第一篇：美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)

美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、市場(chǎng)環(huán)境分析:

中國(guó)擁有世界上最大、增長(zhǎng)最快的男裝市場(chǎng)之一。根據(jù)Frost &Sullivan的報(bào)告，2009年中國(guó)男裝市場(chǎng)的零售額超過(guò)美國(guó)，從2004年的1472億元增至2009年的3003億元，預(yù)計(jì)2014年將達(dá)到6271億元，2004-2014年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為15.6％，2004-2009年人均男裝消費(fèi)從892元增至1990元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為17.4％。

此外，中國(guó)的男性消費(fèi)者越來(lái)越重視品牌、設(shè)計(jì)和質(zhì)量。因此，時(shí)尚休閑男裝，作為休閑男裝行業(yè)的子行業(yè)，在中國(guó)日益流行，因?yàn)樗狭四切┛释趭蕵?lè)、社交和休閑活動(dòng)中突出個(gè)性和時(shí)尚的消費(fèi)者。

二、市場(chǎng)調(diào)研：

1.明確問(wèn)題并確定調(diào)研目標(biāo)

問(wèn)題1：會(huì)涉及到的公司

首先要明確的是，如果想要在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售美特斯邦威的服裝，那么我們必須聯(lián)系美特斯邦威的官方公司并取得相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)和品牌使用權(quán)等相關(guān)權(quán)利。之后才能合法的進(jìn)行銷(xiāo)售。

問(wèn)題2：市場(chǎng)機(jī)會(huì)跡象

由上述的市場(chǎng)環(huán)境分析可以看出，美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝在中國(guó)市場(chǎng)是很有前景的，這充分的說(shuō)明了我們要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)最后取得盈利。

問(wèn)題3：市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的原因

中國(guó)的消費(fèi)者從以前追求價(jià)格的低廉到現(xiàn)在追求質(zhì)量與品牌的保證所經(jīng)過(guò)的發(fā)展過(guò)程很迅速，這要?dú)w功于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。從而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致了各種各樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如雨后春筍一般不斷地出現(xiàn)。

問(wèn)題4：需要使用的調(diào)研信息

我們需要了解一個(gè)社會(huì)的文化底蘊(yùn)。一個(gè)社會(huì)的文化底蘊(yùn)決定了在這個(gè)社會(huì)中的人們的人生觀、價(jià)值觀和世界觀；其次是社會(huì)風(fēng)氣。良好的社會(huì)風(fēng)氣會(huì)使銷(xiāo)售過(guò)程更加順利，流暢；然后是社會(huì)的時(shí)尚氣息。這對(duì)我們的專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售很重要，畢竟美特斯邦威是一個(gè)時(shí)尚的品牌，如果時(shí)尚氣息不足，那么將會(huì)影響到我們的銷(xiāo)售進(jìn)度；再就是了解人們的愛(ài)好、習(xí)俗和宗教信仰等，這些都將會(huì)決定我們品牌的衣服會(huì)不會(huì)在市場(chǎng)中占有大量份額。

調(diào)研目標(biāo)：

面向人群：美特斯邦威品牌在年齡定位上專(zhuān)注于18～25歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動(dòng)延伸。并且這樣的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)的很頻繁，有助于我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)上順利的銷(xiāo)售。

怎樣看待行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售時(shí)尚休閑男裝的品牌有許許多多，如果我們想要在網(wǎng)2012年6月1日

絡(luò)市場(chǎng)中占有一席之地，那么我們必須將品牌效應(yīng)做大做好，使我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心目中留下良好的印象。主要從售前服務(wù)、售后服務(wù)、服裝質(zhì)量、服裝正品保證、網(wǎng)絡(luò)形象、網(wǎng)店包裝、網(wǎng)絡(luò)廣告等等形式上做功夫，這樣才能加大我們的競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.確定調(diào)研設(shè)計(jì)方案

（1）、建立假設(shè)：a.如果我們?cè)趶V告上的投入增加，那么銷(xiāo)售額就會(huì)上升

b.如果我們合理的使用促銷(xiāo)方式，那么銷(xiāo)售額也會(huì)上升

c.如果我們提高服務(wù)質(zhì)量水平，那么銷(xiāo)售額會(huì)上升

（2）、測(cè)量上述假設(shè)因素的變化程度。

（3）、檢驗(yàn)假設(shè)。

3.制定調(diào)研計(jì)劃

（1）、資料來(lái)源

（2）、調(diào)查方法：a.專(zhuān)題討論法

b.問(wèn)卷調(diào)查法

c.實(shí)驗(yàn)法

（3）、調(diào)查手段：a.在線問(wèn)卷

b.在線訪談

c.調(diào)研軟件系統(tǒng)

（4）、抽樣方案

（5）、聯(lián)系方法

4.收集信息

5.分析信息

6.撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1.實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。

2.迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷(xiāo)模式為主，以分銷(xiāo)渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。

3.努力塑造“美特斯邦威”品牌形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。

4.完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。

5.建立一只組織健全的銷(xiāo)售隊(duì)伍，完善銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。

四、營(yíng)銷(xiāo)推廣形式

1.SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)

搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一，主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售。當(dāng)然對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更傾向于用戶的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說(shuō)到的UEO。

2.PPC(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中。

3.博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

4.B2B平臺(tái)推廣

B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

5.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)對(duì)于企業(yè)還沒(méi)有做到能夠合理的有效運(yùn)用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)還是處于發(fā)展中，但是不過(guò)現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假?gòu)V告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對(duì)于電子營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過(guò)制作之后，對(duì)產(chǎn)品、促銷(xiāo)、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對(duì)推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過(guò)一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫(kù)資源，當(dāng)然一定是有價(jià)值的。

6.新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)

這一種方式在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多，大部分的企業(yè)開(kāi)始了采用了軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門(mén)戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過(guò)最主要的是注意幾個(gè)方面，1、內(nèi)容的真實(shí)性，2、內(nèi)容的價(jià)值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當(dāng)然公關(guān)類(lèi)的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

7.QQ群推廣

QQ作為現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對(duì)現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的QQ群，對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因?yàn)椴灰走@種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對(duì)推廣能夠起到很大的作用，因?yàn)镼Q是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營(yíng)銷(xiāo)。

五、營(yíng)銷(xiāo)分析指標(biāo)

1.訪客數(shù)

訪客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶訪問(wèn)了我們品牌服裝銷(xiāo)售的官方網(wǎng)址。

2.訪問(wèn)次數(shù)

訪問(wèn)次數(shù)是指訪客完整打開(kāi)了網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行訪問(wèn)的次數(shù)。如果訪問(wèn)次數(shù)明顯少于訪客數(shù)，就說(shuō)明很多用戶在沒(méi)有完全打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)就將網(wǎng)頁(yè)關(guān)閉了。如果是這樣的情況，我們就要好好檢查一下網(wǎng)站的訪問(wèn)速度了，看看到底是網(wǎng)站空間出了問(wèn)題還是網(wǎng)站程序出了問(wèn)題。

3.瀏覽量

瀏覽量和訪問(wèn)次數(shù)是相互呼應(yīng)的。用戶訪問(wèn)官方網(wǎng)站時(shí)每打開(kāi)一個(gè)服裝產(chǎn)品的頁(yè)面，就記為1個(gè)瀏覽量。同一款服裝產(chǎn)品的頁(yè)面被訪問(wèn)多次，瀏覽量也會(huì)累積。一個(gè)網(wǎng)站的瀏覽量越高，說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站的知名度越高，內(nèi)容越受用戶喜歡。

4.新訪客數(shù)

新訪客數(shù)是一天中網(wǎng)站新訪客的數(shù)量。新訪客數(shù)可以衡量通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)新用戶的效果。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣方式往往更容易為我們的品牌帶來(lái)新用戶。所以要加大搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的投入。

5.新訪客比例

新訪客比例是指一天中新訪客數(shù)占總訪客數(shù)的比例。

6.平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)

平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)是用戶訪問(wèn)網(wǎng)站的平均停留時(shí)間。

7.平均訪問(wèn)頁(yè)數(shù)

平均訪問(wèn)頁(yè)數(shù)是用戶訪問(wèn)網(wǎng)站的平均瀏覽頁(yè)數(shù)。

8.跳出率

跳出率是指訪客來(lái)到網(wǎng)站后，只訪問(wèn)了一款產(chǎn)品就離開(kāi)網(wǎng)站的訪問(wèn)次數(shù)占總訪問(wèn)次數(shù)的百分比。

9.轉(zhuǎn)化次數(shù)

潛在用戶在我們的網(wǎng)站上完成一次消費(fèi)或者下訂單，就叫做一次轉(zhuǎn)化。

10.轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問(wèn)次數(shù)的比例。

第二篇：美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)

美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、市場(chǎng)環(huán)境分析: 中國(guó)擁有世界上最大、增長(zhǎng)最快的男裝市場(chǎng)之一。根據(jù)Frost &Sullivan的報(bào)告，2009年中國(guó)男裝市場(chǎng)的零售額超過(guò)美國(guó)，從2004年的1472億元增至2009年的3003億元，預(yù)計(jì)2014年將達(dá)到6271億元，2004-2014年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為15.6％，2004-2009年人均男裝消費(fèi)從892元增至1990元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為17.4％。

