第一篇：如何講計劃

直銷領(lǐng)導(dǎo)人最關(guān)心的三個問題：

第一、想不想迅速提升團(tuán)隊的業(yè)績？

第二、想不想讓團(tuán)隊產(chǎn)生動勢？

第三、想不想找到優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人？

要解決上面三個問題，就需要講一個完整的商業(yè)計劃。

什么叫計劃：

這里所說的計劃就是向新人去展示一個生意，告訴新人將與什么公司合作？它是做什么的？這個生意的營銷原理是什么？它未來的市場前景如何？總之，要在最短的時間內(nèi)清楚地告訴新人今后要從事一個什么樣的生意。因此，我們有時也把展示市場營銷計劃的溝通和會議稱做業(yè)務(wù)說明會，叫做講計劃。

一、為什么講計劃

1、推薦新人。

不能有效推薦新人的三個原因：

·廢話太多。

·回答疑異的功力不夠。

·沒有被正確啟動過。

舉例一：廢話太多。你所說的不是對方想聽的，就叫做廢話。解決方法：在最短的時間內(nèi)掌握一套最有力的說辭。

奧格曼·狄諾在《世界上最偉大的推銷員》中講道：“世界上最偉大的營銷人員只有一套說詞”，關(guān)鍵是這套說詞一定是經(jīng)過千錘百煉的。

舉例二：回答疑異的功力不夠。

他問你的問題，你回答不了或說不清楚，就是答疑功力不夠。

解決方法：回答疑異的功力來源于積累的專業(yè)知識和訓(xùn)練次數(shù)，獨(dú)立講計劃可以迅速增加你答疑的功力。

舉例三：沒有被正確啟動過。

你不能專業(yè)化的運(yùn)作這個生意，要么是你老師沒教你，要么你沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)。解決方法：融入系統(tǒng)，看書、聽錄音，參加各種培訓(xùn)。

·多觀察、多演練、勤咨詢。

·熟背計劃，早上講臺。

2、可產(chǎn)生團(tuán)隊動勢。

自問自答：什么叫動勢？動勢從哪里來？為什么講計劃就可以產(chǎn)生動勢？舉例：所有火車的輪子都向同一方向轉(zhuǎn)動，速度又非常快，就可產(chǎn)生無法阻擋的動勢。在最短的時間內(nèi)復(fù)制同一個計劃可以產(chǎn)生這種動勢。如果每天有一萬人，在不同地區(qū)講解同一個計劃，業(yè)績的提升和團(tuán)隊的動勢是無法想象的。

3、拷貝你自己。

在這個業(yè)務(wù)中，要復(fù)制別人，先要復(fù)制自己。復(fù)制要做的第一項工作，就是要先背熟市場營銷計劃。

背熟的三個好處：

（1）可迅速開始工作：你越早背熟計劃，就能越早開始獨(dú)立工作，這個生意就開始得越早。

（2）講師的基本功：計劃是神奇的魔方，它的變化和組合無窮。這是你今后做講師的基本功。

（3）提升你的影響力：你講計劃的次數(shù)越多，你的影響力就越大。

二、講計劃的三個目的1、找需求：找到對方的需求；

2、給機(jī)會：是給對方一次機(jī)會。

3、約定下次見面的時間：新人認(rèn)同的時候要及時跟進(jìn)，再次見面是關(guān)鍵。

三、講計劃的三個原則

1、量比質(zhì)重要。

提問：講計劃的量重要？還是質(zhì)重要？

數(shù)量比質(zhì)量重要：

·有量才有質(zhì)。

·營銷是大數(shù)原理，是做概念。

·想做大，就要做行動者。

解釋什么是行動者：兩天講一個計劃，每月講十五個計劃，就是行動者。

舉例一：用流水比喻行動和業(yè)績的關(guān)系。

行動者：15次/月（自來水小水滴）

雙行動者：30次/月（自來水噴水）

叁行動者：45次/月（大江大河）

舉例二：用數(shù)硬幣的方法，教新人多講計劃。

據(jù)統(tǒng)計：獨(dú)立講100個計劃，每月收入可達(dá)2000—10000元/月；獨(dú)立講300個計劃，每月收入可達(dá)5000—30000元/月。

