第一篇：創(chuàng)業(yè)夢(mèng)教你怎樣避免融資陷阱

創(chuàng)業(yè)夢(mèng)教你怎樣避免融資陷阱目前，國內(nèi)的融資市場(chǎng)存在的騙局分為兩大類，一類是以國際資金為背景的融資騙局，主要融資方式包括合資、合作、“過橋”等，另一類是以國內(nèi)資金為主要背景的融資騙局，主要包括銀行保函、直存(大額存單抵押貸款)、有價(jià)證券抵押貸款、銀行(商業(yè))承兌匯票等融資方式。

以國際資金為背景的融資騙局，設(shè)計(jì)往往十分巧妙。主要是個(gè)別海內(nèi)外華人勾結(jié)，間或夾雜一些洋人，以充當(dāng)門面，增加可信度，在國外注冊(cè)一家聽起來名聲很響的公司，在國內(nèi)設(shè)立代表處或直接開辦投資貿(mào)易集團(tuán)，甚至能向你出示國外銀行的資信證明，再擺上幾份讓你很難核實(shí)的國外背景的資格證書，把辦公地址放在金融或國際公司集中的高檔寫字樓內(nèi)，儼然是一家很有實(shí)力的投資公司，而你在國家管理機(jī)關(guān)——工商局或商務(wù)局根本無法核實(shí)他們的資信。他們仿用國際上通行的投資程序，按照國內(nèi)合法的方式，如合作、合資等進(jìn)行欺騙融資，使你很難區(qū)別他們的真?zhèn)巍?/p>

第二篇：避免創(chuàng)業(yè)路途的五大陷阱

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避免創(chuàng)業(yè)路途的五大陷阱

作者：領(lǐng) 航

來源：《現(xiàn)代工商》2004年第16期

創(chuàng)業(yè)，對(duì)于很多職業(yè)人士或者是剛畢業(yè)大學(xué)生，永遠(yuǎn)是有誘惑力的兩個(gè)宇。于是，很多有條件、有能力的人，都選擇了創(chuàng)業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，中國中小城市經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，一個(gè)4級(jí)小城市年增小企業(yè)都在2000家以上，按照250個(gè)沿海城市推算，全國每年新增小企業(yè)在50萬家以上，具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)規(guī)模。

但是，創(chuàng)業(yè)并不意味著成功，只有把握了良好的創(chuàng)業(yè)方法和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，才能將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勢(shì)，才能將有利轉(zhuǎn)換為獲利，從而維持自己中小企業(yè)的發(fā)展。

目前，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)雖然蓬勃發(fā)展，但問題很多，甚至面臨著很多陷阱。

陷阱一：覺得自己什么都能做

很多中小企業(yè)老板在創(chuàng)業(yè)時(shí)都滿懷雄心：隆志，覺得自己什么都能做。于是，在營業(yè)執(zhí)照上標(biāo)明了巨大的營業(yè)范圍，從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品服務(wù)，從咨詢顧問到分銷，每個(gè)領(lǐng)域都巨大，這也就意味著每個(gè)領(lǐng)域都不精——典型的抓著一個(gè)算一個(gè)，能賺錢就行。

這種定位的不明確其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)來說是致命的。由于中小企業(yè)的能力、人力、資金都有限，如果攤子鋪得太大，就會(huì)導(dǎo)致哪都顧不上，哪都不落好，喪失了客戶和關(guān)系。這種自高自大，沒有定位，是中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的最大問題之一。

陷阱二：初期固定資產(chǎn)投入太多

任何一個(gè)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)時(shí)的流動(dòng)資金都是有限的，場(chǎng)面是否大，設(shè)備用得是否好不是重要的問題，關(guān)鍵是固定資產(chǎn)的投資是否滿足企業(yè)的基本需求。很多企業(yè)創(chuàng)始初期，他們都為買足夠的辦公設(shè)備而煩惱。比如，一臺(tái)傳真機(jī)，價(jià)值上千元，再加上三四千元的復(fù)印機(jī)和上千元的打印機(jī)，總共算下來，辦公設(shè)備成本不上萬元都不夠。這樣一個(gè)投入，對(duì)于中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，因占據(jù)了太多的固定資產(chǎn)而不受他們的歡迎。相對(duì)來說，他們更需要節(jié)約的、集成的辦公設(shè)備套件，滿足他們基本辦公的需求，并保證一兩年內(nèi)不落伍，這是最重要的。這個(gè)時(shí)候，選擇大的IT廠商提供的整體解決方案，就更有針對(duì)性和可操作性。

