第一篇：2017年安全計劃大綱

2017年計劃大綱

一、安全責任制：

1、以崗位為單位，重新制定各崗位安全責任制，并組織人員進行簽訂（一式兩份）；

2、以制定的崗位責任制為內(nèi)容，以段為單位制作責任狀看板，并要求車間對員工進行培訓學習，并進行試卷考核。

二、安全制度：

1、定期安全生產(chǎn)法進行了學習，收集適用于公司的各項條款完善公司各項制度；

2、以公司制度為框架，協(xié)助車間制定適用于本車間的安全管理制度,并分工種制定管理手冊（重點制度的重點事項）；

3、制定制度落實標準，定期對車間安全制度的執(zhí)行情況進行落實；

4、以制度為基礎，制定培訓課件，并督促車間定期進行培訓；

5、制定各項制度的考核試卷。

三、安全操作規(guī)程：

1、結(jié)合安全生產(chǎn)法，制定操作規(guī)程的制定標準；

2、根據(jù)兩個體系內(nèi)容，重新對現(xiàn)有的崗位安全操作規(guī)程進行修訂；

3、結(jié)合各事業(yè)部、車間建立安全工藝小組，定期對更換的新工藝、新設備重新辨識，并形成作業(yè)規(guī)程；

4、制定“操作規(guī)程培訓卡”，督促車間每周對員工進行現(xiàn)場安全培訓，安全科以季度為單位，組織員工進行操作規(guī)程考核；

5、添加職業(yè)健康操作規(guī)程；

6、聯(lián)合事業(yè)部不定期對車間員工進行操作規(guī)程落實，并考核。

四、安全培訓：

1、以特種設備、危險源、事故案例為基礎，重新制定各項培訓課件；

2、根據(jù)公司情況制定2017年安全培訓計劃，并協(xié)助車間制定培訓計劃；

3、針對不同的培訓課件，采用不同的培訓方式。

五、安全會議

1、每月月初根據(jù)上月隱患、工傷、管理等情況，制定會議內(nèi)容，并下發(fā)事業(yè)部、車間。

2、對事業(yè)部每月開展的安全會議進行落實，并制定“會議落實表”。

六、危險源管理

1、根據(jù)公司現(xiàn)有的各項危險源，制定詳細的培訓課件，并組織培訓學習；

2、結(jié)合車間制定“危險源管理卡”明確各級人員名單與檢查要求；

3、制定危險源區(qū)域的“風險告知卡”，明確危險特性、管控措施及應急措施；

4、針對不同的危險源制定管理手冊，涵蓋檢查標準

5、根據(jù)每項危險源完善應急物資；

6、定期聯(lián)合相關部門對各項危險源進行專項檢查，并下發(fā)隱患整改通知單

7、主體落實，并請專家對負責人進行主體責任落實進行培訓。

七、特種設備

1、明確公司現(xiàn)有的特種設備臺賬，分類制定檢查標準，并制定設備點檢區(qū)域分布圖；

2、根據(jù)各類特種設備管理要求，制定“特種設備管理卡”明確三方責任人與職責；

3、定期組織相關部門對特種設備進行專項檢查；

4、根據(jù)現(xiàn)有特種設備種類，制定培訓課件，并組織實施；

5、制定吊裝作業(yè)證（針對35T以上吊裝作業(yè)）。

八、應急救援

1、根據(jù)各車間現(xiàn)場處置方案及公司綜合、專項預案、制定應急預案培訓課件，并組織培訓；

2、制定年度應急演練計劃，針對每一個現(xiàn)場處置方案進行操作驗證；

3、根據(jù)車間情況制定“應急處置卡”及“應急流程圖”根據(jù)應急預案內(nèi)容，完善各類應急物資，并定專人維護保養(yǎng)。

九、兩個體系建設

1、繼續(xù)按照兩個體系建設要求對各車間進行風險辨識，要求不留死角；

2、根據(jù)風險分級手冊，制定培訓課件與宣傳看板，提高員工風險認識；

3、每周對查出的安全隱患進行分級；

4、風險分級的應用與考核。

十、模塊管理

1、組織各事業(yè)部、車間安全負責人，開展“關于模塊考核標準”的會議，確定標準適用；

2、分別制定個獨立法人單位的模塊考核標準

3、利用一個月的時間，對公司現(xiàn)有的安全檔案進行梳理完善，并針對每項檔案制定存放標準、更新時間及檔案模板；

4、模塊扣分項，下發(fā)扣分單。

十一、安全文化建設

1、充分利用好“安全活動室”，定期組織進行學習交流，并添加使用記錄；

2、根據(jù)安全文化建設內(nèi)容，懸掛安全標示標語及提醒語，烘托安全氛圍；

3、以季度為單位，組織各項安全活動（安全知識問答、安全操作規(guī)程抽查、應急演練評比等）。

十二、外來人員管理

1、建立進廠培訓機制，凡進廠人員，必須了解公司各項注意事項；

2、繼續(xù)沿用“施工告知卡”，對施工單位進行施工前培訓；

3、制定外來施工管理標準，并完善施工協(xié)議；

3、針對多方同時作業(yè)現(xiàn)象，簽訂交叉作業(yè)證，并設立監(jiān)護人。

十三、夜間安全管理

1、根據(jù)夜間安全管理情況，制定“夜間安全檢查記錄”，杜絕“三不管”現(xiàn)象；

2、為提高安全監(jiān)管力度，每月將不定期組織一次夜間聯(lián)合檢查；

3、公布各級安全管理人員號碼，建立信息收集站。

十四、交通安全管理

1、普及道路安全法及安全知識，要求車間每月必須組織一次專項交通方面的培訓，并定期組織員工交流會；

2、根據(jù)公司實際情況，建立道路交通安全考核，與工資系數(shù)掛鉤；

3、定期聯(lián)合各事業(yè)部、車間負責人，對員工上下班情況進行落實，并對違規(guī)人員進行登記。

十五、人員違章及安全事故管理

1、以傷害類型劃分，分類制定安全事故案例，突出培訓效果；

2、建立人員違章臺賬，詳細記錄違章員工的違章信息；

3、制定員工違章管理標準，加大員工違章處罰力度，小違章、大處罰；

