第一篇：關(guān)于加強(qiáng)對(duì)高價(jià)位卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和價(jià)格管理的意見

國(guó)家煙草專賣局關(guān)于加強(qiáng)對(duì)高價(jià)位 卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和價(jià)格管理的意見

行業(yè)各直屬單位：

近年來(lái)全行業(yè)積極推進(jìn)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力提升營(yíng)銷水平，嚴(yán)格價(jià)格管理，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)管和市場(chǎng)監(jiān)控，卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序有了根本性的好轉(zhuǎn)。但在高價(jià)位卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面仍還存在違規(guī)批條特供、虛擬客戶、向無(wú)證單位或個(gè)人供貨、市場(chǎng)實(shí)際零售價(jià)偏離指導(dǎo)零售價(jià)等問(wèn)題。為進(jìn)一步規(guī)范高價(jià)位卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，現(xiàn)就加強(qiáng)高價(jià)位卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和價(jià)格管理提出如下意見：

一、全面實(shí)現(xiàn)入網(wǎng)銷售。各單位要認(rèn)真落實(shí)《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范卷煙訂單采集和貨源供應(yīng)工作的意見》（國(guó)煙辦[2008]20號(hào)）中“六個(gè)不準(zhǔn)”的規(guī)定。煙草商業(yè)企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)的卷煙產(chǎn)品都要進(jìn)入營(yíng)銷系統(tǒng)，銷售對(duì)象必須是持證零售客戶，全面做到入網(wǎng)銷售。嚴(yán)禁虛擬客戶銷售卷煙，嚴(yán)禁向無(wú)證客戶供貨，嚴(yán)禁以任何形式向社會(huì)集團(tuán)、單位及個(gè)人批條特供銷售卷煙。全部卷煙實(shí)行打碼到條銷售，通過(guò)零售客戶銷售進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)。

二、嚴(yán)格價(jià)格審批管理。要認(rèn)真落實(shí)《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)卷煙價(jià)格管理的通知》（國(guó)煙計(jì)[2008]549號(hào)）要求，所有卷煙品牌規(guī)格的零售指導(dǎo)價(jià)均不得超過(guò)1000元/200支。國(guó)家局不再審批批發(fā)價(jià)高于680元/200支的卷煙牌號(hào)規(guī)格，同時(shí)將清理目前在銷的批發(fā)價(jià)格高于680元/200支的卷煙牌號(hào)規(guī)格，逐步將其批發(fā)價(jià)格調(diào)整到680元/200支以下。

三、切實(shí)加強(qiáng)價(jià)格管理。各級(jí)煙草商業(yè)企業(yè)所屬卷煙自營(yíng)店必須執(zhí)行明碼標(biāo)價(jià)的有關(guān)規(guī)定，如有明碼標(biāo)價(jià)或?qū)嶋H零售價(jià)格超過(guò)1000元/200支的卷煙牌號(hào)規(guī)格，則取消煙草商業(yè)企業(yè)對(duì)該牌號(hào)規(guī)格卷煙的經(jīng)營(yíng)權(quán)。各級(jí)煙草專賣局要與當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門密切配合，對(duì)卷煙零售明碼標(biāo)價(jià)工作加強(qiáng)監(jiān)督管理，如發(fā)現(xiàn)社會(huì)卷煙零售戶存在明碼標(biāo)價(jià)或?qū)嶋H零售價(jià)格超過(guò)1000元/200支的行為，煙草商業(yè)企業(yè)要立即停止向該零售戶有關(guān)牌號(hào)規(guī)格的供貨。煙草商業(yè)企業(yè)如繼續(xù)向明碼標(biāo)價(jià)或零售價(jià)格超過(guò)1000元/200支的社會(huì)卷煙零售戶供貨，國(guó)家局一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將取消該煙草商業(yè)企業(yè)相關(guān)牌號(hào)規(guī)格的調(diào)撥資格并按有關(guān)規(guī)定追究責(zé)任。卷煙工業(yè)企業(yè)要關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)掌握卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格信息，煙草商業(yè)企業(yè)也要及時(shí)向卷煙工業(yè)企業(yè)反饋市場(chǎng)變化情況，工商協(xié)同營(yíng)銷，通過(guò)合理投放調(diào)節(jié)供求關(guān)系，調(diào)控零售價(jià)格。煙草工商企業(yè)不得通過(guò)人為炒作等方式提高零售價(jià)格，一經(jīng)查實(shí)，國(guó)家局將按有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)責(zé)任。如有高價(jià)位卷煙品牌規(guī)格零售價(jià)格在某?。▍^(qū)、市）區(qū)域持續(xù)超過(guò)1000元/200支，國(guó)家局將責(zé)令其退出該省（區(qū)、市）卷煙批發(fā)價(jià)格目錄。國(guó)家局將加大對(duì)高價(jià)位卷煙零售價(jià)格波動(dòng)情況的監(jiān)測(cè)，及時(shí)向有關(guān)單位反饋以作為調(diào)控管理依據(jù)。

四、規(guī)范貨源供應(yīng)管理。煙草商業(yè)企業(yè)要制訂高價(jià)位卷煙銷售管理辦法，明確貨源供應(yīng)原則，規(guī)范貨源供應(yīng)流程，實(shí)行信息公開、陽(yáng)光操作。高價(jià)位卷煙貨源調(diào)入數(shù)量、分配辦法、投放對(duì)象、供應(yīng)價(jià)格、分配結(jié)果必須定期在卷煙商業(yè)企業(yè)內(nèi)部公示，接受監(jiān)督。要從有利于穩(wěn)定高價(jià)位卷煙價(jià)格出發(fā)，確定合理的投放面，不得將高價(jià)位卷煙集中分配給少數(shù)零售戶。卷煙商業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)用煙及其他特殊需要用煙一律以零售價(jià)從自營(yíng)店購(gòu)進(jìn)；自營(yíng)店必須是煙草商業(yè)企業(yè)全資的，不允許煙草內(nèi)部職工入股。

五、加強(qiáng)內(nèi)部管理監(jiān)督。各級(jí)專賣內(nèi)管部門要進(jìn)一步完善監(jiān)管制度，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)高價(jià)位卷煙的日常監(jiān)管和定期檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)糾正不規(guī)范問(wèn)題。各級(jí)煙草價(jià)格管理職能部門將把高價(jià)位卷煙列為每年價(jià)格管理工作檢查的重點(diǎn)內(nèi)容，確保高價(jià)位卷煙價(jià)格管理措施完全落實(shí)到位。各級(jí)卷煙銷售管理部門要加強(qiáng)對(duì)高價(jià)位卷煙貨源分配及客戶布局情況的檢查，對(duì)貨源分配沒(méi)有做到公開公正、客戶布局不合理的，要責(zé)令限期整改。各級(jí)煙草審計(jì)部門要加大對(duì)高價(jià)位卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的審計(jì)監(jiān)督力度，嚴(yán)格內(nèi)部控制，防止違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的發(fā)生。各煙草工商企業(yè)要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析檢查高價(jià)位卷煙的供求關(guān)系，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)控投放數(shù)量、投放節(jié)奏，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。

