第一篇：在冀北電力營銷會議上的匯報

在冀北公司2013年營銷（農(nóng)電）工作

務(wù)虛會上的匯報

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

按照會議安排，我代表公司就2012年營銷工作完成情況及2013年營銷工作思路匯報如下。不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一、2012年營銷工作完成情況

2012年，公司認(rèn)真貫徹落實冀北公司增供擴(kuò)銷工作會議精神，扎實開展?fàn)I銷管理年活動，深入推進(jìn)“大營銷”體系建設(shè)，服務(wù)載體不斷豐富，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)提升。

1、各項經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)保持平穩(wěn)。2012年1-11月份：完成購電量34.64億千瓦時，同比下降2.53%，完成目標(biāo)的91.40%；完成售電量33.31億千瓦時，同比下降2.13%，完成目標(biāo)的91.72%；預(yù)計今年的購、售電量兩項指標(biāo)可與去年的指標(biāo)持平，分別達(dá)到38億千瓦時和36.5億千瓦時；累計完成購電均價480.96元/兆瓦時,同比增長27.75元/兆瓦時；累計完成售電均價584.09元/兆瓦時,同比增長34.18元/兆瓦時。今年以來，共受理高壓申請294戶/17.5萬千伏安，低壓申請1343戶/0.6萬千伏安，新增配變341臺/17.98萬千伏安。

2、圓滿完成“大營銷”體系建設(shè)工作。按照上級公司“大

1營銷”體系建設(shè)總體方案，不論是從方案編制、人員選配，還是標(biāo)準(zhǔn)修編，努力做到“重研究、重溝通、重對接”，順利完成了大營銷體系建設(shè)工作，規(guī)范了各種作業(yè)流程，建立了“事前有預(yù)測、事中有監(jiān)控、事后有跟蹤”的新型營銷稽查監(jiān)控體系，針對變壓器超容量、工單、計量信息等132項內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致核查，共完成上級公司下發(fā)的2900余條稽查任務(wù)，實現(xiàn)了營銷管控“橫向到邊、縱向到底”的閉環(huán)管理。

3、周密部署營銷管理年專項活動。重點對農(nóng)電配變電價執(zhí)行情況和大工業(yè)基本電費(fèi)收取情況進(jìn)行了集中普查，共處理違章用電39起，竊電2起，追繳違約電費(fèi)、基本電費(fèi)合計61.51萬元，確保企業(yè)經(jīng)營成果應(yīng)收必收。

4、著力打造國網(wǎng)品牌形象。廣泛開展“95598光明服務(wù)工程”，塑造供電服務(wù)品牌形象。以共產(chǎn)黨員服務(wù)隊為載體，通過開展捐資助教、用電宣傳、幫扶慰問等項活動，樹立企業(yè)良好品牌形象。延伸服務(wù)內(nèi)涵，認(rèn)真踐行“三個十條”，努力做到“電網(wǎng)建設(shè)圍著項目轉(zhuǎn)”，力求地方政府的項目引到哪里，就把電供到哪里；“優(yōu)質(zhì)服務(wù)圍著時限轉(zhuǎn)”，強(qiáng)化急修、搶修各環(huán)節(jié)過程控制，平均故障搶修時間縮短8分鐘；“辦事機(jī)制圍著客戶轉(zhuǎn)”，定期走訪大客戶、發(fā)放調(diào)查表，及時解決客戶用電難題，使電力供應(yīng)成為地方政府招商引資的金字招牌。

二、形勢分析

2013年是貫徹落實黨的“十八大”精神的第一年，是國家電監(jiān)會“居民用電服務(wù)質(zhì)量監(jiān)管專項行動”的實施年，面

對新形勢、新任務(wù)和新要求，我們感到既有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。一是經(jīng)濟(jì)形勢對市場開拓提出新的挑戰(zhàn)。售電量的增長依賴于地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就我縣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，鋼鐵、水泥、橡膠、造紙等大工業(yè)售電量占比75%-80%，多為與國家宏觀經(jīng)濟(jì)和節(jié)能減排政策密切相關(guān)企業(yè)，一旦國家調(diào)控政策發(fā)生改變，勢必給售電市場帶來影響。尤其是新能源接入、自備電廠的發(fā)展、節(jié)能服務(wù)的不斷深入，都會不同程度的影響電力市場發(fā)展，對傳統(tǒng)的市場營銷結(jié)構(gòu)和市場開拓帶來新的挑戰(zhàn)。二是管控標(biāo)準(zhǔn)對營銷人員素質(zhì)提升提出新的要求。面對建設(shè)“三集五大”體系的新標(biāo)準(zhǔn)、新要求，農(nóng)電營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)亟待提升，先進(jìn)的營銷管理理念尚未成為員工的自覺行動。

三、2013年營銷工作目標(biāo)及措施

2013年度，公司確定的營銷工作目標(biāo)是：完成購電量41.7億千瓦時，售電量40億千瓦時；完成綜合線損4.17%；實現(xiàn)電費(fèi)回收率100%；不發(fā)生造成重大社會影響的供電服務(wù)事件，不發(fā)生電網(wǎng)責(zé)任客戶安全事故。為實現(xiàn)上述目標(biāo)，持續(xù)提升企業(yè)營銷服務(wù)水平，將著力開展以下工作：

一是堅持向市場要效益。分析電力供需形勢，開拓培育電力市場，努力挖掘新的用電增長點?？h政府將2013年定為“項目建設(shè)攻堅年”，謀劃年內(nèi)開工千萬元以上項目100個，億元以上項目20個。以此為契機(jī)，緊密跟蹤重點項目進(jìn)展情況，建立客戶定期聯(lián)系制度，主動培育可持續(xù)、高品質(zhì)用電市場。密切監(jiān)控分析售電營銷市場動態(tài)，及時統(tǒng)計“企業(yè)關(guān)停、減產(chǎn)情況表”，對停產(chǎn)用戶每周進(jìn)行跟蹤分析，并準(zhǔn)確預(yù)

算對全局售電量的影響。努力形成“基建為生產(chǎn)服務(wù)，檢修為運(yùn)行服務(wù)，后勤為一線服務(wù)，全員為客戶服務(wù)”的“大營銷”格局。

