第一篇：怎樣制定和實(shí)踐一套高分計(jì)劃？

怎樣制定和實(shí)踐一套高分計(jì)劃？

解題是學(xué)習(xí)的重要過程，通過解題能鞏固所學(xué)的知識(shí)；加深對(duì)概念、規(guī)律的理解和深化，活化知識(shí)；掌握好解題方法，發(fā)展思維，可以提高將知識(shí)轉(zhuǎn)化為解決問題的能力。重要的是現(xiàn)在檢驗(yàn)學(xué)生水平的唯一方式就是通過考試，也就是通過做題來衡量學(xué)生的水平，所以學(xué)生是否有一個(gè)好的未來，解題的能力是至關(guān)重要的。

實(shí)踐證明，題海戰(zhàn)術(shù)是達(dá)不到讓學(xué)生擁有解題能力的，那只是把各種同類型的題目反復(fù)操練以求達(dá)到自動(dòng)化水平，變成了低層次重復(fù)的機(jī)械訓(xùn)練。更最重要的是，考試中很少使用成題。如果不能掌握解題的本質(zhì)，不能夠靈活運(yùn)用，做再多的題也不會(huì)有很大的成效。

一、解題習(xí)慣的養(yǎng)成怎樣才能讓學(xué)生擁有解題能力呢？怎樣解題學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量才高呢？建議大家憁務(wù)必做到下面四點(diǎn)。

1、做題的時(shí)候，做到“三看清”（看清題中所講的過程，看清題設(shè)條件，看清要解決的問題）。分析的時(shí)候，做到“三想”（想所涉及的概念、所用到的原理，想所給條件與所求問題的關(guān)系，想有無(wú)隱含信息和條件及題目考查的內(nèi)容）。

2、你在解答的時(shí)候，能否做到根據(jù)題意和條件，選擇最佳的解題方法，如果用到其它學(xué)科知識(shí)、方法時(shí)，如公式變換、數(shù)據(jù)處理等要細(xì)心，最后還要對(duì)結(jié)果進(jìn)行檢驗(yàn)分析。

3、你能否在解題后進(jìn)行總結(jié)。下面的7個(gè)方面你能做到幾個(gè)？① 命題者有什么意圖? ② 題目設(shè)計(jì)的巧妙處何在? ③ 此題的關(guān)鍵何在? ④ 題目有何規(guī)律?是否可推廣成一類題型? ⑤ 此題為什么這樣做? ⑥ 解題過程中暴露了哪些弱點(diǎn)? ⑦ 這個(gè)問題改變?cè)O(shè)問角度，還會(huì)變成什么樣的題目?

4、你是否進(jìn)行積累，積累成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)。把平時(shí)練習(xí)和考試中做錯(cuò)的題目積累成集，并且經(jīng)常翻閱復(fù)習(xí)。

在解題中只有做到了以上四點(diǎn)，學(xué)生的解題質(zhì)量才會(huì)高，學(xué)生解題的收獲才會(huì)大。事實(shí)上，這對(duì)大部分學(xué)生來說，是一件非常困難的事情，學(xué)生往往都難以堅(jiān)持。但是，學(xué)習(xí)好的同學(xué)無(wú)一不是這樣做的。

為了提高靈活運(yùn)用知識(shí)的能力，真正輕松擁有解題能力，就是要善于把每一類題目的思考規(guī)律和解題規(guī)律、每一學(xué)科的知識(shí)規(guī)律和考試規(guī)律總結(jié)出來，形成解決此類問題的核心方案，那么對(duì)各科所有的題目就能夠迎刃而解。

二、探索解題的模型

第一、對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練。要對(duì)每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的題目、考查方式了如指掌，輕松應(yīng)對(duì)。用重點(diǎn)、考點(diǎn)和來建立的模型，構(gòu)建主干知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，形成解題能力。主要形成“知識(shí)基本模型”、“知識(shí)關(guān)聯(lián)模型”。通過這兩個(gè)模型全面的掌握各知識(shí)點(diǎn)的各種題目和考查方式，形成知識(shí)遷移、重組的能力，注意知識(shí)的融會(huì)貫通，不斷提高推理能力、思維轉(zhuǎn)換的能力。

