第一篇：游泳館商業(yè)計劃書提綱

XX游泳館運營商業(yè)計劃

策劃人：王桂青

電話：***

目錄

執(zhí)行概要

企業(yè)概況

目標和策略

簡要背景

產品、服務描述

市場描述

競爭分析

營銷與銷售策略

目標定位

銷售策略

定價

組織與管理

企業(yè)形式

管理層

財務計劃

【執(zhí)行概要】

企業(yè)概況

長沙俊康體育文化有限公司，是一家致力于體育產業(yè)經營管理、體育用品銷售的專業(yè)體育公司，現公司擁有湖南省各類體育專業(yè)人才數十名其中高級教員兩名、運動健將五名、初中級教練數名、高級救生員八名、水球、花樣游泳、水中健身操教練數名，組成經驗豐富的體育項目管理與教學團隊，均擁有國家頒發(fā)的專業(yè)職業(yè)證書，為公司管理提供有力保證，在經營中公司秉承“誠信、創(chuàng)新、專業(yè)、專心”的價值觀，最大程度滿足群眾要求，做到持續(xù)發(fā)展回饋社會。

目標和策略

長沙俊康體育文化有限公司的長期目標是成為長沙乃至湖南最大最有影響力的體育文化公司，為廣大客戶提供最優(yōu)質的游泳場館以及最優(yōu)秀的教練團隊。在經營的第一個年度里，公司將針對場館周圍的學校社區(qū)及工作單位;第二年將對場館周圍數公里之內的范圍進行推廣宣傳;以后的幾年里將對長沙市范圍內進行宣傳推廣游泳場館，成為長沙市最知名的游泳場館。舉辦業(yè)余游泳比賽賽事，提高場館的影響力度。

簡要背景

游泳是最受歡迎的健身運動項目之一。適當地進行游泳鍛煉，不僅能給人帶來心理上的愉悅，塑造流暢和優(yōu)美的體型，還能夠增強心血管系統的機能，增強體質，提高協調性。許多運動項目都容易給機體造成勞損或損傷，但游泳是勞損和損傷率最低的體育活動。因此，游泳是一項很好的、可以終身進行鍛煉的健身運動。

游泳有如下好處：

1、改善心血管系統的功能

2、提高呼吸系統的機能

3、改善肌肉系統的能力

4、使身體成分比例更加合理，從而塑造健美的體型

5、改善體溫調節(jié)的機制，預防疾病，治療康復

6、磨練意志，培養(yǎng)注意品質，促進心理健康和智能發(fā)展

【產品、服務描述】

XX游泳場館專業(yè)為社會上游泳愛好者提供最好的游泳場所，為游泳愛好者提供最優(yōu)質的服務和教練團隊，最大程度滿足群眾要求。

加上具體產品項目，要突出特色。

【市場描述】

近年來,隨著體育產業(yè)的發(fā)展,體育活動日益頻繁,體育經營活動在不斷發(fā)展的同時,特別是游泳場所他們的經營活動在推動地方群眾體育健身,引導群眾體育消費起到了積極的作用?，F在的游泳場館經營完全大有潛力,只要細心地、認真地、努力地去做,又有實力雄厚的廣大游泳愛好者的支持,游泳場館經營必定會成為一項真正的朝陽產業(yè).【競爭分析】

