第一篇：《房地產(chǎn)金牌策劃》讀后感

《房地產(chǎn)金牌策劃》讀后感

這本書讓我快速的了解了更多的房地產(chǎn)策劃知識(shí)。該書共十章，前半本是講房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)和策劃人員的必備素質(zhì)，知識(shí)性比較強(qiáng)，我都仔細(xì)閱讀了；后半本是講房地產(chǎn)的調(diào)研工作、營銷策略和產(chǎn)品策略等相對實(shí)操性強(qiáng)點(diǎn)，我花了半天大致翻了下，總體上還是獲益匪淺。整本書從房地產(chǎn)全案策劃的角度，對我們策劃人員所涉及的房地產(chǎn)知識(shí)、策劃知識(shí)、市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、營銷推廣、定價(jià)、廣告策劃、售后策劃等工作領(lǐng)域進(jìn)行了全面分析和指導(dǎo)，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，使我們策劃人員能夠第一時(shí)間領(lǐng)會(huì)策劃工作的真諦，在工作中實(shí)現(xiàn)快速成長。策劃是房地產(chǎn)行業(yè)的靈魂，也是極具挑戰(zhàn)性的一項(xiàng)職業(yè)。如何從普通策劃人員成為行業(yè)精英甚至領(lǐng)袖，是我們策劃人員職業(yè)生涯面臨的最大問題。

該書的第一作者徽湖是房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家，資深評論員。曾在北京、上海、深圳等地從事房地產(chǎn)工作，歷任策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等職。以文筆犀利、觀點(diǎn)獨(dú)到，看問題切中要害聞名地產(chǎn)界，其新浪、鳳凰、搜房等博客深受全國讀者喜愛。博客專欄“置業(yè)問答”為廣大購房者解決了數(shù)千置業(yè)難題。堅(jiān)持一只禿筆寫遍天下房事，堅(jiān)持自由精神和獨(dú)立思考，值得我們欽佩。

但是在讀的過程中我也發(fā)現(xiàn)了一些觀點(diǎn)跟我所接觸到的實(shí)際區(qū)別較大，如P46 “定金”和“訂金”的區(qū)別中關(guān)于“訂金”的說法文中如下描述：

“訂金”一詞在法律上沒有明確的規(guī)定，在房屋交易等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中容易與“定金”混同，而“訂金”與“定金”的債務(wù)性質(zhì)完全不同，“訂金”雖然也具有預(yù)付款性質(zhì)，這是同“定金”的相同之處；但“訂金”不起任何擔(dān)保作用，若賣方違約，買方無權(quán)要求其雙倍返還款項(xiàng)，而只能得到原額；若買方超過規(guī)定期限以后才決定不購買，“訂金”就只能作為對賣方保留本戶型期間損失的賠償，不退還買方。

這點(diǎn)上跟我所經(jīng)歷過的實(shí)操有比較大的出入。且不說“定金”在實(shí)操中只是口頭說不退，實(shí)際上客戶如果真的不賣（買）最后還是退給人家的，客戶總會(huì)通過七拐八拐的關(guān)系來說情，沒收人家“定金” 這樣的事情我還從來沒有遇到過。對于“訂金”在我的認(rèn)識(shí)中是“小訂”的概念，而“定金”才是“大訂”，都作為預(yù)付款性質(zhì)這個(gè)我贊同，但是我認(rèn)為“訂金”是誠意金，是完全可以無理由退還的，不管是否超期；而文中所說的買家超期不買，賣家可以沒收這個(gè)是不能理解的，而且文中認(rèn)為賣家收了“訂金”還可以違約不賣給買家，這個(gè)也是不能理解的，我的理解是收了“訂金”除非客戶超期下單才能不賣（如果期限內(nèi)不賣法律上確實(shí)不存在雙倍返還的問題，但這個(gè)是開發(fā)商信用問題），但絕對不能沒收的。

本書還講到了房地產(chǎn)全程策劃的模式，可以歸納為九個(gè)流程：

1、市場研究；

2、地塊分析；

3、項(xiàng)目分析；

4、項(xiàng)目規(guī)劃：提出建議性項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、市場要求、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)及綜合設(shè)施配套等；

5、概念設(shè)計(jì)：做好規(guī)劃概念設(shè)計(jì)、建筑概念設(shè)計(jì)、環(huán)境概念設(shè)計(jì)、藝術(shù)概念設(shè)計(jì)；