4、結(jié)合車間加大自檢、巡檢、聯(lián)檢力度，以檢查為手段，杜絕三違；

5、對歷年來的出來的各項安全事故，在季節(jié)、年齡、時間上進行分析，制定相應的管控措施。

十六、電廠專項管理

1、根據(jù)模塊考核要求，一個月內(nèi)梳理完善各項對外檔案；

2、根據(jù)電廠安全工作規(guī)程，以區(qū)域為單位制定安全措施規(guī)程；

3、根據(jù)兩個體系要求內(nèi)容，編制“崗位作業(yè)風險指導”，對作業(yè)內(nèi)容、方法、環(huán)境、人員等情況進行分析；

4、結(jié)合電廠負責人，增加安全標示標語，營造安全氛圍。

十七、油漆廠專項安全管理

1、結(jié)合油漆廠負責人，建立“?；饭芾硇〗M”，目的：實時掌握油漆各工序的運行情況；

2、針對油漆廠各類原材料的特性，制作“危險告知卡”明確控制措施及應急措施，并定期組織培訓；

3、自身學習，定期組織安全管理人員進行學習，并聯(lián)系對標企業(yè)進行學習。

十八、安全記錄

1、針對現(xiàn)有的安全記錄及安全表格，制定統(tǒng)一的格式進行下發(fā)；

2、針對特殊作業(yè)證，根據(jù)公司適用性，進行重新制定。

第二篇：員工安全教育培訓大綱及安全培訓計劃（本站推薦）

麻城市寶源礦業(yè)發(fā)展有限責任公司

員工安全教育培訓大綱

安全生產(chǎn)教育培訓是礦山企業(yè)安全管理的一項重要內(nèi)容，是貫徹企業(yè)方針、目標實現(xiàn)安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)，提高職工安全意識和安全素質(zhì)，防止產(chǎn)生不安全行為，減少人為失誤的重要途徑。通過安全知識教育和技能培訓，使職工增強安全意識，熟悉和掌握有關的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、標準和安全生產(chǎn)知識和專業(yè)技術技能，熟悉本崗位安全職責，提高安全索質(zhì)和自我防護能力，控制和減少違章行為，做到安全生產(chǎn)。

對職工的安全教育培訓應看作是“安全的保證”，認為“在一切隱患中，無知是最大的隱患”。因此要求工人要有較高的安全技術水平及技能，并實行相應的強制培訓手段。

一、安全生產(chǎn)方針

“安全第一，預防為主，綜合治理”是我國的安全生產(chǎn)方針，“安全第一”是要求我們在工作中始終把安全放在第一位，當安全與生產(chǎn)，安全與效益，安全與速度相沖突時，必須首先保證安全，即生產(chǎn)必須安全，不安全不能生產(chǎn)?！邦A防為主”要求我們在工作中時刻注意預防安全事故的發(fā)生，在生產(chǎn)個環(huán)節(jié)，要嚴格遵守安全生產(chǎn)管理制度和安全技術操作規(guī)程，認真履行崗位安全責任，防微杜漸，防患于未然，發(fā)現(xiàn)事故隱患要立即處理，自己不能處理的要及時上報，要積極主動的預防事故的發(fā)生?！熬C合治理”就是綜合運用經(jīng)濟，法律，行政等手段，人管，法制，技防多管齊下，并充分發(fā)揮社會，職工，輿論的監(jiān)督作用，實現(xiàn)安全生產(chǎn)的齊抓共管。

二、職工安全生產(chǎn)的義務

1、遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程的義務

職工不僅要嚴格遵守安全生產(chǎn)有關法律法規(guī)，還應當遵守用人單位的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，這是職工在安全生產(chǎn)方面的一項法定義務。職工必須增強法紀觀念，自覺遵章守紀，從維護國家利益，集體利益以及自身利益出發(fā)，把遵章守紀，按章操作落實到具體工作中。

2、服從管理義務

用人單位的安全生產(chǎn)管理人員一般具有較多的安全生產(chǎn)知識和較豐富的經(jīng)驗，職工服從管理，可以保持生產(chǎn)經(jīng)營活動的良好秩序，有效的避免，減少生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，因此，職工應當服從管理，這也是職工在安全生產(chǎn)方面的一項法定義務，當然，職工對于違章指揮，強令冒險作業(yè)的行為，有權拒絕。

3、正確佩戴和使用勞動防護用品的義務

勞動防護用品是保護職工在勞動過程中安全與健康的一種防御性裝備，不同的勞動防護用品有其特定的佩戴和使用規(guī)則，方法，只有正確佩戴和使用，方能真正起到防護作用。職工有義務正確佩戴和使用勞動防護用品。

4、發(fā)現(xiàn)事故隱患及時報告的義務

職工發(fā)現(xiàn)事故隱患和不安全因素后，應及時向現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理人員或本單位負責人報告，接到報告的人員應當及時予以處理。一般來說，職工報告的越早，接受報告的人員處理的越早，事故隱患和其他職業(yè)危險因素可能造成的危害就越小。

5、接受安全生產(chǎn)教育培訓的義務

職工應依法接受安全生產(chǎn)教育和培訓，掌握所從事崗位工作所需的安全知識，提高安全生產(chǎn)技能，增強事故預防和應急處理能力，特殊性工種作業(yè)人員和有關法律法規(guī)規(guī)定需持證上崗作業(yè)人員，必須經(jīng)培訓考核合格后，依法取得相應的資格證書或合格證書，方可上崗作業(yè)。

