第一篇：西班牙葡萄酒(中國(guó))推廣天使征集活動(dòng)

西班牙葡萄酒（中國(guó)）推廣會(huì)

推廣天使征集活動(dòng)方案

【活動(dòng)背景】

在舊世界的酒款中，西班牙葡萄酒往往容易被忽略，盡管西班牙是世界上葡萄園種植面積第一大國(guó)，第三大葡萄酒出口國(guó)，人們提及舊世界總會(huì)先想到法國(guó)，新世界則會(huì)想到美國(guó)、澳洲，甚至智利。很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，西班牙都是以散裝或者大包裝葡萄酒的形式出口到中國(guó)，甚至是酒莊直接把紅酒賣到法國(guó)，讓法國(guó)酒商貼上自己的標(biāo)簽，再分銷到世界各地，自身缺乏有代表性的知名品牌來(lái)引領(lǐng)瓶裝葡萄酒的銷售。

不過(guò)，在2013年，西班牙葡萄酒在世界各個(gè)重要葡萄酒比賽以及世界各個(gè)媒體處獲得贊譽(yù)，也讓更多中國(guó)葡萄酒愛(ài)好者把目光轉(zhuǎn)向西班牙葡萄酒。在2013年的布魯塞爾國(guó)際葡萄酒大賽中，西班牙葡萄酒贏得了24個(gè)“大金獎(jiǎng)”，超過(guò)了法國(guó)和葡萄牙葡萄酒。除了“大金獎(jiǎng)”外，西班牙葡萄酒也贏得49個(gè)金獎(jiǎng)，64個(gè)銀獎(jiǎng)以及84個(gè)銅獎(jiǎng)。最佳的產(chǎn)區(qū)是里奧哈優(yōu)質(zhì)法定產(chǎn)區(qū)，獲得得12個(gè)金獎(jiǎng)，13個(gè)銀獎(jiǎng)和20個(gè)銅獎(jiǎng)。緊隨其后的是納瓦拉法定產(chǎn)區(qū)，獲得8個(gè)金獎(jiǎng)，8個(gè)銀獎(jiǎng)和6個(gè)銅獎(jiǎng)。

這說(shuō)明，西班牙的葡萄酒逐步得到世界的認(rèn)可。同時(shí)，西班牙葡萄酒的高性價(jià)比也得到中國(guó)消費(fèi)者的重視與認(rèn)可，目前，西班牙已成為中國(guó)的第六大葡萄酒進(jìn)口國(guó)。而隨著葡萄酒文化在中國(guó)的宣傳與滲

透，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于西班牙葡萄酒來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要。西班牙葡萄酒就如同畢加索的繪畫、高迪的建筑、弗拉明戈的舞蹈，永遠(yuǎn)都有著奔放陽(yáng)光的本質(zhì)，以及不羈的靈魂，以自己獨(dú)特的語(yǔ)言，向世人闡釋著自己的品質(zhì)與內(nèi)涵。

【活動(dòng)目的】

為了進(jìn)一步推進(jìn)葡萄酒文化在中國(guó)的滲透，提升消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知，為了提升西班牙葡萄酒在中國(guó)的知名度，打造西班牙葡萄酒知名品牌，現(xiàn)在由西班牙駐華大使館主辦，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員推廣交流中心、西班牙葡萄酒協(xié)會(huì)共同承辦的“西班牙葡萄酒（中國(guó)）推廣會(huì)”面向全國(guó)征集推廣天使。本次活動(dòng)以“搭建中西葡萄酒交流平臺(tái)”為主旨，是具有國(guó)際性、專業(yè)性、創(chuàng)新性、開(kāi)放性和高端化、市場(chǎng)化特點(diǎn)的大型征集活動(dòng)。

具體事宜安排如下：

一． 活動(dòng)名稱：西班牙葡萄酒（中國(guó)）推廣天使征集活動(dòng)

二． 組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：西班牙駐華大使館

承辦單位：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)推廣交流中心

西班牙葡萄酒協(xié)會(huì)

運(yùn)營(yíng)單位：

三． 推廣天使征集標(biāo)準(zhǔn)

1.年齡18-50周歲，每張身份證僅可獲得一個(gè)名額；

2.報(bào)名時(shí)需繳納100元報(bào)名費(fèi)；

3.具有較高的綜合素質(zhì)，有深厚的文化底蘊(yùn)，對(duì)紅酒具有深度的認(rèn)知和獨(dú)到的見(jiàn)解；

4.能夠積極并及時(shí)反饋所得每款葡萄酒的評(píng)鑒。

四． 活動(dòng)流程

本次活動(dòng)共由報(bào)名階段、選定階段兩個(gè)階段組成。

活動(dòng)時(shí)間：2014年9月1日-2015年1月31日

1.第一階段：報(bào)名階段

報(bào)名方式：本次活動(dòng)采用自薦形式，通過(guò)媒體的宣傳，符合評(píng)選條件的申請(qǐng)人，可填寫《西班牙葡萄酒（中國(guó)）推廣天使》申請(qǐng)表，發(fā)送至組委會(huì)辦公室，參與評(píng)選。

報(bào)名時(shí)間：2014年9月1日-2015年1月31日

2.第二階段：選定階段

組委會(huì)辦公室根據(jù)申請(qǐng)信息，按照征集標(biāo)準(zhǔn)整理確定100萬(wàn)名，提交組委會(huì)，并在網(wǎng)上發(fā)布。

五． 推廣天使的特權(quán)

1.每位推廣天使免費(fèi)獲贈(zèng)三瓶100%西班牙原裝原瓶進(jìn)口紅酒，2.每年可在生日當(dāng)月免費(fèi)獲贈(zèng)一瓶100%西班牙原裝原瓶進(jìn)口葡

萄酒作為生日禮物；

3.每年可憑《西班牙葡萄酒（中國(guó)）推廣天使》以成本價(jià)購(gòu)得一

箱（6瓶）100%西班牙原裝原瓶進(jìn)口葡萄酒；

4.推廣天使任職期限為十年：2015年2月1日-2025年2月1日。

5.凡成為本次活動(dòng)的推廣天使的人員，統(tǒng)一由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)