6、形象設(shè)計(jì)：開發(fā)商與項(xiàng)目的形象整合，項(xiàng)目形象、概念及品牌前期推廣；

7、營銷策略：找準(zhǔn)項(xiàng)目市場營銷機(jī)會(huì)點(diǎn)及障礙點(diǎn)，整合項(xiàng)目外在資源，挖掘并向公眾告知樓盤所具有的特色賣點(diǎn)；

8、物業(yè)服務(wù)：

9、品牌培植。

我覺得房地產(chǎn)全程策劃已經(jīng)成為豪宅樓盤和超級(jí)大盤開發(fā)的必然操作模式。而這九個(gè)流程中我認(rèn)為前三項(xiàng)是拿地前必做的功課，是決定拿地還是不拿地或以什么樣的價(jià)格拿地。而四、五兩項(xiàng)是拿地后最重要的環(huán)節(jié)，是決定我們做什么產(chǎn)品、我們賣給誰的問題，就如我們新昌項(xiàng)目所處的階段一樣。這種策劃模式的認(rèn)識(shí)前提是：

一、在房地產(chǎn)開發(fā)中越來越強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略制勝，核心競爭優(yōu)勢的建立應(yīng)該在規(guī)劃之前的價(jià)值研判、價(jià)值構(gòu)造環(huán)節(jié)就完成，使?fàn)I銷的主動(dòng)權(quán)比所有的對手都領(lǐng)先一步。

二、全程運(yùn)作也成為房地產(chǎn)開發(fā)的必然要求，只有通過對各個(gè)價(jià)值環(huán)節(jié)、專業(yè)部門的統(tǒng)籌計(jì)劃、全程監(jiān)控，才能實(shí)現(xiàn)真正的超越競爭，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

第二篇：《房地產(chǎn)金牌銷售》讀后感

《房地產(chǎn)金牌銷售》讀后感 文案與銷售的珠聯(lián)璧合市場營銷中心：趙芳

作為一名初出茅廬的房地產(chǎn)文案策劃人員而言，對房地產(chǎn)的全程策劃、宣傳推廣、銷售只知其表不知其理，猶如門外漢。在愈演愈烈的房地產(chǎn)競爭市場中脫穎而出，需要我們以客戶的價(jià)值需求為企業(yè)的核心價(jià)值，“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”是營銷價(jià)值體系的核心訴求。站在客戶的立場、置業(yè)顧問的角度思客戶之所慮，如此做出的精湛文案才能深入消費(fèi)者心智。

為適應(yīng)形勢，銷售人員必須轉(zhuǎn)變觀念，掌握市場的主動(dòng)權(quán)，才能取得勝利，站在客戶的立場，發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)不同客戶群的真實(shí)需求，提供相應(yīng)的商品和服務(wù)，并隨著客戶需求的變化加以改善和提高。

抓住客戶的心理，促使交易圓滿成功，既需要具有扎實(shí)的房地產(chǎn)銷售知識(shí)，又要有體察人心細(xì)微變化的細(xì)膩情感和較強(qiáng)的感染力。房地產(chǎn)市場形勢好時(shí)，必須保持冷靜，力爭銷售利潤的最大化；而當(dāng)房地產(chǎn)銷售處于低谷時(shí)，又要有堅(jiān)定的信心，力保銷售任務(wù)的完成。杰出的銷售人員面對客戶時(shí)，其舉止投足、言談舉止、外在儀表以及內(nèi)在素質(zhì)都會(huì)給客戶留下良好的印象，并產(chǎn)生積極的影響。

《房地產(chǎn)金牌銷售》一書中提到：52%以上的銷售額由27%的銷售人員完成。房地產(chǎn)銷售市場普遍存在“馬太效應(yīng)”，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者恒弱。這一組數(shù)據(jù)表明置業(yè)顧問既要有過人的口才，又要兼具學(xué)富五車的知識(shí)儲(chǔ)備，文案策劃作為幕后工作者，同樣不可懈怠面對客戶時(shí)的主動(dòng)問答。

這本書讓我快速的了解了更多的房地產(chǎn)銷售知識(shí)。該書共九章，以理論知識(shí)為基礎(chǔ)，以技能訓(xùn)練為重點(diǎn)。我在此結(jié)合銷售人員與文案職位，對此書僅作簡單淺顯的總結(jié)：

