第一篇：怎樣寫一份讓領(lǐng)導(dǎo)放心的銷售計(jì)劃

怎樣寫一份讓領(lǐng)導(dǎo)放心的銷售計(jì)劃（xiexiebang.com 004km.cn）多數(shù)銷售經(jīng)理都把寫銷售計(jì)劃當(dāng)做苦差事，或者認(rèn)為這是領(lǐng)導(dǎo)“沒(méi)事找事”，怎樣寫一份讓領(lǐng)導(dǎo)放心的銷售計(jì)劃。因此，通常以敷衍的心態(tài)寫銷售計(jì)劃。多數(shù)銷售經(jīng)理也把銷售經(jīng)理計(jì)劃當(dāng)做可有可無(wú)的例行工作。不做吧，好像管理總有缺項(xiàng)。做吧，好像又沒(méi)啥用。典型現(xiàn)象1：當(dāng)我們問(wèn)銷售經(jīng)理的銷售計(jì)劃時(shí)，經(jīng)典的回答通常是：“交給經(jīng)理了。”好像做計(jì)劃是為了交差?；蛘呋卮穑骸霸谌沼洷旧稀！庇?jì)劃是計(jì)劃，行動(dòng)是行動(dòng)。典型現(xiàn)象2：當(dāng)我們問(wèn)銷售經(jīng)理每個(gè)銷售經(jīng)理的銷售計(jì)劃時(shí)，經(jīng)典的回答通常是：“在抽屜里?！钡湫同F(xiàn)象3：多數(shù)銷售經(jīng)理的銷售計(jì)劃只包含兩項(xiàng)內(nèi)容：一是銷量分解計(jì)劃，銷售經(jīng)理甚至能像模像樣地按時(shí)間、按區(qū)域、按客戶、按品種分解得極為詳細(xì)。其實(shí)，銷售經(jīng)理都明白，在中國(guó)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境下，銷量計(jì)劃分解得越詳細(xì)，就越是騙人的把戲。二是促銷計(jì)劃或者政策申請(qǐng)計(jì)劃。似乎只要政策沒(méi)到位，完不成銷售計(jì)劃就不是銷售經(jīng)理的責(zé)任了。典型現(xiàn)象4：有的銷售經(jīng)理的計(jì)劃做得很詳細(xì)，精確到每天的行程、工作內(nèi)容。這同樣是一份沒(méi)有意義的假計(jì)劃。因?yàn)橐粋€(gè)小小的意外事件都會(huì)使這樣的剛性計(jì)劃完全作廢。理念1：優(yōu)秀銷售經(jīng)理的特點(diǎn)是會(huì)做計(jì)劃，并有效執(zhí)行計(jì)劃。優(yōu)秀管理者的特點(diǎn)是會(huì)做別人的計(jì)劃，并監(jiān)督別人落實(shí)計(jì)劃。理念2：心中無(wú)數(shù)，但業(yè)績(jī)很好，這樣的事不是沒(méi)有，但沒(méi)有普遍意義，不能復(fù)制，不能推廣。推薦做法1：沒(méi)有合格的銷售計(jì)劃，一定不能讓銷售經(jīng)理下市場(chǎng)，銷售工作計(jì)劃《怎樣寫一份讓領(lǐng)導(dǎo)放心的銷售計(jì)劃》。因?yàn)樗麄冊(cè)谑袌?chǎng)上可能不是在創(chuàng)造價(jià)值，而是在制造成本。銷售管理，一定要圍繞銷售計(jì)劃展開(kāi)。過(guò)程管理，主要是看過(guò)程是否與計(jì)劃一致。案例：一家食品企業(yè)，一次月度計(jì)劃會(huì)竟然開(kāi)了10多天。當(dāng)公司下達(dá)銷量目標(biāo)時(shí)，銷售經(jīng)理很快就拿出相應(yīng)的計(jì)劃。按照慣例，僅僅是一份銷量分解和促銷計(jì)劃，沒(méi)有任何工作方案。而我們要求：“月度工作方案只有詳細(xì)到人們一看方案，就知道只要按照該方案不折不扣地執(zhí)行，這個(gè)月的任務(wù)保證沒(méi)問(wèn)題，這樣才算合格，才能夠下市場(chǎng)?！币虼耍N售經(jīng)理的工作方案，必須當(dāng)著所有管理者的面一個(gè)個(gè)“過(guò)堂”，接受質(zhì)詢。結(jié)果，做得最好的銷售經(jīng)理修改了3遍方案，最多的修改了6遍方案。推薦做法2：把銷售經(jīng)理的銷量計(jì)劃分解成“存量”和“增量”，然后要求銷售經(jīng)理分別拿出“保持存量”和“完成增量”的工作計(jì)劃。分解“銷量的性質(zhì)”比分解“銷量的數(shù)量”更重要，銷售工作是根據(jù)“銷量的性質(zhì)”確定的，而不是根據(jù)“銷量的數(shù)量”確定的。完成存量任務(wù)，主要圍繞老客戶、老通路、老終端、老產(chǎn)品做工作，促銷、降價(jià)是其主要工作方式。完成增量任務(wù)，主要圍繞新客戶、新通路、新終端、新產(chǎn)品做工作。比如“幫助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)商”、“幫助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)30個(gè)終端商”、“協(xié)助經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品”等，這些工作才是完成增量的工作。推薦做法3：銷售計(jì)劃應(yīng)該有兩個(gè)目標(biāo)，一個(gè)是“銷量目標(biāo)”，另一個(gè)是“工作目標(biāo)”，而且“工作目標(biāo)”比“銷量目標(biāo)”更重要。沒(méi)有完成“銷量目標(biāo)”，月度考核過(guò)不了關(guān)，“帽子”(職務(wù))和“票子”(收入)要受影響。沒(méi)有完成“工作目標(biāo)”，不得不每月“沖銷量”。“工作目標(biāo)”是改善市場(chǎng)基礎(chǔ)、持續(xù)提升銷量的工作，包括新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)重心下移、二級(jí)經(jīng)銷商和終端客戶的開(kāi)發(fā)、終端推廣等?！肮ぷ髂繕?biāo)”雖然很重要，但現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常被更緊迫的“銷量目標(biāo)”沖淡了，甚至被忘卻。在市場(chǎng)基礎(chǔ)工作沒(méi)有改善的情況下，為了完成“銷量目標(biāo)”，銷售經(jīng)理不得不頻繁使用促銷、降價(jià)等手段。因此，一線管理者應(yīng)該著眼于通過(guò)“工作目標(biāo)”的完成，進(jìn)而完成“銷量目標(biāo)”。營(yíng)銷管理，要根據(jù)“工作目標(biāo)”而不是“銷量目標(biāo)”安排銷售經(jīng)理的工作。過(guò)程管理，主要管理“工作目標(biāo)”執(zhí)行情況。結(jié)果管理，主要考核“銷量目標(biāo)”完成情況。