這里不得不提及的是聯(lián)想針對(duì)創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)推出的“創(chuàng)業(yè)好幫手”辦公解決方案。這套方案由聯(lián)想啟天電腦M1000和多功能一體機(jī)M610組合而成。其中M610是一款集打印、傳真、復(fù)印、掃描為一體的多功能一體機(jī)，能滿足日常辦公的絕大部分需求，再加上性能穩(wěn)定的商用電腦啟天M1000，充分為中小企業(yè)辦公提供了必須的辦公條件。而整套方案只賣4999元，對(duì)于初期流動(dòng)資金不多的企業(yè)來說，是一個(gè)理想的選擇。

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陷阱三：把不能省的地方電省了

中小企業(yè)雖然面臨著資金的困難，但是并不意味著就可以完全空手套白狼，什么都可以不做。在企業(yè)創(chuàng)立之初，最重要的是完成用戶交待的任務(wù)，并積極與外界聯(lián)系，贏得更多的訂單。而這種積極聯(lián)系是需要一定的溝通工具的，比如說，方便接受郵件的Pc，方便接收傳真件的傳真機(jī)，方便把自己的想法表現(xiàn)出來的打印機(jī)。當(dāng)然，這些設(shè)備的購買并不是小數(shù)字，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做出理智的考慮。

上文所提及的4999組合，就是為了滿足用戶不能浪費(fèi)但是也絕對(duì)不能省的需求而設(shè)計(jì)的，足夠的打印速度和精度．足夠的傳真和掃描功能，就是為了中小企業(yè)辦公能夠滿足基本的需求，把不能省的地方充分利用起來。

陷阱四：盲目傍大款

很多中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)運(yùn)營初期，都希望找一家實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的企業(yè)做靠山，以為靠著他們好賺錢。其實(shí)，任何一個(gè)企業(yè)存在的形態(tài)都必須以利潤(rùn)為基礎(chǔ)，只有保證了充分的利潤(rùn)，企業(yè)才有發(fā)展。中小企業(yè)沒有找到自己的定位，總是妄圖分掉大企業(yè)的一杯羹，那是不可能的。大企業(yè)需要的是創(chuàng)業(yè)者存在的價(jià)值，比如技術(shù)實(shí)力．比如客戶基礎(chǔ)和行業(yè)背景等。沒有任何一家企業(yè)會(huì)將自己的利潤(rùn)白白讓出來，讓給沒有價(jià)值的合作伙伴。陷阱五：人才投入不合適

聘請(qǐng)高水平的人固然好，但是成本相對(duì)就會(huì)比較高，況且對(duì)方是否愿意加入也是一個(gè)關(guān)鍵性問題?？墒牵绻麖念^培養(yǎng)人，代價(jià)又太大。但如果接到單子卻缺乏人才一時(shí)不能上手，損失的還是企業(yè)本身。因此，很多創(chuàng)業(yè)者都在是否聘用高水平、高學(xué)歷、高技術(shù)的人才方面猶豫。其實(shí)，聘用的人才和企業(yè)自身的定位及目前客戶的身份和水平很有關(guān)系。企業(yè)雇傭一些能夠完成任務(wù)的人就能夠，沒必要把有限的資金投入到“養(yǎng)人”上來。反過來，如果企業(yè)有一些向上發(fā)展的機(jī)會(huì)，當(dāng)然要高薪聘請(qǐng)得意將才，滿足用戶的需求，以贏得以后的勝利?？傊畞碚f，選用和自己業(yè)務(wù)匹配的人才是企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。