第一章詳細(xì)的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)羅列，包含建筑與房地產(chǎn)的關(guān)系、房地產(chǎn)術(shù)語、商品房市場與其他市場的特征性比較等，作為一名文案人員，不僅要懂得房地產(chǎn)相關(guān)法律條文，更要熟知房地產(chǎn)相關(guān)的廣告法。第一章以深入淺出的語句將初出茅廬的門外漢引進(jìn)門；第二章主講塑造自我，以積極地姿態(tài)向客戶推銷房子、推銷自己。無論是銷售人員或房地產(chǎn)文案從業(yè)人員都應(yīng)提高個(gè)人的素質(zhì)和修養(yǎng)。書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，毫無疑問書是助自己成功的一種有力手段；

第三章主講熟知產(chǎn)品，從容的擊垮對手。文案、銷售人員必須清楚判斷戶型的優(yōu)

缺點(diǎn)，帶領(lǐng)客戶看樣板間時(shí)，更有巧妙地“天時(shí)地利”，如：上午看房需針對樓盤東套房源、下午看房需針對樓盤西套房源?？捶窟^程中遵循“先中、后優(yōu)、再差”的原則。在對自己樓盤了如指掌之時(shí)，也應(yīng)對競品做踩盤、分析，知己知彼，百戰(zhàn)不殆；第四章了解客戶。以無形之作戰(zhàn)形態(tài)對有形之作戰(zhàn)形態(tài)，方可克敵制勝，巧妙地運(yùn)用同一目標(biāo)客戶群的心理，攻心為上；第五章主講銷售的本質(zhì)，掌握客戶的購買心理，即著名的愛達(dá)模式：注意(attention)、興趣(interest)、欲望(desire)、行動(dòng)(action)；第六章培養(yǎng)自己卓越的口才，編制一套十全十美的“銷講詞”；第七章做好售后服務(wù)，讓客戶成為你的追隨者。以往在企業(yè)營銷活動(dòng)中，有相當(dāng)一部分企業(yè)只重視吸引新客戶，而忽視保持現(xiàn)有客戶，使企業(yè)將管理中心置于售前和售中，造成售后服務(wù)中存在的諸多問題得不到及時(shí)有效地解決，從而使現(xiàn)有客戶大量流失。然而企業(yè)為保持銷售額，則必須不斷補(bǔ)充“新客戶”，如此不斷循環(huán)，如今，產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，消費(fèi)者已變得相當(dāng)理智，所以對客戶進(jìn)行維護(hù)和售后的服務(wù)非常必要；第八章主講以博學(xué)的態(tài)度對待客戶刁難的問題；第九章主講理論聯(lián)系實(shí)際，有團(tuán)隊(duì)精神，精誠合作，金石為開。

廣告?zhèn)髅綄W(xué)的觀點(diǎn)認(rèn)為，人們接受眾多商業(yè)信息的情況下，只有賣點(diǎn)數(shù)量少，內(nèi)容短小，才能引起人們的注意和記憶，引發(fā)一系列的心理活動(dòng)，最終導(dǎo)致購買行為。誠如約瑟夫·休格曼編著的《文案訓(xùn)練手冊》中提到：文案的定位是抓住讀者的注意力，為客戶提供一定的購買環(huán)境。誠然，在各種傳統(tǒng)媒體與新媒體的運(yùn)用中，文案的標(biāo)題、內(nèi)文中的第一句話非常重要，用“一字千金”形容不為過。

該書的第一作者徽湖是房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家，資深評論員。曾在北京、上海、深圳等地從事房地產(chǎn)工作，歷任策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等職。以文筆犀利、觀點(diǎn)獨(dú)到，看問題切中要害聞名地產(chǎn)界，其新浪、鳳凰、搜房等博客深受全國讀者喜愛。博客專欄“置業(yè)問答”為廣大購房者解決了數(shù)千置業(yè)難題。堅(jiān)持一只禿筆寫遍天下房事，堅(jiān)持自由精神和獨(dú)立思考，值得我們欽佩。

第三篇：金牌游戲策劃

中國網(wǎng)絡(luò)游戲飛速發(fā)展，2009年市場規(guī)模突破250億RMB，假如咱們游戲產(chǎn)業(yè)也能每四年舉辦一次“奧運(yùn)會(huì)”，策劃類、程序類、美術(shù)類、運(yùn)營類這4大“競技項(xiàng)目”，其中策劃類又分：網(wǎng)絡(luò)游戲、單機(jī)游戲兩類，每類設(shè)立5-10枚金牌，說不定會(huì)極大的促進(jìn)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今天單說策劃類，個(gè)人征集業(yè)內(nèi)100多位資深人士的建議，最終推薦國內(nèi)一些頂尖游戲策劃，他們很有實(shí)力獲選中國10位網(wǎng)絡(luò)游戲的“金牌游戲策劃”。他們是：劉鐵、丁迎峰、徐波、丁國強(qiáng)、惠曉君、李青、沈萬里、韋青、余曉亮。以及5位單機(jī)游戲金牌策劃：姚壯憲、蔡明宏、王世穎、李蘭云、張毅君。

