第一篇：房地產(chǎn) 工程總監(jiān) 龐鵬濤

個 人 簡 歷

基本資料

姓

名：

龐鵬濤 年

齡：

手

機：

*** 工作年限：

目前公司：

濟南天力實業(yè)有限公司

性

別：

男

婚姻狀況：

已婚

郵

箱：

ppt3969@163.com 戶

籍：

濟南 目前職位：

工程總監(jiān)

職業(yè)意向

期望方向：

工程

期望職位：

工程副總、工程總監(jiān)、;項目經(jīng)理

期望地點：

濟南

期望年薪：

面議

目前年薪：

自我評價

1、擔任房地產(chǎn)公司工程總監(jiān)1年，開發(fā)項目公司經(jīng)理6年，具有豐富的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，對項目策劃，規(guī)劃設計，開發(fā)手續(xù)辦理，施工管理，預決算及成本控制各環(huán)節(jié)有豐富了解；

2、在施工企業(yè)工作15年，曾擔任施工員、主任工程師、項目經(jīng)理、分公司經(jīng)理，具有豐富的現(xiàn)場施工管理經(jīng)驗、技術管理經(jīng)驗和成本管理經(jīng)驗；

3、擔任施工企業(yè)項目公司經(jīng)理10年，具有豐富的組織、管理、協(xié)調(diào)經(jīng)驗；

4、注冊一級建造師（土建），高級工程師；

5、執(zhí)著，堅韌，有團隊意識。

附加信息

注冊一級建造師，高級工程師

工作經(jīng)歷

2013.09-至今

公司描述：

公司性質(zhì)： 濟南天力實業(yè)有限公司

主營房地產(chǎn)開發(fā)，酒店管理，建筑施工，項目管理等。

私營·民營企業(yè)

公司規(guī)模：

公司行業(yè)：

工程總監(jiān) 1000-2000人

房地產(chǎn)開發(fā)

2013.09-至今

薪酬狀況：

工作地點：

所在部門：

匯報對象：

下屬人數(shù)：

工作職責： 濟南

工程部

總經(jīng)理

1、參與項目前期策劃；

2、負責項目手續(xù)辦理；

3、負責項目現(xiàn)場施工管理，制定項目進度，質(zhì)量，安全目標及計劃，并組織實施；負責項目總體進度、質(zhì)量、成本的控制，管理和協(xié)調(diào)并做好與公司各部門工作的溝通與協(xié)調(diào)；

4、負責審核施工單位的施工進度總計劃和具體單位工程進度計劃，審批施工單位分步工程計劃和月度進度計劃及月度、季度、年度資金使用計劃，并督促監(jiān)理單位和工程具體分管人員的工作；

5、負責項目成本控制，負責工程成本預算及審核工程款；

6、負責項目驗收備案等工作，協(xié)助完成項目銷售目標。

7、負責審查監(jiān)理公司的監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細則，并對以上兩個單位定期檢查其執(zhí)行情況；

8、負責組織勘測地質(zhì)報告，施工圖的內(nèi)部審核，參加各項目設計方案會議；

9、負責工程招投標、施工合同、工程成本、面積計算管理，并對部門內(nèi)的工作質(zhì)量及其合法性承擔直接的管理職責；

10、負責組織工程各階段的分部工程的驗收及隱蔽工程的驗收；

11、負責組織討論項目實施進度情況的會議，其中包括對質(zhì)量事故等問題進行分析并監(jiān)督相關人員進行查改，對于質(zhì)量問題引起的投訴及時安排人員進行處理；

12、負責定期召開部門例會，對工程部近期的工作進行總結；對照原工作計劃檢查員工工作執(zhí)行情況，點評工作績效；

工作業(yè)績：

1、民生大街舊城改造項目由大型商業(yè)綜合體和五星級酒店組成，包含回遷安置住宅，總體量36萬平方米，目前進行擴初設計和成本測算。

2、城頂項目由大型商業(yè)綜合體和寫字樓組成，塔樓高180米，打造濟南黃金珠寶城，包含回遷安置住宅，總體量25萬平方米。

3、南北康項目由商業(yè)、寫字樓、公寓及住宅組成，其中住宅由高層、小高層、多層洋房和別墅組成。商業(yè)面積5萬平方米，寫字樓6萬平方米，公寓6萬平方米，住宅39萬平方米。已完成擴初設計和成本測算。

2006.11-2013.09 山東三箭房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

公司描述：

公司性質(zhì)：

公司規(guī)模：

公司行業(yè)： 建筑施工、房地產(chǎn)開發(fā)、項目管理

國有企業(yè)

