第一篇：銀行競聘演講

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我這次競聘營業(yè)室副主任的機(jī)會。首先做一下自我介紹。我叫xxx，25歲，大專文化，初級經(jīng)濟(jì)師職稱。于2000年參加工作，2000年10月我在中行

新城支行工作，2003年通過商行公開竟聘，7月份進(jìn)入xxxx，2004年3月至今在xxxx支行工作。

我參加此次競聘，是想獲得一個(gè)展示自己的舞臺，將所學(xué)用于實(shí)際。參加這次競聘，我具有以下三個(gè)方面的優(yōu)勢：

一、熱愛學(xué)習(xí)，具有豐富的理論基礎(chǔ)知識。我從剛參加工作就知道自己的文化程度較低，所以始終沒有放棄對文化知識的學(xué)習(xí)，在這幾年里我利用業(yè)余時(shí)間，先后參加了自學(xué)

考試和電大學(xué)習(xí)，在今年初完成了電大會計(jì)專科全部課程的考試，順利畢業(yè)，并繼續(xù)報(bào)考了會計(jì)本科的學(xué)習(xí)。參加工作幾年來，我堅(jiān)持在學(xué)中干，干中學(xué)，勤思鉆研，不斷豐富自 我，完善自我，提高自我。雖然我是從中專畢業(yè)開始參加工作的，但通過幾年的認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)使我掌握了大量經(jīng)濟(jì)理論知識和業(yè)務(wù)技能。2004年10月參加全國經(jīng)濟(jì)類初級職稱考試 并獲得證書。

二、具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的工作能力。我從參加工作以來，一直在營業(yè)室，對營業(yè)室的每一項(xiàng)工作都已經(jīng)非常的熟悉。無論是儲蓄業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)還是會計(jì)結(jié)算，都能游刃 有余。幾年來，通過工作的磨練，使我的技能水平，業(yè)務(wù)操作，組織協(xié)調(diào)、社會交往能力都有了較大的提高，工作能力得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。從2000年至2003年、我連續(xù)三年代 表中行新城支行參加區(qū)分行組織的技能定級比賽，并在比賽中獲得了中文錄入和計(jì)算器翻打二級證書。2004年榮獲商行“優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵”稱號及當(dāng)年度商行技能比賽第六名的成績。

三、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、進(jìn)取心和開拓創(chuàng)新意識。幾年來的工作，鍛煉了我的同時(shí)也在不斷的考驗(yàn)著我，使我承受著巨大的壓力，感受著工作的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收 獲的喜悅。自2004年3月進(jìn)入xxxx支行，我始終以支行的榮辱為已任，努力做好窗口服務(wù)工作，并不斷的想方設(shè)法促進(jìn)支行存款量的增加，從2004年10月至今，我先后為支行營銷定

期儲蓄存款10xxxx萬元。我愿意為支行發(fā)展更加勤奮努力地工作，努力發(fā)揚(yáng)無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)，不計(jì)個(gè)人得失，為支行發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

競聘是為了充分發(fā)揮自己的水平，體現(xiàn)自己的能力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。如果競聘成功，我的工作思路是：在營業(yè)室人人樹立爭當(dāng)?shù)谝坏睦砟睿o緊圍繞支行工作目標(biāo)，開拓進(jìn)取，優(yōu) 質(zhì)服務(wù)，加快業(yè)務(wù)營銷，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理和內(nèi)控建設(shè)，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營邁上新臺階。具體措施如下：

一、在營業(yè)室制定業(yè)務(wù)營銷計(jì)劃，拓寬營銷渠道，上下聯(lián)動，主動營銷，全室開展比學(xué)趕幫業(yè)務(wù)競賽，提高營銷效率，確保存款穩(wěn)步高速增長。

二、致力形象建設(shè)，營造營銷氛圍。借助我行的金融產(chǎn)品和服務(wù)理念，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，通過開展服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督檢查，規(guī)范柜臺服務(wù)管理，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高服務(wù)效率，較 好地發(fā)揮柜臺窗口宣傳營銷作用。