第三篇：創(chuàng)業(yè)初期怎樣融資

融資的定義: 從狹義上講,融資即是一個(gè)企業(yè)的資金籌集的行為與過程.也就是公司根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,資金擁 有的狀況,以及公司未來經(jīng)營發(fā)展的需要,通過科學(xué)的預(yù)測(cè)和決策,采用一定的方式,從一定的渠道向公 司的投資者和債權(quán)人去籌集資金,組織資金的供應(yīng),以保證公司正常生產(chǎn)需要,經(jīng)營管理活動(dòng)需要的理財(cái) 行為.公司籌集資金的動(dòng)機(jī)應(yīng)該遵循一定的原則,通過一定的渠道和一定的方式去進(jìn)行.我們通常講,企 業(yè)籌集資金無非有三大目的:企業(yè)要擴(kuò)張,企業(yè)要還債以及混合動(dòng)機(jī)(擴(kuò)張與還債混合在一起的動(dòng)機(jī)).從 廣義上講,融資也叫金融,就是貨幣資金的融通,當(dāng)事人通過各種方式到金融市場(chǎng)上籌措或貸放資金的行 為.融資可以分為直接融資和間接融資.直接融資是不經(jīng)金融機(jī)構(gòu)的媒介,由政府,企事業(yè)單位,及個(gè)人直接 以最后借款人的身份向最后貸款人進(jìn)行的融資活動(dòng),其融通的資金直接用于生產(chǎn),投資和消費(fèi).間接融資 是通過金融機(jī)構(gòu)的媒介,由最后借款人向最后貸款人進(jìn)行的融資活動(dòng),如企業(yè)向銀行,信托公司進(jìn)行融資 等等.創(chuàng)業(yè)初期怎樣融資? 任何創(chuàng)業(yè)都是要有成本的,就算是最少的啟動(dòng)資金,也要包含一些最基本的開支,如產(chǎn)品定金,店面租金 等,更別說大一些的商業(yè)項(xiàng)目了.因此,對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說,能否快速,高效地籌集到資金,是創(chuàng)業(yè)成功至關(guān) 重要的因素.融資渠道 目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一,主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn),其實(shí),創(chuàng)業(yè)融資,要多管齊下, 千萬別吊死在一棵樹上,這樣才能多多益善.渠道 1:銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池” ,由于銀行財(cái)力雄厚,而且大多具有政府背景,因此在創(chuàng) 業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”.從目前的情況看,銀行貸款有以下 4 種:1,抵押貸款,指借款人向銀行提供一定 的財(cái)產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式.2,信用貸款,指銀行僅憑對(duì)借款人資信的信任而發(fā)放的貸款,借款人無 須向銀行提供抵押物.3,擔(dān)保貸款,指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款.4,貼現(xiàn)貸款,指借款人在 急需資金時(shí),以未到期的票據(jù)向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式.提醒創(chuàng)業(yè)者從申請(qǐng)銀行貸款起,就要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備,因?yàn)樯暾?qǐng)貸款并非與銀行一家打交道, 而是需要經(jīng)過工商管理部門,稅務(wù)部門,中介機(jī)構(gòu)等一道道“門坎”.而且,手續(xù)繁瑣,任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不 能出問題.渠道 2:風(fēng)險(xiǎn)投資在許多人眼里,風(fēng)險(xiǎn)投資家手里都有一個(gè)神奇的“錢袋子” ,從那個(gè)“錢袋子” 掉出來的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天.但風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資,風(fēng)險(xiǎn)投 資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè),為降低風(fēng)險(xiǎn),在實(shí)現(xiàn)增值目的后會(huì)退出投資,而不會(huì)永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆 綁在一起.而且,風(fēng)險(xiǎn)

投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè).提醒風(fēng)險(xiǎn)投資家雖然關(guān)心創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù),但他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人.因此, “等閑之輩”很難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞,只有像張朝陽,邵易波,梁建章那樣的創(chuàng)業(yè)“梟雄” ,才有機(jī)會(huì) 接近那些金光閃閃的“錢袋子”.渠道 3:民間資本隨著我國政府對(duì)民間投資的鼓勵(lì)與引導(dǎo),以及國民經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度的提高,民間資本正 獲得越來越大的發(fā)展空間,目前,我國民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域,而是向基礎(chǔ)設(shè)施, 科教文衛(wèi),金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域“全面開花” ,對(duì)正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說,這無疑是“利好消息”.而且民間資本的投資操作程序較為簡(jiǎn)單,融資速度快,門檻也較低.提醒很多民間投資者在投資的時(shí)候總想控股,因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾.為避免矛盾,雙方應(yīng)把 所有問題擺在桌面上談,并清清楚楚地用書面形式表達(dá)出來.此外,對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說,對(duì)民間資本進(jìn)行調(diào)研, 是融資前的“必修課”.渠道 4:創(chuàng)業(yè)融資寶創(chuàng)業(yè)融資寶,是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財(cái)產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人合法財(cái)產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)(抵)押的形式,從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開業(yè)資金,運(yùn)轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營資金.該融資項(xiàng)目主要針對(duì)“4050 人 員” ,以及希望自主創(chuàng)業(yè)的社會(huì)青年群體.辦理創(chuàng)業(yè)融資寶的手續(xù)較為簡(jiǎn)便,創(chuàng)業(yè)者只要有資產(chǎn),就可申請(qǐng)