第二、對(duì)解題方法的訓(xùn)練。根據(jù)考試中各種題目的類別、考查方法，總結(jié)出的解決一類問題的模型。掌握了這些模型，就能夠?qū)σ活愔R(shí)的各種考查方法全面掌握，培養(yǎng)學(xué)生思維的廣闊性、靈活性，善于多方向、多角度地思考問題，對(duì)形成積極的思維方式和克服消極的思維定勢(shì)將產(chǎn)生重要作用，是提高學(xué)習(xí)成績(jī)的一個(gè)重要途徑。

第三、對(duì)應(yīng)試能力的訓(xùn)練?，F(xiàn)在的考試對(duì)考查學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?、從?shí)際中建立模型的能力都有很高的要求，這是學(xué)生在考試中丟分的最主要的原因，也是考試中最后一題常?？疾榈闹饕繕?biāo)。如果學(xué)生能夠掌握了“解題模型”，也就是等于拿到了解決所有題目的鑰匙?？梢詮念}海中徹底地解放出來，解一題就相當(dāng)于解100題、1000題，大幅度提高學(xué)習(xí)成績(jī)，節(jié)省學(xué)習(xí)的時(shí)間、提高學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、觀察能力和靈活運(yùn)用的能力等，這樣才有更多的時(shí)間、更高的效率來思考和學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。

三、解題的訓(xùn)練模式

通過什么樣的方式，能夠讓學(xué)生輕松掌握、記住、靈活運(yùn)用這些解題模型，把解題模型與自己的學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來呢？

第一、基礎(chǔ)同步訓(xùn)練模式。按照知識(shí)塊和網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行分類訓(xùn)練。每個(gè)知識(shí)塊都有基礎(chǔ)題、拓展題、創(chuàng)新題等?；A(chǔ)題主要是鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，做到靈活運(yùn)用、理解透徹。拓展題也是考試中在這個(gè)知識(shí)點(diǎn)所涉及到的最難點(diǎn)，考查學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和應(yīng)用。創(chuàng)新題體現(xiàn)現(xiàn)在考試的方向，考查學(xué)生對(duì)知識(shí)的靈活運(yùn)用以及與生活實(shí)際的聯(lián)系，符合課標(biāo)要求，體現(xiàn)對(duì)探究過程的考查。針對(duì)這些內(nèi)容我們都給學(xué)生列出每個(gè)題目的“考查點(diǎn)是什么”，讓學(xué)生潛移默化地理解老師出題的意圖，逐步掌握在每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)老師出題的奧秘是什么，從而全面掌握每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

第二、方法能力訓(xùn)練模式。按照解題方法、解題技巧進(jìn)行訓(xùn)練。方法能力訓(xùn)練模式，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)到一個(gè)小階段時(shí)，通過方法能力的專項(xiàng)訓(xùn)練來提高解題的能力。讓學(xué)生能夠從方法、技巧的角度再來看待題目、看待知識(shí)。在方法能力訓(xùn)練模式中老師根據(jù)不同的科目的特點(diǎn)共總結(jié)出方法和技巧，學(xué)生通過方法技巧的學(xué)習(xí)，能夠不斷體會(huì)和總結(jié)出對(duì)于不同知識(shí)適用什么樣的方法，從而提高自身的解題能力。

第三、錯(cuò)題突破訓(xùn)練模式。讓自己不再犯相同的錯(cuò)誤。特別突破錯(cuò)題訓(xùn)練，每一個(gè)小階段的時(shí)候，都能夠輕松的復(fù)習(xí)自己以前做錯(cuò)的題目，能夠分析自己做錯(cuò)的原因?？梢灾鸩娇s小自己錯(cuò)題的范圍和沒有掌握的知識(shí)的范圍，做到有針對(duì)性的復(fù)習(xí)。很多好學(xué)生都采用這個(gè)方法來進(jìn)行學(xué)習(xí)。整理并形成錯(cuò)題管理系統(tǒng)，把錯(cuò)題自保存起來，時(shí)時(shí)查看、改正和復(fù)習(xí)自己的錯(cuò)題。