2000-5000人

房地產(chǎn)開發(fā)

2006.11-2013.09 第三公司總經(jīng)理

薪酬狀況：

工作地點：

所在部門：

匯報對象：

下屬人數(shù)：

工作職責： 濟南

項目公司

董事長

1、協(xié)同總工辦、開發(fā)部、成本部進行項目可行性研究并出具報告，2、負責項目前期開發(fā)手續(xù)的辦理，3、負責項目開發(fā)建設全過程控制，4、協(xié)助材料部進行材料設備招標，5、負責完成項目成本控制目標，6、負責上報項目資金計劃并根據(jù)總部資金目標負責項目資金運作，7、負責完成項目竣工驗收、消防、人防驗收及綜合驗收及備案，8、負責項目市政配套的施工協(xié)調(diào)及驗收，9、協(xié)助營銷部進行銷售，10、協(xié)助物業(yè)公司進行交房及維修。

工作業(yè)績：

1、瑞福苑

高層住宅26萬平方米，18層、24層 配套商業(yè) 12萬平方米，配套幼兒園、小學。

2、匯福山莊

小高層住宅9萬平方米，11層，花園洋房4萬平方米，4~5層，雙拼別墅1.2萬平方米，地上2層，地下一層 聯(lián)排別墅4層，幼兒園及配套公建。

1999.05-2006.11

公司描述：

公司性質(zhì)： 山東三箭安裝總公司

建筑施工 國有企業(yè)

公司規(guī)模：

公司行業(yè)： 2000-5000人

建筑施工

1999.05-2006.11 總經(jīng)理

薪酬狀況：

工作地點：

所在部門：

匯報對象：

下屬人數(shù)：

工作職責： 濟南

安裝總公司

董事長

130

1、負責山東三箭所有項目的安裝工程施工管理。

2、執(zhí)行、實施集團各項決議。

3、實施公司的總體戰(zhàn)略，組織實施集團公司的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領導創(chuàng)新與變革。

4、根據(jù)集團下達的年度經(jīng)營目標組織制定、修改、實施公司年度經(jīng)營計劃。

5、主持、推動關鍵管理流程和規(guī)章制度，及時進行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整。

6、主持集團公司日常經(jīng)營工作，負責公司員工隊伍建設。

工作業(yè)績： 負責山東三箭所有項目的安裝工程施工管理

1997.03-1999.05

公司描述：

公司性質(zhì)：

公司規(guī)模：

公司行業(yè)： 山東三箭集團

建筑施工

1997.03-1999.05 西藏日喀則山東大廈項目副總指揮

薪酬狀況：

工作地點：

所在部門：

匯報對象：

下屬人數(shù)：

工作職責： 日喀則

項目公司

總經(jīng)理

1、認真貫徹執(zhí)行相關方針政策、管理法規(guī)及各項方針目標和規(guī)章制度。

2、按照合同要求，統(tǒng)一領導和管理所轄工程項目各工區(qū)項目部的施工生產(chǎn)，搞好與建設、監(jiān)理、設計單位和地方政府的關系。

3、組織編制審查項目施工組織計劃、分項施工方案，掌握施工的動態(tài)和工程進度；協(xié)調(diào)所屬各施工單位間的關系，保證計劃任務的完成。

4、做好經(jīng)濟合同管理，認真履行合同規(guī)定的權力和義務，負責統(tǒng)一向建設單位辦理驗工計價及工程財務往來、工程價款結算，抓好工程成本控制。

5、組織制定項目工程的年度、季度施工和成本預算計劃，檢查計劃的實施情況。

6、組織工程竣工交驗工作。

7、結合項目實際，建立項目管理體系，補充制定、細化相應的規(guī)章制度、管理措施，并組織實施。

8、對工程質(zhì)量、施工安全、職業(yè)健康、環(huán)境保護負責，定期檢查工程項目標準化管理體系運行情況和效果，組織對分管工程質(zhì)量、施工安全、環(huán)境、職業(yè)健康管理情況進行監(jiān)督檢查；對于檢查、對審核發(fā)現(xiàn)的問題或不符合，認真組織制定糾正和預防措施，在限期內(nèi)落實整改。

9、接受建設單位、設計、監(jiān)理單位及當?shù)卣墓ぷ髦笇А?/p>

工作業(yè)績： 西藏日喀則山東大廈項目是山東省援藏項目，體量5.4萬m2,層數(shù)10，項目性質(zhì)五星級賓館。山東大廈項目獲魯班獎，本人獲山東省政府頒發(fā)的二等功。

