第一篇：項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷

項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷

房地產(chǎn)全程策劃營銷的同時(shí)，積極倡導(dǎo)和推介房地產(chǎn)全程物業(yè)管理。房地產(chǎn)物業(yè)管理不僅是項(xiàng)目品質(zhì)和銷售的有力保證，它更是品牌項(xiàng)目的重要支持。

一 項(xiàng)目銷售過程所需物業(yè)管理資料

1、樓宇質(zhì)量保證書

2、樓宇使用說明書

3、業(yè)主公約

4、用戶手冊(cè)

5、樓宇交收流程

6、入伙通知書

7、入伙手續(xù)書

8、收樓書

9、承諾書

10、業(yè)主/用戶聯(lián)系表

11、遺漏工程使用鑰匙授權(quán)書

12、遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表

13、裝修手冊(cè)和裝修申請(qǐng)表

二 物業(yè)管理內(nèi)容策劃

1、工程、設(shè)計(jì)、管理的提前介入

2、保潔服務(wù)

3、綠化養(yǎng)護(hù)

4、安全及交通管理

5、三車及場(chǎng)地管理

6、設(shè)備養(yǎng)護(hù)

7、房屋及公用設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護(hù)

8、房屋事務(wù)管理

9、檔案及數(shù)據(jù)的管理

10、智能化的服務(wù)

11、家政服務(wù)

12、多種經(jīng)營和服務(wù)的開通

13、與業(yè)主的日常溝通

14、社區(qū)文化服務(wù)

三 物業(yè)管理組織及人員架構(gòu)

1、物業(yè)公司人力資源的管理，包括招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配、述職、工資、福利、晉級(jí)等

2、物業(yè)管理公司應(yīng)遵循以下原則建立各級(jí)組織機(jī)構(gòu)，明確各部門職能、責(zé)任、權(quán)限、隸屬關(guān)系及信息溝通渠道

.在經(jīng)營范圍允許下.結(jié)合不同的工作重點(diǎn).把質(zhì)量責(zé)任作為各環(huán)節(jié)的重點(diǎn).遵循職責(zé)分明、線條清晰、信息暢通和高效的原則.各崗位的人員設(shè)置應(yīng)遵循精簡(jiǎn)、高效的原則四 物業(yè)管理培訓(xùn)

1、在物業(yè)交付使用前，培訓(xùn)內(nèi)容：.為員工提供公司架構(gòu)、人員制度及管理職責(zé)的了解.提供物業(yè)管理的理論基礎(chǔ).物業(yè)及物業(yè)管理的的概念.建筑物種類及管理.物業(yè)管理在國內(nèi)的發(fā)展.業(yè)主公約、公共面積及用戶權(quán)責(zé).裝修管理.綠化管理.管理人員的操守及工作態(tài)度.房屋設(shè)備的構(gòu)成及維修.財(cái)務(wù)管理.物業(yè)管理法規(guī).人事管理制度.探討一些常見個(gè)案

2、在物業(yè)交付使用后，培訓(xùn)內(nèi)容：.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作.對(duì)公司早期工作進(jìn)行一次鑒定.各部門的管理、工作程序及規(guī)章制度五 物業(yè)管理規(guī)章制度

1、員工守則

2、崗位職責(zé)及工作流程

3、財(cái)務(wù)制度

4、采購及招標(biāo)程序

5、員工考核標(biāo)準(zhǔn)

6、業(yè)主委員會(huì)章程

7、各配套功能管理規(guī)定

8、文件管理規(guī)定

9、辦公設(shè)備使用制度

10、值班管理制度

11、消防責(zé)任制

12、消防管理規(guī)定

13、對(duì)外服務(wù)工作管理規(guī)定

15、停車場(chǎng)管理規(guī)定

16、非機(jī)動(dòng)車管理規(guī)定

17、出租屋及暫住人員管理規(guī)定

18、進(jìn)?。ㄗ猓﹨f(xié)議書

19、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理規(guī)定六 物業(yè)管理操作規(guī)程

1、樓宇本體維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程

2、綠化園林養(yǎng)護(hù)規(guī)程

3、消防設(shè)施養(yǎng)護(hù)及使用規(guī)程

4、供配電設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)規(guī)程

5、機(jī)電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程

6、動(dòng)力設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程

7、停車場(chǎng)、車庫操作規(guī)程

8、停車場(chǎng)、車庫維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程

9、會(huì)所設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)及操作規(guī)程

10、給排水設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程

11、公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程

12、保安設(shè)備操作及維護(hù)規(guī)程

13、照明系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程

14、通風(fēng)系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程

15、管理處內(nèi)部運(yùn)作管理規(guī)程

16、租賃管理工作規(guī)程操作及維護(hù)規(guī)程七 物業(yè)管理的成本費(fèi)用

1、管理員工支出.薪金及福利.招聘和培訓(xùn).膳食及住宿

2、維護(hù)及保養(yǎng).照明及通風(fēng)系統(tǒng).機(jī)電設(shè)備.動(dòng)力設(shè)備.保安及消防設(shè)備.給排水設(shè)備.公共設(shè)備設(shè)施.園藝綠化.工具及器材.冷暖系統(tǒng).雜項(xiàng)維修

