第一篇：微信營銷,這樣做才能成功!

【微信營銷，這樣做才能成功！】

或許我們聽過很多微信營銷的課程！內(nèi)容各異！五花八門，或許也看到、學到不少的方法、策略、技巧、知識！

但是最終：我們的微信營銷做的差強人意，并不理想！不妨我們做個審視，梳理下為何沒有成功？

1：微信營銷的知識和內(nèi)容也是不少的！從理念到動作，你是否貫穿一致？

2：你是否深刻領悟并掌握了微信營銷的本質(zhì)與精髓？

3：你是否將微信營銷的關鍵核心，運營于微信其中？

4：粉絲系統(tǒng)、管理體系、品牌運營、誠信體系、互動與精準營銷、成交跟蹤等近20個環(huán)節(jié)，你熟悉掌握了沒有？

微信營銷，需打造健全、強大的運營與營銷系統(tǒng)，才能出彩致勝！

微商成功系統(tǒng)：《微商專業(yè)化升級倍效班》：

以微信營銷3.0的營銷革命正在全面升級著商業(yè)色彩，掌握精髓，把情感營銷做為運營核心，將消費者需求層級提升的更高！更多捕捉心靈與情感的共鳴！

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《微商專業(yè)化升級倍效班》：核心內(nèi)容

一：微信營銷關鍵核心與微商思維

二：如何精選品種

三：微商角色轉(zhuǎn)換與素材準備

四：微信營銷本質(zhì)與精髓

五：綜合加粉策略

六：微商品牌化形象打造

七：微信品牌化內(nèi)容精構(gòu)架

八：4.5.6黃金法則

九：朋友圈高效運營與技巧

十：朋友圈營銷策略

十一：運營禁忌與信息推廣注意事項

十二：粉絲管理，精準營銷

十三：微信營銷運營九大環(huán)節(jié)

十四：產(chǎn)品推廣綜合贏利策略

十五：信任力建立與提升

十六：微信營銷活動與互動策略

十七：強關系圈子建立，打造鋼絲團

十八：文案寫作

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業(yè)績增長操盤手

微信營銷3.0研究實踐者

中國品牌研究院研究員，中國戰(zhàn)略與管理研究會會員，中國品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟專家，中國醫(yī)藥聯(lián)盟專家，中國策劃專家指導委員會副秘書長，全國各大管理類營銷類知名媒體和網(wǎng)站邀請開設專欄。百度：“李旭品牌”

第二篇：【分享】微信營銷,我是這樣做的

最近經(jīng)常有朋友在跟我說:我剛開始族做微商，應該如何引流、增粉？大家在做微信營銷的前期基本都會遇上這么兩個問題：加好友（精準粉）和朋友圈營銷。現(xiàn)在微商界關于如何加好友的分享特別多，可見大家都十分注重這一點！

今天，我也來分享下我做微商以來的實戰(zhàn)經(jīng)驗，希望這篇文章對大家有所幫助，或許其中的一字半句能讓大家豁然開朗！

先表明，我可不是什么大師，更不是什么微信大咖，更不是什么社會知名人士，我只是一個女屌絲。好吧，我這個女屌絲還生了寶寶，現(xiàn)如今快18個月了，哈哈…開個玩笑！

其實，我們只有先改變自己的意識，才能改變咱們的生活，在正常的思維意識里面，差不多就裝著兩句話，那就是：好好工作，努力賺錢！其實，錢真的不是靠這樣掙來的，而是靠你吸引過來的，我們只有清晰的認清自己，才能更加容易獲得成功！

人們無法做到一年賺5萬、10萬、20萬、50萬、100萬，甚至更多。是因為我們完全沒有這個意識，更沒有好的方法，更重要的是我們從來不去思考。意識局限了我們，所以日復一日，年復一年的重復昨天的生活！

記住一點：財富并不僅僅是產(chǎn)生出錢來，更重要的是做你喜歡做的事情，以及你想要過什么樣子的生活！

說到這里，我不得不透露一下我的收入，一個小小的微信在短短的幾個月時間內(nèi)給我?guī)砹硕嗝创蟮淖兓?/p>

玩微信不得不說，其實是在偶然間開始的，記得當時無意間看到了一本書，那從這本書里面，我獲取到了很多信息。明白了商業(yè)里面會有一項新的變革，移動互聯(lián)網(wǎng)最終被微信不經(jīng)意間打開了大門。于是，開始密切關注騰訊的最新動態(tài)，與時事要聞！

當時全職在家沒事干，就一邊研究微信，一邊看一些相關的文章。包括公眾平臺的注冊，運營，不斷的去了解。越發(fā)覺得微信是一個錯過淘寶，開始創(chuàng)業(yè)的屌絲可以把握機會的平臺！

去年11月份開始運營私人微信，在定位以前，先確定自己是干什么的？要做什么？哪個市場好做？什么市場靠譜？！

一段時間考量之后，覺得面膜還是很靠譜的，這里就不說是什么牌子了，要不廣告嫌疑太重！啊哈哈！對于女性來說，買不起香奈兒，蘭蔻，但是一片小小的面膜還是很愿意投資的！

都說沒有丑女人，只有懶女人，這一點是絕對正確的！那剛開始運營沒有靠任何朋友，沒有一個好友，我是如何引流的，我想這是很多朋友都關心的問題！我不會傻傻的去加附近，為什么？請不要允許我爆粗口！誰會閑的沒事干看附近？？除了色狼，就是一些新手！我想到最初的地方是哪里？？你們說呢？對了QQ群，但凡同一個QQ群的，基本都是有相同愛好的！那么我也不需要手動操作，去群發(fā)廣告！很多朋友笨就笨在這里了？？你去群發(fā)廣告，第一如果直接發(fā)廣告，會被群主踢！第二，發(fā)了廣告之后，別人看也不會多看兩眼，而且只是暫時的停留。那如何才能將群成員搞定呢？？

