第一篇：面試中如何巧妙談薪水

面試中如何巧妙談薪水
來源：東西南北大學(xué)生 日期： 2009-08-21

薪金問題是求職中一個(gè)敏感但又不可回避的問題。坐在考官面前談薪金，求職者常是戰(zhàn) 戰(zhàn)兢兢——既怕委屈了自己，又怕失去了機(jī)會(huì)…… 知己知彼 如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準(zhǔn)備，在面試中，你就可能談出自己滿意 的薪金。一家外資的數(shù)碼公司招聘一名技術(shù)開發(fā)人員，在面試時(shí)考官直接對(duì)前來求職的小佟說： “你應(yīng)聘我公司的那個(gè)職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有 1500 元，有問 題嗎﹖”小佟笑了笑說：“盡管這個(gè)薪金不算太高，但據(jù)我所知，貴公司對(duì)高級(jí)人才有另一套 薪金架構(gòu)——每月獎(jiǎng)金最高大概在 500 元左右，每年還可以發(fā) 16 個(gè)月的工資。工作一年后 工資翻番。我本人擁有研究生學(xué)歷，又有三年的工作經(jīng)驗(yàn)，完全符合高級(jí)人才的標(biāo)準(zhǔn)，我希 望自己能享受這套薪金制度的最高標(biāo)準(zhǔn)。如果那樣的話，我非常愿意從事這項(xiàng)工作?！笨脊?笑了笑說：“看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高級(jí)人才的標(biāo)準(zhǔn)。歡迎你加盟本公司” 點(diǎn)評(píng)：小佟在前來面試之前已經(jīng)了解了該公司的薪金制度，算是知道對(duì)方的情況，而對(duì) 自身的情況，小佟更是了如指掌——自己有研究生學(xué)歷，豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。這自然是自己與 用人單位討價(jià)還價(jià)的重要籌碼，根據(jù)自己事先了解的該公司的薪金制度，小佟準(zhǔn)確地提出了 自己期望的待遇——即高級(jí)人才的最高標(biāo)準(zhǔn)，雖然這個(gè)要求看似不低，但實(shí)際上也是符合公 司規(guī)定和小佟自身情況的，對(duì)于這樣一個(gè)睿智的人才，公司又怎能不喜愛？小佟得到滿意的 薪金也就在情理之中了。含蓄表達(dá) 在與招聘單位探討薪金問題的時(shí)候，如果要價(jià)過高，可能讓招聘單位反感，要價(jià)太低自 己又不甘心。遇到這個(gè)難題的時(shí)候，可以含蓄地表達(dá)出自己的意愿，讓招聘單位給出一個(gè)相 對(duì)合理的薪金待遇。一家家具公司招聘一名市場(chǎng)策劃，前來應(yīng)聘的人很多，在經(jīng)過了面試之后，考官都要問 求職者一句：“你希望的薪金是多少？”很多求職者都用不同的數(shù)據(jù)回答了面試者的這個(gè)問 題。只有小王回答道：“我期望一個(gè)比較合理的薪金待遇，就學(xué)歷而言，我是統(tǒng)招本科，高 于您要求的大專學(xué)歷； 就專業(yè)而言，我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，與您的需求相當(dāng)對(duì)口； 就成績(jī)而言，

我在班級(jí)能排到前 5 名，專業(yè)知識(shí)很扎實(shí)；就能力而言，我在大學(xué)時(shí)是優(yōu)秀學(xué)生干部，組 織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力都還不錯(cuò)。我如果加入貴公司，一定會(huì)給您帶來不錯(cuò)的效益，而我個(gè)人也 期望得到相應(yīng)的回報(bào)。因此，我希望得到一個(gè)不低于該職

