第一篇：我靠這7個措施才讓無印良品起死回生

無印良品的經(jīng)營哲學

無印良品是1980年從西友集團內部創(chuàng)造出來的一個品牌，從一開始就帶著自己的理念，這個基本理念叫做“有理由的便宜”，提供和百貨店一樣的品質，但是只賣70%的價格，這是無印良品從誕生之際就給自己的明確定位。

無印良品是一個非常有自己價值觀的品牌，日語直接翻譯過來的意思是“我只生產我能看得見的、需要的產品”。中文意思是“以產品本位主義研制產品”。所以無印良品的包裝、品牌都非常簡單，無印良品想實現(xiàn)的是消費者拿到這個產品，摸到這個材料的時候，就能辨別出來，這是無印良品。我們希望做到以產品本身去說話，以產品本身去和別人競爭，這是無印良品的哲學。產品本位主義就是只做真正的產品本身，不做任何花里胡哨的東西。

一九七幾年日本經(jīng)濟放緩時期，產生了眾多百貨公司自有品牌，到今天為止，唯一留下來的只有無印良品這一家。無印良品能夠做到今天，最大的原因就在于我們有自己的品牌定位和哲學理念。

無印良品當時成功的另一個原因是較早引入了SPA的概念(全稱Speciality retailer of Private label Apparel，自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營模式），零售業(yè)之前的業(yè)態(tài)叫賣場，賣的是別的品牌的東西，進貨之后再賣，利潤非常低。無印良品認識到要在店里面賣自己品牌的東西，自己做設計和加工。一個零售公司，參與到上游的設計和制造，翻譯過來就叫SPA，這種業(yè)態(tài)利潤要高得多。當前全球零售行業(yè)不是很景氣，留心觀察做得好的一些公司，比如說優(yōu)衣庫、H&M、ZARA、宜家，都是SPA的零售業(yè)態(tài)。

陷入危機的三大原因

無印良品成立后的頭十年是一帆風順的發(fā)展期，到了第十個年頭出現(xiàn)了首次利潤下降的狀況，危機從2000年開始，到2001年進一步加大，經(jīng)常利潤減半，當期利潤幾乎成0，2001年上半期出現(xiàn)了第一次赤字。我在這個情況下被公司臨危授命出任公司的社長，從利潤為0出發(fā)，帶領無印良品重新出發(fā)。

日本當時有一位首席股市分析師，他對我說：“松井先生，日本專業(yè)做業(yè)態(tài)的店里面，一旦衰落之后能夠重振旗鼓的例子沒有，所以我希望你加油?！边@是他跟我說的第一句話。第二句話是：在百貨業(yè)界里面，如果衰落之后重振旗鼓，需要三年。當時剛好有一家日本的百貨店叫三越百貨，也是陷入困境后再重新改革，花了三年的時間才看到效果。

我思考很久后發(fā)現(xiàn)，無印良品最根本的問題在于企業(yè)文化與母公司出現(xiàn)了嚴重矛盾。

1、感性與理性文化的矛盾

首先無印良品是西友集團下屬品牌，子公司除了無印良品，還有西友、西武、全家等，是一個非常大的企業(yè)集團。

西友集團的老板非常感性，旗下的西武百貨公司最初只是日本三流的百貨公司，老板突然好奇沃爾瑪是如何做到世界一流的，于是就跑到歐洲，把歐洲所有的頂級品牌都搬到西武百貨，西武百貨公司一下從三流上升到一流，非常厲害。這是一個非常感性的老板，所以企業(yè)文化也非常感性。

而無印良品是需要用科學性來運作的一個公司，所有的產品的設計和運營的理念都需要科學性，這與母公司集團出現(xiàn)了沖突。而且無印良品強調的是連鎖品牌，這與母集團強調單店經(jīng)營的文化也是沖突的。西友集團的文化強調經(jīng)驗主義，日本員工講前輩和晚輩，是由前輩員工做過后輩員工看，這和良品計畫要做的方式也是沖突的。

2、執(zhí)行力的差異

西友集團是一個以企劃、策劃為立足點的公司，有大量非常詳細的策劃方案，非常厚的紙。這個紙有多厚，我們的執(zhí)行力就有多低。所以西友是一個企劃、策劃為95%，執(zhí)行為5%的公司，而無印良品是要做到執(zhí)行95%，企劃、策劃5%的一個企業(yè)文化，無印良品的整個文化都和母公司顛倒了。

3、急需變革的體制構造

公司之前要獲得經(jīng)營利潤，就是把所有的問題都規(guī)整為人，比如說衣服部門做得不好，就是衣料品部門的問題，是這樣一種做法。仔細思考后發(fā)現(xiàn)，無印良品的問題80%都是體制構造的原因造成的。

大家知道日本豐田很厲害，豐田公司非常厲害的文化是學習的文化。豐田公司銷售額是日本利潤最大的公司，它由很多子公司構成，每個子公司的高層，每年都會花很多的時間去學習、上課，去外面提升自己。大概三年前問豐田，像這樣子讓每一個公司的高層都去外面學習很多東西，大概做了多久？豐田說大概做了38年。到今年，豐田的學習文化做了有40余年了。如此龐大、賺錢的一家公司，還在不停的要求他的高層去學習。所以當時無印良品急需重建公司的企業(yè)文化。

力挽狂瀾的七條改革措施

無印良品改革的第一個重點就是重塑品牌，無印良品的品牌理念“有理由的便宜”是是無印良品立足之本，不能改。

無印良品從成立到這個階段，大約過去了20年，很多環(huán)境發(fā)生了變化，消費者的消費需求也發(fā)生了變化，所以產品也要做變化，否則無法適應市場的變化。但是有一個很大的問題，當時無印良品產品的開發(fā)、策劃的功能基本上已經(jīng)完全的崩潰了。

1、狠心處理大量不良庫存

改革的第一個舉措是處理了大量不良庫存，我認為有這么大的不良產品的庫存，公司是不可能重振旗鼓的，所以要把這些庫存處理掉，不光自己去，還把做這些產品的廠家、制造商帶著一起去看，當他們看到自己用心做出來的商品全部被燒掉，那個心痛的感覺是無人能體會的。目的是要讓他們了解，如果我們不能做出真正好的產品，這些東西對于消費者來講，都是廢品。用現(xiàn)場的感覺去刺激廠商，跟無印良品一起來進行一次從頭到尾的改革。

2、關掉10%的店鋪

關店鋪并不是要解雇員工，解雇員工并不能給公司帶來真正的改革，而是要改變公司的構造。如何重建一個可以獲勝的公司構架，是我作為社長必須要去思考的問題。

以上兩條舉措獲得了非常好的成效，但是我當時還在思考，這些可能并不是公司危機真正的原因，只是解決了標，沒有解決本，根本問題還在于企業(yè)文化。

3、構建研發(fā)、設計、企劃一體的功能體系

當時提出“世界的無印良品”，和全世界各個地方優(yōu)秀的、有創(chuàng)造性的人才、設計師合作，把產品的策劃從日本放大到全世界。

讓全世界的消費者一起參與到產品研發(fā)中，尋找生活中常年愛用的一些東西，把它作為無印良品研發(fā)的一個靈感來源，重新以設計來贏得消費者。

無印良品當時和全世界很多設計師合作，用一種叫做“不設計的設計師”的方式。當時生活雜貨占到無印良品整個銷售的55%，是非常大的一個品類。聽說意大利有一個設計師做的椅子非常具有設計感，同時又非常科學，所以我們想和他合作，通過自己的設計師做中介，產品研發(fā)部門和意大利的設計師中間有自己的設計師，這個設計師的定位就是“不設計的設計師”，在中間起一個橋梁的作用，獲得設計師的設計，把它融入到自己產品的設計中去。通過這個方式，獲得全世界很多很好的設計靈感，同時又保持無印良品自己的設計特色，一下子讓無印良品獲得了成功，產品賣得非常好。

