第一篇：回收計(jì)劃與派車業(yè)務(wù)背景

1.概況：

1.1 原料包括肉雞、肉鴨、小黃雞三個(gè)品種。有些工廠同時(shí)宰肉雞和肉鴨。其他大多工廠只做一個(gè)品種，即只宰雞或只宰鴨。

1.2 有雞線和鴨線分開，兩個(gè)人操作，一個(gè)管雞線，一個(gè)管鴨線。其他的工廠都是一個(gè)人做回收計(jì)劃和派車。

1.3 原料來源分為合同回收和市場(chǎng)收購。鴨的合同比例大，雞的市場(chǎng)收購較多。

2.回收計(jì)劃

2.1 合同回收

2.1.1 合同回收是由中間商或養(yǎng)殖戶打電話給計(jì)劃員報(bào)計(jì)劃（計(jì)劃員是被動(dòng)受理訂單，而不是主動(dòng)安排計(jì)劃?。?。

2.1.2 一般是當(dāng)日?qǐng)?bào)次日或第三天的出欄計(jì)劃。

2.1.3 打電話的時(shí)間不固定，白天都可能打電話來。

2.1.4 電話的主要內(nèi)容包括毛雞/毛鴨只數(shù)、只均重、地址、中間商姓名、養(yǎng)殖戶姓名（合同上的養(yǎng)殖單位）、手機(jī)。

2.1.5 有些工廠的計(jì)劃員是用筆在本上記錄電話內(nèi)容，有些工廠是接到電話直接往Excel錄入電話內(nèi)容。

2.1.6 中間商、養(yǎng)殖戶報(bào)過計(jì)劃之后，可能由于某種原因又改變計(jì)劃?？赡芴崆盎蜓雍笠粌商斐鰴冢划?dāng)合同較多或者宰殺量不夠時(shí)，計(jì)劃員可能要跟中間商、養(yǎng)殖戶打電話商量延遲或提前出欄日期，對(duì)訂單進(jìn)行修改。

2.1.7 計(jì)劃員需要對(duì)次日及將來三天內(nèi)的訂單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，原料經(jīng)理或生產(chǎn)部需要知道近幾天可以回收的只數(shù)。

2.2 市場(chǎng)收購

2.2.1 根據(jù)宰殺量-合同回收量得到市場(chǎng)收購的只數(shù)。

2.2.2 市場(chǎng)收購有業(yè)務(wù)員。公司定出市場(chǎng)收購基準(zhǔn)價(jià)格后，業(yè)務(wù)員或中間商打電話報(bào)市場(chǎng)計(jì)劃。一般是在下午4、5點(diǎn)鐘后開始報(bào)市場(chǎng)計(jì)劃，也有全天報(bào)的。

2.2.3 報(bào)計(jì)劃的電話內(nèi)容：只數(shù)、只均重、中間商、地址、聯(lián)系電話。

2.2.4 市場(chǎng)收購的訂單變動(dòng)會(huì)比較頻繁，如果價(jià)格不合適，養(yǎng)殖戶可能說不賣就不賣了。

3.回收派車

3.1 有些工廠是下午2、3點(diǎn)后開始派車，大多數(shù)工廠是在5點(diǎn)半后開始派車。

3.2 派車主要做的工作就是安排車輛、進(jìn)廠時(shí)間，棚前過磅的要安排押運(yùn)員。

3.3 一個(gè)戶派多個(gè)車的現(xiàn)象很普遍，一個(gè)戶2、3個(gè)車很多，大場(chǎng)可能要派7、8輛車。

3.4 派車后，需要將出一張派車的表格（進(jìn)廠時(shí)間-車輛-只數(shù)-只均重-聯(lián)系人-電話-地址等），一份通知司機(jī)，一份給生產(chǎn)部?，F(xiàn)在大多工廠是用EXCEL打印出來的，有些工廠是手寫的。

3.5 派車后要通知中間商、養(yǎng)殖戶，司機(jī)、押運(yùn)員。多數(shù)工廠是將派車表張貼出來，司機(jī)過來看。

3.6 派車后的變動(dòng)不是很多。但是有時(shí)會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)。變動(dòng)原因包括市場(chǎng)戶不賣了，裝車后返回途中車壞了，路上狀況導(dǎo)致誤點(diǎn)了，由于雨雪惡劣天氣導(dǎo)致大多數(shù)車晚點(diǎn)。

3.6.1 如果市場(chǎng)戶不賣了，需要將派車取消，并新找一個(gè)戶或者將晚一點(diǎn)的戶提前。

3.6.2 如果車壞了，需要另派一個(gè)車去。

3.6.3 大多數(shù)車晚點(diǎn)就要重新排進(jìn)廠時(shí)間。

第二篇：業(yè)務(wù)工作總結(jié)與計(jì)劃

工作總結(jié)

本月工作主要是前往江蘇出差與回來處理售后問題。

本次江蘇出差主要去了江蘇經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，拜訪老客戶與開發(fā)新客戶。對(duì)于徐州、淮安、無錫和蘇州等城市開發(fā)新經(jīng)銷商，每個(gè)城市均找到比較合適的意向客戶，后期將進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。對(duì)鹽城和南通老客戶進(jìn)行維護(hù)，近期鹽城客戶那邊公司出了一些質(zhì)量問題，給及經(jīng)銷商造成了一些麻煩和損失，公司都進(jìn)行了解釋和適當(dāng)?shù)馁r付，但是在賠付處理上公司未能及時(shí)解決，望以后公司能考慮實(shí)際情況予以及時(shí)的處理。對(duì)于南通老客戶，經(jīng)過前段時(shí)間的事情處理，現(xiàn)在南通客戶在銷量上已經(jīng)逐步回升。但因市場(chǎng)人氣較差，銷量一直不是很好。希望在未來工作中，多對(duì)經(jīng)銷商給予一部分的支持和關(guān)心。讓經(jīng)銷商能快速的穩(wěn)定和增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，同時(shí)提高經(jīng)銷商對(duì)公司的忠誠(chéng)度。對(duì)他們進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的跟進(jìn)服務(wù)，積極處理售后問題，在培養(yǎng)經(jīng)銷商的同時(shí)達(dá)到業(yè)績(jī)的穩(wěn)步上升。

