第一篇：電子商務(wù)項(xiàng)目質(zhì)量管理案例分析

項(xiàng)目質(zhì)量管理

質(zhì)量是一個(gè)項(xiàng)目的生命，是項(xiàng)目三要素之一，是評價(jià)項(xiàng)目成功與否的一個(gè)重要方面。而信息系統(tǒng)項(xiàng)目對象的特殊性又決定了質(zhì)量管理是一件非常繁雜而又重要的工作，質(zhì)量將很大程度上影響項(xiàng)目投資的回收及收益率問題，也影響著項(xiàng)目成果的交付，以及項(xiàng)目成果在投入使用后的運(yùn)行維護(hù)等工作。

質(zhì)量是項(xiàng)目交付成果在使用期內(nèi)直接或間接對使用者需求指標(biāo)的滿足情況。按照PMBOK2004中的定義，項(xiàng)目質(zhì)量管理的過程包括質(zhì)量計(jì)劃編制、執(zhí)行質(zhì)量保證和執(zhí)行質(zhì)量控制。在信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理中，質(zhì)量管理包括項(xiàng)目質(zhì)量啟動(dòng)、項(xiàng)目質(zhì)量規(guī)劃、項(xiàng)目質(zhì)量保證、項(xiàng)目質(zhì)量控制及項(xiàng)目質(zhì)量的結(jié)束和收尾工作。

案例一

閱讀以下關(guān)于項(xiàng)目質(zhì)量管理方面的敘述，回答問題1至問題3，將解答填入答題紙的對應(yīng)欄內(nèi)。

案例場景：

某信息技術(shù)有限公司中標(biāo)了某大型餐館連鎖企業(yè)集團(tuán)的信息系統(tǒng)項(xiàng)目，該項(xiàng)目包括單店管理、物流系統(tǒng)和集團(tuán)ERP等若干子項(xiàng)目。由該技術(shù)有限公司的高級項(xiàng)目經(jīng)理張工全面負(fù)責(zé)實(shí)施。張工認(rèn)為此項(xiàng)目的質(zhì)量管理關(guān)鍵在于系統(tǒng)地進(jìn)行測試。張工制定了詳細(xì)的測試計(jì)劃用來管理項(xiàng)目的質(zhì)量。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，他通過定期發(fā)給用戶的測試報(bào)告來證明項(xiàng)目質(zhì)量是有保證的。可是客戶總覺得有什么地方不對勁，對項(xiàng)目的質(zhì)量還是沒有信心。

【問題1】客戶對項(xiàng)目的質(zhì)量沒有信心的可能原因是什么？ 客戶對項(xiàng)目的質(zhì)量沒有信心的原因：

張工對項(xiàng)目質(zhì)量的認(rèn)識過于簡單，把重要的項(xiàng)目質(zhì)量僅用一個(gè)測試來進(jìn)行。項(xiàng)目的質(zhì)量除了交付成果質(zhì)量外，還包括項(xiàng)目管理的質(zhì)量，而測試僅僅可以對交付成果的部分質(zhì)量進(jìn)行保證和控制，而且，測試也只是一個(gè)證明，并不能保證質(zhì)量真正符合用戶需求，也不能對過程進(jìn)行監(jiān)控、控制和改善等。（1）張工沒有為項(xiàng)目制訂一個(gè)可行的質(zhì)量管理計(jì)劃并積極地實(shí)施。（2）僅向客戶提交測試報(bào)告而沒有提交全面質(zhì)量管理進(jìn)展情況報(bào)告（或?qū)嵤﹫?bào)告），溝通方式單一（或不全面），容易誤導(dǎo)用戶，導(dǎo)致客戶/用戶不必要的擔(dān)心。

【問題2】項(xiàng)目的質(zhì)量管理計(jì)劃一般應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？ 項(xiàng)目質(zhì)量管理計(jì)劃一般會(huì)包括的內(nèi)容：

（1）質(zhì)量政策。由項(xiàng)目干系人的決策部門提出的關(guān)于質(zhì)量的期望及方針（2）質(zhì)量目標(biāo)。項(xiàng)目管理質(zhì)量和項(xiàng)目交付成果應(yīng)達(dá)到的各種指標(biāo)。（3）質(zhì)量管理活動(dòng)。項(xiàng)目重要的質(zhì)量管理活動(dòng)，如質(zhì)量管理工作流程等。

可以歸納如下：

1)質(zhì)量責(zé)任與人員分工（或職責(zé)）2)組織結(jié)構(gòu)

3)程序與過程（或項(xiàng)目的各個(gè)過程及其依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)）4)質(zhì)量保證流程和方法 5)質(zhì)量控制的方法、工具與重點(diǎn) 6)質(zhì)量管理所需的資源 7)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

參考教材上的描述也可以

【問題3】張工應(yīng)該如何實(shí)施項(xiàng)目的質(zhì)量保證？項(xiàng)目的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證有哪些區(qū)別和聯(lián)系？

（1）制訂質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)因需求不同而要求不同。因此，要根據(jù)本項(xiàng)目的質(zhì)量政策和方針進(jìn)行相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制訂。

（2）制訂質(zhì)量控制流程。項(xiàng)目進(jìn)行中的不同階段和過程，質(zhì)量相關(guān)活動(dòng)會(huì)采取不同的控制流程。

（3）建立質(zhì)量保證體系。通過一定的質(zhì)量方針，制訂一個(gè)對項(xiàng)目所有干系人進(jìn)行職責(zé)明晰體系，并將這一體系制度化、規(guī)范化、文檔化。實(shí)施質(zhì)量保證的方法：

（1）首先執(zhí)行項(xiàng)目的質(zhì)量管理計(jì)劃。

（2）采用質(zhì)量保證的工具和技術(shù)（如編制質(zhì)量計(jì)劃時(shí)所采用的工具和技術(shù)、質(zhì)量審計(jì)、質(zhì)量控制、過程分析與基準(zhǔn)分析等）（3）提出相應(yīng)質(zhì)量整改措施，如建議的糾正措施、對項(xiàng)目計(jì)劃可能的更新、對組織資產(chǎn)可能的更新、變更請求。

質(zhì)量保證主要是按照既定的質(zhì)量計(jì)劃來對過程進(jìn)行追蹤，并力圖進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)，而質(zhì)量控制則對項(xiàng)目的具體成果進(jìn)行是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的判斷并做出相應(yīng)的決策。而者都是質(zhì)量管理的重要過程和手段。項(xiàng)目的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證的區(qū)別和聯(lián)系：（1）質(zhì)量計(jì)劃是質(zhì)量控制與質(zhì)量保證的共同依據(jù)。（2）達(dá)到質(zhì)量要求是質(zhì)量控制與質(zhì)量保證的共同目標(biāo)（3）質(zhì)量保證的輸出損失下一階段質(zhì)量控制的輸入。

（4）一定時(shí)間內(nèi)質(zhì)量控制的結(jié)果也是質(zhì)量保證的質(zhì)量審計(jì)對象。質(zhì)量保證的成果又可以指導(dǎo)下一階段的質(zhì)量工作，包括質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)。（5）質(zhì)量保證一般是每隔一定時(shí)間如階段末進(jìn)行的，主要通過系統(tǒng)的質(zhì)量審計(jì)來保證項(xiàng)目的質(zhì)量（或質(zhì)量保證是按質(zhì)量管理計(jì)劃正確地做）

（6）質(zhì)量控制是對實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目的具體結(jié)果，以判斷它們是否符合相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，制訂有效方案，以消除產(chǎn)生質(zhì)量問題的原因（或質(zhì)量控制檢查是否做得正確并糾錯(cuò)）

案例二

閱讀以下關(guān)于信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理中如何提高信息系統(tǒng)項(xiàng)目質(zhì)量的一些材料，回答問題1至問題3，將解答填入答題紙的對應(yīng)欄內(nèi)。案例場景：

某信息系統(tǒng)集成公司在完成了一個(gè)中型項(xiàng)目后，公司副總康工召開了一個(gè)由該項(xiàng)目成員組成的茶話會(huì)，會(huì)上，大家談到了有關(guān)項(xiàng)目質(zhì)量的一些問題。

康工說：“質(zhì)量就是命根，在這個(gè)項(xiàng)目中，大家對質(zhì)量有什么新的看法沒有?。俊?小林是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，這是他全程參加的第一個(gè)項(xiàng)目，是在座最興奮的一位，康工話音剛落，小林就站起來說到：“的確，質(zhì)量太重要了。對于客戶來講，質(zhì)量代表著投資的效率，而對于我們來講，代表著我們的信譽(yù)。因此，我覺得，質(zhì)量一定是第一位的，無論做哪個(gè)項(xiàng)目，一定要按照規(guī)范，力求做到最好”?？倒ばΧ徽Z，又問道“大家對提高質(zhì)量有何看法？” 趙工是有8年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的老員工，在這次項(xiàng)目實(shí)施中，他擔(dān)任系統(tǒng)分析師這一角色，趙工發(fā)言道：“以我多年的經(jīng)驗(yàn)來看，要提高質(zhì)量，文檔化是一個(gè)很重要的事情，而且，像我們做項(xiàng)目，項(xiàng)目的實(shí)施者是開發(fā)人員，還必須做好開發(fā)人員的激勵(lì)和考核工作。” 【問題1】（6分）

如何理解信息系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)過程中質(zhì)量的概念？

質(zhì)量包括項(xiàng)目交付成果和項(xiàng)目管理成果，是相對于用戶需求的概念。它是對范圍所圈定的標(biāo)準(zhǔn)所需要達(dá)到的程度而進(jìn)行的規(guī)定。同一成果對不同用戶來講，質(zhì)量不同。另外，質(zhì)量強(qiáng)調(diào)在一定時(shí)間范圍內(nèi)滿足需求?！締栴}2】（9分）

趙工提到了提高項(xiàng)目文檔化水平，請問項(xiàng)目中的文檔有何作用？ 文檔在信息系統(tǒng)項(xiàng)目中，有以下幾個(gè)作用：

（1）橋梁和交流作用。是項(xiàng)目成員對系統(tǒng)看法達(dá)成的一種共識。

（2）明晰干系人責(zé)任。文檔都有相應(yīng)的責(zé)任人，另外對問題進(jìn)行回溯時(shí)也可以做到有據(jù)可依。

（3）方便對系統(tǒng)進(jìn)行理解。尤其是對于維護(hù)人員來講，理解系統(tǒng)往往關(guān)系到系統(tǒng)維護(hù)的效率和成敗。

（4）進(jìn)行質(zhì)量管理。對項(xiàng)目中的各種不可見指標(biāo)進(jìn)行量化。除此之外，系統(tǒng)的使用手冊還是用戶在使用過程中的指導(dǎo)。【問題3】（10分）

提高信息系統(tǒng)項(xiàng)目質(zhì)量的方法有哪些？請列舉并簡單介紹幾點(diǎn)。通過以下幾個(gè)方面，可以有效提高項(xiàng)目交付成果的質(zhì)量：（1）通過強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)，從上至下貫徹質(zhì)量觀念（2）建立組織項(xiàng)目管理體系

（3）建立組織級的項(xiàng)目質(zhì)量管理系統(tǒng)

（4）建立項(xiàng)目級的激勵(lì)制度，并設(shè)法和鼓勵(lì)全員參與管理（5）著力提高項(xiàng)目實(shí)施過程中產(chǎn)生的各種文檔的質(zhì)量。（6）用規(guī)范的成熟度模型來指導(dǎo)自身的組織和體系結(jié)構(gòu)建設(shè)。

（7）掌控好成本與質(zhì)量的關(guān)系，在有限的成本下盡量通過良好的管理來實(shí)現(xiàn)更高的質(zhì)量。

（8）形成質(zhì)量改進(jìn)的習(xí)慣。質(zhì)量改進(jìn)要成為一個(gè)組織內(nèi)部的一種習(xí)慣和規(guī)程，真正發(fā)揮質(zhì)量改進(jìn)的作用。

案例三

閱讀以下關(guān)于信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理過程中項(xiàng)目質(zhì)量管理啟動(dòng)工作方面的敘述，回答問題1至問題3，將解答填入答題紙的對應(yīng)欄內(nèi)。案例場景：

某信息技術(shù)公司中標(biāo)了某省級部門信息系統(tǒng)的第三期工程，本期工程預(yù)計(jì)耗資千萬以上，且部分為省級財(cái)政撥款，因此在項(xiàng)目實(shí)施中引入了監(jiān)理機(jī)制，該單位聘請某具有部級臨時(shí)資質(zhì)的監(jiān)理公司全程參與到信息系統(tǒng)的建設(shè)工作中來。項(xiàng)目啟動(dòng)后，公司總工程師季工安排在招標(biāo)過程中負(fù)責(zé)質(zhì)量文件的候工負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量管理工作。候工接手后，第一時(shí)間開始了項(xiàng)目質(zhì)量管理的啟動(dòng)工作。候工首先對招標(biāo)文件進(jìn)行了分析，并對公司以前項(xiàng)目實(shí)施過程中的質(zhì)量管理總結(jié)進(jìn)行了收集，于是召開了一個(gè)由公司項(xiàng)目組成員組成的質(zhì)量工作啟動(dòng)會(huì)?！締栴}1】（8分）

信息系統(tǒng)項(xiàng)目質(zhì)量管理的啟動(dòng)工作中，如何理解項(xiàng)目的干系人？ 在信息系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)中，往往涉及到以下幾方面的干系人：（1）系統(tǒng)的建設(shè)方。是需求的來源，是質(zhì)量的最終驗(yàn)證方

（2）系統(tǒng)的承建方。項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)在承建方的各項(xiàng)活動(dòng)中得以實(shí)現(xiàn)，是質(zhì)量的實(shí)現(xiàn)者。

（3）項(xiàng)目的監(jiān)理方。監(jiān)理是執(zhí)行監(jiān)督作用的第三方，站在技術(shù)的角度對承建方的各項(xiàng)工作進(jìn)行考核考查。

（4）項(xiàng)目的維護(hù)方。是系統(tǒng)建成后對系統(tǒng)進(jìn)行修改和升級的單位，質(zhì)量中的一部分是為維護(hù)方負(fù)責(zé)的。

（5）項(xiàng)目的投資方。項(xiàng)目的投資方出于對其投資安全性的考慮，對項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行問責(zé)，項(xiàng)目質(zhì)量管理人員必須取得其信任和支持。【問題2】 項(xiàng)目的質(zhì)量文件和質(zhì)量計(jì)劃工作一般有哪些內(nèi)容？ 項(xiàng)目的質(zhì)量文件一般包括如下內(nèi)容：（1）質(zhì)量保證大綱（2）技術(shù)文件（3）質(zhì)量工作計(jì)劃（4）質(zhì)量成本分析 項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃內(nèi)容參見教材 【問題3】

對這個(gè)項(xiàng)目來講，侯工所召開的項(xiàng)目質(zhì)量工作啟動(dòng)會(huì)還有哪些問題？ 在本項(xiàng)目中，召開的項(xiàng)目質(zhì)量工作啟動(dòng)會(huì)議中存在如下問題：

（1）侯工的會(huì)前準(zhǔn)備做得不充分，這次會(huì)前準(zhǔn)備至少要有可行的分析報(bào)告、需求分析說明、初步的質(zhì)量計(jì)劃和質(zhì)量目標(biāo)的分解等內(nèi)容。

（2）質(zhì)量管理啟動(dòng)會(huì)議只限于承建方內(nèi)部，只是極其不負(fù)責(zé)的，而且，在本項(xiàng)目中還涉及到監(jiān)理方，監(jiān)理方不參加這個(gè)會(huì)議，相關(guān)的決議文件是不可能得到通過并在所有干系人中被承認(rèn)的，因此此次會(huì)議至少要有建設(shè)方、承建方和監(jiān)理方的高層領(lǐng)導(dǎo)及管理人員參加。案例四

閱讀以下關(guān)于在信息系統(tǒng)項(xiàng)目質(zhì)量管理過程中質(zhì)量控制方面的問題的敘述，回答問題1至問題3，將解答填入答題紙的對應(yīng)欄內(nèi)。案例場景：

某信息技術(shù)公司是一個(gè)只有二十來個(gè)技術(shù)人員的小型信息系統(tǒng)集成公司。公司已經(jīng)運(yùn)營了好幾年，也積累了十多個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，但由于各項(xiàng)工作都不規(guī)范，以致公司陷入了“救火隊(duì)”角色的困擾中。

公司領(lǐng)導(dǎo)決定改變現(xiàn)狀，成立了以孟總為組長的質(zhì)量改進(jìn)小組，首先擴(kuò)充了公司的技術(shù)人員隊(duì)伍，并在招聘時(shí)注意人員結(jié)構(gòu)，尤其是系統(tǒng)分析人員和項(xiàng)目管理人員的招聘。在招聘人員基本熟悉了公司環(huán)境后，開始了一系列的質(zhì)量改革步驟。孟總委托新進(jìn)的賀工負(fù)責(zé)公司的質(zhì)量控制工作。

【問題1】 為什么該公司會(huì)陷入“救火隊(duì)員”的角色？ 原因可能有以下幾個(gè)方面：

（1）項(xiàng)目交付成果本身有缺陷，例如不穩(wěn)定或者功能不完美（2）項(xiàng)目交付成果沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)定的功能需求。

（3）項(xiàng)目在需求分析階段對用戶的需求分析提煉精度不夠，沒有挖掘到部分重要的需求。

（4）隨著時(shí)間和環(huán)境的變化，客戶產(chǎn)生了新的需求

（5）由于文檔的不完備，一方面導(dǎo)致用戶不能解決一些使用問題，另一方面還使得維護(hù)工作的效率提不高

歸根結(jié)底，是以前的項(xiàng)目不注意質(zhì)量管理問題?！締栴}2】

什么是質(zhì)量控制？質(zhì)量控制的基本方法有哪些？

質(zhì)量控制是項(xiàng)目質(zhì)量管理的一部分，主要是對項(xiàng)目結(jié)果進(jìn)行評估，以判斷其是否符合質(zhì)量目標(biāo)，并對不符合的情況找出原因進(jìn)行分析。質(zhì)量控制工具主要有：

（1）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法：檢查表、直方圖、散布圖、排列圖、因果圖、控制圖（2）語言描述法：關(guān)聯(lián)圖、系統(tǒng)圖、KJ、矩陣圖、矩陣數(shù)據(jù)分析、過程決策程序和箭條圖

（3）過程能力法：過程能力指數(shù)（4）動(dòng)態(tài)控制法：控制圖（5）合格控制法 【問題3】

對賀工來講，他應(yīng)該怎樣著手開始質(zhì)量控制工作？ 對賀工來講，他需要做好以下幾方面的內(nèi)容：

（1）對維護(hù)工作進(jìn)行質(zhì)量控制，并做好相關(guān)的文檔工作。

（2）在有條件的情況下，開始對已交付系統(tǒng)進(jìn)行文檔建設(shè)，尤其是用戶手冊的建設(shè)工作。

（3）建立組織級的質(zhì)量管理體系和相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，取得高層領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任，開展整體的質(zhì)量控制觀念培養(yǎng)，并在以后的工作中實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量控制工作。

案例五

閱讀以下關(guān)于在信息系統(tǒng)項(xiàng)目質(zhì)量管理過程中質(zhì)量保證方面問題的敘述，回答問題1紙問題3，將解答填入答題紙的對應(yīng)欄內(nèi)。案例場景：

某公司擁有多個(gè)中大型項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，且內(nèi)部形成了較成體系的項(xiàng)目管理體系。年初承接了某政府部門的信息化項(xiàng)目。公司指派李工程師負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量保證工作，李工考慮到部門的信息中心建設(shè)較為薄弱，且平時(shí)事務(wù)較為繁忙，就將質(zhì)量保證工作的外部質(zhì)量保證工作省去了。李工按照公司以往項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，制定了質(zhì)量保證流程，建立了相應(yīng)的質(zhì)量保證體系。

項(xiàng)目進(jìn)行到后期，該政府部門開始向承建公司問責(zé)，稱對整個(gè)建設(shè)過程了解不夠，且對項(xiàng)目的質(zhì)量產(chǎn)生了疑問。

【問題1】

什么是項(xiàng)目的質(zhì)量保證？其基本內(nèi)涵是有什么？

質(zhì)量保證是在信息系統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)施的過程中，建立項(xiàng)目干系人對項(xiàng)目質(zhì)量的信息，對于用戶，使他們相信目前的工作都是在為其目標(biāo)系統(tǒng)靠近；對于承建方內(nèi)部，則主要是對中高層領(lǐng)導(dǎo)保證，目前所進(jìn)行的工作將會(huì)滿足用戶的需求。另外，質(zhì)量保證還具有質(zhì)量改進(jìn)的作用，通過對質(zhì)量控制數(shù)據(jù)的對比和分析，得出質(zhì)量改進(jìn)的方法和建議。