委員會(huì)推廣交流中心和西班牙葡萄酒協(xié)會(huì)共同頒發(fā)《西班牙葡萄酒（中國(guó)）推廣天使》證書。

組委會(huì)辦公室

2014年8月11日

第二篇：淺談中國(guó)葡萄酒

南京林業(yè)大學(xué)《酒水知識(shí)》課程論文 2011-2012學(xué)年第1學(xué)期

葡萄美酒夜光杯

——淺談中國(guó)葡萄酒

班級(jí)：旅游管理一班

學(xué)號(hào)：N090705105 姓名：顧澤鵬 中國(guó)獨(dú)特的酒文化，用“源遠(yuǎn)流長(zhǎng)”來(lái)形容是最貼切不過(guò)了。在中國(guó)現(xiàn)存的先秦古書中，不涉及酒的書是很少的。中國(guó)最古老的文字甲骨文和金文都有“酒”字。而翻開(kāi)史籍，在記載著政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗的變化沿革和天文地理、禮樂(lè)制度、科學(xué)技術(shù)的重大事件的同時(shí)，也記載著數(shù)不清的關(guān)于酒的故事。從商紂的酒池肉林，到秦末的鴻門宴，從三國(guó)的煮酒論英雄，到宋太祖的杯酒釋兵權(quán)，酒無(wú)不與政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、社交禮儀密切相連。而我國(guó)的五十六個(gè)民族，如女真族的酒宴、幺佬族的重陽(yáng)酒、傣族的咂酒之俗、布依族的酒歌等等也都與酒有著不解之緣。同時(shí)，寫酒的文章更是數(shù)不勝數(shù)，什么“蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來(lái)琥珀光”、“更待菊黃家醞熟，共君一醉一陶然”，什么“半醒半醉游三日，紅白花開(kāi)山雨中”、“尋芳不覺(jué)醉流霞，倚樹(shù)沉眠日已斜，”什么“勸君金屈卮，滿酌不須辭”、“勸君更進(jìn)一杯酒，西出陽(yáng)關(guān)無(wú)故人”等等，都是做流傳百世的絕妙詩(shī)句。

但是說(shuō)到我國(guó)的葡萄酒文化，卻是有點(diǎn)遺憾。在很多人眼中，葡萄酒是舶來(lái)品，代表的是濃重的西洋文化，是品位和情調(diào)的象征。我國(guó)傳統(tǒng)的豪飲十大碗的氣勢(shì)與葡萄酒專家的眼中的葡萄酒文化簡(jiǎn)直是格格不入。然而，實(shí)際上最早有葡萄酒的國(guó)家可能還是中國(guó)，葡萄酒專家李華教授說(shuō)：“大量的古籍表明，中國(guó)是全世界葡萄的起源中心，所以也很有可能是葡萄酒的起源國(guó)家。早在我國(guó)文化巨著《詩(shī)經(jīng)》中，就有葡萄酒的記載。回過(guò)頭看中國(guó)歷史，大凡強(qiáng)盛的時(shí)期就有盛行的葡萄酒的文化?！彪m然我國(guó)古代有著很燦爛的葡萄酒文化，可是遺憾的是，它卻并沒(méi)有隨著時(shí)代的前進(jìn)而進(jìn)步。直到1983年中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司誕生了我國(guó)第一瓶干白葡萄酒并在國(guó)際品酒會(huì)榮獲最高獎(jiǎng)項(xiàng)，才改寫了中國(guó)沒(méi)有真正葡萄酒的歷史。

曾幾何時(shí)葡萄酒莊似乎只是法國(guó)人的專利，而今我們看到一座座以法式奧式為藍(lán)本的酒莊在我國(guó)建成。在法國(guó)酒莊不僅是一種享樂(lè)，還是一種崇敬。當(dāng)年拿破侖的軍隊(duì)路過(guò)酒莊時(shí)要行禮致敬。而今中國(guó)也把酒莊的建設(shè)當(dāng)作城市發(fā)展的重要一環(huán)。有一種說(shuō)法，稱第一空間為家庭，第二空間為工作之外，第三空間為咖啡館、酒吧、書店等，第四空間則為酒莊。第四空間酒莊的特點(diǎn)一是離城市不遠(yuǎn)，兩三小時(shí)車程可到達(dá)；二是它有現(xiàn)代建筑和大自然的美態(tài)；三是它提供了今天城市人群假日旅游的需求。酒莊文化在中國(guó)的繁衍，使東方文化里陶淵明的“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的美境，變?yōu)椤安善系骄魄f，悠然景色間”的現(xiàn)實(shí)。而今人對(duì)葡萄酒認(rèn)識(shí)的根本變化就在于葡萄酒象征人們對(duì)高質(zhì)量生活的向往。

隨著國(guó)外葡萄酒不斷遞增式的涌入和中西方葡萄酒文化的碰撞與交流，更加催化成熟了中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)。尤其在經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展后，中國(guó)儼然開(kāi)始了葡萄酒大業(yè)的鼎盛時(shí)期。

在我國(guó)葡萄酒發(fā)展保持良好發(fā)展的同時(shí)，一批葡萄酒企業(yè)也紛紛打響了自己的品牌。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，目前，在我國(guó)的500多家葡萄酒企業(yè)中，已經(jīng)形成了以張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城等為龍頭的一線葡萄酒品牌。幾大品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，國(guó)內(nèi) 葡萄酒品牌張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝的葡萄酒產(chǎn)量，占全國(guó)葡萄酒總產(chǎn)量的50%左右。同時(shí)張?jiān)?、長(zhǎng)城和王朝的銷量占50%的市場(chǎng)份額。利潤(rùn)總額更是占到行業(yè)的67%。王朝、張?jiān)?、長(zhǎng)城三家國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)超市等多渠道的擴(kuò)張，已在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心目中占據(jù)重要的位置。

但是，中國(guó)葡萄酒發(fā)展的問(wèn)題還是顯而易見(jiàn)的，且不談釀造葡萄品種單一的問(wèn)題，這與我國(guó)的地理環(huán)境有關(guān)，現(xiàn)在中國(guó)葡萄酒的品質(zhì)問(wèn)題尤其需要得到重視。

國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不規(guī)范的現(xiàn)狀。為爭(zhēng)奪中低端市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)酒商營(yíng)銷手法濫用，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)魚龍混雜，不利于國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌的長(zhǎng)期健康發(fā)展。

1.傍“名牌產(chǎn)區(qū)”

中國(guó)屬于葡萄酒新世界，由于中國(guó)市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)日益緊密，目前中國(guó)市場(chǎng)的瓶裝酒幾乎囊括了來(lái)自世界各個(gè)主要葡萄酒生產(chǎn)國(guó)的產(chǎn)品。但是由于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)監(jiān)管以及消費(fèi)環(huán)境的不成熟，也為不少企業(yè)“渾水摸魚”創(chuàng)造了條件。為數(shù)不少缺乏必要生產(chǎn)條件的企業(yè)從國(guó)外進(jìn)口散酒，國(guó)內(nèi)貼牌灌裝。然后打著進(jìn)口酒的旗號(hào)來(lái)銷售。“傍上”了國(guó)際著名產(chǎn)區(qū)。美其名曰“法國(guó)酒”、“美國(guó)酒”、“意大利酒”等。另外一些企業(yè)利用自己身處國(guó)內(nèi)知名產(chǎn)區(qū)(如煙臺(tái)產(chǎn)區(qū)、昌黎產(chǎn)區(qū)、天津產(chǎn)區(qū)等)的身份。生產(chǎn)出所謂的“優(yōu)良產(chǎn)區(qū)酒“來(lái)刺激消費(fèi)。

2.傍“名牌商標(biāo)”

中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)目前已經(jīng)擁有了五枚“中國(guó)馳名商標(biāo)”，他們分別是張?jiān)?、王朝、通化、長(zhǎng)城和威龍。再加上其它國(guó)家各級(jí)授予企業(yè)的名牌稱號(hào)，為數(shù)眾多。

