第一篇：裝飾企業(yè)策劃方案

裝飾企業(yè)策劃方案

隨著人們生活水平的提高,現(xiàn)代人對(duì)家居環(huán)境的要求越來越高.更注重裝飾材料的環(huán)保和健康,更注重設(shè)計(jì)的個(gè)性化質(zhì)量和服務(wù).隨著房產(chǎn)業(yè)的興起,裝飾行業(yè)以每年30%的速度增長(zhǎng).對(duì)于裝飾企業(yè)來說,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,如何在眾多的企業(yè)中異軍突起,樹立起自己的品牌,是眾多裝飾公司老板所關(guān)心的問題.這既是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn).洛陽(yáng)市房產(chǎn)發(fā)展事態(tài)良好,也推動(dòng)了裝飾業(yè)的發(fā)展,但洛陽(yáng)市裝飾公司眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,要想樹立良好的知名裝飾品牌,需要系統(tǒng)的科學(xué)的策劃.洛陽(yáng)市居民收入水平不高,根據(jù)這個(gè)情況來看,不僅設(shè)計(jì)上要求美觀,而且,價(jià)格上要求比較能適合洛陽(yáng)市一般居民的要求.因此,性價(jià)比上也是裝飾公司考慮的因素.裝飾企業(yè)可以在這方面下工夫,推出既于洛陽(yáng)平均收入水平相適應(yīng),又不失能體現(xiàn)和滿足現(xiàn)代人對(duì)居家裝飾美觀/高貴/精品的要求的裝飾產(chǎn)品.裝飾企業(yè)應(yīng)以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,擴(kuò)大再就業(yè)和增加社會(huì)福利為目的,秉承品牌理念,發(fā)揚(yáng)以人為本的精神、以專業(yè)的品質(zhì)、真誠(chéng)的服務(wù)為宗旨,提供高品質(zhì)的裝飾服務(wù).目前,洛陽(yáng)本土的和外來的裝飾企業(yè)越來越多,再加上一些混水摸魚的皮包公司和游擊隊(duì)的干擾,讓洛陽(yáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,仍以設(shè)計(jì)方案和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主,因而導(dǎo)致了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)逐年下降.在這個(gè)時(shí)候,裝飾企業(yè)就要確定自己的發(fā)展方向.要研究下面細(xì)節(jié):確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位;擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn);指定價(jià)格政策;確定服務(wù)方式;廣告的表現(xiàn)和預(yù)算;促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則;公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則.我們應(yīng)該了解洛陽(yáng)發(fā)展情況以及居民收入水平,給自己一個(gè)合理的產(chǎn)品定位和目標(biāo)任務(wù).從價(jià)格/質(zhì)量/服務(wù)等各種形式攻克既與洛陽(yáng)平局收入水平相適應(yīng),又不失能體現(xiàn)和滿足現(xiàn)代人對(duì)居家裝飾美觀/高貴/精品的要求的裝飾產(chǎn)品和服務(wù),從而更好的進(jìn)入洛陽(yáng)裝飾市場(chǎng).有 了產(chǎn)品定位,就要尋找適合我們的客戶群.公司發(fā)展初期，從裝飾服務(wù)開始，組建一支具備裝飾服務(wù)理念和專業(yè)技能的專業(yè)化隊(duì)伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業(yè)務(wù)，并在原有的裝飾客戶基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品展示、展覽等業(yè)務(wù)，未來再進(jìn)一步擴(kuò)大至展覽展示，形成一個(gè)集合裝飾、展覽服務(wù)和建材服務(wù)渠道。

作為一個(gè)謀求發(fā)展的公司,一個(gè)新創(chuàng)建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內(nèi)部的管理與準(zhǔn)備，然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動(dòng)，從一開始便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。

一 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1.以公益行銷為基礎(chǔ)

公司以“裝飾房樓、美化心靈”的經(jīng)營(yíng)理念，向社會(huì)大眾推廣裝飾意義和裝飾服務(wù)，通過高品質(zhì)的服務(wù)水平，展現(xiàn)裝飾和裝飾服務(wù)是一項(xiàng)專業(yè)且尊貴的行業(yè)。

組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區(qū)進(jìn)行義務(wù)裝飾服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)關(guān)懷老人，讓老人家享有舒適的生活環(huán)境，激發(fā)同仁關(guān)懷老人的慈悲心。

2.以住房客戶為依托

隨著洛陽(yáng)經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)的發(fā)展，商品房需求增大，對(duì)于裝飾服務(wù)普遍存在信任感不夠、服務(wù)品質(zhì)不佳的問題，需要誠(chéng)信可靠、理念接近的專業(yè)化裝飾服務(wù)隊(duì)伍為其提供裝飾服務(wù)因此，業(yè)務(wù)發(fā)展初期將以居住房為目標(biāo)市場(chǎng)，通過理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念和具體做法，爭(zhēng)取客戶的支持和認(rèn)同，以贊助公益活動(dòng)的形式，提供機(jī)會(huì)為其住宅、商店進(jìn)行裝飾、綠化、個(gè)性文化營(yíng)造等服務(wù)。

3.經(jīng)營(yíng)模式

公司是以「培養(yǎng)裝飾人才、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)」作為公司的經(jīng)營(yíng)宗旨，通過加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、系統(tǒng)培訓(xùn)、規(guī)范操作、廣告行銷等資源整合，創(chuàng)造品牌價(jià)值和效益，協(xié)助員工成功創(chuàng)業(yè)。公司的經(jīng)營(yíng)模式如下：

⑴.第一階段：?jiǎn)蔚杲?jīng)營(yíng)（單公司）

第1—2年的發(fā)展初期，由股東直接投資經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)是培養(yǎng)裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好基礎(chǔ)。

⑵.第二階段：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

第2—3年起，鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，總公司的負(fù)責(zé)品牌、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目管理的整體經(jīng)營(yíng)中心，為各加盟店的輔導(dǎo)支援的功能，各加盟店按照公司的規(guī)定的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和方式，開展裝飾服務(wù)業(yè)務(wù)。

二 企業(yè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

1.以直營(yíng)方式建立公司品牌

業(yè)務(wù)發(fā)展初期的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍，為往后的加盟連鎖經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。因此，第一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍，預(yù)期在1—2年內(nèi)達(dá)成收支平衡的財(cái)務(wù)目標(biāo)。具體做法包括：

⑴.與培訓(xùn)中心合作，通過實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)裝飾機(jī)會(huì)，讓學(xué)員熟悉、積累操作經(jīng)驗(yàn)。

⑵.自行開發(fā)客戶，包括辦公室、店鋪、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和住宅客戶等。同時(shí)開發(fā)高附加價(jià)值的裝飾服務(wù)項(xiàng)目，如園藝、定期為客戶更換室內(nèi)裝飾擺設(shè)、個(gè)性文化營(yíng)造等軟裝潢。⑶.與同業(yè)合作，共同承攬業(yè)務(wù)或承接同業(yè)的業(yè)務(wù)，以維持發(fā)展初期的業(yè)務(wù)來源。

2.以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)

鼓勵(lì)同仁以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式，發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，進(jìn)一步開發(fā)洛陽(yáng)市以外的裝飾服務(wù)市場(chǎng)，擴(kuò)大整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

