第一篇：茶葉加盟市場調(diào)查

茶葉加盟市場調(diào)查

中國作為世界茶葉的第一生產(chǎn)、第一消費大國，茶葉與人們的生活息息相關(guān)。本文主要調(diào)查的是新興茶葉市場上的茶葉的品種和出路。

目前市場上的茶的出路有三種：一種走傳統(tǒng)泡茶的茶葉茶，花茶，比如龍井茶，普洱茶。第二種是將茶做成飲料，康師傅綠茶，茉莉花茶就是典型的例子。最后一種就開發(fā)保健茶，比如用于減肥的碧生源減肥差、常潤茶。

傳統(tǒng)的茶葉市場上雖然已經(jīng)出現(xiàn)八馬茶業(yè)、龍潤茶業(yè)、竹葉青、普洱茶集團、大益茶業(yè)、天方茶業(yè)、日春茶業(yè)等“地方諸小侯”，但還沒有大企業(yè)，中國茶葉質(zhì)量無法達標(biāo)、產(chǎn)量上不去、品牌不夠強，是我國茶葉出口的最大阻礙?？梢哉f正處于行業(yè)洗牌期。

而茶飲料行業(yè)中，依托強大的“康師傅”集團，其生產(chǎn)的綠茶，茉莉花茶，紅茶等品牌幾乎可以說是占據(jù)了茶飲料市場的大部分市場。后來者想要打破這種壟斷的局面，既要有強大的實力，又必須找到新的賣點來突破康師傅品牌概念的封鎖。

養(yǎng)生茶保健茶又是另外一個局面。沒有大的集團，除了在減肥市場上一枝獨秀的碧生源，其他都是零零亂亂不成系統(tǒng)。在崛起的可以平三高降血脂的苦蕎茶市場上，佑順，環(huán)太，彝鄉(xiāng)人，紅蕎這些小企業(yè)紛紛搶占各自本地的市場，沒有形成統(tǒng)一局面，大麥茶也是如此。而美白，安神，以其他養(yǎng)生方面還沒有幾家企業(yè)去開發(fā)。在市場上少有能看到綜合了苦蕎茶大麥茶以其他百花養(yǎng)生茶的品牌。三皇谷糧茶，在這方面做的挺好，只可惜才剛上市半年，雖然獲得了國家專利，但目前依然還是山溝中的一條小泥鰍。

綜合而言，傳統(tǒng)茶葉市場可以說是難出霸主，一直太多的茶品牌很難整合在一家企業(yè)之下。而方便飲用又解渴祛火得茶飲料，目前很難撼動康師傅這棵大樹。而保健茶方面，市場雖然大，但依然有待觀察。相信只要某一家企業(yè)能將推出他們自己的保健功能的理念，并努力走進人們的視野，是不難做大的

第二篇：茶葉市場調(diào)查

浙南茶葉國際市場調(diào)查報告

摘 要

茶葉市場是溝通茶葉產(chǎn)銷的“橋梁”，是茶葉營銷的舞臺。在市場經(jīng)濟體制下，生產(chǎn)和消費的決策已多元化，產(chǎn)銷行情瞬息千變，“迅雷不及掩耳”。機遇的捕捉，風(fēng)險的化解，都是以及時準(zhǔn)確地取得信息為前提，在市場信息不對稱的情況下，誰掌握了信息，就可能成為“贏家”。本文以浙南茶葉市場實地調(diào)查為依據(jù),從茶葉市場的組成、交易方式、交易價格、交易效率、市場擴散方式、市場模式等方面進行了分析,并對市場發(fā)展進行了展望。

關(guān)鍵詞： 浙南茶葉市場;現(xiàn)狀;分析;展望

1.浙南茶葉市場形成及概況

浙南名茶市場位于浙江省松陽縣,地處浙江省浙南山區(qū)、甌江上游,又名松陽茶葉市場,是全國最重要的茶葉產(chǎn)區(qū)交易市場,也是浙江省交易量最大的茶葉市場。浙南茶葉市場始建于1992年,由民營企業(yè)經(jīng)營。近年來,浙南茶葉市場發(fā)展迅猛,交易量和交易額猛增, 2008年茶葉交易量為30000噸,交易額67000萬元,到2009年6月底市場茶葉交易量為2.46萬噸,交易額為10.6億元,居全省第一。2008年11月被中國茶葉流通協(xié)會授予“中國綠茶集散地”。浙南茶葉市場已經(jīng)成為全國最大的綠茶產(chǎn)地市場。市場的硬件與軟件設(shè)施比較齊全,如價格電子屏幕顯示,茶葉冷藏庫等。松陽全縣土地面積1406平方公里,轄20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)401個行政村,總?cè)丝?3萬。地貌類型構(gòu)成復(fù)雜層次多樣,包括盆地、丘陵、谷地、低中山。氣候條件適宜茶樹生長。茶業(yè)為該縣的農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè),全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)值三分之一來源于茶葉,農(nóng)民收入的三分之一也來自茶葉,全縣三分之一人口從事茶葉。2008年全縣共有茶園面積10.5萬畝,產(chǎn)量7150噸,產(chǎn)值3.93億元。

1.1 市場交易者

該市場的參與者主要有:全國各地的茶商、當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)戶、長年固定的茶葉商家等。據(jù)調(diào)查目前市場上有茶商約2000~3000個,其中以山東最多,還有來自北京、蘇州、上海、蘭州、石家莊、西安、以