行業(yè)各單位要認(rèn)真抓好上述意見貫徹落實(shí)，抓緊制訂、調(diào)整和完善相關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理制度，采取有效措施，切實(shí)解決高價(jià)位卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，確?！熬頍熒纤健睉?zhàn)略任務(wù)的順利實(shí)施。

第二篇：國(guó)家煙草專賣局關(guān)于加強(qiáng)對(duì)高價(jià)位卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和價(jià)格管理的意見

國(guó)家煙草專賣局文件

國(guó)煙專?2010?294號(hào)

國(guó)家煙草專賣局關(guān)于加強(qiáng)對(duì)高價(jià)位 卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和價(jià)格管理的意見

行業(yè)各直屬單位：

近年來(lái)全行業(yè)積極推進(jìn)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力提升營(yíng)銷水平，嚴(yán)格價(jià)格管理，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)管和市場(chǎng)監(jiān)控，卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序有了根本性的好轉(zhuǎn)。但在高價(jià)位卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面仍還存在違規(guī)批條特供、虛擬客戶、向無(wú)證單位或個(gè)人供貨、市場(chǎng)實(shí)際零售價(jià)偏離指導(dǎo)零售價(jià)等問(wèn)題。為進(jìn)一步規(guī)范高價(jià)位卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，現(xiàn)就加強(qiáng)高價(jià)位卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和價(jià)格管理提出如下意見：

一、全面實(shí)現(xiàn)入網(wǎng)銷售。各單位要認(rèn)真落實(shí)《國(guó)家煙草專賣

— 1 — 局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范卷煙訂單采集和貨源供應(yīng)工作的意見》（國(guó)煙辦[2008]20號(hào)）中“六個(gè)不準(zhǔn)”的規(guī)定。煙草商業(yè)企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)的卷煙產(chǎn)品都要進(jìn)入營(yíng)銷系統(tǒng)，銷售對(duì)象必須是持證零售客戶，全面做到入網(wǎng)銷售。嚴(yán)禁虛擬客戶銷售卷煙，嚴(yán)禁向無(wú)證客戶供貨，嚴(yán)禁以任何形式向社會(huì)集團(tuán)、單位及個(gè)人批條特供銷售卷煙。全部卷煙實(shí)行打碼到條銷售，通過(guò)零售客戶銷售進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)。

二、嚴(yán)格價(jià)格審批管理。要認(rèn)真落實(shí)《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)卷煙價(jià)格管理的通知》（國(guó)煙計(jì)[2008]549號(hào)）要求，所有卷煙品牌規(guī)格的零售指導(dǎo)價(jià)均不得超過(guò)1000元/200支。國(guó)家局不再審批批發(fā)價(jià)高于680元/200支的卷煙牌號(hào)規(guī)格，同時(shí)將清理目前在銷的批發(fā)價(jià)格高于680元/200支的卷煙牌號(hào)規(guī)格，逐步將其批發(fā)價(jià)格調(diào)整到680元/200支以下。

三、切實(shí)加強(qiáng)價(jià)格管理。各級(jí)煙草商業(yè)企業(yè)所屬卷煙自營(yíng)店必須執(zhí)行明碼標(biāo)價(jià)的有關(guān)規(guī)定，如有明碼標(biāo)價(jià)或?qū)嶋H零售價(jià)格超過(guò)1000元/200支的卷煙牌號(hào)規(guī)格，則取消煙草商業(yè)企業(yè)對(duì)該牌號(hào)規(guī)格卷煙的經(jīng)營(yíng)權(quán)。各級(jí)煙草專賣局要與當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門密切配合，對(duì)卷煙零售明碼標(biāo)價(jià)工作加強(qiáng)監(jiān)督管理，如發(fā)現(xiàn)社會(huì)卷煙零售戶存在明碼標(biāo)價(jià)或?qū)嶋H零售價(jià)格超過(guò)1000元/200支的行為，煙草商業(yè)企業(yè)要立即停止向該零售戶有關(guān)牌號(hào)規(guī)格的供貨。煙草商業(yè)企業(yè)如繼續(xù)向明碼標(biāo)價(jià)或零售價(jià)格超過(guò)1000元/200支的社會(huì)卷煙零售戶供貨，國(guó)家局一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將取消該煙草商業(yè)企業(yè)相關(guān)牌號(hào)規(guī)格的調(diào)撥資格并按有關(guān)規(guī)定追究責(zé)任。卷煙工業(yè)企業(yè)要關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)掌握卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格信息，煙草商業(yè)企 — — 2 業(yè)也要及時(shí)向卷煙工業(yè)企業(yè)反饋市場(chǎng)變化情況，工商協(xié)同營(yíng)銷，通過(guò)合理投放調(diào)節(jié)供求關(guān)系，調(diào)控零售價(jià)格。煙草工商企業(yè)不得通過(guò)人為炒作等方式提高零售價(jià)格，一經(jīng)查實(shí)，國(guó)家局將按有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)責(zé)任。如有高價(jià)位卷煙品牌規(guī)格零售價(jià)格在某?。▍^(qū)、市）區(qū)域持續(xù)超過(guò)1000元/200支，國(guó)家局將責(zé)令其退出該?。▍^(qū)、市）卷煙批發(fā)價(jià)格目錄。國(guó)家局將加大對(duì)高價(jià)位卷煙零售價(jià)格波動(dòng)情況的監(jiān)測(cè)，及時(shí)向有關(guān)單位反饋以作為調(diào)控管理依據(jù)。

四、規(guī)范貨源供應(yīng)管理。煙草商業(yè)企業(yè)要制訂高價(jià)位卷煙銷售管理辦法，明確貨源供應(yīng)原則，規(guī)范貨源供應(yīng)流程，實(shí)行信息公開、陽(yáng)光操作。高價(jià)位卷煙貨源調(diào)入數(shù)量、分配辦法、投放對(duì)象、供應(yīng)價(jià)格、分配結(jié)果必須定期在卷煙商業(yè)企業(yè)內(nèi)部公示，接受監(jiān)督。要從有利于穩(wěn)定高價(jià)位卷煙價(jià)格出發(fā)，確定合理的投放面，不得將高價(jià)位卷煙集中分配給少數(shù)零售戶。卷煙商業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)用煙及其他特殊需要用煙一律以零售價(jià)從自營(yíng)店購(gòu)進(jìn)；自營(yíng)店必須是煙草商業(yè)企業(yè)全資的，不允許煙草內(nèi)部職工入股。

五、加強(qiáng)內(nèi)部管理監(jiān)督。各級(jí)專賣內(nèi)管部門要進(jìn)一步完善監(jiān)管制度，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)高價(jià)位卷煙的日常監(jiān)管和定期檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)糾正不規(guī)范問(wèn)題。各級(jí)煙草價(jià)格管理職能部門將把高價(jià)位卷煙列為每年價(jià)格管理工作檢查的重點(diǎn)內(nèi)容，確保高價(jià)位卷煙價(jià)格管理措施完全落實(shí)到位。各級(jí)卷煙銷售管理部門要加強(qiáng)對(duì)高價(jià)位卷煙貨源分配及客戶布局情況的檢查，對(duì)貨源分配沒(méi)有做到公開公正、客戶布局不合理的，要責(zé)令限期整改。各級(jí)煙草審計(jì)部門要加大對(duì)高價(jià)位卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的審計(jì)監(jiān)督力度，嚴(yán)格內(nèi)部控制，防