3.形成多層管理的運(yùn)營(yíng)模式

公司以洛陽(yáng)作為培訓(xùn)基地和營(yíng)運(yùn)總部，負(fù)責(zé)培訓(xùn)人才、品牌推廣、經(jīng)營(yíng)管理，負(fù)責(zé)開發(fā)和輔導(dǎo)附近地區(qū)的加盟連鎖事業(yè)，形成多層次運(yùn)營(yíng)的管理模式：(1)總部開發(fā)(2)公司試點(diǎn)(3)加盟店執(zhí)行。

在產(chǎn)品服務(wù)方面，采取“以創(chuàng)意和理念為客戶提供綜合裝飾服務(wù)”，選擇以住宅和商鋪為主要目標(biāo)市場(chǎng)，提供中高檔次的裝飾服務(wù)和價(jià)格策略，開發(fā)園藝、個(gè)性文化營(yíng)造和室內(nèi)軟裝潢等高附加價(jià)值的清潔周邊服務(wù)，進(jìn)一步拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍。

三 推廣計(jì)劃

定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

1.目標(biāo)

為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的業(yè)務(wù)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

2.策略

推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)市場(chǎng)定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，突出公司裝飾設(shè)計(jì)的高品質(zhì)、具人性、呈時(shí)尚、有個(gè)性。

媒體運(yùn)用策略：通過報(bào)紙、傳單及網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行媒體組合宣傳，提高知名度。

促銷活動(dòng)策略：對(duì)參加裝飾的客戶在一定時(shí)期予以各項(xiàng)優(yōu)惠，包括免設(shè)計(jì)費(fèi)、價(jià)格優(yōu)惠、個(gè)性需求及其他優(yōu)惠。

公關(guān)活動(dòng)策略：舉行發(fā)布會(huì)、舉辦公關(guān)活動(dòng)、與媒體聯(lián)合、策劃事件營(yíng)銷，增加暴光率，提高知名度、美譽(yù)度和影響力。比如舉辦精品設(shè)計(jì)展、家飾知識(shí)培訓(xùn)、裝飾論壇、公益活動(dòng)等。前期細(xì)分推廣計(jì)劃

A 廣告策略

第一階段 可以在新交的居民小區(qū) 新區(qū)的樓盤等進(jìn)行廣泛宣傳.例如 張貼海報(bào) 廣告牌 散發(fā)公司刊物等形式,爭(zhēng)取讓每一戶居民對(duì)**裝飾有所了解,可以在街邊派送的一些免費(fèi)的小

廣告上做一些宣傳,既經(jīng)濟(jì)又能收到一定效果.第二階段 活動(dòng)形式 在新交的或已經(jīng)交的未裝修完的小區(qū)(居民比較集中),開展一些比如現(xiàn)場(chǎng)咨詢,有獎(jiǎng)問答,現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)維修,優(yōu)惠居家裝飾服務(wù)活動(dòng);開展中秋、國(guó)慶裝修送大禮,”**裝飾祝福有情人,結(jié)婚裝修送財(cái)禮”等一系列的優(yōu)惠活動(dòng).爭(zhēng)取讓每一戶居民對(duì)公司的實(shí)力/質(zhì)量和服務(wù)有更加深入的了解.第三階段 隨著業(yè)務(wù)的開展和擴(kuò)大,在電視報(bào)紙上集中投放廣告,重點(diǎn)突出實(shí)力 品質(zhì)以及遺留的服務(wù).同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品適合洛陽(yáng)市居民的收入水平為宣傳內(nèi)容.B 前期優(yōu)惠活動(dòng)

在開始打入市場(chǎng)的某段時(shí)間,可以開展免費(fèi)維修和排查居民在裝飾過程中出現(xiàn)的問題.這個(gè)范圍不一定非要局限于居民是否本公司的客戶,應(yīng)該是居民有要求,都可以得到我們的幫助,這樣做會(huì)起到很大的宣傳效果和影響力.既幫助解決了居民裝修中的問題或早已裝修完現(xiàn)在出現(xiàn)了毛病的問題,又通過這種方式,讓公司的服務(wù)/質(zhì)量/品質(zhì)深入人心.起到一箭雙雕的作用.海爾就是這一策略的成功運(yùn)用者.同時(shí)在開始的某段時(shí)間或者是在開展活動(dòng)的時(shí)段內(nèi)選擇公司的客戶,可以得到比較石灰的優(yōu)惠.C 樣板工程

在市場(chǎng)運(yùn)做中,大部分客戶都想看一看公司做過的工程的質(zhì)量和設(shè)計(jì)等各方面,所以樣板房工程就尤為重要.前期可以通過業(yè)務(wù)人員對(duì)新開小區(qū)的第一個(gè)業(yè)主走高質(zhì)量低價(jià)位的樣板工程,也可以通過售樓物業(yè)推薦做樣板工程,當(dāng)然,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展,有一定資金積累時(shí),可以象新德億等公司,直接面對(duì)售樓做免費(fèi)樣板工程.D 全方位跟蹤服務(wù)

公司在推廣過程中,始終把對(duì)客戶實(shí)行全方位跟蹤服務(wù)作為重點(diǎn)工作之一.記得有人說過,在中國(guó),從產(chǎn)品技術(shù)上來看,海爾不是最好的,但海爾為什么能取得老大的地位,除了他的廣告作用,原因就在于他們一流的全方位的服務(wù)和對(duì)客戶的忠誠(chéng).要知道,人生活在這個(gè)世界里總是有感情的,公司在打入洛陽(yáng)家裝市場(chǎng)的時(shí)候,能給洛陽(yáng)市民一個(gè)良好的企業(yè)形象影響,那就是最大的成功.E 發(fā)展重點(diǎn)客戶

前期,過大的撒網(wǎng)既有很大的花費(fèi)吃不消,對(duì)于效果也不是有很大把握的情況下,選擇一個(gè)或者幾個(gè)小區(qū),作為重點(diǎn)攻克對(duì)象,把我們一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)、專業(yè)的品質(zhì)和良好的企業(yè)形象全部留在這幾個(gè)小區(qū),讓小區(qū)居民完全被公司打動(dòng)和動(dòng)心.借助通過小區(qū)居民再逐漸向其他地方宣傳,即可以起到事倍功半的效果,又樹立了公司的形象和權(quán)威,擴(kuò)大了公司在洛陽(yáng)的影響是一種很好的推廣策略

F 其他幾種策略

可以和物業(yè)管理、售樓等部門合作,由他們向居民推薦,既有權(quán)威性,而不失居民的信任.也可以和某單位合作,在他們單位職工整體搬遷的時(shí)候,推薦和規(guī)定本公司作為指定或者合作的裝飾企業(yè).4.市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定企劃案的重要依據(jù)。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)、策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

5.業(yè)務(wù)管理計(jì)劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，業(yè)務(wù)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而業(yè)務(wù)管理計(jì)劃則是陸軍行動(dòng)，在情報(bào)的有效

支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業(yè)務(wù)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。業(yè)務(wù)管理計(jì)劃包括業(yè)務(wù)主管和職員、業(yè)務(wù)計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等.總之,洛陽(yáng)裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然相當(dāng)激烈,但仍然很有潛力,要打開洛陽(yáng)市場(chǎng),關(guān)鍵是要找準(zhǔn)切入點(diǎn),同時(shí)作好產(chǎn)品的時(shí)常定位,加上前期的宣傳良好的服務(wù)等各種形式的推廣方式和策略.以上是對(duì)洛陽(yáng)本土的裝飾企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出的一個(gè)策劃,只是本人根據(jù)對(duì)洛陽(yáng)經(jīng)濟(jì)情況和裝飾行業(yè)的了解所闡述的一些個(gè)人觀點(diǎn),僅供參考.