及廣東、福建、東北等。

1.2市場茶葉類型、來源及比例

市場以綠茶為主,占99%以上,包括了所有形狀和類型的各類綠茶。近年來,眉茶、扁形茶增加;也有少量的烏龍茶。市場茶葉來源于省內(nèi)松陽、千島湖、磐安、龍游、溫州、麗水、龍泉、縉云、景寧、遂昌等地。其中,松陽茶葉占1/4。省外茶葉來源于福建、廣西、湖南、江西、安徽等地,占市場的1/2。2009年雖然松陽茶葉產(chǎn)量增加很大,但是,占浙南茶葉市場量不足1/5。市場中,松陽本地茶葉只占交易量的1/4。2008年市場交易量為3萬噸,松陽茶葉占7159噸。其余四分之三茶葉主要來源于周邊的遂昌、武義、麗水、云和、江西、安徽、福建、湖南、四川。2009年上半年,世界金融危機爆發(fā),茶葉市場交易量不僅沒有下跌,反而上升,而且禮品茶價格上升20%左右,這主要與一些外出勞力回鄉(xiāng),經(jīng)營茶葉有關(guān),松陽屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的農(nóng)業(yè)縣,工業(yè)極不發(fā)達,茶葉是該縣的支柱產(chǎn)業(yè)。

2.市場運行機制

2.1 茶商與茶農(nóng)戶如何進入該市場

首先,本地外地的茶農(nóng)戶進入市場不收門檻費,自由進入,進行茶葉交易。其次,茶商進入該市場,不收門檻費,茶商出去時,交一點管理費,按照6‰收取,由茶商自報收購價格,市場稅收免征;一般來說,市場上所有稅加起來每年不到兩千元,即低于兩千元/年。茶商來自全國各地,本地是經(jīng)營戶,主要是固定攤位, 1/3是外地茶商。銷區(qū)市場,夏秋茶主要銷往山東、安徽、東北;大眾茶主要銷往北方。價格便宜,市場價格由買賣雙方協(xié)商達成。

2.2 市場交易規(guī)模及效率

近年來,該市場交易規(guī)模日益擴大,年交易量和交易額在不斷增加。整個茶葉市場交易時間自3月中旬-11月底或12月上旬;其中, 3月中旬-5月20號-5月底后為高峰期。自6月份后開始出現(xiàn)明顯的劃分。5月份以前各種茶類進行交易, 5月份以后,主要是松陽香茶交易。季節(jié)性明顯,交易量都很大。市場交易春季最為旺盛, 5月20日之前每天交易,早上收茶,茶農(nóng)、茶商在市場上收, 8000-9000人/日次。

市場交易方式為固定茶商、外地茶商、茶農(nóng)持有效證件進入該市場進行自由交易。收購茶葉商進行登記,做牌照等,為保證質(zhì)量安全,還需要登記從誰手里收購?交易環(huán)節(jié)中按照3‰的盈利進行。5月20日以后每5天1次交易。

3.市場茶葉價格如何形成市場茶葉價格主要由交易者之間協(xié)商達成,完全由市場供求決定。浙南茶葉市場價格已經(jīng)影響到全國茶葉價格,其它地方都以該市場價格作參考,例如新昌茶市每年都以該市場茶價作參考。由于該市場在浙江省乃至全國都起著重要的價格指導(dǎo)作用,目前,準(zhǔn)備推出浙南茶葉市場價格指數(shù)。

4.市場擴散效應(yīng)及途徑

市場外向聯(lián)系(關(guān)聯(lián)性):市場與周圍茶農(nóng)戶與市場聯(lián)系,自由連接。市場連接茶園面積近百萬畝(不簽協(xié)議),市場形成集散功能;當(dāng)?shù)夭鑸@10萬余畝,從事茶產(chǎn)業(yè)10萬余人,連接相關(guān)茶農(nóng)30余萬人,帶動效應(yīng)明顯。實行質(zhì)量追溯,即進入市場交易的茶農(nóng)戶必須持有效證件進入市場交易,如實填寫姓名,住址,及茶葉具體來源,保證茶葉質(zhì)量安全。茶農(nóng)戶主要與加工廠簽協(xié)議,由加工廠與茶農(nóng)簽約、聯(lián)系。市場不對茶農(nóng)戶和加工廠之間進行統(tǒng)一規(guī)范。茶農(nóng)戶與茶葉商之間主要是交易時聯(lián)系;或者跟加工廠聯(lián)系。市場上茶葉商與外地茶葉商之間有聯(lián)系,主要是業(yè)務(wù)聯(lián)系,即購銷茶葉,實行茶葉中間交易。該市場與周邊市場有聯(lián)系,主要是業(yè)務(wù)信息交流以及茶事活動,例如:春茶上市,茶商相互往來,各茶葉市場之間有活動也相互邀請;市場間茶葉交易有一點基本往來,例如,由茶農(nóng)和茶商進行茶葉交易或補充。但是,市場間茶葉相互輸入量很少。這主要因為,他們都是茶葉產(chǎn)地市場,且在浙江同一區(qū)域,屬于同一類商品。在互補性這一塊有點流動,例如,新昌可能到浙南茶葉市場來調(diào)取一點好于自己市場的茶葉或自己市場沒有的茶葉;浙南茶葉市場也可能從新昌茶市調(diào)取一點大佛龍井茶;這些聯(lián)系主要由茶商之間自由流動。該市場屬于茶葉產(chǎn)區(qū)市場,市場容量很大,與全國20多個省份業(yè)務(wù)聯(lián)系,市場茶葉銷售面輻射很廣,幾乎覆蓋全國各地,主要輸送到北到北京、山東;南到廣州、福建;中部到江蘇、浙江等地?？傮w分為以下幾個區(qū)域:①山東、西北區(qū)域②上海、蘇州、浙江③東北、北京區(qū)域。并且不同區(qū)域茶類不同:西北是大中檔茶;山東以中檔茶為主,高檔茶少,低檔茶量不大;北京、上海、蘇州以高檔茶為主。按照總量結(jié)構(gòu)來看,山東占總銷量的60%,蘇州、北京、上海占總銷量的20%,西北、東北占總銷量的20%。輸送的途徑主要由茶商調(diào)取大批量茶葉。與此同時,該市場與全國主要茶葉市場建立了聯(lián)盟,主要有10大友好窗口市場包括:青島的李村、滄口、薈明清茶葉市場;蘇州茶葉市場;濟南茶葉市場;上海大同國際茶葉市場;福建海峽大茶市;石家莊北方茶葉市場;新昌中國茶市。這些市場成為浙南茶葉市場茶葉的主要銷區(qū)市場。同時,浙南茶葉市場茶葉還流向安徽峨橋茶葉市場。產(chǎn)區(qū)市場,如新昌茶市、千島湖茶葉市場茶葉也流向浙南茶葉市場。該市場不叫批發(fā)市場,跟“批發(fā)”不一樣;新昌茶葉市場到鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購茶葉,然后集中批發(fā);而該市場則不一樣,下面沒有初級市場,集中到茶商,茶商銷售到各地,主要提供一個交易平臺,成為綠茶集散中心。調(diào)查發(fā)現(xiàn),多年來,該市場還未出現(xiàn)過茶葉積壓或茶葉銷售不出去現(xiàn)象,主要原因有二:

