第一篇：裝飾公司年度企劃方案

裝飾公司年度企劃方案

一、市場狀況分析

南寧房產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢態(tài)良好，極大地帶動了南寧裝飾業(yè)的發(fā)展，與裝飾相關(guān)的活動層出不窮；但裝飾公司眾多，競爭激烈，要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統(tǒng)、科學(xué)的策劃。

二、公司簡介

公司以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營項目，秉持品牌理念，發(fā)揚以人為本的精神，培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛心、真心和誠心，提供高品質(zhì)的裝飾服務(wù)。

公司應(yīng)努力辦成一家重視社會效益和商業(yè)效益的裝飾服務(wù)公司，一方面通過裝飾服務(wù)培訓(xùn)員工掌握裝飾的專業(yè)技能與實務(wù)經(jīng)驗，另一方面通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴大經(jīng)營領(lǐng)域，輔導(dǎo)員工開創(chuàng)自己的事業(yè)，進而提供更多的機會，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標而努力。

三、SWOT分析

1.優(yōu)勢

2.劣勢

3.機會

4.威脅

四、公司主要政策

就公司未來的經(jīng)營方針與策略與公司高層做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細節(jié)：確定目標市場與市

場定位；是擴大市場占有率還是追求利潤；指定價格政策；確定服務(wù)方式；廣告表現(xiàn)與預(yù)算；促銷活動的重點與原則；公關(guān)活動的重點與原則。

五、業(yè)務(wù)目標

所謂的業(yè)務(wù)目標，就是指公司的各種業(yè)務(wù)一定期間內(nèi)（一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

六、產(chǎn)品服務(wù)計劃

1.以裝飾服務(wù)為起點

公司發(fā)展初期，從裝飾服務(wù)開始，組建一支具備裝飾服務(wù)理念和專業(yè)技能的專業(yè)化隊伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業(yè)務(wù)，并在原有的裝飾客戶基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品展示、展覽等業(yè)務(wù)，未來再進一步擴大至展覽展示，形成一個集合裝飾、展覽服務(wù)和建材服務(wù)渠道。

2.以創(chuàng)意專業(yè)為特色

裝飾服務(wù)是知識密集的產(chǎn)業(yè)，而不只是單以勞力為主的行業(yè)。南寧市的裝飾服務(wù)產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)雖屬于較發(fā)達地區(qū)，但目前仍以設(shè)計方案和價格競爭為主，因而導(dǎo)致營業(yè)利潤逐年下降。

根據(jù)裝飾市場的發(fā)展趨勢，裝飾市場多專業(yè)領(lǐng)域分工發(fā)展。國外裝飾公司正以多種方式進入中國裝飾行業(yè)，并以專業(yè)性強、利潤率高的經(jīng)營為重點。

公司將從專業(yè)密集方式開始，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展示為目標市場，培養(yǎng)同仁熟悉基礎(chǔ)的裝飾技能和知識，并配合園藝、軟裝飾、個性文化營造等創(chuàng)意服務(wù)，提高裝飾服務(wù)的附加價值，以“創(chuàng)意+腦力”方式與一般裝飾隊伍進行區(qū)別。與此同時，持續(xù)培訓(xùn)同仁學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識和技能、擴大資本投入，再進一步開發(fā)購物中心、商業(yè)大樓、店鋪等專業(yè)市場領(lǐng)域。

2.發(fā)展加盟連鎖事業(yè)

公司將以連鎖加盟方式發(fā)展裝飾服務(wù)事業(yè)。具體作法是培訓(xùn)員工成為具備共同理念和專業(yè)技能的裝飾從業(yè)人員，鼓勵員工以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式開設(shè)裝飾服務(wù)的加盟連鎖事業(yè)，運用連鎖經(jīng)營提高品牌知名度、降低經(jīng)營成本，為廣大員工和社區(qū)居民創(chuàng)造裝飾服務(wù)的創(chuàng)（就）業(yè)機會。

七、品牌策略

作為一個新創(chuàng)建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內(nèi)部的管理與準備，然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動，從一開始便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。

八、市場營銷計劃

1.以公益行銷為基礎(chǔ)

公司以“裝飾房樓、美化心靈”的經(jīng)營理念，向社會大眾推廣裝飾意義和裝飾服務(wù)，通過高品質(zhì)的服務(wù)水平，展現(xiàn)裝飾和裝飾服務(wù)是一項專業(yè)且尊貴的行業(yè)。

組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區(qū)進行義務(wù)裝飾服務(wù)，以實際行動關(guān)懷老人，讓老人家享有舒適的生活環(huán)境，激發(fā)同仁關(guān)懷老人的慈悲心。

2.以住房客戶為依托

隨著南寧經(jīng)濟和房地產(chǎn)的發(fā)展，商品房需求增大，對于裝飾服務(wù)普遍存在信任感不夠、服務(wù)品質(zhì)不佳的問題，需要誠信可靠、理念接近的專業(yè)化裝飾服務(wù)隊伍為其提供裝飾服務(wù)。

因此，業(yè)務(wù)發(fā)展初期將以居住房為目標市場，通過理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經(jīng)營理念和具體做法，爭取客戶的支持和認同，以贊助公益活動的形式，提供機會為其住宅、商店進行裝飾、綠化、個性文化營造等服務(wù)。

3.經(jīng)營模式

公司是以「培養(yǎng)裝飾人才、創(chuàng)造就業(yè)機會」作為公司的經(jīng)營宗旨，通過加盟連鎖的經(jīng)營規(guī)劃、系統(tǒng)培訓(xùn)、規(guī)范操作、廣告行銷等資源整合，創(chuàng)造品牌價值和效益，協(xié)助員工成功創(chuàng)業(yè)。公司的經(jīng)營模式如下：

⑴.第一階段：單店經(jīng)營（單公司）

第1—2年的發(fā)展初期，由股東直接投資經(jīng)營，目標是培養(yǎng)裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好基礎(chǔ)。