第二篇：裝飾企業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃

裝飾企業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃：設(shè)計(jì)師跟單必備數(shù)據(jù) 設(shè)計(jì)師跟單需要察看并詳細(xì)記錄以下數(shù)據(jù)：

A,客戶基本信息

1、客戶姓名

2、客戶聯(lián)系方式（電話、手機(jī)、郵件）

3、跟單業(yè)務(wù)員及聯(lián)系方式，簽合同后工程部負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式

4、裝修面積

5、客戶預(yù)計(jì)裝修的費(fèi)用

6、裝修風(fēng)格、性質(zhì)、用途（如酒店、辦公）

7、客戶新房的基本狀況（是否拿到鑰匙等）

B、去現(xiàn)場(chǎng)了解的詳細(xì)信息

1、墻體的長(zhǎng)、寬、高，以及層高、梁的高度和位置

2、窗戶的長(zhǎng)、寬、高以及距地和距頂高度

3、門洞的寬和高度

4、空調(diào)的位置

5、馬桶下水和洗手池排水、排污口的位置

6、戶內(nèi)電源開關(guān)電路走向及管道煤氣的位置

7、房子位于小區(qū)的幢、門牌號(hào)，屬于幾樓的8、房屋周邊的環(huán)境、房屋的價(jià)格等

9、各個(gè)部位墻體的厚度

10、消防通道、消防栓、消防噴淋、電梯、樓梯、幕墻的位置

11、現(xiàn)場(chǎng)拍攝照片

C、客戶跟進(jìn)信息

1、記錄每一次接觸客戶的資料信息、客戶的想法以及客戶的要求

2、施工中記錄每一次工程變更、設(shè)計(jì)變更等

裝飾企業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃：裝飾市場(chǎng)分類及營(yíng)銷 裝修市場(chǎng)分類

1.家庭裝修-套房

2.家庭裝修—公寓/別墅

3.工裝—浴室/酒店/KTV

4.工裝—店面/展廳

5.工裝—辦公樓/寫字樓/公司

6.工裝—廠房

7.工裝—政府機(jī)構(gòu)/銀行/醫(yī)院等

如何獲得客戶資料進(jìn)行營(yíng)銷并獲得業(yè)務(wù)

1.家庭裝修-套房

(1)房產(chǎn)商/售樓處/物業(yè)處獲得新別墅業(yè)主信息進(jìn)行電話營(yíng)銷

(2)中介公司獲取二手房買主信息,進(jìn)行跟蹤

(3)政府房產(chǎn)管理部門獲取信息

(4).游擊戰(zhàn)略,小區(qū)宣傳,獲取業(yè)主聯(lián)系方式并跟蹤

(5).利用網(wǎng)絡(luò)推廣,電子郵件方式營(yíng)銷

(6).材料商處合作得知業(yè)主信息—例(和各裝飾建材市場(chǎng)合作,派出設(shè)計(jì)咨詢專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢

(7).廣泛合作法:--例(和各商場(chǎng)/超市/零售店進(jìn)行合作)

(8).各種廣告方式:例(員工著制服晨跑—汽車車身廣告—媒體廣告—公益廣告等

(9).直銷策略

2.家庭裝修—公寓/別墅

(1).房產(chǎn)商/售樓處/物業(yè)處獲得新別墅業(yè)主信息進(jìn)行電話營(yíng)銷

(2).中介公司獲取二手房買主信息,進(jìn)行跟蹤

(3).政府房產(chǎn)管理部門獲取信息

(4).游擊戰(zhàn)略,小區(qū)宣傳,獲取業(yè)主聯(lián)系方式并跟蹤

(5).利用網(wǎng)絡(luò)推廣,電子郵件方式營(yíng)銷

(6).材料商處合作得知業(yè)主信息—例(和各裝飾建材市場(chǎng)合作,派出設(shè)計(jì)咨詢專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢

(7).廣泛合作法:--例(和各商場(chǎng)/超市/零售店進(jìn)行合作)

(8).各種廣告方式:例(員工著制服晨跑—汽車車身廣告—媒體廣告—公益廣告等)

(9).別墅專用材料商合作:如(中央空調(diào)—地暖商等)

(10).直銷策略

裝飾企業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃：建筑裝飾公司業(yè)務(wù)部工作制度

建筑裝飾公司業(yè)務(wù)部工作制度

營(yíng)銷部總監(jiān)職責(zé)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師管理，市場(chǎng)推廣，業(yè)務(wù)管理，客戶談判，簽單，施工中配合項(xiàng)目經(jīng)理做好合同管理、質(zhì)量管理、進(jìn)度管理、成本控制、信息管理

裝飾業(yè)務(wù)運(yùn)作步驟：

1、獲得客戶資料信息（廣告、營(yíng)銷等各種方式）

2、客戶登記：詳細(xì)詢問，完整準(zhǔn)確地采集客戶以及裝修房屋的相關(guān)數(shù)據(jù)；

3、初步設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)師出平面設(shè)計(jì)，客戶初步滿意后簽委托設(shè)計(jì)協(xié)議

4、委托設(shè)計(jì)：簽設(shè)計(jì)協(xié)議，收取設(shè)計(jì)訂金，出設(shè)計(jì)圖紙、效果圖、預(yù)算等

5、簽施工合同、客戶簽字認(rèn)可每一套設(shè)計(jì)圖紙，設(shè)計(jì)師從簽單開始，全程跟蹤，每周去施工現(xiàn)場(chǎng)不少于二次，與客戶、施工員溝通，到現(xiàn)場(chǎng)解決問題；

6、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與客戶一道實(shí)施逐步認(rèn)定制度，工程進(jìn)展中的每一步或變更，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與客戶都要做質(zhì)量認(rèn)定；

7、公司工程巡檢：對(duì)在施工程進(jìn)行抽檢

8、工程驗(yàn)收、由甲乙雙方對(duì)工程進(jìn)行逐項(xiàng)驗(yàn)收、總驗(yàn)收，客戶簽字認(rèn)可每一道工序質(zhì)量（水電、木工、瓦工、油漆工）

9、進(jìn)入保質(zhì)期、客服階段（按照國(guó)家規(guī)定，工程整體保質(zhì)期為兩年，水電項(xiàng)目保質(zhì)期為5年）

業(yè)務(wù)員工作制度：

1、每日晨會(huì)（工作報(bào)告）制度，所有業(yè)務(wù)員在下班前必須將自己每天的工作寫成總結(jié)（每天的工作內(nèi)容和業(yè)績(jī)）備查

2、每周五業(yè)務(wù)部門進(jìn)行一周工作總結(jié)

