第一篇：串標(biāo)違法案例分析

招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域串標(biāo)違法案例分析

一、串通投標(biāo)收?qǐng)?bào)酬經(jīng)理被判刑

日前，廣州地區(qū)首例串通投標(biāo)案經(jīng)檢察機(jī)關(guān)起訴后審結(jié),某開(kāi)發(fā)公司副經(jīng)理羅某因幫助朋友成功中標(biāo)，既“掃除”投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是透露最高限價(jià)，事成之后收取高額好處費(fèi)等行為，被廣州當(dāng)?shù)胤ㄔ号刑幱衅谕叫桃荒炅闳齻€(gè)月。

據(jù)公訴機(jī)關(guān)指控，羅某原是廣州某物業(yè)開(kāi)發(fā)公司工程部副經(jīng)理，日常負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目招標(biāo)。羅某與包工頭方某因業(yè)務(wù)往來(lái)而認(rèn)識(shí)。2007年下半年，羅某負(fù)責(zé)公司一項(xiàng)大型商品展貿(mào)城工程招標(biāo)，方某找到羅某，要求其協(xié)助自己掛靠的兩間公司中標(biāo)，并承諾事成之后向其支付介紹費(fèi)，同時(shí)在日后的施工中，把其中的一些項(xiàng)目發(fā)包給羅某介紹的朋友運(yùn)營(yíng)。羅某答應(yīng)了方某的要求，隨后在招標(biāo)過(guò)程進(jìn)行暗箱操作：先是指定了某公司做招標(biāo)代理，以便方某中標(biāo)；而后在投標(biāo)資格審查階段，羅某又故意剔除了部分符合資質(zhì)的應(yīng)標(biāo)公司；最后在工程最高限價(jià)公布前，提前把它泄露給了方某。最終，方某掛靠的公司根據(jù)羅某提供的資料，制作了標(biāo)書(shū)，其報(bào)價(jià)只比最高限價(jià)降低了不到2%。由于有羅某的鼎力相助，方某掛靠的公司最終中標(biāo)，拿到了工程項(xiàng)目。

據(jù)悉，該案所涉工程總造價(jià)近6000萬(wàn)元。案發(fā)后，工程進(jìn)行第二次招標(biāo)，最終中標(biāo)價(jià)比第一次大幅下降，共為國(guó)家節(jié)約財(cái)政資金1900余萬(wàn)元。

二、無(wú)錫首例串標(biāo)案宣判4公司構(gòu)成單位犯罪

2006年1月11日，江蘇省無(wú)錫市崇安區(qū)人民法院公開(kāi)開(kāi)庭宣判無(wú)錫市金銀拆房有限公司等10多家單位及個(gè)人犯有串通投標(biāo)罪一案。

2005年10月9日，無(wú)錫土地收購(gòu)儲(chǔ)備中心通知無(wú)錫市金銀拆房有限公司法定代表人張金銀、無(wú)錫市生龍拆房有限公司法定代表人何生龍以及顧冠聲、過(guò)新偉、苗曉強(qiáng)、謝鶴皓等人參加原TCL數(shù)碼科技（無(wú)錫）有限公司房屋拆房招標(biāo)會(huì)。此外，其他有意參與投標(biāo)人員通過(guò)各種途徑獲悉此事后，以自己所在公司名義或者借用他人的資質(zhì)憑其他公司名義繳納保證金后報(bào)名參加招投標(biāo)。

為了使自己公司能夠低價(jià)中標(biāo)，同年10月9日晚，無(wú)錫市金銀拆房有限公司法定代表人張金銀伙同邢忠貴召集王明剛、蘇日東、謝鶴皓、尤偉棟等人，采用向各參加投標(biāo)單位支付人民幣10萬(wàn)元到30萬(wàn)元不等好處費(fèi)的利誘手法，要求他們?cè)谔顚?xiě)標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)時(shí)不得高于80萬(wàn)元。收取張某好處費(fèi)的10名被告人當(dāng)場(chǎng)允諾照辦。投標(biāo)時(shí)，其他單位標(biāo)書(shū)中的報(bào)價(jià)均為81萬(wàn)元以下，無(wú)錫市金銀拆房有限公司最終以92萬(wàn)元的低價(jià)如愿中標(biāo)。中標(biāo)后，張金銀給了邢忠貴15萬(wàn)元,給了苗曉強(qiáng)、謝鶴皓各10萬(wàn)元。

法院審理認(rèn)為，被告單位無(wú)錫市金銀拆房有限公司、無(wú)錫市生龍拆房有限公司、無(wú)錫市長(zhǎng)發(fā)拆房有限公司以及無(wú)錫市捷威物業(yè)管理有限公司、被告人張金銀、邢忠貴、何生龍、顧冠聲、過(guò)新偉、苗曉強(qiáng)、王明剛、蘇日東、謝鶴皓、尤偉棟以非法手段相互串通投標(biāo)報(bào)價(jià)，擾亂了招投標(biāo)活動(dòng)秩序，損害了招標(biāo)人的利益，實(shí)屬情節(jié)嚴(yán)重，其行為已構(gòu)成了串通投標(biāo)罪，并為共同犯罪，被告單位構(gòu)成單位犯罪，依法均應(yīng)負(fù)刑事責(zé)任。各被告單位、被告人在串通投標(biāo)中相互商討，對(duì)串通投標(biāo)行為的實(shí)現(xiàn)均起著重要作用，不能區(qū)分主、從犯。各被告人歸案后認(rèn)罪、悔罪態(tài)度較好，所得贓款已經(jīng)退出，并主動(dòng)繳納罰金，可酌情從輕處罰。

