第一篇：廣廈西湖·時(shí)代廣場(chǎng)商鋪營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃建議書(shū)

廣廈西湖·時(shí)代廣場(chǎng)商鋪營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃建議書(shū)

一基本情況

廣廈·西湖時(shí)代廣場(chǎng)位于西子湖畔湖濱六公園，一面臨湖，一面接連市中心。她北沿慶春路，東臨東坡路，南依長(zhǎng)生路和廣廈·華僑飯店，總占地面積

1.5公頃，總建筑面積65387平方米。廣廈·西湖時(shí)代廣場(chǎng)按國(guó)際星級(jí)酒店度假社區(qū)的名流生活模式進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，地下三層，地面八層，自下而上為大型車(chē)庫(kù)、精品商場(chǎng)、名流俱樂(lè)部、高檔寫(xiě)字樓和豪華觀湖公寓，是一座風(fēng)格現(xiàn)代、設(shè)施高檔、景觀神奇的湖邊大型現(xiàn)代建筑。

廣廈西湖·時(shí)代廣場(chǎng)湖濱精品商場(chǎng)位于整個(gè)物業(yè)的地下一層和地上一、二層，總建筑面積約20000方，是一個(gè)四面臨街的大型商場(chǎng)。廣廈·西湖時(shí)代廣場(chǎng)與杭州著名商場(chǎng)——杭州大廈聯(lián)合，由杭州大廈來(lái)經(jīng)營(yíng)管理，導(dǎo)入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，將成為新湖濱區(qū)域的極其高尚的購(gòu)物新天堂。

廣廈西湖·時(shí)代廣場(chǎng)湖邊頂級(jí)物業(yè)于2000年1月18日項(xiàng)目正式開(kāi)工，2001年9月8日完成總建筑面積，主體順利結(jié)頂，預(yù)計(jì)將于2002年10月竣工，目前將逐步進(jìn)入內(nèi)裝修階段。

二市場(chǎng)前瞻

以下幾個(gè)因素決定了廣廈西湖·時(shí)代廣場(chǎng)商鋪將有優(yōu)越的市場(chǎng)表現(xiàn)：

1、地段因素：“地段是金”，這是商鋪營(yíng)銷(xiāo)的第一定律。廣廈西湖·時(shí)代廣場(chǎng)北臨青春路，東近延安路，西臨西湖六公園，鉆石地段，地可鑄金，商業(yè)價(jià)值無(wú)可比擬。

2、商業(yè)傳統(tǒng)因素：該區(qū)塊東臨延安路，是杭州傳統(tǒng)的繁華商貿(mào)區(qū)，商業(yè)人

1氣旺盛，目前尚在經(jīng)營(yíng)的杭州老字號(hào)如知味觀、采芝齋、太子樓、南方大酒店、毛源昌眼鏡店等大都聚集于此。

3、交通因素：湖濱路段將被改造成步行街，與西湖景區(qū)更為緊密，形成能充分聚集人氣并集購(gòu)物休閑為一體的商貿(mào)區(qū)；區(qū)塊外圍交通改善，輕軌經(jīng)過(guò)延安路，將從根本上解決延安路、青春路一帶交通“瓶頸”的現(xiàn)狀，使外界進(jìn)入商貿(mào)區(qū)阻力大大緩解。

4、配套因素：廣廈西湖·時(shí)代廣場(chǎng)由高檔商場(chǎng)、國(guó)際級(jí)寫(xiě)字樓、豪華公寓、時(shí)尚俱樂(lè)部組成，為具有良性互補(bǔ)的綜合性高檔物業(yè)；周邊為獨(dú)一無(wú)二的國(guó)際旅游區(qū)星級(jí)賓館社區(qū)，分布著望湖賓館、海華大酒店、華僑飯店、凱悅大酒店等星級(jí)賓館、酒店，是杭城最華貴高雅的國(guó)際商務(wù)、購(gòu)物、旅游、休閑中心。

5、規(guī)劃因素：市政府對(duì)原有城市規(guī)劃作出調(diào)整，位于現(xiàn)城市中心的湖濱地區(qū)，定位于以旅游服務(wù)、商業(yè)、文化娛樂(lè)為主要功能。湖濱一帶將重新恢復(fù)一至六公園，建立六條地方特色街，即：東坡路服裝街、長(zhǎng)生路酒廊咖啡街、平海路珠寶街、仁和路飲食街、郵電路絲綢街。湖濱路 “黃金湖岸”改造后，將成為杭州觀賞、休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)精華中的精華。

6、規(guī)模集群因素：近年來(lái)，隨著湖邊地塊舊城改造力度的加大，西湖凱悅酒店及其裙樓利星購(gòu)物中心、廣廈·西湖時(shí)代廣場(chǎng)、元華商場(chǎng)等高尚物業(yè)陸續(xù)上馬，另華僑飯店二期（帶大面積商鋪）不日也將投入運(yùn)作，結(jié)合東坡路原有精品商業(yè)街，該地塊將形成杭城最集中的高檔商業(yè)圈。

7、運(yùn)做模式因素：廣廈·西湖時(shí)代廣場(chǎng)商場(chǎng)充分吸取吳山商業(yè)圈操作失誤經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)百貨名家杭州大廈來(lái)經(jīng)營(yíng)，規(guī)避了商鋪銷(xiāo)售與售后經(jīng)營(yíng)相脫節(jié)的問(wèn)題。

8、商鋪供求關(guān)系因素。隨著杭州市政府“拆違”和舊城改造力度的加大，杭州商鋪較為緊缺，去年開(kāi)始，商鋪價(jià)格一路上揚(yáng)。

9、浙江藏富于民的經(jīng)濟(jì)模式。浙江私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民間蘊(yùn)藏著大量富裕資金。隨著各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊之間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系、交流的加強(qiáng)，非杭民間資金投資商鋪興趣十分濃厚。幾家湖邊房產(chǎn)的銷(xiāo)售情況顯示，溫州、義烏等非杭州人士購(gòu)房占了40%以上。

10、經(jīng)濟(jì)大勢(shì)因素。我國(guó)即將加入WTO已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，國(guó)際間商貿(mào)往來(lái)日趨頻繁。處于世界六大城市圈之一——長(zhǎng)江三角洲城市圈顯著地位的西湖商貿(mào)旅游圈，對(duì)有意于投資寫(xiě)字樓、商鋪、觀景住宅的國(guó)際投資者來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。

11、杭州全新的城市定位。杭州的城市定位為國(guó)際著名風(fēng)景旅游城市，“住在杭州、游在杭州、學(xué)在杭州、創(chuàng)業(yè)在杭州”的定位為西湖吶喊助威，而湖邊房產(chǎn)自然成為最大受益者。

三運(yùn)作思路

經(jīng)過(guò)多方論證，廣廈西湖·時(shí)代廣場(chǎng)湖濱精品商場(chǎng)將采用“自由購(gòu)買(mǎi)、統(tǒng)一返租、集中經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)定回報(bào)”的經(jīng)營(yíng)方式。

