第一篇：夷陵區(qū)農(nóng)機安全互助保險推廣存在的問題及對策

夷陵區(qū)農(nóng)機安全互助保險推廣存在的問題及對策

[中圖分類號] S23 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650（2015）06-0213-01

農(nóng)機安全互助保險（簡稱農(nóng)機互助）是農(nóng)民為防范在農(nóng)業(yè)機械作業(yè)過程中發(fā)生的機具損毀、機手意外人身傷害等風(fēng)險，自愿開展的以互助共濟為目的的合作保險。我區(qū)2011年開始推廣農(nóng)機互助保險業(yè)務(wù)，截止目前，我區(qū)完成互助保單2688份，上繳互助保費371533元，其中機械互助保險247183元，機手人身互助保險124350元。農(nóng)機互助的引進，拓展了農(nóng)機業(yè)務(wù)，促進了農(nóng)機的發(fā)展，普及了農(nóng)機保險的觀念。但是，隨著農(nóng)機互助的不斷發(fā)展，也暴露出亟待改進的問題。影響農(nóng)機互助推廣的因素

1.1 農(nóng)機互助協(xié)會的誠信

農(nóng)機互助協(xié)會誠信對互助工作至關(guān)重要，直接影響廣大機手對農(nóng)機互助的評價、看法與選擇，農(nóng)機互助誠信、信譽好能夠贏得機手的支持和信賴，并能吸引機手產(chǎn)生投保行為，進而促進銷售。

1.2 農(nóng)機互助保險的服務(wù)

農(nóng)機互助保險服務(wù)是指互助協(xié)會為投保機手的整個行為過程提供的各種服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量的高低，服務(wù)效果的好壞，都直接與農(nóng)機互助協(xié)會的自身形象緊密相關(guān)。因此為顧客提供完備的售后服務(wù)，保持其連續(xù)性、完整性和徹底性。

1.3 農(nóng)機互助從業(yè)人員的素質(zhì)

培養(yǎng)和建立一支高素質(zhì)的農(nóng)機互助推廣人員的隊伍，是開展農(nóng)機互助的重要保證。

1.4 農(nóng)機互助險種的結(jié)構(gòu)

由于農(nóng)機手的經(jīng)濟條件、所處地域以及農(nóng)業(yè)機械使用的情況對互助保險品種的需求不同，農(nóng)機互助協(xié)會在設(shè)計產(chǎn)品時，要注意多樣化、多層次，以滿足不同機主和機手的需要。我區(qū)農(nóng)機安全互助保險存在的主要問題

2.1 有效需求不斷增加，實際參保逐年減少。

目前，隨著我國農(nóng)機具購置補貼政策的實施，農(nóng)戶購置和擁有的農(nóng)機具數(shù)量快速增長，在促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件改善的同時，也給農(nóng)機戶帶來了新的風(fēng)險，理應(yīng)互助保險的需求不斷擴大，但是，實際情況是從2011年169460元到2014年的48704元，成逐年減少趨勢。

2.2 農(nóng)機所有者和機手參保意識淡薄。

農(nóng)機所有者和機手缺乏保險意識是農(nóng)機互助在我區(qū)發(fā)展不起來的一大癥結(jié)所在。農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和文化教育落后、農(nóng)機互助宣傳力度不夠使絕大多數(shù)農(nóng)機所有者和機手缺乏農(nóng)機互助相關(guān)知識，甚至根本就不懂農(nóng)機互助是怎么回事，對農(nóng)機互助、險種、保險條款等的不了解，導(dǎo)致對農(nóng)機互助的抵觸，更不用說主動購買了。多數(shù)農(nóng)機所有者和機手認為保險“意義不大”、“不值得”，而且索賠困難，如果出現(xiàn)狀況向農(nóng)機互助會員服務(wù)站索賠時，手續(xù)極其繁瑣，而且很多時候農(nóng)機互助會員服務(wù)站電話都無人接聽（指晚上沒有專人值班）；

2.3 農(nóng)機互助保險覆蓋面不廣。

我區(qū)各種農(nóng)機登記注冊的有2221臺（不含微耕機等其他農(nóng)業(yè)機械），農(nóng)機駕駛（操作）人員2246人，年應(yīng)收保費應(yīng)該在50萬左右。但是，實際參保的農(nóng)業(yè)機械和駕駛?cè)藛T只有十分之一左右。

