第一篇：羚銳假日廣場招商方案及品牌推廣計劃1

羚銳假日廣場招商策略及品牌拓展計劃

目 錄

編制說明：

一、項目概況

二、招商背景

三、商業(yè)形態(tài)定位

四、招商運營目標(biāo)

五、招商機構(gòu)的組建及職責(zé)

六、招商策略

七、前期準(zhǔn)備工作及實施計劃

八、廣告策略及文案

九、品牌拓展策略

羚銳假日廣場招商方案及品牌推廣計劃

一、項目概況

羚銳假日廣場是河南羚銳房地產(chǎn)有限公司開發(fā)建設(shè)的以購物為主的綜合性商業(yè)設(shè)施。傾力打造潢川縣功能齊全、配套設(shè)施完備、規(guī)模較大、建筑風(fēng)格獨特的多功能商業(yè)區(qū)。

正在實施中的羚銳假日購物廣場位于潢川中心地帶，航空南路與環(huán)城東路交叉口，沿航空南路長133㎡，沿環(huán)城東路長62㎡。未改造前，過往車輛絡(luò)繹不絕，整條街道灰塵彌漫，航空南路沿路多是八十年代建造的舊房，市政設(shè)施相當(dāng)陳舊，公共配套也不完善，沒有綠化和靚化，是潢川縣急需重點改造的區(qū)域。新一屆政府上任后，加快了312國道和106國道的改造工程，對小潢河的沿岸治理工程已見成效。河南羚銳房地產(chǎn)有限公司正是看準(zhǔn)了這屆政府對城區(qū)改造的決心和行動及政策環(huán)境的優(yōu)勢，決定立足潢川配合政府實施對該地段的改造工程。

羚銳假日廣場需拆遷房屋約6500平方米，規(guī)劃新建建筑面積25000平方米，與黃國商貿(mào)城、華英商貿(mào)城連成一片，建成后的假日廣場將成為潢川縣最高檔、時尚、繁華代表潢川新形象的商業(yè)區(qū)。

二、招商背景

隨著潢川城市經(jīng)濟發(fā)展，潢川商業(yè)形態(tài)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型，面對這一利好時期，我們應(yīng)提前進行項目運作，迅速利用招商手段，促進項目整體銷售，做活做強整個項目，加快資金流的運用功效。到目前為止，羚銳假日廣場工程進展相對順利，根據(jù)推進時間，預(yù)計2005年12月20日以前可完工交付使用。與假日廣場形成競爭關(guān)系的幾個項目，已經(jīng)進入推廣階段，對手采用各種方式來分流客戶，這將給我們的銷售工作帶來一定壓力。因此，現(xiàn)階段應(yīng)加大市場的招商力度，盡最大可能發(fā)掘潛在客戶群，培育并促進市場的成熟，形成先發(fā)制人的競爭優(yōu)勢。充分利用商業(yè)景氣的機會和商戶信心提升的有利時機，迅速進入強勢宣傳推廣階段。

三、招商運營目標(biāo)

利用假日廣場所處潢川中心地帶的優(yōu)勢，最大限度提升項目商業(yè)價值，成為總體價值最高的潢川特色購物中心，不僅能夠出售到較高價格，而且能夠可持續(xù)經(jīng)營，成為潢川白領(lǐng)社會生活的活動中心。

通過羚銳假日廣場樹立羚銳品牌，帶動春申名苑項目的發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

四、商業(yè)形態(tài)定位

根據(jù)潢川商業(yè)市場對門面房需求量大的狀況，結(jié)合項目羚銳假日廣場的規(guī)劃特點，發(fā)揮內(nèi)外街和沿街招牌店優(yōu)勢，凸顯規(guī)劃優(yōu)勢和商業(yè)前景價值，形成項目獨有的項目競爭優(yōu)勢。

1、商業(yè)理念定位 在我們認(rèn)真研究了傳統(tǒng)商業(yè)中心后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)商業(yè)中心所滿足的還是人們的基本需求，然而消費者早已不再是簡單滿足于溫飽的消費者，新的生活方式催生了了大量新的消費需求。因此，將其定位為超前商業(yè)理念的主題商業(yè)街，既：“女人街和男人街”。

◆主題商業(yè)街——女人街，男人街，“盡展女人魅力，更顯男人至尊”

◆規(guī)劃定位：間間沿街鋪，戶戶招牌店

2、經(jīng)營理念定位 羚銳假日廣場打破傳統(tǒng)商業(yè)概念，倡導(dǎo)購物就是休閑的全新理念，率先實施主題商業(yè)街和功能整合模式，最大程度地方便顧客，滿足購物、休閑的需求，其強大的聚客能力無疑對經(jīng)商人士極具吸引力，形成新的消費中心。

◆經(jīng)營理念定位——“新生活、新消費、新商圈”