位現(xiàn)有員工標(biāo)準(zhǔn)的待遇。不知道我 的請(qǐng)求是否過分﹖”考官聽到此話，笑著說：“不過分，不過分，既然是人才，我們就應(yīng)該適 當(dāng)提高待遇。你的要求我們可以滿足。” 點(diǎn)評(píng)：當(dāng)考官問你希望拿多少薪金的時(shí)候，最好慎重回答，因?yàn)檫@表明考官已經(jīng)有意招 你加盟，稍有不慎就可能前功盡棄。面對(duì)這個(gè)問題，小王不露聲色地把話題由薪金的多少轉(zhuǎn) 到展示他的實(shí)力上——展示自己的學(xué)歷、專業(yè)、能力等優(yōu)勢(shì)，讓考官覺得值得為他付出比較 高的薪金。這樣的回答很自然地回避了敏感的問題，使自己從被動(dòng)的位置轉(zhuǎn)移到主動(dòng)的有利 位置。最后，當(dāng)小王提出一個(gè)比較含蓄又比較合理的薪金要求——即不比現(xiàn)有員工低。這個(gè) 要求看似不過分，其實(shí)卻是不低的，因?yàn)槔蠁T工工作多年，已經(jīng)經(jīng)歷過加薪，所以薪金待遇 比初入公司的時(shí)候要高。小王一進(jìn)公司就達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，自然已經(jīng)是高于其他新人，這樣的 待遇對(duì)于初入公司的求職者來說，也很不錯(cuò)了。善用概數(shù) 含蓄表達(dá)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數(shù)額，不妨用概數(shù)來 回答，這樣既可以表達(dá)自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿。小趙應(yīng)聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最后考官問：“你期望的月薪最低標(biāo)準(zhǔn)是多 少﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據(jù)我的專業(yè)能力、工作經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度以及工作業(yè)績(jī)來 決定應(yīng)付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個(gè)完善的薪金制度?！薄澳菑默F(xiàn)在開始的兩年時(shí) 間內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是每月多少錢﹖”小趙笑了笑說：“我的學(xué)歷和考試成績(jī)您都看過了，我 對(duì)自己還是比較自信的，結(jié)合上海地區(qū)的工資水平，我希望我的月薪可以在 4 千到 5 千之 間。”招聘人員笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，于是決定錄用他。點(diǎn)評(píng)：小趙在回答考官月薪標(biāo)準(zhǔn)這一問題的時(shí)候，用 4 千到 5 千這樣一個(gè)較大的區(qū)間 來回答。月薪 4 千基本是符合上海地區(qū)工資水平的，但 5 千對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來講 又略有些偏高。小趙這個(gè)回答既表明了自己的立場(chǎng)，又讓考官覺得可以接受，還為自己留出 了討價(jià)還價(jià)的空間，實(shí)在是明智之舉。如果他直接提出是 4 千，恐怕有些低，如果直接提 出 5 千，又讓人覺得過高。所以，首先了解該公司所在地區(qū)的大致薪金標(biāo)準(zhǔn)，然后盡可能 提供一個(gè)你期望的薪金范圍，而不是具體的薪金數(shù)，這更容易讓考官接受。巧留后路

在談薪金的時(shí)候，可能會(huì)遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽 談薪金的時(shí)候?yàn)樽约合攘艉煤舐罚羌瓤梢栽谟萌藛挝辉试S的限度

內(nèi)最大程度地提出薪金要 求，又不會(huì)喪失工作機(jī)會(huì)，正可謂“進(jìn)可攻，退可守”。學(xué)習(xí)旅游專業(yè)的張同學(xué)畢業(yè)后來到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人士看來，這 是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問及她期 望的薪金的時(shí)候，她提出了一個(gè)較高的薪金要求。擔(dān)心面試官不能接受，她便強(qiáng)調(diào)說：“薪 金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學(xué)習(xí)、工作?！庇捎谒岢龅男浇鹨蠛驮摴?提供給新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既 然張小姐認(rèn)為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵 之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢(shì)”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐最后求職成功。點(diǎn)評(píng)：在提出薪金標(biāo)準(zhǔn)之前，張小姐巧妙地為自己留好了后路，她表示薪金并不是最重 要的，能在該公司學(xué)習(xí)和工作才是她最重視的。這樣一來，即使后面考官對(duì)她提出的薪金不 能接受，她也可以再提出降低薪金標(biāo)準(zhǔn)，這將可以避免失去工作。果然，考官拒絕了她的薪 金要求，當(dāng)面試即將陷入僵局之時(shí)，張小姐在前面為自己留出的后路的作用就體現(xiàn)出來了。最終張小姐通過退讓緩和了氣氛，既不失風(fēng)度，又得到不錯(cuò)的印象。

第二篇：如何在面試中談薪水問題

如何在面試中談薪水問題

不少人會(huì)問，面試的時(shí)候如何談薪水問題？相信很多人都面試過，那么大家是怎么談薪水問題呢？我們中國(guó)人都比較好面子，尤其在工作當(dāng)中，不好意思談薪水問題，那么今天讓西安齊力鐵路技術(shù)學(xué)校老師為大家講解一下，如何在面試中談薪水問題？

一般情況下，找到工作的時(shí)候，心里都非常喜悅，從某種意義上講，談?wù)撔剿乔舐氄邞?yīng)該具備的一種精神，如果你總說諾諾不語，那么這樣會(huì)給面試官一種錯(cuò)覺，那就是你缺乏膽量，或者對(duì)你的能力引起懷疑。但是也有一種觀點(diǎn)，如果你太過于計(jì)較薪水問題，會(huì)讓面試官認(rèn)為你其實(shí)關(guān)注的不是企業(yè)，而是薪水，也會(huì)給你造成影響。那么如何開口談薪水既能很好的達(dá)到解決目的，也能避免發(fā)生不該有的弊端。

面試的時(shí)候，首先不能直接進(jìn)入主題，談薪水，在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。

