第一篇：2013年創(chuàng)業(yè)做什么好 選擇袋鼠皮具

2013年創(chuàng)業(yè)做什么好 選擇皮爾袋鼠皮具

時間從我們的指縫間就那么輕輕的溜走了，你還想讓新的一年同樣如此嗎？如果不想那該怎么辦呢？那么在2013年創(chuàng)業(yè)做什么好呢？小編推薦大家選擇皮爾袋鼠皮具加盟吧，讓皮爾袋鼠皮具帶給我們?nèi)A麗的生活。

皮爾袋鼠皮具既可夸張前衛(wèi)，又可使用大方，既休閑簡約，又高貴典雅，這獨一無二的設計風格，是別人無可仿制的。適合中青年男士的商務款式，體現(xiàn)男士追求時尚、追求自由與簡約生活的獨特個性。

皮爾袋鼠皮具多種款式，更是能體現(xiàn)女士追求個性的品味，向往美好、向往自由的風格，用你的來展現(xiàn)你的個性、展現(xiàn)你的魅力，簡單而又時尚，讓你擁有時尚，展現(xiàn)個性，深受各種追求個性的人們喜愛。

皮爾袋鼠皮具設計師還別出心裁地設計出以軍旅文化題材適合中青年男士的產(chǎn)品，以及以歐洲流行音樂元素為題材的女士產(chǎn)品。無論在何種場合，那些舉止優(yōu)雅得體的女人總是會挽著一款最適合她們的。

以上是小編對于皮爾袋鼠皮具從方方面面的解讀，現(xiàn)在你說2013年創(chuàng)業(yè)做什么好？當然是皮爾袋鼠皮具加盟了，絢麗明天等著你，更有勁頭，更帶范兒！

第二篇：選擇創(chuàng)業(yè)

選擇創(chuàng)業(yè)

“選擇創(chuàng)業(yè)，要么保持年輕的雞血，要不等著被干掉”，土豆時尚攜手《芭莎男士》打造的大型專題“商業(yè)新青年”，以激情、奮進的基調(diào)，將商業(yè)領域走在創(chuàng)業(yè)前端傳奇人物的心得、態(tài)度，以及生活的感悟最直觀的展現(xiàn)給當下年輕人。作為互聯(lián)網(wǎng)新銳人物，全球最大的汽車論壇汽車之家CEO秦致在VCR中，講述了自己如何“順勢”而上，鑄就一秒鐘賣三輛汽車的商業(yè)神話。

年輕人在創(chuàng)業(yè)中不缺乏熱血和激情，在奮斗的過程中逆流而上的故事也比比皆是，但除了一顆滿血有斗志的心，更需要一個從容篤定的心態(tài)，秦致便真?zhèn)髁俗约喝绾巍绊槃荨痹谏虡I(yè)戰(zhàn)場上脫穎而出。有時候，“順勢”也是成功路上的最佳助力。這些來自傳奇商業(yè)人士的真實感悟，在點燃年輕人奮進意志的同時，更讓他們少走彎路，縮短現(xiàn)實與夢想的距離。

“我們那個年代，大學、研究生畢業(yè)都選擇出國，為家庭為父母，但是在美國的生活，讓我想清楚了一些事，比如你想成為什么樣的人，想過一個什么樣的生活?！币欢螛銓嵉莫毎祝刂聨ьI我們一起回顧了自己這段“順勢”的海外求學生活?！爸R不一定有用，解決問題的方法一定有用?！比绱司?、篤定的話語出自四十不惑的秦致，“人生來是不平等的，但這個社會是平等的”，他認為付出的多一定會得到的多，并鼓勵年輕人摒棄“眼高手低”的毛病，腳踏實地志存高遠。以自己的真實經(jīng)歷回望這些年的歷練，秦致的信條和忠告，讓每個正在創(chuàng)業(yè)道路上的人受益匪淺。

在本期VCR中，秦致還給出了自己對于成功的定義，事業(yè)有成、身體健康、擁有好的家庭和友情，在他眼中才算真正的成功。另外，秦致還展現(xiàn)了自己在家庭中的另一面，作為父親，他會和孩子一起去捏泥人、滑輪滑、教他騎自行車，渴望參與到孩子的每個第一次中。更多的啟示和感悟，還需要觀眾自己到土豆“商業(yè)新青年”專區(qū)中自己體會。