2.4 保險險種單

一、從業(yè)人員素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量有待提高。

一方面目前從事農(nóng)機全面保險的機構(gòu)只有農(nóng)機安全互助協(xié)會，其他保險公司僅僅受理一個交強險，農(nóng)機互助又只有機身和人身兩種保險，遠遠不能滿足農(nóng)機發(fā)展的實際需要。另一方面我區(qū)從事農(nóng)機互助保險的農(nóng)機安全協(xié)會服務(wù)站，在崗工作人員只有4人，而且都是農(nóng)機安全監(jiān)理人員兼職，從事保險業(yè)都是進入了一個完全陌生的領(lǐng)域，要服務(wù)好一個面積1324平方公里，人口52萬的大區(qū)，可見服務(wù)力量是捉襟見肘。

2.5 缺乏相應(yīng)的財政、稅收的優(yōu)惠支持及相應(yīng)的法律支持。

《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》（國發(fā)[2006]23號）指出，要探索發(fā)展相互制、合作制等多種形式的農(nóng)業(yè)保險組織。2009年中央1號文件也指出，鼓勵在農(nóng)村發(fā)展互助合作保險業(yè)務(wù)，農(nóng)機互助屬于農(nóng)業(yè)保險的范疇。然而，目前卻沒有相應(yīng)的補貼措施，我們農(nóng)機互助還任重道遠。解決我區(qū)農(nóng)機安全互助存在問題的對策

通過上面的分析，我們應(yīng)當(dāng)清醒地認識到我區(qū)農(nóng)機互助發(fā)展中存在的問題和面臨的困難，要更好地促進我區(qū)農(nóng)機互助的發(fā)展，應(yīng)著重做好以下工作：

3.1 加強農(nóng)機互助保險教育與宣傳

3.1.1加強對農(nóng)機所有人和操作人員農(nóng)機互助保險知識的普及教育和宣傳。通過加強與新聞媒體的溝通和聯(lián)系，積極開展農(nóng)機互助保險知識宣傳教育，不斷擴大保險宣傳的影響力，提高保險意識。

3.1.2充實農(nóng)機安全協(xié)會服務(wù)站工作人員，加強在職教育。還應(yīng)加強對從業(yè)人員的培訓(xùn)，通過組織農(nóng)機互助保險人員從業(yè)資格考試等，提高從業(yè)人員的職業(yè)水平。

3.1.3改善農(nóng)機互助人員的待遇，充分調(diào)動農(nóng)機互助人員的工作積極性。

3.2 樹立農(nóng)機互助保險的正面形象

隨著農(nóng)業(yè)機械化的快速發(fā)展，對農(nóng)機互助保險的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)手段、服務(wù)水平提出了更高的要求。如何把農(nóng)機互助保險打造成深入人心、確實能夠為農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展保駕護航的“金盾”保險，而不是農(nóng)機人員聞之搖頭的“雞肋”保險是我們的當(dāng)務(wù)之急。

3.2.1提高全員的服務(wù)意識，培養(yǎng)員工的服務(wù)觀念，樹立一切服務(wù)于農(nóng)機，服務(wù)于農(nóng)業(yè)的宗旨。

3.2.2簡化手續(xù)，提高辦事效率。

3.2.3充實理賠服務(wù)內(nèi)容，加快理賠速度，做到小額賠案立等可取，大額賠案送款上門。休息時間安排專人值班，保證報案和上下信息的暢通。

3.3 加強誠信建設(shè)，提高農(nóng)機互助信譽

3.3.1加強對服務(wù)站工作人員的管理教育，樹立農(nóng)機安全協(xié)會良好的社會形象?？刂泼恳粋€可能出現(xiàn)風(fēng)險和腐敗的節(jié)點，確?；ブM的及時上繳和安全，扎扎實實走好每一步，讓農(nóng)機互助能夠成為農(nóng)機安全管理的又一大亮點。

3.3.2 要堅持誠信為本，嚴厲懲戒失信行為，使誠信為本在農(nóng)機互助保險服務(wù)中真正蔚然成風(fēng)。建立完善的服務(wù)體系

建立區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村三級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和快速反應(yīng)機制。區(qū)農(nóng)機安全互助服務(wù)站負責(zé)和指導(dǎo)全區(qū)互助保險業(yè)務(wù)，區(qū)級可以直接辦理互助保險，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級實行代理制，爭取每個村要有一個代辦員，讓互助費的收取和小的事故處理可以不出村。