質(zhì)量保證包括兩方面的內(nèi)容：一是使用戶對項(xiàng)目質(zhì)量建立信任的外部質(zhì)量保證；二是對承建方內(nèi)部中高層領(lǐng)導(dǎo)保證有對目前工作的信任。

【問題2】

項(xiàng)目質(zhì)量保證有哪些作用？（1）是保證質(zhì)量的一個(gè)重要環(huán)節(jié)（2）為持續(xù)的質(zhì)量改進(jìn)提供基礎(chǔ)和方法（3）為項(xiàng)目干系人提供對于質(zhì)量的信任（4）是項(xiàng)目質(zhì)量管理的一個(gè)重要內(nèi)容（5）與質(zhì)量控制共同構(gòu)成對質(zhì)量的跟蹤和保證 【問題3】

對于李工來講，他沒有注意到質(zhì)量保證工作中的哪些問題？ 對于李工來講，他沒有意識到以下幾方面的內(nèi)容：

（1）質(zhì)量保證的內(nèi)涵。除了通常意義的內(nèi)部質(zhì)量保證，即為內(nèi)部的中高層領(lǐng)導(dǎo)建立對于質(zhì)量的信任外，還包括一個(gè)重要方面，即用戶對于項(xiàng)目質(zhì)量的信任，尤其是在大型項(xiàng)目的建設(shè)上，這點(diǎn)顯得尤其重要。

（2）質(zhì)量保證的基本活動(dòng)。在進(jìn)行質(zhì)量保證時(shí)，李工程師沒有意識到客戶需求對于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建立有多大的作用，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是相對于客戶需求而言的，在制訂時(shí)必須綜合考慮客戶需求、自身實(shí)力、行業(yè)現(xiàn)狀和各類相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等來建立。

案例六

閱讀以下關(guān)于在信息系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)中質(zhì)量管理與信息系統(tǒng)監(jiān)理方面問題的敘述，回答問題1至問題3，將解答填入答題紙的對應(yīng)欄內(nèi)。案例場景：

某事業(yè)單位委托某信息技術(shù)公司建設(shè)該單位的信息化項(xiàng)目。整個(gè)信息化項(xiàng)目中很重要的一部分之一就是其網(wǎng)上辦公系統(tǒng)的建設(shè)。由于整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模較大，因此該單位還聘請了某信息監(jiān)理公司參與到系統(tǒng)的整個(gè)建設(shè)過程中來。

項(xiàng)目開始初期，監(jiān)理方也召集了相關(guān)單位的中上層領(lǐng)導(dǎo)，對監(jiān)理的作用及辦事流程進(jìn)行了溝通，提出了“四控三管一協(xié)調(diào)”的具體措施。項(xiàng)目進(jìn)行到中期時(shí)，該單位的上級主管部門根據(jù)國家頒布的一些新制度，對部分辦公流程進(jìn)行了調(diào)整。后該單位的信息化小組對相應(yīng)的信息系統(tǒng)需求進(jìn)行了調(diào)整，并將變更提交給承建方，要求其按照新流程進(jìn)行系統(tǒng)建設(shè)。承建方負(fù)責(zé)該功能的組長聲稱由于項(xiàng)目已經(jīng)到了后期，對系統(tǒng)的更改將會(huì)引起大量的返工，因此拒絕接受變更。

【問題1】

請問什么是信息系統(tǒng)監(jiān)理？它有什么作用？什么是“四控三管一協(xié)調(diào)”？ 信息系統(tǒng)監(jiān)理是指已經(jīng)在政府工商管理部門注冊的，具有信息系統(tǒng)監(jiān)理資質(zhì)的單位，接受建設(shè)方的委托，依照相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及監(jiān)理合同，對信息系統(tǒng)建設(shè)實(shí)施的整個(gè)過程進(jìn)行監(jiān)督管理的過程。信息系統(tǒng)監(jiān)理的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。（1）為業(yè)主提供技術(shù)上的參考和咨詢（2）站在技術(shù)的角度對承建方的操作進(jìn)行監(jiān)督（3）保證項(xiàng)目交付成果的質(zhì)量和項(xiàng)目管理的成果（4）協(xié)調(diào)各方面關(guān)系

“四控三管一協(xié)調(diào)”所指的內(nèi)容如下：

（1）四控：質(zhì)量控制、投資控制、進(jìn)度控制和變更控制（2）三管：信息管理、安全管理和合同管理

（3）一協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)業(yè)主、承建方、設(shè)備和材料的供應(yīng)商等之間的關(guān)系 【問題2】

對于質(zhì)量管理來講，信息系統(tǒng)監(jiān)理有何作用？

對于項(xiàng)目質(zhì)量管理來講，信息系統(tǒng)監(jiān)理可以在以下幾個(gè)方面對質(zhì)量產(chǎn)生影響：（1）控制成本。這主要包括三個(gè)方面，首先對承建方提出的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和建設(shè)計(jì)劃進(jìn)行評審；實(shí)施中對過程進(jìn)行監(jiān)督，形成現(xiàn)金流量表；項(xiàng)目實(shí)施完成后，進(jìn)行整體的評估和分析。

（2）交付成果的質(zhì)量控制。保證系統(tǒng)能夠盡量滿足需求，并符合要求的可靠性、安全性、易用性和可移植性等。

（3）對整個(gè)建設(shè)流程進(jìn)行記錄，并做到有據(jù)可查（4）對項(xiàng)目管理的成果進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督。【問題3】

針對本項(xiàng)目的變更，在整個(gè)變更過程中存在一些什么樣的問題？正確的做法又是什么？

在本項(xiàng)目的整個(gè)變更過程中，存在的問題如下：（1）在整個(gè)變更中，監(jiān)理方基本沒有接觸（2）由于該需求變更涉及的面較大，各干系人的中高層領(lǐng)導(dǎo)也沒有介入，這是導(dǎo)致變更失敗的直接原因 正確的變更流程如下：

（1）業(yè)主的技術(shù)人員提出變更，并形成文檔，由業(yè)主的信息化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行審查，并簽字確認(rèn)。

（2）把變更請求提交給監(jiān)理方，由監(jiān)理方對變更進(jìn)行初審，由于造成該需求變更的原因基本上是不可抗因素，因此該變更也就應(yīng)當(dāng)被批準(zhǔn)的。（3）監(jiān)理方召集業(yè)主和承建方高層領(lǐng)導(dǎo)對變更進(jìn)行商討，變更被批準(zhǔn)后，要拿出具體的變更實(shí)施方案，并做好成本預(yù)算，進(jìn)度安排得相應(yīng)調(diào)整（4）開始變更的實(shí)施，監(jiān)理方對變更的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督

（5）變更完成后，對變更的效果進(jìn)行審查，并組織變更報(bào)告，向各方進(jìn)行通報(bào)。

第二篇：質(zhì)量管理案例分析

質(zhì)量管理案例分析

從改變服務(wù)人員的從業(yè)水平，提高餐飲企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量

案例：

在龍都餐廳一桌客人定菜時(shí)點(diǎn)了一只龍蝦，龍蝦做好上桌后，客人發(fā)現(xiàn)龍蝦顏色不對。

就問服務(wù)員“小姐，上次我在這兒吃的龍蝦是白色的。為什么今天的龍蝦肉顏色是粉色的？

是不是不新鮮呀？”

服務(wù)小姐回答：“不是的，先生。龍蝦肉顏色不同主要是品種不同?！?/p>

客人又問：“你們這供應(yīng)的不都是澳洲龍蝦嗎？”

服務(wù)小姐不耐煩地回答：“人還有黑白呢，何況龍蝦！”

結(jié)果客人被噎得瞠目結(jié)舌。

案例分析：

本例相當(dāng)于商品的售后服務(wù)咨詢，菜已經(jīng)端上桌?？腿擞胁幻靼椎牡胤?，服務(wù)員應(yīng)該按

照服務(wù)提供規(guī)范的要求，用文明用語對顧客耐心解答。例如可以說：“龍燈雖產(chǎn)自澳洲，但又有東澳和西澳之分，因產(chǎn)地不同其肉顏色也不同?！倍荒苡靡恍┎晃拿鞯挠谜Z向顧客搪塞，一旦引起顧客投訴將引起不良后果。

此例違反了標(biāo)準(zhǔn)“7.5.1生產(chǎn)和服務(wù)提供的控制”的“f）放行、交付和交付后活動(dòng)的實(shí) 施。”及“7.2.3與顧客溝通”的“c）顧客反饋，包括顧客抱怨。”的有關(guān)規(guī)定。

正文：

在餐飲業(yè)不斷發(fā)展的今天，餐飲企業(yè)所提供的服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)成為其自身發(fā)展的關(guān)鍵性因素。也就是說，餐飲企業(yè)能不能向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能不能提高客戶的消費(fèi)價(jià)值，客戶的滿意度和信任感，直接關(guān)系到餐飲企業(yè)的生存和發(fā)展以及餐飲企業(yè)的聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。但實(shí)際上，難以提高的服務(wù)質(zhì)量依然是很多餐飲企業(yè)發(fā)展的瓶頸。美國哈佛商學(xué)院一項(xiàng)調(diào)查顯示，一個(gè)餐飲企業(yè)受到的10次賓客的投訴批評中，有6.2次是由于餐飲服務(wù)不好引起的。

首先，餐飲服務(wù)與其他任何服務(wù)一樣不能夠量化。就餐客人只有在購買并享用餐飲產(chǎn)品后，才能憑借其生理與心理滿足程度來評估其優(yōu)劣。其次，餐飲服務(wù)是一次性服務(wù)，只能當(dāng)次享用，過時(shí)則不能再使用。這就要求餐飲企業(yè)應(yīng)接待好每一位客人，只有提高每一位就餐客人的滿意程度，才能使他們成為“回頭客”。再次，餐飲產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)幾乎同步進(jìn)行，即企業(yè)的生產(chǎn)過程就是客人的消費(fèi)過程。這就要求餐飲企業(yè)既要注重產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量和服務(wù)過程。而且不同年齡層、不同消費(fèi)心理、不同消費(fèi)目的的消費(fèi)者需求也是各式各樣的。

這樣，如何給客戶提供始終如一的，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就成了餐飲企業(yè)經(jīng)營者所必須要考慮的問題。

在餐飲企業(yè)中，直接參與到服務(wù)第一線的當(dāng)然是服務(wù)員了，與顧客直接接觸最多的也是服務(wù)。也就是說，在客戶的直觀影響中，為其服務(wù)的服務(wù)員所提供的服務(wù)質(zhì)量代表了餐飲企業(yè)的服務(wù)水平，服務(wù)員的形象代表了企業(yè)的形象。那么，這就要求餐飲企業(yè)的服務(wù)人員本身具有較高的素質(zhì)。

① 要樹立明確的、積極的服務(wù)意識。服務(wù)員與客人的關(guān)系是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。作為一名服務(wù)人員，要牢固的樹立自覺、主動(dòng)為客人服務(wù)的觀念和意識。第一，預(yù)測并提前或及時(shí)到位地解決客人遇到的問題；第二，對發(fā)生的各種情況，按規(guī)范化的服務(wù)流程解決；第三，不發(fā)生不該發(fā)生的事故；第四，遇到特殊情況，提供專門服務(wù)、超常服務(wù)，以滿足客人的特殊需求。

② 要有客人第一的觀念。消費(fèi)者是賓，餐廳服務(wù)是主，餐廳服務(wù)要把客人放在首位，一切為客人著想，一切使客人滿意。要求服務(wù)人員素質(zhì)高，有涵養(yǎng)，寬宏大量，有時(shí)甚至忍氣吞聲，無條件尊重客人。

③ 要有角色意識。服務(wù)人員是營業(yè)代表，服務(wù)人員與客人的交往就是餐廳與客人的交往。那么，第一，服務(wù)人員應(yīng)該有較高的文化層次和素質(zhì)，必須是一個(gè)善于表達(dá)意愿、具有良好交際能力的“交際家”。第二，服務(wù)人員必須善于了解客人心理并根據(jù)以此提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第三，服務(wù)人員必須了解本餐廳所有出售的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，并把最后的產(chǎn)品推薦給客人。第四，服務(wù)人員應(yīng)該向客人提供關(guān)于餐廳設(shè)施、服務(wù)等方面的知識。第五，服務(wù)人員必須時(shí)時(shí)使自己處于最佳狀態(tài)，與客人建立良好的主賓關(guān)系，要站在客人的角度，以心換心。為客人提供最好的服務(wù)。在現(xiàn)實(shí)生活中，由于服務(wù)人員的個(gè)人素質(zhì)，已經(jīng)餐飲企業(yè)本身的相關(guān)制度不健全等原因。為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使顧客滿意，依然還是很多餐飲企業(yè)的奮斗目標(biāo)。比如說在本案例中，由于服務(wù)人員自身的不足，沒能與客戶進(jìn)行有效的溝通，以一些不文明的用語向顧客搪塞，一旦引起顧客投訴將引起不良后果。

這反映了很多服務(wù)人員，并沒有明確積極的服務(wù)意識；沒有踐行以顧客為中心的服務(wù)理念，缺乏主人翁意識及責(zé)任心。也從一定的程度上反映了企業(yè)本身在員工培訓(xùn)上有很大的漏洞。

其實(shí)這樣的例子并不新鮮。

某酒店一客人在用完餐結(jié)賬時(shí)，對一瓶酒收費(fèi)80元提出異議，他說有位男主管告訴他這瓶酒的價(jià)錢是60元。負(fù)責(zé)為之結(jié)賬的領(lǐng)班第一時(shí)間尋找那位男主管，但他已下班離開了，無法與之取得聯(lián)系。雖然這位領(lǐng)班拿出價(jià)格表讓客人看，證明這瓶酒的價(jià)格確實(shí)是80元，但這位客人仍不加理會(huì)，強(qiáng)調(diào)是那位男主管告訴他這瓶酒的價(jià)錢是60元。由于與這位主管聯(lián)系拖延了結(jié)賬時(shí)間，加之與客人產(chǎn)生爭執(zhí)，使這位客人非常不滿，認(rèn)為餐廳在推銷酒水時(shí)有欺騙行為。最后，餐廳經(jīng)理出面，同意按60元收取，同時(shí)又再三向客人道歉，雖如此，客人仍是滿面怒容，結(jié)完賬揚(yáng)長而去。

很明顯，因?yàn)樘幚聿划?dāng)，這家酒店失去了這位顧客成為回頭客的可能性。這也說明樹立相信客人、尊重客人的服務(wù)理念，對服務(wù)行業(yè)來說非常重要，也是做好服務(wù)工作的關(guān)鍵所在。客人提出異議，在不會(huì)給企業(yè)帶來較大損失的前提下，應(yīng)相信客人，特別是在沒有強(qiáng)有力的證據(jù)顯示客人錯(cuò)的情況下，更不應(yīng)該與客人發(fā)生爭執(zhí)。

那么，作為餐飲企業(yè)，在如何提高服務(wù)質(zhì)量上，應(yīng)該有什么樣的作為呢？

① 服務(wù)流程服務(wù)流程的規(guī)范化。

即要求服務(wù)員按照服務(wù)流程開展工作,這既有利于服務(wù)過程的檢查和質(zhì)量控制,也有利于服務(wù)流程的優(yōu)化和再造。員工“瞎忙”、或“忙閑不均”成為服務(wù)工作中常見問題。餐飲不僅要通過制度保證,還要有監(jiān)管措施并予以有效實(shí)施。在制定剛性制度的同時(shí)也要注重對員工的人文關(guān)懷。對于員工而言,對過于嚴(yán)格的管理會(huì)變著法子鉆制度的漏洞,甚至集體對抗制度;過于寬松,又使得制度的約束力又不夠。因此流程制定和實(shí)施應(yīng)將無需的工作環(huán)節(jié)省略,這樣不僅有利于服務(wù)人員規(guī)范完成,也有利于管理者監(jiān)管和質(zhì)量控制。除此之外, 餐廳的設(shè)施設(shè)備與管理方法一定要與其實(shí)際情況相適應(yīng),從而幫助員工從繁重的體力勞動(dòng)解放出來,改善服務(wù)人員的煩躁情緒。

② 正確處理客人的投訴正確處理投訴。

首先要有正確的認(rèn)識。投訴是餐飲發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)的難得

機(jī)會(huì),顧客投訴雖然給餐廳帶來一定的經(jīng)濟(jì)損失,但可以從中發(fā)現(xiàn)差錯(cuò),從而改進(jìn)服務(wù)。沒有投訴的顧客往往會(huì)改變消費(fèi)去處,甚至由于這些不投訴的顧客的口碑相傳,宣傳不愉快的經(jīng)歷,使酒樓失去其他老顧客和潛在顧客,經(jīng)濟(jì)損失將更為嚴(yán)重。餐飲服務(wù)本身就是一個(gè)不斷成熟的過程,不斷創(chuàng)新的過程,往往也是反復(fù)改進(jìn)的過程, 沒有失敗是不可能的。對服務(wù)人員的差錯(cuò)要有正確的態(tài)度,培養(yǎng)忠誠的員工不能采用簡單粗暴的方式, 而應(yīng)使他們認(rèn)識差錯(cuò),找出差錯(cuò)的原因,引導(dǎo)規(guī)范服務(wù),鼓勵(lì)員工通過學(xué)習(xí)不斷提高服務(wù)質(zhì)量,激勵(lì)服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新。而不當(dāng)?shù)奶幚碇荒芰罘?wù)人員不滿,增加服務(wù)工作中的壓力,使其不再有自覺自愿為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的動(dòng)力。正確認(rèn)識之后,應(yīng)當(dāng)迅速處理顧客投訴。處理投訴過程同樣需要制度化。服務(wù)人員對投訴的顧客首先要道歉,安撫他們的情緒,并主動(dòng)、迅速地做出反應(yīng),讓顧客感受到服務(wù)人員的真誠與體諒,從而能極大地提高顧客感知服務(wù)滿意度,同時(shí)也為酒樓塑造了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的市場形象。業(yè)還應(yīng)對服務(wù)差錯(cuò)給顧客造成的損失負(fù)責(zé),進(jìn)行合理補(bǔ)償,如價(jià)格折扣、提供優(yōu)惠券或退款等。

③ 公平的員工考核與獎(jiǎng)懲制度的建立。

餐廳是否公平地考核員工的表現(xiàn)并進(jìn)行獎(jiǎng)懲,會(huì)對員工產(chǎn)生極大的影響。因此, 餐廳管理人員應(yīng)該公平地對待企業(yè)內(nèi)的每一位員工,以提高員工的工作積極性和滿意度。首先, 餐廳管理者應(yīng)該明確每個(gè)工的工作范圍和職責(zé),包括對員工的行為提出明確的期望。其次, 餐廳應(yīng)該制定合理有效的考核和獎(jiǎng)員懲制度,以便正確確定獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰的員工。第三, 餐廳還必須及時(shí)、有效、公平地執(zhí)行考核和獎(jiǎng)懲制度。在考評中,一定要公平、公正地對待每一名員工,切實(shí)做到“對事不對人”?？荚u的目的在于提高工作績效,不在于處理員工,這樣能減輕員工的心理負(fù)擔(dān),使員工正確對待考評。第四, 餐廳應(yīng)將考評結(jié)果及時(shí)公布,最好每月在部門會(huì)上向全體員工反饋一次。在反饋結(jié)果時(shí),應(yīng)著重肯定成績,把做得好的方面給予肯定,使員工心理得到滿足,工作更加積極并帶動(dòng)其他員工;同時(shí),也要說明不足之處,為今后的努力方向提供參考意見等。④ 員工培訓(xùn)的有效實(shí)施。

餐廳員工可能會(huì)存在諸如不足:個(gè)別服務(wù)員衣服不整齊,雙手及指甲不清潔,有口臭及體臭,工作態(tài)度不和藹,個(gè)別服務(wù)員語言表達(dá)能力差、理解能力弱、服務(wù)技能差,與顧客交流困難。當(dāng)意外事件發(fā)生時(shí),缺乏解決技巧,解決爭端的態(tài)度不誠懇,同事之間互相不幫忙,甚至有斗嘴的現(xiàn)象發(fā)生。因此, 餐廳要加強(qiáng)員工培訓(xùn),從整體上提升員工的服務(wù)素質(zhì)。餐廳應(yīng)該設(shè)置專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),建立起完善系統(tǒng)的培訓(xùn)體系,合理區(qū)別培訓(xùn)層次,讓培訓(xùn)的內(nèi)容、方式、步驟與員工實(shí)際工作需要緊密結(jié)合。由于大多數(shù)餐飲服務(wù)員學(xué)歷不高,對他們的培訓(xùn)更要注意方法與形式,以適應(yīng)現(xiàn)代人的心理需求。許多成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明,員工培訓(xùn)是企業(yè)一項(xiàng)非常重要的內(nèi)部管理措施,不僅可以不斷地更新員工觀念,提高員工的工作能力,提高服務(wù)質(zhì)量和顧客的滿意程度,還可以幫助員工更好地完成工作,提高員工的滿意感,培養(yǎng)員工的忠誠感。