中國十大金牌游戲策劃

劉鐵：《天龍八部》主策劃，網(wǎng)名：月光流星雨。

金牌推薦理由：1995年末加入游戲行業(yè)，先后工作于金盤，騰圖，艾特，目標(biāo)等單機(jī)游戲公司，參與作品《鴉片戰(zhàn)爭》、《八一戰(zhàn)鷹》、《鏡花緣》、《秦殤》；2002開始轉(zhuǎn)做網(wǎng)絡(luò)游戲，工作于鴻志，網(wǎng)之易，蘇州蝸牛，參與作品《世紀(jì)錄》（后更名《世紀(jì)英雄》）、《大話西游I》、《航海世紀(jì)》；目前就職搜狐，參與《天龍八部》開發(fā)。劉鐵是中國最早一批進(jìn)入游戲行業(yè)的資深策劃，幾經(jīng)起伏，歷經(jīng)坎坷，憑借深厚的策劃實(shí)力，終成正果。

《天龍八部》最高在線：50萬

丁迎峰：《夢幻西游》產(chǎn)品總監(jiān)，網(wǎng)名：丁丁、遁世老妖

金牌推薦理由：2001年深圳金智塔公司《古龍群俠傳》主策劃。2002年網(wǎng)易邀請丁迎峰加入《大話西游II》擔(dān)任策劃，走上了網(wǎng)絡(luò)游戲策劃之路，后擔(dān)任《夢幻西游》產(chǎn)品經(jīng)理。丁丁是我見過的思維邏輯最為縝密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠螒虿邉?，夢幻西游不斷再?chuàng)新高證明了他的實(shí)力。

《夢幻西游》最高在線：230萬

徐波：《夢想世界》主策劃，網(wǎng)名：徐宥箴

金牌推薦理由：是2002年8月開始在網(wǎng)易擔(dān)任《夢幻西游》的游戲策劃，在《夢幻西游》第四個(gè)資料片《化境》發(fā)布穩(wěn)定后，于2006年1月離開網(wǎng)易創(chuàng)辦多益網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)《夢想世界》。徐波從小就喜歡玩游戲。他認(rèn)為自己在這方面比較聰明，經(jīng)常會(huì)想出很有意思的新玩法。徐波是我見過最有個(gè)性和想法的游戲策劃，感覺他和丁迎峰在某種程度上是一種絕代雙嬌的搭檔組合，徐波就像電視劇《亮劍》里面的李云龍，敢想敢做，風(fēng)風(fēng)火火，丁迎峰就像政委趙剛，嚴(yán)謹(jǐn)縝密，溫和冷靜。

離開網(wǎng)易時(shí)，《夢幻西游》最高在線：100萬

丁國強(qiáng)：原《征途》主策劃，網(wǎng)名：蔡刀、小刀

金牌推薦理由：丁國強(qiáng)來自盛大《英雄年代》開發(fā)組，是史玉柱從盛大邀請來的開發(fā)組其中一員，原《征途》主策劃，征途最高在線200萬。現(xiàn)任《巨人》主策劃，《巨人》最高在線突破30萬人。

《征途》最高在線：200萬

惠曉君：《天下貳》主策劃，網(wǎng)名：新房客、天佑

金牌推薦理由：2004年加入網(wǎng)易，先后擔(dān)任《大話西游2》產(chǎn)品經(jīng)理，《大話西游3》開發(fā)總策劃，后接替葉航擔(dān)任《天下貳》主策劃。惠曉君是本人見過最有逍遙書生氣質(zhì)的游戲策劃，性格內(nèi)斂而嚴(yán)謹(jǐn)，網(wǎng)上有玩家這樣評論他：“把大話2從5W在線做到50W的那個(gè)人,號(hào)稱WY鎮(zhèn)山之寶”。

《大話西游2》最高在線：50萬。

李青：《完美世界》主策劃

金牌推薦理由：祖龍工作室的主策劃，其研發(fā)的《完美世界》是國內(nèi)研發(fā)的在線人數(shù)較高的大型3D網(wǎng)絡(luò)游戲之一，國內(nèi)該游戲的在線人數(shù)最高達(dá)到了約30萬在線的佳績。該產(chǎn)品的擁有者完美時(shí)空自主研發(fā)的四款3D網(wǎng)游累計(jì)在線人數(shù)近100萬。祖龍工作室是國內(nèi)最早設(shè)計(jì)制作網(wǎng)絡(luò)游戲的團(tuán)隊(duì)之一，專門致力于三維游戲的研發(fā)，其3D游戲引擎擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)?！锻昝馈废盗凶罡咴诰€：100萬

