第一篇：物流營銷的過程
物流營銷的過程
物流營銷作為一種復(fù)合型的營銷狀態(tài)，其系統(tǒng)要面對諸如物流需求調(diào)查、市場細(xì)分、客戶定位、營銷組合、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)，需要進(jìn)行全方位組織、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、控制、跟蹤以及評估營銷計劃。
進(jìn)行物流營銷一般要遵循的過程：
1）了解客戶的潛在需求
2）準(zhǔn)確分析市場競爭環(huán)境
3）科學(xué)地細(xì)分市場
4）提供物流組合服務(wù)
5）建立相對穩(wěn)定的客戶群
6）促使客戶實(shí)現(xiàn)并擴(kuò)大消費(fèi)行為
大麥戶
第二篇：營銷管理過程
市場營銷管理過程
市場營銷管理過程就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機(jī)會的管理過程。
市場營銷管理過程有以下幾個步驟：
（1）發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會；
(2）細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場；
（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算；
（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃。
市場營銷作為管理過程是一個計劃與實(shí)施的過程，具體包括產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計、定價、促銷、分銷和交換等，以達(dá)到個人和組織的目標(biāo)。市場營銷過程是決策過程和管理過程的統(tǒng)一。
（一）決策過程
對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)而言，市場營銷實(shí)質(zhì)上就是營銷決策，是為了既定的目標(biāo)，在兩個或兩個以上的方案中選擇一個最佳方案，并加以實(shí)施的過程。一個合理的營銷決策過程反應(yīng)在決策程序上一般就有四個步驟：
1）確定問題所在，提出決策目標(biāo)；
2）發(fā)現(xiàn)、探索和擬定各種可能的行動方案；
3）選擇最合適的方案；
4）決策的實(shí)施。
（二）管理過程
市場營銷，作為一個管理過程，應(yīng)充分發(fā)揮計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制的智能，以完成組織的目標(biāo)。
決策過程和管理過程在市場營銷管理過程中是統(tǒng)一的不可分割的，是同一過程中的兩個不同的方面，這兩個方面相互影響。每一個決策過程都受管理五大職能的影響；同時，每個職能的實(shí)現(xiàn)都應(yīng)遵循決策是四大步驟。
第三篇：物流經(jīng)理成長過程
主題：從白領(lǐng)到金領(lǐng)的歷程
我屬于超級潛水的，但在LIBA得到很多快樂，有的帖子笑得不行，如不標(biāo)準(zhǔn)的上海話版本普通話，就是那個公公教孩子說“YIN DAO小丸子”開頭的那個貼。
前面也看到了職場10年間的貼，覺得是否將自己20年的職場經(jīng)歷拿出來分享分享呢？
先說什么是金領(lǐng)？其實(shí)我也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，而且覺得現(xiàn)在也許還差最后一步才是金領(lǐng)。
工作經(jīng)歷及收入的變化：
1991年1月 某組織 對外聯(lián)絡(luò)部 助理 200（月薪）1991年12月 某知名美資公司 助理400 1994年 某第三方物流公司 2800元 1997年 某美資公司物流部經(jīng)理 1萬 2002年 某歐洲公司 物流經(jīng)理 1.5萬
2006年 某美資公司 物流高級經(jīng)理 2.8 萬(這個實(shí)際漲得多的，因?yàn)榘l(fā)16薪，福利超多）
2009年 某歐洲公司 總監(jiān) 5萬
從上面的數(shù)字來看，其實(shí)在每個公司里面，工作表現(xiàn)一直超好，就算不跳槽，本身漲的是可以的，而每次跳槽，實(shí)際我從來沒有提出過超過25%的要求，因?yàn)橛X得不合理，太貪婪。但是，如果沒有25%的增長，也是不走的，因?yàn)椴恢档谩?/p>
不離開原工作，每年至少10%的增長，很快的。
好奇是怎樣以下從2800跳到10000的月薪，不是年薪。
我只寫了每次換工作時候的工資，沒有寫離開時的，每次跳槽基本不超過25%。關(guān)于2800這個公司，離開時，月薪7000
第一份工作是大學(xué)里供需見面時找的。我是念英美語言文學(xué)的，進(jìn)入大學(xué)時，所有人考了一次試，我算是基礎(chǔ)好的，被大學(xué)決定，跳級半年，最好的是外國語學(xué)校上來的，直接跳級一年。
但由于這個跳級，本人在班級里的成績就算差的了，而且屬于不刻苦讀書的人，畢業(yè)找工作，想去什么杜邦公司做助理，人家看不上我，只好選了個某組織。
其實(shí)，出了大學(xué)，我的工作能力及表現(xiàn)超好，一帆風(fēng)順，大學(xué)老師說過句，她怎么做得這么好的啦？
我的總結(jié)是，成績不代表一切。
第一份工作不靈光，因?yàn)槠鋵?shí)管理者是一家們的，老爺子是頭，老婆是頭，他兒子和媳婦也是部門的頭，有啥搞頭？
工作內(nèi)容是聽寫、打字，就是老頭口述英文，拿個小本子記錄下來，回辦公室拿電動打字機(jī)打下來，給他看，修改，傳真到國外。老頭的英文超級好，他以前是外辦主任。
還被派出去帶團(tuán)，因?yàn)橛型鈬涣鲌F(tuán)來，個么和翻譯差不多了。
做了7.8個月，覺得要逃，看報紙招聘廣告，開始第一輪面試。
關(guān)鍵點(diǎn)是：第一個工作不靈，所以比一般的同學(xué)先扔掉鐵飯碗，91年的時候還是有啥編制之類的講究的哦。
關(guān)鍵點(diǎn)2：LZ學(xué)的是英文，91年改革開放了，外資企業(yè)開始多了，LZ的英文是敲門磚，老外喜歡的。LZ之后全部在知名的公司工作，所以成長迅速。
LZ面試的還是助理的職位。前后面試了幾個，差不多同時，有3個工作機(jī)會：
1.WESTIN太平洋飯店銷售部助理 這是有人認(rèn)識里面的HR，推薦去面試的。面試的內(nèi)容是，老外口述英文，我直接在電腦（忘記是打印機(jī)還是電腦了）上打。他的語速稍慢，但是還是正常語速的，所以這個需要好的聽力及打字技術(shù)，這2項大學(xué)里都有專門的課程的。
所以老外很滿意，當(dāng)場表現(xiàn)出錄用LZ
2.一個法國銀行在上海新開的合資公司，同時招了3個秘書1個前臺。法國人面試的，面了啥忘記了，但錄用了LZ，并且讓LZ做GM的秘書?？墒且黄痄浻玫钠渌?個姐姐，都比LZ多幾年經(jīng)驗(yàn)，LZ就像FRESHMAN，為啥法國人覺得LZ好呢？這個我沒有答案，不知道。這個時候，LZ還沒開竅，不覺得自己有多好。
1和2是同時給的OFFER，LZ選2，因?yàn)橛X得酒店規(guī)矩哈多，在里面的人看起來光鮮，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，看上去日子不好過的樣子，所以拒絕了WESTIN，但是WESTIN專門打電話找我，問為啥不來，老板很看中你的呀。
這個電話，要稍微說下，那時候家里沒有電話的，是公共電話亭派人到家里來叫，然后LZ跑過去去回。
這個經(jīng)歷沒有一點(diǎn)年紀(jì)是不能想象的，啥公共電話服務(wù)??？20年前就是如此。
現(xiàn)在學(xué)英文的已經(jīng)不靈光了，跟早十年不能比。
法國公司做了一個月，因?yàn)橥瑫r還在面試其它的公司，進(jìn)行到一半，所以發(fā)生了在法國公司上班中逃出去面試，被法國老板罵，說我的秘書離開崗位我怎么不知道？
總經(jīng)理助理的工作也是：
拿手寫的英文打字
擋在總經(jīng)理辦公室門外，誰要見總經(jīng)理，先通過我 預(yù)約一些會議啊、安排啊
法國人手寫的字，好難讀，看不懂，另外一個法國部門經(jīng)理就主動說，你看到不懂的字來問我，老板的寫字習(xí)慣如此啦。
銀行里（外資的）估計級別森嚴(yán)，所有的法國人看到GM，聽話得不得了，大家都怕GM，LZ也有點(diǎn)怕。
同時感嘆，LZ太厲害太厲害了，90年代英文還沒普及，LZ就學(xué)得那么好了，人才啊人才，真是羨慕嫉妒恨啊
84年以后的80后表示,現(xiàn)在工資漲的非常慢啊,...中間還碰上金融危機(jī),幾年工資都么加...哎 么趕上好時代
我剛開了個頭，接到悄悄話，變精華貼了。
我盡力完成整個經(jīng)歷的描述，不要虎頭蛇尾，辜負(fù)期望哦。
另外在同時進(jìn)行的有2個面試，1個是做香精香料的代表處，1個是很有名的美資公司，可是LZ當(dāng)時不知道這個美資公司有名。它們2個公司在瑞金大廈貼隔壁辦公一崗。
代表處看起來老好的，工資好像可以給蠻高的，人很少，LZ想去的呀，結(jié)果面試官（一個上海男人）最后很直接地對LZ說，你很好的，如果我不是有個更好的選擇，我就要你了。
更好的選擇是，LZ初中中學(xué)同學(xué)哦，可是這個同學(xué)成績沒有那么好，高中考不進(jìn)來，但她爸爸也不知道媽媽是什么化工公司的頭，代表處覺得會給公司帶來業(yè)務(wù)，所以不要LZ。
但我要感謝這個面試官，因?yàn)樗f，隔壁公司很好的，你試試那里又沒有機(jī)會。
LZ說，哎呀，那個公司我郵寄了簡歷，它們回復(fù)我，填張表格，這個表格噶煩的，我不想填。
面試官說，這個公司老好老好的，儂不可以放棄的。
感謝這番話，LZ回去，老老實(shí)實(shí)填表，才有幸進(jìn)入一個職場黃埔軍校。
LZ中學(xué)是很有名的，6年住讀，那里養(yǎng)成了： 1.有什么事情，自己解決。2.TEAM SPRILT
LZ大學(xué)也是一流的，英語好是應(yīng)該的，因?yàn)橐贿M(jìn)大學(xué)，規(guī)矩就是，老師進(jìn)課堂，是一個中文字也不會講出來的。LZ用了5周時間習(xí)慣這點(diǎn)，所有的同學(xué)都是如此，這個學(xué)校是知道的，一開始就這么告訴所有同學(xué)。
另外LZ英文和同學(xué)比，不算好的，因?yàn)橛型瑢W(xué)做****的同傳（直接跳一年的），同寢室的同學(xué)，出國去了美國，現(xiàn)在是美國一個法律事務(wù)所的PARTNER，她的收入個么是幾百萬年薪的。
所謂天外有天。
黃埔軍校的面試及LZ在那里的發(fā)展要寫一寫。真的是很好的公司，沒有這個經(jīng)歷，就沒有LZ今天的發(fā)展。
面試過程是先填那張煩得要死的表，再去公司面試，公司面試第一關(guān)是智商測試。它們叫M TEST。
表煩在哪里？
它要求以你自己的經(jīng)歷，來描述：
1.LEADSHIP 2.PRORITY SETTING 3.PROBLEM SOLVING 4.PERSUASIVE SELLING/NEGOATION SKILL 5.TEAM WORK
應(yīng)該一共有7個題目，但我大概記得就這5個了。
在苦苦面試的同學(xué)們，這5個問題你現(xiàn)在問問自己，你有這個能力嗎？
M TEST的結(jié)果，LZ的智商是好的，因?yàn)檫@個公司，除了助理啥的，社會招聘的，其他人員，只在全國最好的大學(xué)里去招的，上海么，只去復(fù)旦、同濟(jì)、交大，其它統(tǒng)統(tǒng)不要。那些叫MANAGMENT TRAINEE。
招聘TRAINEE，其實(shí)過程是一樣的，填表，M TEST，面試。面試的內(nèi)容就是表上的問題，但由于是面對面交流，個么你是否真的有這些潛力，面試官是會搭出脈來的。
另外，說一下，這個公司面TRAINEE的時候，英文不好可以的，因?yàn)榕鋫淞宋覀冞@種助理，當(dāng)現(xiàn)場翻譯。
面試進(jìn)來后的同學(xué)，派到中國總部半年，一半的時間培訓(xùn)（包括英文和管理技巧），一半的時間在實(shí)際工作。
所以我說它是黃埔軍校嘛。
LZ的智商測下來，達(dá)到MANAGEMENT TRANINEE的水平，超過助理需要達(dá)到的，可是LZ不是那三個大學(xué)的，但是LZ的大學(xué)又不比它們差的咯，美國人，短視發(fā)？
LZ M TEST 通過，和老板的直接面試通過，應(yīng)該是證明了自己有那些公司需要的潛質(zhì)吧。老板是美籍華人，中文不會講。
一起面試進(jìn)去的有3個秘書，老板問LZ你想去哪個部門做？LZ不懂的，說銷售部，結(jié)果就分到銷售部，另外一個去了財務(wù)部，一個去了物流部。
不過老板是上海分公司的頭，他就是華東區(qū)銷售部最大的。
行政人員雖然是小巴拉子，公司不安排黃埔軍校式的培訓(xùn)，但是還是有培訓(xùn)的。當(dāng)時的分公司經(jīng)理的助理安排了WINDOWS WORD/EXCEL的培訓(xùn)，在1991年，蠻先進(jìn)的。
LZ英文好，EXCEL就自己看TUTORIAL，自己自學(xué)，打字又是第一名。
原來銷售部已經(jīng)有個秘書了，也要回爐培訓(xùn)，她和經(jīng)理助理吵來，打字要求嘎高（我忘記一分鐘要打多少字了），啥寧做得到？你自己也做不到，結(jié)果經(jīng)理助理說，她（指LZ），不是做到了嘛？
前面忘記說了，拿到“黃埔軍?！钡腛FFER，要回去和法國公司說BYEBYE的呀，LZ不敢說我有更好的工作了，就對法國銀行家說，對不起，我辭職辦不出來，前面的公司不同意，不放材料。這么兇的法國銀行家居然說：
“可惜，但如果你辦好了，再來找我，或者這里還有你的位置，或者我給你介紹其它公司”。
感動ING。
在“黃埔軍校”400元開始做的，這個收入是和3個選擇中的WESTIN/法國銀行一樣多的，要么91年的助理就值400？
LZ做了幾個月，經(jīng)理助理要做MANAGEMENT TRAINEE去了。她年長LZ幾歲，覺得在這個公司發(fā)展，不做TRAINEE是沒有出頭之日的，所以長期謀劃，終于轉(zhuǎn)崗。個么她的位置空出來了，經(jīng)理就要LZ頂上去。
首先這說明，這個公司只看成績，不論資排輩，因?yàn)橛幸粋€銷售部助理比LZ早來好幾年的。她沒有機(jī)會
LZ真是不懂啊，對老板說，我不要換，我喜歡做下面銷售經(jīng)理的助理。老板昏倒，吃憋回去。下面的銷售經(jīng)理比LZ大1－2歲，真是精英啊。順便說一句，當(dāng)時的MANAGEMENT TRAINEE全部是精英，全部只比LZ大1－2歲或者同歲，我當(dāng)時哪能不懂，選任何一個人做BF的拉？
LZ很天真無邪的。
那個時候的老板，和現(xiàn)在不好比的，他雖然是上海分公司最大的，但員工是可以SAY NO，說我不開心，他要負(fù)責(zé)問清楚為啥不開心，不是他給下屬看臉色的。
另外，他的老板就是全國銷售總監(jiān)，是每個月要來上海一次，直接和他的一個下屬（就是下面的城市銷售經(jīng)理或者是區(qū)域銷售經(jīng)理）一起工作的，在工作中，跳過了我未來的老板溝通，個么如果他有任何不恰當(dāng)?shù)男袨?，是吃不了兜著走的?/p>
現(xiàn)在，只有下屬拍上面的，官大一級嚇?biāo)廊恕?/p>
所以第二天，他繼續(xù)和LZ溝通，估計他是咨詢過他的老婆（日裔美國人，在公司做IT MANAGER)。
他說：第一，你為我工作，工資加到600以上
第二，你現(xiàn)在為他們2個經(jīng)理工作，是因?yàn)檫@個階段他們比較忙，按級別他們是不能有秘書的，將來也許會沒有這個職位。
聽了以上的話，LZ只有接受啊。
然后他問，你有什么其它要求？ LZ那時候沒有見過市面，說，請派我到中國總部出差一趟。^_^，因?yàn)槟切㎝ANAGEMENT TRAINEE全部一直住賓館，拿補(bǔ)貼，LZ老羨慕的。
相當(dāng)給力
雖然說現(xiàn)在英語漫天飛，真的學(xué)好還是可以很牛的 學(xué)習(xí)了
重新回去看了一下你的經(jīng)歷，讓我想到了我以前女上司，經(jīng)歷蠻相似的，她是從shipper到3PL到實(shí)體supply chain director
同為英語專業(yè)畢業(yè)，缺乏的正是lz經(jīng)歷過的這些職場經(jīng)驗(yàn)，希望能從lz這里學(xué)到一些東西
回來了。LZ做事效率超高的，所以才有可能在LIBA上逛。