包括在服裝方面與山本耀司合作（世界時裝日本浪潮的設計師和新掌門人，以簡潔而富有韻味，線條流暢，反時尚的設計風格著稱），與非常有名的服裝設計師合作。因為服裝具有非常強烈的潮流性，像山本耀司這樣一個頂級的設計師，他知道潮流是怎么樣、今年該賣什么衣服，明年該賣什么衣服，他會參與每一個紐約時裝周、巴黎時裝周等等。但是作為無印良品公司可能沒有這樣的能力去追隨這種潮流，所以和山本耀司合作，但是合作不會對外做任何宣傳，不會說這個系列是山本耀司設計的，只是用產品本身會說話。山本耀司參與到設計之后第二年，服裝在產品市場端的反應一下子就非常明顯，消費者很喜歡我們的產品。

4、量化銷售端開店標準

當時銷售端也有非常嚴重的問題，開十家新店，可能只有兩家店能達到目標盈利，發(fā)現(xiàn)當時開店判斷的基準非常模糊，沒有定量化的評判。于是做了很多的定量判斷的標準，開店城市的平均消費收入指數(shù)是多少？城市平均消費收入指數(shù)和無印良品店的營業(yè)狀況非常成正比關系。用量來明確什么時候可以開店，什么情況下不可以開店。

在建立這樣定量化的標準之后，結果非常明顯，導入標準的新店的成功率達到了90%以上，開10家店，9家店會盈利。

5、力降運營成本至30%

銷售方式改了，產品研發(fā)方式改了，企業(yè)的經(jīng)營也要改，于是成立了一個“30%委員會”的體系來做這個事情。

為什么叫30%委員會？就是目標是把公司的運營成本降到30%，分子是運營成本，分母是銷售額，就是整個的經(jīng)營成本要占到銷售額數(shù)量的30%。2004年的經(jīng)營費用占整個費用的34.1%，要降到30%。通過很多方式要把這個成本降下來，比如說削減無用的出差，削減無用的加班等等，具體怎么做呢？就是各個董事都到各個業(yè)務板塊去。

公司有很多的業(yè)務要做，開店、銷售、包括總部的業(yè)務，每個業(yè)務板塊都讓公司的董事直接參與，去發(fā)現(xiàn)問題，類似于中國的“領導下基層”，進入到最基層去做企業(yè)的管理，目標是要削減公司的經(jīng)營成本。

為了做到這30%，派了很多公司董事高層到各個部門去督戰(zhàn)，但是結果非常意外。到了財經(jīng)年末的時候，想削減的經(jīng)費不但沒有削減，反而增長了。很多直營店雖然業(yè)績在增長，銷售額的利潤在增長，但是成本也同樣在增長。這個問題在哪里呢？我想了想，因為很多的高層都是從母集團，西友集團調過來的，不具備如何運營像無印良品這樣一家公司的經(jīng)驗或者是智慧。

當時董事里面有10個董事，可能有2個是非常優(yōu)秀的，可以為公司來非常好的貢獻，但是有8個都達不到這個盈利。公司一定要改變，但也不可能更換那么多的董事，怎么辦？方法很簡單，像其他優(yōu)秀的公司學習。

舉個例子，無印良品的店鋪有很多貨架，當時很多的工具都是在日本生產，成本非常高。當時發(fā)現(xiàn)很多同行，比如沃爾瑪，有很多工具是自己做，自己在店里面進行組裝，搭配，所以我們認為，沃爾瑪能做到，我們無印良品不可能做不到。于是向他們學習，當時就把很多的道具和設備的生產拿到中國去做配件，然后拿到無印良品店里面自己組裝，一下子把這個成本削減了40%以上，通過向其他公司學習的方法，讓無印良品很多層面削減了不必要的費用，把成本降下來了。

當時最有參考價值的企業(yè)中，排第一的是老板型企業(yè)（創(chuàng)始人是老板，他在管這個企業(yè)，并且沒有雇傭職業(yè)經(jīng)理人的 企業(yè)），第二個是中小企業(yè)，第三個就是消費層企業(yè)（銷售成本非常低的企業(yè)）。這三種企業(yè)的運營效率都非常高，管理方法方式里有大量的素材值得無印良品學習，有很多的保障，所以當時借鑒了大量的企業(yè)，從這三種企業(yè)學到了大量的東西。

6、建立全員參與更新的員工手冊

無印良品之前店面多，常常出現(xiàn)相同問題重復浪費人力與時間的情況，后來在公司的內部網(wǎng)上，做了一個員工內部提案的平臺，一線的任何員工，店長也好，店員也好，都可以通過平臺一起完善一個工作手冊，手冊內容與店面執(zhí)行內容相關。

一線員工可以通過內部網(wǎng)站，向公司提出他的見解，然后由區(qū)域經(jīng)理確認，再由公司總部確認，之后馬上就把這個東西編寫到最新的手冊里面，同時要求公司的工作流程做相應的改變。

舉個例子，比如說店長需要很多的資質，考試的資質，比如衛(wèi)生管理等等，各種各樣的資質。但是店長很忙，在成為店長之后去考這些資質非常困難，所以后來決定在員工成為店長之前就把這些東西都寫到了這個手冊里面，讓員工去執(zhí)行。

無印良品是一個國際化的企業(yè)，雖然這個手冊是在日本被提出來的，但是必須要在全球統(tǒng)一化。所以每一個國家，都要有自己的一個員工手冊。企業(yè)的經(jīng)營本身有很多當?shù)氐奶攸c，所以員工手冊大概只有一半的內容是全球通用的，剩下的一半要根據(jù)各個國家的情況進行修訂。全世界的各個國家都有自己的員工手冊，而且各不相同。

每一年中國的無印良品大概要新招募1000名的新員工，發(fā)展非?？臁Ｈ绻甲屚氯ソ趟麄儽容^困難，大家都很忙，而且教的水平也不一樣。所以采用了公司統(tǒng)一培訓的方式，把新員工集中起來進行教育、培訓，讓他們可以達到同樣的工作水平。

7、完整系統(tǒng)的員工教育體系

無印良品是終身雇傭制，有人才委員會這樣一個體系，一個大學畢業(yè)生，大概22歲，畢業(yè)之后進到公司，大概要在公司干40幾年，要通過崗位教育、輪崗等各種方式來培養(yǎng)他，這就要通過人才委員會來實現(xiàn)。這一塊的培養(yǎng)能占到整個人培養(yǎng)的80%。

無印良品的員工在公司里面受到的培訓分三個構成，分別是10%、80%和10%：

10%是工作手冊學習的占比，是基準，最簡單基礎的事；80%是通過在公司崗位上的培訓，就是OJT（On the Job Training的縮寫，即在工作現(xiàn)場內，上司和技能嫻熟的老員工對新員工們通過日常的工作，對必要的知識、技能、工作方法等進行教育的一種培訓方法）這樣的方式來學習；最后10%就是對員工的專門培訓，公司內部培訓課程，這三部分構成了無印良品對員工的教育。那么無印良品的領導層如何培養(yǎng)？如果說來了100個新員工，最后有可能成為領導的只有20%，如何培養(yǎng)或挖掘出這20個人？通過公司的各種輪崗、調崗的配置，崗位配置來培養(yǎng)。

公司里非常重要的崗位要培養(yǎng)后繼人才，這是人才儲備。比如說銷售本部的本部長，能夠擔任這一職務的人如果能占到公司人數(shù)的10%，這就非常不得了，這種是儲備用的明天的人才，是鮮有存在的員工。這是第一類人才，潛能高，表現(xiàn)也很好。

第二類人才能力稍微低一點，是合格，但是表現(xiàn)、評價結果非常好。這些人能夠成為公司一個非常重要的中層，是部長級的儲備，其實也最多占到公司員工的10%左右。

