第一篇：遠(yuǎn)傳電信廣告分析

開口說愛，讓愛遠(yuǎn)傳

——臺(tái)灣遠(yuǎn)傳電信形象廣告賞析

姓名：沈斌強(qiáng)

學(xué)號(hào)：110451

一．企業(yè)背景

遠(yuǎn)傳電信憑著堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)資源及健全的財(cái)務(wù)實(shí)力，于1997年1月勇奪兩張行動(dòng)通訊特許執(zhí)照，并迅速地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并于1998年1月正式開臺(tái)，同時(shí)推出世界上第一個(gè)完全采用雙頻技術(shù)設(shè)計(jì)及建造的GSM900/1800雙頻系統(tǒng)，提供全臺(tái)灣優(yōu)質(zhì)的數(shù)字行動(dòng)通訊服務(wù)，在如今林立的臺(tái)灣電信業(yè)中與臺(tái)灣大哥大、中華電信兩大企業(yè)瓜分市場(chǎng)大額,為謀求更廣的發(fā)展，提升知名度，企業(yè)在2013年12月27日以公益為名開展“開口說愛，讓愛遠(yuǎn)傳”的品牌形象宣傳活動(dòng)。

二．廣告內(nèi)容

1.概述

多數(shù)國(guó)人在東方文化的影響下，情感較為含蓄壓抑且羞于表達(dá)，即使在智能型裝置普及與電信服務(wù)親民便利的時(shí)代，向身邊家人、親友言謝說愛卻仍是一件不容易的事情，因此遠(yuǎn)傳電信在27日宣布正式推展“開口說愛 讓愛遠(yuǎn)傳”的品牌活動(dòng)，鼓勵(lì)人們表達(dá)正面情感，勇敢地大聲說愛。

2.具體內(nèi)容

奧美以試鏡名義召集了一些普通民眾，要求他們表演打電話給家人說出我愛你，隨后冷不防的讓他們實(shí)際作出同樣的事情，兩相對(duì)比，表演更容易，真正說“愛”時(shí)，幾乎每個(gè)人都會(huì)哽咽甚至是泣不成聲。東方人情感含蓄、不善表達(dá)，我們都一樣，這樣便產(chǎn)生了共鳴。不得不說，真情流露的情緒就是最好的畫面。最終畫面打出文案“現(xiàn)在，開口說愛，讓愛遠(yuǎn)傳”，品牌名植入文案無違和感。

3.創(chuàng)新點(diǎn)

這十組視鏡皆由臺(tái)灣紀(jì)錄片導(dǎo)演楊力洲，以紀(jì)錄片方式陳述，所以廣告事先沒有腳本，沒有定裝，沒有設(shè)定任何演出和旁白，每個(gè)參與試鏡的人都不知道試鏡的內(nèi)容，一切真實(shí)呈現(xiàn)。

三．廣告媒介

1.媒介選擇

該活動(dòng)通過電視廣告、多媒體互動(dòng)網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)、影院貼片廣告形式與受眾活動(dòng)，全力呈現(xiàn)主動(dòng)開口說愛的影響力與重要性，為生活帶動(dòng)正面影響力，讓社會(huì)充滿關(guān)懷及溫情。

2.營(yíng)銷整合

遠(yuǎn)傳在媒介傳播的基礎(chǔ)上開展線上宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者將心里話透過聲音變成一幅美麗圖畫，或制成一張獨(dú)一無二的電子卡片，通過Email傳遞或分享至對(duì)方的臉書動(dòng)態(tài)時(shí)報(bào)，將愛與感謝大方昭告全世界。

四．廣告效果

1.顯性

遠(yuǎn)傳電信“開口說愛 讓愛遠(yuǎn)傳”的品牌宣傳活動(dòng)在三個(gè)月的時(shí)間里，廣告效應(yīng)擴(kuò)散至大陸、香港，短片已獲得超過320萬(wàn)人次點(diǎn)擊。

2.隱性：

遠(yuǎn)傳通過本次活動(dòng)打開了企業(yè)在臺(tái)外知名度，尤其是人文情懷極重的內(nèi)地大陸，為企業(yè)下一步業(yè)務(wù)進(jìn)軍內(nèi)地打下堅(jiān)實(shí)的形象基礎(chǔ)。

五．延展認(rèn)識(shí)

1.從廣告表現(xiàn)形式出發(fā)：

廣告不是藝術(shù)，創(chuàng)意終有枯竭，要學(xué)會(huì)新瓶裝舊酒，保證行業(yè)操作的量產(chǎn)性。

2.從廣告性質(zhì)方向出發(fā)：

要契合社會(huì)主流價(jià)值觀，契合受眾共性，才能讓廣告被多數(shù)人認(rèn)可，達(dá)到傳播目的。

第二篇：遠(yuǎn)傳水表解決方案

遠(yuǎn)傳水表解決方案

一． 系統(tǒng)建設(shè)概述

1.項(xiàng)目背景

根據(jù)國(guó)家節(jié)能減排總體要求，在確保用戶正常供應(yīng)使用的同時(shí)，通過管理措施、技術(shù)措施、經(jīng)濟(jì)措施、再生資源的綜合利用等手段，不斷加強(qiáng)人民群眾用能節(jié)能管理，通過節(jié)能監(jiān)管體系建設(shè)，逐步推進(jìn)指標(biāo)化管理和節(jié)能改造。采用我司的遠(yuǎn)程集中抄表系統(tǒng)進(jìn)行管理，對(duì)小區(qū)住戶用水進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，可以及時(shí)了解住戶用水情況，對(duì)用水故障進(jìn)行及時(shí)的排查，提高用水效率。