第二篇：淺談農(nóng)機推廣存在的問題及對策

淺談農(nóng)機推廣存在的問題及對策

[摘要]農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開科技的進步，特別是農(nóng)業(yè)機械所帶來的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程速度的加快。農(nóng)業(yè)機械的運用，給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來的不僅僅是農(nóng)民經(jīng)濟利益的提升，更多的還有諸多的政治意義，比如，降低農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的成本最終將作用于消費者，農(nóng)業(yè)機械化對緩解國家糧食危機也有一定作用?？墒俏覈?dāng)下農(nóng)業(yè)機械的普及率還遠遠不夠，所以本文通過河南省漯河市農(nóng)機化技術(shù)推廣站的工作現(xiàn)狀，就現(xiàn)今我國農(nóng)業(yè)機械的推廣問題及應(yīng)對措施作出了一定的歸納研究。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)業(yè)機械農(nóng)機推廣問題與對策

[中圖分類號]S232.9[文獻標識碼]A[文章編號]1003-1650(2014)05-0199-01

一、前言

隨著我國的經(jīng)濟快速發(fā)展，人口數(shù)量的增速，于是發(fā)展的根本壓力就作用到我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展上來，因為農(nóng)業(yè)發(fā)展才是一切經(jīng)濟發(fā)展的基石。為什么美國一直是全球老大，其實不僅僅是美國經(jīng)濟的發(fā)達，也是因為美國農(nóng)業(yè)的高度現(xiàn)代化。我國的農(nóng)業(yè)也急需全面走向現(xiàn)代化，這對我國第二大經(jīng)濟體地位的鞏固是有巨大作用的，而如何讓農(nóng)業(yè)走向機械化，走向現(xiàn)代化，農(nóng)機推廣的工作一直是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。所以說農(nóng)業(yè)機械是否能更為廣泛更為全面的運用，就要看農(nóng)機推廣工作是否到位，是否能起到效用。

二、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)離不開農(nóng)業(yè)機械的發(fā)展和推廣

1.農(nóng)業(yè)的機械化對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的作用

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是高度集約化的?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展是綜合性的，要提高產(chǎn)量，提高質(zhì)量，還要有高的效率節(jié)約人力資源，還要環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。這一切都是離不開現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械的。農(nóng)業(yè)機械是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的標志產(chǎn)物，其對提高勞動生產(chǎn)率，提高資源利用率，解放勞動力，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，增加經(jīng)濟利益都起到了巨大的作用。農(nóng)業(yè)機械化，不僅僅是對農(nóng)民有益處也對消費者，對國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展都起到了巨大的作用。

2.農(nóng)機推廣工作的意義作用

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開農(nóng)業(yè)機械的普及和農(nóng)業(yè)機械發(fā)展進步。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)就必須推廣農(nóng)業(yè)機械，必須普及農(nóng)業(yè)機械，以此來提高農(nóng)民素質(zhì)。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)人力消耗量大，生產(chǎn)效率低，生產(chǎn)手段原始，無論是農(nóng)民還是國家企業(yè)，都很難準確的控制農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本和質(zhì)量。于是在我國經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，農(nóng)機推廣的工作，成了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型現(xiàn)代化的重要工作。只有讓農(nóng)機推廣工作落到實處，起到效用，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)才會成為現(xiàn)實。河南是我國的農(nóng)業(yè)大省，糧食作物的主要產(chǎn)地，擔(dān)負著農(nóng)機推廣工作的河南省漯河市農(nóng)機化技術(shù)推廣站，在近幾年的實際工作中就發(fā)現(xiàn)，糧食出產(chǎn)質(zhì)量的提高，生產(chǎn)效率的提高，都是隨著農(nóng)機普及率的提高而不斷的向前。所以農(nóng)機推廣工作就是我國農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化，我國糧食產(chǎn)量提高的保障工作，必須加以重視。

三、農(nóng)機推廣工作中的一些問題

河南省漯河市農(nóng)機化技術(shù)推廣站從近幾年的工作中就對現(xiàn)在我國農(nóng)機推廣工作中出現(xiàn)的一些問題，結(jié)合實際經(jīng)驗做了一些歸納：

