第一篇：詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃寫(xiě)法

一般情況下，營(yíng)銷計(jì)劃包括如下8方面的內(nèi)容：

1)計(jì)劃概要：

在計(jì)劃數(shù)的開(kāi)頭要對(duì)本計(jì)劃的主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施做一簡(jiǎn)要概述，目的是讓高層管理者一目了然。例如，某品牌本年度的銷售額和利潤(rùn)要較去年大幅度增長(zhǎng)，銷售額達(dá)1億元，增幅20%；利潤(rùn)達(dá)1000萬(wàn)，增幅達(dá)15%……

2)當(dāng)前營(yíng)銷形勢(shì)：

描述目標(biāo)市場(chǎng)和企業(yè)的地位，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品偏好、競(jìng)爭(zhēng)和分銷以及宏觀環(huán)境特征等信息。市場(chǎng)情況主要說(shuō)明市場(chǎng)的規(guī)模、過(guò)去幾年的增長(zhǎng)情況、顧客需求及購(gòu)買行為等趨勢(shì)；產(chǎn)品情況主要說(shuō)明近年來(lái)主要產(chǎn)品品種的銷量、價(jià)格和毛利；競(jìng)爭(zhēng)情況說(shuō)明企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的市場(chǎng)地位以及為產(chǎn)品質(zhì)量、定價(jià)、分銷和促銷等所指定的戰(zhàn)略；分銷情況說(shuō)明各主要經(jīng)銷商近年來(lái)的銷售額、經(jīng)營(yíng)能力和地位等方面的變化。

3)計(jì)劃和威脅分析：

評(píng)估本企業(yè)產(chǎn)品可能面對(duì)的主要威脅和機(jī)會(huì)，幫助管理層預(yù)期對(duì)企業(yè)或戰(zhàn)略可能產(chǎn)生影響的重要的正面或負(fù)面的發(fā)展動(dòng)態(tài)。除此之外，計(jì)劃書(shū)中還要對(duì)本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)作出分析。

4)擬定營(yíng)銷目標(biāo)：

陳述企業(yè)在計(jì)劃期要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并說(shuō)明實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的行動(dòng)方案。營(yíng)銷目標(biāo)必須以量化的形式表達(dá)。

5）營(yíng)銷戰(zhàn)略：

概述業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷調(diào)研方面的計(jì)劃。

6）行動(dòng)方案：

清楚的說(shuō)明營(yíng)銷戰(zhàn)略如何轉(zhuǎn)化為特定的行動(dòng)計(jì)劃，例如，做什么，何時(shí)做，何時(shí)完成，誰(shuí)來(lái)做，花費(fèi)多少等。

7）預(yù)算：

根據(jù)行動(dòng)方案編制預(yù)算方案，本質(zhì)上就是陳述計(jì)劃的損益狀況。收入方列出預(yù)計(jì)的銷量和品均單價(jià)，支出方列出生產(chǎn)、分銷及營(yíng)銷的預(yù)算成本，收支差即為計(jì)劃的利潤(rùn)。預(yù)算一經(jīng)高層管理者批準(zhǔn)，就成為原料采購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃、人員計(jì)劃及營(yíng)銷運(yùn)作的依據(jù)。

8）控制：

規(guī)定監(jiān)控進(jìn)展的控制措施。基本做法是將計(jì)劃規(guī)定的目標(biāo)和預(yù)算按季、月甚至更小的時(shí)間單位進(jìn)行分解，以便主管部門評(píng)估實(shí)施結(jié)果并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

第二篇：商場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃詳細(xì)策劃書(shū)

商場(chǎng)營(yíng)銷詳細(xì)策劃

具體方案：（以原本打算打八折為標(biāo)準(zhǔn)，其余情況類似）

首先需要準(zhǔn)備兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)放置抽獎(jiǎng)券數(shù)量如下：

1張免單券

10張六折券

50張七折券

100張七五折券

若干張八折券

若干張八五折券

50張九折券

然后是抽獎(jiǎng)箱的放置，兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱放在結(jié)算處外面，方便剛結(jié)完帳的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)。營(yíng)銷方案主要是在結(jié)完帳后才進(jìn)行，而且需要專門的人員看管以防止有客戶抽取多余的獎(jiǎng)券。在抽獎(jiǎng)箱附近應(yīng)設(shè)有退款處理處，對(duì)客戶多付的錢進(jìn)行專門的操作?？蛻繇殤{抽獎(jiǎng)券到該處理處進(jìn)行兌換。