三、項目部安全生產(chǎn)狀況 豎井施工過程中的重要安全隱患：

斷繩、突然停電、井壁涌水、片幫、設備故障、觸電

四、項目部各安全生產(chǎn)規(guī)章制度

1、乘罐制度、吊桶制度、出入井制度、獎懲制度、交接班制度

五、項目部各工種安全生產(chǎn)操作規(guī)程

七、工作現(xiàn)場的危險因素

八、事故防范措施及事故應急措施

九、相關事故案例

安全培訓計劃

根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)培訓管理辦法》的有關規(guī)定及要求，為全面貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，認真開展安全生產(chǎn)教育培訓和安全操作技能培訓，按照“統(tǒng)籌組織分層次、分系、大規(guī)模、大力度”安全培訓的要求，采取有力措施，切實把培訓工作抓出成效。是切實加強安全生產(chǎn)教育培訓工作，為公司的安全生產(chǎn)工作提供有力保障特制定xxx安全教育培訓計劃如下：

一、培訓工作的指導思想 指導思想：

堅持“安全生產(chǎn)”指導原則和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，認真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)培訓管理辦法》等法律法規(guī)和有關要求，緊緊圍繞公司安全生產(chǎn)工作部署，明確安全生產(chǎn)教育培訓目標，實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)教育培訓工作實現(xiàn)規(guī)范化、制度化、科學化管理。

二、培訓教育工作的目標

通過安全生產(chǎn)教育培訓，公司工業(yè)人員全面接受安全生產(chǎn)教育培訓，是安全生產(chǎn)素質(zhì)和管理水平明顯增強，“三違”明確下降，力爭公司所有工作人員都能持證上崗。

三、培訓內(nèi)容

1.國家安全生產(chǎn)方針、政策和有關安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)章及標準； 2.安全生產(chǎn)管理、安全生產(chǎn)技術、職業(yè)衛(wèi)生等知識； 3.傷亡事故統(tǒng)計、報告及職業(yè)危害的調(diào)查處理方法； 4.應急管理、應急預案編制以及應急處置的內(nèi)容和要求； 5.國內(nèi)外先進的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗；

6.典型事故和應急救援案例分析； 7.其他需要培訓的內(nèi)容。

四、培訓教育工作的時間

1.公司法人代表和各部門經(jīng)理每年不少于30學時 2.安全管理人員和技術人員每年不少于40學時 3.其他管理和技術人員每年不少于20學時 4.特殊工種每年不少于20學時 5.其他職工每年不少于15學時

6.待、轉(zhuǎn)、換崗重新上崗前，接受一次不少于20 學時的培訓

7．新工人的公司、車間、班組三級培訓教育時間分別不少于15學時、15學時、20學時

五、教育和培訓的形式與內(nèi)容

按等級、形式和工作性質(zhì)分別進行，管理人員的重點是安全意識和安全管理水平，作業(yè)人員的重點是遵章守紀、自我保護和提高防范事故的能力。

（一）新工人三級安全教育

對新工人和調(diào)換工種的工人必須按規(guī)定進行安全教育和技術培訓，經(jīng)考核合格方準上崗。

三級安全教育是每個剛進公司的新工人必須接受的首次安全生產(chǎn)方面的基本教育，三級安全教育是指公司、車間、班組這三級。對新工人和調(diào)換工種的工人，必須按規(guī)定進行安全教育和技術培訓，經(jīng)考核合格，方準上崗。

公司級 新工人在進入公司前八天每天上午9:00至11:00 新工人再分配到公司之前必須進行初步的安全教育，教育內(nèi)容如下：

1.勞動保護意義和任務的一般教育；

2.安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)、標準、規(guī)范、規(guī)程和安全知識；

3.公司安全規(guī)章制度等；

車間級 新工人被分配到車間前八天每天上午9:00至11:00 車間級教育是新工人被分配車間以后進行的安全教育。教育內(nèi)容如下：

1.車間工人安全生產(chǎn)技術操作一般規(guī)定；

2.車間安全管理規(guī)章制度；

3安全生產(chǎn)紀律和文明生產(chǎn)要求；

4.車間內(nèi)部的工作環(huán)境和工作特點可能存在不安全因素的危險作業(yè)部位及必須遵守的事項。

班組級 分配到班組前十天每天上午9:00至11:00 崗位教育實行工人被分配到班組后開始工作前的教育，教育內(nèi)容如下： 本人從事工作的性質(zhì)，必要的安全知識，設備及安全防護設

施的性能和作用； 本工種的安全操作規(guī)程；

3.班組安全生產(chǎn)的要求和勞動紀律；

4.本工種事故案例剖析，易發(fā)事故部位及勞動防護用品的使用要求。

（二）特定情況下的適時安全教育

1.季節(jié)性 加強冬季、夏季、雨雪天、訊臺期工作；

2.加班或突擊趕任務；

3.工作對象改變、公種交換的培訓時間為上崗前五天上午9:00至11:00；下午3:00至5:00；

5.新工藝、新操作、新設備、新技術操作前五天上午9:00至11:00；下午2:00至4:00；

6.發(fā)現(xiàn)事故隱患，和發(fā)生事故后的緊急處理措施。

（三）經(jīng)常性安全教育

在做好上述培訓和教育工作的同時還必須把經(jīng)常性的安全教育貫徹于工作當中，并根據(jù)接受教育對象的不同特點，采取多層次、多渠道和多種方法進行

1.安全生產(chǎn)意識宣傳教育每月第一周周日上午9:00至11:00； 2.普及安全生產(chǎn)知識宣傳教育每月第一周周日上午9:00至11:00； 3.公司定期的安全日于當天進行安全教育活動； 4.班組每天講評（安全講評活動）上崗前半小時。