2、姿態(tài)比說服重要。

高姿態(tài)的三個顯著特征：自信、興奮度、“永遠(yuǎn)是下一個”。

切記： 自信來自于信念、專業(yè)化和熟練程度。

興奮度：來自于夢想、百分之百地相信和你的熱情。

“下一個”：推薦時你要有這樣的心態(tài)：多一個不多，少一個不少。千萬不要死纏爛打。重要的是要去找“下一個”。

3、對方的需求比你的需求重要。

講計劃時要忘記你的需求。始終想到的是他的需求。

四、三個注意事項

1、第一印象尤為重要。

促銷員的失敗，80%的原因是給顧客留下的第一印象不佳。

切記：你不可能在第二次見面的時候再留下第一印象。

333法則：

A 顧客頭三秒看你的外在形象：容貌、著裝。

B顧客頭三分鐘是觀察你的形體語言和語調(diào)語速。

C顧客頭三十分鐘是聽你的談話內(nèi)容和注意你的個人魅力。

2、做好鋪墊：好的鋪墊是成功的保障。

舉例一：FORM溝通：俗稱聊天。

F—家庭O—職業(yè)R—愛好與興趣M—收入與信息。

舉例二：人的三個天性：

讓他吹牛引起抱怨引起好奇

舉例三：七句話找需求，談業(yè)務(wù)。

（1）你是做什么的（或問你去哪里）？

（2）做多久了（或問干什么去）？

（3）有沒有想過你所從事的行業(yè)五年后的發(fā)展前景？

（4）在你所做的工作中還有什么愿望沒有實現(xiàn)？

（5）想不想找個新的發(fā)展機(jī)會？

（6）想不想了解新的行業(yè)（或新的生意）？

（7）想不想知道我是誰（迅速向他做自我介紹）？

提示：在問到任何環(huán)節(jié)時，他表示沒興趣，就停止，立即再找下一個。

3、迅速做自我介紹，導(dǎo)入計劃/系統(tǒng)/成功人士的故事。

五、有關(guān)講計劃的六個問題

1、計劃是否太長，能不能省略講？

（1）一個小時能改變一個人思維模式是值得的。

（2）新人來一次不容易，要展示就展現(xiàn)全貌。否則，你早晚還要給他補(bǔ)課。

（3）這個業(yè)務(wù)是復(fù)制的生意。你今天少講，明天新人會講得更少，甚至最后就不講。

建議：

A.各種計劃的會議中會講。

B.一對一講計劃，講到交互式合作時，可接著講系統(tǒng)，暫不講公司，不講制度和產(chǎn)品，隨后可引入：

·推崇公開業(yè)務(wù)說明，讓他到大會上聽。

·如他想繼續(xù)了解，你可再接著講公司、制度、產(chǎn)品。

2、怎樣能盡快學(xué)會講計劃？

（1）逢會必到，逢到必記，逢記必會。

（2）多聽錄音帶，多練習(xí)，反復(fù)講，背熟計劃，早上講臺。

（3）使用有助記憶的卡片、列提綱，背熟轉(zhuǎn)折詞，熟記段落大意。

（4）注意開頭語要有力，結(jié)束語要有激情。

（5）要給自己錄音，要總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。

（6）注重訓(xùn)練聲音：

·聲音：要自然、真實、內(nèi)斂、輕柔，講話要發(fā)自內(nèi)心。

·語速語調(diào)：要抑揚(yáng)頓挫，有節(jié)奏感，適于對方傾聽，聲音高低要適中。·熟練但不是背誦

3、每次講的都一樣，還有沒有必要聽？

當(dāng)然有必要聽：

（1）講計劃如果每次講的不一樣，很難復(fù)制。

（2）計劃雖是標(biāo)準(zhǔn)版的，但每一個講師風(fēng)格不同，講出的感覺也會不一樣。

（3）計劃是講給顧客聽的，是做推薦和跟進(jìn)用的。如果領(lǐng)導(dǎo)人都不來聽，難道新人會自己來聽嗎？

（4）逢會必到，就是對團(tuán)隊工作的支持。即使你今天沒有帶新人，也應(yīng)該參加會議。

4、相隔多長時間講一次為佳？

（1）地區(qū)中心會議：應(yīng)每月講2—4次公開業(yè)務(wù)說明會。

（2）一對一講計劃：你要做行動者，雙行動者、叁行動者，講得越多越好。提示：中心會議顧客不足30%，應(yīng)減少講計劃的次數(shù)。反之，顧客增多就增加次數(shù)；顧客不足10%時，可考慮暫停講公開業(yè)務(wù)說明會。這時要增加其它培訓(xùn)特別是領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)，同時要增加一對一和小型會議講計劃。

5、什么情況下不講？

（1）邀約不正確。

（2）事先溝通不好。

（3）時間不充足。

（4）對方只是用戶。

（5）環(huán)境不可控。

（6）關(guān)系太熟了，你對他沒有影響力

這些情況最好做ABC工作，或直接帶他到會場聽公開業(yè)務(wù)說明會。

6、新人感興趣，想做怎么辦？

新人聽完計劃，想做這個生意，你可問新人四件事，參見《啟動新人問四件事》。結(jié)束語：

如果你今天生意做得還不夠好，你的收入還不夠理想，或者你對事業(yè)成功的信心還不足，我要告訴大家的是：跟著行動走，感覺自然來。

這個生意做不死，只是想，就能想“死”。你要想成功，快速最好的方法，就是立即：講計劃、講計劃、講計劃，每天為斷重復(fù)講計劃。

第二篇：學(xué)講計劃

“講學(xué)計劃”是以課內(nèi)外自主學(xué)習(xí)為主要學(xué)習(xí)方式，以合作學(xué)習(xí)為主要課堂教學(xué)組織形式，以學(xué)生自主、生動、活潑地“學(xué)進(jìn)去”和自信、正確、個性地“講出來”為學(xué)生課堂學(xué)習(xí)行為主要觀察指標(biāo)，以當(dāng)堂三維目標(biāo)達(dá)成為課堂教學(xué)追求，探索有效教學(xué)方式對學(xué)生學(xué)會、會學(xué)以及學(xué)生人生發(fā)展的價值和意義，揭示有效教學(xué)對教師勞動價值和專業(yè)發(fā)展的意義，從而推進(jìn)學(xué)與教方式轉(zhuǎn)變的行動計劃。它要求以教師指導(dǎo)下的全程自主學(xué)習(xí)來充分落實學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位，以教師組織、指導(dǎo)下的“小組合作學(xué)習(xí)”、“講出來”和“教別人”的學(xué)習(xí)方式，邊學(xué)邊講來調(diào)動學(xué)生主動、自主學(xué)習(xí)的積極性，提高學(xué)生課堂教學(xué)的參與度、問題探討的深度，著力提高學(xué)生的自學(xué)能力，培訓(xùn)學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而提高教學(xué)的有效性和質(zhì)量。

二、主要內(nèi)容 1．觀念要點(diǎn)：

一是要充分認(rèn)識學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和潛能。學(xué)習(xí)內(nèi)容只有通過學(xué)生自主感知、領(lǐng)悟、實踐才能內(nèi)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)成果；每個學(xué)生都有能力通過自主學(xué)習(xí)掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容；學(xué)生的自主學(xué)習(xí)要通過教師安排適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)任務(wù)，激發(fā)興趣，喚醒主動性，調(diào)動內(nèi)驅(qū)力才能實現(xiàn)。自主學(xué)習(xí)能力提高是個漸近的過程，自主學(xué)習(xí)的程度也需要由淺入深地發(fā)展。

二是要充分地認(rèn)識學(xué)生的學(xué)習(xí)差異。每個學(xué)生的學(xué)習(xí)速度是不一樣的，教學(xué)過程要給學(xué)生提供異步學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓學(xué)生有時間自主感知、理解、實踐。要貫徹因材施教的原則，針對不同學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，提供階段性分級學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)任務(wù)指導(dǎo)。

三是要充分地認(rèn)識學(xué)情分析的重要意義。教學(xué)設(shè)計要“以學(xué)定教”。學(xué)生的新知識是建構(gòu)在已有知識基礎(chǔ)上的，學(xué)生的知識基礎(chǔ)、興趣、態(tài)度、價值觀都直接影響后續(xù)的學(xué)習(xí)。因此，了解和分析“學(xué)生已經(jīng)知道了什么”，是教學(xué)設(shè)計、決策的前提和依據(jù)。

四是要充分認(rèn)識小組合作學(xué)習(xí)的意義。教育理論和實踐證明，“一對一”的教學(xué)效果最好。在班級授課制、大班額條件下授課，通過組內(nèi)討論、互助、質(zhì)疑、共享，小組合作學(xué)習(xí)提供了“一對一”教學(xué)的可能。小組合作學(xué)習(xí)也讓老師有更多的時間精力深入學(xué)生中間，了解掌握學(xué)情，把握學(xué)習(xí)中的共性問題，提供有針對性的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。

五是要充分認(rèn)識“講出來”、“教別人”和“生-生質(zhì)疑”對深化學(xué)習(xí)的意義。“講出來”、“教別人”是自主主動學(xué)習(xí)的方式之一，是在自己學(xué)會的基礎(chǔ)上，通過歸納、概括、梳理形成自己的學(xué)習(xí)成果，并能夠正確、清晰、條理地講給別人聽?！皩W(xué)進(jìn)去”是“講出來”的基礎(chǔ)，“講出來”是“學(xué)進(jìn)去”的動力?！爸v出來”、“教別人”是學(xué)習(xí)的繼續(xù)和深化，是學(xué)習(xí)的繼續(xù)和深化，是要大力提倡的有效的學(xué)習(xí)方式。

六是要充分認(rèn)識“記憶規(guī)律”等學(xué)習(xí)認(rèn)知規(guī)律運(yùn)用對學(xué)習(xí)的意義。學(xué)習(xí)是同遺忘作斗爭的過程，記憶規(guī)律的掌握和運(yùn)用，及時的復(fù)習(xí)鞏固，有節(jié)奏的彈性學(xué)習(xí)時間安排，相近學(xué)科的間隔排列等是提高學(xué)習(xí)效果的有效措施。

七是要充分認(rèn)識信息技術(shù)對學(xué)習(xí)、教學(xué)帶來的革命性影響。教師要自覺學(xué)習(xí)運(yùn)用信息技術(shù)，主動開發(fā)并充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源改善教學(xué)，應(yīng)用“翻轉(zhuǎn)課堂”理念，推進(jìn)課堂教學(xué)方式轉(zhuǎn)變。要引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源，開展自主的、泛在的學(xué)習(xí)，提高信息化時代運(yùn)用信息技術(shù)學(xué)習(xí)的能力。