每個年輕人都有一顆火熱的心，渴望突破束縛，實現(xiàn)自我價值。他們不缺乏熱情和拼勁，他們?nèi)狈Φ氖钦_方向的指引。“商業(yè)新青年”以六位成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)才俊的故事，供大家參考和學習。幫助年輕人找到方向，并朝著自己的理想前進，是土豆作為文化品牌最想看到的結果?！皬娜荨钡奈洪?、“光明”的許朝軍、“執(zhí)念”的陳華、“縱情”的張鵬、“順勢”的秦致，每一個人都呈現(xiàn)不同的榜樣力量。后續(xù)納斯達克最年輕的上市公司總裁——天使投資人楊寧也即將登場，講述獨特心路歷程。

第三篇：選擇自己,做好自己

選擇自己，做好自己

——《穿普拉達的女王》觀后感

外國語學院日語系招春玲 200907307

3雖說生活本身有很多的無奈，但是不要埋怨你無法選擇，其實自己的生活終究還是你自己做出了的選擇，沒有人可以阻擋你，除了你的內(nèi)心。

《穿普拉達的女王》是在職業(yè)素養(yǎng)課上看的一部電影，當時我進了教室的時候已經(jīng)開始播了（當時老師不在，我還以為走錯了教室）。一部挺不錯的影片，關于時尚的，聽說影片公映后曾引起人們強烈的共鳴，被奉為“辦公室生存寶典”?？墒俏易x到的更多是關于職場的辛酸，現(xiàn)實的真實殘酷，忙碌生活的自我管理以及生活的自我選擇。

片中的女主人公安吉里拉是一個剛從大學畢業(yè)出來的初生牛犢，懷著美好的夢想?yún)s糊里糊涂地進入了一個名雜志社《Runway》——時尚雜志的尖端，而自己卻是對時尚一無所知。當她穿著一身休閑裝進入這家公司面試的時候，你就可以很明顯地看到她是與那里怎樣的不合調(diào)了。可是為什么后來這樣的她卻被錄用了呢？照她的Boss 瑪琳達的說法，那就是：“以前請的都是一些時尚漂亮的女孩，但是都很沒出息，這一次就姑且試著請一個聰明的胖妞吧?！本瓦@樣，她就被錄用了?？墒牵@并沒有什么值得安吉里拉慶賀的，因為，接下來帶給她的將是生不如死的魔鬼生活。

生活本身就是一種選擇，你選擇了某些東西，在另一方面也就意味著，有一些東西將要被舍棄或者是失去。初始，憑著一股初生牛犢的沖勁與不甘，安吉里拉選擇了這份工作，并且在得到老板的狠狠批評之后決心試著融入這個時尚的大圈子里，做好她的這份惡魔般的工作。不過，在如此的取舍當中，生活中的一些不快也隨之而來，男友的不滿，好友的鄙視，各種各樣的生活矛盾在她那僅有的空閑中冒出來，折磨著她的心。但是，盡管如此，她還是兢兢業(yè)業(yè)地做好她的助理的工作，不管它已經(jīng)剝奪了自己的私人空間與否。面對著男友的不滿，安吉里拉無奈地說：“我也很無奈，但我沒辦法選擇。”可是，她真的是沒有辦法選擇的嗎？事實上，她自己已經(jīng)是做出了選擇。她選擇了追隨她的那位女魔頭老板。就像她的男友內(nèi)特所說的：“那個能一個電話把你叫過去的人才是你最關心的。”

這樣的選擇，這樣的話語，在我們的生活，我們的身邊也到處可見，雖然我們還沒有出到社會工作，但是生活的本質(zhì)還是一樣的。很多人在面對著中國死板的應試教育，無奈地考著各種大大小小枯燥的考試的時候，都說這樣的一句話，我們也是沒辦法，誰叫我們生在中國呢？可是，有誰能像張愛玲，三毛，韓寒他們那樣為了自己喜歡的生活而主動去放棄這種考試生活，選擇自己的生活呢？我們在埋怨沒辦法選擇的時候，其實已經(jīng)是在為自己做出了選擇。在大學里，很多人埋怨著自己的專業(yè)不適合自己，但是又不嘗試著努力去找到自己喜歡的專業(yè)轉(zhuǎn)過去，那些人實在是讓人無話可說了。上帝其實是很公平的，他給予每一個人相同的時間。自己的生活終究還是自己選擇的。

