第一篇：“滾動(dòng)計(jì)劃法”在招商四要素中的運(yùn)用

“滾動(dòng)計(jì)劃法”在招商籌建“四要素”中的運(yùn)用

何謂滾動(dòng)計(jì)劃法，通俗來說，就是我司的“跟進(jìn)文化”。管理學(xué)科中對(duì)其的定義是保證計(jì)劃能在執(zhí)行過程中能根據(jù)情況變化及時(shí)修正和調(diào)整的一種現(xiàn)代計(jì)劃方式?；咀龇ㄊ牵贫ê靡粋€(gè)時(shí)期的的行動(dòng)計(jì)劃后，在執(zhí)行過程中根據(jù)內(nèi)外條件的變化定期加以修改，使計(jì)劃不斷延伸，滾動(dòng)向前。將計(jì)劃分為若干個(gè)執(zhí)行期，其中近期計(jì)劃編制的詳細(xì)具體，而遠(yuǎn)期計(jì)劃則相對(duì)錯(cuò)略；計(jì)劃執(zhí)行一段時(shí)期，根據(jù)執(zhí)行情況和環(huán)境變化對(duì)以后的計(jì)劃內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。

何謂四要素，即人員、貨品、形象、促銷。招商、運(yùn)營(yíng)、拓展均離不開這四要素，可以說目前，我司所進(jìn)行的大部分招商、運(yùn)營(yíng)工作均是圍繞這四個(gè)方面而展開進(jìn)行，因此，四要素的重要性不必過分強(qiáng)調(diào)。希冀從管理學(xué)的角度，運(yùn)用“滾動(dòng)計(jì)劃法”這一工具將項(xiàng)目的招商籌建工作納入統(tǒng)籌，以便系統(tǒng)的掌握籌建進(jìn)度及存在問題，同時(shí)，方便招商人員全面、有針對(duì)性的把握招商細(xì)節(jié)、處理招商問題。

如何有效的將這一方法運(yùn)用在招商“四要素”中，可以從這四個(gè)方面的細(xì)節(jié)入手。首先，人員方面，包括營(yíng)業(yè)人員的種類、招聘與培訓(xùn)的周期、相關(guān)手續(xù)的辦理等；貨品方面，包括貨品的品類與基本信息、發(fā)貨時(shí)間與發(fā)貨周期、出入庫(kù)的辦理等；形象方面，囊括四大類：裝修進(jìn)度、店招、貨柜與衛(wèi)生，其中裝修進(jìn)度占用的周期較大，牽扯的工程細(xì)節(jié)較為瑣碎，而我司因缺少工程方面有經(jīng)驗(yàn)的人才以此顯得相對(duì)薄弱，如若能夠?qū)⒀b修細(xì)節(jié)與對(duì)應(yīng)裝修周期統(tǒng)籌羅列出來，無疑將為我司人員促進(jìn)裝修進(jìn)度提供參考；促銷方面，包括促銷方式的選擇與組合、促銷方式的溝通與跟進(jìn)等。

其次，按照四要素來構(gòu)建象限坐標(biāo)。將每一個(gè)要素細(xì)節(jié)按照時(shí)間周期和對(duì)應(yīng)責(zé)任人分開落位到四個(gè)象限中，根據(jù)時(shí)間周期和開業(yè)時(shí)間用倒推法來把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這樣做，有兩點(diǎn)好處，其一是能做到對(duì)項(xiàng)目的宏觀和微觀的了解；其二是能找到直接責(zé)任人，不至于忽略一些細(xì)節(jié)而顧此失彼。

再次，注意計(jì)劃的滾動(dòng)性來監(jiān)督和修改計(jì)劃和進(jìn)度。前面二者強(qiáng)調(diào)計(jì)劃的系統(tǒng)性和可控性，滾動(dòng)強(qiáng)調(diào)環(huán)境的變量，各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人及時(shí)梳理、溝通進(jìn)度狀況；對(duì)不能按照計(jì)劃推進(jìn)的環(huán)節(jié)及時(shí)反饋以免延誤工時(shí)。

目前我司的招商工作已成系統(tǒng)，但是在對(duì)于很多細(xì)節(jié)的把握上卻顯得張力不足，而正是不能夠?qū)@每一項(xiàng)招商工作做到有效認(rèn)知，從而延緩了招商籌建工作的總體進(jìn)度。

第二篇：滾動(dòng)計(jì)劃法之大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃

滾動(dòng)計(jì)劃法之大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃

我的大二計(jì)劃：近期計(jì)劃：

1.逐步完成課上老師要求的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)，做到不缺課，不落課，課上效率達(dá)到60%，避免出現(xiàn)期末大面積突擊課程的情況，減輕學(xué)習(xí)的壓力。

2.完成好學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作，充實(shí)起自己的日常生活，鍛煉自己的能力。

3.準(zhǔn)備好4.6級(jí)考試，在大三之前拿到證書。4.準(zhǔn)備期末考試。

5.寒假準(zhǔn)備計(jì)算機(jī)二級(jí)的考試。6.在假期進(jìn)行一次旅游。遠(yuǎn)期計(jì)劃：

1.大二的下個(gè)學(xué)期繼續(xù)完成好學(xué)習(xí)的課程。2.提高英語水平，強(qiáng)化對(duì)英語的學(xué)習(xí)3.繼續(xù)完成學(xué)生會(huì)的工作。

4.利用假期或節(jié)假日進(jìn)行旅行。（西藏）5.如果有機(jī)會(huì)想跟學(xué)校進(jìn)行暑期實(shí)踐活動(dòng)。我的大三計(jì)劃：

1.跟學(xué)校的專業(yè)安排到酒店進(jìn)行實(shí)習(xí)。

2.如果有能力，繼續(xù)留在學(xué)生會(huì)工作，增加自己的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，為以后就業(yè)提供簡(jiǎn)歷素材。3.了解想從事行業(yè)的相關(guān)信息，把握住各種實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。4.了解公務(wù)員相關(guān)信息。我的大四計(jì)劃：