第一招：搞定群主，即可為所欲為，如果你的頭像再是一個美女的話，額，不敢想象殺傷力會有多大。如果能夠再給群主提供一點點好處的話。比如50元話費，或者送點小面膜什么的！只要群主還很給力的話，這點投資絕對值！

第二招：提供價值，別人憑什么加你？？就因為你是賣東西的。就要加你？？想也不用想。沒有誰會傻傻的把自己的微信變成一個廣告場所。必須得為客戶著想，你得想著你的精準客戶需要什么？就提供什么？打個比方：假如我的客戶是女性，那我提供的肯定是如何美白了，如何化妝了，如何減肥的一些內(nèi)容。具體怎么操作，這里就不詳細講！

第三招：在自己空間發(fā)表相應日志，最好寫的煽動一些，后面附上自己的微信號，再送點網(wǎng)上隨處可找的相關視頻或者文章。要求加微信即可送！

第四招，將有內(nèi)容的文章，上傳到群文件，標題一定要給力一些，有吸引力，讓人一看到就有點擊進去的沖動。文章一定要產(chǎn)生連帶效應。如何寫好的文章，或者如何找好的文章，找我，我也有！

至于QQ群的玩法還有很多，不一一列舉了！

當我引來一些初粉以后，我沒有做任何事情，建立了自己的公眾微信號，通過公眾號的文章來吸引粉絲。為什么有很多朋友公眾號做不起來，就是只會寫文章，不會送東西。

關注我的粉絲，每隔一段時間我會送一些有價值的東西，或者他們需要的軟件。這個東西哪里有免費的？？我知道一個地方，就看你愿意不愿意加我私人微信號：June8011，那你只需要將你的精準客戶養(yǎng)起來即可，如果給他們的是他們想要的，你說呢？會不會想要來加你，對吧？至于公眾號，我究竟是如何操作的，不方便透露，除非你想學??！

這只是其中一兩種引粉策略。還有很多…寫字的話，太多。我有錄制好的視頻，可以來看我的視頻。這個視頻是我在操作的時候邊講解邊錄制出來的，所以直觀、易懂！

在我引來基礎粉之后，我所做的事情，就是發(fā)表自己高大上的內(nèi)容，明白自己的客戶需要什么。你就發(fā)什么，對吧？如何挑起客戶的求知欲呢？

你就找化妝品的痛點在哪里？什么人最愛化妝呢？我給你分析一下：第一種人是年輕的小姑娘，小白領，這些人是你的一些顧客，那你需要怎么做呢？他們最怕什么？有對象的怕對象找小三，沒對象的渴望找個對象。這是一個點！你其實只需要從這個點開始操作就好。挖痛點，就打個比方：寫這樣一些話，這些話你可以自己復制下來就好：你還在省錢么？你還在讓自己年輕的臉蛋消失光彩么？你還在為了生活每日每夜面對電腦而毫不注意自己的皮膚么？難道你不知道，你的老公其實更喜歡皮膚光滑的你，如果你不再注意自己的臉蛋，有很多小三在用著高檔化妝品，搶你的老公，還霸占你老公的錢……等等這樣一些話。

這只是一個例子，具體的可以按照這種模式，不斷編輯就好。接著寫，還有一種顧客是沒有對象的，你可以這樣寫：我還年輕，為什么過了青春的年華，依然沒有人來愛我，心疼我。當我照鏡子的時候，我才發(fā)現(xiàn)，原來是自己的臉蛋缺少了光彩，缺少了水分。在一個朋友的推薦下，當我將自己的臉保養(yǎng)的青春綻放的時候，他竟然開始關注我了……等等，一定要把握人的心里，你要了解你的顧客，他們在想什么，只要你說的這些話能夠與別人產(chǎn)生共鳴，那么，你自然就是他們的意見領袖，他們會覺得你很好！不錯，那首先這個場就開始造了！

在朋友圈編輯這樣的文字：小三，你往哪里跑，以后別再讓我看到你，你怎么可以這樣，搶走我的老公，嗚嗚……其實我也不差啊，就是年齡大一點，為什么用了很多化妝品都不管用呢？……這是第一段話：第二段話開始以后，你就可以這樣說：今天在家里沒事的時候，當我拿起化妝品的時候，我才發(fā)現(xiàn)，我的臉蛋其實是輸給了廉價的化妝品，嗚嗚…從今天起，我要告訴自己，女人不能為了家，而開始變得人老珠黃……

造場其實很簡單，你要了解一點就是：朋友圈是封閉的，那在封閉的空間，你只要發(fā)的東西有價值，有內(nèi)容，絕對ok的了！

不要想著天天發(fā)廣告信息，產(chǎn)品信息。誰TM天天看你刷屏不煩呢？？那如果你是不斷刷屏的話，我就不想多說了，除了拉黑還是拉黑！

額，不過，我好像就不煩。因為我可以教你怎么做，對吧！

對于客戶來說，他們買東西只是追求結(jié)果，那你直接告訴他們結(jié)果就好。不管你賣什么東西，產(chǎn)品只是一個媒介！

追求快樂與逃避痛苦永遠是人的天性，這一點不用質(zhì)疑！呃…跑題了，我好像是要說我如何通過微信月賺12萬的對吧。好吧，回歸正題，當我用我的方法，在半個月實現(xiàn)5萬的營業(yè)額后，我知道一點：單打獨斗永遠不靠譜。那我要做的就是去招代理。其實，我好像都沒有去招，都是自己來問我收不收代理的。好吧，其實你只需要讓你的代理看到他們能得到什么即可！

