第一篇：房地產(chǎn)策劃入門(mén)法則

房地產(chǎn)策劃入門(mén)法則

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最基本和不可缺少的重要組成部份。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以將計(jì)劃中的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)方案變成現(xiàn)實(shí)，使房地產(chǎn)順利租售，從而回收投資，獲得利潤(rùn)，并促進(jìn)和加速地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第一節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的慨念

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為，即企業(yè)從滿足房地產(chǎn)消費(fèi)需求出發(fā)，綜合運(yùn)用各種科學(xué)和有效的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段，把房地產(chǎn)產(chǎn)品租售給消費(fèi)者，以促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展的一種經(jīng)濟(jì)行為。房地產(chǎn)發(fā)展商經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)期開(kāi)發(fā)出來(lái)的房地產(chǎn)商品，如開(kāi)發(fā)的熟地、住宅樓、商業(yè)樓、寫(xiě)字樓、賓館、工業(yè)廠房、旅游用房等，都需要運(yùn)用一定的促銷(xiāo)手段進(jìn)入市場(chǎng)，租售出去，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，房地產(chǎn)如何營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為房地產(chǎn)發(fā)展商十分重視的問(wèn)題。中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的興起和發(fā)展，為加速房地產(chǎn)的循環(huán)創(chuàng)造了條件。從當(dāng)初的“一無(wú)所有”到現(xiàn)在的“無(wú)處不在”，可以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)觀念的樹(shù)立以及各種營(yíng)銷(xiāo)方式的使用，是房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一個(gè)見(jiàn)證。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有著密切關(guān)系。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃，是指在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，正確運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)，整合各種有效的資源，在可控制的范圍內(nèi)，圍繞營(yíng)銷(xiāo)工作的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和整體安排，制定短期戰(zhàn)術(shù)，以便將短期內(nèi)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作做到最佳的決策工作。房地產(chǎn)具有投資價(jià)值大、不可移動(dòng)性及區(qū)位性等特點(diǎn)，其推銷(xiāo)難度比一般商品要大得多，為了成功而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，必需根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取一系列營(yíng)銷(xiāo)策略。這些營(yíng)銷(xiāo)策略的綜合運(yùn)用稱為營(yíng)銷(xiāo)組合策略，它包括品牌策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略、廣告策略、公共關(guān)系策略、推銷(xiāo)策略等。簡(jiǎn)單地講，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是在具體的實(shí)戰(zhàn)中，在有限的條件下，如何正確地遵循科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)思路，組合運(yùn)用房地產(chǎn)的各種營(yíng)銷(xiāo)工具，解決實(shí)際銷(xiāo)售中的障礙，以及安排由此產(chǎn)生的工作細(xì)項(xiàng)、人員組織架構(gòu)等工作。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)、樓盤(pán)區(qū)位、配套設(shè)施、消費(fèi)對(duì)象、建筑設(shè)計(jì)、材料設(shè)備、物業(yè)管理及臨近樓盤(pán)情況等全方位的分析調(diào)查，制定與之相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略以指導(dǎo)實(shí)踐和取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的最終目的是把房屋這一商品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，它是以創(chuàng)造消費(fèi)者需求并滿足其需求為核心，以系統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售或勞務(wù)提供為手段的全方位決策的經(jīng)營(yíng)行為。日本策劃專家和田創(chuàng)對(duì)策劃的定義是：策劃是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳成果的智能，或智能創(chuàng)造行為。也就是在對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析并有效地運(yùn)用各種經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為、實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃以綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及相關(guān)理論為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)調(diào)研為前提，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要出發(fā)，以科學(xué)地配置企業(yè)可運(yùn)用的資源為手段，目的就是制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案并組織實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在策劃的過(guò)程中，創(chuàng)意是靈魂。策劃具有指導(dǎo)功能、整合（通過(guò)動(dòng)態(tài)的綜合使之完整）功能、實(shí)戰(zhàn)功能、避險(xiǎn)功能。

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式,營(yíng)銷(xiāo)策劃是連接產(chǎn)前市場(chǎng)與產(chǎn)后市場(chǎng)之間的一種行為方式。由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)期性以及市場(chǎng)反饋的間接性和滯后性，使得產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng)是不盡相同的。而營(yíng)銷(xiāo)策劃就是一座橋梁，它必須忠于它所銜接兩端的本質(zhì)特征——市場(chǎng)意識(shí)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的根本不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤(pán)，貫穿市場(chǎng)意識(shí)，尋找總結(jié)出的一種如何把握樓盤(pán)