回來后主要處理新開發(fā)的客戶的訂單和資料的完善，主要為重慶銅梁和湖北宜昌。積極與客戶進(jìn)行溝通，讓他們能快速的了解公司，積極與公司溝通，把他們的需求和疑惑盡量解決，保證他們能通過與公司的愉快合作，從而取得更好更穩(wěn)定的銷量增長(zhǎng)。

另針對(duì)近期產(chǎn)品上出現(xiàn)的質(zhì)量問題，望公司能加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)檢環(huán)節(jié)，在銷售人員走在前線的背后做好堅(jiān)實(shí)的后盾。

工作計(jì)劃 下月為2013年的最后一個(gè)月，下月主要的工作為準(zhǔn)備年底的經(jīng)銷商年會(huì)與自己的年終銷量沖刺。

11月銷量相比去年還是取得了一定的增長(zhǎng)。但是對(duì)于十二月，天氣逐漸變冷，很多經(jīng)銷商在會(huì)在下月中因?yàn)槭袌?chǎng)人氣的降低而出現(xiàn)訂單量的下滑。從而影響省外南方整體銷量。下月將會(huì)重點(diǎn)關(guān)心區(qū)域中靠南方，氣候不是很冷的區(qū)域，積極與他們溝通，增加經(jīng)銷商對(duì)公司的信任度，提升他們的信心。希望在12月南方市場(chǎng)也能向公司交出一份滿意的答卷。

下月最重要的事情是年底經(jīng)銷商會(huì)的準(zhǔn)備，這將影響到明年經(jīng)銷商與公司的合作情況。望公司在年底的經(jīng)銷商會(huì)中能考慮的更加周到，各方面的措施能做到位，保證經(jīng)銷商在來到公司開會(huì)時(shí)能保持很好的心情，與公司各位工作人員建立良好的關(guān)系，為來年的愉快合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本已成功舉辦兩次經(jīng)銷商會(huì)，較年底的經(jīng)銷商會(huì)比較規(guī)模都較小。但是或多或少在細(xì)節(jié)上都有些做得不到位的地方，對(duì)于部分經(jīng)銷商來說沒有達(dá)到效果。在本次的經(jīng)銷商會(huì)議準(zhǔn)備中，在沈總和謝總的帶領(lǐng)下，相信我們會(huì)準(zhǔn)備的更加周全，會(huì)議效果也會(huì)更上一層樓。

第三篇：400業(yè)務(wù)市場(chǎng)背景與行業(yè)前景分析

400業(yè)務(wù)市場(chǎng)背景與行業(yè)前景分析

一、市場(chǎng)需求

1、中國(guó)企業(yè)的發(fā)展已逐漸進(jìn)入“現(xiàn)代企業(yè)管理制度”的模式，從過去“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙允袌?chǎng)為導(dǎo)向”，企業(yè)的命脈在于對(duì)市場(chǎng)的把握，營(yíng)銷是任何一家企業(yè)必須首先直面的第一課題。

2、隨著電視、報(bào)刊、宣傳頁等媒介的全國(guó)性流通與普及，尤其是近代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與搜索引擎的加入，需求群體與供應(yīng)群體已經(jīng)打破了信息阻隔的屏障，想買的已經(jīng)能夠方便地找到想賣的，但是也正是傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)傳媒的過于發(fā)達(dá)，導(dǎo)致需求群體面對(duì)過于飽和的供應(yīng)信息，必須做出抉擇：到底聯(lián)系哪一家？在“最后一公里”的抉擇上，眾多的供應(yīng)廠商所投入的媒介宣傳被打了很大的折扣，于是出現(xiàn)“想買的知道想買的”，但是“想買的不想聯(lián)系想賣的”。

3、任何的企業(yè)都對(duì)客戶尤其是客戶購買感興趣，400電話就是服務(wù)于企業(yè)的客戶并在客戶購買這個(gè)環(huán)節(jié)上產(chǎn)生作用的。只有客戶才是企業(yè)收益的源頭，讓“想買的主動(dòng)聯(lián)系想賣的”，而且讓“想買的以舒適的方式聯(lián)系到想賣的”成為企業(yè)營(yíng)銷中必須亟待解決的市場(chǎng)推廣落地問題，由此，400全國(guó)免費(fèi)電話應(yīng)運(yùn)而生。

4、400免費(fèi)電話不僅僅是企業(yè)實(shí)力與形象的一個(gè)外在象征，更是企業(yè)解決市場(chǎng)營(yíng)銷諸多問題中不可或缺的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷工具。

二、市場(chǎng)空間

1、全球金融危機(jī)過后，社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入回暖復(fù)蘇與快速發(fā)展階段，每一家企業(yè)需要解決的兩大核心問題無異于“生存與發(fā)展”，只有快速地開發(fā)客戶與快速地?fù)屨际袌?chǎng)空間才能快速地啟動(dòng)企業(yè)職能運(yùn)轉(zhuǎn)，帶動(dòng)企業(yè)進(jìn)入良性運(yùn)營(yíng)，企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)在于市場(chǎng)，解決市場(chǎng)問題的關(guān)鍵在于營(yíng)銷，營(yíng)銷的穴道在于最后的落地，中國(guó)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮流創(chuàng)造了400電話的大空間。

2、最新權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)僅中小企業(yè)數(shù)量就達(dá)3000多萬。金融危機(jī)過后，一大批不同類型的企業(yè)如雨后春筍般地誕生，國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)寬松的扶持政策與政府對(duì)創(chuàng)業(yè)的激勵(lì)策略，中國(guó)企業(yè)的數(shù)量在未來定會(huì)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

3、400電話資費(fèi)低廉、操作簡(jiǎn)單、用途多樣的優(yōu)點(diǎn)為400電話的普及創(chuàng)造了先天的自身有利條件，使得400電話從概念到普及的周期非常之短。

