第一篇：淘寶店論壇推廣實際案例分析范文

新浪博客http://blog.sina.com.cn/chuange0821免費分享淘寶開店經驗

淘寶店如何利用論壇推廣提升銷售量實際案例分析

對于每一個剛開業(yè)的淘寶店，論壇推廣越來越成為一個雞肋，花費巨大精力去論壇里發(fā)帖回帖，而實際效果卻是很差，不要說銷售量了，就連帖子的點擊量都沒有多少。難道論壇推廣真的不起作用了嗎，現(xiàn)在的論壇推廣該怎么做呢?

首先我們分析一下論壇的特點，論壇本身流量很高，尤其是一些知名的專業(yè)論壇，非?；钴S，流量非常精準，是我們做營銷推廣非常好的平臺。但是論壇是互聯(lián)網最老的應用平臺，到現(xiàn)在已經10個年頭了，可以說發(fā)展的非常成熟。我們進行論壇推廣時經常遇到兩個問題。第一，我們去比較冷門的論壇社區(qū)時，什么樣的廣告都能發(fā)，但是帖子基本沒人看，因為他的論壇每天都沒有幾個人看，更別說我們在上面發(fā)的幾個帖子了。

第二，那些流量大非常活躍的論壇，管理非常嚴格，別說直發(fā)產品廣告了，你稍微帶一個品牌名，就會立刻被刪除，我們的目標受眾根本看不到。

現(xiàn)在網上大部分專家都在說論壇營銷實際上成為了事件營銷的一個前沿陣地，首先策劃一系列事件，然后放在論壇里預熱，接下來引爆話題，最后和企業(yè)品牌和產品契合，達到宣傳企業(yè)的目的。而用這種方法最成功的經典案例就是“封殺王老吉”。但是大家可以細看，這些成功的論壇營銷案例都是大企業(yè)大品牌。不要說他們的策劃團隊，付出的成本是我們小企業(yè)所不能承受的，就連他們的品牌基礎也是我們無法比擬的。我一直有個偏激觀點，一切不適合我們的案例都是虛假案例。

上面都是我們中小企業(yè)，尤其是淘寶店確確實實遇到的困難，太具體的也不多說了，具體講講我操作的這個案例。我的推廣對象是我的一個充值業(yè)務的淘寶店鋪，推廣目標就是為了提升店鋪流量，賣出更多的商品，賺更多的信譽。

第一步：分析目標需求，策劃論壇帖

我的受眾非常明確，那就是喜歡在淘寶進行充值的人群，充值類商品的需求量很大，我把主要精力集中在話費充值上，因為現(xiàn)在手機的普及度非常高，話費充值的需求量也很大。這就是現(xiàn)在大街小巷遍布話費充值點的原因。只要我們能夠提供即快速又便宜的商品，不怕沒有流量。

第二步：尋找熱點論壇，科學設計發(fā)帖內容。

記?。禾永锊灰獛魏螐V告，純技術貼就是交流技術，有一丁點廣告就會被版主刪除的。同時帖子形成系列，每天一篇，連續(xù)10天，同時與論壇里的成員做好互動。第三步：打造專業(yè)博客，將論壇流量引導到博客

論壇帖里沒有任何廣告，那怎么宣傳店鋪呢?我們需要博客的幫助，申請一個第三方博客，然后添加一些專業(yè)性的知識，把這10篇系列貼同時發(fā)布到博客里，一定把這個博客打造的非常專業(yè)，而且能提供給我們的目標消費者切實需要的知識。這些做好了，我們只需要把論壇的流量引導的博客里就行了，然后在博客里寫一篇宣傳店鋪的廣告貼，置頂。這時你就坐等訂單雪片般飛來吧。

這個論壇推廣實際案例實際上的一個秘訣就是“引”，將論壇的大流量引導到博客，然后把博客的流量引導到我們的店鋪或網站，通過兩輪篩選，我們留下的都是需求非常明確非常精準的流量，同時我們的博客提供了高質量的知識，對我們的品牌提升也起到了非常大的好處。

第二篇：淘寶店推廣方案

淘寶店鋪推廣方案

一、微博推廣

1首先注冊微博（多個平臺的 比如騰訊、新浪等等），名字要跟店鋪的名稱一致。那接下來自然就是要增加自己的粉絲數(shù)量，前期建議花一些錢搞些僵尸粉（至于這么花錢搞僵尸粉自己百度，這里主要說的如何推廣），要主動互粉，經常分享公共、公益的事件，分享有意思的內容，主動關注你要找的人，贈從禮品，對粉絲分類管理（有利于你最有針對的人群銷售產品）當有了粉絲后 就是每天都要發(fā)布自己店鋪的商品 促銷信息（圖片特別的重要，個人認為你的每一個商品信息都要配上最好的圖片 語言可以活潑一點）

二、通信群推廣

1、要加入和淘寶相關的QQ群，旺旺群等等。個人認為最好的買家類型的群，最群里做推廣的時候要以買家的身份和其他買家互相吐槽，然后以推薦的方式給他們介紹自己的店鋪商品