在所有的名牌“被傍”案件中。以中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上第一集團(tuán)的三大品牌張?jiān)！㈤L(zhǎng)城和王朝最為普遍。長(zhǎng)城葡萄酒品牌被仿制得淋漓盡致。長(zhǎng)城葡萄酒品牌持有者為世界500強(qiáng)之一的中糧集團(tuán)。真正的長(zhǎng)城葡萄酒均來(lái)自沙城、華夏和煙臺(tái)三個(gè)產(chǎn)區(qū)。但是，市場(chǎng)卻存在著各種“長(zhǎng)城”，“金色長(zhǎng)城”、“綠色長(zhǎng)城”、“長(zhǎng)城家園”、“新長(zhǎng)城”等等。對(duì)于商標(biāo)持有人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一場(chǎng)噩夢(mèng)。

更有甚者一家企業(yè)會(huì)同時(shí)“傍上”所有的名牌商標(biāo)。南京一家名字叫做華夏葡萄酒有限公司的企業(yè)生產(chǎn)了類似我國(guó)三大紅酒品牌的紅酒，稱為“香港張?jiān)！?、“香港長(zhǎng)城”和“香港王朝”。這些企業(yè)通過(guò)傍“名牌商標(biāo)”。利用有些消費(fèi)者對(duì)于名牌商標(biāo)在識(shí)別或者認(rèn)知上的“空隙”。自己獲得不當(dāng)利潤(rùn)的同時(shí)，卻侵犯了名牌商標(biāo)持有人和消費(fèi)者的權(quán)益。

3.傍“名牌概念”

鑒于消費(fèi)環(huán)境的不成熟，葡萄酒企業(yè)經(jīng)常用“概念營(yíng)銷”的手法來(lái)培育和引導(dǎo)市場(chǎng)，從概念演變來(lái)看就分別有年份酒、莊園酒、酒莊酒、老樹(shù)葡萄、樹(shù)齡、橡木桶干紅、陳釀、窖藏、窖釀、單品種酒、產(chǎn)區(qū)酒和小產(chǎn)區(qū)酒等等。“概念營(yíng)銷”在成功啟動(dòng)市場(chǎng)的同時(shí)，也為其他企業(yè)傍“名牌概念”提供了土壤，市場(chǎng)上“假年份”、“假產(chǎn)區(qū)”、“假陳釀”和“假酒莊”等“假概念”的盛行。更為“名牌概念”的消費(fèi)信任埋下了更大的隱患。與傍“名牌”風(fēng)氣一起盛行的還有酒莊的浮夸風(fēng)。從張?jiān)？ㄋ固?、北京?ài)斐堡、中糧君頂、桑干等酒莊的拔地而起，我們真實(shí)地感受到了中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)饑渴的現(xiàn)狀?？释叨耍释?jí)，渴望與世界接軌，渴望更高層次的競(jìng)爭(zhēng)。在大佬們的帶領(lǐng)下，全國(guó)各地酒莊如春草般興建起來(lái)。這是一件好事，為什么要拿出來(lái)批判呢？

一批無(wú)中生有。本來(lái)什么都沒(méi)有，葡萄園是別人的，酒是收來(lái)的或者貼牌的，竟憑空冒出個(gè)酒莊；本來(lái)只有幾畝地，憑空設(shè)計(jì)出個(gè)效果圖就當(dāng)真的宣傳；本來(lái)只是一個(gè)品牌名稱，背后卻憑空豎起一個(gè)酒堡??消費(fèi)者不知道，當(dāng)事者能憑空畫出一個(gè)酒莊，縱使有千萬(wàn)條理由，亦難服眾；

二批生拉硬扯。編造歷史，嫁接文化，有淵源尚可，關(guān)鍵是八竿子打不著的東西硬是往自己頭上安。大家很熟悉的“很久很久以前，一個(gè)法國(guó)傳教士??”，現(xiàn)在很熟悉的某某年代，某某第一，某某人物，一個(gè)剛剛建好的房子竟然承載了千年歷史，悠久的傳說(shuō)。堂而皇之的笑談，以假亂真的虛構(gòu)，以為這樣可以緊跟法國(guó)，走向國(guó)際。殊不知，歷史是創(chuàng)造的，不是編造的，酒莊文化是需要時(shí)間積累和世代相傳的文明，與其不斷的編故事，不如從現(xiàn)在開(kāi)始踏踏實(shí)實(shí)做事，時(shí)間長(zhǎng)了自然就成了故事。

三批掛羊頭賣狗肉。自己的葡萄園、自己的葡萄，酒莊里釀造、儲(chǔ)藏、灌裝，一瓶名副其實(shí)的酒莊酒是這樣誕生的。但是現(xiàn)下很多酒莊除了有自己的建筑物外，其他一無(wú)所有。葡萄園是別人的，葡萄是收購(gòu)的，釀造是代加工的，更別說(shuō)儲(chǔ)藏灌裝了。還有的買來(lái)國(guó)外的原酒充當(dāng)酒莊酒，還信誓旦旦說(shuō)是自己的，態(tài)度之堅(jiān)決，之肯定，有時(shí)候連他自己都信以為真。這樣的酒莊不僅僅是小企業(yè)，還有一些名企業(yè)，大品牌。

四批暴利欺詐。中國(guó)人常說(shuō)物以稀為貴，所以我們會(huì)把拉菲炒得很高，令歐洲人咋舌。那是因?yàn)槿思矣袔装倌晡幕烷L(zhǎng)期的品牌積淀，并且真的稀有。而我們勉強(qiáng)算得上的酒莊，充其量最長(zhǎng)不過(guò)20年，品牌積淀更是稀薄，如此就敢與拉菲媲美，不是質(zhì)量，不是稀有，而是價(jià)格。40歐元，已經(jīng)是法國(guó)列級(jí)酒莊相當(dāng)高貴的價(jià)格了，而在中國(guó)隨便一款偽酒莊都比它高，如果是勉強(qiáng)符合酒莊標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，價(jià)格更是一飛沖天。動(dòng)輒幾大百，上千元上萬(wàn)元，憑什么？中國(guó)富人的錢來(lái)的容易，花的也放心，不求最好的，只買最貴的。

歷史是品牌的骨架，態(tài)度是品牌的靈魂。與世界葡萄酒強(qiáng)國(guó)相比，我們恰恰缺這兩點(diǎn)。

中國(guó)葡萄酒首席權(quán)威李華即將出版的專著《中國(guó)葡萄酒》，也試圖通過(guò)對(duì)產(chǎn)區(qū)的科學(xué)梳理科學(xué)分析和科學(xué)評(píng)定，找到中國(guó)葡萄酒的風(fēng)格。他說(shuō)“只有民族的才是世界的”。河南廬陽(yáng)出土的陶罐里面裝的是葡萄酒，把人類主動(dòng)釀造葡萄酒的歷史提到了九千年前，遠(yuǎn)早于西方國(guó)家人類主動(dòng)釀造葡萄酒的六千年歷史，證明中國(guó)人是最早主動(dòng)釀造葡萄酒。中國(guó)葡萄酒本身就具備著“中國(guó)屬性”。