3、公共費(fèi)用

.公共電費(fèi)

.公共水費(fèi)

.排污費(fèi)

.垃圾費(fèi)

.滅蟲

4、行政費(fèi)用

.辦公室支出

.公關(guān)費(fèi)用

.電話通訊費(fèi)用

.差旅費(fèi)

5、保險(xiǎn)費(fèi)

6、其他

.節(jié)日燈飾

.審計(jì)費(fèi)用

.雜項(xiàng)支出

7、管理者酬金

8、營業(yè)稅

9、預(yù)留項(xiàng)目維修基金

物業(yè)管理原則上自負(fù)盈虧。

八 物業(yè)管理ISO9002提示

1、質(zhì)量手冊(cè)

2、程序文件

3、工作規(guī)程

4、質(zhì)量記錄表格

5、行政管理制度

6、人力資源管理制度

第八章 項(xiàng)目二次策劃營銷

二次策劃營銷是指發(fā)展商已成功地開發(fā)一兩個(gè)項(xiàng)目，或是一個(gè)大型項(xiàng)目已完成部分組團(tuán)，在社會(huì)上已形成一定的知名度和影響力，發(fā)展商致力于進(jìn)一步提升形象和整體競(jìng)爭(zhēng)力。也可以說是二次創(chuàng)業(yè)。發(fā)展商通過全面策劃營銷來提升項(xiàng)目品牌，進(jìn)而促進(jìn)發(fā)展商的可持續(xù)經(jīng)營。

一 全面策劃營銷

1、全過程策劃營銷

.項(xiàng)目投資策劃營銷；

.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；

.項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；

.項(xiàng)目形象策劃營銷；

.項(xiàng)目營銷推廣策劃；

.項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；

.項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；

.項(xiàng)目二次策劃營銷；

2、全員營銷

.項(xiàng)目營銷的實(shí)現(xiàn)決不只是營銷部門的事情，而是所有非營銷部門全方位、全過程參與的營銷管理過程

.營銷手段的整體性

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、渠道、分銷等可控因素進(jìn)行互相配合，實(shí)現(xiàn)最佳組合以滿足客戶的各項(xiàng)需求

.營銷主體的整體性

公司應(yīng)以營銷部門為核心，各個(gè)部門統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心，以顧客為導(dǎo)向，參與整個(gè)營銷活動(dòng)的分析、規(guī)劃、執(zhí)行、和控制，為買家創(chuàng)造最大的價(jià)值。

二 品牌戰(zhàn)略提示

1、品牌塑造

.了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認(rèn)自身的強(qiáng)弱點(diǎn)，決定核心競(jìng)爭(zhēng)力

.形成企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)

.擁有一套完整的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)

.全方位推廣企業(yè)形象和品牌形象

2、品牌維護(hù)

.品牌管理系統(tǒng)

.建立品牌評(píng)估系統(tǒng)

.持續(xù)一致的投資品牌

3、品牌提升

.持續(xù)不斷地深度開發(fā)品牌產(chǎn)品

.深化品牌內(nèi)涵

.不斷強(qiáng)化品牌的正向擴(kuò)張力

三 發(fā)展商可持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略提示

1、人力資源科學(xué)配置

.要甄選出公司所需的合格人才

.為促進(jìn)履行職責(zé)而不斷培訓(xùn)員工

.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境

.創(chuàng)造能力的激發(fā)

.績效評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

2、產(chǎn)業(yè)化道路策略

.提高住宅產(chǎn)品的技術(shù)附加值，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè)

.將住宅產(chǎn)業(yè)多個(gè)外延型發(fā)展轉(zhuǎn)為集約型的內(nèi)涵式發(fā)展

.深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調(diào)性

3、專業(yè)化道路策略

.提高建筑與結(jié)構(gòu)技術(shù)體系

.節(jié)能及新能源開發(fā)利用.住宅管線技術(shù)體系.建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術(shù).提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系.住宅智能化技術(shù)體系

第二篇：項(xiàng)目營銷推廣策劃

興業(yè)城營銷推廣策劃

興業(yè)城是由住宅、商務(wù)公寓、寫字樓和商鋪四大塊組成，是集購物、休閑、娛樂、商住辦公等功能于一體的綜合高檔項(xiàng)目，加上它在保稅港區(qū)特有的地理優(yōu)勢(shì)，而項(xiàng)目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺形象等，再以住宅和商務(wù)公寓先行，引入人氣和名氣把樓盤帶動(dòng)起來，再逐步發(fā)展到寫字樓及商鋪的推介，但項(xiàng)目也要匹配專業(yè)頂尖物業(yè)管理系統(tǒng)，完美細(xì)節(jié)服務(wù)，解決一切后顧之憂。