三、發(fā)展前景

1、通訊行業(yè)為社會(huì)主義公有制經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的重要組成部分，通訊業(yè)的發(fā)展是在政府扶持下的市場(chǎng)行為，因此通訊行業(yè)的穩(wěn)定性具有非常高的放心系數(shù)。

2、400電話在中國(guó)的市場(chǎng)引導(dǎo)期已過，剛剛進(jìn)入蓬勃發(fā)展的上升階段，社會(huì)對(duì)400已有了概念化與應(yīng)用化的認(rèn)識(shí)，此時(shí)為最佳的市場(chǎng)切入期。

3、未來企業(yè)的發(fā)展是多元化與實(shí)用化的發(fā)展，400電話與時(shí)代需求的緊密結(jié)合與其本身豐富實(shí)用的功能，將在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中扮演越來越重要的依賴角色。

4、未來IT與通訊技術(shù)的飛速發(fā)展，成為400電話平穩(wěn)快速發(fā)展的關(guān)聯(lián)動(dòng)力，400電話注定會(huì)在社會(huì)化大生產(chǎn)的快速發(fā)展中不斷實(shí)現(xiàn)自身的功能優(yōu)化。

5、任何的企業(yè)都會(huì)對(duì)客戶尤其是客戶購買感興趣，400電話就是服務(wù)于企業(yè)的客戶并在客戶購買這個(gè)環(huán)節(jié)上產(chǎn)生作用，未來的市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)是買方的市場(chǎng)，買方的市場(chǎng)注定了400免費(fèi)電話的蓬勃興盛。

第四篇：業(yè)務(wù)背景--方案設(shè)計(jì)

現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案”，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：

1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷；

2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷；

3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷；

4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷；

5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃；

6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營(yíng)銷；

7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷；

8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷；

第一章項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷

項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。

項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。

一項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析

1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查

.地理位置

.地質(zhì)地貌狀況

.土地面積及紅線圖

.土地規(guī)劃使用性質(zhì)

.七通一平現(xiàn)狀

2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查

.地塊周邊的建筑物

.綠化景觀

.自然景觀

.歷史人文景觀

.環(huán)境污染狀況

3、地塊交通條件調(diào)查

.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃

.項(xiàng)目的水、路、空交通狀況

.地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀

4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查

.購物場(chǎng)所.文化教育

.醫(yī)療衛(wèi)生

.金融服務(wù)

.郵政服務(wù)

.娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng)

.生活服務(wù)

.娛樂休息設(shè)施

.周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素

.歷史人文區(qū)位影響

二區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷

1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況

.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值： 第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量 房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量

.房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)

.國(guó)家宏觀金融政策： 貨幣政策 利率

房地產(chǎn)按揭政策

.固定資產(chǎn)投資總額： 全國(guó)及項(xiàng)目所在地 其中房地產(chǎn)開發(fā)比重

.社會(huì)消費(fèi)品零售總額： 居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù) 商品住宅價(jià)格指數(shù)

.中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用

2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)

.項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重

.政府對(duì)各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)

.政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)

.短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃

3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀

4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異

5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)

6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析

.各種檔次商品住宅客戶分析

.商品住宅客戶購買行為分析 三土地SWOT（深層次）分析

1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)

2、項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)

3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)

4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)

四項(xiàng)目市場(chǎng)定位

1、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研

.類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤基本資料

.項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析

.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料

.綜合評(píng)判

2、項(xiàng)目定位

.市場(chǎng)定位： 區(qū)域定位 主力客戶群定位

.功能定位

.建筑風(fēng)格定位

五項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析

1、商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念

.商品住宅價(jià)值分析法（類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法）： 選擇可類比項(xiàng)目

確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重 分析可類比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征

對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值 根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)

.類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素：類比土地價(jià)值

A 市政交通及直入交通的便利性的差異

B 項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異 教育和人文景觀的差異 各種污染程度的差異 社區(qū)素質(zhì)的差異

C 周邊市政配套便利性的差異 項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷

A 建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)

B 單體戶型設(shè)計(jì)

C 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)

D 小區(qū)配套和物業(yè)管理

E 形象包裝和營(yíng)銷策劃

F 發(fā)展商品牌和實(shí)力 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素

A 經(jīng)濟(jì)因素

B 政策因素

2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析

.類比樓盤分析與評(píng)價(jià)

.項(xiàng)目?jī)r(jià)值類比分析： 價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析 項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算

六項(xiàng)目定價(jià)模擬

1、均價(jià)的確定

.住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法：類比價(jià)值算術(shù)平均法 有效需求成本加價(jià)法

A 分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍

B 確保合理利潤(rùn)率，追加有效需求價(jià)格 運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià)

2、項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬

.商品住宅定價(jià)法：

差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)）

.各種差異性價(jià)格系數(shù)的確定： 確定基礎(chǔ)均價(jià) 確定系數(shù) 確定幅度

.具體單位定價(jià)模擬

七項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析

1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬

.項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

.首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

2、項(xiàng)目首期成本模擬

.成本模擬表及其說明

3、項(xiàng)目收益部分模擬

.銷售收入模擬： 銷售均價(jià)假設(shè) 銷售收入模擬表

.利潤(rùn)模擬及說明： 模擬說明 利潤(rùn)模擬表

.敏感性分析： 可變成本變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響 銷售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響

八投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示

1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià)

.價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性： 項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是否足以提升項(xiàng)目同周 邊項(xiàng)目的類比價(jià)值

項(xiàng)目形象包裝和營(yíng)銷推廣是否成功

2、資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性

.減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財(cái)務(wù)成本

.對(duì)銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動(dòng)項(xiàng)目，并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠

3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)

.國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)過形勢(shì)的變化

.國(guó)家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺(tái)及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)

九開發(fā)節(jié)奏建議

1、影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的基本因素

.政策法規(guī)因素

.地塊狀況因素

.發(fā)展商操作水平因素

.資金投放量及資金回收要求

.銷售策略、銷售政策及價(jià)格控制因素

.市場(chǎng)供求因素

.上市時(shí)間要求

2、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測(cè)