1995.10-1997.03

公司描述：

公司性質(zhì)：

公司規(guī)模：

公司行業(yè)： 山東三箭集團

建筑施工

1995.10-1997.03 對外工程公司經(jīng)理

薪酬狀況：

工作地點：

所在部門：

匯報對象：

下屬人數(shù)：

工作職責： 三門峽

項目公司經(jīng)理

董事長

1、全面負責施工項目的組織管理和團隊建設。

2、貫徹落實國家有關法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，對項目實施的質(zhì)量、進度、成本、安全、文明施工等管理目標的最終實現(xiàn)負總責。

3、建立健全工作聯(lián)系相關制度，與地方主管部門、建設單位、設計單位、監(jiān)理單位、分包單位等建立良好的協(xié)調(diào)機制；主持工地總分包例會，解決工地重大協(xié)調(diào)問題。

4、主持項目總體管理規(guī)劃、質(zhì)量計劃、施工組織設計的審定；參與圖紙會審；參與專項施工方案以及各項保證控制措施的審定；主持項目勞動力、材料（周轉(zhuǎn)工具）、構配件、機具設備、資金等年、季、月、旬需用量計劃的審定，并負責組織、督導實施。

5、依據(jù)“項目管理目標責任書”的要求，科學組織人、財、物等各生產(chǎn)要素，嚴格履行工程承包合同的工作內(nèi)容和產(chǎn)品標準的約定，并依據(jù)合同約定主持專業(yè)項目分包。對分包工程的進度、質(zhì)量、安全、成本和文明施工等管理目標負責。代表總承包簽署分包工程款支付申請單，以及簽收業(yè)主發(fā)出的付款證書。

6、嚴格執(zhí)行公司財務制度，加強項目預算、成本管理。主持審定月度成本分析報表，對各項工程資金的回收、開支進行有效控制。注重成本信息反饋，及時采取糾偏措施。

7、督導項目經(jīng)濟技術部門，向監(jiān)理、建設單位及時辦理各種簽證、工程款項結算，以及索賠事宜。

8、接受地方主管部門對工程項目的監(jiān)督、檢查；接受上級職能部門的審計。

9、負責工程竣工驗收申請書的制作和報審，參與竣工驗收。

10、負責竣工后的工程保修和項目管理工作的經(jīng)驗總結。

工作業(yè)績： 河南靈寶黃金大廈，體量3.6萬m2,層數(shù)18，性質(zhì)綜合辦公樓。河南靈寶農(nóng)行大廈，體量5.2萬m2,層數(shù)23，性質(zhì)綜合辦公樓。

1993.06-1995.10

公司描述：

公司性質(zhì)：

公司規(guī)模：

公司行業(yè)： 濟南三箭

建筑施工

1993.06-1995.10 對外工程公司主任工程師

薪酬狀況：

工作地點：

所在部門：

匯報對象：

下屬人數(shù)：

工作職責： 龍口

項目公司

經(jīng)理

1、全面負責本項目部的技術和質(zhì)量工作，制定項目部的技術管理辦法和質(zhì)量管理措施，承擔技術、質(zhì)量領導工作。

2、承擔技術經(jīng)濟指標和工程質(zhì)量指標，組織技術準備工作，領導質(zhì)量管理工作，制定技術節(jié)約計劃和工程質(zhì)量規(guī)劃并組織實施。

3、主持編制施工組織設計、施工方案，參加施工組織總設計的編寫，審批技術措施、安全技術措施、質(zhì)量保證措施。

4、負責組織圖紙會審和設計交底，審核技術變更，審批施工翻樣圖，簽發(fā)加工計劃單及加工圖。

5、編制工程施工進度計劃，做好施工部署并參與施工指揮調(diào)度，協(xié)調(diào)各棟號各專業(yè)技術業(yè)務工作。

6、主持隱蔽檢查，結構驗收，分部工程驗收，竣工預檢工作及竣工驗收。

7、審核并簽發(fā)測量定單位，竣工測量結果，竣工圖、竣工計劃檔案、技術統(tǒng)計表。

8、負責測量、試驗、資料、質(zhì)量、環(huán)保、技革、技術培訓和技術考核等工作。

9、解決施工技術難題，并處理施工質(zhì)量問題。

10、參與經(jīng)營管理決策，對工程成本控制提出合理的措施及實施。

工作業(yè)績：

教育經(jīng)歷

西北建筑工程學院（1987.09-1991.07）

專業(yè)名稱：

暖通

學歷：

本科

是否統(tǒng)招：

是

語言能力

普通話

項目經(jīng)歷

民生大街舊城改造、城頂項目、南北康項目

2013.09-至今

項目職務：

項目描述： 工程總監(jiān)