擺在國(guó)產(chǎn)酒面前的只有兩條路，一是成為法國(guó)標(biāo)準(zhǔn)體系下充其量是最好的贗品，二是找到中國(guó)風(fēng)格，以中國(guó)屬性征服世界。作為當(dāng)前葡萄酒消費(fèi)量增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的市場(chǎng)之一和亞洲葡萄酒市場(chǎng)最主要的消費(fèi)國(guó)，中國(guó)有著極具光明的未來(lái)。置身于國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)已真正成為全球化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。但是，葡萄酒行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素將是經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)下消費(fèi)人群的增加和人均消費(fèi)量的增長(zhǎng)。眾多業(yè)內(nèi)人士看好國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)，也是基于國(guó)內(nèi)一直增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)速度和消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)。但仍要注意的是，中國(guó)市場(chǎng)依然是一個(gè)潛在性市場(chǎng)，而不是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。未來(lái)的中國(guó)葡萄酒行業(yè)在經(jīng)過(guò)一段經(jīng)濟(jì)繁榮和過(guò)度擴(kuò)張之后，將在環(huán)球經(jīng)濟(jì)情況和國(guó)內(nèi)消費(fèi)理性回歸的前提下，平穩(wěn)地回落到適度的增長(zhǎng)區(qū)間。

參考文獻(xiàn)：

[1] 作者：李華

書名：《中國(guó)葡萄酒》 出版地：陜西咸陽(yáng)

出版社：西北農(nóng)林科技大學(xué)出版社 出版時(shí)間：2010年8月1日

第三篇：香格里拉葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣設(shè)計(jì)

鄭州******學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

香格里拉葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣設(shè)計(jì)

姓名：王** 班級(jí)：08電商

學(xué)號(hào)：083001760 指導(dǎo)老師：張*

2010年12月22日

目錄

摘要.................................................3 一 葡萄酒市場(chǎng)現(xiàn)狀....................................4

（一）市場(chǎng)發(fā)展前景................................4

（二）葡萄酒企業(yè)分布及市場(chǎng).......................5 二 葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)情況..................................6 三 香格里拉企業(yè)資源分析..............................7

（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...................................7

（二）香格里拉產(chǎn)品市場(chǎng)定位.......................7

（三）產(chǎn)品現(xiàn)有的營(yíng)銷策略.........................7 四 香格里拉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略............................8

（一）博客營(yíng)銷....................................8

（二）即時(shí)通訊營(yíng)銷................................8

（三）搜索引擎營(yíng)銷................................8

（四）事件營(yíng)銷....................................9 五 香格里拉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)............................9

（一）具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。.........................9

（二）能夠幫助企業(yè)增加銷售，提高市場(chǎng)占有率。......9

（三）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。..............................9

（四）拓展企業(yè)的服務(wù)空間。........................9 六 結(jié)束語(yǔ)...........................................10 參考文獻(xiàn)............................................11

摘要

伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。其競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，葡萄酒企業(yè)存在如何利用現(xiàn)代信息科學(xué)技術(shù)挖掘新的市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的問(wèn)題。在這種背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在葡萄酒企業(yè)中備受青睞。基于此，在分析了葡萄酒行業(yè)的特點(diǎn)后，我在此以香格里拉葡萄酒為例，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣設(shè)計(jì)。

關(guān)鍵詞：香格里拉葡萄酒 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一 葡萄酒市場(chǎng)現(xiàn)狀

（一）市場(chǎng)發(fā)展前景

2009年，在經(jīng)濟(jì)回暖和消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)的帶動(dòng)下，食品飲料行業(yè)的產(chǎn)量保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2009年全年葡萄酒產(chǎn)量為96萬(wàn)噸，增速27.63%，較2008年回升3.8個(gè)百分點(diǎn)。單月來(lái)看，葡萄酒12月產(chǎn)量為13.24萬(wàn)噸，同比上升72.78%，較11月的增速繼續(xù)提升15個(gè)百分點(diǎn)。從2009年5月開(kāi)始，葡萄酒的產(chǎn)量開(kāi)始轉(zhuǎn)正，進(jìn)入四季度，葡萄酒的產(chǎn)量增速一度超過(guò)白酒，成為釀酒行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。2010年1-2月，葡萄酒的累積產(chǎn)量為14.33萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.01%，增速較去年同期上升23.19個(gè)百分點(diǎn)。2010年葡萄酒銷售復(fù)蘇勢(shì)頭穩(wěn)定，產(chǎn)銷量保持增長(zhǎng)。葡萄酒1月單月產(chǎn)量為7.15萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.12%；2月單月產(chǎn)量為7.18萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)32.83%，增速較去年同期均有所增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)表明國(guó)內(nèi)葡萄酒的銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭穩(wěn)定。國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)空間較大，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年葡萄酒將持續(xù)保持較快的增長(zhǎng)。雖然近期進(jìn)口葡萄酒的數(shù)量有所上升，但由于進(jìn)口葡萄酒在品牌影響力和渠道建設(shè)上仍存在一定的不足，短期內(nèi)對(duì)國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)葡萄酒銷售的負(fù)面影響將較小。2010年成都春季糖酒會(huì)的成功召開(kāi)，葡萄酒行業(yè)的快速增長(zhǎng)，都顯示了經(jīng)濟(jì)回暖、居民收入增長(zhǎng)所進(jìn)入的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代。目前中國(guó)人均葡萄酒年消費(fèi)量是1.1kg，而全球平均水平是3.9kg，只是全球平均數(shù)的1/3，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)還存在非常大的空間。并隨著居民收入提高后對(duì)健康意識(shí)的提升，也有助于葡萄酒消費(fèi)的持續(xù)快速增長(zhǎng)。

2010-2015年，中國(guó)葡萄酒行業(yè)也將迎來(lái)迅速地發(fā)展和深刻地變化。國(guó)外原酒的采購(gòu)（包括通過(guò)跨國(guó)收購(gòu)酒莊、葡萄園、原輔材料和設(shè)備供應(yīng)商手段獲得原料）和國(guó)際市場(chǎng)的滲透（海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)性企業(yè)），這兩個(gè)變化趨勢(shì)將使中國(guó)葡萄酒行業(yè)進(jìn)一步融入產(chǎn)業(yè)的全球化鏈條之中。企業(yè)在市場(chǎng)上最基本的競(jìng)爭(zhēng)載體是產(chǎn)品，隨著競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，價(jià)格、渠道、傳播、品牌、服務(wù)和資本等手段會(huì)被成熟企業(yè)逐漸采用，現(xiàn)代企業(yè)之間最高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)手段就是通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化并獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為一種較高水平的競(jìng)爭(zhēng)手段，資本并購(gòu)已經(jīng)逐漸成為中外巨頭逐鹿葡萄酒市場(chǎng)的利器。通過(guò)資本來(lái)拓展業(yè)務(wù)進(jìn)而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，是各行業(yè)巨頭應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段。而在中國(guó)葡萄酒行業(yè)已經(jīng)不乏這樣的巨型航母，它們的擴(kuò)張之路將為資本并購(gòu)留下巨大的遐想空間。隨