第二篇：怎樣寫一份讓領(lǐng)導(dǎo)放心的銷售計(jì)劃

怎樣寫一份讓領(lǐng)導(dǎo)放心的銷售計(jì)劃

多數(shù)業(yè)務(wù)員都把寫銷售計(jì)劃當(dāng)做苦差事，或者認(rèn)為這是領(lǐng)導(dǎo)“沒(méi)事 找事”。因此、通常以敷衍的心態(tài)寫銷售計(jì)劃。多數(shù)銷售經(jīng)理也把業(yè)務(wù)員 計(jì)劃當(dāng)做可有可無(wú)的例行工作。不做吧，好像管理總有缺陷。做吧，好 像又沒(méi)什么用。

典型現(xiàn)象1：當(dāng)我們問(wèn)業(yè)務(wù)員的銷售計(jì)劃時(shí)，經(jīng)典的回答通常是： “交給經(jīng)理了?！焙孟褡鲇?jì)劃是為了交差?；蛘呋卮穑骸霸谌沼洷旧??！庇?jì)劃 是計(jì)劃，行動(dòng)是行動(dòng)。

典型現(xiàn)象2；當(dāng)我們間銷售經(jīng)理每個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售計(jì)劃時(shí)，經(jīng)典的回 答通常是；“在抽屜里。”

典型現(xiàn)象3：多數(shù)業(yè)務(wù)員購(gòu)銷售計(jì)劃只包含兩項(xiàng)內(nèi)容：一是銷量分解 計(jì)劃，業(yè)務(wù)員甚至能像模像樣地按時(shí)間、按區(qū)域、按客戶、按品種分解

得極為詳細(xì)。其實(shí)，業(yè)務(wù)員都明白．stm32在中國(guó)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境下，銷量計(jì) 劃分解得越詳細(xì)，就越是騙人的把戲。二是促銷計(jì)劃或者政策申請(qǐng)計(jì)劃。似乎只要政策沒(méi)到位．完不成銷售計(jì)劃就不是收務(wù)員的責(zé)任了。

典型現(xiàn)象4：有的業(yè)務(wù)員的計(jì)劃做得很詳細(xì)，精確到每天的行程、工 作內(nèi)容。這同樣是一份沒(méi)有意義的假計(jì)劃。因?yàn)橐粋€(gè)小小的意外事件都 會(huì)使這樣的剛性計(jì)劃完全作廢。

理念1：優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的特點(diǎn)是會(huì)做計(jì)劃，并能有效執(zhí)行計(jì)劃。優(yōu)秀管 理者的特點(diǎn)是會(huì)做別人的計(jì)劃，并監(jiān)督別人落實(shí)計(jì)劃。

理念2：心中無(wú)數(shù)，但業(yè)績(jī)很好，這樣的事不是沒(méi)有，但沒(méi)有普通意 義，不能復(fù)制．不能推廣。

推薦做法1：沒(méi)有合格的銷售計(jì)劃，一定不能讓業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)*因?yàn)?他們?cè)谑袌?chǎng)上可能不是在創(chuàng)造價(jià)值，而是在制造成本。銷售管圃，一定 要圍繞銷售計(jì)劃展開(kāi)。過(guò)程管理，主要是看過(guò)程是否與計(jì)劃一致。案例；一家食品企業(yè)，一次月度計(jì)劃會(huì)竟然開(kāi)T10多大。當(dāng)公司 下達(dá)銷量目標(biāo)時(shí)，業(yè)務(wù)a4良快就拿出相應(yīng)的計(jì)劃。按照慣例，僅僅是一 份銷量分解和促銷計(jì)劃，沒(méi)有任何工作方案。而我們要求：“月度工作方 案只有詳細(xì)到一看方案、就知道只要按照該方案不折不知地執(zhí)行，這個(gè) 月的任務(wù)保證沒(méi)問(wèn)題，這樣才算合格，才能夠下市場(chǎng)?！币虼耍瑯I(yè)務(wù)目 的工作方案，必須當(dāng)著所有管理者的面一個(gè)個(gè)“過(guò)堂”，接受質(zhì)詢。結(jié) 果．做得最好的業(yè)務(wù)員修改73遍方案，最多的修改了6遍方案。

推薦做法2：把業(yè)務(wù)員的銷量計(jì)劃分解成“存量”和“增量”，然后 要求業(yè)務(wù)員分別拿出“保持存量”和“完成增量”的工作計(jì)劃。分解

“銷量的性質(zhì)”比分解“銷量的數(shù)量”更重要，銷售工作是根據(jù)“銷量的 性質(zhì)”確定的，而不是根據(jù)“銷量的數(shù)量“確定的。

完成存量任務(wù)，主要圍繞老客戶、老通路、老終端、老產(chǎn)品做工作，促銷、降價(jià)是其主要工作方式。完成增量任務(wù)，主要圍繞新客戶、新通 路、新終端、新產(chǎn)品做工作。比如。幫助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)商”、“幫助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)30個(gè)終端商”、“協(xié)助經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品”等，這些工作 才是完成增量的工作。

推薦做法3：銷售11劃應(yīng)該有兩個(gè)目標(biāo)，一個(gè)是“銷量目標(biāo)"，另 個(gè)是“工作目標(biāo)”，而且“工作目標(biāo)”比“銷量目標(biāo)”更重要。

沒(méi)有完成“銷量目標(biāo)”，月度考核過(guò)不了關(guān)，“帽子”(職務(wù))和“票

子(收入)要受影響。ST代理沒(méi)有完成“工作目標(biāo)”，不得不每月“沖銷量”?！肮ぷ魅諛?biāo)”是改善市場(chǎng)基礎(chǔ)、持續(xù)提升銷量的工作，包括新市場(chǎng)開(kāi) 發(fā)、新產(chǎn)品推廣．市場(chǎng)重心下移、二級(jí)經(jīng)銷商和終端客戶的開(kāi)發(fā)、終端 推廣答?！肮ぷ髂繕?biāo)”雖然很重要，但現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常被更緊迫的。銷量目 標(biāo)”沖淡，甚至被忘卻。

