第一篇：陳馨賢內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)-勿忘教訓(xùn)的啟示

陳馨賢內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)-勿忘教訓(xùn)的啟示

我記得那年冬天，父親想弄些柴火。他找到了一棵枯樹，就把它鋸了下來。到了春天，他驚奇地發(fā)現(xiàn)，樹樁上又萌發(fā)了一圈新綠的嫩芽。于是他說：“我真的以為這樹已經(jīng)死了。冬天里樹葉掉得精光，而且光禿禿的樹枝也不斷地往下落，好像是一點(diǎn)活勁都沒了。但現(xiàn)在我才知道，它確實(shí)是活著的！”

他看著我，接著說：“孩子，不要忘了這個(gè)教訓(xùn)。決不要在冬天里砍樹，決不要在悶悶不樂時(shí)得出消極的結(jié)論，更不要在情緒很壞時(shí)，作出重大的決定。耐心地等待著吧，冬天會(huì)過去，春天還會(huì)再來！”

很簡(jiǎn)單的一個(gè)故事卻蘊(yùn)藏了大的智慧。作為員工不要在情緒失控時(shí)去工作，你做不好。作為管理者不要在情緒很壞時(shí)批評(píng)犯了錯(cuò)誤的員工或者否決一個(gè)合作，你會(huì)失去很多。我們需要謹(jǐn)記著：冬天已經(jīng)到來，春天就不會(huì)很遠(yuǎn)。

第二篇：陳馨賢內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)_兩 頭 鳥的啟示

陳馨賢內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)_兩 頭 鳥的啟示

從前，某個(gè)國家的森林內(nèi)，位著一只兩頭鳥。名叫“共命”。

這鳥的兩個(gè)頭“相依為命”。遇事向來兩個(gè)“頭”都會(huì)討論一番，才會(huì)采取一致的行動(dòng)，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。

有一天，一個(gè)“頭”不知為何對(duì)另一個(gè)“頭”發(fā)生了很大誤會(huì)，造成誰也不理誰的仇視局面。

其中有一個(gè)“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。另一個(gè)“頭”則睬也不睬，根本沒有要和好的意思。

如今，這兩個(gè)“頭”為了食物開始爭(zhēng)執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進(jìn)體力；但另 一個(gè)“頭”則堅(jiān)持吃“ 毒草”，以便毒死對(duì)方才可消除心中怒氣!和談無法繼續(xù)，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死去了。

這個(gè)故事告訴我們：在一間公司內(nèi)，每個(gè)組織之間的關(guān)系就好像是個(gè)大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)開誠布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。更不應(yīng)該想辦法陷害對(duì)方從而得到兩敗俱傷的結(jié)果，因此，在職場(chǎng)工作中我們應(yīng)該和同事之間和諧真誠相處。

第三篇：陳馨賢內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)_一年十三個(gè)月的感悟

陳馨賢內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)_一年十三個(gè)月的感悟

一位眉頭深鎖的企業(yè)家走進(jìn)一座廟宇，在住持面前跪下來說：“大師傅，我覺得每天的時(shí)間太少，生命太短促了，而我尚未完成的事情又那么多，請(qǐng)問您有什么方法可以延長(zhǎng)生命嗎？”

住持答道：“只要你每天提早三個(gè)小時(shí)起床，比別人提前三小時(shí)工作，無形中你的生命就延長(zhǎng)了三分之一?！?/p>

企業(yè)家當(dāng)場(chǎng)開悟，歡天喜地回去。

一年到底有多少天？多少個(gè)星期？多少月份呢？這個(gè)問題小學(xué)生就會(huì)了，一天有三六五天，五十二個(gè)星期，十二個(gè)月??！

答對(duì)了！不過對(duì)國泰人壽外勤人員而言，他們一年固然有三六五天或五十二個(gè)星期，卻有十三個(gè)月。

國泰人壽保險(xiǎn)公司從民國六十八年二月起？開始實(shí)施國內(nèi)首創(chuàng)的“四周制工作月”。它的意思是說，以四周二十八天為一個(gè)工作月，一年五十二周除以四周正好得出十三個(gè)工作月。