3、個性市場定位 通過對潢川商業(yè)的深入調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)潢川缺少個性現(xiàn)代商業(yè)，突出“男人街，女人街”個性經(jīng)營，摒棄大而全、小而全的傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)消費時尚，演繹品牌魅力，塑造經(jīng)營特色，從而為羚銳假日廣場的銷售和招商打下堅實的市場需求基礎(chǔ)。

◆個性市場定位——“引領(lǐng)消費時尚，演繹品牌魅力”

4、營運管理定位 拋棄大市場作坊式的經(jīng)營管理模式，以創(chuàng)新經(jīng)營理念和一流人才配備開展全程運營管理，形成形象、宣傳、促銷、質(zhì)量、價格、服務(wù)、招商等統(tǒng)一管理，從而對假日廣場經(jīng)營形成強有力的調(diào)控，給投資業(yè)主以充分的信心保障。

◆營運管理定位——“全程運營管理，投資安全保障”

五、招商機構(gòu)的組建及職責(zé)

1、成立招商工作小組的必要性

鑒于目前潢川市場的激烈競爭，僅僅依賴我方進行市場招商和經(jīng) 營，人力資源和精力稍顯不足。因此，必須采取突破性的思路，整體運作市場。通過聯(lián)合亞興集團和政府各職能部門組建招商小組，展開市場招商和政策執(zhí)行。第一，可以提升商戶對市場的信心；第二，可以充分協(xié)調(diào)各職能部門，促進政策的執(zhí)行力度；第三，利用職能部門對市場合理的監(jiān)管政策，促進商戶進駐羚銳假日廣場；利用亞興集團在信陽地區(qū)商界的良好信譽和豐富的客戶資源，擴大羚銳假日廣場的知名度。

2、招商小組的構(gòu)成和分工

整個招商小組有多個職能部門指派專人組成，負(fù)責(zé)制定詳細(xì)可行的經(jīng)營和招商政策，對經(jīng)營和招商方案進行審核，并展開操作和執(zhí)行； 招商小組設(shè)組長一名，副組長兩名，執(zhí)行主任一名。組長、副組長負(fù)責(zé)招商小組的管理、工作協(xié)調(diào)和政策制定，執(zhí)行主任負(fù)責(zé)招商工作的具體組織和執(zhí)行； 組長： 副組長： 執(zhí)行主任： 小組成員：

3、招商小組職能 根據(jù)職能分工，招商小組組成多個項目班子，負(fù)責(zé)具體的工作執(zhí)行； ◆項目拓展中心：

由經(jīng)貿(mào)委、工商局等單位成員組成，對項目進行充分調(diào)研、分析和規(guī)劃，提供完整的項目解決方案，和實際應(yīng)用方案，開展項目實施工作?！粽咧С种行模?/p>

由建設(shè)局、工商局、稅務(wù)局等單位成員組成，給予進駐商戶減免稅費等方面的支持；擬訂科學(xué)的招商計劃，制定招商培訓(xùn)計劃和招商策劃方案，負(fù)責(zé)監(jiān)督招商計劃的實施。管理市場資源，建立招商及客戶檔案?！繇椖科髣澲行模?/p>

充分研究項目的實質(zhì)與性質(zhì)，建立項目宣傳推廣體系，為客戶提供品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，提升客戶委托項目的資訊形象和資訊價值。制定項目整體推廣方案?！艚?jīng)營管理中心：

制定經(jīng)營管理方案，和組織設(shè)計方案，保障項目的良性運轉(zhuǎn)。負(fù)責(zé)項目的營運和項目的后期管理。建立項目管理體系和管理制度。

4、招商小組具體運作

給予假日廣場進駐商戶減免稅費的支持，并將羚銳假日廣場定位為潢川商業(yè)示范街和旅游購物一條街，授予榮譽稱號，由政策支持班子給予相應(yīng)的政策支持；

5、招商小組籌備和工作計劃

—— 月 日前，確定招商方案，上報相關(guān)政府和相關(guān)職能部門； —— 月 日前，有政府職能部門聯(lián)合羚銳公司及亞興集團召開招商小組和招商方案制定研討會議，確定招商小組的構(gòu)成、領(lǐng)導(dǎo)班子、工作職能和執(zhí)行計劃；

—— 月 日前，招商小組制定出完整的招商政策方案，并依據(jù)工作要求安排到各工作班子展開執(zhí)行；

—— 月 日，招商小組召開招商發(fā)布會，邀請媒體和商戶代表參加，公開招商小組工作職能和羚銳假日廣場的招商政策和計劃； —— 月 日起，由招商小組各職能部門組成的聯(lián)合班子，展開具體工作；

六、招商策略

1、招商原則

采取“劃行歸市、先大戶、后小戶；先品牌商戶、后一般商戶”的原則。

（1）符合整個假日廣場戰(zhàn)略定位的原則，集購物、娛樂、休閑、旅游四大功能于一體，經(jīng)營商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā)；