但是，我們在影片中還可以很清楚地看到女主人公安吉里拉在這份工作上成績的前后變化，正是這個變化才讓她有機會接觸到那個世界里更深一層的微妙。那是一個工作態(tài)度由消極到積極，對待時尚的心態(tài)由抵觸到慢慢融入，工作從失敗到成功的變化。其實，那份助理工作說實了就是一份打雜的工作，而且是在給

一個魔鬼打雜。一分鐘之內(nèi)要記清楚要做的十來件事情，而且要在一天之內(nèi)全部完成，這真的是近乎不可能的。剛剛開始的時候安吉里拉也不能接受，可是慢慢地，她開始合理地安排好自己的時間，最后不但能按時準確地完成交代下來的任務，還能自己提前把一些事情做好了，這讓魔鬼瑪琳達另眼相看，從而讓她決定讓安吉里拉代替艾米琳跟她去法國。在這里，我們都看到了時間管理的重要性了。這是決定你成功的一個重要環(huán)節(jié)，只有打時間管理好，規(guī)劃好的人，才能做事有條不紊，從容不迫，從而向成功邁進。時間的分配，和你要做的事情的性質(zhì)有很大的關系，你的大部分時間花在哪里，間接的看到了你的未來在哪里，或者說你將會成為一個怎樣的人。從事情的性質(zhì)來分的話，大概可以分為四類：緊急而重要的事，重要但不緊急的事，緊急但不重要的事，不緊急也不重要的事。當你每天的時間都花在了做重要而不緊急的事情的時候，說明了你已經(jīng)能很好地規(guī)劃好你的時間，并且已經(jīng)在向成功邁進了。其次，這部“辦公室生存寶典”還讓我們看到了積極的工作態(tài)度無論對你的工作還是你的生活，都是非常重要的。每個人都希望能做自己想要的工作，可是，并不是每個人都能這樣。很多時候，工作都是單調(diào)而繁瑣的，會讓你漸漸的就失去了工作熱情?？墒?，你要清楚一點，工作永遠是不會變的，能變的只有你自己。所以，主動地去選擇工作的心情心態(tài)非常重要。如果你永遠只會埋怨現(xiàn)狀，那你永遠都得不到成功。積極的心態(tài)會引導你走向成功和快樂?，F(xiàn)在，很多公司的面試都不拘泥在兩紙證書上，很多都是在看你的心態(tài)，人生觀還有你的工作責任感等等的方面，一句話，就是看你如何做人。一紙證書代表的只是你的知識，并不能完全地代表了你的品質(zhì)和能力。因此，一個擁有著強烈的責任感和積極樂觀的工作態(tài)度的人才，永遠是公司所需要，社會所需要的。所以，當你選擇了工作，你就應當相信自己，積極認真地去完成每一個任務。

可是，很多人對待工作的熱情都來自于對這份工作的喜愛程度，而且你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的很多知名的成功人士，他們都是在從事著自己熱衷的事業(yè)，因此很多在職的人往往都在憤恨著自己總是在重復地做著自己不喜歡的事情而就此過完一生?？墒牵阌袥]有想過，他們在選擇自己喜歡的事業(yè)的時候付出了多少血與汗？什么樣的選擇就有什么樣的收獲。

有時候，除了一些壞事情我們不想選擇之外，有一些時候，在已得到的奢靡豪華與夢想中的平凡真我之間的選擇往往是最難做出抉擇的。這樣就需要我們很明確很清晰地知道自己內(nèi)心所真正需要的是哪一種生活，精神上的充實，還是物質(zhì)上的富裕？除此之外，還需要我們有一定的決心和勇氣，舍棄那個自己用汗水、辛勤換來的一點已有的成就。讓人很慶幸的是，片中的女主人公她做到了。在影片的最后，她那個漂亮的轉(zhuǎn)身，把手機扔進水池中，轉(zhuǎn)身離去，從此告別過去的時尚，回到從前的那個真正的自己，回到自己真正喜歡的職業(yè)當中去了。安吉里拉的瀟灑讓人不得不佩服，眼前無數(shù)人渴望的職位，她居然可以這樣的不屑一顧，轉(zhuǎn)身而去。不過這樣的她，是經(jīng)歷了無數(shù)痛苦的歷練與掙扎之后才毅然做出的選擇，地獄般的工作最后成就了一個更為成熟的她。看到這樣的她，我們不禁也反問自己，究竟現(xiàn)在自己選擇的生活是不是真正適合自己的生活？或許，很多的時候，生活會用各種美好來蒙蔽我們的眼睛。當我們看到某些人走在顯赫的成功道路上的時候，那種光芒照得我們的心癢癢的，從而盲目地走上了別人的道路。僅僅懷著一顆不甘的心，我們的奮斗方向從此就與心中的憧憬背道而馳。別人的終究是別人的，而不是自己的，只有真正滿足心靈上的快樂的，才是適合自己的。不過，我們可以在多次的尋找與嘗試中找到適合自己的，并及時取舍。生活本身