六、培訓評價

1.了解熟悉公司的管理方針、目標、質(zhì)量、安全和環(huán)保意識、相關法律、法規(guī)管理體系的標準、員工紀律。

2.安全教育和培訓要體現(xiàn)全面、全員、全過程的原則，覆蓋施工現(xiàn)場所有人員，確保只通過安全教育的人才能上崗。

七、安全教育記錄清單 1.安全教育記錄 2.安全教育培訓檔案

3.安全員、特種作業(yè)、操作人員名冊。4．中小型機械操作人員名冊 5.安全教育評價記錄

以上條款建立臺賬并由公司領導不定期抽查

第三篇：安全大綱

寧波北侖國際集裝箱碼頭有限公司

2013年安全工作大綱

一、指導思想

深入學習貫徹黨的十八大精神，認真落實《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《國務院關于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》和《浙江省安全生產(chǎn)條例》以及省市政府、寧波港股份有限公司關于安全工作的部署，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，堅持以人為本，牢固樹立安全發(fā)展的理念，強化企業(yè)安全主體責任落實和責任追究，力爭創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)。實現(xiàn)總事故頻率再下降一個點的目標。

二、安全目標

實現(xiàn)“六無二控制”：無工亡事故，無一般（一檔）及以上火災事故，無一般（一檔）及以上道路交通事故，無一般（一檔）及以上機損事故，無一般（一檔）及以上貨運質(zhì)量事故，無一般（一檔）及以上其他事故；重傷事故頻率控制在0.5‰（含）以內(nèi)；一般（一檔）以下事故折算頻率控制在 0.15起/萬TEU以內(nèi)。

三、工作計劃

（一）本質(zhì)安全型班組建設

1.開展本質(zhì)安全型班組建設優(yōu)秀點子征集活動

本質(zhì)安全型班組建設活動開展三年以來，公司在安全管理、班組建設等方面都推行了一系列措施并取得一定效果，但也存在著薄弱環(huán)節(jié)，為下一階段如何更好地開展本質(zhì)安全型班組建設，公司將以優(yōu)秀點子征集方式收集、回顧、總結(jié)本質(zhì)安全型班組建設所采取的舉措，扎實推進公司安全文化建設。

2.開展安全承諾活動

為提高公司各班組成員對本崗位作業(yè)的安全風險及安全隱患的認知度、掌控度，進一步提高對本崗位的安全負責度，在重點崗位班組開展安全承諾活動，各班組自行編寫本班組(工種)作業(yè)的安全風險和安全隱患，組織班員學習掌握后實行安全承諾，提高安全責任意識。建立分工種、關鍵崗位的安全責任目標，每個月進行監(jiān)控考核。

3.強培訓機制，重實際效果

（1）在班組安全 “三個一”的基礎上，利用公司監(jiān)控系統(tǒng)中現(xiàn)場觸目驚心的視頻片段和圖片作為安全培訓現(xiàn)實教材，推行“險性安全”視頻培訓模式；

（2）在一級班組內(nèi)推行“兩個90”活動方案(“兩個90”，即90%的班員測試成績在90分以上)，并要求班組長做好余下2個10%的補課工作，做到培訓一次，彌補一次，收獲一次，并 將此活動逐步擴大到其余班組。同時各班組組織兩次以上的全員安全培訓，落實培訓效果。

4.增人文關懷，創(chuàng)和諧班組

為構筑和諧班組、和諧企業(yè)，發(fā)揮每個人的安全創(chuàng)造力、打造積極向上的價值觀，增強對班員的人文關懷和心理疏導，及時消除思想結(jié)癥，同時加強與員工家屬的溝通聯(lián)系，保障安全生活環(huán)境。

5.優(yōu)現(xiàn)有措施，促安全生產(chǎn)

（1）繼續(xù)實施班組安全“三個一”活動；

（2）繼續(xù)提升班員的“五個能力”(熟操作能力、防違章能力、查隱患能力、善配合能力、會應急能力）；

（3）繼續(xù)提升班組長的安全管理技能，在班組建設活動中發(fā)揮帶頭示范作用；

（4）加大班組間協(xié)作力度，開展班組、組別、部門之間安全研討和互動，為工種、部門間的合作創(chuàng)造良好的溝通平臺。

（5）定期開展專項的安全核查和分析研討制度，加強重點事故隱患的落實整改。

（二）強化科技強安理念

為公司開展安全技術創(chuàng)新提供良好的工作平臺，鼓勵安全技術創(chuàng)新，在資金、財力上給予支持和傾斜。

1.在已有基礎上，積極為技術改造搭建新平臺，鼓勵推行技術創(chuàng)新評比。

2.舉辦 “小創(chuàng)新、大安全”為主題的技改成果展，展示過去五年內(nèi)公司各部門所取得的技術改造、操作方式改進成果，營造公司良好的科技強安的氛圍。

（三）建設、完善兩大系統(tǒng) 1.完善監(jiān)控系統(tǒng)

為加強公司各區(qū)域、各作業(yè)線的全面監(jiān)管和控制，打造公司監(jiān)控系統(tǒng)集成化，對公司安全生產(chǎn)情況進行系統(tǒng)、有效地監(jiān)控。

2.開發(fā)安全信息系統(tǒng)

為使安全管理工作正規(guī)化、系統(tǒng)化、痕跡化、便捷化，開發(fā)集安全培訓教育、證件審核、勞保管理、事故統(tǒng)計、保安演練、制度發(fā)布于一體的安全信息系統(tǒng)，使各部門的安全責任人及現(xiàn)場安全管理人通過該系統(tǒng)實現(xiàn)安全系統(tǒng)管理和全面管控。

（四）確保“三個安全” 1.現(xiàn)場安全

（1）貫徹“嚴查違章和隱患，預防事故發(fā)生”的現(xiàn)場安全管理理念，加強對現(xiàn)場安全生產(chǎn)檢查的同時，鼓勵部門自查、自糾、自治。（2）加強作業(yè)、施工現(xiàn)場的安全防范措施落實情況巡查：混合立體交叉作業(yè)場所的人機分離度；作業(yè)司機 “兩頭慢、中間穩(wěn)”的操作細則；堆高機空箱場地的作業(yè)要求；捆扎工特殊船舶作業(yè)防范；碼頭水手的人身安全。