1.原有推廣體制不適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展情況

原來我們按照從引進到試驗，從示范到推廣的流程，由農(nóng)業(yè)主管部門作為主要實施的帶頭機構(gòu)進行推廣，但是這種方法太局限了，由于一切都是農(nóng)業(yè)主管部門說了算，那么整個推廣工作完全依賴于農(nóng)業(yè)主管部門。這是非常不符合全面推廣的。加之推廣體系的不全面，并不能綜合考慮，綜合推廣。農(nóng)機推廣工作經(jīng)費的嚴重不足，更是給原來的農(nóng)機推廣工作帶來巨大的挑戰(zhàn)。

2.推廣方式的不正確及信息脫節(jié)

河南省漯河市農(nóng)機化技術(shù)推廣站從工作中發(fā)現(xiàn)過去農(nóng)機推廣工作方式就有很大的問題，特別是主管部門的觀念也沒有轉(zhuǎn)變。農(nóng)機推廣工作總是以一種行政質(zhì)量的方式下達，這樣的推廣宣傳方式就很難服眾，農(nóng)民百姓就很不情愿接受。特別是對農(nóng)機技術(shù)推廣工作的不到位，技術(shù)跟進不到位，更是很難讓農(nóng)民接受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的理念。生產(chǎn)銷售往往是脫節(jié)的，供需信息也不到位，信息也出現(xiàn)了與實際工作脫節(jié)的狀況。

3.農(nóng)民素質(zhì)不高推廣人員技術(shù)水平不夠

農(nóng)民對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)思想的認識不夠，導(dǎo)致了他們很難接受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的理念，很難從心底里接受農(nóng)機推廣，很難接受這些農(nóng)業(yè)機械，畢竟農(nóng)民大眾在沒有見到實際利益之前就很難信服農(nóng)業(yè)機械推廣工作。當(dāng)然農(nóng)民認識不夠，不接受，主要的原因就是農(nóng)機推廣工作的不到位，大量的農(nóng)機推廣工作的工作人員本身素質(zhì)就不高，專業(yè)技能欠缺，自身的技術(shù)就不到家，這就更讓農(nóng)機推廣工作陷入困境。

四、幾點關(guān)于農(nóng)機推廣工作的對策

1.建立健康全面的推廣體系

要結(jié)合實際環(huán)境，建立相應(yīng)的工作制度，建立和完善各個機構(gòu)之間的聯(lián)系，不能只是行政部門來主導(dǎo)，更多地需要企業(yè)來參與，機械制造企業(yè)和糧食生產(chǎn)企業(yè)要共同來為農(nóng)機推廣工作做貢獻，也要切實為農(nóng)民和消費者的利益做考慮，只有這樣農(nóng)機推廣工作才能順利進行，才能獲得更大面積的推廣。

2.改進工作方式提高服務(wù)質(zhì)量

河南省漯河市農(nóng)機化技術(shù)推廣站就認識到，農(nóng)機推廣工作不是簡單的推廣，更多的應(yīng)該是服務(wù)，只有把服務(wù)做到家，才能讓農(nóng)民信服現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的思想，才能讓他們獲得切身的利益。要從農(nóng)機的銷售，農(nóng)機的售后服務(wù)，和糧食的銷售都一并為農(nóng)民朋友考慮好，服務(wù)好，成為一個真正的服務(wù)者，才能讓農(nóng)機推廣工作走上新臺階。

3.加強培訓(xùn)提高人員素質(zhì)

對新時代新農(nóng)村的農(nóng)民朋友，要加強知識文化教育，加強素質(zhì)教育，才能讓他們更好地接受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的思想。也要從根本上加強農(nóng)機推廣人員的素質(zhì)，提高人員的專業(yè)技能和服務(wù)意識，才能根本上推動農(nóng)機推廣工作發(fā)展的腳步。

五、結(jié)束語

通過對農(nóng)機推廣工作中出現(xiàn)的問題進行了簡要的研究分析，本文也給出了幾點相應(yīng)的對策和建議。一個國家要真正的成為強國大國，就必須要發(fā)展農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化是整個社會的發(fā)展趨勢，誰也阻擋不了。我們必須要為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做出貢獻，也必須要做好農(nóng)機推廣工作，讓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)真正的惠及千家萬戶。當(dāng)然一切都還有許多路要走，我們必須一步一步，解決當(dāng)下的問題，才能讓我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展獲得長足的進步。