沈萬里：《問道》主策劃，網(wǎng)名：行者。

金牌推薦理由：1995年進(jìn)入政府部門從事行政工作，2004年初參與廈門吉比特網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的組建，并擔(dān)任《問道》主策劃。其在游戲設(shè)計(jì)思路上注重玩家的感受和互動(dòng)，將《問道》定位于休閑、娛樂、交友、社區(qū)型網(wǎng)游。他堅(jiān)持以玩家為本的游戲設(shè)計(jì)思路，巧妙地結(jié)合游戲內(nèi)容首創(chuàng)了諸多如地圖精靈、NPC精靈、隨機(jī)遇敵、試道大會(huì)、離線擺攤等備受好評的游戲系統(tǒng)，使《問道》能夠精確定位受眾，廣受歡迎和追捧。

《問道》最高在線：70萬。

韋青：《天龍八部》主策劃

金牌推薦理由：23歲那年進(jìn)入網(wǎng)易，參與了當(dāng)時(shí)國產(chǎn)網(wǎng)游革命性實(shí)驗(yàn)游戲《大話西游》的開發(fā)。2002年到福州網(wǎng)絡(luò)旗下天晴數(shù)碼擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)游戲《信仰》主策劃，現(xiàn)在是搜狐《天龍八部》的主策劃。

《天龍八部》最高在線：50萬

汪松：《魔域》主策劃，網(wǎng)名：云飛

金牌推薦理由：從事網(wǎng)絡(luò)游戲策劃工作6年多，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)最早的策劃之一?，F(xiàn)任網(wǎng)龍公司主策劃。負(fù)責(zé)《幻靈游俠2.0》主策劃，《征服》主策劃，《魔域》主策劃 參與策劃的其他游戲產(chǎn)品有：《機(jī)戰(zhàn)》，《投名狀Online》，《英雄無敵Online》等。

《魔域》最高在線：70萬

余曉亮：《QQ堂》主策劃，網(wǎng)名：Lion

金牌推薦理由：2003年進(jìn)入騰訊，先后擔(dān)任《QQ幻想》策劃工作，《QQ游戲》主策劃，2004年擔(dān)任《QQ堂》主策劃。2006年擔(dān)任騰訊3D大型網(wǎng)游《QQ盛唐》主策劃。后離開騰訊赴杭州創(chuàng)業(yè)。余曉亮是我見過最有天賦的游戲策劃之一，聰明好學(xué)，一點(diǎn)就通，也是騰訊內(nèi)部公認(rèn)最優(yōu)秀的主策劃之一。

《QQ堂》最高在線：20萬

中國五大單機(jī)游戲“金牌單機(jī)游戲制作人”

姚壯憲：《仙劍奇?zhèn)b傳》、《大富翁》制作人，網(wǎng)名：姚仙

金牌推薦理由：就憑《仙劍奇?zhèn)b傳》和《大富翁》這兩大神作，獲得這枚金牌應(yīng)該當(dāng)之無愧，他是本人進(jìn)入游戲行業(yè)的授業(yè)恩師，性格平易近人，幽默風(fēng)趣，在游戲開發(fā)中是一位典型的完美主義者，對我的影響很大。去年姚仙和夫人生了個(gè)寶寶，后繼有人，恭喜恭喜?！断蓜ζ?zhèn)b傳》全系列銷量：250萬套以上。

《大富翁》全系列銷量：250萬套以上。

蔡明宏：《軒轅劍》系列制作人，網(wǎng)名：蔡魔頭

金牌推薦理由： 1988年10月，18歲蔡明宏和施文馮進(jìn)入大宇成立了D0MO小組，此后加入的郭炳宏一起被稱為“DOMO三巨頭”。1999年推出《軒轅劍叁——云和山的彼端》，確立了軒轅劍系列的經(jīng)典RPG地位

