第一篇：給創(chuàng)業(yè)朋友的七點(diǎn)忠告

給自己的七點(diǎn)忠告

一、要有自信。記住，比你差的人都能做下來，為什么你不可以？你不戰(zhàn)而敗，則是別人所希望的，你敢于應(yīng)對，則是別人所害怕的。別看別人穿著，別怕別人得意，沒有什么的，其實(shí)，就是那么一回事，不是嗎？所以，相信自己，要有自信，對于你來說，這世上就沒有過不了的坎，沒有做不了的事！

二、要有始有終。做任何事，只要下了正確的決定，就要勇敢的做下去，絕不要以任何借口來開脫自己，就算咬碎牙關(guān)，也要堅(jiān)持做下去。

三、要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。積極培養(yǎng)自己靈活的思維，在任何突發(fā)事情的前面，要沉著應(yīng)對，不亂陣腳，并且能夠有效處理。

四、要學(xué)會隱藏。不要怒形于色，把什么不高興的事，放在心底，不要表露在臉上，要時(shí)刻給他人一個(gè)微笑，一份可親。

五、要做事果斷。在做決定之前，先要想好各個(gè)細(xì)節(jié)，考慮周全，在下決定的時(shí)候，一定不要拖泥帶水，優(yōu)柔寡斷。

六、要沉穩(wěn)，不急不燥。在做事的過程中，不要心急，希望一下子就怎么怎么樣，要學(xué)會等待。

七、要付出行動(dòng)。想出來，說出來，寫出來，就要去做，而不要僅是一張紙。

總結(jié)就是“7不要”：不要沒有自信，不要有始無終，不要事后諸葛，不要怒形于色，不要優(yōu)柔寡斷，不要心浮氣躁，不要紙上談兵！

第二篇：對高三最后沖刺的七點(diǎn)忠告

對最后沖刺的七點(diǎn)忠告

1、一切以“沖刺高考”為中心，在最后的階段里將自己的潛力盡力的挖掘，挖掘，再挖掘。

2、請同學(xué)們認(rèn)識到三輪才是提高成績的絕佳時(shí)期，不要相信那些“第一學(xué)期末成績就已經(jīng)定性”的謬論，那只是某些人的借口。我們的量變到質(zhì)變就在這幾十天里發(fā)生。

3、在二輪中整理的是知識點(diǎn)，在三輪中整理的是題型，此時(shí)可以準(zhǔn)備一個(gè)總結(jié)本，將每次考試自己的成績、在考試中自己的成功之處、失敗之處都認(rèn)真的記下來，貌似有點(diǎn)呆板，但是對提高成績確實(shí)幫助特大。

4、永遠(yuǎn)不要放棄，要堅(jiān)持到最后一刻，如果在最后放棄當(dāng)將意味著自己先前的努力化為烏有，為了自己曾經(jīng)的付出，一定要堅(jiān)持到最后，即使第一次?？贾挥形灏俣喾忠膊灰艞墸ㄎ液孟缶褪菑?60多分開始進(jìn)步，一直到660分的）世上沒有不可能的事，要相信奇跡的發(fā)生。

5、杜絕浮躁、焦慮、敏感、壓抑等心理現(xiàn)象。要克服這些心理現(xiàn)象，目的是保持穩(wěn)定平靜的學(xué)習(xí)心態(tài)，忙而不亂的生活節(jié)奏，樂觀輕松的做事風(fēng)格，堅(jiān)忍不拔的意志品質(zhì)，成敗不驚的承受能力。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，設(shè)置緊張而程序化的生活節(jié)奏，分割處理繁雜的學(xué)習(xí)任務(wù)，這是考前復(fù)習(xí)效率的保證?？词乱獦酚^，做事心輕松。不畏難，不怯場，坦然面對任何挑戰(zhàn)。有耐性、有毅力，敢打硬仗。有了成功進(jìn)步，依然再接再厲；遭遇失敗挫折，仍能笑看秋風(fēng)。班級內(nèi)如果充滿了這樣一些精神空氣，迎考復(fù)習(xí)的健康的精神氛圍就形成了。

6、培養(yǎng)正確的心態(tài)。心態(tài)決定一切，這是一句大家耳熟能詳?shù)脑?，或許有些人對它不屑一顧，但是請相信，在這五十天里，這句話將展示它獨(dú)有的魅力。心態(tài)包括你對待高考、對待五十天、對待每一分每一秒的態(tài)度，也包括你對待每一次考試、每一份試卷、每一道題目的態(tài)度。在這五十天里，每一個(gè)人都要把自己響亮的口號忘掉，戒驕戒躁，腳踏實(shí)地，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，過好每一秒；每一個(gè)人都要能甘愿忍受平淡的生活，忍受寂寞，因?yàn)槠降纳钅芙Y(jié)出不平淡的果實(shí)；在這五十天里，每一個(gè)人都要像高考一樣認(rèn)真地對待每一次考試、每一份試卷、每一道題目；每一次考試之后，立即把成績忘掉，學(xué)會分

