第一篇：2017年度人事管理計(jì)劃執(zhí)行方案

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2017年度人事管理計(jì)劃執(zhí)行方案

此篇執(zhí)行方案是對照2016年度人事管理執(zhí)行報(bào)告中所指出的人事管理工作方面的不足來進(jìn)行編寫，針對2016年度人事管理方面所存在的問題提出改革意見。下面從工作類別方面分項(xiàng)進(jìn)行闡述：

1.入職方面：此項(xiàng)工作理應(yīng)在2017年度迅速進(jìn)行糾正或改善。首先要明確入職審批權(quán)限，管理層由行政人事部面試、初試-總經(jīng)理助理復(fù)試-總經(jīng)理審批；基層員工由行政人事部面試、初試-部門主管復(fù)試-項(xiàng)目經(jīng)理審批。審批通過以后由行政人事部通知入職員工體檢和辦理入職手續(xù)事宜，確定員工到崗時(shí)間與項(xiàng)目經(jīng)理或部門主管做好員工入職的交接。

2.福利方面：目前公司福利方面結(jié)構(gòu)還是可以，2017年度福利繼續(xù)沿用。

3.績效方面：2017年度績效實(shí)行固定績效百分比金額，金額無須太大，管理層800元、基層600元，適時(shí)可調(diào)整基本固定薪酬，降低標(biāo)準(zhǔn)，增加績效金額，整體上核定工資還是很樂觀。績效金額實(shí)行工作計(jì)劃書的形式進(jìn)行考核工作任務(wù)完成情況來定最終當(dāng)月績效金額，以提高員工工作任務(wù)責(zé)任感與歸屬感。

4.獎懲方面：2017年度實(shí)行即時(shí)獎懲制度，包括表揚(yáng)、嘉獎、處罰、記過等形式，下發(fā)即時(shí)獎懲通知書，以及時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)，警示不當(dāng)行為，同時(shí)也可對于新增工作完成情況或新增工作任務(wù)是否即時(shí)有效去整改落實(shí)進(jìn)行即時(shí)獎罰，有利于督促工作任務(wù)的完成和不合格事項(xiàng)的及時(shí)整改，此方案有百利而無一害，可以有效推動事情的發(fā)展。

5.考勤方面：嚴(yán)格落實(shí)考勤管理制度，執(zhí)行考勤審批程序，相應(yīng)的考勤事情應(yīng)有相應(yīng)的表格支撐。同時(shí)，行政人事部建立員工考勤信息明細(xì)臺賬，對員工考勤信息進(jìn)行記錄，便于及時(shí)的查詢和整體上的宏觀把控。再者，明文規(guī)定公司員工和項(xiàng)目員工月度應(yīng)休天數(shù)，這樣才能把考勤事宜做到有據(jù)可查、有制可依。

6.離職、調(diào)配方面：這兩方面在2017度依照2016年度執(zhí)行，調(diào)配有調(diào)動通知書或調(diào)動通知，人事異動情況由行政人事部做好記錄；離職員工在離職工作日結(jié)束日次日給予辦理離職手續(xù)，離職工作情況的交接于離職前交接完畢。

7.轉(zhuǎn)正方面：2017年轉(zhuǎn)正繼續(xù)沿用2016年執(zhí)行，進(jìn)行簡單轉(zhuǎn)正審批程序。

8.評優(yōu)方面：行政人事部建立完整的評優(yōu)體系，貫穿于全年度執(zhí)行，率先擬寫評優(yōu)體系文件，在2017年度試運(yùn)行檢驗(yàn)效果，此體系的建立目的在于營造一個(gè)良好的爭優(yōu)創(chuàng)優(yōu)的工作局面，提高員工在工作中的積極性，讓好的一面在公司得到提倡和發(fā)揚(yáng)，傳遞正能量。

9.員工活動方面：2017年度行政人事部根據(jù)國家節(jié)日或公司階段性的情況適時(shí)安排員

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工活動，全年度不少于三次，其目的在于營造良好的企業(yè)文化氛圍，豐富員工的業(yè)余生活，配合評優(yōu)體系予以實(shí)施，讓評優(yōu)體系能得以更好的運(yùn)行。

總體上來講，整篇2017度人事管理計(jì)劃執(zhí)行方案的貫徹執(zhí)行目的在于改變2016年人事管理工作中的不足，配合新程序文件的試運(yùn)行，以檢驗(yàn)新程序文件的使用效果。讓公司人事管理工作規(guī)范化。同時(shí)，相應(yīng)地增加評優(yōu)、員工活動旨在提高員工工作積極性，傳遞公司正能量，形成爭優(yōu)創(chuàng)優(yōu)的良好企業(yè)環(huán)境，以推動企業(yè)向前更好的去發(fā)展。

李亞州

二0一六年十二月二十六日

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第二篇：2017行政人事管理計(jì)劃執(zhí)行方案