（2）經(jīng)濟效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營利益，達成商戶與市場經(jīng)營者雙贏的局面；

（3）關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營組合，如娛樂和休閑可形成互補、互促經(jīng)營，服飾和日用百貨可形成互補、互促經(jīng)營，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一條街或同一功能區(qū)經(jīng)營；

（4）大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關(guān)重要的作用，對這類客戶要優(yōu)先考慮；

（5）充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營戶進駐，并提高經(jīng)營戶的經(jīng)營激情，從而促進市場快速形成；

（6）方便顧客消費的原則，在假日廣場商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)了兩個原則，其一是充分享受一站式消費的樂趣，其二是突出主題商業(yè)街購物潮流，符合大眾消費的習(xí)慣；

（7）視覺形象原則，整個經(jīng)營布局應(yīng)充分考慮商鋪外觀形象的視覺沖擊力和形象統(tǒng)一；

2、招商區(qū)域

羚銳假日廣場1#、2#、3#、4#樓未銷售的剩余商鋪和已銷售反租商鋪，已銷售自營商鋪不在招商范圍；

3、商業(yè)功能布局

◆3#、4#樓樓沿街商鋪商業(yè)功能定位為“女人街” 經(jīng)營商品：女士用品，時裝、首飾、黃金珠寶、化妝品、襪

子和內(nèi)衣、美容美發(fā)、數(shù)碼通訊、精品配飾等。

商品檔次：中檔、中高檔

◆1#、2#沿街商鋪商業(yè)功能定位為“男人街”

經(jīng)營商品：男士飾品、小型電器、玩具、打火機、高級男

士服裝及領(lǐng)帶、行李箱、鐘表、仿古董藝術(shù)品及手工藝品，鞋帽等

商品檔次：中檔、高擋

◆環(huán)城路商鋪

經(jīng)營商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布

料、民族商品

商品檔次：中檔、高檔

位于廣場中心，既“女人街”和“男人街”之間區(qū)域，人氣帶動效應(yīng)明顯，建議引進品牌大戶進駐，利用這些品牌大戶的品牌促進廣場的快速成熟；

4、招商政策

根據(jù)假日廣場經(jīng)營范圍整體規(guī)劃，采取先租后售的方式進行招商。這樣既保證了招商工作順利進行又為商鋪銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)。即提高了商鋪的銷售速度，又能體現(xiàn)資金流的運用功效。

1、租賃價格及年限

◆租賃年限：分5年期和10年期二種。

◆租賃價格： A>、5年租：以購房總款的6%計算代租價格；

b>、10年租：以購房總款的7%計算代租價格。◆付款方法：可提前簽訂租賃協(xié)議，租金從房屋交付使用時開始支付，每半支付租金一次。

◆保證條款：每戶業(yè)主須交納5000元保證金，保證中途不得退租、毀約，否則保證金不予退回；代租期滿后，保證金原數(shù)退回。

◆物業(yè)管理費用按每月每平方米0.5元標(biāo)準(zhǔn)收取。

2、優(yōu)惠方案

方案A ◆大戶

一次性簽約3套商鋪以上，簽訂五年租賃合同時，帶動假日廣場人流作用顯著，且對散戶進駐具有較強感召力的，可免租金15000元；

◆品牌戶

一次性簽約2套商鋪，對散戶進駐具有較強感召力的，簽訂10年租賃合同時，可免租金10000元；

方案B

◆在品牌拓展會上簽約入住的商戶，房租優(yōu)惠10％。

◆一次付清3年房租，優(yōu)惠10％。

◆持有中央電視臺上榜品牌證書的商戶在品牌拓展會上簽約入住，一次性給予5000元品牌拓展費支持，從房租中減免。

◆在品牌拓展會上簽約入住的商戶可免交1年物業(yè)管理費。

◆以上四項可累計。

5、商戶登記和初選 ——制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營商品和面積等）； ——所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案； ——對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域； ——對經(jīng)營商戶進行初選，對不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃；

6、商戶資格審查

——審查經(jīng)營類型； ——審查經(jīng)濟實力； ——審查經(jīng)營能力； ——審查品牌優(yōu)勢；

——優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定； ——確定首批進駐商戶；

——其余商戶視招商情況決定是否入場；

7、與商戶簽定合同

——交納租金和保證金； ——簽定正式合同。

8、招商方法

◆大戶、品牌戶招商主要采用直復(fù)式營銷模式：

目標(biāo)客戶收集——準(zhǔn)客戶確定——銷售顧問拜訪——進行項目推介——現(xiàn)場看房——招商洽談——達成簽約意向——簽定租賃合同書；

◆散戶招商采用常規(guī)推廣模式：

目標(biāo)客戶確定——派發(fā)招商手冊和宣傳頁——確定準(zhǔn)客戶——準(zhǔn)客戶回訪——達成簽約意向——進行商戶資格審查——簽定租賃合同；

