第一篇：銷售策劃范本

企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

（1）公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以 確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

? 確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

? 銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

? 制定價格政策。

? 確定銷售方式。

? 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

? 促銷活動的重點與原則。

推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。(Q D X)

媒體運用與宣傳計劃： 通過校網(wǎng)，人際網(wǎng)做宣傳

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。（J S G）

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預(yù)估

任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。另：市場調(diào)查報告準(zhǔn)備

市場調(diào)查報告的主要內(nèi)容有；

第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

第六，論證所提觀點的基本理由。

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預(yù)測可能遇到的風(fēng)險、對策。

詳細(xì)情況不便多說，大家自主深入了解~

第二篇：銷售策劃

家具銷售策劃

我認(rèn)為要有好的銷售業(yè)績，還是要從打廣告出發(fā)。只有讓人們更好地了解，讓顧家這個品牌深深的植入人們的心中，才能讓業(yè)績更上一個臺階。

1.在短時間內(nèi)要讓人對品牌有一個好的了解，方式之一是發(fā)傳單?？梢栽O(shè)置一些個性的傳單，寫一些精煉的廣告語，讓人讀來瑯瑯上口，很容易記住。如“顧家家具品牌至上，質(zhì)量保證，價格適宜”、“顧家進家，舒適安家”、“溫馨浪漫，情系顧家”等。在傳單上還可以印上顧家家具的各項優(yōu)惠措施，各項保證等。

2.方式之二是在網(wǎng)絡(luò)上打廣告，比之電視、廣播，網(wǎng)絡(luò)廣告更廉價，網(wǎng)民也很多，如果廣告打得好，點擊量一定不菲。

3.還可以開網(wǎng)店，實現(xiàn)網(wǎng)上售貨。將家具的品牌和圖片對應(yīng)的放在網(wǎng)上，讓消費者足不出戶就可以選擇自己所需的各種家具。

4.在節(jié)假日期間，還可以在商場門口組織演出，達(dá)到對家具品牌的宣傳作用。

還可以雇傭一些“小蜜蜂”，就像拍婚紗照的那樣，可以選一些特定人群，把他們帶進商場參觀，尤其是那些將要結(jié)婚的情侶。

5.新人結(jié)婚，買新家具必不可少，.可以和婚紗店聯(lián)手實現(xiàn)資源共享，讓他們再拍婚紗的時候順便進行了解。

6.可以添加一些優(yōu)惠措施，如送貨上門，定期維護等。

第三篇：銷售策劃

蜂行策劃書

前言：天道酬勤，此乃亙古不變之真理，但為了提高勤勞回報率，故寫此策劃書。讓行動有規(guī)律地開展，盡量避免盲目性。對文中有意見或不理解者請及時提出。管理篇：公司→我→一級代理→二級代理→……

說明：分級管理事物，各司其職。一級代理由我直接尋找，管理。由此類推。權(quán)利與義務(wù)：所有行動成員均有參與利益分配的權(quán)利，均有尋找可靠下屬的權(quán)利，同時也應(yīng)履行盡心盡力采蜜 的義務(wù)。

采蜜篇：各級代理以寒假返鄉(xiāng)大學(xué)生瀏陽煙花出口公司臨時代理的身份（品牌效應(yīng)）負(fù)責(zé)本村及親朋好友的煙花炮竹銷售。拿足一定量的訂單，至少收取百分之三十的訂金。同時開發(fā)票。

蜜糖分配篇：y=x?0.1,x<1000;

第四篇：中秋月餅銷售策劃

中秋月餅銷售策劃

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

—在某經(jīng)銷商中秋訂貨會上的演講

編輯語：2010年的中秋節(jié)馬上又到了，在這個行業(yè)一年中最忙碌也是最有收獲的季節(jié)里，好的蛋糕網(wǎng)營銷編輯整理網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于營銷的文章與大家分享，希望我們能從往年的節(jié)日中吸取到“節(jié)日營養(yǎng)”為今年給養(yǎng)。下面是哈爾濱順達(dá)實業(yè)發(fā)展有限公司田峻巍先生2008年發(fā)表的中秋文章，現(xiàn)在用來為大家做借鑒之用。

