第一篇：“頭狼”培訓(xùn)案例分析

案例分析（課前預(yù)習(xí)）

地產(chǎn)財(cái)務(wù)部：李石芳

1、《激戰(zhàn)歐洲：瑞安航空（A）》

案例問題：你預(yù)計(jì)愛爾蘭國(guó)際航空公司（Aer Lingus）和英國(guó)航空公司（British Airways）將做何反應(yīng)？為什么？

答：我預(yù)計(jì)兩家公司將會(huì)有激烈的反應(yīng)，甚至有可能達(dá)成一定的默契對(duì)瑞安航空進(jìn)行有力的反擊，并且兩家公司會(huì)借此機(jī)會(huì)在其歐洲業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)一定程度的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這是因?yàn)榘殡S著美國(guó)航空公司對(duì)歐洲航線的沖擊及歐洲一體化進(jìn)程的推進(jìn)，歐洲各國(guó)放松航空管制在當(dāng)時(shí)（1986年）將或已經(jīng)是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，歐洲航空市場(chǎng)進(jìn)入的制度性壁壘將逐步降低，瑞安航空不可能是以低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)入柏林-倫敦航線這一高毛利航線的航空公司，當(dāng)然也會(huì)有以差異化戰(zhàn)略進(jìn)入的其他航空公司，作為這條航線（還可能包括其他歐洲航線）的先行者，兩家航空公司都要為即將到來的激烈行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備，利用好此次反擊的契機(jī)，在歐洲業(yè)務(wù)中搶先形成或進(jìn)入一個(gè)占優(yōu)勢(shì)地位的戰(zhàn)略集群。如果我們將這條航線作為歐洲航空市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并可以對(duì)此市場(chǎng)（也可以大致看作是一個(gè)行業(yè)）進(jìn)行一個(gè)行業(yè)分析，將更有利于我們看清這一問題的實(shí)質(zhì)。首先這條航線（以下將稱該行業(yè)）的進(jìn)入壁壘實(shí)質(zhì)上已經(jīng)大大降低，從瑞安這種小型航空公司都有望在此航線上引入大型噴氣客機(jī)就可見一斑，加之該航線的毛利較高帶來的吸引力，可以預(yù)見該行業(yè)的新進(jìn)入者威脅將十分強(qiáng)烈。其次，該行業(yè)的顧客應(yīng)該大部分是游客（因?yàn)樗麄儗幙蛇x擇價(jià)格低而耗時(shí)長(zhǎng)的出行方式），因此相對(duì)于商務(wù)出行者居多的航線，可見這條航線（行業(yè)）的買方議價(jià)能力較強(qiáng)。第三、由于火車與船等替代產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)存在（以55愛鎊的價(jià)格占據(jù)90%的客運(yùn)量），因此該行業(yè)存在替代產(chǎn)品或服務(wù)的嚴(yán)重威脅。第四，最大的供應(yīng)商航油商的談判能力很強(qiáng)，員工由于工會(huì)的存在議價(jià)能力也不弱，并且涉及兩項(xiàng)的費(fèi)用（見附表4）占總成本的三分之一，其它供應(yīng)商議價(jià)能力一般。綜上分析，由此可見該行業(yè)（航線）發(fā)展下去（隨著類似和超過瑞安航空的公司的進(jìn)入）將變成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的微利行業(yè)。我認(rèn)為，基于上述認(rèn)識(shí)，兩家航空公司特別是愛爾蘭航空公司將不會(huì)坐視這個(gè)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)單元（航線）被侵蝕，他們一定為奮起反擊，并進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。反擊的措施我想有：第一、啟用多余運(yùn)力，開辟低成本的機(jī)組，只提供簡(jiǎn)單的服務(wù)（可以不提供餐飲，只有一小時(shí)），降低機(jī)票價(jià)格，進(jìn)一步私有化，降低財(cái)務(wù)成本，在低成本的產(chǎn)品線上全力實(shí)施低成本戰(zhàn)略，與瑞安及替代品展開競(jìng)爭(zhēng)。第二，針對(duì)現(xiàn)有顧客（我想主要以高端與商務(wù)為主）在不漲價(jià)的基礎(chǔ)上提供更為全面、安全、舒適和便捷的服務(wù)，即實(shí)施差異化戰(zhàn)略。

2、《媽媽咪呀》中文版：中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)。

案例問題：亞洲聯(lián)創(chuàng)如何能夠發(fā)展其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？請(qǐng)?zhí)峁┮幌盗械慕ㄗh并對(duì)實(shí)施這些建議的可行性進(jìn)行評(píng)估。

答：第一、完善和進(jìn)一步創(chuàng)新管理模式，市場(chǎng)化項(xiàng)目式的管理模式是亞洲聯(lián)創(chuàng)相對(duì)于國(guó)內(nèi)普通劇團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這一，應(yīng)繼續(xù)保持深化這種管理模式，除此之外，要和一些劇團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，嘗試形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)形式，有利于發(fā)現(xiàn)新計(jì)劃與新市場(chǎng)，保持運(yùn)營(yíng)與管理方式帶來的核心競(jìng)爭(zhēng)力的活力。這一建議應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橹袊?guó)在大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，對(duì)于劇團(tuán)特別是國(guó)有劇團(tuán)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作將會(huì)給予大力支持，并且這種管理和運(yùn)作形勢(shì)實(shí)質(zhì)上是亞洲聯(lián)創(chuàng)項(xiàng)目管理方式的發(fā)展，他們完全有能力做到。

第二，文化藝術(shù)市場(chǎng)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?！秼寢屵溲健返某鋈艘饬系某晒康氖莵喼蘼?lián)創(chuàng)總裁田元的智慧和運(yùn)氣。成功的超乎預(yù)期正說明亞洲聯(lián)創(chuàng)對(duì)中國(guó)的文化藝術(shù)（音樂?。┦袌?chǎng)沒有很好的把握。作為一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)公司，最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力莫過于對(duì)于文化動(dòng)向的把握及對(duì)文化市場(chǎng)的敏感。這就需將文化市場(chǎng)化研發(fā)部門建立成為核心部門，加速此類組織知識(shí)的積累。該研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建立也可以采取很多種的組織形式，如采取總監(jiān)+外部簽約專家的形式等。重點(diǎn)在于此部門一定在提升核心競(jìng)爭(zhēng)力方面起到關(guān)鍵作用。

第三、憑借《媽媽咪呀》成功的經(jīng)驗(yàn)與相對(duì)雄厚的財(cái)力，做文化產(chǎn)業(yè)（當(dāng)時(shí)為音樂?。┍就粱南刃姓?，利用先行者的優(yōu)勢(shì)，建立亞聯(lián)創(chuàng)造的品牌與一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（與想發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的政府謀求合作）。

第四、發(fā)展低成本的產(chǎn)品線。北京、上海等一線城市由于經(jīng)濟(jì)、文化的條件較好，多出精品的差異化戰(zhàn)略可以較易實(shí)施，比如英文版《媽媽咪呀》就能成功，但是在廣大的二、三線城市，由于上述條件較差，低成本的戰(zhàn)略可能更為奏效。