1、民生大街舊城改造項目由大型商業(yè)綜合體和五星級酒店組成，包含回遷安置住宅，總體量36萬平方米，目前進行擴初設計和成本測算。

2、城頂項目由大型商業(yè)綜合體和寫字樓組成，塔樓高180米，打造濟南黃金珠寶城，包含回遷安置住宅，總體量25萬平方米。

3、南北康項目由商業(yè)、寫字樓、公寓及住宅組成，其中住宅由高層、小高層、多層洋房和別墅組成。商業(yè)面積5萬平方米，寫字樓6萬平方米，公寓6萬平方米，住宅39萬平方米。已完成擴初設計和成本測算。

項目職責：

1、參與項目前期策劃；

2、負責項目手續(xù)辦理；

3、負責項目現(xiàn)場施工管理，制定項目進度，質(zhì)量，安全目標及計劃，并組織實施；負責項目總體進度、質(zhì)量、成本的控制，管理和協(xié)調(diào)并做好與公司各部門工作的溝通與協(xié)調(diào)；

4、負責審核施工單位的施工進度總計劃和具體單位工程進度計劃，審批施工單位分步工程計劃和月度進度計劃及月度、季度、年度資金使用計劃，并督促監(jiān)理單位和工程具體分管人員的工作；

5、負責項目成本控制，負責工程成本預算及審核工程款；

6、負責項目驗收備案等工作，協(xié)助完成項目銷售目標。

7、負責審查監(jiān)理公司的監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細則，并對以上兩個單位定期檢查其執(zhí)行情況；

8、負責組織勘測地質(zhì)報告，施工圖的內(nèi)部審核，參加各項目設計方案會議；

9、負責工程招投標、施工合同、工程成本、面積計算管理，并對部門內(nèi)的工作質(zhì)量及其合法性承擔直接的管理職責；

10、負責組織工程各階段的分部工程的驗收及隱蔽工程的驗收；

11、負責組織討論項目實施進度情況的會議，其中包括對質(zhì)量事故等問題進行分析并監(jiān)督相關人員進行查改，對于質(zhì)量問題引起的投訴及時安排人員進行處理；

12、負責定期召開部門例會，對工程部近期的工作進行總結；對照原工作計劃檢查員工工作執(zhí)行情況，點評工作績效；

項目業(yè)績：

2010.09-2013.04 匯福山莊

項目職務：

項目描述： 項目公司總經(jīng)理

匯福山莊

小高層住宅9萬平方米，11層，花園洋房4萬平方米，4~5層，雙拼別墅1.2萬平方米，地上2層，地下一層 聯(lián)排別墅4層，幼兒園及配套公建。

項目職責：

1、協(xié)同總工辦、開發(fā)部、成本部進行項目可行性研究并出具報告，2、負責項目前期開發(fā)手續(xù)的辦理，3、負責項目開發(fā)建設全過程控制，4、協(xié)助材料部進行材料設備招標，5、負責完成項目成本控制目標，6、負責上報項目資金計劃并根據(jù)總部資金目標負責項目資金運作，7、負責完成項目竣工驗收、消防、人防驗收及綜合驗收及備案，8、負責項目市政配套的施工協(xié)調(diào)及驗收，9、協(xié)助營銷部進行銷售，10、協(xié)助物業(yè)公司進行交房及維修。

項目業(yè)績：

2007.05-2009.11 瑞福苑

項目職務：

項目描述： 項目公司總經(jīng)理

瑞福苑

高層住宅26萬平方米，18層、24層 配套商業(yè) 12萬平方米，配套幼兒園、小學。

項目職責：

1、協(xié)同總工辦、開發(fā)部、成本部進行項目可行性研究并出具報告，2、負責項目前期開發(fā)手續(xù)的辦理，3、負責項目開發(fā)建設全過程控制，4、協(xié)助材料部進行材料設備招標，5、負責完成項目成本控制目標，6、負責上報項目資金計劃并根據(jù)總部資金目標負責項目資金運作，7、負責完成項目竣工驗收、消防、人防驗收及綜合驗收及備案，8、負責項目市政配套的施工協(xié)調(diào)及驗收，9、協(xié)助營銷部進行銷售，10、協(xié)助物業(yè)公司進行交房及維修。