3、量房，有設(shè)計(jì)師的時(shí)候和設(shè)計(jì)師一起前往，在沒有設(shè)計(jì)師的情況下，要學(xué)會(huì)自己量房以及和業(yè)主進(jìn)行溝通，并將業(yè)主要求/想法詳細(xì)記錄，回公司一同將資料交業(yè)務(wù)主管，轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)部門設(shè)計(jì)

4、每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須要將自己聯(lián)系的客戶資料，整理成檔案。及時(shí)進(jìn)行跟蹤，并隨時(shí)供公司檢查和調(diào)閱，認(rèn)真做好跟單工作、5、業(yè)務(wù)員聯(lián)系的每個(gè)客戶，每次的聯(lián)系都必須有記錄，并和設(shè)計(jì)師/工程部做好內(nèi)部溝通/銜接工作，絕對(duì)不允許自己清楚客戶要求，而別的部門不知道

5、聯(lián)系客戶，接聽/撥打電話時(shí)必須態(tài)度和藹、語(yǔ)言親切，一般先主動(dòng)問候，“您好、**裝飾公司“而后開始交談，通常客戶在電話中問到設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)、材料、施工等方面的問題，自己應(yīng)當(dāng)楊長(zhǎng)補(bǔ)短，在回答中將公司的優(yōu)勢(shì)以及自己比較懂的地方樸實(shí)巧妙的溶入，給客戶一種遇到專家的感覺

6、在和客戶交流的時(shí)候盡量由被動(dòng)回答轉(zhuǎn)為主動(dòng)介紹、主動(dòng)詢問；設(shè)法取得想要的對(duì)方的資訊；客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話；裝修工程的地址、房號(hào)、面積以及是否拿到鑰匙等情況并記錄在客戶資料表；其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要，最好和客戶預(yù)約好上門測(cè)量或請(qǐng)客戶來公司洽談

7、約請(qǐng)客戶必須明確具體地點(diǎn)和時(shí)間，絕對(duì)不可以遲到

8、初次見面時(shí)大概了解客戶個(gè)人、家庭狀況、家庭成員、以及對(duì)裝修的總體要求，不要太多的談?wù)撗b修細(xì)節(jié)，可以談一些客戶感興趣的東西；測(cè)量時(shí)，詳細(xì)詢問并且記錄客戶的各種要求，針對(duì)自己比較有把握的地方提出一些建議，切勿過多的表達(dá)自己的想法，多聽客戶的意見

9、一定要牢記客戶最關(guān)心的設(shè)計(jì)項(xiàng)目（每個(gè)客戶都會(huì)有自己最關(guān)心的東西），給客戶留下你對(duì)他極為重視的印象

10、不要盲目估計(jì)總造價(jià)，要了解客戶的心理的底價(jià)，可以告訴客戶，我們的報(bào)價(jià)根據(jù)材料、工藝、工人工費(fèi)等差價(jià)較大，我們必須了解您的心底價(jià)位，以便最節(jié)省時(shí)間和精力地設(shè)計(jì)出更接近客戶的想法和承受能力的方案

11、每次談方案必須確定一些項(xiàng)目，不要讓自己空手而回，如平面方案，材料：面版、地面、家具等，切勿一次次不確定地浪費(fèi)時(shí)間，有時(shí)候甚至需要略帶強(qiáng)硬的要求客戶定下一些方案，因?yàn)橛械目蛻魧?duì)方案會(huì)猶豫不決，可以告訴客戶如以后再變動(dòng)，在放進(jìn)變更單中

12、當(dāng)要做預(yù)算時(shí)，必須轉(zhuǎn)交預(yù)算部門以下資料：（1）設(shè)計(jì)方案，（2）客戶心理價(jià)位或設(shè)計(jì)師估價(jià)，（3）客戶要求用材以及設(shè)計(jì)方案中所用材料名稱及部位，（4）現(xiàn)場(chǎng)照片，（5）各部位（如門、窗、頂?shù)龋?biāo)高，資料不全，預(yù)算部可拒絕受理

13、方案初次談過后，客戶要求細(xì)致的方案，這就進(jìn)入委托設(shè)計(jì)階段，此階段必須收取部分設(shè)計(jì)訂金，尤其要做效果圖

14、細(xì)談方案一般要3-4次的修改，要協(xié)助設(shè)計(jì)師盡量說服客戶，但客戶堅(jiān)

持不變的話不要反駁客戶，因?yàn)榉孔邮强蛻糇约簛硎褂?/p>

15、簽訂合同時(shí)，要設(shè)計(jì)師盡量詳細(xì)的出工藝說明，因?yàn)楣に囐|(zhì)量說明不只是給客戶看的，也是給自己一份詳細(xì)的資料，施工工藝不明之處請(qǐng)教工程部，切勿模糊帶過，三、檔案制

1、無(wú)論成功與否，每接待一個(gè)客戶，業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師都必須有詳細(xì)的檔案：客戶資料表、原始平面圖以及詳細(xì)尺寸和現(xiàn)場(chǎng)圖片等、客戶跟蹤檔案（每一次和客戶接觸都必須有詳細(xì)的記錄、記下客戶的意見、要求等等），施工結(jié)束后，業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、工程部的所有該客戶的檔案交公司歸檔

2、成交或未成交的原因分析（分析成敗的原因）

3、根據(jù)客戶成交的可能性，分類為四個(gè)等級(jí)，以便日后跟進(jìn)：A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫

4、將登記材料自存一份，交公司主管備案一份，便于開會(huì)研究

5、追蹤客戶應(yīng)注意時(shí)間的間隔性，一般以兩、三天最好、將每次追蹤記錄在案

6、注意追蹤方式的變化：電話、郵件、短信息、賀卡、上門拜訪、邀請(qǐng)來公司等

7、兩人或以上在于客戶交流時(shí)，應(yīng)當(dāng)互相協(xié)調(diào)，分清主次，統(tǒng)一立場(chǎng)，協(xié)調(diào)行動(dòng)，注意溝通渠道的暢通和準(zhǔn)確，不要讓客戶不知道找誰(shuí)（業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、施工）

如有下列情形將給予解雇處分：

1.挪用、貪污公款者

2.泄露公司機(jī)密者

3.將公司客戶轉(zhuǎn)移者

4.和客戶串通一氣損害公司利益的

第三篇：裝飾空間策劃方案

曲靖電視制作中心

關(guān)于制作“南城裝飾空間”專題策劃

專題主題：南城裝飾空間·裝飾美麗生活

專題目的：發(fā)掘曲靖市最具價(jià)值裝飾裝修品牌，指引消費(fèi)者對(duì)裝飾裝修品牌的認(rèn)識(shí)與選擇

專題名稱：南城裝飾空間

專題內(nèi)容：生活常識(shí)、裝修風(fēng)格、觀眾喜愛的品牌評(píng)選等 主要對(duì)象：南城建材廣場(chǎng)的建材業(yè)類、裝飾業(yè)類、家具業(yè)類等行業(yè)

一、曲靖消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)：

（一）房?jī)r(jià)下調(diào)，促進(jìn)房市交易量上升，直接帶動(dòng)裝飾裝修市場(chǎng)活躍。客戶需求量上升，但缺乏消費(fèi)指引。近年來我市經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人們個(gè)人財(cái)富積累越來越多，消費(fèi)觀念更加品質(zhì)化、時(shí)尚化、品牌化，但又沒有合理的消費(fèi)指引，消費(fèi)意識(shí)有待提升。

