第一篇：酒吧經(jīng)營管理中關(guān)于市場營銷計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容介紹

市場營銷計(jì)劃將有助于酒吧經(jīng)營管理者選擇更加有效的經(jīng)營管理方案。在酒吧市場營銷計(jì)劃的制訂過程中，酒吧經(jīng)營管理者將有機(jī)會全面的思考。對我們酒吧過去的經(jīng)營管理方式進(jìn)行反思，由此我們可以發(fā)現(xiàn)和利用更多的減少成本和防止浪費(fèi)，并且提高了酒吧收入。在接下來酒吧經(jīng)營管理知識中與大家一起來探討的便是這部分市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容。

在酒吧經(jīng)營管理中制訂酒吧市場營銷計(jì)劃方案內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

第一：首先要了解酒吧市場營銷計(jì)劃的基本概念

通常來講，我們將指導(dǎo)酒吧在計(jì)劃階段進(jìn)行各種營銷活動的綱領(lǐng)性書面文件的集合稱之為酒吧市場營銷計(jì)劃。

營銷活動的綱領(lǐng)性書面文件主要包含兩部分內(nèi)容，其一，市場環(huán)境的分析；其二經(jīng)營目標(biāo)、策略以及行動方針等。

第二：充分了解酒吧市場營銷計(jì)劃的種類

酒吧市場營銷計(jì)劃的種類非常之多，但是我們常見的主要有以下幾種： 其一：短期市場營銷計(jì)劃

這個通常以一個酒吧財(cái)務(wù)年度為周期的。

其二：中長期市場營銷計(jì)劃

中長期市場營銷計(jì)劃通常要比短期的周期要長。

其三：長遠(yuǎn)市場營銷計(jì)劃

這一點(diǎn)是目前不容易讓大家掌握的酒吧營銷計(jì)劃內(nèi)容。

上面大家所看到的這三種則是按照周期來劃分的，除此之外按照計(jì)劃涉及范圍來分類的話可以分為以下幾種：

其一：產(chǎn)品營銷計(jì)劃；其二：服務(wù)營銷計(jì)劃；其三：客戶營銷計(jì)劃等，其他的分類方法在這里我們就不給大家一一介紹了。

第三：市場營銷計(jì)劃的編制程序

第一步：整理酒吧經(jīng)營中的歷史數(shù)據(jù)

第二步：進(jìn)行必要的市場調(diào)研

第三步：進(jìn)行調(diào)研信息分析

第四步：制定合理的目標(biāo)、策略和行動方案

第五步：制定初始的酒吧經(jīng)營市場營銷財(cái)務(wù)報(bào)表

第六步：計(jì)劃的審查以及批準(zhǔn)

第七步：市場營銷計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)度的調(diào)整

第八步：此項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施后的審查

第四：酒吧市場營銷計(jì)劃的一般編寫格式

第五：檢驗(yàn)營銷計(jì)劃

在今天的酒吧經(jīng)營管理知識中我們就先簡單的看以上這些市場營銷計(jì)劃相關(guān)資料內(nèi)容，在這里感謝大家對我們網(wǎng)站內(nèi)容的支持。

第二篇：人事管理培訓(xùn)之酒吧員工培訓(xùn)的五個重點(diǎn)內(nèi)容詳細(xì)介紹

人事管理培訓(xùn)之酒吧員工培訓(xùn)的五個重點(diǎn)內(nèi)容詳細(xì)介紹 2010-03-09 10:03:39 來源: 作者: 【大 中 小】 瀏覽:2025次 評論:0條在過去人事管理培訓(xùn)講解員工培訓(xùn)是時候我們只是講解了一些培訓(xùn)的方法類的知識，今天我們主要看看酒吧員工培訓(xùn)中幾個重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容。

①服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)

酒吧員工培訓(xùn)的時候服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)是每一個酒吧比較看重的一點(diǎn)，通常很多酒吧在這方面的培訓(xùn)中做的比較到位，但是有些比較小型的酒吧在這方面做的還不是很到位。很多客人到酒吧里來消費(fèi)為的就是能夠得到高質(zhì)量的服務(wù)，因此無論你是一個大型的酒吧也好小型酒吧也罷若想吸引更多客人，那么在這方面一定要做的更到位才可以。

②酒水知識的培訓(xùn)