1.準(zhǔn)備公務(wù)員或選調(diào)生考試。2.了解招聘信息，進(jìn)行面試和就業(yè)。3.進(jìn)行畢業(yè)旅行。

第三篇：素描寫生中的“四要素”（定稿）

素描寫生中的“四要素”

經(jīng)過多年的中學(xué)美術(shù)教學(xué)實(shí)踐，我認(rèn)為要快速掌握素描寫生方法，可從四個(gè)方面著手：

一、要整體觀察

觀察方法是學(xué)好素描的重中之重，教師要少講怎樣畫，多講怎樣看。這里的“看”是指一種特別的視覺方式――整體觀察。局部觀察是不少初學(xué)者所犯的毛病，他們往往一開始畫就死盯局部細(xì)節(jié)，譬如畫一只陶罐，他們往往喜歡先畫陶罐的口，畫好口再接著畫身子，就會(huì)發(fā)現(xiàn)連基本的大體比例關(guān)系都沒有把握住。因此有必要改變學(xué)生這種從局部出發(fā)看問題的不良習(xí)慣，這時(shí)就需要教師及時(shí)引導(dǎo)和提醒學(xué)生，采用跑動(dòng)或移動(dòng)觀察的方法，把對(duì)象生動(dòng)的第一印象和基本特征迅速表現(xiàn)出來，觀察時(shí)力求上下左右同時(shí)看。要促使學(xué)生整體觀察、整體思考對(duì)象的各種關(guān)系，從而擺脫局部觀察的不良習(xí)慣。

二、要善于理解對(duì)象

理解物體的內(nèi)在結(jié)構(gòu)關(guān)系，是塑造形體的關(guān)鍵所在。初學(xué)者在明暗表現(xiàn)過程中，往往只知物體表面的明暗變化，不能理解物體的內(nèi)在結(jié)構(gòu)，結(jié)果畫出的形象軟綿綿的，沒有結(jié)構(gòu)，體積感不強(qiáng)。這里就必須讓學(xué)生搞清楚明暗的形成和物體內(nèi)在結(jié)構(gòu)的關(guān)系。如學(xué)生在畫蘋果時(shí)，可以用橡皮泥用切面的形式捏一個(gè)模型，讓學(xué)生觀察不同方向的面所形成的明暗變化，并理解各個(gè)面由于方向不同形成不同明暗的原因。唯有從光影明暗的變化中去分析理解形體的來龍去脈，才能把豐富復(fù)雜的色調(diào)變化有機(jī)地統(tǒng)一和諧于結(jié)構(gòu)關(guān)系之中。

三、要防止概念化

初學(xué)者經(jīng)過一定時(shí)間的素描練習(xí)后，往往有相當(dāng)部分學(xué)生容易對(duì)物體形象產(chǎn)生概念化。譬如畫人物頭像，不管畫誰，不管對(duì)象的相貌如何，都畫得像一個(gè)人，好像所有人物形象是一個(gè)模型里鑄出來的，總是那么呆板，沒有生氣。這樣的頭像寫生就失去了意義，束縛了學(xué)生素描水平的提高。造成這種概念化的原因主要是學(xué)生在初期訓(xùn)練中認(rèn)識(shí)上存在誤區(qū)。人的比例結(jié)構(gòu)雖然有一定的規(guī)律，但每個(gè)人的相貌特征、精神氣質(zhì)都存在著一定的差異，要避免概念化，就要指導(dǎo)學(xué)生分析對(duì)象的突出特征，注重人物內(nèi)在性格和情緒的刻畫，多留意眉、眼、嘴的情緒變化及其表現(xiàn)。

四、要分清主次

初學(xué)者素描寫生時(shí)，往往喜歡把所有的物體及物體的每個(gè)細(xì)節(jié)都小心刻畫，這樣必然造成有些地方刻畫的喧賓奪主，畫面主次不分明。畫得好壞關(guān)鍵取決于畫面的最終效果。在調(diào)整階段，應(yīng)該撇開其他各種因素，以畫面為中心，進(jìn)行必要的藝術(shù)加工與處理。本階段要認(rèn)真研究比例是否準(zhǔn)確，透視結(jié)構(gòu)是否合理，還要進(jìn)行取舍、歸納、概括，攫取主要的東西，舍棄次要的細(xì)節(jié)，使畫面主次分明、生動(dòng)準(zhǔn)確?！?作者單位：江西省贛州市興國(guó)縣平川中學(xué))

□責(zé)任編輯：方 玉

第四篇：昆山在招商中成長(zhǎng)

昆山在招商中成長(zhǎng)（今日視角）

《市場(chǎng)報(bào)》(2002年05月27日第七版)

□王亞軍

江蘇昆山歷來被稱為江南“魚米之鄉(xiāng)”，又以“百戲之祖”昆曲的發(fā)源地而聞名，隨著改革開放以來國(guó)際資本加快向中國(guó)轉(zhuǎn)移，昆山人不斷解放思想，抓住機(jī)遇，實(shí)施“鞏固臺(tái)商、拓展日韓、主攻歐美”的招商戰(zhàn)略，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域唱出了同樣精彩的“連臺(tái)本戲”。他們以國(guó)際品牌公司、整機(jī)工廠和重量級(jí)項(xiàng)目為重點(diǎn)，著力引進(jìn)電子信息、精密儀器、生物制藥等高新技術(shù)項(xiàng)目。目前，昆山已成為外商投資高密度地區(qū)和投資高回報(bào)地區(qū)之一。至2001年底，昆山累計(jì)批準(zhǔn)來自世界54個(gè)國(guó)家和地區(qū)投資的項(xiàng)目2300多個(gè)，合同外資超過110億美元，實(shí)際到賬外資超過50億美元，三資企業(yè)的出口總額達(dá)到了120億美元。其中已累計(jì)批準(zhǔn)臺(tái)商投資企業(yè)1040家，合同利用臺(tái)資超過60億美元，到賬臺(tái)資近30億美元，利用臺(tái)資約占全國(guó)的十分之一和全省的四分之一。目前，臺(tái)商在大陸投資企業(yè)中有十分之一落戶在江蘇昆山市，且其中投資額前50位的企業(yè)有三分之一落戶在昆山。這個(gè)只有59萬人口的縣級(jí)市平均不到一平方公里就有一家臺(tái)商企業(yè)，成了臺(tái)商在大陸最密集的投資區(qū)，2001年該市進(jìn)出口總值達(dá)到39.2億美元，其中臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)占到83.9％。

