第一篇：我在藥店工作這幾年的心得

我在藥店這幾年

我在藥店這幾年，有過汗水、有過淚水；走過歡笑、走過憂傷；但令我樂此不疲的是那一份執(zhí)著！

我在藥店這幾年，一路走來，自一個(gè)單體藥店蹋入連鎖的那一刻，整整兩年了，從一個(gè)單體藥店接觸不多的管理知識(shí)到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握連鎖化經(jīng)營、從一個(gè)懵懵懂懂的環(huán)境到一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的空間，不知不覺中，很多往事也開始在時(shí)間里慢慢沉舊、逐漸模糊。但有些事會(huì)隨時(shí)間的流浙而愈加深刻，一生難忘。

（一）門店經(jīng)理

車輪廠連鎖店是一個(gè)開架式的醫(yī)藥超市（無醫(yī)保社區(qū)店），那里有我可愛的員工，也是我在益和接觸的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在任職期間，有一個(gè)很樸實(shí)、很感人的故事，每每想起的時(shí)候，總會(huì)有一絲感動(dòng)。

剛接車輪廠連鎖店時(shí)是春節(jié)期間，當(dāng)時(shí)車輪廠的銷售不足千元，員工三人，首先我對(duì)商圈進(jìn)行了調(diào)研，令我高興的是離我不遠(yuǎn)處有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)店，其優(yōu)勢(shì)是：有市醫(yī)保、經(jīng)營品種齊全、經(jīng)營品類多；劣勢(shì)是：入口難找、價(jià)格高、服務(wù)差，那么我的重點(diǎn)突破口找到了：拼服務(wù)。早會(huì)上與員工交流本店與競(jìng)爭(zhēng)店的對(duì)比，我的觀點(diǎn)得到了員工們的一致認(rèn)可，也因此開始了這一段令人感動(dòng)的故事??

那是月初第一天的早會(huì)，我對(duì)大家說，本月的銷售目標(biāo)很簡(jiǎn)單：本月其中一天的銷售超過3000元！

大家開始愣了一下，你看看我，我看看你，然后對(duì)我說：“經(jīng)理，這個(gè)好像有點(diǎn)難！我們現(xiàn)在的銷售是1000元啊！”

“要不然怎么是目標(biāo)呢，我們要敢想才有可能會(huì)實(shí)現(xiàn)，如果連想都不敢，怎么能有新的突破呢？”我說。

大家想了想，會(huì)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。接下來，我說：“不管用什么方法，我只要你們完成我的任務(wù)！完成以后我請(qǐng)大家吃烤鴨！散會(huì)?！?/p>

這時(shí)店里年齡最小、最活潑、最有意思的店員陳靜琳嘻嘻的傻笑著。“你笑什么呢？”我問。

“經(jīng)理，我有一個(gè)辦法能完成！”陳靜琳回答道。

“說說看?！蔽矣謫?。

“我們把銷售攢起來，放到一天下進(jìn)去，你就要請(qǐng)我們吃烤鴨了呀！”說著，笑的聲音更大了。

“是個(gè)好辦法，但你們平時(shí)的銷售也要完成我的指標(biāo)才行！”我心里暗想，真是個(gè)聰明的小鬼。但大家不知道的是我的目的是把團(tuán)隊(duì)的銷售熱情提高上去，很明顯，已經(jīng)有了效果。

“放心吧經(jīng)理，我們會(huì)努力的！”笑著跑開了。

一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，保持員工的熱情很重要，要及時(shí)讓員工能夠接觸到目標(biāo)，這樣員工才會(huì)有更高的熱情去接受新的挑戰(zhàn)。

不知不覺，時(shí)間已經(jīng)過去了一周，一直沒有完成任務(wù)。突然在一天晚上23：50分，我接到了店里的電話。

因?yàn)槲以诩依锩刻焱砩弦乳T店給我上傳的銷售數(shù)據(jù)，邊瀏覽中國藥店論壇邊玩游戲，還沒有睡下。先是愣了一下，心想：店里出什么事了？這么晚來電話，一種不好的感覺襲來，疑惑的接起了電話。

“喂？”

“經(jīng)理，你睡了嗎？”是店員付春秋的聲音。

“還沒，出什么事了嗎？”我擔(dān)心的問道。

“經(jīng)理，沒出什么事，就是想告訴你一下今天的銷售。經(jīng)理你猜今天我們賣了多少錢？”付春秋興奮的說。

很明顯，今天一定是完成了我下的任務(wù)！為了能讓我的員工更加高興，我是一定不會(huì)放棄這次表揚(yáng)的機(jī)會(huì)的。正常情況下，我每天下班以后的銷售基本在200-300元左右，我下班時(shí)看的銷售是1500元。