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2017行政人事管理計(jì)劃執(zhí)行方案

此篇執(zhí)行方案是對照2016行政人事管理執(zhí)行報(bào)告中所指出的行政人事管理工作方面的不足來進(jìn)行編寫，針對2016行政人事管理方面所存在的問題提出改革意見。下面還是從行政管理和人事管理兩方面來進(jìn)行闡述：

一、行政管理：

1.行文方面：制作格式模板下發(fā)至各項(xiàng)目、各部門，并在2017年的工作中對各項(xiàng)目、各部門的行文情況進(jìn)行監(jiān)督，包括字體、排版、標(biāo)題、頁眉、頁腳等內(nèi)容，符合公司行文統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

2.辦公方面：按照辦公環(huán)境管理制度，執(zhí)行每周巡查，對不合格的地方進(jìn)行拍照，落實(shí)責(zé)任人和限期整改時(shí)間，形成巡查記錄表格，結(jié)合獎懲制度嚴(yán)格落實(shí)，以改善目前存在的辦公環(huán)境整理不規(guī)范，臟、差、亂的現(xiàn)狀。

3.會議方面：重新制作會議紀(jì)要表格，明確工作任務(wù)、責(zé)任人和完成時(shí)間，作為工作任務(wù)完成情況監(jiān)督的依據(jù)，提高會議召開的有效性，落實(shí)會議制度的原則性和目的性。

4.廉政方面：2016廉政建設(shè)方面還是很好，2017繼續(xù)貫徹落實(shí)下去。5.食堂方面：食堂納入行政人事部管理范疇，包括日常材料的監(jiān)管和費(fèi)用申報(bào)，行政人事部對材料的采購情況要進(jìn)行記錄，對于預(yù)先炊事員墊付的費(fèi)用由行政人事部走費(fèi)用審批流程進(jìn)行報(bào)銷。同時(shí)，鑒于2017年1月30日宿舍樓房租到期不續(xù)租的情況，用餐位置搬遷到辦公1樓區(qū)域，平時(shí)不用餐時(shí)桌椅收到廚房放置，用餐時(shí)由炊事員搬到1樓大門內(nèi)側(cè)，用完餐再放回廚房。

6.車輛方面：在這個(gè)方面的問題上，首先要明確主體責(zé)任，何為主體責(zé)任，駕駛員，行政人事部是監(jiān)管部門，只要這個(gè)問題明確了后面的工作才會很好的去開展。針對2016車輛管理方面存在費(fèi)用審批，獎懲責(zé)任、車輛派遣三個(gè)部分的問題，本人愚見，行政人事部要做的就是把車輛派遣權(quán)力收回，意思是其他部門凡是申請用車，需提前填寫用車審批單報(bào)行政人事部，由行政人事部根據(jù)車輛派單情況進(jìn)行合理調(diào)度；另外當(dāng)車輛需要維修或保養(yǎng)，駕駛員需提前報(bào)行政人事部，填寫車輛維修保養(yǎng)審批單，寫清維修保養(yǎng)內(nèi)容和金額大小，由行政人事部對車輛情況進(jìn)行檢查核實(shí)填寫審批意見，再由行政人事部交由上級領(lǐng)導(dǎo)逐級審批，同意后再由駕駛員到制定維修點(diǎn)去進(jìn)行維修；再者，對于車輛成本費(fèi)用控制的有效做法是結(jié)合獎懲制度執(zhí)行，提高駕駛員主觀能動意識，在意識形態(tài)中形成愛車、護(hù)車的理念，有利于維修保養(yǎng)費(fèi)用的降低。

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7.物資管理方面：首先要做的是對固定資產(chǎn)進(jìn)行編號，形成固定資產(chǎn)臺賬記錄，辦公設(shè)備和用品由行政人事部負(fù)責(zé)，材料、機(jī)械設(shè)備由材設(shè)部負(fù)責(zé)建檔，明確物資責(zé)任主體。其次在工作中對物資轉(zhuǎn)移、調(diào)用、報(bào)廢等情況要及時(shí)記錄，及時(shí)掌握物資去向。同時(shí)，每月對固定資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)，制作盤點(diǎn)清單，核對臺賬信息，保證物資臺賬的準(zhǔn)確性。

8.鑰匙方面：鑒于目前鑰匙管理存在的現(xiàn)狀，要規(guī)范鑰匙的管理，首先要做的是建立鑰匙臺賬，制作鑰匙領(lǐng)用表格，由鑰匙現(xiàn)保管人員進(jìn)行簽字確認(rèn)，行政人事部形成電子文檔，紙質(zhì)檔存檔備查。制作鑰匙標(biāo)簽貼于鑰匙上，方便鑰匙的管理和臺賬的建立對號。