第四、考前突擊訓(xùn)練模式?？焖僬莆毡乜碱}目。考前突擊訓(xùn)練模式，是在最后階段面對(duì)考試前時(shí)間有限的情況，怎么辦？根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，把認(rèn)為最重要的題目、?？嫉念}目在這里再現(xiàn)，學(xué)生在最后的時(shí)刻，只要有3到5天的時(shí)間，把這些題目認(rèn)真的做一遍，必定會(huì)起到事半功倍的效果。

通過這四種模式的配合訓(xùn)練，學(xué)生就能夠輕松的掌握所學(xué)的知識(shí)，并掌握解題的技能而

且不用做很多的題目就能夠達(dá)到目標(biāo)。

四、實(shí)踐高分訓(xùn)練計(jì)劃

為了達(dá)到最好的效果，要制定一個(gè)詳實(shí)的全程解題訓(xùn)練計(jì)劃。每天應(yīng)該在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，做多少題目。什么時(shí)候進(jìn)行錯(cuò)題訓(xùn)練，通過幾天的時(shí)間進(jìn)行考前突破訓(xùn)練等。每天1－2小時(shí)的訓(xùn)練，嚴(yán)格按照計(jì)劃中所規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的需要做的題目，就能夠輕松掌握這些模型、掌握所學(xué)的知識(shí)，檢驗(yàn)出你掌握知識(shí)和方法以及能力提高的水平，幫你在考試中取得好的成績(jī)，并且能夠養(yǎng)成集中注意力的好習(xí)慣。

實(shí)踐證明，按照全程解題訓(xùn)練計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練，你的創(chuàng)新能力、靈活運(yùn)用知識(shí)的能力將得到很大的提高，可以掌握最佳的思維方式，同時(shí)使養(yǎng)成良好的意志品質(zhì)，為學(xué)生的未來發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

你是否經(jīng)常發(fā)現(xiàn)每天忙忙碌碌，但是就不知道時(shí)間怎么就過去了，好像沒有什么進(jìn)展，但是自己也沒有閑下來？如果出現(xiàn)這類問題，那就說明你的時(shí)間管理出現(xiàn)問題了。這時(shí)你可以通過時(shí)間管理的三階段去分析一下你的時(shí)間是否安排妥當(dāng)。

1、對(duì)時(shí)間的實(shí)際去處進(jìn)行記錄：

至少應(yīng)該至少進(jìn)行兩次為期3－4周的時(shí)間使用記錄，記錄完后應(yīng)該對(duì)時(shí)間的實(shí)際使用情況進(jìn)行分析和修改。目前也有很多工具可以記錄你的時(shí)間，大家可以去挑選自己喜歡的工具，我挑選的是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的工具，不需要自己錄入什么，它每天開機(jī)后自動(dòng)運(yùn)行并記錄使用應(yīng)用程序情況和空閑時(shí)間。

2、對(duì)時(shí)間進(jìn)行管理，削減沒有成效的時(shí)間需求：找出沒有效益、浪費(fèi)時(shí)間的活動(dòng)，并且盡可能擺脫這樣的活動(dòng)

識(shí)別和排除根本就不必做的事情：就是純粹浪費(fèi)時(shí)間、不會(huì)有任何結(jié)果的事。

一些持續(xù)的制約因素會(huì)導(dǎo)致時(shí)間的無(wú)效使用和浪費(fèi)。職位越高，組織對(duì)他的時(shí)間需求就越大。非管理者的處境也不見得比管理者好，他們的時(shí)間同樣被各種需求所占用（比如會(huì)議，需要協(xié)助調(diào)試程序等）。如果一項(xiàng)活動(dòng)無(wú)益于我們的組織、個(gè)人，那么我們應(yīng)該說“不”，像有些可以不參加的會(huì)議，可以不玩的游戲，可以不看的電影