三、強(qiáng)化營業(yè)室員工對我行科技優(yōu)勢的挖掘和運(yùn)用，推動新業(yè)務(wù)發(fā)展，努力開辦和推廣應(yīng)用銀聯(lián)卡、帳戶信息通，金如意理財(cái)包、96558、自助終端服務(wù)等多項(xiàng)科技含量高、競爭力 強(qiáng)的金融新業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營水平，增加支行存款力度。

四、營業(yè)室還要注重加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，認(rèn)真抓好各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，規(guī)范各個(gè)工作環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，消除業(yè)務(wù)經(jīng)營中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有力地促進(jìn)內(nèi)控建設(shè)和經(jīng)營管理水平的 提高。

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，盡管我的經(jīng)歷不多，學(xué)位不高，閱歷不深，但憑我具有的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力及良好的群眾基礎(chǔ)，加上我對事業(yè)的滿腔熱情，我相信，有在座各位 的支持和鼓勵，在支行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過自身的奮斗、努力和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，我一定能夠勝任支行營業(yè)室副主任這一職務(wù)。請大家相信，我做的會比說的更好。

謝謝大家！

第二篇：銀行競聘演講

中行**支行后備人才演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事：

大家好！感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了一個(gè)公平、公正、公開的競爭環(huán)境，使大家有機(jī)會走上這個(gè)演講臺，展示自我。并通過這次競聘相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

首先向各位評委和領(lǐng)導(dǎo)介紹一個(gè)我的基本情況，使大家對我有一個(gè)比較全面的了解。

我叫**，本科學(xué)歷。2005年畢業(yè)于**大學(xué)信息管理專業(yè)。2008年6月1日入行，現(xiàn)任我行****支行對公柜員。

入行以來，我先后從事對私業(yè)務(wù)（包括個(gè)人理財(cái)）和對公業(yè)務(wù)。廣泛的業(yè)務(wù)接觸，使我很快掌握了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作，伴隨著我行系統(tǒng)升級，對相應(yīng)業(yè)務(wù)的流程也有了很好地了解。在認(rèn)識上實(shí)現(xiàn)了從剛?cè)胄械摹霸趺醋觥钡浆F(xiàn)在“為什么”這樣做的質(zhì)轉(zhuǎn)變。同時(shí)我也努力提升自身專業(yè)水平。于2010年考取了中國銀行協(xié)會的公共基礎(chǔ)和風(fēng)險(xiǎn)管理專業(yè)證書，以及證券投資基金從業(yè)證書。2011年取得AFP認(rèn)證。

2010年我行新理財(cái)系統(tǒng)上線后，在行領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的協(xié)助下，基于對系統(tǒng)的熟練掌握和自身營銷優(yōu)勢，我所在網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)業(yè)務(wù)取得迅猛發(fā)展，我也因此榮獲“2010個(gè)人金融服務(wù)優(yōu)秀個(gè)人”的稱號。

正所謂寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。如果沒有奧運(yùn)年的優(yōu)質(zhì)服務(wù)要求，IT藍(lán)圖升級的考驗(yàn)，網(wǎng)點(diǎn)流程再造的淬煉。以及積極面對，永不退縮的信念，就不會有我迅速的成長與成熟。

接下來講一下我對工作的認(rèn)識和思路。

簡單說來，就是一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)核心競爭力。以業(yè)務(wù)發(fā)展作為工作中心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和內(nèi)控管理基本點(diǎn)。以員工作為網(wǎng)點(diǎn)核心競爭力。扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地，同大家一起實(shí)現(xiàn)我行創(chuàng)建新型網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)。

一、發(fā)展業(yè)務(wù)為工作中心。

首先，業(yè)務(wù)發(fā)展必須強(qiáng)調(diào)其基礎(chǔ)性，務(wù)必扎實(shí)，強(qiáng)調(diào)零售業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)并重，針對個(gè)人儲蓄、理財(cái)客戶以及公司客戶進(jìn)一步深化“抓大不放小”以及“走出去與陣地戰(zhàn)相結(jié)合”的營銷策略。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，做好存量客戶維護(hù)工作，持續(xù)做大小客戶規(guī)模。努力擴(kuò)展中高端客戶，積極跟進(jìn)大客戶。

