第一篇：實踐應(yīng)用英文

實踐應(yīng)用英文

一、帥手工資

1、salary[英][?s?l?ri] [美][?s?l?ri, ?s?lri]

詞典解釋

n.薪水，薪金，薪俸

vt.給……加薪；給……薪水；發(fā)……薪水；付……薪水

二、手機

battery full.save energy and remove charger from wall socket。電池已充滿。請從墻上把拔出，以節(jié)省電源。

第二篇：應(yīng)用英文推薦信

《應(yīng)用英文》寫推薦信的「偷懶」辦法(一)

2009-11-23 11:05

《應(yīng)用英文》寫推薦信的「偷懶」辦法(一)懷中November 15, 2009 08:59 AM | 1154 觀看次數(shù) | 12 | | 在美國要想找個白領(lǐng)工作(多半是專業(yè)或半專業(yè)性)或進高等學(xué)府深造，似乎都要推薦信(letter of recommendation/reference)，不論為學(xué)生、同事、部屬或朋友寫，都是一件「花時間」、「傷腦筋」的差事。難怪也有老中乾脆說：「你自己寫，我簽名就行。」的確，在這工作繁忙，生活緊張的社會裡，大家都在追求辦事簡單、快速與方便。於是我就想出這種「偷懶」省時的辦法，把一般專業(yè)性與半專業(yè)性推薦信內(nèi)容，大致分為：(1)開頭語(2)品德修養(yǎng)(3)學(xué)歷與經(jīng)驗(4)工作表現(xiàn)(5)結(jié)尾語。(老外特別重視品德修養(yǎng)和工作能力，所以例句較多)。需要時，由各項例句中，挑選一些想要而適合的句子，再把句中的人名、職位和機構(gòu)的名稱，加以改變，只要段落分明，就可組成一幫推薦信。希望這對一些老中，有點幫助。(至少是guideline)(1)開頭語(introduction)： 通常包括寫信的目的，與被推薦者的關(guān)係或申請工作的性質(zhì)等。(信中第一次提起被推薦者，要寫其全名)。例如： It is a pleasure to write a letter of recommendation on behalf of Mr.Chung-hua Lee who has applied to you for a computer programming position.能為李中華先生申請電腦程式工作寫封推薦信，是件愉快的事。At the request of Mr.Robert Smith, a former student of mine, I am writing this letter in support of his application.我過去學(xué)生Robert Smith, 要我為他寫這封信支持他的申請。Miss Fu-mei Lin has worked as a graduate student under my direction from May 2, 2001 to date.She has asked me to write on her behalf and I willingly offer the following comments: 從2001年五月二日到現(xiàn)在，林富美小姐在我指導(dǎo)下，擔(dān)任研究生工作。她要我為她寫這封信，我很願意提出以下觀點： This is to recommend Jack Wang who comes from a family of good standing in Taiwan.在此推薦 Jack王先生，他係來自臺灣名聲良好的家庭。Mr.Chung-hua Lee entered National Taiwan University in 2001 and received his B.S in engineering in 2004.During that time he was a student in my class.李中華先生在2001年進入臺大，2004年取得工程學(xué)士，那時他是我班上的學(xué)生。Mr.Robert Smith began as a research assistant in 2005 and was promoted through several increasingly responsible positions until he reached his present position as a senior research fellow.2005年Robert Smith 先生開始只是一名研究助手，經(jīng)過數(shù)次晉升後，才達到目前資深研究員的職位。I am pleased to have the opportunity of providing a reference for Mr.Robert Wang.我很高興有機會為Robert 王先生提供一封推薦信。Miss Mary Chen worked in my department as an accounting assistant for five years.She was responsible for preparation of financial reports such as balance sheets and profit and loss statements.Mary陳小姐在本部門擔(dān)任會計助理五年。她負責(zé)準備財務(wù)報告，諸如決算表和損益結(jié)算。I Understand that Mr.Chung-hua Lee is being considered for a computer position in your company.I truly believe that you will find him to be an excellent employee.我知道貴公司正在考慮李中華先生所申請的電腦工作，我相信您會發(fā)現(xiàn)他是一位優(yōu)秀的員工。Mr.Edward Wang has been my faithful friend and working associate for ten years.I am pleased to have this opportunity to commend