⑤ 廚師、服務(wù)員與管理者的有效協(xié)作與溝通。

餐飲產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的提高應(yīng)糾正以前不重視廚師、服務(wù)人員、管理者之間協(xié)同的狀況。在餐飲服務(wù)過程中,廚師不要總在廚房工作,可以經(jīng)常前往餐廳征求顧客意見,認(rèn)真記下菜品存在的不足以改進(jìn);服務(wù)人員需要加強(qiáng)與廚師的交流,就菜品烹飪方法與菜肴制作特色獲得廚師的指點(diǎn);作為管理者要密切三方的關(guān)系,可以定期組織各種活動(dòng)。總之,只有將廚師菜品創(chuàng)新的方向性、服務(wù)藝術(shù)創(chuàng)新的針對性、管理創(chuàng)新的建設(shè)性三者有機(jī)結(jié)合,餐飲產(chǎn)品質(zhì)量才能真正得到提升。良好的餐飲服務(wù)是搞好餐廳經(jīng)營與管理工作的重要內(nèi)容。面對逐漸成熟的餐飲市場和日趨成熟的

餐廳必須高度重視服務(wù)質(zhì)量,不斷探索提高餐飲服務(wù)質(zhì)量的路徑與方法,謀求在未來競爭中的·主動(dòng)地位。餐廳需在充分調(diào)查顧客需求、滿意度及投訴原由的基礎(chǔ)上,精心設(shè)計(jì)菜單,不斷創(chuàng)新菜品,更重要的是將規(guī)范管理、制度管理與人文關(guān)懷相結(jié)合,有效地開展員工的培訓(xùn),從而使服務(wù)人員始終保持工作的積極性和旺盛的工作熱情。同時(shí), 餐廳也要注意服務(wù)過程中各環(huán)節(jié)的有效控制,并致力于廚師、服務(wù)員、管理者與顧客有效溝通,最終達(dá)到不斷提升服務(wù)質(zhì)量的目的。

第三篇：質(zhì)量管理案例分析

豐田質(zhì)量的文化之魂

發(fā)表時(shí)間：2008-10-14 JEFFREY LIKER、MICHAEL HOSEUS 來源：《世界經(jīng)理人》雜志

關(guān)鍵字：質(zhì)量管理 精益管理 豐田公司 企業(yè)文化

信息化應(yīng)用調(diào)查在線投稿加入收藏發(fā)表評論好文推薦打印文本

自從豐田公司開始運(yùn)營以來，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者就堅(jiān)信，對人員的投入才是成功的關(guān)鍵。豐田文化自企業(yè)創(chuàng)立之初就已經(jīng)成形，并成為企業(yè)核心競爭力的來源。憑借著這種企業(yè)文化，企業(yè)運(yùn)營精益高效，汽車產(chǎn)品及時(shí)而經(jīng)濟(jì)地投放市場，工程設(shè)計(jì)人員深刻了解用戶心理，管理人員把握長期市場趨勢并擁有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，每位員工都積極投身工作，努力完成企業(yè)年產(chǎn)計(jì)劃。

自從豐田公司開始運(yùn)營以來，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者就堅(jiān)信，對人員的投入才是成功的關(guān)鍵。豐田文化自企業(yè)創(chuàng)立之初就已經(jīng)成形，并成為企業(yè)核心競爭力的來源。憑借著這種企業(yè)文化，企業(yè)運(yùn)營精益高效，汽車產(chǎn)品及時(shí)而經(jīng)濟(jì)地投放市場，工程設(shè)計(jì)人員深刻了解用戶心理，管理人員把握長期市場趨勢并擁有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，每位員工都積極投身工作，努力完成企業(yè)年產(chǎn)計(jì)劃。

企業(yè)文化是豐田模式的靈魂—員工的思考與行為方式深深地植根于企業(yè)的宗旨與原則之中。其核心就是對人的尊重與持續(xù)發(fā)展，這一點(diǎn)自公司成立起從未改變過。

企業(yè)文化，在破產(chǎn)邊緣重生

在危機(jī)時(shí)期，很多企業(yè)會(huì)首先求助于“精益”。豐田的經(jīng)營原則就是在20世紀(jì)40年代后期的經(jīng)營危機(jī)時(shí)期創(chuàng)立的。當(dāng)時(shí)，日本經(jīng)濟(jì)蕭條，汽車銷量驟降。豐田公司申請貸款以渡難關(guān)，但是銀行方面卻要求企業(yè)削減員工以降低成本，否則公司就會(huì)被關(guān)閉。

在危急之中，公司創(chuàng)辦人豐田喜一郎（Kiichiro Toyoda）召集高層經(jīng)理人員研究企業(yè)未來發(fā)展，制定決策，一舉鑄造了未來的企業(yè)文化。最終，會(huì)議達(dá)成三個(gè)原則：

·豐田不會(huì)放棄經(jīng)營，努力成為一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)，為日本經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

·在互信的基礎(chǔ)上建立勞資關(guān)系·勞資雙方共同努力，提高生產(chǎn)率，實(shí)現(xiàn)共同富裕，提升工作環(huán)境。在確定了三大原則之后，豐田喜一郎退休，由他的堂弟豐田英二（Eiji Toyoda）接任。改組后的公司領(lǐng)導(dǎo)層承諾，絕不允許公司再度陷入被迫裁減員工的悲慘境地。

豐田文化的核心是不可動(dòng)搖的。多年以來，豐田公司一直始終不渝地堅(jiān)持這些原則，成為一家最勤奮的企業(yè)，員工辛勤工作，共同解決問題，努力達(dá)成共贏結(jié)果，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的崛起。

不同的人對于“精益”這一概念會(huì)有不同的理解。其中大多數(shù)人都會(huì)把思路集中在“減少浪費(fèi)”的種種方法之上。豐田公司則是通過危機(jī)時(shí)期的經(jīng)歷意識到了應(yīng)該重視公司人員的價(jià)值。所謂“減少浪費(fèi)”應(yīng)該是由人來做的，而不應(yīng)該是針對人的。各種精益管理工具主要關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值流，力求在生產(chǎn)過程中減少浪費(fèi)。但是它們忽略了企業(yè)中最重要的價(jià)值流之一：人員價(jià)值流。

核心流程，緊緊結(jié)合產(chǎn)品與人員

精益管理中最常用的方法當(dāng)屬“價(jià)值流分析”。在價(jià)值流分析中，對產(chǎn)品的控制貫穿從原材料直到成品的全過程，所有增值流程與消耗流程都被記錄在案。如果一個(gè)生產(chǎn)步驟花費(fèi)了時(shí)間與金錢，卻沒有為產(chǎn)品附加任何價(jià)值，就會(huì)被視為“浪費(fèi)”。價(jià)值流分析可以幫助管理團(tuán)隊(duì)人員了解產(chǎn)品生產(chǎn)流程，并找出流程中的浪費(fèi)環(huán)節(jié)。例如有沒有運(yùn)輸問題？有沒有庫存占用問題？有沒有導(dǎo)致返工的質(zhì)量問題？等等。我們可以用同樣的方式去理解“人員價(jià)值流”。假設(shè)你有時(shí)間來分析一個(gè)人整個(gè)的職業(yè)經(jīng)歷，從他第一天進(jìn)入企業(yè)開始。從企業(yè)的觀點(diǎn)看，這個(gè)員工在不斷學(xué)習(xí)與克服種種困難的過程中，其價(jià)值也在不斷地增加。這些時(shí)段所體現(xiàn)出來的就是“增值”，而沒有學(xué)習(xí)或者積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)間就是“浪費(fèi)”。

一個(gè)人的工作可能有較高的生產(chǎn)率，但是對人員價(jià)值流而言，如果這個(gè)工作不能使他獲得經(jīng)驗(yàn)與技能的發(fā)展，就應(yīng)該被視作“浪費(fèi)”。照此標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)人的職業(yè)都會(huì)表現(xiàn)出浪費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于增值的特點(diǎn)。畢竟，普通人的工作時(shí)間中，總會(huì)有大部分花費(fèi)在日?，嵥槭聞?wù)、休息和漫長低效的會(huì)議之中。

在豐田公司里，可能也有這樣的工作。但是在豐田的企業(yè)中，相當(dāng)大的一部分時(shí)間里，工作總是能為員工帶來經(jīng)驗(yàn)與職業(yè)發(fā)展的增值。即使是在生產(chǎn)車間里從事日常生產(chǎn)工作的工人，也會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間接受培訓(xùn)，學(xué)習(xí)工作技能，并定期進(jìn)行實(shí)踐。

在豐田公司，“體系”這個(gè)詞匯的使用率非常頻繁，產(chǎn)品價(jià)值流與人員價(jià)值流被整合在一個(gè)體系之中，形成了“豐田模式”的核心特點(diǎn)。把員工培養(yǎng)成為解決問題的行家，就可以排除體系之中的浪費(fèi)現(xiàn)象，形成一個(gè)更加合理、更加精益的體系。也就是說，各種問題都能迅速顯示出來，要求員工做出反應(yīng)，并從應(yīng)對這些困難之中獲得經(jīng)驗(yàn)。

在產(chǎn)品價(jià)值流之中，我們以客戶為開端，詢問客戶愿意花錢購買什么樣的產(chǎn)品。接著，我們會(huì)跟蹤生產(chǎn)材料與信息的流程，把增值工作與浪費(fèi)區(qū)分開來。在人員價(jià)值流之中，我們?nèi)匀豢梢栽儐柨蛻粜枰裁礃拥漠a(chǎn)品，但是還要加上一問：要生產(chǎn)出客戶愿意花錢購買的產(chǎn)品，企業(yè)員工需要具備什么樣的特質(zhì)？我們需要的員工是能夠從事必要的增值工作的人員。除了完成工作之外，這些人員還要承擔(dān)另一項(xiàng)關(guān)鍵人物—對工作流程進(jìn)行改進(jìn)。因此，我們把增值流程的本質(zhì)定義為有助于“高素質(zhì)人員按時(shí)生產(chǎn)出高質(zhì)量低成本產(chǎn)品”的生產(chǎn)流程。

實(shí)現(xiàn)這一最終目標(biāo)的增值手段包括： ·招收可以培訓(xùn)的、富有貢獻(xiàn)精神的、具有適當(dāng)特質(zhì)的人員?！@些人員進(jìn)行培養(yǎng)，使之具備足夠的能力從事日常的高質(zhì)量工作。

·對人員進(jìn)行教育，使之在完成日常工作之外，通過不斷解決問題對工作方法和流程進(jìn)行改進(jìn)。·對人員進(jìn)行激勵(lì)，培養(yǎng)他們對企業(yè)的獻(xiàn)身精神，并不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)、成長并在工作中全力發(fā)揮自己?？紤]一下這些“人員增值”的手段，然后捫心自問：“我企業(yè)的員工在職業(yè)生涯中，企業(yè)為他們做了多少工作增加他們的價(jià)值？ 人力支持流程，促進(jìn)日常管理

豐田公司有許多體系支持團(tuán)隊(duì)成員逐漸發(fā)展成為豐田公司的出色員工。有的人會(huì)認(rèn)為員工發(fā)展應(yīng)該是培訓(xùn)部門的職能，通過一系列培訓(xùn)課程來完成。但是，豐田公司的傳統(tǒng)卻是由技術(shù)高超的指導(dǎo)者通過在崗培訓(xùn)進(jìn)行學(xué)習(xí)。這種方法更接近一種技能培訓(xùn)體系。密切的日常指導(dǎo)采用的是師徒傳幫帶的方式。與之相同，所有新員工也全部浸淫在豐田模式之中，隨時(shí)接受資深員工的指導(dǎo)：

工作小組與團(tuán)隊(duì)式排解困難。在豐田公司中，“群策群力”這一古語是真切地落實(shí)到日常工作之中的。許多公司都向員工傳授解決疑難問題的各種方法，并且成立了定期召開會(huì)議提出改進(jìn)意見的團(tuán)隊(duì)組織，但是豐田公司已經(jīng)把這種方式與日常管理體系有效地整合在一起了。無論是在工程設(shè)計(jì)、銷售、財(cái)務(wù)，還是在工廠生產(chǎn)中，匯集相關(guān)人員共同解決問題成為了一種習(xí)慣性的工作方式。所有員工都被編入工作小組，由組長負(fù)責(zé)，并每天對工作成果進(jìn)行總結(jié)。干凈安全的工作環(huán)境。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要對員工信守“健康安全的工作環(huán)境”的承諾。首先，要建立一個(gè)健康安全管理體系，專門防止健康安全方面問題的發(fā)生，并對此類緊急情況做出迅速反應(yīng)。雙向交流與目視化管理。豐田公司的領(lǐng)導(dǎo)人不斷地強(qiáng)調(diào)企業(yè)互信互敬的核心價(jià)值，與員工分享各種管理意見，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極地參與團(tuán)隊(duì)事務(wù)并提出自己的看法，藉此保證團(tuán)隊(duì)中交流渠道的暢通無阻。該公司所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是在工作現(xiàn)場進(jìn)行管理，從不會(huì)把自己封閉在辦公室內(nèi)。此外，目視化管理可以迅速發(fā)現(xiàn)問題并針對問題進(jìn)行交流。在豐田公司，這種目視化管理充分體現(xiàn)了企業(yè)重視信息交流的價(jià)值觀?！肮褪健鳖I(lǐng)導(dǎo)方式。與傳統(tǒng)企業(yè)組織形式相比，豐田的組織結(jié)構(gòu)是上下倒置的。大部分企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是自上而下的，而豐田公司則是把增值的企業(yè)員工置于結(jié)構(gòu)的頂端。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們是在對從事增值工作的團(tuán)隊(duì)員工進(jìn)行指導(dǎo)、傳授與支持。換句話說，他們是為工作團(tuán)隊(duì)服務(wù)的。他們的職責(zé)是：

明確并強(qiáng)化企業(yè)共同目標(biāo)，確定團(tuán)隊(duì)職能與工作任務(wù)，提供培訓(xùn)，為解決問題提供幫助，并保證團(tuán)隊(duì)獲得應(yīng)有的鼓勵(lì)與認(rèn)可。組織支持流程，完善管理體系一旦明確了企業(yè)價(jià)值流，就需要確定支持這一價(jià)值流的企業(yè)運(yùn)營管理體系。這就離不開人力資源部門的大力支持。豐田人力資源部門負(fù)責(zé)的組織流程是：保證并維持人員聘用的穩(wěn)定。眾所周知，在不出現(xiàn)動(dòng)搖整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)災(zāi)難的情況下，豐田公司是絕不會(huì)解聘員工的。因此，豐田團(tuán)隊(duì)的員工就會(huì)獲得一種安全感，能夠不斷地積極參與各種個(gè)人與企業(yè)改進(jìn)計(jì)劃—即便是減少工作崗位以提高生產(chǎn)效率的計(jì)劃也不會(huì)動(dòng)搖這種安全感。豐田的人力資源部門已經(jīng)發(fā)展出一套成熟的方法，預(yù)測企業(yè)未來勞動(dòng)力需求數(shù)量，并利用臨時(shí)用工的方法，抵消自然經(jīng)濟(jì)周期對企業(yè)裁員的壓力。

公正與連貫的人力資源政策與實(shí)施。如果你跟隨豐田的人力資源管理人員到處走走，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)與眾不同之處。許多企業(yè)的人力資源管理人員會(huì)把大部分時(shí)間花在電腦屏幕面前或者接電話上，而在豐田公司，人力資源管理人員的足跡則遍及各個(gè)部門，隨時(shí)掌握最新的企業(yè)信息。這種方法在豐田被稱為“現(xiàn)地現(xiàn)物”（genchi genbutsu），意即在工作場所隨處巡視，了解企業(yè)現(xiàn)狀，掌握第一手材料。豐田的人力資源管理人員必須時(shí)常與團(tuán)隊(duì)工作人員見面。為了確保企業(yè)政策的公正與連貫，員工獲得晉升與加薪必須先征得人力資源部門的同意。如果像大多數(shù)其他企業(yè)一樣，加薪與晉升完全由經(jīng)理與主管決策，那么個(gè)人對政策理解上的偏差就會(huì)導(dǎo)致多重標(biāo)準(zhǔn)，員工對企業(yè)的信任與士氣就會(huì)受到打擊。

團(tuán)隊(duì)合作與緩慢晉升。成為豐田的經(jīng)理人員絕非一朝一夕之功。各人成熟的速度不同，但是所有人的成熟都是需要時(shí)間的—這往往需要幾年甚至幾十年。由于豐田公司把雇主與雇員之間的關(guān)系視作一種長期的紐帶，因此企業(yè)對員工是很有耐心的。企業(yè)樂于等待員工逐漸成熟起來，最終走上與自己的能力相符的領(lǐng)導(dǎo)崗位。反過來，企業(yè)也希望每位員工具有足夠的耐心，把每一個(gè)崗位都視作學(xué)習(xí)與成長的機(jī)會(huì)。與突出個(gè)人天才與能力相比，團(tuán)隊(duì)合作精神在豐田公司更受到重視。對于那些希望獲得快速晉升和個(gè)人榮譽(yù)的人員來說，豐田的工作環(huán)境或許不是最為適合的。

“方針管理”（Hoshin-Kanri）。對于企業(yè)來說，培養(yǎng)自己的員工發(fā)展解決問題的能力并不斷提高工作表現(xiàn)是一筆寶貴的財(cái)富，但是如何才能使這種動(dòng)力集中服務(wù)于一個(gè)共同的目標(biāo)呢？豐田中很多持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃都來源于“方針管理”。這是一個(gè)確定改進(jìn)目標(biāo)的管理體系，從最高決策層開始，逐級統(tǒng)一思想，最后落實(shí)到每一名基層團(tuán)隊(duì)成員。企業(yè)的每位員工都有一個(gè)“方針”，即未來一年中計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的具體兒量化的工作目標(biāo)。所有的團(tuán)隊(duì)成員都感到自己身為團(tuán)隊(duì)中一個(gè)重要而長期的成員，自己的命運(yùn)與整個(gè)企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān)。這樣，“方針管理”就成為了一個(gè)有效的機(jī)制，把企業(yè)員工的工作動(dòng)力轉(zhuǎn)化為異常優(yōu)秀的工作表現(xiàn)。豐田公司的“豐田生產(chǎn)體系”聞名遐邇，全世界眾多企業(yè)都在試圖把這一體系融入到本企業(yè)中。大多數(shù)情況下，這種努力的成效只是局部性的，而總體上都是令人失望的。

這些企業(yè)所缺少的恰好是保證豐田公司長盛不衰的關(guān)鍵因素—強(qiáng)大的人員體系。技術(shù)與組織體系精誠合作，創(chuàng)立了一種依靠團(tuán)隊(duì)解決問題克服困難的企業(yè)文化。這個(gè)人員體系模式精確地說明，如何把各種有利因素結(jié)合起來，創(chuàng)造出一種卓越的“豐田文化”。

許多中國企業(yè)在督促員工提高產(chǎn)品質(zhì)量的過程中，可能對“改善”（kaizen）與六西格瑪?shù)裙芾碛?jì)劃深感失望。這些計(jì)劃只能帶來短期效果，缺乏長期的持續(xù)性。這些質(zhì)量管理計(jì)劃普遍缺失了一個(gè)核心要素—企業(yè)文化。

實(shí)際上，在豐田公司看來，企業(yè)文化是質(zhì)量的靈魂。這家公司在質(zhì)量上的卓越表現(xiàn)經(jīng)受了時(shí)間的考驗(yàn)，獲得了諸多質(zhì)量大獎(jiǎng)。最新的兩項(xiàng)榮譽(yù)是，榮獲J.D.Power and Associates公司舉辦的2008英國客戶滿意度指數(shù)調(diào)查冠軍，并與福特公司并列美國Strategic Vision公司綜合質(zhì)量指數(shù)榜首?，F(xiàn)在來分析一下：豐

田的企業(yè)文化以及其人員管理體系，是如何促進(jìn)質(zhì)量管理體系的。

豐田的關(guān)鍵成功經(jīng)驗(yàn)

·豐田生產(chǎn)體系的設(shè)計(jì)目的是“暴露問題”，只是達(dá)到結(jié)果的一種手段，而非結(jié)果本身。

·豐田的人員體系擁有一個(gè)“價(jià)值流”，目的是為企業(yè)中的每一名員工增值。

·豐田的每個(gè)成員都充分理解并努力實(shí)現(xiàn)“長期繁榮共同富裕”的企業(yè)目標(biāo)。

·解決問題是企業(yè)組織的中心，每個(gè)人都敢于承認(rèn)工作中出現(xiàn)的問題與困難。

·見多識廣的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員與日常管理體系全力支持員工解決問題，克服困難。