貸款,貸款期限最長(zhǎng)為半年,可充當(dāng)?shù)盅旱奈锲贩秶浅V泛,房產(chǎn),大宗物資,有價(jià)證券,機(jī)動(dòng)車,名 表等凡價(jià)值在 300 元以上的都可以.提醒創(chuàng)業(yè)融資寶的融資“力度”不是很大,因此,解決創(chuàng)業(yè)資金問題一般要經(jīng)過幾輪融資后才能實(shí)現(xiàn).對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說,第一次融資時(shí)不能要求十全十美,不要嫌資金太少,關(guān)鍵是先解決生存問題,然后再求發(fā) 展.渠道 5:融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式,表面上看是借物,而實(shí)質(zhì)上是借資,以租金的 方式分期償還.該融資方式具有以下優(yōu)勢(shì):不占用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銀行信用額度,創(chuàng)業(yè)者支付第一筆租金后即可 使用設(shè)備,而不必在購買設(shè)備上大量投資,這樣資金就可調(diào)往最急需用錢的地方.提醒融資租賃這種籌資方式,比較適合需要購買大件設(shè)備的初創(chuàng)企業(yè),但在選擇時(shí)要挑那些實(shí)力強(qiáng),資 信度高的租賃公司,且租賃形式越靈活越好.說服投資人 現(xiàn)在,要得到相當(dāng)數(shù)量的資本,非找投資人不可.這是眼下的新興融資方向,也是將來的發(fā)展趨勢(shì).一位理性的投資者,尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資家,在面對(duì)創(chuàng)業(yè)者時(shí)重點(diǎn)考察的是他的商業(yè)能力與商業(yè)潛質(zhì),其中 包括性格優(yōu)勢(shì)(如自信,成熟,有條理性,務(wù)實(shí)性,責(zé)任心,商業(yè)經(jīng)驗(yàn)等)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(項(xiàng)目前景,項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì), 項(xiàng)目回報(bào)等).而考察性格優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)最好的方法, 就是在通過項(xiàng)目說明會(huì)上演

第四篇：[創(chuàng)業(yè)]民營企業(yè)發(fā)展必須避免的五種陷阱

民營企業(yè)發(fā)展必須避免的五種陷阱

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民營企業(yè)發(fā)展必須避免的五種陷阱

草寇文化

為什么中國絕大多數(shù)的民營企業(yè)不是做不大，就是倒得快?分析其原因，我認(rèn)為最主要的問題就是：擺脫不了一種所謂的“草寇文化”：

“如今是亂世，群雄并起，這些所謂的‘群雄們’，大多都是帶領(lǐng)著各自的人馬，東奔西殺，勝了就攻占一座座城池，敗了就棄城而逃；大兵一來就棄城而逃，大兵一走又卷土重來，沒有誰能從天下１６３１６４.ＣＯＭ大勢(shì)、敵我現(xiàn)狀作通盤的戰(zhàn)略思考。這些人說穿了就是擁兵自立的草寇，對(duì)他們來說永遠(yuǎn)是贏也贏得糊里糊涂，死也死得不明不白?！?/p>

現(xiàn)在有幾個(gè)民營企業(yè)家能對(duì)自己的企業(yè)在目前所處的地位說出個(gè)一二三，又有幾個(gè)民營企業(yè)家能對(duì)自己企業(yè)未來的走勢(shì)作出一個(gè)準(zhǔn)確的分析和判斷？回首90年代倒下的市場(chǎng)巨人，愛多、秦池、三株、飛龍、巨人、銀廣夏、藍(lán)田股份等等??，哪一個(gè)不是這樣，到最后死掉了還不知道是怎么回事。

其實(shí)，他們所犯的錯(cuò)誤或失誤是相同的，那就是將偶然的成功當(dāng)成了必然的成功，甚至當(dāng)成了一種永恒的成功。他們忽略了企業(yè)發(fā)展過程中的規(guī)律163164.CN性，忽略了市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律163164.CN和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律163164.CN。