①全國茶商來的多,茶葉銷售不成問題;

②該市場有一個特殊茶商(茶企業(yè)),能夠?qū)Φ蜋n茶進行飲料加工,也能夠?qū)Σ韪碑a(chǎn)品進行加工,因此可以消化過剩茶葉,成為該市場的一個消化渠道。

5.市場模式

市場模式上,市場起了主導(dǎo)作用,由市場帶動,有茶青市場,三個環(huán)節(jié):生產(chǎn)、加工、銷售分工細化、專業(yè)化很強。首先,市場容量大,茶類非常豐富。其次,市場加工能力強。浙南茶葉市場帶動了松陽茶葉加工,加工業(yè)發(fā)展很快,到2009年具有兩證齊全(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證)的加工企業(yè)500多家,松陽加工能力達到8000噸, 2009年已經(jīng)達到14000-15000噸。外地茶青大量收購到松陽茶市,每天平均80多輛車從事拉茶青來松陽加工。3月下旬-4月10號,每天40多部車在安吉收茶青,加工能力很強。同時,該市場中眉茶是全國做得最好的。

第三,市場分工精細,產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)系緊密,專業(yè)化分工強。種植專業(yè)化、加工專業(yè)化、銷售到市場。第四,茶商潛力大,規(guī)模大,銷路廣闊。該市場已經(jīng)擁有具有相當(dāng)規(guī)模的茶商達到幾百個,固定店鋪200家, 1萬個臨時攤位,客商3000人左右,有的客商收春茶,有的收秋茶,來源于全國各地。他們不僅銷路廣,經(jīng)驗豐富,信譽高,而且技術(shù)能力強,市場行情摸得準(zhǔn)。一般規(guī)模在1-2000萬元的茶商為大眾化的,有70多個;還有典型茶商多個,如:有一個茶商,往廣州芳村茶葉市場銷售茶葉一千多噸/年;也有以烏龍茶、普洱茶為主的茶商。例如有一茶商,松陽本地有企業(yè),進行茶葉深加工。年銷售收入近億元。能夠?qū)⒌蜋n茶、廢茶進行茶飲料加工,低價收購2.6元/500 kg,進行消化,并將茶副產(chǎn)品進行加工利用。2008年拿了63畝地,開了廠房,做茶葉深加工。

6.市場茶葉銷售存在的問題

(1)銷售中最大的問題是茶葉質(zhì)量不穩(wěn)定;定價是協(xié)商而成,無法按質(zhì)定價,標(biāo)準(zhǔn)化欠缺。以前,統(tǒng)購統(tǒng)銷時期,有樣品對照,現(xiàn)在無樣品對照;

(2)產(chǎn)品差異化很大,茶葉價格沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn);

(3)終端產(chǎn)品銷售;

(4)品牌混雜。品牌混雜,很多人認為應(yīng)該由政府來做,筆者認為應(yīng)該由企業(yè)來做,政府對企業(yè)運營提供良好的運營環(huán)境。

7.市場發(fā)展展望

作為區(qū)域市場,優(yōu)勢十分明顯,已經(jīng)規(guī)?；?、市場容量很大,軟硬件設(shè)施基本具備。

(1)從長遠來看,有充足的茶葉產(chǎn)品保證需求,大批的茶商進行交易;

(2)市場應(yīng)該往更高端走,以綠茶為主,產(chǎn)品種類應(yīng)更加豐富,市場還需要拓展一部分紅茶、和烏龍茶茶商加入;

(3)應(yīng)該培育一些企業(yè)直接出口綠茶到國外市場,使市場走向國際化。

參考文獻龔淑英.新昌縣浙東名茶市場的形成與發(fā)展.茶葉, 1998, 24(2):108-109許詠梅.浙江淳安千島湖茶葉批發(fā)市場發(fā)育狀況調(diào)查.茶葉, 2009, 35(2): 91-93

第三篇：茶葉市場調(diào)查問卷

尊敬的女士，先生：

您好！我們正在做關(guān)于漳州茶葉市場經(jīng)營狀況的調(diào)查。我們本次問卷內(nèi)容只做課堂討論，希望您能在答題中真實，以便我們?nèi)蘸蠼y(tǒng)計分析。在此真誠感謝您的支持！

1.您經(jīng)營茶葉已經(jīng)多久了？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（請寫出適合的日期）