“超過2000了嗎？”我興奮的問道。

“哈哈，少了！再猜！”

“過2500了？”

“不對(duì)，再猜！”

這時(shí)，我可以明顯感覺到電話那邊興奮的心情。

“你們不是超過3000，完成任務(wù)了吧？”我提高了我的聲音問道。

“哈哈，對(duì)，今天賣了3007.8元，今天你下班以后，來了好多的顧客，說是旁邊藥店醫(yī)保停了一個(gè)小時(shí)，我就把我們益和的宣傳碟提高了音量，效果很明顯，我還給好多新顧客辦理了會(huì)員卡，在快關(guān)店時(shí)，我看離你給我們定的目標(biāo)還差200元，我和小陳商量了一下，賣過3000元再睡覺，這不快12點(diǎn)了，終于超過3000元了，我們還考慮是不是給你打個(gè)電話，讓你也高興一下呢，就是怕影響你休息，哈哈哈！”

聽著付春秋的話，我好感動(dòng)。

她們不是創(chuàng)造奇跡的人，只是一直在夢(mèng)想奇跡，并為之而努力！

因?yàn)樗齻兿嘈拧袎?mèng)就能飛！

我醉了，不是因?yàn)殇N售的奇跡，是那種感動(dòng)，讓我迷戀！

我哭了，不是因?yàn)樽约盒量?，是我的店員太累??

我笑了，我愛我的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橛兴齻?，最可愛的益和人?/p>

（二）區(qū)域經(jīng)理

在企業(yè)內(nèi)部輪崗時(shí)，被有幸調(diào)到太陽城連鎖店，因?yàn)檐囕啅S業(yè)績(jī)提升了30%和對(duì)我綜合能力的考核，企業(yè)破格調(diào)整我到了一個(gè)萬元店并管理大區(qū)。很感謝企業(yè)給予我的舞臺(tái)，有更大的空間來展示自己，有更好的學(xué)習(xí)與交流的機(jī)會(huì)。

在擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理期間，企業(yè)組織了一次拓展訓(xùn)練，通過這次拓展訓(xùn)練讓大家更加深刻的認(rèn)識(shí)到了什么是團(tuán)隊(duì)??

夏日炎熱，擋不住益和人如火的激情；夏雨滂沱，沖不開益和人的對(duì)未來的夢(mèng)想。

那個(gè)金色七月，迎來了益和大藥房銷售精英拓展活動(dòng)。短暫的一天如流水般逝去，同樣的一天，給我們帶來了更多歡笑、更多汗水，更多支持與鼓勵(lì)。

通過一天的拓展訓(xùn)練，讓我們學(xué)到了許多潛在的東西。也許是生活、也許是方法、也許是信心、也許是鼓勵(lì)。但無論是任何什么，一個(gè)個(gè)人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)企業(yè)，在這里更體現(xiàn)了一種凝聚力，一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，一種勇往直前、永不服輸?shù)木瘛?/p>

我因?yàn)樵谶@支最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而自豪，就像我們喊出的口號(hào)一樣：“我們是最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”。在每一個(gè)人的眼神里，我們看到的是堅(jiān)毅；在每一個(gè)人的眼神里升騰著希望。

在那里我們看到了領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)長魏廣志的精明指揮；在那里我們看到了優(yōu)秀隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

通過旗人旗事，通過大家的集思廣益，我們確定了我們個(gè)個(gè)小隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心：隊(duì)長與副隊(duì)長；確定了我們最響亮的名字：狼之隊(duì)、開拓先鋒隊(duì)、飛鷹隊(duì)、飛鷹縱隊(duì)、勇往直前隊(duì)等六支隊(duì)伍的名稱；確定了我們最有創(chuàng)意的隊(duì)旗；確定了我們最有氣魄的團(tuán)隊(duì)口號(hào)；確定了我們最具旋律的自創(chuàng)隊(duì)歌。在這里發(fā)揮了所有人的創(chuàng)造力與想象力。我們有信心有能力度過所有難關(guān)，勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、勝利是我們的目標(biāo)！手拉手、心連心我們最棒！

白鷺汲水考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的配合；高空挑戰(zhàn)增強(qiáng)我們的心理素質(zhì)；大腳板增加團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力；擊鼓顛球讓我們?nèi)耐度?；雷區(qū)取水豐富了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力；動(dòng)力火車讓我們知道，在團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)了問題要及時(shí)調(diào)整，養(yǎng)成出現(xiàn)問題解決問題的習(xí)慣。本次拓展訓(xùn)練對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)來講，一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲并不會(huì)改變我們的生活方式，但它可以給我們的生活做一個(gè)模板；一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲并不會(huì)使我們的思想有所轉(zhuǎn)變，但它會(huì)讓我們理解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的概念；一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲并不會(huì)改變我們的工作方式，但它使我們深深知道了什么叫做執(zhí)行力。