此外，中國(guó)的男性消費(fèi)者越來(lái)越重視品牌、設(shè)計(jì)和質(zhì)量。因此，時(shí)尚休閑男裝，作為休閑男裝行業(yè)的子行業(yè)，在中國(guó)日益流行，因?yàn)樗狭四切┛释趭蕵?lè)、社交和休閑活動(dòng)中突出個(gè)性和時(shí)尚的消費(fèi)者。

二、市場(chǎng)調(diào)研：

1.明確問(wèn)題并確定調(diào)研目標(biāo) 問(wèn)題1：會(huì)涉及到的公司

首先要明確的是，如果想要在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售美特斯邦威的服裝，那么我們必須聯(lián)系美特斯邦威的官方公司并取得相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)和品牌使用權(quán)等相關(guān)權(quán)利。之后才能合法的進(jìn)行銷(xiāo)售。

問(wèn)題2：市場(chǎng)機(jī)會(huì)跡象

由上述的市場(chǎng)環(huán)境分析可以看出，美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝在中國(guó)市場(chǎng)是很有前景的，這充分的說(shuō)明了我們要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)最后取得盈利。

問(wèn)題3：市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的原因

中國(guó)的消費(fèi)者從以前追求價(jià)格的低廉到現(xiàn)在追求質(zhì)量與品牌的保證所經(jīng)過(guò)的發(fā)展過(guò)程很迅速，這要?dú)w功于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。從而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致了各種各樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如雨后春筍一般不斷地出現(xiàn)。

問(wèn)題4：需要使用的調(diào)研信息

我們需要了解一個(gè)社會(huì)的文化底蘊(yùn)。一個(gè)社會(huì)的文化底蘊(yùn)決定了在這個(gè)社會(huì)中的人們的人生觀、價(jià)值觀和世界觀；其次是社會(huì)風(fēng)氣。良好的社會(huì)風(fēng)氣會(huì)使銷(xiāo)售過(guò)程更加順利，流暢；然后是社會(huì)的時(shí)尚氣息。這對(duì)我們的專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售很重要，畢竟美特斯邦威是一個(gè)時(shí)尚的品牌，如果時(shí)尚氣息不足，那么將會(huì)影響到我們的銷(xiāo)售進(jìn)度；再就是了解人們的愛(ài)好、習(xí)俗和宗教信仰等，這些都將會(huì)決定我們品牌的衣服會(huì)不會(huì)在市場(chǎng)中占有大量份額。

調(diào)研目標(biāo)：

面向人群：美特斯邦威品牌在年齡定位上專(zhuān)注于18～25歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動(dòng)延伸。并且這樣的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)的很頻繁，有助于我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)上順利的銷(xiāo)售。

怎樣看待行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售時(shí)尚休閑男裝的品牌有許許多多，如果我們想要在網(wǎng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)

絡(luò)市場(chǎng)中占有一席之地，那么我們必須將品牌效應(yīng)做大做好，使我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心目中留下良好的印象。主要從售前服務(wù)、售后服務(wù)、服裝質(zhì)量、服裝正品保證、網(wǎng)絡(luò)形象、網(wǎng)店包裝、網(wǎng)絡(luò)廣告等等形式上做功夫，這樣才能加大我們的競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.確定調(diào)研設(shè)計(jì)方案

（1）、建立假設(shè)：a.如果我們?cè)趶V告上的投入增加，那么銷(xiāo)售額就會(huì)上升

b.如果我們合理的使用促銷(xiāo)方式，那么銷(xiāo)售額也會(huì)上升

c.如果我們提高服務(wù)質(zhì)量水平，那么銷(xiāo)售額會(huì)上升（2）、測(cè)量上述假設(shè)因素的變化程度。（3）、檢驗(yàn)假設(shè)。3.制定調(diào)研計(jì)劃（1）、資料來(lái)源

（2）、調(diào)查方法：a.專(zhuān)題討論法

b.問(wèn)卷調(diào)查法

c.實(shí)驗(yàn)法（3）、調(diào)查手段：a.在線問(wèn)卷

b.在線訪談

c.調(diào)研軟件系統(tǒng)（4）、抽樣方案（5）、聯(lián)系方法 4.收集信息 5.分析信息 6.撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1.實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。

2.迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷(xiāo)模式為主，以分銷(xiāo)渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。

3.努力塑造“美特斯邦威”品牌形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。

4.完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。

5.建立一只組織健全的銷(xiāo)售隊(duì)伍，完善銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)

四、營(yíng)銷(xiāo)推廣形式

1.SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一，主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售。當(dāng)然對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更傾向于用戶的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說(shuō)到的UEO。

2.PPC(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中。

3.博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

4.B2B平臺(tái)推廣

B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

5.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)對(duì)于企業(yè)還沒(méi)有做到能夠合理的有效運(yùn)用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)還是處于發(fā)展中，但是不過(guò)現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假?gòu)V告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對(duì)于電子營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過(guò)制作之后，對(duì)產(chǎn)品、促銷(xiāo)、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對(duì)推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過(guò)一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫(kù)資源，當(dāng)然一定是有價(jià)值的。

6.新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)

這一種方式在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多，大部分的企業(yè)開(kāi)始了采用了軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門(mén)戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過(guò)最主要的是注意幾個(gè)方面，1、內(nèi)容的真實(shí)性，2、內(nèi)容的價(jià)值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)

信息，當(dāng)然公關(guān)類(lèi)的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

7.QQ群推廣

QQ作為現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對(duì)現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的QQ群，對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因?yàn)椴灰走@種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對(duì)推廣能夠起到很大的作用，因?yàn)镼Q是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營(yíng)銷(xiāo)。

五、營(yíng)銷(xiāo)分析指標(biāo)

1.訪客數(shù)

訪客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶訪問(wèn)了我們品牌服裝銷(xiāo)售的官方網(wǎng)址。2.訪問(wèn)次數(shù)

訪問(wèn)次數(shù)是指訪客完整打開(kāi)了網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行訪問(wèn)的次數(shù)。如果訪問(wèn)次數(shù)明顯少于訪客數(shù)，就說(shuō)明很多用戶在沒(méi)有完全打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)就將網(wǎng)頁(yè)關(guān)閉了。如果是這樣的情況，我們就要好好檢查一下網(wǎng)站的訪問(wèn)速度了，看看到底是網(wǎng)站空間出了問(wèn)題還是網(wǎng)站程序出了問(wèn)題。

3.瀏覽量

瀏覽量和訪問(wèn)次數(shù)是相互呼應(yīng)的。用戶訪問(wèn)官方網(wǎng)站時(shí)每打開(kāi)一個(gè)服裝產(chǎn)品的頁(yè)面，就記為1個(gè)瀏覽量。同一款服裝產(chǎn)品的頁(yè)面被訪問(wèn)多次，瀏覽量也會(huì)累積。一個(gè)網(wǎng)站的瀏覽量越高，說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站的知名度越高，內(nèi)容越受用戶喜歡。

4.新訪客數(shù)

新訪客數(shù)是一天中網(wǎng)站新訪客的數(shù)量。新訪客數(shù)可以衡量通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)新用戶的效果。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣方式往往更容易為我們的品牌帶來(lái)新用戶。所以要加大搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的投入。

5.新訪客比例

新訪客比例是指一天中新訪客數(shù)占總訪客數(shù)的比例。6.平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)

平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)是用戶訪問(wèn)網(wǎng)站的平均停留時(shí)間。7.平均訪問(wèn)頁(yè)數(shù)

平均訪問(wèn)頁(yè)數(shù)是用戶訪問(wèn)網(wǎng)站的平均瀏覽頁(yè)數(shù)。8.跳出率

跳出率是指訪客來(lái)到網(wǎng)站后，只訪問(wèn)了一款產(chǎn)品就離開(kāi)網(wǎng)站的訪問(wèn)次數(shù)占總訪問(wèn)次數(shù)的百分比。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)

9.轉(zhuǎn)化次數(shù)

潛在用戶在我們的網(wǎng)站上完成一次消費(fèi)或者下訂單，就叫做一次轉(zhuǎn)化。10.轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問(wèn)次數(shù)的比例。

廣告活動(dòng)

美特斯邦威的廣告一直以其新穎，現(xiàn)代，動(dòng)感為人所關(guān)注。美邦的廣告類(lèi)型多種多樣，如戶外的POP廣告，視頻、平面廣告?