.項(xiàng)目開發(fā)步驟

.項(xiàng)目投入產(chǎn)出評(píng)估

.結(jié)論

第二章項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷

通過完整科學(xué)的投資策劃營(yíng)銷分析，發(fā)展商有了明確的市場(chǎng)定位，從而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。房地產(chǎn)經(jīng)過多年的發(fā)展后，市場(chǎng)需求發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)要求越來越高，他們追求又實(shí)用又好看的商品房，這就要求發(fā)展商將“以人為本”的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷是基于市場(chǎng)需求而專業(yè)設(shè)計(jì)的工作流程。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷是以項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目地塊進(jìn)行總體規(guī)劃布局，確定建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃，緊緊圍繞目標(biāo)客戶選定主力戶型，引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格，并對(duì)項(xiàng)目的環(huán)藝設(shè)計(jì)進(jìn)行充分提示。

一總體規(guī)劃

1、項(xiàng)目地塊概述

.項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀

.項(xiàng)目臨界四周狀況

.項(xiàng)目地貌狀況

2、項(xiàng)目地塊情況分析

.發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想

.影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素

.土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避

.項(xiàng)目市場(chǎng)定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)

3、建筑空間布局

.項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說明

.項(xiàng)目功能分區(qū)示意及其說明

4、道路系統(tǒng)布局

.地塊周邊交通環(huán)境示意： 地塊周邊基本路網(wǎng)

項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展?fàn)顩r

.項(xiàng)目道路設(shè)置及其說明： 項(xiàng)目主要出入口設(shè)置 項(xiàng)目主要干道設(shè)置 項(xiàng)目車輛分流情況說明 項(xiàng)目停車場(chǎng)布置

5、綠化系統(tǒng)布局

.地塊周邊景觀環(huán)境示意： 地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述 項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向

.項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說明： 項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析 項(xiàng)目主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì)

6、公建與配套系統(tǒng)

.項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查

.項(xiàng)目配套功能配置及安排

.公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示： 會(huì)所外立面設(shè)計(jì)提示 營(yíng)銷中心外立面設(shè)計(jì)提示

物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示 其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示

.公共建筑平面設(shè)計(jì)提示： 公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示 項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)

7、分期開發(fā)

.分期開發(fā)思路

.首期開發(fā)思路

8、分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度

二建筑風(fēng)格定位

1、項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃

.項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思

.建筑色彩計(jì)劃

2、建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示

.商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示： 多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示 不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示

針對(duì)屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示 其他特殊設(shè)計(jì)提示

.商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示

三主力戶型選擇

1、項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較

2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例

3、主力戶型設(shè)計(jì)提示

.一般住宅套房戶型設(shè)計(jì)提示

.躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示

.別墅戶型設(shè)計(jì)提示

4、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示

.商業(yè)群樓平面設(shè)計(jì)提示

.商場(chǎng)樓層平面設(shè)計(jì)提示

.寫字樓平面設(shè)計(jì)提示

四室內(nèi)空間布局裝修概念提示

1、室內(nèi)空間布局提示

2、公共空間主題選擇

3、庭院景觀提示

五環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示

1、項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析

2、項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想

.地塊已有的自然環(huán)境利用

.項(xiàng)目人文環(huán)境的營(yíng)造

3、項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì)

.組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì)

.組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì)

.組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示

.組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示

.組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示

4、項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)

.項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì)

.項(xiàng)目營(yíng)銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)

.項(xiàng)目會(huì)所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)

.項(xiàng)目營(yíng)銷示范中心沿途可營(yíng)造環(huán)境概念設(shè)計(jì)

.針對(duì)本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)

方案設(shè)計(jì)文本包括以下內(nèi)容（引自中國(guó)計(jì)劃出版社《建筑工程設(shè)計(jì)文件編制深度規(guī)定》）： 1一般要求 1.1方案設(shè)計(jì)文件 設(shè)計(jì)說明書，包括各專業(yè)設(shè)計(jì)說明以及投資估算等內(nèi)容； 總平面圖以及建筑設(shè)計(jì)圖紙（若為城市區(qū)域供熱或區(qū)域煤氣調(diào)壓站，應(yīng)提供熱能動(dòng)力專業(yè)的設(shè)計(jì)圖紙，具體見2.3.3條）； 3 設(shè)計(jì)委托或設(shè)計(jì)合同中規(guī)定的透視圖、鳥瞰圖、模型等。

1.2方案設(shè)計(jì)文件的編排順序 封面：寫明項(xiàng)目名稱、編制單位、編制年月； 扉頁：寫明編制單位法定代表人、技術(shù)總負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人的姓名，并經(jīng)上述人員簽署或授權(quán)蓋章； 3 設(shè)計(jì)文件目錄； 4 設(shè)計(jì)說明書； 5 設(shè)計(jì)圖紙。2 設(shè)計(jì)說明書