據(jù)此，法院判處上述被告單位犯有串通投標(biāo)罪，并處罰金十萬(wàn)元至十五萬(wàn)元不等的罰金；以串通投標(biāo)罪判處上述被告人有期徒刑十個(gè)月至二年，緩刑一年至二年不等的刑期，并處十萬(wàn)元至十五萬(wàn)元不等的罰金。

啟示：請(qǐng)各投標(biāo)人嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，如出現(xiàn)串標(biāo)圍標(biāo)行為，會(huì)被相關(guān)政府監(jiān)管部門(mén)公告，被招標(biāo)人列入禁止交易對(duì)象；構(gòu)成犯罪的，將被追究刑事責(zé)任。上海寶華國(guó)際招標(biāo)有限公司 2009年3月

附錄：國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)對(duì)串標(biāo)行為的規(guī)定：

1、《招標(biāo)投標(biāo)法》第53條“投標(biāo)人相互串通投標(biāo)或者與招標(biāo)人串通投標(biāo)的，投標(biāo)人以向招標(biāo)人或者評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員行賄的手段謀取中標(biāo)的，中標(biāo)無(wú)效，處中標(biāo)項(xiàng)目金額千分之五以上千分之十以下的罰款，對(duì)單位直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處單位罰款數(shù)額百分之五以上百分之十以下的罰款；有違法所得的，并處沒(méi)收違法所得；情節(jié)嚴(yán)重的，取消其一年至二年內(nèi)參加依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目的投標(biāo)資格并予以公告，直至由工商行政管理機(jī)關(guān)吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。給他人造成損失的，依法承擔(dān)賠償責(zé)任”。

2、《招標(biāo)投標(biāo)違法行為記錄公告暫行辦法》第7條“對(duì)招標(biāo)投標(biāo)違法行為所作出的以下行政處理決定應(yīng)給予公告：警告、罰款、沒(méi)收違法所得、暫?；蛘呷∠袠?biāo)代理資格、暫停項(xiàng)目執(zhí)行或追回已撥付資金、暫停安排國(guó)家建設(shè)資金、暫停建設(shè)項(xiàng)目的審查批準(zhǔn)、行政主管部門(mén)依法作出的其他行政處理決定”。第8條“違法行為記錄公告的基本內(nèi)容為：被處理招標(biāo)投標(biāo)當(dāng)事人名稱(chēng)（或姓名）、違法行為、處理依據(jù)、處理決定、處理時(shí)間和處理機(jī)關(guān)等。公告部門(mén)可將招標(biāo)投標(biāo)違法行為行政處理決定書(shū)直接進(jìn)行公告。”

3、《關(guān)于禁止串通招標(biāo)投標(biāo)行為的暫行規(guī)定》

第二篇：違法建設(shè)案例分析

案例

某建筑設(shè)計(jì)院承擔(dān)了**花園公寓的工程設(shè)計(jì)工作。在設(shè)計(jì)中基本保持了原審批的初步設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，控制了總體規(guī)模(600套)，其總平面布置、道路、建筑物的層數(shù)、層高及總高度以及地下車(chē)庫(kù)、人防設(shè)施，均按照原初步設(shè)計(jì)及市規(guī)劃局批準(zhǔn)的方案設(shè)計(jì)的。但是，由于原初步設(shè)計(jì)存在一些不足之處，經(jīng)業(yè)主同意，設(shè)計(jì)院在設(shè)計(jì)中作了一些必要的修改和調(diào)整。其中包括：修改了公寓內(nèi)平面不合理部分；對(duì)電梯間過(guò)小的問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)整；加寬了基礎(chǔ)尺寸。由于進(jìn)行了上述修改和調(diào)整，使得**花園公寓較批準(zhǔn)的的規(guī)劃建筑面積增加了8100m2。案情分析：

業(yè)主修改設(shè)計(jì)，不按規(guī)定履行報(bào)批手續(xù)的行為和設(shè)計(jì)院在**花園公寓的工程設(shè)計(jì)工作中，對(duì)原設(shè)計(jì)所作的修改和調(diào)整內(nèi)容的行為不合法。

工程建設(shè)管理中的一項(xiàng)重要原則就是程序的合法化。為適應(yīng)市場(chǎng)的需求，業(yè)主為此增加建筑結(jié)構(gòu)的安全和功能，修改于調(diào)整設(shè)計(jì)方案是正常的。關(guān)健的問(wèn)題是，修改方案是否符合該地區(qū)的詳細(xì)規(guī)劃，是否符合規(guī)劃管理審批程序。在初步方案確定以后，對(duì)原設(shè)計(jì)所確定的面積、規(guī)模、道路等設(shè)計(jì)要求進(jìn)行修改與調(diào)整，都需要經(jīng)過(guò)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)后，方可修改?！督ㄔO(shè)工程勘察設(shè)計(jì)管理一條例》第二十八條規(guī)定：建設(shè)工程勘察、設(shè)計(jì)文件內(nèi)容需要作重大修改的，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)報(bào)經(jīng)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)后，方可修改。本案中，加寬了基礎(chǔ)尺寸設(shè)計(jì)內(nèi)容的修改，應(yīng)屬于對(duì)設(shè)計(jì)文件內(nèi)容所作的重大修改。按規(guī)定，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)報(bào)經(jīng)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)后，方可修改。本案中，建設(shè)單位未報(bào)經(jīng)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，由設(shè)計(jì)院直接修改違法。設(shè)計(jì)院直接修改設(shè)計(jì)的行為，也屬于違法的行為。

案例處理：

由城市規(guī)劃行政主管部門(mén)責(zé)令建設(shè)單位補(bǔ)辦規(guī)劃審批手續(xù)，補(bǔ)交規(guī)費(fèi)；對(duì)設(shè)計(jì)院予以處罰。

