第一篇：哈爾濱扎啤美食音樂節(jié)營銷推廣方案

哈爾濱扎啤美食音樂節(jié)營銷推廣方案

哈爾濱扎啤美食音樂節(jié)（以下簡稱啤酒音樂節(jié)）將于2014年6月12日隆重上演，為將本次啤酒音樂節(jié)推向市場，我公司建議通過以下途徑全方面推廣。

推廣思路：

1、可利用媒體的力量進行宣傳推廣，如電視臺、電臺、報紙、短信、微信廣告等受眾面廣的媒體。

2、印發(fā)DM單頁、海報全覆蓋發(fā)布消息

3、通過相關網站推廣。

4、可利用二維碼進行銷售。

5、可在大型商場、大型集會場所進行有獎銷售。

6、可以與一些大型的企事業(yè)單位合作，因其會定期組織員工、客戶進行活動，可以與其負責人員聯(lián)系，并給予一定的優(yōu)惠。

一、通過廣播媒體的營銷

針對車主及廣大喜愛收聽廣播的朋友，特重點在廣播媒體進行營銷宣傳推廣，尤其是FM103.9長江迷糊主持的各檔節(jié)目，以及二人的廣告幽默風趣接地氣，都是廣大聽眾最喜歡的內容。因此，在廣播媒體的選擇上圈定于FM103.9敕勒川之聲。

一、具體營銷策略：

針對長江迷糊主持的“你聽我說”欄目合作。（周期為半個月）

1、“你聽我說”的播出時間為早上8:30——9:30,下午18:00——19:00這段時間是上下班的高峰期聽眾最多，宣傳效果最好，尤其是下班高峰期。宣傳頻次根據(jù)節(jié)目收費而定。

2、在節(jié)目中，長江迷糊經常介紹一些特色美食消息，我們將啤酒音樂節(jié)的銷售推廣工作嫁接進來進行全方位介紹。

3、FM103.9的口播廣告環(huán)節(jié)，由長江迷糊二人來錄制20秒的廣告內容進行輪番廣告宣傳。宣傳頻次根據(jù)節(jié)目收費而定。

二、推廣合作方式

1、與FM103.9廣告營銷中心協(xié)討啤酒音樂節(jié)的銷售推廣工作，本著互利共贏的原則，給FM103.9廣告營銷中心優(yōu)惠，通過欄目預定，票價給予不同折扣優(yōu)惠。原則上優(yōu)惠力度不得高于票價的百分之三十五。

2、授予FM103.9廣告營銷中心門票代理權，保證FM103.9廣告營銷中心票源的充足，觀眾進場時由我方工作人員與FM103.9廣告營銷中心雙方共同核定人員數(shù)量。

3、廣告的內容需要涵蓋詳細信息，如：名稱、電話、地址、特色、價格等

二、網絡媒體的營銷

消費者在選擇餐飲休閑去處前大多會通過網絡媒體來確定目的地以及特色、優(yōu)惠政策等。大多消費者訂餐的首選網絡媒體就是美團網。因此，針對這一特性，在網絡媒體的選擇上圈定于美團網。

一、具體營銷策略：

針對美團的合作。

1、在美團網的旅游板塊分類建立我們的詳細信息

2、搜索排行根據(jù)收費情況而定，但必須保證在我們的音樂節(jié)期間排在首頁靠前位置。

3、實行網上搶票送驚喜活動，凡登陸網上搶票，每天前10名送門票或紀念品、現(xiàn)場餐券等等獎項，來吸引消費熱情

三、DM單頁、海報發(fā)放的營銷

DM單頁及海報宣傳是最直接的宣傳方式，但是也是大網捕小魚的一種方式。只要做到量大就能有收獲。

一、具體營銷策略：

1、設計雙折頁DM單以及海報將宣傳信息全面體現(xiàn)在單頁上，同時將優(yōu)惠券設計在其上，游客可憑借DM單頁及優(yōu)惠券到現(xiàn)場享受兩人門票8.8折優(yōu)惠

2、召集大學生做校園內單頁派發(fā)并張貼海報，召集社會發(fā)單人員做車輛及人員

發(fā)放。尤其是車輛的發(fā)放一定要大范圍覆蓋

四、短信及三微的營銷

短信及三微的覆蓋面是最廣最直接的。消費者通過這一平臺能第一時間了解到我們的信息。因此必須在這些平臺上全面開展活動。

一、具體營銷策略：

短信營銷

1、借用移動、聯(lián)通、電信三家的短信平臺在演出宣傳期、啤酒音樂節(jié)期間不定期發(fā)送消息。內容包含名稱、電話、地址、特色、價格等。同時憑借短信前來的游客享受8.8折優(yōu)惠