第三篇：面試中如何談?wù)撔剿畣栴}

在寶貴的面試機(jī)會(huì)中談薪資是一種浪費(fèi)，從某種意義上說，這是給別人一個(gè)拒絕你的理由。所以職業(yè)顧問不主張?jiān)诿嬖嚂r(shí)主動(dòng)和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會(huì)要求你正面回答這些問題。這個(gè)時(shí)候如果還一再推脫，恐怕就要使自己顯得軟弱了。

在回答薪金問題的時(shí)候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準(zhǔn)備，要有策略：

策略

1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)去

考慮你的專業(yè)是什么？人才市場(chǎng)對(duì)你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人：你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水？結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個(gè)平均值來考慮你的期望薪資，同時(shí)還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報(bào)道。

策略

2、談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿意的工作。

學(xué)會(huì)給自己留后路

旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時(shí)候，她開出了一個(gè)較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結(jié)合會(huì)展業(yè)的前景進(jìn)行分析。這個(gè)“緩兵之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢(shì)”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐最后求職成功。

第四篇：面試的時(shí)候怎樣和你的老板談薪水

求職面試時(shí)，對(duì)用人單位提出薪酬要求難于啟齒，或支支吾吾，詞不達(dá)意，甚至不知道該怎樣談薪酬。我以前就有過慘痛的經(jīng)歷，因?yàn)樽约翰恢酪话愎べY的底線，老板問我對(duì)工資有什么要求的時(shí)候說少了，結(jié)果老板發(fā)工資的時(shí)候是按我自己說的那個(gè)數(shù)，同來公司的同事工資要比我高一些。所以我特意請(qǐng)教了在HR機(jī)構(gòu)（中國(guó)LED人才網(wǎng)）里工作的一些朋友，關(guān)于怎么和老板談高薪的訣竅。

1、了解公司的薪酬的幅度

應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。首先是要了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，而了解這些的話可以通過自己上網(wǎng)查找相關(guān)的資料，如他們公司的贏利，對(duì)這個(gè)職位的重視程度，或者如果有朋友在那里工作的話也可以通過朋友那了解。事先還應(yīng)該了解下該地區(qū)的平均工資是多少，這樣會(huì)有個(gè)參考。當(dāng)然這些都不是比較直觀的方法。比較好的方法是要善于發(fā)問，讓對(duì)方多講，從中了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過一番交談后，面試官會(huì)問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問題嗎?”應(yīng)聘者就可問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請(qǐng)問可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎?”面試官一般就會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)?試用期后工資的加幅是多少?”從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給對(duì)方：“我想請(qǐng)教一個(gè)問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平?”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)確的工資水平。

2避實(shí)就虛，乾坤轉(zhuǎn)移

假如面試時(shí)老板問你目前拿多少錢，這個(gè)問題你千萬要謹(jǐn)慎回答。你可以這樣回答：我過去的工資數(shù)是多少并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力和專業(yè)知識(shí)是不是貴公司所需要的。這樣你不露聲色地把話題由薪金轉(zhuǎn)到展示你的工作經(jīng)歷及專業(yè)背景上。更何況如果你目前薪水太少，那么，直接回答不僅不會(huì)給你帶來什么好處，說不定萬一你的“開標(biāo)”開出個(gè)低得自己難以接受的價(jià)，豈不是自己給自己吃藥。切記一點(diǎn)，你過去的工資并不重要，關(guān)鍵是要展示你以往突出的工作績(jī)效、你自身綜合的素質(zhì)能力以及你能為公司做的貢獻(xiàn)。當(dāng)語失的時(shí)候，學(xué)會(huì)彌補(bǔ)面試中的出錯(cuò)。我就是吃了這點(diǎn)的虧啊，實(shí)事求是的說了準(zhǔn)去的數(shù)目。所以各位一定要注意這點(diǎn)

3、多爭(zhēng)取額外工資

如果你對(duì)該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取提高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是未來發(fā)展，薪酬是其次的，不過我希望能夠滿足我的基本生活，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高?”這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短，或者說多爭(zhēng)取一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資。為了保險(xiǎn)起見，應(yīng)聘者最好讓對(duì)方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。

以上就是我總結(jié)的一些和老板談高薪的方法，希望大家在面試的時(shí)候有用，畢竟我們出來工作一方面是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，但最主要的還是為了討生活，為了掙錢而來的。

第五篇：面試中如何巧妙回答離職原因

面試中如何巧妙回答離職原因

“你能否描述一下你離開以前所供職單位的原因?”這類問題在 面試 時(shí)經(jīng)常會(huì)被問及，招聘單位能從中獲得很多關(guān)于你的信息。因此，在回答這個(gè)問題時(shí)應(yīng)該集中精力。