— 3 — 止違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的發(fā)生。各煙草工商企業(yè)要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析檢查高價(jià)位卷煙的供求關(guān)系，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)控投放數(shù)量、投放節(jié)奏，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。

行業(yè)各單位要認(rèn)真抓好上述意見貫徹落實(shí)，抓緊制訂、調(diào)整和完善相關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理制度，采取有效措施，切實(shí)解決高價(jià)位卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，確?！熬頍熒纤健睉?zhàn)略任務(wù)的順利實(shí)施。

二○一○年八月二十四日

（不公開）

主題詞：卷煙

經(jīng)營(yíng)

價(jià)格

管理

意見

分送：國(guó)家局、總公司領(lǐng)導(dǎo)，辦公室、計(jì)劃司、運(yùn)行司、財(cái)務(wù)

司，整頓辦，駐國(guó)家局監(jiān)察局，中國(guó)卷煙銷售公司，中國(guó)煙草實(shí)業(yè)發(fā)展中心。

國(guó)家煙草專賣局辦公室 2010年8月24日印發(fā)

— — 4

第三篇：高價(jià)位卷煙情況報(bào)告

關(guān)于對(duì)高價(jià)位卷煙經(jīng)營(yíng)和價(jià)格管理的監(jiān)督檢查匯報(bào)

一、學(xué)習(xí)貫徹情況

我局召開了由專賣辦、營(yíng)銷管理中心、物流配送中心、監(jiān)察審計(jì)科相關(guān)人員參加的聯(lián)席會(huì)議，會(huì)議組織學(xué)習(xí)了《省煙草專賣局轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家煙草專賣局關(guān)于加強(qiáng)對(duì)高價(jià)位卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和價(jià)格管理意見的通知》并對(duì)相關(guān)的工作做了全面的布署和安排。

會(huì)上理明確指出各部位要提高認(rèn)識(shí)、高度重視高價(jià)位卷煙的監(jiān)督管理工作，對(duì)當(dāng)前高價(jià)位卷煙的銷售情況開展全面自查，對(duì)存在的問(wèn)題要立即匯報(bào)，即時(shí)整改，并對(duì)相關(guān)的制度要進(jìn)行整理，抓緊制定、調(diào)整和完善；對(duì)工作落實(shí)不力的部門的個(gè)人將通報(bào)批評(píng)并追究責(zé)任。同時(shí)，要求各部門各司其職、各負(fù)其責(zé)按照省局要求在9月18日前全面梳理、自查，并成立了由專賣辦、營(yíng)銷管理中心、物流配送中心、監(jiān)察審計(jì)科相關(guān)人員組成的專項(xiàng)檢查小組，加強(qiáng)對(duì)卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和價(jià)格管理的監(jiān)督檢查，確?！熬頍熒纤健睉?zhàn)略任務(wù)的順利實(shí)施。

二、高價(jià)位卷煙經(jīng)營(yíng)情況

2010年9月17日，我局高價(jià)位卷煙檢查專項(xiàng)檢查小組對(duì)高價(jià)位卷煙的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面檢查，檢查情況如下：

公司經(jīng)營(yíng)批發(fā)價(jià)超過(guò)680元/200支的卷煙共6個(gè)品牌規(guī)格，分別是黃鶴樓（軟1916）、黃鶴樓（硬1916）、芙蓉王（鉆石）、熊貓（5盒禮盒）、云煙（軟禮印象）、雙喜（典藏逸品），具體購(gòu)銷存情況如下表。

二、高價(jià)位卷煙經(jīng)營(yíng)管理監(jiān)督情況

（一）內(nèi)管辦根據(jù)高價(jià)位卷煙銷售管理辦法的規(guī)定，進(jìn)一步完善高價(jià)位卷煙經(jīng)營(yíng)管理監(jiān)管制度，加強(qiáng)日常的監(jiān)管,并擬在9月中下旬制定對(duì)高價(jià)位的卷煙監(jiān)督管理辦法以及相關(guān)的配套措施。

內(nèi)管辦在日常監(jiān)管過(guò)程中，主要采取以下措施對(duì)高價(jià)位卷煙進(jìn)行監(jiān)管,檢查情況如下: 一是系統(tǒng)抽查方面，結(jié)合卷煙大集中系統(tǒng)對(duì)高價(jià)位卷煙銷售情況進(jìn)行不定期抽查，未發(fā)現(xiàn)異常；針對(duì)購(gòu)進(jìn)高價(jià)位卷煙零售戶的訂單予以分析并監(jiān)聽電訪錄音，均能按客戶提報(bào)需求錄入系統(tǒng)按需求供給。

二是實(shí)地核查方面，核查購(gòu)進(jìn)高價(jià)位卷煙的零售戶業(yè)態(tài)類別、卷煙的上架、購(gòu)銷存情況、購(gòu)買對(duì)象等，未發(fā)現(xiàn)異常。三是同級(jí)監(jiān)管方面，每月與營(yíng)銷業(yè)務(wù)部門進(jìn)行溝通，檢查高價(jià)位卷煙貨源投放情況，均正常。四是重點(diǎn)時(shí)段檢查方面，每逢節(jié)假日等銷售旺季，重點(diǎn)關(guān)注高價(jià)位卷煙投放量以及分布客戶，查看在該時(shí)段訂購(gòu)量較多的客戶，通過(guò)電話調(diào)查與現(xiàn)場(chǎng)檢查的方式查看落地銷售情況，未發(fā)現(xiàn)異常。

綜合以上措施，在公司層面上，未發(fā)現(xiàn)集中時(shí)間、集中線路投放高價(jià)位卷煙等違規(guī)經(jīng)營(yíng)情況；零售戶所購(gòu)進(jìn)的高價(jià)位卷煙均能做到落地銷售。

（二）9月17日，專賣辦、物價(jià)局的相關(guān)部門聯(lián)合對(duì)有購(gòu)進(jìn)高價(jià)位卷煙的零售戶進(jìn)行市場(chǎng)檢查，共出動(dòng)檢查人員20人次，對(duì)所有在銷高價(jià)位卷煙的零售客戶共55戶進(jìn)行了檢查，檢查面達(dá)到100%，檢查發(fā)現(xiàn)存在實(shí)際零售價(jià)超過(guò)1000元/200支的卷煙行為零售戶5戶，將有關(guān)情況記錄在案，并反饋營(yíng)銷部門進(jìn)行處理。詳見附件：《高價(jià)位卷煙市場(chǎng)客戶檢查表》（附件1）

（三）9月17日，由專賣辦、監(jiān)察審計(jì)科以及營(yíng)銷管理中心聯(lián)合組成的高價(jià)位卷煙經(jīng)營(yíng)管理專項(xiàng)檢查小組對(duì)我局（公司）今年的高價(jià)位卷煙的經(jīng)營(yíng)管理情況開展了全面檢查。