2．系統(tǒng)概述

遠(yuǎn)程集中抄表系統(tǒng)是一個(gè)由遠(yuǎn)傳水表、數(shù)據(jù)采集終端和服務(wù)器構(gòu)成的計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)。其中，水表與數(shù)據(jù)采集終端通過有線（M-bus）通訊方式相連；數(shù)據(jù)采集終端與服務(wù)器一般通過無線（GPRS/CDMA）方式相連。

整個(gè)系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)對(duì)住戶用水?dāng)?shù)據(jù)的自動(dòng)抄讀、設(shè)備的監(jiān)測(cè)巡檢等功能，并能對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)、處理、分析、發(fā)布，實(shí)現(xiàn)居民用水監(jiān)測(cè)、用水統(tǒng)計(jì)分析、階梯水價(jià)管理、漏損分析等功能。該系統(tǒng)的實(shí)施與應(yīng)用將有助于提高自來水公司管理水平和服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)也為整個(gè)社會(huì)的能源管理自動(dòng)化提供有力支撐。3.建設(shè)效益

? 消除估抄率、根治錯(cuò)抄率、避免漏抄率，提高抄表數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、可靠性、實(shí)時(shí)性；

? 費(fèi)用的通知與收?。和ǔ?zhí)行現(xiàn)場(chǎng)逐戶抄表的抄表員在抄表的同時(shí)還兼有通知或收取費(fèi)用的任務(wù)。實(shí)行自動(dòng)抄表后，此類任務(wù)可由強(qiáng)大的銀行聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)或會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)和銀行卡工程承擔(dān)，同時(shí)可以輔以電話語(yǔ)音查詢系統(tǒng)、電話短信自動(dòng)催費(fèi)系統(tǒng)等輔助手段；

? 用水價(jià)格調(diào)整實(shí)行聯(lián)動(dòng)機(jī)制，同時(shí)可實(shí)行階梯水價(jià)，促進(jìn)水資源的合理、節(jié)約利用；

? 節(jié)約了人工成本。以前抄表需要大量人力，時(shí)間，現(xiàn)在采用遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)，每月統(tǒng)計(jì)一次只需要不到半天時(shí)間，提高了抄表工作效率，且準(zhǔn)確率達(dá)到了100％；

? 管理水平明顯提高。由于實(shí)行微機(jī)管理，避免了人工抄表造成的人為誤差因素，提高了計(jì)量的準(zhǔn)確率；能及時(shí)對(duì)用水情況進(jìn)行綜合分析，制定有針對(duì)性的工作措施；避免上門抄表收繳費(fèi)用的困難和打擾居民的現(xiàn)象，同時(shí)可以對(duì)欠費(fèi)的用戶隨時(shí)分戶關(guān)斷。

二． 系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)

1.系統(tǒng)整體架構(gòu)

遠(yuǎn)程抄表工作站采用B/S架構(gòu)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)具有表計(jì)數(shù)據(jù)抄讀、集抄設(shè)備維護(hù)、用水營(yíng)銷管理等功能。? 方案-有線遠(yuǎn)傳抄表: 系統(tǒng)由水表、集中器和管理中心計(jì)算機(jī)組成了三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行計(jì)量數(shù)據(jù)的三級(jí)儲(chǔ)存，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)拓?fù)鋱D如下：

說明：

? 光電直讀水表通過M-bus總線與集中器進(jìn)行數(shù)據(jù)通訊；

? 集中器下行通過M-bus總線抄收水表數(shù)據(jù),上行通過GPRS方式上傳數(shù)據(jù)到 系統(tǒng)主站。每臺(tái)集中器可接256臺(tái)水表；

? 該方案適合應(yīng)用水表出戶且集中安裝的情況。

2.系統(tǒng)軟件建設(shè)

(1)軟件架構(gòu)

基于B/S架構(gòu)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理模塊、運(yùn)行管理、查詢分析、遠(yuǎn)程開關(guān)閥、收繳費(fèi)等模塊結(jié)合在一起，構(gòu)建一體化系統(tǒng)平臺(tái)，滿足不同客戶的實(shí)際需求。

(2)系統(tǒng)特點(diǎn)

? 模塊化的平臺(tái)設(shè)計(jì)，B/S架構(gòu)，技術(shù)先進(jìn)，穩(wěn)定可靠 ? 界面設(shè)計(jì)清新典雅，操作簡(jiǎn)潔，易維護(hù) ?