9.印章方面：印章的保管依然歸屬公司領(lǐng)導(dǎo)人保管，用印執(zhí)行用印登記的方式，登記進(jìn)行記錄，便于今后對印章使用情況的及時(shí)把控，也能防止弄虛作假的行為發(fā)生。

二、人事管理

1.入職方面：此項(xiàng)工作理應(yīng)在2017迅速進(jìn)行糾正或改善。首先要明確入職審批權(quán)限，管理層由行政人事部面試、初試-總經(jīng)理助理復(fù)試-總經(jīng)理審批；基層員工由行政人事部面試、初試-部門主管復(fù)試-項(xiàng)目經(jīng)理審批。審批通過以后由行政人事部通知入職員工體檢和辦理入職手續(xù)事宜，確定員工到崗時(shí)間與項(xiàng)目經(jīng)理或部門主管做好員工入職的交接。

2.福利方面：目前公司福利方面結(jié)構(gòu)還是可以，2017福利繼續(xù)沿用。

3.績效方面：2017績效實(shí)行固定績效百分比金額，金額無須太大，管理層800元、基層600元，適時(shí)可調(diào)整基本固定薪酬，降低標(biāo)準(zhǔn)，增加績效金額，整體上核定工資還是很樂觀。績效金額實(shí)行工作計(jì)劃書的形式進(jìn)行考核工作任務(wù)完成情況來定最終當(dāng)月績效金額，以提高員工工作任務(wù)責(zé)任感與歸屬感。

4.獎懲方面：2017實(shí)行即時(shí)獎懲制度，包括表揚(yáng)、嘉獎、處罰、記過等形式，下發(fā)即時(shí)獎懲通知書，以及時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)，警示不當(dāng)行為，同時(shí)也可對于新增工作完成情況或新增工作任務(wù)是否即時(shí)有效去整改落實(shí)進(jìn)行即時(shí)獎罰，有利于督促工作任務(wù)的完成和不合格事項(xiàng)的及時(shí)整改，此方案有百利而無一害，可以有效推動事情的發(fā)展。

5.考勤方面：嚴(yán)格落實(shí)考勤管理制度，執(zhí)行考勤審批程序，相應(yīng)的考勤事情應(yīng)有相應(yīng)的表格支撐。同時(shí)，行政人事部建立員工考勤信息明細(xì)臺賬，對員工考勤信息進(jìn)行記錄，便于及時(shí)的查詢和整體上的宏觀把控。再者，明文規(guī)定公司員工和項(xiàng)目員工月度應(yīng)休天數(shù)，這樣才能把考勤事宜做到有據(jù)可查、有制可依。

6.離職、調(diào)配方面：這兩方面在2017度依照2016執(zhí)行，調(diào)配有調(diào)動通知書或調(diào)動通知，人事異動情況由行政人事部做好記錄；離職員工在離職工作日結(jié)束日次日給予辦理離

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職手續(xù)，離職工作情況的交接于離職前交接完畢。

7.轉(zhuǎn)正方面：2017年轉(zhuǎn)正繼續(xù)沿用2016年執(zhí)行，進(jìn)行簡單轉(zhuǎn)正審批程序。

8.評優(yōu)方面：行政人事部建立完整的評優(yōu)體系，貫穿于全執(zhí)行，率先擬寫評優(yōu)體系文件，在2017試運(yùn)行檢驗(yàn)效果，此體系的建立目的在于營造一個(gè)良好的爭優(yōu)創(chuàng)優(yōu)的工作局面，提高員工在工作中的積極性，讓好的一面在公司得到提倡和發(fā)揚(yáng)，傳遞正能量。

9.員工活動方面：2017行政人事部根據(jù)國家節(jié)日或公司階段性的情況適時(shí)安排員工活動，全不少于三次，其目的在于營造良好的企業(yè)文化氛圍，豐富員工的業(yè)余生活，配合評優(yōu)體系予以實(shí)施，讓評優(yōu)體系能得以更好的運(yùn)行。

總體上來講，整篇2017度行政人事管理計(jì)劃執(zhí)行方案的貫徹執(zhí)行目的在于改變2016年行政人事管理工作中的不足，配合新程序文件的試運(yùn)行，以檢驗(yàn)新程序文件的使用效果。讓公司行政人事管理工作規(guī)范化。同時(shí)，人事方面相應(yīng)地增加評優(yōu)、員工活動旨在提高員工工作積極性，傳遞公司正能量，形成爭優(yōu)創(chuàng)優(yōu)的良好企業(yè)環(huán)境，以推動企業(yè)向前更好的去發(fā)展。

李亞州

二0一六年十二月二十六日

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第三篇：新年活動方案(計(jì)劃執(zhí)行)