3、《星巴克公司》

案例問題：星巴克公司是否應(yīng)該接受麥當(dāng)勞的合作協(xié)議？為什么？

答：我認(rèn)為星巴克公司不應(yīng)接受麥當(dāng)勞的合作協(xié)議。這是因?yàn)樵诮柚湲?dāng)勞進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張跟星巴克公司的經(jīng)營(yíng)宗旨在一種劇院的氛圍內(nèi)，提供有趣的與咖啡有關(guān)的飲品，及其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做全球最著名、最受尊敬的咖啡品牌不一致。從案例中我們已經(jīng)知道星巴克所有的業(yè)務(wù)流程及機(jī)構(gòu)設(shè)置都是圍繞上述宗旨與目標(biāo)設(shè)定的，比如咖啡供應(yīng)商的選擇，研發(fā)烘焙技術(shù)、店面的選擇與布置、高素質(zhì)的員工培訓(xùn)無不都是想為顧客提供一種高品質(zhì)有別于其他咖啡品牌的體驗(yàn)，而這種體驗(yàn)應(yīng)該可以說是代表了精品咖啡行業(yè)發(fā)展的方向，可以說星巴克公司當(dāng)時(shí)在這方面已經(jīng)做得十分成功，并已在精品咖啡行業(yè)內(nèi)占據(jù)較為有利的優(yōu)勢(shì)地位，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（見附表）也隨著精品咖啡業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)逐步上升?？傊?，星巴克公司實(shí)施的是一種差異化的戰(zhàn)略，而且已經(jīng)取得了一定程度的成功。反觀麥當(dāng)勞，雖然該公司也取得了巨大的成功。但是它遵循的是與星巴克公司完全不同的戰(zhàn)略，麥當(dāng)勞基本上是靠標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)格低廉的產(chǎn)品，干凈整潔但簡(jiǎn)單的用餐環(huán)境，及其特許經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作方式取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本質(zhì)而言，這是一種低成本戰(zhàn)略。因此，星巴克公司與麥當(dāng)勞公司的合作，在戰(zhàn)略上就存在一個(gè)錯(cuò)配的問題。這必將導(dǎo)致麥當(dāng)勞不可能像星巴克公司以體貼精細(xì)的方式向顧客提供星巴克咖啡，那么在麥當(dāng)勞中的星巴克咖啡與普通的咖啡除了名字不同以外也就沒有了區(qū)別。所以，雖然麥當(dāng)勞將是個(gè)十分有吸引力分銷渠道。但是我認(rèn)為，在當(dāng)時(shí)的情況下，與麥當(dāng)勞的合作將會(huì)給星巴克戰(zhàn)略上的迷失，它將被夾在低成本戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略之間，從而無所適從。這是對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展最危險(xiǎn)的事情，因此我就有了最開始的結(jié)論。

4.《云南白藥：傳統(tǒng)中草藥面臨產(chǎn)品與市場(chǎng)多元化》

案例問題：云南白藥進(jìn)一步拓廣其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)焦點(diǎn)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響。

答：我認(rèn)為當(dāng)時(shí)云南白藥在2003年進(jìn)行的拓廣其產(chǎn)品和市場(chǎng)焦點(diǎn)的選擇可以說是云南白藥生死抉擇，這個(gè)選擇決定了云南白藥后續(xù)的發(fā)展。案例中給出了三個(gè)選項(xiàng)：第一、與3M合作進(jìn)行同心多元化進(jìn)軍海外市場(chǎng)，第二、開發(fā)以牙膏為首的日化產(chǎn)品進(jìn)行品牌多元化擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，第三，兩者兼施。我認(rèn)為，這三個(gè)選擇市值上就代表了云南白藥要進(jìn)行的三場(chǎng)戰(zhàn)役?！秾O子兵法》云：“兵者，國(guó)之大事，多算多勝，少算少勝”。因此，在做出決定之前，我們必須好好分析這三個(gè)選擇。第一選擇，意味著云南白藥要在異國(guó)（主要是美國(guó)）與不太了解的對(duì)手進(jìn)行一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)在于有個(gè)強(qiáng)有力的盟友3M集團(tuán)（可不可靠還另說），劣勢(shì)在于缺乏天時(shí)、地利、人和，及知己不知彼。我們知道，在美國(guó)對(duì)于藥品的監(jiān)管十分嚴(yán)格，很多藥要進(jìn)行多年的臨床檢驗(yàn)在此取得美國(guó)藥監(jiān)局的許可證，因此，云南白藥能不能在美國(guó)作為藥品銷售都是個(gè)問題。另外，云南白藥主要治療外傷，難免與血接觸，美國(guó)藥監(jiān)局規(guī)定即便是保健品，如果含有它界定有毒的成分一定要在成分說明中標(biāo)明有毒，不幸的是有很多中藥就被該組織認(rèn)定有毒，試想一個(gè)要與血接觸的有毒保健品誰敢買，由此可見，即便在沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的情況下，云南白藥與3M公司要進(jìn)行多大的營(yíng)銷努力才能是產(chǎn)品在美國(guó)站住腳，所以我個(gè)人認(rèn)為第一種選擇對(duì)云南白藥的發(fā)展有災(zāi)難性的影響。第二種選擇意味著云南白藥在中國(guó)的地盤上與國(guó)外的日化對(duì)手進(jìn)行一次較量。優(yōu)勢(shì)是有天時(shí)、地利、人和；劣勢(shì)在于對(duì)手過于強(qiáng)大，并且自己是游擊隊(duì)，別人是正規(guī)軍（外籍）。我個(gè)人認(rèn)為打此場(chǎng)戰(zhàn)役的性價(jià)比要比上一場(chǎng)高，更有利于云南白藥利用現(xiàn)有資源，也更有利于它的發(fā)展，因?yàn)樗幬镄孕l(wèi)生保健品應(yīng)該可以成為日用品行業(yè)一個(gè)有一定容量的細(xì)分市場(chǎng)，并且云南白藥已經(jīng)建立了白藥牙膏這一個(gè)橋頭堡，積累了一定經(jīng)驗(yàn)也建立了相應(yīng)的銷售渠道，進(jìn)一步向別的產(chǎn)品擴(kuò)張的困難也應(yīng)該沒有想象的大。因此我比較贊同此種擴(kuò)張戰(zhàn)略。第三種選擇實(shí)質(zhì)上是在國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)打兩場(chǎng)完全不同的戰(zhàn)役，云南白藥一是不具備這種能力，二是這會(huì)導(dǎo)致其夾在同心多元化與品牌多元化兩種戰(zhàn)略這間而無所適從。