2.1 設(shè)計(jì)依據(jù)、設(shè)計(jì)要求及主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 列出與工程設(shè)計(jì)有關(guān)的依據(jù)性文件的名稱和文號(hào)，如選址及環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告、地形圖，項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告，政府有關(guān)主管部門對(duì)立項(xiàng)報(bào)告的批文、設(shè)計(jì)任務(wù)書或協(xié)議書等。2 設(shè)計(jì)所采用的主要法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料，如氣象、地形地貌、水文地質(zhì)、地震、區(qū)域位置等。簡(jiǎn)述建設(shè)方和政府有關(guān)主管部門對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的要求，如對(duì)總平面布置、建筑立面造型等。當(dāng)城市規(guī)劃對(duì)建筑高度有限制時(shí)，應(yīng)說明建筑、構(gòu)筑物的控制高度（包括最高和最低高度限值）。5 委托設(shè)計(jì)的內(nèi)容和范圍，包括功能項(xiàng)目和設(shè)備設(shè)施的配套情況。工程規(guī)模（如總建筑面積、總投資、容納人數(shù)等）和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（包括工程等級(jí)、結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)使用年限、耐火等級(jí)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等）。列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如總用地面積、總建筑面積及各分項(xiàng)建筑面積（還要分別列出地上部分和地下部分建筑面積）、建筑基底總面積、綠地總面積、容積率、建筑密度、綠地率、停車泊位數(shù)（分室內(nèi)、外和地上、地下），以及主要建筑或核心建筑的層數(shù)、層高和總高度等項(xiàng)指標(biāo)。根據(jù)不同的建筑功。還應(yīng)表述能反映工程規(guī)模的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如住宅的套型、套數(shù)及每套的建筑面積、使用面積，旅館建筑中的客房數(shù)和床位數(shù)，醫(yī)院建筑中的門診人次和病床數(shù)等指標(biāo)。當(dāng)工程項(xiàng)目（如城市居住區(qū)規(guī)劃）另有相應(yīng)的設(shè)計(jì)規(guī)范或標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)還應(yīng)按其規(guī)定執(zhí)行。2.2 總平面設(shè)計(jì)說明 概述場(chǎng)地現(xiàn)狀特點(diǎn)和周邊環(huán)境情況，詳盡闡述總體方案的構(gòu)思意圖和布局特點(diǎn)，以及在豎向設(shè)計(jì)、交通組織、景觀綠化、環(huán)境保護(hù)等方面所采取的具體措施。關(guān)于一次規(guī)劃、分期建設(shè)，以及原有建筑和古樹名木保留、利用、改造（改建）方面的總體設(shè)想。

2.3 建筑設(shè)計(jì)說明建筑方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思和特點(diǎn)： 建筑的平面和豎向構(gòu)成，包括建筑群體和單體的空間處理、立面造型和環(huán)境營(yíng)造、環(huán)境分析（如日照、通風(fēng)，采光）等； 建筑的功能布局和各種出入口、垂直交通運(yùn)輸設(shè)施（包括樓梯、電梯、自動(dòng)扶梯）的布置； 建筑內(nèi)部交通組織、防火設(shè)計(jì)和安全疏散設(shè)計(jì)； 4 關(guān)于無障礙、節(jié)能和智能化設(shè)計(jì)方面的簡(jiǎn)要說明； 在建筑聲學(xué)、熱工、建筑防護(hù)、電磁波屏蔽以及人防地下室等方面有特殊要求時(shí)，應(yīng)作相應(yīng)說明。2.4 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)說明 1 設(shè)計(jì)依據(jù)

1）本工程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)所采用的主要法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)；

2）建設(shè)方提出的符合有關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)有關(guān)的書面要求；

3）主要闡述建筑物所在地與結(jié)構(gòu)專業(yè)設(shè)計(jì)有關(guān)的自然條件，包括風(fēng)荷載、雪荷載、地震基本情況及有條件時(shí)概述工程地質(zhì)簡(jiǎn)況等。2 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)主要闡述以下內(nèi)容：

1）建筑結(jié)構(gòu)的安全等級(jí)、設(shè)計(jì)使用年限和建筑抗震設(shè)防類別； 2）上部結(jié)構(gòu)選型概述和新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)的應(yīng)用情況； 3）采用的主要結(jié)構(gòu)材料及特殊材料； 4）條件許可下闡述基礎(chǔ)選型；

5）地下室的結(jié)構(gòu)做法及防水等級(jí)，當(dāng)有人防地下室時(shí)說明人防抗力等級(jí)。3 需要特別說明的其他問題 2.5 建筑電氣設(shè)計(jì)說明 設(shè)計(jì)范圍本工程擬設(shè)置的電氣系統(tǒng)。2 變、配電系統(tǒng)

1）確定負(fù)荷級(jí)別：1、2、3級(jí)負(fù)荷的主要內(nèi)容。2）負(fù)荷估算。3）電源：根據(jù)負(fù)荷性質(zhì)和負(fù)荷量，要求外供電源的回路數(shù)、容量、電壓等級(jí)。4）變、配電所：位置、數(shù)量、容量。應(yīng)急電源系統(tǒng)：確定備用電源和應(yīng)急電源型式。4 照明、防雷、接地、智能建筑設(shè)計(jì)的相關(guān)系統(tǒng)內(nèi)容。2.6 給水排水設(shè)計(jì)說明 1 給水設(shè)計(jì)

1）水源情況簡(jiǎn)述（包括自備水源及市政給水管網(wǎng)）。

2）用水量及耗熱量估算：總用水量（最高日、最大時(shí)），熱水設(shè)計(jì)小時(shí)耗熱量，消防水量。3）給水系統(tǒng)：簡(jiǎn)述系統(tǒng)供水方式。

4）消防系統(tǒng)：簡(jiǎn)述消防系統(tǒng)種類，供水方式。5）熱水系統(tǒng)：簡(jiǎn)述熱源，供應(yīng)范圍及供應(yīng)方式。6）中水系統(tǒng)：簡(jiǎn)述設(shè)計(jì)依據(jù)，處理方法。

7）循環(huán)冷卻水、重復(fù)用水及采取的其他節(jié)水節(jié)能措施。8）飲用凈水系統(tǒng)：簡(jiǎn)述設(shè)計(jì)依據(jù)，處理方法等。2 排水設(shè)計(jì)

1）排水體制，污、廢水及雨水的排放出路。2）估算污、廢水排水量，雨水量及重現(xiàn)期參數(shù)等。3）排水系統(tǒng)說明及綜合利用。4）污、廢水的處理方法。3 需要說明的其他問題。2.7 采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)說明 1 采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)的設(shè)計(jì)方案要點(diǎn)。2 采暖、空氣調(diào)節(jié)的室內(nèi)設(shè)計(jì)參數(shù)及設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。3 冷、熱負(fù)荷的估算數(shù)據(jù)。4 采暖熱源的選擇及其參數(shù)?？諝庹{(diào)節(jié)的冷源、熱源選擇及其參數(shù)。6 采暖、空氣調(diào)節(jié)的系統(tǒng)形式，簡(jiǎn)述控制方式。7 通風(fēng)系統(tǒng)簡(jiǎn)述。8 防煙、排煙系統(tǒng)簡(jiǎn)述。方案設(shè)計(jì)新技術(shù)采用情況，節(jié)能環(huán)保措施和需要說明的其他問題。2.8 熱能動(dòng)力設(shè)計(jì)說明 1 供熱 1）熱源概況； 2）供熱范圍； 3）供熱量估算； 4）供熱方式；