在市場(chǎng)基礎(chǔ)工作沒(méi)有改善的情況F，為了完成“銷量目標(biāo)”，業(yè)務(wù)員 不得不頻繁使用促銷、降價(jià)等手段。因此，一線管理者應(yīng)該著眼于通過(guò) “工作目標(biāo)。的完成．進(jìn)而完成“銷量目標(biāo)”。

營(yíng)銷管理，要根據(jù)“工作目標(biāo)”而不是“銷量目標(biāo)”安排業(yè)務(wù)員的 工作。過(guò)程管理，主要管理“工作目標(biāo)”執(zhí)行情況；結(jié)果管理，主要考 核“銷量目標(biāo)”完成情況。wxq$#

第三篇：怎樣寫一份銷售計(jì)劃

怎樣寫一份銷售計(jì)劃（xiexiebang.com 004km.cn）第一部分，為市場(chǎng)的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)的劃分，需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，怎樣寫一份銷售計(jì)劃。第二部分：對(duì)產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷，為什么會(huì)選擇這種模式，或者使用混合模式第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等如何寫外貿(mào)銷售計(jì)劃書：(1)外貿(mào)業(yè)務(wù)做為一個(gè)長(zhǎng)久不衰的行業(yè),有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì).我通常把業(yè)務(wù)分為以下幾個(gè)階段：階段一：.熟悉產(chǎn)品好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)知識(shí),而企業(yè)往往會(huì)忽略這個(gè)問(wèn)題,直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員.(2)建立、維護(hù)、擴(kuò)大外貿(mào)市場(chǎng),完成銷售計(jì)劃開(kāi)發(fā)外貿(mào)市場(chǎng),建立外貿(mào)銷售渠道；協(xié)助外貿(mào)部經(jīng)理處理與各部門.建立、維護(hù)、擴(kuò)大外貿(mào)市場(chǎng),完成銷售計(jì)劃。工作內(nèi)容：-開(kāi)發(fā)外貿(mào)市場(chǎng),建立外貿(mào)銷售渠道；(3)目標(biāo)--全系統(tǒng)完成銷售收入6.24億元,比上年增長(zhǎng)12.2%,有80%以上的企業(yè)完成全年的銷售計(jì)劃。②外經(jīng)外貿(mào)工作成效顯著。在制約因素較多的情況下,全系統(tǒng)出口交貨值比上年增長(zhǎng)36.9%,出口產(chǎn)品由上年的25種增加到36種,三資企業(yè)由上年的5家^附：銷售計(jì)劃書銷售計(jì)劃書第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃，銷售工作計(jì)劃《怎樣寫一份銷售計(jì)劃》。第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。第六條與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進(jìn)貨數(shù)量；(2)交貨日期及交貨數(shù)量；(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十四條A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

第四篇：《讓領(lǐng)導(dǎo)放心》讀后感

《讓領(lǐng)導(dǎo)放心》讀后感

孫 軍

書是人類進(jìn)步的階梯，一本好書能改變?nèi)艘簧拿\(yùn)。近日，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的推薦下讀了《讓領(lǐng)導(dǎo)放心》一書，感觸很深，細(xì)心、勤奮、守時(shí)、禮貌、堅(jiān)持、感恩、承擔(dān)、忠誠(chéng)等等，書中要我們做到種種職業(yè)素養(yǎng)，如果有人一一具備，那該是怎樣的完人??！即使不能面面俱到，至少我們知道了努力的方向。工作并不是為領(lǐng)導(dǎo)做的，工作成績(jī)的優(yōu)劣體現(xiàn)的是自身價(jià)值。

“讓領(lǐng)導(dǎo)放心”，我們要做解決問(wèn)題的人，不做制造問(wèn)題的人．要有積極解決問(wèn)題的意識(shí)，不把問(wèn)題留給別人；做勤快細(xì)心人，不做懶惰人馬虎人，付出更多才會(huì)回報(bào)更多，要有堅(jiān)持下去的信念；做負(fù)責(zé)任的人，不做消極冷漠的人，用理想調(diào)動(dòng)自己的工作熱情，讓主動(dòng)工作成為一種習(xí)慣；做老實(shí)認(rèn)真、受得了委屈的人，不做自作聰明、遇挫即折的“玻璃人”，哪里跌倒就在哪里爬起來(lái)，要挨得起批評(píng)，受得了委屈；做不找借口的人，工作即責(zé)任，借口不是推卸責(zé)任的擋箭牌，敢于承擔(dān)責(zé)任，就會(huì)脫穎而出。

人活著就要為社會(huì)的發(fā)展作貢獻(xiàn)。在自己的崗位上獨(dú)當(dāng)一面，能把自己分內(nèi)的事做到位，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，對(duì)單位有所貢獻(xiàn)，或是有所建樹，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可和稱贊，自己也會(huì)由此體味成就感。我想：不論我們是塊什么樣的材料，只要你能在崗位上發(fā)光發(fā)熱，發(fā)揮了作用，體現(xiàn)了價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了自己的人生觀、價(jià)值觀，這就是一塊好料。我的體會(huì)是：不管領(lǐng)導(dǎo)分配我做什么，我都做到先了解工作要求、目標(biāo)，任務(wù)，從培養(yǎng)自己的興趣入手，讓自己熱愛(ài)并完成這項(xiàng)工作。愛(ài)會(huì)讓你的生活充實(shí)而愉快，生活變得美好，而且充滿陽(yáng)光。愛(ài)能改變一切，能從討厭變成喜歡；喜歡做和討厭做的事，效果就不一樣，愛(ài)這項(xiàng)工作，你就會(huì)想方設(shè)法動(dòng)腦筋去做好，邊干邊總結(jié)，取別人之長(zhǎng)來(lái)補(bǔ)自己之短，讓自己很快地在崗位上發(fā)揮作用，力求把自己的工作做得盡善盡美，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值；同時(shí)要處處考慮到集體的利益，一心為公，克已奉公，關(guān)心他人，尊重同事，敢于負(fù)責(zé)，做出成績(jī)，就能得到同事們的認(rèn)可，成為值得信賴的人。而討厭做那件事的人，他就不可能投入太多的熱情，只能是敷衍了事，得過(guò)且過(guò)，做一天和尚撞一天鐘，如果是這樣，那他又怎么能把事情做好把生活過(guò)好呢？

