第一篇：ERP手工沙盤角色分工

ERP手工沙盤角色分工

CEO：

1.首先通過營銷主管的市場分析報告做出戰(zhàn)略決策，包括第幾年進入何種地區(qū)市場、產(chǎn)品市場，是否開發(fā)質(zhì)量和環(huán)境認(rèn)證；

2.每年年初制定年度規(guī)劃，根據(jù)競爭對手的策略進行戰(zhàn)略調(diào)整；

3.主持日常經(jīng)營工作，協(xié)調(diào)各部門工作關(guān)系，同時進行各種策略的制定和決策。對CEO的要求：了解各部門工作方式和規(guī)則，思路清晰、頭腦冷靜。

營銷主管：

1.分析市場預(yù)測圖并給出銷售建議；

2.確定各年營銷策略，即廣告投入策略（根據(jù)生產(chǎn)主管提供的產(chǎn)能及庫存數(shù)據(jù)），同時將廣告投入金額與財務(wù)主管溝通；

3.了解競爭對手策略并給出針對性意見；

4.日常工作：廣告單填寫、訂單登記。

要求：對市場及競爭對手非常了解，具有開拓性，頭腦靈活、擅于溝通。

生產(chǎn)主管：

1.年初計算產(chǎn)能，及時將產(chǎn)能及庫存數(shù)據(jù)告知營銷主管；

2.根據(jù)本公司戰(zhàn)略制定產(chǎn)品研發(fā)計劃、市場開拓計劃、認(rèn)證開發(fā)計劃，并將資金使用計劃與財務(wù)主管溝通；

3.根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)計劃確定生產(chǎn)線，并制定生產(chǎn)線建設(shè)計劃及廠房使用計劃，同時將所需資金計劃與財務(wù)主管溝通；

4.日常工作：根據(jù)訂單組織生產(chǎn)，并將所需原材料計劃告知采購主管，同時將生產(chǎn)所用資金情況與財務(wù)主管溝通。

要求：思路清晰、邏輯性強，做事有條理。

采購主管：

1.根據(jù)生產(chǎn)計劃制定原材料采購計劃，目標(biāo)：庫存最小化；

2.將資金使用計劃與財務(wù)主管溝通。

要求：做事認(rèn)真、心思細(xì)密。

財務(wù)主管：

1.根據(jù)各部門計劃進行資金預(yù)算；

2.根據(jù)資金預(yù)算制定貸款計劃；

3.日常工作：各年按經(jīng)營工作登記現(xiàn)金流量、分錄，年末各種報表填寫；

4.根據(jù)以往年度經(jīng)營情況進行分析并給出建議。

要求：具有會計及財務(wù)分析基礎(chǔ)，認(rèn)真、心細(xì)。

第二篇：淺談ERP手工沙盤的體會

淺談ERP手工沙盤的體會

摘 要：ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程，它不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向。可以說ERP就是我們學(xué)習(xí)管理的最好實踐課，ERP是一門綜合性強的科目，挑戰(zhàn)與樂趣并存。它使我們可以站在企業(yè)管理層的高度應(yīng)用自己所學(xué)到的專業(yè)知識，對我們的實踐能力的提高有很大的作用，還可以讓我們對企業(yè)經(jīng)營的實際過程有一個大致的了解，為我們未來的即將開始的職業(yè)生涯打下基礎(chǔ)，更給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想，積累經(jīng)驗的平臺。關(guān)鍵字： ERP手工沙盤，意識,管理

ERP是一門綜合性強的科目，挑戰(zhàn)與樂趣并存。它使我們可以站在企業(yè)管理層的高度應(yīng)用自己所學(xué)到的專業(yè)知識，對我們的實踐能力的提高有很大的作用?？梢晕覀儗ζ髽I(yè)經(jīng)營的實際過程有一個大致的了解，為我們未來的即將開始的職業(yè)生涯打下基礎(chǔ)。企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理過程，實質(zhì)上是物流、資金流緊密結(jié)合的過程，整個過程流轉(zhuǎn)的就是各種數(shù)據(jù)及信息。企業(yè)ERP系統(tǒng)對數(shù)據(jù)流、信息流的生成、處理、傳輸和使用，提供了較為完善的平臺。財務(wù)管理作為企業(yè)價值鏈結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)資源層，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的高度整合，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、清晰性、實效性，必然要完善財務(wù)信息化建設(shè)。