一個(gè)小小的縣級(jí)市為何能對(duì)投資者有這么大的吸引力？

主動(dòng)接受上海輻射

昆山東距上海市中心55公里，西距蘇州35公里，離虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)45公里，京滬鐵路和滬寧高速公路穿越而過，平心而論，昆山具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

昆山的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在1990年上海浦東開發(fā)后的第二輪改革開放中得到充分發(fā)揮，在這新一輪的改革開放中，整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)從珠江三角洲開始向長(zhǎng)江三角洲轉(zhuǎn)移，外商投資的重點(diǎn)也隨之向長(zhǎng)江三角洲傾斜。昆山敏銳地瞄準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，努力尋求上海技術(shù)、人才等方面的有利條件“為我所用”。也就是在這一年，昆山引進(jìn)了第一家臺(tái)資企業(yè)。近幾年，昆山在已有的經(jīng)濟(jì)規(guī)模上繼續(xù)多角度地利用上海的輻射效應(yīng)。

———加快交通和信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。根據(jù)上海加快“三港兩網(wǎng)一路”建設(shè)構(gòu)想，積極爭(zhēng)取京滬高速鐵路在昆山設(shè)站，加快與上海市中心“十字加環(huán)”和“十字延伸”軌道交通網(wǎng)絡(luò)接軌。充分利用上海信息港優(yōu)勢(shì)，加快昆山信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使昆山成為滬寧線上的一個(gè)重要輸節(jié)點(diǎn)。

———借用上海高級(jí)“人才庫(kù)”優(yōu)勢(shì)，采取“聘請(qǐng)、培訓(xùn)、引進(jìn)”以及“星期六工程師”等途徑，主動(dòng)與上海的科研單位、大專院校、大中型企業(yè)聯(lián)系，促進(jìn)人才交流，進(jìn)一步培育昆山人才市場(chǎng)，使之成為上海經(jīng)濟(jì)圈中的高層次市場(chǎng)。

———主動(dòng)與上海的專業(yè)銀行、外資銀行建立融資關(guān)系，積極探索與上海風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的合作，并在資本經(jīng)營(yíng)方面拓展領(lǐng)域。

———充分發(fā)揮開發(fā)區(qū)等一批創(chuàng)新載體的作用，實(shí)行上門招商、招才、招資，把上海的技術(shù)成果、專利吸引到昆山來孵化和產(chǎn)業(yè)化。

———利用上海豐富的工業(yè)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、旅游市場(chǎng)等資源，大力開發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品，促進(jìn)昆山市場(chǎng)建設(shè)，加快現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展，加快建設(shè)花橋大上海國(guó)際商務(wù)區(qū)。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)勝于區(qū)位優(yōu)勢(shì)

昆山的推進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)的理論是“發(fā)展三資企業(yè)就得招商，要招商首先要親商，親商更要富商，富商才能引來萬商”。說到底其實(shí)就是四個(gè)字：“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。

臺(tái)灣的特大型著名企業(yè)臺(tái)塑集團(tuán)曾在祖國(guó)大陸許多省市尋找理想的投資地，最終還是落戶在昆山。臺(tái)塑集團(tuán)董事長(zhǎng)王永慶在寫給昆山市委書記季建業(yè)的信中道出了其中的緣由：“本企業(yè)在昆山設(shè)廠，距今僅約5個(gè)多月即已正式交地，期間除了整地工程，還包括遷移100多戶居民，本公司在昆山投資3個(gè)項(xiàng)目，在一天內(nèi)拿出征地方案，效率甚為驚人”。昆山就是靠這種高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引來了眾多的外商項(xiàng)目。

昆山的這種優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念也有一個(gè)不斷深化的過程。1998年，昆山針對(duì)外商反映的81個(gè)問題，落實(shí)改善投資服務(wù)的28條措施，并明確提出了“區(qū)位優(yōu)勢(shì)不可少，優(yōu)質(zhì)服務(wù)更重要”的口號(hào)，還提出了樹立“親商意識(shí)”的要求，1999年，提出“誠(chéng)信服務(wù)，規(guī)范行政，降本增效”的要求，扎扎實(shí)實(shí)地為外企解決困難，2000年，昆山又提出營(yíng)造“親商、安商、富商”的好環(huán)境，重在確保與外商投資者建立良好的信任合作關(guān)系。為此，昆山專門成立了服務(wù)外企的“投拆受理中心”、“誠(chéng)信服務(wù)中心”，為投資者提供24小時(shí)全天候優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在昆山投資多年的福群光學(xué)有限公司董事長(zhǎng)陳義雄說“昆山的發(fā)展命脈是服務(wù)，這種優(yōu)質(zhì)服務(wù)來自觀念的更新。”臺(tái)灣《中時(shí)電子報(bào)》曾刊登文章說：“提到昆山的招商，不禁讓許多精明的臺(tái)商從內(nèi)心佩服。因?yàn)楫?dāng)?shù)匚馍糖皝?，已不僅是像一般城市單純地在土地與稅務(wù)上讓利，昆山的服務(wù)精神，往往就是在與其它城市競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì).”