on his many contributions.Edward王先生是我十年來忠誠的朋友和工作的伙伴。我很高興有機會讚賞他許多的貢獻。For more than ten years I have known Mr.Robert Wang and his family.He comes from a Christian family refined and highly respected in our community.我認識Robert王先生和他的家人已經(jīng)十多年了，他來自有教養(yǎng)的基督教家庭，在我們社區(qū)裡高度受人尊敬。Over the last five years, my association with Mr.Bob Li has enabled me to observe him closely.I am more than happy to recommend him as a fine man healthy in mind and body.我與Bob李先生過去五年來的交往，使我能接近了解他。我很高興推薦他是位心身健全的男士。Miss Mary Chen has asked me to write you in regard to her experience and abilities as a math teacher.She possesses traits which permit me to recommend her to you without hesitation.Mary 陳小姐要我寫這封信給您，有關(guān)她擔(dān)任數(shù)學(xué)教師的經(jīng)驗和能力。她所具備的特點使我毫不猶豫地向您推薦。Mr.James Lin was my student from 2001-2004, during which time I was serving as associate professor.Throughout the years he was consistently involved with curricular

activities.從2001年到2004年James林先生是我的學(xué)生，那時我是副教授。在那些年來，他常常參加課業(yè)方面的活動。This is to certify that I was a colleague of Bob Wang when we both were on the faculty of James college, and that I know him well.茲證明當(dāng)我和Bob 王先生在James大學(xué)教書時，他是我的同事，並且我對他很熟悉。I have known Miss Mary Li since she came to this university as a freshman participating in our honors program.I have also had the pleasure of teaching her and working with her in school activities.自從Mary李小姐來到本大學(xué)參加我們大一新生榮譽課程時，我就認識她。我很高興能教到她而且與她一同辦理學(xué)?；顒?。Mr.Chung-hua Li has been very closely associated with me for the past five years.When he leaves our department as of the first of next month, we will miss him.過去五年來，李中華先生與我共事密切，下月一號起，他將離開我們單位，我們會很想念他。/懷中 Share This Article: Delicious Digg Buzz up!reddit Facebook LinkedIn Twitter StumbleUpon Mixx it!Fark Newsvine 綜覽世界全局，觀看全真的世界日報

第三篇：應(yīng)用英語英文求職信

Dear leaders:

Hello!

Thank you for taking the time to review my cover letter!

This month has been my heart jump like deer, like non-stop, outside the turbulent to the Jobs I heart.My father was a village teacher, my uncle was a school teacher.Long-term influence, young I look forward to become a good teacher, standing on the podium Jiyangwenzi......Today I was deeply moved you volunteered!My name is Fan Cantabile, Beijing Normal University, 2002 session of the English teaching profession graduates.I love reading, especially literature and history classes, most of the Chinese classics(in English)are seen.These books of great benefit to me: the yardsticks, a wealth of knowledge, broaden their horizons.This is a great help to my teaching.Through four years of study, I know a good professional knowledge and theoretical basis, a systematic study of the knowledge, skills and teaching skills, with accurate, proficient in English listening, speaking, reading, writing and translation capabilities.In his sophomore year, I am off by English six;sophomore next semester, my English one by four.The focus on the ability of professionals in the school have been awarded scholarships, good student, acoustic simulation of Excellence Award, and many more professional courses among the best results!

I have some practical experience.Long served as the bedroom, held a series of activities, cultural events even better bedroom.Arrogant since I have done a 12 tutor, in which high school students living gold.In particular, in October 2002Beijing Normal University High School during the internship with outstanding results.

第四篇：應(yīng)用數(shù)學(xué)大學(xué)生英文求職信

應(yīng)用數(shù)學(xué)大學(xué)生英文求職信

----中山易搜人才網(wǎng)

My name is ANYJOB.Is XXX * college applied mathematics professional a student.I expect to have a suitable platform, with my enthusiasm and wisdom to full

development, cultivation.In the college rich learning environment, my knowledge capacity were greatly

improved.In the course of learning at the same time, I can practice teachers' basic skills, have a good teaching language skills, the master the pedagogy and the

psychology many knowledge, in the holiday in family education work to use.In the internship period, I think incentive teaching methods, teaching courseware and AIDS choice, in class made students initiative to learn effect, got the school leader and guide the teacher's praise.Since the childhood to my teacher very much admiration, I hope some day can also like a teacher, that his knowledge generation generation of go down, the Chinese national culture and virtue continue to spread to future generations.Especially for the guidance of parents be good at teaching by infection;The father of scent of charged that I steadfastly, conerete creative.we;By the school education, let me use the scientific theory knowledge of professional skills do well everything;Honest and dependable character, let me in the work and leadership, colleagues, good has completed all tasks.If you are lucky enough to be able to your school work, I will use my strength prove everything.For the development of the information out of a force, I believe that as long as constantly in social this big furnace learning by heart, in the face of all, must be constantly overcome ourselves, surpass yourself, step by step to success.參考：http://zs.anyjob.cn/job/