LZ的LG也是金領(lǐng)，慢點(diǎn)也可以說說他的經(jīng)歷。
變成分公司總經(jīng)理助理后，先實(shí)現(xiàn)了愿望，去總部出差。排了一個培訓(xùn)給我，就是讓總部的銷售總監(jiān)助理安排培訓(xùn)。具體內(nèi)容忘記了，值得一提的是，高位助理，可以是非常有權(quán)威的，這個全國總監(jiān)助理架子老大的，她有自己專們的助理一崗，我的老板看到她，害怕的。這個對于正在做助理的同學(xué)來說，要了解，一般的助理和大BOSS的助理是不同的。
回到上海么，繼續(xù)工作呀，所有其它行政工作不提了，還是在工作中學(xué)到很多東西的，比如，安排一個給全國的MANAGEMENT TRAINEE在上海華亭飯店的培訓(xùn)，個么從聯(lián)系客房的安排，午餐、晚餐、會議室的設(shè)備擺放、調(diào)試、ROLE PLAY用到的分場如何安排。。實(shí)際工作中學(xué)習(xí)，其實(shí)是蠻挑戰(zhàn)的，如何做好后勤服務(wù)，遇到突發(fā)狀況如何解決？另外會議中旁聽，也很有啟發(fā)的。因?yàn)楣臼菍⒁粡埌准埖膬?yōu)秀學(xué)生，循序漸進(jìn)地變成職場精英。
同事都是精英，對他們的服務(wù)馬虎不得的呀，混不過去，他們一眼就可以看穿。
另外這個公司殘酷的，隔6個月，就銷售組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，比如上個月，大家兄弟腳碰腳，這個月，他變成他的領(lǐng)導(dǎo)了，你說大家拼命發(fā)？看精英和精英斗，很精彩的。
組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，是因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)在是迅猛，版圖擴(kuò)張厲害啊。
這個公司，就是一幫美國精英，帶了全部美國的理念，培養(yǎng)一群中國精英，按美國的方法在中國做生意。碰到什么阻礙，用公司的方法改變。我親眼看到公司解決收款帳期長，三角債，引導(dǎo)消費(fèi)者明白市場細(xì)分。。
在這個公司里，LZ除了學(xué)習(xí)到精英人才的工作態(tài)度，EXCEL/WORD的技巧（這個一輩子都用得著），得到了2樣?xùn)|西：
1。自信。LZ在大學(xué)中被磨滅的自信在這個公司重新被啟發(fā)，因?yàn)長Z做的工作得到老板的認(rèn)可，并且破格提拔的呀。在變成分公司經(jīng)理助理后的第二個月，LZ的工資漲好了，但不是600元，是700多元。老板說了，沒想到你實(shí)際做得比我期望得更好。這個EXTRA,給LZ帶來極大的自信。
自信，是一個成功人士不可缺少的品質(zhì)，LZ以后成為面霸，面試成功率70％以上，我相信自信是決定性因素。
2。從助理轉(zhuǎn)到SUPPLY CHAIN的契機(jī)：這個公司講究的是YOU CAN DO MORE THAN YOU DID。產(chǎn)品大賣，貨不夠分。老板某天說，你負(fù)責(zé)，將所有的庫存分配給下面各位城市主管。
第一次分貨，LZ在總部，各個精英在各城市打電話進(jìn)來，電話會議。
每個人都只想要好賣的，還是不夠分，不好賣的品種，滯銷，吵了2個小時，胡亂分了，失?。【⒉缓煤?。
LZ回去想，這個怎么辦？想出來的辦法超級有用的。要么我先賣個關(guān)子，看看有沒有人也想得出來？
第一次分貨，LZ在總部，各個精英在各城市打電話進(jìn)來，電話會議。
每個人都只想要好賣的，還是不夠分，不好賣的品種，滯銷，吵了2個小時，胡亂分了，失?。【⒉缓煤?。
LZ回去想，這個怎么辦？想出來的辦法超級有用的。要么我先賣個關(guān)子，看看有沒有人也想得出來？
好賣的搭不好賣的?
隨便猜猜
算了，不等了，其實(shí)沒啥難的，LZ想出來的方法就是，將上個月各城市實(shí)際銷量占整個華東區(qū)總銷量的比例，作為下次分貨的RULE，如果有想調(diào)劑的，精英們再自己協(xié)商，哪個城市那個品種賣的更好些，而這個更差些，自愿雙方調(diào)整。
這個RULE第二月一公布，大家同意，所以沒有爭吵了，超級有效率地完成每月分貨任務(wù)。
從這件事情發(fā)現(xiàn)，人是可以去挑戰(zhàn)嘗試自己從未做過的事情的，只有這樣，才會進(jìn)步。
這個工作本來應(yīng)該是LZ的老板應(yīng)該做的，他即不自己承擔(dān)這個責(zé)任，也不教LZ怎么做，那時候供應(yīng)鏈部門只管生產(chǎn)后將貨送到上海，不管各城市的需求。
而現(xiàn)在，這些問題都會有SUPPLY CHAIN的人來負(fù)責(zé)。
這說明你不是干物流行業(yè)的。。
這個讓LZ念念不忘的公司的經(jīng)歷差不多寫完了。
離開它是有如下幾個原因：
LZ老板業(yè)績表現(xiàn)不能讓公司滿意，這個殘酷的公司，優(yōu)勝劣汰，只有最優(yōu)秀的，才會留在那里，因?yàn)槊總€人都覺得自己是精英，不被公司認(rèn)為是最優(yōu)秀的，沒有上升空間的，資質(zhì)一般的人，是可以留在公司混的，但你隔一段時間看到，新進(jìn)來的大學(xué)生，本來是你學(xué)弟，后來是你老板，你能忍發(fā)？
由于各個都是精英，大多數(shù)人選擇的辭職，到另外一個公司繼續(xù)成為最優(yōu)秀的人才。和LZ一樣大的精英，有的出國，有的成為各個知名公司的總經(jīng)理。
將來要來的老板是個臺灣人，LZ不喜歡臺灣人。
LZ的同事，是物流部的TRAINEE的頭，本來也是大好前程的，一直做估計現(xiàn)在要比LZ還牛的總監(jiān)，但他怎么有機(jī)會出去參加了一個期貨培訓(xùn)班，他要做和期貨有關(guān)的事情。他跟了一個美籍華人，這個是正宗北京人，在美國的美林證券工作，94年到中國來撈金的。
這個同事加入了這個北京人在中國成立的期貨管理公司，挖LZ去做總裁助理。
這也許是個錯誤的決定。LZ被北京人忽悠了，他說，這個行業(yè)是最高級的，金融衍生物，我們公司要如何如何，注冊在香港，你的工資會是港幣2－3萬的（月薪），真是天文數(shù)字啊，馬上跳槽。
做了幾個月，發(fā)現(xiàn)無法看到前景，吃喝玩樂倒是把中國兜了一圈，見證了一個上市公司的老總，他們的工作環(huán)境，也見到了殘酷的期貨市場。
LZ是超級保守的那種人，一堆人去LAS VEGAS，唯一一個不賭的人就是LZ，所以沒有卷入這個行業(yè)。不知道如果卷入，也做期貨的話，今天的日子是大富還是癟三呢？
個么再看報紙，找工作。對了，LZ從來沒有試過裸辭，很不舒服了，還是要堅持的，直到找到新的工作。
個人認(rèn)為，這是很重要的。
LZ發(fā)簡歷，會看這個公司是否是想去的公司，LZ除了剛才說的那個北京人開的公司之外，其它全部是在著名公司工作。LZ也會仔細(xì)看招工要求，每一次都是完全符合公司的要求才投的?，F(xiàn)在覺得自己投了簡歷，但毫無回音的，你是否真的滿足了那些要求呢？
LZ的學(xué)歷、語言能力、工作經(jīng)驗(yàn)是可以勝任秘書、助理這個職位的，所以很快得到KODAK總裁助理這個面試機(jī)會。
但其實(shí)，LZ的個性是動作很快，卻有些粗心的，并不是助理最佳人選，又或者LZ自己覺得助理不用動很多腦筋，不是LZ將來的職業(yè)發(fā)展方向，但這些，當(dāng)時LZ心里并不是很明白的。
冒死被拍，85W稅前的算金領(lǐng)？91年畢業(yè)到現(xiàn)在20年了。。
這個我開始就說了，不知道金領(lǐng)的定義，你當(dāng)我不是好賴。要么你心目中的金領(lǐng)是200W起步？
是20年呀，我上來就寫20年的經(jīng)歷的了。20年發(fā)展成這樣，也算成功的吧，當(dāng)然天外有天，比我成功的多的是。
謝謝關(guān)注哦！其實(shí)沒有什么艱辛，整個職業(yè)生涯中為了工作失眠就只有2次，1次是從第一個單位要跳槽，但當(dāng)時的情況是，老公司可以不同意，如果不放，就走不掉呀，個么患得患失，窮想了，后來到領(lǐng)導(dǎo)家里去親自解釋，真不明白，那時候?yàn)樯兑@樣低頭哦？
另外一次就是現(xiàn)在的公司，一進(jìn)公司，沒搞清楚來龍去脈，踩到了中國大老板的尾巴。要擺平這件事情，難啊，搞到失眠，后來還是擺平的，當(dāng)然在大老板那里，做不成親信的了
LZ發(fā)簡歷，會看這個公司是否是想去的公司，LZ除了剛才說的那個北京人開的公司之外，其它全部是在著名公司工作。LZ也會仔細(xì)看招工要求，每一次都是完全符合公司的要求才投的?，F(xiàn)在覺得自己投了簡歷，但毫無回音的，你是否真的滿足了那些要求呢？
LZ的學(xué)歷、語言能力、工作經(jīng)驗(yàn)是可以勝任秘書、助理這個職位的，所以很快得到KODAK總裁助理這個面試機(jī)會。
但其實(shí)，LZ的個性是動作很快，卻有些粗心的，并不是助理最佳人選，又或者LZ自己覺得助理不用動很多腦筋，不是LZ將來的職業(yè)發(fā)展方向，但這些，當(dāng)時LZ心里并不是很明白的。KODAK的面試是這樣開頭的？
Can you please share some of your experience? 這個問題，100個面試90個這么開頭的。
我稍微回憶下當(dāng)時的回答，希望幫到還在從事助理的同學(xué)。
Where Shall I start? Let me start with my education.I had my middle school and high school in one of the most famous boarding school in Shanghai.Thanks to the life there, I was trained to become an independant women....The education there allows me to enter in any university when I graduated.I choose English Literature & Language as my major as I thoght, English would be a very useful tool in coming years.I think I made the right decision.不是葉鶯哦，我面的時候是94年，是個很NICE的美籍臺灣男滴。
然后一大段講自己在黃埔軍校的發(fā)展，如何從個小助理變成大助理，做過什么，全部用英文講。
但是請看上面開頭的話，LZ傳達(dá)了什么？LZ是個獨(dú)立能力很強(qiáng)的人，在中學(xué)就被鍛煉出來了。
LZ直到現(xiàn)在，面試得時候還是很有激情，將這些10年20年前的經(jīng)歷，娓娓道來，好像就發(fā)生在眼前，對任何新職位的面試官來說，覺得你是個很PROACTIVE的人，這是面試成功的第二大要素。第一是什么？自信。
KODAK的總裁喜歡LZ的，他直接問，用中文慎重地問，你認(rèn)為你在助理這個職位上，還會忍受多久？
真是一言驚醒夢中人啊，原來LZ其實(shí)是不滿足于做助理的，但自己還不覺得。
當(dāng)時是面試，是想跳槽的，LZ就抵賴咯，說沒有沒有，我喜歡做助理的啊。
總裁很NICE，仔細(xì)講了公司的發(fā)展規(guī)劃，要如何如何，吸引LZ加入。他后來做到他的規(guī)劃的，后面KODAK在中國發(fā)展很迅速，可是現(xiàn)在。?？萍己θ税?，淘汰了這樣一個好的美國公司，也淘汰了后來LZ服務(wù)的好的美國公司。
如果不是有另外一個機(jī)會，LZ就加入KODAK了。
這還是報紙上找來的，是一家市場營銷公司的物流部招INVENTORY CONTROLLER。LZ沒有做過INVENTORY CONTROLLER，不過對比了要求，全部滿足：
1.大學(xué)學(xué)歷 2.英文好 3.會EXCEL
可能還有些其它要求，不記得了，就這3點(diǎn)滿足這個職位的要求。
這個公司今天不存在了，對LZ來說，這也是LZ的黃埔軍校，因?yàn)長Z系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了物流管理的理論和實(shí)踐，也學(xué)習(xí)了如何成立一個3PL LOGISTICS COMPANY，也學(xué)習(xí)了如何到一流的公司里去SELL LOGISTICS SERVICE。
面試LZ的是2個丹麥人，所以英文不行的，沒有辦法得到這個工作。1個是公司里的人叫他CAPTAIN，因?yàn)榈赂咄?。有他在，物流部可以不被銷售部欺負(fù)，也因?yàn)橛兴锪鞑亢髞韱为?dú)拉出來，成立了個3PL LOGISTICS COMPANY。
另外一個面試官，是LZ的直接老板，年輕的丹麥人，很聰明，很能干，很NICE，怎么那時候NICE的人這么多，現(xiàn)在的職場，對不起，我看不到這樣的人，對新人來說，真的是個殘酷的世界。
他規(guī)劃著在中國的發(fā)展，教會LZ，庫存是如何控制的，盤點(diǎn)是如何做的，組裝怎么弄？如何算錢？如何CHARGE客戶，運(yùn)輸如何安排。。，如何做PRESENTATION，去有名的雀巢啊、強(qiáng)生啊去SELL我們的服務(wù)。
在這個公司，LZ經(jīng)歷了物流系統(tǒng)的上線，懂得如何做系統(tǒng)設(shè)計，演練，如何讓IT修改程序要求,以滿足業(yè)務(wù)需要，LZ也游山玩水，因?yàn)橐恢背霾?，AUDIT各個當(dāng)?shù)匦}庫，很開心的。
等3年后LZ離開這個公司，直接做了一個有名的美國公司的物流經(jīng)理，所有的事情，都在這個黃埔軍校學(xué)習(xí)了。第三方物流公司的人為我服務(wù)，是不能忽悠我的，我全部都懂。
所以放棄有名的KODAK，進(jìn)入這個沒這么有名的歐洲公司，是正確的決定。
這是一個令人愉快的公司，好像不記得有什么壓力，就是一直在工作中學(xué)習(xí)，但不幸，公司的主營業(yè)務(wù)不行了，在LZ離開那里之后一年，公司倒閉，永遠(yuǎn)離開了中國，也是個百年貿(mào)易公司哦。
LZ怎么會離開的？一個是感覺公司有點(diǎn)不大靈光了，第二是LZ的同事，他有機(jī)會接觸獵頭了，LZ之前全是苦哈哈自己看報紙找工作的，LZ的同事因?yàn)椴幌胱鑫锪髁?，他覺得財務(wù)賺錢，所以不要這個機(jī)會，他轉(zhuǎn)做財務(wù)經(jīng)理去了，就將一個工作機(jī)會給了LZ去面試。
97年的時候，LZ第一次見到獵頭，從此之后，LZ從來沒有自己主動要找工作，總歸是獵頭來挖的。
想感謝這個同事，他后來確實(shí)做成了財務(wù)經(jīng)理，但是很不幸，他后來得了血癌，家破人亡的，老婆看他病了，就要求離婚。他后來是否還在人間不知道，因?yàn)楹髞砺?lián)系不到他了。
這里想總結(jié)的是，不要平凡跳槽，每個崗位最好做5年，實(shí)在不行3年，2年就跳不大好。
從報流水賬到總結(jié)一些LZ認(rèn)為重要的在面試時需要考慮的因素吧：
1.在每個工作崗位上，要做得出色，不跳槽，在本公司也能有好的發(fā)展，因此，每次跳槽就可以要求一個飛躍，差不多的，做生不如做熟吧。
2.選擇工作，我會考慮：
-公司的名字，在行業(yè)中的地位，業(yè)務(wù)發(fā)展是上升還是下降，公司文化是否好
-職位是否滿足我的職業(yè)發(fā)展需求，比如從助理變成INVNETORY CONTROLLER，從INVENTORY CONTROLLER（是物流里的一個模塊）變成LOGISTICS MANAGER直接老板和關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)（如總經(jīng)理）是否和我在面試中有好的CHEMISTRY，就是面相啊態(tài)度啊是否合拍
-收入
只滿足一個條件，肯定是不夠的。但會由于滿足部分條件，而放棄某個的。基本上我不放棄的條件是職位和收入，其它么，人可以稍微改變或者適應(yīng)下環(huán)境的呀
3.關(guān)注公司的發(fā)展，如果公司本身業(yè)務(wù)發(fā)展有問題，要考慮開始留意外面的機(jī)會，如果不是這樣，而本身在這個公司沒有做滿3年，我是接到獵頭電話，也回應(yīng)現(xiàn)在不考慮換工作。
這個一定要mark下的，以后找工作，一定要好好找，不能再稀里糊涂了。
------------------第86樓 魔羯乙 發(fā)表于 2011-04-28 17:06 [引用]
我覺得現(xiàn)在老外大多被“慣”“壞”了
------------------第87樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 17:09 [引用]