日程表中哪些可以別人代勞：這個(gè)在GTD中也有體現(xiàn)，就是委派。

不要浪費(fèi)別人的時(shí)間：需要他人時(shí)，看看是否一定需要?jiǎng)e人參加，例如是否需要?jiǎng)e人參加這個(gè)會(huì)議等

對(duì)時(shí)間進(jìn)行整合，把可供自己支配的時(shí)間合并成可能大塊的連續(xù)時(shí)間

每個(gè)人必須能夠支配大塊時(shí)間才能發(fā)揮效能，要是只有零碎的小塊時(shí)間可供支配，那么即使時(shí)間總量很多也將無(wú)濟(jì)于事。一個(gè)任務(wù)需要連續(xù)3天才能完成，如果你每天安排1小時(shí)，做24天出來的東西肯定很差。如果需要1個(gè)小時(shí)以上和下屬溝通發(fā)展和績(jī)效，只花15分鐘也是達(dá)不到效果的。

規(guī)定重要事情的最后完成期限，以免無(wú)限期拖延

越是瞄準(zhǔn)重大的貢獻(xiàn)，就越需要大塊的連續(xù)時(shí)間。比如做OpenExpressApp，如果不是有大塊時(shí)間可以來做，說不定現(xiàn)在還只是幾個(gè)文檔而已。