其次，客戶分類服務(wù)分層。向雷鋒同志學(xué)習(xí)的精神絕對是好的。但把有限的精力投入到無限的對人民服務(wù)中去難度確實(shí)很大。解決這一矛盾的辦法就是客戶分級。按照不同類別的客戶，針對不同的需求、偏好、特點(diǎn)、利潤貢獻(xiàn)度，建立詳細(xì)的客戶信息，進(jìn)行細(xì)致分類，提供差異化服務(wù)，達(dá)到雙方共贏的目的。維護(hù)、開拓和鞏固客戶群。我行現(xiàn)有的科技手段已可以對此提供一定支持。

再次，進(jìn)一步建立健全網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理制度。與客戶分類、服務(wù)分層相配套，建立網(wǎng)點(diǎn)營銷隊(duì)伍，對有營銷特長的員工因才施用。讓網(wǎng)點(diǎn)操作柜員在業(yè)務(wù)操作和優(yōu)質(zhì)服務(wù)上精心、安心、用心；讓營銷人員對客戶提供一對一專業(yè)化，一站式服務(wù)。

二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為一個(gè)基本點(diǎn)。服務(wù)是銀行的第一競爭力。要使每一位員工認(rèn)識這一點(diǎn)，促進(jìn)服務(wù)的深層次、高水平、全方位發(fā)展，增強(qiáng)我行在同業(yè)之間的競爭力?，F(xiàn)代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務(wù)上，要在服務(wù)質(zhì)量上下功夫，要提升服務(wù)層次，豐富服務(wù)內(nèi)涵，對客戶我們必須用“心”服務(wù)，做到誠心、熱心、細(xì)心、耐心，主動與客戶建立一種良好的感

情關(guān)系，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我行服務(wù)的優(yōu)越性。

***支行是網(wǎng)點(diǎn)流程導(dǎo)入的第一批試點(diǎn)行，現(xiàn)已經(jīng)積累的不少的寶貴經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我們可以采用“拿來主義”,結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)自身實(shí)際，實(shí)現(xiàn)又快又好發(fā)展。

內(nèi)控管理為另一個(gè)基本點(diǎn)。

內(nèi)控缺失造成的損失大家是有目共睹的。要想發(fā)展的久遠(yuǎn)必須狠抓內(nèi)控建設(shè)。加強(qiáng)內(nèi)部管理，明確崗位職責(zé)，嚴(yán)格規(guī)范各項(xiàng)規(guī)章制度。內(nèi)控管理與業(yè)務(wù)發(fā)展同樣重要，對于基層網(wǎng)點(diǎn)來說，加強(qiáng)內(nèi)控，首先要進(jìn)行內(nèi)部操作流程的整合，建立高效率、相互制約的操作模式，從規(guī)章和人員安排上防風(fēng)險(xiǎn)，促業(yè)務(wù)。其次要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識和法律觀念的灌輸，形成人人知風(fēng)險(xiǎn)、控風(fēng)險(xiǎn)的局面，讓員工對風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)了如指掌，樹立員工莫伸手、伸手必被捉的法律意識。再次是經(jīng)常對風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行檢查，及時(shí)糾正不良苗頭，了解員工的思想動態(tài)和行為動態(tài)，從源頭上預(yù)防案件發(fā)生。

三、員工成長作為核心競爭力。

一切的制度，服務(wù)，最終都需要人來執(zhí)行與體現(xiàn)。服務(wù)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭?，F(xiàn)在政府經(jīng)常講的執(zhí)行力的問題，其實(shí)也是人的問題。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)一定是個(gè)有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。切實(shí)加強(qiáng)執(zhí)行力關(guān)系到我行計(jì)劃的落實(shí)和規(guī)章制度落地。我始終認(rèn)為員工是單位的主人，我們要依靠員工，幫助員工，讓員工都能得到進(jìn)步和提高，員工的進(jìn)步和提高也是我們業(yè)務(wù)的進(jìn)步和提升，團(tuán)隊(duì)（所在網(wǎng)點(diǎn)）的進(jìn)步和提升。

當(dāng)前金融市場日新月異，新產(chǎn)品層出不窮，沒有開放的思路、發(fā)展的眼光無法適應(yīng)銀行業(yè)的發(fā)展。對于網(wǎng)點(diǎn)而言，領(lǐng)導(dǎo)者起著帶頭的作用，員工起決定的作用，提高全體員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力將是一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)發(fā)展的保證。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，提高員工綜合素質(zhì)和能力作為我們工作的重心之一。