一次短暫而內(nèi)容豐富的拓展活動(dòng)，體現(xiàn)了我們益和人堅(jiān)韌、勇敢、團(tuán)結(jié)、協(xié)作的工作作風(fēng)。

“攜手創(chuàng)益 功在人和”的企業(yè)理念更加體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的概念。

今天的益和人，讓我們手拉手、肩并肩，共同走向明天的輝煌！

（三）經(jīng)營部

又到了企業(yè)再一次的內(nèi)部調(diào)整，很榮幸被企業(yè)調(diào)整到了總部的經(jīng)營部門，在這里有了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與鍛煉的空間。雖說在總部經(jīng)常加班、工作很苦、工作很累，但我認(rèn)為值得，我喜歡自己所度過的每一分、每一秒??

想起給儲(chǔ)備店長做的每一次培訓(xùn)、想起在肯德基為員工們批閱試卷、想起去外阜的每一次檢查、想起每一次加班寫流程、想起好多好多，每每想起這些，心里總是有些酸澀、有些傷感！

在公司得到學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)很多，有幸被企業(yè)安排到北京人民大會(huì)堂參加第四屆中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇。主要討論了:

1、新醫(yī)改形勢(shì)下的出路；

2、多元化經(jīng)營的意義；

3、品牌企業(yè)的非品牌產(chǎn)品經(jīng)營；

4、品牌企業(yè)存在的問題；

5、藥房存在的價(jià)值等一系列問題.；

新醫(yī)改將加速零售藥店的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型.“利空”可能會(huì)存在:客流減少與盈利能力的下降.那么零售連鎖將如何應(yīng)對(duì)?是各連鎖藥店急需解決的問題.品牌化差異化多元化連鎖化是我們發(fā)展的必然趨勢(shì).能夠參加第四屆中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇，有機(jī)會(huì)參加這樣的盛會(huì)，我感到非常榮幸。參加此次會(huì)議的各生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)公司、連鎖藥店的高層，分別闡述了本企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，并一起討論了連鎖藥店聯(lián)盟的必要性、新醫(yī)改形勢(shì)下的出路、多元化經(jīng)營的意義、經(jīng)營品牌企業(yè)的非品牌產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與先讓一部人先“富”起來的經(jīng)營方針等一系列問題。

在面對(duì)新醫(yī)改問題上，參加論壇的各企業(yè)高管指出：藥店零售業(yè)目前面臨

很多困境，為了擺脫困境，即使沒有醫(yī)改，藥店自身也要改。例如：快速的發(fā)展、大規(guī)模的擴(kuò)充，也為藥店零售業(yè)帶來了很多需要解決的問題，如藥店的管理問題、利潤的大幅縮水問題、同行之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)問題、藥店普遍呈現(xiàn)分、散、小的問題等等。這些都已經(jīng)嚴(yán)重制約了藥店零售業(yè)的發(fā)展。

那么，零售藥店的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將主要通過：品牌化、差異化、多元化、連鎖化的方向發(fā)展。

1、品牌化。即連鎖藥店的品牌化，指在消費(fèi)者心目中的地位，也就是消費(fèi)者對(duì)藥店信譽(yù)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、購物環(huán)境等因素的認(rèn)知，對(duì)于藥店來講，品牌通過藥店的知名度、美譽(yù)度，顧客的滿意度和忠誠度來實(shí)現(xiàn)。

2、差異化。即目標(biāo)人群的差異化與經(jīng)營模式的差異化，指不同區(qū)域、不同規(guī)模的藥店具有不同的目標(biāo)人群。如商圈的藥店主要面對(duì)的是流動(dòng)顧客和白領(lǐng)人群，而社區(qū)藥店則以中老年人群為主，以藥妝為主的藥店目標(biāo)人群鎖定的則是年輕女性。

3、多元化。多元化是藥店發(fā)展的必然趨勢(shì)。例如南方某連鎖藥店，經(jīng)營的藥品占31%，日用品占24%，化妝品占22%，洗化類占23%，其多元化的比例已達(dá)到69%。那么說，競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，藥店必須要走多元化經(jīng)營之路。多元化的形式有很多，如經(jīng)營品類的多元化、服務(wù)領(lǐng)域的多元化。多元化的經(jīng)營品類一般包括保健品、保健食品、醫(yī)療器械、藥妝產(chǎn)品、母嬰用品、眼鏡、健康書籍等等。服務(wù)領(lǐng)域如健康咨詢、藥膳與食療、個(gè)人和家庭護(hù)理、養(yǎng)生、心理咨詢、洗衣、沖印、彩票等等。