一 區(qū)域市場(chǎng)分析

項(xiàng)目地址：廣西欽州港晨光路89號(hào)，欽州港管委會(huì)對(duì)面，欽港大道汽車站旁。

１、項(xiàng)目概括及優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)興業(yè)地產(chǎn)公司開發(fā)的興業(yè)城項(xiàng)目，位于欽州港區(qū)中心繁華的地段，地理位置極其優(yōu)越，配套完善。項(xiàng)目總用地面積為7536.41平方米，規(guī)劃總建筑面積約56043平方米，占地面積4145.4平方米。興業(yè)城是由住宅、商務(wù)公寓、寫字樓和商鋪四大塊組成，是集購物、休閑、娛樂、商住辦公等功能于一體，率先引入了二十三層國際品質(zhì)級(jí)純寫字樓，以高品質(zhì)的配套、現(xiàn)代簡(jiǎn)約的ARTDECO建筑風(fēng)格、充滿人性化的空間設(shè)計(jì)構(gòu)建港區(qū)高品質(zhì)項(xiàng)目，也是政治金融核心區(qū)域，保稅區(qū)商務(wù)優(yōu)質(zhì)配套匯聚。

２、劣勢(shì)：新區(qū)，進(jìn)駐較晚，推介難度較大，商務(wù)還不夠發(fā)達(dá)！

3、市場(chǎng)定位：住宅、商務(wù)公寓、寫字樓、商鋪。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：周邊的樓盤及寫字樓。

5、周邊配套及市場(chǎng)：

a、周邊亞路江港區(qū)中學(xué)、欽州港第一中心小學(xué)和幼兒園。

b、交通、公交及周邊主要交通干道：項(xiàng)目位于海景二街與晨光路交匯處，與港區(qū)主干道進(jìn)港大道僅隔一條百米綠化帶，港區(qū)干道近在咫尺，臨近北部灣開發(fā)的交匯處。

c、金融及其他：

銀行：農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、工商銀行、郵政儲(chǔ)蓄等。保險(xiǎn)、通信、郵局位于興港路和海利街交匯處。

醫(yī)療：欽州市第一醫(yī)院欽州港分院，市場(chǎng)對(duì)面的濱海醫(yī)院。

d、市場(chǎng)購物：小區(qū)一至三層設(shè)有步行街和大型商場(chǎng)、大華財(cái)富廣場(chǎng)底下一層超市及市場(chǎng)周邊各種專賣店、欽州港農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等。

e、娛樂休閑：大華商貿(mào)中心內(nèi)有大型娛樂設(shè)施。

f、餐飲：項(xiàng)目旁邊集中大量小型飯店及排檔。

g、灑店、賓館：項(xiàng)目周邊賓館林立，如：蓬萊賓館、欽州港迎賓館等。h、公園、廣場(chǎng)：中山廣場(chǎng)、仙島公園、七十二涇碼頭。

6、目標(biāo)客戶群：將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定主城區(qū)的第一次置業(yè)者或更多次置業(yè)者和各大中小企業(yè)及投資客。

二 實(shí)施計(jì)劃

步驟一：引導(dǎo)期和預(yù)售（１月底——４月前）

１、項(xiàng)目形象包裝及銷售策略：包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、顏色、字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝和使用。

A、工地環(huán)境包裝視覺:建筑物主體、工地圍墻、主路線及參觀路線、環(huán)境綠化

B、營銷中心包裝設(shè)計(jì)：營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)、營銷中心功能分區(qū)提示、營銷中心大門設(shè)計(jì)、營銷中心形象墻設(shè)計(jì)、臺(tái)面設(shè)計(jì)、展板設(shè)計(jì)、營銷中心導(dǎo)視牌、銷售人員服裝設(shè)計(jì)、銷售用品系列設(shè)計(jì)、模型、樣板房設(shè)計(jì)

C、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)

2、廣告方式：

a、對(duì)外宣傳，通過報(bào)刊、名人明星、影視、廣告、互聯(lián)網(wǎng)多種媒體廣泛宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。

b、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

c、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、調(diào)整：在推廣的過程中，實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)的反應(yīng)并及時(shí)做出調(diào)整和投放。

d、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作：購房須知、詳細(xì)價(jià)格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報(bào)、折頁、認(rèn)購書、正式合同、交房標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約

e、媒介策略：媒體選擇、媒體創(chuàng)新使用、軟性新聞主題

f、投放頻率及規(guī)模

３、策略：內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格、預(yù)約、與大中小型的企業(yè)事業(yè)單位進(jìn)行推介。