1、目前，杭城商場(chǎng)普遍存在著商場(chǎng)銷(xiāo)售與售后經(jīng)營(yíng)相脫節(jié)的問(wèn)題。開(kāi)發(fā)商將商鋪出售后就意味著商鋪開(kāi)發(fā)的完全完成，不再與商鋪的售后經(jīng)營(yíng)和業(yè)主的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)存在任何關(guān)系。這種銷(xiāo)售模式對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)比較省心，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)較小。但這種開(kāi)發(fā)商與經(jīng)營(yíng)者“個(gè)人自掃門(mén)前雪”的模式也有很大的弊端：由于缺乏組織，經(jīng)營(yíng)者往往各自為戰(zhàn)，無(wú)法形成市場(chǎng)規(guī)模，無(wú)法有效聚斂人氣；由于各自經(jīng)營(yíng)，容易降低物業(yè)檔次。尤其對(duì)一些大商場(chǎng)、小業(yè)主格局的物業(yè)來(lái)說(shuō)，這種經(jīng)營(yíng)模式將是致命的，而經(jīng)營(yíng)的失敗最終也會(huì)影響開(kāi)發(fā)商的經(jīng)濟(jì)利益和品牌利益——吳山

商業(yè)圈（清波商廈、涌金廣場(chǎng)）投資巨大、物業(yè)高檔但人氣冷淡就是一個(gè)最好的反面教材。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種注重資源共享、注重游戲規(guī)則的經(jīng)濟(jì)形式，各自為戰(zhàn)的結(jié)局必然是“一損俱損”，最終給業(yè)主帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。

2、在充分吸取了吳山商業(yè)圈操作失誤教訓(xùn)和杭州部分商場(chǎng)定向性銷(xiāo)售成功（如京惠商場(chǎng)）的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，我們將采用“自由購(gòu)買(mǎi)、統(tǒng)一返租、集中經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)定回報(bào)”的經(jīng)營(yíng)方式，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)百貨名家杭州大廈來(lái)經(jīng)營(yíng)，借助杭州大廈這一“外腦”，利用杭州大廈的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、管理水平、品牌效應(yīng)和市場(chǎng)號(hào)召力，將廣廈西湖·時(shí)代廣場(chǎng)湖濱精品商場(chǎng)建成國(guó)際著名品牌在杭展示銷(xiāo)售中心，成為名牌產(chǎn)品的集散地和輻射地，成為湖濱區(qū)域璀璨的高尚購(gòu)物中心。

3、運(yùn)作方式：廣廈西湖·時(shí)代廣場(chǎng)湖濱精品商場(chǎng)自由出售，業(yè)主可自由購(gòu)買(mǎi)；購(gòu)買(mǎi)后業(yè)主與廣廈西湖·時(shí)代廣場(chǎng)湖濱精品商場(chǎng)簽訂返租合同，由廣廈西湖·時(shí)代廣場(chǎng)湖濱精品商場(chǎng)統(tǒng)一聘請(qǐng)杭州大廈經(jīng)營(yíng)管理。第一期返租合同期為8年，合同期內(nèi)，業(yè)主的年平均回報(bào)利潤(rùn)為投資額的10%（第一年為7%，以后幾年逐步提升，8年年平均回報(bào)率為10%）。合同期間由杭州大廈全權(quán)統(tǒng)一負(fù)責(zé)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理。

4、廣廈西湖·時(shí)代廣場(chǎng)湖濱精品商場(chǎng)將與杭州大廈簽訂經(jīng)營(yíng)合同。杭州大廈定期匯報(bào)經(jīng)營(yíng)思路。

四市場(chǎng)推廣

從2001年10月開(kāi)始，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣“六個(gè)一工程”，以一個(gè)科學(xué)的推廣模式作銷(xiāo)售推介。

1、制作一本完整的“商鋪銷(xiāo)售說(shuō)辭”，對(duì)廣廈西湖·時(shí)代廣場(chǎng)湖濱精品商場(chǎng)產(chǎn)品所包含的商業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者利益和經(jīng)營(yíng)方式作統(tǒng)一闡釋?zhuān)?/p>

2、制作一個(gè)獨(dú)具風(fēng)格的房交會(huì)展示系統(tǒng)，在西博會(huì)最佳人居展上以適當(dāng)?shù)谋戎刈髻u(mài)場(chǎng)推廣；

3、做一系列報(bào)紙平面廣告，重點(diǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)模式和廣廈西湖·時(shí)代廣場(chǎng)湖濱精品商場(chǎng)巨大商業(yè)價(jià)值進(jìn)行強(qiáng)力訴求，造成最廣泛認(rèn)知；

4、在溫州、臺(tái)州、義烏、柯橋等地做一系列招商專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，促進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度；

5、召開(kāi)一次“廣廈西湖·時(shí)代廣場(chǎng)與湖濱商業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)題研討會(huì)”，邀請(qǐng)政府有關(guān)部門(mén)、國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家、杭州大廈等權(quán)威人士，就湖濱區(qū)改造、湖邊物業(yè)定位、湖邊商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)等重大問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)題研討，由媒體配合，猛力炒作；

6、場(chǎng)品牌。

以上“六個(gè)一”推廣模式將有力地推動(dòng)廣廈西湖·時(shí)代廣場(chǎng)湖濱精品商場(chǎng)的銷(xiāo)售和資金回籠。制作一個(gè)精美的電視廣告篇，樹(shù)立廣廈西湖·時(shí)代廣場(chǎng)湖濱精品商

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

市場(chǎng)推廣計(jì)劃

策略闡述

根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況以及我公司目前的情況上來(lái)看，LED行業(yè)走到今天已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸，質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品正在使消費(fèi)者及客戶的信心失去，都知道LED是照明的革命，無(wú)序的發(fā)展及大量熱錢(qián)的進(jìn)入，LED成為了洗錢(qián)和暴利的代名詞，而失去了LED的本來(lái)意義，影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)LED的認(rèn)識(shí)已經(jīng)到了一個(gè)極其危險(xiǎn)的地步，必須采用新的營(yíng)銷(xiāo)及推廣的辦法，使LED產(chǎn)品盡快的被客戶及消費(fèi)者認(rèn)可從而進(jìn)入良性的發(fā)展。

· 在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列，再將區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)分析，快速在全國(guó)進(jìn)行推廣，完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

· 在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)（成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等）產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在LED行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升；

· 在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。

· 在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類(lèi)產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

· 推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)（路演）模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)LED照明帶來(lái)的利益；

· 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷(xiāo)為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。

【

一、推廣目標(biāo)】

·

廣告宣傳目標(biāo)：在推廣內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度；

·

渠

道 目 標(biāo)：完成全國(guó)布點(diǎn)任務(wù)，在全國(guó)主要一、二類(lèi)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；并在推廣末在全國(guó)范圍內(nèi)建立100家以上專(zhuān)賣(mài)店；全國(guó)隱性渠道體系的建立。

·

管

理 目 標(biāo)：在推廣內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系； · 產(chǎn)

品 目 標(biāo)：完善產(chǎn)品線；確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群?！?/p>

二、推廣目標(biāo)受眾】

·

推薦作用類(lèi)：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委；

·

目標(biāo)客戶類(lèi)：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等 · 渠道成員：經(jīng)銷(xiāo)商、員工等 【

三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】 全國(guó)發(fā)達(dá)地級(jí)市以上市場(chǎng) 【

四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】

整合各個(gè)產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點(diǎn)以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣 【

五、推廣策略闡述】

1、廣告 1.1、廣告受眾

1.1.1、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師：

25—50歲，其中以25－35歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新???