·人力資源管理體系既支持產(chǎn)品價(jià)值流，也支持人員價(jià)值流。

豐田的公仆式領(lǐng)導(dǎo)文化

“如果你站在那里查看工人，那么一定要為他們做點(diǎn)什么。如果你做了，工人們就會(huì)想，?他在觀察我們，但是他有些不錯(cuò)的點(diǎn)子。?這樣一來，以后工人們就會(huì)希望獲得你的幫助。最后，他們會(huì)主動(dòng)告訴你工作中出現(xiàn)問題的原因，并請求你想出改進(jìn)的方法。

“如果工人們覺得，?看，他又站在那里了。他一定有的是閑空，卻從來不幫我們做任何事。?這樣可就沒人對你反映問題了?！?/p>

這段話是豐田生產(chǎn)體系的創(chuàng)造者大野耐一（Taiichi Ohno）說的。這段話充分說明了豐田公司中的“公仆化領(lǐng)導(dǎo)”。領(lǐng)導(dǎo)的職位越高，他們掌握的實(shí)權(quán)就越小，也就必須越發(fā)努力地為工人提供支持。

豐田的經(jīng)理人員專注于“流程維護(hù)”，而不是給員工挑錯(cuò)。每一個(gè)流程都有一套固定的規(guī)則，經(jīng)理人員就是要保證這些規(guī)程的先進(jìn)性以及可操作性。對于任何意外情況的出現(xiàn)，他們都應(yīng)該把精力集中在解決問題之上，而不是找出承擔(dān)責(zé)任的人員。

豐田公司的領(lǐng)導(dǎo)原則都是一代代口耳相傳的。豐田公司的所有領(lǐng)導(dǎo)者都把這些原則牢記于心。主要內(nèi)容包括如下幾條：

·“只有團(tuán)隊(duì)成員才是專家。”

·“關(guān)注問題，而不是責(zé)任人。”

·“只要人們能夠?qū)W到教訓(xùn)，犯錯(cuò)誤并不要緊?！?/p>

·“要關(guān)心造汽車的人?！?/p>

·“你是為你的團(tuán)隊(duì)伙伴而工作。”

去年，豐田集團(tuán)包括大發(fā)和日野生產(chǎn)了950萬輛汽車，在世界上的銷售額達(dá)到了940萬輛。我們的政策是在主要的市場內(nèi)或者周圍生產(chǎn)產(chǎn)品，根據(jù)這一政策，我們在27個(gè)國家和地區(qū)的53個(gè)公司生產(chǎn)豐田和雷克薩斯汽車，在中國，去年我們出售了50萬輛汽車，包括本地生產(chǎn)的型號，以及從日本進(jìn)口的型號。去年我們同一汽和廣州汽車公司建立的合資企業(yè)一共在中國生產(chǎn)了45萬輛汽車。兩年中的增加值增長了3倍。因此我們的業(yè)務(wù)在中國不斷發(fā)展，在世界各地的其他市場也是這樣。這些增長的潛在因素是因?yàn)槲覀儾粩嗟匾钥蛻魹橄鹊臉?biāo)準(zhǔn)，我們努力使客戶感到滿意，我們提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)這些產(chǎn)品也對環(huán)境非常注意。

豐田生產(chǎn)體系一共包括兩個(gè)重要的理念。自公司創(chuàng)立之初，這就是我們非常重要的理念。一個(gè)是及時(shí)生產(chǎn)管理系統(tǒng)。日語的翻譯就是人性化的自動(dòng)化，或者說智能的自動(dòng)化。我來談?wù)劶皶r(shí)生產(chǎn)。因?yàn)樗苯油覀兘裉斓脑掝}有關(guān)。及時(shí)生產(chǎn)的核心概念就是把質(zhì)量融入每一個(gè)制造業(yè)的流程，執(zhí)行這個(gè)及時(shí)生產(chǎn)需要一系列的措施，要在問題剛出現(xiàn)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)問題，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候，馬上停止手中的工作。在我們的工廠里，我們在機(jī)器上設(shè)置這樣的設(shè)備，能夠自動(dòng)地在問題出現(xiàn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)問題，并且停止工作。

在生產(chǎn)線上的人，當(dāng)發(fā)現(xiàn)這些問題的時(shí)候，也能夠立即停止生產(chǎn)線上的工作，這些問題使我們能夠防止我們的工作流程在出現(xiàn)問題的時(shí)候浪費(fèi)資源，它使我們能夠防止把問題轉(zhuǎn)到下面的流程當(dāng)中。

當(dāng)問題出現(xiàn)的時(shí)候，停止生產(chǎn)線上的工作，聽起來可能是效率低下的，但實(shí)際上，它卻增加了效率。換句話說，它消除了低效的行為。因?yàn)?，如果產(chǎn)品制成的話，再解決問題就太晚了。同時(shí)，對于次品支出我們的資源也是一種浪費(fèi)，我們可以通過這種方式停止這種浪費(fèi)的行為，因?yàn)檫@些次品我們是沒有辦法進(jìn)行銷售的。我們的前CEO談到了質(zhì)量管理，他說最好的監(jiān)管方式就是消除監(jiān)管的需要。就是說每一個(gè)流程都必須有一個(gè)設(shè)備，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量，維持單獨(dú)監(jiān)管流程的需要。每一個(gè)員工都有監(jiān)督質(zhì)量的責(zé)任。他沒有責(zé)任找到一個(gè)方式提高質(zhì)量。這就是我們所稱的把質(zhì)量融入到每一個(gè)生產(chǎn)流程當(dāng)中的意義所在。在豐田生產(chǎn)系統(tǒng)下，我們在世界各地的豐田工廠，包括在中國的工廠生產(chǎn)汽車，當(dāng)然，這一系統(tǒng)的有效運(yùn)作依賴于我們員工的技能和態(tài)度。當(dāng)員工正確操作的時(shí)候，這個(gè)系統(tǒng)才能有效的工作。剛才描述了公司的增長和發(fā)展背后的原則，我們把它稱之為“豐田方式”，這個(gè)原則就是要尊重人，同時(shí)還要完全的相信我們員工的能力。員工是改善的來源，他們會(huì)不斷地提高產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)的效率。因此我們鼓勵(lì)員工能夠不斷地提出建議，改善我們的生產(chǎn)流程，我們鼓勵(lì)員工執(zhí)行他們的想法，不斷地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的改善。一個(gè)更加安全和更加舒適的工作環(huán)境，將會(huì)幫助生產(chǎn)更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

最后把東西做好就意味著培養(yǎng)人力資源。豐田的質(zhì)量保障也是關(guān)于培養(yǎng)人力資源，誰能夠了解豐田的生產(chǎn)系統(tǒng)，誰就能夠有效的運(yùn)作這些系統(tǒng)。當(dāng)我們生產(chǎn)新的型號的時(shí)候，我們就將中國的生產(chǎn)監(jiān)督者送到日本進(jìn)行培訓(xùn)，去年有250個(gè)這樣的監(jiān)督人員，從中國到日本進(jìn)行了培訓(xùn)，這些監(jiān)督人員更好的了解了我們的生產(chǎn)系統(tǒng)，他們把他們的認(rèn)識也同中國的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行分享。在我們中國的工廠當(dāng)中，我們同樣的重視產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。因此，在中國生產(chǎn)的豐田產(chǎn)品和在世界各地其他國家的豐田產(chǎn)品質(zhì)量是一樣的。因此中國制造的豐田品牌得到中國客戶的滿意度非常高。比如我們的中國新車評估計(jì)劃是一個(gè)關(guān)于汽車安全的非常權(quán)威的評估機(jī)制，我們兩款在中國生產(chǎn)的車都得到了最高的評估。

豐田質(zhì)量管理系統(tǒng)在擴(kuò)張壓力下變形 劉勝軍

長期以來，豐田汽車堪稱最令管理學(xué)者著迷的研究對象之一，也被視為日本管理模式的典范。然而，最近愈演愈烈的召回事件表明，豐田遇到的不是偶然性的質(zhì)量事故，而是系統(tǒng)性的問題。

20世紀(jì)80年代，日本制造震驚全球，日本企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在經(jīng)營效率的前沿，重新定義了生產(chǎn)率邊界，促成了全球制造業(yè)競爭的一場革命。這引發(fā)了美國人效仿日本企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的熱潮，包括全面質(zhì)量管理、持續(xù)改進(jìn)、實(shí)時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)（JIT）等等。的確，日本在人力資源、研究、技術(shù)和競爭精神上具有非凡的力量，視雇員為資產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和不斷提升質(zhì)量的努力。日本小孩子首先學(xué)會(huì)的諺語之一就是“冒頭的釘子挨敲打”，嚴(yán)明的紀(jì)律性觀念深入人心，這也使得其他國家的企業(yè)很難百分百學(xué)到豐田模式。

但是，日本管理模式的一個(gè)特點(diǎn)就是注重長期目標(biāo)，對市場份額有一種近乎迷戀的追求。這當(dāng)然也與日本企業(yè)的終身雇用制有關(guān)，這一體制導(dǎo)致即使在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期也難以解雇員工，惟有不斷擴(kuò)大規(guī)模以求繼續(xù)獲得增長。1996年，豐田汽車的日本國內(nèi)市場份額在15年內(nèi)首次降到40％以下時(shí)，公司進(jìn)入了危機(jī)狀態(tài)?？偛脢W田碩說：“如果市場份額持續(xù)停留在40％以下，將會(huì)對員工士氣產(chǎn)生負(fù)面影響?！?2002年，豐田汽車提出了到2010年占據(jù)全球市場15％份額的目標(biāo)。從2000年以來，豐田生產(chǎn)基地從58個(gè)擴(kuò)張到75個(gè)。2008年，豐田如愿超越了通用汽車，市場占有率首次躍居世界第一，但快速擴(kuò)張也為質(zhì)量問題埋下了禍根。在上周美國國會(huì)的聽證會(huì)上，豐田汽車總裁豐田章男就反思說，“坦率地講，過去幾年豐

田可能增長太快了。以前，豐田考慮問題的順序是安全性、質(zhì)量、產(chǎn)量，但如今這些優(yōu)先順序模糊了，我們未能像過去一樣停下來、思考和改進(jìn)，我們傾聽客戶聲音的能力也被削弱了?！?/p>

最早預(yù)言日本管理模式存在問題的學(xué)者之一是管理學(xué)大師邁克·波特教授（Michael Porter），他寫過一本名為《日本還有競爭力嗎？》的書，全面剖析了日本管理模式存在的重大缺陷，即戰(zhàn)略的缺失。戰(zhàn)略缺失導(dǎo)致競爭同質(zhì)化，領(lǐng)先企業(yè)的工藝不斷被對手模仿，任何經(jīng)營改進(jìn)的技巧都會(huì)被快速傳播。波特教授告誡說：日本企業(yè)追求市場份額所要求的妥協(xié)性和不一致性會(huì)帶來嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)，盈利將會(huì)下降，公司只好去爭取更多的銷售收入，從而陷入惡性循環(huán)。豐田的經(jīng)歷正好以一種悲劇性的方式詮釋了波特教授的預(yù)見。

追求快速增長的壓力導(dǎo)致了一系列的問題：產(chǎn)品開發(fā)周期過短，系統(tǒng)設(shè)計(jì)和測試與零部件供應(yīng)商協(xié)作不到位；豐田有一個(gè)“安燈”系統(tǒng)，每個(gè)工位的上端垂有一根燈繩，任何工人如發(fā)現(xiàn)工序中存在問題都可以叫停生產(chǎn)，但生產(chǎn)擴(kuò)張的壓力導(dǎo)致“安燈”使用頻率越來越少。東京大學(xué)的Ryozo Yoshikawa教授說，“豐田汽車對自己的制造系統(tǒng)和‘改善’、‘實(shí)時(shí)生產(chǎn)’等概念如此的自豪，最后演變成傲慢并忘記了最重要的事情：客戶?！?/p>

激進(jìn)的零部件成本削減計(jì)劃，也導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降。2000年，豐田宣布了令業(yè)界震驚的“構(gòu)筑21世紀(jì)成本競爭力”（CCC21）的計(jì)劃，目標(biāo)是將180個(gè)核心零件的價(jià)格平均降低30%，豐田的合作伙伴們受到空前的壓力。根據(jù)《商業(yè)周刊》的報(bào)道，這一策略實(shí)施5年內(nèi)為豐田節(jié)省了100億美元的采購成本。2009年12月，在虧損壓力之下，豐田再次宣布未來3年把采購成本再降低30％。一味地壓迫供應(yīng)商，難免會(huì)犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。

筆者在采訪柳傳志時(shí)，他說過一句意味深長的話：“人一旦有留名的想法，動(dòng)作就會(huì)變形”，豐田汽車不幸被言中。

盡管豐田召回門事件在一定程度上沖擊了消費(fèi)者對“日本制造”的信心，但這并不意味著“日本管理模式”的終結(jié)。豐田之誤，不是對日本管理模式的否定，而是暴露了日本管理模式的局限性。日本管理模式的本質(zhì)是追求經(jīng)營效率的最優(yōu)化（operational excellence），而經(jīng)營效率的最優(yōu)化并不能替代戰(zhàn)略。（作者系中歐國際工商學(xué)院案例研究中心副主任）

第四篇：電子商務(wù)案例分析

1．訪問紅孩子電子商務(wù)網(wǎng)站，分析其產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶定位，網(wǎng)站功能。2.訪問長豐汽車電子商務(wù)網(wǎng)站，分析其目標(biāo)用戶定位，用戶需求及其行為特征。3.訪問珠寶網(wǎng)結(jié)合p17材料完成p19問題：鉆石珠寶類產(chǎn)品是否適合在線銷售？為什么呢？

DOIDO把消費(fèi)者分為鐘愛者、跟隨者、思考者、滯后者四種，請你登錄DOIDO網(wǎng)站，分析DOIDO為這四種類型的消費(fèi)者分別提供了什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？ 4.試分析關(guān)于美特斯邦威商城和拉手網(wǎng)，了解其產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶定位，網(wǎng)站功能。5．訪問風(fēng)華高科電子商務(wù)網(wǎng)站分析其物理結(jié)構(gòu)和邏輯結(jié)構(gòu)

6.訪問寶供物流電子商務(wù)網(wǎng)站，分析其物理結(jié)構(gòu)，邏輯結(jié)構(gòu)，并回答：寶供物流電子商務(wù)網(wǎng)站包括哪方面的內(nèi)容？這些內(nèi)容對于企業(yè)開展電子商務(wù)有什么作用？ 7．分別訪問日產(chǎn)汽車、鉤花網(wǎng)、摩托羅拉手機(jī)官方網(wǎng)站，結(jié)合教材中的案例說明其網(wǎng)站的功能和服務(wù)

8.訪問注冊成為會(huì)員，分析其功能和服務(wù)。

9.各小組設(shè)計(jì)出本小組的網(wǎng)站功能和服務(wù)，嘗試構(gòu)思出特色

10.訪問國美網(wǎng)上商城和蘇寧網(wǎng)上商城了解各自的盈利模式并進(jìn)行比較 11.訪問攜程旅行網(wǎng)分析其盈利模式

12.訪問800buy精品百貨商城完成案例分析題

1.800buy如何能在現(xiàn)階段電子商務(wù)中實(shí)現(xiàn)盈利？

2.800buy的交易流程

13.訪問百大網(wǎng)上商城，分析其規(guī)則

14.在在易趣網(wǎng)上注冊用戶，完成出價(jià)，競價(jià)操作。

15.嘗試在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)上開設(shè)店鋪，試比較各自的經(jīng)營模式。16.在中的跳蚤市場欄注冊為會(huì)員，發(fā)布求購信息，找出供應(yīng)信息。17.完成第155頁的實(shí)訓(xùn)操作，完成交易流程。

第五篇：電子商務(wù)案例分析

1簡述電子商務(wù)案例分析的含義。

根據(jù)一定的分析目的，采用一種或幾種分析方法，按照一定的程序，對通過調(diào)查并經(jīng)過整理的資料進(jìn)行分組、匯總、檢驗(yàn)和分析等，得到所研究事物或現(xiàn)象的本質(zhì)即規(guī)律性，進(jìn)而指導(dǎo)實(shí)踐的過程。

2從電子商務(wù)案例的概念出發(fā)，簡述電子商務(wù)案例分析的作用

答 電子商務(wù)案例分析是指對某一特定電子商務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容、情景與過程，進(jìn)行客觀描述的教學(xué)資料，通過對電子商務(wù)案例的分析研究，能夠揭示電子商務(wù)活動(dòng)的內(nèi)在規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生利用理論知識分析、解決實(shí)際問題的能力

3簡述電子商務(wù)案例分析包括的主要內(nèi)容 1)電子商務(wù)網(wǎng)站背景資料2)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)方法分析3)電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營特色分析4)電子商務(wù)網(wǎng)站效益分析

4電子商務(wù)案例分析的主要方法有哪些？ 1)電子商務(wù)案例的綜合分析方法2電子商務(wù)案例的比較分析方法)3)電子商務(wù)案例的統(tǒng)計(jì)分析方法

5簡述電子商務(wù)案例分析的綜合分析法有哪些？

答分為兩類1)科學(xué)的邏輯思維方法2)是與案例研究有關(guān)的各專門學(xué)科的方法。邏輯思維方法又可以分為形式邏輯思維方法和辯證邏輯思維方法

6如何理解電子商務(wù)概念？

首先，電子商務(wù)是一種采用最先進(jìn)信息技術(shù)的買賣方式，其次，電子商務(wù)實(shí)質(zhì)上形成了一個(gè)虛擬的市場交換場所，再次，對電子商務(wù)的理解，應(yīng)從“現(xiàn)代信息技術(shù)”和“商務(wù)”兩個(gè)方面考慮，最后，電子商務(wù)不等于商務(wù)電子化

7簡述電子商務(wù)和現(xiàn)代信息技術(shù)及商務(wù)的關(guān)系

1)對電子商務(wù)的理解應(yīng)從“現(xiàn)代信息技術(shù)”和“商務(wù)”兩個(gè)方面考慮2)電子商務(wù)概念所包括的“現(xiàn)代信息技術(shù)”涵蓋各種使用電子技術(shù)為基礎(chǔ)的通信方式；“商務(wù)”包括一切商務(wù)性質(zhì)的關(guān)系所引起的各種事項(xiàng)3)電子商務(wù)是“現(xiàn)代信息技術(shù)”和“商務(wù)”兩個(gè)子集所形成的交集。

8簡述電子商務(wù)對企業(yè)競爭優(yōu)勢產(chǎn)生作用的體現(xiàn)

1)電子商務(wù)可以節(jié)約企業(yè)經(jīng)營成本2)電子商務(wù)可以加速企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新3)電子商務(wù)可以提高企業(yè)的管理水平9簡述優(yōu)秀電子商務(wù)網(wǎng)站的特征

1)高的技術(shù)融合量2)優(yōu)良的用戶界面質(zhì)量3)靈活的導(dǎo)航4)豐富的產(chǎn)品和服務(wù)信息5)合理的貿(mào)易方式6)方便的信息交互

10簡述企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)作中應(yīng)注意的問題

1)考慮交易成本2)判斷產(chǎn)品交易機(jī)會(huì)3)考慮產(chǎn)品的市場份額和品牌知名度4)比較采購量和供應(yīng)量

11簡述企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站的整體策劃思路

1)網(wǎng)站目標(biāo)定位2)網(wǎng)站信息內(nèi)容定位3)網(wǎng)站客戶定位4)網(wǎng)站盈利模式定位5)網(wǎng)上購物流程確定6)物流配送模式確定7)客戶付款方式確定8)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷計(jì)劃確定

12網(wǎng)站建設(shè)時(shí)，選擇虛擬主機(jī)需考慮哪些服務(wù)內(nèi)容

1)存儲(chǔ)空間2)電子郵件3)網(wǎng)頁制作4)IP地址5)文件傳輸6)時(shí)間7)速度

13簡述我國發(fā)展網(wǎng)上書店特有的優(yōu)勢 1)網(wǎng)絡(luò)出版和發(fā)行的客觀需求較強(qiáng)2)人力資源充足，勞動(dòng)力價(jià)格低廉，為圖書配送提供了條件3)建立倉儲(chǔ)的費(fèi)用相對低廉4)網(wǎng)名迅速增加，使用電子商務(wù)的網(wǎng)名也增加較快5)國家對信息產(chǎn)業(yè)的大力支持 14簡述網(wǎng)絡(luò)圖書銷售的特點(diǎn)

1)網(wǎng)上書店可做到存書量最大，成本最小2)適應(yīng)讀者的心需求

15簡述網(wǎng)絡(luò)百貨銷售的特點(diǎn)