這同時(shí)也是當(dāng)今大多數(shù)民營企業(yè)家最容易犯的通病，除了自己的那一畝三分地以外，其他的一概不知，什么市場(chǎng)營銷、經(jīng)濟(jì)規(guī)律163164.CN、企業(yè)文化，一概不知。

現(xiàn)代社會(huì)瞬息萬變，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，有許多過去聽都沒聽說過的名詞或事物逐漸出現(xiàn)，如果你不能及時(shí)地去學(xué)習(xí)并掌握它，就很有可能逐漸地被這個(gè)時(shí)代所淘汰，這是大部分民營企業(yè)家都應(yīng)該重視的一個(gè)問題。

觀念太保守

據(jù)說拿破侖在攻打沙俄之前，突然感覺到了自己身邊人才匱乏，拿破侖想：“我如果去攻打沙俄，那么西歐這邊的戰(zhàn)事又由誰來負(fù)責(zé)呢？”，于是拿破侖便派人打出告示，招募統(tǒng)領(lǐng)西歐兵馬的總司令。

告示打出去一個(gè)多月了，也沒有找到一個(gè)合適的人才，拿破侖正在發(fā)愁時(shí)，突然來了一個(gè)物理學(xué)家，拿破侖問他：“你既不會(huì)打仗，又不會(huì)帶兵，來這里做什么？”物理學(xué)家說：“我雖

不會(huì)打仗，也不會(huì)帶兵，但我能讓將軍戰(zhàn)無不勝、攻無不克?！蹦闷苼雎犃艘院笥辛艘稽c(diǎn)興趣，說：“不妨細(xì)說來聽聽?！蔽锢韺W(xué)家繼續(xù)說道：“將軍的觀念太保守了，如果將軍能把你戰(zhàn)船上的木板去掉，換成鋼板；然后再把船漿去掉，換成蒸汽機(jī)的話，那么將軍您就可以征服整個(gè)世界?！?/p>

拿破侖聽了以后，不以為然地大笑道：“都是些無稽之談，連小孩子都知道，鋼板放進(jìn)水里，就會(huì)沉下去，而戰(zhàn)船沒有了船漿，它還是船嗎？它還會(huì)走嗎？這種鬼把戲也來騙我，你一定是敵人派來的奸細(xì)?！庇谑蔷妥屖窒纶s走了這位物理學(xué)家。

后來的故事就不用多說了，拿破侖和他的“全球計(jì)劃”擦肩而過，后來的“滑鐵盧”一戰(zhàn)，讓拿破侖大傷元?dú)猓瑳]過多久就土崩瓦解，灰飛湮滅了。

通過這個(gè)故事我們可以看到現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過程中的兩個(gè)不容忽視的問題：

第一、“知識(shí)”的重要性。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中，企業(yè)家的經(jīng)營決策，是靠知識(shí)還是憑經(jīng)驗(yàn)？正如上面提到過的，現(xiàn)代社會(huì)瞬息萬變，有許多過去聽都沒聽說過的名詞或事物不斷浮出水面，如果企業(yè)家不及時(shí)地去學(xué)習(xí)并掌握它，總是憑經(jīng)驗(yàn)來做事的話，那么這個(gè)企業(yè)也就離“滑鐵盧”不太遙遠(yuǎn)了。

第二、如何發(fā)現(xiàn)人才？無數(shù)的實(shí)踐表明：現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)。但許多企業(yè)家整天都在抱怨沒有人才，可當(dāng)人才出現(xiàn)時(shí)，卻被他像拿破侖對(duì)待物理學(xué)家一樣，當(dāng)作“奸細(xì)”給處理了。“人才”其實(shí)是相對(duì)企業(yè)家而言的，有些真正的人才在某些企業(yè)家眼中并不是什么人才，只不過是“奸細(xì)”而已。而有些“蠢才”卻是這些企業(yè)家眼中難得的人才。這也就是中國的一句古話“千里馬常有，而伯樂不常有”的道理，也就是說企業(yè)家能不能成為一個(gè)合格的“伯樂”，已經(jīng)成為了民營企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

多元化發(fā)展陷阱

有許多民營企業(yè)家認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該走“多元化”發(fā)展的道路，房地產(chǎn)、金融證券、生物保健品、資釀酒業(yè)、IT行業(yè)，什么都想來一把。但最后他們發(fā)現(xiàn)，由于自己專業(yè)知識(shí)的匱乏，以及其他方面的一些原因，結(jié)局大都是“各線告急”，弄得一塌糊涂。