2、建立自己的商鋪QQ群，可以建議老客戶加入群里，告訴客戶可以隨時知道商鋪的促銷信息，主動拉取有針對的人群來群里 以增大銷售可能性

三、微信推廣

1、微信推廣基本和微博推廣一樣都是在增加好友的基礎上。所以還是要想辦法增加好友

2、開通微信朋友圈功能，每天都要更新自己動態(tài)，店鋪的暢銷品 促銷信息跟新上去，讓好友看到

3、開通微信公共平臺功能，在自己的店鋪、群里、論壇、貼吧發(fā)布的自己的公公過平臺賬號，吸引人群來關注 通過公共平臺發(fā)布自己的商鋪信息

四、論壇、貼吧推廣

1、這個就不用說了吧，在論壇、貼吧給自己打廣告

五、淘寶內部推廣

1淘寶內部推廣我就不說了 你們應該比我更清楚，什么聚劃算啊 秒殺啊 一系列的活動費

第三篇：淺談淘寶推廣之論壇推廣

淺談淘寶推廣之論壇推廣

新手賣家剛上路，一切都很茫然，面對自身資金少、缺乏經驗等缺陷，選擇適合自己的淘寶推廣方法就顯得尤為重要。論壇里每天都有介紹各種各樣淘寶推廣的方法，淘寶推廣可以說五花八門，有免費的，有付費的。許多新手賣家看了還是云里霧里，不管方法到底怎么樣，究竟適不適合自己，都去試一試，過幾天沒效果就放棄了，結果可想而知，給自己店鋪帶來的流量也就有限。武漢諾惠盛科技認為，新手賣家推廣店鋪，要選對適合自己的推廣方法。那么，哪些推廣方法最適合新手賣家呢?諾惠盛總結了以下幾點，推薦給新手朋友：

一、論壇發(fā)帖回帖。(推薦指數(shù)5星)

1.為什么首推發(fā)帖回帖呢?理由有二：其

一、發(fā)帖回帖屬于免費推廣，最適合我們資金少的新手賣家。其

二、論壇人氣旺，里面既有賣家，也有買家，發(fā)帖回帖可以增加自己店鋪曝光機會，同時也可以在論壇學到不少經驗。一篇精華帖可以為店鋪帶來上千甚至上萬個流量。一位客戶的店鋪流量平時只有1000左右，11月1日為其發(fā)表了一篇帖子被加精，店鋪流量近幾天猛增，11月2日達到了3164，讓他的店鋪流量暴增了近3倍。

2.怎么發(fā)帖呢?很多新手賣家說我文采不好，寫不出精華帖，發(fā)了不是等于沒發(fā)啊?大錯特錯。發(fā)了就會有人看，看了就有可能進入你的店鋪，就可以增加店鋪人氣，人氣高的店鋪很容易被搜索到，有人來看了就有購買的可能，你說發(fā)帖有沒有用?退一步說，不會發(fā)帖回帖總可以吧?回帖的原理和發(fā)帖一樣。實在懶得回帖，復制一段別人的精彩回復總可以吧。

3.發(fā)什么樣的帖呢?什么樣的帖都可以網絡營銷，只要能和淘寶相關，只要能引起大家的興趣，使勁炒作吧，當然，要注意不能發(fā)廣告，否則會被拉黑哦。

4.發(fā)帖回帖什么時候最合適呢?任何時候都可以，最好是人流量大的時候。每天上午10:00左右、中午12:30左右、下午15:00左右、晚上20:00左右都是人流量比較大的時候，這個時候發(fā)帖回帖效果非常好。

第四篇：淘寶店運營推廣流程

淘寶店運營推廣流程

1、零成本、低風險

與傳統(tǒng)的店鋪相比，網上開店不用租賃門面，不用繳納稅金、水電費，只收取很濺的商品上架費與交易費，有的甚至免費。而且按需進貨，不用擔心貨物積壓。

2、經營方式靈活

網店不受傳統(tǒng)的營業(yè)時間、營業(yè)地點的限制。經營者可以全職也可以兼職經營，不需要投入大量時間去看店。

3、消費群體廣泛

因為網店是開在互聯(lián)網上的，面向的是所有可能看到商品的網民或消費者，這個群體可以是全國的網民，乃至全球的網民。網上店鋪到底怎么開? 網上店鋪真是琳瑯滿目，化妝品、服裝、數(shù)碼產品……每一個項目都有很大的發(fā)展空間，都有前途。關鍵是怎么去做，什么適合自己，這才是最重要的。網上開店更要講究技巧，下面我就一步一步教您如何在網上開店。

一、在網上賣什么? 和傳統(tǒng)店鋪一樣，在網上開店的第一步就是要考慮賣什么，選擇的商品要根據(jù)自己的興趣、能力和條件，以及商品屬性、消費者需求等來定。

二、開網店的步驟一準備工作 選擇好要賣的商品后，在網上開店之前，你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，并注冊為用戶。為了保證交易安全性，還需要進行相應的身份和支付方式認證。

我之所以選擇在淘寶開店是因為完全免費呦。在淘寶商城開店鋪，需要滿足三個條件：

一、注冊會員，并通過認證;

二、發(fā)布10件以上(包括10件)的寶貝;

三、為了方便安全交易，建議開通網上銀行。

1、用戶注冊

登錄 http://004km.cn 點擊頁面最上方的“免費注冊”。在打開的頁面中，輸入會員名、密碼、電子郵件等信息，單擊“同意以下服務條款，提交注冊信息”按鈕。然后，注冊的郵箱會收到一封確認信息郵件，打開其中的鏈接，確認之后，就完成了用戶注冊。安全小提示：為了保證交易的安全性.注意密碼不要設置得太過簡單，建議使用“英文字母+數(shù)字+符號”的組合密碼。

2、身份認證

“淘寶網”規(guī)定只有通過實名認證之后，才能出售寶貝，開店鋪。所以在注冊用戶之后，還要進行相應的認證(包括個人實名認證和支付寶認證兩個過程)。具體的操作步驟如下：