（3）加強重大件、工程項目的現(xiàn)場監(jiān)管，確保工程項目、大件裝卸等嚴格執(zhí)行操作規(guī)定，做到安全措施不落實、不到位就不開工。

（4）加強對外來施工人員的安全監(jiān)管，杜絕未經(jīng)過“三級”教育或安全告知人員上崗，特種工作必須持證上崗；加強參觀人員、外來記者等人員的安全管理。

（5）加強對廢品箱查驗、拆裝箱、車輛裝卸貨、港站等作業(yè)的專項檢查、監(jiān)管。（6）加強1、2類危險品作業(yè)的流程管理和現(xiàn)場的安全管理。（7）加強疲勞作業(yè)、酒后上班的查處力度。2.道路交通安全

（1）完善監(jiān)控點，跟進集卡行駛記錄儀系統(tǒng)項目。

（2）跟進測速數(shù)據(jù)采集工作，加大對測速盲點、危險點的手持測速力度和違章懲處力度。（3）完善標牌、標線、隔離欄、道路照明等道路設施。

（4）加強對交通班車、行政車輛、私家車、外來車輛(如參觀、業(yè)務、船舶輔助、施工車輛等)的安全管理。

3.消防安全

（1）落實《NBCT構筑消防安全防火墻工程實施方案》相關要求，嚴格實行每月至少一次的消防安全檢查，落實隱患整改。

（2）加強對油庫/危險品堆場/變電所/倉庫/機房人員、義務消防員、司機等的培訓，提高消防“四個能力”。

（3）落實《消防常規(guī)檢查發(fā)現(xiàn)問題匯總知識》的學習，加大消防知識的普及度。（4）加強對電線、開關、保險絲、插座等與電有關機械設備、車輛的消防點檢（特別是臨時搭接線）。

（5）加強對危險、敏感、周圍堆放易燃等場所動火(電焊)作業(yè)的檢查，確保消防防范措施布置、落實到位，相關作業(yè)證件齊全。

（五）牢抓四項“落實” 1.責任落實

完善安全責任制度建設，明確各部門、各崗位的安全責任。強化安全生產(chǎn)責任主體的落實，推行更加嚴格的安全生產(chǎn)績效機制，建立崗位/班組的績效與安全生產(chǎn)直接掛鉤的安全激勵制度；繼續(xù)完善和推行部門《安全責任書》、承包商《安全管理協(xié)議書》、重點管理崗位《監(jiān)督級以上 崗位安全管理責任考核辦法》和《班組長及現(xiàn)場管理人安全管理責任考核辦法》、全體員工《安全貢獻個人獎勵辦法》，從制度上建立全體員工共同關注安全的良好氛圍及形成“遵章、履職必嚴，違章、失責必究”的工作作風。

2.管理落實

（1）繼續(xù)加強落實源頭關、人崗關、教育關、技能關“四關”的基礎管理。（2）規(guī)范企業(yè)安全生產(chǎn)標準化建設； a.典型事故的匯編標準化建設； b.公司安全生產(chǎn)規(guī)章制度的標準化建設； c.設備安全管理標準化建設； d.操作規(guī)范標準化建設。3.預防預控落實

本著“早準備、嚴防范、深入查、勤整改”的原則，從重點崗位、重點場所、重點人員、重點貨物、重點時間點五個“重點”入手做好對事故違章預防預控。

4.隱患整改落實

繼續(xù)深入開展隱患排查治理工作，推行公司、部門管理人員夜查制度，認真總結(jié)公司安全事故經(jīng)驗和教訓，突出抓好事故整改再落實工作。

（六）其他

1.落實和督查勞保用品管理工作。

2.落實季節(jié)性安全工作及相關應急預案演練工作。

寧波北侖國際集裝箱碼頭有限公司

安全生產(chǎn)委員會 2012年12月31日

第四篇：營銷計劃大綱A

營銷計劃大綱A

日期：

公司名稱：

品牌或服務項目：

一概述

A形式分析概述

B營銷目標概述

C營銷戰(zhàn)略概述

D預算概述

二形勢分析

A行業(yè)狀況

1行業(yè)和公司來務定義

2行來發(fā)展史

a技術進步

b發(fā)展趨勢

3業(yè)內(nèi)發(fā)展模式

a需求曲線

b人均消費量

c成長潛力

4行來特點

a分銷模式和傳統(tǒng)渠道

b業(yè)內(nèi)規(guī)章與管理制度

c典型促銷活動

d地理特征

e利潤模式

B公司

1歷史簡要介紹

2業(yè)務范圍

3目前規(guī)模、成找情況、利潤狀況 4聲譽

5在不同領域的競爭力

a優(yōu)勢

b劣勢

C產(chǎn)品｜服務

1產(chǎn)品描述

a發(fā)展與歷史沿革

b 產(chǎn)品在生命周期所處的階段

（1）導入期

（2）成長期

（3）成熟期

（4）衰退期

c品質(zhì)因素

d設計因素

e商品劃分

（1）消費者商品或工來商品

（2）耐用商品｜非耐用商品｜服務

（3）方便商品、大件商品或特制品

（4）包裝商品、硬商品、軟商品、服務 f包裝

g價格結(jié)構

h用途

（1）基本的（2）二級的（3）潛在的i形象與聲譽

j產(chǎn)品｜服務強勢

k產(chǎn)品｜服務弱勢

2產(chǎn)品銷售特點

a差別因素

（1）觀領上的、非觀念上的或感覺上的（2）專賣、非專賣

b在顧客心目中的地位

c優(yōu)勢、劣勢（顧客感覺）

3產(chǎn)品研發(fā)

a技術突破

b預期改進

c技術或服務問題

4銷售記錄

a銷售及銷售成本

（1）按產(chǎn)品｜服務計算

（2）按款式｜型號計算

（3）按地區(qū)計算

（4）按市場計算

b同一因素的利潤記錄

5市場份額

a按市場計算的行業(yè)銷售

b發(fā)貨幣和件數(shù)計算的市場份額

c市場潛力和趨勢

D市場

1市場界定與市場位置

a確認的市場細分

(1)過去的(2)潛在的b市場需求、欲望

c市場特征

（1）地理

（2）人口統(tǒng)計

（3）消費心態(tài)

