第一篇：商業(yè)計劃書的格式和提綱

這是引資程序中一個很重要的環(huán)節(jié)。為了幫助商業(yè)計劃書的起草者寫好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項目的商業(yè)計劃書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業(yè)計劃書的格式和提綱，以供參考。

項目引資（包括游樂項目的引資）過程中，國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業(yè)計劃書，用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時，一份周密的、切合實際的商業(yè)計劃書，也是項目經(jīng)營者一份可操作的行動綱領(lǐng)。所以寫好商業(yè)計劃書十分重要。根據(jù)慣例，商業(yè)計劃書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準(zhǔn)備商業(yè)計劃的兩個原因：

①要清晰、簡要、準(zhǔn)確地描述你的公司，目前的狀況及將要計劃怎樣。

②要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業(yè)計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關(guān)該項目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業(yè)計劃書的過程，成為創(chuàng)造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經(jīng)營項目的類型。你可以運用自己的判斷，決定在你的計劃中采用哪些要點。

你也許想涉及商業(yè)活動的所有基本方面，但應(yīng)避免太多的注意細(xì)節(jié)，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負(fù)擔(dān)。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的計劃書，對于大多數(shù)經(jīng)營項目來說都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)計劃應(yīng)當(dāng)精心組織使之便于閱讀?？紤]到要使投資者對該項目給予充分的關(guān)注，商業(yè)計劃書應(yīng)采用一種清晰、全面的格式。

請記?。阂粋€未來的投資者將時刻關(guān)注于以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標(biāo)題為內(nèi)容構(gòu)建計劃格式： ——經(jīng)理概述 ——公司歷史 ——市場研究與銷售戰(zhàn)略（市場計劃）——生產(chǎn)與制造計劃（或設(shè)計與工程計劃）——研究與發(fā)展 ——管理 ——財務(wù)報告

1．經(jīng)理概述：一份兩頁紙的經(jīng)理概述在調(diào)動投資者通讀計劃的興趣方面至關(guān)重要。概述應(yīng)當(dāng)簡要描述公司成立、運作、管理及當(dāng)期表現(xiàn)。描述你們的產(chǎn)品或服務(wù)方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預(yù)計的發(fā)展階段相吻合。早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設(shè)工程耗資最為昂貴，而后期的生產(chǎn)或后期的建設(shè)工程、其資本基金則相對要少一些。

2．公司歷史 追溯公司的經(jīng)營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立的，成立時期的地址和現(xiàn)在的地址（包括公司合并或分設(shè)的情況）。發(fā)起的股東及領(lǐng)導(dǎo)人，公司結(jié)構(gòu)及其管理的重大變動，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負(fù)責(zé)人，以及他們在公司發(fā)展中所擔(dān)任的角色。記錄當(dāng)期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加計劃的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來避免同樣的情況發(fā)生？

3．生產(chǎn)與制造計劃（適合于生產(chǎn)制造項目）詳細(xì)描述工廠的地理位置、具體地點或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積，說明財產(chǎn)屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平，運作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主？簡要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程，包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動？介紹生產(chǎn)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法，簡要描述主要的生產(chǎn)原料，誰是原材料的主要供應(yīng)商？供應(yīng)商位于何處及年購買量為多少？購買是否享受折扣？ “自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何？介紹不同生產(chǎn)函數(shù)下的勞動力規(guī)模，描述公司所在區(qū)域的勞動力市場情況，雇員是否屬于工會（如果是，給出工會代表的姓名與地址）？道德的一般水準(zhǔn)及雇員的流動比率？在每一售出產(chǎn)品的銷售成本中勞動力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。

4．設(shè)計與工程計劃（適合于游樂場，主題公園等服務(wù)類項目）工程項目的地理位置、地形特點、占地面積，說明土地使用權(quán)，列舉該項目所有的主要設(shè)備，包括娛樂康體設(shè)備、管理設(shè)備、配套工程設(shè)備、辦公設(shè)備、交通工具等。注明進(jìn)口或國產(chǎn)，屬于自有、合作或租賃。項目的規(guī)劃方案、可行性研究報告及立項審批情況，規(guī)劃設(shè)計及工程建設(shè)單位的資質(zhì)及運行。簡要解釋項目工程的建設(shè)過程，規(guī)劃的主要技術(shù)指標(biāo)，實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設(shè)滾動開發(fā)，建設(shè)期的劃分和投入比例，分期建設(shè)的原因及運作分析。完工開業(yè)的計劃日期。工程項目完成后的經(jīng)營管理模式，介紹管理服務(wù)人員規(guī)模，員工是否屬于工會？道德的一般水準(zhǔn)及員工的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)？員工費用在經(jīng)營成本中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。