云南歐亞乳業(yè)有限公司

YUNNAN DALI DONGYA DAIRY PRODUCTS CO., LTD

Tel:0872-3108088Fax:0872-3101878 E-mail:dy@dy-ry.com “龍年走紅運(yùn)，歐亞送福到”新年活動方案（計(jì)劃實(shí)行版）

一、活動目的：春節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，假日消費(fèi)達(dá)到了高峰。通過對春節(jié)的全方位運(yùn)做，提升歐亞品牌影響力，從而提升整體銷量，為2012年第一度的銷量完成奠定基礎(chǔ)。

二、活動主題：“龍年走紅運(yùn)，歐亞送福到”。烘托元旦春節(jié)氛圍。

三、活動時(shí)間：活動時(shí)間：12月25日-2月6日。

四、活動產(chǎn)品及渠道：全品項(xiàng)均可以參與，KA、GT、SS。

五、活動方式：市場部計(jì)劃統(tǒng)一制作新年宣傳物料，渲染節(jié)日氛圍，各區(qū)域根據(jù)市場實(shí)際需求提報(bào)各物料所需要數(shù)量。并對福包外包裝設(shè)計(jì)方案進(jìn)行相應(yīng)選擇，詳見提報(bào)表。以下物料需經(jīng)銷商承擔(dān)部分費(fèi)用。

六、活動物料設(shè)計(jì)展示：（以下為市場部設(shè)計(jì)方案待定版本，各市場可提寶貴意見，謝謝）

1、日歷海報(bào)：

大理風(fēng)景

牧場歐洲牛奶品質(zhì)

地址：大理經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)綠色食品園

郵編：671000

Tel:0872-3108088Fax:0872-3101878 E-mail:dy@dy-ry.com 使用要求：傳統(tǒng)通路店外位置明顯處粘貼，不允許店內(nèi)粘貼的店外粘

貼，有競品粘貼的必須粘貼。

2、空白海報(bào)：

使用要求：店內(nèi)位置明顯處粘貼，堆頭旁有明顯告知

3、手提紙袋：可以放兩件小枕。

大理風(fēng)景

牧場

歐洲牛奶品質(zhì)

Tel:0872-3108088Fax:0872-3101878 E-mail:dy@dy-ry.com

使用要求：集中堆頭上陳列使用，手提袋可以裝除紅棗外其他產(chǎn)品。、對聯(lián)福字紅包：用紙袋統(tǒng)一包裝，尺寸為A4紙大小（210mm*285mm），以下設(shè)計(jì)方案實(shí)際尺寸為相同。各市場征求客戶意見，對方案1和方案啊2進(jìn)行選擇，市場部根據(jù)提報(bào)需求進(jìn)行對應(yīng)設(shè)計(jì)方案選擇

使用要求各區(qū)

域客戶根據(jù)各地實(shí)際促銷情況選定促銷產(chǎn)品進(jìn)行促銷：

大理風(fēng)景

牧

場歐洲牛奶品質(zhì)

第四篇：優(yōu)秀畢業(yè)生講壇執(zhí)行方案

優(yōu)秀畢業(yè)生講座執(zhí)行方案

目的1.宣傳學(xué)校育人成效果，樹立學(xué)校特色化育人形象，為招生工作（中專及向大院升學(xué)）創(chuàng)

造良好輿論氛圍；

2.傳遞正能量，引發(fā)學(xué)生內(nèi)在共鳴，引導(dǎo)問題學(xué)生及泛學(xué)生群體思想行為的成熟化，使在校生得以自我發(fā)現(xiàn)與認(rèn)可，激發(fā)學(xué)生成功欲和成就欲，形成積極向上的轉(zhuǎn)變氛圍；

3.體現(xiàn)學(xué)校對畢業(yè)生和已轉(zhuǎn)化學(xué)生的持續(xù)關(guān)注，突出校園文化對此類學(xué)生的家園式影響，強(qiáng)化其群落感，激發(fā)其被關(guān)注感和成就感，形成廣泛的積極的校園輿論和泛社會輿論；

4.形成關(guān)注學(xué)生，幫助學(xué)生，服務(wù)學(xué)生，以學(xué)生帶學(xué)生的“優(yōu)秀畢業(yè)生講座”系列活動，促進(jìn)校園正能量有效、有組織傳播。

方法

1.采用學(xué)生現(xiàn)身說法的方式，通過講座的形式，將學(xué)生的轉(zhuǎn)變過程加以呈現(xiàn)；

2.講座全程多機(jī)位錄像；

3.在講座過程中穿插教師寄語、家長寄語及用人單位（如職場體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)）寄語，形式上不