既然是酒吧那么酒水自然是不可缺少的了，在員工培訓(xùn)的時候不要只做好一些禮儀方面的培訓(xùn)，其實(shí)酒水知識的培訓(xùn)也是相當(dāng)重要的，越高檔的酒吧在這方面的培訓(xùn)越豐富，因?yàn)樵礁邫n的酒吧所存的酒就越多，需要這方面的獨(dú)有的侍酒服務(wù)就越多。比方說低檔的酒吧可能只提供一些汽水、啤酒類的容易服務(wù)的品種，但當(dāng)你經(jīng)營的酒吧是中檔時，就需要員工懂得調(diào)配一些簡單雞尾酒，最高檔的酒吧更加需要服務(wù)員具有豐富的葡萄酒的知識。

③財(cái)務(wù)知識的培訓(xùn)

無論是酒吧中的哪一個層次的員工你要想對他們做好培訓(xùn)，這方面的培訓(xùn)也是必不可少的一方面的培訓(xùn)內(nèi)容。你要讓他們知道做生意一定要清楚知道賺多少錢，那么需要各出品部門的員工和樓面部員工的配合，出品部員工要按公司的要求做好一切盤點(diǎn)工作，清晰填寫好領(lǐng)貨單、調(diào)撥單，樓面部員工要學(xué)習(xí)如何填寫好出品單，如何做好改單工作，如何做好不同的結(jié)算方式，如信用卡結(jié)帳、掛賬、現(xiàn)金結(jié)帳等。不要以為這項(xiàng)培訓(xùn)只是針對那些比較高層次的員工的培訓(xùn)。④飲食衛(wèi)生知識的培訓(xùn)

無論你的酒吧經(jīng)營是什么樣的一個狀態(tài)，在每天的營業(yè)前都需要把衛(wèi)生這一項(xiàng)工作做好，因此在員工培訓(xùn)的時候這一項(xiàng)也是比較重要的一點(diǎn)，為此在培訓(xùn)的時候你可以指定一個衛(wèi)生制度，在培訓(xùn)的時候圍繞這一點(diǎn)重點(diǎn)來培訓(xùn)。⑤消防知識的培訓(xùn)

關(guān)于消防知識方面的培訓(xùn)我們在這里就不做過多的講述了，我們在先前的員工培訓(xùn)中是把這一項(xiàng)培訓(xùn)的內(nèi)容單獨(dú)來介紹的，如果大家需要這方面的知識的話，可以查看我們先前的介紹。

以上這五點(diǎn)員工培訓(xùn)的重要內(nèi)容，對于酒吧這樣的場所來講一定要把其充分的做好，這有助于你以后更好的經(jīng)營管理你的酒吧。

第三篇：IB數(shù)學(xué)課程詳細(xì)內(nèi)容介紹

三立教育004km.cn

IB數(shù)學(xué)課程詳細(xì)內(nèi)容介紹

IB數(shù)學(xué)作為IB課程的必選學(xué)科之一，由易到難的劃分總共四種不同的難度等級供學(xué)生選擇，更利于學(xué)習(xí)與適應(yīng)。IB注重綜合性發(fā)展，因此學(xué)好數(shù)學(xué)也有利于培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展。接下來編輯來為大家具體介紹一番。

IB課程數(shù)學(xué)的4個難度等級及適合的群體

同學(xué)們可以根據(jù)自身的實(shí)力、興趣、專業(yè)傾向等來選擇合適自己的難度等級，以便有針對性地學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮自身的潛力。

Mathematical studies SL：本課程會帶給學(xué)生豐富的生活背景和知識。更具體地說，它的目的是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心和鼓勵學(xué)生理解數(shù)學(xué)。學(xué)生學(xué)習(xí)本課程需要具備基本的運(yùn)算、對圖形的理解分析能力。本課程適合在未來的學(xué)習(xí)中不需要運(yùn)用大量數(shù)學(xué)知識，將來就讀藝術(shù)、人文學(xué)科的學(xué)生。

Mathematics SL：本課程滿足學(xué)生具備基本的數(shù)學(xué)知識和概念，并具備正確應(yīng)用簡單的數(shù)學(xué)技術(shù)所需要的技能。大多數(shù)選擇本課程的學(xué)生需要良好的數(shù)學(xué)背景。本課程適合在未 來選擇化學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)和商業(yè)管理等學(xué)科的學(xué)生，對于那些希望在大學(xué)修讀理工科類專業(yè)的學(xué)生來說，選擇HL課程會更有幫助。