說到中秋月餅的銷售，真是“年年歲歲月相似，歲歲年年道不同”，今天和大家探討一下中秋銷售的非常“道”。

首先和大家探討一個問題，那就是月餅銷售的定位。月餅是中華民族的傳統(tǒng)食品，千百年來，中秋吃月餅的習(xí)俗已經(jīng)根深蒂固。不知大家是否想過，月餅在中秋節(jié)中扮演一個什么角色？是食品嗎？是食品。是禮品嗎？仔細(xì)想想，也是禮品。我們做過一個市場調(diào)查，低檔月餅銷售中，有80%左右消費者是買來自己食用的，大約20%的消費者是買來送人的。而中高檔月餅恰恰相反，只有不足20%的消費者是買來自己食用的，而且我們還發(fā)現(xiàn)，越是高檔的月餅，自己食用的越少?？梢哉f，多數(shù)月餅只是一種邊緣性的食品，更多的功能是禮品。但是，在現(xiàn)實銷售活動中，絕大多數(shù)商家錯誤的把月餅完全作為食品來銷售，在銷售宣傳上重點強調(diào)美味、健康、營養(yǎng)等元素，忽略了消費者的真正需求。消費者對于食品的真正需求是安全、實惠、營養(yǎng)、美味、健康等，可這些因素對于消費者選擇禮品的影響是微乎其微的。送禮送的是情誼，送的是“人情”，價值、新奇、榮耀、寓意、實用等因素才是決定禮品選擇的關(guān)鍵。開對方，下對藥，才是市場獲勝的關(guān)鍵，所以，中秋銷售的第一關(guān)鍵是定位要準(zhǔn)。在選準(zhǔn)產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，采取有的放矢的宣傳手段，就邁出了成功的第一步。

今年，除了“奧運會”以外，我們行業(yè)最熱門的詞匯可能就是“漲價”了。相信很多老板都有感受，原料漲、人工漲、能源漲......而且越來越厲害，帶來的后果是成本飆升，利潤驟降。在成本上升的同時，市場競爭卻進一步加劇，烘焙市場，尤其是中秋月餅市場可以說是“硝煙四起，血流成河”，競爭極度白熱化。如此難局怎么解？在找到解決辦法之前，我們先來分析一下今年中秋市場的形勢。今年，預(yù)計中秋市場會有如下四個特點。

第一，市場總量會有10%左右的增長。但是增長的是銷售額，而不是產(chǎn)量。原因主要還是成本上漲帶來的銷售價格上升，從而拉動銷售額。

第二，新概念、新品種流行，安全和健康更為引人關(guān)注。特別是國家的食品安全政策越來越嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，人民的食品安全意識、健康意識提升，安全和健康將是今年中秋的一大主題。

第三，今年有兩個好題材可助中秋銷售一臂之力，那就是奧運會和民族意識覺醒。我想聰明的老板也會利用這一難得契機，搭順風(fēng)車，促進銷售。第四，品牌進一步集中，出現(xiàn)“大家更大、小家求存”的市場局面。這也是烘焙行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展必然要出現(xiàn)的局面。

了解了今年的市場形勢，我們就不難找到對策，找到今年中秋的取勝之道。在一個飽和狀態(tài)的市場中，想分得一杯羹的最好辦法是差異化。關(guān)于差異化，在這里和大家交流兩點體會。第一，產(chǎn)品層面的差異化。利用新概念、新技術(shù)，創(chuàng)造不同的產(chǎn)品，以“新”取勝；

第二，目標(biāo)人群的差異化。細(xì)分市場，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，用“特別的愛給特別的你”的方式取得銷售，以“特”取勝；第三，市場手段的差異化。條條大路通羅馬，何必專走獨木橋，用與眾不同的手段、渠道、宣傳等獲得市場份額，比如搞“月餅DIY”、“異業(yè)聯(lián)盟”等手段，都有奇兵作用。這是典型的以“奇”取勝。

上面我們所說的，還只是從“技”的層面解決今年的燃眉之急，要從根本上一勞永逸的解決中秋銷售難局，還是要在“道”上面做足文章。在這里，謹(jǐn)提出三點建議，供大家參考。第一，認(rèn)真研究消費者需求，以滿足需求為出發(fā)點設(shè)計產(chǎn)品和銷售活動。消費者的需求是多樣的，同時也是變化著的，只有隨著消費者變化，永遠(yuǎn)以消費者為中心才會不會被消費者拋棄。