第二篇：銷售計(jì)劃：怎樣制定銷售計(jì)劃和實(shí)施方案

銷售計(jì)劃：怎樣制定銷售計(jì)劃和實(shí)施方案（xiexiebang.com 004km.cn）企業(yè)銷售六忌搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作，銷售計(jì)劃：怎樣制定銷售計(jì)劃和實(shí)施方案。許多企業(yè)銷售業(yè)績(jī)不佳，如產(chǎn)品銷售不暢、應(yīng)收帳款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費(fèi)用居高不下等問題，并非是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力，而是由于銷售管理工作不到位造成的。許多企業(yè)的銷售工作是銷售黑洞--“無(wú)管理銷售”。銷售大忌之一：銷售無(wú)計(jì)劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo)；根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案；落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間。然而，許多企業(yè)在銷售計(jì)劃的管理上存在一系列的問題：如無(wú)目標(biāo)明確的、季度、月度的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃；銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計(jì)劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃無(wú)法具體落實(shí)；各分公司的銷售計(jì)劃是分公司與公司總部討價(jià)還價(jià)的結(jié)果；公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案；許多企業(yè)銷售計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容，也從未具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動(dòng)方案，甚至，有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己銷售方案等。由于沒有明確的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，結(jié)果，企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷售活動(dòng)無(wú)空間和時(shí)間概念，也無(wú)銷售過程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。這樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。銷售大忌之二：過程無(wú)控制“只要結(jié)果，不管過程”，不對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問題。許多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)管理非常粗放：對(duì)業(yè)務(wù)員宣布一個(gè)業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場(chǎng)。由此，而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動(dòng)無(wú)計(jì)劃，無(wú)考核；無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷售計(jì)劃無(wú)實(shí)現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷售活動(dòng)過程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費(fèi)用高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等。“沒有耕耘，那有收獲?”，不對(duì)銷售過程進(jìn)行有效的管理控制，就不會(huì)有良好的業(yè)績(jī)結(jié)果。海爾公司的“3E”管理法，即管好每個(gè)業(yè)務(wù)員的每一天所做的每件事，不正是海爾公司銷售工作順利發(fā)展的重要保證嗎?銷售大忌之三：客戶無(wú)管理一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值；二是作為種子播種，結(jié)出一粒豐碩的果實(shí)，創(chuàng)造出新的價(jià)值；三是由于保管不善，麥子霉?fàn)€變質(zhì)，失去自身的價(jià)值。這就是說，管理得當(dāng)，麥子就會(huì)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值或是為人類創(chuàng)造出新的價(jià)值；管理不善，就會(huì)失去自身的價(jià)值。同樣道理，企業(yè)對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品；管理不善，就會(huì)導(dǎo)致銷售風(fēng)險(xiǎn)。然而，許多企業(yè)對(duì)客房沒有進(jìn)行有效的管理，結(jié)果，企業(yè)既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。目前，銷售過程中普遍存在的問題，如客戶對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對(duì)客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。銷售大忌之四：信息無(wú)反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速向上級(jí)報(bào)告，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策，銷售工作計(jì)劃《銷售計(jì)劃：怎樣制定銷售計(jì)劃和實(shí)施方案》。然而，許多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報(bào)告體系，未及時(shí)地收集和反饋信息。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的，因此它對(duì)企業(yè)沒意義；有意義的是市場(chǎng)信息，因?yàn)樗鼪Q定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。然而，許多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)報(bào)告系統(tǒng)，以便能夠及時(shí)收集和反饋信息。企業(yè)銷售工作出了問題并不可怕?？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題，并在管理上作出及時(shí)的反饋，使這些問題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。為什么有些企業(yè)客戶檔案長(zhǎng)期不真實(shí)?為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正?為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治?為什么有些企業(yè)在營(yíng)銷方面的嚴(yán)重問題長(zhǎng)期不能發(fā)現(xiàn)?一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，無(wú)力回天！其根本原因蓋出于對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理過程中發(fā)生的各種信息無(wú)監(jiān)控管理，尤其是無(wú)及時(shí)的制度性的管理反饋。銷售大忌之五：業(yè)績(jī)無(wú)考核許多企業(yè)沒有對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)定期進(jìn)行考核。企業(yè)對(duì)銷售人員定期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額、回款額、利潤(rùn)額和客戶數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng)，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問所用時(shí)間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費(fèi)用、每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費(fèi)用在總銷售額所占的比重等；對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)責(zé)任感等。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷售人員報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。銷售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步，就不會(huì)提高銷售業(yè)績(jī)。銷售大忌之六：制度不完善許多企業(yè)無(wú)系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項(xiàng)銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。一個(gè)企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對(duì)違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實(shí)際上，這些處罰規(guī)定無(wú)法實(shí)施，因?yàn)槠髽I(yè)沒有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無(wú)主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無(wú)法對(duì)其進(jìn)行懲處。很多企業(yè)的銷售管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵(lì)的沒有受到鼓勵(lì)，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒有在制度上作出規(guī)定；對(duì)應(yīng)該鼓勵(lì)的行為缺乏制度上的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，對(duì)禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度；該獎(jiǎng)勵(lì)的不能及時(shí)兌現(xiàn)，該處罰的無(wú)法實(shí)際執(zhí)行。建立一套完善的銷售管理體系實(shí)踐說明，無(wú)管理銷售，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系。1.銷售計(jì)劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程，同時(shí)通過分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時(shí)調(diào)整。合理的、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃，在實(shí)施過程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。2.業(yè)務(wù)員行動(dòng)過程管理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。包括制定：月銷售計(jì)劃、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃、每日銷售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動(dòng)銷售預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線、市場(chǎng)登記處報(bào)告等。3.客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評(píng)卡等。4.結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動(dòng)結(jié)果管理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，一是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括：銷售量和回款情況、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息(二批和零售)、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等。銷售管理工作的關(guān)鍵是全面、系統(tǒng)和專業(yè)。

第三篇：怎樣制定好工作計(jì)劃和實(shí)施方案

怎樣制定好工作計(jì)劃和實(shí)施方案制定計(jì)劃，要成功地運(yùn)用拖延技巧，還要注意：

(1)留有余地。你必須想到事情可能比你估計(jì)的更費(fèi)時(shí)間，更具難度，你也要考慮到各種意外的阻力：你的電腦突然出了故障，或者最緊急關(guān)頭，你的汽車必須送去修理，等等。

(2)提前準(zhǔn)備。拖延并不意味著完全放在一邊不去過問。技巧高超的拖延者總會(huì)提早計(jì)劃，寫下概念雛形、下意識(shí)地醞釀構(gòu)想，隨時(shí)備下所需的資料。