1.1.2、所有照明施工方采購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人；

1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等 1.1.4、渠道所有成員

1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士 1.2、產(chǎn)品定位：

節(jié)能、環(huán)保、低碳的高檔照明產(chǎn)品； 1.3、產(chǎn)品價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)分析：（略）1.4、廣告主題：3E 讓地球快樂(lè)起來(lái)（Let Earth Delighted）

詮釋?zhuān)篖et Earth Delighted讓地球快樂(lè)起來(lái) 3E LED照明為了您的生活增添光明。1.5、廣告表現(xiàn)：人們對(duì)光的渴望，已經(jīng)由簡(jiǎn)單的照明轉(zhuǎn)化為光營(yíng)造出來(lái)的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會(huì)是什么樣子；因此，人們對(duì)燈光最潛意識(shí)的需求是一種美，一種心理上、感覺(jué)上的美，一種對(duì)空間的折服。

因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽(yáng)高照與黑夜萬(wàn)家燈火的不同視覺(jué)空間感受，由局部焦點(diǎn)延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由3E帶來(lái)的不同空間感受（。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識(shí)產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。1.6、廣告形式及媒體選擇： 1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站；（具體媒體待定）廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布；

數(shù)量：在5—8個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動(dòng)畫(huà)廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無(wú)償發(fā)布軟文； 1.6.2、平面媒體廣告：

媒介：全國(guó)范圍內(nèi)專(zhuān)業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布； 區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊、雜志刊登平面廣告；（具體媒體待定）

廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文 1.6.3、終端廣告：終端售點(diǎn)戶外、門(mén)招、燈箱等宣傳； 隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X展架、單頁(yè)、手冊(cè)等； 終端生動(dòng)化宣傳、展示物料； 樣板間展示廣告

經(jīng)銷(xiāo)商自有車(chē)輛車(chē)身廣告 1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：

· 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無(wú)法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”、“廣耕”與“深耕”同時(shí)開(kāi)展；提升終端購(gòu)買(mǎi)力。

· 在終端最大化的工作同時(shí)，以終端優(yōu)勝化為原則，專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動(dòng)化布置、導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專(zhuān)賣(mài)店這方寸天地上做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)得更多賣(mài)得更好，從分利用終端專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)的品牌展示、宣傳作用，同時(shí)促進(jìn)工程項(xiàng)目的。

· 對(duì)產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計(jì)，并賦予每個(gè)陳列臺(tái)（架）有含義的名稱(chēng)，設(shè)計(jì)原則：更方便消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特點(diǎn)、有個(gè)性，符合3E品牌主張。讓產(chǎn)品從品類(lèi)繁多的終端跳出來(lái)。

· 導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料，如太陽(yáng)傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等 1.6.5、終端門(mén)頭噴繪投放：

由公司負(fù)責(zé)無(wú)償投放噴繪，經(jīng)銷(xiāo)商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝； 1.6.6、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶外廣告；

數(shù) 量：選擇3－5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)或交通要道發(fā)布大型立柱廣告；

發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬(wàn)不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助；其余部分由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)支付； 1.6.7、軟文宣傳

以中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)新聞?shì)d體為陣地，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，分三個(gè)階段對(duì)品牌進(jìn)行新聞宣傳：

產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種3E進(jìn)入市場(chǎng)的定位、格調(diào)、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營(yíng)造一種產(chǎn)品熱銷(xiāo)、品牌力十足的景象；

產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對(duì)行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來(lái)的利益以及不一樣的改變

網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi)階段：緊跟3E大手筆市場(chǎng)動(dòng)作以及市場(chǎng)反映對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行一次市場(chǎng)升華以及強(qiáng)調(diào)對(duì)生態(tài)、安全等方面的關(guān)注 1.6.8、聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷(xiāo)售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等；

1.6.9、樣板間展示

在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個(gè)大型高檔樓盤(pán)，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤(pán)樣板間，公司給予一定的產(chǎn)品補(bǔ)助。

2、銷(xiāo)售促進(jìn)

積極開(kāi)展與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合推廣活動(dòng)，不定期推出由公司與經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔(dān)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的活動(dòng)，建立公司與經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)同盟，市場(chǎng)推廣費(fèi)用作為渠道促銷(xiāo)、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵(lì)市場(chǎng)推廣積極的經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)； 2.1、渠道推廣

2.1.1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)——“星火計(jì)劃”

首批訂貨達(dá)到10萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商由公司專(zhuān)項(xiàng)提供品牌區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展計(jì)劃，并給予一定的市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)助，根據(jù)廣告、促銷(xiāo)禮品等購(gòu)買(mǎi)發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi)給予報(bào)銷(xiāo)，迅速讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)打開(kāi)局面，形成星火燎原之勢(shì)。2.1.2、“太陽(yáng)計(jì)劃”

鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員在全國(guó)樹(shù)立具有區(qū)域影響力乃至全國(guó)、世界影響力的大工程，建立3E品牌在中國(guó)照明領(lǐng)域的影響力，通過(guò)大工程建立企業(yè)的可信賴度； 2.2、營(yíng)業(yè)推廣

2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣。2.2.2、分階段的針對(duì)不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷(xiāo)：

如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長(zhǎng)推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷(xiāo)活動(dòng)

注：此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商自行組織終端促銷(xiāo)活動(dòng)，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持；

2.2.3、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng) 選擇5－6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)化的終端展示物料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)場(chǎng)地、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用。

2.2.4、“節(jié)約中國(guó) 節(jié)能3E”3E節(jié)能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)

結(jié)合國(guó)家對(duì)LED照明的產(chǎn)業(yè)注冊(cè)及世界能源緊張的現(xiàn)狀，LED照明產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷(xiāo)、終端物料宣傳，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng)。

3、公關(guān)活動(dòng)

3.1、主要合作媒體：（待定）3.2、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營(yíng)造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助

贊助類(lèi)似商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)商主辦的如：招商會(huì)、封頂?shù)涠Y之類(lèi)的活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)客戶對(duì)品牌的關(guān)注度；

4.、專(zhuān)業(yè)展會(huì)推廣

內(nèi)選擇2－3個(gè)在國(guó)內(nèi)具有較大影響力的專(zhuān)業(yè)照明展會(huì)，集中資源高調(diào)參與。4.1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

· 利用經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)、新產(chǎn)品上市等機(jī)會(huì)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如商照產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及部分大眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷(xiāo)商、意向經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場(chǎng)，并聯(lián)合較有影響力的專(zhuān)業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn)；

5、培訓(xùn)推廣：

通過(guò)培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營(yíng)思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，提升我們自己包括所有合作伙伴的專(zhuān)業(yè)水平，我們還將通過(guò)設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部的聚會(huì)、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍、銷(xiāo)售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和實(shí)效管理，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員、工程銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員“臨門(mén)一腳”和“多進(jìn)一個(gè)球”的能力

完善對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場(chǎng)專(zhuān)員定期市場(chǎng)巡視制度，確保終端售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài)。5.1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷(xiāo)通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計(jì)劃，本區(qū)廣宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規(guī)范等等； 5.2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別，工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)的技巧，照明技術(shù)、以及單項(xiàng)專(zhuān)題培訓(xùn)等 5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等； 5.4、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《導(dǎo)購(gòu)人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購(gòu)技巧》、《導(dǎo)購(gòu)人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識(shí)、3E產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等

第三篇：東方燈飾廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

2008年?duì)I銷(xiāo)思路

經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)研究，結(jié)合重慶燈具市場(chǎng)的實(shí)際情形，打造精品專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)，具體表述為：200多個(gè)著名燈具廠商在同一個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)，相互比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，把最大的實(shí)惠讓給了消費(fèi)者。此概念將使東方燈飾廣場(chǎng)超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，構(gòu)建出消費(fèi)者非來(lái)不可的理由。