競爭對手要分析到位：有多少家，他們有什么優(yōu)勢，他們的營銷策略等等

競爭優(yōu)勢

個性化服務：為您提供個性化高檔服務，以滿足您的鍛煉需求，為您打造專業(yè)健身休閑娛樂場所

以安全為重點：公司始終將安全視為重中之重，我們擁有專業(yè)的救生及不處理指導老師，以確保人員安全和水質合格

以專業(yè)為基礎：我們有專業(yè)的教練團隊，為您提供最專業(yè)的指導

競爭劣勢

（本部分未做市場調查故未做分析）

威脅

季節(jié)性，游泳場館的旺季多在夏季和春末秋初，季節(jié)性明顯，若場館為四季恒溫場館可減小這方便的威脅。

【營銷與銷售策略】

目標定位

在校大中小學生及社會上游泳愛好者

銷售策略

1、可以對場館的冠名權進行拍賣，增加場館的收入。

2、制定合理、完善的會員制度。是游泳場館經營成功與否的最重要的保障.要把吸引更多的會員作為經營的重點,采取各種形式的活動,用游泳來接近與會員的感情交流,讓更多

2的會員對這個游泳場館有認同感和歸屬感,是經營的主要任務.會員的形式可分為年卡會員,月卡會員和一般會員.年卡會員通常是每年一次性的購入一定數目小時的場地使用權,并由此而享受一些較高的服務和優(yōu)惠待遇.如最優(yōu)先預訂場地,免費參加比賽,定期接受免費教練指導,可參加游泳知識講座,獲贈游泳書刊,優(yōu)惠購買游泳帽、毛巾等游泳用品.月卡會員,通常是每月一次性購入一定數量時間的場地使用權,并享受一定的優(yōu)惠待遇和免費參加會員活動.一般會員,是定期交納一小部分會費,享受相應的優(yōu)惠條件,并能免費接受定期的一般培訓、指導和參加會員活動.一般會員可以大量發(fā)展,主要面對高檔收入愛好者和中檔收入的愛好者,接納他們?yōu)橐话銜T,并吸引他們成為永久會員.做到細水長流,積少成多.這也是會員收入不可低估的一項重要內容.（沒必要太多廢話）具體一些，把怎么做會員寫上。

3、通過舉辦各類游泳培訓,提高收入,增加游泳人數。發(fā)展?jié)撛诘南M人群順應愛好者的要

求,舉辦各類游泳培訓班,尤其是初級游泳培訓班,不但可以提高收入,還可以保證周邊地區(qū)游泳人口的持續(xù)發(fā)展.游泳培訓班,以初級培訓班為主,適當安排中級提高班和高級訓練班,還可以在寒暑假舉辦學生的游泳夏令營、冬令營;另外還可考慮面對學生安排的長期體校班,少兒的短式游泳班等.4、定期組織業(yè)余比賽,爭取建立一個傳統的業(yè)余賽事。盡量讓比賽冠名的這種無形資產轉

化為有形財富.組織業(yè)余比賽,不但可以滿足許多愛好者的要求,還可以保證有一定的收入.比賽可試行獎金制,激發(fā)愛好者練習游泳的熱情,促進地區(qū)業(yè)余游泳水平的整體發(fā)展,以帶動和影響更多的人到游泳場上.提高場館的影響力增加潛在客戶。

5、努力創(chuàng)造游泳場館的衍生項目收入。游泳場地建設咨詢、游泳經紀人公司、游泳餐廳等

（這個要根據他的實力而定）

6、要切實抓好,游泳精品專賣和休息廳服務銷售。是向愛好者提供各種游泳用品服務.主要

包括泳圈、泳帽、泳衣、飲料、提供游泳書籍、音像制品等各種服務,應從滿足不同游泳愛好者的各種需要出發(fā).休息廳零賣,是提供一個優(yōu)雅、舒適的環(huán)境,配合一些小食品、小點心和各種運動飲料等,為愛好者做到更周全的服務.定價

場館為游泳愛好者提供了良好的環(huán)境、一流的服務及優(yōu)質的教練團隊，目的是為了保持可能的最高利潤的同時仍然不失為顧客一個合理的費用（本部分調查后根據場館本身條件及同行業(yè)的標準來制定）。

【組織與管理】

企業(yè)形式

長沙俊康體育文化有限公司是一家法人公司，股東對企業(yè)的債務和責任承擔有限的個人責任。

管理層

總經理:XXX

財務經理：XXX

銷售經理：XXX

場館負責人：XXX

活動策劃：XXX

【財務計劃】

（本部分略）

PS:由于初次做關系場館運營策劃，其中難免有許多紕漏及不足之處，希望能夠指正，謝謝！4

第二篇：商業(yè)計劃書提綱

目錄

摘要......................3 1 公司簡介......................3

1.1

1.2

1.3

1.4

1.5公司基本情況.....................3 宗旨和目標..................3 公司發(fā)展歷史與現狀................3 公司發(fā)展計劃.....................3 主要合作伙伴.....................3 管理團隊與組織模式................3

2.1

2.2

2.3

2.4 管理團隊主要成員....................3 公司外腦......................3 人力資源管理.....................3 組織結構......................3 3 業(yè)務與產品.........................3

