第一篇：健身俱樂部營銷管理制度

健身俱樂部營銷管理制度

營銷計(jì)劃

(一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會(huì)議，一般每月一次大會(huì),并就目前的市場形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。其內(nèi)容包括：1.市場定位 2.服務(wù)項(xiàng)目；3.營銷策略；4.其他項(xiàng)目。

(二)有關(guān)未來的服務(wù)定位，應(yīng)按下列要項(xiàng)作為評(píng)核：

1）服務(wù)必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢

2）具有不為競爭者所能擊敗的特色

(三)在市場的考核下，確定服務(wù)種類及項(xiàng)目

(四)卡類價(jià)格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來獲利者。

(五)開展業(yè)務(wù)時(shí)恪守重點(diǎn)方針：

1)注重市場前景廣闊的潛在客戶。

2）有利于拓展本俱樂部的業(yè)務(wù)。

3）有利于提高本俱樂部的市場競爭力。

4）有利于最大化本俱樂部的利潤。

5）承諾客戶的必須保證在第一時(shí)間滿足。

營銷中心與業(yè)務(wù)分擔(dān)

(一)營業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)銷與外銷兩種，并依此決定各相關(guān)的負(fù)責(zé)人員。

1.內(nèi)銷：

(1)負(fù)責(zé)預(yù)估，接受及制作，呈辦相關(guān)的文案處理。

(2)匯總銷售額及收入款項(xiàng)。

(3)處理收入款項(xiàng)。

(4)統(tǒng)計(jì)及審核營業(yè)報(bào)表。

(5)聯(lián)系及落實(shí)收款事項(xiàng)。

(6)印制、寄送收據(jù)。

(7)業(yè)務(wù)處理控制及監(jiān)督。

(8)與客戶進(jìn)行電話、傳真、電子郵件及其他相關(guān)聯(lián)絡(luò)。

(9)搜集、整理市場情報(bào)及市場調(diào)查的相關(guān)資料。

(10)制作收發(fā)文書。

(11)進(jìn)行廣告宣傳及制作、發(fā)布廣告媒體。

(12)有關(guān)營銷中心內(nèi)勤的其他事務(wù)

2.外銷：

(1)探尋及決定潛在客戶。

(2)對潛在客戶的狀況進(jìn)行調(diào)查、探究及掌握。

(3)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通。

(4)操作業(yè)務(wù)的各項(xiàng)聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與通知。

(5)回復(fù)客戶的通知及詢問。

(6)有關(guān)服務(wù)的介紹、分析與咨詢。

(7)開拓、介紹客戶。

(8)客戶的訪問、接待及交際。

(9)同業(yè)間的動(dòng)向調(diào)查。

(10)市場的研究、調(diào)查。

(11)制作客戶的問候函。

(12)成交業(yè)務(wù)。

(二)外銷工作在業(yè)務(wù)擴(kuò)大時(shí)，依據(jù)客戶性別，分別由正、副二人負(fù)責(zé)工作。正負(fù)責(zé)人不在時(shí)，可由副負(fù)責(zé)人或其他相關(guān)人員代為執(zhí)行職務(wù)。(注:正副兩人最好是一男一女)

(三)在業(yè)務(wù)較小或市場起步階段，則由內(nèi)外銷總負(fù)責(zé)者進(jìn)行控制與協(xié)調(diào)。營銷中心運(yùn)籌計(jì)劃

(一)對于客戶的資料應(yīng)隨時(shí)加以適當(dāng)分類、記錄下來。相關(guān)者或資料取得者也應(yīng)隨時(shí)記入所得的資料。

1.把資料分類為對交易有重要性者及不重要者，并記入下列盡可能多各評(píng)核事項(xiàng)：組織結(jié)構(gòu)、負(fù)責(zé)人員、電話、場所、資產(chǎn)、業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、營業(yè)情況、使用場合、態(tài)度等。

2.除了以上的記錄之外，還須將報(bào)紙、雜志與網(wǎng)絡(luò)信息剪貼下來，分類整理。

(二)業(yè)務(wù)必須依據(jù)本俱樂部資源及其他部門整體現(xiàn)況及趨勢，努力使業(yè)務(wù)本俱樂部配合一致。

(三)調(diào)查各產(chǎn)業(yè)、各公司，特別是本地區(qū)的需求狀況，并以此來掌握有潛在需求的企業(yè)及機(jī)構(gòu)等，制定有效的營銷策略，并對此展開必要的宣傳工作，以利開拓交易的進(jìn)展。