1)不受物理空間的影響2)不受時(shí)間的限制3)不受地域的限制4)不受外界的誘導(dǎo)5)商品價(jià)格低

16簡述網(wǎng)上百貨商店貨物配送模式

1)具有離線百貨商場的網(wǎng)站2)覆蓋面很廣的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)站3)純網(wǎng)上百貨商場與傳統(tǒng)的銷售企業(yè)相結(jié)合4)網(wǎng)上的虛擬商場自建配送隊(duì)伍等模式

17請從網(wǎng)上購買者的購買動(dòng)機(jī)出發(fā)，列出7種網(wǎng)上購物者的類型

1)網(wǎng)絡(luò)參加型2)隱私規(guī)避型3)價(jià)格折扣型4)購物厭惡型5)商品瀏覽型6)貪圖方便型7)自動(dòng)監(jiān)控型

18簡述網(wǎng)上競價(jià)買賣的特點(diǎn)。

1)“拍賣者”沒有相應(yīng)的拍賣資質(zhì)2)沒有專業(yè)拍賣師3)網(wǎng)上競價(jià)買賣不是購買者之間的競價(jià)，而是電腦顯示屏上價(jià)格由低向高的不斷變化4)“拍賣”的物品大多數(shù)是“拍賣者”自己的物品或經(jīng)銷的商品 19簡述網(wǎng)上拍賣支付方式

1)當(dāng)買方在接到中標(biāo)信息后，決定支付貨款時(shí)，應(yīng)仔細(xì)確認(rèn)中標(biāo)商品以及供應(yīng)商。買方一旦支付后，訂單將即刻提交，銀行將據(jù)此確認(rèn)并劃賬。2)買方在支付貸款后，請立即準(zhǔn)確輸入自己需要的送貨信息（聯(lián)系電話、地址、收貨人和送貨時(shí)間）3)網(wǎng)上支付所使用的會(huì)員賬號和密碼，請會(huì)員務(wù)必妥善保管。若會(huì)員賬號和密碼泄露或丟失，請立即通過E-mail告訴網(wǎng)站，網(wǎng)站會(huì)立即以可靠的方式把用戶名和密碼通知用戶4)網(wǎng)上結(jié)算受到各銀行時(shí)間上的限制，匯款也有時(shí)間上的限制

20與傳統(tǒng)支付方式相比，電子支付具有哪些特征？

1)電子支付是采用先進(jìn)的技術(shù)通過數(shù)字流轉(zhuǎn)來完成信息傳輸?shù)?，其各種支付方式都是采用數(shù)字化的方式進(jìn)行款項(xiàng)支付的；而傳統(tǒng)的支付方式則是通過現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)、票據(jù)的轉(zhuǎn)讓及銀行的匯兌等物理實(shí)體的流轉(zhuǎn)來完成款項(xiàng)支付的2)電子支付的工作環(huán)境是基于一個(gè)開放的系統(tǒng)平臺(tái)（即因特網(wǎng)）之中，而傳統(tǒng)支付則是在較為封閉的系統(tǒng)中運(yùn)作。3)電子支付采用的是最先進(jìn)的通信手段，而傳統(tǒng)支付使用的則是傳統(tǒng)的通信媒介。電子支付對軟、硬件設(shè)施的要求很高，一般要求有聯(lián)網(wǎng)的微機(jī)、相關(guān)的軟件及其他一些配套設(shè)施；而傳統(tǒng)支付則是沒有這高的要求4)電子支付具有方便、快捷、高效、經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。用戶只要擁有一臺(tái)上網(wǎng)的PC機(jī)，便可足不出戶，在很短的時(shí)間內(nèi)完成整個(gè)支付過程。支付費(fèi)用僅相當(dāng)于傳統(tǒng)支付的幾十分之一，甚至幾百分之一

21電子支付有哪些優(yōu)勢和電子支付方式有哪幾種？

優(yōu)勢：方便、快捷、高效、經(jīng)濟(jì)。電子支付方式1)以信用卡為基礎(chǔ)的支付2)電子支票3)電子現(xiàn)金或數(shù)字貨幣4)CyberCash公司提供的CyberCoin服務(wù)屬于電子現(xiàn)金支付

22UN/EDIFACT標(biāo)準(zhǔn)包括哪些內(nèi)容？ 答包括：語法規(guī)則（ISO9735）、報(bào)文設(shè)計(jì)指南、EDIFACT數(shù)據(jù)元目錄（EDED）、EDIFACT代碼表（EDCL）、EDIFACT復(fù)合數(shù)據(jù)元目錄（EDCD）、EDIFACT段目錄（EDSD）、EDIFACT標(biāo)準(zhǔn)報(bào)文格式（EDMD）

23為什么網(wǎng)絡(luò)廣告有如此快速的發(fā)展？ 1網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善2網(wǎng)絡(luò)用戶迅速增加3網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)發(fā)展迅速4電子商務(wù)活動(dòng)頻繁

24簡述目前網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要方式 1)廣告主直接尋求網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商作為合作伙伴2)傳統(tǒng)的廣告代理商成立網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)部門或與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作3)廣告主自己制作廣告，自己建立網(wǎng)站，自行發(fā)布廣告信息

25簡述如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告的效果

1)利用旗幟廣告2)選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告3)在廣告中加上“click”或“點(diǎn)擊”4)在廣告中向受眾提供利益5)經(jīng)常更換廣告的圖片6)網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置 26簡述網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)(優(yōu)勢)和形式、不足

特點(diǎn)：傳播范圍廣、針對性明確、交互性強(qiáng)、具有靈活性和低成本、感官性強(qiáng)、受眾數(shù)量了準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。形式：旗幟廣告、圖標(biāo)廣告、文字鏈接、漂浮廣告、全屏廣告。1受眾范圍較小2網(wǎng)絡(luò)的普及程度不夠高 27簡述網(wǎng)絡(luò)教育的現(xiàn)實(shí)意義

網(wǎng)絡(luò)教育是未來教育的重要組成部分，它的現(xiàn)實(shí)意義體現(xiàn)在1)網(wǎng)絡(luò)教育能夠滿足所有人的教育需求，能夠讓任何人隨時(shí)隨地接受個(gè)性化教育，共享教育資源2)網(wǎng)絡(luò)教育能夠克服傳統(tǒng)教育在空間、時(shí)間、受教育年齡和教育等方面的限制，使得人們足不出戶就能平等的獲得優(yōu)質(zhì)的教育和自我提高的機(jī)會(huì)

28簡述B2B交易特點(diǎn)與優(yōu)勢

1)交易成本大大降低2)減少了交易成本，減少大量的訂單處理，縮短了從發(fā)出訂單到貨物裝運(yùn)的時(shí)間，提高了交易效率，促使企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢3)利用B2B交易的大量交易，能夠?yàn)榭蛻籼峁┩晟频氖酆蠓?wù)，有助于樹立企業(yè)的品牌和形象4)以B2B交易為基礎(chǔ)，可進(jìn)一步推行企業(yè)的價(jià)值鏈管理，以提高企業(yè)的競爭力

29用文字描述B2C電子商務(wù)購物的主要流程

1)客戶瀏覽商品2)客戶購買3)客戶下訂單結(jié)賬，訂單同時(shí)發(fā)往銀行和商家4)銀行賬戶認(rèn)證5）成功后，交易完成，客戶收貨6)商家提款，并向銀行回復(fù)

30B2C電子商務(wù)網(wǎng)站有哪幾個(gè)部分組成？ 1)為顧客提供在線購物場所的商場網(wǎng)站2)負(fù)責(zé)為客戶所購商品配送的配送系統(tǒng)3)負(fù)責(zé)顧客身份的確認(rèn)及貨款結(jié)算的銀行及認(rèn)證系統(tǒng)

31B2C模式的電子商務(wù)網(wǎng)站的企業(yè)可以分為哪些？

1)經(jīng)營者離線商店的零售商2)沒有離線商店的虛擬零售企業(yè)3)商品制造商4)網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)公司

32B2C網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問題

1)欄目入口按鈕應(yīng)相對集中2)欄目查詢條多時(shí)，應(yīng)分組排列在欄目上不同部位，通常是頂部橫列、左側(cè)(右側(cè))3)單行、底部橫列4)頁面欄目不宜過多，太多則顯得雜亂，不易分出主次

33與傳統(tǒng)證券交易相比，網(wǎng)上證券交易有哪些顯著特點(diǎn)

1)網(wǎng)上交易打破時(shí)空限制，降低了劵商的經(jīng)營成本2)減少了交易環(huán)節(jié)，因此可以降低交易風(fēng)險(xiǎn)，提高交易效率3)加快證券市場信息流動(dòng)速度，提高資源配置效率 34簡述企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)交易的流轉(zhuǎn)程式

1)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)庫信息分析處理2)信息發(fā)布平臺(tái)買賣、合作、招投標(biāo)信息3)CA認(rèn)證中心商業(yè)信用認(rèn)證4)信息交流平臺(tái)簽訂電子合同5)電子支付結(jié)算6)物流配送7)信息反饋

35主機(jī)托管服務(wù)選擇的依據(jù)是什么？(請簡述用戶在選擇服務(wù)器托管服務(wù)商時(shí)需要考慮的主要因素)

1)可靠性是最基本的因素2)重視安全問題3)功能需求

36簡述全方位域名保護(hù)方法 1)在橫向上，注重的是域名的整體性保護(hù)，即通用后綴和相似、相近域名保護(hù)2)在縱向上，強(qiáng)調(diào)域名的長期規(guī)劃。

37在確定企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站域名的命名時(shí)，應(yīng)從哪些方面考慮？

1)選用企業(yè)已有商標(biāo)或企業(yè)名稱2)選擇簡單和易記易用的名字3)域名的自我保護(hù) 38請簡述使用EDI能夠產(chǎn)生的效益

答 降低生產(chǎn)成本，加快商品周轉(zhuǎn)速度，加快資金周轉(zhuǎn)速度，改善供應(yīng)鏈管理，減少資金流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，提高服務(wù)質(zhì)量。39簡述EDI的工作流程。

1)發(fā)送方生成原始報(bào)文2)進(jìn)行數(shù)據(jù)映射3)進(jìn)行數(shù)據(jù)翻譯4)發(fā)送方對報(bào)文加封5)發(fā)送EDI報(bào)文6)接收方收到EDI報(bào)文后進(jìn)行反向處理7)接收方應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)處理 40EDI作為一種數(shù)據(jù)交換的手段,關(guān)鍵性要素有哪些？

1)EDI是計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)傳輸2)EDI是使用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)編制傳輸資料3)EDI使用電子方式進(jìn)行數(shù)據(jù)的傳輸 41EDI的主要應(yīng)用范圍？

主要范圍有制造業(yè)、貿(mào)易運(yùn)輸業(yè)、流通業(yè)、金融業(yè)

42簡述EDI軟件的基本功能

答 對一個(gè)要被傳遞的EDI報(bào)文來說，EDI軟件必須執(zhí)行三項(xiàng)基本功能：格式轉(zhuǎn)換功能、翻譯功能和通信功能。

43試說明在B2B電子商務(wù)交易認(rèn)證中，金融認(rèn)證機(jī)構(gòu)(CFCA)的功能

1)接受各交易主體、商業(yè)銀行以及中介體的申請，向他們頒發(fā)電子證書。2)采用簡單公鑰通用安全服;務(wù)接口機(jī)制，提供在線證書狀態(tài)犯人查詢與驗(yàn)證，從而提高了認(rèn)證過程的安全性，增加了可性度3)采用自主開發(fā)的高強(qiáng)度加密算法4)對電子證書實(shí)習(xí)有效、可靠的管理。

44商務(wù)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)站主頁設(shè)計(jì)時(shí)，特色設(shè)計(jì)應(yīng)注意哪些方面？

1)依據(jù)內(nèi)容確定網(wǎng)頁風(fēng)格2)合理安排網(wǎng)頁內(nèi)容元素的位置3)網(wǎng)站網(wǎng)頁色彩的運(yùn)用4)網(wǎng)頁中圖片的運(yùn)用5)網(wǎng)頁中的背景音樂 45簡述水平網(wǎng)站成功的關(guān)鍵因素

1)業(yè)務(wù)處理流程的標(biāo)準(zhǔn)化程度2)業(yè)務(wù)及作業(yè)流程自動(dòng)化處理專業(yè)知識3)提供內(nèi)容深層次自動(dòng)化處理的水平4)根據(jù)行業(yè)差異定制業(yè)務(wù)處理流程的能力46B2B垂直網(wǎng)站成功的關(guān)鍵和可能面臨的困難

垂直網(wǎng)站成功的關(guān)鍵1)垂直網(wǎng)站成功的最后重要的因素是專業(yè)技能2)垂直網(wǎng)站成功的另一個(gè)因素是傳統(tǒng)行業(yè)的低效率。面臨的困難1)運(yùn)作垂直網(wǎng)站需要較深的專門技能2)面臨的最大挑戰(zhàn)是很難轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營或向其他領(lǐng)域滲透

47簡述水平網(wǎng)站和垂直網(wǎng)站的區(qū)別

答水平網(wǎng)站可以將買方和賣方集中到一個(gè)市場上來進(jìn)行信息交流、廣告、拍賣競標(biāo)、交易、庫存管理等。主要是指這種網(wǎng)站的行業(yè)范圍廣，很多的行業(yè)都可以在同一個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。如同水平網(wǎng)站一樣，垂直網(wǎng)站可以將買方和賣方集中到一個(gè)市場上來進(jìn)行交易。垂直網(wǎng)站是將特定產(chǎn)業(yè)得上下游廠商聚集一起，讓各階層的廠商都能很容易的找到物料供應(yīng)商或買主。這些網(wǎng)站的專業(yè)性很強(qiáng)，他們將自己定位在一個(gè)特定的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，比如IT、化學(xué)工業(yè)、鋼鐵或農(nóng)業(yè)。

48簡述電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)需要的各類人才(根據(jù)組織結(jié)構(gòu)分工)

1)熟悉Internet和電子商務(wù)并具有企業(yè)經(jīng)營管理綜合知識結(jié)構(gòu)的高層決策人員2)熟悉Internet和電子商務(wù)并具有信息管理和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的網(wǎng)站工作人員3熟悉Internet和電子商務(wù)市場營銷策劃人員)4)熟悉Internet和電子商務(wù)的財(cái)務(wù)管理和工作人員5)熟悉Internet和電子商務(wù)的其他各類工作人員

49簡要說明安全電子交易協(xié)議SET的工作流程

1)消費(fèi)者向在線商店提交訂單2)在線商店作出應(yīng)答3)消費(fèi)者選擇付款方式，確認(rèn)訂單4)消費(fèi)者對訂單和付款指令進(jìn)行數(shù)字簽名5)在線商店接受訂單后，向銀行請求支付認(rèn)可并得到確認(rèn)6)在線商店向消費(fèi)者確認(rèn)訂單7)在線商店履行訂單，請求銀行支付

50電子商務(wù)服務(wù)器可以分為什么？

1)虛擬服務(wù)器2)托管服務(wù)器3)獨(dú)立服務(wù)器

51服務(wù)器托管的特點(diǎn)： 靈活、穩(wěn)定、安全和快捷

52企業(yè)自己建立服務(wù)器主要考慮的內(nèi)容： 硬件、系統(tǒng)平臺(tái)、接入方式、防火墻、數(shù)據(jù)庫、人員配備等

53具體分析辨證邏輯思維方法

1)矛盾分析法。矛盾分析法就是用對立統(tǒng)一規(guī)律來分析客觀現(xiàn)象，其主要方法是：分析事物內(nèi)部的對立與統(tǒng)一，提示事物發(fā)展的內(nèi)因和外因，認(rèn)識矛盾的普遍性和特殊性2)質(zhì)量分析法。質(zhì)量分析法就是用質(zhì)量互變規(guī)律來分析客觀現(xiàn)象，把握事物的質(zhì)，識別事物的量，探求事物的量變，質(zhì)變及其相互關(guān)系3)辯證否定分析法，就是運(yùn)用否定之否定規(guī)律來分析客觀現(xiàn)象，既不能肯定一切，也不能否定一切；接著肯定-否定-否定之否定的階段性發(fā)展規(guī)律研究事物發(fā)展的表現(xiàn)和特征。

54通過網(wǎng)絡(luò)商品中介進(jìn)行交易有哪些優(yōu)點(diǎn)？

1)網(wǎng)絡(luò)商品中介為買賣雙方展現(xiàn)了一個(gè)巨大的世界市場2)網(wǎng)絡(luò)商品交易中心可以有效的解決傳統(tǒng)交易中“拿錢不給貨”和“拿貨不給錢”兩大難題3)在結(jié)算方式上有效地避免了多形式、多層次的資金截留、占用和挪用，提高了資金的風(fēng)險(xiǎn)防范能力。55簡述網(wǎng)絡(luò)商品交易中心存在的一些問題 答目前的合同文本還在使用買賣雙方簽字交換的方式，如何過渡到電子合同，并在法律上得以認(rèn)證，尚需解決有關(guān)技術(shù)和法律問題；整個(gè)交易涉及到資金的二次流轉(zhuǎn)，稅收問題仍需認(rèn)真研究；信息資料的充實(shí)也有待于更多的企業(yè)、商家和消費(fèi)者參與；整個(gè)交易系統(tǒng)的技術(shù)水平如何與飛速發(fā)展的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)保持同步，則是在網(wǎng)絡(luò)商品交易中心起步時(shí)就必須考慮的。56簡述非特定企業(yè)間電子商務(wù)和特定企業(yè)間電子商務(wù)的聯(lián)系與區(qū)別

答非特定企業(yè)間電子商務(wù)是在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找最佳伙伴，與伙伴進(jìn)行從訂購到結(jié)算的全部交易行為。由于加入該網(wǎng)絡(luò)的只限于需要這些商品的企業(yè)，可以設(shè)想是限于某一行業(yè)的企業(yè)。不過，它不以持續(xù)交易為前提，不同與特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間電子商務(wù)是在過去一直有交易關(guān)系或者今后一定要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)間，為了相同的經(jīng)濟(jì)利益，共同進(jìn)行的設(shè)計(jì)、開發(fā)或全面進(jìn)行市場及庫存管理進(jìn)行的商務(wù)交流。企業(yè)可以使用網(wǎng)絡(luò)向供應(yīng)商定貨、接受發(fā)票和付款。

57資源互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)輔助系統(tǒng)的主要內(nèi)容是什么？

1)交互教學(xué)2)考考你3)題庫系統(tǒng)4)在線測試5)有問必答6)網(wǎng)站推薦7)優(yōu)秀文庫8)教學(xué)資源庫

58簡述企業(yè)電子商務(wù)中信息流、資金流、物流的關(guān)系

答信息流、資金流、物流在企業(yè)電子商務(wù)中是相互關(guān)聯(lián)的，缺少任何一個(gè)“流”都不可能形成電子商務(wù)。第一，信息流在其中居于領(lǐng)導(dǎo)和核心地位。如果沒有信息流，資金流和物流就沒有向?qū)?。第二，三“流”運(yùn)行的最終狀態(tài)是要達(dá)到資金流的兌現(xiàn)。只有在資金兌現(xiàn)后，才能取得自己的收益和利潤。第三，在這三“流”當(dāng)中，短線制約不是信息流和資金流的速度，而是物流的速度。物流運(yùn)行是一種物理狀態(tài)的變化，是一個(gè)地域和狀態(tài)的變化。這個(gè)時(shí)間相對于網(wǎng)上認(rèn)定信息的時(shí)間和網(wǎng)上支付貨款的時(shí)間是非常緩慢。所以，物流的水平?jīng)Q定了電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的水平。

59簡述企業(yè)電子商務(wù)的安全認(rèn)證的內(nèi)容 答 企業(yè)電子商務(wù)的安全認(rèn)證主要包括身份認(rèn)證和信息認(rèn)證。前者用于鑒別用戶身份，后者用于保證通信雙方的不可抵賴性和信息完整性。在某些情況下，信息認(rèn)證顯得比信息保密更為重要。身份認(rèn)證是判明和確認(rèn)貿(mào)易雙方真實(shí)身份的重要環(huán)節(jié)。也是電子商務(wù)交易過程中最薄弱的環(huán)節(jié)。60為什么說服務(wù)業(yè)是電子商務(wù)的一個(gè)“金礦”？

答 首先是因?yàn)橐蛱鼐W(wǎng)完成了空間上的一個(gè)超越；其次是因?yàn)橐蛱鼐W(wǎng)完成了數(shù)量上的超越；第三是因?yàn)橐蛱鼐W(wǎng)使用了低成本的方法，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)比較好的運(yùn)作；第四是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模的支撐。61旅游電子商務(wù)網(wǎng)在線服務(wù)主要包括哪些？