第三篇：串貨案例分析[模版]

串貨案例分析

竄貨，又稱(chēng)為倒貨、沖貨，就是產(chǎn)品越區(qū)銷(xiāo)售。

一、娃哈哈是怎樣控制竄貨的娃哈哈集團(tuán)公司2002年的銷(xiāo)售收入超過(guò)60億元，成為中國(guó)飲料業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的老大。娃哈哈的每一個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有高的技術(shù)含量，不存在技術(shù)壁壘，但娃哈哈卻步步領(lǐng)先，一枝獨(dú)秀，為何？這與其牢不可破的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是密切相關(guān)的，而分銷(xiāo)是企業(yè)最難控制和管理的內(nèi)容，特別是其中的竄貨問(wèn)題，是所有企業(yè)面臨的共同難題，被稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道的一個(gè)“頑疾”。娃哈哈曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)嚴(yán)重的竄貨現(xiàn)象，現(xiàn)在卻基本上控制了竄貨。那么，娃哈哈是怎樣整治分銷(xiāo)渠道的這個(gè)“頑疾”的呢？其實(shí)，從娃哈哈的管理制度上和實(shí)際操作中我們可以看出娃哈哈手握著對(duì)竄貨極具殺傷力的“十把利劍”。

一、實(shí)行雙贏的聯(lián)銷(xiāo)體制度

娃哈哈在全國(guó)31個(gè)省市選擇了1000多家能控制一方的經(jīng)銷(xiāo)商，組成了幾乎覆蓋中國(guó)每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)合銷(xiāo)售體系，形成了強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。娃哈哈采用保證金的方式，要求經(jīng)銷(xiāo)商先打預(yù)付款。打了保證金的經(jīng)銷(xiāo)商，與娃哈哈的距離大大拉近，極大地改變了娃哈哈的交易組織。娃哈哈公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗慶后稱(chēng)這種組織形式為“聯(lián)銷(xiāo)體”。經(jīng)銷(xiāo)商交的保證金也很特別，按時(shí)結(jié)清貨款的經(jīng)銷(xiāo)商，公司償還保證金并支付高于銀行同期存款利率的利息。宗慶后說(shuō)：“經(jīng)銷(xiāo)商打款的意義是次要的，更重要的是維護(hù)一種廠商之間獨(dú)特的信用關(guān)系。我們要經(jīng)銷(xiāo)商先付款再發(fā)貨，但我給他利息，讓他的利益不受損失，每年還返利給他們。這樣，我的流動(dòng)資金十分充裕，沒(méi)有壞賬，雙方都得了利，實(shí)現(xiàn)了雙贏?！蓖薰摹奥?lián)銷(xiāo)體”以資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)能力為保證，以互信、互助為前提，以共同受益為目標(biāo)指向，具有持久的市場(chǎng)滲透力和控制力，并能大大激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性和責(zé)任感，這些對(duì)防止竄貨具有重要意義。

二、實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系

娃哈哈現(xiàn)在的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成是公司——特約一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商——特約二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商——二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商——三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商——零售終端。如果娃哈哈不實(shí)行嚴(yán)格的價(jià)格管理體系，由于每個(gè)梯度都存在價(jià)格空間，這就為重利不重量的經(jīng)銷(xiāo)商竄貨提供了條件。特別是如果特約經(jīng)銷(xiāo)商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤(rùn)。為了從價(jià)格體系上控制竄貨，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，娃哈哈實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系管理制度。娃哈哈為每一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商制定了靈活而又嚴(yán)明的價(jià)格，根據(jù)區(qū)域的不同情況，分別制定了總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)，一批價(jià)，二批價(jià)，三批價(jià)和零售價(jià)，在銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)上形成嚴(yán)格合理的價(jià)差梯度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的經(jīng)銷(xiāo)商都能通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品取得相應(yīng)的利潤(rùn)，保證各個(gè)環(huán)節(jié)有序的利益分配，從而在價(jià)格上堵住了竄貨的源頭。

三、建立科學(xué)穩(wěn)固的經(jīng)銷(xiāo)商制度

選取合適的經(jīng)銷(xiāo)商，規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)行為，為經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)造一個(gè)平等、公正的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對(duì)于防止竄貨是十分重要的。娃哈哈對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選取和管理十分嚴(yán)格。近年來(lái)，娃哈哈放棄了以往廣招經(jīng)銷(xiāo)商、來(lái)者不拒的策略，開(kāi)始精選合作對(duì)象，篩出那些缺乏誠(chéng)意、職業(yè)操守差、經(jīng)營(yíng)能力弱的經(jīng)銷(xiāo)商，為防止竄貨上了第一道保險(xiǎn)。娃哈哈雖然執(zhí)行的是聯(lián)銷(xiāo)體制度，但企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間是獨(dú)立法人關(guān)系，所以娃哈哈和聯(lián)銷(xiāo)體的其他成員簽訂了嚴(yán)明的合同。在合同中明確加入了“禁止跨區(qū)銷(xiāo)售”的條款，將經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售活動(dòng)嚴(yán)格限定在自己的市場(chǎng)區(qū)域范圍之內(nèi)，并將年終給各地經(jīng)銷(xiāo)商的返利與是否發(fā)生竄貨結(jié)合起來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商變被動(dòng)為主動(dòng)，積極配合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)政策，不敢貿(mào)然竄貨。娃哈哈的政策使他們意識(shí)到：市場(chǎng)是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的，竄貨會(huì)損害雙方的利益。