最后是對(duì)不立即進(jìn)行兌獎(jiǎng)的客戶進(jìn)行身份登記。凡抽獎(jiǎng)券是七五折到八五折的客戶可以選擇不進(jìn)行立即兌獎(jiǎng)，該抽獎(jiǎng)券有效期一個(gè)月，可以在本店或連鎖店鋪進(jìn)行購(gòu)物并享受獎(jiǎng)券上的優(yōu)惠，做出該決定的客戶本次同樣可以享受九五折優(yōu)惠。

營(yíng)銷方案前期工作：

主要是宣傳工作，即告知觀眾本商場(chǎng)準(zhǔn)備實(shí)行的營(yíng)銷方案。假如原本是打算做電視廣告的就多加本營(yíng)銷方案進(jìn)行廣而告之。一般建議在商場(chǎng)進(jìn)行宣傳，因?yàn)楸镜甑某？妥詈玫男麄鞯娜宋铮麄兊男麄鞅纫磺衅渌姆绞蕉几鼮榭尚?。不贊同發(fā)小傳單。網(wǎng)絡(luò)貼廣告的方式亦是一種好的方式，在本地區(qū)的熱門網(wǎng)站發(fā)布。同時(shí)支持有獎(jiǎng)競(jìng)猜。有獎(jiǎng)競(jìng)猜是一種宣傳的好方式，就是讓消費(fèi)者猜猜你今年打算用的銷售方式。不管答不答對(duì)都能夠領(lǐng)獎(jiǎng)，答對(duì)的有重獎(jiǎng)，不對(duì)的有小獎(jiǎng)，商場(chǎng)的折扣券，有效期一年，八折，僅能使用一次。至于答對(duì)的，獎(jiǎng)勵(lì)什么就看商場(chǎng)了。總之，前期工作主要是做好宣傳。

營(yíng)銷后期工作：

商場(chǎng)有一小部分工作，就是做好統(tǒng)計(jì)工作，統(tǒng)計(jì)好不立即兌獎(jiǎng)的客戶人數(shù)，并敦促商場(chǎng)人員做好之后的兌獎(jiǎng)工作，該工作在收銀處解決，不再設(shè)立專門的部門負(fù)責(zé)。關(guān)鍵部分將由我們完成，這部分是關(guān)于調(diào)查問(wèn)卷的。商場(chǎng)應(yīng)該允許本方案策劃人員進(jìn)行調(diào)查，并提供伙食支持。我們會(huì)將調(diào)查表的信息匯總，實(shí)行信息共享。本方案商場(chǎng)無(wú)需提供設(shè)計(jì)費(fèi)用，僅僅收取商場(chǎng)盈利的部分分紅，可多可少。策劃小組僅提供方案，不承擔(dān)商場(chǎng)由于實(shí)施本方案所造成的一切損失，敬請(qǐng)諒解。非常感謝使用本方案，策劃小組在此表示非常感謝。預(yù)祝取得好收益。

人員配備：

本次需要增加兌獎(jiǎng)人員，大約需要5人。抽獎(jiǎng)處看管人員，大約需要2~4人。其余人員與商場(chǎng)的部署基本一致。

第三篇：會(huì)議紀(jì)要寫(xiě)法及(詳細(xì))

會(huì)議紀(jì)要寫(xiě)法及范文（詳細(xì)）

會(huì)議紀(jì)要寫(xiě)法及范文（詳細(xì)）

一、會(huì)議紀(jì)要格式

會(huì)議紀(jì)要通常由標(biāo)題、正文、主送、抄送單位構(gòu)成。

標(biāo)題有兩種情況，一是會(huì)議名稱加紀(jì)要，如《全國(guó)農(nóng)村工作會(huì)議紀(jì)要》。二是召開(kāi)會(huì)議的機(jī)關(guān)加內(nèi)容加紀(jì)要，如《省經(jīng)貿(mào)委關(guān)于企業(yè)扭虧會(huì)議紀(jì)要》。

會(huì)議紀(jì)要正文一般由兩部分組成。

(一)會(huì)議概況。主要包括會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、主持人，與會(huì)人員，基本議程。

