第一篇：廣播廣告搜集總結(jié)--項(xiàng)金玲2011.12

廣播廣告錄音收集總結(jié) 經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的電臺(tái)廣告素材的收集，從現(xiàn)今產(chǎn)品廣播廣告來(lái)看，電臺(tái)廣告主要以銷售專題廣告、銷售套播廣告、品牌短秒和整合廣告（時(shí)間、品牌、事件、節(jié)目資源等）四種類型出現(xiàn)。各省市廣播電臺(tái)主要有人民、新聞、交通、經(jīng)濟(jì)、都市生活主要頻道。作為電視、報(bào)紙傳統(tǒng)廣告的助力器，廣播電臺(tái)迅速發(fā)展，影響力也在逐步提高，他的獨(dú)特魅力有其他媒體無(wú)可比擬之處，因此廣播廣告也成為各商家宣傳的重要手段之一。

通過(guò)在線收聽(tīng)共錄音500余個(gè)廣告，涵蓋電子通信、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、醫(yī)藥保健、建材家居等。其中醫(yī)藥保健類多為長(zhǎng)時(shí)段的講座和品牌短秒出現(xiàn)。

針對(duì)我公司現(xiàn)階段宣傳媒介來(lái)看，電視、報(bào)紙投入費(fèi)用越來(lái)越高，加之工商部門(mén)、藥監(jiān)部門(mén)、新聞媒體的監(jiān)督、曝光，讓我們彷徨害怕；會(huì)議（社區(qū)、旅游）雖營(yíng)銷投入低，但一些中老年人多次參加，對(duì)人云亦云、落入俗套的模式不少人不屑光顧并及其反感。在此，廣播廣告獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)更能讓我們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體宣傳無(wú)力中注入強(qiáng)有力的興奮劑。雖然廣播廣告不像電視廣告那樣直觀、受眾廣泛，但可協(xié)助電視、報(bào)紙作為輔助工具，更可以與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流，通過(guò)熱線，在講座專家與患者交流的過(guò)程中可以直接刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

那么廣播廣告到底有哪些特點(diǎn)，我們結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)如何進(jìn)行電臺(tái)廣告投放呢？

一、廣播廣告三大特點(diǎn)：

1、收聽(tīng)便利、滲透力強(qiáng)、聽(tīng)眾廣泛；

在所有的大眾傳播媒介中，接收廣播的信息最為方便，聽(tīng)眾可以行動(dòng)自如地收聽(tīng)廣播，而不受時(shí)間、場(chǎng)所和位置等的影響、限制，而且只要有語(yǔ)言感知和理解能力，不必考慮地區(qū)、年齡、民族、文化程度等因素，都可以隨心所欲地接受，因此，廣播電臺(tái)能夠無(wú)孔不入，擁有廣泛的聽(tīng)眾。

2、以聲傳聲，富有感染力；

“廣播電臺(tái)” 以聲音訴諸聽(tīng)眾，從人的生理現(xiàn)象來(lái)看，聽(tīng)覺(jué)是最容易被調(diào)動(dòng)和激發(fā)的，所以“廣播電臺(tái)” 通過(guò)抑揚(yáng)頓挫、聲情并茂的播音或講座來(lái)打動(dòng)聽(tīng)眾，感染聽(tīng)眾的情緒，刺激聽(tīng)眾產(chǎn)生購(gòu)買欲望，尤其像一些電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播、錄音報(bào)道、專題講座、熱線直播，聽(tīng)眾可以與主持人或?qū)＜抑苯舆M(jìn)行熱線溝通，有身臨其境之感，能夠在聲音的愉悅中產(chǎn)生共鳴，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了聽(tīng)眾的參與意識(shí)和收聽(tīng)興趣，使其快速對(duì)產(chǎn)品有所了解。

3、節(jié)目制作比較靈活、方便；

“廣播電臺(tái)” 節(jié)目的制作環(huán)節(jié)較少，主要的制作環(huán)節(jié)是考慮音響方面的設(shè)備，不需較多的道具，器材，而且節(jié)目形式可以根據(jù)需要不拘一格、靈活多樣，或配以音樂(lè)，或穿插現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況，或用變換語(yǔ)調(diào)的方式，或用對(duì)話混播的方法，或反復(fù)重播、或直播講座等，都可以達(dá)到一定的效果。

二、在投放前我們?nèi)绾芜x擇電臺(tái)：

1、電臺(tái)覆蓋率是多少；

2、電臺(tái)收聽(tīng)率是多少；

3、收聽(tīng)人群是誰(shuí)；

4、電臺(tái)的信譽(yù)、配合程度是否能達(dá)到要求；

5、分析其它產(chǎn)品及同類產(chǎn)品的電臺(tái)選擇；

三、電臺(tái)有哪些種類及受眾：

1、人民臺(tái)： 聽(tīng)眾主要是中老年人和機(jī)關(guān)干部等，其內(nèi)容一般主要以國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)新聞為主，國(guó)內(nèi)外重大新聞事件的點(diǎn)評(píng)、討論等，是政府的重要喉舌，所以相對(duì)其它廣播 電臺(tái) 來(lái)說(shuō)，更具權(quán)威性、可信性，所以像一些醫(yī)藥保健品的廣告宣傳一般習(xí)慣在該臺(tái)或類似欄目進(jìn)行播出；

2、交通臺(tái)： 聽(tīng)眾主要以出租車司機(jī)和廣大乘客為目標(biāo)，其間不僅有交通常識(shí)、交通法規(guī)的介紹，還有當(dāng)?shù)亟煌ㄇ闆r、路段信息的最新通報(bào)，另外一般還有音樂(lè)、旅游、健康等欄目；

3、生活經(jīng)濟(jì)臺(tái)： 在當(dāng)今社會(huì)中，每個(gè)人都處于商業(yè)活動(dòng)這中，每個(gè)人每天都在和各種各樣的商品打交道，那么生活經(jīng)濟(jì)臺(tái)就更注重對(duì)聽(tīng)眾介紹企業(yè)、介紹產(chǎn)品、引導(dǎo)消費(fèi)、引導(dǎo)潮流、消費(fèi)指南、消費(fèi)者維權(quán)等，聽(tīng)眾多為中老年人、家庭婦女，日用品、家庭用品、醫(yī)藥保健品、化妝品、食品等的廣告宣傳多在該臺(tái)或類似欄目進(jìn)行播出；

4、音樂(lè)臺(tái)： 多以各種流行音樂(lè)、通俗歌曲及音樂(lè)排行榜為主，聽(tīng)眾多為青少年、初高中、大學(xué)生及對(duì)音樂(lè)有專長(zhǎng)的人，所以像一些青少年祛痘化妝品、學(xué)生產(chǎn)品的品牌電臺(tái)廣告一般都在該臺(tái)或類似欄目進(jìn)行播出；

5、文藝臺(tái)： 文藝臺(tái)和音樂(lè)臺(tái)差不多，但是其聽(tīng)眾與音樂(lè)臺(tái)有所區(qū)別，其聽(tīng)眾既有青少年、初高中、大學(xué)生及對(duì)音樂(lè)有專長(zhǎng)的人，也有中老年人，其內(nèi)容不僅有歌曲、流行音樂(lè)，還有戲劇、曲藝、評(píng)書(shū)、快板等，像一些女性化妝品、學(xué)生產(chǎn)品的品牌電臺(tái)廣告一般都可以在該臺(tái)或類似欄目進(jìn)行播出；

6、新聞臺(tái)： 聽(tīng)眾較為普遍，及時(shí)播報(bào)國(guó)內(nèi)外或當(dāng)?shù)刈钚碌男侣労拖ⅲ€有某個(gè)事件的背景分析等，除兒童外，其他年齡段都是聽(tīng)眾對(duì)象，像一些醫(yī)藥保健品的電臺(tái)講座一般習(xí)慣在該臺(tái)進(jìn)行播出；