就是一種嘗試與選擇，不是嗎？

可是，每個人追求的生活都是不一樣的。安吉里拉追求的是一種平凡簡單的生活，但是另外的一個人也讓我們看到了另外的一種追求。那就是那個充斥著我們眼球的女魔頭——瑪琳達。影片中的瑪琳達事實上代表的是新一代的女強人，時髦，耀眼，有品味，在業(yè)界呼風喚雨。不過她做事的作風卻給她帶來了很多不好的評價評論。不過，內(nèi)徹爾的那一句說出了每一個時代女強人的心聲：“如果她是一個男人，人們就不會對她的行為有太多的這樣的說法了?！边@的確是女強人們心中的無奈與傷痛啊。她的能力，使她不屈于做一個簡單的家庭主婦，她要去實現(xiàn)自己的價值，甚至是不惜付出一切的代價，這導致了她的殘酷。可是這似乎正是她所追求的?？墒牵R頭轉(zhuǎn)到卸了妝之后憔悴的她在酒店里給安吉里拉說起她的無奈的時候，又會讓人不由地想，這真的是她想要的生活？這個答案恐怕要問主人公才知道了。欲望太多，生活的選擇也會隨之變得更為復雜。可是每個人都是不同的，所追求的生活固然也不會相同，就算你不能理解她們的選擇，但是你得尊重她們的選擇。正是有了這么多不同的選擇，世界才會這樣的多元化，這樣的繽紛多彩。

影片的最后，內(nèi)特做了波士頓的大廚，安吉里拉當上了她夢寐以求的記者，她的Boss瑪琳達保住了她的皇座，所有人回歸正軌。因為每個人都有他生活的方式和環(huán)境，而找到你適合的，你需要經(jīng)歷考驗，做出恰當?shù)倪x擇，完成生活交給你的這個任務。選擇自己，做好自己，你就能成為生活的主人，而不是生活的奴隸。

第四篇：創(chuàng)業(yè),關鍵是選擇項目

創(chuàng)業(yè)，關鍵是選擇項目

現(xiàn)在許多年輕人都不愿意打工，自己給自己當老板，打出一片天地。餐飲業(yè)雖然競爭較為激烈，但如果項目有特色，賺錢也不難。

現(xiàn)在很多餐飲加盟雨后春筍，眼花繚亂的創(chuàng)業(yè)機會，讓人不知如何選擇。這里，我不妨介紹下魚英雄。顧名思義，魚英雄是主營魚類餐飲的加盟店。現(xiàn)在人們非常注重飲食的健康，魚肉相比豬肉，高蛋白低脂肪，營養(yǎng)價值高。魚英雄的加盟流程也不復雜，大致如下。

1、申請加盟資格。申請者需要了解清楚投資狀況，門店投資要求。

2、確定加盟意向?？偛繀f(xié)助門店現(xiàn)場考察、提供房屋租賃建議、進行盈利方案預估。

3、簽訂加盟合同?？偛块_展門店裝修施工，員工上崗培訓，門店管理指導，設備物料配送。

之后就可以開業(yè)了，魚英雄總部還會有專人做后期的指導和維護。中國人以食為天，餐飲業(yè)是永遠都不會落寞的。當然，得做精品，再做服務。

第五篇：創(chuàng)業(yè)如何選擇商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)如何選擇商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)如何選擇商業(yè)模式

我們常常看到這樣一種現(xiàn)象，很多國產(chǎn)的運動鞋、服裝從質(zhì)量到款式完全不比國外的任何名 牌差，也就是說兩者創(chuàng)造的價值其實差不多，但是最后轉(zhuǎn)化成的利潤卻相差上百倍，為什么？