“讓領(lǐng)導(dǎo)放心”，其實(shí)也是讓自己安心。工作沒(méi)有重不重要之分，有分別的只是對(duì)工作的態(tài)度。某些事有些人能完成有些人不能完成，能順利完成的人可能能力并不比失敗的人強(qiáng)，而重要的是他們用什么樣的態(tài)度去面對(duì)這件事。齊格勒說(shuō)：“如果你能夠盡到自己的本分，盡力完成自己應(yīng)該做的事情，那么總有一天，你能夠隨心所欲從事自己想要做的事情?！狈粗?，如果你凡事得過(guò)且過(guò)，從不努力把自己的工作做好，那么你永遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到成功的巔峰。忠誠(chéng)是要落實(shí)到行動(dòng)上，而不是簡(jiǎn)單的表態(tài)！口頭上表忠心那是阿諛?lè)畛?，行?dòng)上不折不扣地完成任務(wù)，這才是真正讓領(lǐng)導(dǎo)放心。“讓領(lǐng)導(dǎo)放心”，讓自己安心。做對(duì)工作感恩的人，不做牢騷滿腹的人，做講原則的人，不做違背職業(yè)精神的人，懷著感恩的心情盡力去喜歡你眼前的工作，忠誠(chéng)無(wú)價(jià)，服從也是一種職業(yè)精神??

第五篇：領(lǐng)導(dǎo)工作匯報(bào)怎樣寫

領(lǐng)導(dǎo)工作匯報(bào)怎樣寫

研究室作為統(tǒng)戰(zhàn)部的思想庫(kù)、智囊團(tuán)，其立室之本、興室之道就是發(fā)揮參謀助手作用。而參謀助手作用怎么體現(xiàn)?很重要是要寫好領(lǐng)導(dǎo)講話稿。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)講話稿，不僅體現(xiàn)的是領(lǐng)導(dǎo)同志的領(lǐng)導(dǎo)水平、決策能力、工作思路和個(gè)人魅力，同時(shí)由于領(lǐng)導(dǎo)的特殊身份，領(lǐng)導(dǎo)講話又不只代表個(gè)人，往往承擔(dān)著闡釋方針、部署工作、組織協(xié)調(diào)、指導(dǎo)實(shí)踐等功能，關(guān)系著全盤工作的開(kāi)展，意義重大。一個(gè)會(huì)議開(kāi)得好不好，活動(dòng)辦得成功不成功，很大程度上取決于領(lǐng)導(dǎo)講話講得好不好。

起草講話稿，體現(xiàn)著研究室的理論功底和文字水平，反映著研究室對(duì)工作全局的把握和駕馭能力，是研究室?guī)缀鯐r(shí)時(shí)在想、天天在做的一項(xiàng)重要工作，是研究室的“重頭戲”，或者說(shuō)是研究室的主業(yè)。寫好了領(lǐng)導(dǎo)講話稿，研究室的工作就干好了一半；寫不好講話稿，其他工作也會(huì)受影響、打折扣。但要寫出領(lǐng)導(dǎo)滿意、聽(tīng)眾愛(ài)聽(tīng)的高質(zhì)量講話稿，決不是一天兩天就能練出來(lái)的功夫，是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，也是一門綜合藝術(shù)。就中央統(tǒng)戰(zhàn)部研究室而言，每年要起草各類文稿幾百篇，如何寫好講話稿的問(wèn)題是我們長(zhǎng)期以來(lái)一直在探索和琢磨的問(wèn)題。前幾年，陳喜慶副部長(zhǎng)召集研究室專門召開(kāi)過(guò)座談會(huì)進(jìn)行研究，形成的會(huì)議紀(jì)要已經(jīng)發(fā)給大家了。大家作為研究室主任，都是這方面的高手。我主要結(jié)合最近幾年中央統(tǒng)戰(zhàn)部研究室工作實(shí)際，談一些認(rèn)識(shí)，與大家一起交流。主要談四個(gè)方面，也就是把握特點(diǎn)、明確定位、領(lǐng)會(huì)要訣和必備素質(zhì)。

一、要把握領(lǐng)導(dǎo)講話稿的主要特點(diǎn)

領(lǐng)導(dǎo)講話是機(jī)關(guān)各類公文中難度最大的，也是一種特殊的“命題作文”，有著自身鮮明的特點(diǎn)。

1、層次高。領(lǐng)導(dǎo)講話一般不是針對(duì)和著眼于某些局部和具體問(wèn)題的，而是站在全局和時(shí)代的高度，用戰(zhàn)略的眼光和廣闊的視野來(lái)觀察、分析和解決問(wèn)題，政治理論、思想水平和工作層次都很高。這就要求起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿時(shí)，要不在其“位”而謀其“政”，“小人物敢于說(shuō)大話”，時(shí)時(shí)處處站在領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的水平和層次上思考問(wèn)題。我經(jīng)常給研究室干部講，寫領(lǐng)導(dǎo)講話要會(huì)“上天入地”、“頂天立地”，“上天”、“頂天”就是要不怕站得高，就怕站得低；不怕想得深，就怕想得淺。中央統(tǒng)戰(zhàn)部研究室日常文稿承擔(dān)得比較多的，主要是中央領(lǐng)導(dǎo)同志和部領(lǐng)導(dǎo)的講話，這方面的要求十分突出。特別是去年，我們承擔(dān)了全國(guó)統(tǒng)戰(zhàn)工作會(huì)議中央領(lǐng)導(dǎo)同志講話初稿的起草工作，可以說(shuō)是統(tǒng)戰(zhàn)系統(tǒng)最高規(guī)格的講話了。在部領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下，我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考，明確了講話應(yīng)體現(xiàn)最高站位和最高層次，要求起草者站在黨和國(guó)家全局的高度，對(duì)形勢(shì)的判斷要高瞻遠(yuǎn)矚，具有宏觀性和全局性，不能僅僅站在統(tǒng)戰(zhàn)部門的角度，寫成專題工作會(huì)或統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)會(huì)的講話。負(fù)責(zé)初稿起草的同志牢牢堅(jiān)持這一標(biāo)準(zhǔn)，在深入研究中央領(lǐng)導(dǎo)同志在其他場(chǎng)合講話的基礎(chǔ)上，結(jié)合統(tǒng)戰(zhàn)工作實(shí)際，寫一段比照一段，寫一稿討論一稿，努力使講話稿符合領(lǐng)導(dǎo)同志的身份，做到大氣、深刻、精辟、宏觀，特別是我們?cè)谡{(diào)研的基礎(chǔ)上，研究討論以“五大關(guān)系”這一主線，將統(tǒng)戰(zhàn)工作與處理黨和國(guó)家重大政治社會(huì)關(guān)系緊密地結(jié)合在一起，高度一下子就提升起來(lái)了。按照這樣的定位和要求，初稿形成后，陳喜慶副部長(zhǎng)帶著我們反復(fù)在室內(nèi)進(jìn)行修改討論，并多次征求部有關(guān)局室、部?jī)?nèi)老同志、各地統(tǒng)戰(zhàn)部門、黨內(nèi)專家學(xué)者以及黨外人士的意見(jiàn)，與有關(guān)部門進(jìn)行溝通，廣泛聽(tīng)取和吸收各方面意見(jiàn)建議。在征求中央領(lǐng)導(dǎo)同志和中央政策研究室的意見(jiàn)時(shí)，很快被認(rèn)可和采納。這期間，中央領(lǐng)導(dǎo)同志重要講話先后修改20稿，關(guān)于加強(qiáng)統(tǒng)一戰(zhàn)線的文件稿初稿修改60稿，創(chuàng)統(tǒng)戰(zhàn)部文稿起草工作的歷史之最，可以說(shuō)是“字字心血、句句汗水”。各地統(tǒng)戰(zhàn)部研究室也經(jīng)常給省委領(lǐng)導(dǎo)同志和部長(zhǎng)起草講話，他們的講話對(duì)一個(gè)省的統(tǒng)戰(zhàn)工作具有宏觀指導(dǎo)意義，也應(yīng)講出應(yīng)有的層次和高度。