5）鍋爐房及場(chǎng)區(qū)面積、換熱站面積、位置及房高等要求； 6）熱力管道布置方式及敷設(shè)原則； 7）水源、水質(zhì)、水壓要求； 8）節(jié)能、環(huán)保，消防及安全措施。2 燃料供應(yīng)

1）燃料來源，種類及性能數(shù)據(jù)； 2）燃料供應(yīng)范圍； 3）燃料消耗量； 4）燃料供應(yīng)方式； 5）灰渣儲(chǔ)存及運(yùn)輸方式乙 6）消防及安全措施。3 其他動(dòng)力站房

1）動(dòng)力站房?jī)?nèi)容、性質(zhì)； 2）主要設(shè)備技術(shù)參數(shù)； 3）系統(tǒng)形式；

4）站房面積，位置及其他要求； 5）節(jié)能、環(huán)保，消防及安全措施。2.9 投資估算編制說明及投資估算表 1 投資估算編制說明資料 1）編制依據(jù)； 2）編制方法；

3）編制范圍（包括和不包括的工程項(xiàng)目與費(fèi)用）； 4）主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)； 5）其他必要說明的問題。投資估算表投資估算表應(yīng)以一個(gè)單項(xiàng)工程為編制單元，由土建、給排水、電氣、暖通、空調(diào)、動(dòng)力等單位工程的投資估算和土石方、道路、廣場(chǎng)、圍墻、大門、室外管線、綠化等室外工程的投資估算兩大部分內(nèi)容組成。編制內(nèi)容可參照第3.10和4.9兩節(jié)有關(guān)建筑工程概、預(yù)算文件的規(guī)定。在建設(shè)單位有可能提供工程建設(shè)其他費(fèi)用時(shí)，可將工程建設(shè)其他費(fèi)用和按適當(dāng)費(fèi)率取定的預(yù)備費(fèi)列入投資估算表，匯總成建設(shè)項(xiàng)目的總投資。3 設(shè)計(jì)圖紙 3.1 總平面設(shè)計(jì)圖紙 1 場(chǎng)地的區(qū)域位置。場(chǎng)地的范圍（用地和建筑物各角點(diǎn)的座標(biāo)或定位尺寸、道路紅線）。場(chǎng)地內(nèi)及四鄰環(huán)境的反映（四鄰原有及規(guī)劃的城市道路和建筑物，場(chǎng)地內(nèi)需保留的建筑物、古樹名木、歷史文化遺存、現(xiàn)有地形與標(biāo)高，水體，不良地質(zhì)情況等）。場(chǎng)地內(nèi)擬建道路、停車場(chǎng)、廣場(chǎng)、綠地及建筑物的布置，并表示出主要建筑物與用地界線（或道路紅線、建筑紅線）及相鄰建筑物之間的距離。擬建主要建筑物的名稱、出入口位置、層數(shù)與設(shè)計(jì)標(biāo)高，以及地形復(fù)雜時(shí)主要道路、廣場(chǎng)的控制標(biāo)高。指北針或風(fēng)玫瑰圖、比例。根據(jù)需要繪制下列反映方案特性的分析圖：功能分區(qū)、空間組合及景觀分析、交通分析（人流及車流的組織、停車場(chǎng)的布置及停車泊位數(shù)量等）、地形分析、綠地布置、日照分析、分期建設(shè)等。

3.2 建筑設(shè)計(jì)圖紙 1平面圖應(yīng)表示的內(nèi)容

1）平面的總尺寸、開間，進(jìn)深尺寸或柱網(wǎng)尺寸（也可用比例尺表示）； 2）各主要使用房間的名稱； 3）結(jié)構(gòu)受力體系中的柱網(wǎng)、承重墻位置； 4）各樓層地面標(biāo)高、屋面標(biāo)高； 5）室內(nèi)停車庫的停車位和行車線路；

6）底層平面圖應(yīng)標(biāo)明剖切線位置和編號(hào)，并應(yīng)標(biāo)示指北針； 7）必要時(shí)繪制主要用房的放大平面和室內(nèi)布置； 8）圖紙名稱、比例或比例尺。2 立面圖應(yīng)表示的內(nèi)容

1）體現(xiàn)建筑造型的特點(diǎn)，選擇繪制一、二個(gè)有代表性的立面； 2）各主要部位和最高點(diǎn)的標(biāo)高或主體建筑的總高度；

3）當(dāng)與相鄰建筑（或原有建筑）有直接關(guān)系時(shí)，應(yīng)繪制相鄰或原有建筑的局部立面圖； 4）圖紙名稱、比例或比例尺。3 剖面圖應(yīng)表示的內(nèi)容

1）剖面應(yīng)剖在高度和層數(shù)不同、空間關(guān)系比較復(fù)雜的部位；

2）各層標(biāo)高及室外地面標(biāo)高，室外地面至建筑檐口（女兒墻）的總高度； 3）若遇有高度控制時(shí)，還應(yīng)標(biāo)明最高點(diǎn)的標(biāo)高； 4）剖面編號(hào)、比例或比例尺。表現(xiàn)圖（透視圖或?yàn)躅珗D）方案設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)合同約定提供外立面表現(xiàn)圖或建筑造型的透視圖或鳥瞰圖。

3.3 熱能動(dòng)力設(shè)計(jì)圖紙（當(dāng)項(xiàng)目為城市區(qū)域供熱或區(qū)域煤氣調(diào)壓站時(shí)提供）1 主要設(shè)備平面布置圖及主要設(shè)備表。2 工藝系統(tǒng)圖。3 工藝管網(wǎng)平面布置圖。