1．店面設(shè)置

美特斯邦威略帶西式風(fēng)格的店面設(shè)計(jì)符合了當(dāng)前年輕人的“哈西”潮流，鏡子與亮燈的結(jié)合讓店面顯得富麗堂皇；不規(guī)則的柜臺(tái)擺放卻又隱藏了規(guī)律的擺設(shè)規(guī)則；

2．代言人

周杰倫風(fēng)格的音樂(lè)，加絢麗、現(xiàn)代的畫(huà)面組合使美特斯邦威的廣告總能讓人耳目一新；張韶涵的青春靚麗；潘瑋柏的帥氣，陽(yáng)光；米勒的成熟穩(wěn)重?加總后，使得美特斯邦威的廣告百變卻又極其統(tǒng)一的表達(dá)了美邦特有的廣告特色及其著裝“哲學(xué)”。

3．平面廣告與視頻廣告

各大電視臺(tái)的黃金廣告時(shí)間經(jīng)?？梢钥吹矫腊瞠?dú)具特色的廣告。動(dòng)感的音樂(lè)搭配或中國(guó)風(fēng)或異域的場(chǎng)景給人耳目一新的感覺(jué)，耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)“不走尋常路，美特斯邦威”總會(huì)在廣告結(jié)束時(shí)想起，加深了美邦在觀眾心目中的印象。

4．贊助

美邦今年先后贊助了《加油！好男兒》，《一起來(lái)看流星雨》等電視節(jié)目，使其在年青一代的心中占據(jù)了位置；美邦與《變形金剛2》合作的多種產(chǎn)品推進(jìn)了美邦進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)程； 美邦對(duì)其他類(lèi)型的學(xué)生活動(dòng)，如各大院校的校園歌手大賽等的贊助極大的提高了其在年青一代中的知名度??

策劃書(shū)寫(xiě)作

策劃書(shū)格式策劃書(shū)寫(xiě)作技巧項(xiàng)目策劃書(shū)廣告策劃書(shū)活動(dòng)策劃書(shū) 5．利用代言明星的演唱會(huì)

美邦借助代言其品牌明星開(kāi)演唱會(huì)的時(shí)機(jī)大搞特賣(mài)，如買(mǎi)夠一定數(shù)額即可換取演唱會(huì)門(mén)票等? 6．開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，插播網(wǎng)絡(luò)平面廣告

伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的盛行，美邦也建立了其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系，在淘寶等網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)購(gòu)中介開(kāi)設(shè)店面。策劃

鑒于美邦針對(duì)的消費(fèi)群體，美邦的廣告策劃偏向于動(dòng)感，現(xiàn)代的年輕風(fēng)；公司聘用有創(chuàng)新能力，個(gè)性，時(shí)尚的設(shè)計(jì)人員，與專(zhuān)業(yè)的廣告公司合作；

創(chuàng)意

美邦是要將中國(guó)傳統(tǒng)的著裝風(fēng)格融入到其現(xiàn)代動(dòng)感的品牌中，所以，大量中國(guó)風(fēng)的美邦廣告使人耳目一新；采用“時(shí)尚顧問(wèn)”的主題，將其代言人化身為年輕一代的時(shí)尚顧問(wèn)，廣告中，通過(guò)“時(shí)尚代言人”用美邦的服飾改變主角形象，使人印象深刻；與“Q氣”十足的“變形金剛”“功夫熊貓”合作；明星代言的唯美廣告搭配Jay風(fēng)格的背景音樂(lè)，使美邦的所有廣告都能讓人耳目一新。

實(shí)施

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)

美邦的廣告不拘一格，POP廣告，視頻、平面廣告??；各式各樣的廣告被安放到電視，報(bào)紙，網(wǎng)頁(yè)，視頻等各種媒介中；

效果

廣告效果有狹義和廣義之分。

狹義的廣告效果是指廣告所獲得的經(jīng)濟(jì)效益，即廣告?zhèn)鞑ゴ龠M(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的增加程度，也就是廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售效果。美邦通過(guò)其出色的廣告投放，直接或間接的增加了美邦的銷(xiāo)售額，提高其經(jīng)濟(jì)效益。

廣義的廣告效果則是指廣告活動(dòng)目的的實(shí)現(xiàn)程度，是廣告信息在傳播過(guò)程中所引起的直接或

間接變化的總和，它包括廣告的經(jīng)濟(jì)效益，心理效益和社會(huì)效益。美邦動(dòng)感時(shí)尚的廣告不僅使品牌本身得到宣傳，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益的提高，而且宣揚(yáng)了一種獨(dú)特的著裝風(fēng)格。影響了廣告接受者的對(duì)于服飾價(jià)值觀，開(kāi)發(fā)了潛在市場(chǎng)。

廣告策略

1、廣告目標(biāo)

在一季度內(nèi)其知名度力求達(dá)到85％，理解率力求達(dá)到50％等）

在穩(wěn)定原有客源的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)更多的潛在市場(chǎng)，大造良好的品牌形象

2、廣告主題

時(shí)尚、休閑、活力

3、廣告口號(hào)

尋常不是我4、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)

在一個(gè)時(shí)尚Party上，男孩女孩都穿著時(shí)髦的服飾出現(xiàn)在這個(gè)舞臺(tái)上，但我們的女主人公卻穿著寒酸的出席，顯得格格不入。此時(shí)，一位頗具眼光的設(shè)計(jì)師

注意到了女主人公，不過(guò)幾分鐘的功夫，身著邦威服飾的女主人公的再度出現(xiàn)已

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)

讓整個(gè)Party沸騰不已，她成為全場(chǎng)唯一的焦點(diǎn)。

5、媒介策略

電視、網(wǎng)絡(luò)宣傳、傳單、雜志

6、廣告效果評(píng)估方案

1．對(duì)廣告宣傳后消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解程度的評(píng)估

2.通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況評(píng)估，從而達(dá)到對(duì)廣告的宣傳效果的評(píng)估

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：我們的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大約控制在300萬(wàn)左右

廣告預(yù)算：我們的廣告費(fèi)用大約控制在150萬(wàn)左右（邦威的產(chǎn)品代言人是周杰倫、潘瑋泊、張韶涵等大牌明星，他們的廣告代言費(fèi)一般都較高,童裝市場(chǎng)調(diào)查。

結(jié)束語(yǔ)

邦威由一個(gè)經(jīng)驗(yàn)不足的溫州私營(yíng)小企業(yè)擴(kuò)展到如今專(zhuān)賣(mài)店伸展到中東的國(guó)

際型企業(yè)，其產(chǎn)品的知名度足以深入到廣大青年心中,織里中國(guó)童裝城，它的品牌核心含義也逐漸

被消費(fèi)者所熟知。時(shí)下是時(shí)尚、個(gè)性當(dāng)?shù)赖哪甏?，我們需要這樣的品牌來(lái)塑造自

己的與眾不同的個(gè)性形象，而邦威的口號(hào)：“不走尋常路”正好迎合了這個(gè)時(shí)代

人們的追求，所以選擇邦威就是選擇了正確的穿著方式，我們能夠見(jiàn)證到邦威更

好的發(fā)展前景

第三篇：美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案概要

美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、市場(chǎng)環(huán)境分析 : 中國(guó)擁有世界上最大、增長(zhǎng)最快的男裝市場(chǎng)之一。根據(jù) Frost &Sullivan的報(bào)告, 2009年 中國(guó)男裝市場(chǎng)的零售額超過(guò)美國(guó), 從 2004年的 1472億元增至 2009年的 3003億元, 預(yù)計(jì) 2014年將達(dá)到 6271億元, 2004-2014年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為 15.6%, 2004-2009年人均男裝消費(fèi) 從 892元增至 1990元,復(fù)合年均增長(zhǎng)率為 17.4%。

此外,中國(guó)的男性消費(fèi)者越來(lái)越重視品牌、設(shè)計(jì)和質(zhì)量。因此,時(shí)尚休閑男裝,作為休 閑男裝行業(yè)的子行業(yè),在中國(guó)日益流行,因?yàn)樗狭四切┛释趭蕵?lè)、社交和休閑活動(dòng)中 突出個(gè)性和時(shí)尚的消費(fèi)者。

二、市場(chǎng)調(diào)研: 1.明確問(wèn)題并確定調(diào)研目標(biāo) 問(wèn)題 1:會(huì)涉及到的公司

首先要明確的是,如果想要在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售美特斯邦威的服裝,那么我們必須聯(lián)系美特斯 邦威的官方公司并取得相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)和品牌使用權(quán)等相關(guān)權(quán)利。之后才能合法的進(jìn)行銷(xiāo)售。問(wèn)題 2:市場(chǎng)機(jī)會(huì)跡象

由上述的市場(chǎng)環(huán)境分析可以看出,美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝在中國(guó)市場(chǎng)是很有前景的, 這充分的說(shuō)明了我們要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)最后取得盈利。

問(wèn)題 3:市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的原因

中國(guó)的消費(fèi)者從以前追求價(jià)格的低廉到現(xiàn)在追求質(zhì)量與品牌的保證所經(jīng)過(guò)的發(fā)展過(guò)程很 迅速,這要?dú)w功于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。從而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變,導(dǎo)致了各種 各樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如雨后春筍一般不斷地出現(xiàn)。

問(wèn)題 4:需要使用的調(diào)研信息

我們需要了解一個(gè)社會(huì)的文化底蘊(yùn)。一個(gè)社會(huì)的文化底蘊(yùn)決定了在這個(gè)社會(huì)中的人們的 人生觀、價(jià)值觀和世界觀;其次是社會(huì)風(fēng)氣。良好的社會(huì)風(fēng)氣會(huì)使銷(xiāo)售過(guò)程更加順利,流暢;然后是社會(huì)的時(shí)尚氣息。這對(duì)我們的專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售很重要,畢竟美特斯邦威是一個(gè)時(shí)尚的品牌, 如果時(shí)尚氣息不足,那么將會(huì)影響到我們的銷(xiāo)售進(jìn)度;再就是了解人們的愛(ài)好、習(xí)俗和宗教 信仰等,這些都將會(huì)決定我們品牌的衣服會(huì)不會(huì)在市場(chǎng)中占有大量份額。