四、電臺(tái)廣告有哪幾種方式：

1、專題講座

采取專題講座的主要是一個(gè)新產(chǎn)品剛上市時(shí)，為了將產(chǎn)品的特點(diǎn)、療效、使用方法、注意事項(xiàng)等非常詳細(xì)地告訴給中老年消費(fèi)者而采取的一種方法，其相對(duì)報(bào)媒或電視媒體的費(fèi)用較小，但是效果卻很好，不僅講座專家可以與聽(tīng)眾熱線互動(dòng)，直接交流，而且對(duì)于產(chǎn)品的推薦具有報(bào)媒或電視不可替代的作用；

2、熱線直播

這是隨著通訊的發(fā)展而開(kāi)發(fā)的新的廣播欄目，深受聽(tīng)眾歡迎，主要形式是聽(tīng)眾可以和主持人通話，由主持人現(xiàn)場(chǎng)解答聽(tīng)眾提出的問(wèn)題或立刻提供聽(tīng)眾提出的要求進(jìn)行服務(wù)，通常被文藝節(jié)目如點(diǎn)歌等欄目采用，還有的家庭生活、求醫(yī)問(wèn)藥等內(nèi)容，也是我們宣傳中常見(jiàn)的方式；

3、品牌廣告：

這種類型的廣告主要是指一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的不同周期、在電臺(tái)一些較好的欄目發(fā)布的一些關(guān)于產(chǎn)品的品牌或功能的廣告，時(shí)間一般以五秒、十秒、或三十秒、六十秒為主；

醫(yī)療保健多為講座和品牌出現(xiàn)在電臺(tái)廣告，那么我們?cè)谧鲭娕_(tái)講座應(yīng)考慮

一下幾點(diǎn)：

一、如何選擇電臺(tái)講座時(shí)間段： 河北--節(jié)目單.docx

首先，要選擇最好的播出時(shí)間段來(lái)迎合我們的消費(fèi)人群，而且要避開(kāi)電視收看的高潮時(shí)間，早上 6：00——7：30是老年人晨練的時(shí)間，許多老人喜歡拿著收音機(jī)到公園晨練，所以這個(gè)時(shí)間可以制作2—3分鐘的產(chǎn)品專題進(jìn)行播放，中午時(shí)間，可以開(kāi)通30分鐘左右的熱線，針對(duì)在家休息或午飯時(shí)在家的家庭中老年男女、機(jī)關(guān)工作人員進(jìn)行播出；下午5：30——7：00是下班后在家人數(shù)最多的時(shí)間，可以選擇熱線直播或?qū)ｎ}，效果會(huì)比較好，此時(shí)收聽(tīng)的人群各個(gè)層次的都有，音樂(lè)臺(tái)和文藝臺(tái)收聽(tīng)群體年輕人居多，可適當(dāng)進(jìn)行配合，重點(diǎn)應(yīng)放在人民臺(tái)、經(jīng)濟(jì)臺(tái)、新聞臺(tái)，這些臺(tái)收聽(tīng)的中老年人較多，一般都是產(chǎn)品的消費(fèi)群體，那么在選擇電臺(tái)時(shí)間段時(shí)應(yīng)該注意什么？

1、黃金時(shí)間：一般指起床后到早飯、上班前這一段時(shí)間，中午吃飯時(shí)間和下午下班路上到吃晚飯這段時(shí)間，這一時(shí)間段收聽(tīng)廣播的人較多，尤其是早晨一段時(shí)間，人們剛起床，接受信息意識(shí)強(qiáng)烈，效果非常好；

2、要調(diào)查各地區(qū)中老年消費(fèi)群體的收聽(tīng)習(xí)慣和生活習(xí)慣；

3、必須考慮天氣因素，如在夏季中午，中老年人一般午休，所以聽(tīng)節(jié)目的較少，另外像南方的梅雨季節(jié)、夏收秋種季節(jié)、農(nóng)忙季節(jié)等，都得考慮；

4、盡量避免與同類產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的講座安排在一個(gè)時(shí)間段，若無(wú)法回避，則最好安排在同類產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手講座的前面，以便引起聽(tīng)眾注意，遏制對(duì)方；

5、講座盡量安排在中老年人比較喜歡節(jié)目的前后，如《評(píng)書(shū)連播》、《戲曲展播》等；

6、講座時(shí)間盡量固定，不要隨意更換，以免聽(tīng)眾找不到；

7、熱線節(jié)目時(shí)間長(zhǎng)度一般控制在每次20—30分鐘為宜；

二、講座專家有哪些具體要求： 蘇州專題--白靈康（張主任）.mp3

講座專家是市場(chǎng)啟動(dòng)的先遣部隊(duì)，所以講座專家的形象和頭銜非常重要，因此在講座中一般給其掛靠一個(gè)或幾個(gè)頭銜，如“××專家、×××協(xié)會(huì)會(huì)員、科研組成員”等頭銜，以增強(qiáng)其在聽(tīng)眾心目中的可信度和權(quán)威度，另外為其提升形象也是非常必要的，如“應(yīng)幾大電臺(tái)的邀請(qǐng)、省紅十字協(xié)會(huì)”等邀請(qǐng)來(lái)為大家解除病癥，另外在講座里可以插播炒作講座專家、講座時(shí)間的品牌廣告，這樣可以進(jìn)一步增強(qiáng)講座專家的自信心，增強(qiáng)其對(duì)聽(tīng)眾的吸引力，所以 講座專家必須做到以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)產(chǎn)品的把握技巧： 講座專家必須具備豐富的醫(yī)學(xué)（糖尿病及并發(fā)癥）及蜂膠的專業(yè)知識(shí)和講座經(jīng)驗(yàn)，必須對(duì)產(chǎn)品融會(huì)貫通，對(duì)蜂膠的機(jī)理、功能、與其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的區(qū)別、蜂膠特點(diǎn)、價(jià)格、甚至專賣店地址都非常熟悉；

2、較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)技巧： 講座專家必須說(shuō)話流暢、不結(jié)巴，講話深入淺出、專業(yè)知識(shí)與普通病癥聯(lián)系，使聽(tīng)眾口服心服，將疾病與蜂膠相融和，潛移默化地傳達(dá)產(chǎn)品的功效，語(yǔ)言富有人情味，以情動(dòng)人，語(yǔ)言要抑揚(yáng)頓挫、有理有力；

3、良好的溝通技巧： 講座專家必須與主持人保持融洽的關(guān)系，可以從私人角度與主持人建立朋友關(guān)系，也可以公司的名義，邀請(qǐng)主持人參加我公司舉辦的各種聯(lián)誼會(huì)、交流活動(dòng)，并贈(zèng)送其小禮品，使之很好的配合，另外必須具有良好的綜合判斷力，回答患者問(wèn)題要切中要害，掌握其心理，達(dá)到有的放矢，講座內(nèi)容要具有計(jì)劃性、層次性、系列性、重點(diǎn)性，講座目標(biāo)要清晰，熟知廣告法規(guī)，了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，具有較強(qiáng)的的營(yíng)銷意識(shí)和煽動(dòng)技巧。

三、如何進(jìn)行講座過(guò)程控制：

1、講座專家于節(jié)目開(kāi)始前半小時(shí)抵達(dá)電臺(tái)，注意攜帶好所需資料、筆、紙等；

2、將記錄講座的空白磁帶送到錄音室；

3、提前與主持人交流講解本次節(jié)目的詳細(xì)內(nèi)容及注意事項(xiàng)；

4、講座前先播出電臺(tái)欄目品牌，然后播放講座的片頭或講座欄目名稱；

5、講座前，主持人開(kāi)場(chǎng)白及簡(jiǎn)單介紹嘉賓，公司近期的市場(chǎng)活動(dòng)，講座專家則簡(jiǎn)單說(shuō)明今天講座的具體內(nèi)容，講座中，講座專家主要是接聽(tīng)咨詢電話，答患者提問(wèn)，不能跑題，及時(shí)推薦產(chǎn)品，如果咨詢電話少時(shí)，可由講座專家講述產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容、插播產(chǎn)品品牌廣告，另外講座過(guò)程中主持人應(yīng)及時(shí)公布講座熱線電話，歡迎聽(tīng)眾撥打咨詢電話參與討論；