1)景區(qū)景點(diǎn)查詢，旅行社旅游路線查詢及預(yù)訂，火車車次與時(shí)刻查詢，飛機(jī)航班與時(shí)刻查詢及預(yù)訂，中遠(yuǎn)期氣象信息查詢2)賓館酒店客房查詢及預(yù)訂，旅游餐廳查詢，定點(diǎn)旅游商場查詢，導(dǎo)游查詢，旅游電子地圖查詢，旅游法規(guī)查詢3)投訴處理查詢 62資源互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)輔助系統(tǒng)的作用是什么？

答資源互聯(lián)網(wǎng)數(shù)學(xué)輔助系統(tǒng)是通過充分利63企業(yè)應(yīng)從那幾個(gè)方面考慮電子商務(wù)網(wǎng)站答：<1>網(wǎng)站目標(biāo)定位<2>網(wǎng)站信息內(nèi)容確定<3>網(wǎng)站客戶定位<4>網(wǎng)站盈利模式確定<5>網(wǎng)上購物流程確定<6>物流配送模式確定<7>客戶付款方式確定<8>網(wǎng)絡(luò)廣告促銷計(jì)劃制定。

64中華學(xué)習(xí)網(wǎng)“教育加商業(yè)”模式為什么能取得成功？

答：<1>市場定位準(zhǔn)確，市場時(shí)機(jī)抓得好，在市場尚處于空白階段進(jìn)入，成功的幾率比較大.<2>提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)<3>有強(qiáng)大的技術(shù)支持<4>順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作平臺(tái)<5>在確定主營項(xiàng)目后，結(jié)合自身優(yōu)勢和特點(diǎn)繼續(xù)發(fā)展。

65中華學(xué)習(xí)網(wǎng)的經(jīng)營模式是否是網(wǎng)絡(luò)教育的唯一模式，你認(rèn)為還可以采取哪些策略？

答：不是唯一的，還有像中小學(xué)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)等等，以中小學(xué)生為主體，推出網(wǎng)上同步輔導(dǎo)等培訓(xùn)內(nèi)容，其收費(fèi)主要來自學(xué)生的注冊費(fèi)，學(xué)費(fèi)和網(wǎng)上作業(yè)批改費(fèi)。另外像中華會(huì)計(jì)網(wǎng)等專注人才培養(yǎng)的網(wǎng)校，提供專業(yè)在線培訓(xùn)，還可以參加國家的職業(yè)資格考試，還和國外的一些著名的公司聯(lián)合進(jìn)行培訓(xùn)，主要收入是注冊用戶交納的培訓(xùn)費(fèi)。另外像中國基礎(chǔ)教育網(wǎng)，專門發(fā)布個(gè)學(xué)科發(fā)展和最新動(dòng)態(tài)的獨(dú)家內(nèi)容為特色，以學(xué)科站點(diǎn)群建設(shè)為核心，目前該網(wǎng)站還是免費(fèi)的。

66垂直網(wǎng)站成功的關(guān)鍵和可能面臨的困難。

答：關(guān)鍵：<1>垂直網(wǎng)站成功最重要的因素是專業(yè)技能<2>垂直網(wǎng)站成功的另一個(gè)因素是傳統(tǒng)行業(yè)的低效率。困難：《1》運(yùn)作垂直網(wǎng)站需要較深的技能《2》垂直網(wǎng)站市場面臨的最大的挑戰(zhàn)是很難轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營或向其他領(lǐng)域滲透。

67網(wǎng)上商品常用的定價(jià)策略有哪些

答：網(wǎng)上商品定價(jià)戰(zhàn)略有低價(jià)戰(zhàn)略，等價(jià)戰(zhàn)略和高價(jià)戰(zhàn)略三種。

68針對該網(wǎng)上商店的兩項(xiàng)網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，制定合理的定價(jià)戰(zhàn)略并說明理由。

答：<1>網(wǎng)上銷售家居裝潢材料，可采用等價(jià)戰(zhàn)略，因?yàn)閷蛻魜碇v，不需要到商店采購又可享受送貨上門的便利。<.2>幫助用互聯(lián)網(wǎng)的多媒體制作技術(shù)和豐富的教學(xué)資源，在線為學(xué)生提供生動(dòng)活潑的教學(xué)內(nèi)容，將學(xué)生帶進(jìn)一個(gè)多姿多彩的因特網(wǎng)世界，并寓教于樂，提高學(xué)生的整體素質(zhì)教育。它將以學(xué)生為中心，讓學(xué)生親自動(dòng)手，參與到教學(xué)的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新當(dāng)中。

69相對于三大傳統(tǒng)媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告有什么優(yōu)勢。

答：<1>傳播范圍廣.互聯(lián)網(wǎng)的全球性使網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的范圍非常廣。<2>交互性強(qiáng)。消費(fèi)者可以隨心所欲的選擇自己感興趣的廣告信息，而且廣告發(fā)布方可以迅速收到反饋<3>針對性明確。廣告發(fā)布方通過分析網(wǎng)站訪問者的偏好，可以對廣告的內(nèi)容和形式精確定位<4>受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的發(fā)布次數(shù)和效果均可以通過技術(shù)手段精確統(tǒng)計(jì)<5>靈活性和低成本。在網(wǎng)絡(luò)上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，修正錯(cuò)誤，收費(fèi)也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體<6>感官性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)廣告采用多媒體技術(shù)，能傳送多種感官信息<7>多樣性，網(wǎng)絡(luò)廣告可采用動(dòng)態(tài)圖片廣告，靜態(tài)圖片廣告，文字鏈接廣告，音頻、視頻廣告，搜索引擎廣告，問答式廣告等多種網(wǎng)絡(luò)廣告形式<8>快捷性。廣告的發(fā)布和接收基本上是同步的。

70相對于三大傳統(tǒng)媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告有什么不足

答：<1>受眾范圍較小，中國的網(wǎng)民大多是18歲到30 歲之間的青年，廣告還為完全普及到年齡較大或較小的受眾<2>網(wǎng)絡(luò)的普及程度不高，相對于傳統(tǒng)廣告媒體，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)還沒達(dá)到完全普及的程度，因此在相當(dāng)長一段時(shí)間之內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)廣告還只能是傳統(tǒng)媒體廣告的補(bǔ)充。

71是說明動(dòng)態(tài)廣告圖片廣告形式應(yīng)用很多，而音頻，視頻廣告形式應(yīng)用較少的原因。

答：<1>動(dòng)態(tài)圖片廣告比較靈活，不占固定版面，受眾容易接受<2>音頻，視頻廣告受設(shè)備限制較多，制作成本較高。

如果采用主機(jī)托管方式，請問互聯(lián)網(wǎng)提供商應(yīng)該為TT公司提供哪些服務(wù)和保障。答：<1>提供100M的主機(jī)托管服務(wù)，保證每周7天每天24小時(shí)的有效工作時(shí)間<2>提供加密，可認(rèn)證的通信方式，防止信息和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的竊取和濫用<3>管理防火墻與其他安全服務(wù)，確保網(wǎng)站安全<4>網(wǎng)絡(luò)，72的建設(shè)。

客戶設(shè)計(jì)滿意的裝修方案，并代購裝修材料和送貨上門，可采用高價(jià)戰(zhàn)略，因?yàn)樯痰隇榭蛻籼峁┝藢ｉT的具有附加值的服務(wù)。

73非典對電子商務(wù)產(chǎn)生了哪些影響？ 答<1>非典過后，公眾對網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的重視程度普遍增加<2>非典改變了公眾了解信息的渠道<3>非典迫使人們開始接受多種多樣的網(wǎng)上服務(wù)<4>非典大大刺激了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，導(dǎo)致網(wǎng)上業(yè)務(wù)量大大增加。74電子商務(wù)在非典時(shí)發(fā)揮了那些作用？ 答：電子商務(wù)保證了非典時(shí)期生活資料的供應(yīng)，電子商務(wù)成為非典時(shí)期開展生產(chǎn)，交易活動(dòng)的重要手段。

75有人說，非典的流行時(shí)電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)良機(jī)，你對此有什么認(rèn)識，試通過本案例分析電子商務(wù)發(fā)展的偶然性和必然性。

答：非典的爆發(fā)，反而促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展，這具有一定的偶然性，但是，偶然中含有必然。首先我國開展電子商務(wù)已有好幾年的歷史，通過社會(huì)的廣泛宣傳，人們已經(jīng)對這個(gè)電子商務(wù)有了一定的認(rèn)識，其次，通過這幾年的建設(shè)，我國的網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)水平已經(jīng)大幅度提高，網(wǎng)絡(luò)普及度也在不斷的上升，硬件軟件建設(shè)都有了長足的進(jìn)步，最后，通過這幾年的建設(shè)，很多電子商務(wù)公司進(jìn)行了經(jīng)營方式，盈利方式等商務(wù)模式的不斷創(chuàng)新，改革，已經(jīng)積累了豐富的商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。因此說，在非典的期間，電子商務(wù)的發(fā)展也是有必然性的。76在線零售如何與郵購相結(jié)合達(dá)到共贏？ 答：首先，應(yīng)該認(rèn)識到在線零售和郵購作為兩種零售方式，各有各的優(yōu)勢，誰也不能取代誰。其次因?yàn)檫m合在線零售和郵購的產(chǎn)品具有很大的相似性，所以在線零售可以和郵購實(shí)現(xiàn)商品的共同采購，配送。最后，因?yàn)猷]購業(yè)開始較早，他有著豐富的客戶信息和經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上零售應(yīng)該和郵購實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源共享。77設(shè)計(jì)一個(gè).惠而浦公司的解決方案 答：惠而浦公司關(guān)鍵是要建立信息管理系統(tǒng)，實(shí)施銷售鏈管理，進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，使用信息技術(shù)支持從客戶初次聯(lián)系到訂貨的設(shè)備，系統(tǒng)平臺(tái)和應(yīng)用系統(tǒng)的監(jiān)控和管理服務(wù)<5>提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)備份服務(wù)。

78為保證有效的安全交易，你認(rèn)為他應(yīng)該采取的措施有哪些。

答：<1>建立認(rèn)證系統(tǒng)CA，對交易主體頒發(fā)電子證書，在交易行為發(fā)生的同時(shí)對電子證書，數(shù)字簽名進(jìn)行驗(yàn)證<2>與各家銀行聯(lián)合共建以PKI技術(shù)為基礎(chǔ)的“金融CA”。79對網(wǎng)站進(jìn)行測試和評估要進(jìn)行的工作內(nèi)容有哪些。

答：<1>對網(wǎng)站進(jìn)行流量分析和資料挖掘<2>分析網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是否與應(yīng)用相匹配<3>檢測鏈接品質(zhì)<4>服務(wù)品質(zhì)分析<5>分析網(wǎng)站中潛在的安全隱患<6>分析網(wǎng)站效益。80請說明VerticalNet網(wǎng)站的交易模式和應(yīng)該注意的問題。

答：該網(wǎng)站經(jīng)營的行業(yè)范圍廣，可以將買賣雙方集中到一個(gè)市場來進(jìn)行信息交流，廣告等管理，屬于水平網(wǎng)站。水平網(wǎng)站可以為許多行業(yè)的廠家提供服務(wù)，因此網(wǎng)站要及時(shí)更新多種信息，提供許多不相關(guān)的服務(wù)。水平網(wǎng)站追求：“全”，即行業(yè)全，服務(wù)全，這樣才有競爭力，同時(shí)又要在全與好之間找出一個(gè)平衡點(diǎn)，這也是該網(wǎng)站應(yīng)該注意的問題。

81大通網(wǎng)上百貨商店設(shè)計(jì)銷售流程。答:<1>通過網(wǎng)絡(luò)廣告等促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者<2>顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢?yōu)g覽百貨商店商品的信息<3>顧客確定購買時(shí)，在網(wǎng)上下訂單<4>網(wǎng)上商店對訂單進(jìn)行處理，包括貨幣支付，結(jié)算和貨物配送<5>同時(shí)通過會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，對網(wǎng)上的銷售信息進(jìn)行收集加工處理，傳送給決策層<6>將庫存信息通過庫存管理系統(tǒng)進(jìn)行分析處理，完成銷售過程<7>通過銷售系統(tǒng)對實(shí)際銷貨的分析，調(diào)整進(jìn)貨，銷貨決策，更有效的管理企業(yè)。

82分析卓越網(wǎng)的企業(yè)類型和網(wǎng)站種類。答：卓越網(wǎng)是國內(nèi)覅一家在網(wǎng)上賣音像的企業(yè)，并沒有實(shí)實(shí)在在的商店或商場，網(wǎng)上銷售時(shí)其唯一的銷售方式，因此卓越網(wǎng)的企業(yè)類型是沒有離線商店的虛擬零售企業(yè)，卓越網(wǎng)以銷售音像制品為主，輔以銷售圖書，軟件和游戲產(chǎn)品，因此又是一個(gè)整個(gè)銷售周期，目的是在互不相連的銷售職能之間建立起實(shí)時(shí)的鏈接，從而形成一個(gè)從客戶初次聯(lián)系到完成付款的完整的銷售周期。

83通過該案例分析，你認(rèn)為大型企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)方案應(yīng)包含哪些內(nèi)容和步驟以及需要注意哪些問題。

答：通過對聯(lián)想電子商務(wù)案例的分析，我們看出大型企業(yè)電子商務(wù)方案應(yīng)該包括以下幾個(gè)部分，網(wǎng)絡(luò)硬件和信息環(huán)境建設(shè)，ERP系統(tǒng)的實(shí)施，CRM,SCM 和PDM的實(shí)施以及電子商務(wù)網(wǎng)站的建立。同時(shí)我們還看到在具體的電子商務(wù)構(gòu)建實(shí)施的過程中，并不是一定得按照從低到高商務(wù)順序來建設(shè)，一般的實(shí)施步驟應(yīng)該是，1建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)2開發(fā)內(nèi)部網(wǎng)的使用，建立辦公自動(dòng)化系統(tǒng)3借助ERP的實(shí)施，加強(qiáng)內(nèi)部的管理4同時(shí)，建立企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)的電子商務(wù)5實(shí)施電子商務(wù)的核心模塊CRM,SCM和PDM，實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)、。另外，由于各個(gè)行業(yè)的情況千差萬別，建設(shè)電子商務(wù)的模式也不是一成不變的，企業(yè) 應(yīng)該認(rèn)真分析自身的條件，如信息基礎(chǔ)建設(shè)情況、內(nèi)部管理煩人好壞以及企業(yè)的財(cái)力狀況等，有針對性構(gòu)建適合自己的商務(wù)模式。

84請列舉網(wǎng)上百貨商店貨物配送的模式，并為該網(wǎng)上百貨商店確定配送方案。答：網(wǎng)上百貨商店配送模式主要有四種，一是具備離線百貨商場的網(wǎng)站，采取網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的配送方式。二是覆蓋面很廣的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)站，三是純網(wǎng)上百貨商場與傳統(tǒng)的銷售企業(yè)相結(jié)合的方式，四是網(wǎng)上的虛擬商場自建配送隊(duì)伍。該網(wǎng)上百貨商店屬于第二種配送方式，利用自己豐富的商店點(diǎn)，使得配送變得快捷方便。85該市風(fēng)箏商務(wù)網(wǎng)的商務(wù)模式屬于哪種類型，對該市風(fēng)箏商務(wù)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)，特色設(shè)計(jì)應(yīng)注意哪些方面。

答：是B2B商務(wù)模式。注意：依據(jù)內(nèi)容確

專門類的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。

86試分析卓越網(wǎng)的價(jià)格定位策略和收益模式。

答：卓越網(wǎng)是最受歡迎的網(wǎng)上音像商城，有25%的網(wǎng)名曾在卓越網(wǎng)購買過音像或圖書商品。消費(fèi)者選擇他的主要原因一是打折優(yōu)惠，二是服務(wù)到位，很明顯，卓越網(wǎng)的價(jià)格定位策略是低價(jià)戰(zhàn)略，它的收益模式是降低價(jià)格，擴(kuò)大銷售請量。87試分析卓越營銷的特點(diǎn)及優(yōu)勢

答：卓越是國內(nèi)第一家在網(wǎng)上賣音像的企業(yè)。在人們的觀念中，只有清倉或者顧客買很多商品才會(huì)打折，而卓越的商品則是以3~5折的價(jià)格賣暢銷品時(shí)尚品。卓越網(wǎng)在運(yùn)作中的特設(shè)是非常鮮明的。表現(xiàn)在產(chǎn)品上，首先就是精選品種。卓越進(jìn)貨選的都是大眾期盼的，時(shí)尚的，有號召力的產(chǎn)品。其次是大批進(jìn)貨。卓越每一種產(chǎn)品的進(jìn)貨量都大的驚人，正是在這個(gè)基礎(chǔ)上，卓越可以給用戶最大的優(yōu)惠。表現(xiàn)在配送上就是完全擁有快捷的配送體系。卓越的配送完全采取了第三方物流的形式，可以做到用戶在網(wǎng)上購買的商品24~48小時(shí)內(nèi)就送貨到家。

88根據(jù)柯達(dá)電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及其營銷策略的介紹，請列出柯達(dá)建網(wǎng)站的目標(biāo)及其西安市中存在的難點(diǎn)。

答：可以看出柯達(dá)建站的目標(biāo)是要構(gòu)建網(wǎng)上攝影百科全書，世界圖片資料的總匯和攝影教學(xué)中心，這反映了該公司非凡的實(shí)力，悠久的歷史，他代表著整個(gè)行業(yè)的全貌。從利益上看，網(wǎng)站重點(diǎn)在新型產(chǎn)品和大眾服務(wù)上，宣傳產(chǎn)品的多樣性和品質(zhì)的優(yōu)越性。網(wǎng)站的成功與否取決于大客戶的多少，這是難點(diǎn)一；對于膠卷這種低值消費(fèi)品來說，如何維護(hù)顧客的忠誠度，這是難點(diǎn)二；伴隨著品牌的眾多，技術(shù)的不斷進(jìn)步，如何讓維護(hù)品牌，這是難點(diǎn)三。89什么是電子支付，電子支付有哪些優(yōu)勢，電子支付的方式有哪幾種 答：<1>電子支付是支付命令發(fā)送方把存放于商業(yè)銀行的資金，通過一條線路劃入收益方開戶銀行，以支付給收益方的一系列資金轉(zhuǎn)移過程。<2>優(yōu)勢：方便快捷高效經(jīng)濟(jì)<3>支付的方式有：以信用卡為基礎(chǔ)的支付，電子支票，電子現(xiàn)金或數(shù)字貨幣。

定網(wǎng)頁的風(fēng)格；合理安排網(wǎng)頁內(nèi)容元素的位置；網(wǎng)站網(wǎng)頁色彩的運(yùn)用；網(wǎng)頁中圖片的運(yùn)用；網(wǎng)頁中的背景音樂。

90請從企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)作應(yīng)注意問題的角度出發(fā)，分析“豐樂電子”應(yīng)如何讓發(fā)展其電子商務(wù)網(wǎng)站。

答：<1>考慮交易成本。豐樂電子應(yīng)該充分利用電子商務(wù)，降低從采購到銷售的費(fèi)用，節(jié)約成本<2>判斷產(chǎn)品交易機(jī)會(huì)，利用當(dāng)前家庭裝潢交易效率低和買方成熟性的特點(diǎn)，迅速建立自己的網(wǎng)上銷售站點(diǎn)，進(jìn)入市場<3>考慮產(chǎn)品的市場份額和品牌知名度，豐樂電子可以利用豐樂的品牌，搞品牌延伸，提高其家庭裝潢材料的知名度<4>比較采購量和供應(yīng)量。豐樂公司應(yīng)該建立自己的站點(diǎn)，努力吸引那些大量采購的購買者或者許多小買主的聯(lián)合采購。

91InternetCash為取得成功，要克服的最大障礙是什么。

答：第一個(gè)障礙就是“雞和蛋”的問題，他必須找到零售商銷售儲(chǔ)值卡，第二個(gè)障礙時(shí)他要說服商家接受該卡進(jìn)行在線購物。

92.InternetCash正在用什么辦法來吸引青少年使用儲(chǔ)值卡，它還可以采用哪些措施來推廣該卡。

答：InternetCash提供了一種預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡，供零售的面值為10美元、20美元、50美元和100美元。這使得青少年消費(fèi)者不再依賴與父母的信用卡，而可以獨(dú)自購物，他還可以采用可充值方式以及獎(jiǎng)勵(lì)充值等方式，使該儲(chǔ)值卡應(yīng)用更靈活好更有吸引力。

93InternetCash與小企業(yè)簽約的戰(zhàn)略是否可能更吸引青少年使用他的卡？

答：InternetCash與小企業(yè)簽約的戰(zhàn)略有可能吸引青少年使用它的卡，因?yàn)檫@樣會(huì)使它的卡應(yīng)用領(lǐng)域更廣泛，青少年消費(fèi)者不但能用該卡進(jìn)行網(wǎng)上娛樂。還可以購買禮品，學(xué)習(xí)用具等。