(四)每月或一定周期應(yīng)針對計(jì)劃及實(shí)際的市場開拓情況，制成工作計(jì)劃、記錄表與總結(jié)報(bào)告，并隨時(shí)與本企業(yè)上層及其他部門保持聯(lián)系。

(五)如果客戶表示熱忱并有意進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，本俱樂部可借此機(jī)會(huì)投入精力，收集情報(bào)并借此斡旋、促成成交。

(六)必要時(shí)可專設(shè)項(xiàng)目開發(fā)小組，以加強(qiáng)某一大客戶的斡旋及開拓。

(七)必要時(shí)可專設(shè)方案小組，以為客戶提供可行的解決方案。

營業(yè)技術(shù)

定價(jià)、預(yù)估、開拓。

(一)定價(jià)是依據(jù)營銷部門所預(yù)估的成本，并經(jīng)由本企業(yè)裁決，決定后提出給客戶。

(二)在進(jìn)行定價(jià)時(shí)，通常需準(zhǔn)備下列各項(xiàng)資料。

1.單價(jià)表；2.成本計(jì)算表；3.一般行情價(jià)格表。

(三)在進(jìn)行預(yù)估時(shí)，須取得對方詳細(xì)要求后，做正確的估計(jì)。

(四)必要時(shí)可召開生產(chǎn)銷售會(huì)議，記下有關(guān)備忘錄。

銷售計(jì)劃管理制度

一、銷售計(jì)劃管理基礎(chǔ)

銷售計(jì)劃的架構(gòu)

1.銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)

銷售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的銷售量及銷售金額才算完整。

2.銷售計(jì)劃的內(nèi)容

簡明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

(1)卡類計(jì)劃

(2)銷售渠道計(jì)劃

(3)成本計(jì)劃

(4)銷售單位組織計(jì)劃

(5)銷售總額計(jì)劃

(6)促銷計(jì)劃

銷售人員行動(dòng)管理計(jì)劃的編制

1.對銷售人員未來的行動(dòng)管理是重要的每位銷售人員自己將未來一個(gè)月的重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)明確寫出，根據(jù)此行動(dòng)計(jì)劃表，主管人員亦可對必要事項(xiàng)加以清楚地指示。

2.周別行動(dòng)管理制度

月別的重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)設(shè)定后，即可以周別行動(dòng)管理制度將每周需努力方向具體列出?，F(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)，許多的企業(yè)活動(dòng)都是以“周”為一循環(huán)單位，倘使周管理做得不夠完美，業(yè)績就好不起來了。

3.主管人員用固定的總結(jié)報(bào)表來檢查周期計(jì)劃的實(shí)施成果

二、年度銷售計(jì)劃管理

基本目標(biāo)

全年實(shí)現(xiàn)銷售額絕對數(shù)量

基本方針

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、能有危機(jī)意識(shí)。

(二)本公司業(yè)務(wù)人員，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益的方向發(fā)展。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，要求人員有果斷迅決的權(quán)力。

(四)為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)本方針之間的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃

確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為補(bǔ)充。

(2)針對廣告發(fā)布媒體，進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究與應(yīng)用

第二篇：健身俱樂部管理制度

健身俱樂部管理制度

健身路徑是鐵路社區(qū)職工家屬活動(dòng)和休閑的場所，為保證路徑器械正常使用，方便大家活動(dòng)，特制定以下管理制度：

一、免費(fèi)向鐵路社區(qū)職工家屬開放，非鐵路社區(qū)的外單位人員不得強(qiáng)行占用運(yùn)動(dòng)器械。

二、參加運(yùn)動(dòng)者，要遵守器械上的指導(dǎo)牌要求進(jìn)行鍛煉身體，遵守科學(xué)健身原理，因使用不當(dāng)造成自傷的，后果自負(fù)。15周歲