6、講座后，主持人要介紹產(chǎn)品的銷售地點(diǎn)、咨詢電話、購(gòu)買時(shí)的乘車路線、購(gòu)買或使用過(guò)程中必須注意的問(wèn)題，并公布每天講座的具體時(shí)間、波段，提醒大家收聽(tīng)下次節(jié)目；

7、節(jié)目結(jié)束后，取回錄音磁帶，攜帶好物品離開(kāi)電臺(tái)；

8、公司相關(guān)部必須在辦公室監(jiān)聽(tīng)節(jié)目，對(duì)講座提出合理化建議，并及時(shí)反饋給講座專家，講座專家平時(shí)必須電話回訪參與節(jié)目的聽(tīng)眾；

9、節(jié)目錄音磁帶編號(hào)保存，以便日后總結(jié)交流；

四、如何控制講座中突發(fā)事件：

1、在講座中，如果講座專家突然回答不上來(lái)聽(tīng)眾的問(wèn)題，可馬上以聽(tīng)不清楚或聽(tīng)不明白為由讓其重復(fù)述說(shuō)，在其重復(fù)述說(shuō)的過(guò)程中，講座專家考慮應(yīng)對(duì)措施，另外講座專家也可以馬上轉(zhuǎn)移問(wèn)題，延伸提問(wèn)，同時(shí)積極思考，或者主持人密切配合，接過(guò)話題，也可以讓導(dǎo)播直接切斷電話，主持人乘機(jī)聲明電話故障，在節(jié)目之后由講座專家及時(shí)打回復(fù)電話解釋問(wèn)題。

2、在講座中如果出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同類產(chǎn)品的騷擾時(shí)，講座專家的立場(chǎng)必須堅(jiān)定，非?？隙ㄗ约旱漠a(chǎn)品沒(méi)有任何問(wèn)題，手續(xù)齊備，應(yīng)該科學(xué)、公正地面向廣大聽(tīng)眾，宣傳本產(chǎn)品，如果出現(xiàn)不好應(yīng)付者，可由導(dǎo)播直接切斷電話，然后主持人聲明電話出現(xiàn)故障，在講座中如果出現(xiàn)了咨詢者述說(shuō)使用我產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品效果不好而問(wèn)我產(chǎn)品療效是否好時(shí)，講座專家切記不要貶低競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，不要直接回答，而是通過(guò)對(duì)比分析，說(shuō)明自己產(chǎn)品的獨(dú)特點(diǎn)，然后再肯定自己產(chǎn)品效果非常獨(dú)特；

3、在講座中如果出現(xiàn)咨詢者病癥復(fù)雜，問(wèn)產(chǎn)品是否有效時(shí)，一般不要作肯定回答，可告其熱線時(shí)間短，節(jié)目后讓其到公司講座專家親自為其免費(fèi)診斷，消費(fèi)者到專賣店能更多地了解我產(chǎn)品，更加容易產(chǎn)生購(gòu)買行為，另外如果出現(xiàn)此類情況，導(dǎo)播在外面可先溝通，對(duì)于使用產(chǎn)品效果不好的、產(chǎn)品質(zhì)量投訴的、病癥復(fù)雜嚴(yán)重的可告其熱線已滿，讓其留下電話，節(jié)目后讓講座專家親自給對(duì)方電話回復(fù)，如果惡意騷擾時(shí)，導(dǎo)播可直接切斷熱線，讓主持人進(jìn)行圓場(chǎng)；

五、如何炒作熱線咨詢電話：

1、講座初期，可安排公司員工或朋友撥打引導(dǎo)電話與專家配合，啟動(dòng)聽(tīng)眾的參與性；

2、另外在講座初期，可在講座中增加一些趣味性，對(duì)每天打進(jìn)咨詢電話者，贈(zèng)送小禮品或享受買贈(zèng)優(yōu)惠，每周從咨詢熱線中抽取一名幸運(yùn)熱線聽(tīng)眾，每月再?gòu)淖稍儫峋€聽(tīng)眾中抽取一名大獎(jiǎng)，贈(zèng)送產(chǎn)品；

3、鼓勵(lì)、邀請(qǐng)使用產(chǎn)品效果好的消費(fèi)者撥打講座咨詢電話；

六、如何炒作專家講座：

一般的電臺(tái)講座，在講座專家還沒(méi)有開(kāi)始講座的前三天或前五天就要進(jìn)行講座預(yù)告，首先要通過(guò)報(bào)紙等媒體對(duì)講座專家和講座節(jié)目進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)告，同時(shí)在電臺(tái)可制作一分鐘或幾分鐘的講座預(yù)告帶在電臺(tái)節(jié)目中整點(diǎn)、半點(diǎn)臺(tái)標(biāo)之后滾動(dòng)播出數(shù)次，其內(nèi)容主要突出專家的資格、威望等，以激發(fā)聽(tīng)眾收聽(tīng)的興趣，同時(shí)為了讓節(jié)目做的更能吸引聽(tīng)眾，可根據(jù)產(chǎn)品制作節(jié)目獨(dú)特的片頭和片尾。

建議

根據(jù)各市場(chǎng)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇即收聽(tīng)率較高又能否針對(duì)我們消費(fèi)群體（中老年）的三個(gè)頻率，一般通常為交通頻道、新聞綜合臺(tái)及生活經(jīng)濟(jì)臺(tái)。

廣告的投放類型根據(jù)各頻率的情況選擇相應(yīng)的投放形式，如交通臺(tái)收聽(tīng)率效果明顯較高，一般都是私家車或是出租車中輕年人群，我們可以品牌、功效的短秒或?qū)ｎ}短分出現(xiàn)；生活經(jīng)濟(jì)臺(tái)及新聞?lì)l道可整合一下廣告，各市場(chǎng)可針對(duì)地方收聽(tīng)率較高的生活類或健康類節(jié)目加以冠名、根據(jù)當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣確定收聽(tīng)黃金時(shí)間播出品牌、功效短秒，加上適量的專家專題講座，與消費(fèi)者通過(guò)熱線進(jìn)行互動(dòng)指導(dǎo)。

以上是針對(duì)電臺(tái)廣告的電臺(tái)頻率、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及廣告形式等來(lái)淺談，各市場(chǎng)根據(jù)當(dāng)?shù)仉娕_(tái)廣播及自身的實(shí)際情況，選擇相應(yīng)電臺(tái)頻率、時(shí)間及形式進(jìn)行合理的廣告投放。

第二篇：2014個(gè)人總結(jié)--王金玲

2014個(gè)人工作總結(jié)

王金玲

悄然走過(guò)的2014年，沒(méi)有給自己留下太多的足跡可尋。從焦作師專畢業(yè)邁出學(xué)校大門(mén)像很多大學(xué)生一樣帶著一臉的茫然走進(jìn)社會(huì)。選擇了教師這個(gè)專業(yè)，這個(gè)職業(yè)，努力要求自己能成為一名學(xué)生喜愛(ài)、家長(zhǎng)尊重、同事信任、領(lǐng)導(dǎo)放心的“好教師”，就是自己的追求自己的目標(biāo)。

雖然在這短暫的幾個(gè)月里沒(méi)有真正的成為一位教師為學(xué)生傳授知識(shí)，但最近通過(guò)和學(xué)生的接觸，多次聽(tīng)李校長(zhǎng)的例會(huì)教師指導(dǎo)以及多位優(yōu)秀教師的公開(kāi)課真是讓我受益匪淺。對(duì)我以后在教師這一職業(yè)指明了方向，借以促進(jìn)今后工作的進(jìn)一步提高在教學(xué)工作方面：

1.爭(zhēng)取多聽(tīng)課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。

2.力求吃透教材，認(rèn)真鉆研教材,對(duì)教材的基本思想、基本概念,每句話、每個(gè)字都弄清楚,了解教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,怎樣才能教好。