LZ后來得到總經(jīng)理的認(rèn)可，因?yàn)樗谌w員工大會上表揚(yáng)，說由于我出色的工作，極大地幫助了銷售團(tuán)隊。。他說LZ是個小辣椒，但是蠻可愛的。因?yàn)楣纠镏挥蠰Z敢對他SAY NO，前面說到的香港財務(wù)經(jīng)理看不懂。這個財務(wù)經(jīng)理人不壞的，但是不夠聰明的。因?yàn)長Z虛線要向他匯報，他覺得把握不牢LZ，有次就郵件里為難LZ來，但他沒有搞清楚，LZ沒有過錯的。
他一搞，LZ洋洋灑灑，一大篇英文寫出去，在香港的亞太老板對他不客氣來，窮說他，總經(jīng)理也不睬他，他怎么也想不通，一個小小的物流經(jīng)理，為啥后臺噶硬啦？其實(shí)不是后臺，是他不懂業(yè)務(wù)呀。
------------------第88樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 17:20 [引用]
做了5年，有個新的工作機(jī)會了，要離開這個美國公司了。離開的原因如下：
1.這個公司快倒閉了，受科技發(fā)展的影響，百年老店的業(yè)務(wù)被淘汰了 2.獵頭找來的，也是物流經(jīng)理，但是個剛到中國，剛開張的歐洲公司
其實(shí)，5年了，加上跳槽的增加，LZ下一個工作的工資和5年前比，只增加了50%哦，但是，以上2點(diǎn)滿足了跳槽的要求。
在這個美資公司，LZ結(jié)婚生子了，并且讀完了MBA。這里要說下，每個人要對自己的人生有個規(guī)劃，LZ不是野心很重的人，但看到了中歐MBA，開始關(guān)注MBA。LZ覺得自己是學(xué)語言的，其實(shí)就是個沒有專業(yè)的人，本科文憑不夠。這個決定沒有錯。
中歐沒有去讀，因?yàn)橐?5萬，太句了。LZ某天看到另外一個名牌大學(xué)和歐洲某大學(xué)合辦的，只要6-8萬，在最后2天看到，埋頭就寫材料申請，和進(jìn)黃埔軍校要填的表差不多，哈煩。但一天就寫完了，還通知同在美國公司的財務(wù)經(jīng)理，你要去發(fā)？他沒有去，沒有LZ要求上進(jìn)。
LZ很強(qiáng)的，讀MBA都是周末讀的，當(dāng)中又懷孕了。LZ訂好了剖腹產(chǎn)的時間，但前一天上午9點(diǎn)到下午6點(diǎn)要上課，晚上要考前一門功課。LZ轉(zhuǎn)么和法國人講，我明天要生了，能在家里做考卷發(fā)？考好了傳真給你，法國人講不和規(guī)矩呀。LZ只好去學(xué)校上課+考試，不過法國人關(guān)照監(jiān)考老師，注意這個臨產(chǎn)孕婦。。
考試成績么，A，估計有同情分哦
------------------第89樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 17:25 [引用]
剩下的后天寫吧，明天一天的會議。今天是休假。
希望對一些同學(xué)來說，能領(lǐng)悟些什么。
------------------第90樓 一站式服務(wù) 發(fā)表于 2011-04-28 17:42 [引用]
最初由第54樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
謝謝關(guān)注哦！其實(shí)沒有什么艱辛，整個職業(yè)生涯中為了工作失眠就只有2次，1次是從第一個單位要跳槽，但當(dāng)時的情況是，老公司可以不同意，如果不放，就走不掉呀，個么患得患失，窮想了，后來到領(lǐng)導(dǎo)家里去親自解釋，真不明白，那時候?yàn)樯兑@樣低頭哦？
另外一次就是現(xiàn)在的公司，一進(jìn)公司，沒搞清楚來龍去脈，踩到了中國大老板的尾巴。要擺平這件事情，難啊，搞到失眠，后來還是擺平的，當(dāng)然在大老板那里，做不成親信的了
LZJJ的能力肯定超級強(qiáng)，協(xié)調(diào)人與人之前的關(guān)系也都很在行，在公司里做到后面不僅僅是能力的問題了，全看性格看做人
JJ后來有沒有繼續(xù)進(jìn)修？我就面臨這樣的問題，學(xué)歷只是本科，現(xiàn)在小朋友們都是研究生了，沒事考一大堆證，不充電感覺不行了。但是全職的又不太現(xiàn)實(shí)，想讀在職的研究生，讀兩年第三年參加全國考試考出來有碩士學(xué)位的那種。不知道JJ對這方面怎么看？
------------------第91樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 18:53 [引用]
最初由第90樓 的 一站式服務(wù) 發(fā)表:------------------
LZJJ的能力肯定超級強(qiáng)，協(xié)調(diào)人與人之前的關(guān)系也都很在行，在公司里做到后面不僅僅是能力的問題了，全看性格看做人
JJ后來有沒有繼續(xù)進(jìn)修？我就面臨這樣的問題，學(xué)歷只是本科，現(xiàn)在小朋友們都是研究生了，沒事考一大堆證，不充電感覺不行了。但是全職的又不太現(xiàn)實(shí)，想讀在職的研究生，讀兩年第三年參加全國考試考出來有碩士學(xué)位的那種。不知道JJ對這方面怎么看？
你抬頭看上2樓呀，LZ 2002年MBA畢業(yè)啦。
第一，LZ鼓勵在職讀書，工作停頓要OUT額，第二，學(xué)習(xí)是理論，主要還是在工作中實(shí)踐，而且LZ認(rèn)為，絕大多數(shù)的能力經(jīng)驗(yàn)是工作中自己領(lǐng)悟的，不是學(xué)校里學(xué)的。
但好的MBA學(xué)校，學(xué)費(fèi)不是白交的。LZ在這個學(xué)校里首先學(xué)習(xí)的就是PRESENTATION SKILL。外國人拍錄像，讓我們自己做PRESENTATION，然后放錄像告訴我們，哪里不對，姿勢、語態(tài)、開頭、結(jié)尾，不看過這些，自己不知道自己的弱點(diǎn)和錯誤在哪里的。
當(dāng)然，不僅僅是這門課，MARKETING，NEGOTIATION，WESTERN/ESTERN CULTURE等等，都是非常有趣而又有用的課程，所以要去好的學(xué)校上課。
LZ有時候會想，當(dāng)初不去中歐，心疼15萬事錯誤的決定，因?yàn)?，中歐出來的人平均收入更高，它的老師肯定更好。
LZ的這個學(xué)費(fèi)，美國公司后來全部報銷的，也許15萬中歐的學(xué)費(fèi)也會報銷的，但錯過就錯過了。
因?yàn)長Z生完孩子，MBA畢業(yè)沒有多久，就離開這個美國公司了，所以下一個歐洲公司談判時，歐洲公司會問，你跳槽有什么困難，需要多少時間？LZ就說，前面的公司剛付了6.5萬培訓(xùn)費(fèi)，但LZ現(xiàn)在就要跳，這是LZ的債務(wù)。
歐洲公司買單，從歐洲公司香港公司劃錢給美國公司。
對了，前面我說，歐洲公司怎么只開了1萬5，LZ就答應(yīng)了？歐洲公司還支付一筆15萬的SINGING BONUS，就是簽約了，發(fā)的簽約金，但做不滿3年，按服務(wù)年限還給公司。
這個LZ有經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)長Z一般不跳的，3年不難，第二萬一要跳了，是LZ的債務(wù)，下面要挖LZ的公司會買下來的。
LZ后來做了4年半才離開歐洲公司。債務(wù)沒有了。
*本帖子于 2011-04-28 18:56 被貓貓媽咪編輯過。
------------------第92樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 19:01 [引用]
MBA課上學(xué)到滴，債務(wù)也是資產(chǎn)。
可是這些好事情，最近是不大聽到了，現(xiàn)在好像獵頭公司太多太濫了，哪里會問這些問題？
慢點(diǎn)LZ總結(jié)下好的獵頭和壞的獵頭的區(qū)別。
------------------第93樓 I3 發(fā)表于 2011-04-28 19:11 [引用]
最初由第92樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------MBA課上學(xué)到滴，債務(wù)也是資產(chǎn)。
可是這些好事情，最近是不大聽到了，現(xiàn)在好像獵頭公司太多太濫了，哪里會問這些問題？
慢點(diǎn)LZ總結(jié)下好的獵頭和壞的獵頭的區(qū)別。
吃好飯接著看..目前從事技術(shù)，在一家德國公司，在該行業(yè)可以說是TOP3，歐洲占有率50% 當(dāng)前合同簽了一年，等于合同到期只有2年工作經(jīng)驗(yàn) 因?yàn)榧夹g(shù)核心德國那邊不放 所以感覺沒什么發(fā)展前景
想合同到期后內(nèi)部轉(zhuǎn)職做市場或者項目 樓主給點(diǎn)意見吧.------------------第94樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 19:17 [引用]
MBA的學(xué)習(xí)除了幫助LZ提高了學(xué)歷，學(xué)到了一些技能，看到了部分杰出的同學(xué)，LZ交了2個同學(xué)做朋友。
其中一個，在中國發(fā)展沒有LZ好，但是很拼命的女人，比LZ小幾歲。LZ因?yàn)樯撕⒆?，才考慮買個別墅，要大一點(diǎn)的地方呀。但這個同學(xué)只是看到LZ拿來的圖片，就很羨慕，結(jié)果她一個人也去買了一個哦（她離婚了，只好一個人買）。買對了，現(xiàn)在這個別墅每個月一萬多租出去。LZ只是居住在別墅里，還不是獨(dú)棟的。
LZ和LG超級不會投資的，太保守，只會賺工資。
------------------第95樓 panmonica 發(fā)表于 2011-04-28 19:21 [引用]
同意LZ,現(xiàn)在真的是各式各樣的獵頭太多了，期待更新。P.S.我也是萬年潛水員
------------------第96樓 applejane1 發(fā)表于 2011-04-28 19:34 [引用]
最初由第4樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------工作經(jīng)歷及收入的變化：
1991年1月 某組織 對外聯(lián)絡(luò)部 助理 200（月薪）1991年12月 某知名美資公司 助理400 1994年 某第三方物流公司 2800元 1997年 某美資公司物流部經(jīng)理 1萬 2002年 某歐洲公司 物流經(jīng)理 1.5萬
2006年 某美資公司 物流高級經(jīng)理 2.8 萬(這個實(shí)際漲得多的，因?yàn)榘l(fā)16薪，福利超多）
2009年 某歐洲公司 總監(jiān) 5萬
做了7年還是做不到經(jīng)理的職位,我滿郁悶的~~現(xiàn)在的公司不會給下面的人發(fā)展機(jī)會,我干的很苦,同時碰到不會做人同時不會干活的領(lǐng)導(dǎo)...所有部門都對我這個領(lǐng)導(dǎo)有意見...我做為下面人苦不堪言.怎么處理這種情況,我也不想裸辭的啊
*本帖子于 2011-04-28 19:35 被applejane1編輯過。
------------------第97樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 19:35 [引用]
最初由第93樓 的 I3 發(fā)表:------------------
吃好飯接著看..目前從事技術(shù)，在一家德國公司，在該行業(yè)可以說是TOP3，歐洲占有率50% 當(dāng)前合同簽了一年，等于合同到期只有2年工作經(jīng)驗(yàn) 因?yàn)榧夹g(shù)核心德國那邊不放 所以感覺沒什么發(fā)展前景
想合同到期后內(nèi)部轉(zhuǎn)職做市場或者項目 樓主給點(diǎn)意見吧.首先，不建議3年內(nèi)跳槽，離開公司。
第二，在公司內(nèi)部如果有機(jī)會轉(zhuǎn)崗，可以去試，但我們公司的前提是，工作蠻2年才能轉(zhuǎn)，并且工作表現(xiàn)要達(dá)標(biāo)以上，最好是優(yōu)秀。
第三，所謂前景，每個人的眼光準(zhǔn)嗎？你有沒有站在公司管理層的高度看這個問題？先需要做到的是，在目前的崗位上工作很出色，能學(xué)就學(xué)，能多做就多做，但LZ是不大加班的，這些是建議在8小時內(nèi)做完的。加班就影響生活質(zhì)量的，LZ講究的是LIFE WORK BALANCE.在你目前的工作崗位上，和你同樣職位的人就你一個嗎？如果不是，你的工作表現(xiàn)明顯比其它人出色嗎？沒有做到這點(diǎn)，不要說什么跳槽哦？ LZ的字典里，跳槽意味著優(yōu)秀的人向更高的職業(yè)發(fā)展機(jī)會進(jìn)步。要有長遠(yuǎn)的眼光才可以啊。
------------------第98樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 19:40 [引用]
最初由第96樓 的 applejane1 發(fā)表:------------------
做了7年還是做不到經(jīng)理的職位,我滿郁悶的~~現(xiàn)在的公司不會給下面的人發(fā)展機(jī)會,我干的很苦,同時碰到不會做人同時不會干活的領(lǐng)導(dǎo)...所有部門都對我這個領(lǐng)導(dǎo)有意見...我做為下面人苦不堪言.怎么處理這種情況,我也不想裸辭的啊
在公司升職是非常好的，也是非常難的，LZ沒有在同一個公司升過職，但是給下面的人升過職。所以，還是問你，和你同樣LEVEL的同事，你比他們優(yōu)秀嗎？是工作成績出色還是能察言觀色，投老板喜好？
你老板比你強(qiáng)在哪里？他、她處理問題是這么做的？遇到困難如何處理的？如果你是他，你會怎么做？
當(dāng)你覺得老板真的沒有你能干，你真的可以代替他，如果公司部給你機(jī)會，你出去面試吧。
你面試的時候會非常有信心，因?yàn)槟阍谀壳暗墓竟ぷ鞒錾蠔|家不會炒你，所以你去面試只是爭取更好的工作，談不成沒有風(fēng)險的。
第二，你知道你的能力可以挑戰(zhàn)更高的職位，你要舉例說明為什么你來面試經(jīng)理的職位。
不能只為了幾百幾千的工資就跳槽，不滿足2個以上條件不要跳哦。
------------------第99樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 19:44 [引用]
你說，你的領(lǐng)導(dǎo)無能，其它部門不滿意你的領(lǐng)導(dǎo)，碰到困難，領(lǐng)導(dǎo)的處理方法不對，你有更好的方法嗎？
你好好告訴你的領(lǐng)導(dǎo)，你有些不成熟的想法，供他參考討論嗎？
你的意見被采納過嗎？你的意見被證明，比你領(lǐng)導(dǎo)高明嗎？
這些，是LZ在每個工作崗位上都這么要求自己的。
LZ是不贊成裸辭的，因?yàn)槁戕o了，就不能公平地和下一家談判了。失業(yè)的時間長了，也許不是你的能力問題，是機(jī)會不對，但包括LZ在內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)是會有疑問的，為什么這個人那么率性？不成熟？為什么這么久他都找不到工作？如果他能力強(qiáng)，不會失業(yè)。。
------------------第100樓 applejane1 發(fā)表于 2011-04-28 19:47 [引用]
最初由第98樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
在公司升職是非常好的，也是非常難的，LZ沒有在同一個公司升過職，但是給下面的人升過職。所以，還是問你，和你同樣LEVEL的同事，你比他們優(yōu)秀嗎？是工作成績出色還是能察言觀色，投老板喜好？
你老板比你強(qiáng)在哪里？他、她處理問題是這么做的？遇到困難如何處理的？如果你是他，你會怎么做？
當(dāng)你覺得老板真的沒有你能干，你真的可以代替他，如果公司部給你機(jī)會，你出去面試吧。
你面試的時候會非常有信心，因?yàn)槟阍谀壳暗墓竟ぷ鞒錾?，老東家不會炒你，所以你去面試只是爭取更好的工作，談不成沒有風(fēng)險的。
第二，你知道你的能力可以挑戰(zhàn)更高的職位，你要舉例說明為什么你來面試經(jīng)理的職位。
不能只為了幾百幾千的工資就跳槽，不滿足2個以上條件不要跳哦。
恩,你說的第一點(diǎn)我覺得公司內(nèi)部似乎沒有機(jī)會了,雖然我這塊都是我一個人在處理 第二點(diǎn),我會積極考慮~雖然很難
第三,目前我一直在堅持的是,不愿意從企業(yè)內(nèi)部跳到第三方,是否為了這個Title要跳到第三方去呢?