中國的民營企業(yè)家之所以有這樣的思想，其主要原因就是：“這山望著那山高”，企業(yè)的經(jīng)營完全變成了“游擊戰(zhàn)”，打一槍換一個(gè)地方。東挖一個(gè)坑，西挖一個(gè)坑，最后，“四面出擊”的結(jié)果就是“四面楚歌”，企業(yè)也就在這種游擊戰(zhàn)中漸漸地消滅了自己。

之所以搞“多元化”發(fā)展的民營企業(yè)成的少、敗的多，其最主要原因就是：

第一、能力不足。一個(gè)人的知識(shí)面是有限的，一個(gè)企業(yè)家不可能做到面面俱到，在每一個(gè)行業(yè)都堪稱是專家，那是不可能的。而任何一個(gè)行業(yè)都是一樣的，那就是：看似簡(jiǎn)單，實(shí)則暗藏殺機(jī)。每個(gè)行業(yè)都有其各自的取利之道和回避風(fēng)險(xiǎn)的辦法，這一點(diǎn)作為一個(gè)外行是不會(huì)看到的。他所能看到的其實(shí)只是一些表面現(xiàn)象而已。

第二、資源不足。這里包括人力、資金等企業(yè)發(fā)展所必需的資源。因此，過去是酒廠的副總，現(xiàn)在變成了房地產(chǎn)公司的老總；過去的辦公室主任，現(xiàn)在變成了證券投資公司的總經(jīng)理，而這些人在專業(yè)知識(shí)方面和管理經(jīng)驗(yàn)上是嚴(yán)重不足。每上一個(gè)項(xiàng)目，都需要一定的資金，而企業(yè)的現(xiàn)狀卻是根本無力去“四面開花”，于是各個(gè)項(xiàng)目都被拖祝

一個(gè)好端端的企業(yè)，就這樣垮了下去。

“洋營銷”理論的誤區(qū)

現(xiàn)代市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營銷學(xué)研究表明：一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的銷售已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再是商品與貨幣之間的交換那么簡(jiǎn)單，市場(chǎng)營銷已經(jīng)成為了一種藝術(shù)，是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一種感情上的交流。

“市場(chǎng)營銷”（Marketing）一詞起源于歐美，傳入中國以后，很快就風(fēng)靡大江南北，各種關(guān)于“市場(chǎng)營銷”的書籍、雜志幾乎占了經(jīng)濟(jì)類書籍的半壁江山，但基本上都是大同小異，照搬國外的成功經(jīng)驗(yàn)和理論，很少有人考慮過“洋營銷”理論是否真正適用于自身。

中國與西方發(fā)達(dá)國家相比，在許多方面(如：國情、人文、地理、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、人均收入水平、消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣等等)都和他們有著本質(zhì)性的區(qū)別。就是在中國的國內(nèi)，南方與北方、沿海與內(nèi)地的意識(shí)形態(tài)、消費(fèi)理念也是各自不同。

正是由于這種差別，造就了中、西方人在消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣上的種種差異，所以，“洋營銷”（包括“洋策劃”在內(nèi)）能原搬照抄嗎？“4P”和“4S”原則能通用嗎？

現(xiàn)在有很多企業(yè)的老總很迷信“海歸派”，但就中國市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，和歐美發(fā)達(dá)國家是千差萬別，“海歸派”的能力和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)苊つ孔放鯁幔慷?，許多事實(shí)已經(jīng)證明，“海歸派”們并不是什么“一抓就靈”的“靈丹妙藥”。

面對(duì)市場(chǎng)，思維方式的誤區(qū)

人們傳統(tǒng)的市場(chǎng)思維都是先從產(chǎn)品開始的，產(chǎn)品問世以后，再拿出去找市場(chǎng)，市場(chǎng)找得怎么樣，找市場(chǎng)的水平的高與低，決定著企業(yè)的前途和命運(yùn)。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多產(chǎn)品問世以后，卻找不到市常這樣一來，企業(yè)的虧損是免不了了。而目前國內(nèi)絕大多數(shù)的民營企業(yè)，都是這種做法，他們考慮最多的是產(chǎn)品的功能，而不是其產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的環(huán)境和市場(chǎng)營銷的可操作性。