（二）各類似行業(yè)激流勇進(jìn)，但結(jié)果不容樂觀，誰(shuí)先在市民心中根植企業(yè)品牌文化，獲得市場(chǎng)認(rèn)知度，誰(shuí)就能夠成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，并最大范圍享受市場(chǎng)利潤(rùn)。所以，明智的商

1家會(huì)借地方媒體平臺(tái)，打造自身品牌優(yōu)勢(shì)，最終鞏固該區(qū)域市場(chǎng)的龍頭地位。

二、曲靖“裝飾裝修”市場(chǎng)現(xiàn)狀：

（一）借城鎮(zhèn)化建設(shè)之風(fēng)，建材、裝飾、裝修行業(yè)迎來了前所未有的繁榮進(jìn)步。但在快速發(fā)展的過程中，缺乏市場(chǎng)預(yù)測(cè)，沒有充分意識(shí)對(duì)未來市場(chǎng)潛在價(jià)值進(jìn)行發(fā)掘，以及認(rèn)知與預(yù)測(cè)，最終會(huì)退出舞臺(tái)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)非同日而語(yǔ)，運(yùn)作推廣思路決定未來成敗。一批建材城和建材連鎖超市如雨后春筍般涌現(xiàn)，如閩南建材城、張三口建材城、楚天坤茂建材城等。

裝飾公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大。目前曲靖市有大大小小幾百個(gè)裝飾公司，如知名度較高的中策裝飾、理想裝飾、紫蘋果裝飾、盛世裝飾、創(chuàng)藝裝飾等。

曲靖家具市場(chǎng)現(xiàn)狀，用“亂花迷人眼”來形容恰如其分。紅星美凱龍，弗洛米，得勝等大型家具市場(chǎng)外，各種全國(guó)連鎖品牌家具店，新興的家具市場(chǎng)也蓬勃發(fā)展起來。

在竊喜曲靖裝飾、裝修、建材市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的資源和廣闊的前景的同時(shí)，必須看到競(jìng)爭(zhēng)帶來的沖擊，成敗還看該公司以什么樣的形式，借助什么樣的平臺(tái)，如何在公眾心目中根植自身企業(yè)的文化價(jià)值。

（三）市民“裝飾裝修”觀念變革，為市場(chǎng)增加了活躍因子。

長(zhǎng)久以來，人們?cè)诩已b風(fēng)格上千篇一律，沒有過多追求，更對(duì)審美、舒適度等沒有過多要求。

隨著經(jīng)濟(jì)物質(zhì)水平的提高，公眾審美意識(shí)和裝修裝飾要求逐漸提升，更加注重個(gè)性舒適及節(jié)能環(huán)保。

誰(shuí)能夠率先把握這種公眾觀念意識(shí)，誰(shuí)便擁有了更廣闊的消費(fèi)認(rèn)知度和更大的利潤(rùn)空間。

三、媒體助推企業(yè)品牌形象塑造，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮推波助瀾的作用。

（一）專題助推優(yōu)勢(shì)：

專業(yè)媒體宣傳推廣團(tuán)隊(duì)，合力發(fā)掘產(chǎn)品品牌價(jià)值，傾力打造品牌形象，促進(jìn)曲靖裝修裝飾市場(chǎng)的健康發(fā)展；

內(nèi)容精雕細(xì)琢，深刻把握受眾心理，讓品牌能夠潛移默化的影響受眾，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品認(rèn)知度。

專題定位明確，該專題成為曲靖市第一個(gè)，也是目前唯一具有權(quán)威性質(zhì)的裝修裝飾推廣專題，必然深受新老受眾喜愛。

專題內(nèi)容帶有公益性質(zhì)，通過對(duì)受眾消費(fèi)觀、時(shí)尚價(jià)值觀、審美觀的影響，提升受眾品味，同時(shí)塑造企業(yè)新形象。

（二）曲靖電視制作中心實(shí)力概況：

曲靖電視制作中心是直屬于曲靖市廣播電視局的廣電媒體主體經(jīng)營(yíng)單位，是因2006年市文產(chǎn)體制改革整合成立的，主營(yíng)曲靖電視臺(tái)新聞綜合頻道（一頻道）、社會(huì)生活頻道（二頻道）、影視娛樂頻道（三頻道）的電視廣告經(jīng)營(yíng)以及電視劇、影視節(jié)目的引進(jìn)播出、曲靖人民廣播電臺(tái)珠江源之聲(FM104)、交通之聲（FM91.0）的廣告經(jīng)營(yíng)及廣播節(jié)目的引進(jìn)播出。中心一直堅(jiān)持 “誠(chéng)信、服務(wù)、健康、發(fā)展”的理念，為廣大電視、電臺(tái)客戶提供廣闊和有效的宣傳平臺(tái)，并積極承擔(dān)了作為地方主流媒體所應(yīng)擔(dān)負(fù)的“弘揚(yáng)時(shí)代旋律、傳播先進(jìn)文化”的責(zé)任和義務(wù)。

曲靖電視制作中心擁有一支優(yōu)秀的媒體經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，從活動(dòng)策劃、媒體投放及節(jié)目生產(chǎn)制作等各環(huán)節(jié)，均立足本土充分發(fā)揮廣電媒體的綜合優(yōu)勢(shì)，本著“以客戶為本，以最小的投入獲取最大回報(bào)”的原則，和省內(nèi)、國(guó)內(nèi)各類廣告公司建立了良好的合作關(guān)系，并和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作。

四、合作推廣

曲靖南城建材中心地處子午路麒麟高級(jí)中學(xué)對(duì)面，規(guī)劃用地80畝，總建筑面積64000平方米，共計(jì)三層。規(guī)劃業(yè)態(tài)集建材批發(fā)、零售、品牌展示、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、商務(wù)洽

談、電子商務(wù)、休閑娛樂等于一體的“一站式”建材購(gòu)物中心，項(xiàng)目建成后將立足曲靖打造一個(gè)規(guī)?；I(yè)化、精品化的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)專業(yè)市場(chǎng)。

合作理念：通過電視媒體宣傳的力量，讓受眾與裝飾品牌之間形成長(zhǎng)時(shí)間的信任關(guān)系，維持和提升南城建材市場(chǎng)品牌占有率。

欄目推廣方式：《南城裝飾空間》主要是以南城建材城的經(jīng)銷商免費(fèi)幫房主裝修房間，曲靖電視制作中心全程跟蹤拍攝為主線，通過評(píng)比的方式選出觀眾最喜歡的裝飾風(fēng)格，評(píng)選出最受歡迎的經(jīng)銷商，來吸引受眾眼球，讓受眾從心理接受經(jīng)銷商的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大各經(jīng)銷商的品牌影響力。