5．市場研究與銷售戰(zhàn)略對市場及銷售戰(zhàn)略的全面表述十分重要，商業(yè)計劃中的這一部分是你應(yīng)當(dāng)首先完成并花費最多時間的，市場研究與銷售戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是仔細(xì)證明過的、準(zhǔn)確的和令人信服的，這一點非常關(guān)鍵，所有的銷售預(yù)測以及對雇員人數(shù)的預(yù)測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴于市場研究的準(zhǔn)確性。要以市場為導(dǎo)向，而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向，清楚地描述你的業(yè)務(wù)，你所營銷的商品或服務(wù)，營銷渠道及區(qū)域，準(zhǔn)確地說明產(chǎn)品項目或服務(wù)是怎樣到達(dá)顧客手中，顯示仔細(xì)研究的對顧客真正想要東西的認(rèn)識，并強調(diào)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處，以成本節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化，在適當(dāng)?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等。準(zhǔn)確的描繪你的顧客，他們?nèi)绾畏植嫉?？你有多少流動賬戶，以及超過九十天的應(yīng)收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)系。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實現(xiàn)的？對特定的行業(yè)，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規(guī)模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個規(guī)劃。現(xiàn)實地評價你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優(yōu)勢及劣勢？說明與市場已有同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性，揭示如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢，你們目前及預(yù)計達(dá)到的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？如果你的產(chǎn)品或服務(wù)項目尚有缺陷，請說明，你打算如何克服它們？詳細(xì)比較你與你的競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)項目，比較其價格、服務(wù)保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰(zhàn)略（包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升計劃）？你們的銷售是否有季節(jié)性？如果是，是否在你們的雇員水平及營業(yè)費用規(guī)劃中得到反映？為不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)以適應(yīng)變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經(jīng)營相聯(lián)系的可能問題和風(fēng)險因素。如因競爭導(dǎo)致的削價可能，新技術(shù)的開發(fā)，政府調(diào)控的可能變化，進(jìn)、出口配額，勞動力供應(yīng)等。說明對產(chǎn)品或服務(wù)的保護(hù)，通過貿(mào)易秘密、專利、版權(quán)或商標(biāo)保護(hù)你的財產(chǎn)權(quán)利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成，設(shè)備的安裝，貿(mào)易展示的日期，或開業(yè)日期，訂購生產(chǎn)所需原料，生產(chǎn)的開始，接受訂單，銷售商品的發(fā)送，以應(yīng)收賬款形式接受付款等。

6.研究與開發(fā)以銷售額為基礎(chǔ)比較你與你的競爭者在研究與開發(fā)上的費用開支比率，現(xiàn)有銷售額中由過去的研究與開發(fā)所產(chǎn)生的比率為多少？你們是否從政府機構(gòu)得到資金？你是否與學(xué)院或大學(xué)建立了研究與開發(fā)聯(lián)系？你們的產(chǎn)品或項目是否需要進(jìn)一步的開發(fā)，這種開發(fā)將耗費多長時間？將花費多少資金？最可能面對的風(fēng)險與障礙會是什么？

7.管理與產(chǎn)品或營銷戰(zhàn)略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閱讀完經(jīng)理概述之后，他們會直接轉(zhuǎn)向你計劃的管理部分，一個公司的成功百公之九十歸功于一支強大的、平衡有序的、富于經(jīng)驗的專業(yè)管理隊伍,百分之十歸功于其設(shè)計方案。要使管理、人事、經(jīng)營的每個方面都有得力的人員負(fù)責(zé)，并保證所有的基礎(chǔ)層面都有所涉及（包括一張組織表）。相關(guān)的補償、鼓勵與雇傭協(xié)議將保證投資者能夠持續(xù)雇傭關(guān)鍵的管理人員。列舉現(xiàn)在生效的年薪、紅利、股權(quán)計劃等，如何控制工資增長？公司是否有為主要領(lǐng)導(dǎo)人購買人壽保險單，列出領(lǐng)導(dǎo)人名稱，保險金額及保險公司。簡介所有主要及關(guān)鍵的從事經(jīng)營的人員，介紹團隊中的每一個成員，信用情況及個人調(diào)查情況，特別要說明團隊中每個成員的成功業(yè)續(xù)。董事會或顧問團中的行業(yè)專家會增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團體的名稱、地點及電話號碼。那些必要時能夠得到幫助的外界咨詢?nèi)耸?、律師、宣傳機構(gòu)、會計、銀行家、制造商的代表及其它固定顧問。