錢自然不用說，能不能學到一些技能是最最重要的！

你只需要曬一些相關的截圖就OK 了，然后再通過語言技巧，軟文寫作，將信息描述完整，就可以了！

還有很多做代購的為什么做不起來的原因：

1、自己沒有方法；

2、不會復制倍增；

3、不敢囤貨，不知道如何讓自己的信息快速擴展！

那我是如何做的呢？當我有一個好的模式之后，作我代理，必須收代理費，加大可控性，第二、……第三、……

那這樣有一點什么好處呢？自己去領悟一下！比如我發(fā)了…那我代理完全可以……額，這是秘密！請允許我不能說！

通過這樣不斷復制的信息，讓我的代理迅速成長。因為別人看到的是他一直有生意，那一直有生意的人，產(chǎn)品肯定不會差了，對吧！

尤其中國人，買東西，就是圖個熱鬧，從眾心理很重！其實這就跟淘寶意思一樣的，我們會去搜銷量高的，然后去看好評比較多的，對吧！

那微信的私密性，就是有一點，別人不知道，你生意到底好還是差，交易不透明！那你完全就可以通過造勢不斷渲染自己的喔！

當代理通過我的模式，不斷復制之后，我在月底，收到了15個代理。自然錢不能少！很多人跟我說，數(shù)據(jù)呢？？我不想多說什么？信則有，不信則無！

其實本來這篇文章也不想寫的，商業(yè)機密透露多了，不好了是吧？你見過哪個成功人士會不斷說自己怎么怎么成功的，告訴你們了，我還怎么活！

如果：

我不點透或許你根本不明白，一個微信為什么能夠讓我擁有現(xiàn)在的生活！

備注：

1、我的教程不是免費的，我不是圣人。

2、教程里面的方法隨時更新，一次購買后期更新免費提供。購買過的請隨時關注朋友圈，記得跟我要！超級微營銷教程售價：698，下次更新就798，基本每次更新上調(diào)100塊。

3、教程火不火，有沒有用？自己看朋友圈好了，每天的成交記錄、客戶使用反饋。

4、微商成為會員后，會有專業(yè)的老師手把手教你實操。后期學會了營銷方法，還可以兼職

做我的代理。月進過萬每天只需4小時左右時間。待業(yè)的可以直接微信找我尋求代理資格。

禁忌：沒有執(zhí)行力，懶惰、坐享其成、請不要來找我！沒時間跟你扯淡！沒有能力和上進心的，你打米過來我也會退掉的！別浪費時間了！不會因為你而影響整個團隊！

先寫這么多，想了解更多的，加微信June8011，我是墨墨！

第三篇：如何利用微信做營銷？

微博營銷方興未艾，微信營銷一夜之間已是巔峰重轉(zhuǎn)氣象萬千。8月18日微信公眾平臺上線，首次允許媒體、品牌商及名人進行賬戶認證，并給認證用戶更多的手段向粉絲們推送信息。于是，眾品牌紛紛搶灘登陸，微博上代理公司也正式掛起了“微信營銷”這塊招牌，一時間，微信成了品牌除官方微博外的另一大互聯(lián)網(wǎng)營銷熱地。

從微信的特點看，它重新定義了品牌與用戶之間的交流方式。如果將微博看做品牌的廣播臺，微信則為品牌開通了“電話式”服務。當品牌成功得到關注后，便可以進行到達率幾乎為100%的對話，它的維系的能力便遠遠超過了微博。此外，通過LBS、語音功能、實時對話等一系列多媒體功能，品牌可以為用戶提供更加有豐富的服務，制定更明確的營銷策略。基于這種功能，微信已遠遠超越了其最初設計的語音通信屬性，其平臺化的商業(yè)價值顯然更值得期待。

然而從另一面看，微信的特點更像一把雙刃劍，由于微信營銷屬于“許可式”的，只有在得到用戶許可后，品牌方可展開對話，雖然這部分用戶可以被明確定義為品牌的忠實用戶，但殘酷的是，他們也可以隨時關閉與品牌之間的互動。試想一下，如果你關注了20個品牌，每個品牌每天向你推送3條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了，所以如何維系與用戶之間的關系將成為進一步討論微信營銷的關鍵?！赌戏饺宋镏芸吩?jīng)給出一個頗有建樹的建議,“提供價值，而非吸引眼球，這是微信的態(tài)度，也是它能否成功的關鍵?！?/p>

那么，微信營銷的前景究竟如何?品牌瘋狂涌入的同時又有多少可以最終留在這個平臺?我們觀察并總結(jié)了時下最有效的六種營銷模式，并獨家連線三位營銷公司代表，讓他們告訴你微信營銷前線的真實狀況。

模式一：活動式微信——漂流瓶

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使微信營銷dongding 得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。

案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”

活動期間，微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為為自閉癥兒童提供幫助。根據(jù)觀察，在招行展開活動期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。不過，介于漂流瓶內(nèi)容重復，如果可提供更加多樣化的靈活信息，用戶的參與度會更高。

模式二：互動式推送微信

營銷方式：通過一對一的推送，品牌可以與“粉絲”開展個性化的互動活動，提供更加直接的互動體驗。

案例：星巴克《自然醒》

當用戶添加“星巴克”為好友后，用微信表情表達心情，星巴克就會根據(jù)用戶發(fā)送的心情，用《自然醒》專輯中的音樂回應用戶。

模式三：陪聊式對話微信

營銷方式：現(xiàn)在微信開放平臺已經(jīng)提供了基本的會話功能，讓品牌用戶之間做交互溝通，但由于陪聊式的對話更有針對性，所以品牌無疑需要大量的人力成本投入。