一般企業(yè)一年只有十二個(gè)月，國泰人壽巧妙地將月份打散，再以四周為一循環(huán)，這么一來，一年就比別的企業(yè)多一個(gè)月出來了。

每年多一個(gè)月有什么用處呢？主要在提高生產(chǎn)力，把公司的人力資源多運(yùn)用一次，就業(yè)務(wù)部而言，每年無形中多出一個(gè)月的業(yè)績(jī)，就外勤員工而言，每年多領(lǐng)一個(gè)月的薪水，可說是皆大歡喜。

起初有人擔(dān)心外勤員工不適應(yīng)，可是正式實(shí)施一段時(shí)間后，自然就習(xí)慣了。

上面兩個(gè)實(shí)例，前者運(yùn)用早起延長(zhǎng)自己的生命，后者運(yùn)用巧妙的制度延長(zhǎng)一年的月份，都是了不起的想法。

俗云：“早起三天當(dāng)一天?！?/p>

感悟：巧妙的時(shí)間管理制度讓我們認(rèn)為時(shí)間不夠用的人恍然大悟，不是我們的時(shí)間不夠用不是工作量太大而是我們對(duì)時(shí)間的安排不夠合理。國泰人壽的時(shí)間觀念值得我們所有的企業(yè)管理者來學(xué)習(xí)，同時(shí)也是在職場(chǎng)中剛剛奮斗的人一種啟示。

第四篇：銷售禮儀培訓(xùn)-陳馨賢

銷售員禮儀培訓(xùn)課程

主講老師：陳馨賢

課程時(shí)間：1-2天

課程對(duì)象：銷售員

課程背景：

“以客戶為中心”，是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求，更是銷售服務(wù)的宗旨；是經(jīng)過激烈競(jìng)爭(zhēng)洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求。做好服務(wù)工作、取得客戶的信任，良好的職業(yè)心態(tài)和過硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ)；細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。

真正做到“以客戶為中心”，服務(wù)貴在“深入人心”，既要將服務(wù)的理念牢固樹立在自己的內(nèi)心深處，又要深入到客戶內(nèi)心世界中，真正把握客戶的需求，而不是僅做表面文章。正確地理解客戶的需求，客戶沒想到的我們要提前想到，用真心實(shí)意換取客戶的認(rèn)可和信任。職業(yè)形象是外在的，職業(yè)素質(zhì)才是內(nèi)在的，銷售員禮儀培訓(xùn)課程從專賣店銷售人員人員的服務(wù)意識(shí)上改變，樹立服務(wù)意識(shí)，打造陽光心態(tài)，在服務(wù)工作中充分認(rèn)識(shí)自己，能夠以恰當(dāng)?shù)姆绞脚c他人溝通，把良好的形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)結(jié)合起來，能夠在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

培訓(xùn)收益：

1.通過優(yōu)質(zhì)規(guī)范的行為培訓(xùn)，塑造學(xué)員的新形象，讓學(xué)員了解禮儀的重要性，有效提高服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)心態(tài)。

2.通過培訓(xùn)讓學(xué)員掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧和重要的溝通技能，提升工作效率；

3.為企業(yè)樹立更優(yōu)質(zhì)的形象，為企業(yè)的發(fā)展帶來更全面的收益。

4.通過培訓(xùn)有利于幫助銷售人員人員、促銷人員獲得現(xiàn)場(chǎng)銷售應(yīng)變的靈感與策略；

5.學(xué)習(xí)并掌握獨(dú)特的銷售促成技能和溝通策略；明確銷售人員培訓(xùn)目的：“成交才是硬道理”。

銷售員禮儀培訓(xùn)課程大綱

第一部分：銷售人員陽光心態(tài)塑造---禮由心生，態(tài)度決定一切

1、禮儀的最高境界是內(nèi)心的淡定

如何保持一份陽光的心態(tài)

將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)/

52、如何培養(yǎng)良好的工作意識(shí)