項目業(yè)績：

第二篇：胡鵬濤個人簡介

胡鵬濤，50歲、陜西渭南富平、大學本科學歷、中學高級教師。系陜西省十大育人先鋒、“五一”勞動獎章獲得者、陜西省國培計劃特聘老師、陜西省物理學科帶頭人、陜西省高考研討會物理特聘老師、原交大附中高級教師、原交大附中高三物理年級組長。

? 1987-1991在西安交通大學物理系學習

? 1991至今在西安交通附中高中部擔任物理教育教學工作 ? 2006年獲得高中高級教師職稱 ? 2009年獲得陜西省教學能手

? 2012年、2013年連續(xù)兩年參加陜西省高考物理閱卷工作。

教學實績：

? 1995-2001年帶了兩屆普通班班主任，對于普通班以往的都是一本以下的學生，但是胡老師并沒有放棄，聯(lián)合其他科目老師周天免費補課、晚自習親自跟班一直堅持兩屆共有37名學生考入一本，受到學校領導高度認可。

? 2001-2007年擔任重點班班主任，兩屆64人考入211大學，其余都是一本。

? 2005年擔任交大附中奧林匹克物理競賽教練，其中有2人獲得省賽一等獎，2009屆所帶選手中有9人獲得省賽一等獎和二等獎，2011屆所帶選手中有8人獲得省賽一等獎，兩名同學李詩琦和高嘉入選省隊在全國賽中獲得銀獎和銅獎，并保送清華大學與北京大學。

? 2008-2011年擔任火箭班班主任，其中7人考入清華北大，5人陜西省理科排名30名以前。

? 2011年一直擔任高三火箭班物理老師，共計100多人考入清華北大，十大名校不計其數(shù)，其中2014年陜西理科狀元李強就讀于胡老師所在班級。目前胡老師主要負責交大附中火箭班學生培優(yōu)工作。

教學心得：

胡老師在交大附中工作25年的時間，是責任、榮譽高于一切，他把質(zhì)量看作教學的生命線，他經(jīng)常說，教師的一切都是為了孩子。他告訴自己的學生：今天你以交大附中為驕傲，明天交大附中因你而自豪！在教學中胡老師不僅強調(diào)孩子學習方法和技巧，更注重學生在思想和精神上的提升，從逸山中學一個偏僻的學?？嫉轿靼步煌ù髮W，就是這種在學習上“不怕累、敢于吃苦”的精神激勵著他，在25年的時間里影響著一屆又一屆的高三學子。

第三篇：房地產(chǎn)總監(jiān)工作計劃

房地產(chǎn)總監(jiān)工作計劃范文1

4月份是個春暖花開的季節(jié)。3月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過去，我們每個人都應該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作，迎接美好的每一天。20xx年4月的工作計劃如下：

一、將每周例行的培訓課提上工作日程。

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始，培訓人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關知識為主。其他人員也可以自告奮勇，關于培訓就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關。我暫時計劃4月份前兩節(jié)課由我培訓，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關。

二、業(yè)績目標繼續(xù)努力完成。

4月份的業(yè)績目標目前還暫時未定，但是根據(jù)4月份的活動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例，這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標14套。源于本年的銷售任務是2.5個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤，每個人都盡力而為。

三、新人上崗問題。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績，“比學趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。

四、完善自己的各方面技能。

除了每天的.例行工作外，利用閑暇時間多多學習，俗話說“技多不壓身”，多學點東西對自己而言是成長所必須的。

以上就是我4月的工作計劃，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績，包括提升自己，我都會繼續(xù)用心的做。爭取4月份超額完成任務，這就是我最大的目標。

房地產(chǎn)總監(jiān)工作計劃范文2

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的一年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這一年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了銷售的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的`感觸。感覺真的是收獲頗豐，心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺得非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實，對于這種客戶可以采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。有時候?qū)蛻絷P切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、總結一年來的工作

1、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

2、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

3、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

4、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

5、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

6、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

7、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！

第四篇：工程總監(jiān)

工程總監(jiān)