2、權(quán)威性強(qiáng)。領(lǐng)導(dǎo)者的地位、身份與職責(zé)決定了領(lǐng)導(dǎo)的講話具有很強(qiáng)的權(quán)威性，尤其是黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在某些重要場(chǎng)合的講話精神，很大程度上就是黨的理論、政策和要求，是必須貫徹執(zhí)行的。所以，在起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿時(shí)，一定要做到科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)妥準(zhǔn)確，每一個(gè)重要觀點(diǎn)都反復(fù)研究，每一個(gè)新的提法都多方論證，每一段文字都仔細(xì)斟酌，把領(lǐng)導(dǎo)需要講的內(nèi)容精當(dāng)、恰如其分地反映出來(lái)。不隨便照搬理論界的觀點(diǎn)、社會(huì)上的看法，不講沒(méi)把握、未定性的話，不講有爭(zhēng)議的觀點(diǎn)，更不能為了標(biāo)新立異、語(yǔ)出驚人而講過(guò)頭話、甚至“亂放炮”。這是近年來(lái)我們十分注意的一個(gè)問(wèn)題。特別是在起草中央領(lǐng)導(dǎo)同志的講話稿時(shí)，對(duì)文稿有一個(gè)突出要求，就是要講“有出處、有把握”的話。我們堅(jiān)持科學(xué)性與創(chuàng)新性有機(jī)統(tǒng)一，努力使每次的提法都準(zhǔn)確鮮明、沒(méi)有歧義，每段文字都經(jīng)得起推敲。如果拿不準(zhǔn)，寧可不用。當(dāng)然，起草文稿不能照抄照搬，要鮮活生動(dòng)，善于從別的領(lǐng)域吸收有益成果。在這方面，我們的做法是，盡可能用中央領(lǐng)導(dǎo)所講過(guò)的、黨內(nèi)理論專家所認(rèn)可的、人民日?qǐng)?bào)規(guī)范提過(guò)的觀點(diǎn)，如果實(shí)在吃不準(zhǔn)，就不能作為定論來(lái)用。當(dāng)然，要注意把握好度，不能一味追求準(zhǔn)確規(guī)范，把領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫成全是“正確的廢話，沒(méi)用的空話，好聽(tīng)的套話”。

3、涉及面廣。領(lǐng)導(dǎo)的講話內(nèi)容十分豐富，不局限于某一方面或某個(gè)領(lǐng)域，常常涉及哲學(xué)、政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史、外交、軍事、法律、黨建等許多方面的知識(shí)，可以說(shuō)什么內(nèi)容都可能講到。因此，寫好領(lǐng)導(dǎo)講話稿要求視野廣闊、知識(shí)面寬，盡可能了解各方面知識(shí)，盡可能熟悉各領(lǐng)域的工作。但是，在“包羅萬(wàn)象”的同時(shí)，也要做到收放自如，既能放得出去，還要拉得回來(lái)，既要縱橫捭闔，又能秉要執(zhí)本，使講話既能體現(xiàn)較大的信息量，又不至于把主要觀點(diǎn)淹沒(méi)在大量材料中。

4、個(gè)性突出。講話稿最終是要由領(lǐng)導(dǎo)講出來(lái)的，所以必須尊重和體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)性。每一位領(lǐng)導(dǎo)講話都有自己的風(fēng)格、特點(diǎn)和要求，有的領(lǐng)導(dǎo)講話涉及古今中外，喜歡旁征博引、引經(jīng)據(jù)典；有的領(lǐng)導(dǎo)講話立意高遠(yuǎn)、氣勢(shì)恢弘，喜歡講時(shí)勢(shì)；有的領(lǐng)導(dǎo)講話生動(dòng)活潑、詼諧幽默，喜歡舉例子；有的領(lǐng)導(dǎo)講話樸實(shí)無(wú)華、通俗簡(jiǎn)潔、干凈利落，喜歡用群眾語(yǔ)言；有的領(lǐng)導(dǎo)講話注重創(chuàng)新，喜歡講新觀點(diǎn)和新語(yǔ)言。同一篇稿子，可能這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)欣賞，另一位領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)可。因此，講話稿在體現(xiàn)基本要求的同時(shí)，把領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)清楚、體現(xiàn)充分，否則領(lǐng)導(dǎo)講起來(lái)拗口，下面聽(tīng)起來(lái)也別扭，起草人的辛苦也多半白費(fèi)。領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)同志意圖，說(shuō)難也難，說(shuō)易也易。關(guān)鍵平時(shí)要做有心人，培養(yǎng)自己的悟性，多聽(tīng)多記勤歸納，珍惜每一次與領(lǐng)導(dǎo)接觸和溝通的機(jī)會(huì)，或者直接聽(tīng)取、記錄領(lǐng)導(dǎo)的口頭交代，或者擬出提綱或構(gòu)思，以口頭或書面形式向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。這些年，我們?cè)谶@方面注意把握以下兩點(diǎn)。一是認(rèn)真領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)總的意圖，把握其總體要求，特別是體會(huì)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)到但沒(méi)有具體展開(kāi)的深層次的內(nèi)容，而不是領(lǐng)導(dǎo)講到什么份上，就只寫到什么份上。尤其是在自己發(fā)揮余地比較大的時(shí)候，往往也是最能體現(xiàn)寫手領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和意圖能力的時(shí)候。二是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖進(jìn)行深化和拓展，根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)和工作情況的最新變化，及時(shí)把握可能影響領(lǐng)導(dǎo)思路發(fā)生變化的各種要素，有預(yù)見(jiàn)性、創(chuàng)造性地“發(fā)展”領(lǐng)導(dǎo)的講話意圖。