八是要充分認(rèn)識落實教學(xué)民主，密切師生關(guān)系的重要意義。事實證明，和諧民主的師生關(guān)系直接影響教學(xué)的成效。要著力引導(dǎo)教師關(guān)心、關(guān)注、關(guān)切學(xué)生的身心健康、情志狀態(tài)、生活品質(zhì)、學(xué)習(xí)進(jìn)步；充分尊重學(xué)生，理解學(xué)生，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，留給學(xué)生足夠的學(xué)習(xí)、思考、實踐的時間、空間；引導(dǎo)學(xué)生熱愛學(xué)校、認(rèn)同教育、理解老師、團(tuán)結(jié)同學(xué)、合作學(xué)習(xí)。

2．原則要點(diǎn)：

(1)掌握學(xué)情原則。著力創(chuàng)新學(xué)情調(diào)研方式，通過課堂觀察、訪談、問卷、檢測、作業(yè)、專家咨詢等多種途徑方式，了解學(xué)生知識基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)方式、方法，學(xué)習(xí)興趣、愛好等情況，增強(qiáng)教學(xué)的針對性、預(yù)見性，加強(qiáng)課堂師生活動的策劃和設(shè)計。

(2)自主學(xué)習(xí)原則。著力促進(jìn)信息技術(shù)與教學(xué)的深度融合，通過開發(fā)微課、學(xué)案等“學(xué)習(xí)資源包”，為學(xué)生提供泛在的學(xué)習(xí)空間、資源和導(dǎo)學(xué)支持，以問題為導(dǎo)向，以自我閱讀學(xué)習(xí)資料和生生互助為主要學(xué)習(xí)方式，激發(fā)學(xué)生“學(xué)進(jìn)去”的積極性，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)(預(yù))習(xí)，實行先學(xué)后教，實現(xiàn)課外（課堂前期）學(xué)習(xí)、課內(nèi)研討交流的“反轉(zhuǎn)教學(xué)”模式。

(3)合作學(xué)習(xí)原則。著力在課堂教學(xué)中落實個別輔導(dǎo)和小組合作學(xué)習(xí)。教師要針對學(xué)情，因材施教，有針對性地對學(xué)生進(jìn)行個別輔導(dǎo)；研究和落實“小組合作學(xué)習(xí)方式”，在分組方式、組內(nèi)分工、研討程序和方式、研討成果匯報展示，組內(nèi)激勵和組間競賽等問題上開展深度研究，形成富有本校特色的探究問題的學(xué)習(xí)方式。

(4)學(xué)生“教學(xué)”原則。著力學(xué)習(xí)實踐“學(xué)習(xí)金字塔”理論，課堂教學(xué)中加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的調(diào)動，鼓勵和支持學(xué)生在課堂上、小組內(nèi)、黑板前“講出來”、“教別人”，實現(xiàn)“學(xué)會”、“會學(xué)”、“教會”的學(xué)習(xí)程度的“三級跳”，引發(fā)“生生”互動，促進(jìn)學(xué)生深度學(xué)習(xí)。

(5)當(dāng)堂鞏固原則。著力認(rèn)識領(lǐng)會“記憶規(guī)律”，在課堂上加強(qiáng)“編碼”、“組塊”等記憶方法的運(yùn)用和訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)節(jié)奏、學(xué)習(xí)反復(fù)、學(xué)習(xí)檢測，落腳在當(dāng)堂檢測的學(xué)習(xí)效果上。

(6)指導(dǎo)學(xué)法原則。著力提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，注重學(xué)習(xí)興趣激發(fā)，啟迪發(fā)現(xiàn)興趣，形成愛好；注重學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，根據(jù)不同學(xué)段、不同學(xué)科特點(diǎn)，系統(tǒng)地指導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)學(xué)習(xí)方法；注重學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，在學(xué)習(xí)計劃、讀書、做筆記、做作業(yè)、復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)、課堂討論等學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)、學(xué)習(xí)程序方面，形成學(xué)生個性化的較為穩(wěn)定的行為模式和學(xué)習(xí)風(fēng)格。3．操作要點(diǎn)：

(1)教學(xué)環(huán)節(jié)：課堂教學(xué)一般按照 “課前(或課堂前期)預(yù)習(xí)（導(dǎo)學(xué)）—課內(nèi)小組討論—交流展示—質(zhì)疑拓展--檢測反饋—小結(jié)反思”六個教學(xué)環(huán)節(jié)實施?？梢愿鶕?jù)不同學(xué)科、不同課型變通、組合部分環(huán)節(jié)。

“小組討論”：是貫穿課堂教學(xué)過程的教學(xué)組織形式。通過“兵教兵”實現(xiàn)“一對一”的教學(xué)。在自學(xué)的基礎(chǔ)上，通過小組合作解決生生交互可以解決的問題。

“交流展示”：是固化學(xué)習(xí)成果的重要環(huán)節(jié)。通過學(xué)生報告學(xué)習(xí)成果，引導(dǎo)其他學(xué)生整理學(xué)習(xí)內(nèi)容，理清問題解決思路，鞏固學(xué)習(xí)成果，培養(yǎng)學(xué)生觀點(diǎn)概括、問題表述和問題解決能力以及表達(dá)、交流等綜合能力。

“質(zhì)疑拓展”：是深化學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)。在小組研討的基礎(chǔ)上，把共性的問題、組內(nèi)尚未解的問題、需要拓展探究的問題，通過組間學(xué)生“競賽性”、“教別人”的討論，進(jìn)一步加以解決，發(fā)展學(xué)生推理性、批判性思維。

“檢測反饋”：是評價、反饋、矯正的環(huán)節(jié)。通過提問、觀察、測試等手段，評估學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展和學(xué)習(xí)成就，給學(xué)生提供明確的反饋，指導(dǎo)學(xué)生查漏補(bǔ)缺，提高當(dāng)堂目標(biāo)達(dá)成度。

“小結(jié)反思”：是建立知識聯(lián)系，領(lǐng)悟?qū)W習(xí)成果的環(huán)節(jié)。引導(dǎo)學(xué)生概括、小結(jié)課堂上學(xué)習(xí)內(nèi)容，繪制知識結(jié)構(gòu)圖、思維導(dǎo)圖，領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法、思維模式，增強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的自覺。(2)教學(xué)設(shè)計：“以學(xué)定教”是整個教學(xué)過程的原則要求，教會學(xué)生學(xué)習(xí)是教學(xué)的主要目標(biāo)。摸清學(xué)情是教學(xué)設(shè)計、決策和推進(jìn)教學(xué)進(jìn)程的依據(jù)，是課前、課中的過程性工作體現(xiàn)。要設(shè)計符合學(xué)生知識基礎(chǔ)水平的學(xué)習(xí)任務(wù)，要提供有難度、梯度的學(xué)習(xí)資料，要對學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)程序、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)目標(biāo)及學(xué)習(xí)評價提出明確的指導(dǎo)意見。根據(jù)學(xué)習(xí)程度，對學(xué)生分類提出不同層次的學(xué)習(xí)要求。在充分掌握學(xué)情的基礎(chǔ)上設(shè)計學(xué)習(xí)討論的問題、學(xué)習(xí)程度、環(huán)節(jié)，以及生生互動、師生互動的教學(xué)活動。

