第一篇：銷售計劃：銷售計劃的重要性

銷售計劃：銷售計劃的重要性（xiexiebang.com 004km.cn）銷售計劃是實現(xiàn)目標(biāo)的路徑，也是銷售人員每日工作內(nèi)容的指引，銷售計劃：銷售計劃的重要性。一個有效、可控的銷售計劃，可以規(guī)范聯(lián)系現(xiàn)有客戶和吸引新客戶的方法，還可以幫助確定目標(biāo)客戶的類型，如何聯(lián)系如何跟蹤，以便了解什么工作可以提高業(yè)務(wù)。因此，銷售計劃在整個銷售過程中的重要性是不可取代的。銷售人員在制訂銷售計劃時應(yīng)考慮以下三個因素：確保接觸顧客的時間最大化；明確所要達(dá)成的最終目標(biāo)；明確達(dá)成目標(biāo)所需的資源。在執(zhí)行銷售計劃時，銷售人員必須持嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度，必須對自己的計劃負(fù)全責(zé)，銷售工作計劃《銷售計劃：銷售計劃的重要性》。此外，銷售人員還應(yīng)定期評估計劃的執(zhí)行情況，并隨時督促自己把握好進(jìn)度，以達(dá)成最終目標(biāo)。確保接觸顧客的時間最大化。銷售人員和顧客接觸的時間決定了業(yè)績，銷售計劃的第一個重點是，是否安排了足夠的時間來接觸足夠多的準(zhǔn)顧客。明確所要達(dá)成的最終目標(biāo)。在制訂計劃前，銷售人員必須先了解自己的目標(biāo)，目標(biāo)是公司對銷售人員的期望，也是銷售人員需要完成的任務(wù)，這些目標(biāo)通常也必須遵循公司的策略性目標(biāo)及優(yōu)先順序。充分了解所能利用的資源及其優(yōu)劣勢。要達(dá)成目標(biāo)，銷售人員必須先充分了解有哪些資源可用及這些資源的優(yōu)劣勢。下列可協(xié)助銷售人員檢討自己的資源狀況：產(chǎn)品知識；價格權(quán)限；現(xiàn)有顧客關(guān)系；準(zhǔn)顧客資料庫；銷售區(qū)域。好的銷售計劃首先是切實可行并有效率的計劃，做好銷售計劃并不是一件簡單的事情。專業(yè)與非專業(yè)的差別體現(xiàn)在哪里?非專業(yè)的銷售人員相信運氣，運氣來時會帶來很多的業(yè)績，沒有業(yè)績是表示運氣不好；專業(yè)的銷售人員每月都能產(chǎn)生穩(wěn)定的業(yè)績，相信每一個業(yè)績都是有計劃地逐步耕耘得來的，雖然有些業(yè)績的產(chǎn)生要經(jīng)過長時間的追蹤、等待，但通過有效的規(guī)劃來追蹤顧客才是帶來穩(wěn)定業(yè)績的最重要的基礎(chǔ)。也只有借助于計劃，才可以進(jìn)行追蹤、檢討與改善，銷售效率才能逐步提升。有則改之，無則加勉，與各位同仁共勉之

第二篇：銷售計劃

關(guān)于2012年春節(jié)XXX的銷售計劃

2011年的春節(jié)就要到來，基于本區(qū)域的銷售特點特制訂以下銷售計劃。首先要把XXX當(dāng)做一個全新的新品來做。(1)利用陳列活動可以壓下一部分貨。(2)申請有臨促的店頭可以壓下一部分貨。(3)主要精力要放在XXX，因為XXX區(qū)XX的基礎(chǔ)好一些，找一些客情好的店頭做堆頭銷售，已達(dá)到銷售最大化。拿訂單主要方式是前期自己能到達(dá)的店頭先拿訂單在送貨。到后期將近臘月初的時候抽出時間跟車鋪貨。（4）另外搭配正常裝利用活動政策來激活一些（原來賣過XXX而對個別口味不感興趣，銷售較差）客戶。（5）開發(fā)一些新客戶。

一：總體銷售目標(biāo)明細(xì)如下：

【1】邯鄲縣區(qū)600件+前期庫存100件=700件

銷售在50件的客戶在3-4個合計150件-200件

銷售在30件的客戶在3-5個合計 90件-150件

銷售在10 件的客戶在5-10個合計 50件-100件

合計：290件-450件

另外一些就是預(yù)計銷售在5件和2件客戶總計銷售

200件左右

再一個就是激活和開發(fā)的新客戶的預(yù)計銷售

100件

【2】市區(qū)300件+前期庫存40件=340件

銷售在50件的客戶1個（有臨促的店頭）合計50件

銷售在30件的客戶2個合計60件

銷售在10件的客戶2個合計 20件

合計：130件

另外銷售5件和2件客戶總計銷售

160件左右

再一個激活和新開的客戶

50件左右

二：總體合計銷售目標(biāo)1040件

陳列店頭總計銷售30家*10件=300件

有臨促店頭1家*50件=50件

正?？蛻暨M(jìn)貨500件左右

新開和激活客戶150件

XXX辦 事 處

XXXX

第三篇：銷售計劃

銷售計劃

銷售員：潘欣

由于剛接觸LED燈具這個行業(yè)，對LED燈具的認(rèn)識還不是很多！經(jīng)過與同事之間的相互溝通相互學(xué)習(xí)，使我對公司的產(chǎn)品有了更多的認(rèn)識。首先要做好自己的銷售計劃；