二是堅持向管理要效益。首先是深入開展?fàn)I業(yè)普查工作。嚴(yán)格規(guī)范抄表、核算、收費(fèi)、稽查、計量、管理環(huán)節(jié)工作標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步擴(kuò)展覆蓋層面，進(jìn)一步強(qiáng)化普查工作的組織措施和技術(shù)措施，進(jìn)一步排查和清除存在的和潛在的營銷管理漏洞，進(jìn)一步加大獎懲力度，從制度上保護(hù)企業(yè)經(jīng)營成果。其次是加大線損管理力度。利用生產(chǎn)營銷信息系統(tǒng)推動線損的自動統(tǒng)計和監(jiān)控，加強(qiáng)對客戶電量異常運(yùn)行情況分析，利用行之有效的組織手段和技術(shù)手段查找一切可能出現(xiàn)的電量跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，確保營銷成果顆粒歸倉。再次是加大用電檢查和打擊竊電工作力度。在加強(qiáng)法規(guī)宣傳，營造輿論氛圍的基礎(chǔ)上，全面梳理量、價、費(fèi)異常波動信息，通過數(shù)據(jù)分析摸清竊電行為的特點及竊電多發(fā)區(qū)域，采取重點檢查與不定期抽查等方式，聯(lián)合公安、工信等部門打擊、震懾竊電違法犯罪分子，切實維護(hù)企業(yè)利益。

三是堅持向服務(wù)要效益。號召廣大職工想客戶之所想，急客戶之所急，促進(jìn)業(yè)擴(kuò)項目早投產(chǎn)，促進(jìn)停產(chǎn)客戶早復(fù)電，促使現(xiàn)有客戶用好電，做好售前、售中和售后服務(wù)。首先是嚴(yán)格落實國網(wǎng)公司新“三個十條”有關(guān)規(guī)定，樹立“你用心、我用心”服務(wù)理念，做好居民階梯電價政策執(zhí)行宣貫工作。以“社區(qū)光明同行”活動為載體，大力實施親情服務(wù)和便民服務(wù)，努力做到“讓政府放心、讓群眾滿意、讓客戶高興”。其次是努力開辟業(yè)擴(kuò)報裝綠色通道，對縣內(nèi)重點工程項目，努力做到“三個提前”、“四個優(yōu)先”，即提前介入、提前規(guī)劃、提前服務(wù)，優(yōu)先設(shè)計、優(yōu)先施工、優(yōu)先驗收、優(yōu)先送電。以客戶工程全過程管理為突破口，一旦了解到客戶的用電需求，營銷、生產(chǎn)部門立即組織現(xiàn)場勘察，實現(xiàn)在最短時間內(nèi)完成供電方案批復(fù)、工程驗收和裝表接電，力求將有效需求快速轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏吭鲩L。

各位領(lǐng)導(dǎo)，在今后的工作中，我公司將認(rèn)真貫徹落實冀北公司、唐山公司各項決策部署，以求實的態(tài)度，求新的意識，求精的干勁，全面推進(jìn)以目標(biāo)倒逼進(jìn)度、時間倒逼程序、督查倒逼落實的工作機(jī)制，努力實現(xiàn)從電量大縣到管理強(qiáng)縣的轉(zhuǎn)變。

第二篇：在電力三節(jié)約會議上的匯報發(fā)言

精選范文:在電力三節(jié)約會議上的匯報發(fā)言(共2篇)在電力三節(jié)約會議上的匯報發(fā)言各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

今年年初，國家電網(wǎng)公司《關(guān)于開展“節(jié)約一分錢，節(jié)約一張紙，節(jié)約一寸導(dǎo)線”活動的意見》是以國家電網(wǎng)辦[20xx]1號文件的形式印發(fā)的，足以說明在我們電力企業(yè)，開展“三節(jié)約”活動的重要性和必要性。

為了認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹國家電網(wǎng)公司《關(guān)于開展“三節(jié)約”活動的意見》精神，我們農(nóng)安農(nóng)電公司黨政班子高度重視，先后幾次召開不同會議，研討部署此項活動?，F(xiàn)將我公司的采取的幾項措施向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報：

1、制定方案，落實責(zé)任。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，經(jīng)過幾次會議充分學(xué)習(xí)、理解認(rèn)識的基礎(chǔ)上，責(zé)令由分管后勤副經(jīng)理主抓此項工作。制定了符合本公司實際的《“三節(jié)約”活動實施方案》和《考核細(xì)則》。并要求生產(chǎn)、經(jīng)營、多經(jīng)、綜合等系統(tǒng)在不脫離公司制定的實施方案大框架的前提下，制定本系統(tǒng)的切實可行的具體方案。并召開了由機(jī)關(guān)全體和基層班組長以上人員參加的動員會，總體要求是公司系統(tǒng)廣大干部員工，充分認(rèn)識開展“三節(jié)約”活動的重要性和緊迫性，要站在全局的高度，充分認(rèn)識開展“三節(jié)約”活動的重要意義,組織和動員廣大干部員工，進(jìn)一步增強(qiáng)主人翁責(zé)任感，積極參與到“三節(jié)約”活動中來，從我做起，從點滴做起，推動活動廣泛深入地開展,收到實效。

2、真抓實管，措施得當(dāng)，收益顯著。

為了加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全開展“三節(jié)約”活動的工作機(jī)制。我們成立了“三節(jié)約”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，形成黨政工青齊抓共管，職工全員參與的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作格局。綜合部作為“三節(jié)約”活動的牽頭部門，按照方案的總體要求，通過如下做法，把“三節(jié)約”活動真正抓到了手上，落實到了行動中。

一是每日下班后，對機(jī)關(guān)辦公大樓的用電設(shè)備進(jìn)行徹底檢查，發(fā)現(xiàn)“人走燈亮”、“人走水流”現(xiàn)象，按照細(xì)則考核標(biāo)準(zhǔn)實施扣分，在每月的文明辦公考核板上予以體現(xiàn)。

二是隨時對各部門的用紙情況進(jìn)行抽查與檢查。發(fā)現(xiàn)凡是類似短期通知、草擬文稿使用新紙者一律予以扣分。

三是隨時對生產(chǎn)系統(tǒng)和基層各單位使用導(dǎo)線情況進(jìn)行抽查與檢查。發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)者嚴(yán)懲不貸。