著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民眾消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒產(chǎn)品的消費(fèi)觀念將會(huì)變得越來(lái)越開(kāi)放，不論是國(guó)產(chǎn)葡萄酒還是進(jìn)口葡萄酒，只要具有良好的性價(jià)比都會(huì)成為消費(fèi)者的理性選擇。而且，國(guó)外葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是對(duì)國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)消費(fèi)的有益補(bǔ)充，它豐富了市場(chǎng)供給，能夠滿足消費(fèi)者多極化的需求。而且，通過(guò)與國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，還能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更多的利益組合。這都使得國(guó)內(nèi)企業(yè)不僅僅要關(guān)注產(chǎn)品概念的開(kāi)發(fā)與傳播，還要重視產(chǎn)品質(zhì)量本身，用更為規(guī)范的工藝與策略來(lái)開(kāi)發(fā)與引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。電子商務(wù)也將成為企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)和獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效手段；酒類企業(yè)也將從顧客精神或者心理層面來(lái)與市場(chǎng)溝通；中外合作的手段會(huì)更為豐富等都將是未來(lái)營(yíng)銷環(huán)境中的可能因素。未來(lái)，中國(guó)葡萄酒行業(yè)將會(huì)發(fā)生深刻地變化。只有審時(shí)度勢(shì)的企業(yè)才能夠在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，獲得長(zhǎng)足的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）葡萄酒企業(yè)分布及市場(chǎng)

葡萄酒企業(yè)情況——云南香格里拉酒業(yè)股份有限公司

云南香格里拉酒業(yè)股份有限公司于2000年1月27日創(chuàng)立,是國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)設(shè)立的外商投資股份制企業(yè)，注冊(cè)資本5656萬(wàn)元。主要生產(chǎn)、銷售“香格里拉葡萄酒”、“大藏秘青稞干酒”等系列產(chǎn)品，是云南省首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司創(chuàng)立以來(lái)，致力于品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，產(chǎn)銷量及各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)在國(guó)內(nèi)同行業(yè)名列前茅，先后被云南省衛(wèi)生廳評(píng)為“食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)放心企業(yè)”，“云南省質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”，“執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)單位”和”迪慶州納稅先進(jìn)企業(yè)”。(“香格里拉”干紅葡萄酒是云南十佳名酒?！跋愀窭锢?藏秘”青稞干紅酒是“云南省名牌產(chǎn)品”；“香格里拉”、“香格里拉.藏秘”商標(biāo)是云南省著名商標(biāo)認(rèn)定委員會(huì)認(rèn)定的“云南省著名商標(biāo)”).2005年“香格里拉”等品牌葡萄酒被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為國(guó)家免檢產(chǎn)品；香格里拉品牌先后還被評(píng)為中國(guó)紅酒行業(yè)十大影響力品牌和亞洲品牌500強(qiáng)。

公司成立以來(lái)，特別是華澤集團(tuán)（金六福企業(yè)）旗下香港上市公司：金六福投資有限公司（472-HK）控股香格里拉酒業(yè)以來(lái)，公司得到快速發(fā)展。先后在香格里拉經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、昆明經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、河北秦皇島和山東煙臺(tái)投資建廠，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外一流的釀酒技術(shù)專家和葡萄酒生產(chǎn)設(shè)備，已形成年產(chǎn)2萬(wàn)噸葡萄酒、青稞干酒生產(chǎn)能力。為生產(chǎn)獨(dú)具個(gè)性的優(yōu)質(zhì)葡萄酒和青稞干酒，公司在世界自然 5

遺產(chǎn)“三江并流”核心保護(hù)區(qū)云南迪慶德欽金沙江、瀾滄江腹地建設(shè)了萬(wàn)畝青稞基地。在云南迪慶德欽、河北秦皇島和山東蓬萊等中國(guó)優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)投資自建了5000多畝葡萄園。得天獨(dú)厚的自然條件、科學(xué)的栽培管理，確保了公司的葡萄和青稞原料供應(yīng)。

公司從成立之日起就秉承“用心釀美酒，誠(chéng)信鑄品牌”的方針，建立了一套完整的質(zhì)量管理體系。2003年已通過(guò)ISO9000質(zhì)量管理體系和HACCP食品安全認(rèn)證。

香格里拉葡萄酒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

云南香格里拉酒業(yè)有限公司目前的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)主要分布在東南部、云貴高原、東北一小部分。

二 葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)情況

目前，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)容量不斷增加，市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大，葡萄酒市場(chǎng)環(huán)境正在走向成熟階段。金融危機(jī)嚴(yán)重影響到全球葡萄酒的產(chǎn)銷量，金融危機(jī)將給傳統(tǒng)葡萄酒產(chǎn)銷國(guó)帶來(lái)重創(chuàng)，隨著中國(guó)等新興葡萄酒市場(chǎng)的興起，我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。受金融危機(jī)影響，2008年以來(lái)，葡萄酒的需求和銷量都呈現(xiàn)減弱的趨勢(shì)。在傳統(tǒng)歐美葡萄酒產(chǎn)銷量虛弱的前提下，以中國(guó)為代表的新型葡萄酒市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展良機(jī)。從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)的葡萄酒也受金融危機(jī)影響，但是，葡萄酒增速的態(tài)勢(shì)不會(huì)改變。隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，葡萄酒消費(fèi)將逐漸成為大眾消費(fèi)的重點(diǎn)。我國(guó)城鄉(xiāng)消費(fèi)零售的指數(shù)也越來(lái)越高，這也對(duì)葡萄酒的消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生積極的影響。葡萄酒近幾年呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，產(chǎn)量持續(xù)增加，質(zhì)量穩(wěn)步提高，經(jīng)濟(jì)效益不斷增長(zhǎng)，成為酒類行業(yè)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)葡萄酒行業(yè)的銷售收入將達(dá)到400億元以上。在消費(fèi)能力下降的情況下，一些國(guó)外葡萄酒品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)，這將加劇我國(guó)葡萄酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)由于中國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)還處在起步階段，葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，所以在近幾年內(nèi)，中國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

葡萄酒消費(fèi)的上升推動(dòng)力有多方面，一方面專家研究發(fā)現(xiàn)適度飲用葡萄酒可以預(yù)防心臟病、癌癥、老年性癡呆，加上媒體對(duì)健康消費(fèi)理念的宣傳，使得人們逐漸將葡萄酒作為日常飲品，同時(shí)刺激了賓館、餐廳、咖啡屋、超市等渠道的銷售。另一方面，隨著人們經(jīng)濟(jì)收入提高，對(duì)葡萄酒的了解日益加深，消費(fèi)者逐步