以下兒童及不具備獨(dú)立操作能力的人，在鍛煉時(shí)應(yīng)有成年人監(jiān)護(hù)，以避免傷害。嚴(yán)禁在路徑器械上做危害他人安全的動(dòng)作，若給他人造成傷害，由其承擔(dān)相應(yīng)民事責(zé)任。

三、對場內(nèi)的設(shè)施器材如發(fā)現(xiàn)不安全因素，居民、運(yùn)動(dòng)員均有義務(wù)向物業(yè)管理工作人員報(bào)告，物業(yè)管理指定專人定時(shí)檢查器械和設(shè)施使用狀況，發(fā)現(xiàn)異常時(shí)應(yīng)及時(shí)維修，保持完好使用。如器材損壞嚴(yán)重，予以拆除。

四、路徑場內(nèi)及運(yùn)動(dòng)器械上嚴(yán)禁堆垛雜物、涼曬物品，如有違反，首次警告，再次發(fā)現(xiàn)，清理出場，并由占用人支付衛(wèi)生清潔費(fèi)，每次50元。人為故意損壞設(shè)施、器械者，照價(jià)賠償。

五、遵守公共衛(wèi)生，所有參加運(yùn)動(dòng)的人員有義務(wù)保持、清掃運(yùn)動(dòng)場衛(wèi)生的責(zé)任，共同維護(hù)球場整潔，為社區(qū)體育活動(dòng)盡一份責(zé)任。

第三篇：健身俱樂部管理制度

健身俱樂部管理制度

為保障××健身俱樂部活動(dòng)的正常開展，保障健身房的健身環(huán)境和正常秩序，特制訂管理規(guī)定如下：

1、***健身俱樂部的會(huì)員必須嚴(yán)格遵守俱樂部各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛健身運(yùn)動(dòng)，并服從工作人員的管理。

2、會(huì)員要遵守紀(jì)律，文明健身，禁止在健身房內(nèi)喧嘩、吵鬧。

3、進(jìn)入健身房必須愛護(hù)室內(nèi)設(shè)施地板、壁鏡等，健身時(shí)著運(yùn)動(dòng)裝，穿運(yùn)動(dòng)鞋。

4、保護(hù)室內(nèi)衛(wèi)生，進(jìn)入室內(nèi)保證鞋衣潔凈，健身房內(nèi)禁止吸煙喝酒，隨地吐痰、亂扔垃圾、吃口香糖等食物。

5、正確使用和愛護(hù)健身設(shè)施，用后整理歸回原處，不得違規(guī)操作或隨意玩弄器材。重型器械必須在教練指導(dǎo)或在他人保護(hù)下進(jìn)行。

6、在使用器械時(shí)嚴(yán)禁亂扭亂扳。違反操作規(guī)程、隨意拆卸器材而造成器材損壞者要予以賠償。發(fā)現(xiàn)器材故障及時(shí)通知管理人員，并立即停止操作。

7、進(jìn)入健身房鍛煉請保管好自己的個(gè)人物品及相關(guān)財(cái)務(wù)，以免發(fā)生丟失，丟失物品后果自負(fù)。

8、活動(dòng)前請做熱身運(yùn)動(dòng)，健身人員鍛煉時(shí)要循序漸進(jìn)，量力而行，注意自我保護(hù)，確保人身安全。

9、健身設(shè)施僅供室內(nèi)使用，禁止外帶、外借或任意挪動(dòng)。

10、會(huì)員在參與活動(dòng)過程中，一定要遵守紀(jì)律，聽從活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮，凡因違反紀(jì)律或不聽從指揮而造成的人身傷害及財(cái)產(chǎn)損失，由其本人負(fù)責(zé)。

11、會(huì)員在活動(dòng)中因違反紀(jì)律，不服從組織，造成不良后果，俱樂部有權(quán)根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度，給予該會(huì)員適當(dāng)處罰，情節(jié)特別嚴(yán)重者開除出會(huì)。同時(shí)視其造成不良后果和經(jīng)濟(jì)損失程度，俱樂部有權(quán)上報(bào)，對其予以進(jìn)一步處罰。

12、違反本制度者，違反上述條款的行為，相關(guān)負(fù)責(zé)人將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，并禁止使用健身房進(jìn)行健身活動(dòng)。

13、外單位或俱樂部內(nèi)其他部門借用健身房進(jìn)行訓(xùn)練或其他事宜，須與俱樂部辦公室聯(lián)系，按相關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)后方可使用。