步驟二：強(qiáng)銷期（5月中旬）

步驟三：持續(xù)期（６月中旬——９月底）

步驟四：第二強(qiáng)勢(shì)推廣期（１０月中旬——年底）

三 價(jià)格定位、策略和推廣費(fèi)用

１、項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格略高于其它樓盤項(xiàng)目

２、價(jià)格策略：定價(jià)方法、均價(jià)、付款方式、優(yōu)惠條款、樓層和方位差價(jià)、綜合計(jì)價(jià)公式、或租或售或同時(shí)進(jìn)行。

３、東盟的開展給北部灣帶來前所未有的開放機(jī)遇，引來國內(nèi)外各大中型企業(yè)的進(jìn)駐，并在后期的銷售目標(biāo)中形成一個(gè)極大的市場(chǎng)突破口。

4、費(fèi)用估算：

a、針對(duì)市場(chǎng)定位的策略，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的樓層、朝向等。

b、根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整，使新老顧客能夠得到最大的優(yōu)惠。c、推廣費(fèi)用:現(xiàn)場(chǎng)包裝、印刷品、媒介投放、公關(guān)活動(dòng)

四 銷售人員的管理和培訓(xùn)、銷售方式及控制

1、銷售人員的管理員：結(jié)合本項(xiàng)目的情況制定管理和培訓(xùn)細(xì)則，以并更好更快的提升項(xiàng)目的形象和目標(biāo)

a、營銷網(wǎng)絡(luò)：全過程營銷、全員營銷、區(qū)域營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷

b、銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶

c、銷售階段：內(nèi)部認(rèn)購期、蓄勢(shì)調(diào)整期、開盤試銷期、銷售擴(kuò)張期、強(qiáng)勢(shì)銷售期、掃尾清盤期

d、政策促銷

e、節(jié)日活動(dòng)

f、銷售承諾

２、銷售控制與銷售進(jìn)度

a、銷售控制表：按照現(xiàn)場(chǎng)銷售任務(wù)和情況并結(jié)合市場(chǎng)變化做調(diào)整

b、銷售收入：銷售優(yōu)惠打折、銷售公關(guān)費(fèi)用、結(jié)合銷售計(jì)劃調(diào)整

c、制作銷售報(bào)表：以便于更好的了解市場(chǎng)變化情況

項(xiàng)目最后就是要對(duì)售后服務(wù)的質(zhì)量和品牌維護(hù)、品牌提升、品牌的延續(xù)加強(qiáng)，這樣才能才有更多更快的機(jī)會(huì)去創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。

第三篇：項(xiàng)目策劃服務(wù)合同

合同編號(hào)：

項(xiàng)目營銷策劃顧問合同

委托方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)地 址：

電 話： 傳 真：

受托方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)地 址：

電 話： 傳 真：

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方為其開發(fā)的“ ”項(xiàng)目實(shí)施前期策劃及推廣策劃服務(wù)，達(dá)成如下合同條款，供雙方共同遵守。

第一條 項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”），位于，占地面積 畝，總建筑面積約 萬平方米。若項(xiàng)目名稱產(chǎn)生或發(fā)生變更，不改變本合同對(duì)此項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)描述。第二條 委托內(nèi)容和期限

甲方委托乙方就本項(xiàng)目提供前期策劃及推廣策劃服務(wù)，工作提綱詳見附件一。

委托期限為自本合同簽署生效之日起至乙方提交報(bào)告終稿且甲方結(jié)清全部費(fèi)用之日止。

如甲方提出新的工作要求或變更工作內(nèi)容，則本合同委托期限相應(yīng)順延，具體延長期限應(yīng)以甲乙雙方共同約定確認(rèn)為準(zhǔn)。

第三條 合同價(jià)款及付款方式

本合同價(jià)為前期策劃及推廣策劃服務(wù)費(fèi)用總和。

1、本合同委托項(xiàng)目前期策劃費(fèi)用共計(jì)人民幣壹拾伍萬元整（￥150000元）。

⑴ 本合同簽署生效后五個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付第一筆費(fèi)用：人民幣大寫捌萬元整（￥ 80000元）。

⑵ 甲方收到乙方提交《市場(chǎng)研究及產(chǎn)品定位》報(bào)告并經(jīng)確認(rèn)后五個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方

合同編號(hào)：

支付第二筆費(fèi)用：人民幣大寫柒萬元整（￥70000元）。

2、項(xiàng)目推廣策劃費(fèi)壹拾萬元整（￥100000元）。

（1）《項(xiàng)目整體推廣形象定位》報(bào)告提報(bào)并經(jīng)確認(rèn)后五個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付第一筆費(fèi)用：人民幣大寫伍萬元整（￥50000元）。