調(diào)研目標(biāo): 面向人群:美特斯邦威品牌在年齡定位上專(zhuān)注于 18~25歲的年輕、活力的消費(fèi)者, 決不 輕易變動(dòng)延伸。并且這樣的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)的很頻繁,有助于我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)上順利 的銷(xiāo)售。

怎樣看待行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者: 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售時(shí)尚休閑男裝的品牌有許許多多,如果我們想要在網(wǎng)

絡(luò)市場(chǎng)中占有一席之地,那么我們必須將品牌效應(yīng)做大做好,使我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的 心目中留下良好的印象。主要從售前服務(wù)、售后服務(wù)、服裝質(zhì)量、服裝正品保證、網(wǎng)絡(luò)形象、網(wǎng)店包裝、網(wǎng)絡(luò)廣告等等形式上做功夫,這樣才能加大我們的競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.確定調(diào)研設(shè)計(jì)方案

(1、建立假設(shè):a.如果我們?cè)趶V告上的投入增加,那么銷(xiāo)售額就會(huì)上升 b.如果我們合理的使用促銷(xiāo)方式,那么銷(xiāo)售額也會(huì)上升 c.如果我們提高服務(wù)質(zhì)量水平,那么銷(xiāo)售額會(huì)上升(2、測(cè)量上述假設(shè)因素的變化程度。

(3、檢驗(yàn)假設(shè)。3.制定調(diào)研計(jì)劃(1、資料來(lái)源

(2、調(diào)查方法:a.專(zhuān)題討論法 b.問(wèn)卷調(diào)查法 c.實(shí)驗(yàn)法

(3、調(diào)查手段:a.在線問(wèn)卷 b.在線訪談 c.調(diào)研軟件系統(tǒng)(4、抽樣方案(5、聯(lián)系方法 4.收集信息 5.分析信息 6.撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1.實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略-市場(chǎng)拓展策略-服務(wù)策 略 的市場(chǎng)拓展策略。

2.迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系, 以直銷(xiāo)模式為主, 以分銷(xiāo)渠道為輔, 在 1-2年的時(shí)間里, 采用 雙模型共存的形式。

3.努力塑造“美特斯邦威”品牌形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,創(chuàng)造市場(chǎng)需求, 引導(dǎo)消費(fèi)。

4.完成(完善產(chǎn)品的 CIS 策劃,為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。5.建立一只組織健全的銷(xiāo)售隊(duì)伍,完善銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。

四、營(yíng)銷(xiāo)推廣形式

1.SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一,主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提 高網(wǎng)站的最大程度曝光率,從而提升網(wǎng)站的流量,來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售。當(dāng)然對(duì)于中小企業(yè) 來(lái)說(shuō)更傾向于用戶的體驗(yàn)化,也就是常規(guī)說(shuō)到的 UEO。

2.PPC(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形 式,最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰 訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢(shì)就 是把每一分都花在了刀刃之中。

3.博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式,最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn) 行一個(gè)有效的傳遞, 對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō), 最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用, 在博客推廣中不在于多,在于的是精,提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌 握有效的方式方法。

4.B2B平臺(tái)推廣

B2B 電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式,因?yàn)槟軌?很直接的對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售,典型的 B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源 網(wǎng)等等, B2B 推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó) B2B 數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用 2/8原則, 把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的 B2B 上, 而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

5.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)對(duì)于企業(yè)還沒(méi)有做到能夠合理的有效運(yùn)用,在這一點(diǎn)上面 做電子郵件營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)還是處于發(fā)展中,但是不過(guò)現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假?gòu)V告信息和 垃圾信息所采用,一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件,當(dāng)然其實(shí)對(duì)于電子營(yíng)銷(xiāo)營(yíng) 銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也同樣是一種很有效的推廣方式,主要是將公司信息經(jīng)過(guò)制作之后,對(duì)產(chǎn)品、促銷(xiāo)、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播,當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源,這個(gè)在企業(yè) 中應(yīng)該多注意一些,就是掌握大量有效的資源對(duì)推廣是能夠達(dá)到很好的效果的,特別是現(xiàn)在 行業(yè)之間的差異化一定要注意,可以通過(guò)一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫(kù)資源, 當(dāng)然一定是有價(jià)值的。

6.新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)

這一種方式在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多,大部分的企業(yè)開(kāi)始了采用了軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推 廣,然后在大型行業(yè)門(mén)戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播,不過(guò)最主要的是注意幾個(gè)方面，1、內(nèi)容 的真實(shí)性，2、內(nèi)容的價(jià)值型，3、內(nèi)容的推廣方向,這幾點(diǎn)一定要明確,最主要的是有效的

信息,當(dāng)然公關(guān)類(lèi)的先拋一邊,因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高,而且需要投入大量的人力和物力。

7.QQ 群推廣

QQ 作為現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通交流工具,對(duì)現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到 了很大的幫助,特別是現(xiàn)在的 QQ 群,對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩,主要的方式是 QQ 群 郵箱, QQ 群信息發(fā)布,當(dāng)然還是有一定技巧, QQ 群推廣不易采用苦力的

方式,因?yàn)椴灰走@ 種方式推廣,掌握一定的技巧,可能對(duì)推廣能夠起到很大的作用,因?yàn)?QQ 是和人打交到, 只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營(yíng)銷(xiāo)。

五、營(yíng)銷(xiāo)分析指標(biāo) 1.訪客數(shù)

訪客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶訪問(wèn)了我們品牌服裝銷(xiāo)售的官方網(wǎng)址。

2.訪問(wèn)次數(shù)

訪問(wèn)次數(shù)是指訪客完整打開(kāi)了網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行訪問(wèn)的次數(shù)。如果訪問(wèn)次數(shù)明顯少于訪客數(shù), 就說(shuō)明很多用戶在沒(méi)有完全打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)就將網(wǎng)頁(yè)關(guān)閉了。如果是這樣的情況,我們就要好好 檢查一下網(wǎng)站的訪問(wèn)速度了,看看到底是網(wǎng)站空間出了問(wèn)題還是網(wǎng)站程序出了問(wèn)題。

3.瀏覽量

瀏覽量和訪問(wèn)次數(shù)是相互呼應(yīng)的。用戶訪問(wèn)官方網(wǎng)站時(shí)每打開(kāi)一個(gè)服裝產(chǎn)品的頁(yè)面,就 記為 1個(gè)瀏覽量。同一款服裝產(chǎn)品的頁(yè)面被訪問(wèn)多次,瀏覽量也會(huì)累積。一個(gè)網(wǎng)站的瀏覽量 越高,說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站的知名度越高,內(nèi)容越受用戶喜歡。

4.新訪客數(shù)

新訪客數(shù)是一天中網(wǎng)站新訪客的數(shù)量。新訪客數(shù)可以衡量通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)新用戶的效 果。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣方式往往更容易為我們的品牌帶來(lái)新用戶。所以要加大搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 推廣方式的投入。

5.新訪客比例

新訪客比例是指一天中新訪客數(shù)占總訪客數(shù)的比例。6.平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)

平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)是用戶訪問(wèn)網(wǎng)站的平均停留時(shí)間。7.平均訪問(wèn)頁(yè)數(shù)

平均訪問(wèn)頁(yè)數(shù)是用戶訪問(wèn)網(wǎng)站的平均瀏覽頁(yè)數(shù)。8.跳出率

跳出率是指訪客來(lái)到網(wǎng)站后,只訪問(wèn)了一款產(chǎn)品就離開(kāi)網(wǎng)站的訪問(wèn)次數(shù)占總訪問(wèn)次數(shù)的 百分比。

9.轉(zhuǎn)化次數(shù)

潛在用戶在我們的網(wǎng)站上完成一次消費(fèi)或者下訂單,就叫做一次轉(zhuǎn)化。10.轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問(wèn)次數(shù)的比例。

第四篇：作業(yè)美特斯邦威市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

宜賓學(xué)院第一屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽

營(yíng)銷(xiāo)策劃案

題目：美特斯邦威市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 ——“今夏，我和動(dòng)漫有約會(huì)” 摘要 18歲到30歲的年輕群體是美特斯邦威服裝的目標(biāo)顧客，這一目標(biāo)群體年輕，宣揚(yáng)個(gè)性，追求時(shí)尚，有自己的鮮明特點(diǎn)。這一群體是購(gòu)買(mǎi)服裝最多的一個(gè)群體，目前這個(gè)群體上的競(jìng)爭(zhēng)是所有服裝群體中最激烈的，美特斯邦威服裝要想從這一激烈的競(jìng)爭(zhēng)中促進(jìn)銷(xiāo)售，提升利潤(rùn)，就必須找出自身的特點(diǎn)，創(chuàng)新出新的，獨(dú)具