前不久，一位外商慕名來到昆山走走看看。有一天，他突然牙痛，匆忙去了當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)院，結(jié)果有人熱情地把他引到專為外商就醫(yī)設(shè)立的“綠色通道”，這位外商很受感動(dòng)。最近，他主動(dòng)到昆山投了巨資。

現(xiàn)在，親商意識(shí)已經(jīng)滲透到昆山各部門的工作中。在昆山，外商有什么困難，大到項(xiàng)目審批，小到生活服務(wù)，包括就醫(yī)、小孩上學(xué)、外出旅游、親朋集會(huì)都可由誠(chéng)信服務(wù)中心和投訴受理中心協(xié)調(diào)運(yùn)作。

臺(tái)資優(yōu)比公司高級(jí)顧問余墨池對(duì)此深有感觸“我們?cè)诶ド酵顿Y早期沒有購(gòu)買汽車，每次從臺(tái)灣來都是從上海下飛機(jī)，只要事先打個(gè)電話，昆山每次都派專車到機(jī)場(chǎng)去接，這種情況一直持續(xù)多年，昆山將投資者作為自家人看待”。

昆山出口加工區(qū)一半以上的企業(yè)是臺(tái)資企業(yè)，而且多是IT產(chǎn)業(yè)，其中相當(dāng)一部分是從臺(tái)灣新竹科學(xué)園區(qū)遷過來的，這里道路牌上醒目地寫著“新竹路”3個(gè)大字，更有趣的是曾擔(dān)任過兩屆新竹市“市長(zhǎng)”的童勝男就是這個(gè)出口加工區(qū)臺(tái)資耀寧電子工業(yè)（中國(guó)）有限公司的副董事長(zhǎng)。這家臺(tái)資企業(yè)的協(xié)理朱明宗說：“昆山靠近上海，交通便利，百姓淳樸，環(huán)境優(yōu)美，更重要的，這里的人觀念新、服務(wù)到位。耀寧現(xiàn)在有一些產(chǎn)品還留在臺(tái)灣，一旦時(shí)機(jī)成熟，就按計(jì)劃把所有的產(chǎn)品都引到昆山來?！?/p>

幫助投資者賺錢

臺(tái)商在談到在昆山投資的感想時(shí)，認(rèn)為昆山人特別聰明，他們不像有的地方那樣將投資者當(dāng)作“唐僧肉”，這里的人是首先想方設(shè)法讓你發(fā)展賺錢，你賺了錢他再來收稅自然順理成章。

隨著臺(tái)商投資的不斷增加及兩岸貿(mào)易的迅速發(fā)展，臺(tái)商對(duì)金融的需求也不斷增加。一些地方銀行不了解臺(tái)商背景，不愿為臺(tái)商融資，這個(gè)問題在昆山卻不存在。昆山的銀行在尋找貸款對(duì)象時(shí)，不再僅僅以企業(yè)性質(zhì)進(jìn)行劃分，許多臺(tái)商投資企業(yè)相對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)而言更具信用能力，因此成為商業(yè)銀行的主要信貸對(duì)象。

昆山本著“降本增效”原則，盡量降低外商的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)于政策性的收費(fèi)，能不收的，采取全部取消的原則，有上下限規(guī)定的，全部按下限收取，對(duì)于一些服務(wù)性收

費(fèi)，采取“不服務(wù)，不收費(fèi)”的原則。2001年，昆山市通過扎口管理，減少對(duì)外商收費(fèi)1億多元，大大降低了外商的經(jīng)營(yíng)成本，贏得了贊譽(yù)。

合理布局園區(qū)

昆山在招商引資中合理布局園區(qū)，形成了以開發(fā)區(qū)為龍頭、專業(yè)園區(qū)為特色、配套園區(qū)為支撐的全方位開發(fā)格局。昆山高科技工業(yè)園，重點(diǎn)發(fā)展電子、精密機(jī)械等。與中科院合作建立的中科昆山高科技產(chǎn)業(yè)園，已成為國(guó)內(nèi)重要的傳感器生產(chǎn)基地。昆山留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園成為國(guó)家級(jí)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園，一批批高新技術(shù)成果在這里孵化成功走向市場(chǎng)。優(yōu)質(zhì)糧油、特種瓜果蔬菜、特種水產(chǎn)、特種花卉苗木、特種畜禽，在農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)現(xiàn)代化示范區(qū)培育成功。服務(wù)貿(mào)易、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)成為江蘇國(guó)際商務(wù)中心的發(fā)展重點(diǎn)。全市利用外資的90％以上、民間投資的60％以上都集中在各類園區(qū)。

經(jīng)營(yíng)城市理念

近年來，昆山用經(jīng)營(yíng)城市的理念多元籌資，加大城市建設(shè)力度，全面加快中心城區(qū)建設(shè)，增強(qiáng)中心鎮(zhèn)的輻射帶動(dòng)功能，發(fā)展一批各具特色的新型小城鎮(zhèn)。在基礎(chǔ)設(shè)施方面，實(shí)施了交通網(wǎng)、電力網(wǎng)、通信網(wǎng)、寬帶網(wǎng)等“四網(wǎng)”建設(shè)，以及一批重點(diǎn)工程。在功能性設(shè)施方面，建立了口岸通關(guān)點(diǎn)，提升了海關(guān)、國(guó)檢的機(jī)構(gòu)功能。在城鄉(xiāng)環(huán)境整治改造方面，實(shí)施城市主干道街景改造和綠化、美化、亮化工程，建設(shè)了一批城市景觀和休閑活動(dòng)場(chǎng)所。1998年以來，全市用于基礎(chǔ)設(shè)施、功能建設(shè)和城市改造的投資達(dá)20多億元，城鄉(xiāng)面貌已煥然一新。