市場(chǎng)推廣的行為方式。樓盤(pán)未造，策劃先行，所謂“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。營(yíng)銷(xiāo)策劃要體現(xiàn)物業(yè)特征、市場(chǎng)特性和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的需求。樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)，就是各樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合市場(chǎng)優(yōu)劣的綜合競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)能高屋建瓴，深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，誰(shuí)就立在成功營(yíng)銷(xiāo)的潮頭。營(yíng)銷(xiāo)策劃的市場(chǎng)意識(shí)有兩個(gè)方面內(nèi)涵：第一個(gè)內(nèi)涵是指結(jié)合市場(chǎng)，對(duì)樓盤(pán)的購(gòu)買(mǎi)群體、消費(fèi)層次、房型、價(jià)格定位進(jìn)行決策，以銷(xiāo)定產(chǎn)再建樓盤(pán)。市場(chǎng)意識(shí)的第二個(gè)內(nèi)涵，是指營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種長(zhǎng)期行為，它不僅應(yīng)注意成交消費(fèi)區(qū)域的市場(chǎng)情況，而且還應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，重視培育客戶區(qū)域市場(chǎng)，藉此產(chǎn)生樓盤(pán)客戶市場(chǎng)的恒溫效應(yīng)。第一方面內(nèi)涵是第二方面內(nèi)涵的前提和基礎(chǔ)，第二方面內(nèi)涵是第一方面內(nèi)涵的鞏固和創(chuàng)新。許多人對(duì)第一方面的內(nèi)涵尚能理解，往往未能意識(shí)到第二方面的內(nèi)涵。然而從今后發(fā)展而言，市場(chǎng)要求深謀遠(yuǎn)慮的發(fā)展商、營(yíng)銷(xiāo)商亟需重視并積極利用第二種市場(chǎng)意識(shí)。認(rèn)真分析樓盤(pán)與市場(chǎng)的對(duì)接問(wèn)題，就是要貫穿市場(chǎng)意識(shí)，適應(yīng)市場(chǎng)化發(fā)展需要和潛在空間，實(shí)施多元營(yíng)銷(xiāo)策劃策略，做好樓盤(pán)的市場(chǎng)推廣。那些有影響、營(yíng)銷(xiāo)做得好的樓盤(pán)，都是花大力氣、精心研究市場(chǎng)的結(jié)果。有道是：沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品，一語(yǔ)中的。誰(shuí)真正重視了市場(chǎng)研究，誰(shuí)就取得成功。6

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造效益的行為方法

現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有一種誤解，總認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)策劃只是從屬于銷(xiāo)售，幫助推銷(xiāo)樓盤(pán)的文案，其重頭無(wú)非做廣告而已，因而使?fàn)I銷(xiāo)走上歧途。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的行為方法。這兩種差異，導(dǎo)致在具體策劃實(shí)戰(zhàn)中直接影響到方法的運(yùn)用。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種導(dǎo)向行為，是一條基于市場(chǎng)需求之上的“綱”，貫穿于房地產(chǎn)定位、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、物業(yè)管理。換言之，營(yíng)銷(xiāo)是一種主動(dòng)行為，它采用市場(chǎng)調(diào)研、分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)技巧和控制措施來(lái)保證引導(dǎo)、開(kāi)拓、擴(kuò)大有效市場(chǎng)。從根本上講，營(yíng)銷(xiāo)的目的不是讓利，而是創(chuàng)利。只有擺正營(yíng)銷(xiāo)的地位，才能發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策劃的主導(dǎo)作用，就是要做好產(chǎn)品定位、包裝等系列策劃，全面認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的先導(dǎo)作用，而不是將重心放在減價(jià)策劃上。(I1 y* P(R/ Q