(二)會(huì)議的精神和議定事項(xiàng)。常務(wù)會(huì)、辦公會(huì)、日常工作例會(huì)的紀(jì)要，一般包括會(huì)議內(nèi)容、議定事項(xiàng)，有的還可

概述議定事項(xiàng)的意義。工作會(huì)議、專業(yè)會(huì)議和座談會(huì)的紀(jì)要，往往還要寫(xiě)出經(jīng)驗(yàn)、做法、今后工作的意見(jiàn)、措施和要求。

二、會(huì)議紀(jì)要的三種寫(xiě)法

根據(jù)會(huì)議性質(zhì)、規(guī)模、議題等不同，大致可以有以下幾種寫(xiě)法：

(一)集中概述法。這種寫(xiě)法是把會(huì)議的基本情況，討論研究的主要問(wèn)題，與會(huì)人員的認(rèn)識(shí)、議定的有關(guān)事項(xiàng)(包括解決問(wèn)題的措施、辦法和要求等)，用概括敘述的方法，進(jìn)行整體的闡述和說(shuō)明。這種寫(xiě)法多用于召開(kāi)小型會(huì)議，而且討論的問(wèn)題比較集中單一，意見(jiàn)比較統(tǒng)一，容易貫徹操作，寫(xiě)的篇幅相對(duì)短小。如果會(huì)議的議題較多，可分條列述。

(二)分項(xiàng)敘述法。召開(kāi)大中型會(huì)議或議題較多的會(huì)議，一般要采取分項(xiàng)敘述的辦法，即把會(huì)議的主要內(nèi)容分成幾個(gè)大的問(wèn)題，然后另上標(biāo)號(hào)或小標(biāo)題，分項(xiàng)來(lái)寫(xiě)。這種寫(xiě)法側(cè)重于橫向分析闡述，內(nèi)容相對(duì)全面，問(wèn)題也說(shuō)得比較細(xì)，常常包括對(duì)目的、意義、現(xiàn)狀的分析，以及目標(biāo)、任務(wù)、政策措施等的闡述。這種紀(jì)要一般用于需要基層全面領(lǐng)會(huì)、深入貫徹的會(huì)議。

(三)發(fā)言提要法。這種寫(xiě)法是把會(huì)上具有典型性、代表性的發(fā)言加以整理，提煉出內(nèi)容要點(diǎn)和精神實(shí)質(zhì)，然后按照發(fā)言順序或不同內(nèi)容，分別加以闡述說(shuō)明。這種寫(xiě)法能比較如實(shí)地反映與會(huì)人員的意見(jiàn)。某些根據(jù)上級(jí)機(jī)關(guān)布置，需要了解與會(huì)人員不同意見(jiàn)的會(huì)議紀(jì)要，可采用這種寫(xiě)法。

三、會(huì)議紀(jì)要的特點(diǎn)

1.內(nèi)容的紀(jì)實(shí)性。會(huì)議紀(jì)要如實(shí)地反映會(huì)議內(nèi)容，它不能離開(kāi)會(huì)議實(shí)際搞再創(chuàng)作，不能搞人為的拔高、深化和填平補(bǔ)齊。否則，就會(huì)失去其內(nèi)容的客觀真實(shí)性，違

反紀(jì)實(shí)的要求。

2.表達(dá)的要點(diǎn)性。會(huì)議紀(jì)要是依據(jù)會(huì)議情況綜合而成的。撰寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要應(yīng)圍繞會(huì)議主旨及主要成果來(lái)整理、提煉

和概括。重點(diǎn)應(yīng)放在介紹會(huì)議成果，而不是敘述會(huì)議的過(guò)程，切忌記流水帳。

3.稱謂的特殊性。會(huì)議紀(jì)要一般采用第三人稱寫(xiě)法。由于會(huì)議紀(jì)要反映的是與會(huì)人員的集體意志和意向，常以“會(huì)議”作為表述主體，“會(huì)議認(rèn)為”、“會(huì)議指出”、“會(huì)議決定”、“會(huì)議要求”、“會(huì)議號(hào)召”等就是稱謂特殊性的表現(xiàn)。

四、會(huì)議紀(jì)要與會(huì)議記錄的區(qū)別

會(huì)議紀(jì)要有別于會(huì)議記錄。二者的主要區(qū)別是：第一，性質(zhì)不同：會(huì)議記錄是討論發(fā)言的實(shí)錄，屬事務(wù)文書(shū)。會(huì)議紀(jì)要只記要點(diǎn)，是法定行政公文。第二，功能不同：會(huì)議記錄一般不公開(kāi)，無(wú)須傳達(dá)或傳閱，只作資料存檔;會(huì)議紀(jì)要通常要在一定范圍內(nèi)傳達(dá)或傳閱，要求貫徹執(zhí)行。