析學(xué)會總結(jié)，不是去后悔我曾經(jīng)做錯(cuò)了什么，而是去思考下次我怎樣才能做得更好，真正做到“勝不驕敗不餒”，你便是最后的贏家。

7、其次，把握分秒，增強(qiáng)時(shí)間觀念。高考考場不是賭場，贏家靠的不是運(yùn)氣，機(jī)會只垂青準(zhǔn)備好了的人。其實(shí)我一直堅(jiān)信“時(shí)間就像海綿里的水，只要你愿意擠，總還是有的”，每一分每一秒對你們來說都不容忽視，因?yàn)槟憷速M(fèi)的每一秒正是別人超越你的時(shí)候。人不可能跨進(jìn)同一條河流兩次，你也不可能擁有同一個(gè)一秒兩次，所以，請珍惜，請學(xué)會擠。很多人曾經(jīng)問我學(xué)習(xí)的秘訣是什么，我不是什么天才，但我堅(jiān)信一句話：“只要功夫深，鐵杵磨成針”。

考生臨近高考時(shí)刻，如同士兵即將走向戰(zhàn)場，要想取得戰(zhàn)斗的勝利，飽滿的精神，昂揚(yáng)的斗志，尤其是這一階段所必需的。親愛的朋友們，你們即將走向高考，不管你為了什么目標(biāo)，現(xiàn)在的一切都還掌握在你們自己手中，一定要把握機(jī)會，走好剩余的每一步路，依靠自己的雙手改變?nèi)松?，鑄造輝煌！

第三篇：給排水設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的十點(diǎn)忠告

給排水設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的十點(diǎn)忠告

好好規(guī)劃自己的路，根據(jù)個(gè)人的理想決策安排，絕大部分人并不指望成為什么院士或教授，而是希望活得滋潤一些。那么，從給排水哪個(gè)行業(yè)入手，逐漸對該行業(yè)深入了解，不要頻繁改變行業(yè)，當(dāng)你對一個(gè)行業(yè)有那么幾年的體會，以后發(fā)展根本不是問題。頻繁地動(dòng)蕩不是上策，最后你對哪個(gè)行業(yè)都沒有摸透，永遠(yuǎn)是新手！

一定要做給排水設(shè)計(jì)，切不可沉湎于給排水設(shè)計(jì)。千萬不可一門心思鉆研給排水設(shè)計(jì)！給自己很大壓力，如果你的心思全部放在這上面，那么注定你將成為孔乙己一類的人物！適可而止為之，因?yàn)榻o排水設(shè)計(jì)只不過是你今后前途的支柱之一，而且還不是最大的支柱，除非你只愿意到老還是個(gè)給排水設(shè)計(jì)師！3 不要去做給排水設(shè)計(jì)高手，只去做綜合素質(zhì)高手！在企業(yè)里混，我們時(shí)常瞧不起某人，說他“什么都不懂，憑啥拿那么多錢，憑啥升官！”這是普遍的典型的給排水設(shè)計(jì)師的迂腐之言。常壹水很牛嗎？人家能上去必然有他的本事，而且是你沒有的本事。你想想，老板搞經(jīng)營那么多年，難道見識不如你這個(gè)新兵？ 人家或許善于管理，善于領(lǐng)會老板意圖，善于部門協(xié)調(diào)等等。因此務(wù)必培養(yǎng)自己多方面的能力，包括管理，親和力，察言觀色能力，攻關(guān)能力等，要成為綜合素質(zhì)的高手，則前途無量，否則只能躲在角落看顯示器！給排水設(shè)計(jì)以外的技能才是更重要的本事！從古到今，美國日本，一律如此！

多交社會三教九流的朋友！不要只和給排水設(shè)計(jì)師交往，認(rèn)為有共同語言，其實(shí)更重要的是和其他類人物交往，如果你希望有朝一日當(dāng)老板或高層管理，那么你整日面對的就是這些人。了解他們的經(jīng)歷，思維習(xí)慣，愛好，學(xué)習(xí)他們處理問題的模式，了解社會各個(gè)角落的現(xiàn)象和問題，這是以后發(fā)展的巨大的本錢，沒有這些以后就會笨手笨腳，跌跌撞撞，遇到重重困難，交不少學(xué)費(fèi)，成功的概率大大降低！