案例：杜蕾斯

以杜蕾斯為例，杜蕾斯微信團隊專門成立了8人陪聊組，與用戶進行真實對話。延續(xù)了杜蕾斯微博上的風格，杜蕾斯在微信中依然以一種有趣的方式與用戶“談性說愛”。據(jù)杜蕾斯代理公司時趣互動透露，目前除了陪聊團隊，還做了200多條信息回復，并開始進行用戶的語義分析的研究。

模式四：O2O模式——二維碼

營銷方式：在微信中，用戶只需用手機掃描商家的獨有二維碼，就能獲得一張存儲于微信中的電子會員卡，可享受商家提供的會員折扣和服務。企業(yè)可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關注，開拓O2O營銷模式。

案例：深圳海岸城“開啟微信會員卡”

深圳大型商場海岸城推出“開啟微信會員卡”活動，微信用戶只要使用微信掃描海岸城專屬二維碼，即可免費獲得海岸城手機會員卡，憑此享受海岸城內(nèi)多家商戶優(yōu)惠特權(quán)。

模式五：社交分享——第三方應用

營銷方式：微信開放平臺是微信版本推出的新功能，應用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應用。還可以將應用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應用進行內(nèi)容選擇與分享。

案例：美麗說×微信

用戶可以將美麗說中的內(nèi)容分享到微信中，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關系，所以當美麗說中的商品被某個用戶分享給其他好友后，相當于完成了一個有效到達的口碑營銷。

模式六：地理位置推送——LBS

營銷方式：品牌點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據(jù)地理位置將相應的促銷信息推送給附近用戶，進行精準投放。

案例：K5便利店新店推廣

K5便利店新店開張時，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個功能，成功進行基于LBS的推送。

第四篇：餐飲微信營銷成功案例分析

微信有幾個特性，注定了餐飲行業(yè)非常適合做微信營銷。以下是學習啦小編為大家整理的關于餐飲微信營銷成功案例，歡迎閱讀!

餐飲微信營銷成功的特性：

1.高分享性：吃喝玩樂，是大家高度愿意與粉絲，朋友分享的事情。很多人都養(yǎng)成了這樣的習慣：別吃，我先發(fā)個微信;聚餐時：合影發(fā)下微信。

2.廣泛性：餐飲服務是本地化服務，是人們最基本的生活消費之一，人們對餐飲類實用信息的需求十分廣泛，每天都有人問：有什么好吃的推薦么?

3.實時性：人們需要的餐飲方面的信息，往往是實時的、實用的信息，微信的傳播速度最快，剛好滿足實時的需要。

那么到底怎樣才能利用微信營銷來做好餐飲業(yè)務呢?很多人面對這個問題，可能會微微一笑，并說：“這很簡單，只要申請一個微信公眾號，然后到餐廳周圍發(fā)送宣傳單，在宣傳單上印上微信公眾號碼的二維碼，然后吸引大家關注。最后再在微信上為用戶送上一系列的優(yōu)惠券以及最新活動策劃?！钡娴氖沁@樣就可以了嗎?試想一下，你如果到了一個陌生餐廳周圍，你會去關注這家餐廳的微信號嗎?可能性不大。所以，光憑借這種理論上的做法，顯然行不通。而且，我們也可以想象一下，全國有那么多餐飲企業(yè)，大部分都會采取微信營銷，但是為什么用微信營銷取得成功的卻并不多?

餐飲微信營銷成功案例1：

一、餐飲行業(yè)非常適合做微信營銷

一個行業(yè)是否適合微信營銷，可以從5個方面來判斷，而餐飲行業(yè)恰好能夠全部滿足。

1，有助于提高既有用戶的購買頻率和客單價;

2，能給用戶帶來更加優(yōu)越的用戶體驗，包括展示體驗、服務體驗和購買體驗;

3，有助于提高運營效率，搜集用戶反饋，改善經(jīng)營鏈條;

4，有助于帶來新客戶;

5，餐飲行業(yè)的需求實現(xiàn)和傳播互動可以用微信來替代或?qū)崿F(xiàn)。

二、如何利用微信營銷來做好餐飲業(yè)務呢?

餐飲業(yè)界普遍的做法就是，申請一個微信公眾號，然后到餐廳周圍發(fā)送宣傳單，在宣傳單上印上微信公眾號碼的二維碼，然后吸引大家關注。最后再在微信上為用戶送上一系列的優(yōu)惠券以及最新活動策劃。

如果餐飲微信營銷真的如上述那么簡單，那為什么全國有那么多餐飲企業(yè)，大部分都采取了微信營銷，取得成功的卻并不多呢?這說明在微信營銷上還有很多工作要去做。

下面我們就以御龍?zhí)量救~的微信推廣成功案例來說一下餐飲行業(yè)該怎樣通過微信上的微官網(wǎng)如何迅速提升知名度，提升銷售額的!

御龍?zhí)量救~位于臨海銀泰城4F，主打產(chǎn)品“烤全魚”采用杭城沿襲數(shù)百年的古法秘方烹制而成，深受消費者喜歡。但是，好東西也需要好的宣傳，才能讓更多人有口福!御龍?zhí)两?jīng)過多方考慮，最終選擇了借力微信第三方平臺進行品牌宣傳推廣。不到一個月，這家烤魚店短時間迅速爆紅于網(wǎng)絡，成功的秘訣總的來說，分為3步驟。

第一步，開通微信紅包。御龍?zhí)敛蛷d商圈周邊的人群，只需要掃一掃二維碼，關注餐廳微信公眾號就可以搶得微信紅包!在中國，“送錢”永遠是最好的宣傳吸引客戶的方式。短短3天時間內(nèi)，每天吸引粉絲800~1000名，微信公眾平臺粉絲數(shù)量迅速突破3000個，而且都是本地真實的活躍粉絲!