四、全面的激勵(lì)措施

很多廠家將銷(xiāo)量作為返利的唯一標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)量越多，返利就越高，導(dǎo)致那些以做量為根本，只賺取年終返利就夠的經(jīng)銷(xiāo)商，不擇手段地向外“侵略”。娃哈哈也有返利激勵(lì)，但并不是單一的銷(xiāo)量返利這樣的直接激勵(lì)，而是采取包括間接激勵(lì)在內(nèi)的全面激勵(lì)措施。間接激勵(lì)，就是通過(guò)幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售管理，以提高銷(xiāo)售的效率和效果來(lái)激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。比如，娃哈哈各區(qū)域分公司都有專(zhuān)業(yè)人員指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，參與具體銷(xiāo)售工作；各分公司派人幫助經(jīng)銷(xiāo)商管理鋪貨、理貨以及廣告促銷(xiāo)等業(yè)務(wù)。與別的企業(yè)往往把促銷(xiāo)措施直接針對(duì)終端消費(fèi)者不同，娃哈哈的促銷(xiāo)重點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商，公司會(huì)根據(jù)一定階段內(nèi)的市場(chǎng)變動(dòng)和自身產(chǎn)品的配備，經(jīng)常推出各種各樣針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)政策，以激發(fā)其積極性。對(duì)一個(gè)成熟的經(jīng)銷(xiāo)商而言，他更希望長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作同盟和收益來(lái)源，加上娃哈哈“無(wú)償”地全力配合銷(xiāo)售，總部的各項(xiàng)優(yōu)惠政策可以不打折扣地到位，有哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商愿意用竄貨來(lái)破壞這種和諧難得的合作關(guān)系呢？

五、產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化

在不同的區(qū)域市場(chǎng)上，相同的產(chǎn)品包裝采取不同標(biāo)識(shí)是常用的防竄貨措施。娃哈哈和經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的合同中給特約經(jīng)銷(xiāo)商限定了嚴(yán)格的銷(xiāo)售區(qū)域，實(shí)行區(qū)域責(zé)任制。發(fā)往每一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品都在包裝上打上了一個(gè)編號(hào)，編號(hào)和出廠日期印在一起，根本不能被撕掉或更改，除非更換包裝。比如，娃哈哈AD鈣奶有三款包裝在廣州的編號(hào)是A51216、A51315、A51207。這種產(chǎn)品包裝差異化能較準(zhǔn)確地監(jiān)控產(chǎn)品的去向。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員一旦發(fā)現(xiàn)了竄貨，可以迅速追蹤產(chǎn)品的來(lái)源，為企業(yè)處理竄貨事件提供真憑實(shí)據(jù)。

六、企業(yè)控制促銷(xiāo)費(fèi)用

有的企業(yè)是按銷(xiāo)量的百分比給經(jīng)銷(xiāo)商提取促銷(xiāo)費(fèi)用，銷(xiāo)量越大，可供經(jīng)銷(xiāo)商支配的促銷(xiāo)費(fèi)用也就越多；有的企業(yè)讓營(yíng)銷(xiāo)人員控制促銷(xiāo)費(fèi)用。經(jīng)銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)人員將廠家撥給的促銷(xiāo)費(fèi)用是否全部用以推廣，其實(shí)廠家難以掌控，因而一些經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員往往從促銷(xiāo)費(fèi)用中拿出一部分錢(qián)用于低價(jià)竄貨把銷(xiāo)量做上去。因此，促銷(xiāo)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)人員掌握，變相為低價(jià)位，造成新的價(jià)格空間，給經(jīng)銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)人員竄貨創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。娃哈哈經(jīng)常開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，但促銷(xiāo)費(fèi)用完全

由娃哈哈自己掌控，從不讓經(jīng)銷(xiāo)商和公司營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)手操作。因此。在促銷(xiāo)費(fèi)用管理上，娃哈哈杜絕了竄貨。

七、與經(jīng)銷(xiāo)商建立深厚的感情

廠商之間的感情對(duì)防止經(jīng)銷(xiāo)商竄貨也非常重要。經(jīng)銷(xiāo)商為了自身的利益，會(huì)維系這種已建立好的關(guān)系，不會(huì)輕易竄貨來(lái)破壞這份感情。娃哈哈和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系是非常融洽的，感情是深厚的，有許多經(jīng)銷(xiāo)商都是與娃哈哈一起成長(zhǎng)起來(lái)的。娃哈哈以下的一些制度和做法無(wú)疑能維持和加深與經(jīng)銷(xiāo)商的感情。（1）對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商信守諾言。為什么每年經(jīng)銷(xiāo)商都踴躍地向娃哈哈預(yù)交保證金，很重要的一點(diǎn)就是娃哈哈的承諾能夠兌現(xiàn)，贏得了經(jīng)銷(xiāo)商的信任，這樣可以防止廠家沒(méi)有向經(jīng)銷(xiāo)商履行承諾或是企業(yè)沒(méi)有完全按照合約執(zhí)行而引起經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)甚至憤怒導(dǎo)致的 “報(bào)復(fù)性”竄貨。（2）為經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售支持。公司常年派出一到若干位銷(xiāo)售經(jīng)理和理貨員幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展各種鋪貨、理貨和促銷(xiāo)工作。甚至在某些縣區(qū)，當(dāng)?shù)氐囊慌虄H僅提供了資金、倉(cāng)庫(kù)和一些搬運(yùn)工，其余的所有營(yíng)銷(xiāo)工作都由娃哈哈派出的營(yíng)銷(xiāo)人員具體完成。(3)每年舉行全國(guó)聯(lián)銷(xiāo)體會(huì)議。娃哈哈總是借此熱情款待每一位合作伙伴，以加強(qiáng)了感情、鞏固合作關(guān)系。（4）把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)朋友。工作上是很好的合作伙伴，在生活上把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)朋友。2002年的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，央視給了娃哈哈２０張入場(chǎng)券，公司把這難得的機(jī)會(huì)給了經(jīng)銷(xiāo)商，１７位與娃哈哈長(zhǎng)期友好合作的經(jīng)銷(xiāo)商成了中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的嘉賓；在央視元宵晚會(huì)上，有８０位娃哈哈的經(jīng)銷(xiāo)商親睹了節(jié)目頒獎(jiǎng)晚會(huì)的盛況。