3.每上一節(jié)課都要做好充分的準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)知識(shí)學(xué)案，創(chuàng)造自己的特色。

在后進(jìn)生方面：

一個(gè)班級(jí)里面總存在尖子生和后進(jìn)生。對(duì)于后進(jìn)生，要給予特殊的照顧，課堂上多提問(wèn)，多巡視，多輔導(dǎo)。在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表?yè)P(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，樹(shù)立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。充分利用小組的優(yōu)勢(shì)培優(yōu)輔差班通過(guò)尖子生來(lái)帶動(dòng)、促進(jìn)后進(jìn)生的提高。

其它方面：

鑒于自己對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，需要進(jìn)行反思，教學(xué)水平提高速度緩慢，要加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練。做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)；數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色有創(chuàng)意的東西還不夠，今后要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)的特色點(diǎn)。

“學(xué)海無(wú)涯，教無(wú)止境”只有不斷充電才能維持教學(xué)的青春活力，隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我們要不斷學(xué)習(xí)。自己的知識(shí)千萬(wàn)不能只比學(xué)生快一課。我們平時(shí)說(shuō)的最多的就是學(xué)生有一杯水，我們就要有一盆水、一桶水。同時(shí)要利用書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗(yàn)、方法等。

在校不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間,并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。除了認(rèn)真做好自己的教學(xué)工作之外,還積極參與學(xué)校分配的各項(xiàng)活動(dòng),協(xié)助其他老師做好學(xué)校的各項(xiàng)工作;盡自己最大的努力把教育教學(xué)工作做到更好。平時(shí)能及時(shí)把工作情況、問(wèn)題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào),并得到領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。同事之間能做到顧全大局,服從安排,互相關(guān)心,互相幫助,互相溝通。

第三篇：廣播廣告軟文

軟文

大家好~您現(xiàn)在收聽(tīng)的是來(lái)自調(diào)頻FM2012.5宇宙之聲欄目！恩~在當(dāng)今科技信息高速發(fā)達(dá)的今天，電視，廣播，網(wǎng)絡(luò)的信息傳播還能滿足你的信息大爆炸的胃口嗎？

什么？沒(méi)看過(guò)大片似的廣告？還沒(méi)自己親自做過(guò)微電影廣告？NONONO！你太OUT了??！把握當(dāng)下最潮的技術(shù)——自己做廣告！

要論現(xiàn)在專業(yè)培養(yǎng)廣告精英的高校，你一定要知道遼寧廣告職業(yè)學(xué)院！真的~遼寧廣告學(xué)院始建于公元1993年，是我們中國(guó)國(guó)內(nèi)專業(yè)廣告院校的首創(chuàng)！締造了這所偉大學(xué)校的校長(zhǎng)你也一定要知道，他是遼寧大學(xué)的著名博士生導(dǎo)師，理論美學(xué)家，魯迅文學(xué)獎(jiǎng)的獲得者——高凱征校長(zhǎng)！高校長(zhǎng)在校多年一直堅(jiān)持創(chuàng)新求異，獨(dú)立自主的教學(xué)理念，獨(dú)家開(kāi)創(chuàng)的了“2元制”教學(xué)模式。培養(yǎng)每個(gè)學(xué)生獨(dú)立思考，創(chuàng)作的能力。

學(xué)院擁有花園式校園，一流的教學(xué)設(shè)備，雄厚的師資力量。占有72%的綠化面積，讓你置身于幽靜，綠郁的自然之中，遠(yuǎn)離城市的喧囂感受靜謐。在如此充滿自然力量的環(huán)境中學(xué)習(xí)，還有頂尖的教學(xué)設(shè)備帶給你源源不斷的學(xué)習(xí)的力量。美麗的廣告學(xué)院除嶄新的10棟教學(xué)樓外，更有優(yōu)雅式建筑的禮堂，大容量的計(jì)算機(jī)的廣場(chǎng)。配合著學(xué)識(shí)淵博，幽默風(fēng)趣的講師的講課，你一定會(huì)深深愛(ài)上這所學(xué)校，愛(ài)上廣告學(xué)科！積累的如此深厚的廣告知識(shí)，你還在對(duì)踏入社會(huì)工作怯步嗎？廣告學(xué)院每年畢業(yè)生的就業(yè)率都達(dá)到92%以上，所以說(shuō)，放心大膽的向前走吧！

不想讓青春白過(guò)?不想讓理想從此只是想想？那么，遼寧廣告學(xué)院將是你實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的夢(mèng)想之校！

第四篇：廣播廣告

廣播廣告文稿

廣播廣告文案的寫(xiě)作與電視廣告、一般廣告文案的寫(xiě)作要求基本上是一致的，但由于其是以聲音訴諸聽(tīng)眾，傳播方式不同，因而有一些特殊的要求和技巧。

電視的興起，奪走了大批廣播廣告客戶，曾經(jīng)有人斷言：“廣播廣告注定要走向末路。”事實(shí)上并非如此，從多年的發(fā)展趨勢(shì)上看，廣播廣告仍是一個(gè)很有影響力的大眾媒體，它的獨(dú)特魅力是不容忽視的。

廣播廣告文稿類型的直述式

播音員直接閱讀廣告詞，以明辨的詞句，訴說(shuō)商品的優(yōu)點(diǎn)，以及如何有利于消費(fèi)者。這是廣播廣告最基本的表現(xiàn)形式。

如蕪湖人民廣播電臺(tái)關(guān)于蕪湖肥皂廠的產(chǎn)品廣告：

安徽省蕪湖肥皂廠是有50多年歷史的老廠，產(chǎn)品有各種洗衣粉、肥皂、漿狀洗滌劑、日用化妝品近百個(gè)品種。其中神魚(yú)牌洗衣粉、凈靈牌加香加酶洗衣粉、A字洗衣粉在全國(guó)質(zhì)量評(píng)比中均超過(guò)一類產(chǎn)品指標(biāo)。神魚(yú)洗衣粉居全國(guó)第二，獲省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。該廠產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，品種齊全，包裝新穎，價(jià)廉物美，暢銷全國(guó)19個(gè)省、市，深受用戶好評(píng)。蕪湖肥皂廠廠址：蕪湖中山南路183號(hào)。電話總機(jī)：3935、3934。

還有一種直述式，即配上音樂(lè)或音響，其效果更佳。

如上海人民廣播電臺(tái)的廣播廣告“ 提醒刷牙”：(鳥(niǎo)叫，溪水聲漸起，輕音樂(lè)混入……)

(女聲親切地)早上好啊聽(tīng)眾們，起床以后您刷牙了嗎?用的什么牙膏?我告訴您，中華牙膏有果香的浪漫，用了以后會(huì)有清新的感受，您試試看。(秋蟲(chóng)齊鳴，舒緩的音樂(lè)混入……)

(女聲輕柔地)親愛(ài)的聽(tīng)眾，晚上好，臨睡前可別忘了刷牙喲，裝了假牙的朋友，睡前取下您的假牙浸泡在美加凈假牙清潔液中，明天早晨，您又有一付煥然一新的假牙了。晚安。

該廣告獲第五屆優(yōu)秀廣播廣告節(jié)目一等獎(jiǎng)，因?yàn)樗挥兴囆g(shù)性地傳播了廣告訊息，使聽(tīng)眾在輕松氣氛中，很愉悅地接受了這則廣告。