第二步：當有了足夠多數(shù)量的本地精準微信粉絲之后，就可以定期通過微信免費推送信息的形式，向粉絲推送御龍?zhí)恋奈⒐倬W(wǎng)(微官網(wǎng)就是企業(yè)在微信上展示自己品牌形象及產(chǎn)品的平臺)。

下面就是御龍?zhí)廖⒐倬W(wǎng)的效果圖，全方位展示餐廳的產(chǎn)品及形象：

第三步：靜候客戶光顧，門庭若市!財源滾滾來!每天都有很多客戶通過微信得知在本市有一家全國有名的微信訂餐主題的餐廳

當然了，微信推廣只能幫助企業(yè)吸引到第一次的客戶，如果企業(yè)希望客戶能夠長期多次重復消費的話，就需要靠產(chǎn)品和服務的硬實力了。

三、讓微官網(wǎng)帶你飛

微官網(wǎng)的存在不是微信的存在，而是為微信里的7億用戶存在的。微信用戶的越來越多，對于中國的各類企業(yè)來說微信就是一塊寶地，如何在寶地上開發(fā)出屬于自己的地盤呢，除了有錢自然少不了微官網(wǎng)。

微官網(wǎng)可以將傳統(tǒng)企業(yè)的運營模式變化成在線運營模式，同時企業(yè)信息、服務、活動等內(nèi)容通過微信網(wǎng)頁的方式進行表現(xiàn)，通過微官網(wǎng)可以實現(xiàn)企業(yè)品牌展現(xiàn)、互動營銷、活動推廣與服務功能，因此微官網(wǎng)的優(yōu)劣能直接影響用戶對商家的印象。

賽風微贏微官網(wǎng)是基于微信客戶端所開發(fā)出來的微網(wǎng)站，然而眾所周知，微信自身有一個最大的特點，那就是其一對一的受眾模式，微信具有很大的針對性。

那如何建立企業(yè)的微官網(wǎng)呢?在此賽風微贏技術人員介紹說，做一個微官網(wǎng)需要準備兩樣東西：

1、微信公眾平臺

2、賽風微贏平臺，只有通過這兩個平臺可能建立微官網(wǎng)。

微官網(wǎng)可以根據(jù)企業(yè)自定義要求定制微官網(wǎng)，快速提升企業(yè)品牌形象，競爭對手在用微官網(wǎng)，用戶都在看微官網(wǎng)，你還在觀望什么!

餐飲微信營銷成功案例2：

嘉禾一品作為大眾餐飲品牌，同樣經(jīng)歷著這樣的變化，目前，嘉禾一品的主要合作伙伴是淘點點、美團等網(wǎng)站，嘉禾一品副總田鵬程對巴人表示，目前，嘉禾一品的主要O2O方向是外賣和團購，對于這一龐大的市場，他不排除會和任何一家平臺合作。

1、作為一家大眾餐飲,我們不做訂座

與俏江南等堂食品牌不同，嘉禾一品主要走是“清粥小菜“的中式快餐路線，在關注客單價的同時，嘉禾一品主要在意的是用戶的流量，也就是翻臺率。田程鵬表示，作為快餐品牌用戶最不希望看到的是因訂座造成的“店內(nèi)空無一人等待定位顧客，店外卻排著長隊”，因為快餐的客單價往往不高，越快的翻臺也就意味著越多的流水。所以在O2O方面，嘉禾一品明確不做預定、訂座業(yè)務。

目前，嘉禾一品的主要邏輯是從外賣做起，對淘點點的主要依賴是“流量”，能帶來越多的外賣單是嘉和一品的核心訴求。

2、物流是嘉禾一品O2O的核心問題

熟食外賣的核心問題就是物流，田程鵬表示，嘉禾一品與淘點點在談得深入合作也正是在這方面。從物流組成來講，目前嘉和一品物流供應主要來自于兩方面，一是自有物流團隊，另一個是像易淘食這類的第三方餐飲服務商。而一旦大量的單子涌入門店，目前物流能力是承載不足的。

田表示，未來希望接入更多服務商，而最希望的是能在獲取流量的同時能夠提供物流服務。淘點點內(nèi)部人士此前曾表示，淘點點已經(jīng)在與第三方物流進行接洽希望借此幫助商家解決類似問題，但目前上不清楚與嘉和一品的合作進展。

3、餐飲O2O盤子很大,絕不做“排他”

“任何人都不可能獨吞這一市場”這是田程鵬在采訪中一直堅持的核心觀點，在他看來，餐飲的盤子太大，所涉及的模式也很重，且地域性很強，不是一般的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)可以hold住的，目前來看還沒有一家平臺有能力說自己是這個行業(yè)最牛的，即使巨頭也是一樣。

也因此，嘉和一品不會僅和淘點點一家合作。田透露，此前嘉和一品曾接入過到家美食匯，但最終因為分成問題而告終。當被問及與淘點點合作是否未來會涉及到“排它”時，田肯定的表示，任何一家只要出了“排它”我們肯定會終止合作。

在與田的短暫交流中，巴人發(fā)現(xiàn)，其實在線下餐飲商的眼中“一切巨頭都是紙老虎”，對于巨頭的那些說辭和模式線下更多的商家是笑而不語，比起巨頭們在O2O模式上的焦慮，線下似乎并不著急，都是不緊不慢的繼續(xù)自己的生意，有好模式就上，沒有就拉倒。