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過(guò)程

營(yíng)銷(xiāo)策劃是房產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一種內(nèi)化行為，這種內(nèi)化體現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)是一種整合效應(yīng)的運(yùn)用。所謂整合效應(yīng)，是指通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正，實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)價(jià)值增值的全程營(yíng)銷(xiāo)效果。整合的要義就在于強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)的觀念，主動(dòng)迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，利用當(dāng)前市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)。它的特征是主動(dòng)性、動(dòng)態(tài)性、全程性。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的周期長(zhǎng)，不動(dòng)產(chǎn)的大宗性等特殊性決定了消費(fèi)者有效需求在建設(shè)過(guò)程中仍會(huì)有不少更新和變動(dòng)。因此，作為有效策也不可能是一蹴而就，而是必須貫穿于開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，采取動(dòng)態(tài)跟蹤，動(dòng)態(tài)獲取市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，主動(dòng)適應(yīng)新的有效需要和潛在需求。營(yíng)銷(xiāo)策劃的整合性具體特征表現(xiàn)為兩方面。其一，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案組合。策劃貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程。它應(yīng)容納定位、設(shè)計(jì)、工程、銷(xiāo)售、物業(yè)管理等，而不是現(xiàn)在一般意義上的供應(yīng)和銷(xiāo)售的方案。其二，營(yíng)銷(xiāo)策劃行為推廣。今后對(duì)策劃公司的要求將愈來(lái)愈高。整合營(yíng)銷(xiāo)需要各方面的聯(lián)合，可以說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)行為的運(yùn)用是營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)展的方向。它對(duì)目前眾多營(yíng)銷(xiāo)商提出了更高的要求。市場(chǎng)呼喚聯(lián)合，營(yíng)銷(xiāo)呼喚整合，行業(yè)呼喚優(yōu)秀人才的融合。

四、營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種實(shí)現(xiàn)人本思想的行為理念

Q現(xiàn)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃注重人文、文化的居住理念，把策劃等同于對(duì)居住理念與建筑藝術(shù)的追求升華成以人為本、人與自然相融的和諧過(guò)程。人本思想的追求是人類(lèi)自身居住條件達(dá)到一定階段后的需要。這就需要營(yíng)銷(xiāo)策劃不斷跟上時(shí)代的節(jié)奏，充分挖掘人性內(nèi)在的需要。從當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐而言也體現(xiàn)了這一點(diǎn)。主要表現(xiàn)在：環(huán)境氛圍的營(yíng)造。人們內(nèi)心渴望既有高質(zhì)量居住空間，又追求回歸自然、返樸歸真、崇尚生態(tài)的生活氛圍。環(huán)境型、生態(tài)型住宅成為新的營(yíng)銷(xiāo)主題，小區(qū)環(huán)境與人文文化氛圍的有機(jī)結(jié)合所帶來(lái)的滿足逐步取代人們以往衡量住宅的三個(gè)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)——地段、房型、價(jià)格。

住宅觀念的變化。住宅觀念表現(xiàn)為房型、朝向、立面等。從小房型到大戶型到躍層，特別是錯(cuò)層的興起，都是適應(yīng)了人們新的居住需求。這些都是營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐中對(duì)人本思想的有益探索。物業(yè)管理的完善。今后的小區(qū)，將強(qiáng)化社區(qū)人概念。這就為優(yōu)秀的物業(yè)管理提供了空間。如今許多消費(fèi)者，在選擇物業(yè)時(shí)，已開(kāi)始意識(shí)到自己購(gòu)買(mǎi)的不單單是產(chǎn)品，而且是服務(wù)，因此營(yíng)銷(xiāo)策劃就要立足人本思想，充分發(fā)揮社區(qū)功能，從健康、舒適角度提供良好的物業(yè)管理服務(wù).營(yíng)銷(xiāo)策劃要求不僅以消費(fèi)者為起點(diǎn)（信息反饋、市場(chǎng)需要調(diào)研、購(gòu)買(mǎi)行為研究等），而且還要以消費(fèi)者為終點(diǎn)（為消費(fèi)者提供售后跟蹤配套服務(wù)）。從市場(chǎng)看，房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入一種“質(zhì)”的發(fā)展，這個(gè)“質(zhì)”不是一種單純的建筑質(zhì)量、設(shè)計(jì)質(zhì)量等，而是一種創(chuàng)意組合后的質(zhì)量。這個(gè)質(zhì)量主要是它的總體概念，是透過(guò)小區(qū)、建筑單體表象化背后的人文、文化內(nèi)涵，這也是不動(dòng)產(chǎn)個(gè)性化發(fā)展的體現(xiàn)。有句話說(shuō)，客戶需要的是能安居享受的家，而不是簡(jiǎn)單的房子，就是這個(gè)意思。

當(dāng)然，以上只是營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐中人本思想的一個(gè)方面。隨著住房建設(shè)的發(fā)展，隨著人們對(duì)自身生活質(zhì)量的愈加重視，人們居住觀念不斷提升，購(gòu)房者將在居住質(zhì)量上從單一居住需求拓展為多功能需求，從生理需求逐漸延伸為文化藝術(shù)的心理追求。