2.您主要經(jīng)營那些種類的茶葉（）。（可多選）

A.紅茶B.烏龍茶C.綠茶D.白茶E.黃茶F.黑茶G.花茶H.其他

3.那種茶的銷售情況最好（）。（單選）

A.紅茶B.烏龍茶C.綠茶D.白茶E.黃茶F.黑茶G.花茶H.其他

4.您所售的茶葉是通過什么渠道進貨的（）。（可多選）

A.茶葉批發(fā)市場B.固定供應(yīng)商C.到差產(chǎn)地預(yù)定或批發(fā)D.其他途徑

5.店內(nèi)每天平均客流量有().A.5人以下B.5—30人C.30—100D.100以上

6.來買茶的人群的年齡結(jié)果主要集中在（）。

A.青年人(16—25歲)B.中年人（26—45）C.老年人（50以上）D.其他

7.那個季節(jié)的茶葉的銷售情況最好（）。

A.春季B.夏季C.秋季D.冬季

8.在漳州那個價位的茶最受歡迎（）。

A.＜100元/市斤B.100—500元/市斤 C.500—1000元/市斤D.＞1000元/市斤

9.您是否覺得同時經(jīng)營其他產(chǎn)品更有利于茶葉銷售：（請在括號中打鉤）

（）是（）否

10.選否不用作答，選是請您簡要說明同什么產(chǎn)品共同經(jīng)營較好？并簡述原因？

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

再次對您的支持表示感謝！

第四篇：2013茶葉市場調(diào)查問卷

茶葉市場調(diào)查問卷

1、您的年齡（）

A、20歲以下 B、20~30歲 C、30~40歲 D、40~50E、50歲以上

2、您的收入范圍（）

A、2000以下B、2000~4000C、4000~6000D、6000~8000E、8000以上

3、你平時飲用茶的頻率大概是多少？（）

A、經(jīng)常B、偶爾C、很少D、幾乎不

4、你經(jīng)常喝什么形式的茶？（）

A、傳統(tǒng)沖泡的茶 B、袋裝茶包 C、直飲茶飲料 D、速溶茶

5、你平時買茶，一般都是通過什么渠道？（）

A、超市B、專賣店C、茶廠D、其他

6、通常你會因為什么原因去購買茶葉？（）

A、送人B、個人享用 C、替別人購買D、其他

7、您比較能夠接受哪個價位的茶葉？（按一斤裝）（）

A、100元以下B、100-200元C、200-300元D、300元以上

8、請問你選擇茶葉的主要標(biāo)準(zhǔn)是什么？（）

A、品質(zhì)B、名氣C、價格D、包裝E、口感F、其他

9、對于熊貓茶，你有多少了解？（）

A、很多 B、了解過，但是不多 C、基本沒有了解

10、來自四川蒙頂山的熊貓茶，你會購買嗎？（）

A、會B、不會

11、您是否經(jīng)常網(wǎng)購？（）

A、有B、偶爾C、從不

12、如果您網(wǎng)購茶葉，最注重的是什么？（）

A、賣家信譽 B、網(wǎng)店知名度 C、運輸費用 D、網(wǎng)店出售的茶葉檔次 E、支付方式 F、促銷活動

13、如果你網(wǎng)上購買茶葉，最擔(dān)心什么問題?（）

A、買家信譽B、茶葉的品質(zhì)C、網(wǎng)上交易不安全D、其他

第五篇：茶葉加盟合同范本

（特別聲明：為方便用戶使用，以下以“安冠茶業(yè)”為例）茶葉品牌加盟協(xié)議

本協(xié)議由以下雙方共同簽署： 甲方姓名： 身份證號： 地址：郵編： 電話： 傳真： 手機： 乙方姓名： 身份證號： 地址：郵編： 電話：傳真： 手機：

為發(fā)揮雙方優(yōu)勢，經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就合作建立________________“安冠茶業(yè)”加盟 店達成如下一致合作協(xié)議：

一、甲方的責(zé)、權(quán)、利：

1.提供加盟店的名稱使用權(quán)。名稱統(tǒng)一為“安冠茶業(yè)”加盟店。

2.為保證甲方商品的信譽，品牌之聲譽，監(jiān)督乙方在該地區(qū)的經(jīng)營不得有損害甲方商譽 行為，乙方與甲方合作開始，須付保證金_______萬元人民幣給甲方（合作期滿，甲方把 保證金退還給乙方），中途如有違約行為，根據(jù)違約責(zé)任大小，甲方有權(quán)扣下保證金，甚至 繼續(xù)追加必要的相關(guān)法律責(zé)任。為保證公司不斷致力開發(fā)新產(chǎn)品，提高經(jīng)營管理水平，制定 相應(yīng)的市場銷售策略及甲方在產(chǎn)品注冊，包裝設(shè)計等無形資產(chǎn)，乙方在加入甲方加盟店時，收取乙方加盟費_______元人民幣（作為首批進貨貨款），以保證甲方利益。

3.甲方向乙方提供“安冠”經(jīng)營的茶產(chǎn)品（含茶葉、茶具等）和首次相關(guān)必要的公司資 質(zhì)。

4.對加盟店進行統(tǒng)一管理，管理范圍包括經(jīng)營環(huán)境、茶產(chǎn)品質(zhì)量、定價及售后服務(wù)。5.甲方保證同等產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一底價，對產(chǎn)品質(zhì)量負責(zé)。根據(jù)需要提供相應(yīng)的稅 票（乙方需付稅點__%），有權(quán)可根據(jù)市場情況調(diào)整價格。

二、乙方的責(zé)、權(quán)、利：1.享有“安冠茶業(yè)”加盟店的名稱使用權(quán)。2.享受甲方“安冠茶業(yè)”商城網(wǎng)的形象廣告支持。

3.根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌隽坑嗀?，由于產(chǎn)品的保存等特殊因素，產(chǎn)品原則上不得退換（包括外包 裝茶具等）。

4.可參與甲方的有關(guān)活動項目可享受優(yōu)惠，如：滿500元送精美茶具或立減30元等。5.負責(zé)加盟店的裝修以及招牌的制作和懸掛，甲方需要提供參考方案。6.服從甲方在質(zhì)量、價格、售后服務(wù)等方面的管理服務(wù)。