全國(guó)中等專業(yè)教育工作會(huì)議紀(jì)要

(XX年9月20日)

會(huì)議認(rèn)為，建國(guó)以來(lái)中專教育培養(yǎng)了300多萬(wàn)畢業(yè)生(加上中師，為500萬(wàn))，他們中的大多數(shù)已成為各條戰(zhàn)線的骨干

力量，在建設(shè)中發(fā)揮了重要作用，是全國(guó)技術(shù)管理干部隊(duì)伍的一個(gè)重要組成部分。??路線是正確的，成績(jī)是主要的，取得了正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，為今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

會(huì)議討論了新時(shí)期中專教育面臨的新情況和新任務(wù)。中專教育必須與經(jīng)濟(jì)建設(shè)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展相適應(yīng)。我國(guó)的“四化”建設(shè)不僅需要大量高級(jí)專業(yè)人才，也需要更多的中等專業(yè)人才，以提高職工隊(duì)伍中技術(shù)、管理人才的比重，使中等和高級(jí)專業(yè)人才保持合理的比例。??

認(rèn)真貫徹“八字”方針，當(dāng)前必須著重抓好以下幾項(xiàng)工作：

(一)確定中專學(xué)制

中等專業(yè)學(xué)校是在相當(dāng)高中文化程度的基礎(chǔ)上進(jìn)行專業(yè)技術(shù)教育，中專的高年級(jí)與大學(xué)低年級(jí)交叉，是介乎高中與大學(xué)之間的一種學(xué)校，根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展不平衡和中等專業(yè)門類多、要求不一的情況，中專學(xué)制可以多樣化：

招收初中畢業(yè)生，一般為四年，個(gè)別五年，有的專業(yè)仍保持三年;招收高中畢業(yè)生，一般為二年，醫(yī)科和工科等有些專業(yè)可為二年半或三年。??

(二)全面規(guī)劃，搞好調(diào)整

培養(yǎng)人才，必須全面規(guī)劃，搞好綜合平衡。各地區(qū)各部門都要制訂中專教育發(fā)展計(jì)劃，把培養(yǎng)中等專業(yè)人才的規(guī)劃納入經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃。要在保證質(zhì)量的前提下有計(jì)劃地穩(wěn)步地發(fā)展，避免大起大落。要使中專學(xué)校與高等學(xué)校的招生有適當(dāng)?shù)谋壤?。?duì)需要量大的專業(yè)，各部門和各地方可自已培養(yǎng)解決，需要量小而許多部門都要一點(diǎn)的專業(yè)，可由有關(guān)部委或地方統(tǒng)籌規(guī)劃或相互之間協(xié)作代培解決。

(三)切實(shí)辦好重點(diǎn)學(xué)校

集中力量辦好一批重點(diǎn)學(xué)校，是辦好中專學(xué)校的一項(xiàng)重要措施。會(huì)議討論并確定了全國(guó)重點(diǎn)中專學(xué)校339所??

(四)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)

壯大和提高師資隊(duì)伍，是當(dāng)前需要

大力解決的一個(gè)重要問(wèn)題。各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門和學(xué)校都要擬定師資隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃。今后普通課和政治課教師由學(xué)校所在省、市、自治區(qū)負(fù)責(zé)解決，由教育部門做出規(guī)劃，提請(qǐng)計(jì)劃、人事部門從綜合大學(xué)和師范院校的畢業(yè)生中分配。專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課教師由主管業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)配備。

(五)穩(wěn)定教學(xué)秩序，搞好教材建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量。??

(六)增加學(xué)校經(jīng)費(fèi)，切實(shí)改善辦學(xué)條件。??

(七)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全領(lǐng)導(dǎo)管理體制。??