絕大多數(shù)民營企業(yè)的經(jīng)營者，其實(shí)并不知道什么是真正意義上的市場(chǎng)營銷和市場(chǎng)營銷的核心戰(zhàn)略是什么。大多數(shù)人都狹義地理解“市場(chǎng)營銷”就是單純的廣告促銷和經(jīng)銷商的連鎖加盟。更有甚者，有人還把“營銷”和“推銷”劃上等號(hào)、把“全國市潮和“局部市潮

等同對(duì)待。他們不知道還有諸如像“市場(chǎng)的切入點(diǎn)”和“切入方式”等等說法。

翻開絕大多數(shù)民營企業(yè)的《可行性報(bào)告書》或《商業(yè)計(jì)劃》時(shí)，你不難發(fā)現(xiàn)這些所謂的《報(bào)告書》都用很大篇幅介紹其產(chǎn)品的技術(shù)有多么先進(jìn)，功能多么強(qiáng)大，并獲得了多少榮譽(yù)證書，多少發(fā)明專利，多少國際發(fā)明金獎(jiǎng)等等，但當(dāng)你翻開其《報(bào)告書》的“市場(chǎng)營銷篇”時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)是另一種景象——寥寥數(shù)語，草草了事。

引發(fā)上述問題的根源，除了經(jīng)營者對(duì)市場(chǎng)營銷的狹義理解以外，還有就是一個(gè)市場(chǎng)營銷的思

維方式問題?，F(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)在告訴我們?nèi)绾蝿?chuàng)造社會(huì)需求和如何建立營銷通路的同時(shí)，還告訴了我們一個(gè)非常重要的問題，那就是面對(duì)市場(chǎng)的逆向思維，也就是說先從市場(chǎng)開始，分析市場(chǎng)，分析消費(fèi)者。消費(fèi)者在想什么？他們需要什么樣的產(chǎn)品？什么樣的產(chǎn)品可以吸引消費(fèi)者？什么樣的廣告和廣告語能吸引消費(fèi)者？消費(fèi)者的收入情況怎么樣？消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？消費(fèi)習(xí)慣又是什么？??

有了上述市場(chǎng)資源以后，再回過頭來找產(chǎn)品，看看什么樣的產(chǎn)品能與之相符合，我們可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來決定我們產(chǎn)品的功能，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣來決定產(chǎn)品的包裝及營銷策略，根據(jù)消費(fèi)者的心態(tài)和傳統(tǒng)文化觀念影響來決定廣告應(yīng)該怎么做。從這樣的角度出發(fā)，我們就可以大大地避免了產(chǎn)品開發(fā)過程中的盲目性，盡可能地避免了不必要的損失，大大地降低了項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)，并大幅度提高項(xiàng)目成功運(yùn)作的把握性。

所有以上這些誤區(qū)和陷阱，都同時(shí)應(yīng)驗(yàn)了一句古話，那就是：“即使你擁兵百萬，猛將如云，如果沒有一個(gè)智者為你運(yùn)籌帷幄，也很有可能會(huì)一敗涂地。”

民營企業(yè)家最容易犯的幾種具體錯(cuò)誤：

（1）刻舟求劍幾年前在什么地方，在什么項(xiàng)目上賺到了錢，幾年后以為在這個(gè)地方，以同樣的方式還可以賺到錢，孰不知已時(shí)過境遷了。

（2）盲目追風(fēng)人做我亦做，人云我亦云，他們不從人力資源、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)規(guī)律163164.CN、企業(yè)文化等諸多方面去考慮，而只是盲目地追風(fēng)。

（3）盲目創(chuàng)新不考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)營銷方面的可操作性，盲目求新，結(jié)果事實(shí)證明，市場(chǎng)并不是什么創(chuàng)新都接受的。

（4）

富貴險(xiǎn)中求有很多所謂的“老板”，由于對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的知識(shí)知之甚少，總是認(rèn)為求大財(cái)就一定要冒險(xiǎn)，張口閉口就是“富貴險(xiǎn)中求”，最后，財(cái)沒有求到多少，自己還成了“階下囚”。

（5）急功近利、只攻不守很多民營企業(yè)家，為了追求利潤(rùn)的最大化，來不及考慮諸如市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)規(guī)律163164.CN等問題，滿腦子只有利潤(rùn)，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)自己的資產(chǎn)是越做越少。