五、具體實(shí)施方案

（一）專題名稱：《南城裝飾空間》

（二）專題長(zhǎng)度：10分鐘

（三）專題特色：全程跟蹤拍攝裝修的過程，既傳達(dá)了常識(shí)性的知識(shí)給受眾，又讓受眾對(duì)商家介紹的產(chǎn)品接觸頻次增多，提高受眾對(duì)建材、裝飾的認(rèn)識(shí)，提升受眾對(duì)電視廣告的信任程度，讓受眾有針對(duì)性的選擇適合自己的產(chǎn)品。豐富了節(jié)目的內(nèi)涵，達(dá)到電視廣告的宣傳作用，同時(shí)，選取幸運(yùn)觀眾，又加強(qiáng)了節(jié)目的可看性，提高了收視率，達(dá)到了節(jié)目知

識(shí)性、趣味性、實(shí)用性、廣告性的高度統(tǒng)一，使節(jié)目播出與收視效果達(dá)到最佳組合。

（四）播出時(shí)段：（每期播出x次，具體如下）

（五）播出費(fèi)用

（六）特別環(huán)節(jié)——有獎(jiǎng)互動(dòng)

為了提高收視率，加強(qiáng)觀眾的參與，特設(shè)觀眾有獎(jiǎng)投票環(huán)節(jié)。

每四期選出一家投票率最高，最受觀眾歡迎的商家，由南城建材城為其提供一份獎(jiǎng)品。從投票者中抽出4名幸運(yùn)觀眾，免費(fèi)為幸運(yùn)觀眾裝修一個(gè)房間（由南城建材經(jīng)銷商提供部分建材，裝飾公司進(jìn)行裝修）。

曲靖電視制作中心，與您攜手共創(chuàng)美好明天！

曲靖電視制作中心2012年4月

第四篇：裝飾企業(yè)活動(dòng)方案

天士裝飾五月活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州天士裝飾工程有限公司內(nèi)

活動(dòng)日期：（）

活動(dòng)主題：天士十年感恩揚(yáng)州

聯(lián)合活動(dòng)單位：（）

活動(dòng)背景：隨著生活水平的日益提高，百姓追求高品質(zhì)的生活，家居環(huán)境的要求也越來越高。追求卓越完美，締造家裝文化，已成為普通百姓和各商家公司共同追求的時(shí)尚和目標(biāo)。為感謝和真誠(chéng)回報(bào)揚(yáng)州廣大市民和業(yè)主對(duì)天士裝飾公司的支持和厚愛，特隆重舉辦2013年“揚(yáng)州天士裝飾藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)。通過本次活動(dòng)將大力宣傳介紹揚(yáng)州天士裝飾工程有限公司的卓越品質(zhì)，溫馨周到的服務(wù)理念，精湛極致的施工管理；讓消費(fèi)者了解相關(guān)裝飾知識(shí)，增強(qiáng)裝飾意識(shí)和對(duì)相關(guān)裝飾材料的品質(zhì)鑒別能力。

同時(shí)，2013“揚(yáng)州天士裝飾藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)期間，舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利客戶，回報(bào)客戶，服務(wù)客戶！

營(yíng)銷策略及品牌戰(zhàn)略

市場(chǎng)切入點(diǎn)：整合客戶資源，對(duì)現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行溝通，并了解。真誠(chéng)邀請(qǐng)客戶光臨公司進(jìn)行參觀交流?，F(xiàn)場(chǎng)講解裝修知識(shí)，并解答客戶對(duì)裝飾盲區(qū)的不理解與猶豫。

切入方式：1.短信平臺(tái)群發(fā)的宣傳

2.電話與客戶的溝通，甄選傾向型客戶

3.對(duì)有裝飾傾向的客戶進(jìn)行登門拜訪，真誠(chéng)邀請(qǐng)客戶活動(dòng)

期間光臨揚(yáng)州天士裝飾工程有限公司

4.各大小區(qū)的廣告宣傳

5.DM海報(bào)及宣傳單的傳發(fā)

6.百人自行車游行市區(qū)，由策劃部專人負(fù)責(zé)，攜帶橫幅和

綬帶在市區(qū)內(nèi)進(jìn)行環(huán)城游行。（游行3天，每天上午10

點(diǎn)開始，游行江都城區(qū)每條主要街道）

市場(chǎng)定位：打造本地區(qū)裝飾行業(yè)潮流，締造裝飾藝術(shù)與家的完美融合 形象定位：品牌影響帶動(dòng)市場(chǎng)(提供實(shí)惠、透明、周到的裝飾潮流)理念定位：裝飾用材、室內(nèi)飾品的引導(dǎo)和一條龍服務(wù)

活動(dòng)展示規(guī)劃：

1.公司風(fēng)采區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)秀、頂尖、獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和裝修設(shè)計(jì)理

念并展示本公司特有企業(yè)文化及獨(dú)特裝修設(shè)計(jì)理念。

2.材料展示區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)展示多種不同裝飾材料，講解不同材料的作用性，不同性。并突出天士選擇的裝飾材料的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)。

3.現(xiàn)場(chǎng)演繹區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)客戶的戶型進(jìn)行初步圖紙?jiān)O(shè)計(jì)與3DMAX演

繹。（如設(shè)計(jì)時(shí)間不夠，可用類似戶型或圖片代替）

現(xiàn)場(chǎng)簽單大回饋（暫定）

1.簽單最終結(jié)算金額在8萬(wàn)元以上的，送室內(nèi)加濕器+價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；

2.簽單最終結(jié)算金額在12萬(wàn)元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器+價(jià)值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；

3.簽單最終結(jié)算金額在15萬(wàn)元以上的，送電動(dòng)自行車一輛+價(jià)值2000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；

4.簽單最終結(jié)算金額在18萬(wàn)元以上的，送豪華電動(dòng)自行車一輛+價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；

5.簽單最終結(jié)算金額在20萬(wàn)元以上的，送42寸液晶電視一臺(tái)+價(jià)值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；

6.簽單最終結(jié)算金額在23萬(wàn)元以上的，送49寸液晶電視一臺(tái)+價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；

抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)（暫定）

一等獎(jiǎng)：液晶電視 一臺(tái)（價(jià)值：4000元）

二等獎(jiǎng)：全自動(dòng)洗衣機(jī) 3臺(tái)（價(jià)值：2000元）

三等獎(jiǎng)：名牌手機(jī) 5臺(tái)（價(jià)值：1000元）

四等獎(jiǎng)：床上用品 10臺(tái)（價(jià)值：400元）

五等獎(jiǎng)：電磁爐一套 20套（價(jià)值：260元）

注：現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶每人都有一次機(jī)會(huì)參加活動(dòng)中心舉辦的大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一些禮品，每一位光臨天士公司現(xiàn)場(chǎng)的客戶免費(fèi)獲得禮品一份！

用簽單即惠謝及簽單參加抽獎(jiǎng)的方式來吸引客戶，更大程度的擴(kuò)大簽單率。設(shè)計(jì)師及項(xiàng)目施工經(jīng)理提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)。以感動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)、與之產(chǎn)生共鳴的行為。適當(dāng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)師與項(xiàng)目經(jīng)理及客服可以引導(dǎo)客戶，陪同客戶去工地現(xiàn)場(chǎng)觀摩樣板房，免費(fèi)接送，讓工地開口說話。讓光臨現(xiàn)場(chǎng)的客戶親歷家裝生活，讓客戶感受到省時(shí)、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。