第三類人才是能力很高，表現(xiàn)合格，這種人才就叫課長級別的人才侯選。

但絕大部分，60%左右員工是第四類人才，是非常普通的員工，但是非常重要。第五類人才是需要對他進行特別關照的，需要通過改善他的工作能力的員工，一般在公司里面占到5%，最多不會超過10%。在我的管理體系里，我認為人才配置就是讓什么樣的人去什么樣的部門，這個事情非常重要，不但對公司的業(yè)績有非常大的幫助，也對這個人本身的成長也有很大的幫助。

人才委員會非常重要的一點是，一個新員工，20來歲，剛剛大學畢業(yè)進到無印良品公司，在接下來的職業(yè)道路，一定要給他最適合，最佳的一個職業(yè)道路，這對個人、對公司都有好處。公司的高層，社長、董事、專務都會變，但是一些員工會按照計劃，非常踏實的去完成他的職業(yè)生涯，幫助公司完成業(yè)務。無論決策層怎么變，公司還是這個公司，該做的事還是有人去做，也會做到你想做的樣子，我們想達到這種狀態(tài)。

當時無印良品在國外發(fā)展很快，國外和國內的店鋪數(shù)基本持平，但對于海外經(jīng)營有很多具體問題沒有可借鑒的經(jīng)驗。人才培養(yǎng)委員會在當時還有一個工作，當時公司在日本有100位中層干部，大概有20人會有機會到海外去學習輪崗，當時決定把他們全部派到海外3個月，去海外輪崗，去掌握海外的經(jīng)驗，這是當時非常重要的一個決定。

既然已經(jīng)決定了要進行全球化，這一步是必須要做的。結果來看，最后當然非常好，最后全球各個公司和總部的聯(lián)動變得更加密切，這些做中階層的管理者，他們自己就能夠解決海外公司海外店鋪上的問題，而不用什么事都要報到高層才能解決。這樣進一步的增強了中基層的管理能力。

海外開店的標準

無印良品最早是在倫敦和當?shù)氐囊患野儇浌竞蠣I了一家海外的“一號店”，很快1991年的10月份在香港和中國內地的一家百貨公司合作了香港的“一號店”，現(xiàn)在這兩家店都已經(jīng)關閉。

英國那家合資的百貨公司，經(jīng)營很不好，后來被基金收購了，當時的社長就退任了。新社長是從基金公司派來的管理者，他沒有辦法管理這樣的企業(yè)，就決定終止合作。

香港這邊也是，合作的百大百貨后來經(jīng)營不善，無法向日本支付貨款，沒有再進行合作。從這兩次的失敗中學到了很多的經(jīng)驗和教訓，日本有一個詞，中國叫“同床異夢”，海外當?shù)氐暮献鞣胶臀覀兊钠髽I(yè)文化、愿景都不相同，很難走到同一條路上。后來就發(fā)現(xiàn)在當?shù)卣液献鞣胶献?，其實會帶來別的經(jīng)營風險。

所以從1991年開始進入海外市場，一直到1997年，無印良品在海外的滲透擴張非常緩慢，在1998-2000年這三年從亞洲各國全面撤退，店鋪數(shù)為零。海外市場真正快速成長的時間大概是在2004年，這個時候調整了海外擴展的方法，實現(xiàn)了比較快速的增長。第二個就是怎么來實現(xiàn)海外的盈利，比如說倫敦非常繁華的商業(yè)街開過一家店，租金占到銷售比例的19%，非常高的銷售成本。我分析了英國的租金，發(fā)現(xiàn)非常麻煩的問題。倫敦是非常特別的地方，供需嚴重失衡，絕大部分的房子不是王室所有，就是貴族所有。但是求租的商鋪非常多。而且簽約的條件非?？量?，一簽25年，并且不能中途解約，每一年的租金還都要漲價。這些都是非常大的風險，所以在倫敦不解決租金問題，開這種連鎖店鋪是沒有辦法盈利的。

之前在歐洲找店鋪會找中介公司，但中介不會給你合理的價格。所以后來在米蘭開店的時候，我們派自己的員工去掃街，自己找店鋪，找了10家，在10家里面找3家，可以互相砍價錢。最后找到了這家非常好，是兩層樓的店鋪，一樓的面積非常小，但是二樓比較大，絕大部分的商品放在二樓賣，這樣可以節(jié)約租金。米蘭店鋪的租金只占到整個銷售額的10%，非常合理。米蘭店開業(yè)之后，一年之內就收回了所有投資，第二年開始就純盈，非常棒。于是通過這種方式進行海外托張，店鋪在歐洲越開越多。

我采取的是穩(wěn)健開店的戰(zhàn)略，每年開一家就可以，但是保證開一家賺一家。一定要穩(wěn)健。無印良品基本上1-2年開一家店，一家新店最長不會超過一年半，都能收回投資。此外，無印良品在全球開店的投資，都要求自己控股。

特殊的中國市場

無印良品進軍中國市場的第一步是先把北上廣三個城市全部填滿，中國有北上廣三個一線城市，有30個二線城市，要在全國開店，需要消費者先知道無印良品，認識到這是個什么樣的牌子，先把品牌建立起來，這個非常重要。

無印良品現(xiàn)在已經(jīng)基本覆蓋中國全國，一、二線主要城市都完成了開店?，F(xiàn)在準備進軍三線城市，中國有300個三線城市，無印良品在中國的開店速度非?？欤荒觊_50-60家新店。2015年2月份，無印良品在中國有128家店鋪，到2016年2月份達到了160家，再過一年要開到200家。

中國市場的做法和歐洲完全不一樣，歐洲是比較穩(wěn)健的做法，中國市場強調速度。在中國這么快并不是我們刻意追求，我們的要求是不要勉強，不刻意追求速度。目前在中國一年30%的新店增長率，本身非常適合中國市場的要求。在中國同樣要求開一家店賺一家店，中國所有店都有盈利，最長不超過一年半就會收回所有投資，我覺得這個很難做到。

我們認為不存在全球市場，是一個個獨立的市場構成了全球市場，所以無印良品要在全球推廣，必須要和當?shù)氐那闆r相結合?，F(xiàn)在無印良品在海外市場做的還不錯，有三個原因成就了海外的成功。無印良品的名字取了日本的茶道和禪宗方面的影響，最后定成無印良品，這個名字就很容易被全世界各個國家接受，成為進行全球化的非常便利的先決條件。

我們在全球消費者市場做了很多調查，問年輕人為什么會選擇無印良品這個品牌。歐洲的消費者和中國的年輕人消費者回答完全不一樣，中國的年輕人有這兩大回答是最多的。第一個是“因為無印良品是日本品牌，我覺得很放心”。還有一個是認為無印良品非常環(huán)保，崇尚自然，愛護自然。從市場調研結果來看，這兩個回答占絕大多數(shù)。

第二個回答就是無印良品的商業(yè)模式，無印良品是生活雜貨類品牌，常常有人把優(yōu)衣庫和無印良品相比較，但其實優(yōu)衣庫完全不是競爭對手。我們自己認為在全球唯一的競爭對手是宜家，但宜家的開店方式和無印良品完全不一樣，宜家是郊外型巨大店鋪，無印良品是城市商業(yè)中心的中小型店鋪。我們非常巧妙避開了很多競爭，這個業(yè)態(tài)非常特別。

無印良品在中國開店的基礎表，比在日本開店的基礎表精度更高，有一套更適合中國國情的開店基礎。我們當時和北京大學一起做了一個咨詢項目，第一個就叫商業(yè)圈人口，每一項都要打分，包括有沒有外國人、有沒有富裕人群、有沒有卡拉OK，每一項目進行總分加成得到一個數(shù)字，是定量性的數(shù)字，以此來決定到底能不能在這個地方開店。

標準里有一條是看商圈里有沒有知名店鋪，知名店鋪指的是無印良品、優(yōu)衣庫、HM、ZARA和臺灣的屈臣氏，如果這個商圈有這五個店，這個地方一定能賺錢，這是中國的特色。在海外做事業(yè)擴展有幾個風險，第一個叫“日本風險”，無印良品在海外的社長一般都由日本總部派過去，派誰做社長會直接導致這個地方會成功還是失敗，無印良品一般會選擇做銷售出身的人當社長，這個在很多公司也是常見的情況。