以全公司三月份為例，辦公用品節(jié)省3千元，計劃資金1.9萬元，實際完成1.6萬元。

四是凡是通過oa辦公系統(tǒng)傳送或印發(fā)的文件一律微機(jī)化，杜絕使用和浪費(fèi)紙張。

五是加強(qiáng)對活動情況的宣傳報道，要求基層單位及時發(fā)掘推廣活動中的好經(jīng)驗好做法，撰寫文稿上報，努力營造人人皆知、全員參與、爭做貢獻(xiàn)的良好氛圍。

生產(chǎn)方面：

1、加強(qiáng)和規(guī)范電網(wǎng)改造工程及每年的大修、技改工程電網(wǎng)大修、技改工程施工中更換的廢舊物資，經(jīng)公司相關(guān)部門同意后，方能處理；各供電所要加強(qiáng)物資、材料管理，確保廢舊物資全部收回；廢舊物資由公司統(tǒng)一招標(biāo)競賣，購買單位必須具有廢舊金屬回收資格，競標(biāo)時收購單位還須出示特種行業(yè)許可證、營業(yè)執(zhí)照法人證及法人委托書；廢舊物資的銷售收入，全部上繳公司財務(wù)部統(tǒng)一管理，由公司統(tǒng)一安排使用，對私自處理廢舊物資、銷售收入不入賬或挪做他用的單位和個人，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

2、春季抗旱工作周密安排，充分利用廢舊物資，在保證安全生產(chǎn)的前提下，通過調(diào)容，提高供電可靠性，提高電壓合格率，將舊變壓器送到變壓器廠進(jìn)行維修，對舊導(dǎo)線、舊電纜充分再利用，對無法再利用的物資實行回收后集中處理，此項工作為公司節(jié)約資金約十萬元。

3、大力推進(jìn)狀態(tài)檢修，提高生產(chǎn)工作效率，減少人力物力的開支，降低設(shè)備檢修、試驗成本，重點從設(shè)備檢修轉(zhuǎn)移到對設(shè)備狀態(tài)的檢測、分析、評價和監(jiān)控，通過及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備隱患和缺陷，避免發(fā)生設(shè)備突發(fā)性故障，以提高設(shè)備的運(yùn)行可靠性。

4、嚴(yán)把設(shè)備更新關(guān)，對電器設(shè)備不是淘汰產(chǎn)品，同時未超過運(yùn)行周期損壞后，根據(jù)損壞情況，對于必須整體更換的進(jìn)行購置新設(shè)備，對于只是部分小的零件損壞，經(jīng)更換后仍然能夠正常運(yùn)行的必須與相關(guān)廠家聯(lián)系，購置零件進(jìn)行修復(fù)，以節(jié)約開支。

營銷方面：

一是采取有效措施降損增效，實行“三級四段”承包，把線路承包到人，進(jìn)行雙指標(biāo)考核。損失率與同期相比降低0.35%。

二是優(yōu)化發(fā)行環(huán)節(jié)，營業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)上傳輸此項每月節(jié)約差旅費(fèi)約1200余元。

三是嚴(yán)把差錯率，發(fā)票領(lǐng)取、打印紙領(lǐng)導(dǎo)建帳指標(biāo)管理，考核差錯率。

通過以上活動，取得了實效。

3、全員節(jié)約，收效顯著。

為了切實提高開展“三節(jié)約”活動的實效。我們把開展“三節(jié)約”活動與各項工作相結(jié)合，一是與學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動結(jié)合起來，提高運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)實際工作的能力，充分發(fā)揮黨組織和廣大黨員的戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模在電力三節(jié)約會議上的匯報發(fā)言第2頁范作用，帶動和影響廣大職工積極投身“三節(jié)約”活動，促進(jìn)公司實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展；二是與推進(jìn)公司實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”結(jié)合起來，落實“集團(tuán)化運(yùn)作、集約化發(fā)展、精益化管理、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”的各項要求，積極應(yīng)對金融危機(jī)給公司發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)，加快推進(jìn)電網(wǎng)建設(shè)，提高電網(wǎng)發(fā)展和公司發(fā)展的質(zhì)量，推動公司發(fā)展再上新臺階；三是與依法從嚴(yán)治企結(jié)合起來，做到依法經(jīng)營企業(yè)，從嚴(yán)管理企業(yè)，勤儉辦企業(yè)，努力克服金融危機(jī)以及內(nèi)外部各種不利因素的影響，實現(xiàn)公司健康發(fā)展；四是與貫徹落實市公司十五屆五次職代會暨20xx年黨委工作會議精神結(jié)合起來，落實各項保證措施，促進(jìn)公司全年工作任務(wù)的圓滿完成；六是與建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化結(jié)合起來，樹立“誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的核心價值觀，筑牢全體員工共同奮斗的思想基礎(chǔ)，齊心協(xié)力，為建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司和爭創(chuàng)國網(wǎng)一流供電企業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

[在電力三節(jié)約會議上的匯報發(fā)言(共2篇)]篇一：電力三節(jié)約演講稿 電力三節(jié)約演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，朋友們：

我們從小就被教育，節(jié)約要從小處著手，從一粒米、一滴水做起，然而，節(jié)約終究并不只是小事，現(xiàn)在的社會有時候變得很陌生，節(jié)約反而成了小氣被人笑話，節(jié)儉被當(dāng)成貧窮的表現(xiàn)。我們需要在全社會改變那種所謂的虛榮消費(fèi)心理和浪費(fèi)觀念，需要重新認(rèn)識老祖宗留下的千年傳統(tǒng)和良[在電力三節(jié)約會議上的匯報發(fā)言(共2篇)]好美德。

儉樸，勤奮是我們中華民族的美德。儉、勤這兩個字看似尋常，卻不能等閑視之。它是我們作為一名電力工作者不可缺少的美德，是成才的一種激素。因為只有具備這種美德，才能忘懷得失，不慕榮利；只有具備這種美德的人，才能胸懷大志，處困境而不沮喪，受窘厄而泰然如常；只有具備這種美德，才能摒棄奢欲，以事業(yè)為重，有所成就，有所作為。