八、注重營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的培養(yǎng)

企業(yè)內(nèi)部的銷(xiāo)售人員參與竄貨的現(xiàn)象也并不鮮見(jiàn)，有些營(yíng)銷(xiāo)人員，由于缺乏職業(yè)道德、操守不正，置企業(yè)的銷(xiāo)售政策和利益不顧，參與竄貨。目前，娃哈哈在全國(guó)各地只有2000多銷(xiāo)售人員，為什么如此少的銷(xiāo)售人員可以幫助公司完成超過(guò)60億元的年銷(xiāo)售額？這與娃哈哈注重營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)是分不開(kāi)的，其主要表現(xiàn)為：（1）嚴(yán)格人員招聘、選拔和培訓(xùn)制度，挑選真正符合要求的最佳人選。有敬業(yè)精神、政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的，不論資歷均可破格提升擔(dān)任一定職務(wù)；對(duì)能力弱、素質(zhì)差或不受歡迎的職工，重新培訓(xùn)達(dá)不到要求的實(shí)行淘汰。（2）在企業(yè)中營(yíng)造一種有利于人才發(fā)揮所長(zhǎng)的文化氛圍。娃哈哈的發(fā)展史，是一部不斷尊重員工、尊重人才，不斷提高凝聚力的歷史。（3）制定合理的績(jī)效評(píng)估和獎(jiǎng)罰制度，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行考核，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)行為，進(jìn)行嚴(yán)肅處理。（4）實(shí)施關(guān)心人、理解人、體貼人的情感管理。公司不但注重人盡其用，還非常注重對(duì)員工生活的關(guān)心。如娃哈哈不定期舉辦“千人演唱會(huì)”、“職工運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“千人大旅游”等活動(dòng)，體現(xiàn)企業(yè)“大家庭”氛圍，增強(qiáng)員工的歸屬感。娃哈哈這樣的一種良好的企業(yè)文化氛圍，吸引了各地人才的競(jìng)相到來(lái)，產(chǎn)生了巨大的凝聚力，娃哈哈的員工都把企業(yè)當(dāng)作自己的家。因此我們很難想娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)挖空心思的去冒險(xiǎn)竄貨。

九、制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度

面對(duì)竄貨行為，娃哈哈有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度，并將相關(guān)條款寫(xiě)入合同內(nèi)容。很多企業(yè)竄貨之所以控制不了，一個(gè)很重要的原因就是廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商心慈手軟，有許多經(jīng)銷(xiāo)商是多年的老客戶(hù)，一時(shí)下不了狠心?？赏薰焕磉@一套，對(duì)越區(qū)銷(xiāo)售行為，嚴(yán)懲不貸，決不講任何情面，而且，娃哈哈在處理竄貨上之嚴(yán)格，為業(yè)界之罕見(jiàn)。年底時(shí)，對(duì)于沒(méi)有遵守協(xié)議的銷(xiāo)售商，公司將扣除經(jīng)銷(xiāo)商的保證金用以支付違約損失，情節(jié)嚴(yán)重的甚至取消經(jīng)銷(xiāo)資格。在保證金的約束和公司嚴(yán)厲的處罰下，經(jīng)銷(xiāo)商決不敢輕舉妄動(dòng)。

十、成立反竄貨機(jī)構(gòu)

娃哈哈專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)反竄貨機(jī)構(gòu)，巡回全國(guó)，嚴(yán)厲稽查經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷(xiāo)商的利益。娃哈哈把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，反竄貨人員經(jīng)常檢查巡視各地市場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并會(huì)同企業(yè)各相關(guān)部門(mén)及時(shí)解決。有時(shí)宗慶后及其各地的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也經(jīng)常到市場(chǎng)檢查，第一要看的便是商品上的編號(hào)，一旦發(fā)現(xiàn)編號(hào)與地區(qū)不符，便嚴(yán)令要徹底追查，一律按合同條款嚴(yán)肅處理。

二、廠商既有環(huán)境下，應(yīng)該如何最大限度地運(yùn)用自身資源來(lái)預(yù)防竄貨的發(fā)生

1、根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售特點(diǎn)來(lái)預(yù)防竄貨

2、重點(diǎn)客戶(hù)，重點(diǎn)防范

3、業(yè)務(wù)人員嚴(yán)懲不貸，看牢經(jīng)銷(xiāo)商

4、合理配置網(wǎng)絡(luò)資源

5、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

三、竄貨的原因

竄貨根本原因是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的目的不一樣。具體來(lái)說(shuō)，廠家需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有，使企業(yè)長(zhǎng)期的利潤(rùn)最大化；但經(jīng)銷(xiāo)商則追求高額利潤(rùn)和短期效益，不會(huì)考慮廠家的目的所在。

原因：

1、分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)層次不分明，結(jié)構(gòu)不合理，利益機(jī)制不明確造成的竄貨。主要表現(xiàn)為一、二、三級(jí)分銷(xiāo)成員相互竄貨，交叉銷(xiāo)售。