計(jì)費(fèi)系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)、高效、安全

? 系統(tǒng)支持IC卡預(yù)付費(fèi)、遠(yuǎn)程自動(dòng)抄表等多種業(yè)務(wù)需要

系統(tǒng)同時(shí)支持Oracle和SQL Server兩種數(shù)據(jù)庫(kù)

? 帶下行RS485MBUS小無線載波通訊和上行GPRSCDMA以太網(wǎng)通訊的集中

器

? 支持多種繳費(fèi)方式：支持窗口現(xiàn)金支付、終端機(jī)自助繳費(fèi)、移動(dòng)POS機(jī)充值

和網(wǎng)上繳費(fèi)等方式(3)系統(tǒng)功能

1.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理

實(shí)現(xiàn)對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的管理，主要完成建立用戶表計(jì)檔案、建立集中器、設(shè)定水費(fèi)單價(jià)等功能。

? 表計(jì)報(bào)裝：報(bào)裝、批量報(bào)裝(導(dǎo)入)

? 表計(jì)檔案維護(hù)

? 表計(jì)日常管理：換表、拆除

2.方便進(jìn)行集中器新裝、更換、拆除，可遠(yuǎn)程對(duì)時(shí)、重啟、升級(jí)集中器，盡量減少去現(xiàn)場(chǎng)

? 表計(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)：實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)表計(jì)運(yùn)行狀態(tài)，記錄故障信息，查看當(dāng)前表碼、表計(jì)工作狀態(tài)和閥門狀態(tài)，并按圖表方式進(jìn)行顯示。

? 故障監(jiān)測(cè): 實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)表計(jì)和集中器上報(bào)的故障，產(chǎn)生報(bào)警信息。

3.收費(fèi)管理

實(shí)現(xiàn)水費(fèi)抄核收工作全過程的量化監(jiān)管和控制，保障抄表收費(fèi)及資金安全，確保費(fèi)用準(zhǔn)確全額回收。? 發(fā)布抄表表碼 ? 表碼復(fù)核

? 現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核單打印 ? 手動(dòng)錄入 ? 退費(fèi) ? 退補(bǔ) ? 賬務(wù)管理

? 可直接打印/補(bǔ)打銷售發(fā)票 ? 發(fā)票格式可根據(jù)客戶要求定義

? 收費(fèi)模式：日結(jié)月扣模式，支持預(yù)付費(fèi)與后付費(fèi)

? 收費(fèi)方式：營(yíng)業(yè)廳繳費(fèi)、走收、POS機(jī)刷卡、網(wǎng)銀支付、手機(jī)繳費(fèi)、第三 方支付等

?

多手段催費(fèi)：手機(jī)短信、語(yǔ)音催繳、打印催費(fèi)通知單等

4.催費(fèi)管理

? 支持欠費(fèi)自動(dòng)關(guān)閥，繳費(fèi)開閥的整體流程 ? 提供了短信/語(yǔ)音催繳服務(wù)

? 可批量打印催繳單張貼到小區(qū)或住戶門口 ? 欠費(fèi)自動(dòng)關(guān)閥、費(fèi)自動(dòng)開閥 ? 特例用戶、節(jié)假日不關(guān)閥

5.統(tǒng)計(jì)報(bào)表

所有報(bào)表均可導(dǎo)出excel或直接打印，可根據(jù)客戶要求定制。? 收費(fèi)員收費(fèi)日?qǐng)?bào)匯總 – 明細(xì)/匯總 ? 營(yíng)業(yè)廳收費(fèi)匯總報(bào)表 – 明細(xì)/匯總 ? 用戶帳戶余額統(tǒng)計(jì)表 ? 用戶費(fèi)用分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表 ? 收費(fèi)項(xiàng)目分類回收率 ?

收費(fèi)項(xiàng)目分區(qū)回收率

三．方案產(chǎn)品簡(jiǎn)介

1.無源光電直讀干式遠(yuǎn)傳水表

? 概述

光電直讀水表由高精度機(jī)械水表內(nèi)嵌光電直讀模塊和M-BUS數(shù)據(jù)通訊模塊，在正常機(jī)械計(jì)量的同時(shí)，可以通過總線供電，且不失真抄讀機(jī)械表盤示值。光電直讀水表安裝簡(jiǎn)便，可以迅捷的將計(jì)量表計(jì)和通訊線路連接到一起，平時(shí)無需供電，抄表時(shí)通過總線供電，使用安全可靠。

? 功能特點(diǎn)

? 支持M-BUS通訊方式；支持CJ/T188-2004擴(kuò)展規(guī)約。? 可通過遠(yuǎn)程或本地信道關(guān)斷閥門。

? 采用新穎的4位光電直讀技術(shù)，從編碼源頭上解決了光電編碼直讀表的讀數(shù)

臨界誤讀問題，確保任何時(shí)間的實(shí)時(shí)讀數(shù)均與水表機(jī)械示數(shù)一致，無需內(nèi)置電源和備用電源，不會(huì)因停電、網(wǎng)絡(luò)故障而丟失數(shù)據(jù)。