特色的與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌不同的賣(mài)點(diǎn)，從而吸引目標(biāo)群體的注意力，達(dá)成銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。那么，在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域，怎樣去創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn)呢？ 我們的策劃方案是，抓住美特斯邦威本身年輕的目標(biāo)顧客追求潮流，喜愛(ài)動(dòng)漫的特點(diǎn)，結(jié)合時(shí)下較流行的一部動(dòng)漫《名偵探柯南》，使其兩者結(jié)合，打造“今夏，我和動(dòng)漫有約會(huì)”新系列，把動(dòng)漫中的不畏艱難，帥氣勇敢的精神與美特斯邦威潮流時(shí)尚相結(jié)合，渲染出新的系列理念，吸引廣大喜愛(ài)動(dòng)漫和時(shí)尚的目標(biāo)顧客，最后通過(guò)一項(xiàng)新產(chǎn)品推廣活動(dòng)——“你就是主人公——T臺(tái)秀”來(lái)直接促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。目錄

一、市場(chǎng)分析

（一）公司簡(jiǎn)介

（二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

（三）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

（四）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

（五）營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)（2）法律法規(guī)（3）成本（4）競(jìng)爭(zhēng)（5）技術(shù)（6）社會(huì)因素

（六）內(nèi)部環(huán)境因素 二，營(yíng)銷(xiāo)策略——攜手動(dòng)漫打造服裝新系列

（一）營(yíng)銷(xiāo)策略描述

（二）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，預(yù)期效果

（三）目標(biāo)市場(chǎng)描述

（四）市場(chǎng)定位

（五）營(yíng)銷(xiāo)組合描述 三，行動(dòng)策劃案

（一）活動(dòng)描述

（二）制定活動(dòng)步驟

（三）評(píng)估流程

美特斯邦威市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、市場(chǎng)分析

（一）公司簡(jiǎn)介 上海美特斯邦威服飾股份有限公司成立于1995年，相繼自主創(chuàng)立了“Meters/bonwe”和“ME&CITY”兩大時(shí)尚休閑服飾品牌。美特斯邦威首家專(zhuān)賣(mài)店于1995年4月22日在溫州開(kāi)業(yè)，發(fā)展至2009年底已有專(zhuān)賣(mài)店近3000家。2005

年創(chuàng)辦了目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。至2009年底，公司總部直屬員工近萬(wàn)人。公司還榮獲了“馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”和“中國(guó)青年喜愛(ài)的服飾品牌”等多項(xiàng)重大榮譽(yù)。2008年8月，美特斯邦威服飾股份有限公司在深圳交易所成功上市，股票簡(jiǎn)稱“美邦服飾”，股票代碼：002269。美特斯邦威公司在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包、直營(yíng)銷(xiāo)售和特許加盟相結(jié)合的運(yùn)作模式，與以長(zhǎng)三角和珠三角為中心的近500多家供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。2009年美特斯邦威全系統(tǒng)銷(xiāo)售額較2008年增長(zhǎng)30%以上，國(guó)際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年向市場(chǎng)推出新款服飾8000多款，位居中國(guó)本土和國(guó)際休閑服品牌市場(chǎng)之首。

（二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 企業(yè)目標(biāo)是成為全球裁縫，為全球消費(fèi)者提供新時(shí)尚的生活體驗(yàn)，年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌、流行時(shí)尚的產(chǎn)品、大眾化的價(jià)格。任務(wù)是集中優(yōu)勢(shì)資源，專(zhuān)注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精； 在近階段的35年內(nèi)專(zhuān)注于中國(guó)大陸市場(chǎng)，不輕易、不盲目、不虛榮地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，只有當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位建立并穩(wěn)定之后，才會(huì)考慮拓展海外市場(chǎng)。美特斯邦威品牌在年齡定位上專(zhuān)注于16～35歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動(dòng)延伸。

（三）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀（1）美特斯邦威的服裝目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)主要是從16——35歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。（2）1995年4月22日，公司開(kāi)設(shè)第一家“美特斯·邦威”專(zhuān)賣(mài)店，到目前“美特斯·邦威”在全國(guó)設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店1600多家。（3）美特斯邦威的產(chǎn)品以年輕人的服飾為主，張揚(yáng)個(gè)性、時(shí)尚，休閑。年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格是其產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)核心。（4）目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、寧波等分公司。

（5）現(xiàn)今美特斯邦威的目標(biāo)市場(chǎng)是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。森馬，以純，潮流前線，衣之純，阿依蓮，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服裝品牌都是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)其造成競(jìng)爭(zhēng)壓力。（6）隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)中高檔消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。（7）眾多的品牌服裝與之相競(jìng)爭(zhēng)，使得美特斯邦威的市場(chǎng)份額不足10%

2、策略：（1）品牌策略：以潮流時(shí)尚為主的明確的品牌定位；品牌的整合宣傳，打造大眾心中的名牌。（2）價(jià)格策略：根據(jù)不同檔次、品牌區(qū)別定價(jià)；將成本定價(jià)、消費(fèi)者認(rèn)知和心理定價(jià)相結(jié)合；（3）渠道策略：與長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲眾多供應(yīng)商聯(lián)合，依靠專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜的形式將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終客戶，主要是改進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜的建設(shè)；（4）促銷(xiāo)策略：廣告策略，主要以形象廣告為主；銷(xiāo)售促進(jìn)策略，在同一的品牌下進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)策略；參加時(shí)裝展示會(huì)；與“快樂(lè)大本營(yíng)”之類(lèi)的電視節(jié)目聯(lián)合宣傳。

（四）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 在目前中國(guó)服裝市場(chǎng)上，與美特斯邦威有著相似產(chǎn)品風(fēng)格，有著相同目標(biāo)顧客的品牌主要有以純，森馬等。

（一）森馬

1、企業(yè)簡(jiǎn)介 森馬集團(tuán)有限公司于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經(jīng)營(yíng)模式為特色，以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無(wú)區(qū)域集團(tuán)。公司注冊(cè)資本為人民幣2.38億元，總資產(chǎn)達(dá)10多億元，是溫州市大企業(yè)大集團(tuán)之一。森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風(fēng)衣、馬夾、牛仔、裙裝、內(nèi)衣、休閑

包等十九大系列，消費(fèi)者對(duì)象主打16-25歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)，款式新穎，前衛(wèi)，深受消費(fèi)者的青睞。森馬經(jīng)過(guò)八年多的品牌運(yùn)作，已由創(chuàng)業(yè)初期的20家連鎖網(wǎng)點(diǎn)，增加至現(xiàn)在的1620余家。

2、森馬優(yōu)勢(shì)（1）森馬集團(tuán)現(xiàn)擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大在線品牌，其中“巴拉巴拉”是童裝系列，拓寬了森馬的目標(biāo)消費(fèi)群。（2）大膽采用虛擬經(jīng)營(yíng)模式，巧妙地采用“借雞生蛋”的虛擬生產(chǎn)策略和“借網(wǎng)捕魚(yú)”的虛擬銷(xiāo)售策略。（3）森馬產(chǎn)品質(zhì)量有保證。先后通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，使企業(yè)的質(zhì)量管理直接與國(guó)際接軌。（4）供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，在供應(yīng)鏈上游，森馬整合了珠三角和長(zhǎng)三角兩大區(qū)域130多家生產(chǎn)能力強(qiáng)大、技術(shù)力量雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家，同時(shí)強(qiáng)化品質(zhì)管理。（5）良好的品牌效應(yīng)。以諸多流行天王為其代言，成功地吸引了眾多年輕人的眼球。（6）強(qiáng)大的盈利能力。07年?duì)I業(yè)額為42億元，08年為58.7億元。

3、森馬劣勢(shì)（1）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，在競(jìng)爭(zhēng)中市場(chǎng)份額不足10%（2）由于缺少真正運(yùn)動(dòng)的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運(yùn)動(dòng)品牌的影響下，吸引了大量的顧客。

（二）以純：

1、企業(yè)簡(jiǎn)介 “以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為16歲到35歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。

2、以純優(yōu)勢(shì)（1）產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。以純投資逾人民幣2，000萬(wàn)元設(shè)立專(zhuān)業(yè)品質(zhì)檢測(cè)中心，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。

（2）銷(xiāo)售及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)廣泛。以純?cè)?997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù)，發(fā)展至今已在中國(guó)設(shè)有19個(gè)地區(qū)辦公室及超時(shí)3，000家專(zhuān)賣(mài)店，于2003年，公司業(yè)務(wù)已滲透至巴林、香港、伊朗、約旦、科威特、馬來(lái)西亞、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)及越南市場(chǎng)。（3）產(chǎn)品研究與設(shè)計(jì)緊跟潮流。以純的研究設(shè)計(jì)部早于一年就主要潮流趨勢(shì)作出計(jì)劃，緊貼未來(lái)潮流，迎合顧客要求。此外，以純經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析及觀察，務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場(chǎng)需求，更聘用來(lái)自世界各地的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售的各系列產(chǎn)品。（4）良好的品牌形象。以純支持中國(guó)的反毒運(yùn)動(dòng)，也積極支持教育計(jì)劃，協(xié)助有需要人士。啟用當(dāng)紅明星做代言，吸引了廣大消費(fèi)者。

3、以純劣勢(shì)（1）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，在競(jìng)爭(zhēng)中市場(chǎng)份額不足10%（2）由于缺少真正運(yùn)動(dòng)的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運(yùn)動(dòng)品牌的影響下，吸引了大量的顧客。