(3)尋求平衡。絕不要就這一技巧發(fā)揮得過分，不要使其成為偷懶的借口。在拖延的這段時(shí)間里，你會(huì)有其他事情要做，適當(dāng)拖延只是對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行前后排序的組織過程，絕非坐等到最后期限的來臨。

(4)拖延只適用于那些需要經(jīng)過深思熟慮的、有重要意義和最后期限的事情，而大量不太重要的工作，立即動(dòng)手才是上策。制定好工作計(jì)劃和實(shí)施方案

1．如何制定工作計(jì)劃

作為領(lǐng)導(dǎo)，為自己和員工們制定計(jì)劃是日常工作中最常見的一項(xiàng)工作，尤其是對(duì)于那些對(duì)計(jì)劃的作用持肯定態(tài)度的人，計(jì)劃一定會(huì)使

他們大大地提高工作效率，促使他們合理地利用時(shí)間，下面介紹一些基本、實(shí)用的制定計(jì)劃的辦法。

(1)作好預(yù)測(cè)。這需要一個(gè)周全的思路，把各種可能的情況都要想到，這個(gè)工作期不妨長(zhǎng)一些，即使是在日常的工作、生活中偶有靈感，也最好趕快記錄下來。

①考慮經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變遷。

②以考慮可能遭遇到的困難為著眼點(diǎn)。

③想到事態(tài)本身的因果關(guān)系。

④預(yù)測(cè)有機(jī)械性與分析性兩種類型：

機(jī)械性的預(yù)測(cè)是憑感觀的因果關(guān)系來預(yù)測(cè)。這種預(yù)測(cè)只是簡(jiǎn)單性的預(yù)測(cè)，由于角度的不同因而得出答案也不同。分析性的預(yù)測(cè)是從計(jì)劃觀點(diǎn)、心理觀點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)觀點(diǎn)來分析。這應(yīng)該說是一種綜合性的方法，所以駕馭難度也較大，但準(zhǔn)確率較高。

(2)設(shè)定目標(biāo)。目標(biāo)是動(dòng)力也是出發(fā)點(diǎn)，所以制定計(jì)劃前先確定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是必要的。

①目標(biāo)即將來業(yè)務(wù)發(fā)展的指標(biāo)。

②設(shè)立目標(biāo)要根據(jù)預(yù)測(cè)--目標(biāo)不是憑空捏造的。

③目標(biāo)要簡(jiǎn)單明確。

④設(shè)定目標(biāo)時(shí)要讓本部門的員工參加。群策群力會(huì)使目標(biāo)制定得更完善，同時(shí)也是對(duì)員工們的一種激勵(lì)。

(3)制定政策。

①政策是工作的指導(dǎo)準(zhǔn)則，要有貫徹性、調(diào)和性。②政策必須關(guān)系到部門。

③政策要使大家了解。

④政策是計(jì)劃的基本依據(jù)。

(4)制定進(jìn)程。這部分實(shí)際上就是將要貼在辦公室墻上的核心內(nèi)容。根據(jù)業(yè)務(wù)需要，編制一套有秩序的措施和運(yùn)用人力、財(cái)力、物力的步驟，并能很有效地執(zhí)行。但所制定的進(jìn)程必須根據(jù)政策不斷修正，并予以標(biāo)準(zhǔn)化。

(5)編制預(yù)算。

①必須有效運(yùn)用可用資源。

②設(shè)定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)和衡量尺度。

以上就是制定計(jì)劃中必須注意的幾項(xiàng)原則，另外不要忘記在制定計(jì)劃的時(shí)候應(yīng)廣泛地征求員工們的意見，多與他們進(jìn)行溝通，因?yàn)檫@是在為整個(gè)部門制定計(jì)劃，而不是為某個(gè)人。