94是否有其他人群可能會(huì)使用儲(chǔ)值卡進(jìn)行網(wǎng)上購物？

答：可能性極大。因?yàn)檫@種卡用起來比較安全，它和用戶的賬戶等敏感信息無關(guān)，而且便于用于小額度支付。

95拍賣網(wǎng)站若想獲得成功，需要注意的經(jīng)營策略有哪些？

答;<1>吸引供應(yīng)商主動(dòng)參與<2>具有一個(gè)健康的盈利模式<3>提供豐富的商品，協(xié)調(diào)好商品配送流通的各個(gè)環(huán)節(jié)<4>延伸“服務(wù)”的概念，提供真正有別于傳統(tǒng)服務(wù)的“信息服務(wù)”<5>具備完善的網(wǎng)上訂單實(shí)時(shí)查詢、更新與跟蹤系統(tǒng)、安全機(jī)制，以消除部分消費(fèi)者對網(wǎng)上拍賣的疑慮

96請為施樂公司設(shè)計(jì)一個(gè)可行的電子商務(wù)方案。

答：<1>t提供斯樂從產(chǎn)品維修到應(yīng)用軟件升級等一個(gè)系列針對顧客的專業(yè)服務(wù)<2>提供最新的斯樂新聞，招聘信息，成為處理大量應(yīng)聘信息的專用信息平臺(tái)<3>服務(wù)于各地經(jīng)銷商，針對不同的經(jīng)銷商提供相應(yīng)的信息和收集經(jīng)銷商反饋的信息交互區(qū)。<4>協(xié)助拓展開發(fā)潛在的產(chǎn)品消費(fèi)市場，推動(dòng)斯樂產(chǎn)品在中國銷售的強(qiáng)大處理工具。隨后，在需求分析的基礎(chǔ)上，對大量原始的信息進(jìn)行分類，細(xì)化、補(bǔ)充和修改，使得每個(gè)欄目的說明文字和應(yīng)用的需求相結(jié)合，同網(wǎng)站的設(shè)計(jì)模板結(jié)合起來。97XX公司地處西北，客戶卻都在中西部和東海岸，配銷設(shè)置卻是在蘭州，請幫助設(shè)計(jì)方案節(jié)約庫存，并將產(chǎn)品快速運(yùn)往市場。答：XX公司首先應(yīng)該運(yùn)用供應(yīng)鏈管理技術(shù)隊(duì)企業(yè)進(jìn)行重組，整合信息，加強(qiáng)企業(yè)、經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，另外，企業(yè)可以將物流配送業(yè)務(wù)外包，采用第三方物流，利用專業(yè)物流公司的資源優(yōu)勢，使配送更加順暢，而自己則專心致力于產(chǎn)品的生產(chǎn)。98城都新世紀(jì)電腦商城是如何利用WAP技術(shù)來推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，他獲得了哪些競爭優(yōu)勢。

答：成都新世紀(jì)電腦商城采用PT-LINK22M無線解決方案，使得商城無需架構(gòu)復(fù)雜的線路即可與互聯(lián)網(wǎng)相連，只需一個(gè)網(wǎng)絡(luò)卡和一臺(tái)筆記本電腦，顧客就可以輕松享受網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，商城通過實(shí)施WAP技術(shù)這個(gè)差異化戰(zhàn)略，提高了租戶和顧客的滿意度，提高了品牌能力和獲利能力。

99結(jié)合Internet的發(fā)展,你認(rèn)為新世紀(jì)電腦商城應(yīng)該如何進(jìn)一步發(fā)展Internet來鞏固競爭優(yōu)勢。

答：成都新世紀(jì)電腦商場可以采用整體的電子商務(wù)解決方案，利用信息管理系統(tǒng)。如客戶管理管理、企業(yè)資源規(guī)劃等信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)管理技術(shù)的先進(jìn)性。同時(shí)，在硬件設(shè)備的應(yīng)用上，要具備一定的先進(jìn)性，保持3~5年不落伍。通知相關(guān)的信息管理技術(shù)，使該商城樹立良好的品牌形象，有自己的特色，保持競爭優(yōu)勢。

100請寫出該網(wǎng)站應(yīng)考慮的重點(diǎn)，并提出實(shí)現(xiàn)的方法

在企業(yè)網(wǎng)站的顯著位置上向消費(fèi)者提示退、換貨條款和負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)。條款中應(yīng)明確告之退、換貨的條件。寫明退、換貨后多少時(shí)間客戶能收到退款或更換的商品。說明由于退、換貨所產(chǎn)生的費(fèi)用由誰承擔(dān)。101東方網(wǎng)一舉奪魁的主要因素有哪些？ 第一，依托傳統(tǒng)資源優(yōu)勢，提供特色服務(wù)，東方網(wǎng)提供全面快捷、準(zhǔn)確的新聞報(bào)道，在廣大王明忠樹立了良好的形象。第二，以顧客為中心，提供多種服務(wù)功能。東方網(wǎng)提供免費(fèi)郵件、新聞檢索等服務(wù)項(xiàng)目，深受網(wǎng)名的好評。第三經(jīng)營方式得當(dāng)，東方網(wǎng)適時(shí)推出的東方網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃等，擴(kuò)大了網(wǎng)站的規(guī)模，取得良好的社會(huì)效果。第四不斷進(jìn)取，開拓新的業(yè)務(wù)。

102東方網(wǎng)的品牌形象是如何樹立起來的？對其他網(wǎng)站有哪些啟迪？

第一作為專業(yè)化的網(wǎng)站，一定要做好、做深、做細(xì)，做出自己的特色，有自己于眾不同的地方，才能樹立良好的品牌，當(dāng)然這需要強(qiáng)大的專業(yè)資源作為支持。第二網(wǎng)站要以顧客為中心，真正贏得消費(fèi)者的支持。

103請分析網(wǎng)上開店的優(yōu)勢和劣勢，說說如何取得成功的比較優(yōu)勢：本小利大風(fēng)險(xiǎn)低，市場覆蓋全球，不用辦理繁瑣手續(xù)，可視訂單的數(shù)量進(jìn)貨，不用放棄原有的工作。相對劣勢：網(wǎng)上商店鱗次櫛比，商品的知名度很打開。成功方法：工作要熱情、耐心、認(rèn)真、努力，始終把顧客放在第一位，同時(shí)要注意緊跟時(shí)代潮流，抓住時(shí)尚，突出自己的個(gè)性，還要注意要講信用。

104作為個(gè)人創(chuàng)業(yè)，在開辦網(wǎng)上商店時(shí)要考慮哪些問題 1籌集資金2合理確定網(wǎng)上商店的市場定位3合理確定商品的價(jià)格定位4選擇恰當(dāng)?shù)母犊詈团渌头绞?/p>

105闡述電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)理念培養(yǎng)的重要性和培養(yǎng)的方法

重要性：互聯(lián)網(wǎng)為個(gè)人創(chuàng)業(yè)提供了大量機(jī)會(huì)，缺乏創(chuàng)業(yè)理念就很難抓住發(fā)展機(jī)遇。培養(yǎng)的方法：1高等教育除重視專業(yè)知識的訓(xùn)練外，還應(yīng)重視創(chuàng)業(yè)理念的培養(yǎng)2通過分析不同企業(yè)、不同網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)思路和創(chuàng)業(yè)方法，培養(yǎng)正確的創(chuàng)業(yè)理念3通過社會(huì)調(diào)查和社會(huì)實(shí)踐，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的成功率

106一個(gè)小企業(yè)，為公司建立一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站總體方案

方案選擇要點(diǎn)1域名選用簡單和易記易用的與企業(yè)文化相關(guān)的名字2服務(wù)器采用虛擬主機(jī)服務(wù)器3操作系統(tǒng)選用被廣泛使用的Windows NT Server或Windows 2000 Server4安全方面選用身份認(rèn)證、設(shè)置訪問權(quán)限和防火墻。

網(wǎng)站維護(hù)站點(diǎn)：1網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作采用一攬子交易方式委托專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司完成2網(wǎng)站維護(hù)和數(shù)據(jù)更新由公司提供材料委托專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行。

107請對圖中意見反饋頁面的設(shè)計(jì)提出修改意見和建議，并說明原因

1)對于擁有多種產(chǎn)品的企業(yè)的信息反饋頁面，應(yīng)為每種產(chǎn)品、每種服務(wù)設(shè)計(jì)各自的反饋入口，以向客戶明示本信箱是專門采集客戶對具體產(chǎn)品的意見，顯示對客戶的誠意2)應(yīng)針對產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、使用效果等設(shè)計(jì)一些選項(xiàng)指標(biāo)，讓客戶選擇或做簡短評論，以方便不同層次消費(fèi)者，正確掌握客戶反饋信息，并便于企業(yè)建立反饋數(shù)據(jù)庫3)頁面應(yīng)作適當(dāng)包裝，包含歡迎、致歉信息，相關(guān)承諾等。如果對客戶反饋信息意見后續(xù)處理得當(dāng)，企業(yè)將會(huì)得到越來越多的忠誠客戶。

108PSTN利用公共交換電話網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)傳送的接入方式

109B2B是企業(yè)之間通過因特網(wǎng)開展的交易活動(dòng)，他包括因特網(wǎng)進(jìn)行的企業(yè)數(shù)據(jù)交換、電子交易市場、外部網(wǎng)以及其他途徑實(shí)現(xiàn)的各類銷售，但不包括專有網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的交易活動(dòng)。

110B2C企業(yè)開展的電子商務(wù)通過internet向個(gè)人網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的經(jīng)營模式。

111ET CA是一套嚴(yán)密的認(rèn)證體系，可保證BtoC類型的電子商務(wù)順利的進(jìn)行，但SET認(rèn)證結(jié)構(gòu)適應(yīng)于卡支付，對其他支付方式是有所限制的。

112基本數(shù)據(jù)是反映電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r的綜合統(tǒng)計(jì)指標(biāo)

113專業(yè)數(shù)據(jù)是反映某一方面狀況的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)或其他有關(guān)資料

114請分析西單電子商務(wù)網(wǎng)站未取得成功的主要原因

答西單商場的電子商務(wù)運(yùn)作之所以先發(fā)而后知，除了資金投入不足、專業(yè)化經(jīng)營程度不高以外，很重要的原因是沒有將網(wǎng)站經(jīng)營與商場經(jīng)營猶記得結(jié)合起來，缺乏網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，使得電子商務(wù)的運(yùn)作缺乏有力的支持。

115電子商務(wù)的定義：電子商務(wù)交易當(dāng)事人或參與人利用計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)所進(jìn)行的各類商務(wù)活動(dòng)，包括貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易。116對電子商務(wù)的理解，可從4方面考慮： 1 電子商務(wù)是一種采用最先進(jìn)信息技術(shù)的買賣方式。2 電子商務(wù)實(shí)質(zhì)上形成了一個(gè)虛擬的市場交換場所。3 電子商務(wù)是“現(xiàn)代信息技術(shù)”和“商務(wù)”兩個(gè)子集的交集。4 建立在企業(yè)全面信息化基礎(chǔ)上、通過電子手段對企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、庫存、117電子商務(wù)的特點(diǎn)：1 虛擬性2 成本3 個(gè)性化 4 敏捷性 5 全球性

118電子商務(wù)案例分析的重要性：能夠深化所學(xué)的理論知識，通過案例分析加深對理論知識的深層次理解。2 能夠使所學(xué)的知識轉(zhuǎn)變成技能，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐應(yīng)用有機(jī)地結(jié)合。3 在逼真模擬訓(xùn)練中做到教學(xué)相長。

119電子商務(wù)教學(xué)中使用的案例分為： 1 已決的問題的案例包括電子商務(wù)活動(dòng)的狀況及問題、解決方法和措施、經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)的評估。2 待解決問題案例 包括管理活動(dòng)、存在問題的情景敘述5和相關(guān)因素提示。3 設(shè)想問題案例包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的背景材料、發(fā)展趨勢的相關(guān)跡象。120EDI主要應(yīng)用于：

國際貿(mào)易和政府采購，用于企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與批發(fā)商、批發(fā)商與零售商之間的批發(fā)業(yè)務(wù)。

121電子商務(wù)案例分析的主要內(nèi)容： 1 電子商務(wù)網(wǎng)站背景資料 2 電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)方法分析： 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)分析、網(wǎng)站安全技術(shù)分析、網(wǎng)站維護(hù)方法分析。3 電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營特色分析：內(nèi)容設(shè)計(jì)分析、營銷方法分析、支付方式分析、物流配送方式分析。4 電子商務(wù)效益分析 122電子商務(wù)案例分析的定義：根據(jù)一定的分析目的，采用一種或幾種分析方法，按照一定的程序，對通過調(diào)查并經(jīng)過整理的資料進(jìn)行分組、匯總、檢驗(yàn)和分析等，得到所研究事物或現(xiàn)象本質(zhì)及規(guī)律性，進(jìn)而指導(dǎo)實(shí)踐的過程。

123電子商務(wù)案例綜合分析方法分為： 1 科學(xué)的邏輯思維方法與案例研究有關(guān)的各專門學(xué)科的方法 124形式邏輯思維方法有：比較和分類2 歸納和演繹3 分析和綜合方法4 抽象和具體5 證明 125辯證邏輯思維方法有：矛盾分析方2 質(zhì)量分析法3 辯證分析法

126比較法主要有：橫向比較法：根據(jù)同一標(biāo)準(zhǔn)對同一時(shí)間的不同認(rèn)識對象進(jìn)行比較。2 縱向比較法：對不同時(shí)期的現(xiàn)象的異同點(diǎn)進(jìn)行比較和分析。3 理想類型比較法：從具體獨(dú)特的現(xiàn)象中抽取一些主要性質(zhì)，舍棄其他性質(zhì)而建立的典型或標(biāo)本。127統(tǒng)計(jì)分析法有：對比分析法2平均分析法3 動(dòng)態(tài)分析法4 指數(shù)分析法5 相關(guān)分析法6 統(tǒng)計(jì)圖表

128服務(wù)器分為：虛擬服務(wù)器、托管服務(wù)器、獨(dú)立服務(wù)器。

129虛擬服務(wù)器的定義：

采用特殊的軟硬件技術(shù)把一臺(tái)完整的服務(wù)器主機(jī)分成若干主機(jī)，每一臺(tái)被分割的 主機(jī)都具有獨(dú)立的域名和IP地址，但共享真實(shí)主機(jī)的CPU、RAM、操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件。

130虛擬服務(wù)器適合用戶：中小型企業(yè)或初次建立網(wǎng)站的企業(yè)。131虛擬服務(wù)器的特點(diǎn)：

投資小、建立速度快、安全可靠、無須軟硬件配置及投資、無須擁有技術(shù)支持。132虛擬服務(wù)器服務(wù)內(nèi)容：存儲(chǔ)空間2 電子郵件3 網(wǎng)頁制作4 IP地址5 文件傳輸6 時(shí)間7 速度 133服務(wù)器托管的定義：

用戶將自己的獨(dú)立服務(wù)器寄放在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的機(jī)房，日常系統(tǒng)維護(hù)由互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商進(jìn)行。

134服務(wù)器托管的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：用戶到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商采用低速鏈接，如PSDN、ISDN、ADSL。虛擬主機(jī)到Internet的鏈接采用高速寬帶網(wǎng)。

135服務(wù)器托管適合用戶：企業(yè)對服務(wù)器要求比較高或需要獨(dú)立服務(wù)器。

選擇主機(jī)托管服務(wù)要考慮的問題：1 可靠性是最基本的因素2 重視安全問題3 功能需求

136獨(dú)立服務(wù)器的定義：用戶的服務(wù)器從Internet接入到維護(hù)管理完全由自己操作。

137企業(yè)自己建立服務(wù)器考慮的內(nèi)容有：1 硬件2 系統(tǒng)平臺(tái)3 接入方式4 防火墻5 數(shù)據(jù)庫6 人員配備 138硬件包括：1 路由器。2 交換機(jī)3 服務(wù)器

139服務(wù)器分為：WWW服務(wù)器、E-mail服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器、DNS服務(wù)器。

140系統(tǒng)平臺(tái)有：1 Windows NT 2 UNIX 3 Net ware 4 Linux

141數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)有：1 Oracle 2 Sybase3 DB24SQL Server

142采用二級安全驗(yàn)證：登錄驗(yàn)證及數(shù)據(jù)庫用戶帳號和角色的許可驗(yàn)證。143Internet接入方式：1 PSTN接入2 ISDN接入3 DDN專線接入4 DSL接入5 ATM接入6 幀中繼接入

144企業(yè)局域網(wǎng)通過ISDN接入Internet方案有：1 代理服務(wù)器2 帳號共享器3 路由器

145電子商務(wù)網(wǎng)站的整體策劃構(gòu)思：網(wǎng)站目標(biāo)定位。2 網(wǎng)站信息內(nèi)容確定。3 網(wǎng)站客戶定位。4 網(wǎng)站的盈利模式設(shè)定。5 網(wǎng)上購物流程的設(shè)定。6 客戶付款方式的設(shè)定。7 物流配送作業(yè)處理的設(shè)定。8 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷計(jì)劃。

146在軟件系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)方面，電子商務(wù)網(wǎng)站需要考慮的問題主要有：

數(shù)據(jù)輸入、數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)導(dǎo)出、智能與個(gè)性設(shè)計(jì)及安全控制。

147企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站軟件系統(tǒng)的選擇和設(shè)計(jì)主要應(yīng)考慮：

實(shí)施電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)行的軟件系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、操作平臺(tái)和開發(fā)平臺(tái)。

148域名的定義：由個(gè)人、企業(yè)或組織申請的網(wǎng)站使用的Internet標(biāo)識，并對提供服務(wù)或產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行承諾和提供信息交換或交易的虛擬地址。

149確定企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站域名的命名時(shí)，應(yīng)考慮的方面：選用企業(yè)已有商標(biāo)或企業(yè)名稱2 選擇簡單和易記易用的名字150域名的自我保護(hù) 全方位域名保護(hù)的方法有兩個(gè)具體方向：在橫向上，是域名的整體性保護(hù)。在縱向上，強(qiáng)調(diào)域名的長期規(guī)劃。

電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)需要的各類人才： 1 熟悉Internet和電子商務(wù)并具有企業(yè)經(jīng)營管理綜合知識結(jié)構(gòu)的高層決策人才 2 熟悉Internet和電子商務(wù)并具有信息管理和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的網(wǎng)站工作人員 3 熟悉Internet和電子商務(wù)的市場營銷策劃人員熟悉Internet和電子商務(wù)的財(cái)務(wù)管理人和工作人員熟悉Internet和電子商務(wù)的其他各類工作人員

在Internet上開展電子商務(wù)面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要是：關(guān)鍵數(shù)據(jù)的保密和電子交易安全。151在Inetnet上實(shí)現(xiàn)安全電子商務(wù)所面臨的任務(wù)：信息的保密性2 數(shù)據(jù)的完整性3 身份認(rèn)證的真實(shí)性4 不可否認(rèn)性

152決定企業(yè)電子商務(wù)能否快速、良性發(fā)展的關(guān)鍵性問題是：網(wǎng)上交易和支付的安全。

153電子商務(wù)網(wǎng)站常用的安全措施：1 防火墻2 數(shù)據(jù)加密3 建立認(rèn)證系統(tǒng)4 電子商務(wù)安全交易標(biāo)準(zhǔn)

154電子商務(wù)對企業(yè)競爭產(chǎn)生的作用：1 電子商務(wù)可以節(jié)約企業(yè)經(jīng)營成本2 電子商務(wù)可以加速企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新電子商務(wù)可以提高企業(yè)的管理水平155網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)：1 傳播范圍廣 2 交互性強(qiáng) 3 針對性明確 4 受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)5 具有靈活性和低成本 6 感官性強(qiáng) 156網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：1 旗幟廣告2 圖標(biāo)廣告3 文字鏈接4 漂浮廣告5 全屏廣告 157提高網(wǎng)絡(luò)廣告的效果：1 利用旗幟廣告 2 選擇適合的網(wǎng)站發(fā)布廣告 3 在廣告中加上“Click”或“點(diǎn)擊” 4 在廣告中向受眾提供利益5 經(jīng)常更換廣告的圖片6 網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置 158網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布方式：直接尋求網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商作為合作伙伴。2 順應(yīng)潮流，招聘專門人才成立網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)部門，或與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作，廣告專業(yè)人才與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員優(yōu)勢互補(bǔ)，共同代理此類業(yè)務(wù)。3 廣告主不借助廣告代理商，而是自己制作廣告，自己建立網(wǎng)站，自行發(fā)布廣告信息。

159電子商務(wù)網(wǎng)站主頁和頁面的特色設(shè)計(jì)：1 依據(jù)內(nèi)容確定網(wǎng)頁風(fēng)格2 合理安排網(wǎng)頁內(nèi)容元素的位置3 網(wǎng)站網(wǎng)頁色彩的運(yùn)用4 網(wǎng)頁中圖片和背景音樂的運(yùn)用