5.《上海通用汽車：后來者居上》

案例問題：考察通用汽車與上汽集團(tuán)之間的合資關(guān)系。二者所想取得的利益分別是什么？

答：可以說從案例中看上汽集團(tuán)與通用汽車基本上建立了一種雙贏的關(guān)系。雙方都拿到了各自想要得到的利益。從上汽集團(tuán)而言，首先，上汽集團(tuán)在此次合作中得到了它想得到國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，這種先進(jìn)技術(shù)不僅僅體現(xiàn)在生產(chǎn)技術(shù)上，而且表現(xiàn)在研發(fā)、營(yíng)銷及融資等管理實(shí)踐上。第二、上汽集團(tuán)想通過此次合作，提升產(chǎn)品的品質(zhì)以更好地與進(jìn)口汽車相抗衡，這一目標(biāo)也基本實(shí)現(xiàn)。第三、上汽集團(tuán)通過此次合作擺脫對(duì)單一合作商（德國(guó)大眾公司）的依賴，提供自身的談判能力。通用汽車方面通過這次合作也實(shí)現(xiàn)自身的戰(zhàn)略目的：第一、改變后來者的不利局面，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，從與上汽集團(tuán)的合作中找到大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)這一高利潤(rùn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。第二、實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略，在中國(guó)擁有成本低廉的生產(chǎn)基地。第三、通用公司想借助上汽集團(tuán)這一平臺(tái)進(jìn)一步參與其他新項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)。第四、通用汽車公司想借助此次合作進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，特別是涉及汽車消費(fèi)的金融領(lǐng)域。

6.《歐萊雅：中國(guó)擴(kuò)張實(shí)錄》

案例問題：分析歐萊雅在中國(guó)的品牌投資組合管理結(jié)構(gòu)，以及收購(gòu)品牌對(duì)現(xiàn)有品牌的積極與消極影響？

答：歐萊雅在中國(guó)實(shí)現(xiàn)的一種“金字塔式的品牌投資組合管理結(jié)構(gòu)”，一線品牌在百貨商店、專賣店和零售門店銷售，中間品牌在專業(yè)美發(fā)與藥店銷售，三線品牌在超市等“便于購(gòu)買”的地點(diǎn)銷售。這體現(xiàn)的是一種差異化綜合產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。歐萊雅對(duì)靳羽西與小護(hù)士這中國(guó)兩大化妝品牌的收購(gòu)對(duì)于其原有品牌會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊。首先，這兩個(gè)品牌對(duì)于歐萊雅在中國(guó)其它品牌的化妝品的銷售量會(huì)產(chǎn)生一定的影響，特別是處于中低端的那些品牌。其次，歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)多是以富有技術(shù)含量的奢侈品形象存在，但是小護(hù)士卻是針對(duì)崇尚自然的中低端消費(fèi)者，如果收購(gòu)后小護(hù)士等經(jīng)營(yíng)不如人意，勢(shì)必會(huì)對(duì)歐萊雅的品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響，而這種影響在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品市場(chǎng)可能會(huì)被數(shù)倍的放大。當(dāng)然，這兩次收購(gòu)也會(huì)帶來一些正面的效應(yīng)。第一、現(xiàn)有品牌可以借助兩家企業(yè)現(xiàn)有的龐大的銷售渠道進(jìn)行銷售，特別是洗發(fā)護(hù)發(fā)系列，可能在聯(lián)合銷售的過程中得到意外的好處。第二、如果小護(hù)士與羽西經(jīng)營(yíng)成功，不但會(huì)給其它的品牌提供值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)與示范效應(yīng)，同時(shí)還有助于提高其它品牌的知名度。第三、各種品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)基地可能可以共享，會(huì)物流、生產(chǎn)及管理上的規(guī)模效應(yīng)。

7.《通用電氣（GE）的二十年變革：韋爾奇的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》 案例問題：要推動(dòng)一個(gè)當(dāng)代組織向前發(fā)展，必須具備那些領(lǐng)導(dǎo)力屬性？這些屬性是否具有超越文化束縛的普遍意義？請(qǐng)運(yùn)用充分的理據(jù)來論證你的觀點(diǎn)。

答:杰克.韋爾奇在通用電氣的管理實(shí)踐說明一個(gè)要推動(dòng)現(xiàn)代組織向前發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者必須具備如下領(lǐng)導(dǎo)力屬性：第一，具有大局觀與創(chuàng)造力，兩者的結(jié)合能使領(lǐng)導(dǎo)者有能力提出一個(gè)現(xiàn)代組織所需要的愿景，對(duì)于企業(yè)來說這個(gè)愿景一定是市場(chǎng)導(dǎo)向的，不但要具有激勵(lì)意義，而且是清晰與可實(shí)現(xiàn)的。第二，要具有很強(qiáng)的溝通能力，但這種能力不僅僅只限于語言能力，以身作則也是溝通的一部分，只有這樣才能將愿景灌輸給下屬。第三、果敢堅(jiān)決、敢于承擔(dān)責(zé)任，處事正直不屈，這樣才能形成人格魅力，使下屬信服。第四，用人不疑，疑人不用。敢于與善于分權(quán)，這樣才能將自己從繁瑣的日常事務(wù)中解放出來，關(guān)注組織的重大方面，實(shí)現(xiàn)真正的領(lǐng)導(dǎo)。第五，具有寬泛的思維與鼓勵(lì)創(chuàng)新與變革的意識(shí)，并能主導(dǎo)變革并從中得到樂趣。第六、執(zhí)著并追求卓越，對(duì)于認(rèn)清的實(shí)事與方向矢志不渝，并能用傳道士般的狂熱影響他人。第七、懂得激勵(lì)的藝術(shù)。以上這些領(lǐng)導(dǎo)力的屬性是現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的，但不是所有的屬性都能很好地穿越文化的束縛。有一種看法認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者是天生的，不是能后天培養(yǎng)的。它實(shí)際上就是指領(lǐng)導(dǎo)者身上具有深深的文化基因，而這種基因是很難被移植的，即便移植也可能會(huì)走樣，即便移植成功，由于領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者的互動(dòng)，也可能出現(xiàn)被領(lǐng)導(dǎo)者不適應(yīng)這些屬性產(chǎn)生的領(lǐng)導(dǎo)行為而導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)失敗。比如具有屈從文化國(guó)家的企業(yè)對(duì)于集體決策的領(lǐng)導(dǎo)方式就很不適應(yīng)。再如處于講究人際關(guān)系、趨向與面面俱到從而決策緩慢的文化中的企業(yè)對(duì)于堅(jiān)決果斷的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格可能就不能理解。正是因?yàn)檫@樣才會(huì)出現(xiàn)所謂領(lǐng)導(dǎo)的跨國(guó)休克。