餐飲O2O同樣具有巨頭O2O行業(yè)典型的“慢”特點，先要最終站住線下光有流量是不足的，而是要對整個體系有搭建，包括物流、CRM、線上產(chǎn)品、精準的流量來源等等，缺一不可。

餐飲微信營銷成功案例3：

在餐飲業(yè)整體遭遇寒流的形勢下，總有那么幾個“頑固分子”在劣勢下實現(xiàn)華麗逆襲，黃太吉算一個，雕爺牛腩也要算一個。當然，這兩個品牌也擁有自己的自身特色：黃太吉是標準化、快餐化了的煎餅果子;雕爺牛腩是花樣做盡的“輕奢餐”。但是他們之所以能火到這種程度，很大程度上得益于網(wǎng)絡宣傳工具的幫助，微信就是其中最為重要的工具之一。

為什么黃太吉沒有做官方微信而雕爺牛腩在做?

稍微有所關注的就會發(fā)現(xiàn)，通過微信搜索公眾號，雕爺牛腩已經(jīng)擁有自己的官方認證公眾號，而搜索黃太吉只能找到一個未認證的公眾號，并且關注后發(fā)現(xiàn)其沒有任何功能，可以斷定并非官方在正常運營。那么為何在網(wǎng)絡上都這么火熱的這兩者會有如此區(qū)別呢?我覺得可能有以下幾點原因：

1.給用戶提供什么?

黃太吉的消費者絕大多數(shù)為零散顧客，商品屬性基本屬于即時消費，不同于正餐消費，顧客消費過程很短暫，很難給消費者以深度體驗，使得消費者沒有太多需要使用到微信的必要。而雕爺牛腩則不同，它的消費過程就是一種享受消費的方式，顧客用有大把的時間來體驗雕爺牛腩的微信帶來的服務功能，在等餐期間更好的了解雕爺牛腩。

2.從關注的粉絲那里得到什么?

黃太吉的商品價格也處在一個比較尷尬的狀態(tài)，使得更多的消費者只是以嘗鮮的態(tài)度進行體驗，短期內(nèi)很難形成固定的消費群體，因此，想要通過微信維護消費者關系，獲得粉絲好感度，提升再消費率也是比較難以實現(xiàn)的。

歸根結(jié)底的說就是黃太吉作為一個剛剛起步的不便宜的快消費餐飲，目前還沒有做微信的急迫性，更重要的是還很難找準適合自己的微信定位。可以說微信的定位至關重要，甚至決定了未來運營的成功與否。

做餐飲微信號，必須先找準自身定位。

雕爺牛腩屬于較高端餐飲，因此很好區(qū)分目標用戶群，用戶需求也比較明確，那就是除了希望享受高檔的美食料理外，還希望獲得匹配的服務。而雕爺牛腩的微信也正是基于這一點出發(fā)提供會員管理服務的，這也是雕爺牛腩微信做得比較成功原因之一。

關注雕爺牛腩的微信后發(fā)現(xiàn)他的功能很簡單，查詢類：等位信息、路線和地址，菜單，會員申請，而這幾個簡單的功能目標都很明確，提供服務，管理會員。

有很多其他使用微庫第三方服務平臺管理微信的會員幾乎問過我同樣的一個問題，“我把微庫上所有的新奇功能都用上了，為什么我的微信做的還是不如別人?”，這個問題的答案其實就是定位。微庫平臺的功能雖多且每個都能實現(xiàn)不錯的功能，但是每個功能最終都有其最終的服務目的：提供會員管理、或是增加互動、或是服務于品牌。

活學活用，玩轉(zhuǎn)微信內(nèi)容。

1.自定義菜單用起來

微信5.0以后為所有的服務號都開放了自定義菜單的申請，如果你不是媒體號，不需要每天發(fā)新聞，為什么不用起來呢?用自定義菜單可以帶來的好處之一便是可以進一步app化公眾號。很多餐飲行業(yè)花高價為自己品牌專門打造app客戶端，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)推廣的難度更大。而微信的到來正式給企業(yè)提供了解決的絕佳機會，利用第三方平臺的功能拓展以及定向開發(fā)可以很好的脫離app的牽制，直接將公眾號app化，而自定義菜單讓這一步更具象化了，雕爺牛腩的微信就只有簡單幾個自定義菜單功能，點擊就能直接獲得相應的內(nèi)容。況且像微庫這樣的第三方微信服務平臺有著非常方便的設置模塊，使得用起來也更加快捷。

2.內(nèi)容要準確且吸引人

雕爺牛腩微信的內(nèi)容中最讓人印象深刻的無非是那一份極具特色的菜單“如何吃掉一碗雕爺牛腩?”。之所以這一條內(nèi)容會給人留下如此深刻印象，首先這一條內(nèi)容抓住了目標群體的特點，作為本來就經(jīng)常有一些高檔消費經(jīng)歷的人來說會不知道怎么吃掉一碗牛腩?吊足了大家的口味，讓人帶著興趣讀下去。此外，內(nèi)容本身制作精細，很匹配雕爺牛腩的風格，文字內(nèi)容很有格調(diào)，圖片使用的都恰到好處。

另外，在會員申請的內(nèi)容上也下足了功夫進行設計。問題的設計合理準確，表達方式既賣得了萌又不失穩(wěn)重。

微信不足，第三方平臺來補。

雖然是拿出來分享的優(yōu)秀案例，但是雕爺牛腩微信還是有一些不足之處的。

1.太過于單調(diào)