七、前期準(zhǔn)備工作及實施計劃

1、招商準(zhǔn)備工作（1）宣傳及合同資料 ◆海報（對開雙面彩頁），作為項目銷售推廣的主要宣傳資料，用于現(xiàn)場推介和派發(fā)、張貼；

◆宣傳單（4開雙面彩頁），與海報配合使用，在售樓現(xiàn)場和各宣傳點派發(fā)；

◆招商說明書，為項目招商的主要宣傳物料，用于市場招商；

◆樓書（長16開），作為整個項目的宣傳資料，用于銷售推廣；

（2）戶外廣告

◆對項目現(xiàn)已經(jīng)投放的戶外廣告牌統(tǒng)一進行設(shè)計，更換噴繪布面；

◆沿航空路，在1、2、3#樓頂制作大型廣告牌，用于商業(yè)街形

象推廣；

◆沿環(huán)城路，在4#樓面懸掛巨副布標(biāo)，用于商業(yè)街促銷推廣；

（3）項目包裝

◆統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計假日廣場內(nèi)外街戶外廣告位和商業(yè)招牌，突出

商業(yè)氣氛，保證商業(yè)街形象統(tǒng)一；

◆依據(jù)假日廣場業(yè)態(tài)和功能分區(qū)，制作功能牌、導(dǎo)視牌、門頭等；

◆沿假日廣場中心廣場，設(shè)置T型旗，渲染商業(yè)氣氛；

◆在廣場中心廣場懸掛彩帶、布標(biāo)、設(shè)置空飄等渲染商業(yè)氣氛； ◆沿工地外圍設(shè)置工地圍墻廣告，渲染工地氣氛，擴大宣傳效果；

2、實施計劃（1）營銷籌備階段（8.20——8.25）◆現(xiàn)場包裝，包括售樓部、功能牌、導(dǎo)視牌、形象識別等；

◆銷售人員工作分工和潛在客戶摸底；

◆制訂詳細(xì)的廣告和促銷計劃；

◆銷售物料到位，包括海報、樓書、招商手冊、銷售手冊；

◆廣告創(chuàng)意、設(shè)計；

◆售樓員現(xiàn)場接待；

（2）前期招商階段（8.25——10.30）◆市場招商，采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略；

◆市場營銷，針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷；

◆市場管理，做好商戶管理工作和市場規(guī)劃工作。

◆開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動策劃和籌備工作，做好開業(yè)準(zhǔn)備；（3）市場開業(yè)籌備階段（11.1——12.30）◆做好市場開業(yè)前的活動策劃、宣傳、組織工作；

◆配合市場開業(yè)，進一步針對大戶進行熱勢宣傳工作；

◆利用開業(yè)機會，對等待、觀望人群進行引勢誘導(dǎo)工作；

◆做好聚集市場人氣、完善市場管理和經(jīng)營的其它工作；

◆在開業(yè)前，使市場招商率達到50%，入住率（招商和銷售）達到70%。（4）市場開業(yè)和銷售階段（1.1——2.15）◆借助大戶、品牌戶進駐形成的感召力，充分利用開業(yè)期間良好的市場經(jīng)營氛圍，擴大招商范圍；

◆計劃在2006年元旦開業(yè)，做好開業(yè)期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營氛圍；

◆做好開業(yè)后的市場管理、廣告促銷和活動推廣，保證市場旺盛人氣的持續(xù)；

◆在市場開業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動；

◆完成工作重點由招商向銷售的轉(zhuǎn)移，加大銷售力度，擴大銷售成果；

◆充分利用大戶進駐、市場開業(yè)等有利點，進行營銷推廣，促進銷售；

◆市場招商率達到90%；

◆市場按計劃順利開業(yè)，市場經(jīng)營管理步入良性循環(huán)；

八、廣告策略

1、廣告形式

以硬廣告?zhèn)鞑橹?，充分告之招商信息，期間配合新聞造勢；

2、訴求內(nèi)容

以對招商政策的訴求為主，配合物業(yè)優(yōu)勢的訴求；

3、廣告媒體及投放規(guī)格

◆報紙廣告，以《信陽日報》投放為主； 投放規(guī)格以1/4版為宜；

◆影視廣告，以潢川電視臺投放為主，信陽電視臺投放為輔；

投放規(guī)格以30秒招商廣告、配合15秒形象廣告投放，并依據(jù)

招商進度，隨時投播字幕廣告；

◆印刷品廣告，建議印制2000份招商手冊，規(guī)格為16開，主要

向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用；

印制2000份海報，用于夾報、派送和針對中小商戶推介使用； 制作招商政策說明書100份，主要用于對準(zhǔn)客戶或大客戶推介和談判；

◆戶外廣告，以廣告牌、布標(biāo)、巨副、展板、彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告為主；