⑵.第二階段：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

第2—3年起，鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，總公司的負責品牌、財務(wù)、項目管理的整體經(jīng)營中心，為各加盟店的輔導(dǎo)支援的功能，各加盟店按照公司的規(guī)定的作業(yè)標準和方式，開展裝飾服務(wù)業(yè)務(wù)。

九、企業(yè)營運計劃

1.以直營方式建立公司品牌

業(yè)務(wù)發(fā)展初期的營運重點是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍，為往后的加盟連鎖經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。因此，第一年的經(jīng)營目標是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍，預(yù)期在1—2年內(nèi)達成收支平衡的財務(wù)目標。具體做法包括：

⑴.與培訓(xùn)中心合作，通過實際現(xiàn)場裝飾機會，讓學(xué)員熟悉、積累操作經(jīng)驗。

⑵.自行開發(fā)客戶，包括辦公室、店鋪、營業(yè)場所和住宅客戶等。同時開發(fā)高附加價值的裝飾服務(wù)項目，如園藝、定期為客戶更換室內(nèi)裝飾擺設(shè)、個性文化營造等軟裝潢。

⑶.與同業(yè)合作，共同承攬業(yè)務(wù)或承接同業(yè)的業(yè)務(wù)，以維持發(fā)展初期的業(yè)務(wù)來源。

2.以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴大經(jīng)營

鼓勵同仁以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式，發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，進一步開發(fā)南寧市以外的裝飾服務(wù)市場，擴大整體經(jīng)營規(guī)模。

3.形成多層管理的運營模式

公司以南寧作為培訓(xùn)基地和營運總部，負責培訓(xùn)人才、品牌推廣、經(jīng)營管理，負責開發(fā)和輔導(dǎo)附近地區(qū)的加盟連鎖事業(yè)，形成多層次運營的管理模式：(1)總部開發(fā)(2)公司試點(3)加盟店執(zhí)行。

在產(chǎn)品服務(wù)方面，采取“以創(chuàng)意和理念為客戶提供綜合裝飾服

務(wù)”，選擇以住宅和商鋪為主要目標市場，提供中高檔次的裝飾服務(wù)和價格策略，開發(fā)園藝、個性文化營造和室內(nèi)軟裝潢等高附加價值的清潔周邊服務(wù)，進一步拓展公司經(jīng)營范圍。

十、推廣計劃

擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標。

1.目標

為了實現(xiàn)整個企劃案的業(yè)務(wù)目標，所希望達到的推廣活動的目標。

2.策略

推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對市場定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，突出公司裝飾設(shè)計的高品質(zhì)、具人性、呈時尚、有個性。

媒體運用策略：通過報紙、傳單及網(wǎng)絡(luò)等進行媒體組合宣傳，提高知名度。

促銷活動策略：對參加裝飾的客戶在一定時期予以各項優(yōu)惠，包括免設(shè)計費、價格優(yōu)惠、個性需求及其他優(yōu)惠。

公關(guān)活動策略：舉行發(fā)布會、舉辦公關(guān)活動、與媒體聯(lián)合、策劃事件營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽度和影響力。比如舉辦精品設(shè)計展、家飾知識講座、裝飾論壇、公益活動、家飾模擬演示系統(tǒng)等。

3.細部計劃

廣告表現(xiàn)計劃：（略）

媒體運用計劃：（略）

促銷活動計劃：（略）

公關(guān)活動計劃：（略）

4.市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定企劃案的重要依據(jù)。

然而，市場調(diào)查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標、策略以及細部計劃三大項。

5.業(yè)務(wù)管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，業(yè)務(wù)目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而業(yè)務(wù)管理計劃則是陸軍行動，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業(yè)務(wù)管理計劃的重要性不言而喻。業(yè)務(wù)管理計劃包括業(yè)務(wù)主管和職員、業(yè)務(wù)計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

6.損益預(yù)估

第二篇：裝飾公司企劃方案

裝飾公司企劃方案

經(jīng)濟發(fā)展帶動裝飾，裝飾展示生活魅力．隨著人們生活水平的不斷提高，人們對裝飾要求也越來越高，而裝飾公司競爭激烈，如何在競爭中突軍而起，是眾多裝飾公司老板所關(guān)心的問題，尤其是一些新成立的裝飾公司，更迫切需要得到別人的一點點指引，力求在裝飾大軍中樹立起自己的旗幟．

一、市場狀況分析

山西服務(wù)、娛樂行業(yè)及房產(chǎn)發(fā)展勢態(tài)良好，極大地帶動了山西裝飾業(yè)的發(fā)展，與裝飾相關(guān)的活動層出不窮；但裝飾公司眾多，競爭激烈，要在山西太原樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統(tǒng)、科學(xué)的策劃。

1、行業(yè)特征分析及品牌公司特點比較：

（1）、級別為南北裝飾集團公司，占太原裝飾市場份額的35%。其中，以北方集團（北京東易日盛、北京龍發(fā)、業(yè)之峰、元州、城市人家）等為大型裝飾企業(yè)，南方集團（廣州星藝、深圳瑞和、深圳滿堂紅）等，這些公司大部分除發(fā)展本地城市的公司外，還以覆蓋全國一級城市的公司，及發(fā)展二、三級城市為加盟公司為擴張策略。只是每家公司的定位、特點、程度及進展策略略有不同而已。比如定位特點：東易日盛定位高端、突出設(shè)計；北京龍發(fā)定位中高端、突出工程質(zhì)量和材料；業(yè)之峰定位中高端、突出營銷；元舟定位中端、突出IT式企業(yè)嚴謹形象等。

（2）、級別為本地規(guī)模裝飾集團，占市場份額的30%。其中以省建、東城裝飾企業(yè)等為代表，突出滿足不同客戶需求為首選，定位（低、中、高）端，利用本地資源分散式經(jīng)營。