廣播廣告文稿類型的對(duì)話式

以兩個(gè)或兩個(gè)人以上的人物相互間的對(duì)話形式構(gòu)成文稿。

如香港獲獎(jiǎng)廣播廣告“白花油”新年促銷宣傳廣播稿：

男(甲)：(嘆息)唉!男(乙)：唔? 男(甲)：(嘆息)唉—!男(乙)：怎么啦……

男(甲)：我心情不好呀!農(nóng)歷新年快到了，照理我應(yīng)該開(kāi)心的?？墒?，我總覺(jué)得不舒服，好 象有什么不對(duì)。

男(乙)：呀，所以你就心情不好了…… 男(甲)：對(duì)!男(乙)：算你走運(yùn)，我剛買了一小瓶白花油…… 男(甲)：白……白什么? 男(乙)：白花油!男(甲)：白花油? 男(乙)：對(duì)了!男(甲)：就在這么一個(gè)小瓶里啊?怎么用的?喝的? 男(乙)：不，在你的前額上涂上少許吧!怎樣?現(xiàn)在覺(jué)得怎樣了? 男(甲)：奇怪，我覺(jué)得……覺(jué)得精神好多了!男(乙)：那現(xiàn)在你可以告訴我還有什么問(wèn)題了罷!男(甲)：?jiǎn)栴}?沒(méi)問(wèn)題了!男(乙)：真的?你覺(jué)得怎樣? 男(甲)：我覺(jué)得好多了!男(乙)：那么，你再涂抹少許白花油在兩頰上。對(duì)了!你現(xiàn)在覺(jué)得如何? 男(甲)：很奇妙呀!好象浸在白花油當(dāng)中洗澡一樣，奇妙極了。

男(乙)：白花油雖好，但是不能過(guò)量使用的。男(甲)：多好，真的要謝謝白花油了，現(xiàn)在我可以高高興興地說(shuō)：“恭喜發(fā)財(cái)”了!男(乙)：我想我現(xiàn)在知道你究竟有什么問(wèn)題了。男(甲)：你知道?那是什么呀? 男(乙)：你對(duì)事物的反應(yīng)過(guò)劇呀!廣播員：白花油，在藥行及超級(jí)市場(chǎng)均有代售。

廣播廣告文稿類型的散文和歌曲結(jié)合式

廣告用散文推出商品的牌號(hào)，使人產(chǎn)生初步印象，又用動(dòng)聽(tīng)的歌曲、柔美醉人的旋律溝通情感，鞏固商品的訊息。如“舒爾美席夢(mèng)思”廣告：

舒爾美席夢(mèng)思廣告

人的一生有三分之一的時(shí)間是在床上度過(guò)的，俗語(yǔ)說(shuō)，日一半，夜一半。舒適美觀的“舒爾美”席夢(mèng)思，可以使您在這三分之一時(shí)間解除疲勞，得到享受，進(jìn)入甜蜜的夢(mèng)鄉(xiāng)。似夢(mèng)，似歌，舒爾美(歌聲起……)舒爾美，舒爾美，祝愿您家庭幸?？鞓?lè)。舒爾美，舒爾美，祝愿您家庭舒適美滿。舒爾美，舒爾美，舒爾美。

廣播廣告文稿類型的戲劇式 多半以一種短劇的形式出現(xiàn)，有情節(jié)，有人物，既能吸引聽(tīng)眾，又充滿了趣味。

如“杭州孔鳳春珍珠霜”廣告： 人物：蔣加倫：中國(guó)海洋生物學(xué)家。彼得·沙拉文：醫(yī)生

司呆兒：物理學(xué)家，加倫的好朋友 伯克：澳大利亞生物學(xué)家

解說(shuō)：(狂風(fēng)巨浪……音樂(lè))伯克：船要翻了，加倫，你看怎么辦? 倫：快!扣緊救生衣，快跳海!(狂風(fēng)巨浪聲、跳海聲游水聲……)

解說(shuō)：(直升飛機(jī)聲)這是一個(gè)真實(shí)的故事。1983年2月3號(hào)，國(guó)家海洋局第二海洋研究所助理 研究員蔣加倫，和澳大利亞生物學(xué)家伯克，駕駛一只小船，在南極愛(ài)麗絲海峽考察，不幸遇 難落水。

(混播：直升飛機(jī)飛行員的呼號(hào)：戴維斯站，發(fā)現(xiàn)伯克和蔣加倫先生!發(fā)現(xiàn)伯克和蔣加倫先生!請(qǐng)指示!請(qǐng)指示!地面：馬上救人!馬上救人!)他們冒著狂風(fēng)在零下15攝氏度的水中搏斗了半個(gè)小時(shí)才爬上岸。他們?cè)诒煅┑刂械群蛄宋?個(gè)小時(shí)才被直升飛機(jī)搭救到戴維斯站醫(yī)務(wù)室?！?倫：(自語(yǔ))怎么辦?難道只有截去手指和腳趾這一條路可走嗎?不!不!不能!我不能將我的手 指、腳趾留在南極……哎，我出國(guó)前在杭州買了一瓶孔鳳春珍珠霜，它的說(shuō)明書(shū)上寫(xiě)著：能 生肌潤(rùn)膚，促進(jìn)皮膚的新陳代謝。

解說(shuō)：蔣加倫每天堅(jiān)持三次涂擦孔鳳春珍珠霜。不久他的手和腳有知覺(jué)了，皮膚也紅潤(rùn)起來(lái) 了，嚴(yán)重凍傷的手腳奇跡般地得到恢復(fù)，這真樂(lè)壞了這些在冰雪世界中孜孜追求事業(yè)的人們。醫(yī)生：奇跡!奇跡!(音樂(lè))沒(méi)想到杭州孔鳳春珍珠霜有這么大的作用!倫：我也沒(méi)有想到孔鳳春珍珠霜能使我的手腳起死回生。以后我們?cè)賮?lái)南極，要多帶些杭州 孔鳳春珍珠霜!……

廣播廣告文稿類型的獨(dú)白式

廣播中由角色獨(dú)白地抒發(fā)對(duì)產(chǎn)品的個(gè)人感受或情感。充任這個(gè)角色，可由廣告商向聽(tīng)眾介紹，也可由商品使用者親自推薦，或由播音員以第一人稱宣講，以增加廣告的真實(shí)性和親切感。

例如臺(tái)灣小豆苗兒童飲食店廣告：

(快嘴、活潑的小姑娘)本姑娘現(xiàn)在不在家，去“小豆苗”了!(活潑的音樂(lè))在“小豆苗”里，最忙的是眼睛，最累的是嘴巴，最快活的是我!(歌聲)“小——豆——苗”。

這則廣告以活潑快嘴的小姑娘生動(dòng)風(fēng)趣的自白，贊揚(yáng)了“小豆苗”兒童飲食店豐富多樣的食品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，充滿了童趣，惹人喜愛(ài)。

廣播廣告文稿類型的小品式

廣播小品廣告以對(duì)話為主要表現(xiàn)方式，聽(tīng)眾的直觀感全仗聲音來(lái)產(chǎn)生，所以寫(xiě)作時(shí)，人物不宜多，對(duì)話要特別注意口語(yǔ)化、生活化。

如一則關(guān)于矛牌旅行剪的廣播小品廣告：(開(kāi)抽屜尋找東西的聲音)

父：怎么搞的，我的旅行剪呢?園園，園園!女：爸爸，你找什么呀? 父：爸爸的矛牌旅行剪呢? 女：旅行剪，咳，在我的書(shū)包里呢。

父：你怎么搞的，老是把爸爸的矛牌旅行剪拿走!女：爸爸，我們學(xué)校手工勞動(dòng)，我用得著嘛!父：爸爸明天要出差，你先給我。女：哦——矛牌旅行剪我喜歡嘛!父：園園，你喜歡的話，爸爸一定給你買一把。女：爸爸，矛牌旅行剪又小又好用，你要給我買，就買矛牌旅行剪。

父：園園，爸爸給你買一把矛牌學(xué)生剪，你看怎么樣? 女：矛牌學(xué)生剪? 父：是啊，矛牌學(xué)生剪跟矛牌旅行剪的樣式是一樣的，小巧玲瓏，學(xué)生剪的頭部特制成圓形，給你們小學(xué)生使用呀，挺合適，挺安全的。女：真的!父：爸爸還會(huì)騙你嘛!女：爸爸真好!爸爸真好!女：園園有了矛牌學(xué)生剪，又合適來(lái)又安全。父：爸爸有了矛牌旅行剪，出差旅行多方便。(音樂(lè)聲起)各位聽(tīng)眾：