（3）教學(xué)行為：

①學(xué)生行為：學(xué)生要變被動學(xué)習(xí)者為主動學(xué)習(xí)者，變知識的接受者為知識的探索者，變要求學(xué)會為要求會學(xué)，真正能夠“學(xué)進(jìn)去”。對應(yīng)“課前預(yù)習(xí)—小組討論—交流展示—質(zhì)疑拓展—檢測反饋—小結(jié)反思”六個教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生全程自主學(xué)習(xí)體現(xiàn)在“五學(xué)”學(xué)習(xí)要求上，即“自學(xué)—互學(xué)—問學(xué)—“教”學(xué)—悟?qū)W”。

自學(xué)：以學(xué)習(xí)任務(wù)書、學(xué)案指導(dǎo)下的課前預(yù)習(xí)?；W(xué)：以“小組討論”、“交流展示”為學(xué)習(xí)形式，通過生生互助解決預(yù)習(xí)中的問題、學(xué)習(xí)中的基本問題和共性問題。

問學(xué)：以提問、質(zhì)疑的方式，探討學(xué)習(xí)問題，拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容，達(dá)成舉一反三。

“教”學(xué)：在“小組討論”和“質(zhì)疑拓展”環(huán)節(jié)，以“教別人”的方式，深化和鞏固學(xué)習(xí)成果。

悟?qū)W：總結(jié)學(xué)習(xí)結(jié)論，感悟?qū)W習(xí)成果。②教師行為：教師要變課堂教學(xué)的“主宰者”為學(xué)習(xí)活動的指導(dǎo)者、組織者、協(xié)助者。教師對教學(xué)的主導(dǎo)作用主要體現(xiàn)在對學(xué)情的掌握和對教學(xué)的設(shè)計上，即對學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)程序、學(xué)習(xí)進(jìn)度、學(xué)習(xí)形式的安排上和組織上；體現(xiàn)在對學(xué)習(xí)活動的參與、有針對性地指導(dǎo)、引導(dǎo)上。

教師要做“站在學(xué)生后面的”參與者，要有目的、有計劃地逐漸從講臺上“走下來”，要更多地“參與”到小組學(xué)習(xí)中，駐步在學(xué)生的課桌旁。要更多地強(qiáng)調(diào)教學(xué)方式轉(zhuǎn)變中“生進(jìn)師退”、“學(xué)進(jìn)教退”的理念，體現(xiàn)在“五步”的要求上。

在指導(dǎo)學(xué)習(xí)預(yù)習(xí)時，不要“嚼爛再喂”，要“讓一步”空間，讓學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)、感知；在解決學(xué)生預(yù)習(xí)中的問題、學(xué)習(xí)中的基本問題時，不要忙于指出問題、給出答案，要“緩一步”挑明，給小組合作、交流展示留下“講出來”的“話題”；在交流展示、質(zhì)疑拓展中，不要變成“教師秀”，要“退一步”，把黑板和講臺還給學(xué)生，讓學(xué)生自己“講出來”；在組織課堂教學(xué)、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中，不要在教室中盲目走動，要“停一步”，在需要幫助和指導(dǎo)的學(xué)生課桌旁，發(fā)現(xiàn)問題，“一對一”教學(xué)；在教學(xué)任務(wù)即將完成時，不要急于總結(jié)、概括，要“踱一步”，給學(xué)生留想一想、悟一悟的時間，讓學(xué)生自己“講出來”學(xué)習(xí)成果。

4.評價要點(diǎn)：（1）學(xué)情調(diào)研和“以學(xué)定教”的情況。指對學(xué)生知識基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)方法、情感態(tài)度準(zhǔn)備情況的了解程度，以及能否根據(jù)學(xué)情提供合適的學(xué)習(xí)材料、學(xué)習(xí)任務(wù)和適當(dāng)?shù)碾y度、梯度、程序。

（2）學(xué)生學(xué)習(xí)情緒狀態(tài)。指學(xué)生能否感興趣地、興奮地、愉悅地投入學(xué)習(xí)，是否表現(xiàn)出學(xué)習(xí)成就感。

（3）學(xué)生學(xué)習(xí)的參與度。指小組合作學(xué)習(xí)是否有目的、有序、有成效地開展，每個學(xué)生是否都參與到學(xué)習(xí)活動中，每個學(xué)生的學(xué)習(xí)問題、困難是否都得到了解決。

（4）教學(xué)目標(biāo)達(dá)成度。指課堂教學(xué)目標(biāo)達(dá)成度如何，是否關(guān)注學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成，是否關(guān)注學(xué)習(xí)情感體驗和態(tài)度形成。

三、主要要求

1．提高思想認(rèn)識。組織廣大教師開展學(xué)情調(diào)研和課堂教學(xué)現(xiàn)狀調(diào)研分析，進(jìn)一步認(rèn)清學(xué)生被動學(xué)習(xí)造成的學(xué)習(xí)效果低下的后果和給學(xué)生發(fā)展造成的傷害；進(jìn)一步認(rèn)清灌輸式教學(xué)給教師造成的工作價值缺失和職業(yè)倦怠的影響；要進(jìn)一步認(rèn)清改變學(xué)與教的方式對提升學(xué)生學(xué)業(yè)水平和綜合素質(zhì)，對教師提高工作成就感，讓學(xué)校的學(xué)習(xí)、工作、生活更有價值和更有意義的重要作用。要廣泛、深入、持久地開展教育思想大討論，凝聚改革的共識，增強(qiáng)推進(jìn)改革的自覺性。

2．制訂落實方案。各地（校）制訂自己的“講學(xué)計劃”落實方案，進(jìn)一步明確課改目標(biāo)，細(xì)化內(nèi)容，落實措施，有統(tǒng)籌、有計劃地推進(jìn)落實。切實加強(qiáng)“講學(xué)計劃”實施的頂層設(shè)計、理論指導(dǎo)、操作技能、案例研究、隊伍建設(shè)和資源建設(shè)。要著力發(fā)現(xiàn)教師中、學(xué)校中課改典型，充分發(fā)揮典型引路的作用。各級各類名優(yōu)學(xué)校要發(fā)揮示范、引領(lǐng)作用，先行推進(jìn)改革。

3．加強(qiáng)培訓(xùn)輔導(dǎo)。以校本培訓(xùn)為主，以校本研究為培訓(xùn)的重要載體，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，將教師培訓(xùn)與教科研、集體備課、課堂教學(xué)研討活動相結(jié)合，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對性和實效性。加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)方式的指導(dǎo)和培訓(xùn)，讓學(xué)生掌握自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的基本方法。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，發(fā)揮專家引領(lǐng)、骨干示范的作用。組織校長培訓(xùn)，提高校長課程領(lǐng)導(dǎo)力。

4．健全交流平臺。要充分利用教育信息化手段，利用網(wǎng)絡(luò)教研、網(wǎng)絡(luò)備課、遠(yuǎn)程教研會議平臺，提高交流、研討的質(zhì)量。要圍繞“講學(xué)計劃”實施，舉辦課改研究課、觀摩課、示范課，通過微課、直播課等網(wǎng)絡(luò)教研平臺，推進(jìn)課改研討交流。凡是不符合“講學(xué)計劃”內(nèi)容要求的，各級教研部門不得批準(zhǔn)作為市縣級公開課、觀摩課、示范課。

