第一篇：新人激勵方案

新人專享激勵方案

一、榮譽(yù)點(diǎn)獎勵

? 入職首日，加入公司QQ群:291735708，并進(jìn)行自我介紹，加1點(diǎn)； ? 第2天，能獨(dú)立模擬開據(jù)銷售小票，加1點(diǎn)；

? 新人前3天獨(dú)立銷售開單，加1點(diǎn)；

? 第5天，于早會主動帶待客用語，加2點(diǎn)；

? 第10天，有信心主動提出進(jìn)行庫存熟悉度考核，并合格者，加1點(diǎn)； ? 入職15日內(nèi)，成功引導(dǎo)顧客辦理會員卡3張，加2點(diǎn)； ? 入職15日內(nèi)，首筆連單，加2點(diǎn)；

? 入職15日內(nèi)，首筆大單銷售800元以上，加2點(diǎn)；

? 入職當(dāng)月個人銷售達(dá)到1萬以上，加1個榮譽(yù)星；

連續(xù)3個月個人業(yè)績達(dá)到1萬以上(淡季)，優(yōu)先享受提前享受醫(yī)社保補(bǔ)貼； 連續(xù)2個月個人業(yè)績達(dá)到1萬以上(淡季)，綜合評估優(yōu)秀，享受提前轉(zhuǎn)正特權(quán)；

? 新人入職前15天，獲得榮譽(yù)點(diǎn)，享受雙倍；

【新人入職當(dāng)月如違反公司制度，受到督促，則取消雙倍榮譽(yù)點(diǎn)特權(quán)】 ? 入職當(dāng)月【以自然月天數(shù)合計】，收集完整顧客信息達(dá)5條以上，獎勵1個榮譽(yù)之星；

二、幸運(yùn)抽獎

首月榮譽(yù)點(diǎn)達(dá)到8個以上，可以8個榮譽(yù)點(diǎn)參加新人幸運(yùn)抽獎，獎項(xiàng)另設(shè)【如毛巾、倍榮譽(yù)點(diǎn)積分卡、雨傘、健康稱等】

營業(yè)部2014-7-15

第二篇：新人激勵計劃[模版]

新人激烈計劃

為了讓新員工快速融入工作環(huán)境,得到工作機(jī)會和成才空間,所以特對新入職員工做以下激勵:

激勵對象:入職在2個月內(nèi)新員工

激勵內(nèi)容:

1.新員工在當(dāng)月完成邀約客戶進(jìn)店數(shù)超過6個,每增加一個進(jìn)店客戶獎勵200元/人.2.新員工在當(dāng)月完成邀約客戶進(jìn)店數(shù)6個.可以享受提前轉(zhuǎn)正.3.新員工優(yōu)秀人員選拔:2個月內(nèi)完成或者累積完成邀約進(jìn)店數(shù)達(dá)到14個,納入人員儲備庫,作為主管級別培養(yǎng)

激勵方式:

在茶話會上以現(xiàn)金體現(xiàn).市場部

2014/6/16

第三篇：激勵方案

激勵方案

會計1202 浦瑩瑩 1080112222

一、選擇激勵對象

企業(yè)因?yàn)橥獠渴袌龉煞菹碌瑔T工人心惶惶，工作效率低下，流動量大，特選擇企業(yè)員工為激勵對象

二、設(shè)置激勵目標(biāo)

穩(wěn)定員工心態(tài)，使其不要流動，認(rèn)真工作

三、選擇激勵理論并說明選擇理由

根據(jù)馬斯洛的需要層次論,人們一般有五種需求：生理、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)，這些需求都比較貼近員工。

四、策劃激勵方案

對員工來說，生理、安全的需求基本已經(jīng)達(dá)到，在企業(yè)內(nèi)部就要加強(qiáng)員工之間，包括上下級之間的溝通，令員工可以感覺到家的溫暖，同時尊重員工，給他們安全感，令其不要總是擔(dān)心會被解雇而跳槽，與此同時，為了滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求，在工作上多給他們機(jī)會，有晉升的機(jī)會。