? 通過自主技術(shù)，解決了對(duì)射式光電直讀技術(shù)存在的液封氣泡干擾和液體渾濁

導(dǎo)致的數(shù)據(jù)跳變問題。? 采用光電對(duì)射采樣，沒有機(jī)械接觸和機(jī)械動(dòng)作，不受管道或其他因素引起的 震動(dòng)影響而產(chǎn)生的故障；沒有使用磁性元件，不受鐵磁物質(zhì)干擾；無需內(nèi)部電池，不受電池壽命制約。? 布線施工，安裝簡(jiǎn)便、施工成本低、調(diào)試簡(jiǎn)單。

2.集抄器

? 概述

集抄器通過M_bus總線與各個(gè)住戶內(nèi)的水表相連，通過半點(diǎn)或者整點(diǎn)采集用戶的用水量，并將數(shù)據(jù)傳送到集中器內(nèi)。

? 功能特點(diǎn)

? 通過YL-600模塊實(shí)現(xiàn)與集中器的自組網(wǎng) ? 有整點(diǎn)/半點(diǎn)抄表兩種模式設(shè)定

? 布線施工，安裝簡(jiǎn)便、施工成本低、調(diào)試簡(jiǎn)單。

3.集中器

? 概述

集中器通過無線與集抄器自組網(wǎng)，并將集抄器收集的數(shù)據(jù)傳輸給GPRS-DTU，在每一個(gè)小區(qū)內(nèi)安置一個(gè)集中器即可滿足所有集抄器的連接

? 功能特點(diǎn)

? 具有硬件時(shí)鐘，時(shí)間誤差≤0.5s/d ? 具備遠(yuǎn)程通信功能，可采用GPRS或以太網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)通訊；

? 定時(shí)抄表功能：按規(guī)定時(shí)間間隔進(jìn)行抄表，并將抄表數(shù)據(jù)進(jìn)行保存； ? 隨抄功能：可根據(jù)系統(tǒng)主站命令抄讀表計(jì)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)；

4.GPRS-DTU ? 概述

DTU的主要功能是把遠(yuǎn)端設(shè)備的數(shù)據(jù)通過無線的方式傳送回后臺(tái)中心，即將無線集中器的數(shù)據(jù)發(fā)送到自來水公司的服務(wù)器，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的無線遠(yuǎn)傳。

? 功能特點(diǎn)

? 通過移動(dòng)的數(shù)據(jù)網(wǎng)將本地采集的數(shù)據(jù)傳輸?shù)椒?wù)器，免去了傳輸線的鋪設(shè)，大大降低了施工的難度

? 內(nèi)置SIM卡，可提供8年的數(shù)據(jù)流量 ? 內(nèi)嵌TCP/IP協(xié)議

? 使用方便、靈活、可靠

第三篇：發(fā)傳遠(yuǎn)婚禮主持

婚禮主持詞

開場(chǎng)白：

1、朋友們,今天是------,同時(shí)也是------.,今晚朋友們將看到在天上出現(xiàn)一個(gè)完整的“圓”,那是潔白月亮.在今晚我們將目睹在人間另外一個(gè)完整的“圓”,它的產(chǎn)生過程,那就是一個(gè)幸福的小家庭.現(xiàn)在讓我們掌聲請(qǐng)出這個(gè)圓當(dāng)中的一部分,一位帥氣的小伙子.(掌聲中新郎登場(chǎng))

在我與這位小伙子聊到感情的時(shí)候,他這樣告訴我:“人如果沒有愛情,他只是一個(gè)半圓.如果你要問我婚姻倒底是什么,我會(huì)告訴你婚姻就是一個(gè)完完整整的”圓“.如果你要問我愛情是什么,我會(huì)告訴你,愛情就是兩個(gè)半圓合為一個(gè)完整的”圓“的過程.這位小伙子,請(qǐng)問你的另一半她現(xiàn)在在哪里?新郎:”她就在紅地毯的盡頭等著我.".好,現(xiàn)在就用你的歌聲唱出你的真情真意,用你熱情的雙手,和

你手中芬芳四溢的鮮花去迎接你的另一半,你的新娘吧！!

2、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們，以及現(xiàn)場(chǎng)的所有摯愛親朋們大家好！這里是緣分的天空，這里是真愛的海洋，這里是歡樂的天地，這里是王子和公主收獲愛情的絕對(duì)現(xiàn)場(chǎng)！讓我們掌聲有請(qǐng)王子登場(chǎng)。（當(dāng)新郎被主持人請(qǐng)進(jìn)入場(chǎng)到典禮臺(tái)上時(shí)，主持會(huì)說：“新郎，首先我有一個(gè)重要的問題問你：新郎，你愿意娶XXX小姐為妻嗎？”，新郎說：“我愿意”，然后主持人問站在門外的新娘請(qǐng)問：“XXX小姐你愿意嫁給XXX先生為妻嗎”，新娘不回答。主持人要求新郎加大表達(dá)力度，新郎大聲說：“新娘，我現(xiàn)在想你都達(dá)到無法呼吸，我焦急得想立刻朝你狂奔去，這是我的愛情宣言，我要大聲的告訴世界，新娘，“我愛您，您愿意嫁給我嗎？”）新娘大聲的說，我愿意。。。。（選一）新郎跑到新娘面前單膝下跪?qū)⑹峙趸ㄋ偷侥镒邮种?，新娘接過手中花一起入場(chǎng)。