大力開展崗位培訓(xùn)，采取多種形式提高臨柜人員的業(yè)務(wù)能力，如加強(qiáng)“傳、幫、帶”的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)模式、充分利用每日晨會、每周例會進(jìn)行學(xué)習(xí)討論；抓好零售柜臺業(yè)務(wù)和中文錄入的練習(xí)測試；提高柜員業(yè)務(wù)操作能力、理解能力和柜臺營銷能力，向綜合型柜員發(fā)展。在傳統(tǒng)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，還可以為每一位員工提供更多的、更適合其發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)會，讓每一位員工都能找到自己的定位，實(shí)現(xiàn)人生的追求和夢想，關(guān)心員工的成長和生活困難，支持他們不斷為自己的目標(biāo)奮斗，為員工創(chuàng)造良好的成長環(huán)境，創(chuàng)造合諧的工作氛圍，讓大家工作安心、舒心、放心，使每一位員工覺得在中行工作是一種驕傲、是一種自豪。

西方有句諺語：有三歲之翁，有百歲之童?？次抑行薪袢罩畾庀螅∪缧佬廊蛔源禾熳叱龅纳倌?。系統(tǒng)升級改造、網(wǎng)點(diǎn)流程優(yōu)化、產(chǎn)品推陳出新、金融服務(wù)創(chuàng)新，新鮮血液注入，無一不展示出我行蓬勃的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

演講最后，上盤“四喜丸子”做個(gè)大家小結(jié)。這四個(gè)丸子分別是：業(yè)務(wù)發(fā)展，服務(wù)提升，內(nèi)控強(qiáng)化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)。四者相輔相成，在動態(tài)平衡和相互制約中共同發(fā)展。此四者唯有同喜，才能讓我們的事業(yè)走的更遠(yuǎn)更好。

我的演講結(jié)束，謝謝大家！

**支行

第三篇：銀行競聘演講

競聘崗位

競聘人：XX、男、27周歲、大學(xué)文化水平、現(xiàn)任草橋分理處副經(jīng)理，競聘草橋分理處經(jīng)理。

我是一名一直在一線工作的員工，近兩年，深切感受到農(nóng)商行改制的浪潮迎面而來，我不能也不應(yīng)該回避。農(nóng)商行的前進(jìn)，對我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕松松工作，舒舒服服上班的日子不復(fù)存在了，我們面對的是日益激烈的競爭。競聘對我來說既是一次機(jī)遇又是一場挑戰(zhàn)，農(nóng)商行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位員工的努力，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

競聘優(yōu)勢

第一、我非常熱愛金融事業(yè)

自2006年走出校門后，就來到農(nóng)商行工作，至今已有6個(gè)年頭。6年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)下，在同事們的熱情幫助下，我由一名不諳ān世事的大學(xué)生，逐漸成長、成熟起來。我深深熱愛著農(nóng)商行這片沃土，這份熱愛激勵著我在工作中牢記責(zé)任、執(zhí)著事業(yè)，為農(nóng)商行的發(fā)展盡全力、做貢獻(xiàn)！

第二、有著較強(qiáng)的工作責(zé)任心和進(jìn)取心。入行以來先后從事清算、出納、會計(jì)、分理處副經(jīng)理等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求，更何況面對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己。

第三、我深刻懂得分理處經(jīng)理這一崗位的重要性。作為分理處經(jīng)理要一種吃苦耐勞和開拓精神，瞄準(zhǔn)目標(biāo)、不負(fù)眾望，確保任務(wù)實(shí)現(xiàn)。

第四、我能夠看到自己的弱點(diǎn)。在今后工作中，我將不斷地調(diào)整自己，虛心請教，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。

我深知，分理處經(jīng)理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的責(zé)任。如果我能夠得到大家的認(rèn)可，走上這一工作崗位，我將以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，腳踏實(shí)地、勤奮工作，加強(qiáng)營銷力度、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、堅(jiān)持合規(guī)操作，創(chuàng)造更出色的工作業(yè)績。具體來說，我將做好以下幾方面的工作：