參考文獻

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[2] 鄒安.淺談我國農(nóng)機推廣存在的問題及對策淺析[J].農(nóng)民致富之友.2013(06)[3] 韓勝金,張玉秋,班景洋.我國農(nóng)機推廣體系的環(huán)境條件與發(fā)展對策[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備.2009(03)

第三篇：農(nóng)機信息宣傳存在問題及對策

農(nóng)機信息宣傳存在問題及對策

農(nóng)村有句話說得好“光埋頭工作不宣傳，好比肉埋在碗底吃掉了”。農(nóng)機信息宣傳是上級了解農(nóng)機化工作的窗口，是兄弟單位學(xué)習(xí)經(jīng)驗的真實記錄，是引導(dǎo)群眾輿論的旗幟。但在新時期，農(nóng)機化信息宣傳出現(xiàn)新情況、新問題，須采取新對策。

一、當(dāng)前農(nóng)機化宣傳工作存在的問題

1、對農(nóng)機化信息工作重視程度不

一、思想認識不到位。沒有真正把農(nóng)機化信息宣傳工作擺上重要位置。

2、農(nóng)機化宣傳工作缺少對重大題材的策劃，有待于進一步加強有深度、有影響的大型農(nóng)機化新聞宣傳和系列報道。

3、農(nóng)機化信息質(zhì)量總體不高，目前農(nóng)機化信息大多為工作動態(tài)、常規(guī)工作情況等，缺少有數(shù)據(jù)、有分析，有調(diào)研、有對策，有份量、有價值的信息，基層典型經(jīng)驗的宣傳報道和反映農(nóng)民機手呼聲、需求等信息更少。

4、農(nóng)機化信息宣傳工作開展得很不平衡。

二、改變現(xiàn)狀的方法

（一）積極爭取領(lǐng)導(dǎo)重視是做好農(nóng)機信息宣傳工作的前提

基層農(nóng)機工作大多是一人多崗，從事農(nóng)機信息宣傳人員都是兼職，存在著工作與寫作、寫作與休息、寂寞與熱鬧等矛盾，在此爭取領(lǐng)導(dǎo)全力關(guān)心支持是做好農(nóng)機信息宣傳工作的首要前提。首先是及時向領(lǐng)導(dǎo)反映工作進度、存在問題、宣傳的意義，通過宣傳可多層次、多角度提升公眾對農(nóng)機工作的認知。使領(lǐng)導(dǎo)重視宣傳工作，以便領(lǐng)導(dǎo)在人員、經(jīng)費、器材上給予傾斜，做到要人給人，要錢給錢，為宣傳配置數(shù)碼相機、電腦等。其次是拓寬夯實信息宣傳隊伍。信息隊伍不拘泥于科室負責(zé)人，要把任務(wù)落實到每個人頭上，形成“人人動手，個個參與”，尤其是領(lǐng)導(dǎo)在百忙中帶頭寫作，起到推波助瀾的作用。同時要把工作積極、樂于奉獻、有一定理論基礎(chǔ)的同志吸納到宣傳隊伍中來。其三是抓好信息隊伍的制度建設(shè)并加大信息數(shù)量與質(zhì)量的建設(shè)。隊伍能否管好，發(fā)揮生力軍作用，制度建立是保障。建立宣傳員崗位職責(zé)、行為規(guī)范、信息報送制度、學(xué)習(xí)及例會制度等，用制度來強化管理。創(chuàng)新工作機制，量化考核。

（二）強化學(xué)習(xí)，是做好農(nóng)機信息宣傳工作的基石

要做好農(nóng)機信息宣傳報道工作就必須學(xué)習(xí)。為此做到“五勤”，首先是要眼勤，要勤于觀察。其次是要手勤。手勤，要求做到常動筆，不能一曝十寒，應(yīng)當(dāng)拳不離手，曲不離口，時常練習(xí)從不間斷。其三是要耳勤。就要做到多方面收集信息，如蜜蜂辛勤采得百花釀造甜蜜。其四要腦勤。勤于思考，善于學(xué)習(xí)，提高能力。俗話說：“工欲善其必先利其器”，強調(diào)學(xué)習(xí)的重要性。其五是要腿勤。為了一個宣傳信息，要有種唐僧西天取經(jīng)的精神，不辭辛苦求得正果。