廣告牌以利用現(xiàn)階段發(fā)布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可；

布標(biāo)、巨副、展板主要在促銷期間加以應(yīng)用，以擴大傳播效果； 彩旗、POP掛旗等主要應(yīng)用于商業(yè)街現(xiàn)場，用來烘托現(xiàn)場氣氛；

九、品牌推廣策略

1、公關(guān)活動

2、開業(yè)慶典 時間：2006年1月1日上午。地點：羚銳假日廣場中心廣場。人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。

擬邀政府貴賓：縣政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局、工商局、稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)、客戶代表。

擬邀媒體：信陽電視臺、信陽經(jīng)濟電視臺、潢川電視臺、信陽日報。

預(yù)定目標(biāo)：對外傳達羚銳假日個廣場開業(yè)典禮的信息、顯示企業(yè)實力擴大羚銳房地產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)羚銳假日廣場的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立羚銳房地產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在羚銳假日廣場中心，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。

禮品發(fā)放區(qū)：即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。來賓休息區(qū)：可放在假日廣場客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。

創(chuàng)意表現(xiàn)：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）：

1、戶外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應(yīng)用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。

2、彩旗（T型旗）

在售樓處大門外道路兩旁懸掛，也可掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語。

3、盆景花卉

在假日廣場門前，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

媒體策略：

根據(jù)此類活動的特點，我們知道再大的活動現(xiàn)場，其容納量也是有限的，故僅僅依靠現(xiàn)場人流傳達樓盤信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而請媒體為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動關(guān)注世家華庭的開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認(rèn)知的深入性，實現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！

儀式流程： 09：00－09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－10：00 來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進入會場休息；管樂隊奏迎賓曲。

10：00－10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：08－10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞。10：14－10：30政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：30－10：35主持人邀請剪彩嘉賓為羚銳假日廣場開業(yè)揭幕剪彩，吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：35 節(jié)目演出開始

本次活動的關(guān)鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請縣政府及有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)到會并發(fā)表講話是切實可行的！

配合道具：

樓盤模型；

大型規(guī)劃平面圖；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）； 簽到桌；

停車區(qū)域；

停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、等來突顯。

前期籌備工作：擬定與會人員。于12月23之向與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準(zhǔn)備工作：

提前印刷好請柬，非潢川來賓請柬要在開業(yè)典禮前10天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

提前5天向常州氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋 活動執(zhí)行要點說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋滿天星制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

人員安排：

禮儀小姐10名： 預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

工作人員：由羚銳房地產(chǎn)、華安物業(yè)、亞興集團工作人員共同組成，屆時進行統(tǒng)籌安排。

第二篇：廣場招商方案

發(fā)展單位：dg市**汽車客運站有限公司

支持單位：dg市**鎮(zhèn)人民政府

協(xié)助單位：dg市xx投資實業(yè)有限公司

**汽車站物流廣場座落于有著“穗莞深重要交通樞紐、虎門港配套產(chǎn)業(yè)基地、嶺南水鄉(xiāng)生態(tài)特色鎮(zhèn)”美譽之稱的dg市**鎮(zhèn)迎賓路，地理位置得天獨厚。**鎮(zhèn)毗鄰珠江口，地處粵港經(jīng)濟走廊腹地，正在籌建的穗莞深城際軌道途經(jīng)**，**不但是莞惠城際軌道的起點，還是惠州至佛山城軌和廣深城際軌交匯點，將打造成為珠三角城際軌道的交通樞紐站。同時在dg市人民政府新戰(zhàn)略的規(guī)劃

下，**鎮(zhèn)作為年輕的新型發(fā)展城鎮(zhèn)，將成為dg市經(jīng)濟騰飛的增長點，未來發(fā)展異常迅猛而美好，是廣大投資者掘金創(chuàng)富、尋求發(fā)

展的理想樂園。

**汽車站物流廣場緊鄰文化廣場、**新醫(yī)院和行政中心，是該鎮(zhèn)的中心地帶和黃金路段。**汽車站占地面積44.2畝，總建筑面積

3萬多平方，按國家二級車站標(biāo)準(zhǔn)投建，設(shè)計日可發(fā)送旅客5000---10000人次，是dg西部最大的汽車站，而在此基礎(chǔ)規(guī)劃的**汽

車物流廣場規(guī)模宏大、配套設(shè)施齊全、市場貨源充足。廣場內(nèi)的水電、電話、網(wǎng)絡(luò)、有線電視、風(fēng)味餐廳、休閑娛樂等相關(guān)設(shè)施的配備，融匯了現(xiàn)代商業(yè)模式所倡導(dǎo)的“一站式”經(jīng)營理念，為淘金者們提供了一個精彩的演繹舞臺和可持續(xù)發(fā)展的龐大的發(fā)展