三微營銷

1、如今到處都在強調社會化電商營銷，有非常多的人關注微淘、微信、微博的營銷價值，三微的信息瀏覽量非常巨大，因此根據(jù)收費情況與三微運營商來合作發(fā)布消息以咨詢、微視、論壇等形式廣發(fā)。

2、設立我們自己的三微群去大量發(fā)布消息

3、搭載現(xiàn)有的三微平臺去廣發(fā)消息

4、可與內蒙古地區(qū)有影響力的公眾帳號聯(lián)系，利用他們來發(fā)布一些有關啤酒音樂節(jié)的消息，可以擴大影響范圍。例如：與摩爾城合作，利用他們的公眾平臺發(fā)布信息

備注：其它營銷推廣方式不做策劃，根據(jù)需要而定。以上方案為初步方案，具體執(zhí)行方案經與媒介研究以后再行出臺

第二篇：美食商業(yè)街營銷推廣方案范文

美食文化商業(yè)街營銷推廣方案

項目名稱：樂山旅游度假區(qū)“美食文化商業(yè)街”景點 項目地點：樂山旅游度假區(qū)同心園景點下游 項目口號：“山水成林，美食樂園”

“享受自然，享受尊崇”

項目內容：

為大力發(fā)展老樂山旅游文化，河南中陸?；顿Y有限公司與鄭州心怡 房地產開發(fā)有限公司攜手在老樂山景區(qū)興建了一條明清文化商業(yè)美食步行 街。該街利用先天的人文地理優(yōu)勢和厚重的歷史沉淀，將其打造成一條集 餐飲、旅游、文化表演為一體的綜合步行街，建筑風格與美麗的自然景觀 相融合，以明朝文化為藍本，融合周邊山水人文，通過真人演繹再現(xiàn)明朝 歷史及道家文化的宏大場景，牢牢抓住了每年近百萬人次的旅游消費人流。

一、現(xiàn)場考察規(guī)劃設計“美食商業(yè)街”

組織文化歷史專家、建筑設計工程師及市場部員工現(xiàn)場了解“美食文化商業(yè)街”實際情況，并進行現(xiàn)場講解培訓，了解分析“美食”市場，同時對現(xiàn)場的地勢、地況進行深入的考查了解，達到科學規(guī)劃、趣味十足的目的，以便提升“美食文化商業(yè)街”的文化層次及市場影響力。

二、建筑設計

1、復式包間小商鋪：

上下二層半，建筑面積80—90㎡。

2、復式閣樓特色商鋪：

上下二層半，建筑面積120—180㎡。

3、明王府特色大鋪：

一層大眾消費，二層貴賓雅間，三層雅間或明式風格客棧，建筑面積260—320㎡。

4、因為沒有過高的建筑物，采光不會有影響，可順地勢而建。

5、樂山美食步行街經營美妙絕倫的各式美食，享受古裝商販提拱的服務，古典與時常相結合，山水人文與現(xiàn)代商業(yè)相輔相成，是一種全新的美食休閑商鋪。

三、宣傳包裝商業(yè)街

景區(qū)文化要想迅速的推向市場，在市場中達到一定的影響力，宣傳包裝必不可少，市場部計劃對“美食商業(yè)街”進行包裝打造，其計劃如下：

1、對景點的每一商鋪進行命名，并對特別的商鋪進行文化歷史故事的編寫，以達到文化商鋪的目的。

2、組織專業(yè)攝影人員，上山拍照取材，并收集文化及美食素材以便印制宣傳彩頁。

3、組織多次免費外景拍攝，做好前期宣傳。

4、設計印制美食街宣傳彩頁，并組織發(fā)放。

5、組織員工宣傳推廣，擴大影響力。

四、營銷方案：

1、帶領有意向的客戶上山實地考查，鎖定客戶。

2、交50000元抵80000元。

3、對公司員工有優(yōu)惠的政策（詳細方案商定后上報）。

4、老客戶與新客戶之間的優(yōu)惠政策（詳細方案商定后上報）。

5、入駐美食街送超值大禮品，以便銷售。

6、入駐美食街雙重大獎，并有抽獎活動，中獎率100%。

五、推廣方案：

1、“美食商業(yè)街”推廣的主要目的在于擴大樂山的影響力及增加樂山旅 游的人氣，同時將樂山美麗的風景展示給廣大民眾，以打造“天中美食樂 園”的美稱，對以后樂山旅游的開發(fā)打下一定的基礎。