提高寫作水平還要采取?走出去，請進來“方法，邀請報社采編人員授課，加強聯(lián)系，在工作及時給予指導(dǎo)。要針對基層宣傳隊伍文化素質(zhì)良莠不齊，宣傳業(yè)務(wù)知識少的特點，定期或不定期舉辦信息宣傳業(yè)務(wù)和法律知識培訓(xùn)，為他們及時“充電”，以適應(yīng)新時期信息宣傳工作之需。

（三）激勵是做好農(nóng)機信息宣傳工作的動力

美國著名心理學(xué)家馬斯洛在研究人的五種基本需要時指出，最高層次是自我實現(xiàn)。激勵不僅包括物質(zhì)，且包括精神的。有了經(jīng)驗要推廣，取得了成績要進行大張旗鼓的表彰，使他們感到參與從事農(nóng)機信息宣傳員工作大有奔頭。良好有效的激勵機制成為信息宣傳的更有力的“助推器”。不僅對報道情況劃分不同標準，兌現(xiàn)獎勵，年終對優(yōu)秀者給予表彰。還要從用人渠道上更新觀念，拓寬選拔干部，把一批年輕、善于思考、學(xué)習(xí)的干部提拔到基層領(lǐng)導(dǎo)崗位上，從而調(diào)動他們的積極性，輻射更多的同仁做好宣傳工作。

三、做好農(nóng)機化信息工作的要求

做好當(dāng)前農(nóng)機化信息宣傳工作，應(yīng)加強“五項研究”，增強“四種意識”。

（一）加強五項研究

1、要加強貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀問題的研究。不僅要研究農(nóng)機化如何為貫徹和落實科學(xué)發(fā)展觀提供保證的問題，還要研究解決如何以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)農(nóng)機化工作的問題。

2、要加強對農(nóng)機化為社會主義新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)問題的研究。深入研究建設(shè)社會主義新農(nóng)村這一歷史任務(wù)對農(nóng)機化發(fā)展提出的新要求，分析當(dāng)前農(nóng)機化發(fā)展中存在的問題和不足、產(chǎn)生原因、對策和建議。

3、要加強對發(fā)展形勢和運行機制問題的研究，對農(nóng)機化發(fā)展面臨的新情況、新問題進行分析，按照服務(wù)全局的原則，切實提高工作效率，抓好信息宣傳調(diào)研工作。

4、要加強對新的組織形勢的黨建工作的研究。進一步了解和掌握黨建的基本情況，對存在的問題和不足以及原因加以分析，提出進一步加強和改革黨建工作的對策和建議。

5、要加強對人才與農(nóng)機化經(jīng)營業(yè)務(wù)問題的研究。首先就如何發(fā)現(xiàn)人才、挖掘人才、引進人才、培訓(xùn)人才、運用人才等問題進行深入細致的研究與分析，找準當(dāng)前農(nóng)機化人才方面的不足及對策；其次加大對農(nóng)機化經(jīng)營業(yè)務(wù)研究，深入基層了解當(dāng)前農(nóng)機化經(jīng)營業(yè)務(wù)中的重點、發(fā)展方向、存在問題及有效的對策，使信息宣傳貼近實際。再是注意總結(jié)分析人才在農(nóng)機化經(jīng)營業(yè)務(wù)中的作用和在人才工作運行機制方面與農(nóng)機化經(jīng)營業(yè)務(wù)的結(jié)合上采取的主要措施、取得的成功經(jīng)驗及存在的主要問題及原因、對此提出對策和建議等。

（二）增強四種意識

1、增強學(xué)習(xí)意識。要自覺地把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種神圣職責(zé)，一種精神，一種追求；要有學(xué)習(xí)的緊迫感，堅持做到先學(xué)一步，多學(xué)一些，學(xué)深一些，領(lǐng)會透一些，把握準一些，學(xué)習(xí)要有廣度，也要突出重點；要系統(tǒng)學(xué)習(xí)政治理論和農(nóng)機化業(yè)務(wù)知識，不斷拓寬知識面，改革知識結(jié)構(gòu)，努力做到認識問題有深度、謀劃問題有高度、解決問題有力度。