空間，也為投資加盟者提供了一個和諧、安全、舒適的工作氛圍和生活環(huán)境。

配套招商項目：**至全國各地汽車客運線路、特色餐飲（如湘菜館、海鮮酒樓、西餐廳等）、旅業(yè)、酒店、沐足、網(wǎng)吧、卡拉ok

娛樂場所、溜冰場、美容美發(fā)、大型人才市場、寫字樓等。

核心時尚物流廣場，升值潛力無可估量！

八大鼎力優(yōu)勢 為您保駕護航

一、市場優(yōu)勢：**鎮(zhèn)及周邊數(shù)鎮(zhèn)，暫無一個大型的專業(yè)物流廣場，而這一區(qū)域內(nèi)廠家眾多，貨源十分充足，特別是位于該鎮(zhèn)即將

啟動的珠三角最大的鋼材交易市場----華南國際鋼鐵物流園，將進駐近千家企業(yè)，年銷售額將達300億以上，極大地帶動了周邊

數(shù)鎮(zhèn)經(jīng)濟的飛越和物流業(yè)的蓬勃發(fā)展。而專業(yè)的運輸和物流嚴(yán)重匱乏，急需現(xiàn)代化的物流基地作為天然的保障。**汽車站物流廣

場橫空出世、閃亮登場，強勁地填補了這一物流市場的空白，為投資者們提供了千載難逢的巨大商機和廣闊的升值空間。

二、交通優(yōu)勢：位于鎮(zhèn)中心最為繁華的黃金口岸，多路公交車必經(jīng)之地，交通四通八達，并緊接于穗莞深城際軌道等交通網(wǎng)絡(luò)路

線。

三、規(guī)模優(yōu)勢：**及周邊數(shù)鎮(zhèn)首家物流專業(yè)市場，上萬平方米的宏大規(guī)模，商機無限、“錢”途無量！

四、租金優(yōu)勢：租金1000元左右，免租期長達六個月之久。低成本投資、零風(fēng)險入駐、高收入回報；

五、政府優(yōu)勢：物流廣場作為**鎮(zhèn)政府重點扶持的項目，政府將在工商、稅收、治安等各方面進行全力支持和鼎力打造，積極為

投資者們營造一個良性和諧的經(jīng)營場所。

六、管理優(yōu)勢：實施現(xiàn)代化、科學(xué)化、升值化的物業(yè)管理模式，秉承“專業(yè)化、文明化、人性化”的服務(wù)宗旨，引用和借鑒國內(nèi)

外先進的物流管理方式和經(jīng)驗，力創(chuàng)一個優(yōu)越安全的物流園區(qū)。

七、配套優(yōu)勢：物流廣場內(nèi)擁有賓館、餐飲、娛樂、休閑為“一站式”的配套設(shè)施，為您的加盟提供了舒爽便利的工作和生活環(huán)

境。

八、增值優(yōu)勢：成立市場服務(wù)中心，加強廣告宣傳和市場推廣力度，依照科學(xué)的管理模式，應(yīng)用先進的營運手段，推動商戶利潤

增值最大化。

招商程序：商家現(xiàn)場看鋪登記～～確定招商名額～～簽訂意向書并交付定金～～在規(guī)定的期限內(nèi)簽訂正式合同～～入場進行鋪位

裝修～～正式開業(yè)經(jīng)營。

巨大商機黃金勝地 錯過再等一百年

**汽車站物流廣場

誠邀您的加盟！

第三篇：品牌推廣計劃

關(guān)于天和精品品牌推廣的前期計劃

本次培訓(xùn)的主要目的：銷售人員要有品牌的推廣意識，要有品牌的服務(wù)意識及天和精品的未來品牌路線，不是光說，要從現(xiàn)在開始要做到，也就是說要行動起來。

一,什么是品牌

顧名思義，產(chǎn)品的品牌所體現(xiàn)的就是產(chǎn)品的知明度，產(chǎn)品的信譽度，產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性和產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量.我們要對品牌有個認(rèn)識度，才能去做品牌，才能做好品牌。

二,品牌的價值

1,品牌的價值在于所代表的信譽。也即在消費者心目中的地位，眾所周知好的品牌是可以賣好的價錢的；

2，品牌是一種商業(yè)文化，從深層次影響人們的觀念。（海爾，聯(lián)想，清華大學(xué)）3，品牌是無形的資產(chǎn)，也是無法去衡量的資產(chǎn)，它的價值趨向主要是產(chǎn)品的品質(zhì)，和產(chǎn)品的服務(wù)；

4，品牌會讓企業(yè)和個人更有價值，更具有競爭力；

5，品牌的持久性和長遠(yuǎn)性。

三,天和精品未來為何要走品牌路線

1,企業(yè)需要長期，穩(wěn)定的發(fā)展,工作人員需要更大的發(fā)展空間；

2,企業(yè)和產(chǎn)品會更具有競爭力；

3,企業(yè)的信譽度和知名度會有所提高；

4,企業(yè)和企業(yè)的員工會更具有榮譽感；

5,企業(yè)要做行業(yè)里的領(lǐng)頭人，目前國內(nèi)還沒有真正品牌的工藝品，等大家尤其是消費者都注意到的時候我們的初級運做已經(jīng)很成熟；（企業(yè)不能短視）機遇