4、連鎖化。連鎖經(jīng)營是國家政策的扶植方向，也是發(fā)展的必然趨勢(shì)。

會(huì)議的主要目的是本地區(qū)的各連鎖如何結(jié)盟在一起，向上游要政策與利潤，本次論壇還有一個(gè)宗旨，即：溝通、合作、發(fā)展、共贏。

結(jié)合會(huì)議的內(nèi)容，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的四個(gè)方面，其實(shí)益和有很多的經(jīng)營方式已經(jīng)成為了國內(nèi)行業(yè)的排頭兵。諸如品牌化、多元化等等。公司在以前就曾提出過做品牌企業(yè)的非品牌產(chǎn)品，如品牌企業(yè)的二類，甚至三類、四類品種，而且目前也一直在做。還有多元化經(jīng)營，目前除藥品外，保健食品、藥妝、日化等均已經(jīng)占了有部分市場(chǎng)，只是北方市場(chǎng)消費(fèi)觀念還需進(jìn)一步滲透。在服務(wù)領(lǐng)域：如健康咨詢、個(gè)人和家庭護(hù)理、養(yǎng)生等，需要根據(jù)市場(chǎng)的需求來進(jìn)一步完善，畢竟所處的區(qū)域不同，任何東西都不能照搬硬套。

零差價(jià)率我們不怕！更重要的是，我們要從自己的市場(chǎng)需求與實(shí)際情況出發(fā)，走出一條屬于益和自己的發(fā)展之路。

我在藥店這幾年，從儲(chǔ)備干部到門店經(jīng)理、從門店經(jīng)理到大區(qū)經(jīng)理、從大區(qū)經(jīng)理到經(jīng)營部、從經(jīng)營部到直營店經(jīng)理，有些時(shí)候，一個(gè)人走累了，總要停下來，回頭看一下自己走過的路。暮然回首，走過的路上總會(huì)留下她的足跡和那些美好的回憶??

大眾連鎖店

王東

2011-2-20

第二篇：我在特警這幾年

我在特警這幾年

總想聽聽你嘹亮的口號(hào),總想看看你威武的身影,總想穿上你瀟灑的衣服 ,我曾無數(shù)次夢(mèng)見自己身穿警服的樣子,我曾無數(shù)次告訴自己有一天要站在你的隊(duì)伍里,挺拔成一個(gè)真正的男人…

這是我兒時(shí)的夢(mèng)啊 ,每當(dāng)母親問我長大后想做什么的時(shí)候,我總毫不猶豫的說警察,在我年幼的心中,他們是警察叔叔,他們是好人,他們是安全感…大學(xué)四年后，經(jīng)歷招警考試的層層選拔，接到錄用通知書的那一刻，我反而沒有想象中的激動(dòng)，更多的是一種堅(jiān)毅，因?yàn)槲抑肋@不是一層薄薄的紙，而是一份責(zé)任，是一份承諾，是一份堅(jiān)守。

當(dāng)我離開家，一個(gè)人帶著行李住到警校時(shí)，等待我的是炙熱的訓(xùn)練場(chǎng)，嚴(yán)厲的教官，無盡的操場(chǎng)跑道，汗水把衣服濕了一遍又一遍，每次當(dāng)我累倒在五公里跑道上時(shí)，當(dāng)我抓在單杠上拉不上去時(shí)，當(dāng)我做完蛙跳上樓爬不動(dòng)時(shí)，我也曾想過為什么要選擇這個(gè)職業(yè)，為什么選擇做最苦最累的特警，是因?yàn)檠策壴诼飞夏浅叩幕仡^率？是因?yàn)閯e人眼里的鐵飯碗？不！因?yàn)檫@個(gè)隊(duì)伍是一條向上的路，是一條帶領(lǐng)我一直昂首向上的路，摔倒了我可以再爬起來，掉下來我可以再跳上去，跑不動(dòng)了我還可以爬，只要向前，就是希望，我想，在這里我能感覺到我的存在，這才是我生命的意義…

記得從警第一年的年三十，在單位值班，那是我第一次離開家離開父母過春節(jié)，跟母親打電話拜年的時(shí)候，心里還是有些許酸楚。后來知道大隊(duì)長和戰(zhàn)友們已經(jīng)不知道有多少個(gè)這樣的節(jié)日是在巡邏中度過了，他們舍小家為大家，為了萬家團(tuán)圓，為了相城百姓能度過一個(gè)安靜祥和的春節(jié)，節(jié)日期間堅(jiān)守在工作崗位上，不為別的，正是因?yàn)榫炷欠葚?zé)任，那份承諾，無怨無悔。在單位吃完餃子，伴著鞭炮聲，我們的巡邏車正常開始執(zhí)行巡邏任務(wù)，看著路邊歡樂的人們，嬉鬧的孩子們，天空中綻放的禮花，那份酸楚早已煙消云散，心中涌起的是陣陣滿足感。一夜平安，回到單位，正好趕上新年第一縷陽光…