活動(dòng)具體落實(shí)人

1.天士裝飾客服人員先期確定好光臨公司的客戶名單。（天士客服）

2.提前一周內(nèi)的短信群發(fā)。（電信商或天士員工）

3.前期DM海報(bào)及宣傳單的傳發(fā),可通過報(bào)紙夾頁(yè)和人員傳發(fā)等方式.(廣告公司或天士員工)

4.活動(dòng)前期的各小區(qū)活動(dòng)廣告展示就位。（廣告公司或天士員工）

5.設(shè)計(jì)作品多樣展示。（天士設(shè)計(jì)師）

6.樣板房的參觀陪同及講解。（天士項(xiàng)目經(jīng)理）

7.揚(yáng)州天士裝飾工程有限公司門楣的布置。氣柱與花籃。（廣告公司與策劃部）

第五篇：裝飾公司市場(chǎng)推廣策劃方案

華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營(yíng)銷策劃方案

目標(biāo)消費(fèi)群分析

目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出華洋裝飾的優(yōu)勢(shì)（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企帶領(lǐng)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。

第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、自制。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。

營(yíng)銷策略

高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。

廣告策略 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。要有針對(duì)性的投放廣告，防止氣力分散。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。

6廣告氣勢(shì)派頭要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

一、報(bào)紙軟文、硬性廣告。

2、電視機(jī)專題片。

三、VCD光碟。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告）

5、DM單張。

6、VIP會(huì)員卡。

7、社區(qū)推廣。

8、展銷活動(dòng)。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營(yíng)銷方案

廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

一、品牌建設(shè)

方案1 報(bào)紙廣告：首先和宣城日?qǐng)?bào)等幾家報(bào)紙媒體合作斥地以“新

家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。華洋專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識(shí)。

與此同時(shí)做華洋報(bào)紙最簡(jiǎn)單的面廣告，主要做華洋的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：華洋由宣城人開辦，是宣城人的驕傲，獲得各類性質(zhì)的獎(jiǎng)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。

方案2 戶外廣告：提議在通往水陽(yáng)，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主道路上發(fā)布戶外廣告，在府山廣場(chǎng)和敬亭山北大門附近設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起華洋裝飾的品牌形象。

方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有華洋裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)長(zhǎng)處：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴(kuò)展影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。電信，移動(dòng)就推出過類似廣告。

方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），方案6 電視機(jī)專題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。而這些又不是言簡(jiǎn)意賅能說清晰。為此有必要讓宣城的工程說話，讓華洋的用戶說話——提議制作系列電視機(jī)專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機(jī)臺(tái)非黃金時(shí)間播出。往后又將華洋專題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。

方案7 軟文廣告：按照電視機(jī)專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。

方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達(dá)局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面

印有華洋裝飾優(yōu)惠券，金卡）有目的地送達(dá)到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。以

上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾

上的一致性。

二、市場(chǎng)推廣

市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)整體：即中等收益家子。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對(duì)較高，但愿在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢(shì)派頭，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受華洋獨(dú)特的家裝魅力。”

第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收益家子。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾氣勢(shì)派頭，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！

第三類目標(biāo)消費(fèi)群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)華洋是宣城人開辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報(bào)宣城人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大換擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。

以下分三個(gè)方面分開闡述：

聯(lián)合促銷

策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（好比海爾空調(diào)），開展“買

海爾空調(diào)、送價(jià)值2000元華洋裝飾金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷售旺季帶動(dòng)華洋裝飾的市場(chǎng)推廣。

策略二 中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場(chǎng)所成立友好合作，路程經(jīng)過過程這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)華洋裝飾VIP金卡。策略三 與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送華洋裝飾VIP優(yōu)惠金卡。

社區(qū)推廣

在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。

推廣形式：

（1）在社區(qū)門跟前擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)華洋宣傳單（單頁(yè)）外加一個(gè)手袋（上印有華洋標(biāo)志及廣告語(yǔ)）。

（2）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢。

（3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。

推廣時(shí)間：

以一周時(shí)間為好。時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動(dòng)中間睜開，起到承先啟后的作用。

具體事項(xiàng)：

一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出華洋裝飾的長(zhǎng)處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。

2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一名專業(yè)設(shè)計(jì)師及一位協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。

三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做10-20個(gè)社區(qū)。

4、社區(qū)推廣時(shí)間： 5月下旬、6月、7月、8月。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對(duì)新樓盤進(jìn)行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費(fèi)者看房購(gòu)房往后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來了“寢具”，對(duì)華洋的品牌成立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。

具體實(shí)施方案：

（1）選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤（中銳第一城，貝林，西湖錦城等）售樓部弄合作，即向每買購(gòu)買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％-5％。

（2）為新樓盤免費(fèi)制作畫冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上華洋裝飾的標(biāo)志和電話。

（3）在新樓盤開張時(shí)安置大型彩虹門，上面寫上“華洋裝飾?！痢翗潜P落成典禮、順利開盤”的字樣。

（4）在新樓盤開盤時(shí)向購(gòu)房者披發(fā)宣傳畫冊(cè)（折頁(yè)），體現(xiàn)華洋裝飾氣勢(shì)派頭（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。這個(gè)之外在送畫冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場(chǎng)安排一名專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個(gè)具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。

大型推廣及公關(guān)活動(dòng)

大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷方案的重頭戲。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。因?yàn)榇笮屯茝V及公關(guān)活動(dòng)資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來難度相對(duì)較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以到達(dá)預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？

為了更好地到達(dá)華洋裝飾在宣城的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使華洋裝飾在宣城進(jìn)一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。

活動(dòng)一：“激情五月” 華洋給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)。

“五·一”是全世界勞動(dòng)人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，華洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展銷，目的是給宣城市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。

時(shí) 間：五月一日至五月七日

地 點(diǎn)：紅星禮堂或府山廣場(chǎng)門跟前（待定）

主 題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家

現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等。

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

（2）免費(fèi)參觀華洋樣板房。

（3）有獎(jiǎng)竟猜！

（4）各種互動(dòng)游戲活動(dòng)！

（5）小型文藝表演

（6）簽約客戶大抽獎(jiǎng)！

（7）發(fā)放華洋VIP會(huì)員金卡。

廣告渲染：

戶外廣告：廣場(chǎng)南面可用腳手架搭制廣告墻發(fā)布大型戶外廣告。

報(bào)紙廣告：宣城日?qǐng)?bào)各報(bào)紙媒體等全部同時(shí)刊登“邀請(qǐng)函”（請(qǐng)?zhí)?qǐng)廣大業(yè)主參與系列活動(dòng)。

D M單份：發(fā)放5萬(wàn)份DM直郵，將“邀請(qǐng)函”（請(qǐng)?zhí)┲苯铀瓦_(dá)到業(yè)主家中的信箱中，及沿街門面。

廣告文案：

華洋裝飾，宣城裝飾行業(yè)一線品牌，由宣城人開辦，是宣城人的驕傲。憑借獨(dú)到的設(shè)計(jì)，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無(wú)數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，幾周年將至，要造福廣大宣城人民。