5.更新評課標(biāo)準(zhǔn)。研究制訂“講學(xué)計劃”的評課標(biāo)準(zhǔn)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和評課標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)評課的針對性、導(dǎo)向性，不能達(dá)到“講學(xué)計劃”要求的課，一般不得評為良好及以上等級。

6．加強(qiáng)視導(dǎo)督查。通過調(diào)研性視導(dǎo)、達(dá)標(biāo)性督查活動，推進(jìn)各地各?！爸v學(xué)計劃”實施盡快行動，盡快到位，盡快達(dá)標(biāo)。7．深化課題研究。要針對“講學(xué)計劃”實施，開展有針對性的課題研究，各地（校）要明確自己的研究目標(biāo)，形成研究課題并開展研究。市、縣（市）、區(qū)要立項一批課題，形成一批成果。

四、保障措施

1.加強(qiáng)課改領(lǐng)導(dǎo)。各地教育行政部門和學(xué)校要切實加強(qiáng)對“講學(xué)計劃”實施的領(lǐng)導(dǎo)。各縣（市）、區(qū)教育局要成立課改領(lǐng)導(dǎo)小組，一把手局長要擔(dān)任組長，基教、教研、科研、電教、裝備、宣傳、督導(dǎo)、師資等職能部門要共同參與，做到分工明確，職責(zé)到位，齊抓共管,形成合力。要建立領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)席會議制度，及時研究、部署相關(guān)的推進(jìn)工作。課改領(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)立辦公室，組織專門人員開展日常工作。各地要成立實施“講學(xué)計劃”的學(xué)科課改指導(dǎo)委員會，進(jìn)行理論研究、標(biāo)準(zhǔn)研制，開展操作培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)。要經(jīng)常深入課改第一線，幫助課改學(xué)校和教師解決課改中遇到的困難和問題。各學(xué)校要圍繞“講學(xué)計劃”實施，進(jìn)一步完善管理機(jī)制，健全管理制度，明確各部門分工，落實工作責(zé)任，切實推進(jìn)課程改革深入開展。實施“講學(xué)計劃”主體是教師、學(xué)生，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)。各地教育行政部門領(lǐng)導(dǎo)和各學(xué)校校長要自覺更新教育觀念，加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，勇于擔(dān)當(dāng)，敢于負(fù)責(zé)，切實提高課改領(lǐng)導(dǎo)力，強(qiáng)力推進(jìn)，科學(xué)指導(dǎo)，重在落實，確保實現(xiàn)“講學(xué)計劃”各項目標(biāo)任務(wù)。2.加大課改資金保障。市教育局和各縣（市）、區(qū)都要積極申請設(shè)立課改專項經(jīng)費(fèi)，用于推進(jìn)“講學(xué)計劃”的學(xué)習(xí)培訓(xùn)、課改教研、資料印制、評先評優(yōu)、成果匯編、宣傳報道、創(chuàng)建評估等工作。每年的課改專項經(jīng)費(fèi)可從教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)中列支，比例不少于教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)總數(shù)的6%。課改專項經(jīng)費(fèi)的管理使用由課改領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)。各校也要設(shè)立相應(yīng)課改專項基金，課改專項基金總數(shù)不少于學(xué)校生均經(jīng)費(fèi)總數(shù)的5%。

3.組織課改達(dá)標(biāo)驗收。根據(jù)課改目標(biāo)，按照分層指導(dǎo)、分步推進(jìn)的步驟，組織達(dá)標(biāo)課、達(dá)標(biāo)學(xué)校評估驗收活動。市基教、教研、督導(dǎo)等部門要研制評價驗收標(biāo)準(zhǔn)和驗收方案，采取自評、過程評價和綜合評價相結(jié)合的方式，實施達(dá)標(biāo)驗收。老師的達(dá)標(biāo)課由學(xué)校組織驗收，“課改達(dá)標(biāo)學(xué)?！庇筛骺h（市）、區(qū)組織驗收，市教育局組織抽查復(fù)審；“課改示范學(xué)?！庇筛鞯赝扑]，市教育局組織評審。

4.完善課改獎懲機(jī)制。在全市范圍內(nèi)按學(xué)段每年評選10個課改先進(jìn)單位；在全市范圍內(nèi)按學(xué)段、學(xué)科，每年評選10名學(xué)科課程建設(shè)首席教師，10名學(xué)科教學(xué)改革首席教師，10名課改專家校長；對課改先進(jìn)單位和個人進(jìn)行表彰獎勵。各地各校也要組織相應(yīng)評選活動，表彰獎勵課改先進(jìn)單位和個人。要將課改推進(jìn)工作納入學(xué)?？己?，與教師績效工資掛鉤，作為評價學(xué)校、校長和教師工作績效的重要依據(jù)。根據(jù)課改組織推進(jìn)情況，組織對課改先進(jìn)縣（市）、區(qū)評估督導(dǎo)。對推進(jìn)課改工作不力，工作成效不佳的部門和學(xué)校，要對主要領(lǐng)導(dǎo)實行問責(zé)。

5.加大課改宣傳力度。深化課改需要全社會的配合、支持，要通過各種渠道進(jìn)行宣傳，為推進(jìn)課堂教學(xué)改革營造良好的氛圍和環(huán)境，爭取社會各界特別是廣大家長對教學(xué)改革的理解、支持和配合。要借助教育門戶網(wǎng)站、教育刊物進(jìn)行宣傳，同時，積極聯(lián)系各級相關(guān)新聞媒體，大力宣傳在深化課堂教學(xué)改革中的新典型、好做法。

6.創(chuàng)新課改管理評價。要充分認(rèn)識推進(jìn)“講學(xué)計劃”實施的重要意義，領(lǐng)會和貫徹好“講學(xué)計劃”精神實質(zhì)，不設(shè)框框，不囿于固定的模式，充分調(diào)動一線教師的積極性，尊重課改學(xué)校、教師的創(chuàng)造性，以務(wù)實創(chuàng)新的工作態(tài)度，全面科學(xué)地推進(jìn)課改取得實實在在的成效。

學(xué)校體育作為國民體育的基礎(chǔ)，“要教育學(xué)生進(jìn)行終身體育的教育，培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉的意識、技能與習(xí)慣”。面對21世紀(jì)，學(xué)校體育教育的任務(wù)是：增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，提高身體素質(zhì)和生活質(zhì)量；提高運(yùn)動成績；培養(yǎng)學(xué)生終身體育的觀念和習(xí)慣，為學(xué)生終身體育打好基礎(chǔ)。因此，我們對體育教育觀念也應(yīng)有所轉(zhuǎn)變，應(yīng)以終身體育觀為出發(fā)點(diǎn)，對體育教育的認(rèn)識從低級走向高級，由封閉走向開放，由單一走向多元，由局部走向整體。最全最熱最專業(yè)的文檔類資源，文庫一網(wǎng)打盡務(wù)。