給排水知識涉獵不一定專，但一定要廣！多看看其他方面的書，給排水設(shè)備，給排水廣告，金融，財(cái)會，進(jìn)出口，稅務(wù)，法律等等，為以后做一些積累，以后的用處會更大！會少交許多學(xué)費(fèi)！

抓住時(shí)機(jī)向給排水工程管理或行政方面的轉(zhuǎn)變！要想有前途就不能一直搞給排水設(shè)計(jì)，適當(dāng)時(shí)候要轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾?，前途會更大，以前搞給排水設(shè)計(jì)也沒有白搞，以后還用得著。搞給排水管理可以培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，培養(yǎng)自己的市場概念和思維，同時(shí)為自己以后發(fā)展積累龐大的給排水人脈！應(yīng)該說這才是前途的真正支柱??！

逐漸克服自己的心里弱點(diǎn)和性格缺陷！多疑，敏感，天真（貶義，并不可愛），猶豫不決，膽怯，多慮，臉皮太薄，心不夠黑，教條式思維。。這些給排水設(shè)計(jì)師普遍存在的性格弱點(diǎn)必須改變！很難嗎？只在床上想一想當(dāng)然不可能，去幫朋友守一個(gè)月地?cái)?，包?zhǔn)有效果，去實(shí)踐，而不要只想！不克服這些缺點(diǎn)，一切不可能，甚至連給排水項(xiàng)目經(jīng)理都當(dāng)不好–盡管你可能給排水設(shè)計(jì)技術(shù)不錯(cuò)！

工作的同時(shí)要為以后做準(zhǔn)備！建立自己的工作環(huán)境！及早為自己配置一個(gè)工作環(huán)境，裝備電腦，業(yè)余可以接點(diǎn)活，一方面接觸市場，培養(yǎng)市場感覺，同時(shí)也積累資金，更重要的是建立自己的網(wǎng)絡(luò)，咱搞技術(shù)的沒有錢，只有技術(shù)，技術(shù)的代表不是學(xué)歷和證書，而是人脈，有了這些，等待機(jī)會，否則，有了機(jī)會也抓不住！

要學(xué)會善于推銷自己！不僅要能干，還要能說，能寫，善于利用一切機(jī)會推銷自己，樹立自己的品牌形象，很必要！要?jiǎng)?chuàng)造條件讓別人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的人怎么相信你？提早把自己推銷出去，機(jī)會自然會來找你！搞個(gè)個(gè)人網(wǎng)站是個(gè)好注意！至少要建立自己的QQ群，特別是培養(yǎng)自己在行業(yè)的名氣，有了名氣，高薪機(jī)會自不在話下，更重要的是有合作的機(jī)會? 10 該出手時(shí)便出手！永遠(yuǎn)不可能有100%把握?。l件差不多就要大膽去干，去闖出自己的事業(yè)，不要猶豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少為下一次沖擊積累了經(jīng)驗(yàn)，不干永遠(yuǎn)沒出息，而且要干成必然要經(jīng)歷失敗

第四篇：20130502創(chuàng)業(yè)忠告

忠告一：想法很重要。

想法決定了一個(gè)人的未來，對于年輕人來說，如果在三年內(nèi)都沒有一個(gè)明確的想法，都不知道自己想要干什么，那么，他這一輩子其實(shí)也就這樣了，不會有什么大的改變。

忠告二：要有膽識和魄力

膽識和魄力是年輕的創(chuàng)業(yè)者們必須要有的一個(gè)基本素質(zhì)，這也是幫助你快速走向成功的一個(gè)不可缺少的要件。

忠告三：要知道如果的力量

我們都說世界上從來沒有后悔藥，也是不存在如果這個(gè)假設(shè)的，但也并非絕對，用在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)就會有意想不到的收獲。如果你真愛你的父母，你的妻子和孩子，他們?nèi)^斗吧，給他們更好的生活。忠告四：別說臟話。

一個(gè)人的素質(zhì)的體現(xiàn)，同時(shí)也是影響你的人脈關(guān)系的關(guān)鍵因素，讓自己做一個(gè)嚴(yán)格要求自己的人，文明的人，受人喜歡和尊敬的人，就要改變自己的不良習(xí)慣。

忠告五：做小企業(yè)