二、要明確領(lǐng)導(dǎo)每次講話的定位和方向

大家都是研究室主任，有些稿子是自己操刀、親自上手，有些則是指導(dǎo)、帶領(lǐng)干部去寫。不管是組織指揮還是身體力行，稿子最終是從你手中出去的，把關(guān)、定位的職責(zé)都在你身上。而能否定好位置、選準(zhǔn)主題正是一篇文稿成功與否的關(guān)鍵所在。近幾年，我們?cè)跍?zhǔn)確定位和把握方向方面做了一些探索，重點(diǎn)是抓住以下四點(diǎn)。

1、打造亮點(diǎn)，使講話有點(diǎn)晴之筆、留下痕跡。名人、偉人之所以名揚(yáng)千古，除了他們有睿智的思想和超人的智慧外，就是他們的語(yǔ)言往往是名言至理。在這方面，毛澤東、鄧小平同志堪稱楷模。讀過(guò)毛選四卷的人，至今過(guò)去幾十年了，還能大段大段背出毛主席語(yǔ)錄。為什么，因?yàn)槊飨脑捠歉锩恼胬?、共產(chǎn)黨人行動(dòng)的準(zhǔn)則。鄧小平同志講“改革是解放生產(chǎn)力”、“發(fā)展是硬道理”，短短幾個(gè)字，可以寫出幾千篇文章，從某種意義上說(shuō)是“一句頂一萬(wàn)句”。政治家是這樣，文人也是。文天祥的“人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青”，李清照的“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄”，龔自珍的“我勸天公重抖擻，不拘一格降人才”，都是千古絕唱的妙語(yǔ)。

鄧小平同志說(shuō)過(guò)，當(dāng)干部就是用“筆桿子來(lái)領(lǐng)導(dǎo)”。這里的“筆桿子”指的是講話和寫文章。所以，要寫出有影響的稿子，很重要的是必須有點(diǎn)晴之筆，有突出的亮點(diǎn)和閃光點(diǎn)?！扒а蛑?，不如一狐之腋”就是這個(gè)道理。近幾年，我們?cè)谖母迤鸩葜惺肿⒁馀嘤W光點(diǎn)，挖掘出一些最精彩的東西，把它突出和烘托出來(lái)，這樣講話稿才能有深度、出思想，而不是平平的流水賬，既讓聽(tīng)的人容易記住文稿的中心思想，又在某一領(lǐng)域內(nèi)叫響了一些提法。比如，中央頒布加強(qiáng)多黨合作制度建設(shè)的5號(hào)文件后，根據(jù)部領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，我們?cè)诔酝肝募竦幕A(chǔ)上，總結(jié)出5號(hào)文件作為指導(dǎo)新世紀(jì)新階段多黨合作發(fā)展的具有里程碑意義的綱領(lǐng)性文件，“重點(diǎn)是加強(qiáng)制度化建設(shè)，實(shí)質(zhì)是推進(jìn)社會(huì)主義政治文明，核心是堅(jiān)持走中國(guó)特色社會(huì)主義政治發(fā)展道路”。這一提綱挈領(lǐng)的概括，既抓住了5號(hào)文件的主要精神，又易于人們掌握和學(xué)習(xí)貫徹。又比如，在民主黨派開(kāi)展政治交接學(xué)習(xí)教育活動(dòng)中，我們根據(jù)部領(lǐng)導(dǎo)的思路，系統(tǒng)研究和概括了政治交接的內(nèi)涵，即“重點(diǎn)是繼承和發(fā)揚(yáng)民主黨派老一輩長(zhǎng)期與中國(guó)共產(chǎn)黨團(tuán)結(jié)合作形成的政治信念、優(yōu)良傳統(tǒng)和高尚風(fēng)范，關(guān)鍵是增強(qiáng)接受中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，核心是堅(jiān)持走中國(guó)特色社會(huì)主義政治發(fā)展道路，目的是加強(qiáng)參政黨建設(shè)，鞏固多黨合作和政治協(xié)商的政治基礎(chǔ)和組織基礎(chǔ)，推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)我國(guó)統(tǒng)一戰(zhàn)線和多黨合作事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展”。這不僅成為民主黨派政治交接工作座談會(huì)講話中的一大亮點(diǎn)，也使后來(lái)開(kāi)展的政治交接教育活動(dòng)有了“魂”，各民主黨派普遍反響很好。再比如，在起草部領(lǐng)導(dǎo)今年中央社院秋季開(kāi)學(xué)典禮講話稿時(shí)，我們概括了中國(guó)特色政治發(fā)展道路的內(nèi)涵，即在指導(dǎo)思想上，堅(jiān)持馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀；在領(lǐng)導(dǎo)核心上，堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)；在制度設(shè)計(jì)上，實(shí)行人民代表大會(huì)制度、中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度、民族區(qū)域自治制度；在實(shí)現(xiàn)形式上，堅(jiān)持選舉民主和協(xié)商民主兩種社會(huì)主義的民主形式；在目標(biāo)取向上，發(fā)展社會(huì)主義民主政治，堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主和依法治國(guó)的有機(jī)統(tǒng)一。這可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)理論界最早對(duì)中國(guó)特色政治發(fā)展道路內(nèi)涵進(jìn)行的規(guī)范和明確界定，目前已經(jīng)成為各方比較公認(rèn)的一個(gè)闡釋。還比如，結(jié)合民主黨派自身建設(shè)的實(shí)際，我們提出并概括了新世紀(jì)新階段民主黨派五個(gè)方面的政治責(zé)任，即接受共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任、高舉旗幟的責(zé)任、服務(wù)大局的責(zé)任、團(tuán)結(jié)合作的責(zé)任、教育引導(dǎo)的責(zé)任。針對(duì)如何引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)人士積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，概括了五個(gè)方面的內(nèi)涵，即“愛(ài)國(guó)報(bào)國(guó)的責(zé)任、發(fā)展企業(yè)的責(zé)任、遵紀(jì)守法的責(zé)任、公益慈善的責(zé)任、道德自律的責(zé)任”。這一概括既比較切合實(shí)際，又易于為非公有制經(jīng)濟(jì)人．士所認(rèn)同和接受，成為繼“做中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”后開(kāi)展團(tuán)結(jié)引導(dǎo)工作的又一個(gè)響亮的號(hào)召。我們感到，長(zhǎng)文章好寫，點(diǎn)晴之筆難求。只有對(duì)情況熟悉了、把道理想透了、將認(rèn)識(shí)深化了，并作出凝練的概括、通俗的表達(dá)，才能寫出有影響的講話，才能留下“痕跡”。