8.《臺(tái)灣信義房屋》

案例問題：信義集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源自何處？

答：信義集團(tuán)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不是來自企業(yè)運(yùn)營(yíng)的某一個(gè)方面，也不是來自與價(jià)值鏈的某一個(gè)環(huán)節(jié)，而是來自其獨(dú)特的能持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值難于被模仿的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式的核心是一套“以人為本、已信義為基”的核心理念。在此理念下公司全體都形成了以“信”見“義”，以“義”求“利”的價(jià)值導(dǎo)向，并將其固化為了“顧客至上”的行為方式。為使這種行為方式能長(zhǎng)久保持，該公司在公司文化與組織結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行了不遺余力的建設(shè)與改進(jìn)。這首先體現(xiàn)在它對(duì)其上述核心價(jià)值觀的一貫堅(jiān)持，無論面對(duì)怎樣的誘惑與困難，始終堅(jiān)持信義為本的經(jīng)營(yíng)理念。其次，公司將房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的關(guān)鍵——人力資源的管理始終作為公司管理的重中之中，堅(jiān)持“只有有了忠實(shí)而又有信義的員工，才會(huì)有忠實(shí)的顧客”的信條，不斷創(chuàng)新組織的人力資源管理方式，不論在招聘、培訓(xùn)、晉升，還是激勵(lì)環(huán)節(jié)都做得十分精細(xì)和與眾不同，比如它給員工較高的底薪而不是提成比例，這在一些房地產(chǎn)中介企業(yè)是不可想象的。再如它為保持公司的文化根基不受侵蝕，堅(jiān)持從內(nèi)部晉升的制度。由此可見，正是上述方方面面有機(jī)結(jié)合而成信義特有的的商業(yè)模式才形成了其核心競(jìng)爭(zhēng)力，是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源。

第二篇：華為狼性文化案例分析

“華為的狼性文化”案例分析

1．從華為的成長(zhǎng)歷程來看，華為的狼性文化在其創(chuàng)業(yè)初期打拼天下的時(shí)候起了極其重要的作用。作為沒有任何背景的民營(yíng)企業(yè)，華為在一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就面臨著與行業(yè)內(nèi)國(guó)際性IT公司的搶肉戰(zhàn)，如果沒有敏銳的嗅覺、不屈不撓奮不顧身的進(jìn)攻精神和群體奮斗的協(xié)作精神就很難有立足之地，也許剛出生就夭折了，因此狼文化在初期爭(zhēng)奪市場(chǎng)、塑造企業(yè)形象、激發(fā)員工進(jìn)取精神以及與利益共同體處理好關(guān)系（如利益共沾原則）等方面發(fā)揮了重要的作用。但是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，企業(yè)國(guó)際化程度的日益加深，華為在越來越多的事務(wù)中由于受到狼文化的影響而受到限制，使其前進(jìn)的步伐放慢，華為狼文化的負(fù)面作用也越來越明顯。因此筆者認(rèn)為如果把華為狼文化起的作用分成十份的話，在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)正面與反面之比起碼是8：2，甚至更高，而現(xiàn)在呢，則已經(jīng)變成6：4，甚至更低點(diǎn)，也就是說，狼文化的正面作用在下降，負(fù)面作用開始逐漸顯露，但至今為止仍具有重要的正作用，但隨著時(shí)間的不斷推移，全球一體化以及各國(guó)追求和諧發(fā)展的推進(jìn)，如果不加以改進(jìn)的話，其正面作用會(huì)繼續(xù)下降。

2．優(yōu)點(diǎn)：1）嗅覺敏銳，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)非常靈敏，極具有危機(jī)意識(shí)；

2）不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，不達(dá)目的決不罷休； 3）群體奮斗，營(yíng)銷能力極強(qiáng)，效率高； 4）令人望而生畏，減少潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 5）能夠很好的激發(fā)員工的進(jìn)取精神。

缺點(diǎn)：1）攻擊性過強(qiáng)，使得難以營(yíng)造和平的環(huán)境，甚至合作伙伴都不愿與其合作； 2）殘忍冷酷，不折手段，讓人覺得沒有人情味； 3）貪婪，貪得無厭，只要有肉就去搶；

4）獨(dú)斷專行，文化剛性強(qiáng)，不具有柔性，難以兼容并包； 5）缺乏溫情，憂患意識(shí)太強(qiáng)，員工壓力過大卻得不到排泄。

與中華民族大文化的關(guān)系：狼性文化作為中華民族大文化的一種子文化，有其客觀必然性，它是社會(huì)發(fā)展到特定歷史階段的產(chǎn)物，并隨著社會(huì)環(huán)境的不斷變化而改變。從水深火熱的舊中國(guó)走出來的人們，經(jīng)歷了十年浩劫之后，極需要建設(shè)百?gòu)U待興的中國(guó)。改革開放以來，人們的創(chuàng)業(yè)熱情持續(xù)高漲，一批批地土狼們紛紛投入到經(jīng)濟(jì)建設(shè)中去，他們培養(yǎng)了在極其惡劣的環(huán)境下狼一樣的精神，在那樣不是你死就是我活的環(huán)境里為了生存，他們必須這樣，不屈不撓、群體奮斗、殘忍冷酷，不達(dá)目的決不罷休，因此就產(chǎn)生了狼性企業(yè)文化，它是中華民族大文化中進(jìn)取、協(xié)作精神的集中體現(xiàn)，它來源于大文化，并隨著社會(huì)發(fā)展而不斷的演變。

3．首先，筆者認(rèn)為狼性文化只是華為企業(yè)文化的表現(xiàn)形式，是其企業(yè)文化借以表現(xiàn)的載體，也就是說，狼性文化是表象而非本質(zhì)，其本質(zhì)是協(xié)作、配合、進(jìn)取的精神，狼性文化只是其本質(zhì)的外在表現(xiàn)形式。在創(chuàng)業(yè)初期狼性文化作為其表現(xiàn)形式立下汗馬功勞，為企業(yè)的不斷壯大發(fā)揮了巨大的作用，但是當(dāng)企業(yè)的外部環(huán)境以及發(fā)展戰(zhàn)略改變時(shí)，這種表現(xiàn)形式不能與其本質(zhì)保持一致甚至相背離的時(shí)候，就需要改變其表現(xiàn)形式以與本質(zhì)相一致，與企業(yè)的外部環(huán)境和戰(zhàn)略相適應(yīng)。換句話說，狼性文化與協(xié)作、配合、進(jìn)取的精神并不是對(duì)等的，協(xié)作、配合、進(jìn)取的精神也可以用其他方式來表現(xiàn)。下面筆者分析狼性文化的不適應(yīng)性： 1）外部環(huán)境分析

① 和諧發(fā)展：自從胡錦濤主席提出和諧社會(huì)之后，社會(huì)上刮起了一陣和諧風(fēng)。在這樣的環(huán)境下，華為接連出現(xiàn)了胡新宇事件和張銳事件這樣極不和諧的情況，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響，盡管這兩起事件的發(fā)生有其自身原因，但還是影響了華為的形象，對(duì)華為產(chǎn)生了一些負(fù)面影響。

②社會(huì)需要人性化管理：隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人門越來越要求企業(yè)人性化管理，他們要求在工作之余有豐富的精神生活，有自己的假期，有與家人在一起的時(shí)間等等，特別是外企人性化文化的不斷滲透，人性化管理的呼聲越來越高。