2、加大宣傳推廣力度，發(fā)放宣傳彩頁，彩頁的內容包含樂山游的全部 內容，“美食文化商業(yè)街、溫泉度假酒店、生態(tài)采摘園、怪坡、馬術、猴子 表演、同心園、射箭等眾多游樂項目。

3、組織專門的營銷小組，制定美食商業(yè)街專業(yè)彩頁，針對市內豪宅、別墅群，進行公關宣傳強力推銷樂山美食樂園。1）、主題突出

各個建筑要突出人文地理優(yōu)勢和厚重歷史沉淀，使人盡享自然與歷史的浸潤。2）、交通方便 主干道暢通，商鋪與各個景點交通便利。3)、修建雕像

在美食街上，要修建李自成點將臺，塑造現(xiàn)代美食的歷史。4）、修建水景觀、綠地吸引客戶。

以上為“美食文化商業(yè)街”市場營銷推廣方案，當否請公司審閱指示！

市場部

2011年5月10日

第三篇：青島多彩扎啤美食花園的營銷管理

青島多彩扎啤美食花園的營銷管理開一家青島多彩啤酒美食花園僅僅是一，賺取的是小利，二依托青島多彩啤酒美食花園，迎合啤酒市場發(fā)展大勢。培育每個城市的青島啤酒多彩扎啤忠實消費群體，以點帶面，聚沙成塔，萬川歸海，成就一方霸業(yè)。想要成功就必須先把第一家青島多彩啤酒美食花園做成功。最好的營銷就是賣不同！

引用網絡流行語：哥吸得不是煙，是寂寞！，我們買的不是啤酒，是快樂！

營銷管理是促升花園經營業(yè)績，提升品牌形象的重要因素，各花園要有意識的舉辦各種營銷活動。

一、花園的促銷活動要根據(jù)促銷辦法、促銷時機、促銷手段的不同，可以有以下幾種：

1、以菜品為媒介，如贈送某種菜品，或者菜品優(yōu)惠價格銷售等，利用某種產品如“基圍蝦”以成本價格甚至低于陳本價格銷售，以拉動消費；

2、針對某一特定群體，如母親節(jié)可以針對母親進行優(yōu)惠，或者針對軍人進行優(yōu)惠等；

3、針對某一事件，如足球世界杯，亞與會，奧運會

4、節(jié)假日營銷，利用各種節(jié)假日進行促銷，如教師節(jié)，國慶節(jié)等

5、以啤酒為主舉辦主題活動，如暢飲大賽

以上僅是促銷活動幾種不同的表現(xiàn)形式，更多的促銷活動是幾種的結合，各花園可靈活運用。

二、宣傳渠道及方式

現(xiàn)在的宣傳渠道和方式多種多樣，花園的宣傳盡可能利用：1.電視 2.報紙 3.網絡 4.手機短信 5.報紙夾帶宣傳單6.郵遞廣告 7.電臺廣播8.路牌戶外廣告 9.車體廣告10店內宣傳

最佳宣傳方式：1.dm宣傳單（可用報紙夾帶、郵遞、自行組織發(fā)送）

2.宣傳車，費用低，效果好

最佳宣傳時機：開業(yè)前15天開始，開業(yè)后再宣傳一個階段

三、演出營銷

花園內的演出可以創(chuàng)造出花園內輕松休閑，充滿激情的氣氛，必須充分利用各種演出隊伍為花園烘托氣氛，可考慮利用藝術專業(yè)的在校學生，給他們提供一個展示自我的舞臺，另外，邀請吉他歌手進入場地為客人提供有償?shù)母栉璋檠纭?/p>

四、大型活動營銷策劃案例

啤酒花園可以利用各種大型活動來提升花園的影響力，拉動人氣，從而提高扎啤銷量，如可以與各種選美選秀活動、甚至可以與公益活動結合起來，也可以與各大品牌推廣，產品推廣、汽車展銷會等會展活動結合起來，都是很好的營銷手段。