2、增強大局意識。信息宣傳工作是涉及農(nóng)機化方方面面的綜合性工作，服務(wù)大局是信息宣傳工作的根本要求。信息宣傳工作即要選準基層的某一個點，更要圍繞國家農(nóng)機化發(fā)展方向以及農(nóng)機化的業(yè)務(wù)經(jīng)營大局和中心任務(wù)，找準結(jié)合點，選好切入點，把握著力點；要始終保持敏銳性的頭腦，判斷問題和認識問題；要準確把握大局、自覺服務(wù)大局，堅持在大局下行動，圍繞大局做好工作。

3、增強創(chuàng)新意識。創(chuàng)新是信息宣傳工作的本質(zhì)要求。要把創(chuàng)新作為一種思維習(xí)慣、行為方式和目標追求，使信息宣傳工作成為實現(xiàn)農(nóng)機化發(fā)展創(chuàng)新的重要工作。要以解放思想和更新觀念為先導(dǎo)，以講求科學(xué)、探求真理的務(wù)實態(tài)度來思考工作，謀劃對策，指導(dǎo)實踐，使信息宣傳工作不斷創(chuàng)新，富有成效。

4、增強奉獻意識。信息宣傳工作非常辛苦，要努力培育無私奉獻的精神境界、吃苦耐勞的思想品質(zhì)、嚴謹求實的工作作風(fēng)和干事創(chuàng)業(yè)的理想追求，牢固樹立全局觀念和團隊精神，要有廣闊的心胸、堅強的意志，做到淡泊明志，平心靜氣，不浮不躁，勤勉工作，無私奉獻，對工作做到安心、熱心、專心。

第四篇：農(nóng)機安全監(jiān)管存在的問題及對策

農(nóng)機安全監(jiān)管存在的問題及對策

農(nóng)機安全監(jiān)管工作作為安全生產(chǎn)工作的一個重要組成部分，在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中，起著保駕護航作用。近幾年，各級農(nóng)機部門認真履行監(jiān)管職責(zé)，不斷加大農(nóng)機安全監(jiān)管力度，有效地促進了農(nóng)機安全生產(chǎn)，實現(xiàn)了連續(xù)六年道路外農(nóng)機“零事故”。但隨著農(nóng)業(yè)機械保有量不斷增長，截止08年底，東營市拖拉機保有量已達5.1萬臺，農(nóng)機分布涉及千家萬戶，給農(nóng)機監(jiān)管工作帶來了諸多困難，農(nóng)機安全生產(chǎn)形勢不容樂觀。為進一步降低農(nóng)機事故，最大限度地保證農(nóng)機安全生產(chǎn)，更好地為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)，就要立足改革，分析新情況，理順新思路，尋找新對策，解決新問題。

一、存在的問題

（一）農(nóng)機監(jiān)管執(zhí)法手段薄弱。農(nóng)機執(zhí)法缺少法律依據(jù)，農(nóng)機監(jiān)管法規(guī)層面存在缺失和不足?！兜缆方煌ò踩ā芳皩嵤l例的頒布實施，為農(nóng)機監(jiān)管提供了法律依據(jù)，也帶來了很多問題，《道路交通安全法》只規(guī)定了拖拉機該誰管，卻沒有如何管，怎樣管的實施細則；只賦予了農(nóng)機部門對拖拉機實施牌證管理行政許可權(quán)，卻沒有賦予對該許可事項的監(jiān)督檢查職權(quán)，監(jiān)管手段嚴重缺位，路查權(quán)、扣車權(quán)、處罰權(quán)以及事故處理權(quán)的規(guī)定嚴重不到位。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，基層農(nóng)機監(jiān)管人員對《道路交通安全法》實施后給農(nóng)機監(jiān)管工作造成的困境的認識相當(dāng)一致，普遍感到無所適從，不干是不作為，干就可能又是亂執(zhí)法。

（二）農(nóng)機手認識不到位。部分農(nóng)機手對農(nóng)機安全監(jiān)管存在認識上的偏差，認為拖拉機特別是小型拖拉機是自己的農(nóng)具，主要用于農(nóng)田作業(yè)和生活服務(wù)，很少上公路，操作比較簡單，技術(shù)容易掌握，一般的技術(shù)維護和維修問題自己就能解決，不存在安全問題，也就沒有必要到農(nóng)機部門進行知識培訓(xùn)，沒有必要花錢費工夫辦理牌證和檢驗，甚至產(chǎn)生抵觸情緒，出現(xiàn)一些法律意識淡薄的農(nóng)機手以眾抗法的現(xiàn)象。