14、打烊后關(guān)好門窗，切斷電源，做好安全防范工作。每周五下午隊(duì)員要自覺打掃健身房，并對健身器械進(jìn)行檢查和維修。

15、開放時(shí)間：早上8：30----晚上10：30

*****健身俱樂部

2011年1月1日

第四篇：健身俱樂部營銷管理方案

健身俱樂部營銷管理方案

一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對市場細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對性的開拓市場。

（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。

（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。

（四）針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

二、營銷策略

（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭；

有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場地；

公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方；

商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；

想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行；

以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

（二）差異化經(jīng)營

1、會(huì)員俱樂部，使健身廣場具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；

1）有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。

2）成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3）簡單的中西餐廳。

（三）設(shè)立健身卡，作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。

三、產(chǎn)品細(xì)分

俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡；

5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；

6、學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。

7、醫(yī)務(wù)卡――針對醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；

其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

四、目標(biāo)市場

1、目標(biāo)區(qū)域劃分

1）會(huì)所商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域；

2）會(huì)所公交線路所貫穿區(qū)域；

3）逐漸向全市進(jìn)行市場拓展。

2、目標(biāo)群體

健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

五、市場開拓

1、人員推廣

由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、體驗(yàn)推廣

邀請消費(fèi)者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項(xiàng)目。

3、廣告投放

1）戶外廣告宣傳；

2）在經(jīng)過會(huì)所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告

1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。

2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

5、促銷活動(dòng)

1）禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)；

2）團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。

6、公關(guān)活動(dòng)

1）贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；

2）舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。

3）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。

4）為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。

六、市場啟動(dòng)

1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；

2、通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；

3、在節(jié)日進(jìn)行卡的推廣活動(dòng)，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購買的禮物；

4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；

5、啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。

七、培訓(xùn)手冊

員工須人手一冊《52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所培訓(xùn)手冊》，內(nèi)容包括兩部分：

1）52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項(xiàng)目等；

2）銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

八、成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：

50％用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；

40％用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；

10％用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。

備注：

其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；

銷售額達(dá)到120萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

九、運(yùn)作方案

1、團(tuán)隊(duì)的組建、管理

組織架構(gòu)如下：

銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作；

銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；

咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；

若干兼職人員（大學(xué)生）。

3、公關(guān)活動(dòng)

（1）金和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對個(gè)人、夫妻、家庭，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）成立營養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

4、辦公室操運(yùn)作

10月為研發(fā)期；

11、12月為試驗(yàn)期，并申請國家認(rèn)證；

2005年為全國推廣期。

附一：

1、推廣手冊（健身知識(shí)），包括：

1）為什么健身？

2）如何選擇健身廣場？

3）健身中應(yīng)該注意事項(xiàng)；

4）保健的小常識(shí)；

5）小文章：健身中的變化、感受等。

第五篇：社區(qū)體育健身俱樂部管理制度

xx社區(qū)體育健身俱樂部章程

第一章 總 則

第一條 本俱樂部名稱為“xx社區(qū)體育健身俱樂部”，是中原區(qū)體育局批準(zhǔn)的社區(qū)體育健身俱樂部單位（以下簡稱本俱樂部），并經(jīng)中原區(qū)民政局備案、申請成立的社會(huì)非營利性組織。

第二條 性質(zhì)――本俱樂部主要是由xx社區(qū)轄區(qū)體育健身活動(dòng)愛好者按自愿原則而建立的群眾性、非營利性的社團(tuán)組織。

第三條 宗旨――本俱樂部宗旨是在中原區(qū)體育主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，充分利用中心醫(yī)院社區(qū)的體育健身設(shè)施和人才資源，積極貫徹實(shí)施全民健身計(jì)劃，有機(jī)地組織社區(qū)居民利用業(yè)余時(shí)間，培養(yǎng)他們對各有關(guān)體育項(xiàng)目的鍛煉興趣，增強(qiáng)體質(zhì)，提高技能，豐富其文體生活，切實(shí)為促進(jìn)中心醫(yī)院社區(qū)兩個(gè)文明建設(shè)服務(wù)。

第四條 管理――本俱樂部自覺遵守市體育局、通州區(qū)體育局和民政社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及監(jiān)督管理。