（五）營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)： a.人均GDP： 人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(美元）380040003266.***00人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(美2000元）***0200720082009 從上表可以看出從07年至09年城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民的可支配收入均是呈上漲趨勢(shì)，這代表著國(guó)民的購(gòu)買(mǎi)能力在逐年增強(qiáng)。

b.居民可支配收入及恩格爾系數(shù) 城鎮(zhèn)居民可支城鎮(zhèn)恩格爾系農(nóng)村居民可支農(nóng)村恩格爾系配收入（元）數(shù) 配收入（元）數(shù)

2007 36.3% 43.1% 13786 4140 2008 37.9% 43.7% 15780.8 4761 2009 37% 43% 17175 5,153 恩格爾系數(shù)的下降表明居民會(huì)有更多的支出用于除食品支出外其他地方，比如服裝。c.經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 年份(億元)增長(zhǎng)率(%)2009 335353 8.7 2008 314045 9 2007 257306 13 2006 211923.5 11.6 2005 183217.4 10.4 2004 159878.34 10.1 2003 135822.76 10 2002 120332.69 9.1 2001 109655.17 8.3 2000 99214.55 8.4 1999 89677.05 7.6 1998 84402.28 7.8 從1988年至2009年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值始終是呈逐年增長(zhǎng)的，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率平均保持在8%以上。這代表著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展勢(shì)頭，經(jīng)濟(jì)實(shí)力、國(guó)力日益增強(qiáng)。小結(jié)： 國(guó)家經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和人民收入的提高都使得美特斯邦威的發(fā)展有了強(qiáng)有力的推動(dòng)力，人們可以有更多的空余資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)服裝。

(2)法律法規(guī) a.國(guó)務(wù)院總理溫家寶主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，審議并原則通過(guò)紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。b.六項(xiàng)措施支持。國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議確定六項(xiàng)措施促進(jìn)輕紡工業(yè)健康發(fā)展，繼續(xù)適當(dāng)提高紡織品、服裝和部分輕工產(chǎn)品出口退稅率。1.增加各級(jí)財(cái)政扶持中小企業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金規(guī)模，支持市場(chǎng)前景好、帶動(dòng)就業(yè)明顯、經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益顯著的輕紡項(xiàng)目，加大對(duì)信用擔(dān)保體系和服務(wù)體系建設(shè)的投入。2.進(jìn)一步減輕企業(yè)稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，緩解成本壓力。繼續(xù)適當(dāng)提高紡織品、服裝和部分輕工產(chǎn)品出口退稅率，清理和取消涉及輕紡企業(yè)的各種不合理收費(fèi)。3.積極擴(kuò)大出口，鞏固和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。暫停輕紡加工貿(mào)易臺(tái)賬保證金“實(shí)轉(zhuǎn)”政策，充分利用中央外貿(mào)發(fā)展基金扶持輕紡企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)、研發(fā)和并購(gòu)活動(dòng)。4.鼓勵(lì)和引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大金融支持力度。積極支持金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大信貸資金投放，簡(jiǎn)化審批流程，開(kāi)辟信貸“綠色通道”，推進(jìn)融資產(chǎn)品創(chuàng)新，推廣和發(fā)展出口信用保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)和支持信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)發(fā)展，切實(shí)解決輕紡中小企業(yè)融資難問(wèn)題。5.加大輕紡工業(yè)技術(shù)改造力度，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)及成果產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用和品牌建設(shè)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。安排中央預(yù)算內(nèi)資金，支持輕紡等重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)改造。小結(jié)： 利：國(guó)家的法律政策都有利于美特斯邦威公司的發(fā)展； 弊：這些法律法規(guī)同樣有利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展。(3)成本 如同美國(guó)耐克公司一樣，美特斯邦威把產(chǎn)品交給了勞動(dòng)力價(jià)格、成本更低、更利于運(yùn)輸與銷(xiāo)售的國(guó)外企業(yè)制造，把產(chǎn)品銷(xiāo)售交給了加盟耐克的各地經(jīng)銷(xiāo)商，使得美特斯邦威的成本大大的降低，這有利于它的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。(4)競(jìng)爭(zhēng) 目前，在美特斯邦威的細(xì)分市場(chǎng)上，是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。針對(duì)18歲到30歲的服裝品牌主要有森馬，以純，衣之純，阿依蓮，VERO MODA，艾格，李寧，NIKE，KAPPA，ZARA等等，這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得美特斯邦威的市場(chǎng)份額不足10%，必須要尋找新的賣(mài)點(diǎn)。

(5)技術(shù) 公司依靠虛擬經(jīng)營(yíng)為企業(yè)擴(kuò)張節(jié)省下的資金，大量投在經(jīng)營(yíng)管理、服裝設(shè)計(jì)、品牌提升等核心業(yè)務(wù)上，并得到迅速發(fā)展，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這也成為美特斯邦威的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。美特斯邦威運(yùn)用OEM技術(shù)使公司更注重于新產(chǎn)品的研發(fā)上，集中精力打造設(shè)計(jì)和品牌的核心力量。

(6)社會(huì)因素 如今對(duì)美特斯邦威來(lái)說(shuō)消費(fèi)者的重點(diǎn)就是出生于80后的一代。他們具有獨(dú)立個(gè)性、有思想、享受生活。追求時(shí)尚和個(gè)性化是他們的消費(fèi)特點(diǎn) 年輕人大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購(gòu)買(mǎi)者和消費(fèi)帶頭人。16---25歲的他們會(huì)去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費(fèi)流行中能盡量趕在前頭。而25---35歲階段的中青年不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費(fèi)中還要求反映他們的個(gè)性，自信、樂(lè)觀、渴望擁有屬于自己的生活。這些年輕人開(kāi)始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來(lái)的命運(yùn)。小結(jié)： 威 脅 ① 少 多 1 2 機(jī) 多 3 4 會(huì) 少 機(jī)會(huì)—威脅分析矩陣圖 通過(guò)以上對(duì)美特斯邦威公司的外部環(huán)境分析，我們認(rèn)為雖然該公司有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是目標(biāo)市場(chǎng)相同的企業(yè)大多數(shù)狀況和能力都與其相當(dāng)，所以我們判斷目前該公司總體上來(lái)說(shuō)是處于第1矩陣中，即機(jī)會(huì)多，而威脅相對(duì)較少。

（六）內(nèi)部環(huán)境因素 表一 美特斯邦威財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

2007 2008 2009 項(xiàng)目/年份 營(yíng)業(yè)額 315651682

5元 4473679912元 52175181373元 0.14 0.19 0.11 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 0.91 0.88 0.60 資本收益率 年凈利潤(rùn) 587516097元 604228529元 363991332元 0.2 0.13 0.11 總資產(chǎn)收益率 0.64 0.43 0.45 資產(chǎn)負(fù)債率 5.16 4.49 3.70 存貨周轉(zhuǎn)率

0.92 1.85 1.42 流動(dòng)比率

15.20 11.69 29.55 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手森馬公司

07年的營(yíng)業(yè)額為42億元，08年為58。7億）

1、優(yōu)勢(shì)（1）品牌優(yōu)勢(shì) 根據(jù)CTR于2007年在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研，美特斯?邦威品牌在14到35歲消費(fèi)群所熟悉的157個(gè)休閑服裝品牌中的第一提及率達(dá)35.6%，遠(yuǎn)高于行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在知名度、購(gòu)買(mǎi)率和品牌忠誠(chéng)度上，美特斯?邦威也都處于行業(yè)的最前列。2006年3月獲得了國(guó)家商標(biāo)局頒發(fā)的“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。（2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力優(yōu)勢(shì) 目前設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)由133人的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員和工藝專(zhuān)家組成，現(xiàn)具備每年3,000多款各類(lèi)休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力。公司每年至少組織4次全體設(shè)計(jì)人員在全國(guó)范圍進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)考察，并與法國(guó)著名服裝品牌咨詢公司MLC合作，對(duì)美特斯?邦威的服飾產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，于2007年開(kāi)始將產(chǎn)品分為“校園”和“都市”兩大系列，同時(shí)委派了完全不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。美特斯邦威的主要技術(shù)使OEM技術(shù)。

（3）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 美特斯邦威公司在全國(guó)擁有直營(yíng)店和加盟店共計(jì)2,211家，其中加盟店1,927家，直營(yíng)店284家。自2001年至2007，本公司全國(guó)店鋪數(shù)量的年復(fù)合增長(zhǎng)率為30.37%，其中直營(yíng)店的年復(fù)合增長(zhǎng)率為33.44%，加盟店的年復(fù)合增長(zhǎng)率為29.95%。本公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，在除臺(tái)灣省，香港和澳門(mén)特別行政區(qū)以外所有省、自治區(qū)和直轄市皆擁有銷(xiāo)售門(mén)店，且發(fā)展了一整套先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管理方法。（4）供應(yīng)能力優(yōu)勢(shì) 供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了商務(wù)流、信息流、物流和資金流動(dòng)的高度結(jié)合與同步，通過(guò)構(gòu)