*本帖子于 2011-04-28 19:48 被applejane1編輯過。
------------------第101樓 I3 發(fā)表于 2011-04-28 19:52 [引用]
謝謝樓主回復(fù)~~~
可能真的是時代的區(qū)別 那天看到一個機(jī)構(gòu)的調(diào)查
現(xiàn)代社會大多數(shù)人都太重視短期利益 按照樓主這樣是一種放長線的做法 決定潛心做下去 順便讀點(diǎn)東西
------------------第102樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 19:53 [引用]
LZ毅力超強(qiáng)的，這個帖子今天寫了一天，也要快11個小時了吧？這個是否也說明，成功的人士，要有堅持？
歐洲公司的工作和美國公司的工作沒有什么區(qū)別，進(jìn)口產(chǎn)品來中國賣，但這個公司是快銷行業(yè)的，比較好玩些。
另外LZ在工作中是積累人脈的，主要是好的物流公司，這個不用積累，人家會貼上來的。
海關(guān)的官員，CIQ的官員，這個LZ是抱著尊敬的態(tài)度來和他們相處的，但是不刻意。關(guān)于CIQ的官員，LZ做到一件事情。在歐洲公司因?yàn)橹鬓k一個賽事的，所以每年有包廂表看比賽，每次LZ都去請這個官員。請了好幾年，直到LZ離開這個公司，按道理LZ沒有義務(wù)再請她了吧？
不是，LZ繼續(xù)每年問同事要票子，每年安排她去看，直到賽事不辦了。
而且LZ當(dāng)中沒有用過這個人什么事情，就是默默付出。
但隔了幾年，LZ要用到她了，你說她會不踩LZ發(fā)？
這樣，LZ不是很搞的定嗎？
這個是人脈積累的例子。要走路，先鋪路。
*本帖子于 2011-04-28 19:55 被貓貓媽咪編輯過。
------------------第103樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 19:56 [引用]
最初由第100樓 的 applejane1 發(fā)表:------------------
恩,你說的第一點(diǎn)我覺得公司內(nèi)部似乎沒有機(jī)會了,雖然我這塊都是我一個人在處理 第二點(diǎn),我會積極考慮~雖然很難
第三,目前我一直在堅持的是,不愿意從企業(yè)內(nèi)部跳到第三方,是否為了這個Title要跳到第三方去呢?
跳第三方當(dāng)然可以啦，但是參考LZ上面寫的跳槽要考慮的因素。
TITLE很重要，但是要搞清楚，上級下線的組織機(jī)構(gòu)關(guān)系。不然一個經(jīng)理可以是光桿哦，沒有用的。
------------------第104樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 19:59 [引用]
最初由第101樓 的 I3 發(fā)表:------------------謝謝樓主回復(fù)~~~
可能真的是時代的區(qū)別 那天看到一個機(jī)構(gòu)的調(diào)查
現(xiàn)代社會大多數(shù)人都太重視短期利益 按照樓主這樣是一種放長線的做法 決定潛心做下去 順便讀點(diǎn)東西
有毅力、恒心的人會走得比別人遠(yuǎn)，付出終將有回報，如果真的讓一個人從這個帖子得到感悟，改變了他、她的職業(yè)發(fā)展，LZ就是額外賺到了。
LZ相信，你所付出的所有，終將回到你的手中。
意思是，LZ如果幫助了某人，這個人也許不會回報，LZ也不求他、她回報，但LZ會得到其它的回報。
所以LZ覺得一帆風(fēng)順。
------------------第105樓 panmonica 發(fā)表于 2011-04-28 20:02 [引用]
LZ,加快進(jìn)程更新啊，這周能看到Ending伐？
------------------第106樓 applejane1 發(fā)表于 2011-04-28 20:04 [引用]
最初由第102樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------LZ毅力超強(qiáng)的，這個帖子今天寫了一天，也要快11個小時了吧？這個是否也說明，成功的人士，要有堅持？
歐洲公司的工作和美國公司的工作沒有什么區(qū)別，進(jìn)口產(chǎn)品來中國賣，但這個公司是快銷行業(yè)的，比較好玩些。
另外LZ在工作中是積累人脈的，主要是好的物流公司，這個不用積累，人家會貼上來的。
海關(guān)的官員，CIQ的官員，這個LZ是抱著尊敬的態(tài)度來和他們相處的，但是不刻意。關(guān)于CIQ的官員，LZ做到一件事情。在歐洲公司因?yàn)橹鬓k一個賽事的，所以每年有包廂表看比賽，每次LZ都去請這個官員。請了好幾年，直到LZ離開這個公司，按道理LZ沒有義務(wù)再請她了吧？
不是，LZ繼續(xù)每年問同事要票子，每年安排她去看，直到賽事不辦了。
而且LZ當(dāng)中沒有用過這個人什么事情，就是默默付出。
但隔了幾年，LZ要用到她了，你說她會不踩LZ發(fā)？
這樣，LZ不是很搞的定嗎？
這個是人脈積累的例子。要走路，先鋪路。
不是不得已,我不會裸辭,我個人去年不是沒有拿到過offer,可是都是因?yàn)橛X得做生不如做熟,只是最近發(fā)現(xiàn)自己的領(lǐng)導(dǎo)一直都在混~跟對領(lǐng)導(dǎo)絕對是重要的....我看不到希望~工作很苦~
*本帖子于 2011-04-28 20:05 被applejane1編輯過。
------------------第107樓 I3 發(fā)表于 2011-04-28 20:07 [引用]
最初由第104樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
有毅力、恒心的人會走得比別人遠(yuǎn)，付出終將有回報，如果真的讓一個人從這個帖子得到感悟，改變了他、她的職業(yè)發(fā)展，LZ就是額外賺到了。
LZ相信，你所付出的所有，終將回到你的手中。
意思是，LZ如果幫助了某人，這個人也許不會回報，LZ也不求他、她回報，但LZ會得到其它的回報。
所以LZ覺得一帆風(fēng)順。
恩 謝謝樓主 樓主好運(yùn)~~~
------------------第108樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:08 [引用]
接著講LZ的MBA女同學(xué)。她也是小公司的財務(wù)經(jīng)理，工資不低的，比LZ差點(diǎn)，但是她很拼命的，投資什么很懂的。讀MBA的時候，和老公離婚了，因?yàn)槔瞎簧线M(jìn)。
問題是離婚了，快30歲的，拿一萬多的女人，找不到好男人。因?yàn)楹媚腥艘倚」媚铩＿@個同學(xué)厲害的，通過中介，辦成了移民。
辦好移民，她對我和同事3人幫的另外一個女同學(xué)說，移民中介沒有用的，所有的文件都是自己準(zhǔn)備的，你們?nèi)绻泼?，不要找中介了，我?guī)湍銈冎v一講，如何移民。
被她一說，LZ馬上行動，網(wǎng)上直接開始辦技術(shù)移民。不過用的是LZ LG的名義，因?yàn)樗秦攧?wù)，待引進(jìn)人才。
但是功課都是LZ做的，還是看一堆英文呀。
當(dāng)中有最麻煩的，移民局一定要看LZ老公學(xué)校出的教學(xué)大綱，因?yàn)閲庥羞@個的，中國沒有的呀，寫信和他們搞，說沒有的，但是官僚主義害死人，沒有就不批。
只好LZ老公自己準(zhǔn)備，一大堆啊，不知道他怎么準(zhǔn)備的，還派人到他的大學(xué)，用學(xué)校抬頭紙打出來，郵寄給移民局。
LZ幫到移民加分的，因?yàn)樽鳛榕渑?，雅思考?.5分。LZ的聽力超強(qiáng)的，9分。
------------------第109樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:10 [引用]
最初由第105樓 的 panmonica 發(fā)表:------------------LZ,加快進(jìn)程更新啊，這周能看到Ending伐？
儂好交哦，我寫了一天，工作也沒喲這么賣力的。
按LZ的脾氣，周末會結(jié)束的。
------------------第110樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:11 [引用] 最初由第106樓 的 applejane1 發(fā)表:------------------
不是不得已,我不會裸辭,我個人去年不是沒有拿到過offer,可是都是因?yàn)橛X得做生不如做熟,只是最近發(fā)現(xiàn)自己的領(lǐng)導(dǎo)一直都在混~跟對領(lǐng)導(dǎo)絕對是重要的....我看不到希望~工作很苦~
苦也要熬的，直到找到下一家。你是有本事的人發(fā)？是的，一定會找到的。不是，活該你受苦的對法？
------------------第111樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:15 [引用]
LZ的移民在2008年拿到了，5年內(nèi)要過期的，就是2013年不去，作廢掉。
LZ一家現(xiàn)在還沒有去，因?yàn)橛X得放棄一年這么多收入，自找苦吃哦，但是LZ也沒有放棄這個機(jī)會，想在2013年前發(fā)生變化。
因?yàn)長Z還是苦哈哈的打工的，交的稅很多，福利得不到，還經(jīng)?？吹绞裁磦€稅應(yīng)該多交的啦。
而真正的富人，是公務(wù)員，創(chuàng)業(yè)板塊的騙子，他們可以逃稅或者合法免稅，LZ一家不可以的.不明白為啥公務(wù)員可以免稅，不交稅的人為啥可以制訂其它人的交稅政策？
*本帖子于 2011-04-28 22:58 被貓貓媽咪編輯過。
------------------第112樓 applejane1 發(fā)表于 2011-04-28 20:21 [引用]
最初由第110樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
苦也要熬的，直到找到下一家。你是有本事的人發(fā)？是的，一定會找到的。不是，活該你受苦的對法？
當(dāng)這份工作已經(jīng)影響到我一度失眠,影響健康的時候,我選擇辭職了~~后悔沒有早點(diǎn)看到您的貼子~跟海關(guān)和商檢那段我深有感觸,做人就要這樣做!
------------------第113樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:24 [引用]
歐洲公司的4年半，其實(shí)LZ也是一直經(jīng)歷各種工作中的變化的。重要的事情是：
產(chǎn)品一年后本地生產(chǎn)了，如何從一個專門做進(jìn)口，和中國各地4個大城市的海關(guān)、商檢搞關(guān)系的，變成和本地工廠研究產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)簽設(shè)計，包裝設(shè)計，質(zhì)量檢驗(yàn)，如何改變運(yùn)輸方式，來降低成本。
這里學(xué)會了做SUPPLY CHAIN 的INFRASTRUCTURE，就是如何部署物流配送的版圖。
另外一個重要的事情是，這個公司在中國的發(fā)展不好，歐洲獨(dú)資的公司賣給了它的合資方，從一個純種歐洲公司變成新加坡公司了。
新加坡公司的管理，LZ看不上，就是公司文化變掉了啦。新家坡人其實(shí)也是看不上LZ原來的同事的，覺得大家是華而不實(shí)的人，因?yàn)槟切┩露际杖氡容^高，所以，所有的原歐洲公司的人都分別自己集體辭職，或者被新家坡人趕走。
LZ是自己走的，即不是參與集體辭職（那些人和公司談判的，拿到一筆錢的），也沒有被趕走。因?yàn)樾录悠麓罄习逶诤蚅Z及合資公司的物流經(jīng)理一起開會的時候，LZ表現(xiàn)明顯突出，摜特他自己的物流經(jīng)理不知道多少條橫馬路。這個大老板算是看得上LZ的能力的。
LZ沒有參與集體辭職，是因?yàn)閳猿值哪莻€原則，沒有找到好的，不跳槽的，雖然LZ也想走了。LZ沒有貪那個談判費(fèi)的小利。
------------------第114樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:25 [引用]
最初由第112樓 的 applejane1 發(fā)表:------------------
當(dāng)這份工作已經(jīng)影響到我一度失眠,影響健康的時候,我選擇辭職了~~后悔沒有早點(diǎn)看到您的貼子~跟海關(guān)和商檢那段我深有感觸,做人就要這樣做!