160網(wǎng)站優(yōu)化的目標(biāo)：將網(wǎng)站的各方面符合優(yōu)秀電子商務(wù)網(wǎng)站的特征。

特征包括：高的技術(shù)融合量、優(yōu)良的用戶界面質(zhì)量、靈活的導(dǎo)航、豐富的產(chǎn)品和服務(wù)信息、合理的貿(mào)易方式、方便的信息交互。

161網(wǎng)站優(yōu)化的核心：對網(wǎng)站進(jìn)行性能的評估與測試，找到最佳實(shí)現(xiàn)方式。

162B2C交易（網(wǎng)上零售）的定義：企業(yè)開展的電子商務(wù)通過Internet向個(gè)人網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的經(jīng)營模式。是電子商務(wù)應(yīng)用最普遍、發(fā)展最快的領(lǐng)域。

163B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的基本組成：1 為顧客提供在線購物場所的商場網(wǎng)站2 負(fù)責(zé)為客戶所購商品進(jìn)行商品配送的配送系統(tǒng)3 負(fù)責(zé)顧客身份的確認(rèn)及貨款結(jié)算的銀行及認(rèn)證系統(tǒng)

164B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的企業(yè)類型：1 經(jīng)營著離線商店的零售商。如美國的Wal-Mart、中國的上海書城。沒有離線商店的虛擬零售商。如亞馬遜

網(wǎng)上書店、8848網(wǎng)站。3 商品制造商。如戴爾、海爾。4 網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)公司。如美國AOL、中國商品交易市場。165網(wǎng)上顧客的類型：網(wǎng)絡(luò)參與型2 隱私規(guī)避型3 價(jià)格折扣型4 購物厭惡型5 商品瀏覽型6 貪圖方便型7 自動(dòng)監(jiān)控型

166網(wǎng)上顧客的購買行為分為：功利型和快樂型。

167網(wǎng)上購物的類型：1 專門計(jì)劃性購物 2 一般計(jì)劃性購物 3 提醒購物 4 完全無計(jì)劃購物

168面向B2C網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)包括兩個(gè)界面：顧客與零售商界面2 零售商管理界面 169網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)需注意：1 欄目入口按鈕應(yīng)相對集中。2 欄目查詢條多時(shí)，應(yīng)分組排列在欄目上不同部位。3 單行、底部橫列。4 頁面欄目不宜過多。

170一個(gè)好的導(dǎo)航機(jī)制的標(biāo)準(zhǔn)是：直觀、界面友好、連續(xù)性、有效性。主頁的設(shè)計(jì)應(yīng)注意：分類2 圖片與速度3 信息更新

171商品的價(jià)格定位：1 低價(jià)戰(zhàn)略 2 等價(jià)戰(zhàn)略 3 高價(jià)戰(zhàn)略

172B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的收益模式：1 收取服務(wù)費(fèi) 2 會(huì)員制 網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)公司一般采用會(huì)員制。3 降低價(jià)格，擴(kuò)大銷售量 購物系統(tǒng)的基本要素：1 安全機(jī)制 2 支付系統(tǒng) 3 購物引擎 4 商品的倉儲(chǔ)和管理、展示系統(tǒng)

173目前B2C電子商務(wù)網(wǎng)站提供的支付方式有：信用卡和電子錢包2 支票3 匯款4 現(xiàn)金支付

174與顧客交流或互動(dòng)的層次：1 信息層2 交易層3 服務(wù)層

175網(wǎng)上銷售電腦和軟件的優(yōu)勢：銷售電腦的優(yōu)勢電腦的挑選性不是很強(qiáng)，產(chǎn)品單一化。銷售電腦軟件的優(yōu)勢共享精神在電腦軟件的銷售上是最直接和最易實(shí)現(xiàn)的。176我國發(fā)展網(wǎng)上書店的優(yōu)勢：1 網(wǎng)絡(luò)出版和發(fā)行的客觀需求較強(qiáng)2 人力資源充足，勞動(dòng)力價(jià)格低廉，為圖書配送提供了條件3 建立倉儲(chǔ)的費(fèi)用相對低廉4 網(wǎng)民迅速增加，使用電子商務(wù)的網(wǎng)民也增長較快5 國家對信息產(chǎn)業(yè)的大力支持

177網(wǎng)絡(luò)圖書銷售的特點(diǎn)：1 網(wǎng)上書店可做到存書量最大，成本最小2 適應(yīng)讀者的新需求

178網(wǎng)上書店購書的流程：1 用戶登錄2 書籍瀏覽3 放入購物籃4 結(jié)帳和結(jié)算5 等待送貨上門

179網(wǎng)絡(luò)百貨銷售的特點(diǎn)：1 不受物理空間的影響2 不受時(shí)間的限制3 不受地域的限制4 不受外界的誘導(dǎo)5 商品價(jià)格低 180網(wǎng)上商品信息的描述應(yīng)包括：

商品的外觀、功能、體積、重量、品質(zhì)、形狀、大小、顏色、性能、技術(shù)指標(biāo)和圖示。

181網(wǎng)上百貨商店的送貨模式：1 具備離線百貨商場的網(wǎng)站2 覆蓋面很廣的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)站3 純網(wǎng)上百貨商場與傳統(tǒng)的銷售企業(yè)相結(jié)合4 網(wǎng)上的虛擬商場自建配送隊(duì)伍

182B2B電子商務(wù)的概念:

企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)即為B2B電子商務(wù)。B2B是企業(yè)之間通過因特網(wǎng)展開的交易活動(dòng)，包括通過因特網(wǎng)進(jìn)行的企業(yè)數(shù)據(jù)交換、電子交易市場、外部網(wǎng)以及其他途徑實(shí)現(xiàn)的各類銷售，但不包括專有網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的交易活動(dòng)。

183目前國內(nèi)的B2B網(wǎng)站分為： 1 大型企業(yè)的B2B網(wǎng)站，如海爾集團(tuán)。2 專門做B2B交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)公司，如8848交易網(wǎng)站。3 垂直商務(wù)門戶網(wǎng)站，如中昊化工網(wǎng)。

184B2B交易的優(yōu)勢在于交易成本大大降低，具體表現(xiàn)為： 1 距離越遠(yuǎn)成本越低。2 無需中介者參與。3 賣方減少了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)印刷品等大量費(fèi)用。4 電子商務(wù)實(shí)行“無紙貿(mào)易”，可減少文件處理費(fèi)用。5 庫存成本顯著降低。

185水平網(wǎng)站的定義：網(wǎng)站的行業(yè)范圍廣，很多的行業(yè)都可以在同一個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。美國的VerticalNet是一個(gè)水平網(wǎng)站。）

186水平網(wǎng)站的利潤流：1 交易費(fèi)用2 拍賣傭金3 軟件許可費(fèi)4 廣告費(fèi)5 出售“內(nèi)容”6 節(jié)省成本的回報(bào)7其他服務(wù)費(fèi)用 187水平網(wǎng)站成功的關(guān)鍵因素：1 業(yè)務(wù)處理流程的標(biāo)準(zhǔn)化程度2 業(yè)務(wù)及作業(yè)自動(dòng)化處理專業(yè)知識3 提供內(nèi)容深層次自動(dòng)化處理的水平4 根據(jù)行業(yè)差異定制業(yè)務(wù)處理流程的能力

188水平網(wǎng)站的困境： 水平網(wǎng)站追求“全”，即行業(yè)全，服務(wù)全，但是這個(gè)“全”，使得水平網(wǎng)站要冒每一個(gè)行業(yè)都做不好的風(fēng)險(xiǎn)。如何在“全”與“好”之間找一個(gè)平衡點(diǎn)，是水平網(wǎng)站目前面臨的一個(gè)需要解決的問題。189垂直網(wǎng)站的定義：

網(wǎng)站的專業(yè)性很強(qiáng)，它們將自己定位只一個(gè)特定的專業(yè)領(lǐng)域，如IT、化工、鋼鐵或農(nóng)業(yè)。

190垂直網(wǎng)站的利潤流：垂直網(wǎng)站的廣告費(fèi)比水平網(wǎng)站高2 交易費(fèi)用3 產(chǎn)品列表及網(wǎng)上商店門面收費(fèi)4 數(shù)據(jù)庫使用費(fèi)

191垂直網(wǎng)站的成功的關(guān)鍵：最重要的因素是專業(yè)技能 2 另一個(gè)因素是傳統(tǒng)行業(yè)的低效率 192垂直網(wǎng)站的困境：

難以轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營向其他領(lǐng)域參透，這是由于其鮮明行業(yè)特征和客戶關(guān)系所決定的。

193中昊模式的特色和優(yōu)勢：符合中國國情2 高科技含量3 大市場容量4 費(fèi)用低廉

194網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的定義：網(wǎng)絡(luò)商品中介交易是通過網(wǎng)絡(luò)商品交易中心，即通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)行的商品交易。

195網(wǎng)絡(luò)商品交易中心為客戶提供的服務(wù)： 1 市場信息2 商品交易3 倉儲(chǔ)配送4 貨款結(jié)算

196網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)商品中介為買賣雙方展現(xiàn)了一個(gè)巨大的世界市場。2 解決傳統(tǒng)交易中“拿不到錢”和“拿貨不給錢”兩大難題。買方驗(yàn)貨合格后，在24小時(shí)內(nèi)將貨款轉(zhuǎn)到賣方帳戶。3 采用統(tǒng)一集中的結(jié)算方式。4 網(wǎng)絡(luò)商品交易中心存在一些問題需要解決： 197環(huán)球資源的優(yōu)勢： 1 內(nèi)容2 社群3 運(yùn)作系統(tǒng)

198企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)交易的流轉(zhuǎn)程式：企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)庫信息分析處理2 信息發(fā)布平臺(tái)買賣、合作、招投標(biāo)信息3 CA認(rèn)證中心商業(yè)信用認(rèn)證4 信息交流平臺(tái)簽訂電子合同5 電子支付結(jié)算6 物流配送7 信息反饋

199B2B包括非特定企業(yè)間的電子商務(wù)定義：

是在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找最佳伙伴，與伙伴進(jìn)行從訂購到結(jié)算的全部交易行為。

200特點(diǎn)：不以持續(xù)交易為前提。2 特定企業(yè)間的電子商務(wù)定義：

是在過去一直有交易關(guān)系或者今后要繼續(xù)交易的企業(yè)間進(jìn)行的商務(wù)交易。

信息流貫穿了商品交易過程的始終。資金流的安全問題成為整個(gè)電子商務(wù)安全運(yùn)作的核心。

201“三流”的關(guān)系：

信息流、資金流、物流在企業(yè)電子商務(wù)中是相互聯(lián)系的，缺一不可。信息流在其中居于領(lǐng)導(dǎo)和核心地位。2 三“流”運(yùn)行的最終狀態(tài)是要達(dá)到資金流的兌現(xiàn)。3 短線制約不是信息流和資金流的速度，而是物流的速度。

物流的水平?jīng)Q定了電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的水平。企業(yè)電子商務(wù)的運(yùn)作：賣方控制型經(jīng)營策略：2 買方控制型經(jīng)營策略3 中介控制型經(jīng)營策略

202企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)作中應(yīng)注意的問題：考慮交易成本2 判斷產(chǎn)品交易機(jī)會(huì)3 考慮產(chǎn)品的市場份額和品牌知名度 4 比較采購量供應(yīng)量

203企業(yè)電子商務(wù)的安全認(rèn)證包括： 1 身份認(rèn)證：用于鑒別用戶身份。2 信息認(rèn)證：用于保證通信雙方的不可抵賴性和信息的完整性。

204認(rèn)證機(jī)構(gòu)或信息服務(wù)商提供的功能（安全認(rèn)證的功能）：可信性2 完整性3 不可抵賴性4 訪問控制

205用戶身份認(rèn)證的基本方式：用戶所知道的某個(gè)秘密信息，如用戶口令。2 用戶持有的某個(gè)秘密信息（硬件），如智能卡。3 用戶所具有的某些生物學(xué)特征，如聲音。

206信息認(rèn)證包括：SET CA：適合B2C。2 PKI CA：適合B2C、B2B。

207對網(wǎng)絡(luò)傳輸過程中信息的保密性提出的要求：對敏感的文件進(jìn)行加密。2 保證數(shù)據(jù)的完整性。3 對數(shù)據(jù)和信息的來源進(jìn)行驗(yàn)證。208電子商務(wù)服務(wù)業(yè)分類：

指除商品交易活動(dòng)以外的各行業(yè),包括：證券、金融、旅游、人才中介、信息服務(wù)、房地產(chǎn)、文化娛樂、教育培訓(xùn)、體育健身、衛(wèi)生保健等。

209電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的特征：

廣泛采用電子商務(wù)技術(shù)，通過建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)布，同時(shí)，通過因特網(wǎng)提供各種信息服務(wù)。

210為什么服務(wù)業(yè)是電子商務(wù)的一個(gè)金礦？1 借助于因特網(wǎng)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)完成了空間上和數(shù)量上的超越。2 電子商務(wù)服務(wù)業(yè)使用了網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方法，實(shí)現(xiàn)了低成本運(yùn)作。3 有了一個(gè)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模大支撐。

211新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的商業(yè)運(yùn)作模式：1 創(chuàng)新2 取代3 融合212旅游電子商務(wù)的服務(wù)對象包括：1 游客2 賓館酒店3 旅行社4 景區(qū)景點(diǎn)5 餐飲服務(wù)機(jī)構(gòu)6 娛樂場所7 度假村8 旅游購物店

213旅游電子商務(wù)網(wǎng)在線服務(wù)包括： 1 景區(qū)景點(diǎn)查詢2 賓館酒店客房查詢及預(yù)訂3 投訴處理查詢

214旅游電子商務(wù)的經(jīng)營策略旅游電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自己的宣傳攻勢，爭奪旅游市場。2 旅游電子商務(wù)必須強(qiáng)調(diào)降低旅游產(chǎn)品的銷售成本。3 網(wǎng)上旅游需要強(qiáng)大的專業(yè)旅游資源做后盾。215網(wǎng)上拍賣定義：是一方當(dāng)事人利用因特網(wǎng)技術(shù),借助于因特網(wǎng)平臺(tái)通過計(jì)算機(jī)顯示屏上不斷變換的標(biāo)價(jià)向購買者銷售產(chǎn)品的行為。

216網(wǎng)上拍賣的形式：個(gè)人競價(jià)2 集體議價(jià)3 接受委托拍賣特定物品

2117網(wǎng)上拍賣的種類：符合拍賣法的網(wǎng)上拍賣2 不符合拍賣法的網(wǎng)上拍賣（網(wǎng)上競價(jià)拍賣）218符合拍賣法的拍賣的特點(diǎn)：經(jīng)營者必須是按照《拍賣法》設(shè)立的有拍賣企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的企業(yè) 2 網(wǎng)站經(jīng)營者是拍賣人 3 按照拍賣規(guī)則實(shí)施拍賣活動(dòng)網(wǎng)上拍賣與傳統(tǒng)拍賣的最主要區(qū)別是拍賣環(huán)境和手段的改變。

219不符合拍賣法的網(wǎng)上拍賣的特點(diǎn)： 1 “拍賣者”沒有相應(yīng)的拍賣資質(zhì) 2 沒有專業(yè)拍賣師 3 網(wǎng)上競價(jià)買賣不是購買者之間的競價(jià) 4 “拍賣”的物品大多數(shù)是“拍賣人”自己的物品或經(jīng)銷的商品 220網(wǎng)上拍賣的競價(jià)模式有：1 正向競價(jià)2 逆向競價(jià)

221網(wǎng)上拍賣的交易方式有：1 競價(jià)拍賣2 競價(jià)拍買3 集體議價(jià) 競價(jià)拍賣為正向競價(jià)模式，競價(jià)拍買和集體議價(jià)為逆向競價(jià)模式。

222網(wǎng)上拍賣程序: 1 注冊2 拍賣程序：3 購買程序4 貨運(yùn)和支付方式

223拍賣網(wǎng)站的經(jīng)營策略:

應(yīng)當(dāng)提供豐富的商品，協(xié)調(diào)好商品配送流通的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓客戶得到迅速周到的服務(wù)，還應(yīng)延伸“服務(wù)”的概念，提供真正有別于傳統(tǒng)服務(wù)的“信息服務(wù)”。

224網(wǎng)上證券交易的定義：通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上開戶、委托、支付、交割和清算等證券交易全過程，實(shí)現(xiàn)時(shí)實(shí)交易。225網(wǎng)上證券交易的特點(diǎn)：網(wǎng)上交易打破時(shí)空限制，降低了券商的經(jīng)營成本。2 減少了交易環(huán)節(jié)，提高交易效率。3 加快證券市場信息流動(dòng)速度，提高資源配置效率。

226因特網(wǎng)對教育產(chǎn)生的影響：1 教育目標(biāo)2 教育內(nèi)容3 教育結(jié)構(gòu)4 教育形式5 教育手段

227網(wǎng)絡(luò)教育的內(nèi)容：其中最有發(fā)展前景的方向是中小學(xué)教育和成人教育。國內(nèi)教育網(wǎng)站分為：綜合教育網(wǎng)站2 面向中小學(xué)的教育網(wǎng)站3 專業(yè)教育網(wǎng)站

228電子支付的定義：是支付命令發(fā)送方把存放于商業(yè)銀行的資金，通過一條線路劃入收益方開戶銀行，以支付給收益方的一系列轉(zhuǎn)移過程。

229電子支付的特征：1 電子支付是通過數(shù)字流轉(zhuǎn)來完成信息傳輸?shù)摹? 電子支付的工作環(huán)境是基于因特網(wǎng)。3 電子支付使用的是最先進(jìn)的通信手段。4 電子支付具有方便、快捷、高效、經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。安全

問題，一直是困擾電子支付發(fā)展的關(guān)鍵問題。大規(guī)模推廣電子支付，必須解決防止黑客入侵，內(nèi)部作案，密碼泄露等涉及資金安全的問題。

230電子支付的方式：1 以信用卡為基礎(chǔ)的電子支付2 電子支票3 電子貨幣 231根據(jù)SET協(xié)議電子支付的流程： 1 消費(fèi)者利用PC機(jī)通過因特網(wǎng)選定所要購買的物品。2 在線商店作出應(yīng)答。3 消費(fèi)者選擇付款方式，確認(rèn)訂單，簽發(fā)付款指令。SET開設(shè)介入。4 消費(fèi)者對訂單和付款指令進(jìn)行數(shù)字簽名。5 在線商店接受訂單后，向消費(fèi)者所在銀行請求支付認(rèn)可。6 在線商店發(fā)送訂單確認(rèn)信息給消費(fèi)者。7 在線商店發(fā)送貨物，或提供服務(wù)。

232數(shù)字證書的定義：是一個(gè)經(jīng)證書授權(quán)中心數(shù)字簽名的、包含證書申請者個(gè)人信息及其公開密鑰的文件。基于公開密鑰體制的數(shù)字證書是電子商務(wù)安全體系大核心。

233數(shù)字證書分為：個(gè)人數(shù)字證書和單位數(shù)字證書 2 SSL數(shù)字證書和SET數(shù)字證書

234EDI作為一種數(shù)據(jù)交換的手段，有三個(gè)關(guān)鍵性的要素：是計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)傳輸。2 使用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)編制傳輸資料。3 使用電子方式進(jìn)行數(shù)據(jù)的傳輸。

235EDI與電子郵件的區(qū)別：1 工作方式：2 信息內(nèi)容：3 安全性：4 網(wǎng)絡(luò)形式：5 投資成本：

236目前使用的EDI標(biāo)準(zhǔn)：1 聯(lián)合國標(biāo)準(zhǔn)2 美國標(biāo)準(zhǔn)

237EDI的應(yīng)用范圍：1 制造業(yè)2 貿(mào)易運(yùn)輸業(yè)3 流通業(yè)4 金融業(yè) 238EDI所需的硬件： 1 計(jì)算機(jī)2 modem和路由器3 電話線4 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)

239EDI軟件的特性：表驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)2 編輯3 開發(fā)輔助4 審計(jì)選擇

240EDI軟件的基本功能： 1 格式轉(zhuǎn)換2 翻譯3 通信 241常用的EDI軟件：轉(zhuǎn)換軟件：轉(zhuǎn)換平面文件。2 翻譯軟件：平面文件到EDI標(biāo)準(zhǔn)格式之間的轉(zhuǎn)換。3 通信軟件

242EDI系統(tǒng)的組成：EDI客戶端系統(tǒng)包括EDI應(yīng)用系統(tǒng)和文本格式轉(zhuǎn)換系統(tǒng)。2 EDI傳輸系統(tǒng)包括計(jì)算機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)和EDI交換平臺(tái)。