（3）、級別為中小裝飾公司，占市場份額的15%。最突出的特點是價格比較低，定位于中、低端，市場較小，設(shè)計能力不高，面臨淘汰邊緣。

（4）、級別為“游擊隊”裝修隊伍，占市場份額的20%，最突出的特點是價格低，隨意性強、成本低、無設(shè)計能力、完全依賴低價進入。

公司發(fā)展前景預(yù)測：

首先公司最初定位就要走中、高端路線，突出企業(yè)實力及設(shè)計、施工能力。在最初公司建立就要在高起點上，避免形成低端形象，為日后造成公司整體衰落。初步預(yù)計每月可保持在20~40萬的產(chǎn)值，然后逐漸提升，形成公司品牌第一階段。

是其它行業(yè)所無法替代的。

要使我們裝飾行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，一定要做到其它行業(yè)無法替代我們，否則我們這個行業(yè)就會逐步消亡?，F(xiàn)在，星級酒店、高檔寫字樓、會議中心、行政中心、博物館、展覽館的裝飾設(shè)計，專業(yè)化分工的程度已

經(jīng)很高，研究得很深，是一般行業(yè)替代不了的。就連搞建筑設(shè)計的設(shè)計師也是無法替代室內(nèi)設(shè)計的。裝飾設(shè)計是對建筑設(shè)計的完善，是建筑設(shè)計的延伸和細化。室內(nèi)設(shè)計就是設(shè)計空間、設(shè)計生活。

裝飾行業(yè)是可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，是永不衰竭的朝陽行業(yè)。據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心預(yù)測，在今后20年，服務(wù)、房地產(chǎn)業(yè)仍是推動國民經(jīng)濟快速發(fā)展的原動力。兩產(chǎn)業(yè)發(fā)展必將帶動裝飾行業(yè)發(fā)展

二、公司簡介

公司以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營項目，秉持品牌理念，發(fā)揚以人為本的精神，培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛心、真心和誠心，提供高品質(zhì)的裝飾服務(wù)。

公司應(yīng)努力辦成一家重視社會效益和商業(yè)效益的裝飾服務(wù)公司，一方面通過裝飾服務(wù)培訓(xùn)員工掌握裝飾的專業(yè)技能與實務(wù)經(jīng)驗，另一方面通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴大經(jīng)營領(lǐng)域，輔導(dǎo)員工開創(chuàng)自己的事業(yè)，進而提供更多的機會，共同為「裝飾服務(wù)、美化生活」的目標而努力。

三、SWOT分析

1.機會

2.威脅

3.優(yōu)勢

4.劣勢

四、公司主要政策

就公司未來的經(jīng)營方針與策略與公司高層做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細節(jié)：確定目標市場與市場定位；是擴大市場占有率還是追求利潤；指定價格政策；確定服務(wù)方式；廣告表現(xiàn)與預(yù)算；促銷活動的重點與原則；公關(guān)活動的重點與原則。

五、業(yè)務(wù)目標（市場定位）

所謂的業(yè)務(wù)目標：就是指公司的各種業(yè)務(wù)一定期間內(nèi)（一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

基于需求的定位：

餐飲、娛樂、酒店、辦公等商用空間的裝修項目，從營銷策略、價格策略的制定上區(qū)別于住宅裝飾。大型工程招投標在基于成熟的社會資源基礎(chǔ)上，是“**”立足太原，輻射山西，面向全國的長期發(fā)展戰(zhàn)略目標。

銷售價格在4000元/平米以上，單位面積在130平米左右的平層、躍層住宅購買者。

聯(lián)體、獨棟別墅、自建庭院的客戶是主要的目標客戶群體。

六、產(chǎn)品服務(wù)計劃

1.以裝飾服務(wù)為起點

公司發(fā)展初期，從裝飾服務(wù)開始，組建一支具備裝飾服務(wù)理念和專業(yè)技能的專業(yè)化隊伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、飯店酒樓裝飾等裝飾業(yè)務(wù)，并在原有的裝飾客戶基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品展示、展覽等業(yè)務(wù)，未來再進一步擴大至展覽展示，形成一個集合裝飾、展覽服務(wù)和建材服務(wù)渠道。

2.以創(chuàng)意專業(yè)為特色

裝飾服務(wù)是知識密集的產(chǎn)業(yè)，而不只是單以勞力為主的行業(yè)。山西太原的裝飾服務(wù)產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)雖屬于比較發(fā)達地區(qū)，但目前仍以設(shè)計方案和價格競爭為主，因而導(dǎo)致營業(yè)利潤逐年下降。

根據(jù)裝飾市場的發(fā)展趨勢，裝飾市場多專業(yè)領(lǐng)域分工發(fā)展。國外裝飾公司正以多種方式進入中國裝飾行業(yè)，并以專業(yè)性強、利潤率高的經(jīng)營為重點。

公司將從專業(yè)密集方式開始，以居家裝飾、辦公室裝飾和店鋪裝飾為目標市場，培養(yǎng)同仁熟悉基礎(chǔ)的裝飾技能和知識，并配合園藝、軟裝飾、個性文化營造等創(chuàng)意服務(wù)，提高裝飾服務(wù)的附加價值，以“創(chuàng)意+腦力”方式與一般裝飾隊伍進行區(qū)別。與此同時，持續(xù)培訓(xùn)同仁學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識和技能、擴大資本投入，再進一步開發(fā)展覽展示、購物中心、商業(yè)大樓、店鋪等專業(yè)市場領(lǐng)域。

七、品牌策略

作為一個新創(chuàng)建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內(nèi)部的管理與準備，然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動，從一開始便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。

八、市場營銷計劃

1.以公益行銷為基礎(chǔ)

公司以“裝飾服務(wù)、美化生活”的經(jīng)營理念，向社會大眾推廣裝飾意義和裝飾服務(wù)，通過高品質(zhì)的服務(wù)水平，展現(xiàn)裝飾和裝飾服務(wù)是一項專業(yè)且尊貴的行業(yè)。

2.以服務(wù)行業(yè)、住房客戶為依托

隨著山西經(jīng)濟和房地產(chǎn)的發(fā)展，商品房需求增大，對于裝飾服務(wù)普遍存在信任感不夠、服務(wù)品質(zhì)不佳的問題，需要誠信可靠、理念接近的專業(yè)化裝飾服務(wù)隊伍為其提供裝飾服務(wù)。