第一、主動工作，進(jìn)一步密切與客戶間的聯(lián)系

客戶是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，積極走訪客戶，密切銀行與客戶的聯(lián)系，是分理處經(jīng)理的重點(diǎn)工作內(nèi)容之一。我要認(rèn)真做好這一工作，切實(shí)起到聯(lián)絡(luò)客戶、掌握信息、積極營銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用，更好地宣傳農(nóng)商行的金融產(chǎn)品，更好地為客戶提供金融服務(wù)。我要通過長期不懈地努力，與客戶建立起良好的關(guān)系，準(zhǔn)確地把握市場脈搏，把市場營銷工作做得更扎實(shí)、更全面。

第二、積極營銷，不斷提升業(yè)績水平

我要以做大做優(yōu)重點(diǎn)客戶為目標(biāo)，不遺余力做好營銷工作，全面完成各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo)。一方面，我要在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，有針對、有側(cè)重地開展工作，進(jìn)一步提高自己的市場拓展能力，力促各項(xiàng)對公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展；另一方面，我要進(jìn)一步加強(qiáng)營銷技能和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝自己的頭腦，在營銷的過程中大膽嘗試，勇于創(chuàng)新，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，爭攬潛在客戶，擴(kuò)大市場份額，增加我們的贏利能力。

第三、細(xì)分客戶，不斷提高客戶經(jīng)營水平

我要隨時(shí)隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，充分挖掘客戶貢獻(xiàn)潛力，優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新服務(wù)，真正解決客戶需求。

第死、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

作為分理處經(jīng)理，我要把在工作中不斷學(xué)習(xí)提高作為永遠(yuǎn)的追求，要認(rèn)真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)和規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識和操作規(guī)程，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ)；

不容置疑，在各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅面前，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對陌生的孩子或者新兵；憑心而論，我到農(nóng)商行工作的時(shí)間短，參加競聘，我一無成績，二無資歷，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。

倒是拿破侖的哪句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”在激勵著我斗膽一試，響應(yīng)支行號召，積極參與競爭，我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因?yàn)槿绱?，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作?dāng)中，勵精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報(bào)豐臺支行。

2009年7月2日 周一 陰。

盡管已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備，但收到你事無巨細(xì)的安排離婚事宜的短信和電話，還是很難過。和單位請了假，心里酸酸的，明明不想做，還是會一步一步按著你設(shè)計(jì)好的步伐前進(jìn)，我想，我已經(jīng)習(xí)慣了吧，奈何你總看不到。

老婆，我不怕你點(diǎn)房子，我怕你不高興。

4點(diǎn)回到家，聽你說因?yàn)橹T多事情耽誤不能去民事局，有種莫名的喜悅，但我不會說出來。你是故意的？我固執(zhí)的這么想，盡管，我知道這不過是我自欺欺人的想法罷了。

你問我還什么時(shí)候有空，迫不及待。老婆，我明天休息，但還是不和你說了，如果，結(jié)局已經(jīng)注定的話，我希望能晚一點(diǎn)到來，因?yàn)?，這已經(jīng)是我能做到的全部了。

還是會在你睡著之后才會去睡，其實(shí)我已經(jīng)趴在桌子上睡著了，我怕表現(xiàn)的太諂媚了你會不習(xí)慣。我說晚安，你沒說話。你早就不愛了吧？

老婆，今晚你睡的很安詳，沒有一點(diǎn)離婚前的不忍或失落。

是我多心了。

2009年7月3日 周二 晴。

7:40起床，差點(diǎn)忘記今天休息了。洗漱完畢后叫你起床，然后出門。

這么早真的不知道去哪里，一個(gè)人在樹下坐了好久，想了好多。你的好，你的壞，過往的種種，還是舍不得。我真懦弱。

沒有心情玩游戲，好好的補(bǔ)了一覺。太多的事情，太多的牽絆，太多的東西割舍不下，總是睡的不踏實(shí)。原來，沒心沒肺的睡上一覺是這么愜意。

我總是這樣，想在你的記憶中留下我的印記，但我忘了，你的心從來都不屬于我。我想為你做點(diǎn)什么，在還在一起的時(shí)候，盡管我知道太晚了，盡管我知道都是徒勞，盡管我知道無論我做什么你都會嗤之以鼻。