由于太過于專注于準會員的服務定位，忽視了潛在用戶。雕爺牛腩微信似乎只為準會員，消費過的顧客服務的模式讓雕爺牛腩的微信被約束，很難發(fā)揮出微信本來的潛力。比如你只是聽別人說起雕爺牛腩，所以關注了微信想看看有什么，結(jié)果你發(fā)現(xiàn)對于沒有吃過的你來說什么都沒有，只有一個似菜單又非菜單的東西，對其他內(nèi)容也不知所以然。因此，對于一個剛剛起步的餐飲企業(yè)來說，市場格局還沒有很好成型，還存在太多的潛在客戶，而雕爺牛腩微信只專注已消費過的會員的服務會讓其錯失吸引新客戶的可能。

其實在微庫平臺上有許多功能都可以彌補這一點，比方說加一個菜單畫冊，讓客戶清晰明了，同樣也不失雕爺牛腩的大氣風格。

2.使用形式太繁瑣

我也自己體驗了一把雕爺牛腩會員申請的流程，說實話，雖然題目設計內(nèi)容都很好，但是由于題目太多過程太過于繁瑣，并且一旦你在申請過程中想要退出流程會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了死循環(huán)，無論你輸入什么都會認為是在繼續(xù)答題，然后反復提示你如何正確回答，而無法退出。

然而，其實只需要使用微庫平臺上的問卷調(diào)查功能微信號就可以很好地解決這一問題。將所有需要提的問題以問卷的形式呈現(xiàn)，不但可以收集更多的信息，而且操作簡單，一目了然，作為一個微信的輔助模塊，還可以方便的隨時退出答題。

綜上分析，不得不承認的是，在餐飲業(yè)不景氣，微信公眾號運營整體形勢也是太好的時候，雕爺牛腩微信仿佛一匹黑馬，突出了重圍，成了餐飲業(yè)和社媒營銷兩個領域的雙重典范，也確實有太多東西值得我們學習。值得一提的是，雕爺牛腩在營銷方面的成功不僅體現(xiàn)在微信，微信畢竟是一個相對私密的工具，要營造整個網(wǎng)絡的人氣，還應恰當?shù)慕柚鶨PR營銷的幫助，包括微信自身的推廣吸粉同樣如此。雕爺牛腩成功的網(wǎng)絡營銷的運用這一點與黃太吉不謀而合，所以我想這兩者的成功均不是巧合和偶然。有意思的是，據(jù)我所知，微庫平臺不但是目前微信第三方服務平臺中做得最出色的，而且其背后也整合了強大的EPR營銷服務，可以為各種類型的客戶提供定制化的網(wǎng)絡營銷服務，由此看來，這一點也印證了微庫的強大實力所在。

餐飲微信營銷成功方案:

無論地面推廣人員把自家產(chǎn)品說得如何高大上，餐飲行業(yè)早已高度理性地把自己的需求壓縮成最原始的兩點：留住老客戶，帶來新客戶。

如果說團購、優(yōu)惠券是為商戶帶去新客戶的「流量導向」型產(chǎn)品，那么會員卡則是維系新客戶并將其發(fā)展成為老客戶的「價值挖掘」型產(chǎn)品。

面對微信的崛起，它天生的CRM屬性將是挖掘老客戶價值的強有力武器。通過老客戶的挖掘，形成自己長期的顧客流，同時也自控一些流量，避免過分依賴流量成本越來越高的團購網(wǎng)站。

一、微信網(wǎng)站——餐飲行業(yè)門戶

針對餐飲行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶建設，重點突出特價優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，將商家信息第一時間全面展示在微信端

方便消費者查看并使消費者第一時間被誘人的菜品吸引，直接促成消費。

二、微信活動

活動的形式很多，最常用的就是優(yōu)惠促銷，但是不能局限于此，通常一個創(chuàng)意性的營銷會帶來意想不到的效果,定期的營銷活動能不斷的刺激消費者的眼球

提高微信粉絲的參與度和活躍度，最終將客流量轉(zhuǎn)化為客留量。

三、微信預約

針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，WDX微企平臺推出微信端預約功能，消費者在微信端提前預約，同時能省去大量等待排隊的時間

也給商家提前準備菜品、安排座位的時間，提供更周到的服務，提升消費者對商家的好感度和忠誠度。

四、微信店內(nèi)點菜

掃描餐桌上的二維碼關注公眾號，消費者進入微信內(nèi)電子菜譜，自助下單。減少服務流程，使用戶服務變得更加高效便捷。

五、一鍵導航

基于消費者對于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求，沃德鑫微企平臺研發(fā)一鍵導航功能，方便消費者快速定位自己地理位置并進行導航，全程引導消費者到店就餐大大減少因無法快速找到來店線路而導致的用戶流失。

六、微信會員卡

由于餐飲行業(yè)的普遍性，幾乎每個人都是餐飲行業(yè)的用戶，但是每個商家卻對自己的消費者卻并不了解。也對消費者忠誠度的提升形成一定障礙。

沃德鑫微企平臺推出的微信會員卡功能可收集會員信息建立商家的消費者數(shù)據(jù)庫，從而為會員提供專屬服務，提升服務質(zhì)量的同時

微會員也可將促銷優(yōu)惠、會員專享等服務信息直接顯示在微信會員卡頁面，將商家已有的線上用戶吸引至線下進行消費，直接促進商家的營業(yè)額提升。

七、微信客服

基于較大的用戶數(shù)量，餐飲行業(yè)微信公眾平臺為消費者提供有效的客戶咨詢和引導服務，方便及時快速的解決用戶問題，提升用戶的滿意度

第五篇：微信營銷

全球微系統(tǒng)+微營銷倒計時

2013年微博注冊用戶超過5億，微信注冊用戶超過6億，2個超級移動電商平臺 獨占中國移動互聯(lián)網(wǎng)95%以上的終端客 戶，當下移動互聯(lián)網(wǎng)時代，誰擁有終端客 戶誰就是當下的勝者！