這個就是商業(yè)模式的問題。模式錯了，你雖然創(chuàng)造出了價值，但是卻只能眼睜睜地看著它被白白地浪費流失掉。商業(yè)模式的核心問題，就是如何把價值轉(zhuǎn)化為利潤，你會發(fā)現(xiàn)，有時候小小的不同竟然 會帶來天差地別的結果?！叭雸鲑M”——針對特定群體的費用 入場費”——針對特定群體的費用 首先是入場費，所謂的入場費，顧名思義就是每個獲得產(chǎn)品或者服務的人都必須支付的 費用，它針對的是一個特定的族群。對任何行業(yè)來說，入場費都是最基本的收費。那么對于你的客戶來說，入場費是很敏感的一個費用，他有時候?qū)γ總€月 5 塊、10 塊 的持續(xù)費用沒有什么感覺，但是卻很難接受一次性支付 100 元，所以一般的商家都會把降低 入場費當作商業(yè)模式改進的重要方法。但是，這也不是絕對的，偏偏就有人反其道而行之，展現(xiàn)出創(chuàng)新商業(yè)模式的巨大魅力。這是一個幼兒園創(chuàng)辦人的案例，他原來開設幼兒園，一年收 400 個學生，每個學生一年 的學費是 4000 塊，后來他學習管理等商業(yè)技巧和待人處世的方法之后做了完善的實踐，學 生增加到 700 個，比以前多了 300 個。一年 700 個，每個 4000 元學費，也就是說年營業(yè)額 達到了 280 萬元。經(jīng)過商業(yè)模式的學習與改變后，現(xiàn)在他的幼兒園，一個孩子一年的學費要收 10 萬元人 民幣，一個學校收 150 個孩子，一年光學費就收 1500 萬元，你一定想說他瘋了，這么高的 入場費誰會送孩子來讀書？ 結果恰恰相反，這家幼兒園不僅沒有門可羅雀，無人問津，反而是家長們擠破了腦袋也 想把孩子送進去，競爭比上大學還激烈。因為他的門檻非常高，他規(guī)定，孩子的爸爸、媽媽、爺爺、奶奶，外公、外婆，這 6 個人要符合特殊條件，否則孩子不準入學。哪些特殊條件？ 這 6 個人里面至少有一個人是當?shù)卣骷夘I導； 或者第二個條件： 當?shù)匕俅笃髽I(yè)以上老板 也行；第三個條件：父母都是海外留學回來的，兩個都是博士；第四個條件：當?shù)卦洪L級以 上教授；第五個條件：拿你家存折來看，兩千萬元人民幣以上存款。我請教你，有了這些條件之后，想要進這個學校的孩子會更多還是更少？

當然更多！那些有錢跟有權的家長，他們關心的是什么？不是孩子的學費，而是孩子的 未來以及孩子的同班同學是誰，更重要的是那些同學的爸爸媽媽爺爺奶奶是誰。他這樣

子一 做，大家瘋狂地想去，他再賺其他附加價值的錢。什么附加價值？這所幼兒園不是讀到 6 歲，而是讀到 18 歲，因此這些孩子進來重復收費，可以收到 18 歲。你念小學，去外面念沒 關系，每個禮拜要回來這邊再讀書；你念初中，去外面念沒關系，每一個月要回來；你念高 中，去外面念沒關系，每個假期要回來，幼兒園陪伴這群精英伙伴成長到 18 歲為止。你以 為他的收費模式只是這樣嗎？錯，他開始發(fā)現(xiàn)一件事，這些家長彼此需要對方，因為幼兒園 是當?shù)氐母蝗巳?，他要求這些家長每個禮拜要到學校上課兩小時，你知道那些家長有多興奮 嗎？比孩子更想去上課，因為他們 150 個家長坐在一起，當?shù)鼐蜎]有什么事情不能擺平。所以說，入場費提到很高有時候也會是一種很賺錢的商業(yè)模式?！巴＼囐M”——延續(xù)客戶資格的費用 停車費”——延續(xù)客戶資格的費用 只有入場費是遠遠不夠的，入場費是一次性的費用，而對企業(yè)而言，穩(wěn)定而持續(xù)的收入 更加重要，因此，設計合理的商業(yè)模式，增加持續(xù)性的收費——停車費的收入同樣至關重要。停車費的概念是延續(xù)客戶資格的費用，那么它的最簡單形式我們每一天都有接觸到，叫 做“租金”。租金是什么？請你首先記住這樣兩個詞——“使用權”和“所有權”。