二位新人一起入場(chǎng)：

旁白

1、：我想是緣是份把他們兩顆純潔的心相撞在一起，把這對(duì)鐘愛一生的新人結(jié)合得甜

甜蜜，是天是地把這對(duì)心心相印的夫妻融合得恩恩愛愛，美滿幸福。

我們的新郎，要比平時(shí)任何一個(gè)時(shí)候更感受到幸福，更顯得英俊瀟灑，而我們的新娘

要比平時(shí)任何一個(gè)時(shí)候更感到內(nèi)心的激動(dòng)，更顯得楚楚動(dòng)人和漂亮溫柔。

2、讓我們把目光定格在太陽(yáng)升起的地方，把目光投向那幸福之門，屏住您的呼吸，用你們最真誠(chéng)、最持久、最熱烈，空前絕后、史無前例的掌聲有請(qǐng)兩位新人走向這星光大道，掌聲雷動(dòng)！看，天地生輝、江河添彩、一對(duì)新人、飄然走來。這是愛與愛的相逢，這是愛與愛的相溶，這是愛與愛的結(jié)合。兩位新人，請(qǐng)你們勇敢的向前走，前面是星光大道，前面是愛情的甬道，前面

是你們一生摯愛的幸福殿堂！（選一）

上臺(tái)之后：我們的兩位新人可以說是無敵鴛鴦配，超級(jí)成雙對(duì)。美麗的新娘，華麗的婚紗將她裝扮，如花的喜悅，玉潔冰清、少女的甜夢(mèng)，多年的期望，把今生最靚麗的容顏展示在大家面前，象陽(yáng)光下最美的鮮花等待心上人的采擷。.所有美好的祝福，所有真摯的祝愿，凝聚在這一天，凝聚在這一刻....父母上臺(tái)講話：

交杯酒：二位新人，杯碰杯，臂挽臂，新婚的美酒喝一口，愿你們珍愛長(zhǎng)相守；拿下來，彼此繞過對(duì)方的頭，各自

喝下剩下的一半，愿你們今生今世永遠(yuǎn)相伴！此時(shí)此刻，正是愛的瓊漿在澆灌著愛的花朵，祝愿你們明年這個(gè)時(shí)候定能結(jié)出胖乎乎沉甸甸的愛情之果----生個(gè)男孩白又胖，帥氣勁兒像新郎；生個(gè)女孩最漂亮，艷麗多姿像新娘，朋友們，我們大家來點(diǎn)掌聲，衷心地祝愿他們能生上個(gè)龍鳳胎----來上一男一女一對(duì)雙，來，大家再次鼓掌！（聽說生一對(duì)雙，把婆婆樂個(gè)倒仰；大家也別白鼓掌，真要是生一對(duì)雙，希望在來年孩子滿月的時(shí)候，接著祝賀來捧場(chǎng))

交換鉆戒儀式：

愛情是浪漫的，愛情是唯美的，愛情最終需要一個(gè)信物來印證，那么才會(huì)有了有情人終成眷屬。有請(qǐng)兩位新人交換愛情

信物。

愛，在相遇的一瞬間，漫漫溢出；情，在相望的一微笑，輕輕滲透；

緣，在輕輕的一揮手，漸漸加深；份，在你我的一輩子，日日重現(xiàn)！

————愛情緣分，生生世世！

此時(shí)，請(qǐng)兩位新人把你們戴戒指的手相牽，高高的舉起，接受朋友們的掌聲祝福！

香檳酒：下面有請(qǐng)兩位新人共同為水晶杯注滿香檳酒。

朋友們，這晶瑩剔透的香檳酒塔，象征著一對(duì)新人純潔無暇的愛情，那層層塔尖象征著一對(duì)新人的愛情階梯，今天他們終于攜手走到了愛的最高境界上，他們?cè)趷鄣淖罡呔辰缟蠟⑾铝讼闾鸬拿谰?，這是旺盛的生命的流動(dòng)，這是合二為一的愛的溫柔。

朋友們，讓我們衷心的祝愿他們?cè)诮窈蟮纳町?dāng)中風(fēng)雨同舟、相濡以沫、真愛一生、真誠(chéng)到永遠(yuǎn)！

切蛋糕儀式：有請(qǐng)一對(duì)新人共同切開這潔白純美百年好合象征美好新生活的婚慶蛋糕。這個(gè)色彩斑斕的蛋糕是新郎新娘一起努力共同打造的。走到一起來，走成一片海，相約百年多豪邁；走到一起來，走成一個(gè)愛，相約千年多氣派。鮮花為你們盛開，真心為你們祝福。愿兩位一個(gè)是詞，一個(gè)是譜，合奏一首幸福曲，用你們的愛、用你們的情把你們的生活打造