Mathematics HL：本課程需要學(xué)生具備優(yōu)秀的數(shù)學(xué)背景，并且能勝任一系列數(shù)據(jù)的分析。大部分選修這門課程的學(xué)生將會把數(shù)學(xué)或數(shù)學(xué)中的一個主題或其他課程如物理、工程和技術(shù)作為他們大學(xué)研究的重要組成部分。

Further mathematics HL：本課程是4個選項(xiàng)中最具有挑戰(zhàn)性的一個，也是難度最大的一個，它給將來要在大學(xué)主修數(shù)學(xué)的學(xué)生提供了很好的輔助。但是在全國，只有區(qū)區(qū)幾所IB學(xué)校提供了本課程。

IB課程數(shù)學(xué)HL中4個不同的option的內(nèi)容有何區(qū)別 三立教育004km.cn

IB課程數(shù)學(xué)HL除了學(xué)習(xí)共同的核心課程之外，還有一個選修的部分(option)要學(xué)習(xí)。IBO一共提供了四個不同的選項(xiàng)，分別為統(tǒng)計(jì)學(xué)(Statistics & probability)、微積分(calculus)、圖論與數(shù)論(Number theory and graph theory)和群論(Group and set)。

大部分國內(nèi)的IB學(xué)校都提供統(tǒng)計(jì)學(xué)(Statistics & probability)和微積分(calculus)供學(xué)生二選一。其中Statistics & probability對于生物、心理、金融、經(jīng)濟(jì)等學(xué)科有幫助，calculus對于大學(xué)主修理工類專業(yè)有幫助。

IB課程數(shù)學(xué)的評估及注意事項(xiàng)

IB數(shù)學(xué)除了常規(guī)的考試外，還要求學(xué)生完成不少于10小時的探究性報(bào)告，此報(bào)告給予了學(xué)生探索感興趣的數(shù)學(xué)領(lǐng)域的機(jī)會。該報(bào)告強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)的表達(dá)能 力，學(xué)生可以在自己感興趣的數(shù)學(xué)領(lǐng)域深入發(fā)展。在此過程中教師會給予適當(dāng)?shù)姆答仭Ｌ骄啃詧?bào)告是IB數(shù)學(xué)學(xué)科的重點(diǎn)之一，它占了IB全球統(tǒng)考中20%的分值。

以上就是編輯對IB數(shù)學(xué)課程方面的一些介紹內(nèi)容，希望讓大家對IB數(shù)學(xué)能有個更全面的了解與認(rèn)知。作為一個國際認(rèn)可的課程，IB課程也非常注重于國際接軌，成績優(yōu)秀的同學(xué)可以通過參與國際競賽的方式多多鍛煉自己哦！

第四篇：酒吧經(jīng)營管理中怎樣恢復(fù)客人信任呢

酒吧經(jīng)營管理中怎樣恢復(fù)客人信任呢？

一個剛開業(yè)不久的酒吧生意非常紅火，過了一段生意變得冷淡起來，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)是因?yàn)殚_始的定價過高引起的。開始生意好原因是客人們都有嘗鮮的心理，生意所以不錯，但是過了一段時間之后，客人們這一嘗鮮勁已經(jīng)過過去了，雖然酒吧菜品很好，但是因?yàn)閮r格比較高，客人接受不了。這所酒吧隨后把菜單的價格更換了，價格定在了客人所接受的范圍內(nèi)，而且做了廣告宣傳、大型促銷活動等等生意一直不見好轉(zhuǎn)。這一問題簡單來講就是這所酒吧經(jīng)營不知道如何恢復(fù)客人的信任。在今天的經(jīng)營管理知識中我們就一起詳細(xì)的看看這一問題的解決方案內(nèi)容。

當(dāng)前酒吧經(jīng)營要想獲得客人的信任，提升客流量，那么就需要給客人一段接受的時間，同時也要再次對內(nèi)部操作管理進(jìn)行完善，我們可以做的有以下幾點(diǎn)：

第一：利用當(dāng)前來我們酒吧消費(fèi)的客人的口碑進(jìn)行宣傳、酒吧服務(wù)也是營銷的手段，一定要把握好現(xiàn)在有的客源，從而吸引帶動其他的客人來我們酒吧消費(fèi)第二：適當(dāng)?shù)墓_酒吧選材，這是為了讓客人明白我們酒吧目前讓利的情況，換位思考，畢竟許多人還是看到才能夠相信的第三：酒吧經(jīng)營推廣宣傳要重點(diǎn)突出酒吧經(jīng)營的特色，而非將焦點(diǎn)鎖在價格方面