須拘泥，可以采用視頻或現(xiàn)場發(fā)言等；

4.學(xué)生演講文稿由老師指導(dǎo)完成，以最大化宣傳效果和感染力； 5.設(shè)計(jì)在校生提問互動環(huán)節(jié)。

步驟

? 前期準(zhǔn)備：

1)校內(nèi)宣傳及學(xué)生動員；

2)積極聯(lián)系媒體前來觀看；

3)與講座學(xué)生的家長、同學(xué)、老師及用人單位取得聯(lián)系，錄制寄語視頻并剪輯制作；

4)攝影、攝像組培訓(xùn)；

5)活動場所設(shè)備檢修保障與會場布置；

6)相關(guān)文稿準(zhǔn)備及主持人和提問學(xué)生的培訓(xùn)。

? 中期落實(shí)：

1)組織在校生有序觀看；

2)媒體、家長、用人單位等外來觀眾的接引工作；

3)組織攝影攝像組多角度、多機(jī)位拍攝；

4)聽眾現(xiàn)場提問互動。

? 后期收尾：

1)新聞稿件撰寫，包括對外界媒體提供活動準(zhǔn)備及效果等相關(guān)信息以及學(xué)校內(nèi)部網(wǎng)站、宣

傳欄及廣播站等的圖、文及有聲新聞宣傳；

2)組織各班開展主題班會及相關(guān)征文大賽；

3)錄像整理歸置及剪輯制作。

第五篇：清石風(fēng)暴風(fēng)暴計(jì)劃執(zhí)行方案方案

努力做成結(jié)石類第一品牌！

清

石

風(fēng)

暴

（本方案為公益型活動方案）

風(fēng)

暴 計(jì) 劃 執(zhí) 行 方 案

北京********事業(yè)部 努力做成結(jié)石類第一品牌！

風(fēng)暴計(jì)劃

1、風(fēng)暴計(jì)劃概述

風(fēng)暴計(jì)劃是由“中國中醫(yī)藥結(jié)石病防治中心”發(fā)起的[全國結(jié)石病健康救助行動]，以全國膽結(jié)石、膽總管結(jié)石、腎結(jié)石、輸尿管結(jié)石患者健康救助行動為由頭，組織北京知名專家全國巡回講座，聯(lián)合當(dāng)?shù)刂t(yī)院開展免費(fèi)檢查活動，收集患者名單建立檔案庫，然后通知患者參加專家講座的一種營銷活動。該活動分為四個(gè)階段：公益宣傳階段、免費(fèi)檢查階段、專家講座階段和活動后期炒作階段。

2、風(fēng)暴計(jì)劃目的

（1）解決以往活動到場率低的問題。

我們搞活動最擔(dān)心的兩點(diǎn)：一是到場的人少，二是買藥的人少，前者說的就是到場率低的問題。我們這幾年做活動都有同感，只要活動通知一打出去患者就知道是賣藥的來了，抵觸心理油然而生，不愿意到場；即使我們專家陣容強(qiáng)大也“七婦難為無米之炊”，賣藥也少；風(fēng)暴計(jì)劃以公益救助為題，專家免費(fèi)診療為由頭，不提藥品，解決了患者到場率低的問題。（2）解決尋找目標(biāo)人群難的問題。

我們以公益救助，免費(fèi)檢查為利益點(diǎn)，直接尋找膽結(jié)石、膽總管結(jié)石、腎結(jié)石、輸尿管結(jié)石患者，目標(biāo)人群愿意接受我們的救助；通過免費(fèi)檢查交們很快可以收集到大量名單。

（3）解決監(jiān)管較嚴(yán)地區(qū)，處方藥不讓在大森傳媒做廣告的問題。現(xiàn)在好多地區(qū)都存在廣告上不去的問題，地政部門監(jiān)管較嚴(yán)格，努力做成結(jié)石類第一品牌！

再好的廣告帶也不能起到作用；風(fēng)暴計(jì)劃以公益救助為題，不提藥，不會引起他們的注意。

（4）解決以往做活動時(shí)專家溝通不到位的問題。

風(fēng)暴計(jì)劃的專家講座義診階段我們每場活動安排的患者是有限的，倮證每個(gè)患者與專家溝通充分，保證質(zhì)量，購藥率高。（5）解決活動現(xiàn)場售藥難的問題。

以往我們做活動時(shí)活動現(xiàn)場賣給藥極易被藥監(jiān)、工商等部門抓住，風(fēng)暴計(jì)劃活動現(xiàn)場比較陷蔽，現(xiàn)場不易被地政部門找到，可以售藥；也可以通過工作人員送貨上門，產(chǎn)生購買。（6）解決做大型活動經(jīng)銷商人員少的問題。

我們把大型活動分成四個(gè)階段來做，并且將第三階段的講座分成六場，這相對減少了做大型活動時(shí)的人員需求。

第一階段

公益宣傳階段

（1）關(guān)于電視宣傳

A、時(shí)間：上周四——本周四，共計(jì)8天。

B、頻次：白天的不同時(shí)間以掛屏的形式打活動通知，中午時(shí)間較好。

C、形式：打版通知。

D、版本：1分鐘、45秒、30秒——總部提供文案，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳌?/p>