浙江省溫州市矛牌剪刀廠生產(chǎn)的矛牌旅行剪，在1983年全國(guó)同類產(chǎn)品評(píng)比中，榮獲第一名。這個(gè)廠生產(chǎn)的矛牌學(xué)生剪，行銷市場(chǎng)以后，深受小學(xué)生歡迎。

以上產(chǎn)品，由全國(guó)百貨站經(jīng)銷，各地百貨商店都有出售。

溫州矛牌剪刀廠的廠址在：浙江溫州市××路××號(hào)

聯(lián)系電話：×××電報(bào)掛號(hào)：×××

有的小品式廣播廣告，融對(duì)話、表演、音樂(lè)、音響為一體，顯得更加多姿多彩，具有打動(dòng)人 的魅力。

如延邊人民廣播電臺(tái)的廣告小品《對(duì)幸福的理解》：

旁白：對(duì)幸福，每個(gè)人都有自己的理解，敦化制藥廠廠長(zhǎng)又是怎樣理解的呢? 女：(敲門(mén)聲)廠長(zhǎng)，您的信。廠長(zhǎng)：哪兒來(lái)的? 女：廣東省廉江國(guó)營(yíng)紅湖農(nóng)場(chǎng)。(樂(lè)曲聲起……)(一個(gè)蒼老的女中音，如敘家常娓娓道來(lái))：廠長(zhǎng)同志，我叫浩敏，戰(zhàn)爭(zhēng)年代得了克山病，后 來(lái)又得了類風(fēng)濕癥，多方治療沒(méi)有效果，疾病拆磨得我，甚至想過(guò)死。

那一天，我從廣播中聽(tīng)到延邊人參再造丸，到藥店，一眼就看到了來(lái)自故鄉(xiāng)的藥。封盒上參 天的青松，金光閃閃的人參，清波蕩漾的圖們江，啊!多么熟悉的一切呀。

我連續(xù)服了五十丸，病就好了。廠長(zhǎng)同志，我是流著淚給您寫(xiě)信的，請(qǐng)您接受一個(gè)老戰(zhàn)士的 敬禮吧。女：廠長(zhǎng)，您怎么……

旁白：男兒有淚不輕彈啊，延邊人參再造丸獲得國(guó)家銀牌時(shí)，廠長(zhǎng)流過(guò)淚嗎?沒(méi)有?？涩F(xiàn)在，他流淚了，這淚，就是敦化制藥廠廠長(zhǎng)對(duì)幸福的理解吧!

廣播廣告文稿類型的體育解說(shuō)式

用體育實(shí)況轉(zhuǎn)播的形式，由解說(shuō)員在介紹某項(xiàng)比賽時(shí)捎帶地穿插進(jìn)廣告宣傳的信息。

例如遼寧人民廣播電臺(tái)播放的《沈陽(yáng)紅藥》廣告：

“各位聽(tīng)眾!各位聽(tīng)眾!遼寧人民廣播電臺(tái)聽(tīng)眾朋友們：現(xiàn)在我們?cè)谏蜿?yáng)市人民體育場(chǎng)，向您轉(zhuǎn)播遼瑩隊(duì)同東寶隊(duì)足球比賽的實(shí)況，現(xiàn)在比賽已進(jìn)行到了關(guān)鍵時(shí)刻，好球!遼瑩隊(duì)18號(hào)斷球，帶球突破，過(guò)了一個(gè)隊(duì)員，好球，又過(guò)了一個(gè)隊(duì)員，第三名上來(lái)阻截，東寶9號(hào)隊(duì)員倒地鏟球，不好18號(hào)摔倒了，看樣子摔的不輕啊，不要著急，我們有部?jī)?yōu)產(chǎn)品沈陽(yáng)紅藥。”

這種形式活潑新穎，對(duì)聽(tīng)眾頗具吸引力，也給人十分真實(shí)的感覺(jué)，能讓人緊隨著播音員精彩而激烈的解說(shuō)，不自覺(jué)地接受了廣告信息，而熱烈的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)面也盡由聽(tīng)眾自己去想象。

廣播廣告文稿類型的現(xiàn)場(chǎng)式

現(xiàn)場(chǎng)廣告除了能運(yùn)用于電視廣告外，也能運(yùn)用于廣播廣告中，在廣播節(jié)目中選擇與眾密切相關(guān)的節(jié)目編排現(xiàn)場(chǎng)廣告，費(fèi)用便宜，效果也頗佳。

例如臺(tái)灣有一家廣播電臺(tái)在一篇名為 “嬰兒誕生的捷報(bào)”廣告詞中說(shuō)：

“今天上午，十點(diǎn)三十分，居住在臺(tái)北市中山區(qū)新生路二段54號(hào)的一對(duì)夫婦——田國(guó)因、王美娟生下了一個(gè)白胖的小寶貝。森永公司特送森永皇冠奶粉一罐，表示賀意。您想養(yǎng)育聰明伶俐的嬰兒?jiǎn)?請(qǐng)大家不要忘記森永皇冠奶粉”。

另外，許多關(guān)于傳播游覽勝地信息的廣播廣告，采用游記的形式，揉音樂(lè)、詩(shī)歌、散文為一體，聲情并茂，栩栩如生，使人如臨其境，如見(jiàn)其景。似乎是導(dǎo)游在現(xiàn)場(chǎng)作解說(shuō)，在實(shí)地考察，據(jù)此，我們將其亦稱為現(xiàn)場(chǎng)式廣播廣告。

如下例遼寧人民廣播電臺(tái)制作的廣播廣告：

本溪水洞游記

(出本溪水洞贊歌——壓混)滴水叮咚奏仙樂(lè)，云霧繚繞舞彩帶，若在人間尋仙境，請(qǐng)到本溪水洞來(lái)。

裴曉云這優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的歌聲，把我們帶進(jìn)了人間仙境，我省著名的游覽勝地本溪水洞。我們?cè)阢y河碼頭登上游船。

(歌曲隱沒(méi)，出實(shí)況汽船聲。導(dǎo)游員解說(shuō)：“我們九曲銀河洞的自然情況啊，分為五宮、三峽、九曲、二門(mén)等七十多景……現(xiàn)在游船進(jìn)入銀河宮……現(xiàn)在游船進(jìn)入芙蓉峽……)

將近五十分鐘，我們飽覽了九曲銀河的七十多個(gè)景點(diǎn)。這里微風(fēng)拂面，四季如春，泛舟其中，真有夢(mèng)幻仙境之感。

游船回碼頭，我才如夢(mèng)初醒。啊!真是“鐘乳奇峰景萬(wàn)千，輕舟碧水詩(shī)畫(huà)間，此景只應(yīng)仙界有，人間獨(dú)此一洞天”。

此廣告曾榮獲全國(guó)第二屆廣告作品展覽一等獎(jiǎng)，它將如歌的語(yǔ)句，優(yōu)美的旋律，動(dòng)聽(tīng)的解說(shuō)詞融為一體，猶如一首悠揚(yáng)的樂(lè)曲，深深撥動(dòng)了聽(tīng)眾情感的心弦。

第五篇：廣播電視臺(tái)廣告合同

《電視臺(tái)廣告合同》【通用】【共六頁(yè)】【（20）電視

頻道廣字

號(hào)】

廣告發(fā)布合同

廣 告 客 戶 名稱（甲方）： 廣告發(fā)布單位名稱（乙方）：

第一條 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在自愿、平等、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方在乙方所屬的新聞媒體上發(fā)布廣告簽訂本合同。

第二條 廣告發(fā)布概況:

（一）廣告發(fā)布內(nèi)容：

（二）廣告發(fā)布平臺(tái)