第四篇：2011年卷煙價(jià)格管理規(guī)定

萬(wàn)載縣煙草專賣局(分公司)嚴(yán)格規(guī)范卷煙價(jià)格管理實(shí)施方案

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市煙草工作會(huì)議精神，切實(shí)加強(qiáng)卷煙零售終端建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范萬(wàn)載縣市場(chǎng)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)卷煙市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，提升卷煙零售戶卷煙盈利水平，努力保持萬(wàn)載煙草平穩(wěn)較快發(fā)展，根據(jù)省、市局有關(guān)價(jià)格管理文件精神，經(jīng)研究決定，制訂本實(shí)施方案。

一、組織機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)對(duì)于嚴(yán)格規(guī)范卷煙價(jià)格管理的組織領(lǐng)導(dǎo)，縣局(分公司)成立規(guī)范卷煙價(jià)格實(shí)施監(jiān)督檢查領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)：熊尚宇 副組長(zhǎng)：辛鈞波、劉巍巍

成 員：宋思榮 黃旭紅 王九安 王永紅

宋思洪 龍冬華 黃衛(wèi)平潘 亮 施新云 郭 敏 聞俊怡 宋 軍

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，劉巍巍任辦公室主任，黃旭紅，宋思榮，聞俊怡、宋軍任辦公室成員。辦公室負(fù)責(zé)組織人員對(duì)方案的具體實(shí)施及進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格檢查，聞俊怡負(fù)責(zé)卷煙價(jià)格自查情況的匯總上報(bào)工作。宋軍負(fù)責(zé)相關(guān)材料的整理工作。

二、工作目標(biāo)

針對(duì)當(dāng)前卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)和卷煙市場(chǎng)價(jià)格存在的突出問(wèn)題，著力解決零售客戶不明碼標(biāo)價(jià)、低價(jià)銷售等不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，達(dá)到卷煙經(jīng)營(yíng)規(guī)范、市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定、提升客戶綜合毛利率水平、提升卷煙零售終端建設(shè)的目的。確保在6月底之前全縣卷煙零售戶綜合毛利率達(dá)到10%以上。

三、責(zé)任分工 為把價(jià)格管理真正落到實(shí)處，確保各項(xiàng)工作責(zé)任到人，發(fā)揮全員參與、分工負(fù)責(zé)，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片，部門掛點(diǎn)，片區(qū)履責(zé)，具體劃分如下：

縣城片：

掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)：熊尚宇 掛點(diǎn)部門：綜合辦 職能部門：縣城客服部、縣城稽查中隊(duì) 三興片：

掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)：辛鈞波 掛點(diǎn)部門：專賣辦 職能部門：三興客服部、三興稽查中隊(duì) 株潭片：

掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)：劉巍巍 掛點(diǎn)部門：營(yíng)銷部 職能部門：株潭客服部、株潭稽查中隊(duì)

四、工作要求

（一）嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家局、省局有關(guān)卷煙價(jià)格政策，規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)行為

1、嚴(yán)格執(zhí)行市公司統(tǒng)一的營(yíng)銷策略和貨源供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷部、客戶服務(wù)部等營(yíng)銷人員不得壓銷，不得擅自調(diào)整零售客戶檔、級(jí)等不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。

2、確保明碼標(biāo)價(jià)、明碼實(shí)價(jià)全面到位。各部門要充分認(rèn)識(shí)到明碼標(biāo)價(jià)、明碼實(shí)價(jià)的重要性，結(jié)合片區(qū)各類零售戶的實(shí)際情況，進(jìn)一步加大工作力度，確保卷煙明碼標(biāo)價(jià)、明碼實(shí)價(jià)全面覆蓋、執(zhí)行到位。要積極發(fā)揮專銷結(jié)合、三員聯(lián)動(dòng)作用，積極引導(dǎo)零售戶開展明碼標(biāo)價(jià)、明碼實(shí)價(jià)工作。

3、高度重視零售戶毛利率的提高。要進(jìn)一步提升管理水平，提高營(yíng)銷人員經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)能力，提高零售戶的滿意度，增加零售戶的忠誠(chéng)度和依存度，實(shí)現(xiàn)卷煙銷售的平穩(wěn)增長(zhǎng)。要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致地分析，對(duì)價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)、零售價(jià)格不能到位的品牌規(guī)格，要積極與市局營(yíng)銷中心聯(lián)系，及時(shí)調(diào)整投放策略，控制投放節(jié)奏，努力保持市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，確保零售戶綜合毛利率達(dá)到10%以上。

4、嚴(yán)格執(zhí)行高價(jià)位卷煙有關(guān)管理規(guī)定。各部門要嚴(yán)格按照《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于加強(qiáng)高價(jià)位卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和價(jià)格管理的意見》（國(guó)煙專【2010】294號(hào)文件）、《江西省煙草專賣局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)行為加強(qiáng)卷煙零售價(jià)格管理的通知》（贛煙計(jì)【2010】25號(hào)文件）和《江西省煙草專賣局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高價(jià)位卷煙銷售管理的通知》（贛煙銷【2010】30號(hào)文件）規(guī)定，采取切實(shí)可行的措施，加大對(duì)高價(jià)位卷煙市場(chǎng)價(jià)格的管理力度，所轄的卷煙零售店，經(jīng)營(yíng)所有品牌規(guī)格的卷煙價(jià)格不得超過(guò)1000元/條（含），確保高價(jià)位卷煙零售指導(dǎo)價(jià)格落實(shí)到位。

5、嚴(yán)格執(zhí)行涉案卷煙的價(jià)格管理規(guī)定。有關(guān)部門要針對(duì)涉案卷煙的收購(gòu)和銷售價(jià)格要嚴(yán)格執(zhí)行《煙草專賣執(zhí)法過(guò)程中涉案卷煙價(jià)格管理暫行規(guī)定》（國(guó)煙計(jì)[2006]67號(hào)），同時(shí)要設(shè)立專柜零售涉案真品卷煙，并按國(guó)家局和省、市局（公司）相關(guān)規(guī)定實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)、明碼實(shí)價(jià)。

五、實(shí)施步驟及時(shí)間安排

為確保卷煙價(jià)格管理實(shí)施方案在我縣的順利開展，按照局（分公司）的統(tǒng)一布臵，擬在5月底前進(jìn)行前期的實(shí)施準(zhǔn)備工作，擬定6月底前規(guī)范價(jià)格正式全面到位。實(shí)施工作將分為二個(gè)階段進(jìn)行：

（一）、前期準(zhǔn)備階段（2011年5月底前）

1．市場(chǎng)卷煙價(jià)格摸底、相關(guān)資料的準(zhǔn)備及完善（5月10日至5月15日）

（1）各客服部負(fù)責(zé)組織客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)所有零售戶在銷卷煙品牌的市場(chǎng)銷售條價(jià)進(jìn)行一次全面調(diào)查摸底，進(jìn)一步搞準(zhǔn)轄區(qū)卷煙市場(chǎng)價(jià)格真實(shí)信息及有低價(jià)銷售行為的零售戶情況。各客服部要針對(duì)各片區(qū)反饋的市場(chǎng)情況進(jìn)行匯總，并對(duì)如何做好本片區(qū)的揚(yáng)價(jià)增效工作提出合理的意見和建議，在5月13日?qǐng)?bào)聞俊怡處