1，登錄淘寶網，點擊頁面上方的“我的淘寶”。在打開頁面中，點擊“想賣寶貝先進行支付寶認證”文字旁邊的“請點擊這里” 2，在打開的頁面中，會提示還沒有激活支付寶賬號，點擊“點擊這里完成支付寶賬號激活”。在彈出的頁面中輸入真實姓名、證件類型及號碼、支付寶密碼等內容，單擊“保存并立即啟用支付寶賬戶”按鈕。

3，激活支付寶賬號成功后，回到原來的頁面，按下F5鍵刷新頁面。單擊“申請支付寶個人實名認證”按鈕，閱讀支付寶認證服務條款之后，單擊“我已經閱讀”按鈕繼續(xù)。

4，首先根據(jù)提示填寫個人信息，單擊“下一步”;接著，選擇身份證件核實。可以選擇“在線上傳”或“郵寄”身份證件復印件，單擊“下一步”;然后，輸入銀行卡信息，包括開戶行、銀行卡號、省份、城市 等，輸入完成后，一日內等待支付寶匯款。

溫馨提示：如果在線上傳身份證件復印件，圖片文件大小要控制在200KB以內;如果是IC身份證，還需要提供背面圖片。

5，一日之后，重新打開“我的淘寶”，在認證區(qū)域點擊相應的鏈接打開“支付寶認證”頁面，在“銀行賬戶核實”區(qū)域點擊“確認匯款金額”，然后輸入支付寶向你的銀行賬號注入的資金數(shù)目，單擊“確定”按鈕即可。

3、進貨、拍圖

網上開店成功的一個關鍵因素在于進貨渠道，同樣一件商品，不同的進貨渠道，價格是不同的。

過身份驗證后，您就要就忙著整理自己已經有的寶貝，為了將銷售的寶貝更直觀地展示在消費者面前，圖片的拍攝至關重要，而且最好使用相應的圖形圖像處理工具進行圖片格式、大小轉換，比如Photoshop、ACDSee等等。

4、發(fā)布寶貝

要在淘寶開上店鋪，除了要符合認證的會員條件之外，還需要發(fā)布1 0件以上寶貝。于是，在整理好商品資料、圖片后，您要開始發(fā)布第一個寶貝。

溫馨提示：如果沒有通過個人實名認證和支付寶認證，可以發(fā)布寶貝，但是寶貝只能發(fā)布到“倉庫里的寶貝”中，買家是看不到的。只有通過認證，才可以上架銷售。

1，登錄淘寶網，在頁面上方點擊“我要賣”。在打開的頁面中，可以選擇“一口價”或“拍賣”兩種發(fā)布方式，這里選擇單擊“一口價” 溫馨提示：“一口價“有固定價格，買家可以立即購買;“拍賣”無底價起舶，讓買家競價購買。

2，選擇類目，根據(jù)自己的商品選擇合適的類目。比如我選擇了 女鞋的寶貝詳情。單擊“選好了，繼續(xù)”按鈕繼續(xù)下一步。

3，填寫寶貝信息，這一步非常重要。首先，在“寶貝信息”區(qū)域取一個好的標題，單擊“瀏覽”按鈕來上傳寶貝圖片，輸入寶貝描述信息、寶貝數(shù)量、開始時間、有效期等;接著，在“交易條件”區(qū)域輸入寶貝的售價、所在地、運費、付款方式等內容;其他信息保持默認設置即可，比如默認使用支付寶支付等。最后，單擊“確認無誤，提交”按鈕來發(fā)布該寶貝。如果發(fā)布成功，下面會出現(xiàn)一個成功頁面。點擊“這里”可以查看發(fā)布的寶貝頁面，點擊“繼續(xù)發(fā)布寶貝”可以繼續(xù)發(fā)布寶貝。溫馨提示：在買家沒有出價時，如果要修改發(fā)布的寶貝信息，可以到“我的淘寶一我是賣家。出售中的寶貝“中進行編輯、修改。寶貝在發(fā)布完成之后，最好進行定期更新、添加，以免店鋪被系統(tǒng)刪除。

三、獲取免費店鋪

淘寶為通過認證的會員提供了免費 開店 的機會，只要你發(fā)布1 0個以上的寶貝，就可以擁有一間屬于自己的店鋪和獨立網址。在這個網頁上你可以放上所有的寶貝，并且根據(jù)自己的風格來進行布置。為了能讓自己的店鋪早日開張，我當初也是一口氣發(fā)布了1 0個寶貝，花去了整整大半天的時間，發(fā)完以后迫不及待地打開“我的淘寶。免費 開店 ”。接著，在打開的頁面中給店鋪取名，我取了一個“悍蒙電商學院”的名字;在“店鋪類目”中可以選擇寶貝所屬類目;在“店鋪介紹”中輸入店鋪的簡介內容。最后，單擊“提交”按鈕，在出現(xiàn)的頁面中出現(xiàn)了“恭喜!您的店鋪已經成功創(chuàng)建…”的字樣，并提供了店鋪的地址。

四、開網店的步驟之鋪裝修很重要

在免費 開店 之后，買家可以獲得一個屬于自己的空間。和傳統(tǒng)店鋪一樣，為了能正常營業(yè)、吸引顧客，需要對店鋪進行相應的“裝修”，主要包括店標設計、寶貝分類、推薦寶貝、店鋪風格等。

1、基本設置

登錄淘寶，打開“我的淘寶---我是賣家---管理我的店鋪”。在左側“店鋪管理”中點擊“基本設置“，在打開的頁面中可以修改店鋪名、店鋪類目、店鋪介紹;主營項目要手動輸入;在“店標”區(qū)域單擊“瀏覽”按鈕選擇已經設計好的店標圖片：在“公告”區(qū)域輸入店鋪公告內容，比如“歡迎光臨本店!”，單擊“預覽“按鈕可以查看到效果。