2．如何制定具體方案

員工們并不只是“服從命令的工作機(jī)器”，他們對(duì)每一件事、每一項(xiàng)決定都有他們自己的看法和觀點(diǎn)。忽視他們的感受，懶得聽取他們的意見，可不是明智的領(lǐng)導(dǎo)之舉。這個(gè)道理雖然幾乎每位領(lǐng)導(dǎo)都十分明白，甚至可以對(duì)群策群力的好處倒背如流，如數(shù)家珍，可不幸的是有些領(lǐng)導(dǎo)仍舊常常無(wú)視他們的存在。這的確是很令人沮喪的。也許在有一些領(lǐng)導(dǎo)的眼里，員工們只有在談?wù)摷页５臅r(shí)候才會(huì)爭(zhēng)先恐后、口若懸河，而當(dāng)在會(huì)議上詢問他們的看法時(shí)卻一個(gè)個(gè)大眼瞪小眼、呆若木雞，那么可否自問，是否做過一些調(diào)動(dòng)員工們參與進(jìn)言的積極性的工作呢?鼓勵(lì)下屬們踴躍發(fā)言有以下幾條基本方法：

(1)使員工們感覺到自己在組織中的重要性。一般這種重要性的表現(xiàn)有很多，如收入多、位置高、有保障、有歸屬感、獲得賞識(shí)等等，這里所列舉的所有方面，對(duì)于一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者來說，應(yīng)該是讓每一位員工都能夠感受到的。沒有人希望自己的發(fā)言和意見不受到別人的重視，所以，只有當(dāng)他們十分清楚地意識(shí)到，自己的作用在部門內(nèi)是不可缺少時(shí)，他們才會(huì)敢于表達(dá)個(gè)人的看法。這也許和人與生俱來的自尊心有所聯(lián)系吧!因此理解他們，給一些重視和尊重，他們定會(huì)感到自己的作用。

(2)了解組織中每一個(gè)成員的特點(diǎn)。也許有些人天生寡言，尤其是在眾人面前，所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)需要了解他們的內(nèi)心活動(dòng)的時(shí)候，只有私下里和他們進(jìn)行深入交談。也許有些人不愿招致別人的閑話，信奉“槍打出頭鳥”的諺語(yǔ)，那么只有在幫助他克服了這一心理障礙以后，才有可能在會(huì)上聽到他的發(fā)言?？傊私鈫T工們的意見其實(shí)也不一定要在會(huì)議上，平時(shí)多“深入群眾”，可以幫助了解每一位員工，這樣更有助于用不同的方法鼓勵(lì)員工在上司面前開口講話。

(3)保證已經(jīng)采納的意見立即執(zhí)行。這一點(diǎn)至關(guān)重要。我們常常可以看到這樣的情況，討論會(huì)開得異常成功，員工們?cè)跁?huì)上討論熱烈，領(lǐng)導(dǎo)微笑著頻頻點(diǎn)頭，最后，大家終于商討出一項(xiàng)所有人都認(rèn)可的決議，領(lǐng)導(dǎo)一拍板，“行，就這么辦?！睅滋爝^去了，遲遲不見行動(dòng)。幾個(gè)月過去了，仍不見半點(diǎn)執(zhí)行決議的跡象。第二次員工大會(huì)開始了，發(fā)言的人寥寥無(wú)幾……應(yīng)該知道，當(dāng)員工們懷著極大熱情加入了決策的討論，最后卻看不到任何回報(bào)時(shí)，他們?cè)僖膊粫?huì)相信領(lǐng)導(dǎo)了。

第四篇：怎樣制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

怎樣制定學(xué)習(xí)計(jì)劃：

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容

黨和國(guó)家方針政策、法律法規(guī)以及時(shí)事政治；現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、科技管理以及一些前沿經(jīng)濟(jì)知識(shí)；交通法律法規(guī)以及行業(yè)管理基礎(chǔ)知識(shí)；適應(yīng)本職工作崗位需要的業(yè)務(wù)知識(shí)。

二、學(xué)習(xí)措施

1、局成立中心學(xué)習(xí)組，堅(jiān)持兩周學(xué)習(xí)一次，局、所、站機(jī)關(guān)一周學(xué)習(xí)一次，采取事先出題、充分準(zhǔn)備、按專題進(jìn)行輔導(dǎo)的方法，各單位主要領(lǐng)導(dǎo)輪流講解。