★ 重要提示：活動通知不要和清石風(fēng)暴產(chǎn)品廣告放在一起。電視通知的時(shí)間不宜超過8天，防止地政和同類產(chǎn)品影響活動。努力做成結(jié)石類第一品牌！

（2）關(guān)于報(bào)紙宣傳

A、上周打1期電視報(bào)，本周打1期電視報(bào)，共打2期，整版效果較好。

B、可以選當(dāng)?shù)乇容^好的日報(bào)或晚報(bào)，與本周二出一期整版、周一、三做兩期半版，如果發(fā)行量少可以加印報(bào)紙，街頭散發(fā)，這樣宣傳效果較好。

（3）關(guān)于地面宣傳

A、張貼海報(bào)和帶有徽標(biāo)的宣傳畫。

B、在繁華鬧市區(qū)或標(biāo)志性建筑物上懸掛布幔預(yù)熱。C、在免費(fèi)檢查醫(yī)院掛條幅預(yù)熱。D、散發(fā)免費(fèi)檢查B超的宣傳券。

★ 重要提示：

◆ 海報(bào)的印刷質(zhì)量要精美，不能粗制濫造； ◆ 海報(bào)內(nèi)容總部提供； ◆ 免費(fèi)B超檢查券總部提供；

第二階段

免費(fèi)檢查階段

（1）免費(fèi)檢查時(shí)間

周三、四、五。

（2）關(guān)于咨詢電話

A、地級市場3臺； B、省會市場4臺； 努力做成結(jié)石類第一品牌！

★ 重要提示：◆ 咨詢電話要用座機(jī)。

◆ 做好用新電話，做廣告時(shí)把新電話放到前面的位置；

（3）

免費(fèi)檢查醫(yī)院

A、省會城市不少于4家大醫(yī)院合作； B、地級市聯(lián)系不少于2家大醫(yī)院合作；

C、要做好B超室主任及B超室檢查人員的合作；

★ 重要提示：◆ 醫(yī)院要選擇當(dāng)?shù)刂容^大的醫(yī)院；

◆ 一定要做好主任和操作醫(yī)生的公關(guān)工作；

（4）免費(fèi)檢查的程序

登記——發(fā)救助卡、報(bào)千會入場券——開B超審申請單——做B超 A、關(guān)于登記

◆ 檢驗(yàn)有效證件和已往檢查單，確定是結(jié)石病患者。

◆ 詳細(xì)登記年齡、姓名、住址、已往B超結(jié)果、手機(jī)及固定電話?！?告知檢查完后，等電話通知，參加專家報(bào)告會和領(lǐng)取B超結(jié)果，須戴上入場券和救助卡。B、關(guān)于發(fā)放救助卡、報(bào)千會入場券

◆ 發(fā)救助卡時(shí)千知患者在報(bào)告會現(xiàn)碭憑卡可以得到34.5元的救助品；

◆ 發(fā)報(bào)告會入場券；

★ 重要提示： ● 此時(shí)不能發(fā)清石風(fēng)暴小冊子和其它宣傳品（不努力做成結(jié)石類第一品牌！

顯示產(chǎn)品）；

● 告訴患者要保存好報(bào)告會入場券、救助卡；

C、關(guān)于開B超申請單

◆ 給患者開一式兩份的B超單，患者憑單到B超室做檢查； ◆ 登記時(shí)要問患者吃過藥嗎？登記時(shí)要問患者吃過藥嗎？吃過什么藥？用以區(qū)分新老患者，對服過清石風(fēng)暴的患者，統(tǒng)一在B超申請單的右上角作標(biāo)志O示意效果好；O-示意效果較差。

一份B超單留存作為我們和醫(yī)院結(jié)算得證明，另一份B超單和B超結(jié)果訂在一起，供專家義診時(shí)用；

★ 重要提示：● 不要直接問患者吃過清石風(fēng)暴嗎？

● B超單結(jié)果不能告訴患者，讓去報(bào)告會現(xiàn)場領(lǐng)取。

D、關(guān)于做B超

◆ 填寫B(tài)超單要詳細(xì)寫明體積、數(shù)量及位置。

◆ 對O或O-患者，B超單所填數(shù)字要比實(shí)際小點(diǎn)；（在醫(yī)學(xué)誤差范圍之內(nèi)的）

◆ 告訴患者B超結(jié)果要到活動現(xiàn)場領(lǐng)取。憑救助卡可領(lǐng)取34.5元救助品；請留下電話寫在單子的右下角，以方便通知參加報(bào)告會；