得更加溫馨甜蜜！

新人入席：朋友們，婚禮的過程是短嶄的，但我們對(duì)新人的祝福是永遠(yuǎn)的！就讓我們把最真誠(chéng)的祝福，化作最熱烈的掌聲，祝福李華先生王洪小姐的生活越來越精彩，越來越輝煌！好！朋友們，我宣布結(jié)婚典禮圓滿禮成。掌聲歡送一對(duì)新人共同踏

上幸福的征程，在愛的路上越飛越高！

第四篇：廣告分析

題

目：淺析寶潔與聯(lián)合利華的廣告策略

學(xué)

院：

文學(xué)院 班

級(jí)：

中文文秘083 姓

名：

許友華

學(xué)

號(hào)：

0801022100 任課教師：

翟英棟

2011 年 12 月 11 日

從汰漬洗衣粉和奧妙洗衣粉的廣告作品中，淺析寶潔

和聯(lián)合利華的廣告策略

摘要：在日用品市場(chǎng)，寶潔和聯(lián)合利華都是市場(chǎng)大鱷，占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額，占據(jù)了成功。本文以汰漬洗衣粉和奧妙洗衣粉的廣告作品為例，比較兩者廣告策略的不同，從而比較寶潔和聯(lián)合利華的廣告策略。

關(guān)鍵詞：廣告策略 寶潔 聯(lián)合利華 接近生活 名人效應(yīng) 在日用消費(fèi)品行業(yè)中，寶潔和聯(lián)合利華聯(lián)合占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)的絕大半壁江山，在各個(gè)方面都有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但都很成功?，F(xiàn)以洗衣粉為例，如汰漬洗衣粉的廣告和奧妙洗衣粉的廣告，來比較寶潔和聯(lián)合利華的廣告策略。

汰漬是世界上第一種合成洗衣粉，由于汰漬洗衣粉的出現(xiàn)，結(jié)束了人類歷史上長(zhǎng)達(dá)2000余年的皂洗時(shí)代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機(jī)洗時(shí)代的到來提供了條件，素有洗衣世界的奇跡盛名，追根溯源來說，汰漬比奧妙的歷史要悠久，而且在洗衣世界的地位也更重要，但是在進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間上，汰漬卻比奧妙略晚了兩年，這應(yīng)該是一個(gè)劣勢(shì)，因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)上，人們還是有點(diǎn)戀舊的，接受了一樣新事物，接觸的越早就會(huì)覺得它越好，這其中還摻雜了一點(diǎn)品牌效應(yīng)在里面。但從目前的市場(chǎng)份額上來看，兩者實(shí)際上是共同領(lǐng)先，不分上下。對(duì)于兩種品牌洗衣粉同時(shí)成功的影響因素有很多，現(xiàn)在我從廣告作品的角度出發(fā)，比較分析兩者的廣告策略。

廣告策略是實(shí)現(xiàn)、實(shí)施廣告策略的各種具體手段和辦法，是戰(zhàn)略的細(xì)分和措施，常見的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。產(chǎn)品策略又包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品周期策略?，F(xiàn)以產(chǎn)品策略為例比較汰漬和奧妙的廣告策略。

在產(chǎn)品定位策略上，汰漬的實(shí)體定位是更卓越品質(zhì)，帶來七大潔凈驚喜，（1）迅速溶解：冷水中都能迅速溶解，全面釋放潔凈動(dòng)力。（2）超強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖口污垢等日常頑固污漬。（3）亮白出眾：連最易發(fā)黃變舊的白色衣服經(jīng)多次洗滌后仍舊保持亮白潔凈。（4）幻彩如新：是彩色衣服始終保持亮麗鮮艷。（5）輕松易漂：采用易漂洗配方，幫您省電，省時(shí)間，漂洗更徹底，義務(wù)更干凈。（6）不傷手：超強(qiáng)潔力無需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激。（7）持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物晾干后仍留有怡人清香，干凈也能聞得到。汰漬的觀念定位是，不費(fèi)勁，更干凈，潔凈芳香一整天，舒緩愉悅每一刻，寶潔旗下每一款超越潔凈，以香氛為主打賣點(diǎn)的洗滌產(chǎn)品，這種熏香是專門針對(duì)中國(guó)女性對(duì)于薰衣草的偏好設(shè)計(jì)的。

奧妙的實(shí)體定位是專門針對(duì)“中國(guó)污漬”，為了生產(chǎn)出針對(duì)“中國(guó)污漬”的洗衣粉，研發(fā)部門做足了功課。由市場(chǎng)部門做調(diào)查，請(qǐng)消費(fèi)者填寫最經(jīng)常遇到的若干種污漬。從收集上來的包括水果、食品、調(diào)味品、顏料、人體分泌物和環(huán)境中的100多種污染物中，歸納了99種最常見的污漬。而后，由研發(fā)部門用3個(gè)月的時(shí)間到生活中去搜集污漬。緊接著是最難的配方設(shè)計(jì)階段，用了整整半年的時(shí)間，研發(fā)團(tuán)隊(duì)才給每一種污漬都找到了“克星”。奧妙洗衣粉的洗滌劑酶制劑采用了全球最大的酶制劑公司諾維信的多重復(fù)合酶，比常用的單一蛋白酶具有更強(qiáng)的去污能力。并且，其獨(dú)特的多元表面活性劑復(fù)配體系和酶制劑配方體系能有效滲入纖維深處，通過化學(xué)能和機(jī)械能的雙重作用，降低污漬分子和纖維之間的作用力，從而使污漬更容易的脫離衣物纖維。