一、對銷售工作的認(rèn)識

1．市場分析，根據(jù)時常的容量和個人的能力。客觀科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2．適當(dāng)?shù)淖鞒龉ぷ饔媱潱贫ǔ鲈掠媱?，并定期的與業(yè)務(wù)相關(guān)的人員進(jìn)行溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3． 目標(biāo)市場的定位，區(qū)分客人要分別對待，加強對客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取

最大的市場份額。

4． 先友后單，要與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的朋友。

5． 要努力保持和同事的關(guān)系，確保各個部門在項目實施中各項職能能夠順利的執(zhí)行。

二、銷售工作的具體任務(wù)

1．制定工作計劃，以及每日的工作量，前期首先要對公司的產(chǎn)品進(jìn)行全面的認(rèn)識，要作到對于客戶問到公司產(chǎn)品時要準(zhǔn)確的講解出來，使客戶第一時間的了解本公司的產(chǎn)品。

2．查找關(guān)于同行業(yè)的資料，并打電話詢問有關(guān)信息，以便及時的合作。

3．與同事分工協(xié)作，做好領(lǐng)導(dǎo)安排的所有工作任務(wù)。

4．每天要把當(dāng)天要做的事情做好，并且寫好當(dāng)天的工作日志，便于鞏固。對于在工作中遇到什么問題不明白時要及時向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討及時處理，共同的努力。對工作要兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍，以上是我近一個月的銷售計劃，我會盡自己最大的努力做好這份工作，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

第四篇：銷售計劃

2011 年 1 到 5 月工作計劃

一、計劃概要 本計劃主要內(nèi)容為博宇通達(dá)傳媒公司 2011 年 1 到 5 月北京公益銷售部工作思路、工作 內(nèi)容、工作目標(biāo)等。本計劃目的在于理清 1 到 5 月份的銷售定位和目標(biāo)，并以此為準(zhǔn)則來強化銷售工作的日 常管理，提高銷售的有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年 度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。

二、銷售工作策略和重點 為確保銷售工作具有明確的行動方向，北京公益銷售部特制定了相應(yīng)的策略和方針，用 以指導(dǎo)銷售工作的開展。

1、人員策略 從 1 月中旬開始全面準(zhǔn)備銷售人員的聘用工作。對于銷售人員的基本要求：

1、要做到必須有電話銷售方面的工作經(jīng)驗 1 到 2 年，2、能迅速熟悉銷售媒體的特性

3、能適應(yīng)基本的銷售壓力，性格外向積極開朗。

2、銷售部門工作策略： 要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情； 步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫 的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊做貢 獻(xiàn)； 機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改 善和績效提高。

3、工作重點 1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制 2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性 3）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時間管理，提高員工銷售 積極性和效率 4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

三、銷售工作目標(biāo) 根據(jù)媒體的特性和市場競爭環(huán)境，北京公益銷售部制定以下銷售工作目標(biāo)，并以此作為 日常銷售工作的依據(jù) 部門 人員 陳芳 北 京 公 益 銷 售 xx 部 xx xx 時間 1.1-5.1 1.1-5.1 1.1-5.1 1.1-5.1 目標(biāo) 40 萬 1 個合同 1 個合同 1 個合同

為完成以上季度目標(biāo)，以下是具體涉及到每周每天的工作步驟。1.必須利用周末和下班時間進(jìn)行資料的查找，也要適當(dāng)安排時間接觸廣告圈的朋友拓寬交 際。2.每天至少要打 30 個電話溝通時間要在 2 分鐘以上。出現(xiàn)問題要及時和部門領(lǐng)導(dǎo)或者身邊 的人溝通。3.每周要見兩個有效客戶，即對媒體有明顯的興趣，以送資料為目的的，不算意向客戶。4.每月月底進(jìn)行對當(dāng)月的工作成效考核，確保有兩個意向客戶，即能確定什么時間做的 5.每月月底部門業(yè)務(wù)員的客戶資料信息在留下意向客戶的時候，資料全部公開，部門內(nèi)部分 享。在別人資料信息里合作的客戶

給予 1%的提成。

四、銷售技能培訓(xùn) 1、2011 年培訓(xùn)方式規(guī)劃 操 作 自我學(xué)習(xí)每月安排一個學(xué)習(xí)主題，由銷售人員自行尋找相應(yīng)的書籍、視頻自我學(xué)習(xí)，并提交一份學(xué)習(xí)心得，并在月底安排 0.5 天交流會 日常會議中根據(jù)實際情況討論； 針對商機(jī)進(jìn)行銷售策略討論和跟進(jìn)； 針對每個銷售人員建立系統(tǒng)的學(xué)習(xí)檔案； 銷售人員自我制定針對性學(xué)習(xí)計劃并跟蹤；

機(jī)會成長

成長檔案

第五篇：銷售計劃

根據(jù)公司2007深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司2007的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。

二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。2007內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較2007增長11.4%.2007預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2007的產(chǎn)品線,公司2007銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2007年中國空調(diào)品牌約有400個，到2007年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。2007LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2007受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況

做以下工作規(guī)劃。

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二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2007計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較

大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2007年至2007配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一

些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情

況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策

劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號-2007年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)

點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

2007年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

2007年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末

進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：2007年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)

行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：2007年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或

缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)

隊。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提

升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格

控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打

造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終

端任務(wù)。