什么樣的人適合到海外當社長，有一個非常重要的標準，就是這個人能不能自己思考解決當?shù)氐膯栴}，而不是凡事都要向日本總部請示匯報才能解決。無印良品在海外社長并不都是日本人，現(xiàn)在中國的無印良品社長是日本人，之前是臺灣人。海外社長基本上都有獨立的判斷能力和決策能力，所以要培養(yǎng)這樣的人。

無印良品2015年海外銷售額實現(xiàn)了966億，實際上剛剛發(fā)表的財報已經(jīng)超過了1000億日元了。海外占整個銷售的目標比例是33%，但實際上已經(jīng)超出。2015年的開店計劃是海外要開47家店，其中亞洲是44家，基本上都實現(xiàn)了。

無印良品會越來越像一個國際公司，而不只是一個日本公司。我把無印良品帶到這樣一個程度，這樣一個數(shù)字，接下來無印良品會怎么發(fā)展，我也不知道。我自己經(jīng)常到中國來，一年來3-5次，希望以后有機會到中國和大家見面，也希望大家多到無印良品的店鋪逛一逛。

松井忠三社長答學霸問

｜認真聆聽學霸提問中的松井忠三社長｜

吳江依伝進出口有限公司總經(jīng)理趙衛(wèi)明提問：

我看過您的書，面對中國企業(yè)家，您與我們進行交流初衷是什么？我的產品定位于中高端產品，但是想要價格合理，相較于PK商的產品我想要超越，請給予一些評價？

松井忠三社長：我一共寫了4本書，通過這種方式了解中國市場，現(xiàn)作為顧問協(xié)助一家中國百貨企業(yè)進行經(jīng)營發(fā)展，與中國關系十分緊密，愿意分享自己的經(jīng)營想法幫助中國企業(yè)家發(fā)展。

產品的關鍵在于滿足消費者的需要，消費者的需要是你越滿足，它會越來越深化，而不是越來越廣泛。消費者越滿意，對你要求會越來越深，而不是越來越廣。關鍵是你是否真正做到物美而價廉，公司運營體制是否能支持你的產品定位，做到物美而價廉。

圣象集團青島分公司董事長于偉英提問：

無印良品12000人中，加工制造業(yè)占多少？銷售人員占多少？研發(fā)設計人員占多少？

松井忠三社長：無印良品不真正生產，找代工。主要是研發(fā)、設計、策劃。

第二篇：這個地方讓我難忘

有人喜歡千年古都西安；有人喜歡繁華都市上海；還有人喜歡東方之珠香港；而我卻喜歡美麗如畫的云南。

記得去年“五一”，我們全家坐飛機去了美麗的云南。一下飛機，我問媽媽：“這里是哪？”媽媽笑笑說：“這里是云南省會昆明，是個四季如春的城市?！边@一天，我們游覽了石林和云南茶莊。晚上，我們坐車去了大理。

在大理，我們游覽了三塔。三塔后面有一片湖，湖中倒映著三塔，使三塔變成了六塔。下午，我們就去了麗江。在那里，我們游覽了古城，品了普洱茶。最后我們又乘飛機來到了西雙版納。

早上，我們來到了西雙版納的野象谷游玩。走進公園大門，首先觀看了民族舞表演，有白族的對歌；有傣族的孔雀舞；有納西族的古樂。他們穿著民族服飾，載歌載舞，好看極了。

接著，我們坐上空中觀覽車，俯視野象谷全貌。纜車往山上行進，我隔窗而望，碧藍的天空，白白的云朵，遠處群山疊翠，腳下叢林茂密。一片清澈的湖水，在陽光的照射下，閃著銀光。我想：那里一定是野象棲息的地方。

下了纜車，我們走在野象谷的石板上，涓涓的溪流從山間流過，樹林中鳥兒歡快的鳴叫，真像一首動聽的樂曲。伴隨著樂曲，我們來到了大象表演的地方。

我看到，有兩只大象把鼻子繞在一起，工作人員坐在大象鼻子上。大象把鼻子上下擺動，他們就像在蕩秋千。有一只大象表演走獨木橋。只見笨重的大象小心翼翼的 邁開柱子一樣的粗腿，顫顫巍巍地走上獨木橋。我的心都提到了嗓子眼兒，生怕大象一不小心摔下去。大象慢慢地走過獨木橋，人群中響起熱烈的掌聲。大象還作了 許多精彩的表演，結束時，它把長長的鼻子高高地揚起，嘴里發(fā)出陣陣的叫聲，好像在說：“怎么樣？我很棒吧?！?/p>

我依依不舍地走出了野象谷，心里默默地說：“再見了，大象們！再見了，美麗的西雙版納！再見了，云南昆明！我會永遠記住這美麗的地方。

第三篇：這個春節(jié)，讓我懷念

在大雪紛飛的日子里，客運又一次出現(xiàn)高峰，火車滿滿的，汽車滿滿的，輪船滿滿的，飛機滿滿的，天南海北都在人擠人，拼命地往回趕，因為要過年了。

過年就是團聚。臨近過年了，游子的心就被家牽走，任你有多大的誘惑都敵不過那份向往與家人團聚的渴求，任有多少艱難險阻都擋不住那股奔向故鄉(xiāng)、奔向親人而去的戀情。一家人難得一次過年團聚，在團聚時感受親情，共享天倫之樂，過年的心情就特別好，過年就變得格外有意義。

眼前2018春節(jié)的腳步越來越臨近，每年春節(jié)總會想起兒時的爺爺奶奶，在心里像云霧般的繚繞。思念挾雜著淡淡的悠傷，忘不了爺爺奶奶在世時，一家人過春節(jié)的其樂融融……

那時一家人笑逐顏開圍坐在八仙桌前吃年飯，擺滿了一盤盤的美味佳肴，這是豐盛純正的一桌農家菜。大人們疼惜的叫我多吃菜，吃不完的飯不能倒掉要存起來，吃完了坐在桌前待一家人一起下桌散席，母親會拿出兩無錢塞在我衣兜里，這便是我記憶中的壓歲錢。那時還是孩子的我不懂這些習俗講究，這淳厚的鄉(xiāng)村民俗風情、赤誠的愛子之心，動感的搖曳時光中閃爍!

平日很少喝酒的爺爺，吃年飯前、把散裝的白酒倒一個在小玻璃瓶里，放在開水中湯熱，一口一口的慢慢抿起來，仿佛品味著家庭美滿幸福的醇香!印象中最辛勤的是奶奶，過年也難得清閑下來，一日三餐都是她在灶臺上操持。家里有親朋好友來拜年，客人一來要把家里燉的湯，端上桌熱情款待，這是我們家鄉(xiāng)招待客人的新年禮儀，這些都是奶奶在忙乎著。

那時家里還沒有電視，除夕晚上到鄰居家里去看春節(jié)聯(lián)歡晚會，一臺最老式的黑白電視機，坐滿了鄰里鄉(xiāng)親，嘴里嗑著瓜子，有說有笑，臉上浸潤在過年的喜悅之中。夜色中所有的房屋燈火通明，一晚照到天亮，一陣陣歡聲笑語湊響在除夕夜，勾勒出鄉(xiāng)村最璀璨歡樂的夜景。

美好難忘的事情總是彈指一揮間，今天一回眸二十多年了，真讓人感覺光陰似箭，人生如癡如夢!當歲月勾起溫情感念的回憶，不由而然會觸景生情，心里、眼里、夢里，皆滿了曾經(jīng)兒時的朝朝暮暮。

春節(jié)充滿無比燦爛的光景鐫刻在人們的心上，是人生中一個唯美、團聚、歡樂、思親、念故、情感的代名詞。蘊涵太多深邃的寓意，家的溫馨，親人的牽掛，幸福的祈望，美好的祝?！?/p>

兒時的年味是甜美的回憶，卻又銘刻著對世故親人的懷念。長大后歷經(jīng)一個又一個春節(jié)，已漸行漸遠，然記憶中的春節(jié)如陳年的美酒，越釀越醇、歷久濃香。心潮蕩漾著那段悠悠歲月的情，猶如一曲清婉凄美的笙簫，低吟淺唱在美麗的春天里，此時百感交集!