貪大求全是失敗的一個(gè)主要原因，一個(gè)想要成功，并且能夠籠絡(luò)住大客戶的企業(yè)，就應(yīng)該從小處開始，小公司也一樣五臟俱全，在2013年初期創(chuàng)業(yè)是最為合適的，因?yàn)檎邔τ谥行?chuàng)業(yè)者的支持力度也在加大。

忠告六：向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來，Google搜索中有15%是通過手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備完成的。如何滿足未來越來越多的手機(jī)用戶的需求?這就需要你調(diào)整方向，在各個(gè)方面都要考慮一下移動(dòng)用戶了。

忠告七：關(guān)于授權(quán)

對于自己的員工一定要有充分的信任，當(dāng)然也不能讓手下人把你架空，這是很關(guān)鍵的，在信任的一個(gè)表現(xiàn)方法就是授權(quán)，要敢于授權(quán)還要懂得授權(quán)，一定要讓自己處于主控位置，否則很難收拾。忠告八：不斷改進(jìn)網(wǎng)站。

即使通過各種社交工具去取悅你的客戶，也不要忘了你的網(wǎng)站。畢竟，網(wǎng)站才是你吸引客戶的最終目的，漂亮的社交網(wǎng)站主頁并不會給你帶來多少流量。要想留住真正的客戶，時(shí)刻完善你的網(wǎng)站才是最最重要的。

忠告就：嘗試接觸新客戶

維護(hù)原有的老客戶關(guān)系可以保持你的 企業(yè)生命力，但是新客戶才能夠給你帶來長足的發(fā)展，所以創(chuàng)業(yè)者要不斷的開拓新客戶，在接觸新客戶的過程中也能不斷的改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，真正滿足更多人的需要。

忠告十：本地化是趨勢。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓本地化特征更加明顯，微軟報(bào)告說在bing搜索的手機(jī)用戶中，53%的搜索有本地化特征。連接本地的商戶或服務(wù)已經(jīng)成為非常重要的一個(gè)因素，對于創(chuàng)業(yè)者來說，本地化是方向，即使你提供的產(chǎn)品和本地化沒任何關(guān)系，也要知道這一點(diǎn)的重要性。

忠告十一：利用法律

剛創(chuàng)業(yè)的公司總是對法律知識淡薄，也不會請法律顧問等來幫助自己發(fā)展，實(shí)際上這是非常重要的，不管是跟客戶的合作還是跟下屬員工等，以及自己的合作商都應(yīng)該懂得運(yùn)用法律，約束對方規(guī)范自己，同時(shí)能夠有效的保護(hù)自己的財(cái)產(chǎn)。

忠告十二：提前準(zhǔn)備好納稅。

不要等到最后一分鐘才開始準(zhǔn)備稅務(wù)方面的文件。從創(chuàng)業(yè)的那一天起，就要時(shí)刻記錄著你的財(cái)務(wù)情況，而不是等到融資或上市前才去請一個(gè)CFO。創(chuàng)業(yè)剛開始的時(shí)候，即使你對財(cái)務(wù)一竅不通，也要學(xué)一些基本的財(cái)務(wù)知識，做好最基本的財(cái)務(wù)工作。

忠告十三：規(guī)劃好時(shí)間應(yīng)用

時(shí)間什么時(shí)候?qū)τ趧?chuàng)業(yè)者來說都是有限的，不可能夠用，所以你要規(guī)劃好，保持積極性和主動(dòng)性，同時(shí)提高效率也是必備的條件之一。保持創(chuàng)業(yè)的激情很重要，所以要給自己制定階段性的目標(biāo)，并不斷進(jìn)行總結(jié)回顧。【轉(zhuǎn)載務(wù)必注明：世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室-elab.icxo.com】

【世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室-訊】創(chuàng)業(yè)是一件偉大的事業(yè)，當(dāng)我們投入進(jìn)自己所有的精力，資金，時(shí)間等等的時(shí)候，希望能有一個(gè)好的結(jié)果，我們常說，做人要學(xué)會總結(jié)，時(shí)不時(shí)的回過頭看看自己走過的路是不是對的，如果方向不對，那么及時(shí)的停下來就是一種前進(jìn)，對于創(chuàng)業(yè)者來說更是如此，只有不斷的進(jìn)行反思與總結(jié)，創(chuàng)業(yè)這件事才能完成的更漂亮。

1、不要把創(chuàng)業(yè)代替就業(yè)

我這兩年，感覺到周圍的朋友，尤其是越來越多的華為朋友們，開始了創(chuàng)業(yè)的想法。其實(shí)，適合創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該并不多，他們大多數(shù)并不是有個(gè)好路子或者好前景，才去創(chuàng)業(yè)，恰恰相反，是在公司不順，想創(chuàng)業(yè)。