現(xiàn)在當(dāng)你走入昆山，會(huì)感受到濃厚的外向型經(jīng)濟(jì)氛圍。一進(jìn)城，就看到兩公里綠色隔離帶圍起來的出口加工區(qū)，接著，一家家外企招牌撲面而來：臺(tái)灣的南亞集團(tuán)、廣志集團(tuán)、鳳冠電機(jī)、日本的豐田工業(yè)、高日汽車內(nèi)飾、德國(guó)的梅諾爾集團(tuán)……

昆山市區(qū)，高樓鱗次櫛比，外商投資的西餐廳、牛排館、茶室、咖啡吧、啤酒屋、服裝店隨處可見，建設(shè)中的外商子女學(xué)校初現(xiàn)身姿。每當(dāng)夜幕降臨，五光十色的霓虹燈將昆山打扮得分外綺麗……

昆山正在招商中成長(zhǎng)。

創(chuàng)新招商模式實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破

2008-9-4 9:13:33◆邢家軍

建設(shè)一流的招商隊(duì)伍是取得招商實(shí)績(jī)的前提

考核是動(dòng)力。目標(biāo)考核是促進(jìn)工作的有效措施：招商引資實(shí)施目標(biāo)考核制度，使招商人員既有壓力，又有動(dòng)力，促使招商人員想辦法去完成。

競(jìng)爭(zhēng)上崗。聘用合同制是提高隊(duì)伍素質(zhì)的重要手段：招商人員實(shí)施招聘制度，為園區(qū)招商引資注入了活力。比如：無錫高新區(qū)，有５個(gè)招商局，分別是：日本、港臺(tái)、歐洲、美國(guó)、國(guó)內(nèi)招商局。５０名招商人員，每年要更換１／３。這樣，他們就必須努力去工作，否則就可能丟掉飯碗！有壓力才會(huì)奮進(jìn)，有差距就要追趕。

注重培訓(xùn)。培訓(xùn)隊(duì)伍是發(fā)展的后勁。長(zhǎng)三角地區(qū)非常重視人才的培養(yǎng)，每年

組織中層以上管理人員到新加坡培訓(xùn)，出國(guó)１５天，學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)理念、管理方法。我們需要制定一個(gè)人才戰(zhàn)略，需要建立一套用人機(jī)制，注重招商人才的選拔和培養(yǎng)。

創(chuàng)新招商模式，是取得招商突破的有效途徑

以外引外。昆山最初的外資企業(yè)是從上海過來的，外資企業(yè)過來后就帶來了招商信息源。特別是臺(tái)商過來后，通過地緣、業(yè)緣、親緣等關(guān)系相互引薦，大批ＩＴ制造業(yè)臺(tái)商紛至沓來，截至目前，臺(tái)商投資占總投資的６５％，“三分天下有其二”，臺(tái)灣十大筆記本電腦廠商來了６家，筆記本產(chǎn)量占全球三分之一，數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)量占全球的八分之一，臺(tái)商及家屬常住人口達(dá)４、５萬人，昆山也號(hào)稱“小臺(tái)北”。長(zhǎng)三角園區(qū)普遍認(rèn)為：以外引外是最具說服力的招商途徑。昆山開發(fā)區(qū)外資企業(yè)達(dá)１０００多家。其中，在外資企業(yè)工作人數(shù)為２３萬，占開發(fā)區(qū)總?cè)藬?shù)的７８％。外資企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值占開發(fā)區(qū)總量的９０％以上，出口創(chuàng)匯占９８％。常州現(xiàn)有外商投資企業(yè)５５００多家，累計(jì)合同外資近１３０億美元，在常州投資的國(guó)家和地區(qū)達(dá)９６個(gè)，４２家世界５００強(qiáng)企業(yè)已在常投資落戶。錯(cuò)位發(fā)展。長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市密集、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此每個(gè)城市必須清醒地找準(zhǔn)自己的定位，不能跟在別人的后面跟風(fēng)模仿。那樣，只能導(dǎo)致硬碰硬，兩敗俱傷，使我們沒有競(jìng)爭(zhēng)力。比如：上海作為臨港大都市，優(yōu)先發(fā)展國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易、商業(yè)服務(wù)、港口服務(wù)，對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)逐漸淡出；蘇州工業(yè)園則結(jié)合與新加坡合作的優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)位發(fā)展，逐步形成ＩＣ、ＴＦＴ－ＬＣＤ、汽車零部件等領(lǐng)域形成了具有一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群；通過上面的啟示，研究一下開發(fā)區(qū)的定位。我們可以利用聊城的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，圍繞環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的大項(xiàng)目，發(fā)展下游產(chǎn)業(yè)、加工基地等。

騰籠換鳥。昆山開發(fā)區(qū)采取騰籠換鳥的辦法，置換落后企業(yè)，盤活現(xiàn)有土地指標(biāo)。尤其是對(duì)于產(chǎn)出低、能耗高的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、技術(shù)改造的做法值得我們學(xué)習(xí)。結(jié)合實(shí)際反思一下我們自己。在我們的開發(fā)區(qū)就存在這樣的現(xiàn)象：有幾家小企業(yè)，占據(jù)了好地塊，開發(fā)區(qū)建成至今仍未投產(chǎn)！分析原因：建立開發(fā)區(qū)的初期，盲目性較大，選擇性不強(qiáng)，結(jié)果，被個(gè)體戶們鉆了空子。他們跑馬圈地，一沒有技術(shù)項(xiàng)目，二不懂得經(jīng)營(yíng)管理，三沒有資金實(shí)力！有的到現(xiàn)在還沒有蓋起圍墻來，這都是歷史遺留問題。浪費(fèi)了優(yōu)良建設(shè)用地，沒有產(chǎn)出效益！對(duì)這樣的投資者，應(yīng)該堅(jiān)決取締，騰籠換鳥！