由此我想到了一向以“小氣”聞名的日本豐田汽車公司。他們的“小氣”著實令人對日本人感到驚訝，對日本企業(yè)感到震憾。為了節(jié)約用水，豐田公司的員工將抽水馬桶里放三塊磚，以節(jié)約沖水量；筆記用紙正面書寫完后，裁成四段訂成小冊子，反面再作便條紙使用；一只手套破了，只換一只，另一只破了再換；員工上班時，如要離開工作崗位三步以上，一律自覺的跑步；有時候真覺得不可思議，偌大的一個世界知名企業(yè)，還這么小氣，還在乎這么一點點浪費(fèi)嗎？但是，對于豐田來說，“聚沙可成塔，積水可成淵”，正是由于豐田汽車公司員工的這種“小氣”，才成就了豐田公司今天的輝煌。

當(dāng)國家電網(wǎng)公司的“三節(jié)約”活動理念迅速滲透到公司系統(tǒng)各個角落時，當(dāng)厲行節(jié)約將成為我們的一種境界、一種習(xí)慣、和一種文明的生活方式時，我們有理由相信眼前這個曾經(jīng)“大手大腳慣了”的顯些浮華浮躁的社會正在踏實務(wù)實起來。如果說，這境界、這習(xí)慣、這文明的生活方式的培養(yǎng)，是從“節(jié)約一分錢，節(jié)約一張紙，節(jié)約一寸導(dǎo)線??”的多個節(jié)衣縮食的“一”開始的，那么，它體現(xiàn)的卻是我們電力人對人與自然關(guān)系的新認(rèn)識，對嚴(yán)竣的資源和能源形勢的危機(jī)感，對人類社會可持續(xù)發(fā)展的責(zé)任感。

由此，我也想到了我們的節(jié)約意識卻反差很大?；叵胛覀冊诠ぷ骱蜕钪?，是否注意節(jié)約每一滴水、每一度電、每一張紙??往往是我們在不經(jīng)意中就造成了諸多浪費(fèi)。許多紙張只寫了幾個字就扔進(jìn)廢紙簍；白天亮著的電燈；

衛(wèi)生間水龍頭嘩嘩流水??其實稍加注意，我們可以做得更好，但往往我們卻忽視了這些細(xì)節(jié)。我想，在家里我們肯定能做到隨手關(guān)燈、關(guān)水；朋友間聯(lián)系，若沒有重要的事情，我們肯定會選擇發(fā)短信而不是打電話??，為什么在單位里卻忽略了這些細(xì)節(jié)？關(guān)健是我們沒有將自身真正溶入到企業(yè)中，沒有將節(jié)約養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣，并形成一種觀念。

大到壓縮各種經(jīng)費(fèi)的開支，小到一粒糧食，都要樹立勤儉節(jié)約光榮，奢侈浪費(fèi)可恥的觀念，讓節(jié)約真正成為一種習(xí)慣，形成一種時尚。一位水資源專家曾說人類的最后一滴水將是你的眼淚。我們的節(jié)約不僅僅只是領(lǐng)導(dǎo)一個人的事情，更是每位員工共同的責(zé)任，每一滴水、每一度電、都關(guān)系到我們每一名員工的切身利益。假如沒有“小氣”精神和節(jié)約意識，做什么事都鋪張浪費(fèi)，不珍惜資源，不珍惜時間，讓浪費(fèi)的思想侵蝕我們的頭腦，并任其蔓延，我們?nèi)〉迷俅蟮某煽円矊в谝坏?/p>

“三節(jié)約”是××公司倡導(dǎo)的一種勤儉精神，也是對廣大干部員工的基本要求。作為公司的一名員工，我們應(yīng)該大力發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的精神，在平時的工作中，嚴(yán)格執(zhí)行各項節(jié)約制度，努力培養(yǎng)自己的節(jié)約意識，通過開展學(xué)習(xí)“三節(jié)約”活動理念，我們應(yīng)該撥起算盤珠子，小至“一分錢、一張紙、一寸導(dǎo)線”，大至一臺實驗儀器、一座試驗室的建設(shè)維護(hù)，精打細(xì)算地過日子、科學(xué)節(jié)約地保安全。

“節(jié)約”的鐘聲已經(jīng)敲響，喚醒了我們每一個人麻木的神經(jīng)。面對我們“地大物博、資源豐富”的偉大祖國，除了應(yīng)有一份自豪和自信，最重要的還要擁有一份責(zé)任。作為國家電網(wǎng)公司的一員，我們應(yīng)該以自己的實際行動踐行國家電網(wǎng)公司對社會的承諾。加入我們，為建設(shè)節(jié)約型社會、打造節(jié)約型電力企業(yè)一起作出貢獻(xiàn)吧！只有時時處處、點點滴滴都節(jié)約，只有時時處處從我做起，我們的事業(yè)才能興旺發(fā)達(dá)，輝煌無限！

我的演講完了，謝謝大家

篇二：電力三節(jié)約演講稿

電力三節(jié)約演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，朋友們：

我們從小就被教育，節(jié)約要從小處著手，從一粒米、一滴水做起，然而，節(jié)約終究并不只是小事，現(xiàn)在的社會有時候變得很陌生，節(jié)約反而成了小氣被人笑話，節(jié)儉被當(dāng)成貧窮的表現(xiàn)。我們需要在全社會改變那種所謂的虛榮消費(fèi)心理和浪費(fèi)觀念，需要重新認(rèn)識老祖宗留下的千年傳統(tǒng)和良好美德。

儉樸，勤奮是我們中華民族的美德。儉、勤這兩個字看似尋常，卻不能等閑視之。它是我們作為一名電力工作者不可缺少的美德，是成才的一種激素。因為只有具備這種美德，才能忘懷得失，不慕榮利；只有具備這種美德的人，才能胸懷大志，處困境而不沮喪，受窘厄而泰然如常；只有具備這種美德，才能摒棄奢欲，以事業(yè)為重，有所成就，有所作為。

由此我想到了一向以[在電力三節(jié)約會議上的匯報發(fā)言(共2篇)]“小氣”聞名的日本豐田汽車公司。他們的“小氣”著實令人對日本人感到驚訝，對日本企業(yè)感到震憾。為了節(jié)約用水，豐田公司的員工將抽水馬桶里放三塊磚，以節(jié)約沖水量；筆記用紙正面書寫完后，裁成四段訂成小冊子，反面再作便條紙使用；一只手套破了，只換一只，另一只破了再換；員工上班時，如要離開工作崗位三步以上，一律自覺的跑步；有時候真覺得不可思議，偌大的一個世界知名企業(yè)，還這么小氣，還在乎這么一點點浪費(fèi)嗎？但是，對于豐田來說，“聚沙可成塔，積水可成淵”，正是由于豐田汽車公司員工的這種“小氣”，才成就了豐田公司今天的輝煌。