這個(gè)是大問題。

一年前，在我創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)刻，有個(gè)朋友，從華為跳出來后在上海一個(gè)公司在代表處主任，給我電話說想創(chuàng)業(yè)，我問為啥，他說：“太受氣了!”“你是主任還受氣，你有沒有想過創(chuàng)業(yè)后受不受氣?”我也了解他，我說，等你出次差就花接近一萬元的時(shí)候，就知道心疼了。

2、要有足夠的現(xiàn)金儲備

創(chuàng)業(yè)的人有幾個(gè)特點(diǎn)，第一就是打了雞血，大家的情緒高亢，信心百足，仿佛發(fā)財(cái)在即，覺得1年內(nèi)收支平衡，以后就是數(shù)錢了。都沒想到的是，困難就在眼前出現(xiàn)了：公司現(xiàn)金不夠了。很簡單，大家都沒有自己開過公司，估計(jì)都樂觀。創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)要做好在2年內(nèi)哪怕一分不掙，也不會絲毫影響心情和家庭生活的準(zhǔn)備。

我有個(gè)技術(shù)出身的朋友也出來創(chuàng)業(yè)了，把自己在研發(fā)的幾年積累都拿出來買了點(diǎn)設(shè)備，就沒剩啥了。做個(gè)小軟件，沒人買。開始的9個(gè)月都樂觀，后來，就著急了。

創(chuàng)業(yè)以后，可沒人往卡上打工資啊。

3、市場調(diào)研是成功前提，沒有準(zhǔn)確的調(diào)研就是失敗

開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，市場很大。創(chuàng)業(yè)以后，市場很小。我們對市場大小的估計(jì)都是自己的判斷，來自不踏實(shí)的調(diào)研。市場調(diào)研不是用百度和谷歌去搜索，不是IDC報(bào)告。做行業(yè)調(diào)研，是從銷售進(jìn)展的角度，從簽合同的角度，一步一步推演出來的。

4、團(tuán)隊(duì)重要，好團(tuán)隊(duì)賣面條至少能掙錢，差團(tuán)隊(duì)在黃金面前先打起來

之前看余世維的培訓(xùn)，他第一條說：要學(xué)會和合伙人王佐斷臂。我當(dāng)時(shí)想，怎么首先說這個(gè)?現(xiàn)在想，人家真正是自己開了20家公司。創(chuàng)業(yè)過程中，合伙人問題是最大的問題，在利益面前，你曾經(jīng)所熟悉的人會讓你很吃驚。

5、對于不熟悉的行業(yè)，做好交學(xué)費(fèi)的準(zhǔn)備

當(dāng)大家都決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只想到了成功，甚至有人說將來在深圳科技園旁邊哪個(gè)酒店擺幾桌都想到了。就是沒人想：要是輸了呢?華為所熟悉的行業(yè)，都是大投入大產(chǎn)出的，我們整不起。選了個(gè)偏門生意，但是，我們熟悉嗎?沒有。在這個(gè)時(shí)候，如果僅僅憑一些網(wǎng)絡(luò)文摘去判斷市場大小，在起步時(shí)就已經(jīng)輸了一半以上了。

6、不要?jiǎng)硬粍?dòng)把華為那一套搬出來

小公司是做事的，拿個(gè)項(xiàng)目先掙錢生存下來。天天想著的應(yīng)該是這個(gè)幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)怎么發(fā)展，而不是一有機(jī)會就給上游公司老板灌輸華為思想：

7、股東之間要有高度的默契

想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，碰見哪幾個(gè)人，想了哪幾件事，對于后來的結(jié)果是至關(guān)重要的。人遇對了，事找對了，創(chuàng)業(yè)就成功一半了。反之，在起步的時(shí)候已經(jīng)可以預(yù)見后面的結(jié)果了。

創(chuàng)業(yè)，是把幾個(gè)人的未來都綁在了一起，大家都在冒風(fēng)險(xiǎn)了。這個(gè)時(shí)候，可否共舟共濟(jì)?可否肝膽相照?如果這個(gè)做不到，就有點(diǎn)難度了。如果大家本身就不是很熟知，也沒有處過很多事，這個(gè)合伙就危險(xiǎn)了。

8、利益分配模式是否明確

一般創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部的利益分配都不明確，等到有錢進(jìn)來了，誰話語權(quán)大就聽誰的。那么，大家會去搶話語權(quán)，都不去做事了。按照股份分配只是一個(gè)方面，除了股份，還有銷售獎(jiǎng)勵(lì)，那么拿多少來做銷售獎(jiǎng)?拿多少拿來做股份分紅?不做銷售的人想讓分紅的比例大些，做銷售的人想讓銷售比例大些。一開始沒有分配好，后來便會引來爭吵。