第五篇：保健食品行業(yè)應(yīng)用實踐

行業(yè)特征

? 《保?。üδ埽┦称吠ㄓ脴?biāo)準》第3.1條將保健食品定義為：“保?。üδ埽┦称肥鞘称返囊粋€種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。”所以在產(chǎn)品的宣傳上，也不能出現(xiàn)有效率、成功率、等相關(guān)的詞語。保健食品的保健作用在當(dāng)今的社會中，也正在逐步被廣大群眾所接受。

? 我國保健品行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是國家的規(guī)范管理程度不夠，以及企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力有限。我國保健品行業(yè)“跟風(fēng)現(xiàn)象”嚴重，行業(yè)內(nèi)夸大產(chǎn)品功能的情況屢見不鮮，缺少明確的監(jiān)督管理制度加以約束。另外，我國保健品功能重復(fù)性較大，產(chǎn)品的生命周期較短，行業(yè)發(fā)展混亂。

? 中國保健品行業(yè)近幾年發(fā)展迅速，這是通過大量的廣告投放獲得行業(yè)的發(fā)展，而國外保健品行業(yè)注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，通過高成本的研發(fā)投入，不斷滿足消費需求，構(gòu)建科學(xué)、健康、可靠的行業(yè)氛圍。從保健品行業(yè)特點看，要使行業(yè)發(fā)展長久繁榮，關(guān)鍵是產(chǎn)品的研發(fā)，而不是在于營銷的擴張，因此只有把握清楚主流才能夠激發(fā)該行業(yè)的活力，成為朝陽產(chǎn)業(yè)，否則，只能夠淪為夕陽產(chǎn)業(yè)的結(jié)局

1.1 環(huán)境 1.1.1 市場需求大

? 居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛，在按國際標(biāo)準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。

1.1.2 行業(yè)深陷誠信危機

? 由于某些保健品企業(yè)存在“重短期利益、輕長期發(fā)展，重廣告、輕研發(fā)”，導(dǎo)致整個行業(yè)深陷誠信危機。

? 研發(fā)投入不足，產(chǎn)品技術(shù)含量低，生產(chǎn)經(jīng)營行為不規(guī)范；大部分保健品企業(yè)屬于中小企業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)含量低，生產(chǎn)經(jīng)營行為不規(guī)范。甚至存在“一口大鍋兩口缸，三個工人搞灌裝”的現(xiàn)象，市場良莠不齊，產(chǎn)品魚龍混雜，嚴重損害了整個保健品行業(yè)的聲譽。

? 原料標(biāo)準缺失，影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展。出現(xiàn)了原料以次充好、以假亂真等現(xiàn)象，從以劣質(zhì)原材料制作偽劣阿膠到以貝殼粉假冒珍珠粉，近來發(fā)生的保健食品原料安全事件讓保健食品陷入嚴重的信任危機。

? 產(chǎn)品和廣告同質(zhì)化，廣告重復(fù)程度高，廣告宣傳泛濫，夸大其詞，知名度高，美譽度低。

? 營銷模式：產(chǎn)品價格嚴重偏離價值，一款保健品流入消費者手中，往往經(jīng)過多道中間環(huán)節(jié)，層層加價，包括全國總代理、區(qū)域代理、各省級代理、地市級代理，然后到達藥店和超市，最后是促銷員。

1.1.3 消費者日趨理性

? 面對于當(dāng)前浮夸、造假造成行業(yè)誠信指數(shù)偏低，消費者日趨理性和成熟； ? 消費者感覺健康產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)短命，沒有可持續(xù)的服務(wù)，缺乏安全感。

? 消費者非?？释】担腥狈镜慕】抵R，這樣就會被無良商家的虛假廣告忽悠，所以媒體經(jīng)常爆出投訴和糾紛事件。讓消費者望而卻步，讓整個產(chǎn)業(yè)蒙羞，出現(xiàn)前所未有的信譽危機。