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種塑造品牌形象的行為手段

策劃并力求塑造房地產(chǎn)企業(yè)品牌，樹(shù)立樓盤(pán)品牌形象是營(yíng)銷(xiāo)策劃的至高境界。

任何商品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)，都蘊(yùn)含著品牌發(fā)展和形成的過(guò)程，樓盤(pán)也是如此。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和完善，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。市民選購(gòu)住房時(shí)，必須考慮資金投入的安全性，自然就會(huì)選擇信譽(yù)好、品牌佳的企業(yè)。品牌樓盤(pán)帶來(lái)的高附加值已逐漸為賣(mài)家認(rèn)識(shí)，它為發(fā)展商帶來(lái)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)各環(huán)節(jié)中的良性循環(huán)機(jī)制所產(chǎn)生的收益也愈加顯著。從發(fā)展形勢(shì)看，物業(yè)是基礎(chǔ)，市場(chǎng)是關(guān)鍵，品牌是動(dòng)力，跟著品牌買(mǎi)房，房地產(chǎn)進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代是一種必然。營(yíng)銷(xiāo)策劃就要實(shí)實(shí)在在地在物業(yè)中構(gòu)筑品牌基礎(chǔ)，堆積無(wú)形資產(chǎn)。

樓盤(pán)品牌的創(chuàng)立，不是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的簡(jiǎn)單虛擬，而是在營(yíng)銷(xiāo)每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識(shí)的綜合體現(xiàn)。品牌的實(shí)現(xiàn)，不是一朝一夕之事，是與相關(guān)公司對(duì)品牌孜孜以求的努力分不開(kāi)的。當(dāng)然，廣大發(fā)展商、營(yíng)銷(xiāo)商還需高瞻遠(yuǎn)矚，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中把對(duì)樓盤(pán)品牌形象的塑造，把利用樓盤(pán)品牌的影響、示范效應(yīng)當(dāng)作一種主動(dòng)、自覺(jué)、精心的行為。

第二篇：房地產(chǎn)策劃

答題時(shí)間30分鐘

A項(xiàng)目位于珠三角某經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，地處城市CBD中心，坐擁各種都市配套。項(xiàng)目聘請(qǐng)國(guó)際知名建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)公司，建筑及園林設(shè)計(jì)富有濃郁的東南亞風(fēng)情，并應(yīng)用世界先進(jìn)的樓宇智能系統(tǒng)。項(xiàng)目首期規(guī)劃建有高層電梯洋房500套，兩梯兩戶，戶型以120-300平方米的三房?jī)蓮d、四房?jī)蓮d為主，南北對(duì)流。每戶前可觀城市繁華景象，后可賞東南亞園林風(fēng)情。每戶設(shè)計(jì)有入戶花園，主人套房，超大景觀露臺(tái)。項(xiàng)目?jī)?nèi)建有休閑會(huì)所、康體中心，配有五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)，24小時(shí)安全智能系統(tǒng)及保安服務(wù)。

經(jīng)過(guò)初步的市場(chǎng)調(diào)研，在產(chǎn)品、規(guī)劃及配套、景觀方面該城市暫沒(méi)有能與A項(xiàng)目直接形成競(jìng)爭(zhēng)的樓盤(pán)。公司對(duì)A項(xiàng)目的定位是城市CBD頂級(jí)豪宅。

請(qǐng)回答：

1、提煉項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，為項(xiàng)目命名及確定廣告語(yǔ)，并為首期組團(tuán)命名；

2、創(chuàng)作一篇報(bào)紙廣告的主標(biāo)題和簡(jiǎn)潔文案，及畫(huà)面表達(dá)構(gòu)想；

3、制定項(xiàng)目首期推廣宣傳策略

幫我做這個(gè)題目可以嗎？

第三篇：房地產(chǎn)策劃

房地產(chǎn)策劃書(shū)范文

（五）目錄

第一部分、項(xiàng)目概述及市場(chǎng)分析

1、項(xiàng)目地塊基本情況

2、項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來(lái)發(fā)展分析

3、項(xiàng)目地貌狀況

4、項(xiàng)目現(xiàn)狀

第二部分、項(xiàng)目SWOT分析

1、地塊優(yōu)劣式分析

2、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析（S）

3、項(xiàng)目的劣勢(shì)分析（W）

4、項(xiàng)目機(jī)遇的分析（O）

5、項(xiàng)目的威脅分析（T）

第三部分、項(xiàng)目策劃營(yíng)銷(xiāo)