由普通消費(fèi)轉(zhuǎn)向高檔消費(fèi)。這種趨勢(shì)在中國(guó)、俄羅斯、澳大利亞及印度等發(fā)展中國(guó)家尤為突出，未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)率將越來(lái)越高。未來(lái)幾年，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是新興國(guó)家，葡萄酒都會(huì)逐步取代其它酒類飲品，占據(jù)主導(dǎo)地位。預(yù)測(cè)到2010年，中國(guó)葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)到80萬(wàn)噸左右，每年平均保持15%左右的增長(zhǎng)速度。中國(guó)葡萄酒行業(yè)2015年計(jì)劃中還對(duì)行業(yè)的總量和結(jié)構(gòu)發(fā)展制定了具體的目標(biāo)：總量方面，計(jì)劃產(chǎn)量每年增加5萬(wàn)噸，爭(zhēng)取2015年總產(chǎn)量達(dá)到酒類總產(chǎn)量的3%；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，全汁酒達(dá)80%以上，2015年全汁酒達(dá)100%，干型酒占總產(chǎn)量的50-60%，逐步提高產(chǎn)品的檔次?？傮w而言，行業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是不斷提高葡萄酒的產(chǎn)量，增加葡萄酒的銷量和普及率，同時(shí)不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和檔次，逐步與國(guó)際接軌。

三 香格里拉企業(yè)資源分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

品牌優(yōu)勢(shì)：品牌定位“融中西文化為一體的圣地美酒”。

文化優(yōu)勢(shì)：“香格里拉”一詞源于藏語(yǔ)，意為“心中的日月”，一直以來(lái)就是“伊甸園、理想國(guó)”的代名詞。神秘、典雅的“香格里拉”氣質(zhì)，恰好與葡萄酒相得益彰，兩者的結(jié)合成就了香格里拉酒業(yè)股份有限公司的傳奇。

成分優(yōu)勢(shì)：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒品種，充分提取葡萄當(dāng)中對(duì)人體有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)成分。

質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使香格里拉葡萄酒在國(guó)內(nèi)享譽(yù)，受到消費(fèi)者的一致好評(píng)。

（二）香格里拉產(chǎn)品市場(chǎng)定位

為滿足不同層次消費(fèi)者對(duì)不同檔次葡萄酒的需求，并結(jié)合香格里拉葡萄酒產(chǎn)品多樣性的品質(zhì)特點(diǎn)，香格里拉公司專門研發(fā)了老樹(shù)系列，風(fēng)格系列，單品系列，恒美系列和天籟系列等五大些列來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求。

（三）產(chǎn)品現(xiàn)有的營(yíng)銷策略

主要是傳統(tǒng)銷售：主要有超市，商場(chǎng)，大型酒店，KTV等，采用廠家與經(jīng)銷商合作的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。

四 香格里拉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

（一）博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是建立博客，分企業(yè)博客和個(gè)人博客，用于企業(yè)或個(gè)人與網(wǎng)友或用戶之間的互動(dòng)交流以及個(gè)人魅力和企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，相關(guān)建議、心情隨筆作為個(gè)人博客內(nèi)容。

讓用戶接近、傾聽(tīng)、交流的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷手段，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。博客營(yíng)銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營(yíng)銷往往會(huì)形成眾人的談?wù)?，達(dá)到很好的二次傳播效果，其實(shí)最有效而且可行的是利用博客(人)進(jìn)行營(yíng)銷，這是博客界始終非常熱門的話題。

我建議用人氣較好的幾個(gè)博客，新浪博客，和訊博客等些一些關(guān)于香格里拉葡萄酒的鑒別方法，經(jīng)驗(yàn)分享，相關(guān)建議等貼近大眾生活的內(nèi)容，以此來(lái)吸引眼球。

（二）即時(shí)通訊營(yíng)銷

利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳，可以用QQ、旺旺、MSN等及時(shí)聊天工具與客戶溝通，無(wú)論是產(chǎn)品資料、圖片、以及活動(dòng)信息都可以通過(guò)QQ 傳輸。

在葡萄酒QQ群中發(fā)一些香格里拉葡萄酒的產(chǎn)品信息，促銷信息，或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

利用即時(shí)通訊在線與客戶交流，這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。

（三）搜索引擎營(yíng)銷

主要是關(guān)鍵詞優(yōu)化，可以在百度，google等大型網(wǎng)站上做推廣(主要是利用關(guān)鍵詞優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎排名靠前)，例如搜索香格里拉葡萄酒就會(huì)出現(xiàn)公司的網(wǎng)站和信息，吸引顧客查找公司的產(chǎn)品，進(jìn)而促成訂單。

香格里拉葡萄酒的推廣可以分內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)兩種形式來(lái)做，做內(nèi)貿(mào)可以利用國(guó)內(nèi)比較著名的大型網(wǎng)站，百度，搜狗，阿里巴巴來(lái)做關(guān)鍵詞推廣，發(fā)大量關(guān)于香格里拉葡萄酒的產(chǎn)品信息，以此提高網(wǎng)站排名靠前，增加知名度。外貿(mào)的可以在雅虎，google，阿里巴巴外貿(mào)網(wǎng)站上做關(guān)鍵詞優(yōu)化。

（四）事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷可以說(shuō)是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)事件，在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力。例如：聽(tīng)說(shuō)葡萄酒酒近期將全面提價(jià)，這對(duì)整個(gè)葡萄酒酒市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生什么影響，進(jìn)口葡萄酒會(huì)不會(huì)趁虛而入？首先撰寫相關(guān)網(wǎng)絡(luò)新聞?lì)惛寮?，發(fā)表于各大論壇和網(wǎng)站，其次，聯(lián)系相關(guān)新聞媒體，請(qǐng)權(quán)威人士出面做一下市場(chǎng)分析，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大知名度。

五 香格里拉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

（一）具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過(guò)電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營(yíng)銷的全過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，同時(shí)也為消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝定件服務(wù)等發(fā)表意見(jiàn)提供方便。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷降低了采購(gòu)成本和促銷成本的費(fèi)用，省去了印刷、存儲(chǔ)、郵寄等程序繁雜的工序，通訊、勞動(dòng)力成本也大幅度節(jié)省。

（二）能夠幫助企業(yè)增加銷售，提高市場(chǎng)占有率。

在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告和服務(wù)而不需要另外增加開(kāi)支。其次，能把廣告與訂購(gòu)連為一體，促成購(gòu)買意愿。另外，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)聯(lián)通國(guó)際市場(chǎng)，減少市場(chǎng)壁壘。

（三）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。

客戶的需求在增多，對(duì)欲購(gòu)產(chǎn)品需要更多分析資料，對(duì)產(chǎn)品本身要求更多的發(fā)言權(quán)和售后服務(wù)。營(yíng)銷人員可以借助網(wǎng)絡(luò)固有的互動(dòng)功能，鼓勵(lì)客戶參與產(chǎn)品決策，比如說(shuō)可以讓顧客選擇所喜歡的產(chǎn)品以及個(gè)性化的包裝。在定制銷售過(guò)程中，顧客參與越多，售出產(chǎn)品的幾率就越大。