五、預(yù)測在激勵過程中可能會遇到的障礙，并指出掃除障礙的方法

1.員工不配合或不領(lǐng)情 2.無法實(shí)現(xiàn)全部員工的需求

方法1努力游說員工，并優(yōu)先激勵這部分員工

方法2分級領(lǐng)導(dǎo)，一步步完成主要員工的需求，再由主要員工去實(shí)現(xiàn)底層員工的需求

第四篇：激勵方案

激勵方案-公司2006年高級管理人員激勵方案

經(jīng)營層高管人員

薪酬、績效評估和激勵機(jī)制方案

為進(jìn)一步完善XX公司系統(tǒng)的治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范企業(yè)運(yùn)作，健全XX公司系統(tǒng)經(jīng)營層高管人員的激勵和制約機(jī)制，從而提高企業(yè)的工作效率和經(jīng)營效益，特制訂本方案

一、適用范圍

本方案適用于XX公司

或分支公司董事會董事會聘用的下列員工：

1.各分支公司總經(jīng)理；

2.各分支公司副總經(jīng)理；

3.其他經(jīng)董事會聘用的經(jīng)營層高管人員

二、考核形式及收入構(gòu)成1.收入形式

以上人員均實(shí)行薪酬制度（以下簡稱年薪制）。

2.收入構(gòu)成高管人員年薪收入由基準(zhǔn)年薪、風(fēng)險收入兩個部分組成。

三、考核指標(biāo)及基數(shù)

1.考核指標(biāo)

考核指標(biāo)以凈資產(chǎn)收益率為主，結(jié)合考核發(fā)展進(jìn)度、職工收入等指標(biāo)。

2.指標(biāo)基數(shù)

（1）凈資產(chǎn)收益率：7；

（2）發(fā)展進(jìn)度：當(dāng)年實(shí)現(xiàn)主營收入高于上年主營收入；

（3）職工收入：職工當(dāng)年人均收入比上年增加5

四、基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)

在完成以上考核指標(biāo)基數(shù)的前提下，各類高管人員基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)如下：

1.總經(jīng)理：12萬/年

2.副總經(jīng)理：7.2萬/年

3.其他：6萬/年

五、風(fēng)險收入考核辦法

風(fēng)險收入=凈資產(chǎn)收益率對應(yīng)計提的風(fēng)險收入×（1-復(fù)合指標(biāo)扣減率）

1.總經(jīng)理考核辦法

（1）凈資產(chǎn)收益率：低于7折算所產(chǎn)生的利潤率按0.6的比例扣減基準(zhǔn)年薪；超過7部分折算所產(chǎn)生的利潤率，超過額度在1000萬元之內(nèi)的，按0.5的比例計提；超過額度在1000萬元以上的，按1.2的比例計提。

（2）發(fā)展速度：若公司當(dāng)年實(shí)現(xiàn)主營收入低于上年實(shí)現(xiàn)主營收入，扣減風(fēng)險收入的5。

（3）職工收入：若職工當(dāng)年人均收入比上年增長低于5，扣減風(fēng)險收入的10。

2.副總經(jīng)理及其他經(jīng)董事會聘用的經(jīng)營層高管人員考核辦法

上述人員的風(fēng)險收入根據(jù)各人工作績效情況在總經(jīng)理實(shí)得風(fēng)險收入總額的比例幅度內(nèi)由董事會進(jìn)行評估考核計提（或扣減）。

各人比例幅度如下：

（1）副總經(jīng)理：50——60

（2）其他經(jīng)董事會聘用的經(jīng)營層高管人員：45——55

六、單項(xiàng)獎罰考核辦法好范文版權(quán)所有

XX公司系統(tǒng)經(jīng)營層高管人員在任期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了公司效益顯著或貢獻(xiàn)突出的（如重大投資、招商引資、配股成功等），可由董事會確定對相關(guān)人員另行實(shí)行一次性單項(xiàng)特殊獎勵；如投資、經(jīng)營決策、招商引資等事項(xiàng)造成重大失誤或損失，則予以單項(xiàng)扣罰。

七、年薪收入評估考核程序

1.各分支公司（機(jī)構(gòu)）在末，財務(wù)部門根據(jù)財務(wù)決算情況，計算出本凈資產(chǎn)收益率，發(fā)展進(jìn)度比例及職工收入指標(biāo)等數(shù)據(jù)，上報XX公司企管小組；