1、項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

2、一期產(chǎn)品介紹

3、項(xiàng)目周邊樓市狀況

4、項(xiàng)目定位

5、營(yíng)銷(xiāo)策劃構(gòu)思與設(shè)想

6、營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣主題

7、策劃營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)性理念

8、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣總體策略

9、營(yíng)銷(xiāo)策劃總體戰(zhàn)略

10、項(xiàng)目功能分區(qū)說(shuō)明

11、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃

12、區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀

13、項(xiàng)目產(chǎn)品建議

14、價(jià)格體系

15、目標(biāo)客戶分析

16、物管建議

第四部分、項(xiàng)目包裝推廣

1、推廣主題

2、推廣訴求

3、廣告推廣方式

4、活動(dòng)推廣方式

5、會(huì)員推廣方式

6、平面表現(xiàn)

第五部分、結(jié)束語(yǔ)

第一部分、項(xiàng)目概述

一、項(xiàng)目地塊基本情況本項(xiàng)目位于湖南省新化縣舊城天華南路，北起天華廣場(chǎng)與新化火車(chē)站相隔50米，南接資江二大橋西端接線工程，全長(zhǎng)1190米，項(xiàng)目總建設(shè)用地約240畝，其中道路及綠化用地150畝，房屋建設(shè)用地90畝，建筑密度30%，容積率2.0，綠地率25%；規(guī)劃總建設(shè)面積30萬(wàn)㎡，一期開(kāi)發(fā)建設(shè)面積22萬(wàn)㎡，其中住宅約5.9萬(wàn)㎡、商鋪8.48萬(wàn)㎡。改建的天華南路將成為新化未來(lái)主要的景觀大道，改造后全長(zhǎng)1.2公

里。

項(xiàng)目一期總投資 2.3億元，規(guī)劃設(shè)計(jì)成五個(gè)功能區(qū)，即從天華南路廣場(chǎng)向南依次為前區(qū)、商住區(qū)、中心綠島廣場(chǎng)休閑區(qū)、商貿(mào)區(qū)和橋頭公共廣場(chǎng)設(shè)施區(qū)，是2007新化縣政府市政重點(diǎn)建設(shè)工程之一。

二、項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來(lái)發(fā)展分析

1、市政規(guī)劃布局

目前，新化縣處于房地產(chǎn)市場(chǎng)大規(guī)模開(kāi)發(fā)起步階段，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者尤其是1.5萬(wàn)余人的公務(wù)員隊(duì)伍，對(duì)改善居住條件、提升居住質(zhì)量的需求及其旺盛，更加注重生態(tài)和品質(zhì)；同時(shí)，由于城市化進(jìn)程的加快和城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，城區(qū)人口逐年增加，縣域經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)大商業(yè)、大市場(chǎng)的輪廓，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)吸附力較強(qiáng)，但設(shè)施老化、檔次偏低，出現(xiàn)商業(yè)檔次斷層，消費(fèi)群對(duì)縣城中高檔百貨、購(gòu)物中心等新商業(yè)業(yè)態(tài)的需求旺盛，將有效推動(dòng)城市對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的需求。2007年新化縣在建和待建項(xiàng)目體量較大，建筑面積預(yù)計(jì)超過(guò)80萬(wàn)方，總投資將超過(guò)8億元，由于市場(chǎng)需求旺盛，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格將會(huì)迅速上漲。

新化當(dāng)?shù)厝丝诒姸?，?jīng)濟(jì)粗放，人均收入不高，公務(wù)員基本收入在1400-1500元/月，外出務(wù)工人員占全縣總?cè)丝诘?/4。

2007年新化房地產(chǎn)市場(chǎng)將展開(kāi)空前激烈的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)，銷(xiāo)售手段和促銷(xiāo)組合將層出不窮，從而進(jìn)一步帶動(dòng)建材、就業(yè)、裝飾、廣告、餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)大規(guī)模的發(fā)展，城市建設(shè)和城市發(fā)展將邁上一個(gè)新臺(tái)階。

2、項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展分析

自2006 年以來(lái)，央行連續(xù)3次調(diào)高銀行金融存貸款利率，導(dǎo)致按揭貸款所承擔(dān)的利息負(fù)擔(dān)加重，雖有效遏制了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格過(guò)快上漲，但也打擊了一部分購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)置房地產(chǎn)的積極性，特別影響了以投資為主要目的的購(gòu)買(mǎi)群體；同時(shí)，國(guó)家相關(guān)部委不斷出臺(tái)二手房買(mǎi)賣(mài)的相關(guān)限制措施，更使投資客戶望而卻步，最典型的是溫州炒房團(tuán)大部分撤出國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)投資市場(chǎng)后，轉(zhuǎn)而向金融、證券、制造行業(yè)等進(jìn)行投資，也延緩了房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格過(guò)快上漲。