第五條 住所――本俱樂部住所設(shè)在xx社區(qū)居委會(huì)。

第二章 工作范圍

第六條 xx社區(qū)體育健身俱樂部業(yè)務(wù)范圍

1.宣傳、貫徹、執(zhí)行《中華人民共和國體育法》、《全民健身綱要》。努力發(fā)動(dòng)和組織社區(qū)范圍內(nèi)居民及中、小學(xué)廣大青少年參加各有關(guān)項(xiàng)目的體育健身活動(dòng)，開創(chuàng)中心醫(yī)院社區(qū)體育活動(dòng)新格局、新局面。2.利用社區(qū)現(xiàn)有場地及器材開展各種體育健身項(xiàng)目作為俱樂部的活動(dòng)項(xiàng)目，健身場地、設(shè)施由社區(qū)居委會(huì)提供給俱樂部安排使用。俱樂部教練員由俱樂部聘請社區(qū)晨晚練指導(dǎo)員、社區(qū)體育健身積極分子擔(dān)任。有組織、有目的、有計(jì)劃地利用居民業(yè)余時(shí)間，特別是利用節(jié)、假日開展培訓(xùn)、競賽活動(dòng)。擴(kuò)大培訓(xùn)面、增強(qiáng)培訓(xùn)效果，俱樂部的教練員還可以進(jìn)入社區(qū)居民日?；顒?dòng)中開展輔導(dǎo)工作。

3.組織和舉辦俱樂部的體育競賽，廣泛宣傳、擴(kuò)大影響面，檢查培訓(xùn)、輔導(dǎo)效果，促進(jìn)運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平提高。

4.制定全年工作計(jì)劃，做好培訓(xùn)、競賽、交流等活動(dòng)和資料積存工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作。努力學(xué)習(xí)通州區(qū)同類俱樂部的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。有目的地組織經(jīng)驗(yàn)交流。定期開展表彰先進(jìn)活動(dòng)。

5.積極主動(dòng)聯(lián)絡(luò)社區(qū)及周邊社區(qū)、企事業(yè)單位相關(guān)組織，相互支持、配合，共同促進(jìn)俱樂部體育工作向更高層次發(fā)展。調(diào)動(dòng)社會(huì)有關(guān)方面積極因素，擴(kuò)大社會(huì)影響和社會(huì)效益。

6.定期向上級(jí)主管部門請示、匯報(bào)工作，使工作更符合國家法律、法規(guī)、政策要求，更符合上級(jí)要求。

第三章 會(huì) 員

第七條 本俱樂部會(huì)員種類：xx社區(qū)會(huì)員、社會(huì)會(huì)員。

第八條 申請加入本俱樂部的會(huì)員，必須具備下列條件：

1.本俱樂部采取自愿入會(huì)原則。2.會(huì)員必須擁護(hù)、遵守本俱樂部的章程，執(zhí)行本俱樂部的決議，積極響應(yīng)落實(shí)本俱樂部安排的各項(xiàng)計(jì)劃和工作任務(wù)。

3.社會(huì)會(huì)員需居住在良鄉(xiāng)地區(qū)及周邊，由個(gè)人提出加入申請，經(jīng)俱樂部理事會(huì)審議通過后，方可接納為本俱樂部會(huì)員。

4.xx社區(qū)會(huì)員：思想品德端正，承認(rèn)本章程，本人申請報(bào)名，經(jīng)俱樂部理事會(huì)審議后可接納為本俱樂部會(huì)員。

5.按時(shí)繳納會(huì)費(fèi)。

第九條 會(huì)員入會(huì)程序

1.提交入會(huì)申請、填寫入會(huì)登記表。2.經(jīng)俱樂部理事會(huì)討論、審批、通過。3.繳納會(huì)費(fèi)。

4.由俱樂部理事會(huì)發(fā)給會(huì)員證。

第十條 會(huì)員享有的權(quán)利

1.有參加本俱樂部組織的各項(xiàng)目的教學(xué)培訓(xùn)、競賽、交流活動(dòng)的權(quán)利，有選項(xiàng)和轉(zhuǎn)項(xiàng)的權(quán)利；