2.企管小組組織財務(wù)人員對以上數(shù)據(jù)進(jìn)行審計后，做出評議意見，確定復(fù)合指標(biāo)扣減率，提高XX公司董事會；

3.董事會根據(jù)測評意見對評估對象進(jìn)行評估審議后，確定各人風(fēng)險收入金額；

4.董事會對評估考核結(jié)果按規(guī)定予以說明。

八、其他事項(xiàng)

1.經(jīng)營層高管人員年薪收入實(shí)行“上限封頂，下限保底”的辦法，上限封頂數(shù)為基準(zhǔn)年薪的3倍，下限保底數(shù)為當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，年薪考核實(shí)行一年一清，不結(jié)轉(zhuǎn)下一；

2.經(jīng)營層高管人員實(shí)行風(fēng)險抵押，風(fēng)險抵押金為風(fēng)險收入的30，當(dāng)?shù)盅航鹄塾嬤_(dá)到基準(zhǔn)年薪1.5倍時，不再增繳抵押金；

3.經(jīng)營層高管人員年薪在計提的工資總額（效益工資）中列支；

4.總經(jīng)理離任時要進(jìn)行離任審計，如發(fā)現(xiàn)有出入要對其以前考核年薪進(jìn)行調(diào)整，超過（或不足）部分應(yīng)從當(dāng)年年薪或風(fēng)險抵押金中扣除（或補(bǔ)發(fā)）。任期未滿而無正當(dāng)理由辭職的，抵押金不與返還；

5.經(jīng)營層高管人員如兼任其他職務(wù)的，以其實(shí)際從事的主要工作崗位確定薪酬，不能隨意選擇和多頭兼得；好范文版權(quán)所有

6.年薪酬工資支付采取月度預(yù)發(fā)，結(jié)算的辦法。月度預(yù)發(fā)的金額按基準(zhǔn)年薪月平均數(shù)計發(fā)，并單獨(dú)建立發(fā)放臺帳；

7.經(jīng)營層高管人員實(shí)行年薪制后，將于本系統(tǒng)其他員工的工資相脫鉤，除按本方案規(guī)定取得經(jīng)考核的年薪收入外，一律不得另外領(lǐng)取其他各種名義的工資、獎金等；

8.本方案的年薪均含稅。按國家規(guī)定應(yīng)由個人繳納的個人所得稅、各類社會保險、公積金等費(fèi)用，均由本人自負(fù)；

9.如遇國家政策重大調(diào)整，或發(fā)生

激勵方案-公司2006年高級管理人員激勵方案

經(jīng)營層高管人員

薪酬、績效評估和激勵機(jī)制方案

為進(jìn)一步完善XX公司系統(tǒng)的治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范企業(yè)運(yùn)作，健全XX公司系統(tǒng)經(jīng)營層高管人員的激勵和制約機(jī)制，從而提高企業(yè)的工作效率和經(jīng)營效益，特制訂本方案

一、適用范圍

本方案適用于XX公司或分支公司董事會董事會聘用的下列員工：

1.各分支公司總經(jīng)理；

2.各分支公司副總經(jīng)理；

3.其他經(jīng)董事會聘用的經(jīng)營層高管人員

二、考核形式及收入構(gòu)成1.收入形式

以上人員均實(shí)行薪酬制度（以下簡稱年薪制）。

2.收入構(gòu)成高管人員年薪收入由基準(zhǔn)年薪、風(fēng)險收入兩個部分組成。

三、考核指標(biāo)及基數(shù)

1.考核指標(biāo)

考核指標(biāo)以凈資產(chǎn)收益率為主，結(jié)合考核發(fā)展進(jìn)度、職工收入等指標(biāo)。

2.指標(biāo)基數(shù)

（1）凈資產(chǎn)收益率：7；

（2）發(fā)展進(jìn)度：當(dāng)年實(shí)現(xiàn)主營收入高于上年主營收入；

（3）職工收入：職工當(dāng)年人均收入比上年增加5

四、基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)