建起一條能適應(yīng)休閑服零售業(yè)特征的，具備對(duì)客戶需求快速反應(yīng)的敏捷型供應(yīng)鏈，公司獲得了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈績(jī)效。（5）信息管理系統(tǒng)優(yōu)勢(shì) 美特斯?邦威品牌休閑服飾的生產(chǎn)和銷(xiāo)售自1996年開(kāi)始使用外包生產(chǎn)和特許加盟相互結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，第一代信息管理系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷升級(jí)，本公司在原有信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，于2001年開(kāi)始設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)第二代基于Web架構(gòu)的信息管理系統(tǒng)MBSRP，即“美特斯邦威供應(yīng)鏈資源整合系統(tǒng)”。（6）人力資源優(yōu)勢(shì) 目前公司主要管理人員共計(jì)94人，本科及以上學(xué)歷人員44人，為公司服務(wù)5年以上人員57人，25至40歲年齡層次的人員78人，由應(yīng)屆畢業(yè)生入職后成長(zhǎng)為部門(mén)骨干的人員20人。總體而言，公司目前的人力資源學(xué)歷優(yōu)越，組成穩(wěn)定且年輕化，與公司所在的時(shí)尚休閑服零售業(yè)相匹配。

2、劣勢(shì)（1）整個(gè)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，產(chǎn)銷(xiāo)鏈條上的問(wèn)題使得美特斯邦威也面臨因市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)而導(dǎo)致的庫(kù)存積壓，或是生產(chǎn)不足導(dǎo)致的缺貨。（2）由于缺少真正運(yùn)動(dòng)的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運(yùn)動(dòng)品牌的影響下，吸引了大量美特斯邦威的顧客。（3）其代言人周杰倫的影響力更多地集中在少男少女年齡層面上，以中學(xué)生群體為主，他們因?qū)W習(xí)，年齡，時(shí)間等原因?qū)嶋H購(gòu)買(mǎi)力并不強(qiáng)。而美特斯邦威目標(biāo)顧客是18歲以上的有積極獨(dú)立主張的年輕人，而代言人的作用很難發(fā)揮出來(lái)。（4）在ZARA等有著歐洲潮流超強(qiáng)跟風(fēng)能力的品牌進(jìn)入中國(guó)，掀起了一股熱風(fēng)，對(duì)美特斯邦威的經(jīng)營(yíng)構(gòu)成了威脅。② 項(xiàng)目 評(píng)價(jià) 權(quán)數(shù) 結(jié)果 88 設(shè)備 0．2 82 技術(shù)水平0．2 制造能力 86．1 95 產(chǎn)品質(zhì)量 0．3 79 制造費(fèi)用 0．2 78 及時(shí)交貨情況 0．1

市場(chǎng)份額 0．2 86 市場(chǎng)覆蓋地域 0．1 80 服務(wù)水平0．1 營(yíng)銷(xiāo)能力 84．2

定價(jià)效果 0．2 94 廣告效果 0．2 85 公關(guān)效果 0．2 77 0．4 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 76．4 盈利能力 73 0．3 總資產(chǎn)報(bào)酬率 79 0．3 資本收益率 89 0．3 企業(yè)信譽(yù) 抗風(fēng)險(xiǎn)能力 75 0．2 資產(chǎn)負(fù)債率 79．4 79 0．3 流動(dòng)比率 70 0．2 存貨周轉(zhuǎn)率 75 0．3 管理層水平82．1 組織能力 83 0．4 員工協(xié)作精神 88 0．3 加盟趨勢(shì) 82 0．3 開(kāi)支比例 77 0．3 技術(shù)人員比重 83．3 發(fā)展能力 89 0．2 員工受教育程度 89 0．2 店面狀況

3、小結(jié) 通過(guò)以上分析，可以看出，美特斯邦威的主要不足之處在于其盈利能力上。與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的森馬服飾相比，銷(xiāo)售額低出許多。應(yīng)注重提升1 W（劣勢(shì)）S（優(yōu)勢(shì)）

T（威脅）美其盈利能力，提高營(yíng)業(yè)額。O（機(jī)會(huì)）③ 2 特斯邦威SWOT分析象限圖 由分析可以看出，森馬和以純與美特斯邦威的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特點(diǎn)都大多相似，而運(yùn)營(yíng)方式的相似也使得優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)大同小異。綜合對(duì)企業(yè)外部和內(nèi)部環(huán)境的分析，我們認(rèn)為目前該公司處于第1象限中，機(jī)會(huì)較多，威脅較少，同時(shí)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們判斷此時(shí)期企業(yè)應(yīng)該采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，開(kāi)拓新產(chǎn)品，發(fā)展個(gè)性，找出獨(dú)特的市場(chǎng)，創(chuàng)造性地營(yíng)銷(xiāo)。二，營(yíng)銷(xiāo)策略——攜手動(dòng)漫打造服裝新系列

（一）營(yíng)銷(xiāo)策略描述 基于美特斯邦威的目標(biāo)顧客是16到35歲左右的年輕人，而他們的獨(dú)特個(gè)性又使得其中很大一部分人喜歡動(dòng)漫，尤其是日本動(dòng)漫，如果把當(dāng)今流行的動(dòng)漫人物和本品牌服裝結(jié)合起來(lái)，在本品牌的服裝基礎(chǔ)上專(zhuān)門(mén)推出一個(gè)新的系列——“我們與動(dòng)漫零距離”，在服裝上印制動(dòng)漫人物及其動(dòng)漫風(fēng)格，再配合動(dòng)漫里面精神的宣傳，一定會(huì)收到良好的效果。在我們的策劃中，主要考慮到資金和人力等因素，先引進(jìn)一部針對(duì)我們的目標(biāo)顧客的，并且很是流行的動(dòng)漫——《名偵探柯南》，先進(jìn)行試點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，如果效果很好，我們?cè)龠M(jìn)一步引進(jìn)其他同樣受歡迎的動(dòng)漫人物。這次引進(jìn)的動(dòng)漫人物有《名偵探柯南》中的主要人物：江戶川柯南，毛利蘭，毛利小五郎，灰原哀，阿笠博士，吉田步美，圓谷光彥，小島元太，鈴木園子，服部平次，和葉，怪盜基德，琴酒，伏特加，貝爾摩德。

（二）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，預(yù)期效果 希望通過(guò)這次設(shè)計(jì)和宣傳一個(gè)新的服裝系列——“我們與動(dòng)漫零距離”，而使服裝本身時(shí)尚，奮斗和潮流的理念與《名偵探柯南》中不畏艱難的追求精神相融合，從而產(chǎn)生新的系列理念，運(yùn)用動(dòng)漫的影響力促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在具體實(shí)施目標(biāo)中，爭(zhēng)取推出動(dòng)漫夏裝的當(dāng)季一個(gè)城市的銷(xiāo)售突破1000件。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)描述 美特斯邦威的服裝主要針對(duì)年輕人，目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)主要是從16——35歲，而

這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系列的服裝的目標(biāo)市場(chǎng)是美特斯邦威原目標(biāo)顧客中那些喜愛(ài)動(dòng)漫，愛(ài)好浪漫的人群。這些人時(shí)尚潮流，獨(dú)特個(gè)性，有自己的審美觀念。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。再者，16歲到35歲的年輕人很多地受到目前流行的“哈日風(fēng)”和“哈韓風(fēng)”的影響，并且才長(zhǎng)大，經(jīng)歷了從兒童動(dòng)畫(huà)到成人動(dòng)漫的過(guò)度，大多喜歡上了日本的動(dòng)漫，對(duì)其中的人物有自己的特殊感情。如果把其中一些影響力較大的動(dòng)漫人物與美特斯邦威結(jié)合，一定會(huì)受到他們的追捧，收到良好的效果。

（四）市場(chǎng)定位 開(kāi)發(fā)結(jié)合了動(dòng)漫《名偵探柯南》時(shí)尚的服裝，包括短袖，中袖襯衣，T恤，裙子及褲裝。原料為棉及滌綸，有一定的彈性。安全類(lèi)別為A類(lèi)及B類(lèi)接觸皮膚的類(lèi)別，剪裁新穎獨(dú)特。產(chǎn)品定位于，時(shí)尚潮流，緊貼動(dòng)漫的休閑年輕人夏裝。

（五）營(yíng)銷(xiāo)組合描述

1、產(chǎn)品： 引進(jìn)《名偵探柯南》中的人物，在服裝上分別印制上述15個(gè)不同的人物形象，并設(shè)計(jì)一些褲裝與其共同渲染不同的人物形象，同時(shí)改變傳統(tǒng)服裝的樣式，以多變的顏色和款式為特色，組織設(shè)計(jì)出一系列時(shí)尚的服裝。產(chǎn)品主要有男裝短袖T恤，男裝中袖T恤，女裝短袖T恤，女裝中袖T恤，男裝襯衣，女裝襯衣，男裝長(zhǎng)褲，女裝長(zhǎng)褲，半身裙和連衣裙10個(gè)品種。

2、渠道：（1）由總部設(shè)計(jì)并制造出成品服裝，統(tǒng)一分發(fā)到各地的專(zhuān)賣(mài)店。（2）在已有的直營(yíng)店進(jìn)行銷(xiāo)售。并整合各種服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和手段，銷(xiāo)售的同時(shí)做好服務(wù)措施。（3）在已有的商場(chǎng)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售和服務(wù)。

3、定價(jià)： 快速滲透策略。以較低的價(jià)格和高頻率的促銷(xiāo)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。男裝短袖T恤——99元/件； 男裝中袖T恤——109元/件 女裝短袖T恤——89元/件 女裝中袖T恤——99元/件 男裝襯衣——119元/件 女裝襯衣——109元/件 男裝長(zhǎng)褲——149元/條 女裝長(zhǎng)褲——129元/條 半身裙——89元/條 連衣裙——139元/條