第五篇：業(yè)務(wù)計(jì)劃

幼兒園業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，以管理求生存,以質(zhì)量求發(fā)展為宗旨，加強(qiáng)園本培訓(xùn)，進(jìn)一步優(yōu)化保教質(zhì)量。把握《綱要》精髓，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，規(guī)范各項(xiàng)管理，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，牢固樹立以人為本的管理觀念，將最科學(xué)的思想理念，滲透到幼兒教育日常管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。

二、工作重點(diǎn)

（一）、加強(qiáng)組織管理：

實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，智能化的管理，建立幼兒園主體型、組織型、創(chuàng)造型的管理模式，積極營(yíng)造“團(tuán)結(jié)、合作、求實(shí)、創(chuàng)新”。

（二）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

1、建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)良好，具有現(xiàn)代教育思想的師資隊(duì)伍。

2、加強(qiáng)幼兒園骨干教師的建設(shè)，充分發(fā)揮骨干教師的示范、引導(dǎo)作用，形成一批幼兒園教學(xué)骨干與特

3、嚴(yán)格規(guī)范教師隊(duì)伍，加強(qiáng)常規(guī)管理檢查，加大教師評(píng)估考核力度，做到考核與獎(jiǎng)懲掛鉤，全面提高教師綜合素質(zhì)，規(guī)范禮儀行為。

（三）加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流，將新理念落實(shí)到教育教學(xué)工作中。以抓實(shí)教育教學(xué)活動(dòng)研討為核心,優(yōu)化教學(xué)活動(dòng)的組織,合理安排一日常規(guī),優(yōu)化區(qū)域游戲活動(dòng)。

三、工作目標(biāo)和措施：

（一）注重內(nèi)涵發(fā)展，加大教師隊(duì)伍建設(shè)力度。

隨著我園辦園理念的轉(zhuǎn)化,教師隊(duì)伍也隨之壯大,如何使一支更優(yōu)秀的教師隊(duì)伍更快更好地成長(zhǎng)起來,是擺在面前的重大問題。為此，本學(xué)期我們?cè)诩訌?qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)方面主要抓以下幾項(xiàng)工作：

1、抓學(xué)習(xí)、抓提高。

一，是抓師德學(xué)習(xí)。這是提高師資素質(zhì)，促進(jìn)兒童全面、積極、健康成長(zhǎng)的根本保障。抓師德學(xué)習(xí)要與教育實(shí)踐密切結(jié)合，聯(lián)系實(shí)際來分析教師的行為，不斷提出師德要求，使師德建設(shè)真正落實(shí)到教育教學(xué)的實(shí)踐中去。二，是抓研究性學(xué)習(xí)。首先要隨時(shí)學(xué)習(xí)新的教育理論，了解新的提高教學(xué)質(zhì)量的信息，我們要鼓勵(lì)教師充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)開展學(xué)習(xí)。如觀摩研討、寫教育筆記、教育沙龍等。三，是大力開展崗位練兵。開展教師基本功過關(guān)練習(xí)：帶班教師繼續(xù)攻破琴法，簡(jiǎn)譜，簡(jiǎn)筆畫，舞蹈關(guān)（琴法以自彈自唱為目標(biāo)）；每周三四下午繼續(xù)進(jìn)行琴法，簡(jiǎn)譜，舞蹈。美術(shù)等培訓(xùn)。（每學(xué)期一個(gè)月時(shí)間）色教師。

2、抓隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)管理。

在抓隊(duì)伍建設(shè)中，加強(qiáng)優(yōu)秀教師培養(yǎng)，是不可忽視的。我們將繼續(xù)以保教質(zhì)量的全面提高為目標(biāo)，繼續(xù)組織教師聽課、說課、評(píng)課等活動(dòng)，指導(dǎo)教師的教育理念、教育行為上一個(gè)臺(tái)階。

（二）狠抓落實(shí)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量

1、加大教師培訓(xùn)力度，使每個(gè)教師的文化素養(yǎng)和專業(yè)技能技巧在原有基礎(chǔ)上得到不同程度的提高。

（1）邀請(qǐng)幼教專家作教育講座，使教師領(lǐng)悟現(xiàn)代教育形式，創(chuàng)造教育新模式，指導(dǎo)教育教學(xué)工作實(shí)踐。

（2）爭(zhēng)取與創(chuàng)設(shè)多種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。如組織教師到市、北京、等地參觀、培訓(xùn)。

（3）因園實(shí)際，開展好園本培訓(xùn)。主要內(nèi)容：教育教學(xué)工作培訓(xùn)、組織幼兒游戲活動(dòng)指導(dǎo)、備課、體能游戲與幼兒發(fā)展、新理念下的幼兒園區(qū)域活動(dòng)等等。

（三）優(yōu)化育人環(huán)境，促進(jìn)幼兒個(gè)性發(fā)展

1、強(qiáng)化教育教學(xué)常規(guī)管理，重視家園聯(lián)系。

（1）建立科學(xué)的一日活動(dòng)常規(guī)，細(xì)化每一環(huán)節(jié)的管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。（2）重視對(duì)個(gè)別幼兒的輔導(dǎo)，密切家園聯(lián)系，召開家長(zhǎng)會(huì)，提高家教園地的質(zhì)量。

2、強(qiáng)化幼兒常規(guī)習(xí)慣的訓(xùn)練，重視習(xí)慣教育。（1）加強(qiáng)對(duì)幼兒的品德習(xí)慣教育。（2）養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生習(xí)慣，把幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成落到實(shí)處。（3）豐富幼兒活動(dòng)。一是豐富戶外體育游戲活動(dòng)的開展，體育游戲做到常換常新，讓幼兒感興趣，能積極參與。二是開展豐富多樣的幼兒競(jìng)賽評(píng)選活動(dòng)，節(jié)日慶?；顒?dòng)等，創(chuàng)造機(jī)會(huì)為幼兒提供展示的舞臺(tái)。三是豐富創(chuàng)新常規(guī)的春游遠(yuǎn)足、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等，讓幼兒在活動(dòng)中鍛煉成長(zhǎng)。