時光向前飛奔不停，但兒時的春節(jié)在更新的年輪中回轉不棄，辭舊不忘祖，不忘親，不忘恩情。歲月無法從我心間帶走爺爺奶奶，在故鄉(xiāng)、在兒時、在老屋，曾共度春節(jié)的溫馨愜意，一幅流年的印跡在溫曖中情思……

第四篇：讀書讓我有“才”

“叮鈴鈴······”電話鈴聲驟然響起，我從《叢林守護神》中阿蓬與瘋豺遭遇的慘烈斗爭中驚起，原來是李阿姨叫媽媽去逛街。媽媽聽了，提著包往外奔，還不忘回頭叮囑我：“鍋里煮著面條，時間到了就去關火！”我隨口應道：“恩，知道了！”說完，又低下頭津津有味的看了起來！

讀著讀著，時間不覺已經(jīng)過去了很久。當我正讀到阿蓬為了救自己的義子，和黑皮都陷入偷獵者的獵陣時，心不由得揪得緊緊的。咦，那里飄來的糊味呢？唉呀，糟糕，鍋里的的面條！我趕忙放下手里的書，跑到廚房里一瞧，鍋里的水已經(jīng)燒干了，鍋底的面條已經(jīng)變得黑黑的了。我急忙關上煤氣灶，打開窗戶！煮面條都會把鍋燒糊，我可真有才！一會兒，媽媽回來看到了，我該怎么說呢？唉，都怪我看書看得太入迷了！我拿起《叢林守護神》，正準備把它扔出去！卷著的書正好是我剛才讀到的那兒！我想到剛才那份著急，把扔書的手收了回來！一會兒在說吧，反正媽媽回來還不知道要多久呢，先把這點兒看完再說吧！

時間又過去了一會兒，“白肚皮”幾兄弟也在阿蓬的看護下，開始長大了！“可把我累著了，你吃了面沒有？”“不對，面條怎么糊了呢？”啊，媽媽回來了！我小聲的回答道：“書太好看了，我沒注意到，所以······”我一邊回答，一邊緊緊地握著手里的書，低下了頭，深怕媽媽知道我因為看書把面條煮糊了，遷怒于我的書！

看著我手足無措的樣子，媽媽是又生氣來又好笑。“女兒呀，不是不讓你看書，但你也得分個輕重緩急呀！你看看，如果今天發(fā)生了意外，你說我能趕得回來嗎？你叫我怎么說你好呀？”聽到媽媽的話，我把頭深深地埋了下去。的確是這樣的，我愛看書，這沒有錯，但我不應該邊看書邊煮面條呀，如果我把面條煮好了再去看書，像今天這樣的事就不會再發(fā)生。

看書，讓我增長了許多見識，讓我有“才”，可邊看書邊把面條煮糊這樣的“才”，還是少一點吧！要是真能邊看書，邊把飯做好，這可真的是有“才”呀！

第五篇：自己整理的六級作文-我當時就是靠的這個!!!

第一部分、四六級作文：正反觀點題型作文diy 寫作步驟

要求考生從正反兩個方面來論證某一觀點，如2000年6月四級作文、1996年6月四六級作文、1996年1月英語四六級作文。對這類題型，通常分為四個步驟來寫：

第一段、文章開頭，簡單一下事件

第二段、闡述提綱中列舉的第一種看法，給出理由或者舉例說明：

主題句＋理由/舉例1+理由/舉例2+理由/舉例3

第三段、闡述提綱中列舉的第一種看法，給出理由或者舉例說明：

主題句＋理由/舉例1+理由/舉例2+理由/舉例3

第四段、表明自己的觀點結束全文 在結尾的時候，一定要表明自己的觀點。

第二部分、正反觀點題型作文diy寫作范文練習［實戰(zhàn)演練］

directions：for this part, you are allowed thirty minutes to write a composition on the topic china jointing wto.you should write at least 120 words and you should base your composition on the outline below:

1、加入wto給我們帶來的好處；

2、加入wto給我們帶來的不利方面；

3、我們該如何做。

［diy寫作模板：架構階段］

第一段：文章的開頭

開篇句句：________finally succeeded in _____ after many's efforts.擴展句：_____ will influence _____ greatly.第二段：表達正面觀點

主題句：____ brings ____ many benefits and opportunities.擴展句：

1、as _____ , ______ can ______.2、what's more, __________.第三段：表達反面觀點

主題句：every thing has two aspects.擴展句：

1、___ can also bring us some challenges.for example, ______.2、in addition, it will be more difficult for _____ to _____, as ____.第四段：結尾，表明自己看法

結尾句：however, ____ does more good than harm to ____.擴展句：what we should do is to ______.［diy寫作模板：填充階段］

第一段：文章的開頭

開篇句句：china finally succeeded in jointing the wto after many's efforts.擴展句：this event will influence the economy in china greatly

第二段：表達正面觀點

主題句：jointing the wto brings china many benefits and opportunities.擴展句：

1、as a member coutry, china can enjoy many rights that can boost the development of the economy in china.2、what's more, the chinese people can buy productd of high quality with less pay.第三段：表達反面觀點

主題句：every thing has two aspects.擴展句：

1、joining the wto can also bring us some challenges.for example, some producers may be wiped out because of the intense competition.2、in addition, it will be more difficult for us to get a job, as the requirement for the employees will become higher.第四段：結尾，表明自己看法

結尾句：however, this great event does more good than harm to us.擴展句：what we should do is to improve ourselves to become qualified for certain positions and live a better life.第三部分、范文

china finally succeeded in jointing the wto after many's efforts.this event will influence the economy in china greatly.jointing the wto brings china many benefits and opportunities.as a member coutry, china can enjoy many rights that can boost the development of the economy in china.what's more, the chinese people can buy productd of high quality with less pay.every thing has two aspects.joining the wto can also bring us some challenges.for example, some producers may be wiped out because of the intense competition.in addition, it will be more difficult for us to get a job, as the requirement for the employees will become higher.however, this great event does more good than harm to us.what we should do is to improve ourselves to become qualified for certain positions and live a better life.第二部分、英文信函題型作文diy寫作范文練習［實戰(zhàn)演練］

directions：for this part, you are allowed thirty minutes to write a composition on the topic a letter to the university president about the canteen service campus.you should write at least 120 words and you should base your composition on the outline below:

假如你是李明，請你就本學校食堂的狀況給校長寫一封信，內容應包括：食堂的飯菜質量、價格、環(huán)境、服務等，可以是表揚，也可以是批評建議，也可以都有。［diy寫作模板：架構階段］ 第一段：稱呼

dear mr.president，第二段：引出寫信的目的

主題句： this letter comes to you from ____.擴展句： in it, some opinions are put forward for you to reflect upon

第三段：對學校食堂正面的看法

主題句：as you know, _____.but unfortunately, ______.擴展句：

1、___.(舉例)as a result, _____.2、besides, ______.3、and what's more, _____.第四段：對學校食堂負面的看法

主題句：some people may argue that ____.擴展句：

1、for instance, ____ and ____.2、but in my opinon, ______.第五段：結尾，表明自己看法

結尾句：to be belief, though a bit dissatisfied with _____.2

擴展句：i do believe that, with the efforts of all people concerned, we can solved the problems there.thanks.li ming ［diy寫作模板：填充階段］

第一段：稱呼

dear mr.president，第二段：引出寫信的目的

主題句： this letter comes to you from one of your students.擴展句： in it, some opinions are put forward for you to reflect upon

第三段：對學校食堂的看法

主題句：as you know, our students are the main customers of the university canteen.but unfortunately, we don't find the service there satisfying sometimes.擴展句：