第四篇：音樂節(jié)推廣

音樂節(jié)展位宣傳

音樂節(jié)成時髦生活方式

五年前，“音樂節(jié)”對大眾來說都還是個陌生的名詞，然而經過近兩年的大躍進式的發(fā)展，2011年可謂音樂節(jié)遍地開花，全國各地的名目繁多的音樂節(jié)儼然已成燎原之勢。“音樂節(jié)”也從地下和小眾的狂歡，搖身一變成為年輕人追求的一種時髦生活方式。必須承認，國內的音樂節(jié)迎來了一個空前繁榮期，不光在數(shù)量上激增，音樂節(jié)也真正實現(xiàn)了區(qū)域性突破。這無疑給我們的產品宣傳做了很好的鋪墊，地域性、傳播性、時尚性都是宣傳產品的優(yōu)勢所在。

哪里舉辦音樂節(jié)，我們的展位就進駐哪個音樂節(jié)。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內較為知名的迷笛音樂節(jié)每屆都會迎來近十萬觀眾，并且每屆音樂節(jié)都是來自全國各地的年輕人，一次的宣傳即便只能讓五萬的觀眾知道了塞呋盾。全國一年大大小小的音樂節(jié)至少100多場，這樣下來將近也有500百萬人因此知道了塞呋盾的名字；并且一些稍大型的音樂節(jié)各大視頻網站都有直播，還有一批人通過視頻看到塞呋盾的名字；塞呋盾的名字出現(xiàn)在音樂節(jié)上網友們拍照的影像傳播，也是一種無形的宣傳手段。如果想要轉化這些為有效的用戶，就需要在展位活動中，切實的做到細致工作。

例如：制作塞呋盾綠色購物袋，免費發(fā)放，其中袋中包括一本：塞呋盾安全套產品介紹，用言簡意賅的語言介紹我們產品的優(yōu)勢，并且在小冊子中注明購買網址及塞呋盾女性健康網網址。并贈送一對海綿寶寶（兩個安全套模樣的男孩和女孩上面寫著：塞呋盾安讓愛無憂），在展位現(xiàn)場一定要搞一些創(chuàng)意活動，吸引更多的媒體及觀眾拍攝留念也好，或者參與活動也好。

第五篇：酷哈爾濱論壇推廣營銷策劃方案

酷哈爾濱論壇推廣營銷策劃方案 前言：哈爾濱論壇可以通過事件炒作、論壇活動、發(fā)帖宣傳三方式

進行推廣。論壇分析：酷哈爾濱論壇我認為在主頁上添加一些“東方小巴黎”特色的東西，比如冰雪大世界、極地館、哈爾濱貂皮等時尚因素。

其次在論壇的布局上，最新主題那欄，中間有大塊的文字空

白，從審美的角度有些遜色，那欄可以添加一個酷哈爾濱的剪影欄，播放網友上傳的哈爾濱酷的因素，比如：中央大街

上的美女，哈爾濱人喝扎啤時的豪爽等。媒體目標：通過一系列措施，達到論壇在全國推廣的目的，達到人氣論

壇的目標。推廣策略：

1.作為一個哈爾濱人，我覺得哈爾濱是個具有特色的城市，它的冰雪、它的時尚前衛(wèi)，以此為主題的活動能迅速吸引人的眼球，基于此的論壇活動：

“冰雪有約”活動：在論壇首頁宣布搞一個“冰雪有約”的跟帖活動，選出好貼，給予Q幣獎勵，或者積分獎勵

“曬時尚”活動：哈爾濱人的時尚在全國很受到關注，以“曬時尚”

為主題的跟帖比賽，拍下你現(xiàn)實生活中，見到的時尚前衛(wèi)的一幕，評出獎，給予Q幣獎勵。

2.通過炮制網民感興趣的活動，將客戶的品牌、產品植入進行傳播，并展開持續(xù)的傳播效應，引發(fā)新聞事件，引起論壇的討論，比如新聞夜航中報道的一些事情，都是很好的素材，發(fā)人深省還能引起人們共鳴。

3.帖子傳播：帖子傳播決不是一個簡單的發(fā)布帖子、頂帖子那么簡單，帖子傳播是一個策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、調整相結合的復雜過程。前期可以用郵件發(fā)送：“×××”論壇，向“×××” 發(fā)出邀請，利用雇傭學生發(fā)帖

可以在校內網推廣，學生是最容易接受新鮮事物的，與校內網聯(lián)系，在校內網打鏈接，“歡迎某某論壇的會員來到我們的網站，我們有專為某某論壇會員的特殊優(yōu)惠”。

4.宣傳報道：網站要推廣，宣傳報道不可少，撰寫公關文稿，定期在網上網下媒體發(fā)布。