（2）根據(jù)省、市局相關(guān)價(jià)格管理要求，結(jié)合萬(wàn)載實(shí)際，局（分公司）制定了“萬(wàn)載縣煙草專賣局（分公司）嚴(yán)格規(guī)范卷煙價(jià)格管理實(shí)施方案”。營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制定出卷煙品牌零售指導(dǎo)價(jià)格表（單位：元/條）及《告零售戶書》，營(yíng)銷部與專賣辦共同制定出零售戶價(jià)格培訓(xùn)會(huì)講稿。

（3）在縣局FTP設(shè)臵價(jià)格管理文件夾，內(nèi)容包括各部門意見反饋、材料上報(bào)等，每周發(fā)行一期卷煙價(jià)格管理簡(jiǎn)報(bào)，匯總各網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格檢查情況及本周價(jià)格管理工作開展的相關(guān)情況，具體由宋軍、聞俊怡負(fù)責(zé)。

2．宣傳動(dòng)員及組織召開零售戶卷煙價(jià)格培訓(xùn)會(huì)（5月16日至31日）

（1）局（分公司）于5月16日上午召開萬(wàn)載規(guī)范卷煙價(jià)格實(shí)施動(dòng)員大會(huì)。明確目標(biāo)及責(zé)任，全員動(dòng)員，全員積極參與。

（2）由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)把《告零售戶書》粘貼到每位零售戶客服薄上并宣傳解釋到位。由局卷煙價(jià)格實(shí)施監(jiān)督檢查辦公室組織，以網(wǎng)點(diǎn)為單位，市場(chǎng)經(jīng)理和中隊(duì)長(zhǎng)為責(zé)任人，由片區(qū)客戶經(jīng)理、專賣人員為召集人，分批次對(duì)本轄區(qū)的零售戶進(jìn)行集中規(guī)范卷煙價(jià)格培訓(xùn)。力爭(zhēng)通過(guò)培訓(xùn)，使每位零售客戶都能理解此次規(guī)范價(jià)格管理的真正內(nèi)涵和意義。

（二）、全面實(shí)施到位階段（2011年6月）1．開展卷煙價(jià)格檢查工作，確保價(jià)格穩(wěn)定

（1）檢查內(nèi)容：針對(duì)卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)和卷煙市場(chǎng)價(jià)格存在的突出問(wèn)題，著重檢查縣局（分公司）下發(fā)的《卷煙品牌零售指導(dǎo)價(jià)格表》（具體見附件一）中的卷煙品牌價(jià)格執(zhí)行情況和異地沖擊的問(wèn)題。

（2）檢查方法：局（分公司）價(jià)格檢查小組采取定期和不定期明查暗訪的方式對(duì)全縣卷煙市場(chǎng)價(jià)格和異地沖擊實(shí)施檢查。對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的異地沖擊行為，由縣局內(nèi)部專賣管理科進(jìn)行調(diào)查。局（分公司）領(lǐng)導(dǎo)及中層干部每人負(fù)責(zé)管理15戶零售戶，其余零售客戶以各營(yíng)銷片區(qū)為單位，按照我縣價(jià)格管理規(guī)定的相關(guān)要求，按片區(qū)總戶數(shù)80%（零售價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定）的零售戶由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)管理、片區(qū)總戶數(shù)20%（在銷品牌規(guī)格20％以上低于我縣零售指導(dǎo)價(jià)）的零售戶由稽查員負(fù)責(zé)管理，責(zé)任到人的價(jià)格檢查和自查工作，每日開展價(jià)格檢查的零售戶數(shù)不少于10戶，全月檢查面達(dá)到100%，在檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有低價(jià)銷售行為的要進(jìn)行責(zé)任追究，確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。對(duì)于檢查的情況，由網(wǎng)點(diǎn)指定專人負(fù)責(zé)匯總，每周二次（星期三及星期五）上報(bào)到局（分公司）價(jià)格管理文件夾。

2．專銷聯(lián)動(dòng)，信息共享

全體人員要樹立起全員專賣、全員營(yíng)銷的理念，對(duì)于市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)的異常問(wèn)題和情況，做到每個(gè)問(wèn)題責(zé)任到人，營(yíng)銷人員和專賣人員要及時(shí)的進(jìn)行溝通和反饋，對(duì)每一個(gè)信息要進(jìn)行分析、梳理。特別是要密切關(guān)注實(shí)施價(jià)格管理后市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，關(guān)注“假、私、非”卷煙的流入情況，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)反饋中隊(duì)執(zhí)法人員，中隊(duì)執(zhí)法人員及時(shí)進(jìn)行查處。每月月初召開一次全局（分公司）專銷聯(lián)席會(huì)，每周五各中隊(duì)、客戶服務(wù)部召開一次專銷聯(lián)席會(huì)，做到專銷互動(dòng)，信息互享。

六、責(zé)任追究

（一）低價(jià)銷售行為責(zé)任追究

1、對(duì)零售客戶低于卷煙零售指導(dǎo)價(jià)銷售卷煙行為的處理（6月起實(shí)施）：

第一次查實(shí)有低價(jià)銷售行為的，自查實(shí)之日起停供低價(jià)品牌及取消緊俏貨源供應(yīng)一個(gè)月,并取消其電了結(jié)算戶銀行透支額度優(yōu)惠政策。

第二次查實(shí)有低價(jià)銷售行為的，按營(yíng)銷中心下發(fā)的《違規(guī)客戶級(jí)別下調(diào)標(biāo)準(zhǔn)》做降檔降級(jí)處理，自查實(shí)之日起停供低價(jià)品牌及取消緊俏貨源供應(yīng)三個(gè)月。

2、檢查到有零售戶低價(jià)銷售卷煙行為的，扣除該轄區(qū)客戶經(jīng)理50元/戶，稽查員25元/戶，營(yíng)銷部主任按全縣總數(shù)扣15元/戶，專賣科長(zhǎng)10元/戶。月度扣款額度按營(yíng)銷、專賣人員正式職工500元/人、聘用職工300元/人封頂。

（二）異地沖擊行為責(zé)任追究

嚴(yán)格按照省、市局銷售相關(guān)規(guī)定、辦法，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，杜絕異地沖擊行為。各片區(qū)造成異地沖擊他縣市場(chǎng)的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按省、市局相關(guān)規(guī)定要求以及《內(nèi)部專賣管理監(jiān)督責(zé)任追究暫行規(guī)定》從嚴(yán)追究有關(guān)責(zé)任人員責(zé)任。情節(jié)嚴(yán)重的，將免職、下崗處理。低價(jià)銷售和異地沖擊責(zé)任追究可一并處罰。

（三）關(guān)于保護(hù)舉報(bào)人舉報(bào)經(jīng)營(yíng)戶違法、違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為的要求 嚴(yán)格遵守保密制度，保護(hù)舉報(bào)人的人身安全及合法利益不受侵害，對(duì)泄露舉報(bào)人真實(shí)身份的，情節(jié)較輕的凡本局干部職工正式職工待崗，聘用職工辭退；情節(jié)較重，造成嚴(yán)重后果的，移送相關(guān)司法機(jī)關(guān)處理。