我也失眠過2次，前面提到過的。但LZ的脾氣是，所有的困難都有辦法解決的。
------------------第115樓 applejane1 發(fā)表于 2011-04-28 20:28 [引用]
最初由第114樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
我也失眠過2次，前面提到過的。但LZ的脾氣是，所有的困難都有辦法解決的。
我現(xiàn)在只能把您最后一句話當(dāng)作我最近努力找工作的動力了~希望我能有個好offer,有個好老板...------------------第116樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:30 [引用]
LZ離開歐洲公司，加入美國公司，工資加得很多的，是70%的增長？為什么？
因?yàn)長Z先談好了也是超級有名的一家歐洲公司，那家給的OFFER是25000元，LZ簽下OFFER LETTER準(zhǔn)備去了。這家公司剛要上ERP，讓LZ先請假也要去培訓(xùn)的。LZ就已經(jīng)到那個公司去上過5天班了。培訓(xùn)哈吃力，因?yàn)長Z不懂這個公司的業(yè)務(wù)呀，每天要考試的，LZ表現(xiàn)最差，不熟悉產(chǎn)品啊，原來的系統(tǒng)啊。
這個公司壓力哈大，但LZ是不怕壓力的，本來是要在這個公司工作的?？墒牵忠粋€機(jī)會來了。
------------------第117樓 nzhftz 發(fā)表于 2011-04-28 20:31 [引用]
看看
------------------第118樓 言予 發(fā)表于 2011-04-28 20:32 [引用]
最初由第104樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
有毅力、恒心的人會走得比別人遠(yuǎn)，付出終將有回報，如果真的讓一個人從這個帖子得到感悟，改變了他、她的職業(yè)發(fā)展，LZ就是額外賺到了。
LZ相信，你所付出的所有，終將回到你的手中。
意思是，LZ如果幫助了某人，這個人也許不會回報，LZ也不求他、她回報，但LZ會得到其它的回報。
所以LZ覺得一帆風(fēng)順。
今天LZ的分享真的學(xué)到了很多。
------------------第119樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:33 [引用]
最初由第115樓 的 applejane1 發(fā)表:------------------
我現(xiàn)在只能把您最后一句話當(dāng)作我最近努力找工作的動力了~希望我能有個好offer,有個好老板...你這個情況，希望你邊看邊順應(yīng)潮流，不要停工太久。
就是說，隨著時間的流逝，你不得不降低要求，騎馬找馬曉得發(fā)？
要么直接讀書。那你停工的理由還是說得過去的，因?yàn)槲移聘芍垩?，我想先充電，再換新的工作。等等說詞。
*本帖子于 2011-04-28 20:43 被貓貓媽咪編輯過。
------------------第120樓 I3 發(fā)表于 2011-04-28 20:36 [引用]
出去吃點(diǎn)夜宵，回來繼續(xù)追樓主 哈哈
------------------第121樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:42 [引用]
這個時候有個LZ說的好獵頭找到了LZ，壞獵頭的事情等下講。
她說，有個工作機(jī)會，你看看好發(fā)？LZ一聽這個美國公司的名字，沒有名氣的，根本比不上歐洲公司那么有光環(huán)。LZ拿好OFFER了，所以說不去看了。
這個獵頭好在哪里？她是只做SUPPLY CHAIN 的，別的不做的，她現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)識全上海所有的做SUPPLY CHAIN的頭，她所介紹的工作，只有很好的，沒有差的，她自己也很拼的，年齡比LZ小，長得很美貌。
她只對LZ說，這個公司很有錢的。
LZ還在那里說，我看很多方面的，光錢多不去的。她說，個么儂就去面試一次，面一次儂沒有損失的對法？
LZ去面了，一面就成功，先直接領(lǐng)導(dǎo)看，看好了，直接安排公司最大的2個領(lǐng)導(dǎo)看，當(dāng)天完成面試。
結(jié)果過1-2天，獵頭電話來了，他們要你的，他們的公司工資結(jié)構(gòu)復(fù)雜的，月薪是28000元，但雙薪是DOUBLE的，就是14個月鐵保的，還有年終獎要看業(yè)績的，但是大概。。，然后很多其他福利。
總之，比之前的公司多了70%。LZ被錢砸到了，很不義氣地拋棄了那個有名的歐洲公司。
------------------第122樓 雨天聽雨 發(fā)表于 2011-04-28 20:47 [引用]
LZ你好，看了你的帖子很受啟發(fā)啊~~~分享一下我的經(jīng)歷，最好LZ能給我點(diǎn)inputs：
我也是做物流供應(yīng)鏈管理的，2003年大學(xué)畢業(yè)，目前工作了也有近八年了。原來的職場之路一直走得很穩(wěn)很順，從大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入500強(qiáng)的物流供應(yīng)鏈部門做計劃工作（finished goods planning, raw material planning, sales/marketing demand forecast planning)。其中有家很有名氣的公司做了近五年，得到了老板的肯定也得到了升職加薪甚至美國總部崗位輪換的機(jī)會?？墒呛髞砉緩纳虾３冯x了，被迫離開做得很開心的公司，杯具啊~~~出來后的第一家公司職位很瓶頸，工資不低但工作很閑，做的事情很routing雖然穩(wěn)定但沒有challenge也完全沒有發(fā)展機(jī)會，心有不甘下做了一年半跳槽；可能是自己沒有看準(zhǔn)吧，第二家公司title上去了，salary上去了，可是和新公司新老板氣場那個不合啊，感覺新公司就是個披著外企外衣的大型國企，天天上班就覺得這不是我想工作的地方和我想要的發(fā)展方向。我是個急性子，不想浪費(fèi)彼此的時間，寧愿靜下心來一門心思找工作，于是在試用期期間又裸辭了（LZ表嘲笑我，我承認(rèn)我的缺點(diǎn)之一就是沉不住氣）。。。
現(xiàn)在裸辭已經(jīng)四個多月了，說實(shí)話找工作比我想象的難多了，而我自己又有點(diǎn)高不成低不就的，做個manager吧人家說我people management經(jīng)驗(yàn)不足，做個planner/specialist 吧人家又說我over-qualified并且工資開的太高，還經(jīng)常遇到LZ之類的領(lǐng)導(dǎo)同志因?yàn)槲议L期斷檔質(zhì)疑我的工作能力（這真是天大的冤枉），誒~~~說心里不急是騙人的，但我又不想降低要求隨隨便便收了個offer就去做，然后又不甘心又找工作惡性循環(huán)，我現(xiàn)在就想找個穩(wěn)定的有發(fā)展的能讓我做上個三五年的，于是落空了糾結(jié)了?！，F(xiàn)在回頭看看真是覺得一步錯步步錯，不知道下一步怎樣才能重新走回軌道上。。
------------------第123樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:51 [引用]
這主要是這個獵頭的功勞，因?yàn)樗嬖V這個美國公司，LZ是人才，現(xiàn)在手里拿了知名公司的OFFER，如果你們有誠意，只有馬上出有誠意的OFFER。
還有一個原因是，后倆LZ知道了，LZ進(jìn)去后，有個下屬比LZ工資還高，這個是歷史原因。
所以還想給同學(xué)們一個TIPS，我們會遇到這樣的情況，你做的和別人一樣好，一樣多，也許更好點(diǎn)，但是后面來的人比你工資高，因?yàn)槭袌鰞r值變了，他本來的工資就高，公司要請他，只好出的高了。
遇到這樣的情況你會如何？
有的人氣死了，辭職不干了，公司不公平。
但是LZ勸大家不要有這樣的想法，好好接受這種不公平，先在工作中證明自己比他強(qiáng)，然后找公司領(lǐng)導(dǎo)，說明這個情況，懇請領(lǐng)導(dǎo)考慮給自己加薪。
LZ做過這種事情，就是下屬2個，1個是在公司服務(wù)了10年，工資只有1萬多，另外再招一個同樣職位的，但她本來工資就是快2萬了，只好給她2萬呀。
對那個原來在公司工作的下屬，LZ主動安排破格加工資，但一時半會，是加不到2萬的，她后來還是離職了，雖然她不怨LZ的。可是LZ覺得她不應(yīng)該走，因?yàn)檫€是她的表現(xiàn)突出。LZ得到上級的同意，升她做經(jīng)理。就算一次加不到2萬，升上來了，就每年多加呀，直到超過下屬對法？
可是她不肯等了，直接出去做經(jīng)理了。
現(xiàn)在也不能說她的選擇就是錯誤的，她一直會打電話給LZ，問我碰到這個問題，我改如何處理？LZ事無巨細(xì)，全部都回答的。
*本帖子于 2011-04-28 21:26 被貓貓媽咪編輯過。
------------------第124樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:57 [引用]
最初由第122樓 的 雨天聽雨 發(fā)表:------------------LZ你好，看了你的帖子很受啟發(fā)啊~~~分享一下我的經(jīng)歷，最好LZ能給我點(diǎn)inputs：
我也是做物流供應(yīng)鏈管理的，2003年大學(xué)畢業(yè)，目前工作了也有近八年了。原來的職場之路一直走得很穩(wěn)很順，從大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入500強(qiáng)的物流供應(yīng)鏈部門做計劃工作（finished goods planning, raw material planning, sales/marketing demand forecast planning)。其中有家很有名氣的公司做了近五年，得到了老板的肯定也得到了升職加薪甚至美國總部崗位輪換的機(jī)會?？墒呛髞砉緩纳虾３冯x了，被迫離開做得很開心的公司，杯具啊~~~出來后的第一家公司職位很瓶頸，工資不低但工作很閑，做的事情很routing雖然穩(wěn)定但沒有challenge也完全沒有發(fā)展機(jī)會，心有不甘下做了一年半跳槽；可能是自己沒有看準(zhǔn)吧，第二家公司title上去了，salary上去了，可是和新公司新老板氣場那個不合啊，感覺新公司就是個披著外企外衣的大型國企，天天上班就覺得這不是我想工作的地方和我想要的發(fā)展方向。我是個急性子，不想浪費(fèi)彼此的時間，寧愿靜下心來一門心思找工作，于是在試用期期間又裸辭了（LZ表嘲笑我，我承認(rèn)我的缺點(diǎn)之一就是沉不住氣）。。。
現(xiàn)在裸辭已經(jīng)四個多月了，說實(shí)話找工作比我想象的難多了，而我自己又有點(diǎn)高不成低不就的，做個manager吧人家說我people management經(jīng)驗(yàn)不足，做個planner/specialist 吧人家又說我over-qualified并且工資開的太高，還經(jīng)常遇到LZ之類的領(lǐng)導(dǎo)同志因?yàn)槲议L期斷檔質(zhì)疑我的工作能力（這真是天大的冤枉），誒~~~說心里不急是騙人的，但我又不想降低要求隨隨便便收了個offer就去做，然后又不甘心又找工作惡性循環(huán)，我現(xiàn)在就想找個穩(wěn)定的有發(fā)展的能讓我做上個三五年的，于是落空了糾結(jié)了?！，F(xiàn)在回頭看看真是覺得一步錯步步錯，不知道下一步怎樣才能重新走回軌道上。。
你自己也知道自己錯在哪里了，至少沒有按照我說的，跳槽要看好幾個條件，都滿足才可以，和老板CHEMISTRY不搭，肯定不行。
現(xiàn)在這個情況，你要學(xué)會總結(jié)，出去面的時候，遇到什么問題了?你怎么回答的？哪個問題人家覺得不滿意？
如果你說，我不知道人家哪里不滿意，個么我也沒有想法了，儂連基本溝通看三勢也不會?。磕軌蛘f自己聰明發(fā)？
需要從面試失敗中吸取教訓(xùn)，知道哪里讓人家不滿意了，個么改呀。
不然，為啥LZ面試成功率這么高呢？
------------------第125樓 雨天聽雨 發(fā)表于 2011-04-28 20:59 [引用]
順便說一下，一路看下來覺得LZ是個好領(lǐng)導(dǎo)，跟對人很重要，我不怕苦不怕累，希望籬笆保佑我也遇到個知人善用通情達(dá)理眼光長遠(yuǎn)能罩著下屬的好老板。：）
------------------第126樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 21:03 [引用]
LZ一貫是給面試公司面子的，從來不會說，我有更好的OFFER，所以不來你們公司。所以LZ告訴歐洲公司說不去了，歐洲公司就要求LZ再和直接老板面談一次，說明為啥放棄OFFER。
LZ編好的理由是：
LZ老公突然得到公司通知，安排他出國工作，LZ為了家庭，要跟過去的，所以實(shí)在抱歉，沒有這個榮幸加入貴公司了。
你不要問我為啥要說謊？LZ認(rèn)為，要尊重他人，也尊重你簽下的字，放棄簽好的OFFER是LZ不對，不能打擊對你好的人。
同樣的事情，LZ 1 個月前又做了一次。
LZ面了一個不大的公司總監(jiān)的職位，1個月內(nèi)談完了4輪，這個公司要出OFFER了，LZ知道可以要求100W，但是問了下朋友，個個都說不要去，因?yàn)檫@個公司還太小，管理有點(diǎn)亂。
LZ不是要個天價，達(dá)不到再拒絕，LZ 編了另外的理由，沒有讓這個公司出OFFER，尊重人家也是尊重自己。世界很小的，不知道啥時候，人有碰頭了。
------------------第127樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 21:07 [引用]
最初由第125樓 的 雨天聽雨 發(fā)表:------------------順便說一下，一路看下來覺得LZ是個好領(lǐng)導(dǎo)，跟對人很重要，我不怕苦不怕累，希望籬笆保佑我也遇到個知人善用通情達(dá)理眼光長遠(yuǎn)能罩著下屬的好老板。：）
我沒有說我的領(lǐng)導(dǎo)STYLE呀，儂哪能曉得我是這個類型的？我就是這個類型的，下屬全部被罩著。
但是不聽我話不行的，安排個事情，下屬說這個不能做的，很難做的，我就做一遍給他看，就是這么做的，難啥，回去做。
還有哦，我看這里寫拜貼的人很多的？有用嗎？
有信仰是好的，不過臨時抱佛腳是不行的，特別在這里，如果這個地方全部都是拜拜貼，大家不要來了。
------------------第128樓 雨天聽雨 發(fā)表于 2011-04-28 21:07 [引用]
最初由第124樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
你自己也知道自己錯在哪里了，至少沒有按照我說的，跳槽要看好幾個條件，都滿足才可以，和老板CHEMISTRY不搭，肯定不行。
現(xiàn)在這個情況，你要學(xué)會總結(jié)，出去面的時候，遇到什么問題了?你怎么回答的？哪個問題人家覺得不滿意？
如果你說，我不知道人家哪里不滿意，個么我也沒有想法了，儂連基本溝通看三勢也不會啊？能夠說自己聰明發(fā)？
需要從面試失敗中吸取教訓(xùn)，知道哪里讓人家不滿意了，個么改呀。
不然，為啥LZ面試成功率這么高呢？
恩，是，其實(shí)面試的時候就覺得和公司還有老板的chemistry不搭了，面好回來還和閨蜜說了chemistry不搭不去的，最后卻被華麗麗的title和package吸引過去了。。是我的不對，思路不清楚，經(jīng)受不住誘惑，那時候沒經(jīng)過挫折，就覺得什么困難都是我可以克服的，對自己認(rèn)識不足啊啊啊~~~ 聽LZ的話，以后每次面試回來我都要仔細(xì)認(rèn)真的做postmortem，好好總結(jié)，再接再厲，向面霸LZ靠攏，哈哈~~~
Anyway，謝謝LZ的分享，我真的受益匪淺：）
------------------第129樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 21:13 [引用]
最初由第128樓 的 雨天聽雨 發(fā)表:------------------
恩，是，其實(shí)面試的時候就覺得和公司還有老板的chemistry不搭了，面好回來還和閨蜜說了chemistry不搭不去的，最后卻被華麗麗的title和package吸引過去了。。是我的不對，思路不清楚，經(jīng)受不住誘惑，那時候沒經(jīng)過挫折，就覺得什么困難都是我可以克服的，對自己認(rèn)識不足啊啊啊~~~