2.對本組織有提出批評(píng)和建議的權(quán)利； 3.有獲得本俱樂部各項(xiàng)服務(wù)優(yōu)先的權(quán)利；

4.有入會(huì)自愿、退會(huì)自由的權(quán)利。

第十一條 會(huì)員必須履行的義務(wù) 1.遵守俱樂部章程和決議； 2.維護(hù)本俱樂部的合法權(quán)益；

3.完成本俱樂部交辦的工作任務(wù)和培訓(xùn)計(jì)劃； 4.按規(guī)定按時(shí)交納會(huì)費(fèi)；

5.向本俱樂部提供真實(shí)的有關(guān)資料；

6.愛惜訓(xùn)練器材、設(shè)施，注意訓(xùn)練安全，服從教練。第十二條 退會(huì)

1.會(huì)員退會(huì)應(yīng)書面通知本俱樂部并交回會(huì)員證；

2.會(huì)員如不按時(shí)繳納會(huì)費(fèi)達(dá)三個(gè)月以上者則視為自動(dòng)退會(huì)。

第十三條 對會(huì)員處罰的規(guī)定

凡會(huì)員如有嚴(yán)重違反本章程的行為，經(jīng)俱樂部理事會(huì)商討通過按其情節(jié)輕重分別給予警告、停止活動(dòng)及以予除名的處罰。

第四章 組織機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人產(chǎn)生和罷免

第十四條 本俱樂部的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會(huì)員代表大會(huì)，其職權(quán)為：

1.定時(shí)修改章程； 2.選舉和罷免理事；

3.審議理事會(huì)的工作報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告； 4.決定終止事宜

5.決定其它重大事宜。

第十五條 會(huì)員代表須有三分二以上的會(huì)員代表出席方能召開，其決議須經(jīng)到會(huì)會(huì)員代表的半數(shù)以上通過方能生效。

第十六條 會(huì)員代表大會(huì)每屆為三年。因特殊情況需提前或延期換屆的，必須由理事會(huì)表決通過，報(bào)上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門審查并經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)同意。但延期換屆最長不超過一年。

第十七條 理事會(huì)是會(huì)員代表大會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，在閉會(huì)期間領(lǐng)導(dǎo)本俱樂部開展日常工作，對會(huì)員代表大會(huì)負(fù)責(zé)。第十八條 理事會(huì)的職權(quán) 1.執(zhí)行會(huì)員代表大會(huì)的決議；

2.選舉和罷免俱樂部主任、副主任、秘書長； 3.籌備召開會(huì)員代表大會(huì)；

4.向會(huì)員代表報(bào)告工作和財(cái)務(wù)狀況； 5.決定會(huì)員吸收和除名；

6.決定副秘書長和各機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人的聘任； 7.領(lǐng)導(dǎo)本俱樂部各機(jī)構(gòu)開展工作； 8.制定內(nèi)部管理?xiàng)l例、制度；

9.決定其它內(nèi)部管理事項(xiàng)。

第十九條 理事會(huì)定期召開會(huì)議，原則上每季度召開一次。如情況特殊可隨時(shí)召開。

第二十條 理事會(huì)必須有三分二以上的理事出席方能召開，其決議須經(jīng)到會(huì)理事三分二以上表決通過方能生效。

第二十一條 本俱樂部的主任、副主任、秘書長必須具備的條件：

1.能堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，政治素質(zhì)好，政策理解力強(qiáng)；

2.在本社區(qū)有較大影響力和地位； 3.有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)組織能力，年富力強(qiáng)；

4.具有一定的文體素養(yǎng)。

第二十二條 本俱樂部主任、副主任、秘書長任期為三年，最長不得超過兩屆，因特殊情況需延長任期的須經(jīng)會(huì)員代表大會(huì)三分二以上會(huì)員代表表決通過，報(bào)上級(jí)征管部門并經(jīng)社團(tuán)管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)同意后，方可擔(dān)任。

第二十三條 本俱樂部主任為本俱樂部法定代表人。如因特殊情況需由副主任或秘書長為法定代表人，應(yīng)報(bào)上級(jí)主管部門審查并經(jīng)社團(tuán)管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)同意后，方可擔(dān)任。