二、轉(zhuǎn)變教師觀

實施素質(zhì)教育，教師是關(guān)鍵因素。在其他學(xué)科中，隨著學(xué)科內(nèi)容的更新發(fā)展，從事這門學(xué)科的教師都要進(jìn)修和培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些有關(guān)教育理論方面的課程，如教學(xué)論、課程論、教育學(xué)、心理學(xué)等。然而體育教師的繼續(xù)教育卻很少有機(jī)會“充電”，通常一個大學(xué)本科畢業(yè)的體育教師，二十年前學(xué)習(xí)的知識至今還能完全勝任現(xiàn)代教學(xué)，這在知識更新如此迅速的年代，怎么能相適應(yīng)？其結(jié)果必然導(dǎo)致體育教育落后于現(xiàn)實。體育教師既是腦 勞動者又是體力勞動者，他們并不是社會世俗偏見認(rèn)為的“四肢發(fā)達(dá)，頭腦簡單”。體育教師的知識結(jié)構(gòu)不能只滿足于“學(xué)科知識＋教育學(xué)知識”的傳統(tǒng)模式，應(yīng)形成多層復(fù)合結(jié)構(gòu)：

1、掌握有關(guān)當(dāng)代自然和人文兩方面的基本知識，具有工具性學(xué)科的扎實基礎(chǔ)，并能熟練運(yùn)用。

2、更多地了解和熟悉信息科學(xué)、生命科學(xué)、環(huán)境科學(xué)等知識，了解體育教育對社會、人類進(jìn)步的人文價值，從社會發(fā)展來揭示、認(rèn)識學(xué)生素質(zhì)發(fā)展的規(guī)律 性；提高人際交往中語言、文字的表達(dá)能力、外語能力，具備計算機(jī)一般知識和操作技能。

3、對學(xué)科專業(yè) 知識和技能的深刻理解和熟練掌握，花更多的精力去設(shè)計教學(xué)，在課堂上更多地關(guān)注學(xué)生和整個教學(xué)進(jìn)程狀況。

4、應(yīng)注重現(xiàn)代教育理論和思想、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)策略、教學(xué)活動設(shè)計、教學(xué)模式與教學(xué)方法、教學(xué)評價、現(xiàn)代教學(xué)手段及教學(xué)科研等知識和技能的學(xué)習(xí)。還應(yīng)結(jié)合教學(xué)進(jìn)行教育研究，每學(xué)期都應(yīng)寫一些科研論文。教 師不是單純 地進(jìn)行知識的傳授，而是像心理學(xué)工作者那樣，發(fā)現(xiàn)學(xué)生心靈的奧秘，捕捉學(xué)生內(nèi)心的感受，培養(yǎng) 學(xué)生健康良好的個性，建立起高尚美好的情操。

教師是教學(xué)活動的組織者，對學(xué)生的發(fā)展起著不可替代的作用。未來社會對教育的要求，歸根到底是對教師的要求。無論是教育觀念的更新，還是教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法的改革，都將取決于教師的素質(zhì)和態(tài)度。教師除應(yīng)注意完善知識結(jié)構(gòu)、提高教學(xué)能力、專業(yè)技能之外，更應(yīng)該注意培養(yǎng)良好的個性和心理品質(zhì)，從政治、道德、知識、能力、心理、審美等諸方面提高自己，使其全面發(fā)展和綜合提高，成為全能型、開拓型、創(chuàng)造型的教 師。

三、轉(zhuǎn)變教材觀

在高科技蓬勃發(fā)展的今天，教學(xué)內(nèi)容的現(xiàn)代化是我國體育教育改革的重要課題。當(dāng)前最突出的問題是小學(xué)、中學(xué)、中專、大學(xué)的教學(xué)內(nèi)容沒有真正地構(gòu)成有機(jī)的整體。各層次的教材內(nèi)容缺乏傳遞性和發(fā)展性，致使體育教學(xué)內(nèi)容在低水平上重復(fù)，處于陳舊和滯后狀態(tài)，缺乏時代性和超前性，與學(xué)生的現(xiàn)實需求和未來的實際需要不相一致。首先21世紀(jì)是全面提高民族素質(zhì)的時代，體育教材應(yīng)與培養(yǎng)學(xué)生能力和未來實際需要掛鉤，使一些具 有時代性和實用性的體育內(nèi)容進(jìn)入體育教學(xué)，刪除效果較差的教材，使教學(xué)中的體育與生活中的體育更加接近，使教材反映現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的新成果，讓學(xué)生能學(xué)習(xí)和掌握體育學(xué)科中的新成果、新技術(shù)、新動態(tài)，提高學(xué)生 的學(xué)習(xí)興趣。其次，教材應(yīng)反映體育學(xué)科的基本結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)基礎(chǔ)理論和基本知識的比重，使學(xué)生便于學(xué)習(xí)、掌 握本學(xué)科的基本框架，提高理論水平。第三，教材應(yīng)多樣化，除了必修課外，還應(yīng)開設(shè)各種類型的選修課，以拓寬學(xué)生的知識面，建立合理的知識結(jié)構(gòu)。第四，增加教材的趣味性和可讀性，增加體育史、教學(xué)和訓(xùn)練范例、評價標(biāo)準(zhǔn)和方法。為此，筆者認(rèn)為，學(xué)校應(yīng)從不同的學(xué)生出發(fā)，設(shè)臵和安排教材內(nèi)容，不能千篇一律。這樣，學(xué)生既學(xué)習(xí)了體育知識，又有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)體育的興趣，并使教材在今后的實踐中具有參考和實用價值。

總之，教材的制定應(yīng)考慮現(xiàn)代化、理論化、結(jié)構(gòu)化、多樣化、趣味化，教材內(nèi)容應(yīng)含有諸多層次、知識層次、能力層次、情感層次、認(rèn)知層次、教學(xué)思想和方法層次。

四、轉(zhuǎn)變器械觀

在體育教學(xué)中，器材因素對教學(xué)效果、學(xué)生的能力和技術(shù)水平的提高與發(fā)展，都有很大的影響和限制。如果我們在體育教學(xué)中適當(dāng)?shù)馗倪M(jìn)或變換一下器材的重量、高度、大小等因素，那么教學(xué)效果就會絕然不同。如果在田徑項目考核中，選用技評與運(yùn)動成績結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)，那么學(xué)生在學(xué)習(xí)中就會重視先進(jìn)、正確的技術(shù)動作的學(xué)習(xí)，而不是一味地只顧追求運(yùn)動成績，而忽視技術(shù)動作的學(xué)習(xí)。目前在田徑教學(xué)中，鉛球的重量為男子小學(xué)3公斤，中學(xué)4～5公斤，中專、大學(xué)6～7.26 公斤；女子3～4公斤，因為鉛球標(biāo)準(zhǔn)重量對這個年齡段的學(xué)生來說確實太重了，在技術(shù)教學(xué)中無法學(xué)習(xí)先進(jìn)的 技術(shù)動作，仍然只是要求學(xué)生掌握側(cè)向滑步投擲。其結(jié)果，必 然造成鉛球運(yùn)動水平和成績普遍較低，并且容易使學(xué)生對鉛球項目學(xué)習(xí)失去興趣，更談不上自覺養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。如果我們在平時的教學(xué)中，采用適當(dāng)降低重量的器械，加強(qiáng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)動作，如鉛球的背向滑步或旋轉(zhuǎn)式投擲技術(shù)，并在考核中增加技評考核的方法，那么學(xué)生就會增強(qiáng)對鉛球技術(shù)動作的學(xué)習(xí)和練習(xí)，在動作質(zhì)量上下功夫，以掌握技術(shù)動作為本，使動作 質(zhì)量更高，姿態(tài)更美，技術(shù)更先進(jìn)，為今后有機(jī)會從事專項訓(xùn)練和比賽打下扎實的基礎(chǔ)。因此筆者認(rèn)為，在小學(xué)、中學(xué)的體育教學(xué)中，適當(dāng)降低器材標(biāo)準(zhǔn)，將主要精力注重于學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)動作，利大于弊，能起 到事半功倍的效果。