聽LZ的話，以后每次面試回來我都要仔細(xì)認(rèn)真的做postmortem，好好總結(jié)，再接再厲，向面霸LZ靠攏，哈哈~~~
Anyway，謝謝LZ的分享，我真的受益匪淺：）
要有行動，LZ最看不上瞎混的人，LZ也混的，但是是搞定重要的事情再混。LZ不是工作狂。
另外LZ的感悟是 NEVER TOO LATE TO START SOMETHING。就是說，不要找借口說，這個我現(xiàn)在做來不及的了，沒有用的，我蠻好以前如何如何。。
任何時候的感悟，都要及時抓住，馬上行動。
LZ是生好孩子，30幾歲才學(xué)了游泳，GOLF，古箏的，雖然都是三腳貓。
------------------第130樓 雨天聽雨 發(fā)表于 2011-04-28 21:15 [引用]
[quote]最初由第127樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
我沒有說我的領(lǐng)導(dǎo)STYLE呀，儂哪能曉得我是這個類型的？我就是這個類型的，下屬全部被罩著。
quote]
我會看三勢呀，看LZ的表達(dá)和說話方式就知道LZ是一個很aggressive的人，對自己對別人都要求嚴(yán)格，但是關(guān)鍵時候卻是能頂住其他方面的壓力，罩著自己下屬的老板，是偶喜歡的類型，哈哈。。。
------------------第131樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 21:15 [引用]
今天就到這里了，LZ寫得累死了。12個小時哦。
而且LZ今天病了
剩下2個公司的經(jīng)歷只好后天，最快是明天晚上來寫了，大家晚安。
------------------第132樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 21:17 [引用]
最初由第130樓 的 雨天聽雨 發(fā)表:------------------[quote]最初由第127樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
我沒有說我的領(lǐng)導(dǎo)STYLE呀，儂哪能曉得我是這個類型的？我就是這個類型的，下屬全部被罩著。
quote]
我會看三勢呀，看LZ的表達(dá)和說話方式就知道LZ是一個很aggressive的人，對自己對別人都要求嚴(yán)格，但是關(guān)鍵時候卻是能頂住其他方面的壓力，罩著自己下屬的老板，是偶喜歡的類型，哈哈。。。
表拍馬P哦，謝謝你追這個。LZ寫的東西是白開水，沒有曖昧的，估計真的只有認(rèn)真想改變自己工作狀況的人才會看。LZ就是想寫給這樣的人看。
------------------第133樓 雨天聽雨 發(fā)表于 2011-04-28 21:20 [引用]
最初由第129樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
要有行動，LZ最看不上瞎混的人，LZ也混的，但是是搞定重要的事情再混。LZ不是工作狂。
另外LZ的感悟是 NEVER TOO LATE TO START SOMETHING。就是說，不要找借口說，這個我現(xiàn)在做來不及的了，沒有用的，我蠻好以前如何如何。。
任何時候的感悟，都要及時抓住，馬上行動。
LZ是生好孩子，30幾歲才學(xué)了游泳，GOLF，古箏的，雖然都是三腳貓。
LZ我膜拜你，工作那么忙還要帶孩子還能學(xué)那么多亂七八糟的手藝，厲害厲害。。話說我一直覺得彈鋼琴的MM很有氣質(zhì)，從大學(xué)畢業(yè)就嚷著要學(xué)鋼琴，卻從來沒有實(shí)踐過。。不得不說這就是差距啊~~~
------------------第134樓 雨天聽雨 發(fā)表于 2011-04-28 21:28 [引用]
最初由第132樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
表拍馬P哦，謝謝你追這個。LZ寫的東西是白開水，沒有曖昧的，估計真的只有認(rèn)真想改變自己工作狀況的人才會看。LZ就是想寫給這樣的人看。
偶還是太嫩鳥，一拍馬P立馬給LZ看出來了。。不過LZ寫得很好，真心的，我會追的，所以千萬不要棄樓哦~~~：）
------------------第135樓 applejane1 發(fā)表于 2011-04-28 21:33 [引用]
最初由第128樓 的 雨天聽雨 發(fā)表:------------------
恩，是，其實(shí)面試的時候就覺得和公司還有老板的chemistry不搭了，面好回來還和閨蜜說了chemistry不搭不去的，最后卻被華麗麗的title和package吸引過去了。。是我的不對，思路不清楚，經(jīng)受不住誘惑，那時候沒經(jīng)過挫折，就覺得什么困難都是我可以克服的，對自己認(rèn)識不足啊啊啊~~~ 聽LZ的話，以后每次面試回來我都要仔細(xì)認(rèn)真的做postmortem，好好總結(jié)，再接再厲，向面霸LZ靠攏，哈哈~~~
Anyway，謝謝LZ的分享，我真的受益匪淺：）
同樣03年畢業(yè)的,也做物流的,供應(yīng)鏈和進(jìn)出口都做過~現(xiàn)在裸辭一起找~互相鼓勵
------------------第136樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 21:33 [引用]
最初由第134樓 的 雨天聽雨 發(fā)表:------------------
偶還是太嫩鳥，一拍馬P立馬給LZ看出來了。。不過LZ寫得很好，真心的，我會追的，所以千萬不要棄樓哦~~~：）
我看到你前面寫的東西了，儂噶認(rèn)真，我慢點(diǎn)單獨(dú)給你意見，等我身體好了，我們通電話聊。
------------------第137樓 雨天聽雨 發(fā)表于 2011-04-28 21:44 [引用]
最初由第135樓 的 applejane1 發(fā)表:------------------
同樣03年畢業(yè)的,也做物流的,供應(yīng)鏈和進(jìn)出口都做過~現(xiàn)在裸辭一起找~互相鼓勵
這就是緣分吶~~~一起加油！！
------------------第138樓 雨天聽雨 發(fā)表于 2011-04-28 21:48 [引用]
最初由第136樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
我看到你前面寫的東西了，儂噶認(rèn)真，我慢點(diǎn)單獨(dú)給你意見，等我身體好了，我們通電話聊。
恩啊~~~我現(xiàn)在失業(yè)了有時間停下來總結(jié)過去展望未來了，跌了那么大的跟頭再不知道總結(jié)一下就是笨小孩了，呵呵~~~謝謝LZ的指導(dǎo)，我不急達(dá)，我們有空聊啊，交個朋友也很開心的~~~
------------------第139樓 I3 發(fā)表于 2011-04-28 22:00 [引用]
夜宵歸來, 看了后面幾段
突然想到有次去某日企面試的事情 總共3面 前面都很順利 到3面的時候
突然說技術(shù)部老大來上海 正好就見見 聊的過程中
那個老大不斷的強(qiáng)調(diào)好學(xué)校...強(qiáng)調(diào)定位什么的
個么我不開心類，就堅持說我很自信可以做的很好 他意思就是說我太自信了，學(xué)校也不是TOP5那種..后來就沒消息了.現(xiàn)在想想 是不是當(dāng)時我對這個職位的認(rèn)知還不夠? 可是都面到3面了.他強(qiáng)調(diào)的那些我感覺不是問題啊
------------------第140樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 22:04 [引用]
最初由第139樓 的 I3 發(fā)表:------------------夜宵歸來, 看了后面幾段
突然想到有次去某日企面試的事情 總共3面 前面都很順利 到3面的時候
突然說技術(shù)部老大來上海 正好就見見 聊的過程中 那個老大不斷的強(qiáng)調(diào)好學(xué)校...強(qiáng)調(diào)定位什么的
個么我不開心類，就堅持說我很自信可以做的很好 他意思就是說我太自信了，學(xué)校也不是TOP5那種..后來就沒消息了.現(xiàn)在想想 是不是當(dāng)時我對這個職位的認(rèn)知還不夠? 可是都面到3面了.他強(qiáng)調(diào)的那些我感覺不是問題啊
日本文化我也不喜歡，所以沒有去過日資公司。
好的學(xué)校是有意義的，因?yàn)橹巧淌裁吹?，會決定你去哪里讀書，所以那個黃埔軍校做的事情，全部是對的。
但這不是絕對的，肯定有不是名校出來，也有出息的。
面試的時候，一定要真正了解對方說什么。如果我是你，碰到這樣的問題，會先說，對哦，我真的很遺憾，我沒有機(jī)會讀到名校，自己年紀(jì)小的時候不懂事吧，讀書不認(rèn)真。但是，我相信，NEVER TO LATE TO START ANYTHING。我之前沒有讀到名校，我在工作中比別人更認(rèn)真，更珍惜工作機(jī)會。我會安排時間去讀個名校的MBA，改變我這個狀況。
如果你能給我工作機(jī)會，讓我證明給你看。。
儂講，那人會更喜歡招我進(jìn)去還是你啊？
------------------第141樓 I3 發(fā)表于 2011-04-28 22:11 [引用]
最初由第140樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
日本文化我也不喜歡，所以沒有去過日資公司。
好的學(xué)校是有意義的，因?yàn)橹巧淌裁吹?，會決定你去哪里讀書，所以那個黃埔軍校做的事情，全部是對的。
但這不是絕對的，肯定有不是名校出來，也有出息的。
面試的時候，一定要真正了解對方說什么。如果我是你，碰到這樣的問題，會先說，對哦，我真的很遺憾，我沒有機(jī)會讀到名校，自己年紀(jì)小的時候不懂事吧，讀書不認(rèn)真。但是，我相信，NEVER TO LATE TO START ANYTHING。我之前沒有讀到名校，我在工作中比別人更認(rèn)真，更珍惜工作機(jī)會。我會安排時間去讀個名校的MBA，改變我這個狀況。
如果你能給我工作機(jī)會，讓我證明給你看。。
儂講，那人會更喜歡招我進(jìn)去還是你?。?/p>
年輕氣盛吧
和名校的曾經(jīng)也是同學(xué) 自問不差
所以就卯起來了...呵呵 對日企不了解 但是技術(shù)是必須肯定的 好吧 Never to late to start anything.樓主早點(diǎn)睡吧 生病了要多休息
明天和marketing的取取經(jīng)
------------------第142樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 22:13 [引用]
以上問題，讓我想到分享在MBA NEGOTIATION這門課中學(xué)到的東西。
NEGOTIATION SKILL是人才的基本技能之一，忘記發(fā)？黃埔軍校要求的，5個職場潛能中的一個。每個人都需要有這個技能，因?yàn)槟忝刻於荚诤腿藴贤ǎ刻於荚跔幦「鞣N事情。
要有好的NEGOTIATION SKILL，最最重要的是，學(xué)會聆聽。你聽懂了對方講什么，還要會聽他的潛臺詞是什么，他在爭取什么，反抗什么。你的意見哪一點(diǎn)他最抗拒。
然后再打消他的顧慮，邊聽，邊調(diào)整你要說的，直到說服了對方。
一門心思把自己心里想的強(qiáng)加于人，對方不接受的，談判失??！
這個LZ有時候也會失敗，因?yàn)長Z太強(qiáng)勢了，就想說服人家，從小學(xué)里就是這樣的。
慢慢改，但在MBA里是理論實(shí)際都學(xué)的，法國校長親自教這個。
上面那個問題，就是你如何打消人家的疑問，將雖然你不是名校出來的，但還是可以為他工作的這個疑問打消掉。
------------------第143樓 I3 發(fā)表于 2011-04-28 22:20 [引用]
最初由第142樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------以上問題，讓我想到分享在MBA NEGOTIATION這門課中學(xué)到的東西。
NEGOTIATION SKILL是人才的基本技能之一，忘記發(fā)？黃埔軍校要求的，5個職場潛能中的一個。每個人都需要有這個技能，因?yàn)槟忝刻於荚诤腿藴贤?，每天都在爭取各種事情。
要有好的NEGOTIATION SKILL，最最重要的是，學(xué)會聆聽。你聽懂了對方講什么，還要會聽他的潛臺詞是什么，他在爭取什么，反抗什么。你的意見哪一點(diǎn)他最抗拒。
然后再打消他的顧慮，邊聽，邊調(diào)整你要說的，直到說服了對方。
一門心思把自己心里想的強(qiáng)加于人，對方不接受的，談判失?。?/p>
這個LZ有時候也會失敗，因?yàn)長Z太強(qiáng)勢了，就想說服人家，從小學(xué)里就是這樣的。
慢慢改，但在MBA里是理論實(shí)際都學(xué)的，法國校長親自教這個。
上面那個問題，就是你如何打消人家的疑問，將雖然你不是名校出來的，但還是可以為他工作的這個疑問打消掉。
Thank's for share！
我感覺已經(jīng)有一個未來規(guī)劃的初步構(gòu)思了
接下來就是完善并實(shí)現(xiàn)它
正好我姐在讀MBA 再請教請教她 哈哈
樓主方便的話短個EMAIL給我吧
------------------第144樓 bb0714 發(fā)表于 2011-04-28 22:29 [引用]
謝謝lz分享，受益匪淺，最近正好在經(jīng)歷職業(yè)發(fā)展的變化時期。
------------------第145樓 雨天聽雨 發(fā)表于 2011-04-28 22:30 [引用]
恩，同意LZ的看法，其實(shí)我也是個很aggressive的人，還有點(diǎn)stubborn, 在工作中又慢慢build up了confidence，有時候開會時都沒聽清楚對方在說什么，就BLABLA說自己的看法，試圖說服別人，結(jié)果只能引起別人的反感和抵觸，最后反而達(dá)不成agreement了。。
我那時候的老板很好，提醒我的缺點(diǎn)，告訴我其實(shí)listening skill和你的negotiation skill一樣重要，你先要知道和理解對方的觀點(diǎn)（包括表面的和隱藏的），然后才能有針對性的反駁嘛，哈哈，說話的方式也很重要，對不同的人要有不同的溝通方式才可以。我原來公司也有一個training, 叫constructive confrontation,真是很好的職業(yè)培訓(xùn)。
------------------第146樓 一站式服務(wù) 發(fā)表于 2011-04-29 00:50 [引用]
最初由第91樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
你抬頭看上2樓呀，LZ 2002年MBA畢業(yè)啦。
第一，LZ鼓勵在職讀書，工作停頓要OUT額，第二，學(xué)習(xí)是理論，主要還是在工作中實(shí)踐，而且LZ認(rèn)為，絕大多數(shù)的能力經(jīng)驗(yàn)是工作中自己領(lǐng)悟的，不是學(xué)校里學(xué)的。
但好的MBA學(xué)校，學(xué)費(fèi)不是白交的。LZ在這個學(xué)校里首先學(xué)習(xí)的就是PRESENTATION SKILL。外國人拍錄像，讓我們自己做PRESENTATION，然后放錄像告訴我們，哪里不對，姿勢、語態(tài)、開頭、結(jié)尾，不看過這些，自己不知道自己的弱點(diǎn)和錯誤在哪里的。
當(dāng)然，不僅僅是這門課，MARKETING，NEGOTIATION，WESTERN/ESTERN CULTURE等等，都是非常有趣而又有用的課程，所以要去好的學(xué)校上課。
LZ有時候會想，當(dāng)初不去中歐，心疼15萬事錯誤的決定，因?yàn)?，中歐出來的人平均收入更高，它的老師肯定更好。
LZ的這個學(xué)費(fèi)，美國公司后來全部報銷的，也許15萬中歐的學(xué)費(fèi)也會報銷的，但錯過就錯過了。
因?yàn)長Z生完孩子，MBA畢業(yè)沒有多久，就離開這個美國公司了，所以下一個歐洲公司談判時，歐洲公司會問，你跳槽有什么困難，需要多少時間？LZ就說，前面的公司剛付了6.5萬培訓(xùn)費(fèi)，但LZ現(xiàn)在就要跳，這是LZ的債務(wù)。