③ＳＡ８０００認(rèn)證：是Ｓｏｃｉａｌ Ａｃｃｏｕｔａｂｉｌｉｔｙ ８０００的英文簡(jiǎn)寫，它涉及童工、強(qiáng)迫勞動(dòng)、健康與安全、歧視、懲戒性措施、工作時(shí)間、工資報(bào)酬、管理體系等內(nèi)容，ＳＡ８０００是全球第一個(gè)社會(huì)責(zé)任認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在很多國(guó)家和地區(qū)都建立起SA8000綠色壁壘，如果你的企業(yè)沒有得到認(rèn)證，其產(chǎn)品就根本不能進(jìn)入該地區(qū)，這就逼迫企業(yè)在社會(huì)責(zé)任方面作出更多。作為一個(gè)國(guó)際性的大公司，華為能做到多少呢？ 2）IT行業(yè)對(duì)比分析

①與中興的對(duì)比：中興“?！蔽幕幕驹兀鐪厍槲幕?、授權(quán)文化、團(tuán)隊(duì)文化、學(xué)習(xí)文化。也許后三種元素華為可能也有，可溫情文化華為是肯定沒有的，在這個(gè)內(nèi)部都充滿血腥的企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)取和不折手段。當(dāng)中興員工在輕松愉快的工作時(shí)，同城的華為員工會(huì)作何感想呢？

②與微軟的對(duì)比：微軟非常強(qiáng)調(diào)對(duì)人的尊重，微軟的員工每個(gè)人都有自己獨(dú)立的辦公室，里面按照個(gè)人愛好裝飾。在微軟有很多社團(tuán)組織，例如“中國(guó)員工聯(lián)合會(huì)(Chime)”。公司都會(huì)給與一定的扶持；而且還鼓勵(lì)員工捐贈(zèng)社會(huì)，公司為此給1:1的補(bǔ)貼。微軟是一個(gè)開放性的國(guó)際性公司，有不同膚色、不同語言、不同文化背景的人在一起做事情。這種文化包容性，體現(xiàn)在公司里的民間社團(tuán)有某個(gè)民族員工的組織、甚至有同性戀協(xié)會(huì)等等。意大利裔居民聚集的地方，街頭電線桿上全都刷著意大利國(guó)旗。這樣的文化包容性，對(duì)于擁有40多個(gè)國(guó)家員工的華為又有何感想呢？ 3）員工分析

①根據(jù)需要層次論，當(dāng)人的低層次的需要達(dá)到滿足時(shí)就會(huì)尋求更高層次的需要，物質(zhì)需要達(dá)到滿足后會(huì)尋求精神需要；根據(jù)雙因素理論，當(dāng)工資水平達(dá)到一定程度時(shí)，薪酬就變成保健因素，而要達(dá)到激勵(lì)的目的，就必須對(duì)員工更高層次需要加以滿足。也就是說，華為員工在得到高薪酬之后還能得到什么，沒有了高工資以及良好的技術(shù)環(huán)境，華為還依靠什么吸引優(yōu)秀人才？

②華為員工的高流動(dòng)率：華為對(duì)外公布的關(guān)于員工的流動(dòng)率是“3%～5%”，實(shí)際上華為每年平均人員流失率都不低于10%，一位離開華為多年，卻仍對(duì)華為有著深切了解的華為人宣稱：華為的流動(dòng)率至少在20%。

A 為什么華為那些拿著高收入的經(jīng)理們還要辭職？其實(shí)往往他們?cè)谛碌钠髽I(yè)和崗位上的待遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如華為。除了工作壓力之外，主要原因就是晉升機(jī)會(huì)不大。對(duì)于華為中層以上的員工而言，從待遇到位置，升到一定程度后，一般就很難再往上走了，為了個(gè)人更好的發(fā)展，選擇了逃離；

B 華為的“防火墻”無處不在，包括外來的正常郵件、員工的嘴巴（與微軟形成鮮明的對(duì)比）。因?yàn)槠渌诓块T的局限性以及華為嚴(yán)格禁止不同部門之間相互打聽消息之規(guī)定，一個(gè)一直在某一崗位工作的華為人，對(duì)其他部門的了解可能還不如外面的人多。華為執(zhí)行嚴(yán)厲的“最小授權(quán)”原則（與中興形成鮮明的對(duì)比），即員工如要接觸任何與自己正在做的工作不直接相關(guān)的材料，都必須獲得特別審批，員工在上班時(shí)間，使用私人信箱是被禁止的； 一種相對(duì)封閉和不透明的管理模式客觀上有利于營(yíng)造華為獨(dú)特的企業(yè)制度和文化，但一旦這種“封閉”式管理走火入魔，就必然走向事物的反面。4）相關(guān)者分析

華為的狼性文化已經(jīng)引起了同行們的高度警惕和不滿，不僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即使是合作伙伴也都或多或少對(duì)其產(chǎn)生了戒備和排斥心理，就連并購(gòu)都變的異常艱難，而并購(gòu)是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化的捷徑，如果華為不能有效的改變其企業(yè)整體形象，華為的未來發(fā)展將很困難，因而后勁不足致使其未來發(fā)展的動(dòng)力喪失。5）領(lǐng)導(dǎo)者分析

“港灣事件”給任正非一個(gè)不小的打擊，大量高管的流失能否讓這個(gè)土狼頭正視一下他的狼性文化？如果沒有了任正非，狼性文化還能夠走多遠(yuǎn)？（其實(shí)華為已經(jīng)在作出一些變化，如①華為中高層干部輪流去國(guó)外工作或合資企業(yè)工作——而不僅僅局限在本部工作；②參加“儒釋道基”培訓(xùn)——前三個(gè)是中國(guó)文化中有的，基督教則是西方文化的根基——都是一些很柔性的、兼收并蓄的文化；③華為的LOGO從棱角分明氣勢(shì)逼人的紅太陽變成更為內(nèi)斂柔和包容特點(diǎn)的花瓣——預(yù)示著文化轉(zhuǎn)型；④華為對(duì)離職人員尤其是離職高層的歡迎回歸展示了其包容、開放與大氣）。

因此，通過以上分析，狼性文化已經(jīng)阻礙了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，有必要對(duì)這種表現(xiàn)形式加以改進(jìn)，從而適應(yīng)國(guó)際化潮流。就筆者而言，筆者認(rèn)為應(yīng)該將華為文化將狼性文化和中興牛文化加以中和，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以適應(yīng)企業(yè)未來發(fā)展。

提出解決策略：保持并發(fā)揚(yáng)協(xié)作、配合、進(jìn)取的精神，加點(diǎn)人性化和親情化，尊重員工的各種權(quán)利，放棄不折手段和殘酷競(jìng)爭(zhēng)，倡導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)，使文化更具柔性化，能夠兼容并包。筆者認(rèn)為，在文化變革的過程中，要以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，注意協(xié)調(diào)各方面利益，通過精神層、制度層、物質(zhì)層三個(gè)層次進(jìn)行一一強(qiáng)化，之后潛移默化的逐漸形成企業(yè)文化新的表現(xiàn)形式。