就本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，以上情況對(duì)項(xiàng)目有所影響，但影響不大，由于新化屬于三級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)，區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展程度不高，潛在購(gòu)買(mǎi)群體巨大，且新化處于房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展起步階段，大量握有資金的目標(biāo)客戶群正在積極尋找投資方向，是本項(xiàng)目的利好所在；但從另一個(gè)方面說(shuō)，由于新化溫州商業(yè)廣場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)情況一般，明源陽(yáng)光購(gòu)物公園和新康園經(jīng)貿(mào)中心的客戶分流，本項(xiàng)目必須作好項(xiàng)目定位和招商工作，否則將會(huì)影響項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度。

3、項(xiàng)目周遍樓市現(xiàn)狀

就項(xiàng)目周邊來(lái)說(shuō)，類(lèi)似物業(yè)主要是新化溫州商業(yè)廣場(chǎng)、明源陽(yáng)光購(gòu)物公園、新康園經(jīng)貿(mào)中心，三個(gè)項(xiàng)目商業(yè)體量總和大體與本項(xiàng)目相當(dāng)；新化溫州商業(yè)廣場(chǎng)已于2006年正式營(yíng)業(yè)，整體經(jīng)營(yíng)狀況一般；明源陽(yáng)光購(gòu)物公園是集生態(tài)商業(yè)、智能商務(wù)、白金星級(jí)酒店、高品位休閑娛樂(lè)業(yè)、著名品牌專賣(mài)店為一體的步行街。

4、項(xiàng)目地貌狀況

項(xiàng)目占地240畝，規(guī)劃總建設(shè)面積30萬(wàn)㎡。一期開(kāi)發(fā)建設(shè)面積22萬(wàn)㎡。地塊很平整，沒(méi)有拆遷，呈一字型展開(kāi)，北面和新化火車(chē)站相隔50米，南接資江二大橋西端接線工程，地塊相對(duì)平整

一、地塊優(yōu)劣式分析

優(yōu)勢(shì)：

1）配套設(shè)施可以自我完善：項(xiàng)目地塊較長(zhǎng)，使項(xiàng)目更具吸引力；

2）自然環(huán)境好：項(xiàng)目地塊的水資源良好，景色優(yōu)美；

3）區(qū)位發(fā)展前景看好：位于城市戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域的核心，高起點(diǎn)規(guī)劃與政府加大基本建設(shè)投資力度對(duì)項(xiàng)目利好；

劣勢(shì)：

1）治安環(huán)境暫不樂(lè)觀，靠近火車(chē)站；

2）項(xiàng)目周邊住房影響項(xiàng)目形象，尤其是后街旁邊的住房；

3）道路沒(méi)整治好，南面基本沒(méi)什么人群；

A、政府組織建設(shè)，項(xiàng)目信譽(yù)度高，資金到位確保工程進(jìn)度的順利進(jìn)行；

B、項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，規(guī)劃設(shè)計(jì)超前，政府統(tǒng)一招商、統(tǒng)一返租，將會(huì)打消顧客的心理顧忌；

C、新化地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，且各自的規(guī)劃具有一定互補(bǔ)性，相互沖擊較小；

D、已有強(qiáng)烈的投資意識(shí)，但由于可投資的商業(yè)地產(chǎn)過(guò)少，且商業(yè)發(fā)展程度不高，大部分人持觀望態(tài)度，投資較為謹(jǐn)慎，希望投資更好的項(xiàng)目。

A、由于該項(xiàng)目位于新化縣老城區(qū)，目前人氣不旺，流動(dòng)人口少，周邊配套不齊，商業(yè)氛圍尚未形成。

B、由于本項(xiàng)目是新化第一個(gè)大型商住項(xiàng)目，且商業(yè)占據(jù)了8.48萬(wàn)平米,為了打造專業(yè)市場(chǎng)，需要政府加大力度，進(jìn)行行業(yè)規(guī)范整治，將各個(gè)零售店鋪集中到湘中·金源商業(yè)項(xiàng)目來(lái)。加大廣告宣傳。

A、新化房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較晚，為本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提供了充足的市場(chǎng)空間；

B、新化自然景觀旅游業(yè)發(fā)展迅猛，流動(dòng)人口消費(fèi)總額有望大幅攀升；

C、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模不大，檔次不高，環(huán)境一般，管理有待提高，為專業(yè)市場(chǎng)升級(jí)提供了機(jī)會(huì)；