8.財務(wù)報告提供經(jīng)營活動當(dāng)期及過去的資產(chǎn)負(fù)債和損益表，財務(wù)狀況變動表屬于可選項目,但能夠大大提高計劃的專業(yè)水準(zhǔn)。報表至少應(yīng)包括連續(xù)兩年的財務(wù)狀況，當(dāng)期的財務(wù)報表應(yīng)反映我們向認(rèn)購人提出建議起90天之內(nèi)的情況。經(jīng)審計的財務(wù)報表更受歡迎，但并非強制性要求。如果你的公司尚處于起動階段，則應(yīng)向所有委托人提供當(dāng)期的個人資產(chǎn)負(fù)債表。第一年以月為基礎(chǔ)編制估計的資產(chǎn)負(fù)債表及損益規(guī)劃，以顯示計劃資金運用的效果，并在以后的連續(xù)四年內(nèi)，以季為單位編制估計的資產(chǎn)負(fù)債表和損益規(guī)劃。準(zhǔn)備財務(wù)規(guī)劃應(yīng)符合實際，而不能過于偏行業(yè)一般水平，規(guī)劃的形式應(yīng)當(dāng)簡單概括，但應(yīng)準(zhǔn)備更為具體的細(xì)節(jié)以支持規(guī)劃設(shè)計，五年內(nèi)的盈利能力在決定投資者想要投資的價值及權(quán)益比率方面至為關(guān)鍵，空白表格形式的財務(wù)規(guī)劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會希

第二篇：商業(yè)計劃書提綱

項目計劃書提綱

安徽省科技產(chǎn)業(yè)投資有限公司

合作項目商業(yè)計劃提綱

為了有利于加快項目單位和本公司合作的前期工作進(jìn)度，提高工作效率，本公司需要獲得合作項目完整的有關(guān)資料，我公司對符合項目受理條件、申請我公司投資的項目單位提供《合作項目商業(yè)計劃提綱》。

《合作項目商業(yè)計劃書》由項目單位編制。有意合作者請結(jié)合本企業(yè)的具體情況，根據(jù)本提綱要求，真實、客觀、準(zhǔn)確、詳細(xì)地編制商業(yè)計劃書。

安徽省科技產(chǎn)業(yè)投資有限公司

地址:合肥市蕪湖路168號(230001)

電話:0551-2888440

傳真:2630844 E-mail:ahkjtz@mail.in.ah.cn

商 業(yè) 計 劃 提 綱

一、企業(yè)基本情況

■ 企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、E-mail、聯(lián)系人

■ 成立時間

■ 注冊資本及變更情況（法人代碼、有形資本、無形資本）

■ 企業(yè)性質(zhì)（國有、民營、…）

■ 經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）

■ 股東及股份比例

■ 目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤）

■ 企業(yè)下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況

■ 企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系

■ 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

■ 企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術(shù)人員比例

■ 企業(yè)的主營產(chǎn)品基本情況

■ 說明企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況

■ 企業(yè)及產(chǎn)品是否屬有關(guān)部門認(rèn)定的高新技術(shù)范圍

■ 企業(yè)已獲得哪些政府支助

二、企業(yè)的管理

■ 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）

■ 企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等

■ 企業(yè)對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制

■ 企業(yè)是否聘請外部管理人員（會計師、律師、顧問、專家等）

■ 說明企業(yè)的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護(hù)措施

■ 企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營說明

三、擬合作項目產(chǎn)品

■ 合作項目產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)和消費對象

■ 產(chǎn)品的獨特性

■ 產(chǎn)品技術(shù)來源、歸屬和水平

■ 產(chǎn)品有無知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、爭議和訴訟情況

■ 產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）

■ 產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽（證書復(fù)印件）

■ 產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）

■ 現(xiàn)有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)設(shè)備狀況

■ 需要增加設(shè)備情況及實施計劃

■ 企業(yè)是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)（產(chǎn)品名稱）

■ 生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制

四、合作項目行業(yè)及市場分析

■ 企業(yè)所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢

■ 企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)里對上游產(chǎn)品的依賴和向下游產(chǎn)品發(fā)展的說明