四,市場部人員如何去運作品牌“做人”

1,時刻提醒自己我做的產(chǎn)品就是精品，就是品牌，要有品牌的意識；

2,去影響身邊的人群，做到品牌信息的傳遞，（包含客戶，消費者，同事，競爭對手，朋友，親人等）；

3,提高產(chǎn)品的服務(wù)意識，讓客戶能感受到他在你心目中的地位和重要性； 4,高品質(zhì)，高素質(zhì)的人才能更好的去做品牌，才能更有效的去做品牌； 5,隨時都要去講.天和精品.；

6,要深知產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和特性，提高個人在行業(yè)中的專業(yè)度和知名度； 7,品牌要做到個性化；

8,做品牌是持久性的工作，要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，停止就等于放棄； 9,品牌需要高的標(biāo)準(zhǔn)去要求，沒有最好，只有更好；

10,執(zhí)行的力度是否到位是品牌成敗的關(guān)鍵。

第四篇：2014品牌推廣計劃

品牌推廣計劃 品牌推廣計劃品牌推廣計劃第一部分：市場分析

一、市場環(huán)境分析

端子市場硝煙彌漫，各大廠商紛紛發(fā)力，中國目前是全球最重要的汽車制造基地，未來端子制造中心也將在中國。XXXXX與其他國產(chǎn)品牌的市場競爭異常激烈。

二、市場細(xì)分 針對濟源市場現(xiàn)狀，分析競品的策略，優(yōu)勢以及不足。增強自己銷售的資本。

三、品牌定位 合理品牌定位，結(jié)合市場現(xiàn)狀，做好品牌市場定位，才能有針對性的銷售。第二部分：產(chǎn)品機會研究

一、發(fā)現(xiàn)消費者

二、發(fā)現(xiàn)銷售機會

三、競品的品牌宣傳分析

四、高正品牌宣傳分析

五、目標(biāo)品牌的市場定位

第三部分：推廣策略

一、確定宣傳主題

一、提升江淮知名度，帶動江淮產(chǎn)品銷量 針對端子市場，發(fā)展制定強有力的定位和傳播策略提高消費者的忠實度，以

加強產(chǎn)品的口碑美譽度提高到店率。

二、確定宣傳內(nèi)容 高正端子創(chuàng)造中國端子新標(biāo)準(zhǔn) 技術(shù)領(lǐng)先、填補市場空白，拓展市場空間 深入消費者內(nèi)心，洞察消費者購買行為 兼顧功能性與情感性訴求 兼顧品牌形象建設(shè)以及產(chǎn)品的實際銷售 傳播策略的一致性以及傳播手段的多元化

三、銷售策略

產(chǎn)品品牌帶企業(yè)品牌 產(chǎn)品功能帶品牌形象 理性為基礎(chǔ)，情感為調(diào)性

2013年的主要任務(wù)：

一、提升“產(chǎn)品 ”品牌形象

一、全方位統(tǒng)一的表現(xiàn)，獨特簡潔的廣告，持續(xù)全面的傳播，高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)，合乎消費者心理的核心價值。高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)是建立品牌的根本 合乎消費者心理的核心價值是決定品牌成敗的關(guān)鍵 全方位的統(tǒng)一表現(xiàn)凝聚了品牌傳播的力量 獨特簡潔的廣告降低了品牌推廣的難度持續(xù)全面的傳播強化了品牌建構(gòu)的力度

二、服務(wù)品牌傳播策略XXXXXX的“貼心服務(wù)，共同經(jīng)營”的服務(wù)概念的提煉與闡釋 服務(wù)品牌的傳播渠道 設(shè)定服務(wù)品牌的案名，集專業(yè)性、親和力、服務(wù)態(tài)度與一體 進行服務(wù)品牌的視覺形象系統(tǒng)設(shè)定 利用你媒體宣傳制造熱點 利用公關(guān)活動擴大宣傳面積 加強網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳力度，提高高正的品牌知名度 善于利用平面媒體的優(yōu)勢，見縫插針的宣傳XXXX，推廣XXXXX轎

車的優(yōu)勢和性價比 統(tǒng)一服務(wù)話術(shù)，提高服務(wù)質(zhì)量，真正做到以人為本，以服務(wù)打出路，以服務(wù)促銷售，以服務(wù)抗衡競品 熟悉競品的市場營銷策略，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝 “走出去、請進來”，整合資源，想盡一切辦法提升銷量，提高服務(wù)質(zhì)量，提升品牌知名度，提升客戶滿意度。