（四）拓展企業(yè)的服務(wù)空間。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)范圍廣，能夠拓展企業(yè)的服務(wù)空間，如，葡萄酒的售后服務(wù)及在線信息反饋意見(jiàn)，增強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迎合了當(dāng)今社會(huì)個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)，從大規(guī)模無(wú)差異性向個(gè)性化集中營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。它將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個(gè)消費(fèi)者家中去尋找商機(jī)，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買葡萄酒可以方便產(chǎn)品之間的比較，免除購(gòu)物疲勞。另外，在網(wǎng)上還可以找到自己喜歡的

產(chǎn)品。

六 結(jié)束語(yǔ)

針對(duì)目前葡萄酒營(yíng)銷大多采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式這一問(wèn)題，要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通過(guò)香格里拉葡萄酒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)施，把香格里拉葡萄酒推廣到全國(guó)，使香格里拉葡萄酒在網(wǎng)絡(luò)上的銷售量進(jìn)一步提高。

通過(guò)對(duì)云南香格里拉酒業(yè)股份有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣有了更深一步的了解，彌補(bǔ)了葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的不足，并且進(jìn)一步推進(jìn)了葡 萄酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，促進(jìn)了葡萄酒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

參考文獻(xiàn)

[1]http:// 2009-2012年中國(guó)葡萄酒行業(yè)投資策略分析及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

[2]http:// 2010-2015年葡萄酒行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)報(bào)告

[3]http://004km.cn 云南香格里拉酒業(yè)有限公司網(wǎng)站

第四篇：如何品鑒西班牙優(yōu)質(zhì)葡萄酒（共）

如何品鑒西班牙優(yōu)質(zhì)葡萄酒？

HOW TO TASTE SPANISH FINE WINES?

品鑒過(guò)程分為三個(gè)步驟：

? 色：查看顏色，透明度，光澤度，濃稠度，色澤層次，泡沫形狀。

? 香: 是否有果味或花香，散發(fā)本草植物的清新抑或是燒烤和辛辣味道，以辨別它的純度、成分和濃度。? 味：品嘗其酸度、甜度，單寧酸賦予的澀味，葡萄酒的口感和均衡度，以及回味悠長(zhǎng)的芳香。。

色澤品鑒

當(dāng)你打開(kāi)一瓶紅酒時(shí)，首先應(yīng)該檢查它的瓶塞。如果瓶塞被紅酒略微浸濕，表明酒曾被傾斜放置。按壓瓶塞時(shí)應(yīng)該能感覺(jué)到它的彈性，并且瓶塞聞起來(lái)沒(méi)有異味，只有酒味。如果瓶塞有刺鼻的味道，表明酒可能被污染過(guò)。瓶塞損壞的酒不應(yīng)繼續(xù)飲用。

確保瓶塞狀態(tài)良好后，將酒倒入酒杯。輕微搖晃酒杯，對(duì)著白色的桌布對(duì)比觀察酒的樣子?？淳剖欠袂宄簾o(wú)沉淀物，同時(shí)是否有燈光的反射還是暗淡無(wú)色。將杯子朝向白色桌布傾斜，觀察酒的顏色層次和色調(diào)。

THE TASTING IS DONE IN THREE PHASES:

? Visual analysis: color, transparency, brightness, intensity, shades of pigment, formation of bubbles.? Analysis of aroma: fruity, floral, herbaceous, roasted and

spicy, valuing its cleanliness, complexity and intensity.? Analysis of sensation in the mouth: acidity, sweetness, astringency given by tannins, body, balance, persistent aromas…

VISUAL ANALYSIS

When you open a bottle the first thing to check is its cork.It should be slightly moistened with wine, this shows that the bottle has been kept tilted.Pressing the cork should reveal its flexibility, and it should only smell of wine.If the cork has strong smells, the wine may be contaminated.Reject any bottle that has a damaged cork.If the cork is in good condition, wine is served in a glass.Stir gently and look at the wine against a white tablecloth.See if it is clean and free of sediment.At the same time, see

再次輕晃酒杯，觀察杯中行成的掛杯。酒中富含的甘油和高濃度酒精物質(zhì)形成了這些“水珠”。

在品鑒氣泡酒的時(shí)候，好的酒應(yīng)該有細(xì)小的泡沫不斷形成。這些垂直升起的小泡沫形成了閃亮的泡沫串。

香氣品鑒

將酒杯靠近鼻子，輕嗅酒中是否有不好的氣味。然后請(qǐng)握玻璃杯的高腳處搖晃，讓酒充分接觸空氣釋放出全部的氣味，然后將酒杯靠近鼻子，輕嗅酒中的香味。最好的葡萄酒氣味芳香繁復(fù)，并且在接觸空氣后味道更加濃郁。

對(duì)葡萄酒最顯著的第一印象，也是最簡(jiǎn)單的鑒別方法就是酒香的濃度。下一步就是考察香味的純度，比如是否刺鼻、有缺陷，各種氣味是否協(xié)調(diào)。

然后，確定香氣間的細(xì)微差別，將所聞的酒香與你知

whether it reflects the light lively or it is dull and off.Tilt the glass forward over the white tablecloth to appreciate the color intensity and hue of the wine.Stir the glass again and see that some drops form on the inside of the glass.The wines are rich in glycerin and high alcohol content shed these “tears” in the glass.When evaluating sparkling wines, a good wine should have tiny bubbles, alive and continuously forming.The bubbles rise vertically to form endless sparkling beads.ANALYSIS OF THE AROMAS

Approach the nose to the glass to check that there are no unpleasant aromas in the wine.Then, stir the wine holding the glass by its foot in order to aerate it and liberate the volatile contents of the wine, and bring the glass to the nose to try to recognize the smells of wine.The best wines are always aromatic and complex, and become more expressive as they make contact with air.The most remarkable first impression, and the easiest to explain is the aromatic intensity.The next step is to observe the cleanliness of its aroma, i.e.its sharpness and the 道的其他香味比較：是花香，水果清香，辛辣的氣味，聞起來(lái)是否含礦物質(zhì)，或者有巧克力的香味？

口感品鑒

辨別香氣之后，可以小啜一口葡萄酒。吸入少量空氣，讓酒在口中轉(zhuǎn)動(dòng)。當(dāng)酒在口中溫?zé)岷?，你可以更好地鑒賞酒味，因?yàn)榭诒鞘蔷o密聯(lián)系的。

試著確定酒的味道（酸、甜、苦……）和酒的質(zhì)地，以及酒在舌尖、喉嚨中留下的感覺(jué)。

當(dāng)你體驗(yàn)了全部的味覺(jué)后，可以選擇吞下口中的酒，或者吐出來(lái)以便繼續(xù)品嘗其他的酒。在品嘗下一種葡萄酒之前，可以用水和一些面包來(lái)清除口中殘留的酒味。

absence of defects, and the harmony of smells.Then, try to the identify aromatic nuances, compare the aromas you perceive with other smells you know: is it floral, fruity, spicy, mineral, chocolate?