歐洲公司買單，從歐洲公司香港公司劃錢給美國公司。
對了，前面我說，歐洲公司怎么只開了1萬5，LZ就答應(yīng)了？歐洲公司還支付一筆15萬的SINGING BONUS，就是簽約了，發(fā)的簽約金，但做不滿3年，按服務(wù)年限還給公司。
這個LZ有經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)長Z一般不跳的，3年不難，第二萬一要跳了，是LZ的債務(wù)，下面要挖LZ的公司會買下來的。
LZ后來做了4年半才離開歐洲公司。債務(wù)沒有了。
剛寫了一大段居然沒了！明天來寫
------------------第147樓 一站式服務(wù) 發(fā)表于 2011-04-29 00:53 [引用]
最初由第22樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------LZ中學(xué)是很有名的，6年住讀，那里養(yǎng)成了： 1.有什么事情，自己解決。2.TEAM SPRILT
LZ大學(xué)也是一流的，英語好是應(yīng)該的，因?yàn)橐贿M(jìn)大學(xué)，規(guī)矩就是，老師進(jìn)課堂，是一個中文字也不會講出來的。LZ用了5周時間習(xí)慣這點(diǎn)，所有的同學(xué)都是如此，這個學(xué)校是知道的，一開始就這么告訴所有同學(xué)。
另外LZ英文和同學(xué)比，不算好的，因?yàn)橛型瑢W(xué)做****的同傳（直接跳一年的），同寢室的同學(xué)，出國去了美國，現(xiàn)在是美國一個法律事務(wù)所的PARTNER，她的收入個么是幾百萬年薪的。
所謂天外有天。
六年住宿，如果初中到高中時沒人進(jìn)來也沒人出去的話，JJ是上外附中的？？ 個么大學(xué)順理成章是上外的，因?yàn)長Z說英文好是應(yīng)該的，還有做同傳的------------------第148樓 tomatens 發(fā)表于 2011-04-29 08:27 [引用]
偶也是做供應(yīng)鏈這塊的。很喜歡樓主的文字?繼續(xù)追。
------------------第149樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-29 09:06 [引用]
最初由第147樓 的 一站式服務(wù) 發(fā)表:------------------
六年住宿，如果初中到高中時沒人進(jìn)來也沒人出去的話，JJ是上外附中的？？ 個么大學(xué)順理成章是上外的，因?yàn)長Z說英文好是應(yīng)該的，還有做同傳的儂好叫好發(fā)？昨天晚上這么晚睡覺，如果儂是寫下啥感悟，又或者提了個有意義的問題，個么我會恭喜儂。
結(jié)果儂就是八LZ是哪個學(xué)校的，還沒有全部八對。
從LZ寫的內(nèi)容，應(yīng)該可以看出，LZ想寫的是勵志貼，不是劃胖貼，也不是閑聊八卦貼。LZ很在意隱私，不愿意被人肉出來。
LZ要表揚(yáng)一個同學(xué)，昨天她老早就八出LZ服務(wù)過的第二家LZ認(rèn)為是黃埔軍校的單位，但她是很有禮貌的短LZ的，問是否這個單位。LZ不含糊的，說是的，但要她保密，她就沒有上來公布這個發(fā)現(xiàn)。
這樣的人LZ喜歡，因?yàn)樗龝鎰e人考慮，沒有這個SENSE的人也是走不遠(yuǎn)的。
我說話比較直接，你接受批評，以后多為別人考慮，這對你是個進(jìn)步的契機(jī)。如果你因此罵LZ，LZ忽略不計的。修行在個人的。
另外，LZ這里鄭重宣布下，LZ不愿意被人肉，LZ就是想寫個勵志貼，給需要的人看。如果在這里再看到任何人猜LZ是誰，在哪里工作，LZ就棄樓關(guān)貼！
------------------第150樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-29 09:10 [引用]
LZ馬上要去開會了，但昨天晚上想過，還要寫點(diǎn)啥。
LZ想寫幾個身邊的成功人士，LZ的LG是知名美資企業(yè)亞太區(qū)財務(wù)總監(jiān)，可以寫寫他如何成功的。
LZ的大學(xué)同室同學(xué)，有3個可以寫，1個現(xiàn)在是著名外資銀行的投資部VP，年薪比LZ肯定高很多的。
第二個就是前面提到過的，在美國發(fā)展的，現(xiàn)在是那里一個律所的PARNTER.她的收入是幾百萬美元的。
第三個在美國，她畢業(yè)是做導(dǎo)游的，公派到美國，被美國旅游公司的老板看中，娶了她當(dāng)老板娘。
這些都只會寫一點(diǎn)點(diǎn)，他們成功的原因。
------------------第151樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-29 09:12 [引用]
LZ還會寫，從領(lǐng)導(dǎo)眼里（就是LZ啦），怎么樣的下屬是可以重用提拔的。
LZ會寫，LZ面試的時候，什么人不用的，什么人喜歡的。
LZ還會寫好的獵頭和壞的獵頭的區(qū)別
以下節(jié)目依然精彩，歡迎大家明天來看。但是有人肉，LZ就不來了。
------------------第152樓 草莓派媽媽 發(fā)表于 2011-04-29 09:22 [引用]
期待中??
樓主的圈子都是很優(yōu)秀的人哦 和樓主相比，我真是太失敗了
------------------第153樓 言予 發(fā)表于 2011-04-29 09:23 [引用]
非常期待
------------------第154樓 I3 發(fā)表于 2011-04-29 09:37 [引用]
最初由第152樓 的 草莓派媽媽 發(fā)表:------------------期待中??
樓主的圈子都是很優(yōu)秀的人哦 和樓主相比，我真是太失敗了
哈哈 別自卑呀 不過圈子是很重要的.剛處理完手頭的事情 來頂頂樓主
------------------第155樓 菜菜19850210 發(fā)表于 2011-04-29 09:48 [引用]
LZJJ 你好 方便的話我想請問下你讀的MBA是哪個學(xué)校的?現(xiàn)在的學(xué)費(fèi)是多少? 另外你建議幾歲讀MBA比較合適?或者在職業(yè)上達(dá)到某種程度再讀?
希望LZ說說你LG的故事,因?yàn)槲襆G也是財務(wù)哈~不過現(xiàn)在只是個很小很小的財務(wù)OTL
*本帖子于 2011-04-29 09:49 被菜菜19850210編輯過。
------------------第156樓 kellyqin 發(fā)表于 2011-04-29 10:08 [引用]
很精彩，期待LZ的更新
看了很受啟發(fā)，有些小問題想請教LZ,到時候我貼出來，也可以大家一起brainstorming
------------------第157樓 暴暴LAN楊楊 發(fā)表于 2011-04-29 10:11 [引用]
最初由第127樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
我沒有說我的領(lǐng)導(dǎo)STYLE呀，儂哪能曉得我是這個類型的？我就是這個類型的，下屬全部被罩著。
但是不聽我話不行的，安排個事情，下屬說這個不能做的，很難做的，我就做一遍給他看，就是這么做的，難啥，回去做。
還有哦，我看這里寫拜貼的人很多的？有用嗎？
有信仰是好的，不過臨時抱佛腳是不行的，特別在這里，如果這個地方全部都是拜拜貼，大家不要來了。
同意，我覺得有LB這個平臺是要大家溝通交流的，不是搞封建迷信拜大仙的。
如果就是為了求保佑，那還不如去求菩薩，拜春哥。。
------------------第158樓 remeonly 發(fā)表于 2011-04-29 10:33 [引用]
捧LZ的場，這個帖子讓我看了大受啟發(fā)！感謝LZ的分享。收藏起來了。
------------------第159樓 zhaoalan 發(fā)表于 2011-04-29 10:44 [引用]
mark～
------------------第160樓 zhaoalan 發(fā)表于 2011-04-29 10:46 [引用]
問個問題，關(guān)于MBA 國內(nèi)大學(xué)的MBA真的值得一讀嘛？
還有就是full time的和part time的到底哪個好？僅僅是因?yàn)閜art time不用停止工作，不會out？
那么CEIBS都是full time的呀
LZ如果再次做選擇，如何來考慮呢？
------------------第161樓 sevenaya 發(fā)表于 2011-04-29 11:07 [引用]
最初由第132樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
表拍馬P哦，謝謝你追這個。LZ寫的東西是白開水，沒有曖昧的，估計真的只有認(rèn)真想改變自己工作狀況的人才會看。LZ就是想寫給這樣的人看。
難怪我看得那么上癮，LZ一句話我要反反復(fù)復(fù)看幾遍，連思帶想，當(dāng)寶典研讀了
渾渾噩噩過了一段時間 看來LZ文字，雖然沒有醍醐灌頂，但迷霧中仿佛看到一點(diǎn)光亮了
感想 感恩啊 希望LZ繼續(xù)
------------------第162樓 一站式服務(wù) 發(fā)表于 2011-04-29 11:20 [引用]
最初由第149樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
儂好叫好發(fā)？昨天晚上這么晚睡覺，如果儂是寫下啥感悟，又或者提了個有意義的問題，個么我會恭喜儂。
結(jié)果儂就是八LZ是哪個學(xué)校的，還沒有全部八對。
從LZ寫的內(nèi)容，應(yīng)該可以看出，LZ想寫的是勵志貼，不是劃胖貼，也不是閑聊八卦貼。LZ很在意隱私，不愿意被人肉出來。
LZ要表揚(yáng)一個同學(xué)，昨天她老早就八出LZ服務(wù)過的第二家LZ認(rèn)為是黃埔軍校的單位，但她是很有禮貌的短LZ的，問是否這個單位。LZ不含糊的，說是的，但要她保密，她就沒有上來公布這個發(fā)現(xiàn)。
這樣的人LZ喜歡，因?yàn)樗龝鎰e人考慮，沒有這個SENSE的人也是走不遠(yuǎn)的。
我說話比較直接，你接受批評，以后多為別人考慮，這對你是個進(jìn)步的契機(jī)。如果你因此罵LZ，LZ忽略不計的。修行在個人的。
另外，LZ這里鄭重宣布下，LZ不愿意被人肉，LZ就是想寫個勵志貼，給需要的人看。如果在這里再看到任何人猜LZ是誰，在哪里工作，LZ就棄樓關(guān)貼！
我還當(dāng)教導(dǎo)主任來了來
昨天一大段沒有的是對農(nóng)對我的回復(fù)再次回復(fù)，第二個貼子才好奇地提到你是哪個中學(xué)畢業(yè)的，說笑而已，撒人想到農(nóng)居然嘎介意，激動到個種程度
LZ不用嘎激動，就算8出農(nóng)是上外附中或者上外的，里面人多來，撒人知道農(nóng)是誰？難道農(nóng)代表了那兩個學(xué)校的最高水平，一提到它們大家就會想到你？看農(nóng)個年紀(jì)個么跟衛(wèi)哲差不多咯，難道農(nóng)是衛(wèi)太太？如果你是上外附中的，那里的人才更加是，艾，不用說來
撒批評不批評，我既沒點(diǎn)出你隱私，你更不是我老板，就輪不到你來批評
我說話更直接奧，農(nóng)個年紀(jì)是該有個點(diǎn)成績來，人家贊美你幾句你就飄飄然了，之前因?yàn)檗r(nóng)是前輩我才很尊敬地來頂你的貼，現(xiàn)在看到你這段，基本上知道你這個人的性格素質(zhì)跟平時的腔調(diào)了
LZ你再慢慢去教導(dǎo)別人吧，你要再次批評我，我也忽略不計的，有空奧，網(wǎng)上誰認(rèn)識誰啊
*本帖子于 2011-04-29 11:32 被一站式服務(wù)編輯過。
------------------第163樓 伯明翰的冬天 發(fā)表于 2011-04-29 11:21 [引用]
最初由第149樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
儂好叫好發(fā)？昨天晚上這么晚睡覺，如果儂是寫下啥感悟，又或者提了個有意義的問題，個么我會恭喜儂。
結(jié)果儂就是八LZ是哪個學(xué)校的，還沒有全部八對。
從LZ寫的內(nèi)容，應(yīng)該可以看出，LZ想寫的是勵志貼，不是劃胖貼，也不是閑聊八卦貼。LZ很在意隱私，不愿意被人肉出來。
LZ要表揚(yáng)一個同學(xué)，昨天她老早就八出LZ服務(wù)過的第二家LZ認(rèn)為是黃埔軍校的單位，但她是很有禮貌的短LZ的，問是否這個單位。LZ不含糊的，說是的，但要她保密，她就沒有上來公布這個發(fā)現(xiàn)。
這樣的人LZ喜歡，因?yàn)樗龝鎰e人考慮，沒有這個SENSE的人也是走不遠(yuǎn)的。
我說話比較直接，你接受批評，以后多為別人考慮，這對你是個進(jìn)步的契機(jī)。如果你因此罵LZ，LZ忽略不計的。修行在個人的。
另外，LZ這里鄭重宣布下，LZ不愿意被人肉，LZ就是想寫個勵志貼，給需要的人看。如果在這里再看到任何人猜LZ是誰，在哪里工作，LZ就棄樓關(guān)貼！
第四篇：物流營銷學(xué)習(xí)心得
營銷管理學(xué)習(xí)心得
物流行業(yè)不是簡單地等同于商品的運(yùn)輸，而是以實(shí)現(xiàn)可利用資源利潤最大化為目的的一種企業(yè)活動，具體來說就是樹立用戶第一的現(xiàn)代營銷理念的企業(yè)活動。它是一個完整的過程，不是一個孤立的單一行為，營銷的目的是在滿足用戶需求的前提下獲得最大利潤，它是企業(yè)經(jīng)營活動的前提。物流企業(yè)的競爭，突出的問題是市場的競爭，自己的物流服務(wù)能否占領(lǐng)市場，就在于能否搞好市場營銷。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些舊的經(jīng)濟(jì)體制下形成的思想觀念、思維方式、工作方法等已不適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)條件的要求，必須根據(jù)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢與要求，研究、完善、實(shí)施市場營銷工作的方法、措施。
一、高素質(zhì)的營銷隊伍是企業(yè)營銷制勝的條件
市場營銷不是簡單的推銷產(chǎn)品，而是一項專業(yè)性、業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，它具有了解市場消費(fèi)需求、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、開拓銷售市場、滿足消費(fèi)者需求等職能。營銷隊伍的人員素質(zhì)直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，要把那些品質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、社交能力強(qiáng)、具有高度責(zé)任心的優(yōu)秀人員選進(jìn)營銷隊伍。營銷人員既是市場的開拓者，又是信息的傳播者；既是企業(yè)形象的代表，又是消費(fèi)者的忠實(shí)伙伴。通過營銷 人員的工作，可以把企業(yè)和消費(fèi)者緊密地聯(lián)系起來。營銷人員首先要能夠在瞬息萬變的市場中尋找規(guī)律，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。要了解本企業(yè)的發(fā)展歷史和基本生產(chǎn)情況，熟悉各種運(yùn)輸方式，了解市場動態(tài)及用戶需求，協(xié)調(diào)與用戶的關(guān)系。這就要求營銷人員勤于學(xué)習(xí)營銷等方面的知識，以便與用戶更多地交流。
二、必須高度重視物流營銷工作
這是企業(yè)搞好物流營銷的前提。要始終把物流營銷工作作為企業(yè)頭等大事來抓，擺到重要議事日程上。經(jīng)常研究物流市場的變化，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。鑒于目前物流企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的局面，要與本單位結(jié)合實(shí)際，建立市場營銷例會制度，實(shí)行天天調(diào)度，天天分析，了解每天的營銷動態(tài)，取得營銷工作的主動權(quán);建立市場跟蹤調(diào)查制度，組織營銷人員深人基層開展調(diào)查研究，根據(jù)他們的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，適時調(diào)整營銷策略，減少營銷損失。