第五篇：品牌推廣計劃

品牌推廣計劃

一、掌握品牌信息

一、公司概況

1、規(guī)模。

2、實力。

3、發(fā)展速度。

4、發(fā)展目標(biāo)。

二、品牌概況

1、品牌產(chǎn)生的背景。

2、品牌文化。

3、品牌市場定位：主力價格、目標(biāo)消費群等

7、品牌的整體推廣計劃

8、品牌的賣點

9、品牌現(xiàn)有市場占有率

10、品牌的區(qū)域優(yōu)勢

以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。

二、市場調(diào)研

調(diào)研：

一、市場商業(yè)大環(huán)境

市場整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢通過信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進行論證及分析。

二、市場現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌

三、各商圈及代表性商場本品類的占有率

四、市場本品類支柱品牌的銷售情況

五、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

六、城市消費者對本品類的消費習(xí)慣

七、通過數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場定位

八、預(yù)測目標(biāo)消費者對新興品牌的接受程度

三、開店選址

一、在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對所選商場進行綜合評價，填寫評價表，逐項打分，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選。

二、備選商場的數(shù)量應(yīng)多于計劃新設(shè)商場的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選。

三、對已確定的備選商場，要設(shè)計出商場進入和經(jīng)營方案，做出開業(yè)后的銷售預(yù)測和經(jīng)營狀況分析。

三、設(shè)立辦事處（或以專賣店做總店形式設(shè)置）

職能：

一、貨物周轉(zhuǎn)

二、賬目匯總

三、貨款進出

四、工資發(fā)放

五、人員入離職

六、員工培訓(xùn)

七、與廠家聯(lián)絡(luò)與溝通

崗位設(shè)置及崗位職責(zé)：（初期以上崗位可兼任）

一、總經(jīng)理

二、主管

三、會計

四、出納

五、庫管（送貨員）

四、店面管理

一、賣場形象管理

門頭、燈箱、貨柜、燈光、音樂、衛(wèi)生、陳列

二、人員管理

管理內(nèi)容：

1、儀容儀表

2、接待規(guī)范

3、考勤管理

4、報表制定

5、銷售能力

店長負(fù)責(zé)制

分店設(shè)店長一名、店員按實際需求設(shè)置

店長職責(zé)：

1、店面的賬目管理

2、銷售報表的制定與上報

3、店面的貨品管理

4、貨品盤點與補貨

5、店員的管理

6、與總店的協(xié)調(diào)

7、與商場的溝通協(xié)調(diào)

8、商品陳列的實施與指導(dǎo)

9、對手信息的調(diào)查與反饋

10、客戶檔案的管理與維護

三、貨品管理

1、貨品更新管理

新貨上柜，柜組要在返貨期將新款的被認(rèn)可度反饋到辦事處主管處，暢銷款的合理補貨、滯銷款提出返貨理由，由辦事處主管綜合各店新貨信息，對貨品各店合理調(diào)換，對整個市場都滯銷的款迅速與公司取得溝通，并做返貨。

2、調(diào)貨及訂貨流程

遇顧客所需的號碼該店不全需預(yù)定的情況，立即與辦事處取得聯(lián)系，由會計查詢哪個店有貨，主管安排調(diào)貨和送貨，遇各店均無貨的情況，由主管立即與廠家?guī)旆柯?lián)系，確定可發(fā)貨，反饋柜組銷售人員，同意顧客訂貨，并講明到貨大概時間，并與廠家確定特快專遞發(fā)貨。

3、庫存的處理

為了加速資金的流通，必須及時地清理庫存，當(dāng)庫存積壓到一定金額時，與廠家建議及申請可做的促銷活動，要提報具體方案，如季節(jié)性打折、節(jié)日促銷、專場特賣等。

另外針對專場特賣也可與廠家聯(lián)合，在時機地點都恰當(dāng)?shù)臅r候，在取得利潤的同時也可為廠家減輕庫存壓力。

4、盤點

日點貨

月盤點

四、賬目管理（具體內(nèi)容略）

1、貨品賬

2、銷售帳

3、貨款往來與現(xiàn)金賬

4、成本核算賬

五、客戶管理

1、建立客戶檔案（登記客戶基礎(chǔ)信息及累計消費信息）

可以使用客戶管理軟件，為顧客辦理會員卡，會員卡為顧客可以起到打折作用，重要的是用來累計消費的登記，維護及鎖定會員不流失，如新款到貨及大型促銷時，可用短信群發(fā)形式為會員提供促銷信息，節(jié)假日可送去問候，消費此種商品的是固定群體，可統(tǒng)計消費趨勢，可為公司提供信息。

五、管理方法

一、培訓(xùn)

1、各崗位由辦事處統(tǒng)一培訓(xùn)上崗

2、工作遵循統(tǒng)一流程辦理

3、遵守員工規(guī)范

二、制度與規(guī)范

1、明確各崗位職責(zé)

2、計劃管理

3、獎罰制度

三、流程（具體內(nèi)容略）如：貨品周轉(zhuǎn)流程

貨品單據(jù)傳遞流程

四、利用管理軟件

1、賬目管理

2、客戶檔案管理