六 獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、對(duì)于明碼標(biāo)價(jià)、卷煙零售價(jià)格都能達(dá)到《卷煙品牌最低零售指導(dǎo)價(jià)格表》所規(guī)定的規(guī)范經(jīng)營(yíng)零售客戶，在緊俏貨源的增加投放上，卷煙展示柜的發(fā)放上，組織到煙廠參觀指標(biāo)上、新品的投放選點(diǎn)上將享有優(yōu)先權(quán)。

2、將卷煙價(jià)格管理納入全年績(jī)效考核，對(duì)于卷煙價(jià)格管理工作執(zhí)行到位的部門和個(gè)人，將根據(jù)平時(shí)的考評(píng)在年終的考核分值上加2-5分，并做為全年評(píng)先的重要條件。在市局組織的赴外地參觀培訓(xùn)的指標(biāo)上享有優(yōu)先權(quán)。

各部門要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前我縣規(guī)范卷煙價(jià)格的重要意義，按照方案的相關(guān)內(nèi)容和要求，狠抓落實(shí)，強(qiáng)化本轄區(qū)市場(chǎng)的卷煙價(jià)格監(jiān)督管理，確保卷煙零售戶卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，提高零售戶卷煙經(jīng)營(yíng)積極性，努力實(shí)現(xiàn)萬(wàn)載煙草“卷煙上水平”和平穩(wěn)較快發(fā)展。

附件：卷煙零售指導(dǎo)價(jià)格表

第五篇：安樂(lè)—淺議卷煙價(jià)格管理

淺議卷煙價(jià)格管理

摘要：

卷煙價(jià)格是煙草行業(yè)發(fā)展的重要杠桿之一，與生產(chǎn)、交換、流通、消費(fèi)等環(huán)節(jié)緊密相連。它不僅對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)有著不可替代的制約調(diào)節(jié)作用，而且與國(guó)家利稅收入、企業(yè)績(jī)效息息相關(guān)。在煙草專賣體制下，價(jià)格發(fā)揮著明顯的行業(yè)性管理作用，為了實(shí)現(xiàn)“品牌要做大、規(guī)格要做精、價(jià)格要上揚(yáng)”這一卷煙上水平的目標(biāo)任務(wù)，本文從卷煙價(jià)格體系構(gòu)成、卷煙價(jià)格影響因素和明碼標(biāo)價(jià)向明碼實(shí)價(jià)過(guò)渡的策略等方面進(jìn)行試論，以實(shí)現(xiàn)卷煙價(jià)格規(guī)范促進(jìn)行業(yè)整體發(fā)展。

關(guān)鍵字：卷煙價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)，監(jiān)管

第一章 價(jià)格定義及作用

1．1價(jià)格定義

價(jià)格（Price）在現(xiàn)代社會(huì)的日常應(yīng)用之中，價(jià)格一般指進(jìn)行交易時(shí)，買方所需要付出的代價(jià)或付款。經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)，價(jià)格泛指買賣雙方就買賣商品的訂立的兌換比率。1．2價(jià)格作用

1.2.1價(jià)格是商品供求關(guān)系變化的指示器

借助于價(jià)格，可以不斷地調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，調(diào)節(jié)資源的配置方向，促進(jìn)社會(huì)總供給和社會(huì)總需求的平衡。在市場(chǎng)上，借助于價(jià)格，可以直接向企業(yè)傳遞市場(chǎng)供求的信息，各企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格信號(hào)組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。1.2.2價(jià)格是市場(chǎng)需求量變化的晴雨表

一般來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)水平一定的情況下，市場(chǎng)上某種商品的價(jià)格越高，消費(fèi)者對(duì)這種商品的需求量就越小；反之，商品價(jià)格越低，消費(fèi)者對(duì)它的需求量也就越大。因此，價(jià)格水平的變動(dòng)起著改變消費(fèi)者需求量、需求方向，以及需求結(jié)構(gòu)的作用。

1.2.3價(jià)格是實(shí)現(xiàn)國(guó)家宏觀調(diào)控的重要手段

價(jià)格所顯示的供求關(guān)系變化的信號(hào)系統(tǒng)，為國(guó)家宏觀調(diào)控提供了信息。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)某種商品的價(jià)格變動(dòng)幅度預(yù)示著這種商品有缺口時(shí)，國(guó)家就可以利用利率、工資、稅收等經(jīng)濟(jì)杠桿，鼓勵(lì)和誘導(dǎo)這種商品生產(chǎn)規(guī)模的增加或縮減，從而調(diào)節(jié)商品的供求平衡。價(jià)格還為國(guó)家調(diào)節(jié)和控制那些只靠市場(chǎng)力量無(wú)法使供求趨于平衡的商品生產(chǎn)提供了信息，使國(guó)家能夠較為準(zhǔn)確地干預(yù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，在一定程度上避免由市場(chǎng)自發(fā)調(diào)節(jié)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的不穩(wěn)定，或減少經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程的不穩(wěn)定因素，使市場(chǎng)供求大體趨于平衡。

第二章 卷煙價(jià)格體系

2.1現(xiàn)行卷煙價(jià)格體系

我國(guó)現(xiàn)行卷煙價(jià)格體系是由卷煙出廠價(jià)格、卷煙調(diào)撥價(jià)格、卷煙批發(fā)價(jià)格、卷煙零售價(jià)格四大類價(jià)格組成。

2.1.1卷煙出廠價(jià)格

卷煙出廠價(jià)格是卷煙進(jìn)入流通領(lǐng)域的第一道環(huán)節(jié)的價(jià)格，由卷煙的生產(chǎn)成本、稅金和利潤(rùn)構(gòu)成。

2.1.2卷煙調(diào)撥價(jià)格

卷煙銷售在各級(jí)銷售經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)之間的流通，嚴(yán)格按照計(jì)劃從中國(guó)卷煙銷售公司到省一級(jí)再到市一級(jí)銷售公司，這種流通方式被稱為“計(jì)劃調(diào)撥”，由此形成調(diào)撥價(jià)。目前調(diào)撥價(jià)格主要分為“省內(nèi)調(diào)撥價(jià)”和“省外調(diào)撥價(jià)”兩種。2.1.3卷煙批發(fā)價(jià)格

卷煙的批發(fā)價(jià)格是指卷煙批發(fā)企業(yè)向零售企業(yè)或個(gè)人供貨的價(jià)格。由于長(zhǎng)期以來(lái)卷煙批發(fā)價(jià)格是根據(jù)當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)格按一定的差率計(jì)算的，因此產(chǎn)、銷兩地的卷煙批發(fā)價(jià)格是不同的。目前卷煙及雪茄煙的批零差率的制訂和調(diào)整均由煙草總公司會(huì)同國(guó)家物價(jià)局審批，并在全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一執(zhí)行。隨著卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的發(fā)展，各地?zé)煵莨局饕扇　叭刖W(wǎng)價(jià)”，這種價(jià)格其實(shí)是對(duì)加入煙草行業(yè)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)零售戶的一種優(yōu)惠批發(fā)價(jià)。2.1.4卷煙零售價(jià)格