當(dāng)國家電網(wǎng)公司的“三節(jié)約”活動理念迅速滲透到公司系統(tǒng)各個角落時，當(dāng)厲行節(jié)約將成為我們的一種境界、一種習(xí)慣、和一種文明的生活方式時，我們有理由相信眼前這個曾經(jīng)“大手大腳慣了”的顯些浮華浮躁的社會正在踏實務(wù)實起來。如果說，這境界、這習(xí)慣、這文明的生活方式的培養(yǎng)，是從“節(jié)約一分錢，節(jié)約一張紙，節(jié)約一寸導(dǎo)線??”的多個節(jié)衣縮食的“一”開始的，那么，它體現(xiàn)的卻是我們電力人對人與自然關(guān)系的新認(rèn)識，對嚴(yán)竣的資源和能源形勢的危機(jī)感，對人類社會可持續(xù)發(fā)展的責(zé)任感。

由此，我也想到了我們的節(jié)約意識卻反差很大。回想我們在工作和生活中，是

否注意節(jié)約每一滴水、每一度電、每一張紙??往往是我們在不經(jīng)意中就造成了諸多浪費(fèi)。許多紙張只寫了幾個字就扔進(jìn)廢紙簍；白天亮著的電燈；衛(wèi)生間水龍頭嘩嘩流水??其實稍加注意，我們可以做得更好，但往往我們卻忽視了這些細(xì)節(jié)。我想，在家里我們肯定能做到隨手關(guān)燈、關(guān)水；朋友間聯(lián)系，若沒有重要的事情，我們肯定會選擇發(fā)短信而不是打電話??，為什么在單位里卻忽略了這些細(xì)節(jié)？關(guān)健是我們沒有將自身真正溶入到企業(yè)中，沒有將節(jié)約養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣，并形成一種觀念。

大到壓縮各種經(jīng)費(fèi)的開支，小到一粒糧食，都要樹立勤儉節(jié)約光榮，奢侈浪費(fèi)可恥的觀念，讓節(jié)約真正成為一種習(xí)慣，形成一種時尚。一位水資源專家曾說人類的最后一滴水將是你的眼淚。我們的節(jié)約不僅僅只是領(lǐng)導(dǎo)一個人的事情，更是每位員工共同的責(zé)任，每一滴水、每一度電、都關(guān)系到我們每一名員工的切身利益。假如沒有“小氣”精神和節(jié)約意識，做什么事都鋪張浪費(fèi)，不珍惜資源，不珍惜時間，讓浪費(fèi)的思想侵蝕我們的頭腦，并任其蔓延，我們?nèi)〉迷俅蟮某煽円矊в谝坏?/p>

“三節(jié)約”是國網(wǎng)公司倡導(dǎo)的一種勤儉精神，也是對廣大干部員工的基本要求。作為公司的一名員工，我們應(yīng)該大力發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的精神，在平時的工作中，嚴(yán)格執(zhí)行各項節(jié)約制度，努力培養(yǎng)自己的節(jié)約意識，通過開展學(xué)習(xí)“三節(jié)約”活動理念，我們應(yīng)該撥起算盤珠子，小至“一分錢、一張紙、一寸導(dǎo)

線”，大至一臺實驗儀器、一座試驗室的建設(shè)維護(hù)，精打細(xì)算地過日子、科學(xué)節(jié)約地保安全。

“節(jié)約”的鐘聲已經(jīng)敲響，喚醒了我們每一個人麻木的神經(jīng)。面對我們“地大物博、資源豐富”的偉大祖國，除了應(yīng)有一份自豪和自信，最重要的還要擁有一份責(zé)任。作為國家電網(wǎng)公司的一員，我們應(yīng)該以自己的實際行動踐行國家電網(wǎng)公司對社會的承諾。加入我們，為建設(shè)節(jié)約型社會、打造節(jié)約型電力企業(yè)一起作出貢獻(xiàn)吧！只有時時處處、點點滴滴都節(jié)約，只有時時處處從我做起，我們的事業(yè)才能興旺發(fā)達(dá)，輝煌無限！

我的演講完了，謝謝大家！

第三篇：京津冀20名大學(xué)生記者走進(jìn)冀北電力

今天上午，“京津冀高校媒體走進(jìn)國網(wǎng)冀北電力”活動正式啟動，20名通過中國高校傳媒聯(lián)盟選拔出的大學(xué)生記者，將在未來8天兵分兩路，深入中國電網(wǎng)冀北電力唐山供電公司和張家口供電公司，尋訪該企業(yè)履行社會責(zé)任、服務(wù)河北經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的真實場景。

“京津冀高校媒體走進(jìn)國網(wǎng)冀北電力”活動是國網(wǎng)冀北電力有限公司與中國青年報社、英大傳媒集團(tuán)共同發(fā)起的一次央企社會責(zé)任尋訪活動。通過大學(xué)生記者的走 訪、觀察、了解，發(fā)現(xiàn)中央企業(yè)履行社會責(zé)任的意愿、行為和績效，了解中央企業(yè)持續(xù)提升社會公共服務(wù)質(zhì)量、促進(jìn)企業(yè)與社會和諧發(fā)展的具體案例，體驗一線電力 職工的工作與生活，記錄服務(wù)百姓民生的生動事例。

該活動于2012年首次開展，20名大學(xué)生記者走訪了冀北電力承德供電公司，記錄下了山區(qū)、庫區(qū)電力的輸送和保障是如何實現(xiàn)的；還原了綠舟服務(wù)隊、馬背上電工的感人故事。

在中國青年報社相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，冀北電力通過大學(xué)生記者央企社會責(zé)任尋訪這種“創(chuàng)新”的傳播手段，來向大家傳遞中央企業(yè)履行社會“責(zé)任”的實踐和貼近民生貼近青年的“活力”，正是本次活動“創(chuàng)新、責(zé)任、活力”三個關(guān)鍵詞的體現(xiàn)。