圍繞著精品專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)的基本定位，具體從如下五個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)操作：

一、從經(jīng)營(yíng)理念角度，東方如何為消費(fèi)者創(chuàng)造最大利益

東方將引進(jìn)國(guó)外最盛行的廠家直銷(xiāo)模式，把200多個(gè)著名燈具廠家請(qǐng)進(jìn)燈具城廠價(jià)直銷(xiāo)，名廠進(jìn)名店，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。廠家直銷(xiāo)省去中間環(huán)節(jié)讓利消費(fèi)者，加之200多個(gè)著名廠家為了拓展更大的市場(chǎng)，維護(hù)正常的生產(chǎn)量，不惜以低于出廠價(jià)在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)面對(duì)面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，消費(fèi)者由此得到最大的利益。

其次，東方燈飾廣場(chǎng)自有產(chǎn)全、自己經(jīng)營(yíng)，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊轉(zhuǎn)租商場(chǎng)要低一倍，體現(xiàn)在租金上面很優(yōu)惠，加之政府對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種燈具在東方燈飾廣場(chǎng)賣(mài)得特別便宜。

二、運(yùn)用市場(chǎng)炒作手法，打造東方燈飾廣場(chǎng)火爆熱潮

一位重大老教授在東方燈飾廣場(chǎng)買(mǎi)燈，老教授激動(dòng)地說(shuō)：“在我的印象中，東方燈飾廣場(chǎng)地處繁華的建新東路。檔次較高、質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格上一定貴得很。我跑過(guò)10個(gè)燈具市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)全面比較，還是選擇了東方燈飾廣場(chǎng)。我怎么也沒(méi)有想到，東方燈飾廣場(chǎng)的燈具居然這么便宜！”要抓住這類(lèi)典型事例，將東方燈飾廣場(chǎng)大造成為老百姓購(gòu)買(mǎi)燈具的首選之地。

宣傳炒作集中在：質(zhì)量可靠、價(jià)格便宜、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系、多年積累的信譽(yù)、廣泛的選擇余地，外加節(jié)慶大酬賓，這一切，都讓消費(fèi)者“”怦然心動(dòng)”！

三、解除后顧之憂：三位一體專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系

隨著燈具產(chǎn)品低品質(zhì)時(shí)代的結(jié)束，用戶對(duì)于服務(wù)的需求也發(fā)生了根本的變化，單純的事后補(bǔ)救措施為主的售后服務(wù)已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。那么，究竟什么樣的服務(wù)才能夠打動(dòng)顧客心、贏得顧客青睞？那就是是集售前、售中、售后三位一體的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系。是全國(guó)燈具市場(chǎng)首創(chuàng)。

售前服務(wù)，質(zhì)量保障。把質(zhì)量放在第一位，率先把燈具質(zhì)檢專(zhuān)家請(qǐng)進(jìn)市場(chǎng)，將次品消滅在市場(chǎng)以外。實(shí)行產(chǎn)品準(zhǔn)入制，入場(chǎng)需提供廠家營(yíng)業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量認(rèn)證證書(shū)等相關(guān)資料。

售中服務(wù)，送貨上門(mén)。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選、培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)人員和運(yùn)輸隊(duì)員形成強(qiáng)大的服務(wù)隊(duì)伍，為用戶提供導(dǎo)購(gòu)、送貨上門(mén)、免費(fèi)安裝等項(xiàng)服務(wù)。

售后服務(wù)，周到熱情。東方燈飾廣場(chǎng)為消費(fèi)者提供了常年電話咨詢、預(yù)約、嚴(yán)格實(shí)行三包服務(wù)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)更加全面、反應(yīng)更加快速，態(tài)度更加熱情，徹底解決了用戶的后顧之憂。特別是針對(duì)當(dāng)時(shí)廠家從市場(chǎng)撤走后，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題消費(fèi)者無(wú)人可找、市場(chǎng)亦不負(fù)連帶責(zé)任的情況，發(fā)明出完美的解決之道：首先，進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售的廠家大都是著名廠家，這些廠家本身信譽(yù)好、質(zhì)量讓人放心；其次，每個(gè)入場(chǎng)廠家必須交足質(zhì)量保證金；最后，萬(wàn)一廠家中途撤走，東方燈飾廣場(chǎng)將負(fù)責(zé)服務(wù)到消費(fèi)者滿意。

上述服務(wù)體系，徹底解決了顧客買(mǎi)燈具的后顧之憂，把大量的看客變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)者。

四、構(gòu)建精品燈具市場(chǎng)，占領(lǐng)高端燈具市場(chǎng)

東方燈飾廣場(chǎng)注重?zé)艟咚囆g(shù)的追求和創(chuàng)造，縱觀各大店面展廳，展品豐富，令人目不暇接。東方燈飾廣場(chǎng)著力營(yíng)造一種獨(dú)特魅力的購(gòu)物環(huán)境，把購(gòu)物和陶冶情操、審美有機(jī)結(jié)合，讓購(gòu)物成為高品味的享受。

東方燈飾廣場(chǎng)在店面商品布局上，刻意要求營(yíng)造一種家的氛圍：燈具按照居家格局?jǐn)[設(shè)，并配有花瓶、臺(tái)燈、壁掛、鮮花、手工藝品等。顧客進(jìn)入營(yíng)業(yè)大廳，地毯、鮮花、輕音樂(lè)，使顧客猶如置身于大自然的清新氣氛。舒適的店堂氛圍使購(gòu)物者享受著文化的熏陶，感受到濃郁的生活情懷，這一切都讓人流連忘返，深感不虛此行。

五、采用知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)理念、方法，樹(shù)立東方品牌形象

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行家居燈飾的傳道、授業(yè)、解惑，對(duì)東方燈飾廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念、賣(mài)場(chǎng)特點(diǎn)、服務(wù)體系加以介紹，實(shí)現(xiàn)家居知識(shí)信息的共享，消除顧客的消費(fèi)障礙，從而提高燈具城的總體銷(xiāo)售額。這種知識(shí)傳播不夾雜產(chǎn)品的直接促銷(xiāo)，也不要求參加者購(gòu)買(mǎi)燈具，而其實(shí)際效果卻是任何形式的商品營(yíng)銷(xiāo)所達(dá)不到的。通過(guò)向廣大市民傳播科學(xué)居家理念，引發(fā)人們對(duì)流行的家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲望，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。配合知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，每月創(chuàng)作兩篇文章，發(fā)表在《重慶晨報(bào)》等媒體上。如：“購(gòu)燈具，廠家直銷(xiāo)好”、“東方燈飾廣場(chǎng)致力于全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“2008：重慶燈具消費(fèi)市場(chǎng)解說(shuō)”等。

定期組織銷(xiāo)售員培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的知識(shí)水平。隨著時(shí)代的發(fā)展，燈飾產(chǎn)品的科技含量、知識(shí)含量和藝術(shù)含量與日俱增，這就對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)提出較高的要求。通過(guò)培訓(xùn)，使?fàn)I銷(xiāo)人員掌握燈具市場(chǎng)的最新流行趨勢(shì)，掌握所售產(chǎn)品的知識(shí)含量，深諳把知識(shí)推銷(xiāo)給消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)技巧。