(2)項(xiàng)目開盤物料設(shè)計(jì)終稿確認(rèn)后五個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付第二筆費(fèi)用：人民幣大寫伍萬元整（￥50000元）。

3、在履行本合同期間，乙方人員的工資等一切費(fèi)用，不再另外計(jì)取（在合同有效期內(nèi)，如甲方邀請(qǐng)乙方參加考察或從事公關(guān)活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用除外）。

4、上述費(fèi)用均以人民幣結(jié)算并以支票或轉(zhuǎn)賬形式支付，乙方收取上述每筆款項(xiàng)需提供合法有效的服務(wù)業(yè)發(fā)票（雙方一致認(rèn)同：甲方取得發(fā)票并不代表甲方已付清相應(yīng)款項(xiàng)，相應(yīng)款項(xiàng)付清是以甲方相應(yīng)款項(xiàng)全部到乙方指定賬戶為標(biāo)準(zhǔn)）。甲方收取乙方提供的服務(wù)業(yè)發(fā)票的同時(shí)有義務(wù)進(jìn)行簽收確認(rèn)。如甲方拒絕簽收，則乙方有權(quán)在收到全額款項(xiàng)后再向甲方提供發(fā)票，且甲方不可因未收到乙方發(fā)票而拒絕支付乙方應(yīng)收之款項(xiàng)，否則甲方應(yīng)按逾期每天支付乙方應(yīng)付費(fèi)用的萬分之五作為違約金。

5、乙方收款銀行賬戶如下: 公司全稱： 銀行賬號(hào)： 開戶銀行：

第四條 甲方的權(quán)利與義務(wù)：

1、甲方負(fù)責(zé)在雙方確定的工作日內(nèi)向乙方提供本合同約定工作項(xiàng)目進(jìn)度資料，并保證所提供資料的真實(shí)、充分、完整與合法，以確保乙方工作順利開展；

2、甲方負(fù)責(zé)向乙方提供項(xiàng)目各類進(jìn)度計(jì)劃，其中包含項(xiàng)目全案開發(fā)計(jì)劃、工程進(jìn)度、重要節(jié)點(diǎn)，對(duì)可公布性計(jì)劃甲方要予以確認(rèn)；

3、根據(jù)乙方工作需要與要求，甲方負(fù)責(zé)向乙方提供項(xiàng)目廣告推廣所需的各類建筑透視效果圖、景觀效果圖、戶型效果圖、裝修效果圖以及相關(guān)電子文件，所提供資料用于廣告發(fā)布的甲方要予以確認(rèn)；

4、甲方提供的上述文件資料遲延或不真實(shí)或不合法，導(dǎo)致延誤乙方合同約定義務(wù)，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；

合同編號(hào)：

5、甲方負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)乙方與建筑設(shè)計(jì)公司、景觀公司、工程施工單位、物業(yè)管理公司等相關(guān)配合單位的工作關(guān)系；

6、甲方負(fù)責(zé)按本合同條款約定的時(shí)間與金額向乙方支付費(fèi)用； 第五條 乙方的權(quán)利與義務(wù)：

1、乙方需成立項(xiàng)目工作組，并確保工作的每個(gè)環(huán)節(jié)均由項(xiàng)目組成員完成。乙方確保各項(xiàng)工作按照雙方事先共同商定的合理的時(shí)間、數(shù)量和質(zhì)量要求完成，以滿足本項(xiàng)目的實(shí)際需要。

2、乙方在本合同有效期內(nèi)作為本項(xiàng)目各類各期物業(yè)的營銷策劃服務(wù)公司，享有在本項(xiàng)目對(duì)外宣傳資料、廣告媒體上及專項(xiàng)活動(dòng)中“營銷策劃”之署名權(quán)。（除因乙方違約解除合同外）。

3、在本合同有效期內(nèi)甲方可免費(fèi)共享乙方提供的相關(guān)行業(yè)的信息資源與渠道。

4、乙方成立專門的項(xiàng)目工作組為甲方項(xiàng)目服務(wù)，并保證工作組與甲方指定的聯(lián)系人之間保持有效溝通。

5、乙方應(yīng)向甲方提交已修訂的方案及設(shè)計(jì)稿的打印文件及電子文檔供甲方備檔。第六條 通知及送達(dá)

1、本合同規(guī)定的任何通知應(yīng)采取書面形式，并以雙方蓋章或指定的授權(quán)委托人簽字確認(rèn)為準(zhǔn)。

2、甲方指定的簽收確認(rèn)人或授權(quán)委托人為。若在簽署本合同時(shí)，甲方無法確認(rèn)簽收確認(rèn)人或授權(quán)委托人，則甲方須于本合同簽署生效后 5 日內(nèi)以書面方式告知乙方。如甲方一直未書面告知乙方簽收確認(rèn)人、授權(quán)委托人，或甲方指定的簽收確認(rèn)人、授權(quán)委托人因離職等各種原因變更后甲方未書面通知乙方的，則與本合同有關(guān)的一切文件資料，乙方均有權(quán)按照本合同中甲方確定的地址以郵寄方式送達(dá)，投遞之日起第五日即視為有效送達(dá)。甲方如有任何異議，應(yīng)在五日內(nèi)提出，未按本條提出書面異議的，則視為甲方對(duì)乙方提交的一切文件資料均予以確認(rèn)，無任何異議。