1、the food is not as nutritious as it should be.(舉例)as a result, some of us become thinner and weaker at university.2、besides, sometimes the canteen people just bring us steamed bread with their dirty bare hands.3、and what's more, the fare is also a little higher at university.第四段：別人對食堂看法

主題句：some people may argue that measures have been taken and things are improving there.擴展句：

1、for instance, ic cards have taken the place of money in the canteed, and the attitude of the service people is also changing.2、but in my opinon, progress is not so quick and thorough.第五段：結尾，表明自己看法

結尾句：to be belief, though a bit dissatisfied with the present canteen conditions，擴展句：i do believe that, with the efforts of all people concerned, we can solved the problems there.thanks.第三部分、范文 dear mr.president，this letter comes to you from one of your students.in it, some opinions are put forward for you to reflect upon.as you know, our students are the main customers of the university canteen.but unfortunately, we don't find the service there satisfying sometimes.the food is not as nutritious as it should be.as a result, some of us become thinner and weaker at university.besides, sometimes the canteen people just bring us steamed bread with their dirty bare hands.and what's more, the fare is also a little higher at university.some people may argue that measures have been taken and things are improving there.for instance, ic cards have taken the place of money in the canteed, and the attitude of the service people is also changing.but in my opinon, progress is not so quick and thorough.百變句子開頭使你的句型多變

1.以同位語作為句子的開頭。

The most popular teacher in Neworiental, Ma Zihui, will attend the party.2.以單個修飾語作為句子的開頭。

這個修飾語可以是形容詞、分詞或副詞。

Young and ambitious,JieYu works hard to teach Englsih.Secretly, the girl entered the room.With a book in her hands, Fang Meng talked to a foreigner.Exhausted, the students reached the top of the mountain.3.以短語修飾語作為句子的開頭。

短語修飾語可以是介詞短語、不定式短語、分詞短語以及獨立主格結構。

In front of me stood a beautiful girl.To pass the exam, the students worked hard.Confused about the problem, he went to ask for his teacher.Your homework finished, you may go home.4.用從句作為句子的開始。

If I am free, I will attend your lecture.Whenever one goes, whatever one does, one needs money.英語四六級作文套句總結 開頭

Recently, the problem of … has aroused people’s concern.最近,…問題已引起人們的關注.Internet has been playing an increasingly important role in our day-to-day life.It has brought a lot of benefits but has created some serious problems as well.互聯(lián)網(wǎng)已在我們的生活中扮演著越來越重要的角色.它給我們帶來了許多好處,但也產生了一些嚴重的問題.Nowadays,(overpopulation)has become a problem we have to face.如今,(人口過剩)已成為我們不得不面對的問題了.It is commonly believed that… / It is a common belief that… 人們一般認為…

Many people insist that… 很多人堅持認為…

With the development of science and technology, more and more people believe that … 隨著科技的發(fā)展,越來越多的人認為…

A lot of people seem to think that… 很多人似乎認為…

結尾

Taking all these factors into consideration, we naturally come to the conclusion that… 把所有這些因素加以考慮,我們自然會得出結論…

Taking into account all these factors, we may reasonably come to the conclusion that … 考慮所有這些因素, 我們可能會得出合理的結論…

Hence/Therefore, we’d better come to the conclusion that… 因此,我們最好得出這樣的結論…

There is no doubt that(job-hopping)has its drawbacks as well as merits.毫無疑問,跳槽有優(yōu)點也有缺點.All in all, we cannot live without… But at the same time we must try to find out new ways to cope with the problems that would arise.總之,我們沒有…是無法生活的.但同時,我們必須尋求新的解決辦法來對付可能出現(xiàn)的新問題.4 引出不同觀點:

People’s views on… vary from person to person.Some hold that….However, others believe that….人們對…的觀點因人而異.有些人認為…..然而其他人卻認為．．．

People may have different opinions on… 人們對…可能會有不同的見解.Attitudes towards(drugs)vary from person to person.人們對待吸毒的態(tài)度因人而異.There are different opinions among people as to… 關于….人們的觀點大不相同.Different people hold different attitudes toward(failure).對(失敗)人們的態(tài)度各不相同.提出建議:

It is high time that we put an end to the(trend).該是我們停止這一趨勢的時候了.It is time to take the advice of … and to put special emphasis on the improvement of … 該是采納…的建議,并對…的進展給予特殊重視的時候了.There is no doubt that enough concern must be paid to the problem of … 毫無疑問,對…問題應予以足夠的重視.Obviously,….If we want to do something… , it is essential that… 顯然,如果我們想做某事,很重要的是…

Only in this way can we…

只有這樣,我們才能…

It must be realized that… 我們必須意識到…

預示后果:

Obviously, if we don’t control the problem, the chances are that… will lead us in danger.很明顯,如果我們不能控制這一問題,很有可能我們會陷入危險.No doubt, unless we take effective measures, it is very likely that… 毫無疑問,除非我們采取有效措施,很可能會…

It is urgent that immediate measures should be taken to stop the situation.很緊迫的是,應立即采取措施阻止這一事態(tài)的發(fā)展.論證

From my point of view, it is more reasonable to support the first opinion rather than the second.在我看來,支持第一種觀點比支持第二種觀點更有道理.I cannot entirely agree with the idea that… 我無法完全同意這一觀點….Personally, I am standing on the side of …就個人而言, 我站在…的一邊.I sincerely believe that… 我真誠地相信…

In my opinion, it is more advisable to do … than to do….在我個人看來,做…比做…更明智.Finally, to speak frankly, there is also a more practical reason why… 給出原因:

This phenomenon exists for a number of reasons.First, … Second, … Third, … 這一現(xiàn)象的存在是有許多原因的.首先, … 第二, … 第三,…

Why did… ? For one thing… For another….Perhaps the primary reason is… 為什么會…? 一個原因是… 令一個原因是…或許其主要原因是….I quite agree with the statement that… the reasons are chiefly as follows.我十分贊同這一論述,即…,其主要原因如下:

列出解決辦法:

Here are some suggestions for handling… 這是如何處理某事的一些建議.The best way to solve the troubles is…

解決這些麻煩的最好辦法是…

People have figured out many ways to solve this problem.人們已找出許多辦法來解決這個問題.批判錯誤觀點和做法:

As far as something is concerned, ….就某事而言,…

It was obvious that…

很顯然,….It may be true that…, but it doesn’t mean that…

可能…是對的,但這并不意味著…

It is natural to believe that… , but we shouldn’t ignore that… 認為….是很自然的,但我們不應忽視….There is no evidence to suggest that… 沒有證據(jù)表明…

過渡詞

強調

still, Indeed, apparently, oddly enough, of course, after all, significantly, interestingly, also, above all, surely, certainly, undoubtedly, in any case, anyway, above all, in fact, especially, obviously, clearly.比較

like, similarly, likewise, in the same way, in the same manner, equally.對比

by contrast, on the contrary, while, whereas, on the other hand, unlike, instead, but, conversely, different from, however, nevertheless, otherwise, whereas, unlike, yet, in contrast.列舉

for example, for instance, such as, take …for example.Except(for), to illustrate.時間

later, next, then, finally, at last, eventually, meanwhile, from now on, at the same time, for the time being, in the end, immediately, in the meantime, in the meanwhile, recently, soon, now and then, during,nowadays, since, lately, as soon as, afterwards, temporarily, earlier, now, after a while.順序

first, second, third, then, finally, to begin with, first of all, in the first place, last, next, above all, last but not the least, first and most important.可能

presumably, probably, perhaps.解釋

in other words, in fact, as a matter of fact, that is, namely, in simpler terms.遞進

What is more, in addition, and, besides, also, furthermore, too, moreover, furthermore, as well as, additionally, again.讓步

although, after all, in spite of…, despite, even if, even though, though, admittedly, whatever may happen.轉折

however, rather than, instead of, but, yet, on theother hand, unfortunately.whereas 原因

for this reason, due to, thanks to, because, because of, as, since, owing to.結果

as a result, thus, hence, so, therefore, accordingly, consequently, as consequence.總結

on the whole, in conclusion, in a word, to sum up, in brief, in summary, to conclude, to summarize, in short.其他