我為什么而工作

我為誰而工作（“誰給我發(fā)工資”的啟示）

我應(yīng)該怎么做（職業(yè)能力：態(tài)度＞技能）

打造陽光心態(tài)，樹立危機(jī)意識(shí)（青蛙現(xiàn)象解析：生于憂患、死與安樂）

第二部分：銷售人員形象塑造

一、儀容禮儀

面部修飾

發(fā)部修飾

化妝修飾

肢部修飾

二、儀表禮儀

服裝（制服）的穿法和要求

對(duì)皮鞋的外觀要求

女員工穿襪子的要求

工號(hào)牌正確佩戴

個(gè)人衛(wèi)生要求等

第三部分：銷售人員優(yōu)雅姿態(tài)修煉

一、站姿訓(xùn)練

二、坐姿訓(xùn)練

三、走姿訓(xùn)練

四、手勢(shì)訓(xùn)練

1.常用手勢(shì)

2.手勢(shì)運(yùn)用的注意

五、完美表情訓(xùn)練

1.微笑訓(xùn)練

2.目光訓(xùn)練

本篇培訓(xùn)方式：講師講授、案例分享、分組練習(xí)、小組討論、情景模擬、講師示范指導(dǎo)。第四部分：銷售人員接待禮儀

一、接待中的禮儀

（一）接待禮儀的要求

（二）顧客進(jìn)門

1.三聲

2.三到

（三）和顧客的交流

1.名片：索取、遞交與接受

2.做介紹（介紹自己、介紹他人）

3.遞接物品、奉茶續(xù)水

（四）和顧客的溝通

1.三A

2.說什么與怎么說

3.銷售人員的七不問

4.傾聽的作用

5.溝通的誤區(qū)

6.洽談座次的安排

(五）接待中的舉止規(guī)范

1、常用手勢(shì)

展示物品（資料）

遞接物品（資料）

指示方位

如何做引導(dǎo)

2、握手、致意禮儀

3、上下樓梯、進(jìn)出電梯、進(jìn)出門

4、坐姿的左進(jìn)左出、坐姿的忌諱

5、積極的身體語言

6、幾種不好的身勢(shì)語言

（六）電話禮儀

1.電話形象與兩個(gè)三原則

2.電話轉(zhuǎn)接和非常規(guī)電話應(yīng)對(duì)

3.注意你的手機(jī)禮儀

二、送客禮儀

1.結(jié)束會(huì)談的時(shí)機(jī)

2.送客的方位

3.怎樣道別

第五部分、銷售員禮儀

一、做好銷售接待的關(guān)鍵

1.接待顧客的氛圍

2.增強(qiáng)銷售效果的相關(guān)準(zhǔn)備

二、銷售接待禮儀

1.身體語言的作用

2.身體語言解讀

3.正確運(yùn)用身體語言

4.銷售接待的交談

三、與客戶建立良好的關(guān)系

1.尊重顧客

2.接近顧客

四、與顧客溝通的技巧

1.傾聽

2.提問

3.有效溝通的方法

4.溝通不良的原因

四、怎樣和各種類型的顧客打交道

1.根據(jù)顧客的性別來區(qū)分

2.根據(jù)顧客的年齡來區(qū)分

3.根據(jù)顧客的文化程度來區(qū)分

4.根據(jù)顧客的顧客消費(fèi)習(xí)慣來區(qū)分

5.根據(jù)顧客的顧客表現(xiàn)來區(qū)分

第六部分：銷售人員的語言技巧

1、顧客溝通的語言原則

（1）表情自然

（2）語調(diào)適中

（3）真誠自信

（4）熱情禮貌

（5）清晰簡(jiǎn)潔

（6）不卑不亢

（7）氣氛和諧

2、贊美顧客的秘訣

情景模擬：現(xiàn)場(chǎng)角色扮演對(duì)顧客進(jìn)行贊美

3、銷售人員常用禮貌用語

4、開放型問題與封閉型問題

第七部分：銷售人員處理客戶異議的技巧

1.對(duì)顧客充滿關(guān)懷、體貼，站在客戶的角度上思考

2.了解顧客心理，傾聽顧客說話（重復(fù)，贊同，提建議）

3.處理好顧客的要求、索賠、索取

4.對(duì)顧客提出的賠償，了解事件的來龍去脈

5.做好售后服務(wù)

6.給顧客提供購物的滿足感

第八部分:銷售員禮儀課程總結(jié)