《軒轅劍》全系列銷量：100萬套以上

王世穎：《仙劍奇?zhèn)b傳3》主策劃，網(wǎng)名：DUKI

金牌推薦理由：是國內(nèi)最資深的游戲制作人之一,曾參與和管理過多個(gè)知名游戲項(xiàng)目的開發(fā),包括《水滸傳 聚義篇》、《情人節(jié) 不見不散》、《仙劍客?！?、《仙劍奇?zhèn)b傳三》、《仙劍奇?zhèn)b傳三外傳 問情篇》等等，2004年任騰武北京公司副總《功夫online》制作人，DUKI是本人見過最有魄力和性格的女性策劃，見解獨(dú)到，棉里藏針。

《仙劍奇?zhèn)b傳3》臺(tái)灣和大陸最高銷量：50萬套。

李蘭云：《劍俠情緣》主策劃

金牌推薦理由：前金山西山居主策劃，《劍俠情緣》主策劃，現(xiàn)任夢工廠游戲策劃顧問，參與《俠義道2》主設(shè)計(jì)，在金山西山居期間，首席程序裘新、首席策劃李蘭云、首席音樂羅曉音在業(yè)界內(nèi)有“金三角”的美稱。策劃李蘭云、首席音樂羅曉音在業(yè)界內(nèi)有“金三角”的美稱。

《劍俠情緣》單機(jī)系列總銷量：50萬套

張毅君：《仙劍奇?zhèn)b傳4》制作人，網(wǎng)名：工長君

金牌推薦理由：《仙劍1》開發(fā)團(tuán)隊(duì)的主要成員之一，從02年開始張毅君主要參與負(fù)責(zé)《仙劍3》、《仙劍4》的制作人。工長君是我見過最嚴(yán)厲的游戲策劃，也是一個(gè)極度的完美主義者，對游戲的品質(zhì)要求非常高，精益求精。

《仙劍3和4》臺(tái)灣大陸最高銷量：100萬套以上

中國三大老總級(jí)別 “金牌游戲CEO”

劉德?。壕W(wǎng)龍CEO，網(wǎng)名：DJ

金牌推薦理由： 1999年創(chuàng)立網(wǎng)龍，擁有網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)天晴數(shù)碼，開發(fā)和運(yùn)營的網(wǎng)游有《魔域》、《機(jī)戰(zhàn)》、《征服》、《幻靈游俠》等。據(jù)說他是旗下所有網(wǎng)游的總策劃，和史玉柱一樣專注于游戲的總體規(guī)劃，習(xí)慣晚上辦公。

《魔域》最高在線：70萬

史玉柱：巨人CEO

金牌推薦理由：對于這位傳奇人物就不多做介紹了，能在整個(gè)行業(yè)都不看好的情況下，把《征途》硬是做到200萬在線，想說不牛都不行。

《征途》最高在線：200萬。

裘新：夢工廠CEO

金牌推薦理由：中國武俠網(wǎng)游的開拓者、成都?jí)艄S的創(chuàng)立人兼總經(jīng)理，曾經(jīng)是著名武俠游戲《劍俠情緣》和網(wǎng)絡(luò)游戲《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》的主創(chuàng)者之一，在最新力作《俠義道II》的制作中，邀請了曾經(jīng)同為“西山居三劍客”的李蘭云參與了這個(gè)產(chǎn)品世界觀背景設(shè)計(jì)，以及羅曉音先生參與了音樂制作，使《俠義道II》不僅是西山居三劍客的再度聚首，也是眾多擁有“俠義情結(jié)”的游戲制作人對武俠世界的再一次真實(shí)純正的描摹與篆刻！《俠義道》最高在線：20萬

結(jié)語：

日本政府就設(shè)立了一個(gè)“游戲?qū)W術(shù)獎(jiǎng)”（Academy Awards of gaming），該獎(jiǎng)項(xiàng)相當(dāng)于日本游戲業(yè)的奧斯卡獎(jiǎng)，用以表彰杰出的游戲制作人。該獎(jiǎng)項(xiàng)的目的是讓正在逐漸失去國際市場占有率的日本游戲產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)活力。

江山代有人才出，本文推薦的中國18位金牌游戲制作人，僅僅是我游戲業(yè)從業(yè)10年來的分析觀察，并不是最權(quán)威的，其實(shí)中國游戲產(chǎn)業(yè)還有很多非常優(yōu)秀的游戲策劃，或許有很多我不了解的，或許有很多尚未得到產(chǎn)品成績證明的，或許還有很多一直在努力奮斗的，期待有更多的優(yōu)秀人才不斷涌現(xiàn)，讓中國游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，走向世界。

跟我了解的一些金牌優(yōu)秀策劃的性格和能力等特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)是卓越策劃的共同點(diǎn)：