◆ 新患者第一次做檢查時(shí)，可以在誤差范圍內(nèi)求最大值； ★重要提示：● 做B超時(shí)不要收押金。

● 做黑白B超時(shí)，要帶影像圖。努力做成結(jié)石類第一品牌！

● 做B超時(shí)，不要告訴患者結(jié)果。

● 把B超室留下的電話和門口登記的電話做一個(gè)對比?！?B超室的工作人員，填寫單子的人最好是我們的人。（找懂醫(yī)學(xué)的人就可以）。

（5）關(guān)于工作人員服裝

免費(fèi)檢查階段：工作人員須穿醫(yī)院的白大褂。

（6）其他注意事項(xiàng)

所有B超單要復(fù)印一份存檔。一份給患者保存，另一份康復(fù)中心備案。

第三階段

專家講座階段

（１）關(guān)于專家講座時(shí)間

A、周六、日、一。B、若檢查人數(shù)太多、專家講座可以延期到4——５天。

（２）關(guān)于專家講座地點(diǎn)和場次

Ａ、可以聯(lián)系政府禮堂、賓館會議室、醫(yī)院會議室、學(xué)校電教室。Ｂ、每天安排兩場講座，上午安排患者多一些，下午少一些； Ｃ、最后一天下午安排給服藥效果差的患者作講座。

Ｄ、講座的地點(diǎn)最好是找兩個(gè)或三個(gè)。（外聯(lián)好的地區(qū)一個(gè)就可以了。）重要提示：專家講座現(xiàn)場要現(xiàn)場售藥，注意公益向售藥的轉(zhuǎn)化。

（３）專家講座會誶現(xiàn)場的布置

Ａ、主席臺條幅：例：◆ 全國膽石癥、尿石癥北京專家科普講座報(bào)千會 努力做成結(jié)石類第一品牌！

◆ “中國中醫(yī)藥結(jié)石病防治中心”專家科普講座報(bào)告會

Ｂ、會場兩側(cè)：● 提高生活水平

遠(yuǎn)離結(jié)石疾病

● 熱烈歡迎北京結(jié)石病專家蒞臨我市 Ｃ、做展板介紹與會專家。

Ｄ、現(xiàn)場有播放ＶＣＤ的投影，講座開始前等人時(shí)播放結(jié)石病科普教育光碟。

重要提示：現(xiàn)場展板專家介紹要和報(bào)紙上的一致。

（４）關(guān)于Ｂ超單的整理

Ａ、整理Ｂ超單，分出新老患者； Ｂ、確定通知每場參加講座的人數(shù)。

Ｃ、通知周六上午參加講座的患者時(shí)，將患者名單按姓氏畫分組出來，和周六上午實(shí)際到場人員登記核對。

Ｄ、依次類推，其它５場活動通知患者參加活動時(shí)均按些操作。

（５）關(guān)于講座階段的程序

通知——驗(yàn)入場券——登記——講座——義診 Ａ、關(guān)于通知患者參加活動講座

● 周五下午開始通知患者參加周六兩場專家講座，周六下午通知患者參加周日兩場講座，依次類推。

● 提醒患者參會時(shí)要帶上入場券，救助卡和有效證件；突出專家的權(quán)威性和此次活動的重要意義。

● 通知患者參加講座時(shí)，盡可能告訴患者本人。盡量不要帶家里人努力做成結(jié)石類第一品牌！

一起過來。

重要提示：●通知時(shí)一定確切的告訴參會的地點(diǎn)、開會時(shí)間；

● 一定告知帶上參會證、救助卡還可領(lǐng)取34.5元的救助品

B、關(guān)于難入場券

●從大門口開始把關(guān)，檢查參會患者的入場券、救助卡和有效證件?！駮h室門口再次把關(guān)，檢查參會患者的入場券、救助卡和有效證件。C、關(guān)于登記階段 ●收回入場券。

●在提前排好序的名單上打溝。

●在救助卡右上角編號，憑此號安排就座和找相應(yīng)的專家看病，領(lǐng)取B超單。

●由專職人員迎領(lǐng)入會場就座。

重要提示：● 登記時(shí)，須兩人核對到場人數(shù)，準(zhǔn)確安排專家就診，把實(shí)際名單收集好，交給各組的第一助手。

● 第一助手要做好B超結(jié)果與到場病人相對應(yīng)，安排就診。

D、關(guān)于講座階段

●主持人宣布報(bào)告會開始。努力做成結(jié)石類第一品牌！

●專家入場就座主席臺，放迎賓曲?！窠榻B到會專家，專家代表講話?！竦湫筒±v話?！襁M(jìn)入義診階段。

重要提示：●講座專家400元/天，其他專家300元/天；

●專家講座中間，播放清石風(fēng)暴廣告專題17分鐘；

E、關(guān)于義診階段 ●火車皮夠藥?！駥＜乙粚σ唤涣鳌?/p>

●收救助卡，憑有效證件給溝通過的患者發(fā)贈藥、B超單、宣傳手冊?！窆ぷ魅藛T跟隨患者送藥上門取錢。

重要提示：專家要認(rèn)真為患者解答，突出病情的危害性，然后突出本產(chǎn)品的特點(diǎn)。

（6）關(guān)于典型病例

A、要用當(dāng)?shù)夭±?/p>

B、病例有當(dāng)?shù)鼗卦L員負(fù)責(zé)尋找，要做提前溝通工作，保證到場率。C、主講病例每場活動應(yīng)為4人以上，側(cè)重疾病前后的癥狀的對比。D、病例上臺講話的順序一定要安排，掌握時(shí)間不能低于8分鐘。努力做成結(jié)石類第一品牌！