第四：定期適當(dāng)?shù)耐瞥鼍瓢傻男虏似坊蛘咂渌贩N，利用當(dāng)?shù)乜腿讼矚g的嘗鮮心理，爭取更多來酒吧嘗試的機(jī)會，從而讓更多的客人了解我們酒吧當(dāng)前的實(shí)情其實(shí)要恢復(fù)酒吧客人的信任方法還是有很多的，今天在酒吧經(jīng)營管理知識中我們所了解的只不過是其中一小部分內(nèi)容。

第五篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽詳細(xì)介紹

參 賽 要 求

一、參賽對象

參賽者報(bào)名時必須是在校全日制?？?、本科、研究生、博士生，以團(tuán)隊(duì)形式參賽，團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成（建議不超過十人）；

允許跨校組隊(duì)，但本校人數(shù)不得低于本隊(duì)參賽人數(shù)的三分之二，且團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由在校的曲阜師范大學(xué)學(xué)生擔(dān)任。

二、作品要求

參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利，也可以是一項(xiàng)可能研

發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

具體來源有：創(chuàng)造、①參賽小組成員參與的發(fā)明專利技術(shù)或課外制作；

②經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組

委會提交有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許

可，以引用其產(chǎn)權(quán)）；

③可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。成 果 轉(zhuǎn) 化

為推動參賽作品的市場化、商業(yè)化，吸引更多的風(fēng)險(xiǎn)投資家

和企業(yè)參與競賽活動，使學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽作品得到資金的支

持，使技術(shù)與成果的轉(zhuǎn)化成為可能，決賽階段將舉辦相應(yīng)展示活

動。

轉(zhuǎn)化方式為：

（1）直接為參賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃注入資金，使其市場化運(yùn)作；

（2）直接購買參賽團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

以上轉(zhuǎn)化工作將事先征得參賽團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。

而正是這一步在短短幾年前的美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中誕生了

Netscape , Excite , Yahoo等高科技公司，催生了聞名世界的“硅谷”！催生了一個個窮學(xué)生搖身變億萬富翁的神話！

參 賽 指 導(dǎo)

（一）組隊(duì)

一個優(yōu)勢互補(bǔ)、緊密合作的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基

本保證。有意參賽，而苦于找不到合作伙伴的同學(xué)，或者缺少某

方面專業(yè)人才的小組均可以通過挑戰(zhàn)者科技協(xié)會的組隊(duì)沙龍找到

滿意的合作伙伴。

組隊(duì)分兩階段：初賽前組隊(duì)沙龍，供大家自由組隊(duì)；

初賽后組隊(duì)，讓大家進(jìn)行人員調(diào)整，未通

過預(yù)賽的團(tuán)隊(duì)成員可選擇進(jìn)入其他團(tuán)隊(duì)。此外，還可以自己在校

內(nèi)發(fā)布招聘廣告完成組隊(duì)進(jìn)行參賽。

（二）項(xiàng)目尋求

大賽鼓勵參賽者不斷創(chuàng)新，用自己的發(fā)明和創(chuàng)意參賽。鼓勵更多

具備自主知識產(chǎn)權(quán)的學(xué)生的優(yōu)秀科技項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。本著促

進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的精神，也鼓勵大家在院系科研部門尋求實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目參賽。

（三）收獲

1、創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作計(jì)劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及

學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備知識和技能體系培訓(xùn)。

2、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽組的成員

將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。

3、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險(xiǎn)投資家。風(fēng)險(xiǎn)投資家若對作品表

示了濃厚興趣，將對具有實(shí)際運(yùn)作價值的作品，進(jìn)行投資可行性

分析。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

4、創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系

投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社

會推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。

5、團(tuán)隊(duì)精神

參賽者在加入一個充滿智慧和活力的團(tuán)隊(duì)時，與團(tuán)隊(duì)伙伴攜手接

受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵的力量以及分享成功的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。

6、綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品或服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

競賽不同階段對作品的要求

（一）初賽階段

初賽時提交一份初賽作品，應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡潔，且相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)準(zhǔn)確，對于一個非技術(shù)背景的人士都應(yīng)清

晰易懂，且應(yīng)有獨(dú)立的封面。理想篇幅：A4紙20-40張。

時間安排：

時間安排：

時時間間安安排排：：

2010年3月中旬，系里將查收作品，并進(jìn)行選拔，推薦優(yōu)秀作品參

加校級復(fù)賽。

一、基本部分

（一）概要

（一）概要

（（一一））概概要要

一個非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目。

1、機(jī)會

（1）創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)消費(fèi)群。簡要敘述你的公

司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？

你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新

生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

（2）產(chǎn)品或服務(wù)概述

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；注意不要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前