第三篇：頭狼學(xué)習(xí)心得

量比向上 五六跟莊法

先看指數(shù)漲速排名，在找到合適的行業(yè)后，再在改行業(yè)的個(gè)股漲速排名中找龍頭。前面出現(xiàn)小陰小陽的縮量平臺(tái)

回調(diào)平緩無量（可以通過1分鐘K線看出），上漲快速放量，后量壓前量 Macd底背離

網(wǎng)友我的總結(jié): 1.要么大均線要好，出現(xiàn)洗盤+止跌的K線；要么嚴(yán)重超跌，并且前面下跌的很陡，原離壓力區(qū)間 2.開盤后分時(shí)要好，后量超前量，回落時(shí)不破分時(shí)線 3.前期或近期曾經(jīng)是強(qiáng)勢(shì)股，游資活躍的品種 4.開盤3分鐘量比8以上最后，經(jīng)驗(yàn)+反應(yīng)了

今日總結(jié)：今天選出五個(gè)股票，其中有三只最高沖到8個(gè)點(diǎn)以上，整體來說二平三賺，大盤功不可沒，這說明一點(diǎn)，選時(shí)比選股更重要，好的方法也需要時(shí)機(jī)的把握。今日再次聲明，希望大家一起探討方法，千萬不要跟風(fēng)早盤股票，弱勢(shì)行情下，誘多的概率還是很高的。請(qǐng)各位粉絲們慎重！

它的原理是操盤手在拉升的時(shí)候，中間如果有歇息，通常不會(huì)超過一分鐘，因?yàn)橐怀^一分鐘，氣勢(shì)就會(huì)減弱，空頭就會(huì)紛沓而來，為拉升造成很大的難度。所以如果操盤手真的選擇拉升，中間的回調(diào)通常不會(huì)超過1分鐘，超過1分鐘價(jià)格沒有繼續(xù)上的話，代表操盤手不想繼續(xù)拉了。

劉貴斌：沒時(shí)間就中線趨勢(shì)持股 喜歡短線就在下午一點(diǎn)開盤后有一只異軍突起的股票，就看你抓住不？

劉貴斌: #操盤筆記# 分時(shí)圖上有一波放量拉升，然后較長(zhǎng)時(shí)間縮量整理并獲得均線支撐，再次放量拉升是很好買點(diǎn)。07月22日 16:14 送鮮花 | 轉(zhuǎn)發(fā)(25)| 評(píng)論(15)劉貴斌: #操盤筆記# K線圖上不追高！分時(shí)圖上放量可追高，但風(fēng)險(xiǎn)很大，多體會(huì)盤口語言！

【量柱漲?！?【短線是銀】看看吧每晚12點(diǎn)之前我都在鳳凰財(cái)經(jīng)里把所有當(dāng)晚的公告仔細(xì)看一遍，第二天早上再看一遍，并看一下政策面及行業(yè)面的信息。事先確定一個(gè)范圍 再在其中找龍頭

K線圖上不追高，對(duì)于短線來說止損和止贏很重要

沒用過量比選股法 主辦方有一個(gè)高手用量比漲停法抓到了很多漲停 你可以學(xué)習(xí)下 用的是大智慧的短線精靈提示功能。用了好幾年了，比較喜歡。請(qǐng)看一下老姜的盤口語言教程

股票池里的不是業(yè)績(jī)優(yōu)良的股票 但一定是股性活躍的股票

目標(biāo)股一般在板塊范圍內(nèi)的 在預(yù)警系統(tǒng)內(nèi)找到攻擊目標(biāo) 并結(jié)合K線盤口 對(duì)于散戶來說大盤不重要，把研究大盤的事交給機(jī)構(gòu)吧，重點(diǎn)關(guān)注個(gè)股 大智慧免費(fèi)版的軟件

MACD指標(biāo) 股價(jià)突破平臺(tái) 盤口異常 今天操作依據(jù)的是分時(shí)平臺(tái)突破買入法 兩方面都有 前一晚選板塊 盤中找目標(biāo)

二波拉升，方可確立強(qiáng)勢(shì)，漲幅要求在5個(gè)點(diǎn)以內(nèi)。超過5個(gè)點(diǎn)就放棄買入

早盤10分鐘漲停技巧

短線操作是股場(chǎng)高手的游戲，要求股市知識(shí)功底深厚，熟諳莊家操盤手法，心理素質(zhì)上佳、更重要的一點(diǎn)，要有時(shí)間時(shí)刻關(guān)注莊家一舉一動(dòng)。短線選股關(guān)鍵在熱點(diǎn)，投資者對(duì)熱點(diǎn)的形成要有敏銳的洞察力。

但是，怎樣第一時(shí)間把握當(dāng)天的強(qiáng)勢(shì)股？什么樣的股才為強(qiáng)勢(shì)（逆大盤而動(dòng)）？強(qiáng)勢(shì)股什么時(shí)候才爆發(fā)？??我通過學(xué)習(xí)、自己摸索和實(shí)踐驗(yàn)證總結(jié)了一套方法，成功概率相當(dāng)?shù)母撸?個(gè)月可以翻一倍。但是有要求就是：在大盤上漲初期、中期、震蕩市成功率相對(duì)很高；在單邊下跌、下跌初期、中期，千萬不要用此種方法，損失將相當(dāng)慘重！牢記！現(xiàn)在把方法公布出來，朋友們一起來學(xué)習(xí)、研究、提高，讓更多的股民朋友多多賺錢，開開心心炒股！

????早盤10分鐘漲停絕招????

* <1> 先看量比：大于1的，越大越好.* <2> 看日K線圖：均線要強(qiáng)多頭排列或準(zhǔn)多頭排列，所有

均線處于向上發(fā)散階段，5日均線要>45度角度向上，K線最好是小陰小陽或陽大陰小的穩(wěn)步上升，有一組

止跌K線。

* <3> 成交量：是近期第一次放量，前期沒有放過大量的。

當(dāng)一只股票早盤9：25高開1%~5%，而且符合上述3條，那么可能是今天的強(qiáng)勢(shì)股，如果又是今天的熱點(diǎn)股，那么今天極有可能大漲或漲停！但放量后沒有封死漲

停板??危險(xiǎn)！就要在第2天嚴(yán)格按照操作紀(jì)律“出

貨”。另外還有3條結(jié)合看看是否個(gè)股處于強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)： * <4> CCI<9>和CCI<84>(主力資金進(jìn)出線），如果同時(shí)上