2008年促銷(xiāo)思路

1、品牌燈具新品展示會(huì)，東方燈飾廣場(chǎng)動(dòng)員加盟的廠商組織新產(chǎn)品，對(duì)于新產(chǎn)品銷(xiāo)售采取特殊的鼓勵(lì)政策，萬(wàn)款品牌新品燈飾閃亮登場(chǎng)。

2、“心動(dòng)+行動(dòng)”精品燈具價(jià)格競(jìng)猜隨心拿，你猜、我猜、大家猜，猜中價(jià)格就拿走！

3、省錢(qián)安家計(jì)劃，你家裝修，我送燈具、布藝活動(dòng)！

4、購(gòu)房驚喜和新婚特惠，活動(dòng)期間可以憑購(gòu)房合同、結(jié)婚證書(shū)、身份證領(lǐng)取燈具消費(fèi)券，每張消費(fèi)券還可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5、半小時(shí)半價(jià)特賣(mài)活動(dòng)。在活動(dòng)當(dāng)日的上午和下午各抽出兩個(gè)幸運(yùn)半小時(shí)，在幸運(yùn)時(shí)段所購(gòu)商品全部享受半價(jià)優(yōu)惠，中獎(jiǎng)個(gè)數(shù)不限；

6、VIP卡總動(dòng)員，在活動(dòng)期間，凡持有新世紀(jì)等大商場(chǎng)VIP卡中任意一卡的顧客，在東方燈飾廣場(chǎng)購(gòu)物每滿1000元（打折后的實(shí)際成交價(jià)格），付款時(shí)都可再省50元。

7、每天推出5-10款特賣(mài)商品，件件物超所值。品牌燈具全市最低價(jià)，同品牌、同型號(hào)燈具比價(jià)退差，差價(jià)雙倍返還。

8、家居照明設(shè)計(jì)咨詢會(huì)，邀請(qǐng)照明設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢，為顧客度身定制完美的居家環(huán)境。

9、“時(shí)尚日新”家居課堂，本著豐富市民家居知識(shí)，引導(dǎo)理性消費(fèi)的原則，提出時(shí)尚日新-家居課堂，由專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行授課，形式活潑、內(nèi)容豐富?，F(xiàn)場(chǎng)針對(duì)各類(lèi)燈具照明產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)題講解，每次20分鐘，內(nèi)容重點(diǎn)為本次展銷(xiāo)新品的介紹、講解、試用，燈具的保養(yǎng)、維修等。課堂臨近尾聲時(shí)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，回答正確者獲得價(jià)值100元的臺(tái)燈一盞。

10、“看燈飾，送大獎(jiǎng) 到東方，交紅運(yùn)”活動(dòng)，在店慶期間內(nèi)舉行，每周開(kāi)大獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金5000元，二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金2000元，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)金100元。顧客在活動(dòng)期間憑本廣告到東方燈飾廣場(chǎng)換取獎(jiǎng)券（7日內(nèi)有效），顧客購(gòu)物滿500元獲贈(zèng)獎(jiǎng)券一張，多買(mǎi)多贈(zèng)。每日購(gòu)物前28名的顧客，憑當(dāng)日購(gòu)物票據(jù)到總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取晴雨傘一把。中獎(jiǎng)?wù)咴诠贾掌鸢朐聝?nèi)攜帶兌獎(jiǎng)券、本人身份證到本商場(chǎng)兌獎(jiǎng)，逾期作自動(dòng)放棄。

12、在夏日淡季舉辦“淡季減價(jià)大促銷(xiāo)”活動(dòng)，持續(xù)到8月31日。此階段購(gòu)買(mǎi)燈具，不僅可以享受到淡季的價(jià)格優(yōu)惠，還可以參加香港、澳門(mén)、泰國(guó)旅游的有獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)，其開(kāi)獎(jiǎng)公告刊登在《重慶晨報(bào)》等主流媒體上，吸引了大量的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，從而在淡季再掀銷(xiāo)售新高潮。

13、“換季燈具、布藝大特賣(mài)”，所有的換季燈具、布藝一次性特賣(mài)，時(shí)間：5月28日-6月28日，配合有獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)。由于效果很好，該活動(dòng)在7月8日到7月31日再一次舉行，換一個(gè)名稱(chēng)為“淡季燈具布藝減價(jià)大促銷(xiāo)活動(dòng)”。

14、“東方燈飾廣場(chǎng)年終盤(pán)點(diǎn) 最后大惠客”活動(dòng)，辭舊迎新，300燈具廠展開(kāi)存貨盤(pán)點(diǎn)、清倉(cāng)惠客聯(lián)合大行動(dòng)！買(mǎi)好燈五里店，貨比300家，好比跑遍全中國(guó)！時(shí)間：即日起至元旦。

2008年廣告預(yù)算

1、戶外廣告投放按照季度投放銷(xiāo)售旺季來(lái)臨前，集中在每年3月15月至5月15日及9月15日至12月15日；（2009年春節(jié)1月26日）

（1）現(xiàn)有車(chē)體廣告（14輛）3月10日到期（已付165000元，未付95000元，預(yù)算95000元）

（2）現(xiàn)有渝宜高速長(zhǎng)壽段天橋廣告（2座）9月到期后，繼續(xù)延期到12月15日（已付135000，延期3個(gè)月預(yù)算45000元）

（3）現(xiàn)有八公里家具市場(chǎng)門(mén)前廣告9月到期后，繼續(xù)延期到12月15日（已付60000元，未付63000，延期3個(gè)月35000元；合計(jì)預(yù)算95000元）

2、電臺(tái)廣告（或移動(dòng)電視）在每次促銷(xiāo)活動(dòng)前集中高頻次投放6天，（4月份1次；9-元月份4次）合計(jì)全年投放30天10秒硬廣告；（預(yù)算125000元）

3、報(bào)紙廣告配合促銷(xiāo)活動(dòng)，在每次促銷(xiāo)活動(dòng)前投放通欄廣告；全年12次常規(guī)促銷(xiāo)，每次1個(gè)通欄，全年12次通欄；（預(yù)算108000元）

4、電視廣告在晚間以角標(biāo)、插播形式，在時(shí)尚頻道及體育頻道長(zhǎng)期投放（預(yù)算243000元）

合計(jì)：推廣費(fèi)用711000元

第四篇：金色時(shí)代廣場(chǎng)招商和開(kāi)業(yè)計(jì)劃

金色時(shí)代廣場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)籌建方案

一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)組織構(gòu)成

1、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)設(shè)會(huì)長(zhǎng)一名，籌備期會(huì)長(zhǎng)由發(fā)起業(yè)主臨時(shí)推舉，由---------擔(dān)任；

2、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)設(shè)副會(huì)長(zhǎng)三名，籌備期副會(huì)長(zhǎng)由發(fā)起業(yè)主臨時(shí)推舉，由---------擔(dān)任；

3、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)設(shè)委員十五名，籌備期委員由發(fā)起業(yè)主臨時(shí)推舉，按市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品大類(lèi)，從所代表經(jīng)營(yíng)商品大類(lèi)的經(jīng)營(yíng)戶中產(chǎn)生（如服裝類(lèi)、電器類(lèi)等）；

4、金色時(shí)代廣場(chǎng)所有的業(yè)主均為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)會(huì)員，不愿入會(huì)者除外；

二、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)籌建會(huì)議

1、會(huì)議目的

盡快將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)運(yùn)做起來(lái)，發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)的協(xié)助經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)監(jiān)管作用，代表廣大業(yè)主行使權(quán)利，達(dá)到繁榮市場(chǎng)，業(yè)主共贏的局面。