Mostly, occasionally, currently, naturally, mainly, exactly, evidently, frankly, commonly, for this purpose, to a large extent, for most of us, in many cases, in this case 圖表作文常用句型

As is shown in the graph…

如圖所示…

The graph shows that…

圖表顯示…

As can be seen from the table, …

從表格中可以看出…

From the chart, we know that…

從這張表中,我們可知… All these data clearly prove the fact that… 所有這些數(shù)據(jù)明顯證明這一事實,即…

The increase of ….in the city has reached to 20%.這個城市的….增長已達到20%.In 1985, the number remained the same.1985年,這個數(shù)字保持不變.There was a gradual decline in 1989.1989年,出現(xiàn)了逐漸下降的情況.(一)原因1.A number of factors are accountable for this situation.A number of factors might contribute to(lead to)(account for)the phenomenon(problem).2.The answer to this problem involves many factors.3.The phenomenon mainly stems from the fact that...4.The factors that contribute to this situation include...5.The change in...largely results from the fact that...6.We may blame...,but the real causes are...7.Part of the explanations for it is that...One of the most common factors(causes.is that...Another contributing factor(cause.is...Perhaps the primary factor is that … But the fundamental cause is that(二)比較

1.The advantage far outweigh the disadvantages.2.The advantages of A are much greater than those of B.3.A may be preferable to B, but A suffers from the disadvantages that...4.It is reasonable to maintain that...but it would be foolish to claim that...5.For all the disadvantages, it has its compensating advantages.6.Like anything else, it has its faults.7.A and B has several points in common.8.A bears some resemblancest o B.9.However, the same is not applicable to B.10.A and B differ in several ways.11.Evidently, it has both negative and positive effects.12.People used to think..., but things are different now.13.The same is true of B.14.Wondering as A is, it has its drawbacks.15.It is true that A..., but the chief faults(obvious defects)are...(三)批駁

1.It is true that..., but one vital point is being left out.2.There is a grain of truth in these statements, but they ignore a more important fact.3.Some people say..., but it does not hold water.4.Many of us have been under the illusion that...5.A close examination would reveal how ridiculous the statement is.6.It makes no sense to argue for...7.Too much stress placed on...may lead to...8.Such a statement mainly rests on the assumption that...9.Contrary to what is widely accepted, I maintain that...(四)后果

1.It may give rise to a host of problems.2.The immediate result it produces is...3.It will exercise a profound influence upon...4.Its consequence can be so great that...(五)舉例

1.A good case in point is...2.As an illustration, we may take...3.Such examples might be given easily.4....is often cited as an example.(六)證明

1.No one can deny the fact that...2.The idea is hardly supported by facts.3.Unfortunately, none of the available data shows...4.Recent studies indicate that...5.There is sufficient evidence to show that...6.According to statistics proved by..., it can be seen that...(七)開篇

1.Many nations have been faced with the problem of...2.Recently the problem has been brought into focus.3.Recently the phenomenon has become a heated topic.4.Recently the issue has aroused great concern among...5.Nowadays there is a growing concern over...6.Never in our history has the idea that...been so popular.7.Faced with..., quite a few people argue that...8.According to a recent survey,...9.With the rapid development of...,...(八)結尾

1.From what has been discussed above, we can draw the conclusion that...2.It is high time that strict measures were taken to stop...3.It is necessary that steps should be taken to...4.In conclusion, it is imperative that...5.There is no easy method, but...might be of some help.6.To solve the above-mentioned problem, we must...7.In summary, if we continue to ignore the above-mentioned issue, more problems will crop up.8.With the efforts of all parts concerned, the problem will be solved thoroughly.9.We might do more than identify the cause;it is important to take actions to...10.Taking all these into account, we...11.Whether it is good or not /positive or negative, one thing is certain/clear...一． 上升增長

1．…add up to… 增加了eg.The total amount of … added up to 14 billion pounds(14%)in 1994.2． to jump to / to soar to…… 一躍達到/ 猛增到…

eg.The total working days lost soared to 10 million in 1979.3．…an increase of about…percent as compared with…… 與…相比大約增加了…

eg.In August as many as 39 car accidents were reported, indicating an increase of about 79% as compared with the number of January.4．…to experience an increase/incline …有了增長

eg.Tobacco consumption is experiencing an incline.二． 下降，減少

1．…to sink/drop/reduce to… 減少到…

eg.The rate of strikes sank/dropped to the lowest point in 1979.2．…to experience a decrease/decline …有了減少

eg.Tobacco consumption is experiencing a decrease.注意：

修飾上升/減少的副詞有：

rapidly slowly dramatically respectively 表達上升/減少的最后狀態(tài)的詞有：

the highest peak the lowest point 10 million 10%

三． 起伏

1．…to go up and down …起伏不定

eg.The strike rate went up and down during the period from 1952 to 1967.2．There be ups and downs …有起有伏

eg.Between 1972 and 1979, there were several ups and downs in（某方面）.四． 穩(wěn)定

1．…to remain steady/level/unchanged …保持穩(wěn)定，幾乎不變

eg.The rate of …remained steady(fairly level/almost unchanged)during the four years from 1963 to 1967.2．…to level off(vi.)

eg.After a steady decline for a whole decade, the …rate shows signs of leveling off.注意：

修飾起伏或穩(wěn)定狀態(tài)的副詞有：

almost fairly 可以用于表達起伏，穩(wěn)定狀態(tài)的句子中的詞組或句型：

the general situation was not worsening

show indications of improvement

it can be predicted that…

eg.The rate of …remained steady during the four years from 1963 to 1967,and it can be predicted that the general situation was not worsening.eg.The rate of …remained steady during the four years from 1963 to 1967,showing signs of improvement in …

五． 成正比，反比

1．…be in direct /inverse ratio to/with 與…成正比/反比

eg.Male illustrations are in direct ratio to /with the advancement of grades, while female illustrations are in inverse ratio.六． 占百分之幾，幾分之幾

1….to form/comprise/make up/constitute ….percent …占百分之…

eg.Women comprise more than 50% of the U.S.population.eg.Females make up only 24% of the illustrations whereas males constitute 76%.2．…to form/comprise/constitute a half/third/fourth of……占…的1/2,1/3,1/4

eg.Female illustrions form less than a fourth of the total.3．…account for…percent 占百分之幾

eg.……, accounting for approximately 20 percent of…

七． 倍數(shù)

1．A be …times as much/many as B

eg.The annual rainfall of Hunan is 5 times as much as that of Sichuan.2．A doubles/is half/triples B A是B的兩倍，一半，三倍

eg.The annual rainfall of Jidda doubles that of Janta, but is only half the amount of rain Kuwait receives each year.附一 圓盤比例型圖表 例： 一個圓盤顯示了大學生在food, books, transportations, entertainment, clothes, unknown中的開銷，它們各自占的比例依次是60%,3%,5%,10%,10%,12%，要求你描敘這個圓盤圖。

描述:

The above pie chart consists of 6 segments, the largest one representing food, which accounts for 60% of the total.Clothes and entertainment each takes up 10%.5% goes to transportation and 3% books.All the rest expenses, 12% of all ,is spend on unknown items.總結寫作模式：

…pie chart consists of…segments, the largest one representing…,which accounts for …of the total.…each takes up….…goes to….All the rest…, …of all,……..八.原因結果

1….(結果)…, owing to(原因)[owing to 為分詞結構]

2….(結果)…, attributable to（原因）[attributable to為形容詞短語]

3….(結果)lie in the fact that（原因）[ 同位語從句 ]

4….（結果）result from（原因）[句型一般]

5.It is precisely because（原因）…that（導致結果）… [強調結構]

6.…, as a result, …（導致結果）… [as a result做插入語] 10

7.（原因）be responsible for（結果）[常見句型]