其實(shí)，錢也沒有多少，大家在虛擬的利益面前都現(xiàn)了形，這是創(chuàng)業(yè)必過的一關(guān)。

9、產(chǎn)品

產(chǎn)品是自己研發(fā)還是代理別人的?如果自己研發(fā)的，和競爭對手比怎么樣?如果代理別人的，進(jìn)價(jià)如何?我們就吃了虧，進(jìn)價(jià)不是個(gè)確定的數(shù)字，而是上游公司老板承諾，大家共分利潤，拋去生產(chǎn)成本，大家對分。生產(chǎn)成本是多少?很低很低。給個(gè)例子，物料成本+產(chǎn)品折舊等等，算算大概是幾塊錢，而他們也口頭承認(rèn)大約是幾塊錢，我們覺得利潤不錯(cuò)。后來，等上了這船了，再看看船老大的臉色?那就不是幾塊錢，是幾十塊錢了。一個(gè)產(chǎn)品單價(jià)就是賣100，刨掉30，剩70，對半的利潤是35，再刨掉項(xiàng)目運(yùn)作成本，已是微利經(jīng)營了。

本來是個(gè)專業(yè)市場，做的人不多，我們想靠著銷售的能力去拿下，因?yàn)樯嫌喂疽踩?，沒有獨(dú)立開拓市場的決心和能力，這本來是挺好的事情?；税肽陼r(shí)間，有了突破，拿了單子，去算賬的時(shí)候，船老大的算盤珠子一陣啪啦，就只剩一點(diǎn)了。如果有市場，將來也是他的，因?yàn)榭蛻粜畔⑺加小?/p>

10、市場熟不熟悉?不熟悉的市場，先準(zhǔn)備好學(xué)費(fèi)。

不熟悉的市場是一定要交學(xué)費(fèi)的。這一點(diǎn)，很多人都心存僥幸。比如我現(xiàn)在就有個(gè)朋友剛出來創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備做金融方面的生意，自己投入也不小，他也是這么想的：我已經(jīng)準(zhǔn)備很充分了，我應(yīng)該不會??是一定會的。

由于工作歷史原因，我們對于華為運(yùn)營商市場和客戶都不熟悉，我們本身團(tuán)隊(duì)也沒有技術(shù)人員，也就沒有選擇運(yùn)營商市場，沒有走自主研發(fā)的道路，我們選擇了一個(gè)專業(yè)市場，我們對這個(gè)市場本身就不熟悉。我們想憑借著標(biāo)準(zhǔn)的公司行為如市場調(diào)研、招聘人員、市場銷售等來打開市場。

學(xué)費(fèi)就開始慢慢交了。

市場調(diào)研：不熟悉，也沒有內(nèi)部資料，也沒有內(nèi)部人了解，從網(wǎng)絡(luò)了解。事后證明，這個(gè)環(huán)節(jié)做得最差。失敗的起點(diǎn)。

招聘人員：對行業(yè)不熟悉，不知道什么樣的人是在行，剛開始招了一個(gè)人，覺得還算可以。事后證明，隊(duì)友很重要。

市場銷售：對于行業(yè)不熟悉，對于客戶習(xí)慣、采購慣例等都不熟悉。

11、客戶關(guān)系

在創(chuàng)業(yè)之初，有沒有客戶關(guān)系?有了較為可靠的客戶關(guān)系再創(chuàng)業(yè)是最理想的。如果沒有客戶關(guān)系，在空白的市場上創(chuàng)業(yè)很不樂觀，尤其是今天的市場。沒有客戶關(guān)系，意味著對于這個(gè)行業(yè)沒有行內(nèi)人，也就沒有他的指導(dǎo)意見，也就意味著創(chuàng)業(yè)者根本還不懂行就開始了創(chuàng)業(yè)。

12、還是產(chǎn)品

產(chǎn)品質(zhì)量如何?能不能穩(wěn)定供應(yīng)?船老大當(dāng)年把他的技術(shù)吹上了天，我們不懂，只能信，還覺得發(fā)現(xiàn)了個(gè)聚寶盆。后來，有一大系列的產(chǎn)品他不能做，只能OEM，這樣就沒有利潤了。他說等你們量大了我再做，但是OEM進(jìn)來的東西，問題很多，給客戶感覺不好，怎么可能上量?后來我們懂行了也就知道：量大了，他也不掌握這個(gè)技術(shù)，做不出來。這都是學(xué)費(fèi)。而他所擅長的產(chǎn)品，由于資金問題，原材料問題，不能正常供應(yīng)，也是個(gè)問題。對于陌生市場，他想憑技術(shù)，我們想憑銷售能力來進(jìn)入，事實(shí)證明：都需要做大量的工作，需要各方面的條件，成功不是偶然的。