在剛剛過去的2013年4月29日，中國的 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了一件大事，阿里巴巴馬云投資5.86億美元折合人民幣36億購買新浪微 博18%的股份。馬云為什么要花36億購買 新浪微博18%的股份，他瘋了嗎？按道理 來說，應該不會，答案其實很簡單，馬云 在抓住下一個趨勢，擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)微營 銷的到來！

移動互聯(lián)網(wǎng)的火爆，微信功不可沒。微 信公眾平臺從開放到受眾多企業(yè)和微博大 號競相熱炒，微信導航網(wǎng)站應勢而生，微 信O2O虎虎生威，微信營銷模式不斷創(chuàng) 新。毋庸置疑的大趨勢，巨大的市場價 值，我們該如何搭上移動互聯(lián)網(wǎng)的這班順 風車？

8月5號微信5.0上線，騰訊股價狂飆，已 經(jīng)超過100倍！

作為企業(yè)家，你應該明白，如果錯過這波 趨勢，你錯過的將不只是一群客戶而是錯 過了你事業(yè)的一個10年，甚至是一個時 代！

【會議目的】 企業(yè)老板：了解微信業(yè)務模式，了解傳統(tǒng) 業(yè)如何和網(wǎng)絡技術完美結(jié)合，讓企業(yè)如虎 添翼； 企業(yè)管理者：對微信行銷人員提出專業(yè)

淘時代錯過了，你還會錯過微時代嗎？ 馬云說：“六年前我剛搞出淘寶網(wǎng)的時 候，我告訴一位做皮具的老板，把你的生 意放到網(wǎng)上來做吧。”

他說：“我先看看。”四年前我再次告訴他 同樣的話。他說：“有時間再說吧?！?兩年前他來找我說：“我的生意都讓網(wǎng)上 那些小孩搶走了?！?/p>

我還能說什么呢？ 我用兩只手握住他的手說：“一只手是機 會，一只手是方法，機會是網(wǎng)絡，方法是 網(wǎng)絡營銷。” 傳統(tǒng)行業(yè)是論資排輩的、很難趕的上，PC網(wǎng)絡時代沒有把握也馬上要過去，移動電商已經(jīng)來臨，這時代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。不要錯過這次機會，你錯過的不只是一個機會，而是一個時代。

現(xiàn)在，馬云又在顫抖！馬云說：“我開始害怕微信了”媒體大量報 道了馬云說的這句話。眾所周知，馬云以 很高的代價入股新浪微博，足以說明馬云 在抓住移動互聯(lián)網(wǎng)，在防御微信，因為害 怕，所以要布局！

主要因為微信做到馬云做不到的事：

一、微信的勢頭過猛，14個月就完成1億 的用戶，現(xiàn)在已超過4億并且每天有1.5億 人同時在線！！在微信上的時間超過2 小時。不管是淘寶還是阿里巴巴都難以超 越這個數(shù)字。

二、馬云也做了一個阿里旺旺的app，但 下載量與使用量都無法與微信去比。

三、微信開啟了新時代，微時代、微營銷 時代。而馬云的淘寶時代已經(jīng)黯然。

競爭格局裂變！今天企業(yè)跨界、聯(lián)盟、細分、產(chǎn)品鏈延 伸??企業(yè)的競爭，不是單個企業(yè)的競 爭，而是生態(tài)圈和生態(tài)鏈的競爭，是整個 網(wǎng)絡新經(jīng)濟時代生態(tài)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈、數(shù) 據(jù)、流量的競爭。

2013微營銷作為企業(yè)“最高戰(zhàn)略”十大理 由：

一、微信已經(jīng)被騰訊公司提升為最高戰(zhàn) 略；

二、微信已經(jīng)突破4億用戶，同時在線1.5 億；

三、微信是到達終端用戶最直接、最快 速、最精準的信息通道；

四、微信聚合了用戶的碎片化時間；

五、未來的移動終端將以驚人的速度普 及；

六、不可忽視的未來4G網(wǎng)絡時代；

七、騰訊的移動端戰(zhàn)略：移動社區(qū)＋搜索 ＋定位＋智能語音助手；

八、全民電商概念的普及及移動電商的應 用；

九、第三方支付對移動電商普及應用； 十、四兩撥千斤的“微創(chuàng)想”時代。

企業(yè)家的十大思考：

一、微營銷來了，您在哪里？

二、傳統(tǒng)營銷與微營銷的區(qū)別在哪里？

三、微營銷為企業(yè)能帶來的實質(zhì)價值是什 么？

四、全球社交化時代，您該如何被社交？

五、未來是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，請問您的 公司及網(wǎng)站準備好“移動”了嗎？

六、大數(shù)據(jù)時代的開啟，您該如何精準化 營銷？

七、全球第三屏大戰(zhàn)的開啟，如何把您的 公司開到消費者的手機里？

八、消費者的習慣正在轉(zhuǎn)移“移動電商”，您的營銷習慣準備好開始轉(zhuǎn)移了嗎？

九、移動互聯(lián)網(wǎng)消費時代的到來，將會打 破時間與空間的界限，您的企業(yè)準備好了 嗎？

十、這是一個時勢造就英雄的時代，下一 個英雄會是“您”嗎？ 99%的人都知道微營銷是趨勢也是座金 礦，但不知道該如何進入！99%的人都不知道微信如何讓企業(yè)賺錢的 商機和盈利的模式！