“用電越來越便捷，但是電力企業(yè)與用戶之間的關(guān)系卻仿佛越來越遠(yuǎn)了?！边@是困擾中國高校傳媒聯(lián)盟執(zhí)行主席王會玲的問題。在啟動儀式上，她表達(dá)了校媒記者共 同的愿望：通過“用力，用腦，用心，用情”的采訪，通過微博、微信、網(wǎng)絡(luò)專題的實時傳播，告訴社會一個真實的央企。

第四篇：電力營銷匯報材料

嚴(yán)抓嚴(yán)管無違章 提升管理創(chuàng)標(biāo)桿

（2011年12月21日）

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

2011年是十二五的開局之年，我局在黨、政、工的正確領(lǐng)導(dǎo)、全體人員的共同努力下，各條戰(zhàn)線都取得了優(yōu)異的成績，營業(yè)班始終認(rèn)真貫徹落實我局的各項部署和決策，確保了人員思想穩(wěn)定，各項工作穩(wěn)步推進(jìn)，為全局完成各項經(jīng)營指標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為進(jìn)一步落實上級對營銷工作提出的新要求，全面提升班組營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平、杜絕安全生產(chǎn)和營銷服務(wù)中的違章行為，全面完成2012年各項經(jīng)營指標(biāo)，我們將從班組基礎(chǔ)管理抓起，通過績效考核和深入嚴(yán)抓嚴(yán)管反違章，力爭按計劃完成計量集抄改造任務(wù)，超額完成各項經(jīng)營指標(biāo)，爭創(chuàng)市局和省公司標(biāo)桿班組?，F(xiàn)將2011年在營銷工作中取得的一些成績和2012年的工作打算匯報如下：

一、****年工作回顧

****年，在局黨、政、工的正確領(lǐng)導(dǎo)下、全體人員的共同努力下，圍繞少損一度電活動這一主題，我們堅持以發(fā)展客戶、服務(wù)客戶、增供促銷為中心，以創(chuàng)標(biāo)桿班組為目標(biāo)，以臺區(qū)效能監(jiān)察為主線、以降損增效為重點，將親情化服務(wù)和反違章工作貫穿到整個營銷工作中，認(rèn)真貫徹落實各級部署和決策，圍繞年初確定的經(jīng)營目

標(biāo)，創(chuàng)新思維，精心組織、嚴(yán)格管理，強(qiáng)化執(zhí)行，全面完成了****年各項經(jīng)營指標(biāo)，各項工作取得了新的成績。

（一）營銷指標(biāo)完成情況：

****年我局完成新裝用戶****戶，用電客戶總數(shù)超過9萬戶，完成全部****戶專變以上客戶的計量裝置檢測和全部****個公變考核表的安裝及維護(hù)；協(xié)助臺區(qū)班完成了****個公變臺區(qū)、****戶對應(yīng)關(guān)系的清理；完成了****戶客戶的定比定量核查，為全區(qū)****個重要客戶提供了用電安全檢查服務(wù)，并簽訂了安全用電補(bǔ)充協(xié)議，查處違約、竊電用電客戶****戶，挽回經(jīng)濟(jì)****萬元，實現(xiàn)了售電量****億千瓦時，線損率完成****%，售電均價完成****元/MWh（不含稅），去年同比上升****元/MWh。

（二）開展的主要工作：

1、抓基礎(chǔ)管理，向標(biāo)桿班組進(jìn)軍。一是堅持周例會制度，每周四下午開展安全活動、班組學(xué)習(xí)、班組周例會和民主生活，及時傳達(dá)上級的部署和最新的政策、精神，收集整理合理化建議，充分發(fā)揮民主監(jiān)督的作用，總結(jié)批評工作中的不足，表揚(yáng)發(fā)揚(yáng)好的行為方法，增加了班組成員間的互相了解，促進(jìn)了各崗位間的磨合，提升了執(zhí)行力。二是制定完善了管理制度，形成閉環(huán)。出臺業(yè)務(wù)報裝、裝表接電、用電檢查、違章控制、臺區(qū)線損管理等各專業(yè)、流程考核辦法，把責(zé)任落實到具體的崗位和個人。

2、顧全大局，為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)奮斗。電費(fèi)回收是營銷的核心工作，實現(xiàn)電費(fèi)結(jié)零也是所有營銷人員的首要目標(biāo)。在我局進(jìn)行抄催分離改革時候，由于臺區(qū)班的人員一時無法跟進(jìn)，我班派出大量人員分別擔(dān)任抄表和催費(fèi)工作，尤其是我班在編制月度工作計劃時就將配合催費(fèi)作為一項常規(guī)工作來布置。每月20號以后，分三個機(jī)動組和臺區(qū)班進(jìn)行結(jié)對催費(fèi)，不分周休與晝夜，深入到臺區(qū)，登門到釘子戶，切實發(fā)揚(yáng)了“三千精神”，為我局電費(fèi)結(jié)零立下汗馬功勞。

3、圍繞少損一度電活動，整體提升營銷管理能力。一是協(xié)助開展臺區(qū)清理工作，完整、正確臺區(qū)客戶關(guān)系對應(yīng)是線損分析的基石，****年初我們組織了30個人的團(tuán)隊，歷時4個月，對當(dāng)時所有臺區(qū)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行了清理。從變電站-線路-臺區(qū)-客戶一一對應(yīng)、戶戶核查，編制了臺區(qū)計量圖，并逐步在系統(tǒng)中調(diào)整。下半年我班又按照少損一度電活動的要求與臺區(qū)管理員結(jié)對按臺區(qū)、按抄本進(jìn)行了再次清理。二是集抄管理新突破，在線采集率創(chuàng)新高。年初，我局的計量信息采集率公、專變分別為47％和76％，位列市局倒數(shù)，在實施少損一度電活動后，我班特別組建了公、專變考核計量檢定維護(hù)組分別負(fù)責(zé)公、專變計量裝置遠(yuǎn)抄運(yùn)行維護(hù)及搶修工作，至****年12月公、專變計量信息采集率分別上升到99％和95％。