2、會(huì)議議題

——金色時(shí)代廣場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)籌備會(huì)長(zhǎng)黃會(huì)長(zhǎng)發(fā)言，宣讀市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)章程，闡述市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)的作用和意義；

——金色時(shí)代廣場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)和主要委員依次發(fā)言；

——金色時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)商介紹市場(chǎng)概況、樓層功能定位、商戶入住情況和開(kāi)業(yè)計(jì)劃；

——金色時(shí)代廣場(chǎng)市場(chǎng)招商辦公布一層內(nèi)街的招商政策，并統(tǒng)一代為投資戶招商；

——邀請(qǐng)金色時(shí)代廣場(chǎng)業(yè)主發(fā)言，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)和市場(chǎng)運(yùn)做獻(xiàn)言獻(xiàn)策；

3、會(huì)議日程和地點(diǎn)

——會(huì)議時(shí)間是2003年12月28日上午11：00——1：00； ——地點(diǎn)在金色時(shí)代廣場(chǎng)---------；

4、會(huì)議備忘

——達(dá)成金色時(shí)代廣場(chǎng)業(yè)主共識(shí)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)正式運(yùn)做；

5、參會(huì)人員和邀請(qǐng)

——參會(huì)人員包括：金色時(shí)代廣場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)籌備會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、委員和所有業(yè)主，鴻福房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司和物業(yè)管理公司主要人員列席；

三、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)章程

1、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)由金色時(shí)代廣場(chǎng)全體業(yè)主組成，代表業(yè)主利益，行使業(yè)主賦予的權(quán)利；

2、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)設(shè)會(huì)長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)商會(huì)的管理和對(duì)外協(xié)調(diào)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)由全體會(huì)員選舉產(chǎn)生，每屆任期兩年；

3、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)設(shè)副會(huì)長(zhǎng)三名，協(xié)助會(huì)長(zhǎng)進(jìn)行商會(huì)的管理和對(duì)外協(xié)調(diào)，委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)由會(huì)長(zhǎng)提名，經(jīng)市場(chǎng)管理委員會(huì)表決通過(guò)，每屆任期兩年；

4、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)設(shè)委員十五名，負(fù)責(zé)聽(tīng)取廣大業(yè)主的意見(jiàn)和建議，并向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)反映。委員按市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品大類(lèi)，從所代表經(jīng)營(yíng)商品大類(lèi)的經(jīng)營(yíng)戶中產(chǎn)生（如服裝類(lèi)、電器類(lèi)等），委員由副會(huì)長(zhǎng)提名，經(jīng)市場(chǎng)管理委員會(huì)表決通過(guò)；

5、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)會(huì)員名額不限，所有金色時(shí)代廣場(chǎng)的業(yè)主均可成為經(jīng)營(yíng)委員會(huì)的會(huì)員；

6、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)監(jiān)督、對(duì)外交往、協(xié)調(diào)商戶關(guān)系、解決市場(chǎng)和商戶的問(wèn)題；

7、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定和物業(yè)服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的審核，為經(jīng)營(yíng)戶提供良好的營(yíng)商環(huán)境；

8、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)所有成員應(yīng)維護(hù)委員會(huì)的利益，保護(hù)商戶合法經(jīng)營(yíng)；

9、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)為非盈利機(jī)構(gòu)，委員會(huì)的日常運(yùn)做費(fèi)用由商戶交納會(huì)費(fèi)和贊助解決（第一年的費(fèi)用由巴州鴻福房地產(chǎn)公司贊助）；

10、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)的決策和政策，通過(guò)委員在委員會(huì)提案，全體會(huì)員的60%通過(guò)后執(zhí)行；

11、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)常設(shè)委員會(huì)執(zhí)行辦公室，執(zhí)行辦公室負(fù)責(zé)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員 2 會(huì)確定的日常工作；

12、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)每月召開(kāi)一次業(yè)主大會(huì)，討論委員提出的各項(xiàng)問(wèn)題，并達(dá)成解決方案交委員會(huì)執(zhí)行辦公室執(zhí)行；

13、如遇重大事件，可直接由會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)或三位以上的委員召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議；

14、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)邀請(qǐng)其它優(yōu)秀商戶，以名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)或委員的身份，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)的良好運(yùn)做；

四、金色時(shí)代廣場(chǎng)召開(kāi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)籌建會(huì)議的通知

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)籌建會(huì)議通知

尊敬的業(yè)主：

為了盡快將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)運(yùn)做起來(lái)，發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)的協(xié)助經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)監(jiān)管作用，經(jīng)金色時(shí)代廣場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)籌備組研究決定，特邀請(qǐng)廣大業(yè)主參加第一次市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)籌備會(huì)議。

會(huì)議主要宣讀市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)章程，闡述市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)的作用和意義，研究市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和招商政策，確立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)的運(yùn)做模式。

本次會(huì)議由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)籌備會(huì)長(zhǎng)---------，籌備副會(huì)長(zhǎng)---------，籌備委員---------發(fā)起，會(huì)議時(shí)間是2003年12月28日上午11：00——1：00；地點(diǎn)在金色時(shí)代廣場(chǎng)---------。

望廣大業(yè)主務(wù)必參加，充分行使業(yè)主權(quán)利，共同經(jīng)營(yíng)和管理市場(chǎng)，達(dá)到繁榮市場(chǎng)，業(yè)主共贏的局面。

金色時(shí)代廣場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)委員會(huì) 2003年12月28日

第五篇：“匯金廣場(chǎng)”開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣工作計(jì)劃

“匯金廣場(chǎng)”開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣工作計(jì)劃

本項(xiàng)目規(guī)劃為商業(yè)住宅混合物業(yè)，項(xiàng)目針對(duì)的消費(fèi)人群不同，在營(yíng)銷(xiāo)手法上我們將采取先開(kāi)住宅在銷(xiāo)商業(yè)的戰(zhàn)略部署。以下提供的工作計(jì)劃為項(xiàng)目住宅部分開(kāi)盤(pán)前期工作計(jì)劃，具體商業(yè)部分的工作計(jì)劃，將根據(jù)市場(chǎng)的變化做以調(diào)整。

一、創(chuàng)富廣場(chǎng)住宅部分開(kāi)盤(pán)前階段劃分：

（一）準(zhǔn)備期（現(xiàn)階段——5月1日）：

最終確定規(guī)劃方案，聯(lián)系模型制作公司；

現(xiàn)場(chǎng)工作準(zhǔn)備

Ø臨時(shí)售樓部的包裝完成；

Ø落實(shí)拆遷工作（初定為4月22日前完成）；

Ø現(xiàn)場(chǎng)包裝完成，Ø主要是圍墻廣告等。

凌峻現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)場(chǎng)，開(kāi)始招聘銷(xiāo)售人員；

銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建及培訓(xùn)；

宣傳物料：宣傳海報(bào)、戶外廣告、車(chē)身廣告設(shè)計(jì)制作，VI系統(tǒng)導(dǎo)入等。

（二）蓄客期（5月1日—5月20日）

確定優(yōu)先認(rèn)購(gòu)期的優(yōu)惠措施及銷(xiāo)售部署；

完成銷(xiāo)售階段所需的宣傳資料及銷(xiāo)售文件的制訂；

Ø銷(xiāo)售資料：模型、展板、意向認(rèn)購(gòu)單、認(rèn)購(gòu)須知、裝修標(biāo)Ø準(zhǔn)和價(jià)格表等。

3）海報(bào)的派發(fā)；

4）戶外廣告、車(chē)身廣告、道旗廣告等同5）步開(kāi)始投放；

6）拍攝電視廣告片：3分鐘專(zhuān)題宣傳片和30秒廣告片（視實(shí)際情況剪輯）；

7）開(kāi)始客戶登記；

8）針對(duì)主要目標(biāo)9）群體做產(chǎn)品專(zhuān)題推介會(huì)；

（三）優(yōu)先認(rèn)購(gòu)期（5月21日－6月4日）

正式開(kāi)始收取誠(chéng)意金，簽訂意向認(rèn)購(gòu)書(shū)；

進(jìn)入密集型的海報(bào)投放及推廣安排，為項(xiàng)目銷(xiāo)售造勢(shì)；

開(kāi)展各類(lèi)推廣活動(dòng)，促使客戶深入地認(rèn)知項(xiàng)目，形成交納誠(chéng)意金的增量；

明確公開(kāi)發(fā)售的最終時(shí)間及銷(xiāo)售部署；

開(kāi)盤(pán)前集中、密集宣傳；

（四）公開(kāi)發(fā)售

6月5日開(kāi)盤(pán)，舉行開(kāi)盤(pán)儀式，住宅正式開(kāi)始發(fā)售第一期住宅。

二、各階段銷(xiāo)售、推廣執(zhí)行計(jì)劃：

（1）準(zhǔn)備（2）期（現(xiàn)階段——4月28日）：

1、公司的注冊(cè)及審核----------開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)

1、注冊(cè)開(kāi)發(fā)有限公司

2、注冊(cè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司

盡量在最短時(shí)期內(nèi)完成2、規(guī)劃方案的確定及模型的制作：

內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 完成時(shí)間

1、確定規(guī)劃總平面，2、并聯(lián)系好模型制作公司，3、開(kāi)始制作模型底座，4、面積預(yù)計(jì)為12平方米；

注：在正式確定模型公司后，可開(kāi)始作模型物料的準(zhǔn)備及基底的制作。開(kāi)發(fā)商 4月15日

2、整體規(guī)劃方案的確定，包括鳥(niǎo)瞰圖、單體設(shè)計(jì)、立面圖、剖面圖、商鋪劃分圖、主要景觀效果等 開(kāi)發(fā)商 4月24日

3、將所有的圖交給模型公司正式制作模型及戶型模型 開(kāi)發(fā)商 4月25日

4、模型制作完成 開(kāi)發(fā)商 5月8日

3、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝及辦公場(chǎng)所安排工作：

內(nèi)容：

Ø廣告材料：展板、主題背景板、室內(nèi)吊旗、工地圍墻、道旗廣告等；

Ø申請(qǐng)和安裝2部熱線電話。

Ø公司掛牌

Ø辦公室相關(guān)設(shè)備Ø到位

Ø辦公室安裝一部電話并接入寬帶

工作安排：

4月8日公司掛牌，辦公設(shè)備到位，電話及寬帶安裝完成4月10日，提交LOGO及項(xiàng)目VI系統(tǒng)部分初稿

4月12日，LOGO及項(xiàng)目VI系統(tǒng)部分定稿

4月14日，提交銷(xiāo)售中心展板、主題背景板、室內(nèi)告示牌、室內(nèi)吊旗、工地圍墻的初稿； 4月15－16日，溝通、修改、定稿；

4月18日，正稿制作；

4月20－24日，制作、安裝

4月28日前，臨時(shí)售樓部布置完成，正式交付使用

4、宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作

宣傳海報(bào)的制作

項(xiàng)目的行銷(xiāo)工作主要以持續(xù)性的派發(fā)海報(bào)為主要手段，故在人員安排、海報(bào)設(shè)計(jì)等做出以下安排：

A.內(nèi)容編排：

開(kāi)盤(pán)前，每10天完成一款海報(bào)，共四款，前兩期尺寸均為大度對(duì)開(kāi)、三期為大度四開(kāi)，最后一期為四折頁(yè)，內(nèi)容如下：

第一款：以整體性介紹為主，并刊登關(guān)于項(xiàng)目的15道問(wèn)題，全中者參加優(yōu)先認(rèn)購(gòu)第一天的抽獎(jiǎng)，可獲1臺(tái)21寸彩電，共10名；

第二款：以地段及規(guī)劃為主，突出項(xiàng)目住宅部分的地段、交通、周遍成熟配套，電梯房的優(yōu)勢(shì)所在，人性化設(shè)計(jì)理念，并提出新住宅概念，同時(shí)公布優(yōu)先認(rèn)購(gòu)日期和促銷(xiāo)策略；

第三款：以戶型優(yōu)勢(shì)、建筑結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)、超高性價(jià)比，附著開(kāi)盤(pán)信息及選鋪流程。

第四款：綜合以上各期海報(bào)的精髓，全方位闡述項(xiàng)目住宅優(yōu)勢(shì)

每款海報(bào)印刷預(yù)計(jì)為3-5萬(wàn)份，用于行銷(xiāo)派發(fā)，具體數(shù)量將根據(jù)市場(chǎng)反饋信息做以調(diào)整。另行印刷10－15萬(wàn)份DM夾報(bào)，在淄博晚報(bào)、淄博日?qǐng)?bào)等媒體投放，5月15日前與媒體溝通，落實(shí)投放區(qū)域及數(shù)量，重點(diǎn)在博山區(qū)及周遍區(qū)域、部分可延伸至其他區(qū)縣。戶型單頁(yè)

規(guī)格為正度32開(kāi)帶封套，頁(yè)數(shù)以項(xiàng)目戶型多少確定，內(nèi)容為各戶型建筑參數(shù)、戶型點(diǎn)評(píng)、裝修及交房標(biāo)準(zhǔn)。

B.工作安排

第一款海報(bào)設(shè)計(jì)修改稿于4月20日，開(kāi)發(fā)商提供修改意見(jiàn)；

4月22日，修改并定稿；

4月25日，交予印刷廠制作；

4月29日，收到成品；

5月1日，開(kāi)始派發(fā)。

其余四款海報(bào)，在上一款海報(bào)定稿后，著手安排詳細(xì)的內(nèi)容編排及創(chuàng)作工作，間隔不超過(guò)5個(gè)天。

戶型單頁(yè)設(shè)計(jì)修改稿于4月25日，開(kāi)發(fā)商提供修改意見(jiàn)；

4月26日，修改并確定；

4月28日，交印刷廠制作；

4月30日，收到成品。

C.人員安排

除現(xiàn)有銷(xiāo)售人員外，還需招聘兩類(lèi)員工參與海報(bào)派發(fā)：

專(zhuān)職行銷(xiāo)人員，10名。通過(guò)人才市場(chǎng)、招聘廣告、現(xiàn)有銷(xiāo)售人員介紹等渠道，廣泛招聘人員，擇優(yōu)錄??；

兼職派單人員，15名。以在校學(xué)生或應(yīng)屆畢業(yè)生為主，安排在主要商業(yè)街區(qū)、生活區(qū)、博山周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)海報(bào)，要求身穿統(tǒng)一的襯衣，佩戴工作人員標(biāo)識(shí)。

D.工作組織

將所有的銷(xiāo)售人員分成3個(gè)組，每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，將所負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)嵭械靥菏降呐砂l(fā)，確保每一次的派發(fā)的到位。