2、市場(chǎng)容量與銷(xiāo)售任務(wù)分銷(xiāo)成員的銷(xiāo)售能力不符合。主要表現(xiàn)在把銷(xiāo)售量壓力轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售形勢(shì)較良好的區(qū)域，各個(gè)相同級(jí)別的分銷(xiāo)商相互竄貨。

3、銷(xiāo)售人員任務(wù)壓力過(guò)大，或者貪圖功利。主要表現(xiàn)為銷(xiāo)售人員為了追求高額提成而縱容分銷(xiāo)商竄貨，或者銷(xiāo)售人員勾結(jié)分銷(xiāo)商進(jìn)行惡性竄貨，造成分銷(xiāo)區(qū)域混亂。

4、價(jià)格與返利體系設(shè)計(jì)不合理。主要表現(xiàn)為分銷(xiāo)成員零售價(jià)比出廠價(jià)還要低，一級(jí)分銷(xiāo)成員以低價(jià)沖擊市場(chǎng)。

5、利益分配不合理。主要表現(xiàn)為區(qū)域兼并現(xiàn)象，相互侵略市場(chǎng)，低價(jià)傾銷(xiāo)。

6、分銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)缺陷，管理執(zhí)行不力，或因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力而導(dǎo)致分銷(xiāo)系統(tǒng)的紊亂。主要表現(xiàn)為各個(gè)級(jí)別之間的分銷(xiāo)成員相互傾銷(xiāo)，各個(gè)區(qū)域之間的分銷(xiāo)成員相互竄貨。

7、把力量過(guò)多地放在渠道上，忽視了終端的強(qiáng)大作用。主要表現(xiàn)為市場(chǎng)需求旺盛，但企業(yè)供求困難，分銷(xiāo)成員屯貨、貨物大量積壓。

8、管理技術(shù)不成熟，管理執(zhí)行力度不夠。主要表現(xiàn)為：隨意分銷(xiāo)商發(fā)貨，直接開(kāi)展零售或直銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)，庫(kù)存管理失控。

四、總結(jié)

竄貨現(xiàn)象在商品分銷(xiāo)渠道中，短時(shí)期內(nèi)是難于徹底消除的，但它的危害是巨大的，嚴(yán)重時(shí)會(huì)使企業(yè)辛辛苦苦建立起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)毀于一旦，對(duì)于它的存在，不能掉以輕心。因此，對(duì)竄貨問(wèn)題應(yīng)有清晰的認(rèn)識(shí)，發(fā)生竄貨時(shí)要認(rèn)真研究其原因，對(duì)癥下藥及時(shí)處理，這是保障廠家自身長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的最關(guān)鍵。

第四篇：串標(biāo)甄別系統(tǒng)打擊違法串標(biāo)的嘗試

用“科技+制度”凈化招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)市場(chǎng)環(huán)境

上海市建筑建材業(yè)市場(chǎng)管理總站

上海市建筑建材業(yè)市場(chǎng)管理總站(以下簡(jiǎn)稱(chēng)總站)自2013年底受上海市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)管理委員會(huì)委托，對(duì)本市建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)行使行政處罰與行政檢查權(quán)。針對(duì)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中的圍標(biāo)串標(biāo)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，且調(diào)查難、取證難問(wèn)題突出的矛盾，總站不斷探索、完善調(diào)查取證手段，通過(guò)啟用自主開(kāi)發(fā)的“圍標(biāo)串標(biāo)甄別系統(tǒng)”，同時(shí)建立完善查核分離制度，提升行政執(zhí)法能力，切實(shí)規(guī)范建筑市場(chǎng)秩序，規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)各方行為，保障建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)工作的順利進(jìn)行。

一、背景緣由

圍標(biāo)串標(biāo)是指投標(biāo)單位之間或投標(biāo)單位與招標(biāo)單位相互串通騙取中標(biāo)的行為。該行為是當(dāng)前招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中的突出問(wèn)題之一，嚴(yán)重?cái)_亂了建筑市場(chǎng)秩序以及招標(biāo)投標(biāo)當(dāng)事人的合法權(quán)益。由于圍標(biāo)串標(biāo)行為往往發(fā)生在“場(chǎng)外”，違法行為隱蔽性強(qiáng)，致使“調(diào)查難、取證難、定案難”的問(wèn)題長(zhǎng)期存在。

針對(duì)這一情況，總站不斷探索、完善調(diào)查取證手段，結(jié)合目前在監(jiān)管過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的圍標(biāo)串標(biāo)一些典型表現(xiàn)形式，如：不同投 標(biāo)人的投標(biāo)文件異常一致或者投標(biāo)報(bào)價(jià)呈現(xiàn)規(guī)律性差異、不同投標(biāo)人投標(biāo)文件由同一單位或者個(gè)人編制、不同投標(biāo)人委托同一單位或者個(gè)人辦理投標(biāo)事宜等等，嘗試自主開(kāi)發(fā)了“圍標(biāo)串標(biāo)甄別系統(tǒng)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甄別系統(tǒng)）。同時(shí)，針對(duì)當(dāng)前投標(biāo)單位在圍標(biāo)串標(biāo)過(guò)程中，為節(jié)省時(shí)間或工作成本，一般是在編完一份投標(biāo)文件后，將其復(fù)制成多份，然后在此基礎(chǔ)上再對(duì)復(fù)制文件進(jìn)行調(diào)整這一情況，由“甄別系統(tǒng)”通過(guò)對(duì)電子投標(biāo)文件的清單數(shù)據(jù)進(jìn)行全面比對(duì)，檢測(cè)投標(biāo)文件是否源于同一臺(tái)電腦設(shè)備、軟件環(huán)境及多份投標(biāo)文件工程量清單中的內(nèi)容是否高度相似，特別是錯(cuò)誤的內(nèi)容的高度相似率等，查找圍標(biāo)串標(biāo)線(xiàn)索，鎖定違法違規(guī)行為證據(jù)，提升查處效率。此外，對(duì)于甄別結(jié)果，根據(jù)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》有關(guān)規(guī)定，提請(qǐng)?jiān)u標(biāo)專(zhuān)家予以判定，并結(jié)合后續(xù)調(diào)查情況來(lái)認(rèn)定。