穿或返身向上穿＋100表示相當(dāng)?shù)膹?qiáng)勢(shì)。

* <5> MACD 首選為紅色的，0軸上雙金叉和日線底背離的。* <6> KDJ 金叉或返身向上，超級(jí)牛股還有TRIX也同時(shí)金叉向上的特征，而且KDJ是在TRIX線上金叉的，在線下金叉的股一般不可能形成爆發(fā)性上漲，不信可以看看任何一只連續(xù)大漲的股票.（大唐電信）KDJ連續(xù)在TRIX上2~3次金叉的股票一旦放量上攻，漲幅將會(huì)相當(dāng)驚人的（如長(zhǎng)春燃?xì)?、雙錢股份）。呵呵，不多說了，重要在于你自己的認(rèn)識(shí)和理解，最后的成功在于你的執(zhí)行能力有多堅(jiān)決了。

我，現(xiàn)在正在修煉最后的一步??堅(jiān)決買入！其實(shí)這也是心態(tài)上的修煉！

補(bǔ)充： 超牛股{{形態(tài)、特征}}

*****當(dāng)一只個(gè)股的K線小陰小陽穩(wěn)步上升，均線多頭排

列，CCI（84）在﹢100附近（上下不重要）運(yùn)行，MACD持續(xù)變紅，重要的是KDJ一直在TRIX上運(yùn)行，當(dāng) KDJ再次金叉或翻身向上時(shí)，同時(shí)看CCI（9）和CCI（84）也同時(shí)上穿﹢100，呵呵！恭喜！這只超級(jí)大黑

馬就已經(jīng)發(fā)飆了，上漲時(shí)間一般都很長(zhǎng)、很猛，那要

看它盤整多長(zhǎng)時(shí)間了。(例：000090）?2009.12.30

第四篇：坦頭社區(qū)矯正案例分析

社區(qū)矯正案例分析

一、基本情況：

1、李某，男，1993年9月1日出生，初中文化，身體狀況良好，未婚，家庭住址：天臺(tái)縣坦頭鎮(zhèn)下宅村。

2、犯罪及處罰情況：2010年因盜竊罪被人民法院宣判，由于犯罪時(shí)未滿十八周歲，被人民法院從輕判處有期徒刑一年，緩刑二年，并處罰金人民幣一萬二千元。

3、目前情況：無業(yè)在家，與父母的關(guān)系較為疏遠(yuǎn)，喜歡上網(wǎng)聊天、玩網(wǎng)游。

4、家庭和社會(huì)環(huán)境：李某是家里的獨(dú)生兒子，由于父母在他小時(shí)候經(jīng)常外出打工不常在家，所以他主要是由其祖父母從小帶大。因此其祖父母從小就對(duì)他寵愛有加，無論要什么東西都盡可能的滿足他的要求。在學(xué)校里，李某的學(xué)習(xí)成績(jī)還比較一般，但是自從在結(jié)交了社會(huì)上一些不良少年后，學(xué)習(xí)成績(jī)一路下滑，對(duì)于老師的教導(dǎo)置之不理，經(jīng)常逃課逃學(xué)，結(jié)伙成群的在游戲房里游玩。

5、性格特征：李某由于從小缺少父母的關(guān)愛，缺少家庭的教育和關(guān)懷，導(dǎo)致其個(gè)性較為偏執(zhí)，凡事以我為中心，我行我素，對(duì)于自己的行為可能會(huì)造成什么樣的后果，缺乏必要的判斷和預(yù)見能力。

二、專業(yè)關(guān)系的建立及加深

納入社區(qū)矯正以后，李某對(duì)于社區(qū)矯正的各項(xiàng)規(guī)定和紀(jì)律，有一定的反感情緒存在，覺得社區(qū)矯正可有可無，有著一副無所謂的態(tài)度。在隨后的個(gè)別談話中，社工首先向其講解了社區(qū)矯正的嚴(yán)肅性，使其明白違反社區(qū)矯正的嚴(yán)重后果。其次從其熟悉的網(wǎng)絡(luò)相關(guān)話題入手，逐步拉近與李某的距離，消除雙方之間的敵對(duì)情緒。通過多次面談后，所交談的內(nèi)容和范圍不斷擴(kuò)展、深入，取得了良好的相互溝通和了解，建立了互相信任的專業(yè)工作關(guān)系。

三、問題分析與診斷

1、法律意識(shí)比較淡薄

從與李某幾次交談中，發(fā)現(xiàn)李某對(duì)法律知識(shí)的掌握非常有限，認(rèn)為自己以前的“事情”認(rèn)為主要是自己交友不慎，礙于所謂的朋友義氣而不好意思不去。對(duì)自己行為后果的嚴(yán)重性和違法性，沒有足夠的認(rèn)知和預(yù)見能力。

2、家庭關(guān)愛程度不夠聽之任之

李某的父親長(zhǎng)期在外面的工地上打工，平時(shí)很少在家關(guān)心和教育李某。而其母親是典型的農(nóng)村婦女，在工廠里做汽車坐墊，對(duì)自己的兒子比較寵愛，有什么要求都會(huì)盡量滿足。李某從小都是由其祖父母帶大，家里對(duì)李某平時(shí)交些什么朋友和做些什么都不太了解，缺乏必要的溝通和教育。

3、尚未脫離不良的社會(huì)圈子

在李某被判處緩刑后，其尚未脫離原有的所謂朋友圈子，和鮑某、周某等人仍有所聯(lián)系。不時(shí)的一起去網(wǎng)吧等娛樂場(chǎng)所聚會(huì)，更有通宵上網(wǎng)玩網(wǎng)游的事情發(fā)生。

4、自身?xiàng)l件不足就業(yè)期望值過高

由于李某是初中文化水平，其自身就業(yè)綜合能力仍屬偏低，對(duì)目前的就業(yè)環(huán)境沒有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，缺乏足夠正確、理性的判斷。認(rèn)為自己以后的工作崗位的工資，應(yīng)該至少要有2000元以上他才愿意干。

四、矯正計(jì)劃

1、通過相關(guān)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)和案例，幫助其反思以往的錯(cuò)誤行為，加強(qiáng)法律意識(shí)。

2、會(huì)同李某父母與其溝通交流各自的想法和觀點(diǎn)，緩和家庭成員間的緊張氣氛。建立起相互信任相互諒解的家庭關(guān)系。

3、搜集就業(yè)和職業(yè)技能培訓(xùn)有關(guān)信息，幫助李某掌握一技之長(zhǎng)，消除過高的期望，正確看待就業(yè)過程中所碰到的各種困難和挫折。

4、會(huì)同矯正志愿者和家屬，勸說李某脫離目前的社交圈子，重新開始自己的人生道路。

五、矯正介入

（一）介入理念平等、尊重、接納的態(tài)度，助人自助，幫助李某樹立起正確的人生觀和價(jià)值觀。

（二）介入措施：

1、利用集中教育和個(gè)別教育的機(jī)會(huì)，幫助教育李某學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)常識(shí)，使其對(duì)自己以往的行為有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，不僅僅歸咎于自己的交友不慎。提高李某的服刑意識(shí)，使其認(rèn)識(shí)到刑罰的執(zhí)行的嚴(yán)肅性，認(rèn)真接受社區(qū)矯正。