各組銷(xiāo)售人員在培訓(xùn)完后，列出所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的主要商業(yè)街、生活區(qū)、辦公區(qū)、重點(diǎn)單位及周邊主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的清單，以便于安排相應(yīng)的人員前往。

兼職派單人員同樣進(jìn)行分區(qū)，由所在區(qū)的銷(xiāo)售人員帶領(lǐng)及監(jiān)控。

每日外出派海報(bào)，均由凌峻駐場(chǎng)人員、開(kāi)發(fā)商工作人員輪流外出抽查，監(jiān)控派單的過(guò)程。海報(bào)派發(fā)除商業(yè)區(qū)外，還應(yīng)針對(duì)性的選擇生活區(qū)派發(fā)，主要時(shí)段為中午（11：30-12：30）、下午（5：00-6：30）兩個(gè)下班高峰期，故需相應(yīng)調(diào)整該類(lèi)人員的作息時(shí)間。

戶外媒體廣告的設(shè)計(jì)制作

A.內(nèi)容：

道旗廣告、戶外廣告、車(chē)身廣告等

工作安排：

4月18日前，落實(shí)道旗、戶外廣告、車(chē)身廣告的發(fā)布位置；

4月20日，提供道旗、戶外廣告、車(chē)身廣告的制作尺寸；

4月24日，道旗、戶外廣告、車(chē)身廣告定稿

5月1日，所有戶外媒體廣告制作完成銷(xiāo)售人員的招聘和培訓(xùn)

4月3日，開(kāi)始發(fā)布銷(xiāo)售人員招聘信息；

4月10日，人員初步招聘完畢；

4月11日—4月30日，人員的初步培訓(xùn)，安排好第一輪的海報(bào)派發(fā)工作。

（二）蓄客期（5月1日—5月20日）

1、5月1日，開(kāi)始推出廣告

本項(xiàng)目于5月1日起（以臨時(shí)銷(xiāo)售中心準(zhǔn)備完畢為準(zhǔn)），本項(xiàng)目的圍墻廣告、路牌廣告（城區(qū)主要街道空白廣告牌，投放六個(gè)月）、道旗和公交車(chē)廣告正式投放。

2、5月1日起，展開(kāi)地毯式的直銷(xiāo)活動(dòng)

由銷(xiāo)售人員及部分兼職人員前往博山主要商業(yè)街區(qū)進(jìn)行一對(duì)一的派資料及溝通，保證在一周內(nèi)將所有商戶拜訪一遍。

并且，充分利用現(xiàn)有手頭上的客戶資源，通過(guò)電話、DM與其聯(lián)系，傳播項(xiàng)目的信息和邀請(qǐng)客戶前來(lái)銷(xiāo)售中心參觀并進(jìn)行登記。

3、確定優(yōu)先認(rèn)購(gòu)期的優(yōu)惠措施及銷(xiāo)售部署

具體內(nèi)容詳見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃，建議在5月1日之前最終確定。

4、完成銷(xiāo)售階段所需的宣傳資料及銷(xiāo)售文件的制訂

1)銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備2)：

A.意向認(rèn)購(gòu)單：

意向認(rèn)購(gòu)單采用無(wú)炭復(fù)寫(xiě)。

工作安排：5月12日-15日交予印刷廠制作。

B.認(rèn)購(gòu)須知：

闡述意向認(rèn)購(gòu)流程及開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售方式。

工作安排：5月12日-15日交予印刷廠制作。

C.裝修標(biāo)準(zhǔn)：

與開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)工程的領(lǐng)導(dǎo)商討確定。

工作安排：5月12日-15日交予印刷廠制作。

D.返租合同、經(jīng)營(yíng)管理公約、業(yè)主管理公約及預(yù)售合同：

工作安排：

5月1日-8日交予律師審核；

5月9-11日修改完畢，定稿；

5月12-15日交予印刷廠制作。

E.銷(xiāo)控板：

以噴繪展板的形式，掛在銷(xiāo)售中心內(nèi)部。

工作安排：

5月30日提交于開(kāi)發(fā)商；

6月1日定稿；

6月2日-3日交予噴繪公司制作；

6月4日安置于現(xiàn)場(chǎng)。

F.價(jià)格表：

工作安排：

5月15日開(kāi)發(fā)商將面積表交予凌峻；

5月20日凌峻提交整體價(jià)格方案；

5月28日雙方溝通，形成調(diào)整意見(jiàn)；

6月1日最終確定價(jià)格表。

G．交款方式及按揭利率表

6月28日前提交開(kāi)發(fā)商

6月1日雙方溝通

6月3日完成制作

5、電視廣告的制作和投放

4月22日落實(shí)廣告創(chuàng)意和制作公司

4月30日之前制作完成5月1日開(kāi)始投放，在博山本地電視及淄博電視臺(tái)交叉播放

6、花車(chē)巡游：

6月5日前，每周六、日，組織大型的花車(chē)，經(jīng)項(xiàng)目的大型廣告牌包裝，并邀請(qǐng)模特穿著特色的服裝在車(chē)上表演，環(huán)繞博山各主要街道，并前往周邊主要縣鎮(zhèn)環(huán)游。

（三）優(yōu)先認(rèn)購(gòu)期（5月21日－6月4日）

1、繼續(xù)安排海報(bào)派發(fā)；

繼續(xù)每天安排派發(fā)海報(bào)，對(duì)前期意向客戶進(jìn)行回訪，進(jìn)一步促使其堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)信心。

2、公開(kāi)推售單位的確定

3、銷(xiāo)售工作的全面準(zhǔn)備落實(shí)

內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 完成時(shí)間

1、銷(xiāo)售人員的工作進(jìn)行及時(shí)強(qiáng)化培訓(xùn) 凌峻公司 持續(xù)到開(kāi)盤(pán)前

2、再次審定一期推銷(xiāo)售住宅的價(jià)格表 開(kāi)發(fā)商

凌峻公司 6月2日

3、追蹤廣告稿件的效果并及時(shí)進(jìn)行反饋 凌峻公司 常態(tài)進(jìn)行

4、通過(guò)對(duì)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)的買(mǎi)家的觀察，注意價(jià)格和銷(xiāo)售優(yōu)惠的側(cè)重與調(diào)整 開(kāi)發(fā)商

凌峻公司 常態(tài)進(jìn)行

5、公開(kāi)發(fā)售程序的確定 開(kāi)發(fā)商

凌峻公司 6月2日

6、公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天具體的工作安排落實(shí) 開(kāi)發(fā)商 6月2日

（四）公開(kāi)發(fā)售期

1）6月5日開(kāi)盤(pán)：

舉行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，包括問(wèn)卷答中客戶，成功認(rèn)購(gòu)客戶。沒(méi)有成功認(rèn)購(gòu)的客戶可享受二期優(yōu)惠政策。具體優(yōu)惠政策將在開(kāi)盤(pán)前期提交開(kāi)發(fā)商審議。

2）選房大會(huì)：

凌峻機(jī)構(gòu)將于5月28日前提交詳細(xì)的操作計(jì)劃。

3）開(kāi)盤(pán)當(dāng)日促銷(xiāo)活動(dòng)：

凌峻機(jī)構(gòu)將于5月28日前提交詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃。

小結(jié)：本工作計(jì)劃實(shí)施細(xì)則將根據(jù)市場(chǎng)變化做以調(diào)整。

凌峻·中國(guó)