合作開發(fā)。開發(fā)區(qū)自己設(shè)立公司與外商合作辦企業(yè)是創(chuàng)新之路，實(shí)施股份制經(jīng)營(yíng)合作是我們?nèi)谫Y的重要渠道。比如：蘇州工業(yè)園和新加坡合作辦的龍騰光電公司，總經(jīng)理就是原來的招商局長(zhǎng)。中方占６５％的股份，即將上市。這樣，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)！自身有了發(fā)展資金，外商對(duì)我們?cè)鰪?qiáng)了信任度，開展全方位的合作就打消了顧慮。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)這樣的做法。個(gè)人以為：與投資者（或者技術(shù)方）合作創(chuàng)辦公司，是開發(fā)區(qū)招商引資的一種創(chuàng)新途徑。建議我們開發(fā)區(qū)應(yīng)該多發(fā)展自己的盈利性公司，創(chuàng)辦自己的三產(chǎn)，為開發(fā)區(qū)積累發(fā)展資金！

服務(wù)招商。江蘇省對(duì)外貿(mào)易合作廳的某領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)講過：“服務(wù)好一個(gè)外資企業(yè)，就等于一本最好的投資指南”！這就是他們的經(jīng)驗(yàn)，這一經(jīng)驗(yàn)很有說服力。強(qiáng)調(diào)了我們政府的服務(wù)意識(shí)。比如：資料顯示蘇州工業(yè)園７０％的項(xiàng)目都是主動(dòng)上門的，足以說明投資環(huán)境的重要性。良好的口碑，影響一個(gè)地區(qū)的聲譽(yù)，制約招商引資的進(jìn)程。

產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商不僅為現(xiàn)有項(xiàng)目提供了產(chǎn)業(yè)配套，也為新引進(jìn)項(xiàng)目

提供了生存的土壤——市場(chǎng)需求。這樣的招商一舉兩得，新老企業(yè)都擁護(hù)，往往容易談成。比如：昆山的南亞集團(tuán)是臺(tái)塑集團(tuán)王永慶搞的，該企業(yè)征地１６８０畝，一口氣建了７個(gè)企業(yè)，獨(dú)立生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品圍繞印刷電路板生產(chǎn)相互關(guān)聯(lián)，形成配套。從最初的硅材料進(jìn)廠，到最終的印刷電路板出廠，形成了“一條龍”生產(chǎn)。原材料和半成品在廠區(qū)之間通過生產(chǎn)線流動(dòng)，節(jié)省了大批運(yùn)輸、配套成本。產(chǎn)業(yè)鏈招商有時(shí)是“母雞帶小雞”，有時(shí)是“小雞引母雞”，龍頭項(xiàng)目和配套項(xiàng)目你帶我，我?guī)?，逐漸形成特色產(chǎn)業(yè)。有資料顯示，在昆山６０公里的運(yùn)輸半徑內(nèi)，９４％的ＩＴ配件都能配套齊全。強(qiáng)大的配套能力是該地區(qū)招商引資魅力的關(guān)鍵。配套企業(yè)多。比如：龍騰光電項(xiàng)目，注冊(cè)資本３億美圓，投資額達(dá)７億美圓，引進(jìn)了一大批上下游企業(yè)的進(jìn)入。開發(fā)上下游企業(yè)，是招商引資的一大法寶！大項(xiàng)目是源泉，只有大項(xiàng)目才有產(chǎn)業(yè)鏈條。有了大項(xiàng)目，才可以開發(fā)上下游企業(yè)，可以垂直整合，點(diǎn)石成金。流水作業(yè)，減少運(yùn)輸環(huán)節(jié)，節(jié)約資金，降低成本。招來一個(gè)大企業(yè)，開發(fā)配套服務(wù)一批小企業(yè)；原來的一個(gè)企業(yè)，就可以變成１０個(gè)企業(yè)。因此我們招商的目標(biāo)，要瞄準(zhǔn)大的龍頭企業(yè)。

載體招商。在蘇州、昆山、無錫、常州等地園區(qū)都不遺余力地建設(shè)出口加工區(qū)，要通過十幾家國(guó)家部委的聯(lián)合審批，無論多難申請(qǐng)，也不嫌麻煩，這是外向型經(jīng)濟(jì)的需要，是受外資企業(yè)歡迎的。在他們的出口加工區(qū)內(nèi)，海關(guān)、商檢、銀行、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等機(jī)構(gòu)一應(yīng)俱全，落戶企業(yè)不出園區(qū)即可辦理完一切進(jìn)出口手續(xù)。這對(duì)一些原材料和市場(chǎng)“兩頭在外”的企業(yè)，就近報(bào)關(guān)，就近出口，省時(shí)省力省錢。這樣的成功做法，是值得我們學(xué)習(xí)的。開發(fā)區(qū)，不妨圍繞環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈區(qū)的大項(xiàng)目，建立起自己的出口加工區(qū)，為大環(huán)境服務(wù)。我們還應(yīng)該多建立自己的標(biāo)準(zhǔn)廠房，為短平快的項(xiàng)目創(chuàng)造盡快生產(chǎn)的平臺(tái)，減少他們的基礎(chǔ)設(shè)施投入，加速產(chǎn)出效益。

昆山：服務(wù)引來“金鳳凰”