D、由于本項(xiàng)目是舊城改造項(xiàng)目，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)較少，商業(yè)物業(yè)具有較大的升值空間；

E、私營(yíng)礦主、企業(yè)老板、機(jī)關(guān)干部及在外創(chuàng)業(yè)回鄉(xiāng)置業(yè)者有投資預(yù)期，為新化商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展提供了后備資源；

F、未經(jīng)過(guò)大商業(yè)和國(guó)際國(guó)內(nèi)一流主力店的洗禮，外來(lái)商業(yè)品牌正加緊布點(diǎn)，為商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供了機(jī)會(huì)。

A、新化處在商業(yè)地產(chǎn)的萌芽期，行業(yè)整合洗牌，外來(lái)資本進(jìn)入，但房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)模較?。?/p>

B、沒(méi)有花園小區(qū)生活概念，物業(yè)管理滯后，生活配套設(shè)施不全；

C、本土化銷(xiāo)售運(yùn)作，無(wú)市場(chǎng)先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念，開(kāi)發(fā)和后續(xù)管理 “兩張皮”，重銷(xiāo)售、輕經(jīng)營(yíng)，投資置業(yè)無(wú)保障；

第三部分、項(xiàng)目策劃營(yíng)銷(xiāo)

一、項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

建筑密度：

項(xiàng)目戶型：

三室兩廳一衛(wèi)一廚：128㎡；三室兩廳兩衛(wèi)一廚：123-142㎡；

復(fù)合式：

四室兩廳三衛(wèi)一廚：181㎡；五室兩廳一衛(wèi)一廚：171-180㎡；

三、項(xiàng)目周邊樓市狀況

新化房地產(chǎn)市場(chǎng)目前建設(shè)規(guī)模不大，2006年全縣完成城建基礎(chǔ)設(shè)施總投資2.6億元，城鎮(zhèn)化水平達(dá)到18.5%；完成固定資產(chǎn)投資6.33億元，較2005年增長(zhǎng)13.5%。

目前已啟動(dòng)的項(xiàng)目有：金龍·風(fēng)景家園（住宅，30000平方米）、明源陽(yáng)光購(gòu)物公園（商業(yè)，52000平方米）、新康園經(jīng)貿(mào)中心（高層商住，32000平方米）、陽(yáng)光小區(qū)（商住，住宅67000平方米，商業(yè)13000平方米）、湘中·金源商埠（商住，300000平方米）等。

即將啟動(dòng)的項(xiàng)目有：香檳山名苑（高層住宅，200000平方米）、新化瓷廠住宅樓項(xiàng)目（未定名，建設(shè)用地110畝）等。

四、項(xiàng)目定位

1、住宅部分

住宅定位：開(kāi)放式居住小區(qū)，大視野、大配套、大景觀的城市時(shí)尚商業(yè)帶。

2、商業(yè)部分

商業(yè)定位：融餐飲、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、休閑、旅游、文化、購(gòu)物為一體的景觀時(shí)尚商業(yè)街。