因此，業(yè)務(wù)發(fā)展初期將以居住房為目標市場，通過理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經(jīng)營理念和具體做法，爭取客戶的支持和認同，以贊助公益活動的形式，提供機會為其住宅、商店進行裝飾、綠化、個性文化營造等服務(wù)。

3.經(jīng)營模式

公司是以「培養(yǎng)裝飾人才、創(chuàng)造就業(yè)機會」作為公司的經(jīng)營宗旨，通過加盟連鎖的經(jīng)營規(guī)劃、系統(tǒng)培訓(xùn)、規(guī)范操作、廣告行銷等資源整合，創(chuàng)造品牌價值和效益，協(xié)助員工成功創(chuàng)業(yè)。公司的經(jīng)營模式如下：⑴.第一階段：單店經(jīng)營（單公司）

第1—2年的發(fā)展初期，由股東直接投資經(jīng)營，目標是培養(yǎng)裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來

連鎖加盟打好基礎(chǔ)。

⑵.第二階段：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

第2—3年起，鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，總公司的負責品牌、財務(wù)、項目管理的整體經(jīng)營中心，加盟分公司按照公司的規(guī)定的作業(yè)標準和方式，開展裝飾服務(wù)業(yè)務(wù)。

九、企業(yè)營運計劃

1.以直營方式建立公司品牌

業(yè)務(wù)發(fā)展初期的營運重點是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍，為往后的加盟連鎖經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。因此，第一年的經(jīng)營目標是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍，預(yù)期在1—2年內(nèi)達成收支平衡的財務(wù)目標。具體做法包括：

⑴.與培訓(xùn)中心合作，通過實際現(xiàn)場裝飾機會，讓學(xué)員熟悉、積累操作經(jīng)驗。

⑵.自行開發(fā)客戶，包括辦公室、酒樓飯店、營業(yè)場所和住宅客戶等。同時開發(fā)高附加價值的裝飾服務(wù)項目，如園藝、定期為客戶更換室內(nèi)裝飾擺設(shè)、個性文化營造等軟裝潢。

⑶.與同業(yè)合作，共同承攬業(yè)務(wù)或承接同業(yè)的業(yè)務(wù)，以維持發(fā)展初期的業(yè)務(wù)來源。

2.以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴大經(jīng)營

鼓勵同仁以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式，發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，進一步開發(fā)太原以外的裝飾服務(wù)市場，擴大整體經(jīng)營規(guī)模。

3.形成多層管理的運營模式

公司以太原作為培訓(xùn)基地和營運總部，負責培訓(xùn)人才、品牌推廣、經(jīng)營管理，負責開發(fā)和輔導(dǎo)附近地區(qū)的加盟連鎖事業(yè)，形成多層次運營的管理模式：(1)總部開發(fā)(2)公司試點(3)加盟店及分公司執(zhí)行。在產(chǎn)品服務(wù)方面，采取“以創(chuàng)意和理念為客戶提供綜合裝飾服務(wù)”，選擇以住宅和商鋪為主要目標市場，提供中高檔次的裝飾服務(wù)和價格策略，開發(fā)園藝、個性文化營造和室內(nèi)軟裝潢等高附加價值的清潔周邊服務(wù)，進一步拓展公司經(jīng)營范圍。

十、推廣計劃

擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標。

1.目標

為了實現(xiàn)整個企劃案的業(yè)務(wù)目標，所希望達到的推廣活動的目標。

2.策略

推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對市場定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，突出公司裝飾設(shè)計的高品質(zhì)、具人性、呈時尚、有個性。

媒體運用策略：通過報紙、傳單及網(wǎng)絡(luò)等進行媒體組合宣傳，提高知名度。

促銷活動策略：對參加裝飾的客戶在一定時期予以各項優(yōu)惠，包括免設(shè)計費、價格優(yōu)惠、個性需求及其他優(yōu)惠。

公關(guān)活動策略：舉行發(fā)布會、舉辦公關(guān)活動、與媒體聯(lián)合、策劃事件營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽度和影響力。比如舉辦精品設(shè)計展、家飾知識培訓(xùn)、裝飾論壇、公益活動、建立網(wǎng)站等。

3.細部計劃

廣告表現(xiàn)計劃：（略）

媒體運用計劃：（略）

促銷活動計劃：（略）

公關(guān)活動計劃：（略）

網(wǎng)站建立計劃：（略）

4.市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定企劃案的重要依據(jù)。

然而，市場調(diào)查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標、策略以及細部計劃三大項。

5.業(yè)務(wù)管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，業(yè)務(wù)目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報、信息，設(shè)計方案為作戰(zhàn)方案，推廣計劃是?？哲娧谧o，而業(yè)務(wù)管理計劃則是陸軍行動，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業(yè)務(wù)管理計劃的重要性不言而喻。業(yè)務(wù)管理計劃包括業(yè)務(wù)主管和職員、業(yè)務(wù)計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

加快推進信息化建設(shè)，提高行業(yè)、企業(yè)管理水平?！靶畔⒒瘞庸I(yè)化”是我國的重大國策。我們要用信息技術(shù)帶動建筑裝飾行業(yè)調(diào)整、發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級，以企業(yè)局域網(wǎng)建設(shè)為主，把信息技術(shù)滲透到工程的全過程，通過信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，建立裝修裝飾企業(yè)的快速反應(yīng)機制，使企業(yè)內(nèi)部管理模式、設(shè)計、施工組織及生產(chǎn)方式發(fā)生革新。

6.成本管理

項目成本核算、發(fā)包合同訂立、材料選購與驗收、應(yīng)收應(yīng)付款審核均實行三人（三級）把關(guān)，即每一個環(huán)節(jié)必須三人以上審核簽字，最大程度的減少可能出現(xiàn)的疏漏，控制項目成本，保證毛利潤達到預(yù)期指標。