7.每年必須保證銷售額不低于_____萬元，否則，甲方有權(quán)終止協(xié)議。

三、說明事項：

1.訂貨與配貨：甲方憑乙方簽字蓋章的書面訂貨單（傳真）組織配貨或者本人電話聯(lián)系 親自訂貨；

2.產(chǎn)品運輸：甲方負責(zé)發(fā)送到乙方指定地點，費用由乙方負擔(dān)； 3.結(jié)算方法：現(xiàn)金支付，款到發(fā)貨；

4.甲方授權(quán)乙方為“安冠茶業(yè)”加盟店項目唯一代理，相同項目在該地區(qū)不再發(fā)展第二 家；

5.乙方在經(jīng)營項目（指甲方授權(quán)乙方經(jīng)營的產(chǎn)品）上不得與其他企業(yè)合作；

四、安冠獎勵辦法：

1.銷售額在_____至_____萬元，年底返還實際現(xiàn)行額的 _____%作為獎 勵回報。

2.銷售額在_____至_____萬元，年底返還實際現(xiàn)行額的 _____%作為獎 勵回報。

3.銷售額在_____萬元以上，年底返還實際現(xiàn)行額的 _____%作為獎勵回 報。

五、條款：

1.大綱、范圍、定義：

乙方享有甲方的各種經(jīng)營，管理理念，產(chǎn)品商標(biāo)，包裝品及各種榮譽，甲方只對乙方的 經(jīng)營提出建議、指導(dǎo)。甲方擁有“安冠茶業(yè)”商城網(wǎng)的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)。2.加盟權(quán)的授予：

甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，簽訂加盟合作協(xié)議書，甲方應(yīng)給予乙方在“安冠茶業(yè)”商城網(wǎng)的 合作伙伴的會員權(quán)利。

3.財務(wù)結(jié)算：乙方取貨時需付現(xiàn)款，根據(jù)需要甲方開具發(fā)票。所有債權(quán)和債務(wù)獨立核算，自負盈虧。

4.乙方不得私自進貨和竄貨，若有其他進貨要求應(yīng)向公司提出申請，批準(zhǔn)后方可。5.掛損、檢驗之規(guī)定：

掛損：甲方送至乙方產(chǎn)品，如因甲方對產(chǎn)品包裝不力，造成產(chǎn)品破損，由甲方負責(zé)（拍 照為證據(jù)）。

檢驗：乙方收到甲方產(chǎn)品后，必須對數(shù)量、質(zhì)量、等級、包裝等細節(jié)進行檢驗，如有問 題，應(yīng)于收到產(chǎn)品三天內(nèi)向甲方提出，同時出示必要證明，否則，視為產(chǎn)品合格貨物成交。6.事故及顧客反映處理：

在經(jīng)營過程中，引起的顧客投訴因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方負責(zé)處理（如乙方保管不 善造成的問題不在甲方負責(zé)范圍內(nèi)），其它因素均由乙方負責(zé)。7.各種報告義務(wù)：

乙方定期將經(jīng)營情況等業(yè)務(wù)進展、市場信息反饋給甲方，乙方如有新的可行性銷售策劃 及市場信息可及時通知甲方。8.營業(yè)秘密規(guī)定：

甲、乙雙方都應(yīng)視公司對對方的經(jīng)營情況，包括零售額，促銷廣告計劃視為商業(yè)秘密，不得泄露。9.法律及訟訴：

（1）本協(xié)議所有附件均構(gòu)成本協(xié)議的主要部分；

（2）雙方因履行協(xié)議所發(fā)生的一切協(xié)議本身的爭議，應(yīng)本著友好的原則解決；（3）若協(xié)商不一致，雙方可就爭議事向協(xié)議履行地人民法院提出訴訟；

（4）乙方不得以任何形式利用公司相關(guān)資質(zhì)做協(xié)議外任何形式的商業(yè)活動，反之甲方 有權(quán)利追究相關(guān)法律責(zé)任； 10.終止及續(xù)約：

甲、乙雙方若有任何一方違反本協(xié)議的任何條款，另一方有權(quán)立即終止協(xié)議。續(xù)約須另 行簽署協(xié)議。

11.本協(xié)議有效期即簽署日期起_____年。

12.附件：__________________________________________________ 13.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議附件為不可分割之部分。本協(xié)議經(jīng)雙方蓋 章生效。甲方：_________________________ 乙方：________________________ 簽署（蓋章）：___________________簽署（蓋章）：__________________ 姓名：__________________________姓名：_________________________職位：_________________________職位：________________________ 時間：__________________________時間：_________________________篇二：加盟店合同范本

連鎖店加盟店合同 甲方： 以下簡稱甲方 乙方： 以下簡稱乙方 茲因甲方經(jīng)營銷售業(yè)務(wù)，乙方愿提供店面成立連鎖店，雙方同意訂立本合同，以茲共同遵守。第一條 特許店名稱及營業(yè)所在地、時間、營業(yè)項目、商圈范圍。

一、基本資料

店名：（以下簡稱該店）負責(zé)人： 地址：

電話： 營業(yè)執(zhí)照注冊號：

二、加盟費20000元。

四、非經(jīng)甲方書面同意，乙方無權(quán)變更特許經(jīng)營店的營業(yè)所在地。但在授權(quán)期限內(nèi)，若因租約終止致該店無法于該地繼續(xù)營運，乙方應(yīng)于該租約終止前一個月另覓甲方認可的地點讓該店繼續(xù)營運。

五、門店內(nèi)的營業(yè)天數(shù)、每日的營業(yè)時間及營業(yè)項目，依總公司規(guī)定辦理。除不可抗力外，非經(jīng)甲方同意，乙方不得自行交更或暫停營業(yè)。第二條 合同期間