對你好一點(diǎn)吧，不是饋贈，是償還。

心里不舒服，這種感覺就像用刑具活生生的從身體里把什么東西抽走一樣。老婆，你知道，我是愛你的，一直都是。但，我也不知道我們怎么了，就像這次一樣，我成就你的倔強(qiáng)，你放棄我的信仰。有種東西，我們嘴里說不信，但最后她總是能向我們證明她的存在，這種東西，叫命運(yùn)。

18:00沒有你的電話，沒有短信，沒有人煩吧唧的問我晚上吃什么。

老婆，我跟你說，你一點(diǎn)也不溫柔，一點(diǎn)也不可愛，一點(diǎn)也不會哄別人開心。

我還是喜歡你。

第四篇：銀行客戶經(jīng)理競聘演講

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

ⅩⅩ年過去了，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助下、各位同事們的關(guān)心支持下，我都兢兢業(yè)業(yè)做好每一件事情，始終遵循為客戶服務(wù)的原則，將客戶的利益放在第一位，盡職盡責(zé)，無愧于自己。但說到客戶經(jīng)理的崗位，更多的是感受到一份責(zé)任，對XXX支行的一份責(zé)任，對成都銀行的一份責(zé)任。第一、對客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識

客戶經(jīng)理制是改變了過去銀行員工在銀行，等待客上門的服務(wù)方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。所以，客戶經(jīng)理必須要具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識，良好的溝通能力以及出色的營銷技巧，并且能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)高效貼心的服務(wù)。它是一份非常具有挑戰(zhàn)性的工作，而我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對這廣闊工作領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來營銷活動中的每一次挑戰(zhàn)。

第二、自身的任職優(yōu)勢

正如我剛才所說，客戶經(jīng)理必須具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識，首先我從入行以來，銀行的每一個(gè)崗位都留下過我工作的身影，對銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程相當(dāng)了解，這些不同崗位的工作經(jīng)驗(yàn)有利于我向客戶解答各種疑問和介紹我行產(chǎn)品特點(diǎn)；其次當(dāng)我擔(dān)任客戶經(jīng)理一職以來，共參加總部對專門針對客戶經(jīng)理崗位進(jìn)行的專業(yè)培訓(xùn)共20余次，使我的專業(yè)知識和技能又有了長足的進(jìn)步，并通過了公司業(yè)務(wù)條線的上崗資格考核，取得了《上崗資格證書》。通過這些培訓(xùn)和學(xué)習(xí)更有利于向客戶提供高效貼心的服務(wù)，并提高了對信貸風(fēng)險(xiǎn)的把控能力，在工作中展現(xiàn)了我成都銀行的專業(yè)性。

沒錯(cuò)，除了專業(yè)的知識以外。客戶經(jīng)理還應(yīng)該具備最重要的一個(gè)素質(zhì)就是有良好的溝通能力。而這我認(rèn)為是我自己最大的優(yōu)勢之一，這可能是由我性格外向所決定的，善于和客戶溝通，在不同的環(huán)境中，無論男女老少，都能找到合適的話題和切入點(diǎn)，很快的就能和客戶建立良好的關(guān)系，所以無論是企業(yè)的老總還是經(jīng)辦員和我都有相當(dāng)融洽的關(guān)系，我認(rèn)為只要和客戶的關(guān)系到位了，客戶的忠誠度就會大大的提升，這樣對我行的綜合回報(bào)也會跟著起來。

除了以上兩點(diǎn)，我還有一顆熱情好學(xué)的心和較高的政治思想覺悟，時(shí)刻提醒自己要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，不斷的向黨組織靠攏。

第三、如果有幸應(yīng)聘成功后的設(shè)想

首先就是在ⅩⅩ年里加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高政治修養(yǎng)，再一次的提升業(yè)務(wù)水平。

由于近年來我國貨幣政策由適度寬松轉(zhuǎn)向穩(wěn)健，國家對房地產(chǎn)的打壓以及對政府融資平臺公司的嚴(yán)控，還有我行受存款規(guī)模的限制。導(dǎo)致我行貸款額度，一收再收，放款條件對客戶的要求也越來越高，借此金融環(huán)境變化之時(shí)，我計(jì)劃在ⅩⅩ年里，首先從自己所管轄的16戶貸款客戶開始，優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)，對某些綜合回報(bào)少，風(fēng)險(xiǎn)較高的客戶，適時(shí)的降低貸款額度；對一些高風(fēng)險(xiǎn)的客戶更是要擇機(jī)退出，并加強(qiáng)所有貸款客戶的貸后檢查，嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，保障我行的信貸資產(chǎn)安全。