1.1.4 法規(guī)逐步出臺，法律監(jiān)督逐步加強

? 繼《食品安全法》之后，《保健食品監(jiān)督管理條例》、《保健食品注冊管理辦法》、《保健食品原料安全標(biāo)準》等一系列重要的法規(guī)文件將相繼出臺，保健食品監(jiān)管體系構(gòu)架將進一步完善，穩(wěn)定明晰的政策保障將激勵業(yè)內(nèi)企業(yè)追加投資，加速市場開發(fā)。

1.2 趨勢

? 隨著市場的發(fā)展與完善，保健行業(yè)僅僅靠廣告將難以長期立足于競爭激烈的現(xiàn)代市場之中。如今，保健品已經(jīng)深陷信譽危機。以提高消費者滿意度為主，以倡導(dǎo)健康為理念，大力發(fā)展企業(yè)文化，做好企業(yè)的公共關(guān)系。

? 從產(chǎn)品功效、企業(yè)管理水平、營銷戰(zhàn)略水平、團隊執(zhí)行力方面著手 ? 注重品牌定位和形象構(gòu)建，強化產(chǎn)品研發(fā)，著重于保健知識和品牌宣傳； ? 應(yīng)用新資源、新技術(shù)、和方便型包裝成為主流； ? 功能更加多樣化，但品種保健品的功能趨向于專一。? 營銷模式不斷創(chuàng)新。

? 中國保健食品市場監(jiān)測月報指出，目前醫(yī)藥企業(yè)和食品企業(yè)進入保健食品產(chǎn)業(yè)無疑將形成對保健食品企業(yè)的巨大競爭壓力。為了尋求生存和發(fā)展，保健食品企業(yè)一方面集中度將大大提升，另一方面由于傳統(tǒng)渠道中OTC和快消渠道門檻不斷提高，迫使保健食品企業(yè)尋求新的出路。

1.3 競爭優(yōu)勢

?

“重宣傳，輕產(chǎn)品，短線贏利”，這是以往保健品市場上的惡習(xí)。企業(yè)在廣告投入上使用大量資金，在產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)和品牌規(guī)劃上卻無任何資金投入，這也是產(chǎn)品卒死市場的根本原因，這種現(xiàn)象甚至嚴重影響了整個行業(yè)的發(fā)展，隨之而來的只能是兩種必然的結(jié)果：其

一、小企業(yè)劣品牌瞬間風(fēng)光，賺了就走;其

二、大品牌好產(chǎn)品受其牽連，舉步為艱。因此，要扭轉(zhuǎn)這種結(jié)果，就必須先糾正不良惡習(xí)，變以往““重宣傳，輕產(chǎn)品，短線贏利”為“重產(chǎn)品，重服務(wù)，長線品牌”的戰(zhàn)略，即完成數(shù)量式營銷向質(zhì)量式營銷的轉(zhuǎn)變。

? 品牌化發(fā)展，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，生產(chǎn)管理規(guī)范化科學(xué)化，提高產(chǎn)品科技含量； ? 轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、營銷模式創(chuàng)新。業(yè)務(wù)特征：

2.1.1 生產(chǎn)流程（口服液）

? 計劃下達：生產(chǎn)計劃部門根據(jù)《周生產(chǎn)計劃》將《批生產(chǎn)記錄》、《批包裝記錄》下達到倉庫；

? 備料：倉庫部門提前備料，備料要和該批料的《批生產(chǎn)記錄》存放在一起，后續(xù)進行批次跟蹤管理（目前暫未有限額領(lǐng)料單功能，可以用配比出庫生成材料出庫單之后，保存但不審核）；

? 領(lǐng)料：提取車間根據(jù)《周生產(chǎn)計劃》領(lǐng)料，接收《批生產(chǎn)記錄》和物料，核對確認本次領(lǐng)料的產(chǎn)品名稱、批號，材料名稱及數(shù)量、重量、該批料在哪條提取線生產(chǎn)。? 提取濃縮原液：提取車間生產(chǎn)出口服液濃縮原液，暫存在儲液罐中，并記錄到《批生產(chǎn)記錄》；

? 生產(chǎn)配液輔料：配液車間通過煉蜜工藝生產(chǎn)配液用輔料，生產(chǎn)完成后將生產(chǎn)信息如批號、日期等在《生產(chǎn)控制臺帳》登記；