■ 企業(yè)產(chǎn)品在目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達(dá)到市場容量的比率，供求關(guān)系的發(fā)展趨勢

五、合作項目產(chǎn)品市場競爭及銷售策略

■ 企業(yè)產(chǎn)品近兩年銷售情況，其所在的市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例

■ 與競爭對手產(chǎn)品相比，本企業(yè)產(chǎn)品有哪些獨特之處，這些獨特在市場競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施

■ 企業(yè)產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點

■ 如果企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，企業(yè)采取哪些有效手段與對手競爭

■ 企業(yè)產(chǎn)品的客戶及其分布情況，詳細(xì)說明主要客戶的情況

■ 企業(yè)已采取和擬采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網(wǎng)、零售網(wǎng)、郵購等）

■ 簡述到最終用戶的銷售過程和步驟

■ 企業(yè)近三年的銷售回款率

■ 營銷成本

■ 準(zhǔn)備拓展哪些新市場，已做哪些準(zhǔn)備

六、研究與開發(fā)

■ 企業(yè)現(xiàn)有哪些技術(shù)儲備

■ 企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量

■ 企業(yè)有哪些開發(fā)設(shè)備

■ 技術(shù)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)專長、主要業(yè)績、技術(shù)水平和管理能力

■ 與同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司關(guān)鍵技術(shù)人員的收入水平和持股狀況

■ 技術(shù)人員近三年流動情況

■ 企業(yè)采取哪些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)

■ 企業(yè)近三年每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的比率

■ 企業(yè)與哪些科研機構(gòu)、大學(xué)在哪些領(lǐng)域有長期合作關(guān)系

七、合作項目產(chǎn)品生產(chǎn)方案

■ 生產(chǎn)地點

■ 生產(chǎn)方式（全部自產(chǎn)、關(guān)鍵件自產(chǎn)、只進(jìn)行總裝或最后工序生產(chǎn)等）

■ 是否能夠保證原材料、零部件的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商

■ 交通運輸條件

■ 生產(chǎn)管理制度是否完善，執(zhí)行情況如何

■ 檢測設(shè)備和檢測頻率

■ 優(yōu)等品率、成品率、返修率、廢品率等情況

八、合作項目資金需求情況及融資方案

■ 資金需求計劃：為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展計劃所需的資金額，資金需求的時間性

■ 資金用途：（詳細(xì)說明資金用途、并列表說明）

■ 融資方案：企業(yè)自身投資方式、企業(yè)所希望的投資額及所占股份的說明

■ 資金其他來源：如銀行貸款等

九、項目實施進(jìn)度

■ 項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置

■ 進(jìn)度表

十、合作項目財務(wù)計劃

■ 合作前三年每年資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表

■ 合作項目產(chǎn)品成本計算 ■ 連續(xù)3年每年收入、成本、費用、稅金和利潤預(yù)測 ■ 第一年12個月每月現(xiàn)金流量預(yù)測

■ 連續(xù)3年每年的現(xiàn)金流量預(yù)測

■ 投資回收期計算

■ 盈虧平衡和凈資產(chǎn)收益率計算

■ 結(jié)論

十一、風(fēng)險因素 請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段

■ 技術(shù)風(fēng)險

■ 市場風(fēng)險

■ 管理風(fēng)險

■ 財務(wù)風(fēng)險

■ 投資環(huán)境風(fēng)險

■ 其他不可預(yù)見的風(fēng)險

十二、投資者投資回報和投資退出方式

■ 股權(quán)回購 公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明

■ 利潤分紅 公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明

■ 股票上市 公司對上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明

■ 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式回收投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明