控制人力資源成本，在對人才高薪資、高標準要求的原則下，能夠兼任的職位就不設(shè)專人專職，最大程度的節(jié)約人力成本。

交通、差旅及公關(guān)成本必須按照月計劃、年產(chǎn)值指標進行調(diào)控，嚴格履行事前申請的管理程序，將此類可預(yù)見的經(jīng)營成本控制在計劃以內(nèi)。

7.損益預(yù)估

任何企劃案所希望實現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該服務(wù)（產(chǎn)品）的稅前利潤。

十一、結(jié)束語

改變的能力或者說執(zhí)行力是實現(xiàn)經(jīng)營目標的決定因素，也是衡量一個企業(yè)是否具有企業(yè)發(fā)展愿景實現(xiàn)的能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在企業(yè)明確了競爭環(huán)境和經(jīng)營目標之后，執(zhí)行力是決定成敗的關(guān)鍵，為此“**”將著力打造一個具有強勢執(zhí)行能力的中層管理團隊，并通過培養(yǎng)、激勵的管理機制使其成為企業(yè)的中堅力量，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定強有力的人才基礎(chǔ)。

裝修公司主要有幾個方面需要注意的：

1，注冊

2，管理和財務(wù)

3，業(yè)務(wù)范圍，層次，目標。

這是大方向，主要涉及到：

a 先發(fā)展還是先注冊？

b 投資多少，面向的市場層次是什么？從而決定報價的高低。

c 市場的調(diào)查情況和預(yù)期的業(yè)務(wù)目標的設(shè)定

d，是否做宣傳，方式是什么？

f，財務(wù)怎么做？投資人和管理層的關(guān)系和利益及責任的劃分。

4，設(shè)計資源

5，材料渠道

6，施工工人

7，售后服務(wù)

第三篇：月亮裝飾企劃方案

企業(yè)策劃

(盤錦月亮裝飾工程有限公司策劃方案)

日期:2006/08/13

策劃人:王樹偉

目錄:

一、月亮裝飾工程有限公司宣傳發(fā)展方向

(一)打造自己的品牌特色

二、月亮裝飾工程有限公司企業(yè)形象宣傳方案

(一)方案一有獎?wù)魑?/p>

(二)方案二公司對員工公開致歉信

(三)方案三人情法

三、促銷方案

(一)方案一免費裝一間

(二)方案二家裝與影樓合作

月亮裝飾工程有限公司宣傳發(fā)展方向

（打造自己的品牌特色）

現(xiàn)在的家裝公司所走的還是很陳舊的口頭或條幅宣傳的傳統(tǒng)模式，沒有自己的品牌特色也就是說沒有把自己本身的家裝理念印在消費者心中。而這些有正是能夠真正抓住消費者心理能夠打動消費者的關(guān)鍵,例如：興隆大廈打的是質(zhì)量的招牌、鼎信喊的是信譽的口號、各大名牌時裝打的是文化的旗號，在盤錦家裝行業(yè)恰恰還沒有一家公司打出自己的旗號（沒有以特色打開市場，消費者對任何一家家裝公司都一視同仁），這就給了我們月亮公司共好的發(fā)展機會，因為第一也就代表了商機。

我們“月亮家裝”應(yīng)選擇“綠色”與“風水”這兩個特色作為今后打開市場的宣傳特色和重點。

首先是“綠色”，在現(xiàn)代人看來健康與享受是并重的，現(xiàn)在的家庭，家庭的室內(nèi)裝修是必須的（因為人們很重視物質(zhì)生活是享受與精神生活的愉悅）而在家裝的同時裝飾污染有是不可回避的問題，所以在人們的心中或多或少都會對這一問題有所顧及和擔憂，這一點擔憂恰恰就是我們營銷的突破口，以“綠色家裝”為宣傳切入點，這樣能夠更好的打動消費者刺激他們的消費。（因為你的宣傳做到他們心里去了，解決了消費者心中最關(guān)心的問題，消除了他們的顧慮）。

再有就是“風水”，現(xiàn)代人們在接受高等教育的同時并沒有屏棄中國的一些傳統(tǒng)舊文化--風水，往往對一些與自己有關(guān)的風水更加著迷和依戀，而在家裝（商網(wǎng)門市更注重這方面）中就有很大一部分人會很在意這些傳統(tǒng)的中國古老文化--風水，對于這種中國的古老文化人們往往抱著一種“寧可信其有，不可信其無”的態(tài)度，大多數(shù)商家或有錢有勢者更有對風水的一種深深的信奉。這也就無形中成為我們的另一個宣傳切入點。

選擇這兩個宣傳重點的原因是：不但能迎合現(xiàn)代人對健康的要求，也能滿足特殊“另類”人群（通過我們的宣傳還有可能把這類人群帶動成裝修市場的主流，打造未來一段時期內(nèi)盤錦裝修市場的發(fā)展趨勢），并且我們的宣傳有了著力點、有了側(cè)重點。能夠在盤錦市的裝飾行業(yè)“獨樹一幟”，能夠加深消費者的印象，打動消費者的心。

形象宣傳

在月亮公司形象宣傳與樹立方面我初步定了以下三種方案，目的是讓盤錦市的人們了解“月亮”是做什么的、我們月亮裝飾工程有限公司的員工素質(zhì)與公司實力。

方案一 “有獎?wù)魑姆?”