2、敢于突破，把很少寫、不熟悉的題材寫成精品。領(lǐng)導(dǎo)講話涵蓋面廣、內(nèi)容豐富，既有工作方面的講話，也有理論方面的文章，還有各種場(chǎng)合的演講和致辭。要寫好領(lǐng)導(dǎo)講話，只會(huì)寫一類是不夠的，必須門門熟、樣樣精。面對(duì)一些不熟悉甚至比較陌生的領(lǐng)域，更要下功夫深入學(xué)習(xí)，并運(yùn)用長(zhǎng)期實(shí)踐積累的經(jīng)驗(yàn)，以他山之石來(lái)攻玉，把沒(méi)有寫過(guò)的文稿寫出“彩”來(lái)。這幾年，中央統(tǒng)戰(zhàn)部研究室文稿起草有一個(gè)重大突破，就是在完成常規(guī)性講話的同時(shí)，寫出了一批精彩的演講稿和理論文章。經(jīng)過(guò)幾次實(shí)踐，我們感到，越是沒(méi)有接觸過(guò)的領(lǐng)域，有時(shí)越能寫出新意。比如，前年起草部領(lǐng)導(dǎo)在“中華文化論壇”上的演講稿，對(duì)我們是個(gè)考驗(yàn)。因?yàn)檠葜v類型的文稿我們很少寫，對(duì)于中華文化的掌握和了解也有限。特別是這次演講聽(tīng)眾既有全國(guó)人大、全國(guó)政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)同志，也有來(lái)自海內(nèi)外的眾多知名人士；既有在自然科學(xué)界享有盛名的科學(xué)家，也有在人文社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域取得卓越成績(jī)的專家學(xué)者；既有德高望重的社會(huì)活動(dòng)家，還有才華橫溢的藝術(shù)家，如許嘉璐、董建華、楊振寧、金庸、陳映真等蜚聲海內(nèi)外的名人、學(xué)術(shù)大師和文學(xué)泰斗。而且論壇召開(kāi)前，國(guó)民黨主席連戰(zhàn)和親民黨主席宋楚瑜應(yīng)邀來(lái)大陸訪問(wèn)，剛剛在北大和清華作過(guò)演講，反響很大。經(jīng)過(guò)研究，我們提出這個(gè)演講稿要改變過(guò)去的大“一二三”套“123”的路子，以能夠入選中學(xué)課本為標(biāo)準(zhǔn)，手法要體現(xiàn)大寫意、大手筆、大氣勢(shì)，語(yǔ)言方面要鮮活、富有哲理，文章要精彩、大氣。按照“大開(kāi)大合、文采飛揚(yáng)”的基調(diào)，我們分析了大量中華文化的資料和專家學(xué)者的文章，同時(shí)從晚會(huì)主持詞和電視片解說(shuō)中汲取營(yíng)養(yǎng)，精心撰寫，反復(fù)推敲，將中華文明最核心的東西挖掘出來(lái)，濃縮為幾千字，領(lǐng)導(dǎo)同志作了演講。與會(huì)代表普遍認(rèn)為這篇演講稿既抑揚(yáng)頓挫、充滿激情，而又妙語(yǔ)連珠、精辟深邃，是一篇闡述中華文化與中華民族凝聚力的力作，使人聽(tīng)了很難忘、過(guò)后常思量。這篇演講稿現(xiàn)在已經(jīng)成為許多海外中文學(xué)校的范文。這篇演講稿的成功，不僅使我們對(duì)演講稿的風(fēng)格、套路和要求有了一定把握，而且極大地鼓勵(lì)了我們敢于承擔(dān)統(tǒng)戰(zhàn)領(lǐng)域之外文稿的信心。去年起草部領(lǐng)導(dǎo)在首屆“世界佛教論壇”開(kāi)幕式上的演講時(shí)，雖然題材也不太熟悉，聽(tīng)眾又都是國(guó)內(nèi)外佛教界的高僧大德，但我們?cè)诓殚喆罅抠Y料的基礎(chǔ)上，深入挖掘“和諧世界，從心開(kāi)始”這一主題的內(nèi)涵，提出要注意把握“主題鮮明、政治性強(qiáng)、宣示性內(nèi)容多”的特點(diǎn)，既以黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的身份對(duì)和諧世界進(jìn)行闡釋，又要對(duì)佛教界承擔(dān)合作責(zé)任及其和平使命提出殷切希望?；谶@個(gè)指導(dǎo)思想，我們從將標(biāo)題定為“和平發(fā)展的中國(guó)，期待和諧共生的世界”，并從“共同繁榮，民主平等，團(tuán)結(jié)合作，相互包容，持久和平”五個(gè)方面，全面闡釋了和諧世界的內(nèi)涵，對(duì)總書記提出“和諧世界”概念進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述。同時(shí)，論述了佛教教義的和諧思想與和平理念與和諧世界的關(guān)系，運(yùn)用了一些充滿佛家圓融智慧的語(yǔ)言，滲透著佛學(xué)思想和精神，引起了聽(tīng)眾的強(qiáng)烈興趣。在起草年初部領(lǐng)導(dǎo)在國(guó)際《道德經(jīng)》論壇上的講話時(shí)，我們深入分析了學(xué)術(shù)界、宗教界關(guān)于《道德經(jīng)》的權(quán)威論點(diǎn)，將重點(diǎn)確立為挖掘和弘揚(yáng)《道德經(jīng)》的時(shí)代精神和內(nèi)涵上，希望演講稿能夠揭示出這一經(jīng)典著作“經(jīng)世而長(zhǎng)存，歷久而彌新”的豐厚價(jià)值。我們將《道德經(jīng)》中“道生萬(wàn)物”、“無(wú)為而治”、“為而不爭(zhēng)”、致虛守靜等核心內(nèi)容，概括為天人合一的思想、愛(ài)民治國(guó)的理念、和以處眾的原則和立德修身的哲理，并從遵循客觀規(guī)律、倡導(dǎo)和合友善、注重律己修身三個(gè)角度，闡發(fā)了《道德經(jīng)》對(duì)于促進(jìn)人與自然的和諧、人與社會(huì)的和諧和人內(nèi)心的和諧的時(shí)代意義。演講稿引起了與會(huì)代表強(qiáng)烈的反響。這幾篇演講稿寫下來(lái)，我們對(duì)演講稿的把握已經(jīng)比較游刃有余了，甚至已經(jīng)成為了一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。