為保證行政執(zhí)法工作的規(guī)范化、有序化，總站還制定《上海市市場(chǎng)管理總站關(guān)于開(kāi)展行政執(zhí)法工作的實(shí)施辦法》，梳理明確了執(zhí)法依據(jù)，建立查核分離機(jī)制，完善工作流程，為我站深入推進(jìn)依法行政工作打下了制度基礎(chǔ)。

二、基本做法 以我站去年查處的一起典型的圍標(biāo)串標(biāo)案件為例。2015年6月，我站收到舉報(bào)信，反映在上海青浦某項(xiàng)目的招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程中存在投標(biāo)單位涉嫌串通投標(biāo)的行為。我站執(zhí)法人員立即根據(jù)線(xiàn)索，對(duì)該案進(jìn)行調(diào)查取證。

（一）利用高科技手段，排摸串標(biāo)線(xiàn)索

總站執(zhí)法人員啟用“甄別系統(tǒng)”對(duì)該項(xiàng)目32家投標(biāo)單位的電子投標(biāo)文件進(jìn)行比對(duì)排查，通過(guò)對(duì)設(shè)備信息（包括網(wǎng)絡(luò)狗號(hào)、CPU編號(hào)、硬盤(pán)編號(hào)、MAC地址）及生成修改記錄（保存類(lèi)型、時(shí)間）、工程量清單下的補(bǔ)充定額和調(diào)整定額的相似度（包括定額編號(hào)、定額名稱(chēng)、單位、數(shù)量），工料機(jī)消耗量或單價(jià)相似性（工料機(jī)編號(hào)、工料機(jī)名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、單位、數(shù)量）等的甄別分析，初步鎖定了10家單位投標(biāo)文件存在高度雷同的情況（雷同率70%）。后經(jīng)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家結(jié)合甄別結(jié)果的復(fù)審，最終認(rèn)為上海某建設(shè)公司和江蘇某集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)兩涉案單位）商務(wù)標(biāo)采用相同電腦、加密狗編制投標(biāo)文件，存在重大串標(biāo)嫌疑。我站隨即啟動(dòng)立案調(diào)查程序。

（二）周密細(xì)致核查，鎖定案件事實(shí)

根據(jù)案發(fā)線(xiàn)索，執(zhí)法人員制作了嚴(yán)密的調(diào)查方案，第一時(shí)間通知兩涉案單位分別接受約談?wù){(diào)查。圍繞投標(biāo)文件出自同一臺(tái)電腦和加密狗的關(guān)鍵線(xiàn)索，經(jīng)過(guò)多次調(diào)查，兩涉案單位均承認(rèn)投標(biāo)文件系委托第三方人員金某編制。為進(jìn)一步查清事實(shí)，執(zhí)法人員 還分別向兩涉案單位確認(rèn)了“金某”的身份情況，包括姓名全稱(chēng)、聯(lián)系方式等信息，確認(rèn)為同一人，逐一核對(duì)違法違規(guī)行為的發(fā)生地點(diǎn)，過(guò)程細(xì)節(jié)，確保案件證據(jù)環(huán)環(huán)相扣。

之后，通過(guò)對(duì)金某的調(diào)查取證，確認(rèn)其并非兩涉案單位職工，系分別受兩涉案單位委托編制上海青浦某項(xiàng)目的投標(biāo)文件，委托方均不知曉委托了同一人編制。因承接的編制任務(wù)較多，插錯(cuò)了加密狗，致使違法事實(shí)曝光。通過(guò)上述調(diào)查取證，形成完整互為印證的證據(jù)鏈。

（三）加強(qiáng)案件復(fù)核，確保處罰得當(dāng)。

針對(duì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)的兩家單位編制的投標(biāo)文件在工程量清單、組價(jià)、工料期雷同，且使用同一臺(tái)電腦硬盤(pán)、使用了同一個(gè)加密工具，同一個(gè)工程量清單源文件和同一個(gè)人編制這些事實(shí)，總站啟動(dòng)內(nèi)部復(fù)核機(jī)制，由綜合科對(duì)案件合法合理性、以及證據(jù)鏈的完整性等進(jìn)行復(fù)核，同時(shí)啟用法律顧問(wèn)對(duì)總站行政處罰的案件定性、證據(jù)關(guān)聯(lián)、程序規(guī)范、適用法律等進(jìn)行把關(guān)，確保案件處理公平公正。

本案事實(shí)清楚，證據(jù)確鑿，各證據(jù)環(huán)環(huán)相扣，形成完整的證據(jù)鏈。根據(jù)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》第五十三條，結(jié)合《上海市建設(shè)工程行政處罰裁量基準(zhǔn)》（2015版）規(guī)定，考慮到兩涉案單位的行為未影響中標(biāo)結(jié)果，在法定幅度內(nèi)予以綜合考量，最終分別對(duì)兩涉案單位處以45.869萬(wàn)元罰款，實(shí)現(xiàn)了總站對(duì)建設(shè)工程圍標(biāo)串標(biāo)查處的實(shí)質(zhì)性突破。