2、會(huì)同李某的家人與其進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通，創(chuàng)造一種良好的氛圍，努力促使雙方的互相認(rèn)同和諒解。采取換位思考的方式讓錢某感受家庭的溫暖和關(guān)愛，理解父母的苦心和辛勞。

3、讓李某對(duì)目前的勞動(dòng)就業(yè)環(huán)境有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。不盲目定位追求高工資和福利待遇，而是根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行擇業(yè)。同時(shí)讓李某清楚就業(yè)的殘酷性，希望李某能夠參加職業(yè)技能資格培訓(xùn)或是在平時(shí)多學(xué)習(xí)一點(diǎn)相關(guān)技能知識(shí)，以增加自己的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，不要過多的把時(shí)間放在電腦游戲上。

4、以實(shí)際案例幫助其分析其中的厲害關(guān)系，勸說李某脫離目前的社交圈子。使他能夠正確定義朋友的含義，而不是停留在表面的所謂“義氣”上。

（三）介入效果

目前李某能夠積極按時(shí)參加社區(qū)矯正各項(xiàng)教育學(xué)習(xí)活動(dòng)和社區(qū)公益勞動(dòng)，做到有事請(qǐng)假于后補(bǔ)上，且表現(xiàn)良好態(tài)度誠(chéng)懇。在就業(yè)方面能夠正確看待現(xiàn)有的就業(yè)環(huán)境，積極尋找工作崗位謀取成功就業(yè)，雖然在有些方面做的還不夠，但在思想上比以往有所提高不在得過且過。和父母的關(guān)系也有所緩和，能夠偶爾幫助做一點(diǎn)家務(wù)活。在社交方面雖未完全斷絕聯(lián)系脫離圈子，但聯(lián)系的次數(shù)頻率有所下降少有夜不歸宿的現(xiàn)象發(fā)生。

六、評(píng)估與反思

雖然在經(jīng)過一段時(shí)間的努力后，李某發(fā)生了一定程度上的改變，取得了一定程度上的工作成效，但由于李某在自身文化水平和職業(yè)技能方面的缺乏，以及目前社會(huì)對(duì)他們的歧視態(tài)度，使得像李某這種經(jīng)歷的矯正人員很難成功就業(yè)。尚存在較大的不穩(wěn)定因素，還需要社會(huì)各方面的幫助和支持。

第五篇：《狼和小羊》教學(xué)案例分析

《狼和小羊》教學(xué)案例與反思

夏正富

一、讀文質(zhì)疑，讀議解疑，學(xué)會(huì)讀書

1、讀文質(zhì)疑

師：孩子們，這節(jié)課我們將繼續(xù)學(xué)習(xí)《狼和小羊》的2-6自然段。我們先來看看狼第一次是怎樣找碴兒的。請(qǐng)你們用自己喜歡的方式讀2-3自然段，有哪些內(nèi)容不懂，待會(huì)兒提出來。（學(xué)生自由讀書，讀后質(zhì)疑）

生1：“溫和”“找碴兒”是什么意思？ 生2：狼是怎樣找碴兒的？態(tài)度怎樣？ 生3：小羊是如何講道理的？ 生4：哪里是上游？哪里是下游？

師：同學(xué)們真聰明，會(huì)讀書會(huì)思考，不僅能發(fā)現(xiàn)問題，還能提出問題，了不起。（教師根據(jù)學(xué)生提出的問題，相機(jī)投影相關(guān)問題）

2、讀議解疑

教師組織4-6人小組，針對(duì)剛才提出的問題，組織學(xué)生讀書，討論并在課上交流發(fā)言，教師相機(jī)點(diǎn)撥，解決了上述問題。

一生讀2-3自然段，讀后教師引導(dǎo)其他同學(xué)評(píng)價(jià)。生1：我覺得她沒有讀錯(cuò)字，讀得很流暢。

生2：她沒有把狼兇狠的態(tài)度讀出來，小羊的溫和語氣也沒有讀好。

師：你來讀讀怎樣？（生2有感情朗讀）師點(diǎn)評(píng)：你的確讀得很好。（指著一個(gè)學(xué)生）你沒有勇氣再讀一遍？（第一個(gè)學(xué)生再讀，效果很好，全班同學(xué)鼓掌。教師組織同座互讀）

二、總結(jié)學(xué)法，小組合作學(xué)習(xí)4-5自然段。

師：我們?cè)趯W(xué)習(xí)狼和小羊第一次對(duì)話時(shí)，先怎樣做？再干什么？最后又怎樣做的？

（課上學(xué)生自由發(fā)言，最后歸納出：讀書，提不懂的問題，再讀書討論，解決問題，最后有感情讀書。師點(diǎn)頭贊許，相機(jī)板書學(xué)習(xí)方法，并組織齊讀學(xué)法。）

師：對(duì)，咱們就用這種方法，來共同學(xué)習(xí)4-5自然段。（學(xué)生按上述方法，教師在學(xué)完后進(jìn)行信息反饋，效果較好。）

三、自主探究學(xué)習(xí)第6自然段。

師：雖然小羊駁倒了狼，但是窮兇極惡的狼會(huì)罷休嗎？請(qǐng)同學(xué)們用剛才的學(xué)習(xí)方法，自己學(xué)習(xí)第6自然段。

（學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)狼第三次找碴兒，課上交流：

1、我有哪些問題。

2、我是怎樣弄懂的。

3、我來讀給大家聽，師生共同評(píng)價(jià)。學(xué)生的積極性很高。）

四、全班分角色復(fù)述故事 [反思]

1、注重閱讀感悟 “讀”是閱讀教學(xué)的主要活動(dòng)，這一教學(xué)環(huán)節(jié)中，“讀”貫穿始終讓學(xué)生從“讀”中發(fā)現(xiàn)問題，在“讀”中解決問題，在“讀”中感悟表達(dá)情感。既培養(yǎng)了閱讀能力，又使學(xué)生的思維得到了發(fā)展。

2、突破傳統(tǒng)教學(xué)模式，構(gòu)建自主、探究方式學(xué)習(xí)策略 教學(xué)過程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，教者注重自主、探究學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)。提出問題，4-6人小組討論，課上匯報(bào)交流，師生共同評(píng)價(jià)，情感朗讀表達(dá)。此外，合作的模式也不單一，合作學(xué)習(xí)中不但提高了學(xué)生自學(xué)能力，而且培養(yǎng)了學(xué)生與人交往的合作精神，體現(xiàn)了語文教學(xué)的“人文性”。

3、注重學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)自學(xué)能力

教者在教學(xué)中，由學(xué)法引導(dǎo)，到總結(jié)發(fā)現(xiàn)學(xué)法，最后進(jìn)行學(xué)法實(shí)踐。無疑，將學(xué)習(xí)方法轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)技能，為今后學(xué)生的閱讀鋪平道路。