第二，為消費者創(chuàng)造價值。我們知道，顧客不是為了便宜而產(chǎn)生購買，而是為了獲得價值，所以，不要在價格上做文章，要在價值上想辦法。要想兩個辦法，一是想辦法讓客戶占便宜；二是幫客戶想一個多付錢的理由，也就是說讓客戶感覺到價值所在，讓他永遠(yuǎn)感覺到物超所值。

第三，做企業(yè)，關(guān)鍵的還是要有品牌。有“鉤”的耐克鞋可以賣到一千塊錢一雙，沒有“鉤”的耐克鞋只能賣到一百塊。利用品牌賺取溢價是企業(yè)經(jīng)營的一個較高境界，也是成功企業(yè)的標(biāo)志。

綜上所述，我們可以得出烘焙企業(yè)中秋銷售的未來發(fā)展方向。

1、產(chǎn)品逐漸由低向高進化；

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向無糖、低糖、低脂、健康等方面傾斜；、注重定位的差異化，不僅是產(chǎn)品和消費人群，還要包括經(jīng)營方式、品牌定位等；

4、在經(jīng)營方式上，大規(guī)模和個性化結(jié)合發(fā)展，以規(guī)模取勝和以差異取勝是兩種可行的發(fā)展模式；

5、品牌化經(jīng)營，更加注重品牌的樹立和維護。

第五篇：酒店客房銷售策劃

酒店客房銷售策劃

酒店人員銷售是市場營銷的一種主要方式。酒店銷售人員直接與客人交流溝通，推銷酒店的產(chǎn)品、服務(wù)，解釋或答復(fù)對方的疑問，與客人保持雙向交流，人員銷售與廣告推銷最大的區(qū)別是單向交流，酒店只能通過廣告為客人提供產(chǎn)品和服務(wù)信息，但無法得到客人的信息反饋。而人員銷售時營銷人員與客人之間彼此互通信息，營銷人員在為客人提供信息時，又能從客人那里得到反饋信息。

一 傳統(tǒng)模式

1、我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改 變是根本途徑,在開拓散客市場，重點是西安市場，其次是省內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向 上來講最后的重點移向西北及全國等地。

2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客本地市場客戶要逐一登門拜訪。房務(wù)營銷一定要以會議為重點，要通過各種關(guān)系，各種渠道和各種手段招攬西安市、咸陽市乃至省級和全國性的會議。營銷部在增加專職營銷人員的同時，在咸陽、渭南及寶雞市區(qū)特聘一些兼職。

二 網(wǎng)絡(luò)模式

1、我用最新的群發(fā)軟件，使客戶以最簡捷的方式在網(wǎng)上定或電話定房，具我調(diào)查國內(nèi)青年人旅游80%來自網(wǎng)上搜索酒店定房。

2、通過軟件可以聯(lián)系企業(yè)，省時省力。按長規(guī)的統(tǒng)計合作率達(dá)2%左右，按這樣計算每天發(fā)50萬張?zhí)映晒β适嵌嗌倌?？宣傳的力度有多大呢?/p>

3、還可以通過在網(wǎng)上做關(guān)鍵字達(dá)到點激率來做宣傳！讓想要在網(wǎng)上找酒店的客人第一眼看到我們酒店就算沒點激也是一種宣傳。

4．收積每位客人的聯(lián)系方式定期做問候回訪（比如：天氣冷了請注意身體歡迎您在次光臨****酒店）也是一種服務(wù)的升級在次對酒店做出了宣傳！

三 促銷模式

1． 會員銷售，（宗旨、入會資格及條件、入會須知、會員會期、辦卡相關(guān)事宜、會員權(quán)益、會員積分辦法、特別說明、會員積分獎勵計劃、以下情況，會員將失去會員資格相關(guān)事項服務(wù)說明）對企業(yè)會員折扣！鎖定企業(yè)會員，如所購卡內(nèi)的金額使用完后，若需續(xù)卡必須在卡內(nèi)注入與首次購買的同等金額方可享受該卡種的相應(yīng)優(yōu)惠及服務(wù)！！以西安市為中心及周邊城市向?qū)氹u、咸陽、渭南等城市。推廣宣傳。既提高了客戶知名度相應(yīng)也提高了業(yè)績！