2、寶貝分類

給寶貝進行分類，是為了方便買家查找。在打開的“管理我的店鋪”頁面中，可以在左側點擊“寶貝分類”;接著，輸入新分類名稱，比如“文房四寶”，并輸入排序號(表示排列位置)，單擊“確定”按鈕即可添加。單擊對應分類后面的“寶貝列表”按鈕，可以通過搜索關鍵字，來添加發(fā)布的寶貝，進行分類管理。

3、推薦寶貝

淘寶提供的“推薦寶貝”功能可以將你最好的6件寶貝拿出來推薦，在店鋪的明顯位置進行展示。只要打開“管理我的店鋪”頁面，在左側點擊“推薦寶貝”：然后，就可以在打開的頁面中選擇推薦的寶貝，單擊“推薦”按鈕即可。

4、店鋪風格

不同的店鋪風格適合不同的寶貝：給買家的感覺也不一樣，一般選擇色彩淡雅、看起來舒適的風格即可。我選擇了“綠野仙蹤“的風格模板，右側會顯示預覽畫面，單擊“確定”按鈕就可以應用這個風格。在店鋪裝修之后，一個煥然一新的頁面出現(xiàn)在面前。

五、開網店的步驟之推廣是成功的關鍵

網上小店開了，寶貝也上架了，特色也有了，可是幾周時間過去了還是沒有成交，連買家留言都沒有，這是很多新手賣家經常遇到的問題。這個時候，你就要主動出擊了。我曾經遇到這樣的苦惱，于是他決定通過 論壇 宣傳、交換鏈接、櫥窗推薦和好友宣傳四種方式給小店打打廣告。

1、論壇宣傳

在論壇 宣傳的主要方法就是通過發(fā)廣告帖和利用簽名檔。前者可以在各省或各太 城市 的 論壇 上進行，如果有允許發(fā)布廣告的板塊，可以發(fā)廣告帖，內容一定要詳細，商品圖片一定要精美，并保持定期更新和置頂。后者可以在論壇上更改簽名檔，更改為自己小店的網址、店標、宣傳語以及店名等。發(fā)布一些精美的帖子，以便讓有興趣的朋友，通過你的簽名檔訪問你的小店。

2、交換鏈接

在開店初期，為了提升人氣，可以和熱門的店鋪交換鏈接，這樣可以利用不花錢的廣告宣傳自己的小店。比如淘寶網就提供了最多35個友情鏈接，添加的方法很簡單：首先，通過淘寶的搜索功能，搜索所有的店鋪，記下熱門店鋪的掌柜名稱。接著登錄下載淘寶買家、賣家交流工具“千?！保砑舆@些熱門店鋪的掌柜名稱，并提出交換鏈接的請求。如果答應交換，最后，打開“我的淘寶_我是賣家。管理我的店鋪”，在左側點擊“友情鏈接”，然后輸入掌柜名稱如：悍蒙電商，單擊“增加”按鈕即可。

3、櫥窗推薦

淘寶提供的“櫥窗推薦”功能是為賣家提供的特色功能，當買家選擇搜索或點擊“我要買”根據(jù)類目搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現(xiàn)在搜索結果頁面中。要設置“櫥窗推薦”功能，可以打開“我的淘寶---我是賣家---出售中的寶貝”，選擇要推薦到櫥窗中的寶貝(已經推薦到店鋪首頁的寶貝不能再進行櫥窗推薦，即有“推薦”標記)，單擊“櫥窗推薦”按鈕即可。

六、寶貝出售后

在寶貝售出之后，除了會收到相應的售出提醒信息，還需要主動聯(lián)系買家，要求買家支付貨款，進行發(fā)貨以及交易完成后的評價或投訴等。

1、查看已賣出的寶貝

如果有買家購買寶貝，淘寶網會通過“淘寶旺旺”、電子郵件等方式通知賣家。賣家也可以登錄淘寶網，打開“我的淘寶---我是賣家---已賣出的寶貝”。在“聯(lián)絡買家”區(qū)域點擊“給我留言”可以通過“淘寶旺旺”給買家留言;如果買家沒有使用“淘寶旺旺”，也可以記下買家ID，然后發(fā)站內信件。

2、聯(lián)系交易事宜

買賣雙方聯(lián)系之后，約定貨款支付、發(fā)貨方式。為了保證買賣雙方的利益，貨款支付方式建議選擇支付寶支付方式。

3、付款、發(fā)貨

為了防止貨到不付款的情況，賣家在賣寶貝的時候一般采用“款到發(fā)貨”方式。首先，要求買家付款，一般通過支付寶支付。支付貨款之后，賣家可以打開“我的淘寶_我是賣家一已賣出的寶貝”查詢，如果發(fā)現(xiàn)交易狀態(tài)顯示為“買家已付款，等待賣家發(fā)貨”，說明支付寶已經收到匯款，這個時候賣家就可以放心發(fā)貨給買家。

溫馨提示：對于使用支付寶交易的賣家，可以打開“我的淘寶---支付寶專區(qū)---交易管理”，在其中對進行的交易進行管理，比如交易查詢、退款管理等。

買家在收到賣家的貨物后，在交易狀態(tài)中進行確認，最后淘寶就會打款到賣家的支付寶賬戶中。這樣，就完成了交易。別忘了，還要和買家保持聯(lián)系，這樣可增加再次訪問你的小店、購買寶貝的機會。

4、評價、投訴

在完成交易之后，買家和賣家都可以打開“我的淘寶”進行評價，賣家可以打開“我的淘寶---我是賣家---已賣出的寶貝”，在賣出的寶貝中點擊“評價”，根據(jù)實際情況選擇好評、中評或差評，還可以輸入文字內容。