13、創(chuàng)業(yè)要看家庭是否適合如果是已婚，這個(gè)問題可以簡化為，家里是否有個(gè)適合創(chuàng)業(yè)的愛人。

我有個(gè)朋友，在10多年前，小兩口賣普洱茶，他們由于起步早，挖到了第一桶金。他們開了幾個(gè)茶莊，日子過得很滋潤。弟妹是四川人，原來在銀行當(dāng)職員，很內(nèi)向，沒有想到的是，生活把她歷練成了一個(gè)稱職的老板娘。她后來掌管了茶莊生意，妹夫去做IT創(chuàng)業(yè)了，這是后話不表。這是適合創(chuàng)業(yè)的一對。反之，就不行。有的女人性格堅(jiān)強(qiáng)，有的女人性格柔弱。如果另一半不適合創(chuàng)業(yè)這種生活的話，那創(chuàng)業(yè)確實(shí)是個(gè)折磨。開始，由于大家對創(chuàng)業(yè)前景看好，情緒高亢，正在興頭，她們很難攔住。當(dāng)進(jìn)展不順利時(shí)，回到家，新生活就開始了。埋怨，抱怨，賭氣，發(fā)展到爭吵。當(dāng)事實(shí)越來越證明吵架有理時(shí)，吵架只會越來越升級。如果另一半不適合，創(chuàng)業(yè)會受影響，這是個(gè)因素，可能也不是小因素。她會直接影響決策，例如那個(gè)合伙人，他就是受了家里的影響選擇了繼續(xù)觀望而不是辭職加入。他的食言，對于一個(gè)新起步的事業(yè)，對于一個(gè)新組建的小團(tuán)隊(duì)，說一點(diǎn)沒有影響是不可能的。

14、資本介入的力量

本來沒有想到，按說這個(gè)小公司開始也沒有人來投資，不過倒經(jīng)歷了一遭。在資本面前，在金錢面前，很多人和事都會發(fā)生巨變，說是地震也不為過。

船大哥需要錢，他沒有現(xiàn)金了，有個(gè)合伙人有點(diǎn)江湖關(guān)系，好似很有背景，給他介紹一個(gè)投資商，該投資商加上中間介紹人來了8個(gè)，現(xiàn)場考察了兩次，大有成事的架勢。這下，給我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)帶來了地震。

巨款馬上會到上游公司，一些產(chǎn)品會順利出來，投資公司幫我們銷售，前景遠(yuǎn)大了。大家攤牌吧，一些矛盾也不忍了，錢還沒有見到，攤牌的事情已經(jīng)快擺在桌面上了。在利益和金錢面前，什么朋友、同事、創(chuàng)業(yè)伙伴，都是很蒼白的。

后來說好的巨資也沒有了下文，這是個(gè)巨大打擊。想想也是黑色幽默，幾個(gè)合伙人情緒高昂的爭吵，冠冕堂皇的借口，費(fèi)盡心機(jī)的計(jì)算，這一切都因?yàn)橛袀€(gè)虛幻的投資承諾?！巨D(zhuǎn)載務(wù)必注明：世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室-elab.icxo.com】

第五篇：給實(shí)習(xí)生的忠告

各位伙伴，大家早上好!

從今天開始，要開啟你們?yōu)槠谝粋€(gè)月的實(shí)習(xí)之旅，希望在這一個(gè)月的時(shí)間里，能夠給大家?guī)硪欢蚊篮玫挠洃洝?/p>

我是蔡景衛(wèi)，現(xiàn)在負(fù)責(zé)培訓(xùn)部，在你們實(shí)習(xí)期間遇到什么困難都可以來找我。我從2004年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入南方寢飾，今天剛好十周年，做業(yè)務(wù)出身，做了五年市場，輾轉(zhuǎn)全國市場，差不多已經(jīng)走了二十多個(gè)省，這也是我人生的寶貴財(cái)富。做過招商，帶過督導(dǎo)，現(xiàn)在負(fù)責(zé)培訓(xùn)。如果用兩個(gè)字概括為我的話，就是忠誠。認(rèn)真做事，不要?jiǎng)庸镜腻X和女人，才能在一個(gè)企業(yè)長期發(fā)展下去。