活動主題：盤錦市“月亮杯”室內(nèi)外裝飾設(shè)計大獎賽

活動方式：1 首先要尋求與<老祖書屋>這樣人流量比較大的公司合作，最主要的原因是要在〈老祖書屋〉最終展出我們的優(yōu)秀作品。這樣能更好的打造我們的〈月亮〉品牌與知名度。并創(chuàng)造深度和長期的影響，從而招來更多的顧客，同時影響更多的潛在客戶群。

2以報紙、廣播的形式宣傳出我們公司的這次“‘月亮杯’室內(nèi)外裝飾設(shè)計大獎賽”。

3如果有需要的話可以把“征文”分為兩組，一組是：家庭室內(nèi)的裝飾裝潢設(shè)計，另一組是：商網(wǎng)門市的裝飾裝潢設(shè)計。

4活動的報名時間可以定為二個月左右?？稍O(shè)一等獎，二等獎，三等獎或特等獎，各幾名（并設(shè)獎金）還可以把特等獎或一等獎聘請為我們的設(shè)計師---------這也是一種招賢納士的方式。

征文法好處：1.宣傳面廣，能快速提高“月亮”在家裝行業(yè)的品牌知名度，------樹立我們在盤錦裝飾行業(yè)的地位和體現(xiàn)我們的家裝水平和領(lǐng)先的是設(shè)計理念。

2.體現(xiàn)公司的實力，把家裝設(shè)計成打造為一種藝術(shù)和文化，提升裝飾設(shè)計在人們心中的地位。

3.網(wǎng)羅人材。

4.招攬更多的顧客。

目的：通過這次活動體現(xiàn)我們的公司實力、設(shè)計水平，把裝飾設(shè)計提高到文化的高度，先入為主攻占消費者潛在的心理陣地。作到讓《月亮裝飾公司》家喻戶曉，一想到裝修就想到我們“盤錦月亮”。

方案二 “夸張的員工慰問法”

活動主題：公開致歉信（或慰問信）“月亮公司對員工公開慰問信”。

活動方式：1在報紙上登著公司對員工辛勞的慰問，公司員工的辛苦寫在上面（目的是以員工的工作量大，體現(xiàn)我們公司由于設(shè)計師的技術(shù)設(shè)計水平精湛，服務(wù)完善，工程做的精益求精，所以客戶不斷，我們的員工為了保質(zhì)保量的作出最優(yōu)秀的家裝，每天加班加點并且任勞任怨，我們的公司對員工的工作和工作態(tài)度非常認可和關(guān)心）最主要的目的是把公司對員工的關(guān)心和體恤寫在文中。（間接的寫上公司的經(jīng)營主向象，地址，等對公司做一些簡單的介紹。原因是我們的一種宣傳手段或是可以說的變相宣傳）。

2時間要安排在有獎?wù)魑暮?，原因是要在有人了解月亮是做什么的，也就是月亮有了知名度?/p>

３、時間限定為１-２刊（也就是一至兩周）。

好處：１、體現(xiàn)我們家裝行業(yè)的地位由于公司服務(wù)質(zhì)量高，設(shè)計師、擁有領(lǐng)先的設(shè)計理念、設(shè)計水平精湛高超 所以客戶不斷。

２、表達了公司對員工的體恤和關(guān)心，體現(xiàn)了公司的一種“以人為本、做生意先做人”的原則。

目的：宣傳我們的公司有一支設(shè)計水平精湛高超，施工精益求精的專業(yè)隊伍并體現(xiàn)公司對員

工的關(guān)心和“做生意的準則”，借助中國人的從眾心理，達到了我們宣傳的目的。（人越多說明你們公司越有勢力的設(shè)計和施工質(zhì)量越好，所以我越要去）。

“致歉信續(xù)”

在公司的致歉信刊登后，員工可以以連名的形式再續(xù)刊一篇，為了感謝公司的關(guān)心與培養(yǎng)，員工們會以更加倍努力的工作來回報公司的關(guān)心，以最優(yōu)秀的設(shè)計作品和最保質(zhì)保量的施工質(zhì)量為盤錦的用戶服務(wù)。

方案三“人情法”

以前我們的家裝宣傳很多是這樣的“如果有一家在裝修，我們會在窗戶上看到ＸＸ裝修公司的小條幅掛在上面”，這種方法也有一定的效果，但這只是簡單意義上的宣傳，只做了一個簡單的表面工作。宣傳并沒有深入，也沒有太大的力度。

與物業(yè)或樓盤銷售處合作法

操作方法：

1、首先，要與物業(yè)或樓盤銷售處合作，并打好關(guān)系。

2、把我們的宣傳版可以放在物業(yè)門口（在打好招呼的前提下）。

3、打通這種人關(guān)系需要費一些口舌，并且有時還需要一點小投資。

優(yōu)勢：

1、投入成本小。

2、宣傳力度深，加深信賴感。

3、第一時間提供方便，把服務(wù)做到家門口。

4、針對性強，所展示的設(shè)計圖定位準（在展示版或宣傳冊上的設(shè)計圖片）效果會更好。

5、如果方便的話可以安排人員做現(xiàn)場講解和咨詢服務(wù)，以便更方便的服務(wù)準顧客，發(fā)展?jié)撛陬櫩汀＃〞r間頂為1-2天就可以）。

預(yù)期目的：讓所有入住小區(qū)的人們都能在第一時間了解我們的裝修公司，反復(fù)性的宣傳，讓想裝修的人們第一時間想到我們的家裝公司，并找到我們的電話。

促銷方案

方案一“免費裝一間”

（短期降價促銷方式）

“免費”是消費者最為動心的一件事，但人們還有一定的顧慮。因為免費往往都是商家設(shè)下的一個“局”。所以在我們的“免費裝一間”活動的前面加一定的限制，讓這種“免費”成為一種幸運與優(yōu)惠，減少人們的顧慮，達到招攬顧客的目的。

促銷方法：

1、為所有促銷期間來我《月亮裝修公司》裝修房子的家庭設(shè)計裝修一套房子的同時免費給他設(shè)計裝修一間，這單間裝修是“免費的”，但是有前提，公司只提供設(shè)計與施工，不提供材料費，（備選方法：時間限定，把我們的“免費裝一間”活動限制在06年以前的某一個時間結(jié)婚的家庭（如5：1，10：1或是即將到來的教師節(jié)，店慶等）這也是我們降低成本的 一種方式——但有弊端，宣傳效果是有但很有針對性的顧客限制客戶數(shù)量）。

2、把“免費”限定在（一間）5000元左右（多出可另外加錢），如有降低成本需要的話，可以把免費裝修的房間做一些限定（如：洗手間、臥室）。

3、報名時間限定在一個月左右。

4、活動的宣傳可以打在店門口和宣傳單或報紙上。

方案二“家裝與影樓合作”