每次和隊(duì)友們巡邏走在淮北的街頭時(shí)，我覺得那踏下的每一步都是一個(gè)平安的音符，無論春夏寒暑，這無數(shù)個(gè)日日夜夜我們也許已經(jīng)把腳印印滿了淮北每條街道每個(gè)路口，有人說我們的工作很平凡，很簡(jiǎn)單，但我知道正是這一個(gè)個(gè)音符構(gòu)成的平安之歌正縈繞在相城的每個(gè)角落，在每個(gè)相城老百姓的心中。夜很深了，我坐在巡邏車?yán)锟粗鞘欣锏娜f家燈火，總覺得很溫暖，像一盞盞燭光，讓我們來守護(hù)這盞燭光吧，盡職盡責(zé)。巡邏車轟鳴的馬達(dá)聲，讓淮北的夜更顯得寂靜，看著這個(gè)城市甜美的入睡了，讓我們來守護(hù)這份安寧吧，樂此不疲。一座城市的平安離不開你的默默堅(jiān)守，珍重，愿夜色伴你平安歸來。

你見到我們的時(shí)候，我們可能正在街道上調(diào)解糾紛，可能正在車站為行人指路，可能正在路口疏導(dǎo)堵塞的交通，也可能在沿街店鋪里宣講法律知識(shí)…有時(shí)你看不見我們，但我們一直就在你的身邊，便衣在公交車上反扒，在犯罪嫌疑人可能出現(xiàn)的地方守候，在商場(chǎng)，超市，車站，用一雙銳利的眼睛注視著周圍的一切…

這些年的日日夜夜，我就是在這樣的工作中度過,有歡樂、有汗水,特警工作教會(huì)了我很多，讓我從一個(gè)懵懂的大學(xué)生成熟為一個(gè)公安戰(zhàn)線的人民警察，讓我學(xué)會(huì)了面對(duì)刀槍血火不畏懼，讓我知道真正的強(qiáng)者，不是含淚哭泣，而是含淚奔跑！

我愿意做一顆小小的種子，深深扎根在我熱愛的這片事業(yè)的沃土中，總有一天，長成一顆大樹，頭頂這片藍(lán)天，腳踏這方熱土，挺拔著，矗立著…

第三篇：大學(xué)這幾年

大學(xué)這幾年

總是不忍去回憶從前，我深信那是一件奢侈的事情。凝望著大學(xué)生活只剩下模糊的倩影，心情不由變得沉重起來。大學(xué)這幾年，承載著青春流年太多的故事，太美的回憶，有歡笑，也有憂愁。

一部青春勵(lì)志電影中有這樣一段獨(dú)白，被定格的笑容那么燦爛，永遠(yuǎn)不會(huì)改變，不會(huì)老去，不會(huì)隨著記憶的變淡而褪色，永遠(yuǎn)保持在發(fā)生時(shí)的狀態(tài)。是的，那一天，因?yàn)橛惺矣训呐惆椋叶冗^了人生的第一個(gè)真正意義上的生日。不在乎烈酒在胃里灼燒得有多難受，也不在乎身上被奶油涂抹得有多邋遢，臉上都洋溢著深深的情意和永遠(yuǎn)的幸福。

時(shí)間的自由支配，卻又讓人明知故犯地墮落了。不是在被窩里，就是在電腦前，其余的，都只是生活的附屬部分。我喜歡把大學(xué)生活理解為遠(yuǎn)離于殘酷現(xiàn)實(shí)之外的避難所，而思想上的覺悟并不意味著行動(dòng)上的實(shí)踐。

曾經(jīng)不齒于唇的陋習(xí)，而今偏偏染上；曾經(jīng)深惡痛絕的事情，而今偏偏愛上。曾想濁而不染，不料隨波逐流，也曾懷疑是意志不夠堅(jiān)定，后來才發(fā)現(xiàn)是孤獨(dú)不堪忍受。沒有誰甘愿被群體遺棄，哪怕意志再堅(jiān)定也不可能永遠(yuǎn)存在于沒有什物的世界。在一個(gè)談?wù)撚螒虻娜后w里，完全插不上一句話，便有一種被遺落的感覺。雖然并不喜歡，甚至有些厭惡，卻還是為了融入群體，產(chǎn)生共同話題而縱情于網(wǎng)游。大把的時(shí)間和精力，都在虛擬的網(wǎng)游世界里溜走。