1、廣播

□；

2、電視

□；

3、網(wǎng)絡(luò) □；

4、移動(dòng)電視 □；

5、其他 □（在相應(yīng)的方框內(nèi)用“√”號(hào)勾選發(fā)布廣告的平臺(tái)）。

頻道/頻率/欄目/網(wǎng)絡(luò)。

（三）廣告發(fā)布時(shí)間：201 年 月 日至 201 年 月 日。

（四）廣告發(fā)布次數(shù)：。

（五）廣告發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：。

（六）其它約定：（含廣告播出視頻、音頻、字幕樣帶、硬盤(pán)、移動(dòng)硬盤(pán)、電子數(shù)據(jù)光盤(pán)的型號(hào)格式等詳盡要求）。

第三條 合同履約保證金繳納及廣告費(fèi)支付方式: 本合同廣告費(fèi)為：人民幣 元，大寫(xiě) 元整。本合同簽訂之日，甲方向乙方繳納履約保證金 元（此保證金在本合同期滿并無(wú)違約情形10日內(nèi)不計(jì)息全額退還乙方）。

廣告費(fèi)按照下列第 約定付款【在每條尾部相應(yīng)選擇方框內(nèi)用“√”號(hào)勾選付款時(shí)間】： ① 甲方于 年 月 日前付清合同約定的廣告費(fèi) 元。□ 《電視臺(tái)廣告合同》【通用】【共六頁(yè)】【（20）電視

頻道廣字

號(hào)】

② 甲方第一次付款： 年 月 日前付款人民幣 元。□

甲方第二次付款：

****年**月**日前付款人民幣

元?！?甲方第三次付款：

****年**月**日前付款人民幣

元。□ 第四條 發(fā)布廣告的準(zhǔn)則

雙方應(yīng)當(dāng)共同遵循的準(zhǔn)則：廣告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)有利于人民的身心健康，促進(jìn)商品和服務(wù)質(zhì)量的提高，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德，維護(hù)國(guó)家的尊嚴(yán)和利益。

第五條 本合同的履行原則是先款后播。即款實(shí)際到賬后安排播出。

第六條 甲方的權(quán)利和義務(wù)

一、甲方應(yīng)當(dāng)按照我國(guó)《廣告法》第二十四條的規(guī)定向乙方提供以下文件原件及經(jīng)核對(duì)后加蓋甲方印章的復(fù)印件：①營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及其它生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資格證明文件；②質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)廣告中有關(guān)商品質(zhì)量?jī)?nèi)容出具的證明文件；③廣告審批機(jī)構(gòu)對(duì)特殊產(chǎn)品或服務(wù)廣告內(nèi)容（例如：發(fā)布藥品、醫(yī)療器械、農(nóng)藥、獸藥等商品并不僅限于此）出具的廣告審查批準(zhǔn)文件；④專利、注冊(cè)商標(biāo)的證書(shū)和確認(rèn)廣告內(nèi)容真實(shí)、合法，符合社會(huì)主義精神文明建設(shè)的要求的其它證明文件。

二、如甲方為廣告主的代理機(jī)構(gòu)，則除提供廣告主的上述資料外，須同時(shí)提供甲方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和委托協(xié)議書(shū)。甲方承諾其提供的上述文件真實(shí)、合法、有效，不違反法律規(guī)定，不侵犯他人的民事權(quán)利的文本。

甲方承諾提供的上述一、二項(xiàng)的文本真實(shí)合法有效、沒(méi)有瑕疵。如果有虛假，獨(dú)自承擔(dān)法律責(zé)任。

三、甲方提供的廣告播出內(nèi)容不得違背我國(guó)《廣告法》及相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章等關(guān)于廣告發(fā)布的規(guī)定，具體有十五項(xiàng)（根據(jù)具體類別廣告適用相對(duì)要求）：

1、甲方提供的廣告不得有下列情形：

（一）使用中華人民共和國(guó)國(guó)旗、國(guó)徽、國(guó)歌；

（二）使用國(guó)家機(jī)關(guān)和國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員的名義；

（三）使用國(guó)家級(jí)、最高級(jí)、最佳等用語(yǔ)；

（四）妨礙社會(huì)安定和危害人身、財(cái)產(chǎn)安全，損害社會(huì)公共利益；

（五）妨礙社會(huì)公共秩序和違背社會(huì)良好風(fēng)尚；

（六）含有淫穢、迷信、恐怖、暴力、丑惡的內(nèi)容；

（七）含有民族、種族、宗教、性別歧視的內(nèi)容；

（八）妨礙環(huán)境和自然資源保護(hù)。

2、甲方提供的廣告不得損害未成年人和殘疾人的身心健康?！峨娨暸_(tái)廣告合同》【通用】【共六頁(yè)】【（20）電視

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號(hào)】

3、甲方提供的廣告中對(duì)商品的性能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、價(jià)格、生產(chǎn)者、有效期限、允諾或者對(duì)服務(wù)的內(nèi)容、形式、質(zhì)量、價(jià)格、允諾有表示的，應(yīng)當(dāng)清楚、明白。

4、廣告中表明推銷商品、提供服務(wù)附帶贈(zèng)送禮品的，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明贈(zèng)送的品種和數(shù)量。廣告中使用數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查結(jié)果、文摘、引用語(yǔ)，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確，并表明出處。

5、廣告中如果涉及專利產(chǎn)品或者專利方法的，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明專利號(hào)和專利種類。未取得專利權(quán)的，不得在廣告中謊稱取得專利權(quán)。

禁止使用未授予專利權(quán)的專利申請(qǐng)和已經(jīng)終止、撤銷、無(wú)效的專利做廣告。

6、廣告內(nèi)容不得貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的商品或者服務(wù)。

7、藥品、醫(yī)療器械廣告不得有下列內(nèi)容：

（一）含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證的；

（二）說(shuō)明治愈率或者有效率的；

（三）與其他藥品、醫(yī)療器械的功效和安全性比較的；

（四）利用醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者專家、醫(yī)生、患者的名義和形象作證明的。

8、藥品廣告的內(nèi)容必須以國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政部門(mén)或者省、自治區(qū)、直轄市衛(wèi)生行政部門(mén)批準(zhǔn)的說(shuō)明書(shū)為準(zhǔn)。

國(guó)家規(guī)定的應(yīng)當(dāng)在醫(yī)生指導(dǎo)下使用的治療性藥品廣告中，必須注明“按醫(yī)生處方購(gòu)買和使用”。

9、農(nóng)藥廣告不得有下列內(nèi)容：

（一）使用無(wú)毒、無(wú)害等表明安全性的絕對(duì)化斷言的；

（二）含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證的；

（三）含有違反農(nóng)藥安全使用規(guī)程的文字、語(yǔ)言或者畫(huà)面的；

（四）法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他內(nèi)容。

10、食品、酒類、化妝品廣告的內(nèi)容必須符合衛(wèi)生許可的事項(xiàng)，并不得使用醫(yī)療用語(yǔ)或者易與藥品混淆的用語(yǔ)。

11、提供的廣告中使用他人名義、形象的，應(yīng)當(dāng)事先取得他人的書(shū)面同意；使用無(wú)民事行為能力人的名義、形象的，應(yīng)當(dāng)事先取得其監(jiān)護(hù)人的書(shū)面同意。

12、甲方在履行本合同過(guò)程中，對(duì)于實(shí)際投播的日期、廣告時(shí)長(zhǎng)、段位等相關(guān)具體事項(xiàng)，可以廣告投播訂單的形式另行確定。甲方的訂單應(yīng)由乙方簽字蓋章確認(rèn)。

13、甲方應(yīng)在廣告發(fā)布日的 天前，向乙方提供廣告樣帶及與其版本一致的廣告投播訂單，承諾內(nèi)容真實(shí)、合法，并辦理書(shū)面確認(rèn)手續(xù)?！峨娨暸_(tái)廣告合同》【通用】【共六頁(yè)】【（20）電視

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號(hào)】

14、甲方要求發(fā)布的廣告屬于依法必須在發(fā)布前由有關(guān)行政主管部門(mén)對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行審批的，應(yīng)當(dāng)向乙方提供書(shū)面的相關(guān)審批文件，并保證批準(zhǔn)文件的真實(shí)、有效。