在完成以上考核指標(biāo)基數(shù)的前提下，各類高管人員基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)如下：

1.總經(jīng)理：12萬/年

2.副總經(jīng)理：7.2萬/年

3.其他：6萬/年

五、風(fēng)險收入考核辦法

風(fēng)險收入=凈資產(chǎn)收益率對應(yīng)計提的風(fēng)險收入×（1-復(fù)合指標(biāo)扣減率）

1.總經(jīng)理考核辦法

（1）凈資產(chǎn)收益率：低于7折算所產(chǎn)生的利潤率按0.6的比例扣減基準(zhǔn)年薪；超過7部分折算所產(chǎn)生的利潤率，超過額度在1000萬元之內(nèi)的，按0.5的比例計提；超過額度在1000萬元以上的，按1.2的比例計提。

（2）發(fā)展速度：若公司當(dāng)年實(shí)現(xiàn)主營收入低于上年實(shí)現(xiàn)主營收入，扣減風(fēng)險收入的5。

（3）職工收入：若職工當(dāng)年人均收入比上年增長低于5，扣減風(fēng)險收入的10。

2.副總經(jīng)理及其他經(jīng)董事會聘用的經(jīng)營層高管人員考核辦法

上述人員的風(fēng)險收入根據(jù)各人工作績效情況在總經(jīng)理實(shí)得風(fēng)險收入總額的比例幅度內(nèi)由董事會進(jìn)行評估考核計提（或扣減）。

各人比例幅度如下：

（1）副總經(jīng)理：50——60

（2）其他經(jīng)董事會聘用的經(jīng)營層高管人員：45——55

六、單項(xiàng)獎罰考核辦法好范文版權(quán)所有

XX公司系統(tǒng)經(jīng)營層高管人員在任期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了公司效益顯著或貢獻(xiàn)突出的（如重大投資、招商引資、配股成功等），可由董事會確定對相關(guān)人員另行實(shí)行一次性單項(xiàng)特殊獎勵；如投資、經(jīng)營決策、招商引資等事項(xiàng)造成重大失誤或損失，則予以單項(xiàng)扣罰。

七、年薪收入評估考核程序

1.各分支公司（機(jī)構(gòu)）在末，財務(wù)部門根據(jù)財務(wù)決算情況，計算出本凈資產(chǎn)收益率，發(fā)展進(jìn)度比例及職工收入指標(biāo)等數(shù)據(jù)，上報XX公司企管小組；

2.企管小組組織財務(wù)人員對以上數(shù)據(jù)進(jìn)行審計后，做出評議意見，確定復(fù)合指標(biāo)扣減率，提高XX公司董事會；

3.董事會根據(jù)測評意見對評估對象進(jìn)行評估審議后，確定各人風(fēng)險收入金額；

4.董事會對評估考核結(jié)果按規(guī)定予以說明。

八、其他事項(xiàng)

1.經(jīng)營層高管人員年薪收入實(shí)行“上限封頂，下限保底”的辦法，上限封頂數(shù)為基準(zhǔn)年薪的3倍，下限保底數(shù)為當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，年薪考核實(shí)行一年一清，不結(jié)轉(zhuǎn)下一；

2.經(jīng)營層高管人員實(shí)行風(fēng)險抵押，風(fēng)險抵押金為風(fēng)險收入的30，當(dāng)?shù)盅航鹄塾嬤_(dá)到基準(zhǔn)年薪1.5倍時，不再增繳抵押金；

3.經(jīng)營層高管人員年薪在計提的工資總額（效益工資）中列支；

4.總經(jīng)理離任時要進(jìn)行離任審計，如發(fā)現(xiàn)有出入要對其以前考核年薪進(jìn)行調(diào)整，超過（或不足）部分應(yīng)從當(dāng)年年薪或風(fēng)險抵押金中扣除（或補(bǔ)發(fā)）。任期未滿而無正當(dāng)理由辭職的，抵押金不與返還；

5.經(jīng)營層高管人員如兼任其他職務(wù)的，以其實(shí)際從事的主要工作崗位確定薪酬，不能隨意選擇和多頭兼得；好范文版權(quán)所有

6.年薪酬工資支付采取月度預(yù)發(fā)，結(jié)算的辦法。月度預(yù)發(fā)的金額按基準(zhǔn)年薪月平均數(shù)計發(fā)，并單獨(dú)建立發(fā)放臺帳；