3.1

3.2

3.3 已有業(yè)務與產品簡介................3 新業(yè)務與產品簡介....................3 新業(yè)務與產品現狀與開展計劃..............4 4 行業(yè)、市場與競爭分析...................4

4.1

4.2

4.3

4.4 行業(yè)分析......................4 影響企業(yè)發(fā)展的因素................4 市場定位......................4 競爭分析......................4

4.4.1 行業(yè)競爭分析.....................4

4.4.2 公司自身競爭優(yōu)勢....................4 5 營銷策略......................4

5.1

5.2

5.3

5.4 產品定位策略.....................4 價格定位策略.....................4 分銷渠道策略.....................4 促銷組合策略.....................4風險分析......................4

6.1

6.2

6.3

6.4 市場風險及應對策略................4 產品技術風險及應對策略...............5 經營風險及應對策略................5 管理風險及應對策略................5 7 財務分析......................5

7.1

7.2

7.3

7.4

7.5 融資說明......................5 財務預測......................5 財務比率分析.....................5 盈虧平衡分析.....................5 風險投資的回報與退出...................5 8

附件.......................5摘要公司簡介

1.1 公司基本情況

1.2 宗旨和目標

1.3 公司發(fā)展歷史與現狀

1.4 公司發(fā)展計劃

1.5 主要合作伙伴管理團隊與組織模式

2.1 管理團隊主要成員

2.2 公司外腦

2.3 人力資源管理

2.4 組織結構業(yè)務與產品

3.1 已有業(yè)務與產品簡介

3.2 新業(yè)務與產品簡介

3.3 新業(yè)務與產品現狀與開展計劃 4 行業(yè)、市場與競爭分析

4.1 行業(yè)分析

4.2 影響企業(yè)發(fā)展的因素

4.3 市場定位

4.4 競爭分析

4.4.1 行業(yè)競爭分析

4.4.2 公司自身競爭優(yōu)勢 5 營銷策略

5.1 產品定位策略

5.2 價格定位策略

5.3 分銷渠道策略

5.4 促銷組合策略風險分析

6.1 市場風險及應對策略

6.2 產品技術風險及應對策略

6.3 經營風險及應對策略

6.4 管理風險及應對策略 7 財務分析

7.1 融資說明

7.2 財務預測

7.3 財務比率分析

7.4 盈虧平衡分析

7.5 風險投資的回報與退出 8 附件

第三篇：商業(yè)計劃書提綱

項目計劃書提綱

安徽省科技產業(yè)投資有限公司

合作項目商業(yè)計劃提綱

為了有利于加快項目單位和本公司合作的前期工作進度，提高工作效率，本公司需要獲得合作項目完整的有關資料，我公司對符合項目受理條件、申請我公司投資的項目單位提供《合作項目商業(yè)計劃提綱》。

《合作項目商業(yè)計劃書》由項目單位編制。有意合作者請結合本企業(yè)的具體情況，根據本提綱要求，真實、客觀、準確、詳細地編制商業(yè)計劃書。

安徽省科技產業(yè)投資有限公司

地址:合肥市蕪湖路168號(230001)