第五篇：公文寫作培訓(xùn)-陳馨賢

公文寫作培訓(xùn) 公文是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體處理日常工作的重要工具。它在一定的范圍內(nèi)使用。了解和熟悉公文寫作的相關(guān)知識(shí)，對(duì)于提高各單位工作人員的公文寫作水平，進(jìn)而提高辦事效率和辦事能力，都具有重要意義。公文寫作是公文學(xué)科有一個(gè)基本概念。公文作為傳遞策令、溝通信息、聯(lián)系事務(wù)的文字載體，必須要通過寫作這一特殊的行為活動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)。

培訓(xùn)講師：陳馨賢

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：各企事業(yè)單位負(fù)責(zé)辦公室管理工作的領(lǐng)導(dǎo)、辦公室主任及從事辦公室綜合管理、文秘、檔案工作的有關(guān)人員

培訓(xùn)方式：講師講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、學(xué)員討論、現(xiàn)場(chǎng)演練等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好！

課程收益：

通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握公文處理與管理規(guī)范；

通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握請(qǐng)示報(bào)告和總結(jié)的寫作方法；

通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握通報(bào)、通告及通知的寫作方法；

通過培訓(xùn)使學(xué)員能夠快速提升公文寫作技能和方法；

課程大綱：

第一部分：公文的概述

一、公文的含義及特點(diǎn)

公文的含義

二、公文的特點(diǎn)

公務(wù)性

規(guī)范性

法定性

程序性

政治性

權(quán)威性

實(shí)效性/

3三、公文的作用

規(guī)范和約束作用

領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)作用

溝通和合作作用

宣傳和教育作用

四、公文的分類

第二部分：公文寫作的基本要求

主題突出，觀點(diǎn)正確

結(jié)構(gòu)完整，格式規(guī)范

實(shí)事求是，講求實(shí)效

準(zhǔn)確表達(dá)，簡(jiǎn)明生動(dòng)

第三部分：公文寫作的步驟

確立主題，明確目的收集材料，調(diào)查研究

擬寫提綱，安排結(jié)構(gòu)

撰寫初稿，征求意見

潤(rùn)色加工，修改定稿

第四部分：常用公文的格式、寫作規(guī)范以及日常寫作中常出現(xiàn)的問題

1、請(qǐng)示與報(bào)告的區(qū)別

2、請(qǐng)示

（1）請(qǐng)示的規(guī)范格式、請(qǐng)示的寫法

（2）請(qǐng)示日常寫作中要注意的問題

（3）實(shí)戰(zhàn)案例分析

3、報(bào)告

（1）報(bào)告的規(guī)范格式

（2）各種報(bào)告、總結(jié)的寫法（文字報(bào)告、PPT報(bào)告）

（3）報(bào)告日常寫作中寫作要注意的問題

（4）實(shí)戰(zhàn)案例分析

4、會(huì)議紀(jì)要

（1）會(huì)議紀(jì)要的寫作規(guī)范和寫作要求/

3（2）各種會(huì)議紀(jì)要中常出現(xiàn)的問題

（3）實(shí)戰(zhàn)案例分析

5、通知、通告、公告

（1）通知、通告、公告的區(qū)別

（2）通知、通告、公告的寫作規(guī)范及日常寫作中要注意的問題

（3）實(shí)戰(zhàn)案例分析

6、函

（1）函的寫作格式、寫作要求

（2）函在寫作中要注意的問題

（3）實(shí)戰(zhàn)案例分析

7、簡(jiǎn)單介紹授權(quán)委托書、決定的寫作注意事項(xiàng)和寫作方法 第五部分：公文寫作與處理常見病例分析

一、標(biāo)題擬制中的常見病例

文種使用不當(dāng)

標(biāo)題冗長(zhǎng)煩瑣

主要內(nèi)容表達(dá)不清

二、正文寫作中的常見病例

一文多事

內(nèi)容殘缺

結(jié)構(gòu)混亂

語法錯(cuò)誤

隨意省略和建成引用不當(dāng)

標(biāo)點(diǎn)符號(hào)使用不規(guī)范

數(shù)字、計(jì)量單位使用不規(guī)范

三、公文寫作中其他方面常見病例

第六部分：公文寫作培訓(xùn)總結(jié)/ 3