五、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀

學(xué)校體育的目的是增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。然而在當(dāng)前的體育教學(xué)中，由于內(nèi)容繁雜、時間少，教學(xué)過程受到嚴(yán)重的擠壓，每節(jié)課的教學(xué)過程因內(nèi)容膨脹而無法實現(xiàn)目標(biāo)。筆者認(rèn)為，想通過兩節(jié)課來增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)的目標(biāo)其實是不現(xiàn)實的，只有使學(xué)生注重學(xué)習(xí)運(yùn)動技能和掌握練習(xí)方法，才是體育教學(xué)中最實在的目標(biāo)。如果目標(biāo)不清，就會使學(xué)生在課堂教學(xué)中不明白自己是在學(xué)習(xí)健身方法，還是娛樂活動，還是為了參加比賽。如果各種項目的內(nèi)容都要面面俱到地在課堂中完成，那么在目前課堂教學(xué)設(shè)備的條件下，技術(shù)教學(xué)僅僅是在低水平上的重復(fù)，學(xué)生既體驗不到運(yùn)動的充足感，又體驗不到提高技術(shù)和掌握知識的樂趣，教學(xué)容易出現(xiàn)因內(nèi)容空泛而產(chǎn)生的“ 游戲化”和“活動化”傾向，很多時候只是讓學(xué)生參加活動，根本達(dá) 不到體育教育的目標(biāo)。

六小結(jié)

中、小學(xué)的體育教育應(yīng)加強(qiáng)基礎(chǔ)教育和素質(zhì)教育的觀念。以上幾個方面的轉(zhuǎn)變是影響當(dāng)前體育教育的重要因素，是未來體育教育改革的課題，值得我們進(jìn)一 步探索的問題

第三篇：學(xué)講計劃”心得體會

“學(xué)講計劃”心得體會

豐縣宋樓鎮(zhèn)田樓小學(xué) 王凡凡

作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，在課堂上不僅要好好講課，更要注重教的方法和學(xué)生學(xué)的方法。上學(xué)期我們學(xué)校先后舉行了語文、數(shù)學(xué)、英語等多科“學(xué)講方式”研討課，課后，同學(xué)科教師積極參與研討，結(jié)合自己學(xué)“學(xué)講計劃”的心得，討論如何在不同學(xué)科、不同年段將“自主先學(xué)”、“小組討論”、“交流展示”、“質(zhì)疑拓展”、“檢測反饋”、“小結(jié)反思”等基本環(huán)節(jié)進(jìn)行自主變通、組合，探索有效的教學(xué)流程和模式。

“學(xué)講方式”雖說是學(xué)習(xí)方式和教學(xué)行為的變革，但和以前洋思的“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”、和陶行知的“教學(xué)做合一”的宗旨是一樣的。都是要提高課堂效率，把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作探究，這些成為現(xiàn)行課堂改革的必然趨勢。

教師要通過讓學(xué)生自己提問來組織教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生積極參與、主動探索、為他們創(chuàng)設(shè)動腦、動口、動手、釋疑解難的機(jī)會，通過師生平等交流，培養(yǎng)獨(dú)立思考，解決實際問題的能力。我在教學(xué)中先讓學(xué)生觀察例題圖，從圖中獲得了哪些信息？根據(jù)這些信息你能提出什么問題？然后讓他們小組合作，讓每一位學(xué)生都能參與到活動中去，在活動中進(jìn)行交流，從而解決自己提出的問題，總結(jié)出規(guī)律。這種教學(xué)方法充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用，使學(xué)生由被動的接受變?yōu)橹鲃右獙W(xué)，讓課堂變得有理有趣。合作學(xué)習(xí)能滿足學(xué)生的心理需要，促進(jìn)學(xué)生的情感發(fā)展，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性。合作學(xué)習(xí)很有好處：

1、拓寬思維，深化學(xué)生的認(rèn)識。

2、培養(yǎng)和訓(xùn)練口頭表達(dá)能力。

3、可以培養(yǎng)合作精神。在學(xué)生合作學(xué)習(xí)的過程中，我的任務(wù)就是當(dāng)好導(dǎo)師，及時起點(diǎn)撥導(dǎo)向的作用。學(xué)生玩的高興，學(xué)的開心，運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段，讓課堂變得豐富直觀。

通過一堂“學(xué)講”課，讓我感受到教育是一件知易行難的事情：教學(xué)之道，任重道遠(yuǎn)；教學(xué)之道，取法自然；教學(xué)之道，貴在專心；教學(xué)之道，更要從實際出發(fā)，遵循規(guī)律。

第四篇：學(xué)講計劃知識點(diǎn)

一、實施“學(xué)講方式”主要目標(biāo)

1.樹立四個理念，回歸教育規(guī)律。

一是樹立“天賦”潛能的理念，二是樹立自主學(xué)習(xí)的理念，三是樹立機(jī)會公平的理念，四是樹立教學(xué)民主的理念，尊重和理解學(xué)生，發(fā)展師生教學(xué)相長關(guān)系。

2.改變教學(xué)行為，教師“人人達(dá)標(biāo)”。3.改變課堂生態(tài)，學(xué)校“校校過關(guān)”。4.轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，提升教學(xué)質(zhì)量。

二、“學(xué)講方式”主要內(nèi)容 1．基本概念：

“學(xué)講方式”是以學(xué)生自主學(xué)習(xí)作為主要學(xué)習(xí)方式，以合作學(xué)習(xí)作為主要教學(xué)組織形式，以“學(xué)進(jìn)去”、“講出來”作為學(xué)生學(xué)習(xí)方式的導(dǎo)向和學(xué)習(xí)目標(biāo)達(dá)成的基本要求的課堂教學(xué)方式。

“學(xué)講方式”主要是通過教師指導(dǎo)下的全程自主學(xué)習(xí)，落實學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位，以自主學(xué)、合作學(xué)、質(zhì)疑學(xué)、“講出來”、“教別人”的學(xué)習(xí)方式，邊學(xué)邊講，調(diào)動學(xué)生主動、自主學(xué)習(xí)的積極性，提高學(xué)生課堂教學(xué)的參與度、問題探討的深度，著力培訓(xùn)學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生的自學(xué)能力，從而提高教學(xué)的有效性和質(zhì)量。

作為教學(xué)方式，“學(xué)進(jìn)去”是指通過自主學(xué)、合作學(xué)、質(zhì)疑學(xué)等學(xué)習(xí)方式，調(diào)動學(xué)的積極性，強(qiáng)調(diào)的是達(dá)成“學(xué)進(jìn)去”的結(jié)果；“ 講出來”是指通過同伴互助的“做、講、練、教”方式，用所學(xué)的知識幫助同伴解疑釋難、解決問題，強(qiáng)調(diào)的是在“講出來”、“教別人”的過程中，達(dá)成復(fù)習(xí)、強(qiáng)化所學(xué)知識，發(fā)展自身綜合素質(zhì)的結(jié)果。