卷煙零售價(jià)格是零售戶向消費(fèi)者出售卷煙的價(jià)格，它是卷煙商品的最終價(jià)格,它關(guān)系到商品價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)，同時(shí)它也直接影響著國(guó)家的稅收、煙草工業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)、商業(yè)企業(yè)的利益和消費(fèi)者切身利益。

第三章 卷煙價(jià)格管理的重要意義

3.1做好卷煙價(jià)格管理，是現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)的重要手段。零售終端是連接煙草工商企業(yè)與消費(fèi)者的重要橋梁，是卷煙產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)換和企業(yè)獲取合理利潤(rùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有堅(jiān)決地穩(wěn)定卷煙零售價(jià)格、使之保持合理的批零差，才能維護(hù)廣大零售終端的正當(dāng)利益，才能更進(jìn)一步促進(jìn)零售終端各項(xiàng)功能得到最大化的發(fā)揮。

3.2做好卷煙價(jià)格管理，是維護(hù)“兩個(gè)至上”價(jià)值觀的重要保障。當(dāng)零售戶能統(tǒng)一執(zhí)行好煙草公司的零售價(jià)時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)整個(gè)煙草行業(yè)產(chǎn)生信任感，如果卷煙銷售市場(chǎng)存在價(jià)格起伏不定的現(xiàn)象，則會(huì)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境造成不良影響，同時(shí)，價(jià)格的波動(dòng)也會(huì)嚴(yán)重影響卷煙稅收，損害國(guó)家利益。

3.3做好卷煙價(jià)格管理，是維護(hù)卷煙品牌的健康發(fā)展的重要基礎(chǔ)。要實(shí)現(xiàn)卷煙品牌銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，需要進(jìn)一步加大品牌培育和維護(hù)的力度。零售客戶作為品牌培育的重要載體，只有確保零售客戶的利益，才能進(jìn)一步促進(jìn)他們發(fā)揮品牌推廣的作用。

第四章 卷煙價(jià)格管理的影響因素

4.1零售終端經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

零售終端思想認(rèn)識(shí)不高，惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生。一些零售終端對(duì)卷煙價(jià)格穩(wěn)定的重要性認(rèn)識(shí)不足，為了眼前利益而低價(jià)銷售，逐步形成惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。4.2零售終端守法意識(shí)淡薄

個(gè)別零售終端法律意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)“假、私、非”卷煙的抵制能力不夠，常存在僥幸心理，暗地接受其他非正常渠道的卷煙甚至購(gòu)進(jìn)假冒卷煙，致使卷煙市場(chǎng)份額流失，從而造成市場(chǎng)銷售價(jià)格波動(dòng)現(xiàn)象。4.3零售終端布局規(guī)劃尚不合理

一方面，零售點(diǎn)過(guò)多過(guò)密。有的短短一條街上有多家煙店，導(dǎo)致零售點(diǎn)之間出現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)傾銷的現(xiàn)象，嚴(yán)重?fù)p害了零售戶的合法利益；另一方面，無(wú)證戶受利益驅(qū)使而在經(jīng)營(yíng)副食、雜貨之余非法銷售卷煙，造成市場(chǎng)混亂，卷煙價(jià)格不穩(wěn)。

4.4卷煙需求日益下降

由于政策規(guī)定要求、經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響、健康意識(shí)增強(qiáng)，導(dǎo)致卷煙需求呈下降趨勢(shì)，在總投放量不變，甚至略有增長(zhǎng)的情況下，商業(yè)公司將卷煙轉(zhuǎn)移給零售客戶，零售客戶面對(duì)較大的庫(kù)存，必須盡快將“庫(kù)存”轉(zhuǎn)化為“資金”，因此，卷煙在零售過(guò)程中就要面臨降價(jià)危機(jī)。4.5卷煙貨源不適銷對(duì)路

卷煙品牌規(guī)格眾多，在沒(méi)有完全形成“

532、461”格局前，各工業(yè)企業(yè)或商業(yè)企業(yè)都希望能夠通過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，給每個(gè)品牌規(guī)格一個(gè)成長(zhǎng)、發(fā)展的機(jī)會(huì)，然而，眾多品牌規(guī)格中一定存在市場(chǎng)認(rèn)可度低，很長(zhǎng)一段時(shí)間推薦失敗的，因此，零售客戶為消化庫(kù)存，針對(duì)這類適銷不對(duì)路的品牌，將采取降價(jià)銷售。

第五章 如何促進(jìn)明碼標(biāo)價(jià)向明碼實(shí)價(jià)過(guò)渡 目前，煙草行業(yè)在工商環(huán)節(jié)實(shí)行的是壟斷專營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式，但卷煙零售價(jià)格的監(jiān)管仍由國(guó)家物價(jià)部門管理，而且在《中華人民共和國(guó)反壟斷法》、《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》、等法律法規(guī)下，煙草企業(yè)不能對(duì)低價(jià)銷售的零售戶進(jìn)行處罰。因此，在新形勢(shì)下煙草企業(yè)應(yīng)該在遵守法律法規(guī)的前提下如何開展價(jià)格管理呢？筆者建議從以下幾個(gè)方面著手： 5.1宣傳引導(dǎo)是前提

公司可以通過(guò)“線上”，“線下”多種途徑面向零售客戶開展關(guān)于執(zhí)行統(tǒng)一零售指導(dǎo)價(jià)的宣傳，改變客戶“低價(jià)競(jìng)銷”，“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，讓客戶真正明白執(zhí)行統(tǒng)一零售指導(dǎo)價(jià)最后的受益者是客戶本身。同時(shí)，積極促進(jìn)全體零售戶形成一個(gè)整體，共同創(chuàng)造一個(gè)公平透明規(guī)范有序的零售市場(chǎng)，避免彼此競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)，提高零售戶穩(wěn)價(jià)的自覺(jué)性和主動(dòng)性，達(dá)到互利共贏的目的。5.2明碼標(biāo)價(jià)是基礎(chǔ)

以現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)為契機(jī)，全面規(guī)范終端卷煙陳列及明碼標(biāo)價(jià)工作。通過(guò)柜臺(tái)陳列統(tǒng)一配備價(jià)格標(biāo)簽盒、價(jià)格標(biāo)簽，使之呈現(xiàn)出“一物一碼一價(jià)”。客戶經(jīng)理應(yīng)在日常工作中，對(duì)每戶客戶都實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，通過(guò)宣傳穩(wěn)價(jià)銷售帶來(lái)的好處，提高他們對(duì)穩(wěn)價(jià)工作的認(rèn)識(shí)，從而贏得他們的理解、支持和配合，引導(dǎo)客戶從低價(jià)銷售逐步轉(zhuǎn)向條包一價(jià)銷售。在專項(xiàng)活動(dòng)方面，每季度開展“穩(wěn)價(jià)銷售”示范戶評(píng)選活動(dòng)，由客戶經(jīng)理和稽查員提報(bào)穩(wěn)價(jià)銷售客戶名單，公司通過(guò)明查暗買等方式，對(duì)提報(bào)的客戶進(jìn)行驗(yàn)收，并評(píng)出“穩(wěn)價(jià)銷售”示范戶，并在《阜新煙草報(bào)》和新商盟網(wǎng)站上公布名單，對(duì)其他零售客戶起到引領(lǐng)和帶動(dòng)的作用。5.3系統(tǒng)監(jiān)測(cè)是關(guān)鍵