與此同時(shí)還要加大與瀚華擔(dān)保和昊鑫擔(dān)保公司的合作，不能還像以前只與XX擔(dān)保和XX擔(dān)保公司等少數(shù)幾家擔(dān)保公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。凡是對所有貸款客戶都要從企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r出發(fā)，不能盲目看見擔(dān)保公司就上。但是我們也不能畏首畏尾，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇和回報(bào)是共存的，只要我們從專業(yè)的角度出發(fā)，用經(jīng)驗(yàn)去加以判斷，以合法合規(guī)的貸后管理措施去規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。相信我們會做的更好。

在新客戶的挖掘上，要利用多個(gè)平臺，一是從幾家合作關(guān)系較好的擔(dān)保公司得到推薦的單位，二是科技園區(qū)招商引資的新企業(yè)以及園區(qū)組織的融資座談會，三是從現(xiàn)有客戶中挖掘其上下游客戶，四是對園區(qū)企業(yè)的上門拜訪，五是通過在會計(jì)師事務(wù)所從新企業(yè)的驗(yàn)資開始就為企業(yè)服務(wù)、開展業(yè)務(wù)。

相信我們在ⅩⅩ年的工作中一定會做的很好，XXX支行的前景是光明的。

第五篇：銀行系統(tǒng)競聘演講

競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委、各位同事：

大家好！

我叫**，1989年出生，2011年入職，一直從事前臺柜員工作。5年來，我一直嚴(yán)格要求自己，勤奮好學(xué)，勤于做事，多次被評為“優(yōu)秀**”。在我這段美好的人生歷程中，鮮花與掌聲同在，淚水和汗水交織，我也在這里學(xué)會了成長、進(jìn)步、并走向成熟。

今天，在這充滿競爭和挑戰(zhàn)的時(shí)刻，我包含對信用社工作的熱愛走上了競聘演講臺，接受組織的考驗(yàn)。我的自信，源自于對業(yè)務(wù)工作的駕馭力、銳意進(jìn)取的創(chuàng)新力和以德服人的凝聚力。首先，請?jiān)试S我向一直信任、支持和鼓勵我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，真誠地道一聲：謝謝。

下面，按照競聘通知，我簡單介紹一下擬任職后的工作設(shè)想。1.不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。一方面加強(qiáng)政治理論知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力；另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和更新，緊跟時(shí)代步伐，不斷充實(shí)完善，使自己更加勝任本職工作。

2.創(chuàng)新進(jìn)取，當(dāng)好參謀助手。在工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、求實(shí)創(chuàng)新的精神，多向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報(bào)，多和同事交心通氣，認(rèn)真落實(shí)聯(lián)社各項(xiàng)工作要求，做好上傳下達(dá)和內(nèi)部組織協(xié)調(diào)，形成較強(qiáng)的凝聚力和向心力，積極協(xié)助社領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作，保質(zhì)保量完成上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3.盡職盡責(zé)，做好本職工作。牢固樹立存款立社，貸款興社的理念，堅(jiān)持內(nèi)挖潛力、外拓市場，創(chuàng)新激勵政策，充分利用自己和家庭的人脈資源，并鼓勵全體職工組織存款，不斷提高服務(wù)方式和質(zhì)量，繼續(xù)牢固和優(yōu)化與客戶之間的關(guān)系，確保存貸款任務(wù)保質(zhì)保量完成。

今天，我向大家介紹我自己，誠懇的接受大家對我工作的考評。如果能有幸競聘農(nóng)信社基層主任這個(gè)崗位，我將在今后的學(xué)習(xí)、工作中，我將虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同志們的學(xué)習(xí)請教，不斷提高分析解決問題的能力，堅(jiān)持創(chuàng)造性的開展工作。若未競聘成功，說明我還需努力，我都會一如既往的做好本職工作，以不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。我會在學(xué)習(xí)中尋找差距，在鍛煉中縮小差距，在激勵中尋找新的差距，努力成為一名優(yōu)秀的農(nóng)信人員。

謝謝大家！