3、本合同約定通知的送達(dá)，以專人親自向收件方遞送或以郵寄方式遞送。遞送地址以本合同約定的地址為準(zhǔn)（地址發(fā)生變更時(shí)應(yīng)及時(shí)書面通知對(duì)方）。

4、以專人遞送時(shí)，簽收日即為有效送達(dá)日；以郵寄方式遞送時(shí)，以投遞之日起第五日視為已送達(dá)，且視為受送達(dá)方已清楚、準(zhǔn)確地知曉并完全認(rèn)可送達(dá)文書所包含的全部內(nèi)容。

第七條 制約、解除與違約責(zé)任：

1、乙方在整個(gè)策劃與推廣過程中，應(yīng)遵守相關(guān)的法律法規(guī)及規(guī)章制度；乙方需保證為甲方 3

合同編號(hào)：

創(chuàng)作內(nèi)容的合法性，若乙方創(chuàng)作內(nèi)容造成對(duì)第三方的侵權(quán)致使甲方受到的一切損失，應(yīng)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)。

2、本合同期內(nèi)，乙方享有 “營銷策劃”、“市場(chǎng)推廣”之署名權(quán)。未經(jīng)乙方許可，任何個(gè)人或單位不得冠以同類屬名名稱；

3、甲方已支付乙方已完成創(chuàng)作工作之應(yīng)得報(bào)酬后的創(chuàng)作作品的版權(quán)、所有權(quán)、使用權(quán)歸甲方所有，甲方有權(quán)將廣告設(shè)計(jì)稿交予第三方進(jìn)行制作、發(fā)布，但第三方不享有任何署名權(quán)；

4、乙方須嚴(yán)格保守甲方的經(jīng)營機(jī)密，任何有關(guān)資料和文件，乙方若要提供給第三方，需經(jīng)甲方同意；如因乙方原因造成有關(guān)資料流失、外傳，視為乙方違約，甲方有權(quán)要求乙方賠償因此造成的全部經(jīng)濟(jì)損失；乙方承擔(dān)保密責(zé)任的時(shí)間包括合同期內(nèi)、合同解除和合同期滿后；

5、甲方須嚴(yán)格保守乙方之商業(yè)機(jī)密，不得將乙方工作文件、收費(fèi)方式、服務(wù)內(nèi)容以及公司運(yùn)營情況透露給第三方；如因甲方原因造成有關(guān)資料流失、外傳，視為甲方違約，乙方有權(quán)要求甲方賠償因此造成的全部經(jīng)濟(jì)損失；甲方承擔(dān)保密責(zé)任的時(shí)間包括合同期內(nèi)、合同解除和合同期滿后 ；

6、在本合同期內(nèi)，甲方應(yīng)保證按合同規(guī)定的方式如期付款，如延期付款超過10個(gè)工作日，從第11個(gè)工作日起，乙方有權(quán)要求甲方支付滯納金，每天滯納金為應(yīng)付款總額之日千分之壹。如甲方付款延遲超過30個(gè)工作日，則視為甲方違約，乙方有權(quán)單方面終止合同（乙方如未按照合同約定交付發(fā)票，甲方的付款期限得以順延，此時(shí)不視為甲方逾期付款）；

7、甲方有明確交付時(shí)間的，乙方應(yīng)確保按雙方約定完成工作任務(wù)，如有延誤，甲方可扣除部分質(zhì)保款。逾期三日完成交付工作或造成嚴(yán)重后果的，甲方有權(quán)不支付該月服務(wù)費(fèi)或單方面終止合同。

8、甲、乙方如需解除（終止）合同，須經(jīng)過雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字或蓋章認(rèn)可才有效。

第八條 爭(zhēng)議解決

1、在本合同履行過程中如發(fā)生爭(zhēng)議，甲、乙方應(yīng)本著友好原則協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，向項(xiàng)目所在地的人民法院提起訴訟。

2、本合同附件與本合同具有同等法律效力。第九條 其他

1、本合同自甲、乙方簽字、蓋章之日起生效。本合同未盡事宜，由甲、乙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，另行簽訂補(bǔ)充合同。補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。