溫馨提示：如何成為淘寶信譽度比較高的星級店主? 要成為淘寶的星級店主，信用度至少為4分。賣家信用度得分的依據(jù)是每次使用支付寶成功交易一次后買家的評價，如果是“好評”加一分，“中評”不加分，“差評”扣一分。所以要成為星級店主，切記要誠信服務。如果出現(xiàn)網上成交不買、收貨不付款等情況，賣家都可以打開“我的淘寶_信用管理斗我要舉報”進行投訴、舉報，不過需要搜集發(fā)貨憑證、買家簽收憑證、旺旺截屏等證據(jù)。

雖然說網上開店零成本、低風險，但是沒做成一筆買賣、“關門大吉"的例子也比比皆是。要讓自己的小店在網上得以生存，最重要的就是“誠信”，只有誠信才能贏得買家的心，獲得良好的信用評價，這樣才能發(fā)展起來!開網店必備10大成功步驟

1、收集信息

在開店之前我們首先要做的是準備工作，信息收集對于一個網商來說是十分重要的，各位不用我說也知道它的作用是吧。而對于一個新手來說不知道要收集哪些信息才是有用的，我剛開始也是這樣，沒有頭緒，后來我慢慢意識到：只要是和網店有關的都是要了解的對象。包括淘寶的發(fā)布商品規(guī)則、支付寶使用規(guī)則，論壇規(guī)則、社區(qū)規(guī)則、促銷活動規(guī)則等等。當然我講的肯定不是夠全面，這還需要新手自己去探索。悍蒙電商學院是一個學習的好地方。

2、找貨源

在了解了所有有關網店的細則之后就是找貨源。一個成功的網商必定有自己的長期供應商。而成功的關鍵因素就是要找一個好的貨源，質量、款式、價格都必須有自己獨特的優(yōu)勢所在。這樣才會在眾多的競爭中留有一席之地。不過有些新手會說我沒有那么好的基礎、沒有很好的實力、沒有經驗等等一系列問題。當然任何問題都不是一帆風順的，凡事都是在困難與挫折中成長的，問題與機遇并存。所以不管你如何對待這些問題，千萬不可以在貨源上掉以輕心。

3、發(fā)布

貨物收到之后，就要準備把商品放到店鋪當中發(fā)布了（在此之前一定要準備一部數(shù)碼相機）而應該怎樣處理圖片呢？大家都知道很多賣家都是在使用Photoshop處理器。這個軟件早已被各位所認同了，而怎樣使用呢？呵呵現(xiàn)在我也正在探索當中，但我還是建議新手們多去咨詢 一下長老級的賣家，相對來說他們在這方面都是有很多值得我們借鑒的地方。

4、上架

圖片準備好之后就可以上架了。編輯商品的時候有些新手不知道有效期是有何作用的。有7天和14天兩種選擇模式剛開始我是選擇了14天有效期，而后來在生意的慘淡情況下咨詢了一下朋友，才知道7天和14天的天壤之別：大家都知道，淘寶是把快要時間到期的寶貝放到最前頁。而選擇14天的話，你的商品曝光次數(shù)是14天一次。而選擇7天的話可以多曝光一次。這樣你的瀏覽量和成交量的機率就多了一倍。

5、物流

發(fā)貨管理選擇一個好的物流公司也是關鍵，建議各位問下老賣家們。這樣也會給賣家減少因為物流延期或破損而產生的糾紛。在發(fā)貨時應該注意以下幾點：

1）出貨之前一定要仔細的檢查每一件商品，特別是帶電池或電子類的是檢查重點。

2）如果有些商品圖片和實物因為色差而出現(xiàn)不符的話應該在發(fā)貨之前與買家說明。

3)如果數(shù)量不足或稍帶瑕疵的商品也盡量和買家說明，以免產生不必要的麻煩。

6、宣傳 宣傳是開網店的步驟中很重要的一步促銷許多新手都在開始的時候面臨著信用危機。為什么？我不說大家也知道吧！所以一定要把握任何機會進行宣傳、做廣告：多逛社區(qū)、多寫貼回帖、參加活動、加入旺鋪、直通車、支付寶社區(qū)、支付寶活動、支付寶促銷、寫貼回帖等等。

7、表格管理

表格管理就是等于資金管理。我現(xiàn)在是在使用三個帳戶，一個管理銷售資金、一個管理進貨資金、一個管理開支成本資金。這樣做便于我們對自己的生意更好的去管理，特別是對銷售情況的好壞做到一目了然。

8、防騙

防騙意識要時刻都要記住。在現(xiàn)在的社會當中，形形色色的騙子是無奇不有，行騙方式更是我們防不勝防。但你只要記住一點：不要貪小便宜。不要以為天上真的會掉餡餅，俗話說天下沒有免費的午餐。切記！不管對方以什么樣的借口，到最后都會叫你把帳號密碼透露給他。只要是對方談到了這一點，請一定要提高警覺。切記！

9、售后管理

在我的意識里，不管每一筆訂單利潤是多少（對于新手來說有時也有可能會虧點），我會始終把服務做到讓買家感覺滿意為止。這一點是至關重要的。不管和買家發(fā)生什么樣的不愉快的事情，都要認識到這一點，甚至可以用一句話來形容：賣產品，更是在賣服務。誰的服務到位，誰的成功幾率就大點。

10、誠信管理

何謂誠信？誠信是任何行業(yè)中的買賣存在的一大堅固基石，也是人們所有活動最最最最重要的基礎！網店更是如此。所以我們要必須創(chuàng)造一個以誠信為本的網上購物環(huán)境。面對每一個客戶都必須真誠