2003-4-

1自1992年以來，昆山市每年吸引投資都高達(dá)10億美元，創(chuàng)造了超過江西和安徽兩省利用外資總和的奇跡。大量的國(guó)際資本和先進(jìn)技術(shù)的輸入，成就了昆山經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，也成就了昆山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的騰飛。誠(chéng)然，昆山有毗鄰上海的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但是一些城市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)也不差，有開發(fā)區(qū)的也不只昆山一家，大家實(shí)行的優(yōu)惠政策也差不多，為什么單單昆山能創(chuàng)造奇跡呢？ “昆山的發(fā)展命脈是服務(wù)”，一名投資昆山多年的臺(tái)商一語道破天機(jī)。許多外商之所以落戶昆山，很重要的一點(diǎn)就是這里有優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效走進(jìn)昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的辦公大樓，左側(cè)大玻璃窗上三個(gè)鮮紅的大字惹人注目：“馬上辦”。工作人員介紹說，十多年來，開發(fā)區(qū)從實(shí)踐中摸索、總結(jié)，形成了一套自成體系的服務(wù)理念。昆山開發(fā)區(qū)建立的初期，由于是自費(fèi)，沒有得到上級(jí)批準(zhǔn)，因此既沒有優(yōu)惠政策，又沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，知名度也不高。從這一實(shí)際出發(fā)，開發(fā)區(qū)率先提出了“硬件不足軟件補(bǔ)”、“政策不足服務(wù)補(bǔ)”、“寓招商于服務(wù)之中”的引資策略，并以辦事節(jié)奏快，工作效率高，服務(wù)態(tài)度好，對(duì)項(xiàng)目審批、土地征用、工程建設(shè)、水電供應(yīng)、職工招聘、工商登記、銀行開戶實(shí)行一條龍服務(wù)的服務(wù)體系，吸引了許多中外客商。隨著外資企業(yè)的不斷增多，開發(fā)區(qū)建立了外商投資企業(yè)服務(wù)中心，變單個(gè)項(xiàng)目服務(wù)為整體服務(wù)，變對(duì)項(xiàng)目的服務(wù)為社會(huì)服務(wù)，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。開發(fā)區(qū)想外商之所想，開展了一系列的活動(dòng)，如建立了外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)，給外商提供了交流的場(chǎng)所；建立了外商沙龍，定期闡述有關(guān)政策的動(dòng)向；對(duì)外商就醫(yī)發(fā)綠卡，實(shí)行規(guī)范收費(fèi)；給經(jīng)

營(yíng)有方的外企老總授予“昆山之友”、“榮譽(yù)市民”稱號(hào)。開發(fā)區(qū)還推出提高服務(wù)水平的新措施。如1997年，開發(fā)區(qū)提出對(duì)外資企業(yè)服務(wù)不說“不”，只說“怎么做”，確立為納稅人服務(wù)的觀點(diǎn)，樹立千方百計(jì)幫助企業(yè)排憂解難的政府服務(wù)理念。1999年提出優(yōu)化投資環(huán)境新優(yōu)勢(shì)的三條措施：誠(chéng)信服務(wù)、規(guī)范行政、降本增效。2000年建立“馬上辦”辦公室，實(shí)行“首問負(fù)責(zé)制，兩問終結(jié)制”，做到事事有著落，件件有回音；同時(shí)成立外商投訴中心，24小時(shí)接受投訴。2001年推出“團(tuán)隊(duì)合作、效率效能、國(guó)際慣例”三條服務(wù)準(zhǔn)則。現(xiàn)在，昆山開發(fā)區(qū)已形成了“三個(gè)服務(wù)體系”（外商投資審批的一條龍服務(wù)、項(xiàng)目建設(shè)的全方位服務(wù)、企業(yè)開工投產(chǎn)后的經(jīng)常性服務(wù)），溝通政府部門與外商之間的“三條通道”，成立了為外企服務(wù)的“三個(gè)中心”和“三條服務(wù)措施”，營(yíng)造了“親商、安商、富商”的投資環(huán)境。將服務(wù)落到實(shí)處現(xiàn)在各地政府在講到招商引資時(shí)，都會(huì)提到服務(wù)的重要性，但許多地方政府說的到不一定做的到。不過，昆山在服務(wù)這方面確實(shí)是做得細(xì)致入微。有很多的小故事可以說明這一點(diǎn)，比如，昆山開發(fā)區(qū)管委會(huì)在深夜兩點(diǎn)兵分三路幫助一位焦急的臺(tái)商妻子尋找丈夫；開發(fā)區(qū)配送中心免費(fèi)為日本客商送六七部手機(jī)給客戶；接送臺(tái)商到機(jī)場(chǎng)等等。而臺(tái)灣臺(tái)塑集團(tuán)“南亞”項(xiàng)目落戶昆山，則是另外一個(gè)流傳甚廣的故事。“南亞”項(xiàng)目總投資額高達(dá)40億美元，因此每個(gè)城市都在爭(zhēng)取臺(tái)塑的投資，有的地方甚至提出“每畝地人民幣一塊錢”的優(yōu)惠價(jià)格。當(dāng)時(shí)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有七個(gè)，包括上海的松江、江蘇的南通、蘇州、無錫、昆山等。作為縣級(jí)城市的昆山，雖然在行政級(jí)別上根本不能和對(duì)手相提并論，但最終卻贏得了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在臺(tái)塑集團(tuán)董事長(zhǎng)王永慶事后寫給昆山市領(lǐng)導(dǎo)的信中道出了其中的緣由：“本企業(yè)在昆山設(shè)廠，于今年5月間洽談購(gòu)地事宜，距今僅約5個(gè)月即已正式交地，其間除了整地工程，還包括遷移100多戶居民，另行擇地妥善安置。本公司在昆山投資3個(gè)項(xiàng)目，在一天內(nèi)拿出了征地方案，效率甚為驚人?！?據(jù)說，臺(tái)塑看中的那塊地，當(dāng)時(shí)有二百多民房、三家工廠和一所學(xué)校，土質(zhì)和地表高度都不合要求，而且臺(tái)方要求整塊地加高5英寸。為了盡早交地，市領(lǐng)導(dǎo)成立兩套班子，一套抓項(xiàng)目報(bào)批、一套負(fù)責(zé)動(dòng)遷；每天動(dòng)用400臺(tái)大卡車填土，日夜趕工。服務(wù)成就“世名”發(fā)展在昆山，“人人都是投資環(huán)境”的理念已經(jīng)深入人心。昆山市有一個(gè)不成文的規(guī)矩，市里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)必須是24小時(shí)開通，以便客商隨時(shí)都能聯(lián)系上。他們經(jīng)常會(huì)替企業(yè)抱著一摞文件辦理各種手續(xù)，為企業(yè)服務(wù)就是他們的日常工作。昆山市世名科技開發(fā)有限公司的負(fù)責(zé)人呂仕銘對(duì)此深有體會(huì)。1995年，呂仕銘辭去大學(xué)的教職，帶著2萬多元積蓄只身來到昆山。費(fèi)盡艱辛之后，他終于在一間簡(jiǎn)易工棚里研制成功了當(dāng)時(shí)還是國(guó)內(nèi)空白的水性油墨。世名創(chuàng)立之初，呂仕銘孤身一人身兼數(shù)職，每天騎著自行車東奔西走地送貨上門。一天，一位客戶被他往返20多趟運(yùn)貨1200公斤的敬業(yè)精神所感動(dòng)。這位客戶在一次聚會(huì)中把他的情況介紹給了一位市領(lǐng)導(dǎo)。這位領(lǐng)導(dǎo)聽說了之后，給予了呂仕銘極大的幫助。終于，呂仕銘和他的水性油墨得到了客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可，包括松下、日立、明基、長(zhǎng)虹在內(nèi)的多家國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)的外包裝印刷都采用了世名牌水性油墨。1999年，世名公司推出了采用特殊的帶錨基鍵助劑和復(fù)合分散劑的水性色漿，其中帶錨基鍵助劑為自行研制，為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。昆山市科技局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)得知這個(gè)消息后，專門為世名組織了成果技術(shù)鑒定，并由省科技廳認(rèn)定為高新技術(shù)產(chǎn)品，該產(chǎn)品列入了國(guó)家級(jí)“星火計(jì)劃”。2000年，世名公司被昆山市科技局認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。2001年，昆山市政府授予世名公司“技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)單位”。2002年，世名公司在昆山市科技局的幫助下獲得了科技部的中小企業(yè)創(chuàng)新基金，為今后的發(fā)展注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。今天的世名，已經(jīng)由一個(gè)小作坊發(fā)展成為擁有2000多萬元資產(chǎn)的國(guó)內(nèi)水性色漿龍頭企業(yè)?；仡欁约旱膭?chuàng)業(yè)史，呂仕銘感慨地說：“世名的今天是地方政府優(yōu)質(zhì)服務(wù)的結(jié)果?！?/p>