8.（原因），which in turn（結果）

eg.They give rise to unfair competition, which in turn throws original businesses into a commercial panic.九．采取措施，提出建議

1.My suggestion to deal with/solve/relieve the problem are as follows.In the first place,….Secondly,….Finally,… [常見句型]

2.If we let the situation go as it is, ….By that time, ….如果讓這種情況繼續(xù)發(fā)展下去，那么……。

到那個時候，……。[比較好的句型]

3.More and more people are realizing the importance of…[進行時態(tài)，more and more比many好]

4.Great efforts/More measures/Due attention must be taken/paid to do …[ 被動語態(tài)，due attention 和be paid to 搭配]

5.If……, will there be anything that can make me even happier? 如果（我們怎么怎么做），那將沒有比這令我更高興的了。[條件句，反問句]

6.It is important/necessary/urgent/desirable(希望)/advisable(明智)for sb.to do sth.[It is …for …to do…句型]

7.enhance the awareness of people that…

8.The first nut for us to crack is… 我們首先要解決的是……。[比The first thing we should do is … 句型 高級的多，精彩的多，生動的多]

9.……as soon as possible [常見句型]

10.sth.be of the utmost importance [ be of n.結構，比sth.be much important好]

十．方式，比較

1.(Just)as …, so… 正如… [ 比較句型 ]

eg.Just as water is the most important of liquids, so air is the most important of gases.2.in much the same way/manner that… 正如…, 和…一樣

eg.The Americans spend Christmas Day in much the same way that the Europeans do.十一.讓步

1.now that …… 既然…… [讓步從句]

eg.Now that the decision has been made, we must try our best to carry it out.2.unless…not… [ 讓步從句]

eg.It is a vicious cycle and unless you consider these social, economic and environmental problems in one context, you are not serious about meeting the challenges.[注意例句中的consider sth.in one context句型:把什么事情放在一起加以綜合考慮]

十二.強調句

1.only [既是強調句,又是倒裝句]

eg.Only in this way can you hope to improve the present situation.2.It is …that…

eg.It is because he was too careless that he failed in the exam.3.nothing but 只不過；只有…

eg.If what we have been striving for is nothing but pleasure-seeking, our nation will be deprived of the right to rise.(這里nothing but 可以去掉,不影響句意,但有了nothing but,就強調了后面的名詞)11

十三.假設

1.Supposing……, it is likely that….假設…, 那么很可能… [假設, 虛擬語態(tài)]

eg.Supposing you wanted to buy a washing machine, it is more than likely you would obtain details regarding performance, price, etc.from an advertisement.十四.反問

1.What else can …? …………還能做什么呢?

eg.What else can the poor parents do but obey? 這些可憐的家長除了聽從外還能做什么呢?

2.How could ……? 怎能….eg.How could I put the English books aside to read pastime books?

十五.比較

1.A is to B what X is to Y.A對于B 就象X對于Y

eg.Food is to man what oil is to machines.2.……more…, less…

eg.The closer to Christmas, the crazier they get;they become more agitated, less patient.十六.否定

1.雙重否定

not uncommon = common平常的,普通的 not unusual = usual平常的，通常的 not inevitable=evitable 可以避免的

(盡量把要強調的普通的形容詞改成雙重否定, 為文章多增加亮點)

2.by no means 并沒有;當然不

3.no longer/more 不再

eg.I am no longer that ignorant girl.十七.程度

1.all the more 更加

eg.That makes London all the more fascinating, doesn't it?

eg.It is all the more surprising therefore that…

2.more than 做副詞, 意為 “多過…”, “比…以上”, “比…更”

eg.I am more than happy to hear from you.3.more than you can… 遠超過你…

eg.The situation is very abominable more than you can stand.環(huán)境非常惡劣,你無法忍受.十八.論相互關系

1.A have much(nothing)to do with B

2.A be closely related to B

3.A be directly bound up with B

4.a definite link between …and…

十九.直陳觀點

1.more than…can 簡直不,無法,難以…

eg.The beauty of the city is more than I can describe.2.beyond description 無法描述

eg.The beauty of the city is beyond description.3.There is no point(use)in doing… …是沒有任何意義的.4.The first nut for us to crack is … 我們首先要解決的問題是…

5.short-sighted policy 眼光短淺的政策

6.while ……with one hand, ……with the other.當(我們)一方面…., 而另一方面…

eg.While money is eagerly collected in vast sums with one hand, it is paid out in increasingly vaster sums with the other.7.far from 遠離,遠遠不,非但不

eg.Far from taking exception(take exception:反對), no one is even mildly surprised.8.be bound to

eg.Any discussion of this topic is bound to question the aims of education.9.(or)vice-versa 反之亦然

10.sth.be measured in terms of … sth.用…來衡量

eg.“success” is measured in terms of freedom from insecurity.11….(現(xiàn)象)…, upon which views vary from person to person.12.A be more essential to B.對B來說, A是尤為關鍵重要的.13.Distinguished scientific accomplishment is a matter of opportunity and of continuous and concentrated effort over long years.(很優(yōu)美的句子,值得借鑒)

14.from the …point of view 從…角度來看

eg.From the health point of view 從健康的角度來看

15.……must be rooted out in order to ….…必須根除以…

eg.Moral corruption must be rooted out in order to preserve the integrity of the state.為了使國家健康發(fā)展,必須根除腐敗.16.…represent only the tip of the iceberg.…….只是冰山一角

eg.The most famous stars represent only the tip of the iceberg.17.The rapid progress in science and technology has given a powerful shove-ahead to the productive forces of the world and the economic and social development of humanity.科技的快速發(fā)展帶給世界生產力和人類經(jīng)濟和社會的發(fā)展一個強勁的推動力(2001年****的七.一講話).18.….stand tall and aim far, broaden one's vision and give full play to one's intelligence and wisdom on the broad arena of reform, opening-up and the modernization drive.站的高看的遠,開擴自己的視野,在改革開放和現(xiàn)代化建設的大舞臺上充分發(fā)揮個人才智(2001年****的七.一講話).(句中很多的詞組都是作文中可以運用到的,比如改革開放:reform(and)opening-up等)

19….demonstrate the value of one's life and work hard to achieve feats that will live up to the expectations of the people and the times.證實自己的人生價值,努力的工作取得成就,而不辜負人民和時代的期望.(出處同上)

20.When asked about…, the overwhelming majority of people say that ….But other people think of … as…./ But I think quite differently.(對報刊上某一問題(已有不同的人發(fā)表了不同的觀點)發(fā)表自己的觀點)

21.It is generally believed/accepted/held that… 通常認為….It is no denying the fact that….無可否認…

23……… , so…that…

eg.The river is very clear, so clear that you can see the fishes coming and going in it.eg.Everything is covered with a thick layer of dust, so poisonous that all the grass, trees, vegetables and flowers gradually die.二十.辨證分析

1.Just as the popular saying goes, “Every coin has two sides”.From one side,….from the 13 other side,….正如一個諺語所說的, “每個硬幣都有兩面(事物都是一分為二的)”.從一方面看……… 從另一方面來看………

二十一.比喻,擬人

1.They are taken prisoners by fame and their achievements turn into a bar to further advance.2.True and deep love of life is the spring from which flow courage, confidence and power.二十二.副詞

1.admittedly 應當承認:

Admittedly, a few governments have taken timid measures.2.simply 簡而言之:

The answer is simply money.3.discreetly 小心謹慎地:

point out discreetly that…

4.conceivably 可以想象地:

Smoking may, conceivably, be harmful.5.surely 肯定地:

This is surely the most short-sighted policy you could imagine.6.eagerly 渴望地

7.increasingly 不斷增長地

While money is eagerly collected in vast sums with one hand, it is paid out in increasingly vaster sums with the other.8.honestly: 誠實地:

the government is honestly concerned about the welfare of its people政府真心實意地關心它的人民的福利

9.certainly: 當然地

As individuals we are certainly weak, but if …作為個人,我們當然是弱小的,但是如果…