自 年 月 日起至 年 月 日，共計五年。第三條 合同繼續(xù)與延長期間

一、合同屆滿前六個月，如無任何一方書面通知他方終止合同，本合同期間自動延長壹年。

二、合約繼續(xù)延長期間屆滿前三個月，任何一方如無書面通知他方終止合同者，本合同再延長期間壹年，之后以此類推延長期間壹年。

三、所有自動延長期間內(nèi)雙方的權(quán)利義務(wù)，遵守本合同的規(guī)定執(zhí)行。第四條 名詞定義

除本合同內(nèi)另有規(guī)定外，本合同內(nèi)的名詞或用詞，以本公司特許經(jīng)營管理制度內(nèi)所寫為準(zhǔn)，如為上面規(guī)章所未定義的名詞或用詞，雙方發(fā)生分歧時，則以甲方的解釋為準(zhǔn)。第五條 合同范圍

一、雙方同意由乙方提供資金，甲方提供商品服務(wù)、經(jīng)營技術(shù)輔導(dǎo)等并由乙 方提供管理及服務(wù)，以從事本業(yè)的經(jīng)營。

二、雙方為執(zhí)行前項合同事宜，乙方應(yīng)于 年 月 日之前，依有關(guān)法令的規(guī)定辦理公司設(shè)立登記并取得營業(yè)執(zhí)照。

三、乙方應(yīng)于簽訂本合約后一個月內(nèi)提供坐落于 的房屋作為特許經(jīng)營店面及營業(yè)場所，非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得任意變更地址，如擅自變更地址，以違約論，甲方有權(quán)中止本合約，并沒收簽約金，乙方不得有異議。第六條 履約保證金

如乙方有積欠款項（包括貸款、違約性懲罰金時），甲方可從履約保證金中直接抵扣。第七條 特許經(jīng)營權(quán)利金、管理費及廣告費

一、乙方應(yīng)于簽合同當(dāng)日交付甲方人民幣 萬元整，作為特許經(jīng)營權(quán)利金，合同屆滿、終止或解除時，甲方無需退還。

二、乙方每月現(xiàn)金支付甲方人民幣 元整為管理月費，及人民幣 元整為整體廣告促銷費用。

三、乙方不得以任何理由要求返還上述費用。

六、乙方需要與甲方配合的事項： 第十一條 權(quán)利轉(zhuǎn)讓

一、合同期間如因重大事故或不可抗力的原因，致無法經(jīng)營，經(jīng)甲方書面同意后，由乙方指定或法定繼承人繼承，繼承人除須至總公司接受為期壹周的職前訓(xùn)練外，雙方必須重新訂立合同。

二、乙方不得私下轉(zhuǎn)移經(jīng)營權(quán)給第三者，如擅自轉(zhuǎn)移，甲方將沒收履約保證金，并可不經(jīng)乙方同意而終止合同，乙方不得有異議。第十七條 同行競爭的禁止及保密的義務(wù)

一、乙方及乙方受雇人及直系親屬、非直系親屬在本全同期間內(nèi)，或合同期滿雙方同意終止、解除后三年內(nèi)，不得在該商圈內(nèi)投資、參與、教導(dǎo)、受雇赍事或合伙經(jīng)營類似的商店，如有違反，乙方須將其（含投資人）所得的利益，交付或歸甲方所有，甲方并可要求乙方賠償人民幣 元整。

或乙方投資人不得泄露商業(yè)機密。否則甲方除可要求乙方賠償人民幣元整，還可根據(jù)所受的損害程度再要求乙方作出賠償，乙方不得有異議。

三、本條的規(guī)定，于本合同關(guān)系結(jié)束后三年內(nèi)仍具拘束乙方的法律效力。

第二十二條 連帶保證人

乙方連帶保證人承認上述所有條款的法律效力，并愿擔(dān)負所有乙方違約時的連帶保證責(zé)任。第二十三條 合意管轄

甲乙雙方均同意如本合同涉訟時，以甲方公司所在地的地方法院為第一審管轄法院。乙方：

法定代表人： 郵編： 地址： 電話：

連帶保證人： 郵編： 地址： 電話：

年 月 日篇三：加盟合作協(xié)議范本2 甲方: 乙 方: 一.宗旨: 為致力于弘揚中國茶文化事業(yè),開拓茶葉市場,創(chuàng)造雙方良好的經(jīng)濟效益,雙方本著自愿的原則,在平等互利的基礎(chǔ)上,經(jīng)充分協(xié)商,一致達如下協(xié)議: 二.大綱、范圍、定義：

甲方授權(quán)乙方為地區(qū)，指定允許的加盟商，乙方在該地區(qū)經(jīng)營甲方擁有的系列產(chǎn)品，允許使用甲方產(chǎn)品的商標(biāo)、包裝物及甲方的各種榮譽。依甲方指導(dǎo)，進行經(jīng)營管理，乙方擁有本地區(qū)該加盟店的所有權(quán)。

三．甲方提供的支持：

1． 總部根據(jù)多年成功的營運經(jīng)驗，協(xié)助總加盟商及單店加盟商選址 2． 加盟店的店面裝修免費設(shè)計 3． 對整套業(yè)務(wù)體系從選址到開業(yè)后營運制定標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的運營模 式，供加盟店經(jīng) 營使用，提供凝聚茗仁茶業(yè)公司成功的營運機制和精華的營運手冊及加盟店經(jīng)營管理手冊

4． 茗仁茶業(yè)公司總部對加盟商進行全面的專業(yè)知識和經(jīng)營管理培訓(xùn) 5． 應(yīng)加盟商的要求派專業(yè)人士現(xiàn)場指導(dǎo) 6． 為分店提供產(chǎn)品和經(jīng)營信息