嚴禁發(fā)表危害國家安全、政治、黃色淫穢等內容的評論。

用戶需對自己在使用服務過程中的行為承擔法律責任。

第五篇：淘寶店推廣策略方案

淘寶店推廣策略

一．網店自身優(yōu)化

1、店名

很多買家搜索法寶的時刻也會用搜索店鋪的方式，這個時刻店名就顯得很重要！最好把店鋪銷售的產品和店鋪相關的實質寫成一道路。一個瑯瑯上口又有個性的名字傳染感動經常很大，說不定買家就沖著你名字去店里看看！店名記住也是很重要的一個指標，這樣如果客人想再次找到店，就方便多了

2、店標

店標是一個網店的抽象，如果將店標做成靜態(tài)的那就浪費資源了，動態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球，如許，當顧主搜索商號，或者進入商號的時候，一下子就可能被動態(tài)店標吸引。

3、論壇頭像

這個和店標一樣，最好做成動態(tài)的，最好的就是直接采用商號的店標。

4.產品標題

a、不要使用熱門關鍵字，熱門的關鍵字有很多人在使用，而且很多人就直接投了直通車廣告，即使你優(yōu)化的再好，你的排名也很難靠前。怎樣辨別熱門關鍵字呢，很簡單的一個方法就是你直接去直通車推廣里面有一個關鍵字查詢，輸入目前你打算優(yōu)化的關鍵字，即可查出最近一周的搜索量和關鍵字競價的金額。

b、盡量使用淘寶寶貝分類目錄中的關鍵字，尤其是加紅標粗的關鍵字，這些關鍵字一般都是經過小二篩選過的，目前銷量比較好的產品的關鍵字，在標題中使用，能達到事半功倍的效果。目錄關鍵字其實用的人很少，但是很多逛淘寶的人其實都是通過分類目錄來搜索寶貝的。舉例說明一下，假如我要找夾棉的睡衣，那么我會通過“女士內衣/男士內衣/家居服”這個類目進去，然后點擊“男士睡衣/家居服”——“夾棉套裝”，如果我的標題中出現(xiàn)了“夾棉”或者是“夾棉套裝”這個關鍵字的時候，那么我的寶貝就會往前排名，再結合其他的一些方法，寶貝的排名自然就會靠前了。

c、關鍵字優(yōu)化盡量和自己的寶貝屬性保持一致，很多時候淘寶搜索寶貝會抓取到你的寶貝的屬性，所以直接利用寶貝中的一些屬性關鍵字來做寶貝的標題也會提高搜索排名。

/ 8

d、寶貝標題中關鍵字盡量的使用一些與季節(jié)相關或者是一些促銷活動想關的關鍵字。比如到了冬季很多人都在搞特價，那么你可以利用“特價”這一個關鍵字，另外我發(fā)現(xiàn)很多人在搜索的時候都比較喜歡搜索“品牌”、“正品”之類的關鍵字，但是這些關鍵字其他很多人用的都是很少的，所以你也可以好好利用這些關鍵字。另外，店鋪搞的一些促銷活動也可以添加到標題中，比如“秒殺”、“瘋狂秒殺”、“1元秒殺”之類的關鍵字。

5.寶貝上架

寶貝的上架時間和櫥窗推薦也很重要，做好了寶貝的上架工作，再和櫥窗相互配合，比在其他地方跟帖發(fā)帖的效果還要好。不要隨便把商品上價，要選擇最佳時間，因為淘寶的商品是按照商品剩余時間加櫥窗推薦排位的，也就是說你的商品剩余時間最短，就越排在前面，晚上八九點的時候是客流量最大的時候，所以在這個時候把商品上架，相對應的商品快下架的時候就會被很多人看到了。據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計，產品最佳上架時間為：早上8：00—10：00，中午1：00左右，下午4：00—6：00,晚上8：00—10：00，在這幾個時段或周未瀏覽量較高。要注意在這些時間段不要圖省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把時間選為7天，每天上架一些，這樣你的商品就會每天都被人看到了！快下架的時候就會被很多人看到了，最好是每隔15分鐘我就會上架一次寶貝，這樣從周一一直持續(xù)到周末，雖然會很瑣碎，但是只要堅持，一周以后這樣的工作就不需要重復去做了，因為寶貝會自動上下架，這樣也就確保了你的寶貝一周都會有新上架和下架的，寶貝的排名肯定會靠前。此外，一般會選擇寶貝快要到期的時候櫥窗推薦寶貝，這樣排名就會更加的考前。

6.利用好評價管理

評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才

/ 8

需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，效果非常好哦！

7.把你的淘寶店鋪優(yōu)惠信息放在旺旺快捷回復第一名

這個方法是很不錯的，有時你不在電腦邊時，如果有買家好咨詢你，你的自己回復里將你店鋪的銷售信息回復給客戶。也許他就會被此給吸引住了，也不行因為你一會兒沒有回他而選擇離開。

二．淘寶營銷

1、個人空間

很多人都會健忘這個地方。平時寫上店鋪的促銷動靜和最新的廉價政策。讓廣告無處不在。

2.加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多，最直接的就是能提高我們的知名度，經常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦！你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？趕緊改改吧，把它改成“上新貨了！”或者“特價促銷，8折優(yōu)惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到你的店里來！

3.訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

4.淘寶論壇回帖、發(fā)貼

回帖方法大家都知道的回精貼，一定要速度，但也要認真。如果你沒有搶到前排，那你就認認真真的回貼。建議大家多去“經驗暢談居”“ 淘寶雜談”“ 曉涵搜店”等一些熱門版塊的申精通道里回。關于論壇發(fā)貼的話，說簡單也簡單，說難也難。關鍵看自己的文筆了，只要多練多看人家寫的精貼就能成功，熟能生巧嘛！堅持才是硬道理。