會(huì)議要求中專教育戰(zhàn)線的全體同志，要堅(jiān)定不移地貫徹黨的路線、方針和政策，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，多辦、辦好中專學(xué)校，為實(shí)現(xiàn)“四化”作出更大貢獻(xiàn)。

關(guān)于加強(qiáng)廠外設(shè)施管理的會(huì)議紀(jì)要

(XX年9月20日)

為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)廠區(qū)外公司所有設(shè)施的維護(hù)與管理，XX年5月28日由張副書(shū)記召集，楊總經(jīng)理、高副總經(jīng)理及基建技改處、生技處、企管處、公司辦、能源計(jì)量處、生化車間、供水車間、電氣車間等有關(guān)單位在公司二樓會(huì)議室就廠區(qū)外公司所有設(shè)施及下水排放的管理問(wèn)題進(jìn)行了充分討論與研究，明確職責(zé)并制定如下管理辦法。

1、供水車間負(fù)責(zé)管理和維護(hù)上水管道及587、588輸電線路。在日常管理過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)沿途村民、單位施工私接管線等有損公司設(shè)施或因公司設(shè)施對(duì)沿途村民和單位造成損害，應(yīng)立即采取有效措施防止問(wèn)題擴(kuò)大化，并要及時(shí)將具體情況及解決預(yù)案上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)及農(nóng)工處。

2、能源計(jì)量處負(fù)責(zé)對(duì)周邊農(nóng)村的民用吃水主管線(由我公司敷設(shè))及用電進(jìn)行管理，在日常管理中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或產(chǎn)生糾紛時(shí)，要及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)及農(nóng)工處。

3、生技處負(fù)責(zé)公司廠區(qū)以外下水管線及明渠污水排放的巡檢與管理，以確保下水管線的暢通及污水安全排放。巡檢人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，凡涉及污水排放的糾紛和隱患，要及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)及農(nóng)工處。

4、基建技改處負(fù)責(zé)公司總圖管理，在總圖規(guī)定范圍之內(nèi)不得私建違章建筑，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要主動(dòng)制止,及時(shí)匯報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)。

5、基建技改處負(fù)責(zé)廠區(qū)以外的管線施工和監(jiān)督協(xié)調(diào)公司雇用村民對(duì)廠外排污渠的管理，實(shí)施必要的考核，以促進(jìn)其認(rèn)真負(fù)責(zé)得開(kāi)展工作。涉及相關(guān)問(wèn)題時(shí)要主動(dòng)解決及時(shí)匯報(bào)。

6、電氣車間負(fù)責(zé)587、588之外的輸電線路的相關(guān)糾紛與勘查、匯報(bào)等事宜。

7、農(nóng)工處全面負(fù)責(zé)對(duì)周邊農(nóng)村關(guān)系的協(xié)調(diào)工作，對(duì)有關(guān)職能單位上報(bào)的情況和問(wèn)題，要及時(shí)派專人與相關(guān)單位一同察看問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)，做好詳細(xì)記錄，分

析原因并提出初步解決預(yù)案報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。

8、由于責(zé)任單位失職致使廠區(qū)外公司設(shè)施受到侵害或公司利益遭受損失時(shí)，農(nóng)工處對(duì)責(zé)任單位視情節(jié)輕重處以100-500元的罰款。

9、農(nóng)工處的考核額度經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后報(bào)企管處，由企管處在獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)兌現(xiàn)。

第四篇：推薦信寫(xiě)法詳細(xì)介紹

幾乎所有的大學(xué)都會(huì)要求美國(guó)留學(xué)申請(qǐng)人提出推薦信(recommendation letter),評(píng)審委員借著推薦者的文字描述,可以了解申請(qǐng)人的背景狀況。它可說(shuō)明各種成績(jī)單數(shù)字以外的其它意義,補(bǔ)充過(guò)于計(jì)量化、公式化審核的一種評(píng)估方式。

美國(guó)留學(xué)申請(qǐng)研究所一般要求三封推薦信推薦人的身份可以是曾經(jīng)教你的教授,或是現(xiàn)(曾)職工作單位主管,自已視需要組合。例如,如果你畢業(yè)十年,你的推薦人可應(yīng)有二封工作主管為宜,而畢業(yè)一兩年頂多一封即足夠。

推薦人的職務(wù),并不一定愈高愈有利,相反地,認(rèn)識(shí)你愈久而職稱不高,內(nèi)容又適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)你的個(gè)性(personality),才是上乘的推薦。以下,我們將提供你推薦信需注意的要點(diǎn),幫助你著手起稿推薦信：

(一)不要拖時(shí)間,盡快起草：推薦信需要時(shí)間寫(xiě),何況又得配合老師的時(shí)間。所以盡快起草你的推薦信,以便使你的推薦者有充裕的時(shí)間,為你的推薦信效力。