景等。使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。

（3）市場總的競爭描述

闡述根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及依財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。如競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？請?jiān)谶@

里研究進(jìn)入前的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

2、策略

（1）策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型

（2）如何進(jìn)行營利

（3）如何把產(chǎn)品送到顧客手中

（4）如何確定顧客

3、管理團(tuán)隊(duì)（1）策略的營利潛力、營利能力、預(yù)期收入、回收策略等。

（2）描述管理隊(duì)伍，包括成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)

架和領(lǐng)導(dǎo)層，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

（3）相關(guān)的行動計(jì)劃。

二、可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名

用語直觀、時髦，暗示創(chuàng)業(yè)模型，有

用語直觀、時髦，暗示創(chuàng)業(yè)模型，有

命名時應(yīng)考慮的因素：用用語語直直觀觀、、時時髦髦，暗暗示示創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)模模型型，有有

說服力，能吸引顧客的注意力。

說服力，能吸引顧客的注意力。

說說服服力力，能能吸吸引引顧顧客客的的注注意意力力。

三、注意

1以顧客為中心 描述這一討論的框架

1以顧客為中心 描述這一討論的框架

11以以顧顧客客為為中中心心描描述述這這一一討討論論的的框框架架

例如：您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前

尚未解決的問題。

特定的大型應(yīng)用；

這個風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案；

對顧客需求的特殊之處。

2使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。

2使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。

22使使用用圖圖表表來來說說明明概概念念，清清晰晰簡簡潔潔的的書書面面材材料料，直直截截了了當(dāng)當(dāng)。

（二）復(fù) 賽 階 段

4月上旬，進(jìn)行初賽作品的上報(bào)和初審工作；

4月中下旬，完成復(fù)賽工作并對進(jìn)入決賽的作品進(jìn)行完善，對團(tuán)隊(duì)

進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及調(diào)整，并進(jìn)行決賽答辯及公開展示，遴選優(yōu)秀作

品參加省級或國家級競賽。

一、明確你的顧客群

一、明確你的顧客群

一

一、、明明確確你你的的顧顧客客群群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

例如：誰會買熒光雪橇

美國有2.5億人

目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7500萬人；

細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即600萬；其中50% 的人每年購買一個，為300萬；

價格：500美元/雙；

估計(jì)市場容量：15億美元。

二、說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)

二、說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)

二

二、、說說明明誰誰會會購購買買產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)

銷售方式：如何獲得利潤，如何把產(chǎn)品送到顧客手中；

A、銷售方式的選擇

A、銷售方式的選擇

AA、、銷銷售售方方式式的的選選擇擇顧客：銷售渠道？

創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？

制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手還是買賣？

分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？

科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說明為什么？價格；

B、為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價

B、為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價

BB、、為為你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)定定價價

對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值；

與本產(chǎn)品競爭的同類產(chǎn)品的價格；

決策者，預(yù)算：成本+利潤=價格；

從顧客出發(fā)，他們能接受的價格下限。

三、展示大的潛力

三、展示大的潛力

三

三、、展展示示大大的的潛潛力力

使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事

業(yè)的潛力是大還是?。颗e例說明潛力大的特點(diǎn)。

例如：3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元；

每個員工收益達(dá)15萬至30萬美元以上；

退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；

稅前利潤達(dá)20%以上；

收益和員工年增長率100%-200%；

五年內(nèi)償清投資的50%-100%；

市場年增長率達(dá)20%以上；

用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

四、描述產(chǎn)品或服務(wù)

四、描述產(chǎn)品或服務(wù)

四

四、、描描述述產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)

五、分析你的競爭對手

五、分析你的競爭對手

五

五、、分分析析你你的的競競爭爭對對手手

弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；

找到合作伙伴；

掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；

劃出競爭空間；

當(dāng)前的角逐者或解決方案；

誰是當(dāng)前的直接競爭對手。

六、與競爭對手相比，你的優(yōu)勢

六、與競爭對手相比，你的優(yōu)勢

六

六、、與與競競爭爭對對手手相相比比，你你的的優(yōu)優(yōu)勢勢

確立競爭優(yōu)勢；

注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷。

七、保護(hù)你的優(yōu)勢

七、保護(hù)你的優(yōu)勢

七

七、、保保護(hù)護(hù)你你的的優(yōu)優(yōu)勢勢

考慮到風(fēng)險(xiǎn)；