7． 設(shè)計精美的宣傳資料和促銷禮品，總部定期派專業(yè)人士對各加盟店進 行交流巡察和經(jīng)營指導(dǎo)

四．甲方的權(quán)利、義務(wù)

（一）．義務(wù)：

1． 向乙方提供甲方生產(chǎn)、加工的系列產(chǎn)品及其附屬包裝物，不得偽劣產(chǎn)品 2． 向乙方提供經(jīng)營過程中，所需要的相關(guān)證件，材料

3． 甲方負責(zé)在全國范圍內(nèi)進行自主品牌的招商，推廣活動，并協(xié)助乙方 在當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V工作及加盟洽談，執(zhí)行的相關(guān)事宜

4． 從業(yè)人員的雇傭、指導(dǎo)、監(jiān)督：乙方的加盟店所需人員可根據(jù)實際需要，由甲、乙一方或雙方進行招聘、雇用，甲方有責(zé)任對在乙方的從業(yè)人員進行各種業(yè)務(wù)、技能培訓(xùn)，使之適合經(jīng)營需要，乙方的從業(yè)人員薪金由乙方支付，各種日常管理，解聘由乙方自行負責(zé)。5． 人員支持問題

乙方在開業(yè)期間或中途如需甲方派人對乙方從業(yè)人員進行專業(yè)技能等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，甲方管理人員差旅費用及在乙方期間的吃住問題由乙方負責(zé)。如需甲方派人到乙方進行較長時間的管理（15個工作日以上），乙方還須按甲方的工資標(biāo)準(zhǔn)付工資給甲方。6． 事故及顧客反映處理

在經(jīng)營過程中，引起的顧客投訴如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方負責(zé)處理（如乙方保管不善造成的問題不在甲方負責(zé)范圍內(nèi)），其它因素均由乙方負責(zé)。

（二）甲方權(quán)利：

1．店鋪裝修：乙方對店鋪的裝修風(fēng)格、檔次、門面的形象必須符合甲方要求。2．報告義務(wù)：

甲方有權(quán)要求乙方提供其真實的各種經(jīng)營數(shù)據(jù)，要求乙方填寫的各種管理報表。

3．甲方根據(jù)乙方的銷售情況及產(chǎn)品庫存，在通知乙方情況下，有權(quán)要求乙方配合甲方 進行相關(guān)產(chǎn)品的調(diào)換，無須退款。

4．甲方有權(quán)要求，必要時，配合甲方維護好甲方產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗?，乙方的各種經(jīng)營活動不得有損于甲方的品牌形象。五．乙方的權(quán)利、義務(wù)：

（一）．乙方的權(quán)利：

1． 乙方享有甲方的產(chǎn)品銷售權(quán)、品牌使用權(quán)、榮譽共享權(quán)及包裝使用權(quán) 2． 乙方擁有對該店的自主經(jīng)營權(quán)及店鋪的所有權(quán) 3． 甲方的經(jīng)營指導(dǎo)：管理與支持

甲方授權(quán)乙方加盟店，必須無償為乙方提供甲方公司各種管理資料，如人員培訓(xùn)專賣店日常管理制度及公司各種（榮譽證書）及產(chǎn)業(yè)的信息資料。

（二）．乙方的義務(wù)： 1． 營業(yè)秘密規(guī)定：

甲、乙雙方都應(yīng)視公司對方的經(jīng)營情況，包括零售額，促銷廣告計劃視為商業(yè)秘密，不得泄露。

2． 統(tǒng)一零售價：乙方應(yīng)完全按甲方要求，采取統(tǒng)一零售價，針對不同地區(qū)情況，有折讓情況須事先通報甲方，應(yīng)獲甲方許可的情況下，依甲方規(guī)定，采取相關(guān)的折讓，此折讓僅是加盟商的利潤折讓，不影響甲方供應(yīng)價。3． 指定原料，采購地點：

為保證甲方產(chǎn)品的質(zhì)量及公司的聲譽，經(jīng)營所需的原料及成品，須由甲方統(tǒng)一配送，如甲方?jīng)]有乙方市場所需產(chǎn)品，或甲方缺貨或甲方同意的產(chǎn)品不在此條例。但乙方須用書面形式讓甲方確認。

4． 加盟店的設(shè)備投資：

乙方負責(zé)對其加盟店的店面、店內(nèi)裝修、廣告燈箱的投資，包括根據(jù)營業(yè)需要的茶座、泡茶工具及真空機、包裝機等各配套設(shè)施。5． 工作報告：

乙方有義務(wù)應(yīng)甲方要求，向甲方提供經(jīng)營的實際情況，及時準(zhǔn)確提供各種管理報表，以及市場的相關(guān)信息反饋。

六．財務(wù)會計事項：

1． 由于茶葉的特殊性，以及為降低產(chǎn)品運營成本，乙方向甲方訂貨，須“款到發(fā)貨”原則。特殊情況須加急發(fā)貨的，由乙方憑匯單傳真甲方確認，并在甲方有權(quán)簽字人確認下可提前發(fā)貨。

2． 乙方須完全覆行協(xié)議中的付款條例，保證甲方的財務(wù)運作，及雙

方的良好商譽，在乙方的加盟店，乙方享有自主進行獨立的財務(wù)核算，自負盈虧。3． 如有發(fā)生在甲方發(fā)貨后，（指貨離開廈門，貨還在運輸商或貨還 到達乙方），乙方還未在規(guī)定的時間內(nèi)，向甲方付清貨款，視為乙方嚴(yán)重違反本《加盟合作協(xié)議》，本協(xié)議自動終止，甲方有權(quán)依協(xié)議規(guī)定內(nèi)容，繼續(xù)向乙方提出索賠，依條款賠償甲方損失，維護甲方利益。