第五篇：四環(huán)節(jié)循環(huán)教學(xué)模式在數(shù)學(xué)中的運(yùn)用

四環(huán)節(jié)循環(huán)教學(xué)模式在數(shù)學(xué)中的運(yùn)用

一、自學(xué)環(huán)節(jié)：（5---8分鐘）

任務(wù)：結(jié)合自學(xué)目標(biāo)了解本節(jié)所學(xué)基本知識(shí)點(diǎn)?；静襟E：①出示自學(xué)目標(biāo)；

②組織學(xué)生開展自學(xué)；

③學(xué)生標(biāo)記出在自學(xué)中存在的問題和疑問。

注意的問題：①關(guān)注學(xué)生在自學(xué)中存在的問題并適時(shí)加以引

導(dǎo)；

②關(guān)注學(xué)困生自學(xué)的態(tài)度是否認(rèn)真。

二、探究環(huán)節(jié)（15---20分鐘）

任務(wù)：探究本節(jié)課所學(xué)知識(shí)點(diǎn)和重難點(diǎn)。

基本步驟：①小組間對(duì)自學(xué)中出現(xiàn)的疑難問題進(jìn)行探究；

②用預(yù)設(shè)題對(duì)學(xué)生基本概念和基本知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行檢測(cè)；

③教師對(duì)檢測(cè)中的問題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)；

④小組內(nèi)進(jìn)行討論提出問題，辨析質(zhì)疑生成問題；

⑤教師根據(jù)反饋的問題進(jìn)行解疑總結(jié)； ⑥讓學(xué)生對(duì)基本概念進(jìn)行強(qiáng)化記憶。

注意的問題：①教師要特別關(guān)注小組互助的狀態(tài)；

②要努力發(fā)揮小組中優(yōu)等生的幫扶作用； ③注意調(diào)動(dòng)學(xué)生討論質(zhì)疑的積極性。

三、展示環(huán)節(jié)：（8---10分鐘）

任務(wù)：對(duì)本節(jié)知識(shí)點(diǎn)、重難點(diǎn)靈活運(yùn)用的情況?；静襟E：①以檢測(cè)題的形式進(jìn)行檢測(cè)；

②本組成員對(duì)展示檢測(cè)中出現(xiàn)的問題再修改； ③教師對(duì)展示中出現(xiàn)的重要問題再點(diǎn)評(píng)。

注意問題：①要求學(xué)生一定做，并且小組內(nèi)互批；

②板演展示的學(xué)生一般為各組的學(xué)困生； ③若小組內(nèi)修改失誤，不再參與加分。

四、訓(xùn)練環(huán)節(jié)：（8---10分鐘）

任務(wù)：鞏固、強(qiáng)化基本知識(shí)點(diǎn)、重難點(diǎn)?；静襟E：①以課后作業(yè)，練習(xí)為主；

②小組負(fù)責(zé)幫助學(xué)困生完成當(dāng)堂訓(xùn)練任務(wù)。

注意問題：

① 學(xué)習(xí)小組負(fù)責(zé)督查幫扶本組成員完成作業(yè)； ②對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，在日日清時(shí)進(jìn)行幫扶。