“使用權”和“所有權”是不一樣的，雖然常常有人把它們混為一談。舉例：你現(xiàn)在在 某個度假勝地擁有一套小別墅，那么你要如何依靠這套別墅賺錢呢？方法之一：直接賣掉，考慮到現(xiàn)在的房地產(chǎn)價格，大概可以賣個 200 萬元~300 萬元人民幣；方法之二，出售使用 權。如何出售？會員分時租賃別墅。你的客戶可以以每年一萬的價格，一次性支付 20 萬元 買下這個別墅 20 年、每年 7 天的使用權，也就是說，他所買下的這個會員資格，20 萬元，可以允許他在每年自由選擇 7 天到這個別墅來度假，當然，這個需要提前預約。那么這樣一 種出售使用權、收取停車費的商業(yè)模式的獲利是多少呢？每周 7 天的價格是 20 萬元，一年 52 周，收益=52×20 萬=1040 萬元人民幣，20 年后你仍然可以繼續(xù)重復這個買賣，你明白了 嗎？這就是出售所有權和出售使用權的差異。

做房地產(chǎn)的麥當勞

你也許會說，我不是做房地產(chǎn)的怎么辦？我們中國民營企業(yè)家思維非常僵化，那就是總 是找一些條條框框把自己限制住。一個商業(yè)模式十分健全的企業(yè)是很難用某個行業(yè)概括的。麥當勞你知道吧？金黃色的拱門是不是？它算什么行業(yè)？快餐？餐飲是吧？可是它卻是利 用我剛才說的這種出售使用權的商業(yè)模式的專家，以至于很多中國的學者都很驚奇地

說麥當 勞其實是房地產(chǎn)行業(yè)的。你不信？請接著看分析。麥當勞的多數(shù)特許經(jīng)營店的租賃必須是麥當勞公司提供的餐廳，明白嗎？你要加盟可 以，但是只能租賃它的地方，然后每個餐廳的選址、設計、建設都由麥當勞公司的地產(chǎn)部負 責，非常嚴格的審核。作為加盟者可以說是不用擔心開店的一切準備工作，到時交納一定費 用便可開張營業(yè)，此后，每個月交占營業(yè)額約 4%的特許經(jīng)營費和占營業(yè)額約 10%的場租費。你看，每個月的租金和加盟費對不對？這就是停車費啊！顯而易見，公司的場租費收入比經(jīng) 營費更大，所以公司增加盈利的秘訣在于不斷投資開新店。打個比方，這是一個馬路的十字路口，麥當勞一定租這種地方，租這個地方之后跟對方 簽了 20 年合同，這 20 年里租金不變。可是租下來之后有人要加盟麥當勞，當你要加盟的時 候，麥當勞就要求你，第一個要繳加盟費，第二要租下它的店面，這個地方已經(jīng)幫你弄好了，你來用，這個地方它跟加盟商簽約，每年上漲 8%的租金，你知道嗎？這是復利概念，8%，今年收 100，明年收 108，后年 108 乘以 1.08，再后年 108 乘以 1.08 再乘以 1.08……按照 復利的滾動效用，到了 20 年以后，你原來的 100 元，20 年后大概是 460 元，你明白嗎？麥 當勞光最后一年收的房租就是第一年的 4.6 倍！你明白麥當勞賺了多少停車費了嗎？ 所以很多擁有好地段房產(chǎn)的公司一般都是只租不賣。有的人就對我說了：林老師，聽了 你的課我覺得租東西給別人實在是太賺了，不過這也就說明一個問題，什么呢？那就是租別 人的東西太不劃算了，能買的時候我應該買，這樣比較省錢，對不對？ 相信很多人或多或少都有這樣的想法。我們中國人結婚的時候都要買房子，覺得這樣安 定對不對？而且房子會升值，每個月與其付房租還不如還房貸。這樣的想法對企業(yè)家而言其 實是錯誤的！首先，我們說租賃這種商業(yè)模式，作為租出方，得到了停車費，所以賺了對不對？但是 作為租入的一方，其實也是有好處的，你信不信？一個好的商業(yè)模式永遠不會是損人利己的，而是多方共贏的。“租”來的福田汽車 北汽福田，聽說過嗎？ 福田資產(chǎn)運用能力很有意思。中國重汽單位凈資產(chǎn)收入數(shù)量最高，達到近20 億元。可 是跟資產(chǎn)總收入比，汽車企業(yè)負債率很高，可是福田汽車不一樣。福田汽車的單位資產(chǎn)月收