4、突出效能監(jiān)察，大力打擊竊電。臺區(qū)效能監(jiān)察方面按照年

初制定的《****年城配網(wǎng)公變臺區(qū)管理線損效能監(jiān)察工作方案》，采取領(lǐng)導(dǎo)掛點、全員動員、責(zé)任到人、獎罰并重的辦法，通過定比定量核查、多次開展反竊電行動、用電秩序整頓，打防結(jié)合，全面開展臺區(qū)降損工作。在反竊電行動中共查處竊電、違約用電戶****戶，其中公安刑拘****人。在計量裝置普查工作中，及時處理非正常表計****塊，現(xiàn)場補(bǔ)封****個，累計挽回經(jīng)濟(jì)****萬元。

5、進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量。今年我們狠抓供電服務(wù)常態(tài)機(jī)制，特別是加強(qiáng)業(yè)擴(kuò)流程自查，嚴(yán)格監(jiān)控工單流轉(zhuǎn)時限，實現(xiàn)了業(yè)擴(kuò)報裝零投訴。同時我們還將非現(xiàn)金繳費(fèi)方式和服務(wù)進(jìn)行社區(qū)活動有機(jī)結(jié)合，在為小區(qū)辦理分戶用電業(yè)務(wù)時積極了解客戶意愿并推廣安裝自助繳費(fèi)終端，既緩解了網(wǎng)點收費(fèi)壓力，又讓客戶免受排隊之苦。對轄區(qū)內(nèi)的重要客戶登門進(jìn)行了安全用電檢查服務(wù)，宣貫安全用電知識，贈送安全用電宣傳資料，及時發(fā)現(xiàn)客戶用電的安全隱患，提出整改措施，并全部簽訂了安全用電補(bǔ)充協(xié)議。通過報裝提速、溝通及時、服務(wù)到位的一系列親情化服務(wù)，得到了客戶的極力贊揚(yáng)，服務(wù)進(jìn)社區(qū)活動也得到了上級的肯定，供電服務(wù)工作得到強(qiáng)化，服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提升。

6、規(guī)范服務(wù)流程，嚴(yán)反營銷領(lǐng)域違章。年初成立反違章督查小組。依照我局反違章工作實施細(xì)則制定了切實可行的管理辦法，成立反違章督查小組，安全生產(chǎn)和營銷服務(wù)反違章同步抓，通過抓現(xiàn)場、查流程、回訪客戶等手段，通過“日自查、時提醒、周互助、月稽查”等互助互防措施，一發(fā)現(xiàn)違章苗頭立即制止，一發(fā)現(xiàn)一般違章立即處罰，控制了各類差錯，杜絕了嚴(yán)重違章行為和安全、服務(wù)事故的發(fā)生。

（三）工作中存在的不足和困難

****年，營業(yè)班的基礎(chǔ)工作得到了迅速提升，在班組建設(shè)快速發(fā)展的同時我們也清醒地看到了自身的不足，在今后的工作中將以改正、克服，從而更好更快實現(xiàn)目標(biāo)。

1、班組管理制度有待細(xì)化，執(zhí)行力度更需加大。**** 年按照我局的要求全面推行績效考核，但還是存在考核不到位的現(xiàn)象。主要是由于績效考核辦法不細(xì)膩，有漏洞可鉆，再加之考核不夠嚴(yán)厲，制度執(zhí)行看情面造成的。

2、整體業(yè)務(wù)技能急需提高。營銷人員的綜合素質(zhì)參差不齊。部分營銷人員安全意識不牢，服務(wù)意識不強(qiáng)，不熟悉自身崗位的相關(guān)規(guī)程、規(guī)定，又將培訓(xùn)學(xué)習(xí)流于形式。**** 年通過技能培訓(xùn)和崗位勞動競賽活動大部分員工的綜合素質(zhì)得到大幅提升，但仍有小部分員工麻木不仁。盡管****年未發(fā)生安全生產(chǎn)事故和媒體負(fù)面曝光的服務(wù)事故，但綜合業(yè)務(wù)技能急需提高。

3、任務(wù)完成情況與上級要求還有差距。**** 年我們進(jìn)行了少損一度電、營銷數(shù)據(jù)修改、定比定量核查、臺區(qū)數(shù)據(jù)清理、反竊電

專項行動等一系列專項活動，但個別工作安排上沒有按計劃實施。完成的時間和質(zhì)量也不盡人意。

4、培訓(xùn)工作成效不明顯。**** 年的培訓(xùn)工作相對****年來說是大有長進(jìn)，但由于未建立培訓(xùn)考核制度，部分人員未認(rèn)識到培訓(xùn)的重要性，自身崗位技能欠缺，又不愿意參加培訓(xùn)，把培訓(xùn)當(dāng)做累贅，敷衍了事，造成一到技能考試就想辦法抄，一有技術(shù)比武就想辦法躲。

二、****年工作目標(biāo)

貫徹省公司、市局“兩會”的精神，以市局下達(dá)的各項工作目標(biāo)為核心，落實我局****年“******”的營銷工作思路，進(jìn)一步整章建制、突出嚴(yán)抓嚴(yán)管，強(qiáng)化績效考核，抓住集抄改造這一契機(jī)大幅提升營銷管理水平，出色完成各項經(jīng)營指標(biāo)的同時創(chuàng)建標(biāo)桿班組。

三、2012年工作打算：

（一）圍繞核心工作抓指標(biāo)、抓質(zhì)量

1、多措并舉保電費(fèi)。首先要，建立專門的稽查隊伍，將內(nèi)稽工作貫穿到營銷的各個環(huán)節(jié)，加大考核力度，嚴(yán)厲懲處營銷領(lǐng)域的違法亂紀(jì)行為。再就是要建立健全電費(fèi)預(yù)警機(jī)制，從源頭抓起，防止欠收和呆、壞帳電費(fèi)的發(fā)生。加大對查勘、抄收人員的責(zé)任考核，查勘、抄收人員要用高度的責(zé)任感來及時關(guān)注所報裝和管理客戶的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，對有風(fēng)險的客戶在法律和政策范圍內(nèi)制定相應(yīng)的措施，將電費(fèi)風(fēng)險降至最低。三是要利用高科技手段，擴(kuò)大預(yù)付費(fèi)電能表的使用范圍尤其對低壓預(yù)付費(fèi)電能計量裝置安裝不能只局限于專變以上客戶，應(yīng)該予以大力推廣。四是嚴(yán)格執(zhí)行滯納金制度，敦促客戶養(yǎng)成及時交納電費(fèi)的良好習(xí)慣。徹底清理大客戶供用電合同，規(guī)避合同上的電費(fèi)風(fēng)險。