(二)提供充份的信息給推薦者：如果你要推薦者能掌握你的優(yōu)點(diǎn),你得提供充份的信息。自然,要盡量具體避免空洞地陳述。同時(shí),你也該提供你申請(qǐng)學(xué)校截止日期給推薦者參考,以免推薦者耽誤了你的申請(qǐng)。

(三)各推薦信的打字書(shū)信字體,宜選不同的型式,以示不同的推薦者。屬需要圈選的表格者,可以直接以手稿填入。

(四)在邏輯推理下,推薦者不可能知道或了解你的特質(zhì),請(qǐng)勿提及。譬如說(shuō),學(xué)生課外活動(dòng)的表現(xiàn)就不適于平常教授正式科目的教授提及,除非教授也參與其中。又如其它課堂的表現(xiàn),除非其它教授曾經(jīng)提及過(guò),否則不適合此科教授評(píng)論學(xué)生在其它科目的表現(xiàn)。再如,學(xué)生如何在圖書(shū)館查數(shù)據(jù)、寫(xiě)報(bào)告花費(fèi)的時(shí)間,一般老師是不可能知之甚詳,除非實(shí)在太特殊而略有耳聞,故也不適合在推薦信中提及。

(五)推薦信的內(nèi)容盡量簡(jiǎn)短有力：不要虛無(wú)空洞的形容詞,例如他任職于某公司時(shí),勤勞、負(fù)責(zé)、認(rèn)真、為人謙虛、誠(chéng)懇等語(yǔ)句,不宜多引用,最好講出具體事實(shí),才不流于形式,尤其不要抄襲市面的書(shū)信范例,以免流于陳腔濫調(diào),落入俗套。

(六)如果可能的話,推薦者最好與你修的科目或?qū)W校相關(guān)。譬如說(shuō)：如果你將來(lái)計(jì)劃主修英文,最好推薦人之一是英文老師。又如,如果你申請(qǐng)常春藤名校(ivy league school),推薦者若也是常春藤名校出身,則其推薦信將更有力。

(七)適當(dāng)提及自己的“缺點(diǎn)”。一封推薦信如果闡述的完全是被推薦的同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，不免讓人覺(jué)得有粉飾之嫌，如果能恰當(dāng)?shù)丶尤胍恍叭秉c(diǎn)”，不僅能令推薦信真實(shí)，還會(huì)通過(guò)“似貶實(shí)褒”，反而突出了被推薦人的特殊氣質(zhì)。例如計(jì)算機(jī)專業(yè)、數(shù)學(xué)專業(yè)乃至金融專業(yè)的同學(xué)，在推薦信中可以考慮加入這樣的詞句：“該生有時(shí)因?yàn)檫^(guò)分專注于研究工作而難以平衡生活各方面的關(guān)系，這不失為一種美中不足”。這句話似乎是在談“缺點(diǎn)”，但很明顯這樣的“缺點(diǎn)”其實(shí)正是很多專業(yè)最渴望的“缺點(diǎn)”——廢寢忘食的工作態(tài)度，從而使得“缺點(diǎn)”也為申請(qǐng)?zhí)峁┝司薮髱椭?/p>

第五篇：計(jì)劃寫(xiě)法

１、規(guī)劃

規(guī)劃的正文一般都比較長(zhǎng)，大致有以下幾方面內(nèi)容：（１）前言，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的依據(jù)。（２）指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求。（３）主要任務(wù)和政策、措施。是解決“做什么”和“怎樣做”的問(wèn)題，這部分寫(xiě)作通常有兩種結(jié)構(gòu)：對(duì)于全面規(guī)劃或任務(wù)項(xiàng)目較多的規(guī)劃，因其各項(xiàng)任務(wù)比較獨(dú)立，沒(méi)有多少共同的完成措施，一般采用以任務(wù)為主線的“并列式結(jié)構(gòu)”（措施都在各自的任務(wù)之后分別提出）；對(duì)于專題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)項(xiàng)目較少而其項(xiàng)目之間的聯(lián)系又較大，一般采用任務(wù)、措施分說(shuō)的“分列式結(jié)構(gòu)”。（４）結(jié)尾，即遠(yuǎn)景展望和號(hào)召。這部分要寫(xiě)得簡(jiǎn)短、有力、富有號(hào)召力。