商務(wù)定位：集酒店、SOHO、LOFT、企業(yè)會(huì)所等多種形式的非傳統(tǒng)型人性化景觀商務(wù)辦公空間。

3、項(xiàng)目總體定位

湘中·金源商埠”融住宅、酒店、商業(yè)、商務(wù)為一體，具現(xiàn)代、時(shí)尚、國(guó)際化特征，臨近紫江的景觀

建筑綜合體。

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃構(gòu)思與設(shè)想

總體構(gòu)思

創(chuàng)造一種對(duì)公共領(lǐng)域的共同理解；

不同功能與審美層面的適合實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一；

建筑的多樣性；

個(gè)性與自我的表達(dá)；一處多樣化、開(kāi)放形居住形態(tài)的商業(yè)場(chǎng)所；

一個(gè)銜接個(gè)性化生活方式與商業(yè)化社區(qū)公共生活的網(wǎng)絡(luò)體系；

體現(xiàn)區(qū)域化商業(yè)核心；

六、營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣主題

信賴——信賴源自政府的公信力、態(tài)度的體現(xiàn)以及人文關(guān)懷。

推廣手段： 【金源會(huì)】、主題活動(dòng)、軟性宣傳。

沖擊——意識(shí)形態(tài)立體推廣。

推廣手段：戶外、車(chē)身、視頻、報(bào)媒全方位視覺(jué)及理念輸出。

感動(dòng)——融入其間，漸進(jìn)地體驗(yàn)式情景營(yíng)銷(xiāo)。

推廣手段：體驗(yàn)館、示范區(qū)。

誘惑——最不在乎價(jià)格的客戶也希望獲得更高的性價(jià)比。

推廣手段：促銷(xiāo)優(yōu)惠策略：會(huì)員優(yōu)惠；以及不同銷(xiāo)售階段給予不同程度的優(yōu)惠。

七、策劃營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)性理念

一站式————兩極消費(fèi)————多重功能

一站式：方便、快捷、高效，一站式購(gòu)物消費(fèi)。

兩極消費(fèi)：滿足不同消費(fèi)群體的需求。

多重功能：提供多元化的消費(fèi)場(chǎng)所，滿足不同的層次需要。

第四篇：房地產(chǎn)策劃

篇一：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案

一、開(kāi)盤(pán)主題

對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶的關(guān)系。

二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2016年10月1日(暫預(yù)定)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司

六、活動(dòng)方案

(一)前期準(zhǔn)備

1、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體

2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花

4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

(二)開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布

在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

(三)開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。

七、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

1、現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽 到 處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。來(lái)賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴

八、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、彩虹門(mén)

在**房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢(shì);

2、高空氣球

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。

3、小氣球

施放2005只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國(guó)禮炮和彩花彈

中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。

7、舞獅

在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動(dòng)程序(11月28日安排)

7：00—9：10 總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況;彩虹門(mén)、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位;

禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。

9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始;

10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;

10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始;

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;

放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮;

10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50-11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

十、人員安排及整體預(yù)算

十一、其它設(shè)備

落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè)器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購(gòu);

停車(chē)場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。

第五篇：房地產(chǎn)策劃

自 薦 信

本人從事房地產(chǎn)行業(yè)策劃工作多年，對(duì)目前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的房產(chǎn)滯銷(xiāo)狀況深有研究，探索出一套行之有效的解決方案。

房地產(chǎn)行業(yè)在過(guò)去幾年，投資不斷升溫，房?jī)r(jià)也如同坐火箭一般地上躥。但進(jìn)入2011年以來(lái)，國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)，使不少人對(duì)房?jī)r(jià)跌與不跌迷惑不解，大部分客戶進(jìn)入觀望狀態(tài)，房地產(chǎn)商悄然陷入窘境，房地產(chǎn)陷入滯銷(xiāo)狀態(tài)。嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)迫使房地產(chǎn)企業(yè)突圍求生，為了加速回籠資金，紛紛開(kāi)始降價(jià)促銷(xiāo)，樓市打折潮從南到北迅速蔓延。昔日風(fēng)光無(wú)限的房地產(chǎn)企業(yè)漸漸加入“賣(mài)身”行列。但縱觀全球金融現(xiàn)狀及我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，人民幣的升值不斷刺激外商資金涌入我國(guó)，且大部分流入了房地產(chǎn)領(lǐng)域，另外我國(guó)持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，未來(lái)我國(guó)大部分地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資性需求仍將有所提高，房地產(chǎn)行業(yè)依然有廣闊的發(fā)展前景。

房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的無(wú)序投資開(kāi)發(fā)，擾亂了該行業(yè)的正常健康發(fā)展，房產(chǎn)的滯銷(xiāo)，致使很多房地產(chǎn)企業(yè)面臨洗牌的境地。今后的房地產(chǎn)企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展盈利，必須從盲目投資重新走向正軌，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念要重新定位重新思考，企業(yè)從房產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期的策劃到后期的銷(xiāo)售和物業(yè)管理方面的思維模式都需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)新形勢(shì)。

目前房地產(chǎn)滯銷(xiāo)的主要原因之一是有相當(dāng)一部分購(gòu)房者難以尋到自己滿意的戶型。他們有購(gòu)房能力和欲望，但也有對(duì)房屋戶型的要求。由于沒(méi)有遇到自己滿意的戶型，還在繼續(xù)持幣觀望尋找中。因此，對(duì)于這些有購(gòu)買(mǎi)能力和欲望的客戶群體，房地產(chǎn)商應(yīng)該有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)相應(yīng)房產(chǎn)，以滿足社會(huì)的需要，同時(shí)也促進(jìn)了自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這就需要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)擁有一支優(yōu)秀的策劃團(tuán)體，能發(fā)掘客戶，了解客戶需求，最終贏得客戶。

本人雖不才，但對(duì)這方面頗有研究，探索出一套行之有效的發(fā)展方案，有我的參與奉獻(xiàn)，自信能為貴企業(yè)創(chuàng)造出更大的財(cái)富。

故此毛遂自薦，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)垂閱，敬候面談佳音。

覃斌

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