4、促銷(xiāo)：（1）新系列推向市場(chǎng)之前就進(jìn)行一系列電視和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，使其目標(biāo)市場(chǎng)知曉，為打開(kāi)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。（2）與一些類(lèi)似《快樂(lè)大本營(yíng)》的綜藝類(lèi)節(jié)目進(jìn)行合作，在節(jié)目中宣傳產(chǎn)品，或是做一其節(jié)目專(zhuān)訪。（3）在各個(gè)城市舉辦同樣的T臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)（詳見(jiàn)行動(dòng)策劃案），并在活動(dòng)期間買(mǎi)2件及其2件以上就贈(zèng)送相應(yīng)的動(dòng)漫公仔一個(gè)。三，行動(dòng)策劃案

（一）活動(dòng)描述 展示服裝效果的最好的辦法就是把它穿在自己身上，根據(jù)自身的身體情況整體評(píng)價(jià)上裝效果。所以我們決定用把衣服穿上身的方式來(lái)代替單純地把衣服陳列在衣架上的展示方法。而“模特”和“服裝秀”這樣的字眼通常讓人覺(jué)得很遙遠(yuǎn)，很與平民百姓自己無(wú)關(guān)，許多人在其中都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著，融不進(jìn)主辦方的氛圍中，再者許多年輕人雖然喜歡動(dòng)漫但是卻很少有機(jī)會(huì)能夠真正扮演其中的角色。而我們這次的活動(dòng)計(jì)劃就是在服裝設(shè)計(jì)并生產(chǎn)好后，在各大專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展“你是主人公——模特秀”活動(dòng)，要讓我們普通的目標(biāo)顧客成為親身的體驗(yàn)者，成為樂(lè)在其中的宣傳者。這里我們以宜賓作為一個(gè)試點(diǎn)詳細(xì)描述具體的行動(dòng)策劃案。

（二）制定活動(dòng)步驟

1、組織設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)與動(dòng)漫相結(jié)合的潮流服裝。

2、在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。

2、通過(guò)已有的各種分銷(xiāo)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

3、店面推廣活動(dòng)——“你是主人公——模特秀”（以宜賓為例說(shuō)明）（1）根據(jù)活動(dòng)具體情況，初步確定由20個(gè)員工具體負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施。（2）前期宣傳。先在宜賓的網(wǎng)絡(luò)上，宜賓電視臺(tái)，宜賓報(bào)紙上宣傳關(guān)于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活動(dòng)信息。再次，在宜賓街道布置些宣傳點(diǎn)，布置宣傳橫幅，宣傳畫(huà)吸引公眾注意力。（3）制定招集單。制定出招集模特的宣傳單。

你就是主人公——模特秀 你喜歡智勇你想要做一次T臺(tái)主人公嗎？ 你想要把握時(shí)尚潮流，成為時(shí)尚達(dá)人嗎？ 只要你有自信，只要你勇敢站出來(lái)，只要你的年齡在16歲到35歲之間，你就能成為全城的焦點(diǎn)，與快樂(lè)時(shí)尚和智力動(dòng)漫來(lái)一次親密接觸。美特斯邦威將在2010年6月20日（周日）在中心廣場(chǎng)舉行大眾T臺(tái)秀，將會(huì)有20位潮流達(dá)人（10位男生，10位女生）展示他們的美麗與自信，傳遞名偵探的魄力和智慧，并且每位達(dá)人將會(huì)獲得我們公司提供的100元鼓勵(lì)基金。服裝由我們美特斯邦威提供“我們和動(dòng)漫零距離”的最新系列，時(shí)間從早上9點(diǎn)至下午5點(diǎn)，如果你有時(shí)間和自信，就來(lái)報(bào)名參加成為20位中的一個(gè)吧，我們等著你！聯(lián)系

電

話

：帥氣的工藤新一嗎？ 你喜歡成為焦點(diǎn)嗎？

活動(dòng)最終解釋權(quán)歸美特斯邦威集團(tuán)公司所有。美特斯邦威集團(tuán)公司（4）對(duì)報(bào)名的所有人員中挑選出更合適的20名年輕人士，其中男生15名，女生15名。（5）對(duì)30名即將參加走秀的模特進(jìn)行簡(jiǎn)短

0831-3535353 培訓(xùn)。（6）招聘一個(gè)5人左右的表演團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演動(dòng)漫中的一些劇情渲染氣氛。（7）編制項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算。（單位：元）

項(xiàng)目事由 預(yù)算費(fèi)用 8000 活動(dòng)電視宣傳

300 活動(dòng)報(bào)紙宣傳

800 活動(dòng)街道宣傳 20*300=6000 員工費(fèi)用

800 聘請(qǐng)舞蹈團(tuán)隊(duì) 20*100=2000 聘請(qǐng)模特

1500 T臺(tái)布置 5*20=100 員工午餐 5*25=125 表演團(tuán)隊(duì)午餐 19625 總計(jì)（8）活動(dòng)正式舉行。（9）活動(dòng)后事項(xiàng)。

4、積極進(jìn)行當(dāng)季銷(xiāo)售。

5、評(píng)估當(dāng)季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（三）評(píng)估流程 ①經(jīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中的人群（調(diào)查中主要針對(duì)大學(xué)生）進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果為很大一部分人都有自己較為欣賞的動(dòng)漫人物。②《名偵探柯南》在眾多動(dòng)漫中居于前列。③符合特定的目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，會(huì)受到他們的滿意。④T臺(tái)表演吸引力強(qiáng)，可行性高且運(yùn)作效益大，流程切實(shí)可行。⑤通過(guò)T臺(tái)促銷(xiāo)吸引廣大潛在顧客的眼球，促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)行為的完成從而達(dá)到一個(gè)季度一個(gè)城市1000件的目標(biāo)。注釋 ①圖中共有4個(gè)矩陣，1矩陣代表機(jī)會(huì)多而威脅少，2矩陣代表機(jī)會(huì)和威脅都較多，3矩陣代表機(jī)會(huì)和威脅都少，4矩陣代表機(jī)會(huì)少而威脅多。②表中第一欄列出了企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的主要因素。第二列評(píng)分欄是企業(yè)對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，把評(píng)價(jià)結(jié)果量化，以百分制形式給出，分?jǐn)?shù)越高，評(píng)價(jià)越高。80到100分表示處于行業(yè)領(lǐng)先地位；60到80表示一般水平；40到60是落后于一般水平；40以下則表示即將報(bào)廢的設(shè)備及技術(shù)。第三列權(quán)數(shù)欄表示各個(gè)項(xiàng)目的重要性。其中各類(lèi)項(xiàng)目權(quán)數(shù)之和為1。第四列結(jié)果欄表示各個(gè)類(lèi)目的最終得分。將各類(lèi)得分進(jìn)行比較，就可以了解企業(yè)的長(zhǎng)處是什么，短處是什么。③圖是企業(yè)SWOT分析象限圖。

在1象限中企業(yè)外部環(huán)境中機(jī)會(huì)多威脅少，且企業(yè)有自身的一些優(yōu)勢(shì)，可以考慮擴(kuò)張戰(zhàn)略。在2象限中企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)多于威脅，但企業(yè)在市場(chǎng)中不處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這時(shí)企業(yè)應(yīng)采取防御戰(zhàn)略。在第3象限中，企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境威脅多于機(jī)會(huì)，同時(shí)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中又處于劣勢(shì)，這種情況下，企業(yè)應(yīng)采取退出戰(zhàn)略。在第4象限中，企業(yè)所處外部環(huán)境較差，威脅多于機(jī)會(huì)，但企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，應(yīng)該采取分散戰(zhàn)略。參考文獻(xiàn)

1、《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》，葉萬(wàn)春，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2003，2004年1月第1版

2、《營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)》，陳放，謝弓，時(shí)事出版社，2000年1月，2000年1月第1版

第五篇：《對(duì)美特斯邦威市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃》課程考核論文

論文題目 《對(duì)美特斯邦威服裝的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研》 學(xué)生姓名學(xué)號(hào)專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)所在分校銅梁縣工作站指導(dǎo)教師（簽名）論文成績(jī)

重慶廣播電視大學(xué)

2013年5月23日

前言

美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、天津、濟(jì)南等分公司，在全國(guó)設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店1500多家。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專(zhuān)業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷(xiāo)策略，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。

目 錄

一、公司目標(biāo)································································································ 3

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ···················································································· 31、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ························································································ 32、目標(biāo)市場(chǎng)··································································································· 33、產(chǎn)品定位 ··································································································· 34、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ··································································································· 45、擬采取營(yíng)銷(xiāo)手段 ························································································· 4

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 ·················································································· 51、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)中的地位····························································· 52、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體手段 ····················································································· 5

四、計(jì)劃實(shí)施 ···························································································· 5

五、評(píng)估調(diào)整···························································································· 5

六、結(jié)束語(yǔ)································································································· 6

一、公司目標(biāo)

公司目標(biāo)是抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”，創(chuàng)造時(shí)尚的生活體驗(yàn)，年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌、流行時(shí)尚的產(chǎn)品、大眾化的價(jià)格。力爭(zhēng)打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。