卷煙價(jià)格受市場(chǎng)調(diào)控，通過(guò)價(jià)格監(jiān)測(cè)不僅能夠了解價(jià)格的波動(dòng)，也能夠了解一定時(shí)期內(nèi)的社會(huì)庫(kù)存量、卷煙需求量情況。商業(yè)企業(yè)可利用國(guó)家局市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)體系和省局（公司）搭建的終端信息采集平臺(tái)，通過(guò)選取樣本零售戶及時(shí)掌握其卷煙銷售動(dòng)態(tài)、卷煙銷售條、包價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存等基礎(chǔ)信息，從而更好地根據(jù)市場(chǎng)零售價(jià)格制定卷煙營(yíng)銷策略，調(diào)整品牌投放量，切實(shí)做到價(jià)量聯(lián)動(dòng)，助推價(jià)格規(guī)范穩(wěn)定。5.4 價(jià)需聯(lián)動(dòng)是核心

價(jià)需聯(lián)動(dòng)機(jī)制是以價(jià)格為牽引，找到市場(chǎng)價(jià)格和保持穩(wěn)定的規(guī)律，對(duì)品牌（規(guī)格）的市場(chǎng)狀態(tài)（量?jī)r(jià)存需）進(jìn)行監(jiān)測(cè)、分析、評(píng)價(jià)，識(shí)別品牌（規(guī)格）調(diào)整需求，通過(guò)調(diào)控投放量、貨源銜接和其它常規(guī)調(diào)控管理手段，影響品牌量、存、需狀態(tài)，進(jìn)而達(dá)到穩(wěn)定價(jià)格、有效控制市場(chǎng)、提高客戶滿意度的目的。借助于價(jià)需聯(lián)動(dòng)機(jī)制，煙草商業(yè)企業(yè)可以不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，調(diào)節(jié)資源配置方向，以有效銜接貨源，促進(jìn)卷煙商品供給和供求平衡。

價(jià)需聯(lián)動(dòng)機(jī)制以價(jià)格指數(shù)為橫軸，需求指數(shù)為縱軸，通過(guò)設(shè)定判別優(yōu)劣程度的劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定臨界值，對(duì)品牌（規(guī)格）的價(jià)格、需求狀態(tài)分別進(jìn)行定性的聚類區(qū)域分隔，分隔為雙過(guò)高、雙高、均衡、雙低、雙過(guò)低、價(jià)高低需和價(jià)低高需七個(gè)區(qū)。根據(jù)各區(qū)判定結(jié)果采取相關(guān)措施，以細(xì)處著手來(lái)維持價(jià)格穩(wěn)定、供需平衡，從而指導(dǎo)科學(xué)投放，提高把握市場(chǎng)的能力。5.5貨源投放是重點(diǎn)

5.5.1制定常規(guī)和特殊卷煙供貨標(biāo)準(zhǔn)。在卷煙市場(chǎng)價(jià)格達(dá)標(biāo)情況下，實(shí)施常規(guī)卷煙供貨標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)卷煙價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)，啟動(dòng)特殊卷煙供貨標(biāo)準(zhǔn)，即對(duì)卷煙價(jià)格未達(dá)標(biāo)的地區(qū)，針對(duì)不同類別客戶實(shí)施新的供貨標(biāo)準(zhǔn)，下調(diào)單次單品供貨量，通過(guò)控制供貨數(shù)量，維護(hù)卷煙價(jià)格。

5.5.2將緊俏煙分配與卷煙價(jià)格掛鉤。營(yíng)銷中心要將每月緊俏煙分配與客戶維護(hù)卷煙價(jià)格掛鉤，對(duì)查出的違反卷煙價(jià)格管理規(guī)定的客戶，應(yīng)在緊俏煙供應(yīng)上予以相應(yīng)處罰。

5.5.3將新品牌投放與卷煙價(jià)格掛鉤。對(duì)查出的違反卷煙價(jià)格管理規(guī)定的客戶，在新品牌初次投放上不予以考慮。5.6 價(jià)格監(jiān)管是保障 5.6.1重點(diǎn)對(duì)象的監(jiān)管

重點(diǎn)抓好卷煙經(jīng)營(yíng)大戶，特別是一、二類卷煙的價(jià)格監(jiān)管工作。通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷策略將維護(hù)卷煙價(jià)格與供貨數(shù)量、供貨品種掛鉤，進(jìn)一步調(diào)控其卷煙經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)卷煙市場(chǎng)的價(jià)格穩(wěn)定。同時(shí)要充分發(fā)揮超市、商場(chǎng)在卷煙價(jià)格穩(wěn)定工作中的示范帶頭作用。5.6.2重點(diǎn)部位的監(jiān)管

重點(diǎn)抓好城鄉(xiāng)結(jié)合部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地的價(jià)格監(jiān)管工作。城鄉(xiāng)結(jié)合部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地是卷煙經(jīng)營(yíng)相對(duì)集中的地段，卷煙流通性較大，這些地段的卷煙經(jīng)營(yíng)戶為了追求卷煙和其他商品的銷售數(shù)量，往往會(huì)以降低卷煙價(jià)格作為吸引消費(fèi)者的手段，這些重要地段也需要重點(diǎn)加以監(jiān)管。5.6.3重點(diǎn)時(shí)段的監(jiān)管

重點(diǎn)抓好節(jié)日期間、節(jié)日后期、卷煙促銷期等特殊時(shí)段的價(jià)格監(jiān)管工作。節(jié)日期間是卷煙銷售的高峰期，在這個(gè)時(shí)間段有的經(jīng)營(yíng)戶為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，存在低價(jià)競(jìng)銷的可能；節(jié)日后期由于部分禮品煙的回流和銷售，造成經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)貨成本降低，為低價(jià)銷售創(chuàng)造了可能；卷煙促銷期間，經(jīng)營(yíng)戶往往因一味追求獲得促銷品，購(gòu)入較多卷煙，造成庫(kù)存積壓，而促銷品的存在也變相的降低了卷煙購(gòu)進(jìn)成本。

結(jié)束語(yǔ)：卷煙價(jià)格管理的核心在于引導(dǎo)價(jià)格機(jī)制的有效運(yùn)作，價(jià)格機(jī)制作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心，它的信號(hào)作用、調(diào)節(jié)作用、利益分配作用事十分靈敏和有力的。本文件要地分析了我國(guó)卷煙價(jià)格管理存在的問(wèn)題及產(chǎn)生的原因，提出了對(duì)策與解決措施，希望可以對(duì)卷煙價(jià)格管理工作有些許促進(jìn)作用，為行業(yè)宏觀發(fā)展決策提供可參考依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

《糖煙酒周刊》2011年11月，《卷煙價(jià)需聯(lián)動(dòng)機(jī)制》，何偉、紹維政