? 配液：在配液車間按照《批生產(chǎn)記錄》的工藝要求，經(jīng)過配液、第三次離心、精濾、定容等四步工藝，并將生產(chǎn)的各項參數(shù)指標(biāo)記錄在《批生產(chǎn)記錄》；

? 灌裝：灌裝工序按照《批生產(chǎn)記錄》及工藝規(guī)程的要求，經(jīng)灌裝、理瓶、打壓、滅菌等四道工序，完成中間產(chǎn)品的生產(chǎn)；滅菌完成后，質(zhì)保部門對每批產(chǎn)品抽檢，該檢測時間為72小時（成品檢測）；清洗中間產(chǎn)品，存放24小時待包裝； ? 儲運部按照《周生產(chǎn)計劃》提前備料，將包裝材料提前配貨到包裝車間，并由提料工將包裝材料提前存放在包材周轉(zhuǎn)區(qū)，等待領(lǐng)用；

? 包裝車間，按照生產(chǎn)計劃部門下達的《周生產(chǎn)計劃》包裝要求，到倉庫包材周轉(zhuǎn)區(qū)領(lǐng)取包材及《批包裝記錄》，同時復(fù)核包材編碼、名稱、數(shù)量等，無誤后則上線首檢生產(chǎn)包裝入庫。

2.1.2 配方管理

2.1.3 GMP生產(chǎn)批次管理，需要滿足質(zhì)量追溯的要求 2.1.4 廣告費用投入大，傳播模式多樣化。2.1.5 多計量單位管理

2.1.6 配方成本等商業(yè)機密數(shù)據(jù)保密管理 解決方案：

3.1 生產(chǎn)管理科學(xué)化規(guī)范化 3.1.1 生產(chǎn)管理法規(guī)

? 保健品行業(yè)的發(fā)展已逐漸走上正軌，法規(guī)的監(jiān)督也在逐步強化。就企業(yè)自身而言，要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須在生產(chǎn)管理上更為科學(xué)化、規(guī)范化，ISO9001、GMP、HACCP等一系列指標(biāo)已成為當(dāng)今保健品企業(yè)必不可少的準入規(guī)則。GMP是國際通行的食品醫(yī)藥企業(yè)良好的生產(chǎn)流程和管理規(guī)范，是我國藥品和保健品生產(chǎn)的強制項目。

? GMP是一種特別注重制造過程中產(chǎn)品質(zhì)量與衛(wèi)生安全的自主性管理制度。作為國家藥品監(jiān)督管理局的硬性規(guī)定和行業(yè)基本準則，其管理思想貫穿在藥品生產(chǎn)企業(yè)管理的每一個環(huán)節(jié)，目的在于確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

? 要求查詢到某一批號的藥品是什么時間、由那些班組、用什么批號的原輔料、經(jīng)過什么樣的工序生產(chǎn)，并能反映出生產(chǎn)過程中重要的質(zhì)量檢驗參數(shù)是什么等。生產(chǎn)批次功能模塊要能完成某一批次產(chǎn)品從投料到成品的所有環(huán)節(jié)的生產(chǎn)信息和檢驗信息控制

? 依照《食品安全法》規(guī)定，建立原料進貨查驗記錄和食品出廠檢驗記錄，并應(yīng)當(dāng)如實記錄食品生產(chǎn)過程的安全管理情況，記錄的保存期限不得少于2年。進貨環(huán)節(jié)需要如實記錄食品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)批號、保質(zhì)期、供貨者名稱及聯(lián)系方式、進貨日期等內(nèi)容，或者保留載有上述信息的進貨票據(jù)。

? 對于食品制造企業(yè)來講，質(zhì)量追溯是非常重要的，但是由于進行追溯涉及到過于浩瀚的數(shù)據(jù)，因此，事實上是無法實現(xiàn)的，而對于采用信息系統(tǒng)后可以很容易地實現(xiàn)從供應(yīng)商到領(lǐng)料部門、生產(chǎn)部門、質(zhì)檢人員、入庫儲存、客戶等多個物流環(huán)節(jié)的過程追溯從而查悉質(zhì)量問題的原因，利用持續(xù)地改進。

? 保健品行業(yè)不一定再是暴利行業(yè)，但一定還是高風(fēng)險的行業(yè)，一旦有質(zhì)量問題的出現(xiàn)，在這個媒體資訊發(fā)達的時代，即使是多年辛辛苦苦打造的品牌，也會因此嚴重受損，甚至導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。