一、ERP手工沙盤及其管理思想

（一）ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)--ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺

1、ERP沙盤，是企業(yè)資源計劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業(yè)內(nèi)部資源。

2、ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過手工沙盤模擬和理論指導(dǎo)、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。(二)ERP的核心管理思想

1、體現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈資源進行管理的思想

在知識經(jīng)濟時代僅靠自服裝進銷存己企業(yè)的資源不可能有效地參與市場競爭，還必須把經(jīng)營過程中的有超市管理關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個緊密的供應(yīng)鏈中，才能有效地安排收銀軟件企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動，滿足企業(yè)利用全社會一切市場資源快速高效地進行生產(chǎn)經(jīng)營的需求，以期進一步提高效率和在市場上獲得競爭優(yōu)勢。換句話說，現(xiàn)代企業(yè)競爭不超市管理是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競爭，而是一個企業(yè)供應(yīng)鏈與另一個企業(yè)供應(yīng)進銷存軟件鏈之間的競爭。ERP系統(tǒng)實現(xiàn)了對整個企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，適應(yīng)了企業(yè)在知識經(jīng)濟時代市場競爭的需要。

2、體現(xiàn)精益生產(chǎn)、同步工程和敏捷制造的思想

ERP系統(tǒng)支持對混合型生產(chǎn)方式的管理，其管理思想表現(xiàn)在兩個方面：其一是“精益生產(chǎn)LP（Lean Production）”的思想，它是由美國麻省理工學(xué)院（MIT）提出服裝進銷存的一種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)收銀軟件略體系。即企業(yè)按大批量生產(chǎn)方式組織生產(chǎn)超市管理時，把客戶、銷售代理商、供應(yīng)商、協(xié)作單位納入生產(chǎn)體系，企業(yè)同其銷售代理、客戶和供應(yīng)商的關(guān)系，已不再簡單地是業(yè)務(wù)往來關(guān)系，而是利益共享的合作伙伴關(guān)系，這種合作伙進闗嬔輔件伴關(guān)系組成了一個企業(yè)的供應(yīng)鏈，這即是精益生產(chǎn)的核心思想。其二是“敏捷制造（Agile Manufacturing）”的思想。當(dāng)市場發(fā)生變化，企業(yè)遇有特定的市場和產(chǎn)品需求時，企業(yè)的基本合作伙伴不一定能滿足新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的要求，這時，企業(yè)會組織一個由特定的供應(yīng)商和銷售渠道組成的短進銷存軟件期或一次性供應(yīng)鏈，形成“虛擬工廠”，把供應(yīng)和協(xié)作單位看成是企業(yè)的一個組成部分，運用“同步工程（SE）”，組織生產(chǎn)，用最短的時間將新服裝進銷存產(chǎn)品打入市場，時刻保持收銀軟件產(chǎn)品的高質(zhì)量、多樣超市管理化和靈活性，這即是“敏捷制造”的核心思想。

3、體現(xiàn)事先計劃與事中控制的思想

ERP系統(tǒng)中的計劃體系服裝進銷存主要包括：主生產(chǎn)計收銀軟件劃、物料需求計劃、能力計劃、采購計劃、銷超市管理售執(zhí)行計劃、利潤計劃、財務(wù)預(yù)算和人力資源計劃等，而且這些計劃功能與價值控制功能已進銷存軟件完全集成到整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)中。