（聯(lián)合、促銷方式）

促銷方法：１、首先，要與某婚紗影樓洽談有關(guān)事宜，商計合作問題。

如：（１）合作宣傳。

（２）雙方投入多少比例。

（３）促銷具體實施方法。

２、活動方式是：在我們規(guī)定的促銷期內(nèi)只要是在我們公司裝修的房子，我公司奉贈〈ＸＸ婚紗影樓〉的1000元至幾千元的代金券（免費攝影）。

３、促銷時間應(yīng)該在兩周左右。

好處：1.合作能在投入更小的同時，達到更大的宣傳效果。

2.我們是把我們的顧客向婚紗影樓那里送，所以他們會非常高興，讓利也不用我們一家做，我們所以我們的投入就更小了，只需要替影樓方面分擔一小部分就可以了。

3.在廣告宣傳以外的投入很小，因為，只需要的是對是雙方顧客的一小部分讓利，其實根本沒有平時的大型促銷投入大。

促銷目的：以雙重的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與價格優(yōu)惠，達到吸引更多的顧客的目的，吸引將要結(jié)婚的人或貪圖便宜心理的人們來我公司裝修。

第四篇：公司植樹節(jié)活動企劃方案

活動前言：春天來臨，一年一度的植樹節(jié)也隨著春天的腳步走來，為了給大家親近大自然，為我們的世界裝點綠色的機會，我們?yōu)榇伺e辦意義重大的植樹活動。

一、主旨與主題：

貢獻力量，奉獻綠色

以植樹節(jié)為契機，奉獻我們的力量，進行植樹節(jié)活動。

二、活動時間:2011年3月12日星期日 9點到11點.地點：學(xué)院附近的江邊

三、活動對象:鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系青年志愿者

四、活動單位:主辦單位:經(jīng)貿(mào)系青年志愿者協(xié)會.2承辦單位

五、活動意義：為了創(chuàng)造藍天碧水的綠色環(huán)境，開展本次志愿者綠色行動。以三月份植樹節(jié)為契機，在全校學(xué)生中開展形式多樣的植樹護綠行動和植物種植實踐體驗活動，做到人人參與，宣傳與實際行動相結(jié)合，從而令學(xué)生在活動中體驗成功的喜悅，增加對植物生長的了解，增強環(huán)保意識，生態(tài)意識，以達到為班級、學(xué)校、社會增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的。

六、活動內(nèi)容： 綠化美化環(huán)境，創(chuàng)建生態(tài)城市，迎農(nóng)運會志愿植樹活動。

活動準備事宜：

1、活動宣傳：海報。

2、活動所需物品的準備: 鐵鍬、鋤頭、尖頭鎬、水桶等由校提供

3、活動的組織:通過青年志愿者協(xié)會宣傳并統(tǒng)一進行協(xié)調(diào)安排

活動經(jīng)費預(yù)算：

1、樹苗的購置：院青年志愿者協(xié)會提供

2、勞動工具：校后勤部提供

3、宣傳：合影紀念

七、注意事項：

1、若成員身體不適，不能堅持者，可自行返回就醫(yī)。

2、若有重大事故，立即與負責人取得聯(lián)系，及時處理。

第五篇：視覺概念裝飾公司企劃草案

中天視覺概念裝飾公司企劃草案

1、策劃目標及所需啟動資金核算

1）策劃目標：

短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在四川成都裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著地社會效益。

長期目標：把公司做大、做強，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

2）所需啟動資金核算

A、硬件設(shè)備投入資金核算個、施工組工作服（背后帶有LG標識）100元/套~200元/套、間接性建材成本（有全包的客戶才考慮）、門市租金8000元~100000元、門市裝修10000元~50000元（成本價）等；

B、軟件設(shè)備投入資金核算(部分項目可以不用考慮）：

工人工資月結(jié)：

業(yè)務(wù)員：

底薪1200+提成三萬內(nèi)2個點，三萬以上3個點

設(shè)計師：

底薪1500+提成三萬內(nèi)2個點，三至十萬3個點，十萬以上5個點

施工人員：

現(xiàn)成都最底平均不低于200元/天，按完成工作量算

水電氣費月結(jié)：100元~1000元

入駐其他小區(qū)的入駐費：1000元~20000元

廣告費用：5000~20000元

宣傳資料制作成本：2000元~20000元

社?；穑?00~1000元

稅務(wù)是營業(yè)額的5%

啟動資金約在15W到20W之間；劃橫線的可暫不做考慮,待公司穩(wěn)定后加入核算內(nèi)。

2、市場分析

1）目標全體定位：

公司的產(chǎn)品定位：家裝、工裝；家裝產(chǎn)品客戶定位包裝的客戶群體，高、中、低不同檔次消費群體等；工裝產(chǎn)品，包括酒店，商業(yè)用房，店面，廠房等相關(guān)群體，可根據(jù)公司目前實際情況有目的的進行定位。在公司前期以家裝為主。

2）SWOT分析：

1、前景：我們公司在裝飾行業(yè)中有很大的發(fā)展空間和前景，有大量的客源群及創(chuàng)新理念，同時以中天建筑集團作為中柱，成立的附屬視覺概念裝飾公司，可大大增加市場的可信度；我們可秉承創(chuàng)新視覺體驗，讓生活充滿概念化（現(xiàn)在市面上的限量名車、明房都以概念為噱頭）。

2、威脅：我們公司在經(jīng)營范圍內(nèi)有較多、較強的裝飾公司，大、中、小參差不齊，花樣百出，在市面上的口碑、效益、價格、名氣都遠遠深入業(yè)主心中，是我們公司最大的問題；當然我們可以用步步為營、從小到大的模式進行慢慢的生存下去。