（四）、加強(qiáng)教育教學(xué)質(zhì)量提高幼兒園效益

1、強(qiáng)化常規(guī)教育細(xì)化每一環(huán)節(jié)的教學(xué)，注重習(xí)慣的培養(yǎng)。培養(yǎng)幼兒友愛、謙讓、合作的精神，引導(dǎo)幼兒自主解決遇到的困難，重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒閱讀能力，提高訓(xùn)練表達(dá)與完整表達(dá)大致內(nèi)容的能力和講述故事的能力。大量開展以游戲促進(jìn)教育的活動(dòng)，要求教師多用鼓勵(lì)的語言教育孩子表揚(yáng)孩子。

2、開設(shè)鋼琴，美術(shù)，舞蹈特長(zhǎng)班，使幼兒得到全面發(fā)展，充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性，為幼兒創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)幼兒的自信心和榮譽(yù)感。充分利用本學(xué)期節(jié)日，開展豐富多彩的主題活動(dòng)和親子游戲。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀、突出的幼兒，幼兒園將選送參加社會(huì)活動(dòng)，充分展示本園風(fēng)采。

（五）、家園共育

開展有特色的家園共育，展示教育的新內(nèi)涵，充分發(fā)揮家長(zhǎng)開放日活動(dòng)的作用，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性。開設(shè)班級(jí)家長(zhǎng)園地，有針對(duì)性的向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)育兒、教養(yǎng)的知識(shí)。密切家園聯(lián)系，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園生活及在家表現(xiàn)，主動(dòng)吸收家長(zhǎng)意見和建議，促進(jìn)幼兒個(gè)性發(fā)展，提高家長(zhǎng)滿意率。

總之，本學(xué)期的工作，我們繼續(xù)以幼兒為中心，以質(zhì)量為根本，以發(fā)展為主旨，全面提高幼兒園的業(yè)務(wù)水平。

幼兒園業(yè)務(wù)工作計(jì)劃二：20xx年秋季學(xué)期幼兒園業(yè)務(wù)工作計(jì)劃（1404字）

一、指導(dǎo)思想 ：

繼續(xù)以“一切為了孩子的發(fā)展”為宗旨，教師要在不斷的學(xué)習(xí)和教育實(shí)踐中提高自身素質(zhì)，并善于將現(xiàn)代的幼兒教育觀念滲透于教育行為中，要珍重幼兒的生活價(jià)值，要尊重幼兒的主體性，要為自己找到角色定位。本學(xué)期業(yè)務(wù)工作以強(qiáng)化過程管理、充分調(diào)動(dòng)教師積極性、大力營(yíng)造良好育人環(huán)境、全面提高質(zhì)量意識(shí)為舉措，以促進(jìn)師幼全面發(fā)展、有效提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，堅(jiān)持教育創(chuàng)新，抓實(shí)、抓細(xì)、抓緊、抓好業(yè)務(wù)工作的各項(xiàng)管理工作，在提高教育質(zhì)量，創(chuàng)建特色園所，促進(jìn)幼兒園和諧可持續(xù)發(fā)展中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

二、工作目標(biāo)：

1、以服務(wù)和管理為宗旨，以質(zhì)量和效益為核心，進(jìn)一步規(guī)范和健全教育教學(xué)常規(guī)管理制度，逐步建立良性的符合實(shí)情的促進(jìn)師幼共同發(fā)展的組織體系。

3、加強(qiáng)特色教學(xué)力度：蒙氏數(shù)學(xué)和億童音樂教學(xué)。（先培訓(xùn)后進(jìn)入課堂）

2、以保教質(zhì)量為中心，以新綱要理念為指導(dǎo)，以反思和案例研討為抓手，組織教師積極研究和認(rèn)真實(shí)踐“幼兒園活動(dòng)整合課程”，不斷提高幼兒園保教質(zhì)量。

3、以園本培訓(xùn)為載體，繼續(xù)探索促進(jìn)教師發(fā)展的園本培訓(xùn)和園本教研運(yùn)行機(jī)制，建立質(zhì)量責(zé)任制，扎實(shí)開展教研組活動(dòng)，有層次、穩(wěn)固的提升教師的專業(yè)素養(yǎng)。

三、主要工作

1、繼續(xù)加強(qiáng)教育常規(guī)管理，優(yōu)化每月常規(guī)工作有效考核。（將區(qū)域活動(dòng)納入常規(guī)工作）

2、突出有效保教這個(gè)重點(diǎn)，加大隨堂聽課力度和實(shí)效，幫助教師用好“幼兒園活動(dòng)整合課程”教材和其它教學(xué)參考書，切實(shí)促使教師能組織活動(dòng)有充分的準(zhǔn)備（物質(zhì)與知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的準(zhǔn)備）。

3、加大園本教研和培訓(xùn)工作。園本教研主要有：班級(jí)環(huán)創(chuàng)和特色環(huán)創(chuàng)研究、音樂活動(dòng)研究、早操活動(dòng)研究、年級(jí)組區(qū)域活動(dòng)研究、英語活動(dòng)研討。培訓(xùn)工作主要有：早操培訓(xùn)、國(guó)學(xué)經(jīng)典培訓(xùn)、區(qū)域活動(dòng)觀察日志培訓(xùn)。

4、提高教師專業(yè)技能，開展教師才藝展示活動(dòng)和自制區(qū)域活動(dòng)操作材料比賽活動(dòng)。

5、進(jìn)一步做好“三人學(xué)習(xí)”小組送教下鄉(xiāng)交流活動(dòng)?！叭藢W(xué)習(xí)”小組做到每學(xué)期初有計(jì)劃，每學(xué)期末有總結(jié)和集中學(xué)習(xí)記錄。每學(xué)期集中學(xué)習(xí)不少于8次，做到每次學(xué)習(xí)有主題，有準(zhǔn)備。

6、根據(jù)縣教研室工作計(jì)劃要求，開展教師半日活動(dòng)比賽。