十三、其他

■ 提出三名本企業(yè)之外的對本單位知情的有影響人士

■ 元器件、原材料最大供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

■ 最大分銷商和用戶的電話和聯(lián)系人

■ 企業(yè)最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

■ 說明企業(yè)應(yīng)收款的一般滯后期

■ 說明企業(yè)應(yīng)付款及期限

■ 企業(yè)產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量

■ 企業(yè)元器件、原材料的儲備情況

■ 增值稅、所得稅申報情況

■ 前三年利潤分配情況

■ 企業(yè)對外擔(dān)保、訴訟情況

十四、附 錄

■ 媒介關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報道

■ 企業(yè)產(chǎn)品的樣品、圖片及說明

■ 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

■ 有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的其他資料

第三篇：商業(yè)計劃書提綱

目錄

摘要......................3 1 公司簡介......................3

1.1

1.2

1.3

1.4

1.5公司基本情況.....................3 宗旨和目標(biāo)..................3 公司發(fā)展歷史與現(xiàn)狀................3 公司發(fā)展計劃.....................3 主要合作伙伴.....................3 管理團隊與組織模式................3

2.1

2.2

2.3

2.4 管理團隊主要成員....................3 公司外腦......................3 人力資源管理.....................3 組織結(jié)構(gòu)......................3 3 業(yè)務(wù)與產(chǎn)品.........................3

3.1

3.2

3.3 已有業(yè)務(wù)與產(chǎn)品簡介................3 新業(yè)務(wù)與產(chǎn)品簡介....................3 新業(yè)務(wù)與產(chǎn)品現(xiàn)狀與開展計劃..............4 4 行業(yè)、市場與競爭分析...................4

4.1

4.2

4.3

4.4 行業(yè)分析......................4 影響企業(yè)發(fā)展的因素................4 市場定位......................4 競爭分析......................4

4.4.1 行業(yè)競爭分析.....................4

4.4.2 公司自身競爭優(yōu)勢....................4 5 營銷策略......................4

5.1

5.2

5.3

5.4 產(chǎn)品定位策略.....................4 價格定位策略.....................4 分銷渠道策略.....................4 促銷組合策略.....................4風(fēng)險分析......................4

6.1

6.2

6.3

6.4 市場風(fēng)險及應(yīng)對策略................4 產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對策略...............5 經(jīng)營風(fēng)險及應(yīng)對策略................5 管理風(fēng)險及應(yīng)對策略................5 7 財務(wù)分析......................5

7.1

7.2

7.3

7.4

7.5 融資說明......................5 財務(wù)預(yù)測......................5 財務(wù)比率分析.....................5 盈虧平衡分析.....................5 風(fēng)險投資的回報與退出...................5 8

附件.......................5摘要公司簡介

1.1 公司基本情況

1.2 宗旨和目標(biāo)

1.3 公司發(fā)展歷史與現(xiàn)狀

1.4 公司發(fā)展計劃

1.5 主要合作伙伴管理團隊與組織模式

2.1 管理團隊主要成員

2.2 公司外腦

2.3 人力資源管理

2.4 組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品

3.1 已有業(yè)務(wù)與產(chǎn)品簡介

3.2 新業(yè)務(wù)與產(chǎn)品簡介

3.3 新業(yè)務(wù)與產(chǎn)品現(xiàn)狀與開展計劃 4 行業(yè)、市場與競爭分析

4.1 行業(yè)分析

4.2 影響企業(yè)發(fā)展的因素

4.3 市場定位

4.4 競爭分析

4.4.1 行業(yè)競爭分析

4.4.2 公司自身競爭優(yōu)勢 5 營銷策略

5.1 產(chǎn)品定位策略

5.2 價格定位策略

5.3 分銷渠道策略

5.4 促銷組合策略風(fēng)險分析

6.1 市場風(fēng)險及應(yīng)對策略

6.2 產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對策略

6.3 經(jīng)營風(fēng)險及應(yīng)對策略

6.4 管理風(fēng)險及應(yīng)對策略 7 財務(wù)分析

7.1 融資說明

7.2 財務(wù)預(yù)測

7.3 財務(wù)比率分析

7.4 盈虧平衡分析

7.5 風(fēng)險投資的回報與退出 8 附件

第四篇：商業(yè)計劃書(提綱)

商業(yè)計劃書（提綱）

第一章 摘要

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能引起投資者的興趣。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部商業(yè)計劃書的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