在理論研究文章方面，我們也有一些心得和體會(huì)。前年在研究我國(guó)多黨合作的發(fā)展歷史和多黨合作制度優(yōu)越性時(shí)，醞釀撰寫一篇理論文章。初稿形成后，感覺(jué)有了一定的理論色彩，但內(nèi)容比較龐雜、不夠系統(tǒng)深刻。我們總結(jié)了過(guò)去撰寫理論文章的經(jīng)驗(yàn)，感到需要在現(xiàn)有內(nèi)容上加以提煉概括，并擬定一個(gè)準(zhǔn)確、到位、傳神的標(biāo)題。按照部領(lǐng)導(dǎo)出的思路，概括了我國(guó)多黨合作制度的“三性”(歷史必然性、偉大獨(dú)創(chuàng)性、巨大優(yōu)越性)和“四個(gè)嶄新”(創(chuàng)立了一種嶄新的制度形式、嶄新的政黨關(guān)系、嶄新的執(zhí)政方式和嶄新的民主實(shí)現(xiàn)形式)，使整篇文章有了主線和精髓。這篇文章經(jīng)過(guò)精雕細(xì)刻，有很多創(chuàng)新性的觀點(diǎn)，發(fā)表在《求是》雜志上。

3、推陳出新，使講話不彈老調(diào)、常講常新。對(duì)于長(zhǎng)期從事文稿起草的人來(lái)說(shuō)，最難寫的稿子莫過(guò)于份量很重又要常講的文稿。因?yàn)檫@類文稿要么是常規(guī)性的、慣例性的，框架、風(fēng)格、內(nèi)容都比較穩(wěn)定，要么是同一個(gè)主題，要在不同地方、不同場(chǎng)合反復(fù)講的。這類文稿如果沒(méi)有新的思路和寫法，很容易老腔老調(diào)老面孔，落入俗套，味同嚼蠟，講一堆正確的廢話。我們感到，對(duì)于這類文稿，一定要解放思想、敢于突破，在主題思想一脈相承的前提下，盡可能用新概括、新材料、新語(yǔ)言，使人耳目一新。比如，最近部領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)習(xí)貫徹第20次全國(guó)統(tǒng)戰(zhàn)工作會(huì)議精神專題研討班上的講話，由于聽(tīng)眾都是民主黨派中央領(lǐng)導(dǎo)人和各地的統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)，而且會(huì)議精神已經(jīng)貫徹落實(shí)1年多了，基本精神大家都非常了解，對(duì)于統(tǒng)一戰(zhàn)線面臨的“五情”和“五大關(guān)系”不是陌生而是很熟悉。為了突破和超越以往的內(nèi)容和寫法，避免因容量大、篇幅長(zhǎng)而使人聽(tīng)久了分散注意力，我們按照部領(lǐng)導(dǎo)出的思路，采取鮮明觀點(diǎn)加生動(dòng)例子的寫法，不過(guò)多論述，不過(guò)多說(shuō)理，而是著重講有現(xiàn)實(shí)針對(duì)性的重大判斷和事例。操作中，講世界大背景時(shí)不再泛泛地就“經(jīng)濟(jì)全球化、世界多極化”展開(kāi)論述，而是有針對(duì)性地把國(guó)際方面的挑戰(zhàn)歸結(jié)到一點(diǎn)，就是中國(guó)快速崛起過(guò)程中面臨的國(guó)際敵對(duì)勢(shì)力的遏制和打壓，并列舉了大量的最新事例；講統(tǒng)一戰(zhàn)線自身時(shí)從新領(lǐng)域、新課題、新任務(wù)、新手段作了概括，對(duì)論述涉及我國(guó)政治社會(huì)領(lǐng)域“五大關(guān)系”方面，我們也做了一些新的提煉，如多黨合作事業(yè)發(fā)展方面的“五個(gè)越來(lái)越”(一是全黨全社會(huì)對(duì)多黨合作越來(lái)越重視，二是多黨合作制度化水平規(guī)范化程序化程度越來(lái)越高，三是民主黨派和無(wú)黨派人士作用的發(fā)揮越來(lái)越充分，四是參政黨建設(shè)越來(lái)越得到加強(qiáng)，五是多黨合作制度的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)越來(lái)越凸顯)、民族關(guān)系的“五個(gè)好”(一是民族理論研究得好，二是民族政策制定得好，三是民族干部培養(yǎng)得好，四是民族文化發(fā)展得好，五是民族關(guān)系處理得好)、對(duì)臺(tái)工作方面的“一個(gè)新主題，三個(gè)方面新成效”(“一個(gè)新主題”，即胡錦濤同志提出的“和平發(fā)展理應(yīng)成為當(dāng)前兩岸關(guān)系的主題，成為兩岸同胞共同為之奮斗的目標(biāo)”?！叭齻€(gè)方面新成效”，即兩岸的實(shí)力對(duì)比發(fā)生了新變化，對(duì)臺(tái)政策實(shí)現(xiàn)了新突破，爭(zhēng)取臺(tái)灣民心取得了新進(jìn)展)等，盡量做到每個(gè)重要觀點(diǎn)后面都有事例來(lái)佐證和說(shuō)明，以新的素材來(lái)彌補(bǔ)框架老的問(wèn)題。我們還精心設(shè)計(jì)使用多媒體，豐富了講話的表現(xiàn)形式和手段，化抽象為具體、化枯燥為生動(dòng)，使講話有聲有色、圖文并茂，產(chǎn)生了較強(qiáng)的感染力。