另一方面，ERP系統(tǒng)通過定義事務(wù)處理（Transaction）相關(guān)的會計核算科目與核算方式，以便在事務(wù)處理發(fā)超市管理生的同時自動生成會計核算分錄，保證了資金流與物服裝進銷存流的同步記錄和數(shù)據(jù)的一致性。從而實現(xiàn)了根據(jù)財務(wù)資金現(xiàn)狀，可以追溯資金的來龍去脈，并進一步追溯所發(fā)生的相關(guān)業(yè)務(wù)活動，改變了資金信息滯進銷存軟件后于物料信息的狀況，便于實現(xiàn)事中控制和實時做出決策。此外，計劃、事務(wù)處理服裝進銷存、控制與決策功能都在整個供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)處理流程中實現(xiàn)，要求在每個流程超市管理業(yè)務(wù)處理過程中最大限度地發(fā)揮每個人的工作潛能與責(zé)任心，流程與流程之間則強調(diào)人收銀軟件與人之間的合作精神，以便在有機組織中充分發(fā)揮每個的主觀能動性與潛能。實現(xiàn)企進銷存軟件業(yè)管理從“高聳式”組織結(jié)構(gòu)向“扁平式”組織機構(gòu)的轉(zhuǎn)變，提高企業(yè)對市場動態(tài)變化的響應(yīng)速度。

二、ERP軟件在實際的推廣應(yīng)用中，其應(yīng)用深度和廣度都不到位，機遇和挑戰(zhàn)并存

(一)實施ERP是企業(yè)管理全方位的變革

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該首先服裝進銷存是受教育者，其次才是現(xiàn)代管理理論的貫徹者和實施者，規(guī)范企業(yè)管理及其有超市管理關(guān)環(huán)節(jié)，使之成為領(lǐng)導(dǎo)者、管理層及員工自覺的行動，使現(xiàn)代管理意識扎根于進銷存軟件企業(yè)中，成為企業(yè)文化的一部分。國外企業(yè)實施ERP 似乎沒有討論的余地，全盤接受，自覺性強。其實，辦企業(yè)這樣做是天經(jīng)地義的，而我們還要等收銀軟件待思想提高，觀念更新，有時還要避開鋒芒，遷就陳腐，互相推諉。如果我們不堅決向這些陋習(xí)告別，進銷存軟件這場全方位的變革就會反復(fù)、甚至夭折。(二)企業(yè)管理班子要取得共識

要眼睛向內(nèi)，練好內(nèi)服裝進銷存功，做好管理的基礎(chǔ)工作收銀軟件，這是任何再好的應(yīng)用軟件和軟件供應(yīng)商都無超市管理法提供的，只能靠自己勤勤懇懇地耕耘。把ERP的實施稱為“第一把手工程”，這說明了企業(yè)的決策者在ERP實施過程中的特殊作用。ERP是一個管理系統(tǒng)，牽動全局，沒有第一把手的參與和授權(quán)，很進銷存軟件難調(diào)動全局。

(三)ERP的投入是一個系統(tǒng)工程

ERP的投入和產(chǎn)出與其服裝進銷存他固定資產(chǎn)設(shè)備的投入和產(chǎn)出比較，并不那么直觀、淺顯和明了，投入不可超市管理能馬上得到回報，見到效益。ERP的投入是一個系統(tǒng)工程，并不能立竿見影，它所貫徹收銀軟件的主要是管理思想，這是企業(yè)管理中的一條紅線。它長期起作用、創(chuàng)效益，在不斷深化中向進銷存軟件管理要效益。(四)ERP的實施需要復(fù)合型人才