宗旨及商業(yè)模式：

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

市場定位（目標(biāo)市場）：

競爭：

管理：

資金需求：

資金籌措方法：

銷售匯總：

資產(chǎn)負(fù)債匯總表：

第二章 公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

二、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務(wù)A：

2．產(chǎn)品及服務(wù)B等等：

3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

五、價值評估

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

2．外部支持：

3．董事會：

七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

八、知識產(chǎn)權(quán)策略

九、場地與設(shè)施

十、風(fēng)險

第三章 市場分析

一、市場介紹

二、目標(biāo)市場

三、顧客的購買準(zhǔn)則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章 競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者[A，B等]

第五章 產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲運

五、包裝

六、實施階段

七、服務(wù)與支持

第六章 市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期

五、定價策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

六、市場聯(lián)絡(luò)

1、貿(mào)易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會

4、會議/學(xué)術(shù)討論會

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)

8、直接郵寄

七、社會認(rèn)證

第七章 財務(wù)計劃

一、財務(wù)匯總

二、財務(wù)報表

三、資金需求

四、預(yù)計收入報表

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表：

六、現(xiàn)金流量表：

第八章 附錄

一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

五、行業(yè)關(guān)系

六、競爭對手的文件資料：

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報與發(fā)行物：

十、市場營銷

十一、專門術(shù)語

第五篇：商業(yè)計劃書的格式和提綱

商業(yè)計劃書的格式和提綱

商業(yè)計劃書的格式和提綱

這是引資程序中一個很重要的環(huán)節(jié)。為了幫助商業(yè)計劃書的起草者寫好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項目的商業(yè)計劃書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業(yè)計劃書的格式和提綱，以供參考。

項目引資（包括游樂項目的引資）過程中，國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業(yè)計劃書，用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時，一份周密的、切合實際的商業(yè)計劃書，也是項目經(jīng)營者一份可操作的行動綱領(lǐng)。所以寫好商業(yè)計劃書十分重要。根據(jù)慣例，商業(yè)計劃書的

格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準(zhǔn)備商業(yè)計劃的兩個原因：

①要清晰、簡要、準(zhǔn)確地描述你的公司，目前的狀況及將要計劃怎樣。

②要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業(yè)計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關(guān)該項目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業(yè)計劃書的過程，成為創(chuàng)造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經(jīng)營項目的類型。你可以運用自己的判斷，決定在你的計劃中采用哪些要點。

你也許想涉及商業(yè)活動的所有基本方面，但應(yīng)避免太多的注意細(xì)節(jié)，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負(fù)擔(dān)。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的計劃書，對于大多數(shù)經(jīng)營項目來說都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)計劃應(yīng)當(dāng)精心組織使之便于閱讀?？紤]到要使投資者對該項目給予充分的關(guān)注，商業(yè)計劃書應(yīng)采用一種清晰、全面的格式。

請記?。阂粋€未來的投資者將時刻關(guān)注于以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標(biāo)題為內(nèi)容構(gòu)建計劃格式： ——經(jīng)理概述 ——公司歷史 ——市場研究與銷售戰(zhàn)略（市場計劃）——生產(chǎn)與制造計劃（或設(shè)計與工程計劃）——研究與發(fā)展 ——管理 ——財務(wù)報告

1．經(jīng)理概述：一份兩頁紙的經(jīng)理概述在調(diào)動投資者通讀計劃的興趣方面至關(guān)重要。概述應(yīng)當(dāng)簡要描述公司成立、運作、管理及當(dāng)期表現(xiàn)。描述你們的產(chǎn)品或服務(wù)方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形

式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預(yù)計的發(fā)展階段相吻合。早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設(shè)工程耗資最為昂貴，而后期的生產(chǎn)或后期的建設(shè)工程、其資本基金則相對要少一些。

2．公司歷史 追溯公司的經(jīng)營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立的，成立時期的地址和現(xiàn)在的地址（包括公司合并或分設(shè)的情況）。發(fā)起的股東及領(lǐng)導(dǎo)人，公司結(jié)構(gòu)及其管理的重大變動，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負(fù)責(zé)人，以及他們在公司發(fā)展中所擔(dān)任的角色。記錄當(dāng)期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加計劃的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來避免同樣的情況發(fā)生？

3．生產(chǎn)與制造計劃（適合于生產(chǎn)制造項目）詳細(xì)描述工廠的地理位置、具體地點或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積，說明財產(chǎn)屬于自有或租用，包