人的一生有幾個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：

出生：我們無法選擇，拼爹拼不過，那只能靠自己的雙手打拼，去創(chuàng)造屬于自己的未來。

大學(xué)：讀了十幾年的書，就是為了考上一個(gè)好的大學(xué)。除了享受美好的大學(xué)時(shí)光之外，大家可能都沒有意識到一個(gè)問題，這個(gè)問題將影響未來的發(fā)展。就是大學(xué)的人脈，特別是你們這些重點(diǎn)院校的大學(xué)生，以后將有很多的人在社會上取得很高的成就，而同學(xué)關(guān)系又是非常親近的一種特殊關(guān)系，保不齊你們在以后的事業(yè)中會有交集。

擇業(yè)：畢業(yè)就面臨失業(yè)，找工作是現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生面臨的頭等大事，不管是創(chuàng)業(yè)也好，找工作也罷，選擇什么行業(yè)和重要。我們后面會發(fā)現(xiàn)往往是選擇大于努力，把事情做對，和做對的事情，往往結(jié)果相差很大，選擇是戰(zhàn)略，努力是戰(zhàn)術(shù)。今天的選擇將決定你未來幾年的發(fā)展。我選擇了南方寢飾，也就造就了現(xiàn)在的我。

婚姻：從戀愛到結(jié)婚，兩人在一起生活?；橐鰧θ说挠绊懽铋L，也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是人生不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。而戀愛和婚姻會有很大的區(qū)別，戀愛是兩個(gè)人的事，而婚姻是兩個(gè)家庭的事?；橐龅男腋Ｖ笖?shù)是人生幸福指數(shù)中占比最終的一個(gè)部分。

事業(yè)：女性的事業(yè)周期比男性的要短一些，也許男人跟女人存在一些本質(zhì)上的區(qū)別。但是年輕不怕失敗，不過成功要趁早。不要到了英雄遲暮，才對著夕陽哀怨自憐。

而今天我們在南方寢飾實(shí)習(xí)，就是給你未來的事業(yè)做了一個(gè)前期的鋪墊。你會發(fā)現(xiàn)職場與學(xué)校將有很大的區(qū)別，在家里可能會對著父母發(fā)脾氣，在學(xué)校可能會跟同學(xué)鬧意見，但是到了職場，也許你受了委屈還找不到傾訴的對象，面對客戶的無理要求，你還要笑臉相迎。但是你們記住在職場，沒有人會同情你的眼淚，為你打抱不平，因?yàn)槊總€(gè)人都面臨生存的壓力。不管是老板，職業(yè)經(jīng)理人，普通員工，還是客戶。

我們都受過高等教育，智商肯定不會低，但是這并不能給我們帶來成功，成功的關(guān)鍵在于我們的情商和逆商。這是在課本中很難學(xué)到的，只有在職場中不斷的錘煉，才能贏得別人的尊重。未來我們將會面對很多壓力和困難，也會有很多誘惑。面對壓力，考驗(yàn)?zāi)愕膱?jiān)強(qiáng)，面對困難，考驗(yàn)?zāi)愕挠職?，面對誘惑，考驗(yàn)?zāi)愕谋拘摹Ｔ谶@喧囂和物欲橫流的社會中，請不要迷失自我。

進(jìn)入職場，是解決我們生存的需求，滿足我們社交的需要，最能獲得成就感的地方。當(dāng)你面對重重困難，各方壓力，你一路披荊斬棘，取得最后的勝利的時(shí)候，你可以開懷的笑，當(dāng)你流出激動(dòng)的淚水時(shí)，你回想過去的困難時(shí)候，那都是甜蜜。

面對失敗，請你認(rèn)真對待，沒有失敗過的人不會成功。面對委屈，請你不要抱怨，抱怨只會給你帶來負(fù)面的東西。面對爭吵，請你閉嘴，即使你吵贏了，卻失去了客戶。面對困難，請你拿出勇氣，往前走一步，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)困難不再是困難。面對成功，你可以在當(dāng)天晚上盡情的狂歡，明天太陽升起的時(shí)候，請你拿掉勝利的光環(huán)，去迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)。這個(gè)光環(huán)只會給你帶來壓力，也沒有人愿意聽你炫耀過去的輝煌，畢竟過去已經(jīng)過去了。我們要活在當(dāng)下，善待自己、關(guān)心朋友、愛護(hù)家人。認(rèn)真做事，禮敬他人。

這是我一個(gè)人混跡職場十年的老生與大家分享的職場經(jīng)驗(yàn)。