（4）行為

d典型購買模式

（1）購買模式

（2）重度用戶｜輕度用戶

（3）購買頻率

e對市場的購買影響力

2本公司顧客界定

a在、邊去和未來

b特征

（1）與其余市場共有的特征

（2）本公司顧客特有的特征

c他們喜歡本公司產(chǎn)品的哪些因素 d不喜歡哪些因素

3消費者述求

a以往廣告的述求

（1）哪些有效

（2）哪些無效、什么原因

b將來可能的訴求

4市場與顧客調(diào)查研究結(jié)果

E競爭狀況

1界定競爭對手

a主要競爭對手

b次要競爭對手

c產(chǎn)品｜服務描述

d競爭對手的成長與規(guī)模

e競爭對手擁有的市場份額

2競爭對手的實力

a產(chǎn)品質(zhì)量

b銷售特點

c價格、分銷、促銷

3競爭對手的弱點

a產(chǎn)品特點

b消費者態(tài)度

c價格、分銷、促銷

4竟爭對手的營銷活動

a產(chǎn)品定位

b定價戰(zhàn)略

c分銷

d銷售力量

e廣告宣傳

f估計預算

F分銷戰(zhàn)略

采用的流通網(wǎng)絡類型

a發(fā)展史

b趨勢

2分銷完成情況評估

3與分銷渠道成員共同評估與描述 4與分銷渠道成員促銷關系

a貿(mào)易廣告和津貼

b聯(lián)合廣告

c經(jīng)銷商或中間商使用促銷的情況 d售點陳列、宣傳材料

e經(jīng)銷商激勵活動

5分銷體系的優(yōu)勢、劣勢

6與分銷相關的機遇｜威脅

G定價政策

1價格記錄

a趨勢

b可行性

c競爭

2以往的價格目標和戰(zhàn)略

a管理層態(tài)度

b購買者態(tài)度

c分銷渠道態(tài)度

3與定價相關的機遇｜威脅

H傳播戰(zhàn)略

1過去的促銷方針

a人員銷售與非人員銷售

（1）銷售力量使用情況

（2）廣告、公共關系、銷售推廣使用情況 b過去方針的成敗之處

2銷售力量

a規(guī)模

b范疇

c能力｜培訓

d單位銷售成本

3廣告活動

a成敗

b戰(zhàn)略、主題、廣告活動、運用的媒介 c訴求、定位等

d支出

（1）以往預算

（2）資金分配方法

（3）競爭對手的預算

（4）趨勢

4與傳播相關的機遇與威脅

I環(huán)境因素

1經(jīng)濟

a目前經(jīng)濟狀況

b商業(yè)展望與經(jīng)濟預測

2政治形勢

3社會問題

4技術影響

J企業(yè)目標和戰(zhàn)略

1利潤

a銷售收入

b降低成本

2投資回報

3股票價格

4股東資產(chǎn)

5社會形象

6新產(chǎn)品開發(fā)

7技術領先情況

8兼并｜收買

9企來整體業(yè)務

K潛在營銷問題

L潛在營銷機會

三 營銷目標

A市場需求目標

1滿足市場需求的目標

2滿足社會需求的目標

3滿足企業(yè)需求的目標

B銷售目標

1銷售量

a金額

b單位

c地區(qū)