1、成功的策劃年齡都不低，大多在28-30歲開始發(fā)力，30歲以上的比例很高余世維說過，好的項(xiàng)目經(jīng)理建議要30歲以上，看來很有道理。

2、社會(huì)閱歷豐富，幾經(jīng)起伏，人生歷經(jīng)過一些坎坷，或經(jīng)歷過社會(huì)的最底層比如徐波是網(wǎng)管和客服出身，朱元璋還是和尚出身呢

3、性格分化明顯，張揚(yáng)派和溫和派對立，但大多都是完美主義者

大多性格有很強(qiáng)的個(gè)性，讓人難以相處，在這就不點(diǎn)名了，我也是豬笑烏鴉黑。

4、大多經(jīng)歷過1-2個(gè)完整的項(xiàng)目以上，而且最好有項(xiàng)目失敗的經(jīng)歷

史玉柱說過：失敗是成功他媽，看來此乃真理

5、性格共同點(diǎn)：極有韌性！打不死，炸不爛。任何挫折和困難，或人生低谷都?jí)翰坏?，越壓越?qiáng)。

看奧運(yùn)比賽或許會(huì)有同感，選手的心理素質(zhì)太重要了。

第四篇：《金牌員工》讀后感

求學(xué)、畢業(yè)、工作，這是每個(gè)人的人生必由之路。我踏上工作崗位已有幾年了，在不斷成長的同時(shí)，我也在不斷的尋找，工作的意義，我怎樣才能將自己的工作演繹到極致？

機(jī)緣巧合之下，陳總給我推薦了《做企業(yè)的金牌好員工》這本書，說對我可能有所幫助。最近感覺實(shí)在太忙，陸陸續(xù)續(xù)才將這本書仔細(xì)讀完。

書中講到的成為企業(yè)MVP的途徑中提到了為人處事的態(tài)度和方法，職業(yè)化的品格，的人際關(guān)系，專業(yè)技能，敬業(yè)精神和的心。這些都是在以后的工作中需要更多更多努力的地方。我想專業(yè)技能可以在學(xué)校學(xué)習(xí)中學(xué)到，感恩之心和敬業(yè)精神可以是個(gè)人的品質(zhì)，但是為人處事的方法，職業(yè)化的品格，成功的人際關(guān)系必須在日積月累的職業(yè)生涯中所習(xí)得的。

在企業(yè)的五年階段中每一個(gè)員工確實(shí)是需要找到自己的準(zhǔn)確定位。由追隨者到協(xié)作者到最后的開拓者，我們需要不斷學(xué)習(xí)增強(qiáng)自身競爭力讓自己不被發(fā)展中的企業(yè)所淘汰。

“你在為誰工作？”這是一個(gè)看似簡單其實(shí)另藏玄機(jī)的問題。它關(guān)乎于工作意義﹑人生價(jià)值?；卮鹪谕粋€(gè)起點(diǎn)，但也許會(huì)有不同的命運(yùn)。的價(jià)值寓于工作中，從本質(zhì)上說，工作不是我們獲取薪水謀生才去做的，而是我們用生命去做的事。我們活著不能說是為誰而工作的，只能說為自己而工作的。不計(jì)報(bào)酬，報(bào)酬才會(huì)更多。我更深一層了解到“”﹑“敬業(yè)”﹑“目標(biāo)”﹑“落實(shí)”﹑“積極主動(dòng)”﹑“自我學(xué)習(xí)”，“團(tuán)隊(duì)合作”的重要性。

合上書本，我腦海中不斷浮現(xiàn)工作的意義。做企業(yè)的金牌好員工，做人生的MVP!()

第五篇：房地產(chǎn)中介金牌店長心得

房地產(chǎn)中介金牌店長應(yīng)有的作為

一、店長的角色與定位

1．店長是一個(gè)店的核心人物，要善于營造歡快和諧的工作環(huán)境，特別新人進(jìn)店的初期，對工作的關(guān)懷、生活的關(guān)懷，老經(jīng)紀(jì)人的事業(yè)生涯的關(guān)懷。要每天贊美和表揚(yáng)、激勵(lì)幾個(gè)人，用鼓勵(lì)的方式讓經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造業(yè)績。

2．店長是一個(gè)管理者而非銷售人員，要用引導(dǎo)和建議的方式來幫助經(jīng)紀(jì)人來談案子，訓(xùn)練經(jīng)紀(jì)人的單兵能力和團(tuán)隊(duì)配合能力，并且要培養(yǎng)出至少兩個(gè)在店長不在的情況下能代理店長職務(wù)的經(jīng)紀(jì)人。