2、精心組織上集抄。一是充分認(rèn)識集抄的必要性，集抄建成后，抄表和核算由電腦自動完成，大大減少了差錯，提高了工作效率實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和管理雙重收益；非常有利于用電異常情況分析、表計故障分析、自定義線損分析、三相負(fù)荷用電平衡分析、負(fù)荷預(yù)測和偷、漏電分析，做到了正真意義上的數(shù)據(jù)共享。二是要精心組織，確保集抄工程萬無一失。目前我局在運(yùn)行的計量設(shè)備已經(jīng)超過9萬套，涉及的用戶多、工作量大、參與的人員多，容易引發(fā)社會矛盾，這就要求我們把前期工作做扎實，把管理工作抓精管細(xì)才能夠可控、在控。那么首先要吃透標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，由于工期要求緊，投入物力大，任何上報資料都不允許有返工；再就是前期準(zhǔn)備要充分，對內(nèi)提前發(fā)動提前組織，對外早日宣傳尋求政府支持。

3、把握契機(jī)降線損。集抄系統(tǒng)建設(shè)完成后，可以有效解決人工抄表中出現(xiàn)的估抄、漏抄問題；對于高損線路和臺區(qū)，依托低壓自動化采集，進(jìn)一步規(guī)范現(xiàn)場計量裝置管理，通過集抄子系統(tǒng)可按

日抄錄用戶電能表讀數(shù)，同時可抄錄關(guān)口表讀數(shù)，進(jìn)行同期比較，能夠精確統(tǒng)計供電臺區(qū)真實的低壓線損，分析線損率變化原因，有針對性的制定降損方案。

（二）加強(qiáng)安全管理，加大反違章力度，減少營銷差錯，杜絕違章行為。

1、強(qiáng)化裝表接電工作中的安全生產(chǎn)管理。隨著高壓計量裝置安裝業(yè)務(wù)的下劃，裝接人員在10KV層面作業(yè)是不可避免的，我們要切實加強(qiáng)“三種人”的培訓(xùn)和監(jiān)管，加強(qiáng)雙票、危險點分析、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書的培訓(xùn)；在日常安全管理中以現(xiàn)場管理為主，班內(nèi)同工種實行一對一監(jiān)督和幫扶，班組長和技術(shù)負(fù)責(zé)人多下現(xiàn)場稽查，安全活動增加案例分析，從而提高員工生產(chǎn)技能了、安全意識和無違章意識，杜絕事故的發(fā)生。

2、繼續(xù)深化嚴(yán)抓嚴(yán)管反違章。依照我局反違章工作實施細(xì)則成立班組稽查小組，設(shè)立專職稽查員，班組長和技術(shù)負(fù)責(zé)人為稽查第一責(zé)任人，全面落實月分析、周小結(jié)、日抽查，將反違章系統(tǒng)外跨崗位工作通過防違章提醒單來形成閉環(huán)。對營銷差錯和違章行為嚴(yán)厲打擊。

（三）抓特色工作，推工作亮點，樹標(biāo)桿班組。

1、持續(xù)改進(jìn)，抓常態(tài)運(yùn)行機(jī)制，控處理環(huán)節(jié)。在完成公變臺區(qū)清查核對，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確之后，總結(jié)公變臺區(qū)清查工作中好的做法，予以推廣；對存在的問題進(jìn)行認(rèn)真分析，制定切實可行的措施，進(jìn)行整改，堵住混亂源，保證新裝客戶資料及臺帳數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。在此基礎(chǔ)上，建立常態(tài)運(yùn)行機(jī)制，讓公變臺區(qū)化管理成為營銷精細(xì)化管理的常規(guī)手段。

2、試推班組文化建設(shè)，認(rèn)真履行對社會的質(zhì)量與服務(wù)承諾。努力提高服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真執(zhí)行各項規(guī)章制度，切實培養(yǎng)班組成員良好的政治思想素質(zhì)，糾正不文明之風(fēng)，使班組成員具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)以及技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)，從而樹立良好的班組員工形象，積極營造班組科學(xué)文明與健康向上的文化氛圍。

****年將是創(chuàng)新的一年、充滿希望的一年，我們必須以飽滿的熱情，高度的責(zé)任感和使命感，團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，在局黨、政、工的正確領(lǐng)導(dǎo)下為圓滿完成營銷工作任務(wù)而奮斗。

第五篇：在公司種子營銷會議上的講話

各位朋友：

大家好！

2006年剛剛辭歲歸去，2007年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意！

2006年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業(yè)疲弱后的整體復(fù)蘇，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創(chuàng)業(yè)”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發(fā)展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進(jìn)一步壯大，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢。

一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認(rèn)可

從銷售的數(shù)量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產(chǎn)品銷到了某某等十多個縣市，100余個種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說：“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點檢查，90%的種子是泰邦的?！彪m說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過，雖然沒有做正規(guī)的測產(chǎn)試驗，但農(nóng)民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產(chǎn)在10%左右，并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。

二、以誠信經(jīng)營公司，結(jié)交了朋友

去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現(xiàn)在可以說了，去年的常規(guī)品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運(yùn)費(fèi)給廣大的經(jīng)營戶。與制種基地如此，與營銷網(wǎng)點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優(yōu)惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結(jié)果，“共同富裕”對種子行業(yè)來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠(yuǎn)，因為，廣大營銷網(wǎng)點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發(fā)達(dá)。2006年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創(chuàng)一個“雙盈”。

當(dāng)然，在過去的一年里，因為公司剛剛成立，缺少經(jīng)驗，經(jīng)營管理還有欠缺，服務(wù)還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以便于我們及時改正。

三、今年公司的經(jīng)營方向

隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展，樹立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優(yōu)勢。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)

218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52；一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國稻1號、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號等，為了滿足各地的種植習(xí)慣，公司也備足了種類常規(guī)品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細(xì)說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經(jīng)銷網(wǎng)點的需求。

四、幾點承諾

記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現(xiàn)在看來是基本兌現(xiàn)了，所以，去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經(jīng)銷商做三點承諾：一是保證為您提供最優(yōu)良的品種；二是保證給您優(yōu)惠的價格；三是保證以最快的速度結(jié)算您的返利。

最后，祝與會的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，猴年大發(fā)！

謝謝大家！