大概是生活在這個(gè)諷刺的世界，太多時(shí)候都不知道自己在做些什么了。不是我們安于現(xiàn)狀，只是不知道如何改變現(xiàn)狀，又或者，是在規(guī)避一個(gè)我們暫時(shí)無法改變的現(xiàn)實(shí)。在時(shí)間的空隙里，我看見了青春逐漸老去的影子。

后來，我意識(shí)到，浮躁是因?yàn)闆]有把心安放在合適的位置。于是我要下定決心要做真實(shí)的自己，改掉了懶床的習(xí)慣，也逃離了游戲的世界。我想，我們總得為自己，或者別人，做點(diǎn)瘋狂而有意義的事情。也許并不完美，至少不會(huì)留下遺憾。哪怕青春終究是拿來祭奠的，卻也不要在逝去時(shí)穿著白色的喪服。.而幸福的是，我還有勇氣爭(zhēng)取自己想要的東西。喜歡了她兩年，被人質(zhì)疑，遭人嘲諷，依然無怨無悔。她的男朋友遠(yuǎn)在他方，我只是默默地陪在她身邊。在風(fēng)雨中一起走過長江大橋，在圖書館一起看書學(xué)習(xí)，不在乎別人的眼光，只遵守我們的約定。她說，每年冬季都會(huì)為我織一條圍巾，我覺得很溫暖。我說，她在這座城市的日子里我都會(huì)陪伴著她，她的臉上推滿了笑容。

后來，約定被我無情地打破。她落淚了，給我寫了一封信，并希望我們還是好朋友，而我并沒有改變自己的決定。因?yàn)檎嫘母冻鲞^，而這段友情的本來模樣從一開始就不純粹。再堅(jiān)持，傷害和折磨的只會(huì)是三個(gè)人。于是，我決定離開她的生活，此后不再聯(lián)系，雖然很不舍很心痛，我依然不曾后悔。

不知道那一天，在熱鬧的人群中遇見她的時(shí)候，她心里在想什么，我的心里又在想什么。在她眼神里看不見半點(diǎn)意外，或者別的什么情

緒。我也沒能吐出一個(gè)字眼，似乎都忘了致以問候的微笑。就這樣擦肩而過，不知道她有沒有回頭，至少我沒有回頭的勇氣。半個(gè)小時(shí)后，我又思忖了良久，還是猜不透當(dāng)時(shí)她臉上的表情，還是聽不懂當(dāng)時(shí)我心里的聲音。我又開始懷疑，那是不是我喜歡而熟悉的她，又或許剛剛的遇見只是我幻想出來的場(chǎng)面。再也找不到任何理由相信，在我生命里曾有這樣一個(gè)女孩，陪我走過一段旅程。

驀然回首，已經(jīng)離開很久了。每天還是會(huì)習(xí)慣地進(jìn)入你的空間，幻想著尋覓一些與自己有關(guān)的記憶。卻發(fā)現(xiàn)，多了些與別人有關(guān)的說說，與別人有關(guān)的日志，與別人有關(guān)的照片，以及別人溫情親昵的留言?？偸窃O(shè)想著自己是故事里的主角，心里卻在隱隱作痛，不由得敲出一連串的祝福語，又默默地刪去，也默默地刪去了訪問記錄。

后來，我遇見了現(xiàn)在的她。我有了名分，我是她的男朋友。因?yàn)椴幌朐馘e(cuò)過，我知道人生沒有如果，一切的錯(cuò)過或遇見都是生命的完美演繹。你能夠擁有的或不能奢求的，若非今生，便于往事.曾經(jīng)的摯友，都已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。偶爾有以前的同窗來看望，竟是喜不自禁。有時(shí)拿起電話，卻糾結(jié)是否該打給他。害怕只是些噓寒問暖的語言，害怕再也不能像從前一樣無話不說，害怕從此不再一個(gè)世界。我想，小心翼翼地維系或許不及落落大方地放手。

有些人，無須刻意聯(lián)系，時(shí)間會(huì)替你篩選；有些情，無須執(zhí)意維系，生活會(huì)幫你取舍。時(shí)隔數(shù)年，再見也不會(huì)尷尬，已是最大的難得。時(shí)隔數(shù)年，聚首仍滿心歡喜，本是最大的快樂。時(shí)隔數(shù)年，相遇還嬉笑怒罵，當(dāng)是最美的時(shí)光。.大學(xué)這幾年，失去了許多，也得到了不少。也許，得到的代價(jià)總是與失去有著某種曖昧不清的關(guān)系。在失而復(fù)得，得而又失之間，思想的深刻領(lǐng)悟才是時(shí)間給予青春最好的禮物。

大學(xué)這幾年，曾取得了工作上的不少榮譽(yù)，曾不顧一切去旅行，曾認(rèn)真喜歡過一個(gè)人，曾整夜不休打過游戲，曾為了生活賣過苦力，因?yàn)榻?jīng)歷過，擁有過，付出過，得到過，沒有什么遺憾。