在這一年一度的“五·一”勞動(dòng)節(jié)——普天下勞動(dòng)人民的節(jié)日，華洋裝飾公司 舉辦華洋“給勞動(dòng)人

民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)期——

一、凡是全國(guó)勞模一概零利潤(rùn)裝飾。

2、凡是省勞模一概 折優(yōu)惠。

三、凡是市勞模一概 折優(yōu)惠。

4、凡是姓名中帶“華”“洋”兩個(gè)字的一概零利潤(rùn)裝飾（享受全國(guó)勞模待遇）。

5、凡是姓名中帶一個(gè)“華”字或“洋”字一概 折優(yōu)惠。

6、其它所有預(yù)會(huì)者一概 折優(yōu)惠。

活動(dòng)二：夢(mèng)幻六月 華洋杯“我想有個(gè)漂亮的家??”少兒繪畫大賽

“六·一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母?jìng)兌甲Ｔ负⒆觽兡軌蚪】党砷L(zhǎng)，華洋在“六·一”時(shí)期弄一個(gè)華洋杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫大賽，為宣城兒童有個(gè)表現(xiàn)自己才藝的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是擴(kuò)展“華洋”知名度的一個(gè)極佳方式。

時(shí)間：前期五月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動(dòng)具體情況，“六·一”兒童節(jié)那天請(qǐng)報(bào)名參加者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)家裝繪畫比賽。

主 題：我想有個(gè)漂亮的家??。

地 點(diǎn)：省少年文化宮

現(xiàn)場(chǎng) 布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動(dòng)告知板

評(píng) 委：與宣城日?qǐng)?bào)（或其他報(bào)社）合作，以他們的名義請(qǐng)宣城繪畫界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)

教授聯(lián)合擔(dān)任。

廣告渲染： 報(bào)紙廣告：在宣城日?qǐng)?bào)（或其他報(bào)社）同時(shí)發(fā)布本次大賽具體內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)廣告：在各論壇同時(shí)發(fā)布大賽須知。

DM 單 張：發(fā)放3千份DM直郵給各幼稚園、各小學(xué)。

廣告文案

華洋裝飾有限公司是宣城人自己開辦的，是宣城人的驕傲。華洋走過了 年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今已成為家裝業(yè)領(lǐng)頭羊，這跟宣城人民的培養(yǎng)是互相關(guān)注的。為了家鄉(xiāng)人民的下一代能夠更好地成長(zhǎng)，造就更多的棟梁之才，華洋愿盡一份綿薄之力??

歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加宣城華洋杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個(gè)年齡段進(jìn)行：第一組為兒童組（5-8歲）；第二組為少年組（9-12歲），每個(gè)組賽出前三名。

獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)證書并設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品：

冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金外加零利潤(rùn)裝飾。

第二名：獎(jiǎng)勵(lì)800元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。

第三名：獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。

“七·一”黨的生日、八一建軍節(jié)因?yàn)闀r(shí)間跨度大，節(jié)日時(shí)間比較短，這兩個(gè)月只做簡(jiǎn)單的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個(gè)月做。

活動(dòng)三：華洋“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動(dòng)。

八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國(guó)慶節(jié)三節(jié)相繼所致，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。

規(guī)劃在前幾次活動(dòng)的基礎(chǔ)上舉辦范圍最大的一次連環(huán)系列活動(dòng)活動(dòng)，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場(chǎng)推廣活動(dòng)推向高潮。

活動(dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)睜開。

第一環(huán)節(jié)：華洋杯講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。

八月十五中秋節(jié)，華洋圍繞著“家”做文章，開展華洋杯講不完的“家”的故事??大型征文活動(dòng)。

廣告渲染：

報(bào)紙廣告：宣城日?qǐng)?bào)等報(bào)紙發(fā)布具體有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)須知。

網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)魑膬?nèi)容。

DM單張：與郵局送達(dá)單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報(bào)名表及相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。

廣告文案：

每個(gè)買了屋子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái)，同時(shí)也讓對(duì)文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，華洋特舉辦主題為：作客華洋，講不完的“家”的故事??有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?，讓更多的人們分享您家裝修的故事。

（1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。

（2）本次比賽不受年齡，生業(yè)、地區(qū)限制。

（3）大賽活動(dòng)時(shí)間從農(nóng)歷八月份兒開始，截稿日期為八月十五中秋。

（4）大賽評(píng)出前三名，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)：

冠軍：獎(jiǎng)金 元，并零利潤(rùn)裝修。

第二名：獎(jiǎng)金 元，并 折優(yōu)惠裝修。

第三名：獎(jiǎng)金 元，并 折優(yōu)惠裝修。

（5）凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修 折優(yōu)惠。

第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級(jí)優(yōu)秀教師免費(fèi)游青島活動(dòng)！

廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的生業(yè)，他們?yōu)閲?guó)度培育棟梁之才，華洋為回報(bào)江西父老的關(guān)愛，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特社團(tuán)若干名宣城優(yōu)秀教師在教師節(jié)時(shí)期赴青島免費(fèi)兩日游：凡教師在活動(dòng)時(shí)期和華洋公司簽約，均享受 折優(yōu)惠！???

時(shí) 間：九月十日赴，十二日晚上回宣城

地 點(diǎn)：在例如合肥祿口候機(jī)室外舉行歡送儀式。

主 題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴青島免費(fèi)游。

現(xiàn)場(chǎng)布置：鼓樂隊(duì)、橫幅、氣球

廣告渲染：預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請(qǐng)函。在歡送儀式上邀請(qǐng)各新聞媒體特地約請(qǐng)記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動(dòng)效應(yīng)。

第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，華洋大“家”年華。

十月一日是國(guó)慶節(jié)，是舉國(guó)歡慶的日期，有七天長(zhǎng)假，人們遍及在這幾天都會(huì)出外游玩，所以華洋應(yīng)該捉住機(jī)會(huì)籌劃大型活動(dòng)，對(duì)于華洋的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。

時(shí) 間：國(guó)慶七天

地 點(diǎn)：府山廣場(chǎng)門跟前

現(xiàn)場(chǎng)布置：展臺(tái)、背景板、地毯、姑且換衣隔間布置、音響、氣球

活動(dòng)內(nèi)容：

一、華洋衣服秀：華洋特舉辦一個(gè)把華洋裝飾樣板房圖案印制在服飾上為主題的別開生面的“華樣

板房衣服秀”。衣服設(shè)計(jì)為：時(shí)尚篇、古典篇、簡(jiǎn)約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動(dòng)非常有特色，一定會(huì)在宣城引起轟動(dòng)！

2、聯(lián)歡活動(dòng)：華洋公司與業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)歡。

三、現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。

4、其它活動(dòng)。

廣告渲染：

報(bào)紙廣告：預(yù)先在各報(bào)上發(fā)布新聞。

戶外廣告：在府山廣場(chǎng)懸掛姑且布幔廣告。

D M單張： 印制一萬(wàn)份DM單張?jiān)诟髦饕值?、商?chǎng)派發(fā)。

大型活動(dòng)就做到國(guó)慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見資料，進(jìn)行市場(chǎng)情況調(diào)查，以評(píng)估本次策劃對(duì)品牌形象的成立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報(bào)紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固華洋裝飾在人們心中的印象。

營(yíng)銷效果預(yù)先推測(cè)

如果能按照以上方案順利實(shí)施，華洋在宣城的知名度、美譽(yù)度一定會(huì)大大提升，業(yè)績(jī)也一定會(huì)較去年有一個(gè)很大的增長(zhǎng)！