/ 8

重點：文案 5.幫派發(fā)貼、回帖

幫派發(fā)貼回貼方法和論壇差不多了。如果能寫貼最好，不能的話，那就將誰的精華貼改一下，發(fā)到一些相關的人氣高的幫派里。說不定還能加精，可以為店鋪帶來了不少流量。6.淘吧發(fā)貼、回帖或發(fā)、回求購貼

淘吧發(fā)貼回貼和幫派、論壇都差不多的。一通則百通，這里我重要說明一下，回求購貼很有效。

7.淘打聽提問、回答

淘寶打聽也是一個免費的，又非常精確的廣告宣傳地方。淘寶每天都有很多新手買家進來買東西，然后遇到有疑問就會去打聽里問。如果你去細說的回答了他，在順便做一下廣告，但廣告不能太硬了，他很有可能就會來你的店看寶貝。如果你找不到相關的問題，那你不會自己提嗎？自己模擬買家用戶行為提問，然后用自己的小號去回，不也可以嗎？ 8.店鋪活動，多搞促銷活動

定期在店鋪上做一些優(yōu)惠活動、促銷活動，滿就送、分享就折扣。提前一周在店鋪公告欄內,簽名檔及店鋪留言等可以進行宣傳的地方提前通知買家.一般選一兩件就好，主要是通過這個吸引顧客到店鋪來。配合活動，要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去論壇、給周圍的朋友發(fā)布這個“好消息”。充分利用好每一個資源，來宣傳店鋪。9.加入商盟

加入一到兩個商盟，多參加商盟活動，以便展示自己的寶貝，商盟的活動宣傳力度是很大的。加入商盟可在商盟論壇里找，然后選擇你要加入的商盟，旺旺聯(lián)系此商盟人事部負責人詢問具體加入事宜，協(xié)商加入即可。10.賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動來賺取銀幣。

11.淘寶論壇尾部自助廣告

論壇首頁底部那里，有個“自助廣告”，這個只要100銀元就能搶到的，可以說是完全免費

/ 8 的。不過由于搶的人太多了，大家可要多去練練，每天十二點準時開搶。大家可以先按照自助廣告的要求，把文字都打好放到記事本里，圖片都做好。到十二點時就開始下手，這樣一次不行，多來

幾

次

可

能

就

能

搶

到

了

哦。

看

圖

：

12.郵件廣告（給老顧客發(fā)下，整理老顧客資源）

利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發(fā)一封郵件，當然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經營的產品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到我們的目的了。

三．站外營銷

1.微信營銷

建立店鋪微信公眾平臺，將所有的品牌故事和倡導的生活方式展現(xiàn)在上面，定期增加內容。然后將二維碼發(fā)布到店鋪上，店鋪告知只要掃描二維碼關注企業(yè)公眾賬號，制定出業(yè)務操作流程管理，只要是我們微信粉絲我們將長期給予折扣等優(yōu)惠，收集我們的客戶成為我們微信粉絲，然后定期通過微信群發(fā)一些優(yōu)惠政策和活動信息。2.注冊了兩個中文域名

案例：最近心血來潮，注冊了兩個 中文.com域名，本來是注冊玩玩的，結果發(fā)現(xiàn)，還是有點點利用價值的。2個詞，在baidu的搜索量是 500-2000.每天通過瀏覽器直接輸入 中文.com域名的 大約有20人。即使不裝插件也能訪問，因為不裝的話首先會進入安置提示頁，按否就去網站了，按是安裝以后去網站。對于有商業(yè)價值的詞注冊了不虧，120一年，帶來7000人/年的訪問量，相當于 2分錢一點擊，關鍵是還保護著一個域名，說不一定哪天就推廣開來了。

/ 8

3.刷爆款推廣。

找分享水軍合作，定期在蘑菇街、美麗說上做水軍分享，針對收錄的寶貝做刷喜歡、轉發(fā)、評論等操作。對準暢銷商品進行重點分享及達人分享，淘寶廣告配合打造爆款。以目前淘寶的排名規(guī)則來看，這樣非常有利于排名，顧客瀏覽這個寶貝頁面的時候，其他頁面相應的也被展示。因為顧客進來了一般會看下其他產品。其他產品又可以在那個頁面展示。4.論壇推廣

將一些產品相關的資訊或引導居家生活的內容在很熱門的論壇上發(fā)布，隱藏一些店鋪連接地址或產品圖片。發(fā)帖內容和發(fā)帖技巧很關鍵，需要提供培訓。也可以以爆料曝光一些事情或隱私來引起很多人回復，然后在回帖上進行營銷，都要做好互動性的回復。多注冊一些馬甲對自己發(fā)布的信息進行回復，炒作帖子熱度引起網民關注。5.博客推廣

建立店鋪官方博客，有規(guī)律的發(fā)布一些居尚生活的帖子，主要是跟產品或我們倡導的生活方式相關的內容，每天都要堅持更新。編輯一些資訊和產品交叉的內容。6.祝福病毒式營銷

過節(jié)時把你要送祝福的人的名字寫下，然后生成一個網頁或圖片，上面有誰送給誰的名字還有祝福話語?？梢灾谱鬟@樣的小工具，然后在這些網頁或圖片上插進我們的產品或廣告適合送禮，從中獲得了大量的點擊流量。7.電子郵件推廣方法