三、主要成效

自2015年試點(diǎn)運(yùn)用“甄別系統(tǒng)”以來(lái)，總站逐步健全了主動(dòng)發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為的機(jī)制和手段。一是評(píng)標(biāo)前，不定期抽取招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施甄別，加強(qiáng)招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程的監(jiān)管力度，從源頭防止圍標(biāo)串標(biāo)行為發(fā)生；二是對(duì)涉及投訴、舉報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行全面甄別，從招標(biāo)投標(biāo)程序、圍標(biāo)串標(biāo)行為篩查等方面，加強(qiáng)事中、事后監(jiān)管力度，建立查處招標(biāo)投標(biāo)違法行為的長(zhǎng)效機(jī)制；三是推進(jìn)區(qū)縣甄別系統(tǒng)的使用，根據(jù)區(qū)縣的投訴舉報(bào)處理、行政執(zhí)法查處要求，配合做好相關(guān)招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目的甄別工作。

四、推廣價(jià)值

圍標(biāo)串標(biāo)是破壞招標(biāo)投標(biāo)市場(chǎng)秩序的頑疾，亦屬于當(dāng)前建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域多發(fā)的違法違規(guī)行為，具有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)危害性，招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)管部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)事中、事后監(jiān)管力度，有效遏制該違法違規(guī)行為，維護(hù)建筑市場(chǎng)規(guī)范秩序。

利用“甄別系統(tǒng)”，對(duì)招標(biāo)投標(biāo)文件電子文檔中的可能存在的圍標(biāo)串標(biāo)痕跡進(jìn)行調(diào)查，尋找違法違規(guī)行為線(xiàn)索，鎖定圍標(biāo)串標(biāo)證據(jù)，改變了原本由執(zhí)法人員人工比對(duì)投標(biāo)標(biāo)書(shū)的調(diào)查模式，實(shí)現(xiàn)了快捷、高效，準(zhǔn)確的分析比對(duì)，特別對(duì)于涉及數(shù)量大的異常招標(biāo)投標(biāo)文件的比對(duì)分析成效尤為顯著，也為圍標(biāo)串標(biāo)違法違規(guī)行為的認(rèn)定提供了技術(shù)支撐。

今后，總站將繼續(xù)用好現(xiàn)有的技術(shù)和制度資源，總結(jié)前期執(zhí)法經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)于圍標(biāo)串標(biāo)等危害招標(biāo)投標(biāo)市場(chǎng)活動(dòng)的監(jiān)管和打 擊力度，切實(shí)維護(hù)好上海市建筑招標(biāo)投標(biāo)行業(yè)的正常秩序。

第五篇：工程項(xiàng)目流標(biāo)案例分析

關(guān)于城區(qū)污水處理廠工程招標(biāo)流標(biāo)現(xiàn)象的分析

案 例：城區(qū)污水處理廠的土建工程原定于12月12日進(jìn)行施工招標(biāo)的。但在開(kāi)標(biāo)當(dāng)天卻只有2家單位前來(lái)參加，導(dǎo)致工程直接流標(biāo)進(jìn)入第二次招標(biāo)程序。

案例分析：對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)和分析，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)資料顯示參與報(bào)名的施工單位有55家，但繳納投標(biāo)保證金的施工單位卻只有2家。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？通過(guò)和招標(biāo)代理、公管辦溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在三個(gè)方面:

一、該項(xiàng)工程為市政工程相關(guān)費(fèi)率皆按市政工程相關(guān)費(fèi)率進(jìn)行下浮的，但工程中混凝土、鋼筋等利潤(rùn)較低的材料較多。

二、工程項(xiàng)目較大，投標(biāo)保證金較多且年關(guān)已近很多施工單位存在資金缺口，無(wú)法短時(shí)間內(nèi)湊齊相關(guān)費(fèi)用。

三、市外企業(yè)進(jìn)入縣市場(chǎng)進(jìn)行招投標(biāo)，需成為縣公共資源中心的會(huì)員單位，在辦理會(huì)員單位時(shí)程序較為復(fù)雜無(wú)法在半個(gè)月內(nèi)完成。

整改措施：通過(guò)和招標(biāo)代理對(duì)接，對(duì)原有的下浮比例進(jìn)行分析，認(rèn)為該下浮比例滿(mǎn)足工程實(shí)施條件故不予進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)在公告登出后，我們積極和市外的企業(yè)進(jìn)行溝通將我們有這個(gè)項(xiàng)目告知市外的企業(yè)，將招標(biāo)信息發(fā)布出去吸引更多更好的大型企業(yè)來(lái)參與招投標(biāo)，而不是僅僅局限在市內(nèi)甚至是縣內(nèi)的幾家企業(yè)。

吸取教訓(xùn)：通過(guò)這次工程招標(biāo)的流標(biāo)，讓我認(rèn)識(shí)到不能用老的觀念去看待現(xiàn)在的招投標(biāo)市場(chǎng)。怎樣讓我們的項(xiàng)目走出去，把好的有實(shí)力的施工單位引進(jìn)來(lái)。就需要我們?nèi)ネ貙捳袠?biāo)的信息渠道，把招標(biāo)信息流通出去，同時(shí)更讓我認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目招標(biāo)不是發(fā)布了招標(biāo)公告就好了，而是時(shí)時(shí)要了解招標(biāo)動(dòng)向。在編制招標(biāo)文件的同時(shí)，要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施的內(nèi)容合理編制下浮比例及相關(guān)內(nèi)容。這樣既可以避免工程流標(biāo)，又能引進(jìn)技術(shù)力量過(guò)硬的企業(yè)。還能為工程后期的建設(shè)創(chuàng)造一個(gè)好的開(kāi)始。