職位名稱

職系

薪金標準 工程總監(jiān)職位代碼 職等職級所屬部門 直屬上級項目經(jīng)理職位概要：

全面主持公司技術、質(zhì)量管理工作。

工作內(nèi)容：

1、負責工程質(zhì)量、安全管理、技術指導和參與工程預算，并承擔責任

2、主持審核投資項目的設計方案，審定設計單位的所有圖紙及設計技術變更通知

3、負責審核、控制工程項目建設成本

4、主持審批權承建單位提出的組織設計、施工技術方案和施工進度計劃

5、負責督促、檢查承建單位嚴格按圖紙及技術規(guī)程施工，做好安全生產(chǎn)，確保工程質(zhì)量

6、負責處理質(zhì)量、安全事故

任職資格：

教育背景：

◆工民建、建筑學、或建筑相關專業(yè)本科及以上學歷

培訓經(jīng)歷：

◆二級注冊建造師以上

經(jīng)驗：

◆10年以上市政工程工作經(jīng)驗

◆3年以上同等職位工作經(jīng)驗

◆有獨立主持項目工程建設的經(jīng)驗

技能技巧：

◆熟悉本專業(yè)各項技術規(guī)范和工藝流程

◆熟悉工程的成本構成、建筑預結算、建筑招標的程序、合同法的基本內(nèi)容◆熟悉招投標流程、投標文件制作、工程造價預算

◆熟練操作辦公軟件，并精通CAD制圖

勝任能力：

◆具有優(yōu)秀的領導力、決策管理和危機處理能力

◆良好的創(chuàng)新管理和綜合分析能力

晉升方向：

第五篇：2013年工作總結計劃-龐旭濤

2013年工作總結及工作計劃

2013年即將過去，雖然來信陽項目部快半年了，但是，在項目部同事的熱心幫助下，也有了一些收獲。臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做出一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這段時間的工作進行簡要的總結

一、學習情況

我們信陽項目部領導及全體成員對山東公司下發(fā)的各項文件、通知、制度，十分重視，并且都很認真仔細的學習，討論。還專門學習中石化11.22黃濰輸油管線泄漏爆炸事故有關通報，傳達貫徹山東公司重要指示精神，并就進一步做好站上的安全生產(chǎn)工作進行動員部署。加強防火、防爆、防觸電常識的宣傳教育，使站點人員掌握消防器材、防護用品等使用方法，提高員工應急處置基本技能。

二、崗位工作情況

我作為信陽項目部市場開發(fā)人員，主要工作是負責各縣區(qū)市場調(diào)研、車輛開發(fā)、提供加氣站選址、開發(fā)新的項目等工作，2013年工作完成情況如下：

（1）完成信陽市二區(qū)八縣整體調(diào)研及其他調(diào)研；（2）完成信陽明港107國道和明毛路口站點選址；（3）完成固始站設備接收，點檢設備，協(xié)助信陽項目部工程人員完成了信陽固始站的施工、變壓器的擴容、安裝、調(diào)試工作，使得固始站9月3號順利投產(chǎn)；

（4）完成中石油銷售12號站簽訂合作協(xié)議工作；（5）完成信陽項目組辦公室裝修及辦公設施的搬遷工作；

（6）2013年信陽項目組共開發(fā)LNG車輛117臺，信陽明站LNG銷量450噸，固始站LNG銷量125噸。

三、其余工作情況

10月份公司要求下基層包站點，10月9號和幾個同事到信陽明港站，下站點學習加氣操作流程，打掃站內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，基本是和站上員工同吃、同睡、同工作，在駐站承包站點時，我和站點負責人積極通過各種渠道宣傳明港加氣站信息，積極響應“黨的群眾路線”的指導方針，服務公司站點一線人員，調(diào)動員工的活力，不斷提高生產(chǎn)力，為公司創(chuàng)造更多的效益。

2013年10月明港站銷售LNG 53.10噸，11月銷售69.69噸，12月銷售65.31噸，10月、11月、12月開發(fā)車輛25輛。

四、工作中存在的不足

（1）工作中主觀能動性不夠強，（2）在開發(fā)市場過程中與客戶溝通不夠，有些事情考慮的不夠仔細。

（3）針對“下基層包站點”方案提升銷售量不足，五、2014年工作計劃

隨著中國能源消費結構將逐步實現(xiàn)以煤炭消費為主向油氣消費為主的過渡油氣資源體系中天然氣的地位日益重要，2014年LNG行業(yè)在新的一年里肯定會更好的。

在新的一年里我會盡力做好自己的本職工作，積極開拓進取，提高工作水平，多開發(fā)車輛，多爭取點LNG客戶，提升加液量。配合市場部其他同事做好明港、息縣等項目，爭取2014年底前多建幾個LNG標準站。

信陽項目部

龐旭濤 二〇一四年一月十二日