收集或購買和我們產品對應的消費人群郵箱地址，促銷、節(jié)日時用郵件營銷方式推廣。營銷信很關鍵，需要精心設計和策劃。5.qq群發(fā)信息

可以同時加幾十個適合的QQ群,每個群有200人左右,總數(shù)也是很多的.6.網店導航

現(xiàn)在網店導航站多如牛毛,如果都收錄了自己的網店,效果也很不錯的,可以直接申請.7.搜索引擎

抓住Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎客戶，將網站進行SEO，然后進行導入到天貓網店，但是我們的官方商城目前不具備單品去天貓商城對應的產品購買，需要在購買功能上做修改或處理。最簡單的就是做個天貓店商品的專業(yè)單頁網站，全部鏈接到天貓地址。

/ 8

8.分享網站

找購物分享網站做產品分享，針對收錄的寶貝做刷喜歡、轉發(fā)、評論等操作。對準暢銷商品進行重點分享及達人分享。9.參加各種排行榜及評選活動

很多網站開設了網店的各種排行榜及評選活動，而專門的品評網站更是義務為其網店宣傳的好地方。要要寧缺勿濫，有些排行榜、評選網站其自身的訪問量每天連100人也沒有，就不要浪費自己寶貴的時間去參加這種。10.聊天室發(fā)布信息引人注意

目前全國人民都在玩的聊天室YY語音，里面有很多專業(yè)版的聊天室適合我們去宣傳時尚生活方式，也可以自建我們倡導主題的聊天室。11.網站聯(lián)盟

網站聯(lián)盟:通過網站聯(lián)盟,大面積的投放告知性廣告,讓網民點擊,按有效點擊量記費.這種方式盡管簡單,但是是業(yè)界公認的有效推廣方式.現(xiàn)在基本上有CPM（按有效顯示計費），CPC（按有效點擊計費）,CPA（按有效注冊會員計費）13.問答式廣告

問答式廣告是一種采用一問一答提問方式來營銷，例如百度知道，搜搜問問、愛問等網站，可以回復別人提出和我們產品倡導思想相關的問題，也可以設計一些和我們有關的自問自答，并且選自己的答案。14.貼吧、說吧

百度貼吧和搜狐的說吧可以說帶來的流量不差，因為，這個推廣方式的持久性比較好。只要不被刪除，你以后只要適當?shù)捻旐斁涂梢粤恕０l(fā)的時候你不能把你站的網址直接留在上面，那樣肯定會被刪除的，必須發(fā)個相關的文章地址，或者發(fā)部分文章或圖片，然后弄個“更多”，把地址引到你的站。15.在各種媒體上發(fā)表文章

顯然，這不是任何一位站長都能做到的事，但你未嘗不可一試呢？主動向一些IT報刊雜志投些稿，你的文章不必寫得很專業(yè)，很具文采，只要通順并能說清一件事就好。在文章末尾提一下自己的網站，或把自己的網站當作案例體現(xiàn)在文章的字里行間，這樣不但你自己可以收到稿費，而且你的網站也會被更多人知道。也可以自己花50-200元篇的費用，用少許的費用收買網站編輯幫忙發(fā)布到網站，因為他們也在找新聞稿來源，這樣的方式多為新浪、網易、地方門戶等。目前我是有渠道的。骨灰級的綜合游戲網站，游趣網（原“天驕游戲時空”）

/ 8

就是此種推廣方式的忠實擁護者，網站成員幾乎人人會寫文章，并與各種傳統(tǒng)平面媒體搞好關系。使得在寫文章得稿費的同時，也為網站的推廣添磚加瓦。16.名人博客

充分利用名人博客宣傳，現(xiàn)在許多名人博客的訪問量已經超過千萬，如果大家每次都能夠搶到沙發(fā)的話，帶來的流量也是很可觀的.17.微博推廣

發(fā)布熱門話題，圈養(yǎng)粉絲，等粉絲達到一定量了可以進行營銷。另外要考慮注冊店鋪官方網店，發(fā)布最新的店鋪優(yōu)惠政策和活動消息。選一些主流微博平臺進行進駐。19.購買個人網站的廣告。

找一些跟女裝有關的網站，因為都是定向流量，合適的價格跟站長談。重點：流量的真假以及投放技巧。20.導購網站免費推廣

把自己的店鋪提交給導購網站，拿“一家網”來說，很多網址導航都有收錄，本身流量是很大的，只要我們賣家利用好，是可以有效增加自己店鋪的流量，因為你只要提交了店鋪后，一旦收錄(可以試著提交)，你就可以在“一家網”發(fā)布打折促銷信息，并且會放到打折促銷頻道的首頁，讓更多的買家看到你發(fā)布的打折信息，而且是免費。所以在第一條推薦。21.參加阿里媽媽推廣活動

阿里媽媽推廣是一個把廣告作為商品的網絡商城。作為賣家，可以在上面購買各種廣告產品來推廣店鋪上的商品。阿里媽媽給店鋪賣家提供了按瀏覽量計費、按時長計費、按點擊計費、按成交計費這四種廣告產品?？梢愿鶕?jù)自己資源選擇適合自己的廣告產品來進行網店推廣。按瀏覽量計費、按時長計費。按點擊計費對賣家信用等級沒有要求，但按成交計費要求賣家。按點擊支付的廣告位.在不考慮按成交支付形式前題下這應該是希望發(fā)生購買行為的買家(網店)最佳選擇了.但同樣的問題,這種方式也得“淘”廣告.因為同樣的100個IP來到你的網店,最終能夠成交多少,這有兩個方面的考慮,一個是外因,即廣告推廣的作用，ip轉化成買家的比率；一個是內因，即店鋪的信用評價，服務態(tài)度，產品質量，產品圖片效果等。按瀏覽量計費的廣告形式這個阿里媽媽還在調試中.它最適合的是那些想提高自己產品或品牌知名度的廣告。

/ 8