大學(xué)這幾年，隱約領(lǐng)會(huì)到了人情世故，明白了一個(gè)深刻的道理：許多東西你不去爭(zhēng)取，沒人會(huì)替你爭(zhēng)取。至于未來，我只想簡(jiǎn)單作罷，借用父親那句話：人生數(shù)十年，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單才是真！

作者：周磊

專業(yè)：11級(jí)編輯出版學(xué)

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第四篇：我的證券公司幾年工作心得

我的證券公司幾年工作心得

歲月荏苒,眨眼間已過去五年.五年前的這個(gè)時(shí)候正是中國股市最風(fēng)光的時(shí)候,那時(shí)候無數(shù)中國股民瘋狂進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng).時(shí)間的流逝證明了一個(gè)簡(jiǎn)單的真理，股市有風(fēng)險(xiǎn)。讓人感到遺憾的是瘋狂的股市讓人們失去了理智，甚至失去了一個(gè)正常人該有的思維去看待這個(gè)市場(chǎng)。我?guī)啄曜C券從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 所謂的分析師 都是水貨。罵他們是水貨是對(duì)他們客氣了，他們害人最深?？墒枪擅衽笥褌儯銈兪欠裣脒^，他們那么專業(yè)為何不自己回家炒股賺錢?。靠吹诫娨暲锼麄儫o恥的樣子很有我當(dāng)年的神韻?？吹侥切┕擅裼袝r(shí)候真可憐，可是古語云：可憐之人必有可恨之處。誰讓你們總是相信他們？是你們給他們提供了市場(chǎng)。媒體 莊家 券商 有時(shí)候是一個(gè)默契的利益鏈條。在股市里，尤其是在中國股市里，沒有人能夠預(yù)測(cè)市場(chǎng)或者個(gè)股的，所謂的分析和判斷，都是在騙人的，他們心里根本沒底。給你分析分析國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，國家政策，市場(chǎng)特征，再來點(diǎn)技術(shù)分析，這些貌似很專業(yè)的東西先把你唬住，到底對(duì)不對(duì)，鬼才知道。證券公司的服務(wù)大多是沒有多大作用的。證券公司的收入來源是股民的交易傭金，所以他們喜歡股民在這里交易，傭金戰(zhàn)開始后，他們拿他們所謂各種服務(wù)，什么“金色陽光”“牽?；ā?。。。等等所謂的優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引人，回頭一看，都是騙人的，至少他們?cè)诳浯笮麄?。?duì)于一個(gè)股民來說，傭金低一些，交易通道暢通就夠了，券商一些事務(wù)性通知告我就可以，他能告訴你如何用他的交易系統(tǒng)買賣操作就可以了，服務(wù)幾乎完全沒有用。

現(xiàn)在很多券商為了增加收入，也向股民開始推銷各種基金和各種理財(cái)產(chǎn)品，除了基本的風(fēng)險(xiǎn)控制外，他們向股民推薦的理由其實(shí)很簡(jiǎn)單，誰給他們返的傭金提成多，就給誰賣，他們連市場(chǎng)到底怎么走都根本沒有能力知道，怎么能知道這些基金理財(cái)?shù)降自趺礃幽兀?3 證券公司業(yè)務(wù)員這份工作是一份沒有什么希望的工作。和別的銷售一樣，這也是一份沒有什么技術(shù)含量的工作，考過從業(yè)資格，培訓(xùn)半個(gè)月就可以上崗，以后的發(fā)展完全取決于你的勤奮。一旦你在券商工作時(shí)間長了，你有些客戶了，面對(duì)你所效力的證券公司，你就陷入被動(dòng)之中，走了吧，什么都不會(huì)，客戶還帶不走幾個(gè)，不走吧，越干越難干，證券營銷無非是低傭金，推股票，送禮品，沒有什么技術(shù)含量，各家都是可以復(fù)制的。還在這里學(xué)不到什么東西，所謂的技術(shù)指標(biāo)，交易規(guī)則這些東西都是很容易學(xué)會(huì)的。證券從業(yè)人員千萬不能炒股。這不僅是教你如何合規(guī)，更重要的是對(duì)從業(yè)人員的保護(hù)。大多數(shù)從業(yè)人員甚至是券商營業(yè)部的總經(jīng)理在這個(gè)市場(chǎng)里沒有什么優(yōu)勢(shì)的，我以前工作的證券營業(yè)部的老總的媳婦炒股還賠錢呢，有消息能不告訴她嗎？真正的消息不可能告訴他們。所謂有消息都是忽悠客戶的，從業(yè)人員心理最明白，自己干了幾年，其實(shí)和一個(gè)散戶沒有任何區(qū)別的，炒股賠的比一個(gè)散戶賠的還要慘，本人證券從業(yè)五年，經(jīng)歷中國股市的幾次起起落落，沒有見到一個(gè)同事或證券同行在這個(gè)市場(chǎng)里賺到錢了，賠的很慘的人倒是比比皆是。偶爾賺點(diǎn)小錢，就自以為是了，越投越多，后來發(fā)現(xiàn)，自己賠的比誰都慘。切記，從業(yè)人員不能炒股，炒股最后的命運(yùn)和大多股民一樣，肯定是賠錢。不要心存僥幸。那些所謂的專業(yè)分析，忽悠自己的客戶用就行了，不要相信是真的。