他們既要懂計算機技術(shù)服裝進銷存，又要懂管理。當(dāng)前高校對復(fù)合型人才的培養(yǎng)遠遠滿足不了企業(yè)的需求。復(fù)合超市管理型人才的培養(yǎng)需要有一個過程和一定的時間，但企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者常把這樣不多的人才當(dāng)作一般管理者，沒有把他們當(dāng)作是企業(yè)來之不易的財富，是一支重要的隊伍。這與長期忽視管理有關(guān)，這些復(fù)進銷存軟件合型人才在企業(yè)中的地位遠遠不及市場開拓人員和產(chǎn)品開發(fā)者，而是“輔助”角色，不是政策傾斜對象，這種因素是造成人才流失的重要原因。另外，當(dāng)企業(yè)上ERP時，這些收銀軟件復(fù)合型人才起到了先導(dǎo)作用，而一旦超市管理管理進入常規(guī)，他們似乎又成為多余的人進銷存軟件，這已成為必然規(guī)律。在人才市場上，復(fù)合型人才最為活躍，那些有眼力的企業(yè)家都會下功夫挖掘人才，而這也不利于實施隊伍的穩(wěn)定。

三、ERP手工沙盤的心得體會

（一）戰(zhàn)略意識

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。

（二）管理能力

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

（三）企業(yè)家素質(zhì)

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責(zé)任心和抗壓能力。

（四）知識結(jié)構(gòu)

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，對其同時他方面都有所了解。

（五）創(chuàng)新精神

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

（六）團隊合作精神

團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神，獨斷專行是危險的。很快，我們即將要結(jié)束這門課程的學(xué)習(xí)了，雖然學(xué)習(xí)的時間很短，但是明顯感到這是一個存在于理論與實踐之間的一個新事物，用發(fā)展的眼光看的話ERP是很有前途的，很好的將校企結(jié)合起來，不至于讓我們學(xué)生在企業(yè)實踐這塊留有空白。

參考文獻

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第三篇：ERP手工沙盤模擬CEO個人總結(jié)

CEO 個人總結(jié)

為期四天的ERP沙盤模擬順利結(jié)束了，由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，公司在犯了多次錯誤后，由瀕臨破產(chǎn)到最后轉(zhuǎn)危為安，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了G組的CEO，起初，只有我一個人興致勃勃地介紹ERP知識，他們并不能提起100%的精神經(jīng)營這家公司，這讓我著實擦了一把汗，于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神成為了我這個CEO的工作重點。除此之外，我把各部門要做的工作都分配了下去，組員們都可以非常積極的完成。采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣，起初由于我們是采用保守經(jīng)營的策略，貸了少額的長期款和短貸，購買了生產(chǎn)線，以擴大產(chǎn)能。

第一年剛開始搶訂單，但由于是剛開始，訂單的數(shù)量不多，產(chǎn)品的需求也少，這一年也順利完成了訂單的目標(biāo)，順利售出去P1產(chǎn)品，但也有少量的庫存，同時我給生產(chǎn)總監(jiān)下達了指令開始P研發(fā)2,P3。并叫采購總監(jiān)大量采購P1和P2的原材料，為第二年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，由于有庫存的的緣故，第二年重點生產(chǎn)P2，以P2主打所有市場，繼續(xù)研發(fā)P3，這一年的市場需求相對于第一年來說，有所增加，價格也相應(yīng)的提高了，在這一年我公司的銷售額也相應(yīng)的提高，這一年我精心策劃和準(zhǔn)備第三年的生產(chǎn)和銷售，終于這一年銷售額接近百M，但由于出現(xiàn)廣告的投入和生產(chǎn)的雙重失誤，導(dǎo)致產(chǎn)品訂單違約，無法完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，使整個公司陷入困境，資金緊張無法周轉(zhuǎn)，再加上所有者權(quán)益無法滿足普通貸款要求，最后通過借高利貸才得以緩解，但將對公司未來的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，但我們?nèi)稳徊环艞?，并且及時作出了決策，精心準(zhǔn)備第四年的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，在這一年由于準(zhǔn)確掌握了市場對某種產(chǎn)品的需求，通過加大生產(chǎn)，使公司這一年的銷售額突破百M，毛利達到百分50%以上，但由于前年借高利貸的隱患加上還部分長貸，即使有百M的銷售額，資金和生產(chǎn)也同樣周轉(zhuǎn)不了，瀕臨破產(chǎn)，最后通過買廠房才得以周轉(zhuǎn)安全的度過這一年。但公司的發(fā)展趨勢是不容樂觀的。在這樣的形式下公司制定了一系列預(yù)期目標(biāo)，如無法完成，后果可想而知—破產(chǎn)。第五年是我們算是決定我們公司生死的最關(guān)鍵的一年，如無法完成我們接近百M的銷售目標(biāo)，則破產(chǎn)。經(jīng)過我們團隊成員的精心策劃和計算，順利的完成預(yù)設(shè)目標(biāo)，使公司暫時度過的危險期，與此同時制定了下一年的目標(biāo)。第六年通過前年團隊所有成員的共同努力，順利完成第五年預(yù)定的目標(biāo)，使公司轉(zhuǎn)危為安，公司的發(fā)展將進入正常軌道。