括租用條件，列舉所有主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平，運作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主？簡要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程，包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動？介紹生產(chǎn)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法，簡要描述主要的生產(chǎn)原料，誰是原材料的主要供應(yīng)商？供應(yīng)商位于何處及年購買量為多少？購買是否享受折扣？ “自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何？介紹不同生產(chǎn)函數(shù)下的勞動力規(guī)模，描述公司所在區(qū)域的勞動力市場情況，雇員是否屬于工會（如果是，給出工會代表的姓名與地址）？道德的一般水準(zhǔn)及雇員的流動比率？在每一售出產(chǎn)品的銷售成本中勞動力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。

4．設(shè)計與工程計劃（適合于游樂

場，主題公園等服務(wù)類項目）工程項目的地理位置、地形特點、占地面積，說明土地使用權(quán)，列舉該項目所有的主要設(shè)備，包括娛樂康體設(shè)備、管理設(shè)備、配套工程設(shè)備、辦公設(shè)備、交通工具等。注明進(jìn)口或國產(chǎn)，屬于自有、合作或租賃。項目的規(guī)劃方案、可行性研究報告及立項審批情況，規(guī)劃設(shè)計及工程建設(shè)單位的資質(zhì)及運行。簡要解釋項目工程的建設(shè)過程，規(guī)劃的主要技術(shù)指標(biāo)，實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設(shè)滾動開發(fā)，建設(shè)期的劃分和投入比例，分期建設(shè)的原因及運作分析。完工開業(yè)的計劃日期。工程項目完成后的經(jīng)營管理模式，介紹管理服務(wù)人員規(guī)模，員工是否屬于工會？道德的一般水準(zhǔn)及員工的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)？員工費用在經(jīng)營成本中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。

5．市場研究與銷售戰(zhàn)略對市場及銷售戰(zhàn)略的全面表述十分重要，商業(yè)計劃中的這一部分是你應(yīng)當(dāng)首先完成并花

費最多時間的，市場研究與銷售戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是仔細(xì)證明過的、準(zhǔn)確的和令人信服的，這一點非常關(guān)鍵，所有的銷售預(yù)測以及對雇員人數(shù)的預(yù)測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴于市場研究的準(zhǔn)確性。要以市場為導(dǎo)向，而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向，清楚地描述你的業(yè)務(wù)，你所營銷的商品或服務(wù)，營銷渠道及區(qū)域，準(zhǔn)確地說明產(chǎn)品項目或服務(wù)是怎樣到達(dá)顧客手中，顯示仔細(xì)研究的對顧客真正想要東西的認(rèn)識，并強調(diào)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處，以成本節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化，在適當(dāng)?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等。準(zhǔn)確的描繪你的顧客，他們?nèi)绾畏植嫉模磕阌卸嗌倭鲃淤~戶，以及超過九十天的應(yīng)收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)系。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買定單？有多少固定顧客？你們的

商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實現(xiàn)的？對特定的行業(yè)，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規(guī)模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個規(guī)劃?，F(xiàn)實地評價你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優(yōu)勢及劣勢？說明與市場已有同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性，揭示如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢，你們目前及預(yù)計達(dá)到的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？如果你的產(chǎn)品或服務(wù)項目尚有缺陷，請說明，你打算如何克服它們？詳細(xì)比較你與你的競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)項目，比較其價格、服務(wù)保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰(zhàn)略（包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升計劃）？你們的銷售是否有季節(jié)性？如果是，是否在你們的雇員水平及營業(yè)費用規(guī)劃中得到反映？為不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)以適

應(yīng)變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經(jīng)營相聯(lián)系的可能問題和風(fēng)險因素。如因競爭導(dǎo)致的削價可能，新技術(shù)的開發(fā)，政府調(diào)控的可能變化，進(jìn)、出口配額，勞動力供應(yīng)等。說明對產(chǎn)品或服務(wù)的保護(hù)，通過貿(mào)易秘密、專利、版權(quán)或商標(biāo)保護(hù)你的財產(chǎn)權(quán)利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成，設(shè)備的安裝，貿(mào)易展示的日期，或開業(yè)日期，訂購生產(chǎn)所需原料，生產(chǎn)的開始，接受訂單，銷售商品的發(fā)送，以應(yīng)收賬款形式接受付款等。