從教學(xué)過程看，“學(xué)進(jìn)去”是“講出來”的基礎(chǔ)，“講出來”是“學(xué)進(jìn)去”的動機(jī)和結(jié)果。

2．理論依據(jù)：

（1）羅杰斯“學(xué)生中心”教育思想。（2）馬斯洛的需要層次理論。（3）建構(gòu)主義理論。（4）維果斯基的認(rèn)知發(fā)展理論。

（5）有意義的學(xué)習(xí)理論。（奧蘇伯爾）（6）知識分類理論。綜合加涅、安德森和梅耶關(guān)于知識分類的理論（7）“教學(xué)做合一”教育思想。（陶行知（8）關(guān)于遺忘規(guī)律的理論。德國心理學(xué)家艾賓浩斯（9）學(xué)習(xí)金字塔理論。戴爾（10）學(xué)習(xí)興趣激發(fā)的理論。

3．操作要點(diǎn)：

⑴教學(xué)設(shè)計：“以學(xué)定教”，在充分掌握學(xué)情的基礎(chǔ)上設(shè)計課堂上討論的問題、學(xué)習(xí)程序、環(huán)節(jié)，以及生生互動、師生互動的教學(xué)活動；要設(shè)計符合學(xué)生知識基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)任務(wù)，提供有難度、有梯度、有情境的學(xué)習(xí)資源；要對自主學(xué)習(xí)目標(biāo)、內(nèi)容、程序、方法及評價提出明確的指導(dǎo)意見，根據(jù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，對學(xué)生分類提出不同層次的學(xué)習(xí)要求；教師要依據(jù)課程目標(biāo)和學(xué)情，深加工教材，創(chuàng)造性地使用教材。

⑵教學(xué)環(huán)節(jié)：“自主先學(xué)、小組討論、交流展示、質(zhì)疑拓展、檢測反饋、小結(jié)反思”。

“自主先學(xué)”：是后續(xù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)?！靶〗M討論”：是貫穿課堂教學(xué)過程的教學(xué)組織形式。

“交流展示”：是固化學(xué)習(xí)成果的重要環(huán)節(jié)。“質(zhì)疑拓展”：是深化學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)?！皺z測反饋”：是評價、反饋、矯正的環(huán)節(jié)?！靶〗Y(jié)反思”：是建立知識聯(lián)系，領(lǐng)悟?qū)W習(xí)成果的環(huán)節(jié)。

（3）教學(xué)行為：“五學(xué)”與“五步”。

①學(xué)生行為的“五學(xué)”。即“自學(xué)、互學(xué)、問學(xué)、‘教’學(xué)、悟?qū)W”。

②教師行為的“五步”?！白屢徊健?、“慢一步”、“退一步”、“停一步”、“緩一步” 4．實施原則：

(1)掌握學(xué)情原則。(2)自主學(xué)習(xí)原則。合作學(xué)習(xí)原則。(4)學(xué)生“教”學(xué)原則。(5)當(dāng)堂鞏固原則。(6)指導(dǎo)學(xué)法原則。5．評價要點(diǎn)：

（1）學(xué)情調(diào)研和“以學(xué)定教”的情況。（2）學(xué)生學(xué)習(xí)情緒狀態(tài)。（3）學(xué)生學(xué)習(xí)的參與度。（4）教學(xué)目標(biāo)達(dá)成度。

三、“學(xué)講方式”的實施辦法

1．理論學(xué)習(xí)。2．教研引領(lǐng)。3．賽課推動。4．典型示范。5．交流研討。6.評價激勵。

四．“學(xué)講方式”的實施要求

1．統(tǒng)一思想，大力推進(jìn)。2.領(lǐng)會精神，靈活運(yùn)用。3.務(wù)實創(chuàng)新，講究實效。4.堅定不移，持之以恒。

第五篇：學(xué)講計劃心得體會

學(xué)講計劃心得體會

近期，我深入學(xué)習(xí)了徐州市教育局下發(fā)的“學(xué)進(jìn)去 講出來”，現(xiàn)將感受心得匯報如下。

學(xué)講方式是學(xué)習(xí)方式和教學(xué)行為的變革，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)作為主要學(xué)習(xí)方式，以合作學(xué)習(xí)作為主要教學(xué)組織形式，以“學(xué)進(jìn)去”、“講出來”、“教別人”作為學(xué)生學(xué)習(xí)方式的導(dǎo)向和學(xué)習(xí)目標(biāo)達(dá)成的基本要求的課堂教學(xué)方式。作為教學(xué)方式，“學(xué)進(jìn)去”是指通過自主學(xué)、合作學(xué)、質(zhì)疑學(xué)等學(xué)習(xí)方式，調(diào)動學(xué)的積極性，強(qiáng)調(diào)的是達(dá)成“學(xué)進(jìn)去”的結(jié)果；“ 講出來”是指通過同伴互助的“做、講、練、教”方式，用所學(xué)的知識幫助同伴解疑釋難、解決問題，強(qiáng)調(diào)的是在“講出來”、“教別人”的過程中，達(dá)成復(fù)習(xí)、強(qiáng)化所學(xué)知識，發(fā)展自身綜合素質(zhì)的結(jié)果。

通過學(xué)習(xí)，我明確了： 作為一名英語教師，在課堂上我們不僅要好好講課，更要注重教的方法和學(xué)生學(xué)的方法，培養(yǎng)學(xué)生的積極性和主動性。語文課堂的發(fā)展是迅速，復(fù)雜多樣的。不過，我認(rèn)為，無論英語教學(xué)被注入什么樣的新精神，有一點(diǎn)應(yīng)該是不變的，那就是課堂教學(xué)應(yīng)該是務(wù)實高效的。

從高效課堂的理論中我認(rèn)識到要提高課堂效率主要從三個方面入手：

一、要想課堂變得高效，教師一定要對學(xué)生有普遍的關(guān)注。

1、要經(jīng)常用目光或微笑與學(xué)生交流，這是實現(xiàn)普遍關(guān)注的前提。

2、用欣賞、夸獎的手段來體現(xiàn)你的關(guān)注。

3、用提問或允許回答問題來表達(dá)你的關(guān)注。

4、用“中斷定勢”的形式表現(xiàn)你的關(guān)注。

二、要想課堂變得高效，教師對課堂一定要有創(chuàng)新。

1、啟發(fā)激趣，讓課堂變得生動活潑。

2、質(zhì)疑交流，讓課堂變得有理有趣。

3、提倡“合作”，讓課堂變得融洽愉悅。

4、運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段，讓課堂變得豐富直觀。

5、體現(xiàn)現(xiàn)代課堂結(jié)構(gòu)，讓課堂變得熱烈主動。

6、分層次教學(xué)，讓課堂變得滿園花開。

三、要想課堂變得高效，教師要營造良好的課堂氛圍。

1、營造能夠給所有的學(xué)生以自信的氛圍。

2、營造讓所有學(xué)生都洋溢生命活力的氛圍。

3、營造能夠讓學(xué)生自我管理的氛圍。

4、營造讓所有學(xué)生都有歸屬感的氛圍。

盡管每位教師采用的教育形式不同，但殊途同歸，都是為了同一個教育目的，即要為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)與成長奠基.高效課堂之“高效”不應(yīng)只是分?jǐn)?shù)和升學(xué)率的最終高效，而應(yīng)落實于每一天、每堂課的有效、高效上。