d市場

2市場份額

3分銷擴展

4其他

四營銷戰(zhàn)略

A總?cè)珷I銷戰(zhàn)略

1定位戰(zhàn)略

2產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

3價格｜質(zhì)量差別化戰(zhàn)略

4任務營銷戰(zhàn)略

B具體市場戰(zhàn)略

1目標市場A

a產(chǎn)品

b價格

c分銷

d傳播

（1）

（2）

（3）

（4）人員銷售 廣告 直復營銷 銷售推廣

（5）公共關系

2目標市場B

a產(chǎn)品

b價格

c分銷

d傳播

（1）人員銷售

（2）廣告

（3）直復營銷

（4）銷售推廣

（5）公共關系

五行動文案（戰(zhàn)術）

A產(chǎn)品計劃

B定價計劃

C分銷計劃

D傳播計劃

1銷售計劃

2廣告計劃

3直復營銷計劃

4銷售推廣計劃

E任務營銷計劃

F互動計劃

六評估、回顧與控制

A組織結(jié)構

B回顧與評估的方法

C互動監(jiān)控

七營銷預算

A資金分配方法

B營銷成本分解

1新產(chǎn)品研究

2銷售調(diào)查

3銷售支出

4廣告、直復營銷、銷售推廣、公共關系

八附件

A銷售報告

B市場調(diào)研報告

C日報或雜志復印件

D其他支持性文件

第五篇：商業(yè)計劃大綱

商業(yè)計劃大綱
公司
“美國人每周進行一次大購物，每次在商店逗留 66 分鐘” “事實上，人們厭惡購買日用百貨。在一個人們喜歡做的 22 項日常生活動列表中，購買日 用百貨列在倒數(shù)第二?！?“日用百貨送貨上門的市場巨大，需求大，錢也有，唯一缺少的就是技術。” “日用百貨店購物服務會象電視一樣直觀，象打電話一樣簡單，象微波爐一樣方便。” 這些精彩語段出自《美國人口統(tǒng)計》總編切爾·羅素。DAF 的目標，就是用我們的專利技 術，即將條型碼掃描棒、電話和超市的中央處理機結(jié)合起來，滿足這一顧客的基本需求。DAF 由兩名 MIT 研究生和一名正在攻讀哈佛 MBA 的 MIT 校友組成。一年來，我們作為合 作人，一直在設計一個遠程訂購系統(tǒng)。我們已經(jīng)制作了一個簡單易用的低價裝置，成批生產(chǎn) 價格低于 50 美元。我們已經(jīng)做過好幾次原型演示，每次反應都非常熱烈。顧客拿到一個筆 狀條型碼掃描棒，一個電話連接盒以及一個印有貨物名稱的精美止錄。只需拿起話筒，用掃 描棒掃描目錄中欲購貨物的 UPC 條形碼，10 分鐘內(nèi)即可完成購物。付款可用信用卡?？梢?送貨上門，或是裝好到商店取。我們已經(jīng)聯(lián)合一家大型全國超市連鎖店，測試系統(tǒng)可行性，今年夏季有個前期測試。在整個 試驗中，我們要在 100 個超市顧戶家中測試系統(tǒng)。如果測試成功，就簦定授權使用協(xié)議，并 在今年晚些時候全面推廣我們的技術。我們的目標是從前期測試開始，逐步向全國超市推廣我們的技術。同時我們也打算將系統(tǒng)推 向其它市場，包括商業(yè)供應訂購，工業(yè)食品訂購，以及主要郵購目錄公司。

產(chǎn)品介紹
我們的系統(tǒng)由兩部分組成，即遠程訂購單元和中央儲存單元。遠程訂購單元由條型碼掃描棒 和電話連接盒組成。掃描棒質(zhì)量很輕，象是日用百貨商店的掃描器。顧客拿到商店提供的貨 物及相應 UPC 條碼的目錄。掃描棒與連接相連，連接盒以答機方式連接電話線。不過，遠 程訂購單元只有一副紙牌大小，由電池驅(qū)動。顧客可以一手自然拿著電話，另一手用掃描棒 去掃描目錄里的條型碼。連接盒內(nèi)的電路將掃描進的號碼轉(zhuǎn)換成聲音，并通過電話線送到儲 存單元。顧客聽到聲音反饋，確認所訂購貨物及其價格。這個技術的結(jié)合就是我們所獲專利 的基礎。儲存單元是一臺替代接線員的計算機，它具有六個基本功能：

儲存信息和貨物價格

儲存顧客信息

用聲音復述貨物名稱與價格

安排送貨時間

為顧客打印訂單

安排帳單，打印收據(jù)，監(jiān)督存貨

我們的軟件是友好的，由使用者控制，不強制顧客遵循呆板的規(guī)則。顧客隨時使用一些簡捷

功能。

例如，顧客可以直接以一個固定的基本訂單“自動貨單”開始訂購，單上貨物可以增 刪。在訂購的任何時刻，顧客可以了解當天特別貨物的信息。比如，在魚類頁，會有一個條 型碼，掃描后能激活一個儲存的聲音，告訴你當日出售的鮮魚類別與價格。還有一個“每周 特色餐”項目。掃描一條碼（1 號餐），系統(tǒng)會自動訂好 1 號餐所需所有配料。特色餐的準 備時間通常不超過 10 分鐘。我們產(chǎn)品中所用技術顧客很熟悉。條型碼掃描儀幾乎在所有的大百貨商店里都能看到。成千 上萬的人在日常工作中要用到掃描棒。我們僅僅是通過這個低成本的設計，把這一成熟技術 用到更廣的市場領域。

市場與競爭背景
百貨商店客戶 百貨商店是我們主要目標之一。這個市場每年集中了 250 億美元的銷售量，其中前十家大公 司的銷售額超過 100 億美元。我們產(chǎn)品的推出時機比較理想，因為，我們的技術成本十分低 廉，大家對服務水平要求越來越嚴格，人們對目錄訂購的熱情不斷增長，以及大家買東西的 時間大為減少。尤為重要的是，食品銷售商愈來愈愿意為貨架支付大筆的“空間費用”，意 味著出售目錄空間本身就是一筆有利可圖的買賣。在家訂購日用百貨正在興起。在 1990 年 11 月，舊金山地區(qū)的“安全路”連鎖店在實行送貨 上門服務僅一個月后，顧客由 1 千 6 百萬擴大到二百多萬。我們的調(diào)查資料與獨立的研究結(jié) 果表明，我們的服務對下列各類顧客頗有吸引力： 在城市工作且工作時間長的單身青年 雙職工家庭/無小孩，且無時間逛商店 帶有小孩而不便于逛商店的夫婦 不愿身臨百貨商店這種嘈雜地方的老年人 雇人去購買日用百貨的殘疾人 不愿意逛百貨商店的消費者 目前有 2000 多家商店通過 Shoppers Express 公司提供訂購服務。Shoppers Express 公司，在 全國范圍使用中心免稅電話號碼，而后轉(zhuǎn)包給當?shù)氐乃拓浄铡Ｊ褂?Shoppers Express 的連 鎖店包括有美國最大的四家超市公司，即美國商店，安全路公司、克羅潔公司及 A&P。K 另一類大型送貨服務系統(tǒng)則與計算機網(wǎng)絡服務 Prodigy 相關。但 Shoppers Express 與 Prodigy 都有其缺點。Shoppers Express 要求顧客在電話中念出一長串的號碼，而 Prodigy 則要求顧 客自己擁有一臺電腦。這份商業(yè)計劃的后一部分將會將我們的系統(tǒng)與上述競爭進行一個比 較。

商業(yè)供應客戶 另一個目標市場就是商業(yè)供應。這是一個 1000 億美元的零售市場，供應商店提供約 10 億美 元的銷售額。前三家公司（Office Depot Staples,與 Office Club）銷售額 4 億美元。以 Staples 的電話訂購占 銷售額 10%計，每年這三家公司的電話訂購額就達 4 千萬美

元。不過，對于百貨商店而言，使用這種電話訂購服務太貴了點。例如，日用品公司雇用了 100 名電話管理人員來整理顧客 訂單。若使用我們的技術，這個數(shù)字就會大大的減少，而服務水平則會提高。購買代理與秘 書可以更快地辦理訂購，同時避免繁忙，減少訂單填寫錯誤，減少與接線員之間的交流困難。