奧妙的觀念定位是洗衣更輕松，奧妙為了解決水質(zhì)的問題，采用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的助劑體系螯合水中的鈣鎂離子，降低水質(zhì)硬度，滿足了中國(guó)不同地域水質(zhì)的要求，使洗滌劑能發(fā)揮出最佳的作用，并保證被洗去的污漬懸浮在水溶液中，不再沉積到織物上。

從廣告策略類型上來看，寶潔和聯(lián)合利華都屬于推薦式廣告策略，汰漬的廣告作品中是以著名演員海清向一位家庭主婦推薦使用汰漬洗衣粉去清洗兒子的臟衣服；奧妙的滾廣告作品中是在過年的街上，一個(gè)小姑娘看見，大家都在推薦使用奧妙洗衣粉去除污漬。唯一不同的是汰漬洗衣粉的廣告策略中夾雜了一些猜謎式的廣告策略，在廣告的開始，海清只是提供一袋洗衣粉給家庭主婦，洗衣粉上套了一個(gè)白色的袋子，看不清牌子，知道最后才解開外衣，原來是汰漬洗衣粉，這種手法可以抓住受眾的好奇心，延長(zhǎng)人們對(duì)廣告的感受時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)廣告的記憶。

總的來說，從汰漬洗衣粉和奧妙洗衣粉的廣告作品中看，寶潔和聯(lián)合利華的廣告都接近生活，接近消費(fèi)者，以現(xiàn)實(shí)生活為背景，針對(duì)實(shí)際生活中消費(fèi)者可能會(huì)面對(duì)的各種污漬和洗衣問題，制作廣告作品，利用廣告作品回答消費(fèi)者這款洗衣粉可以幫您解決的洗衣問題，以及它與其它洗衣粉的不同之處。它們的廣告策略都很很成功。

在廣告的具體拍攝方面，聯(lián)合利華的廣告策略是全球性的策略，品牌代言人一貫是中外著名女明星，然而對(duì)于講究實(shí)惠的中國(guó)人而言，寶潔的做法也許更具有親和力和感召力，其廣告主角大多是青春靚麗的女生。

從促銷策略上看，寶潔促銷策略最明顯的特點(diǎn)是一種產(chǎn)品承諾一個(gè)訴求點(diǎn)。另一個(gè)特點(diǎn)是在報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)等主要媒體投入大量的廣告費(fèi)用，采取持續(xù)的廣告攻勢(shì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)的影響。這種持續(xù)的廣告攻勢(shì)不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是向公眾傳遞寶潔的營(yíng)銷概念。聯(lián)合利華更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來學(xué)者差異化促銷方式。在新產(chǎn)品上市時(shí)，通常都會(huì)投入大量的人力物力進(jìn)行地毯式廣告攻勢(shì)。在很短的時(shí)間內(nèi)，將新產(chǎn)品的訴求功效傳遞給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者購(gòu)買并在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)。到了產(chǎn)品的成熟期，聯(lián)合利華往往會(huì)采取營(yíng)銷組合的促銷方式，利用旗下知名品牌之間的合作，較好的達(dá)到促銷目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

［1］（美）菲利普．科特勒（Philp Kotler）:營(yíng)銷管理（第12版）［M］.上海：上海人民出版社,2006：9

［2］馬寧.寶潔與聯(lián)合利華——全球兩大日化帝國(guó)的品牌行銷策略［M］.北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2006.

［3］甘碧群.品牌問題探究［M］.上海：外國(guó)經(jīng)濟(jì)管理出版社,2003：1.

第五篇：廣告分析

廣告分析

1凌仕廣告

P：兩款沐浴露對(duì)比，凸顯凌仕產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，方式就是以眾美女的目光來體現(xiàn)。但廣告的方式及內(nèi)容略顯低俗。

講:廣告通過兩個(gè)男人洗澡后的效果來表達(dá)產(chǎn)品帶來的“媚動(dòng)誘惑”這一主題。一個(gè)男的洗完澡非常吸引目光，一個(gè)洗完澡被人嫌棄。由此突出了該產(chǎn)品的過人之處。但是該廣告之中呢，所選的場(chǎng)景還有女人們的穿著還有目光都是顯得有點(diǎn)低俗，不適合青少年和小孩子觀看，所以該廣告效果一般。2舒膚佳廣告

P：廣告不尊重動(dòng)物以及人與動(dòng)物友愛相處的原則。引發(fā)養(yǎng)寵物一類人的不滿，給小孩子造成動(dòng)物臟不與動(dòng)物親近觀念。