電話:0551-2888440

傳真:2630844 E-mail:ahkjtz@mail.in.ah.cn

商 業(yè) 計 劃 提 綱

一、企業(yè)基本情況

■ 企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、E-mail、聯系人

■ 成立時間

■ 注冊資本及變更情況（法人代碼、有形資本、無形資本）

■ 企業(yè)性質（國有、民營、…）

■ 經營范圍（是否有特許經營權）

■ 股東及股份比例

■ 目前資產情況（總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤）

■ 企業(yè)下屬公司、合資公司及關聯公司情況

■ 企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關系

■ 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標

■ 企業(yè)職工人數及大專以上技術人員比例

■ 企業(yè)的主營產品基本情況

■ 說明企業(yè)的知識產權、專有權、特許經營權等情況

■ 企業(yè)及產品是否屬有關部門認定的高新技術范圍

■ 企業(yè)已獲得哪些政府支助

二、企業(yè)的管理

■ 企業(yè)的組織結構（畫出結構圖）

■ 企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等

■ 企業(yè)對主要管理和技術人員采取的激勵機制

■ 企業(yè)是否聘請外部管理人員（會計師、律師、顧問、專家等）

■ 說明企業(yè)的商業(yè)機密、技術機密等保護措施

■ 企業(yè)關聯經營說明

三、擬合作項目產品

■ 合作項目產品的名稱、規(guī)格、標準和消費對象

■ 產品的獨特性

■ 產品技術來源、歸屬和水平

■ 產品有無知識產權侵權、爭議和訴訟情況

■ 產品是否經過政府或行業(yè)有關部門鑒定（提供資料）

■ 產品獲得過何種獎勵或榮譽（證書復印件）

■ 產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）

■ 現有生產能力和生產設備狀況

■ 需要增加設備情況及實施計劃

■ 企業(yè)是否還在準備其他產品的開發(fā)（產品名稱）

■ 生產成本詳細說明及控制

四、合作項目行業(yè)及市場分析

■ 企業(yè)所屬行業(yè)的歷史、現狀和未來發(fā)展趨勢

■ 企業(yè)產品在行業(yè)里對上游產品的依賴和向下游產品發(fā)展的說明

■ 企業(yè)產品在目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的比率，供求關系的發(fā)展趨勢

五、合作項目產品市場競爭及銷售策略

■ 企業(yè)產品近兩年銷售情況，其所在的市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例

■ 與競爭對手產品相比，本企業(yè)產品有哪些獨特之處，這些獨特在市場競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施

■ 企業(yè)產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實際措施保護自己的產品特點

■ 如果企業(yè)產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，企業(yè)采取哪些有效手段與對手競爭

■ 企業(yè)產品的客戶及其分布情況，詳細說明主要客戶的情況

■ 企業(yè)已采取和擬采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網、零售網、郵購等）

■ 簡述到最終用戶的銷售過程和步驟

■ 企業(yè)近三年的銷售回款率

■ 營銷成本

■ 準備拓展哪些新市場，已做哪些準備

六、研究與開發(fā)