? 因此加大研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品科技含量，生產(chǎn)管理上更為科學(xué)化、規(guī)范化； ? 生產(chǎn)規(guī)范化，企業(yè)必須嚴把質(zhì)量關(guān)，從物料采購、生產(chǎn)過程，銷售發(fā)貨全程進行跟蹤管理

3.1.2 配方管理

? 物料清單檔案 ? 權(quán)限管理 ? 配比采購 ? 配比領(lǐng)料

3.1.3 生產(chǎn)批次：

? 建立項目大類，名稱為“生產(chǎn)批次”；

? 建立項目檔案：按照產(chǎn)品和生成批號建立檔案，例如A產(chǎn)品生產(chǎn)批次是20110401，就可以設(shè)置為：項目編碼是20110401，項目名稱是20110401-A產(chǎn)品；

? 生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)計劃部門根據(jù)《周生產(chǎn)計劃》將《批生產(chǎn)記錄》、《批包裝記錄》下達到倉庫；（按照生產(chǎn)批次和產(chǎn)品名稱維護項目檔案）； ? 對于完工的生產(chǎn)批次，進入項目檔案進行停用處理。? 質(zhì)量檢驗報告：附件

3.1.4 產(chǎn)品批號管理

? 原輔料啟用批號管理 ? 產(chǎn)品啟用批號管理

3.1.5 原料管理

? 原料檔案：對于需要進行有效管理的材料，啟用批號、有效期管理；

? 物料采購：材料入庫時，在采購入庫單上登記供應(yīng)商名稱及聯(lián)系方式、材料的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)批號、保質(zhì)期、、進貨日期等內(nèi)容，記錄保存期不得少于2年； ? 備料：倉庫部門提前備料，備料要和該批料的《批生產(chǎn)記錄》存放在一起，后續(xù)進行批次跟蹤管理（目前暫未有限額領(lǐng)料單功能，可以用配比出庫生成材料出庫單之后，材料出庫單上選擇材料的批號、有效期，保存但不審核；材料出庫單上的項目選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)批次）；

? 領(lǐng)料時，車間根據(jù)《周生產(chǎn)計劃》領(lǐng)料，接收《批生產(chǎn)記錄》和物料，由倉庫出庫人員辦理實物出庫，雙方確認，審核材料出庫單，核對產(chǎn)品生產(chǎn)批次、生產(chǎn)線、材料名稱及數(shù)量、重量、材料批次、有效期；

? 配比采購：按照產(chǎn)品配方，結(jié)合生產(chǎn)計劃合理采購，避免積壓占用資金，或缺料影響生產(chǎn)

? 配比領(lǐng)料：避免浪費，進行成本控制

3.1.6 包裝材料管理

? 按照生產(chǎn)計劃部門下達的《周生產(chǎn)計劃》包裝要求，到倉庫包材周轉(zhuǎn)區(qū)領(lǐng)取包材及《批包裝記錄》，同時復(fù)核包材編碼、名稱、數(shù)量等，無誤后則上線首檢生產(chǎn)包裝入庫。3.1.7 產(chǎn)品檔案維護、完工入庫、銷售出庫

? 產(chǎn)品的存貨檔案啟用批次管理、有效期管理； ? 產(chǎn)品完工，在產(chǎn)成品入庫單上登記批號、有效期； ? 銷售發(fā)貨時，在銷售出庫單上登記批號、有效期。

3.1.8 產(chǎn)品生產(chǎn)過程與用料追溯

? 對于有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，可以根據(jù)其批號，查詢關(guān)聯(lián)的產(chǎn)成品入庫單；

? 針對某個生產(chǎn)批次的產(chǎn)品，可以把項目為過濾條件，查詢到相關(guān)的材料出庫單； ? 根據(jù)材料出庫單的批號記錄，可以把材料批號作為過濾條件，查詢出采購入庫單。

3.2 多計量管理

3.3 成本核算 3.3.1 直接材料的歸集

? 保健品行業(yè)核算產(chǎn)品生成入庫成本，可以采用品種法或分批法；

? 保健品行業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)用材料時，一般都是可以明確成本對象的，上述方案中材料出庫單上的的生產(chǎn)批次（項目），就可以作為歸集產(chǎn)品材料成本的條件。