第二十四條 本俱樂部主任行使下列職權(quán)： 1.負(fù)責(zé)組織執(zhí)行本章程，定期召開理事會(huì)；

2.檢查會(huì)員代表大會(huì)，理事會(huì)決議的執(zhí)行落實(shí)情況； 3.代表俱樂部簽署有關(guān)重要文件；

4.掌握本俱樂部經(jīng)費(fèi)使用批報(bào)；

第二十五條 本俱樂部秘書長行使下列職權(quán)： 1.主持辦事機(jī)構(gòu)開展日常工作，組織實(shí)施工作計(jì)劃；

2.協(xié)調(diào)各機(jī)構(gòu)、各基層單位的關(guān)系，有機(jī)開展工作； 3.提名副秘書長和各辦事機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人，交理事會(huì)決定；

四、決定各辦事機(jī)構(gòu)工作人員的聘用；

五、掌握安排會(huì)員的發(fā)展規(guī)模、開設(shè)項(xiàng)目和場館開放時(shí)間，教練員的安排，以及競賽培訓(xùn)、交流等活動(dòng)。

第五章 資產(chǎn)管理、使用原則

第二十六條 本俱樂部經(jīng)費(fèi)來源 1.社區(qū)居委會(huì)資金支持； 2.會(huì)員會(huì)費(fèi)； 3.個(gè)人及單位捐贈(zèng)；

4.開展活動(dòng)或服務(wù)的收入；

5.其它合法收入。

第二十七條 本俱樂部建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，獨(dú)立運(yùn)作，并保證會(huì)計(jì)資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。

第二十八條 本俱樂部配備專業(yè)資格的會(huì)計(jì)人員分別擔(dān)任會(huì)計(jì)和出納。會(huì)計(jì)人員必須進(jìn)行會(huì)計(jì)核算、并嚴(yán)格實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)人員調(diào)離工作或離職，必須與接替人員辦清交接手續(xù)。

第二十九條 本俱樂部的資產(chǎn)管理必須執(zhí)行國家規(guī)定的財(cái)務(wù)管理制度，接受會(huì)員代表大會(huì)和財(cái)政部門的監(jiān)督。資產(chǎn)來源屬國家撥款性質(zhì)或社會(huì)捐贈(zèng)、資助的，接受審計(jì)機(jī)關(guān)的監(jiān)督，并將有關(guān)情況以適當(dāng)方式向社會(huì)公布。

第三十條 本俱樂部的資產(chǎn)，任何單位和個(gè)人不得侵占和挪用。

第三十一條 本俱樂部工作人員、教練員的報(bào)酬參照上級(jí)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第六章 章程的修改程序

第三十二條 本俱樂部章程的修改，須經(jīng)理事會(huì)表決通過后報(bào)會(huì)員代表大會(huì)審議。

第三十三條 本俱樂部修改的章程，須在會(huì)員代表通過后15天內(nèi)，經(jīng)業(yè)務(wù)主管部門審查同意，并報(bào)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)后生效。

第七章 終止程序及終止后的財(cái)產(chǎn)處理

第三十四條 本俱樂部因形勢變化或特殊原因需解散或注銷，由理事會(huì)提出終止動(dòng)議。

第三十五條 本俱樂部終止動(dòng)議須經(jīng)會(huì)員代表表決通過，并報(bào)業(yè)務(wù)主管部門同意。

第三十六條 本俱樂部終止前，須在業(yè)務(wù)主管部門及有關(guān)機(jī)關(guān)指導(dǎo)下，成立清算組織，清理債權(quán)、債務(wù)，處理膳后事宜。

第三十七條 本俱樂部經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)辦理注銷登記手續(xù)后即為終止。

第三十八條 本俱樂部終止后剩余財(cái)產(chǎn)在業(yè)務(wù)主管部門和社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)的監(jiān)督下，按照國家有關(guān)規(guī)定，用于發(fā)展與俱樂部宗旨相關(guān)的事業(yè)。

第八章 附 則

第三十九條 本章程于2015年3月1日經(jīng)俱樂部理事會(huì)表決通過。

第四十條 本章程的解釋權(quán)、修改權(quán)屬中心醫(yī)院社區(qū)體育健身俱樂部。

第四十一條 本章程自社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)之日起生效。

xx社區(qū)體育健身俱樂部

2015年2月5日