2、局屬各單位主要領(lǐng)導(dǎo)作為單位學(xué)習(xí)第一負(fù)責(zé)人，根據(jù)各自實(shí)際，相應(yīng)成立組織，領(lǐng)導(dǎo)和組織實(shí)施本單位干部職工的理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

3、組織報(bào)告會(huì)、宣講會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽、觀看影視教育片、自行收看新聞節(jié)目等多種形式學(xué)習(xí)活動(dòng)；邀請(qǐng)部分領(lǐng)導(dǎo)和專家、顧問進(jìn)行法律法規(guī)與業(yè)務(wù)知識(shí)專題講座，就一些重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，進(jìn)行

一、兩次深入的研討，以加深理解，使理論學(xué)習(xí)進(jìn)入思想、進(jìn)入工作。

4、加大對(duì)學(xué)習(xí)場(chǎng)所、設(shè)施、教材等項(xiàng)目的教育投入；必要的學(xué)習(xí)資料，由各單位自行提供，相互交流。

第五篇：怎樣制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

怎樣制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

對(duì)每位同學(xué)而言，要想學(xué)習(xí)好，就必須制定一個(gè)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并堅(jiān)持執(zhí)行。那么，怎樣才能制定好學(xué)習(xí)計(jì)劃呢？我認(rèn)為應(yīng)注意以下幾個(gè)問題。

第一、目標(biāo)要明確、適當(dāng)。因?yàn)槊课煌瑢W(xué)的基礎(chǔ)各異，接受新知識(shí)的能力不同，所以選擇目標(biāo)一定要切合自己的學(xué)習(xí)實(shí)際，要正確估計(jì)自己的知識(shí)和能力、估計(jì)能夠自己支配的時(shí)間，了解自己學(xué)習(xí)上的缺欠和漏洞。目標(biāo)既不能定得過高，也不能過低，“跳一跳就能摘到果子”，便是最佳目標(biāo)。

第二、要合理安排常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間和自由學(xué)習(xí)時(shí)間。常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間主要是用來完成老師當(dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，消化當(dāng)天所學(xué)的新知識(shí)。自由學(xué)習(xí)時(shí)間是指完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后歸自己支配的時(shí)間，這一時(shí)間可用來預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)功課，查缺補(bǔ)漏和進(jìn)行課外閱讀、訓(xùn)練等。

第三、計(jì)劃要全面，要符合素質(zhì)教育的基本要求。中學(xué)生不能成天只講讀書，智育只是人追求全面發(fā)展的一個(gè)方面，除此，還有德、體、美、勞等。因此，在制定計(jì)劃時(shí)還要安排鍛煉身體的時(shí)間、娛樂的時(shí)間以及充足的睡眠時(shí)間等。

第四、要做到“長(zhǎng)計(jì)劃，短安排”。在一段較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)應(yīng)當(dāng)有個(gè)大致安排，每星期、每天干什么，也應(yīng)有個(gè)具體計(jì)劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃可以使具體計(jì)劃有明確的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；短安排，則可以使長(zhǎng)計(jì)劃的任務(wù)逐步落實(shí)。

第五、計(jì)劃要留有余地，不要定得太死，太滿，太緊，要留出機(jī)動(dòng)時(shí)間，可作必要的補(bǔ)充和安排。

另外，需提醒同學(xué)們的是，學(xué)習(xí)計(jì)劃不是制定給老師或家長(zhǎng)看的，更不是用來裝璜門面的，而是指導(dǎo)自己學(xué)習(xí)行為的準(zhǔn)則。計(jì)劃一旦制定，就要嚴(yán)格執(zhí)行。計(jì)劃執(zhí)行一段時(shí)間后，一定要檢查計(jì)劃內(nèi)的任務(wù)是否完成，沒有完成計(jì)劃的原因是什么……通過檢查，立即采取相應(yīng)措施，調(diào)整補(bǔ)充計(jì)劃或排除干擾計(jì)劃執(zhí)行的因素等