我們公司之所以能在瀕臨破產(chǎn)的情況下轉(zhuǎn)危為安，這些都離不開團隊各個組員的共同努力，我就對他們的工作表現(xiàn)進行總結(jié) 首先是財務(wù)總監(jiān)和出納，他們積極做好了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了詳細(xì)的預(yù)測與分析，折舊費用、產(chǎn)品研發(fā)費用、生產(chǎn)線改造費用、市場開闊費用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對財務(wù)的專業(yè)知識和心理素質(zhì)是極大的考驗。以短貸增加現(xiàn)金流，以長貸增加固定資產(chǎn)，最后由于出現(xiàn)了失誤，相應(yīng)就出現(xiàn)了貼現(xiàn)和高利貸的情。每次還貸和年末是財務(wù)最緊張的時候，但一個優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時刻發(fā)揮作用，當(dāng)企業(yè)最危難的時候，財務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。其次是生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)，他們工作也做的非常好，這兩個總監(jiān)積極的 配合，順利的完成我給他們下達的指令和目標(biāo)，為公司的生產(chǎn)做出了巨大的貢獻。在者是營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)在產(chǎn)品的銷售研發(fā)和市場的開拓都跟積極的溝通，而且她能運用圖表和數(shù)據(jù)積極分析整個市場的情況，對公司的銷售和未來的發(fā)展做出了巨大的貢獻。

經(jīng)過這幾天的模擬經(jīng)營我得出以下幾點經(jīng)驗。1，戰(zhàn)略意識

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P2市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

2、管理能力： 管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

3、企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

4、知識結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5、創(chuàng)新精神： 窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

6、團隊合作精神：

團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。

通過這次的模擬經(jīng)營使我受益匪淺，也得到了很多教訓(xùn)，也感受到了團隊的重要性，要想經(jīng)營好一個公司靠自己是不行的，只有團隊成員的通力合作，公司的才有所成長。公司的經(jīng)營的起始要經(jīng)得起考驗，要有足夠的強的承受能力，在這里借用馬云的一句話:“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人都死在明天晚上，看不到太陽”。在經(jīng)營的過程中要穩(wěn)的住，只有把痛苦當(dāng)作快樂來享受的人，才能熬到最后，取得成功。

第四篇：ERP電子沙盤和手工盤總結(jié)

ERP沙盤模擬實驗總結(jié)

本學(xué)期在陳婭老師的帶領(lǐng)下，我們有機會再一次進行了ERP手工沙盤模擬實驗和第一次接觸ERP電子沙盤模擬實驗。在兩次不同的ERP沙盤模擬實驗中，我都積極參與企業(yè)的管理運營，在整個沙盤模擬企業(yè)實際運營中，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，使我們在模擬訓(xùn)練中體驗到了完整的企業(yè)經(jīng)營過程，領(lǐng)悟到正確的經(jīng)營思路和管理理念。我也收獲很多，感觸頗多。