7.經(jīng)營層高管人員實(shí)行年薪制后，將于本系統(tǒng)其他員工的工資相脫鉤，除按本方案規(guī)定取得經(jīng)考核的年薪收入外，一律不得另外領(lǐng)取其他各種名義的工資、獎金等；

8.本方案的年薪均含稅。按國家規(guī)定應(yīng)由個人繳納的個人所得稅、各類社會保險、公積金等費(fèi)用，均由本人自負(fù)；

9.如遇國家政策重大調(diào)整，或發(fā)生[page_break]人力不可抗拒的其他重大情況，本方案將及時做出適當(dāng)調(diào)整或提前終止；

10.本方案的基準(zhǔn)年薪可考慮地域和物價差異，但上下浮動控制在8之內(nèi)，并必須由董事會審議通過，方可實(shí)行。

九、本方案實(shí)施時間為2005年12月31日——2006年12月31日

十、本方案經(jīng)董事會審議通過后生效。

第五篇：新人培訓(xùn)方案

新人培訓(xùn)方案

新員工的培訓(xùn)

一．入職培訓(xùn)

第一天

1.公司的基本情況介紹，產(chǎn)品的介紹，新員工入職流程，公司的規(guī)章規(guī)度，福利待遇講解

a.我們是做淘寶女裝的，對產(chǎn)品風(fēng)格類型，現(xiàn)在店里信用評價發(fā)展情況介紹。

b.各部門的工作分配及新老員工的認(rèn)識。

c.公司的基本操作流程介紹及學(xué)習(xí)。

d.做為一個客服的工作內(nèi)容及其它學(xué)習(xí)講解。

學(xué)習(xí)內(nèi)容：

上午--首先從倉庫開始，先從了解衣服開始--跟質(zhì)檢學(xué)習(xí)檢查衣服質(zhì)量及了解衣服的風(fēng)格特點(diǎn)面料等。

下午--學(xué)習(xí)倉庫衣服的備貨流程

第二天

上午--了解如何出單，出單要注意的事項(xiàng)

下午--包貨的學(xué)習(xí)，包貨的規(guī)范注意事項(xiàng)

注：當(dāng)天下班前需要會議或書面總結(jié)，當(dāng)天學(xué)習(xí)的感受和收獲。然后再根據(jù)學(xué)習(xí)到的內(nèi)容考核制定第三天的學(xué)習(xí)要點(diǎn)，如果上者不合適就繼續(xù)學(xué)習(xí)

第三天，崗前培訓(xùn)（這里需要先開會了解一下客服的基礎(chǔ)知識）

A.利用先前做好的現(xiàn)有的培訓(xùn)流程表一步一步講教，具體實(shí)施操作流程由部門組長完成B.服務(wù)意識培訓(xùn)

C.心態(tài)，素質(zhì)，技巧，個人能力，在由部門組長培訓(xùn)基礎(chǔ)上，總結(jié)問題再進(jìn)行跟進(jìn)培訓(xùn)及考核

D.是否可以轉(zhuǎn)正職，以新員工入職半個月內(nèi)，由部門組長，培訓(xùn)部門，管理部門，進(jìn)行考核合格者備案轉(zhuǎn)正職

六．培訓(xùn)的方式

1.1 各部門主管/組長在提升自己能力的同時，也要對自己的下屬進(jìn)入培訓(xùn)，來促進(jìn)整個團(tuán)隊(duì)業(yè)績的提高。在部門團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中如有遇到解決不了的問題或不知如何解決的問題，一起同培訓(xùn)部組長協(xié)商討論，再組織一些全面性的培訓(xùn)。

1.2對客服及倉庫部門組長，利用網(wǎng)絡(luò)平臺找到最多的視頻課程及經(jīng)典事例 進(jìn)行試點(diǎn)培訓(xùn)，有效果則發(fā)揚(yáng)推廣到每一個員工

1.3組織一些工作以外的拓展培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作溝通能力