入達 3.26 億元，在重汽行業(yè)里面排第一，單位凈值收入 10.28 億元，這是用“億元”為單 位來看的，是很高效的。怎么做的呢？ 福田汽車的前身叫做“山東諸城市機動車輛制造廠”，1989 年成立的，是山東省市屬

國有 企業(yè)，定點生產(chǎn)輕型柴油車，是農(nóng)用運輸車的專業(yè)生產(chǎn)廠家。1994 年 1 月，諸城機動車輛 制造廠帶著 576 萬元人民幣的凈資產(chǎn)并入了北汽集團。你要并入人家公司，跟別人交換股份 總要有點兒東西。它就帶著 576 萬元的凈資產(chǎn)并入北汽，改了個名字“北汽摩公司諸城車輛 廠”，專業(yè)生產(chǎn)農(nóng)用運輸車。

請注意，它本來是有柴油汽車之類的，并入北汽之后找到自己的專業(yè)特點，專門做農(nóng)用 運輸車。公司希望迅速進入行業(yè)前列，希望把農(nóng)用車擴大。擴大的話，它的這個模具、產(chǎn)能 得增加，就需要能夠用更大的產(chǎn)能來生產(chǎn)這些車。

結果呢？1997 年，福田股份生產(chǎn)四輪農(nóng)用運輸車 50695 輛，市場占有率達到 12%，居行 業(yè)首位。

它是怎么做的？怎么得來的？ 它利用了租賃的合作方式，找了山東濰坊的工模具總廠，專業(yè)生產(chǎn)汽車的車架部分，像 總裝焊這些東西，另外加上北京懷柔植保機械廠。它找了 3 家企業(yè)，以這些企業(yè)的凈資產(chǎn) 9252 萬元做加入。簡單地講，它本來就需要噴漆烤漆，本來就需要模具。既然你跟我有關，干脆大家進來好了，入股。然后它吸引了常柴集團、武進柴油機廠、山東（華源）內(nèi)燃機有 限公司、安徽?。z州）的柴油總機廠等其他 99 家法人股東出資 5160 萬元，99 家?。“l(fā)起設立的北汽福田汽車股份有限公司注冊資本有 1.4412 億元，這么多東西整合起來，其實是租借的。明白嗎？所以你看，100 家股東主要分為兩大類，有上游的主機配套廠家 55 家，有下游的經(jīng)銷商 45 家，群策群力來解決固定資產(chǎn)投資跟營運資本來源。這個是很厲害的案例，很牛。對整合同行業(yè)是有很大貢獻的。其后，1999 年北汽福田 決定遷居北京，到了北京之后開始發(fā)展輕卡，控股方北汽摩集團，只給它一塊地，其他自己 想辦法。它又來了，再一次用租借付停車費的方法，組成了新的北汽福田。北汽福田的母公司給它一塊土地，價值 6413 萬元。這個土地價值在整個公司占股 19.14%。然后它另外又找了 43 家股東，出資了 1.3961 億的資產(chǎn)現(xiàn)金跟債券，出資的這個錢