2、本協(xié)議壹式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

合同編號(hào)：

第十條 合同附件 附件一：工作提綱

甲方（蓋章）：

法定代表人（授權(quán)委托人）：

乙方（蓋章）：

法定代表人（授權(quán)委托人）：

簽約時(shí)間： 年 月 日（由簽章的最后一方填寫）

合同編號(hào)：

附件一：

工作提綱

注：工作包含并不限于以下內(nèi)容，若有增減需經(jīng)雙方溝通并商榷后進(jìn)行書面確認(rèn)。

第一部分：市場(chǎng)調(diào)查、整體定位

第一篇：區(qū)域市場(chǎng)研究

一、區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)、規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)分析

1.區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分析 2.區(qū)域及相關(guān)城市群人民生活水平狀況

3.項(xiàng)目所在區(qū)域在城市群眾的經(jīng)濟(jì)地位及發(fā)展前景 4.項(xiàng)目所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 5.本區(qū)域在城市規(guī)劃中的價(jià)值功能定位 6.本區(qū)域未來的規(guī)劃發(fā)展機(jī)會(huì)

二、項(xiàng)目條件與地塊解析

1.區(qū)域概況 2.區(qū)域地塊解析 3.區(qū)位及區(qū)域概況

4.規(guī)模、技術(shù)指標(biāo)、地形地貌、對(duì)外交通 5.地塊資源盤點(diǎn)與價(jià)值分析 6.區(qū)域與周邊區(qū)域的關(guān)系 7.區(qū)域發(fā)展的機(jī)會(huì)與面臨的問題

第二篇 核心區(qū)整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略

一、本項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)模式

1.本項(xiàng)目區(qū)域增值的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 2.本項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)

二、項(xiàng)目整體定位及各業(yè)態(tài)定位

1.總體概念定位 2.市場(chǎng)定位 3.形象定位

合同編號(hào)：

4.客戶定位

5.本項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析 6.區(qū)域市場(chǎng)客戶細(xì)分 7.本項(xiàng)目客戶定位 8.本項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征

9.客戶AIO分析（核心客戶、重要客戶、潛在客戶）10.目標(biāo)客戶價(jià)值取向分析 11.不同階段客戶動(dòng)態(tài)變化分析 12.產(chǎn)品定位 13.建筑設(shè)計(jì)要點(diǎn) 14.建筑風(fēng)格建議

15.社區(qū)服務(wù)及物業(yè)管理要點(diǎn) 16.其他相關(guān)事項(xiàng)

第二部分：推廣策劃

一、項(xiàng)目廣告策劃

1、廣告定位

2、廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想

3、傳播及媒介策略

4、公關(guān)促銷活動(dòng)策劃建議

5、分階段廣告策略（如開盤前、開盤后等）

6、整合推廣傳播階段性策略與組合

二、項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)

1、項(xiàng)目VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

2、項(xiàng)目應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)

⑴ 展示系統(tǒng)

⑵ 事務(wù)用品系統(tǒng)：工作證、卡、工牌、簽、貼牌、文具、手提袋、禮品等 ⑶ 導(dǎo)示系統(tǒng)：現(xiàn)場(chǎng)、樣板區(qū)、售樓處等，廣告包裝設(shè)計(jì)及導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)

3、戶外廣告類

⑴ 車位廣告、候車亭廣告、路牌廣告、燈箱廣告

⑵其他戶外媒體廣告

合同編號(hào)：

三、項(xiàng)目全程宣傳物料設(shè)計(jì)

1、售樓書、戶型平面圖冊(cè)、單張、海報(bào)、折頁等

2、銷售賣場(chǎng)展板

3、其他宣傳品設(shè)計(jì)

四、開盤節(jié)點(diǎn)活動(dòng)專項(xiàng)配合及設(shè)計(jì)

1、活動(dòng)主題、執(zhí)行計(jì)劃

2、平面風(fēng)格、現(xiàn)場(chǎng)包裝

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案建議

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來將要進(jìn)行的營銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。

1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀

2、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查.項(xiàng)目概括.市場(chǎng)定位.銷售價(jià)格.銷售政策措施.廣告推廣手法.主要媒體應(yīng)用及投入頻率.公關(guān)促銷活動(dòng).其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段

3、結(jié)論

1、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃

2、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策

1、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況

2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況

3、項(xiàng)目所在地家庭情況分析.家庭成員結(jié)構(gòu).家庭收入情況.住房要求、生活習(xí)慣

4、項(xiàng)目客戶群定位.目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究目標(biāo)市場(chǎng)特征描述.目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶資料

1、項(xiàng)目單方成本

2、項(xiàng)目利潤目標(biāo)

3、可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格

4、價(jià)格策略.定價(jià)方法.均價(jià).付款方式和進(jìn)度.優(yōu)惠條款.樓層和方位差價(jià).綜合計(jì)價(jià)公式