（6）迷信思想、僥幸心理有不少民營企業(yè)家不能從一個(gè)戰(zhàn)略的高度去審時(shí)度勢(shì)，而一味地求神靈保佑，最后終于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)是多么地殘酷。

第五篇：避免海外留學(xué)陷阱

華東師范大學(xué) 上海華申國際教育交流有限公司英國部咨詢熱線: 021-62110304 邵老師

海外留學(xué)如何避免陷阱？

2011中國出國留學(xué)人員總數(shù)為33.97萬人，其中自費(fèi)留學(xué)31.48萬人。第十七屆中國國際教育展期間，中國教育在線“2011出國留學(xué)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告”顯示，有意向出國留學(xué)的學(xué)生中，有63%的學(xué)生會(huì)考慮借助留學(xué)中介的幫助實(shí)現(xiàn)出國留學(xué)。近來國外學(xué)校資質(zhì)狀況頻出，留學(xué)中介機(jī)構(gòu)市場(chǎng)問題不斷。如何挑選合適的學(xué)校、中介，避免落入留學(xué)陷阱，進(jìn)而確保留學(xué)安全成為學(xué)生和家長(zhǎng)最為關(guān)心的問題之一。

國外學(xué)校驗(yàn)明正身

近來美國狄克森州立大學(xué)“文憑工廠”事件引來軒然大波。自費(fèi)留學(xué)熱下，許多教育機(jī)構(gòu)紛紛到中國搶奪生源，“魚目混珠”的野雞學(xué)校隨即出現(xiàn)。那么在選擇留學(xué)院校時(shí)，如何驗(yàn)明正身呢？

為幫助自費(fèi)出國留學(xué)人員正確選擇國外學(xué)校，加強(qiáng)對(duì)自費(fèi)留學(xué)中介活動(dòng)的監(jiān)管，引導(dǎo)自費(fèi)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)與國外正規(guī)學(xué)校開展合作，教育部近來通過教育部教育涉外監(jiān)管信息網(wǎng)和中國留學(xué)網(wǎng)公布并更新了33個(gè)中國公民主要留學(xué)國家1萬多所學(xué)校名單，基本涵蓋了中國公民主要留學(xué)目的地國的正規(guī)高等學(xué)校。

教育部留學(xué)服務(wù)中心工作人員提醒，在選擇學(xué)校時(shí)一定要登錄教育部涉外信息監(jiān)管網(wǎng)，進(jìn)行國外學(xué)校資質(zhì)情況查詢，以驗(yàn)證國外學(xué)校是否有提供文憑的能力。對(duì)于一些新增的留學(xué)國家或?qū)W校，教育部還將不斷更新并公布。教育部留學(xué)服務(wù)中心日前設(shè)立專線電話，接受留學(xué)人員和社會(huì)各界對(duì)國外學(xué)校資質(zhì)情況的查詢。

留學(xué)機(jī)構(gòu)精挑細(xì)選

“3·15”前后，新浪教育頻道策劃的“3·15直擊留學(xué)市場(chǎng)現(xiàn)狀”網(wǎng)友大調(diào)查顯示，參與投票者中72%的網(wǎng)友認(rèn)為“留學(xué)機(jī)構(gòu)為吸引生源宣傳廣告夸大其辭，言不符實(shí)”。據(jù)了解，全國教育部批準(zhǔn)或者備案的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)共計(jì)400余家。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，消費(fèi)者的投訴不斷增多。那么，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的留學(xué)市場(chǎng)，有意向留學(xué)的學(xué)生和家長(zhǎng)應(yīng)該如何選擇留學(xué)機(jī)構(gòu)呢？筆者從幾方面總結(jié)了如何選擇留學(xué)機(jī)構(gòu)。首先，要看資質(zhì)，看其是否具備教育部頒發(fā)的開展自費(fèi)留學(xué)中介業(yè)務(wù)的資質(zhì)和工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，這是分辨是否留學(xué)中介的一個(gè)重要依據(jù)。其次，要審合同，國企的機(jī)構(gòu)的合同是教育部發(fā)布的示范文本，故在合同方面相對(duì)有一定保障。再次，要查口碑，在選擇中介之前，建議去網(wǎng)絡(luò)上搜索這家機(jī)構(gòu)的名稱，看其在論壇、社區(qū)、投訴網(wǎng)站上有無被投訴或產(chǎn)生糾紛的案例。