因為我們在大一的時候做過一次ERP手工盤模擬的實驗，所以這次做起來相對來說比較有經(jīng)驗，最終我們B組得到了第二名的成績，這個結(jié)果我本人還是比較滿意的。但是在第一次接觸的ERP電子盤模擬實驗的中，由于諸多問題，我們組最終的成績不是很讓人滿意?？梢哉f真是“一失足成千古恨”呀！我將分別總結(jié)本次ERP手工沙盤模擬實驗和電子沙盤模擬實驗的感觸！

ERP手工沙盤的感觸：

我們的ERP手工盤運營了“六年”，在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二、第三年的失誤和負(fù)利潤，第四年的經(jīng)營回升，第五年的第一次盈利以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道，“六年”的手工盤經(jīng)營，我有幾點：

第一，在進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，才能冷靜地處理各種情況。

第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責(zé)，每個人都要充分的融入角色，不管你的職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始的時候，你就要當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考和解決問題。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地預(yù)測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四，根據(jù)市場的需求狀況，要適時地調(diào)整生產(chǎn)線狀況，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。

第五，要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃，使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤。

ERP電子沙盤的感觸：

我們的ERP電子盤在三教3722微機室里運營了“四年”。我們的本次實驗很失敗。由于我們是第一次接觸電子盤，陳婭老師先給我們兩節(jié)課的學(xué)習(xí)時間，我們自由分組，每組5個成員，職務(wù)分別有總經(jīng)理（CEO），財務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，采購總監(jiān)。我們一共分為12個組。

我覺得 ERP電子沙盤不同于ERP手工沙盤，最重要的一點是：在電子沙盤模擬實驗時，基本流程要求必須按照一定的順序依次執(zhí)行，不允許改變其執(zhí)行的順序。因此電子沙盤的模擬對我們的要求更高，我們必須在每年開始之前做好充分準(zhǔn)備，但基本步驟、思路與手工沙盤模擬還是相同的。

在第一次學(xué)習(xí)課中，我們幾乎每組在第二年就有破產(chǎn)的危險，有的組甚至已經(jīng)破產(chǎn)了。由于是學(xué)習(xí)期，老師給大多數(shù)組都還原重做了，在第二次的學(xué)習(xí)課中，此類現(xiàn)象有了一定的改善，但是運營到第三年的時候，又發(fā)生了這些情況。

在最后的ERP電子沙盤模擬實驗里，我們組第一年就貸了1800W的長期貸款，而且買了一個大廠房，研發(fā)P1，P2，P3，P4產(chǎn)品，開拓了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，建設(shè)了3條自動線，1條柔性線，1條手工線，投資了ISO等等一系列投資，使我們組面臨在高額的利息，投資的過快、過大，從而使我們產(chǎn)生了資金鏈斷裂的危險，這就是我們組在最后成績不理想的主要原因。所以我們過急的投資研發(fā)是不合理的。古語云：“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海”。如果再給我們一次機會，我相信我們一定可以做得很好。

在這兩次ERP沙盤模擬試驗中，我也學(xué)習(xí)了一些管理理念：

1、團隊合作。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

2、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。尤其是企業(yè)的重要領(lǐng)導(dǎo)人，更應(yīng)該有較強的組織能力，協(xié)調(diào)能力和戰(zhàn)略思路。

3、市場調(diào)研。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃。

最后，在這實驗過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。我還領(lǐng)悟到，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。同時感謝親愛的陳婭老師對我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛的組員一起為了夢想的不懈努力。

總結(jié)人：張祥 10電子商務(wù)班

學(xué)號：101211401039

第五篇：ERP手工沙盤模擬實訓(xùn)報告

ERP手工沙盤模擬實訓(xùn)報告

實訓(xùn)時間：

2011年10月29日—2011年10月30日 實訓(xùn)崗位： 財務(wù)主管

實訓(xùn)報告內(nèi)容：

通過這次實訓(xùn)，我了解了企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解了管理過程中團隊精神的體現(xiàn)，個性能力的滲透，供應(yīng)理念的培養(yǎng)和職能定位的思考，為我以后工作的選擇提供了一定的幫助。