5、價(jià)格分期策略.內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格.入市價(jià)格.價(jià)格升幅周期.價(jià)格升幅比例.價(jià)格技術(shù)調(diào)整.價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制.項(xiàng)目價(jià)格、銷售額配比表

1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析

2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析

3、入市時(shí)機(jī)的確定及安排

1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略.廣告的階段性劃分

2、廣告主題

3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正

5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作.購房須知.詳細(xì)價(jià)格表.銷售控制表.樓書.宣傳海報(bào)、折頁.認(rèn)購書.正式合同.交房標(biāo)準(zhǔn).物業(yè)管理內(nèi)容.物業(yè)管理公約

1、媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略.媒體選擇.媒體創(chuàng)新使用

2、軟性新聞主題

3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模

5、費(fèi)用估算

1、現(xiàn)場(chǎng)包裝

2、印刷品

3、媒介投放

4、公關(guān)活動(dòng)

1、公關(guān)活動(dòng)策劃

2、公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝

1、效果測(cè)評(píng)形式.進(jìn)行性測(cè)評(píng).結(jié)論性測(cè)評(píng)

2、實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo).銷售收入.企業(yè)利潤.市場(chǎng)占有率.品牌形象和企業(yè)形象

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃

第一節(jié)項(xiàng)目營銷推廣策劃的含義

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃就是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來將要進(jìn)行的營銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。項(xiàng)目營銷推廣策劃提供的是一套關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)營銷推廣的未來方案，以未來的市場(chǎng)趨勢(shì)為背景，以房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的房地產(chǎn)企業(yè)的營銷推廣措施，其內(nèi)容是在項(xiàng)目投資分析的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)區(qū)域市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)樓盤的調(diào)查分析，從而進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)、弱進(jìn)行分析，并得出正確的處理方法。同時(shí)，通過對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、價(jià)格定位分析，確定項(xiàng)目的正式入市時(shí)間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略。并提出對(duì)整個(gè)營銷推廣的效果進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估的方法，以達(dá)到預(yù)期的營銷效果。

項(xiàng)目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。

第二節(jié)項(xiàng)目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容

一、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析

１、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀

２、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查

?項(xiàng)目概況

?市場(chǎng)定位

?售樓價(jià)格

?銷售政策措施

?廣告推廣手法

?主要媒體應(yīng)用及投入頻率

?公關(guān)促銷活動(dòng)

?其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段

３、結(jié)論

二、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 １、項(xiàng)目主要賣點(diǎn)薈萃

２、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策

三、目標(biāo)客戶群定位分析

１、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況

２、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況 ３、項(xiàng)目所在地家庭情況分析

?家庭成員結(jié)構(gòu)

?家庭收入情況

?住房要求、生活習(xí)慣

４、項(xiàng)目客戶群定位

?目標(biāo)市場(chǎng)

１）目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定

２）市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究

３）目標(biāo)市場(chǎng)特征描述

?目標(biāo)客戶

１）目標(biāo)客戶細(xì)分

２）目標(biāo)客戶特征描述

３）目標(biāo)客戶資料

四、價(jià)格定位及策略

１、項(xiàng)目單方成本

２、項(xiàng)目利潤目標(biāo)

３、可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格

４、價(jià)格策略

?定價(jià)方法

?均價(jià)

?付款方式和進(jìn)度

?優(yōu)惠條款

?樓層及方位差價(jià)

?綜合計(jì)價(jià)公式

５、價(jià)格分期策略

?內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格

?入市價(jià)格

?價(jià)格升幅周期

?價(jià)格升幅比例

?價(jià)格技術(shù)調(diào)整

?價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制

?項(xiàng)目價(jià)格、銷售額配比表

五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃

１、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析

２、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析 ３、入市時(shí)機(jī)的確定及安排

六、廣告策略

１、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

?廣告總體策略

?廣告的階段性劃分

２、廣告主題

３、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

４、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正

５、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作

?購房須知

?詳細(xì)價(jià)格表

?銷售控制表

?樓書

?宣傳海報(bào)、折頁

?認(rèn)購書

?正式合同

?交房標(biāo)準(zhǔn)

物業(yè)管理內(nèi)容

?物業(yè)管理公約

七、媒介策略

１、媒體總策略及媒體選擇

?媒體總策略

?媒體選擇

?媒體創(chuàng)新使用

２、軟性新聞主題

３、媒介組合４、投放頻率及規(guī)模

５、費(fèi)用估算

八、推廣費(fèi)用計(jì)劃

１、現(xiàn)場(chǎng)包裝

２、印刷品

３、媒介投放

４、公關(guān)活動(dòng)

九、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝

十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正 １、效果測(cè)評(píng)形式

?進(jìn)行性測(cè)評(píng)

?結(jié)論性測(cè)評(píng)

２、實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo) ?銷售收入

?企業(yè)利潤

?市場(chǎng)占有率

３、品牌形象和企業(yè)形象