占了 41.7%。它又找到湖南華裕發(fā)動機公司，這家發(fā)動機公司為它提供了什么？價值 719 萬 元的 SD22 高速柴油發(fā)動機的生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線值這么多錢。懂了嗎？同時還解決 1000 人就業(yè)的問題。再找沈陽發(fā)動機制造有限公司，這家公司提供了價值 3188 萬元的鑄造設備 出資，解決了 500 人就業(yè)問題。再找北內(nèi)集團公司提供了價值 3500 萬元的發(fā)動機生產(chǎn)線，又是生產(chǎn)線出資。所以只要你有價值，別人就需要你。我出的東西，是什么？我是出智慧，智慧就是資本。這個東西是有效的。所以一樣
的概念，用這個資產(chǎn)或價值出資。再來，找北 京興東方實業(yè)有限公司以 5709 萬元的北京拖拉機廠的廠房設備出資。另外再有，新公司用 150 萬元的年租租下來價值 3.6 億元的資產(chǎn)。它就是這樣子整合起來的。你看看，這就是“停車費”的商業(yè)模式，租出的更賺錢，租入的更賺錢，大家都更賺錢，這個就是商業(yè)模式！“過路費”——提供增值服務的費用 過路費”——提供增值服務的費用 然后我要告訴你的是，有了入場費、停車費還不夠，作為商業(yè)模式最重要的利潤實現(xiàn)手 段之一，過路費，將使企業(yè)的利潤增長到一個新的層級。先舉一個基本案例，為什么現(xiàn)在那么多人流行只要企業(yè)經(jīng)營得不錯，最后就要連鎖加盟、特許經(jīng)營？特許經(jīng)營第一個要收入場費，也就是加盟費，你交了入場費之后，你明年要不要 延續(xù)那個資格？請交管理費，也就是停車費。但是你所有的東西都要跟它進貨對吧？羊肉是 它統(tǒng)一供應的，醬是它一起調(diào)的對吧？這樣大量采購金額才會下降，可是你又得付它過路費，因為它集體采購之后再賣給你，它也有賺到錢，而且入場費、停車費、過路費三個它都賺到 了?？墒墙^大多數(shù)的企業(yè)只賺到一個錢，叫入場費，搞不好的你賺到入場費的時候還得付別 人停車費，還被別人賺走過路費，所以搞了半天你就奇怪為什么別人有利潤你卻虧本。舉一個例子。很多的人喜歡拍照，拍了很多的照片，這些照片除了自己孤芳自賞以外，也不知道可以 怎么賺錢，但同時我們很多現(xiàn)代人是不是經(jīng)常需要印刷很多東西？我們拍了很多照片，找個 攝影師來拍不一定能夠拍到一些最好的畫面，對不對？因此，有很多的人需要照片，也有很 多人在拍照片。有一家公司就做了這件事，注意，只是這么一件事，它自己啥事不做都能賺 到錢，這家公司叫 Getty Image。1995 年 Mark Getty 公司創(chuàng)造了 Getty Image，這家公司 只做一件事，通過互聯(lián)網(wǎng)向顧客出售各種靜態(tài)還有動態(tài)的圖象，一個互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在這邊了，所有要賣照片的人就上來，所有要買照片的人也上來，聽懂了嗎？然后這個 Getty Image 就因此在一百多個國家和地區(qū)都買賣這些照片。我們北京奧運會宣傳的很多照片都是跟它買 的，就這么一家公司，它是全世界第一家通過網(wǎng)絡授權的圖片公司，第一家不征版稅，而且 沒有發(fā)生版權糾紛的圖片公司。因為不用談版稅，你使用一次付多少錢，使用兩次付多少錢，不用買斷。這家公司已經(jīng)在紐約證交所上市，能夠想象嗎？而且一個季度收入就有兩億美金，一年八億美金，幾十億人民幣，只是做一件簡單的事：收過路費。商業(yè)模式多簡單，提供

解決方案，搭建平臺，左邊這邊有人提供圖片，提供圖片的人我 跟你簽約，談好分成的方法，你同意了，簽好約之后，你就可以把你的圖片放到我的網(wǎng)站上。之后就可以讓人家看、讓人家買，人家看的時候想買這張圖使用，他就網(wǎng)上付錢，付錢需要 付給這家公司嗎？不是，付給支付寶就好了。每個人都做自己的專業(yè)，支付寶收錢，它不必

收錢，因為支付寶收好錢自然就按游戲規(guī)則把錢分給它。收到支付寶給它的錢之后，它就要 把其中一定的比例付給拍照的人，剩下的錢就是它的，這家公司從頭到尾一張照片都沒有拍，一張照片也不需要，而是賺過路費，一年就有八億美金。也就是說，所謂的過路費之所以你可以收，是因為你提供了服務，這個服務是額外收費 的，叫做增值服務。它有很多的表現(xiàn)形式，網(wǎng)路平臺是一方面，當然還有更多的形式，現(xiàn)在 你要明白的就是，商業(yè)模式的三種利潤實現(xiàn)方式，明白了嗎？你創(chuàng)造了價值還不夠，還要把 它轉(zhuǎn)化為利潤。