三、創(chuàng)新營銷觀念，制定營銷策略
營銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提。營銷觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從只注重滿足顧客需求的傳統(tǒng)營銷觀念、轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足顧客需求，還要創(chuàng)造顧客需求的新的營銷觀念。這緣于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，新產(chǎn)品層出不窮，由此引起社會需求的變化與企業(yè)之間的激烈競爭，客觀上要求并驅(qū)動企業(yè)主動地去創(chuàng)造顧客需求，實(shí)行個性 化和多樣化的營銷方式。企業(yè)必須樹立創(chuàng)新型營銷觀念，才能推進(jìn)自身發(fā)展。由于銷售工作具有其自身的“開放性、多變性、自主性”等特點(diǎn)，必須要及時建立一套適應(yīng)市場需要的實(shí)施靈活務(wù)實(shí)的營銷策略，我覺得可以從以下幾個方面進(jìn)行考慮
1、要改變坐門等客的現(xiàn)象，要走出去，按照目前的市場地銷及路運(yùn)用戶應(yīng)該有很大的一塊細(xì)分市場和用戶。
2、要加強(qiáng)與各物流企業(yè)的信息溝通，做到協(xié)調(diào)行動;我們既要遵循市場法則，又要最大限度地去規(guī)避市場帶來的風(fēng)險。
3、銷售工作要立足于現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)的營銷方式，但也要適當(dāng)一些采取目前市場流行的營銷方式。比如:貨與貨交易、產(chǎn)品與原材料交易等等，可以根據(jù)用戶需要的規(guī)格品種，即可以銷售自己的物流產(chǎn)品，也可以轉(zhuǎn)銷別的企業(yè)生產(chǎn)的物流產(chǎn)品。
4、要圍繞激發(fā)銷售人員的熱情和滿足用戶需求，制定一套完善的銷售政策，具體就是要體現(xiàn)“授予權(quán)力、界定責(zé)任、給予激勵和適度約束”的原則，對銷售人員除實(shí)行特殊的經(jīng)濟(jì)分配辦法之外，還要給予記功、晉級、表彰等精神鼓勵，充分體現(xiàn)銷售人員的自身價值。
四、樹立良好的企業(yè)形象 從物流經(jīng)營工作來看，物流銷售面對眾多用戶，而物流市場的主體是一些較大的生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)，如冶金、電力、化工等，在處理物流企業(yè)和用戶的關(guān)系時，要讓消費(fèi)者或購買者更多地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，以協(xié)調(diào)、溝通企業(yè)與用戶之間的合作關(guān)系，從而提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)良好的外部形象，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。
總之，物流企業(yè)的市場營銷要與簡單的銷售區(qū)分開來，物流企業(yè)要做強(qiáng)做大，必須集中精力抓好物流市場營銷工作。建立市場營銷制度，就是要以用戶為中心，以企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益為著眼點(diǎn)，樹立一切為了用戶，一切服務(wù)于用戶的思想。另外，還要調(diào)查市場，分析市場，了解用戶需求，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整占領(lǐng)市場，這樣才能使企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營順利進(jìn)行，使企業(yè)在為社會發(fā)展的資源供給中得以持續(xù)發(fā)展！
貨代部：倪涵冰
第五篇：物流營銷策略
物流營銷戰(zhàn)略方案
一、市場營銷物流戰(zhàn)略的含義和作用。
市場營銷的物流戰(zhàn)略是指通過物流來達(dá)到擴(kuò)大市場、促進(jìn)銷售的所有措施謀略，它包括許多具體內(nèi)容：例如產(chǎn)品實(shí)體分銷戰(zhàn)略，供應(yīng)鏈營銷戰(zhàn)略；第三方物流戰(zhàn)略；商物分離戰(zhàn)略；聯(lián)合配送戰(zhàn)略；準(zhǔn)時化送貨戰(zhàn)略等。
1、產(chǎn)品分銷戰(zhàn)略
就是產(chǎn)品實(shí)體在分銷市場的送貨物流網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，包括物流網(wǎng)絡(luò)策劃、網(wǎng)點(diǎn)布局、配送中心建設(shè)、配送計劃、配送組織、配送業(yè)務(wù)等。分銷戰(zhàn)略對于市場營銷的作用，一是對開拓市場起支持作用。開拓出來的市場，只有有了實(shí)實(shí)在在的物流支持網(wǎng)絡(luò)，這個市場才是可能的。二是對所開拓市場運(yùn)行的保證作用。一個市場的運(yùn)行，需要實(shí)實(shí)在在的將產(chǎn)品銷售給用戶，產(chǎn)品必須存儲、運(yùn)輸、供貨、送貨、這就需要一個強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)際運(yùn)作起來，才能保證業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，市場才能運(yùn)行起來，如果沒有這個分銷物流網(wǎng)絡(luò)的保證，則這個分銷市場便難以維持。三是降低物流成本，提高顧客服務(wù)水平的作用。市場營銷如果能夠進(jìn)行很好的物流策劃，則可以利用物流優(yōu)化方案，一方面大幅度地降低物流成本，更重要的是可以提高對顧客的服務(wù)水平，這對顧客來說，由于送貨準(zhǔn)時，、保質(zhì)保量、送貨成本低，可以大大提高顧客的滿意率，贏得了顧客的心，也就贏得了市場，對企業(yè)來說，由于大大降低運(yùn)行成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益，還可以達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場的目的。四是宣傳廣告作用?？陀^事實(shí)是最好的廣告，只要我們所開拓的市場，有很好的物流支持保障系統(tǒng)，運(yùn)行良好，就會得到用戶的認(rèn)可和贊賞，這個事實(shí)本身就是無形的廣告，可以宣傳、影響和吸引更多的用戶加入我們的市場，也就能夠達(dá)到市場營銷的目的。
2、供應(yīng)鏈營銷戰(zhàn)略
是利用供應(yīng)鏈機(jī)制進(jìn)行營銷的戰(zhàn)略。所謂供應(yīng)鏈機(jī)制，就是為了改進(jìn)和擴(kuò)大對于用戶需求滿足水平而建立起來的、聯(lián)系有關(guān)產(chǎn)、供、銷的一個互相協(xié)調(diào)配合的企業(yè)鏈條系統(tǒng)。整個供應(yīng)鏈的宗旨，就是為了最大限度地滿足用戶需要，以保障、鞏固和擴(kuò)大市場為目的?；咀龇ň褪墙⒐?、產(chǎn)、銷聯(lián)盟，為保障、鞏固和擴(kuò)大市場需求進(jìn)行全面的協(xié)調(diào)合作，使?fàn)I銷效果最優(yōu)。
3、第三方物流戰(zhàn)略
.是根據(jù)具體情況確定選擇物流業(yè)務(wù)“外包”、“自辦”物流以及“聯(lián)辦”物流業(yè)務(wù)模式的戰(zhàn)略。其宗旨就是選擇成本、高服務(wù)水平的物流方式，以響應(yīng)回報用戶。這樣做，有利于提高顧客的滿意度，從而穩(wěn)定鞏固現(xiàn)有市場，吸引擴(kuò)展新的市場，達(dá)到市場營銷的目的。
商物分離戰(zhàn)略是將商流和物流各自分別獨(dú)立運(yùn)行戰(zhàn)略。聯(lián)合配送戰(zhàn)略就是采用多種聯(lián)合方式進(jìn)行聯(lián)合送貨戰(zhàn)略。準(zhǔn)時化送貨戰(zhàn)略是只在用戶需要的時候?qū)⑵湫枰漠a(chǎn)品，按需要的質(zhì)量送到所需要的地點(diǎn)的戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略的宗旨，也都是以高服務(wù)水平以及低成本來為客戶服務(wù)，都能夠穩(wěn)定和發(fā)展客戶群，鞏固和擴(kuò)大市場，達(dá)到市場營銷的目的。
二、當(dāng)前開展物流營銷要解決的問題
物流營銷是一個新提法，首先要統(tǒng)一認(rèn)識。物流營銷不能取代傳統(tǒng)的市場營銷，它是市場營銷的組成部分，是傳統(tǒng)的市場營銷體系在新形勢下的必然發(fā)展。這個新形勢的特點(diǎn)一是面對WTO，市場空間擴(kuò)大到整個世界，必須要輔以物流動作才能夠得以實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)張；二是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到較高的水平，物流成了既是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場擴(kuò)張的瓶頸，又是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場擴(kuò)張的利潤源泉；三是世界經(jīng)濟(jì)一體化，全世界的實(shí)力企業(yè)激烈競爭，爭奪市場的戰(zhàn)斗不可回避。而世界上能夠走出來與我們的企業(yè)進(jìn)行抗?fàn)幍钠髽I(yè)，無不都是物流營銷的高手，我們不開展物流營銷，就難以和他們進(jìn)行抗?fàn)帯Ｋ晕覀儽仨殢默F(xiàn)在起，在一個很短的時間內(nèi)，建立起我們的物流營銷戰(zhàn)略。
物流營銷，可以對所開拓市場提供有力的支持和可靠的保證，能夠降低成本、提高顧客服務(wù)水平，它是最實(shí)在的營銷手段，是最貼近顧客最能收買顧客人心的營銷手段。物流運(yùn)作的好，可以讓顧客得到實(shí)在的利益，從而可以吸引顧客，鞏固和擴(kuò)大用戶群，鞏固和擴(kuò)大市場范圍，以收到市場營銷的好效果。
最后開展物流營銷，必須提高營銷人員的物流素質(zhì)和物流策劃水平。我們已經(jīng)進(jìn)入了一個物流的時代，每個人都必須提高物流素質(zhì)，離開了高素質(zhì)的物流營銷人才，開展物流營銷也便成了一句空話。
三、建立物流營方案
根據(jù)捷順行物流公司目前的經(jīng)營狀況制定以下方案：（案例一單位）
1、產(chǎn)品分銷與三方物流相結(jié)合整體化經(jīng)營
產(chǎn)呂分銷只要指內(nèi)部兩大運(yùn)作體系，一是：專線運(yùn)作體系；二是三方運(yùn)作體系；其次綜合系統(tǒng)動作有：倉儲、車隊、搬運(yùn)、銷后服務(wù)（客服）等方面的運(yùn)作，這些都是運(yùn)作體系必需緊緊相連缺一不可，這是建立物流營銷的前提，另外流暢現(xiàn)有的專線運(yùn)作體系外還必須建立起三方物流產(chǎn)呂分銷體系。三方物流的特征是難以撐控、服務(wù)面廣、成本低、利潤高，建立三方物流營銷必須建立三方物流網(wǎng)絡(luò)體系。
2、建立專業(yè)的物流營銷團(tuán)隊
營銷團(tuán)隊是對外服務(wù)的一個窗口，有固定窗口也有流動性窗口，也是對外廣告效益的活體物。他們的行為是代表企業(yè)的形象、企業(yè)的是否專業(yè)、企業(yè)的品質(zhì)等有關(guān)傳播企業(yè)任何信息的活體，又稱傳播工具。所以營銷團(tuán)隊不單單歸類為業(yè)務(wù)員或營銷員，還有企業(yè)固定窗口的服務(wù)人員也屬于營銷團(tuán)隊的一部分。固定窗口營銷人員可為：與外界具有關(guān)活動的人有：搬運(yùn)工、出納、收銀、司機(jī)及有關(guān)管理人員。
3、建立完善的培訓(xùn)體系
營銷團(tuán)隊的形成后必須要統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的進(jìn)行培訓(xùn)，所以企業(yè)的銷售戰(zhàn)略必須要建立自己企業(yè)獨(dú)特的培訓(xùn)系統(tǒng)
4、形成公司企業(yè)文化一體化
物流企業(yè)長久的發(fā)展企業(yè)文化必須要形成，不但要形成而且企業(yè)各網(wǎng)點(diǎn)要做到統(tǒng)一，這樣才能體現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特的企業(yè)文化和企業(yè)品牌，企業(yè)文化是單單指企業(yè)形象，還有很多內(nèi)在的行業(yè)作風(fēng)，言行舉動，如果內(nèi)在的企業(yè)文化構(gòu)建好才能充分的體現(xiàn)企業(yè)的活力、企業(yè)的精神面貌。
5、制定公司制度及有效的考核方案
企業(yè)的制度是企業(yè)長期發(fā)展的主要管理手段之一，特別是征對整改后的企業(yè)或新建立的企業(yè)，如果有一個完善的懲罰、獎勵的制度能使企業(yè)真正的做到：拋開人管人的人性化管理，形成了制度管人，不但提高了效益還減少了管理成本。當(dāng)然目前的管理是離不開人性化管理，必須相結(jié)合地進(jìn)行管理。但還得做到二八定率，人性化管理最多占有20%。考核方案是企業(yè)發(fā)展的潤滑濟(jì)，是推企業(yè)發(fā)展的一股動力，更是作業(yè)人員工作效力的體現(xiàn)，因此在企業(yè)不同發(fā)展期必須制定不同適合企業(yè)發(fā)展的考核方案。
6、完善財務(wù)制度及流程必須達(dá)到系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化體系 財務(wù)制度要完善的有以下幾方面：
1、應(yīng)收賬款制度
2、費(fèi)用報銷流程
3、成本控制方案及流程
4、財務(wù)分析數(shù)字庫的建立
財務(wù)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中不可缺少的，在營銷過程中不但要做到應(yīng)收賬款及費(fèi)用報銷的控制，而且還要協(xié)助與營銷活動中的各類財務(wù)報表及財務(wù)數(shù)字分析等工作，不能使整體營銷變成盲目經(jīng)營，而是有具體目標(biāo)性、計劃性的開展?fàn)I銷工作，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體發(fā)展。
四、物流營銷戰(zhàn)略的形成
物流營銷形成是企業(yè)整體規(guī)劃策略，是與企業(yè)各環(huán)節(jié)息息相關(guān)連的，不是單指營銷部門形成，目前還很多企業(yè)面臨著就是這個問題，總以為建立了營銷部門，建立了專業(yè)營銷人員的團(tuán)隊就能形成營銷戰(zhàn)略，就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略。在此，我個人認(rèn)為是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果具有專業(yè)化、戰(zhàn)斗力的的營銷團(tuán)隊簽定了業(yè)務(wù)合同，但就因?yàn)槠髽I(yè)的某一環(huán)節(jié)沒有服務(wù)意識或沒有專業(yè)水平導(dǎo)致了一次合作而流失，這樣的案例在我們身邊的企業(yè)是通常犯的毛病，所以說要建立營銷團(tuán)隊，要實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略必須是整體的不是分體的，是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化而不是部分或單一標(biāo)準(zhǔn)化，是全面性不是單方面的進(jìn)行整改或建立。
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