像“大鍋飯”阻礙了發(fā)揮、上班路途太長(zhǎng)、專業(yè)不對(duì)口、結(jié)婚、生病、休假等等人們都可以理解的因素，是盡可以如實(shí)道來的?？墒?，有些因素談起來就要很慎重了，比如：

人際關(guān)系復(fù)雜?，F(xiàn)代企業(yè)講求團(tuán)隊(duì)精神，要求所有成員都能有與別人合作的能力，你對(duì)人際關(guān)系的膽怯和避諱，可能會(huì)被認(rèn)為是心理狀況不佳，處于憂郁焦躁孤獨(dú)的心境之中，從而妨礙了你的從業(yè)取向。

收入太低。這樣回答會(huì)使對(duì)方認(rèn)為你是單純?yōu)榱耸杖肴∠?，很?jì)較個(gè)人得失，并且會(huì)把“如果有更高的收入，會(huì)毫不猶豫地跳槽而去的”這種觀念形成對(duì)你的思維定勢(shì)。

分配不公平?，F(xiàn)在企業(yè)中實(shí)行效益薪金、浮動(dòng)工資制度是很普遍的，旨在用物質(zhì)刺激手段提高業(yè)績(jī)和效率;同時(shí)，很多單位都開始了員工收入保密的措施。如果你在 面試 時(shí)將此作為離開原單位的借口，則一方面你將失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另一方面你會(huì)有愛打探別人收入乃至隱私的嫌疑。

上司有毛病。既然是在社會(huì)中存在，就得和各式各樣的人打交道。假如你挑剔上司，說明你缺乏工作上的適應(yīng)性，那么，很難想象你在遇到客戶或與單位有關(guān)系的人時(shí)會(huì)不會(huì)憑好惡行事。

領(lǐng)導(dǎo)頻頻換人。工作時(shí)間，你只管做自己的事，領(lǐng)導(dǎo)層中的變動(dòng)與你的工作應(yīng)該是沒有直接關(guān)系的。你對(duì)此過于敏感，也表現(xiàn)了你的不成熟和個(gè)人角色的不明確。

競(jìng)爭(zhēng)過于激烈。隨著市場(chǎng)化程度的提高，無論是在企業(yè)內(nèi)部還是在同行之間，競(jìng)爭(zhēng)都日益激烈，需要員工能適應(yīng)在這種環(huán)境下干好本職工作。

工作壓力太大?，F(xiàn)代企業(yè)生存狀況是快節(jié)奏的，企業(yè)中的各色人等皆處于高強(qiáng)度的工作生存狀態(tài)下，有的單位在招聘啟事上干脆直言相告，要求應(yīng)聘者能在壓力下完成工作，這是越來越明顯的趨向。

案例：姚先生在武昌某廣告公司工作5年多，業(yè)務(wù)上是一把好手。但因與上司長(zhǎng)期不和，姚先生忍無可忍，終于選擇了跳槽。

在朋友的推薦下，姚先生 面試 了好幾家企業(yè)。無一例外地，招聘人員都問到了跳槽的原因。剛開始，姚先生直言相告，卻都沒能應(yīng)聘成功。朋友打探后告訴姚先生，對(duì)方覺得他業(yè)務(wù)能力不錯(cuò)，但“與上司不和”這一點(diǎn)，卻一票否決了姚先生——與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系都搞不好，可見不會(huì)處理人際關(guān)系。

于是，姚先生吸取教訓(xùn)，將離職原因改為“收入太低”，可應(yīng)聘的幾家單位卻仍不敢要他。朋友打聽后告訴姚先生，對(duì)方怕被他當(dāng)作“過渡”單位，一有更好的單位挖墻腳，就可能會(huì)再次跳槽。

姚先生頭疼地說：“?為什么跳槽?真是個(gè)難解的謎，怎么回答，都有可能被招聘單位抓?小辮子?。”

高級(jí)職業(yè)指導(dǎo)師張少雄：盡量淡化敏感答案，不給招聘人員留下猜測(cè)的余地。曾有調(diào)查表明，目前在面試中常見的離職原因包括：人際關(guān)系不好處理、收入不合期望、與上司相處不好、工作壓力大等。但從企業(yè)招聘方來看，這些原因都或多或少包含求職者本身的因素，可能影響將來的工作發(fā)揮，如與同事及客戶的人際關(guān)系、薪水問題、不能承受競(jìng)爭(zhēng)等。因此不建議采用此類原因。

推薦：盡量采用與工作能力關(guān)系不大、能為人所理解的離職原因，如為符合職業(yè)生涯規(guī)劃、上班太遠(yuǎn)影響工作、充電、休假、生病等。

注意：避免敏感答案，并不意味著欺騙，如招聘人員問及細(xì)節(jié)問題，應(yīng)如實(shí)回答。否則求職者的誠(chéng)信度可能大打折扣，成功可能性更小。