? 把項目作為分組條件，查詢材料出庫單統(tǒng)計表，就可以得到每個生產(chǎn)批次產(chǎn)品的材料消耗數(shù)據(jù)；

? 如果采用批次法，則每個項目的材料金額就是該產(chǎn)品批次的材料成本金額； ? 如果采用品種法，而且一個產(chǎn)品多個生產(chǎn)批次，則需要匯總同一個產(chǎn)品不同批次的材料金額作為材料成本金額。

3.3.2 制造費用和人工費用的歸集與分攤

? 制造費用總額，對各個產(chǎn)品或生產(chǎn)批次按照材料金額或產(chǎn)品完工數(shù)量進行分攤； ? 人工費用總額，對各個產(chǎn)品或生產(chǎn)批次按照材料金額或產(chǎn)品完工數(shù)量進行分攤。

3.3.3 成本回填

? 對各個產(chǎn)品或生產(chǎn)批次的材料成本、人工費用、制造費用進行匯總。? 使用成本錄入工具，錄入各產(chǎn)品的總金額，回填到產(chǎn)成品入庫單。3.4 廣告費用核算 3.4.1 基礎(chǔ)檔案設(shè)置

? 廣告費是保健品企業(yè)資金支出的主要構(gòu)成部分，包含廣告制作費用和廣告播放費用。? 廣告商：把廣告公司作為供應(yīng)商檔案進行維護。

? 傳播手段：保健品行業(yè)最大的問題是行業(yè)信任問題，而傳播手段的多樣化是解決信任問題的有效方式；把媒體作為項目檔案維護，例如央視一套、廣東衛(wèi)視、新浪網(wǎng)等。

? 廣告費用：建立費用檔案，包含廣告制作費、廣告播放費用。

? 區(qū)域：按地區(qū)設(shè)置部門檔案，對于地方性的媒體，為了把區(qū)域的廣告投入和區(qū)域的銷售掛鉤分析，可以按照區(qū)域設(shè)置部門，如果每個區(qū)域都有實體的辦事處，則把每個辦事處設(shè)置為一個部門，如果沒有辦事處，也可以在部門檔案里按區(qū)域設(shè)置虛擬部門。

? 簽訂合同，確認應(yīng)付賬款：生成憑證：借：長期待攤費用，貸：應(yīng)付賬款 ? 分攤：借：銷售費用-廣告費，貸：長期待攤費用； ? 付款：借：應(yīng)付賬款，貸：現(xiàn)金/銀行存款

3.4.2 業(yè)務(wù)處理

? 廣告播放費用：廣告播放費用的支付，與實際播放期間不一致，為了準確核算當(dāng)期利潤，應(yīng)該按照播放期間進行分攤。

? 預(yù)付廣告費用：填寫付款單、業(yè)務(wù)類型為預(yù)付款；

? 確認廣告費用：根據(jù)廣告合同的應(yīng)付金額填寫費用單，如果已經(jīng)有預(yù)付款，可以使用預(yù)付進行核銷，沒有核銷的費用金額形成應(yīng)付款。

3.4.3 業(yè)務(wù)分析

? 廣告投入與銷售額對比分析 ? 區(qū)域分析

? 廣告費往來賬查詢。? 資金預(yù)測

3.5 營銷模式

? 連鎖經(jīng)營。

? 把每個專營店設(shè)置為一個部門 ? 傳統(tǒng)渠道：商超、OTC ? 直銷渠道：個人 ? 電臺講座 ? 事件炒作

? 書記科普，軟文營銷，普及健康教育，傳播養(yǎng)生知識。? 恐嚇營銷 ? 名人營銷 ? 危機營銷 ? 電視購物 ? 會議營銷 ? 旅游營銷

? 專賣店體驗服務(wù)營銷 ? 媒體壟斷 ? 流通渠道壟斷 ? 行業(yè)人才壟斷

? 例如常潤茶，把保健品做成快銷品。? 部門核算。

? 強化服務(wù)營銷及品牌化發(fā)展意識。

3.6 數(shù)據(jù)保密

? 內(nèi)部數(shù)據(jù)保密，避免企業(yè)商業(yè)機密外泄； ? 成本：使用成本字段權(quán)限進行控制； ? 客戶信息：使用數(shù)據(jù)權(quán)限控制；

? 銷售額：使用功能權(quán)限進行報表查詢控制。