ANALYSIS OF SENSATION IN THE MOUTH

After analyzing the aromas proceed to sip a small amount of wine.Aspire a small amount of air, turn the wine inside the mouth.When the wine is warmed in the mouth, you can better appreciate flavors since the mouth and nose are closely linked.Try to discover the flavors(acid, sweet, bitter…)and textures of the wine, as well as the sensation it leaves in your tongue, in your palate...When you have discovered all you can, swallow it, or spit it if you are going to keep tasting.Before tasting the next wine, you can clean your mouth with water and some bread.禁忌

如果你要品嘗優(yōu)質(zhì)葡萄酒，請(qǐng)不要吸煙或者噴灑香水，也不要事先食用油膩或者辛辣的食物。

最重要的

請(qǐng)完全放松并全身心享受第二屆西班牙頂級(jí)葡萄酒盛大品鑒會(huì)給您帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)葡萄酒吧！

If you are going to taste Fine Wines, don’t smoke and don’t wear perfume.Also, don’t eat a heavy or very spicy meal before.THE MOST IMPORTANT

Feel relaxed and comfortable, and just enjoy the wonderful Fine Wines in the 3rd Grand Tasting of the Top Wines from Spain!

第五篇：佳琪葡萄酒微信推廣活動(dòng)方案

佳琪葡萄酒微信促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

借由微信平臺(tái)的熱度推廣佳琪葡萄酒，通過(guò)微信優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)提高品牌的曝光率，吸引眾多消費(fèi)者的圍觀和消費(fèi)，增加目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)佳琪葡萄酒的認(rèn)知度；充分利用山莊的資源進(jìn)行圈子營(yíng)銷，塑造和展現(xiàn)佳琪葡萄酒的品牌價(jià)值。

二、核心目標(biāo)群

結(jié)合葡萄酒消費(fèi)群和微信用戶群兩者之間的重合，此次活動(dòng)的核心目標(biāo)群就是以白領(lǐng)、大學(xué)生和高端人士為主。

三、活動(dòng)時(shí)間：6月/7月

四、活動(dòng)主題

”快一步暢享，慢一步奢想“

——佳琪葡萄酒微信樂(lè)活月

五、活動(dòng)內(nèi)容與實(shí)施

? 活動(dòng)一：葡萄酒手工釀造比賽 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：滴翠山莊

? 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)舉辦時(shí)間為葡萄成熟之際，利用此時(shí)節(jié)在山莊內(nèi)舉辦葡萄酒手工釀造比賽，集葡萄采摘、手工釀造為一體，活動(dòng)參與者需提前向滴翠山莊內(nèi)的釀酒師學(xué)習(xí)制作過(guò)程的注意之處，然后自己動(dòng)手實(shí)踐。我們將為每一位參與者的成品貼上標(biāo)簽，保存。XX天后邀請(qǐng)所有的參與者前來(lái)品嘗自己的成品，通過(guò)投票方式?jīng)Q出前三名。前三名分別可以獲得佳琪葡萄酒一對(duì)、現(xiàn)金折扣券、葡萄采摘門票等獎(jiǎng)品（由于對(duì)公司的優(yōu)惠措施不太熟悉，所以這里的獎(jiǎng)品只是參考，具體決策須商議），并且每一位參與者可以將免費(fèi)體驗(yàn)佳琪葡萄酒與自己釀造的葡萄酒味道的對(duì)比。

? 活動(dòng)細(xì)則:活動(dòng)通過(guò)掃微信二維碼的方式進(jìn)行報(bào)名的參與者可以獲得活動(dòng)中采摘葡萄的九折折扣優(yōu)惠券一張，并且有機(jī)會(huì)抽中活動(dòng)小獎(jiǎng)品，如精致小酒杯一對(duì)、新鮮瓜果一盤等。另外，只有通過(guò)掃微信二維碼進(jìn)來(lái)報(bào)名的前3名消費(fèi)者，才可獲得此活動(dòng)的免費(fèi)入場(chǎng)券一張。其余參與者則需要交納一定的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。至于葡萄采摘的費(fèi)用怎么確定需要商榷，這里就不作決策了。

? 活動(dòng)二：葡萄酒品鑒會(huì) ? 活動(dòng)地點(diǎn)：滴翠山莊

? 活動(dòng)內(nèi)容：在山莊內(nèi)舉辦一次佳琪葡萄酒的品鑒會(huì)，主要環(huán)節(jié)可以穿插關(guān)于普及葡萄酒文化、葡萄酒禮儀等相關(guān)問(wèn)答游戲，并可免費(fèi)品嘗到佳琪眾多的葡萄酒產(chǎn)品，以及現(xiàn)場(chǎng)的新鮮水果和點(diǎn)心等等，回答問(wèn)題正確數(shù)越多則越有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品和小禮品。? 活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)參與需得到我們的葡萄酒品鑒會(huì)的邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)函的獲得方式一是消費(fèi)者可以通過(guò)在山莊內(nèi)的消費(fèi)憑據(jù)，滿xx元之后即可通過(guò)掃微信二維碼的方式獲得免費(fèi)邀請(qǐng)函一張；其二是加我們的微信訂閱號(hào)之后，將活動(dòng)詳情分享至朋友圈集齊15個(gè)贊之后即可獲得一張邀請(qǐng)函，以上凡參加此次活動(dòng)的消費(fèi)者均可以獲得葡萄酒現(xiàn)金抵消券一張，或者葡萄園采摘免費(fèi)門票一張。同時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題之后，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍照并配上所答題目，將其分享到朋友圈中的參與者也可以免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份。另外，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可布置在葡萄園、葡萄架下，使活動(dòng)參與者充分享受滴翠山莊清新綠色的自然環(huán)境。

六、活動(dòng)推廣

1、線下：制作活動(dòng)主題海報(bào)，務(wù)必突出活動(dòng)的微信二維碼，活動(dòng)主題，活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)優(yōu)惠等等，將海報(bào)張貼在山莊門口和消費(fèi)者必經(jīng)的醒目之處，制作活動(dòng)單頁(yè)，派發(fā)給每一位來(lái)到滴翠山莊內(nèi)的消費(fèi)者，增加活動(dòng)的覆蓋面和曝光率。

2、線上：撰寫好相關(guān)活動(dòng)宣傳軟文，突出主題和優(yōu)惠信息，利用公司的媒體資源進(jìn)行活動(dòng)信息的宣傳和傳播，例如百度貼吧，微博微信，官網(wǎng)等平臺(tái)，同時(shí)可以尋找合適網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行發(fā)稿，如騰訊大湘網(wǎng)，為活動(dòng)預(yù)熱和造勢(shì)。另外，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，可以借助微博微信的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖文直播，轉(zhuǎn)發(fā)/f分享3次以上即可進(jìn)行抽獎(jiǎng)，動(dòng)動(dòng)手指即可獲取實(shí)惠的小禮品。

廣告策劃專業(yè)、一年網(wǎng)編：劉媛