3）競爭對手分析

現(xiàn)今成都裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，大小企業(yè)不下千余家。

其模式分為兩種：外包自銷式和自產(chǎn)自銷式

外包自銷式主要是自己找到黃金客戶，定好價格及裝修要求，請外面的設(shè)計師及工人進行制作裝修；

自產(chǎn)自銷式主要是自己找到黃金客戶，定好價格及裝修要求，聘用用自己的工人進行制作裝修。

3、公司品牌、品質(zhì)推廣

1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設(shè)計，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語（比如：“創(chuàng)新視覺體驗，讓生活充滿概念化”）；我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等。

廣告種類的選擇可考慮一下幾個方面：

A、電視。相對成本推入比較高，根據(jù)公司情況再定；

B、報紙雜志。可考慮在成都有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。

C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等；尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

D、電梯廣告。電梯時大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在地體方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

E、樓層廣告。主要在各大中小型樓盤的每層樓上，標貼樓層號上打廣告，廣告內(nèi)容要簡潔明了、直觀。

F、DM單。主要是設(shè)計好宣傳單，在主要干道、人流量較大的場所地點進行宣傳。G、其他。可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽。可以根據(jù)成都一些高校結(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學(xué)生的想象力是很強的，他們的設(shè)計稿就是公司的財富，又不要花高價請設(shè)計師。效果有三：

一、打響公司知名度，二、一定會有設(shè)計稿可以取點的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給假如的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根據(jù)公司情況安排一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者有的真正的了解了設(shè)計理念，他們才會選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。

3）聯(lián)合促銷

與知名度品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

4）小區(qū)推廣

歸于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。

具體做法如下：

1、選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實力。

2、一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

3、在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

4、向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

5、可以鋪大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化。

6、每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有裝飾的員工必須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)裝飾嚴謹認真的一面。

5）活動展銷

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)裝飾設(shè)計超前、施工過硬、舒適環(huán)保的裝飾特色，可選擇于廣場舉辦大型的展銷活動。

具體活動內(nèi)容有：

A、資深設(shè)計師免費提供咨詢，量身定做。

B、裝飾風格的樣板房展覽，最貼心的體驗。

C、現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲。

D、現(xiàn)場銷售。

E、已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。

4、策略執(zhí)行

這是最重要的一個方面，若有好的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負面效果。

公司市場部團隊的組建

做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個隊伍：

管理和銷售團隊，設(shè)計技術(shù)團隊和施工服務(wù)團隊；

1、管理團隊要勤于了解存在客戶的機會點在哪里。

2、銷售人員要利用專業(yè)的銷售語言獲得顧客的信任。

3、設(shè)計技術(shù)團隊要善于了解顧客的思路和個性化要求，要善于與顧客進行二次銷售的溝通和方案的確定。

4、施工服務(wù)團隊要建立一個集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術(shù)能力的隊伍，形成節(jié)點管理和質(zhì)量監(jiān)理共進的質(zhì)量和進度保障體系。

管理和銷售建設(shè)的構(gòu)想

1、前期銷售工作，招4到5個業(yè)務(wù)員，不分區(qū)域，設(shè)計調(diào)查問卷，（問卷在最下面的文檔中）針對成都市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進行調(diào)查。

2、調(diào)查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。

問卷內(nèi)容及設(shè)計：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息，設(shè)計兩到三個新樣，因為人的品味很會變，你一段時間沒有新的裝修方案的話，人家會認為你公司沒有能力，你設(shè)計的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所有要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計最新形勢裝修方案。

3、一般這個工作在十天左右完成。

在這十天里，他們半天做調(diào)查，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。

4、十天之后，每個人分區(qū)去跑，每天的行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查。

這就是要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。

5、每天早上開例會，內(nèi)容主要針對前一天的遇到的情況及困難的匯報，對能力及時解決給

與及時解答，半小時左右，再出去跑，每一周總結(jié)，開一個周會，談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r，分析工作當中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。

6、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設(shè)計的圖樣，海有公司的LG也要帶的，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定的知名度。

7、業(yè)務(wù)員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后，可以采取

高底薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。

業(yè)務(wù)員針對市場：

1、看到有建房的地方多去問問。

2、居民小區(qū)，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，叫他們介紹你。

3、店面商位他們老是一年一換的。

4、房產(chǎn)中介出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關(guān)系。

5、如大商場、展會展覽中心等等。

家庭裝修調(diào)查問卷

隨著家裝市場的不斷規(guī)范，客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量，又增加禮對裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。

我們從送死角度出發(fā)，為了能更好的能與客戶交流，特此做一份問卷調(diào)查表來了解消費者關(guān)心的問題？同時又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績！

市場調(diào)查問卷

為了幫助將要和正在裝修的客戶獲得更高質(zhì)量的裝修和建材知識，本公司將陸續(xù)推出一系列家裝產(chǎn)品，如果您參與問卷調(diào)查，我們會通過問卷聯(lián)系方式通知您免費參加我們公司家裝系列業(yè)產(chǎn)品展銷活動。

1、您是否有過裝修經(jīng)歷？

A、有B、沒有

2、如果您裝修，您會通過什么途徑選擇裝飾公司？

A、朋友介紹B、宣傳單C、網(wǎng)絡(luò)D、報紙

3、您最喜歡什么樣的設(shè)計風格？

A、現(xiàn)代B、歐式C、中式D、溫馨E、舒適F、田園G、簡約

4、您怎樣確定您家的裝修風格？

A、根據(jù)家具風格B、跟鄰居學(xué)C、聽家裝公司的D、家人定

5、您最關(guān)注的裝修部位？、A、客廳B、臥室C、廚房D、衛(wèi)生間E、其他

6、您會選擇熟人裝修嗎？

A、會B、不會

7、如果整套裝修您是否愿意全部交給裝飾公司？為什么不愿意托付給裝飾公司？

A、會B、不會

8、在您家裝修的整個施工過程中，您最擔心什么問題？

A、材料慘假B、施工質(zhì)量C、施工效果D、施工進度

9、如果您裝修您會選擇那種服務(wù)？

A、一站式服務(wù)（包工包料含主材）

B、自購材料，找裝修工

C、自購材料，找品牌家裝公司

請問您都知道哪些裝飾公司？

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