以上都是我這些年在券商工作的真實(shí)心得體會(huì)，與大家分享。

第五篇：我這幾年公務(wù)員考試經(jīng)歷

我從沒上過培訓(xùn)班，感覺培訓(xùn)班，就是騙錢的機(jī)構(gòu)。騙你錢沒商量 ??

山東在零八年以前，我考過不下十幾次，那時(shí)山東還沒參加全國聯(lián)考，題目比較偏怪邪，一直沒考上。2007考過一次國

考，考了98點(diǎn)多，行測(cè)47。5，申論50分左右，行測(cè)不滿50，單科受限，沒進(jìn)面。2008考過一次國考，國稅，報(bào)的安徽的，考了108左右，排名十六名，沒進(jìn)面，不過可以調(diào)劑，調(diào)到新疆國稅，去了后，學(xué)歷專業(yè)審核沒通過，沒讓面。白去一

趟，不過我在火車上時(shí)，又通知我可以面試了，我沒再趕回去。這是我的兩次國考經(jīng)歷，山東考的太多了，行測(cè)最高就

考過60分左右，申論五十多分，根本考不上，山東競(jìng)爭(zhēng)太激烈，一比200的比例，因我第一學(xué)歷是?？?，只能報(bào)限制少的，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈，而自考本科沒學(xué)位證，要學(xué)位的又報(bào)不了名，注定我在山東根本考不上，所以，就放棄了。08年九月

轉(zhuǎn)考吉林，考上了一個(gè)縣級(jí)市的省直垂直管理事業(yè)編，然后09－2012這四年，吉林遼寧每年考兩次。黑龍江沒考過，不

感興趣，有幸遼寧進(jìn)面一次，遼寧面試是一比二，我筆試第一，只比第二名高零點(diǎn)六五分（這是第二次結(jié)構(gòu)化考試。發(fā)

揮了很好成績(jī)，面試79。5，無奈第二名女生83。5，超過我），結(jié)果第二名女生翻盤，沒考上，吉林面試進(jìn)了兩次，一

次工商，結(jié)構(gòu)化面試，第一次參加，沒經(jīng)驗(yàn)，考了65分，被涮。去年2012吉林公考面試75。4，成功上岸，離開縣級(jí)市，考上了一個(gè)地級(jí)市的省垂直管理單位。

從考公以來，我就2007年買過一本華圖的行測(cè)書，申論書沒買過，平時(shí)也不怎么學(xué)習(xí)，就臨考時(shí)，翻翻行測(cè)，基本上與

裸考差不多?？紩r(shí)也不報(bào)多大希望?？忌暇瓦M(jìn)面試試，面試我也沒怎么準(zhǔn)備，就是下了幾本中公的面試書，隨便看看，又自個(gè)演練一番?？傊?，我考公，基本就是碰運(yùn)氣成份多一點(diǎn)，有很大僥幸心理。我從沒上過輔導(dǎo)班，每次考完，那些

在校門口給我宣傳材料的人，我理都不理，扭頭就走。

可能每個(gè)人考公準(zhǔn)備的過程不一樣，反正我是沒怎么下功夫，所以考了二十幾次，五進(jìn)面試，實(shí)際參加四次，一次無領(lǐng)

導(dǎo)，就是我考上吉林省直事業(yè)單位這次，無領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槲夜P試高，第一次參加無領(lǐng)導(dǎo)，筆試分高，面試不高，但我還是

上了。三次結(jié)構(gòu)化，失敗兩次，成功一次。

我看論壇好久，發(fā)現(xiàn)論壇真正努力的人很多，我很慶幸我沒怎么努力就考上了。大家看看我論壇號(hào)就知道，我零八年注

冊(cè)以后，就沒怎么上論壇來，因?yàn)楣P試不過，無顏上論壇扯淡，只有去年，考上了，才開始上論壇。

其他省的，我08年還考過山西的一次，除此，就是山東 遼寧 吉林，這些省的事業(yè)編 公務(wù)員考試