講：作為一個(gè)動(dòng)物保護(hù)組織，寵物擁有者不滿寶潔公司的廣告——舒膚佳沐浴露廣告五大臟東西篇，引導(dǎo)公眾以為寵物很臟，以為孩子不可以和寵物和平共處。他們認(rèn)為這是一個(gè)影響惡劣不負(fù)責(zé)任的廣告，不是一家負(fù)責(zé)任和有基本常識(shí)的企業(yè)所為。

我們倡導(dǎo)體內(nèi)外驅(qū)蟲和免疫保證寵物的衛(wèi)生。

寶潔公司停播該廣告并消除惡劣影響，向?qū)櫸飺碛姓叩狼?，并傳播正確的寵物衛(wèi)生護(hù)理知識(shí)。舒膚佳五大臟東西篇顯示除菌效果極好用后清爽 尤其對(duì)寶寶帶來更多的呵護(hù) 免受細(xì)菌的滋擾，這一部分的廣告宣傳目的還是達(dá)到的。3力士廣告

P：三則廣告都給人使用力士沐浴露魅力無限的感覺。以舒淇和白色的的背景，還有高跟鞋還有衣服纏在欄桿上一系列顯示了力士的時(shí)尚感以及閃亮冰爽釋放美麗的主題。但最后一躍而下尚需斟酌。

講：該廣告文案符合語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了的原則，兩句話就概括利益點(diǎn)，“肌膚由內(nèi)而外清透冰爽”，開門見山得說出該產(chǎn)品的功能，“當(dāng)然要炫耀一下”，就起到了動(dòng)員作用，可以強(qiáng)化刺激，使消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品。

其次產(chǎn)品選用舒淇做代言人，使人很快聯(lián)想到“性感，時(shí)尚，保養(yǎng)得當(dāng)”之類的詞語(yǔ)，很符合該產(chǎn)品的定位，也能刺激銷售。

另外因?yàn)槭窃谙奶焱茝V冰爽沐浴露，所以該廣告的場(chǎng)景底色大都選用白色和藍(lán)色使用白色和藍(lán)色為底色的場(chǎng)景，很符合冰爽沐浴露所帶來的感覺，使該廣告與這一時(shí)期的時(shí)空情況有機(jī)結(jié)合起來。美中不足的是該廣告設(shè)計(jì)人從樓上跳下來炫耀的場(chǎng)景雖然有震撼力，但是這種超脫現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景設(shè)計(jì)有時(shí)會(huì)引起觀眾的反感，也會(huì)帶來一些負(fù)面影響。所以對(duì)于如何使廣告既有震撼力又不會(huì)帶來消極的影響的問題還要好斟酌一下。4卡枚爾廣告

P：樹立魅惑香氛，賦予高貴氣質(zhì)的產(chǎn)品形象，由氣質(zhì)由我，香薰卡枚爾的廣告詞來表達(dá)。以及提高卡梅爾的知名度。

講：每個(gè)人都有自己獨(dú)特的氣質(zhì)，每種氣質(zhì)都散發(fā)一種獨(dú)特的香味，無論是充滿創(chuàng)意和品位的浪漫型，還是知性、富有內(nèi)涵的優(yōu)雅型，亦或是活潑燦爛的明媚型，每一種氣質(zhì)總能散發(fā)獨(dú)特的魅力，吸引出一種獨(dú)特的愛情?？稜枌ｉT

針對(duì)不同的氣質(zhì)的女性，為他們量身定做。柔美的中學(xué)生、明媚的大學(xué)生、優(yōu)雅的職業(yè)女性、神秘的性感尤物、浪漫的熱戀中的女性、充滿激情的居家女人，你需要的氣質(zhì)卡枚爾的都可以給你。表現(xiàn)的形式就是幾個(gè)畫面。完全把卡枚爾想表達(dá)的意圖表現(xiàn)出來了。5六神廣告

P：廣告主題十分明確，以“冰涼超爽，全家共享”為主題，定位清晰，貫穿整個(gè)廣告中，具有很強(qiáng)的的感染力。

講：這個(gè)廣告的整個(gè)畫面給我們一種清爽、涼快的感覺，炎炎夏日里伴隨有這樣的清爽的沐浴露是件非常舒適的美事，可以看出的訴求點(diǎn)非常的明確。畫面由李冰冰、沐浴露、文案以及海洋背景構(gòu)成，沒有多余的，每一樣都恰到好處，畫面上，冰冰以沖浪的姿勢(shì)，將人物與產(chǎn)品放在了左邊，吸引注意，以藍(lán)色為畫面的主色調(diào)，更加凸顯了廣告要表現(xiàn)的出題，干凈涼爽；以海洋為背景，再一次強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的特點(diǎn)。以特殊的字體來表現(xiàn)產(chǎn)品，在“涼”和“享”上，巧妙地用了葉子，自然聯(lián)想到中藥成分對(duì)于清熱功能的促進(jìn)，突出了六神的清爽形象，沐浴露的購(gòu)買主要決定于女性，以冰冰代言，十分具有說服力。