七．關(guān)于貨物管理，退、換貨原則：

1． 乙方可根據(jù)經(jīng)營需要，銷售的實際情況，在一定比例內(nèi)向甲方提出換貨申請，進行產(chǎn)品調(diào)換（但換貨必須是在乙方對產(chǎn)品的有效保管前提下，如產(chǎn)品的變質(zhì)或有明顯質(zhì)量下降則不在此條例），甚至退貨（但不得退款）。

（1）退、換貨比例：為保證雙方利益，乙方換貨、退貨總和不能超過當(dāng)批貨的20%，首批 退、換貨允許不超過30%。（2）折算方式：

由于茶葉受季節(jié)、時間影響，價格波動大，因時間原因也影響到茶 葉的質(zhì)量普遍下降，本著平衡雙方利益，共擔(dān)風(fēng)險的原則，乙方向甲方換貨必須按貨款的80%—90%之間進行折算，（進價在100/斤以上按80%，進價在100元/斤以下的按90%）（3）換貨時間：

為保證茶葉的質(zhì)量和價值，原則上換貨必須在60天之內(nèi)，特殊情況，須向甲方提出申請，并獲甲方允許的情況下，在雙方約定時間內(nèi)進行調(diào)換。

2．掛損：甲方送至乙方產(chǎn)品，如因甲方對產(chǎn)品包裝不力，造成產(chǎn)品破損，由甲方負責(zé)；如因其它不可抗拒因素造成的產(chǎn)品破損，損失由雙方共同承擔(dān)，如產(chǎn)品破損不超2%，屬正常損耗，甲方不負責(zé)任。

3． 甲方有事先聲明不能換貨或約定時間內(nèi)的不在換貨條例范圍。

4． 檢驗：乙方收到甲方產(chǎn)品后，必須對數(shù)量、質(zhì)量、等級、包裝等細節(jié)進行檢驗，如有問題，應(yīng)于收到產(chǎn)品三天內(nèi)向甲方提出，同時出示必要證明，否則，視為產(chǎn)品合格貨物成交。

八．關(guān)于連鎖加盟，發(fā)展問題：

1． 乙方在該地區(qū)再發(fā)展的連鎖店為二級加盟店，（如屬乙方直接經(jīng)營不在此條例，仍為一級加盟店，但須報甲方備案批準(zhǔn)），二級加盟店享有同一級加盟店一樣的政策，包括產(chǎn)品的進價等享有權(quán)利。

2． 二級加盟店的協(xié)議可自由選擇，和總公司簽約或和一級總加盟店簽約，協(xié)議內(nèi)容在不得損害總公司利益原則下可各行約定，或由總公司提供相應(yīng)的協(xié)議內(nèi)容。

3． 為保證各加盟店產(chǎn)品的質(zhì)量，更好地了解產(chǎn)品的新鮮度、口感、香氣等，各加盟店的貨由公司直接統(tǒng)一配貨。

九．銷售任務(wù)及返利問題：

1．甲、乙雙方根據(jù)該加盟店的規(guī)模、店址、及市場狀況，對全年的銷售目標(biāo)進行評估，雙方協(xié)商約定，乙方每月的進貨量須達到，全年進貨量。公司將以考核，完成銷售任務(wù)，公司以現(xiàn)金返利2%，每增加20%，公司以銷售總額的0．5%為相應(yīng)返增數(shù)，以銷售總額的5%為上限，而后按超出部分的5%為返利折算，次年4月結(jié)算返還。2．未完成公司銷售任務(wù)，在第二年公司產(chǎn)品的供貨價上，以差額的10%，公司供應(yīng)價上調(diào)2%，以供應(yīng)價上調(diào)10%為上限。

3．保證一級加商利益，如屬乙方發(fā)展的加盟店，將在每半年按該加盟店進貨的茶葉，（暫時不含代購茶具和包裝物），貨款總額的5%返利給上一級加盟店。

4．如單店月均進貨達兩萬，且在退換貨比例內(nèi)，年終公司將以實物形式按2%的返利退給該店，如有上一級加盟店，在上述條件下，公司再以1%的比例，以實物形式返利給上一級加盟店。

十．債權(quán)、債務(wù)讓渡：

甲、乙一方因經(jīng)營不善，導(dǎo)致公司倒閉或公司法人代表更換，均應(yīng)書面通知對方，以便雙方協(xié)商合同是否繼續(xù)覆行，或合作方轉(zhuǎn)讓。否則視為違約，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

十一．保證金：

為保證甲方商品的信譽，品牌之聲譽，監(jiān)督乙方在該地區(qū)的經(jīng)營不得有損害甲方商譽行為，乙方與甲方合作為加盟時，須付保證金壹萬元人民幣給甲方（以甲方的正式收據(jù)為準(zhǔn)，合作期滿，甲方把保證金無息退還給乙方），中途如有違約行為，根據(jù)違約責(zé)任大小，甲方有權(quán)扣下保證金，甚至繼續(xù)追加必要的法律責(zé)任。

十二．加盟金：

為保證公司不斷致力品牌的維護，新產(chǎn)品的開發(fā)，提高經(jīng)營管理水平，制定相應(yīng)的市場銷售策略及甲方在產(chǎn)品注冊，包裝設(shè)計等無形資產(chǎn)，乙方在加入甲方加盟店時，須交加盟金壹萬元人民幣，以保證甲方利益。

十三．違約責(zé)任：

1．甲、乙雙方若有任何一方違約本協(xié)議的任何條款，另一方有權(quán)立即終止協(xié)議，并用書面形式正式通知對方。2．乙方若違反甲方銷售原則，如傾銷甲方產(chǎn)品或向第三方進非甲方產(chǎn)品或自行進質(zhì)量不合格產(chǎn)品，在超出規(guī)定時間仍未支付該付甲方款項的，上述任