15、甲方應(yīng)向乙方提交廣告帶所涉及的他人民事權(quán)利的合法使用許可證明。在廣告中使用他人名義、形象的，應(yīng)當(dāng)事先取得他人的書(shū)面同意，使用無(wú)民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義、形象的，應(yīng)當(dāng)事先取得其監(jiān)護(hù)人的書(shū)面同意。

四、甲方應(yīng)按照合同約定的金額、時(shí)間、方式支付合同價(jià)款。

五、甲方不得擅自更改或撤銷廣告訂單。如因特別原因需要撤銷廣告發(fā)布訂單的，應(yīng)在廣告發(fā)布日的 天前，以書(shū)面簽章形式通知乙方，并按該次被撤銷廣告價(jià)款的 ％向乙方支付相關(guān)費(fèi)用。

六、因乙方原因造成廣告無(wú)法按期發(fā)布的，甲方有權(quán)要求乙方順延履行。因發(fā)布延遲給甲方帶來(lái)?yè)p失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償。如延遲發(fā)布將無(wú)法實(shí)現(xiàn)合同目的的，與乙方協(xié)商一致，甲方有權(quán)解除合同。第七條、乙方權(quán)利義務(wù)

1．乙方合法擁有本合同約定媒體的廣告發(fā)布資格。2．乙方應(yīng)按照雙方約定發(fā)布廣告。

3．乙方有權(quán)要求甲方提交《廣告法》第二十四條規(guī)定的廣告發(fā)布所需要提供的證明文件。4．乙方應(yīng)建立廣告審查制度，配備相應(yīng)的廣告審查人員，審查廣告樣帶。廣告樣帶必須經(jīng)廣告審查人員簽字同意后方可發(fā)布，并記錄在案存檔。

5．甲方提供的廣告樣帶內(nèi)容及其表現(xiàn)形式不符合法律規(guī)定的，或者規(guī)格不符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的，乙方有權(quán)要求甲方修改。甲方應(yīng)在廣告發(fā)布日的 天前，將修改后的樣帶交給乙方。如甲方不同意修改或逾期仍未提交修改稿的，乙方有權(quán)解除本合同，并有權(quán)要求甲方賠償。6．應(yīng)甲方要求，乙方應(yīng)如實(shí)提供監(jiān)播記錄（僅限播出之日起60日內(nèi)的監(jiān)播證明，過(guò)期無(wú)法提供）。

7．乙方應(yīng)建立廣告檔案管理制度，自本合同履行完畢之日起保存本合同文本兩年。

第八條：違約責(zé)任 《電視臺(tái)廣告合同》【通用】【共六頁(yè)】【（20）電視

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號(hào)】

（一）甲方未按照約定付款的，每逾期一天按照未支付金額的 ‰支付違約金。逾期付款時(shí)間超過(guò) 日，乙方有權(quán)解除合同。

（二）因甲方未按期向乙方提供廣告樣帶造成本合同無(wú)法按期履行，由甲方承擔(dān)違約責(zé)任，并向乙方支付違約金人民幣 元，大寫(xiě) 圓。

（三）乙方已盡法定審查義務(wù)，而因甲方提供虛假證明材料，造成廣告作品侵犯第三方合法權(quán)益的，則由甲方承擔(dān)全部責(zé)任（包括民事、行政、刑事責(zé)任）。

（四）因乙方原因造成甲方廣告未按約定時(shí)間播出的，甲方可要求乙方另行約定繼續(xù)播出，并承擔(dān)違約責(zé)任。

如另行安排繼續(xù)播出甲方將無(wú)法實(shí)現(xiàn)合同目的的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)要求乙方賠償。

（五）乙方不得擅自改變約定發(fā)布廣告的欄目、時(shí)長(zhǎng)、時(shí)段和內(nèi)容。因特別原因乙方需將甲方廣告調(diào)整至其他欄目或時(shí)段發(fā)布的，需在發(fā)布日的 天前，書(shū)面通知乙方，雙方協(xié)商處理。

第九條、因重大突發(fā)新聞事件致使廣告無(wú)法按約定發(fā)布的，可由甲乙雙方協(xié)商解決。第十條、甲方未按約定付款，逾期付款時(shí)間超過(guò) 7 日，乙方有權(quán)解除合同，合同履行保證金不退。

第十一條、甲、乙雙方不得擅自改變約定發(fā)布廣告的欄目、時(shí)長(zhǎng)、時(shí)段和內(nèi)容。

第十二條、因黨和國(guó)家、省市黨委政府時(shí)政新聞和重大活動(dòng)等及政策影響或不可抗力原因（地震、水災(zāi)、火災(zāi)災(zāi)害等不僅僅限于此），造成甲方廣告未按約定時(shí)間播出，乙方在合理期限內(nèi)對(duì)甲方履行通知義務(wù)后，不承擔(dān)法律法規(guī)和本合同規(guī)定的違約責(zé)任。

因不可抗力或其它非乙方能夠控制的因素，不能正常播出廣告的，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)給予甲方相應(yīng)的補(bǔ)播；根據(jù)廣電管理部門(mén)決定，若電臺(tái)播出頻率、電視臺(tái)頻道調(diào)整，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)給予甲方相應(yīng)的補(bǔ)播。廣告約定播出時(shí)間若遇所在頻率設(shè)備檢修、上級(jí)單位命令、機(jī)器故障等無(wú)法播出的，乙方不予補(bǔ)償。

第十三條、廣告在排期表（訂單）預(yù)定的時(shí)間前后60分鐘內(nèi)播出，視為正常。超出60分鐘以上的，乙方應(yīng)按錯(cuò)一補(bǔ)

一、漏一補(bǔ)二的原則，在同時(shí)間、同段位給予甲方同量的補(bǔ)播。

第十四條、如甲方對(duì)廣告播出有異議，應(yīng)在 天內(nèi)憑雙方認(rèn)可的第三方監(jiān)測(cè)報(bào)告進(jìn)行監(jiān)播復(fù)查，逾期則視為正常播出。經(jīng)對(duì)第三方監(jiān)測(cè)報(bào)告核實(shí)，如確因乙方原因造成廣告錯(cuò)播、漏播的，則按錯(cuò)一補(bǔ)

一、漏一補(bǔ)二的方式予以補(bǔ)償。

如因廣告訂單執(zhí)行完畢乙方無(wú)法予以補(bǔ)播時(shí)，乙方應(yīng)按錯(cuò)播或漏播廣告的價(jià)格退還甲方，如發(fā)生嚴(yán)重的錯(cuò)漏播情況，雙方共同協(xié)商解決。

第十五條、本合同的補(bǔ)充協(xié)議、廣告排期表（訂單）等與本合同具有同等法律效力?！峨娨暸_(tái)廣告合同》【通用】【共六頁(yè)】【（20）電視

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號(hào)】

第十六條、糾紛的處理。

如發(fā)生合同爭(zhēng)議,雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成也可選擇向合同履行地洛陽(yáng)市西工區(qū)人民法院提起訴訟。

第十七條、本合同未盡事宜雙方可以另行協(xié)商，經(jīng)協(xié)商做出的補(bǔ)充規(guī)定及履行過(guò)程中的加蓋單位公章或者法定代表人書(shū)面授權(quán)的代表人的簽名的往來(lái)信函（包括電子郵件等）書(shū)面資料作為本合同的附件與本合同具有同等法律效力。

第十八條：本合同一式兩份，自甲、乙雙方法定代表人簽字（或者法定代表人書(shū)面授權(quán)的代表人簽名）及雙方單位蓋章之日起生效。甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲 方：（章）乙 方（章）

住所地： 住所地：

法定代表人（簽字）： 法定代表人（簽字）：： 代表人（簽字）代表人（簽字）：

電 話： 電 話： 郵政編碼： 郵政編碼： 傳 真： 傳 真： 開(kāi)戶名稱: 開(kāi)戶名稱: 開(kāi)戶銀行： 開(kāi)戶銀行： 帳 號(hào)： 帳 號(hào)：

合同簽訂日期： 年 月 日 合同簽訂地點(diǎn):