3．作為店長要清楚地了解周邊同業(yè)房源，店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人房源、客源的量和跟進(jìn)的情況，及時(shí)提醒經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)案子和客戶，了解每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的內(nèi)心真實(shí)想法。

4．店長要起到帶頭和表率的作用，上班時(shí)間、衛(wèi)生打掃，以身作則對所有經(jīng)紀(jì)人一碗水端平。

5．總部分配經(jīng)紀(jì)人后要親自回店，要向所有經(jīng)紀(jì)人介紹新人，和介紹每一個(gè)老同事給新人認(rèn)識(shí)并安排師傅，舉行拜師禮。

二、店長的管理

1．成熟的店長要懂得人情化管理和制度化管理并用，已關(guān)心經(jīng)紀(jì)人為先，后才是關(guān)心業(yè)績善用“道、勢、氣、術(shù)”。做一個(gè)發(fā)展型的店長。

2．善用企業(yè)文化，已“選、用、育、留、去”五法則，去選用志同道合的人來培養(yǎng)，用企業(yè)文化來吸引人才、培育人才。

3．建立統(tǒng)一的一切公共平臺(tái)的形象，工裝、桌面、網(wǎng)站照片、話術(shù)，形成標(biāo)準(zhǔn)易于復(fù)制的流程模塊。

4．對報(bào)紙廣告的管理和回答話術(shù)制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，著重計(jì)劃和目標(biāo)、制度的制定和執(zhí)行、增員和裁員、提升和復(fù)制、風(fēng)險(xiǎn)成本控制等五部分重點(diǎn)工作內(nèi)容。

5．管理的五字決“傳、幫、帶、看、鞭”要門店的80%經(jīng)紀(jì)人開單，80%的庫存為最近兩月的房源，80%房源為主商圈內(nèi)，80%的房源除價(jià)格外無其他狀況，5S管理，讓每個(gè)經(jīng)紀(jì)人跑、精耕、讀懂行程，業(yè)績穩(wěn)步上升5%-10%,員工流失率低于12%，建立一個(gè)所有人認(rèn)同的工作目標(biāo)。

三、金牌店長的一天

1．每天按時(shí)上班，關(guān)心休息、生活、早餐，贊美每一個(gè)人，營造一天的好氣氛

2．會(huì)議按時(shí)開，數(shù)據(jù)板管理，行程匯報(bào)，關(guān)注經(jīng)紀(jì)人焦點(diǎn)行程。3．每天利用早會(huì)五分鐘時(shí)間進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)讓我們更專業(yè)。4．檢查同業(yè)報(bào)廣，發(fā)現(xiàn)新鮮房源，網(wǎng)絡(luò)信息和國家新政和經(jīng)濟(jì)走向。5．關(guān)心經(jīng)紀(jì)人午餐，和午休 對焦點(diǎn)行程重點(diǎn)關(guān)注，陪同，6．夕會(huì)進(jìn)行總結(jié) 檢討 每日安排，晚上進(jìn)行短信關(guān)懷、激勵(lì)每個(gè)經(jīng)紀(jì)人

四、店長的三板斧

1．招聘 一定要有初試和復(fù)試，并且中間要留有時(shí)間，初試要體現(xiàn)行業(yè)的辛苦度，復(fù)試時(shí)要著重前景好優(yōu)點(diǎn)。拓展我們的招聘途徑，招聘會(huì)很容易 2．培訓(xùn) 會(huì)議要有安排時(shí)間要定好，按時(shí)開按時(shí)結(jié)束，月初夕會(huì)讓每個(gè)經(jīng)紀(jì)人參與制定本店的月目標(biāo)業(yè)績，每人分擔(dān)要完成業(yè)績所需要的數(shù)據(jù)，早會(huì)只表揚(yáng)不批評，夕會(huì)總結(jié)和檢討，每人輪流主持鍛煉，新人下店訓(xùn)，值班訓(xùn)，主任訓(xùn)等定期開。

3．激勵(lì) 善用激勵(lì)的方法來鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人做業(yè)績，不用保姆和獨(dú)裁的行式，學(xué)會(huì)贊同和認(rèn)可經(jīng)紀(jì)人，每天贊美經(jīng)紀(jì)人，發(fā)現(xiàn)有用的新聞提醒經(jīng)紀(jì)人看，看到能激勵(lì)人的語言，群發(fā)給經(jīng)紀(jì)人，激勵(lì)無處不在，善用激勵(lì)，成就業(yè)績。