E、病例的病種應(yīng)該是有代表意義的，比如：膽結(jié)石選40歲以上的中年婦女。

（7）關(guān)于義診專家及接診患者人數(shù)的規(guī)定

A、每場講座專家的人數(shù)不要低于3人。

B、每場每個(gè)專家接待的患者的人數(shù)最多不超過20人。

（8）關(guān)于專家義診完后的送藥問題

A、每場專家講座活動不少于5個(gè)專職送藥人員。B、雇專車送藥。

重要提示：若市場部人員緊張，可雇衛(wèi)校學(xué)生送藥，要做專業(yè)知識的培訓(xùn)，但要押身份證。

（9）關(guān)于義診時(shí)的優(yōu)惠贈貨

A、優(yōu)惠幅度由市場部自定。建議：4+1，7+2，10+5。B、主持人在優(yōu)秀病例講完后，要宣布清石風(fēng)暴的優(yōu)惠辦法。C、在義診時(shí)的咨詢?nèi)藛T處，放置打印好的優(yōu)惠辦法。第一助手要負(fù)責(zé)配合專家共同說服患者，并與送貨同聯(lián)系給患者送藥

（10）關(guān)于工作人員的著裝及身份

A、專家穿總部統(tǒng)一發(fā)放帶統(tǒng)一標(biāo)識的白大褂，工作人員穿無標(biāo)識白褂，但要佩戴胸卡。B、活動現(xiàn)場我方工作人員身份：中國中醫(yī)藥結(jié)石病防治中心 努力做成結(jié)石類第一品牌！

重要提示：統(tǒng)一標(biāo)識印在白大褂的左胸前。

第四階段

活動后期炒作

前言：

風(fēng)暴計(jì)劃第一階段保證了活動到場的人數(shù)，積具針對性的把目標(biāo)人群引出水面，讓我們做活動有的放失，第二階段經(jīng)過專家講座、義診和售藥，保證了我們的利潤。但是，僅有活動第一、二、三階段是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何能把 們的患者人群一網(wǎng)打盡，我們就需要做第四階段的工作——活動后期炒作階段。

（1）媒體炒作階段

A、電視上播出活動炒作。

附內(nèi)容：熱烈祝賀結(jié)石病治療新藥［清石風(fēng)暴］，成為“中國中醫(yī)藥結(jié)石病防治中心”唯一指定用藥，由“中國中醫(yī)藥結(jié)石病防治中心”發(fā)起的大型全國百名專家結(jié)石病科普講座活動，在我市*年*月在*****視覺順利閉幕。與會專家稱贊[清石風(fēng)暴]組方精良，配伍合理，提純技術(shù)先進(jìn)，有效率高達(dá)97.8%，兩種劑型實(shí)現(xiàn)了結(jié)石病專病專治，安全不復(fù)發(fā)的難題！

清石風(fēng)暴**市批定康復(fù)中心：******* 專家熱線：********** 重要提示：后面跟進(jìn)[清石風(fēng)暴]產(chǎn)品品牌廣告，加當(dāng)?shù)夭±艾F(xiàn)身說法”。努力做成結(jié)石類第一品牌！

B、報(bào)紙炒作

●選擇上回活動通知做過的報(bào)紙，做宣傳?！癜婷孀钌僖惨氚?/p>

●配合活動現(xiàn)場圖片，優(yōu)秀患者現(xiàn)場圖片?！癜婷娉醋黝l率要緊，連續(xù)打三期。

重要提示：活動宣傳版面總部提供樣稿。活動可以適當(dāng)延期，搞終端促銷。

總結(jié)：

風(fēng)暴計(jì)劃是根據(jù)近幾年醫(yī)藥保健品市場面臨的銷售難的問題，在傳統(tǒng)活動難以達(dá)到有力的促銷目的的情況下，總結(jié)出的具有可行性極強(qiáng)的一種銷售活動；總部配有專業(yè)的專家團(tuán)隊(duì)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)經(jīng)理配合各位經(jīng)銷商朋友開展風(fēng)暴計(jì)劃，旨在把市場做好、做透，讓大家多賺錢，賺大錢??！

北京聲鑫達(dá)康清石風(fēng)暴事業(yè)部 2005、6、28