２、設(shè)想

設(shè)想是計(jì)劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法；在寫(xiě)法上是概括地、粗線條地勾勒。時(shí)間長(zhǎng)遠(yuǎn)些的稱“設(shè)想”；范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”；時(shí)間不太長(zhǎng)、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計(jì)劃作出準(zhǔn)備的，是一些初步想法。

設(shè)想的標(biāo)題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時(shí)間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時(shí)間期限，如《關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的初步設(shè)想》。設(shè)想的正文一般有兩種寫(xiě)法。第一

種是只講目標(biāo)、要求的條項(xiàng)并列式寫(xiě)法，適用于時(shí)間較長(zhǎng)遠(yuǎn)的“設(shè)想”或工作計(jì)劃的最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃、計(jì)劃、方案或安排的格式結(jié)構(gòu)，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計(jì)劃，３、計(jì)劃

狹義的計(jì)劃是廣義工作計(jì)劃中最適中的一種。這個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)在，時(shí)間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個(gè)單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作，內(nèi)容和寫(xiě)法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡(jiǎn)明、集中，要比安排闊展、概要。

計(jì)劃的標(biāo)題也是“四要素”寫(xiě)法，其中哪一個(gè)要素都不應(yīng)省略。正文寫(xiě)法，（１）開(kāi)頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要；（２）主體，即計(jì)劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”（目標(biāo)、任務(wù)）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項(xiàng)內(nèi)容，既要寫(xiě)得全面周到，又要寫(xiě)得有條不紊，具體明白。全面工作計(jì)劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”（任務(wù)、措施分說(shuō)）。（３）結(jié)尾，或突出重點(diǎn)，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)，或提出簡(jiǎn)短號(hào)召，當(dāng)然也可不寫(xiě)結(jié)尾。４、要點(diǎn)

所謂要點(diǎn)，實(shí)際就是計(jì)劃的摘要，即經(jīng)過(guò)整理，把主要內(nèi)容摘出來(lái)的計(jì)劃。一般以文件下發(fā)的計(jì)劃都采用“要點(diǎn)”的形式。

要點(diǎn)的標(biāo)題可寫(xiě)“四要素”，也可寫(xiě)“三要素”，但“三要素”的寫(xiě)法一般要在題下標(biāo)明被省略的發(fā)文機(jī)關(guān)名稱。正文寫(xiě)法，由于要點(diǎn)的內(nèi)容是摘錄計(jì)劃的主要之點(diǎn)，所以其正文都寫(xiě)得比較概要，既不要兼顧到各個(gè)方面，也不必講具體做法，更不用講道理；沒(méi)有過(guò)渡段，段落也不長(zhǎng)。

５、方案

方案的標(biāo)題有兩種寫(xiě)法：一個(gè)是“三要素”寫(xiě)法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《四川師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；方案的正文一般有兩種寫(xiě)法：一是常規(guī)寫(xiě)法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)（重點(diǎn)）”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來(lái)寫(xiě)。

６、安排

安排是計(jì)劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達(dá)到目的，所以其內(nèi)容要寫(xiě)得詳細(xì)一些，這樣容易使人把握。

安排的標(biāo)題可是“三要素”寫(xiě)法，也可是“兩要素”寫(xiě)法（省略機(jī)關(guān)名稱）。安排的正文一般由“開(kāi)頭”、“主體”和“結(jié)尾”三部分組成； “開(kāi)頭”同計(jì)劃的開(kāi)頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡(jiǎn)明扼要?！爸黧w”是正文的核心，一般包括任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項(xiàng)來(lái)寫(xiě)；也可把任務(wù)和要求合在一

起，把步驟和措施合在一起來(lái)寫(xiě)；

方案和安排有共同之處，即寫(xiě)作題材都是單項(xiàng)的工作，即只對(duì)一項(xiàng)工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個(gè)大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作。方案和安排還有一種較為概要一點(diǎn)的寫(xiě)法，以便于下級(jí)具體實(shí)施時(shí)靈活掌握，叫做“意見(jiàn)”：方案大多稱“實(shí)施意見(jiàn)”，如《瀘縣民政局關(guān)于安居工程的工作的實(shí)施意見(jiàn)》；安排往往稱“安排意見(jiàn)”，如《瀘縣民政系統(tǒng)關(guān)于開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)的安排意見(jiàn)》。