工業(yè)食品客戶

第三個目標市場就是工業(yè)食品。雇員食堂、學校、醫(yī)院、旅店、大學、軍事裝備處、伙食供 應處、教會團體、監(jiān)獄及野外營地每年就有 71 億美元的食品訂購量，另外飯店每年也有 79 億美元。這些貨物的一大部分都是每周通過電話訂購的。通常這些訂購程序需花近一個小時 的時間，且又易出錯。許多顧客每周都會有幾千美元的貨物訂購。因此，在客戶當中推行我 們的技術，會給這些食品銷售商帶來顯著的競爭優(yōu)勢。低成本：這一系統(tǒng)無論是對商店還是顧客來說，都是成本低廉的。易使用：這一系統(tǒng)為用戶而設計。比起在電話里念出一長串訂單來要方便很多，而又比坐在 計算機屏幕前要迅捷得多。筆狀的條型碼掃描棒使顧客放心，目錄能使之隨心所選。有價值數(shù)據(jù)： 該系統(tǒng)能儲存有用信息。中央儲存單元能根據(jù)顧客的消費習慣收集精確的人口 統(tǒng)計數(shù)據(jù)。它還能記錄顧客的滿意度。特殊功能： 這一系統(tǒng)另外還能向顧客提供一些特殊功能。它能在電話在根據(jù)顧客不同語言核 實貨名，還能隨時向顧客提供價格信息––這一功能是 Shoppers Express 所沒有的。顧客很 少會碰到系統(tǒng)繁忙。而且，我們還提供“每周特色餐”，特別商品，以及“自動選單”等服 務。

專利權： 我們一直在盡力保護這一技術的全面專利權。這一專利的申請是在通過仔細的研究，以及對過去工作進行廣泛的調(diào)查后提出的。我人有幸請到了弗蘭·皮爾斯法律中心的主席、專利專家羅件特·萊恩，JD 教授作為我們的法律顧問。

市場營銷售策略
我們的策略是向客戶提供一個全套系統(tǒng)。儲存單元與遠程訂購單元以成本價格賣給客戶，以 盡減小投資風險。我們已經(jīng)找到一家租賃公司，購買我們的遠程訂購單元，租給超市。日用 百貨商場的授權使用費，我們將根據(jù)出售目錄條目所得收入，按比例收取。這是的目前工業(yè) 標準。對一商業(yè)供應和工業(yè)食品，我們根據(jù)銷售收入按比例收取。我們將爭取全國的超市連鎖店。優(yōu)先考慮對象包括，擁有中上水平收入顧客，交通不方便，或是店面太小的連鎖店。我們將動用直銷售隊伍，強調(diào)我們的成功操作。我們需要招聘一名 有經(jīng)驗的市場營銷經(jīng)理來組織管理這項工作。這支隊伍將對目標客戶作一個快速系

統(tǒng)演示。直銷方式之適合超市情況，是因為其高度集中性。前十家連鎖店控制了市場的 40%左右。如果必要，我們會進行一次前期度驗。

操作策略

我們很高興能找到一家大型超市愿與我們合作，將我們的技術介紹到日用百貨商業(yè)領域。自 從 1991 年 1 月以來，我們一直是每周要與市場副總裁會晤兩次。這種合作關系給我們提供 了可用的操作數(shù)據(jù)以及在操作上、市場上、MIS、與其它領域內(nèi)經(jīng)驗豐富的管理者。這些管 理技能大大地減少了產(chǎn)品失敗的可能。在小規(guī)模試驗成功之后，我們將繼續(xù)把軟件留在手里，同時啟用一個有經(jīng)驗的管理人員來進 行我們硬件的轉(zhuǎn)讓承包工作，將掃描棒與連接盒的全部生產(chǎn)任務承包出去。我們的市場供應 方具有競爭性與零散性，他們令給出好價錢。

財務前景 我們計劃與超市分享目錄收入，以促使其使用我們的訂購系統(tǒng)。根據(jù)所附 Pro Formas，我們 估計，五年內(nèi)會有 19 家超市連鎖店使用我們的系統(tǒng)，每年會有 380 萬美元的收入。商業(yè)供應與工業(yè)食品訂購也有良好市場前景。如果得到前三家商業(yè)供應商店電話訂購的 25%，收取銷售額的 1%，五年中每年有 10 萬美元的收入。如果擁有 1500 億美元工業(yè)食品 訂購的 3%（快餐除外），收取銷售額的 0.1%，五年中每年可獲得 170 萬美元的收入。如果簽訂了合同，顧客就成為該服務的長期使用者，每年都可提供一些收入。也存在許 多相關收入可能性。一個可能性是向大型消費品制造商出售市場和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。另一可能 性是將安裝了掃描棒的顧客名單，經(jīng)允許，賣給郵購商，將條型碼加入郵購目錄，并把這些 顧客加入郵購者名單。總而言之，我們相信，在巨大的迅速發(fā)展的遠程商品訂購業(yè)務中，我們的系統(tǒng)擁有一個 光明的前途。

小結(jié)
一家大型超市已經(jīng)同意與我們合作進行前期試驗，雙方已經(jīng)舉行過多次會談。我們已給自己的商業(yè)設想提出了全面專利權申請。我們已建立了兩可運行原型，并作過多次成功的演示。我們已在合作超市連鎖店中調(diào)查過 200 人以上，40%表示他們購買這項服務，10%當場就想 購買。家庭日用百貨訂購不是一項新活動，很多商店目前都提供這種服務，顧客基礎穩(wěn)固發(fā)展。條型碼掃描棒不是新科技，成千上萬的掃描棒用在工作或家庭 VCR 中。在成本、可靠與方便方面，我們的技術明顯優(yōu)于競爭對手。我們的系統(tǒng)對商店和顧客，都是 一大進步。