■ 企業(yè)現有哪些技術儲備

■ 企業(yè)現有技術開發(fā)人員數量

■ 企業(yè)有哪些開發(fā)設備

■ 技術負責人的業(yè)務專長、主要業(yè)績、技術水平和管理能力

■ 與同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司關鍵技術人員的收入水平和持股狀況

■ 技術人員近三年流動情況

■ 企業(yè)采取哪些措施保護關鍵技術

■ 企業(yè)近三年每年的技術開發(fā)投入占銷售收入的比率

■ 企業(yè)與哪些科研機構、大學在哪些領域有長期合作關系

七、合作項目產品生產方案

■ 生產地點

■ 生產方式（全部自產、關鍵件自產、只進行總裝或最后工序生產等）

■ 是否能夠保證原材料、零部件的供應，選擇了幾家供應商

■ 交通運輸條件

■ 生產管理制度是否完善，執(zhí)行情況如何

■ 檢測設備和檢測頻率

■ 優(yōu)等品率、成品率、返修率、廢品率等情況

八、合作項目資金需求情況及融資方案

■ 資金需求計劃：為實現企業(yè)發(fā)展計劃所需的資金額，資金需求的時間性

■ 資金用途：（詳細說明資金用途、并列表說明）

■ 融資方案：企業(yè)自身投資方式、企業(yè)所希望的投資額及所占股份的說明

■ 資金其他來源：如銀行貸款等

九、項目實施進度

■ 項目實施的計劃進度及相應的資金配置

■ 進度表

十、合作項目財務計劃

■ 合作前三年每年資產負債表、損益表、現金流量表

■ 合作項目產品成本計算 ■ 連續(xù)3年每年收入、成本、費用、稅金和利潤預測 ■ 第一年12個月每月現金流量預測

■ 連續(xù)3年每年的現金流量預測

■ 投資回收期計算

■ 盈虧平衡和凈資產收益率計算

■ 結論

十一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

■ 技術風險

■ 市場風險

■ 管理風險

■ 財務風險

■ 投資環(huán)境風險

■ 其他不可預見的風險

十二、投資者投資回報和投資退出方式

■ 股權回購 公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

■ 利潤分紅 公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

■ 股票上市 公司對上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明

■ 股權轉讓 投資商可以通過股權轉讓的方式回收投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明

十三、其他

■ 提出三名本企業(yè)之外的對本單位知情的有影響人士

■ 元器件、原材料最大供應商的電話和聯系人

■ 最大分銷商和用戶的電話和聯系人

■ 企業(yè)最大結算銀行的電話和聯系人

■ 說明企業(yè)應收款的一般滯后期

■ 說明企業(yè)應付款及期限

■ 企業(yè)產品庫存一般保持在怎樣的數量

■ 企業(yè)元器件、原材料的儲備情況

■ 增值稅、所得稅申報情況

■ 前三年利潤分配情況

■ 企業(yè)對外擔保、訴訟情況

十四、附 錄

■ 媒介關于企業(yè)產品的報道

■ 企業(yè)產品的樣品、圖片及說明

■ 營業(yè)執(zhí)照復印件

■ 有關企業(yè)及產品的其他資料

第四篇：商業(yè)計劃書(提綱)

商業(yè)計劃書（提綱）

第一章 摘要

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能引起投資者的興趣。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部商業(yè)計劃書的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

宗旨及商業(yè)模式：

我們的產品和服務：

市場定位（目標市場）：

競爭：

管理：

資金需求：

資金籌措方法：

銷售匯總：

資產負債匯總表：

第二章 公司介紹

一、宗旨（任務）

二、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略

1．產品及服務A：

2．產品及服務B等等：

3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：

四、技術

1、專利技術：

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

五、價值評估

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

2．外部支持：

3．董事會：

七、組織、協作及對外關系：

八、知識產權策略

九、場地與設施

十、風險

第三章 市場分析

一、市場介紹

二、目標市場

三、顧客的購買準則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章 競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者[A，B等]

第五章 產品與服務

一、產品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產品和服務規(guī)劃

四、生產與儲運

五、包裝

六、實施階段

七、服務與支持

第六章 市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期

五、定價策略

1、產品、服務

2、產品/服務B

六、市場聯絡

1、貿易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會

4、會議/學術討論會

5、國際互聯網促銷

6、其它促銷因素

7、貿易刊物、文章報導

8、直接郵寄

七、社會認證

第七章 財務計劃

一、財務匯總

二、財務報表

三、資金需求

四、預計收入報表

五、資產負債預計表：

六、現金流量表：

第八章 附錄

一、[你公司或項目]的背景與機構設置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

五、行業(yè)關系

六、競爭對手的文件資料：

七、公司現狀

八、顧客名單

九、新聞剪報與發(fā)行物：

十、市場營銷

十一、專門術語

第五篇：商業(yè)計劃書編寫提綱

商業(yè)計劃書編寫提綱

商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向投資商及其他相關人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希簧虡I(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。

商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經營者素質的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。商業(yè)計劃書案例編制經驗和一流的團隊，能夠深入挖掘項目的優(yōu)勢，將項目潛力、商業(yè)模式、運營規(guī)劃、財務預計等方面的內容完美地展現給投資者，最大限度提升您的公司/項目價值，確保您的商業(yè)計劃處于同行領先水平，將是您成功融資的敲門磚。

【目錄】

商業(yè)計劃書基本框架:

第一部分 摘要

第二部分市場分析

第三部分 公司介紹

第四部分 產品介紹

第五部分 研究與開發(fā)

第六部分 產品制造

第七部分 市場營銷

第八部分 融資說明

第九部分 財務分析與預測

第十部分 風險分析

商業(yè)計劃書分項說明:

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務說明

第二部分市場分析

一、行業(yè)發(fā)展現狀

二、目標市場分析

三、競爭對手分析

四、小結

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構

三、管理團隊介紹

第四部分 產品介紹

一、產品介紹

二、產品的新穎性/先進性/獨特性

三、產品的競爭優(yōu)勢

第五部分 研究與開發(fā)

一、已有的技術成果及技術水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產品制造

一、生產方式

二、生產設備

三、成本控制

第七部分 市場營銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三、市場推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）項目總投資

（二）固定資產投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）

（三）流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權利

四、資金退出方式

第九部分 財務分析與預測

一、基本財務數據假設

二、銷售收入預測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現金流量表

3、計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務評價結論

第十部分 風險分析

一、風險因素

二、風險控制措施