我作為本小組的財務(wù)主管，主要是負(fù)責(zé)資金的籌集、管理，做好現(xiàn)金的預(yù)算，管好、用好資金。如果說資金是企業(yè)的血液，那么財務(wù)部門就是企業(yè)的心臟，所以做好財務(wù)工作對企業(yè)來說至關(guān)重要。財務(wù)主管不僅僅是簡單的記賬、制作報表，更重要的是要制定企業(yè)融資策略，做好財務(wù)分析與協(xié)助決策，所以作為學(xué)習(xí)會計專業(yè)的我們，不僅要打好扎實的會計基礎(chǔ)，還要往管理和決策方面延伸，將來才能更好地立足于社會。

會計主要負(fù)責(zé)時候的結(jié)算等事物，而財務(wù)不僅包括年底的，季末的結(jié)算，也包括年初，季初的預(yù)算，由于我們的流動資金是有限的，于是我們必須要做好年初和季初的預(yù)算，準(zhǔn)確判斷我們的流動資金是否夠維持某個時間段的生產(chǎn)，從而判斷是否需要貸款，如果需要貸款是需要貸哪種貸款，長貸，短貸還是高利貸，需要從什么時間貸都是我們需要提前預(yù)算好的，這樣才能保證在整個季度和整年資金不斷流，保證正常生產(chǎn)，不僅要保證企業(yè)不破產(chǎn)，還要實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。

這兩天的實訓(xùn)看似很短卻是很長。長的是每一年亦或是每個季度，我們8個人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年；只有兩天的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。即使如此，對于我來說卻是收獲頗多，也發(fā)現(xiàn)了自身許多不足之處。財務(wù)主管一直是我很向往的崗位，以我平日學(xué)習(xí)的會計知識，我本以為自己能勝任它，能協(xié)助CEO將企業(yè)經(jīng)營好，然而并不如此，實訓(xùn)比我想象中要難許多。財務(wù)要做出最好的融資決策，使資金能順暢運轉(zhuǎn)；銷售要思考如何以最好的廣告費的投入獲得最多的市場訂單；生產(chǎn)主管要思考如何降低成本生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，做到不脫產(chǎn)，不積壓存貨。由于我的目光短淺，我們組一開始便犯了一個嚴(yán)重錯誤。我害怕還貸，便不敢貸款。實際上我們應(yīng)該趁第一年權(quán)益很高時借入適當(dāng)?shù)馁J款，來進行資金周轉(zhuǎn)，購買先進設(shè)備、開發(fā)新市場、新產(chǎn)品、獲取大量訂單，這樣獲得的收益不僅能增加權(quán)益，到期償還貸款亦足夠。所以作為企業(yè)的決策者，目光一定要長遠，要敢于接受風(fēng)險，這樣才能更利于企業(yè)的經(jīng)營。而我們組直到第3年，急需資金使用，又不能貸款，只好選擇借高利貸，這是我們最大的錯誤。不夠大膽下廣告訂單是我們犯的另一個錯誤。若能搶到一個高額訂單，擴大我們的銷售，所獲取的收益也能助資金運轉(zhuǎn)。

通過這次實訓(xùn)，在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。而且我真正懂得，資金是有限的，即使初始狀態(tài)下再多，若管理不善，也會很快用完，所以要想讓企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須充分的管理好資金的流動，提高資金使用效率，做好各項財務(wù)報表分析，吸取經(jīng)驗，進行資金的預(yù)算與籌集，進行長短期資金的需求預(yù)估。

沙盤其實就是人生，這話一點也不錯，這里面蘊含了很多道理，團隊的意義，責(zé)任的承擔(dān)，謀劃和策略，認(rèn)真和專注，未雨綢繆的準(zhǔn)備，一著不慎滿盤皆輸?shù)膽K痛教訓(xùn)都是我們在這小小沙盤中所深刻領(lǐng)悟到的。