（三）農(nóng)機結(jié)構(gòu)及作業(yè)形式發(fā)生變化，農(nóng)機手感到負擔(dān)沉重，削弱了農(nóng)機手主動參與農(nóng)機管理的積極性。近年來，由于三輪汽車、低速汽車發(fā)展迅猛，拖拉機尤其是小型拖拉機自身固有的缺陷等，造成在短途運輸市場所占的份額大幅削減，正逐步退出運輸市場，經(jīng)營拖拉機的收入迅速降低，而燃油費價格偏高和農(nóng)機、交通、保險等有關(guān)部門向農(nóng)機收取各項費用，使農(nóng)機手感到負擔(dān)過重，不愿去農(nóng)機部門辦理牌證手續(xù)。其次，農(nóng)機部門又沒有拖拉機強制報廢的有關(guān)規(guī)定，使用年限過長，技術(shù)狀態(tài)達不到安全要求，應(yīng)予強制的拖拉機缺乏有效的制約機制，在很大程度上增加了事故隱患。

（四）農(nóng)機監(jiān)管隊伍的不適應(yīng)，對農(nóng)機監(jiān)管起到了一定影響。主要表現(xiàn)在基層農(nóng)機監(jiān)管力量不足，縣區(qū)農(nóng)機監(jiān)管機構(gòu)直接肩負著農(nóng)機安全培訓(xùn)、考核發(fā)證、技術(shù)檢驗、監(jiān)督檢查的重要職責(zé)，但有的縣區(qū)農(nóng)機監(jiān)管人員偏少，個別縣區(qū)只有幾個人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機站撤并，更使得監(jiān)管力量薄弱。

（五）農(nóng)機監(jiān)管裝備落后，困擾著農(nóng)機監(jiān)管工作向更高層次發(fā)展。裝備建設(shè)是強化行政執(zhí)法工作的基礎(chǔ)，按照國家《農(nóng)機監(jiān)理技術(shù)裝備標準》要求，農(nóng)機監(jiān)管部門應(yīng)配備必要的交通、通訊、檢測、事故勘察及辦公自動化設(shè)備，但個別農(nóng)機監(jiān)管部門配備不全，且沒有配置上線檢測設(shè)備之規(guī)定，檢驗人員還沒有擺脫傳統(tǒng)的靠眼看、憑經(jīng)驗的做法，在一定程度上制約了農(nóng)機監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)和農(nóng)機工作效率的提高。

二、對策及建議

（一）依法行政，改善農(nóng)機監(jiān)管執(zhí)法環(huán)境。要認真貫徹執(zhí)行《道路交通安全法》，行使法律賦予農(nóng)機部門的職責(zé)，需要進一步規(guī)范農(nóng)機安全監(jiān)督管理、農(nóng)機安全檢查、農(nóng)機事故處理等一系列的配套規(guī)范性文件，爭取盡快推動配套法規(guī)的完善，強化農(nóng)機執(zhí)法手段，建立長效管理機制。對于執(zhí)法環(huán)境的改善，應(yīng)樹立“事在人為”的觀念，緊緊依靠當(dāng)?shù)卣桶踩O(jiān)督主管部門，協(xié)調(diào)好與有關(guān)部門，特別是公安交警的關(guān)系，形成合力，扭轉(zhuǎn)農(nóng)機執(zhí)法檢查的被動局面，改善農(nóng)機監(jiān)管執(zhí)法環(huán)境。

（二）加大宣傳力度，增強農(nóng)機手的法制觀念和守法意識。要把農(nóng)機監(jiān)管宣傳工作納入重要議程，列入農(nóng)機目標管理范疇，建立規(guī)章制度，實現(xiàn)宣傳教育經(jīng)?；⒅贫然?、規(guī)范化。對農(nóng)機手的宣傳，可采用農(nóng)機協(xié)會、合作組織、集中培訓(xùn)、現(xiàn)場說教、送教下鄉(xiāng)等方法，不斷提高農(nóng)機手法制觀念和安全生產(chǎn)觀念，使農(nóng)機手達到“要我安全”成為“我要安全”。

（三）把農(nóng)機手的利益放在第一位，改進工作方法和工作作風(fēng)，做好服務(wù)工作。一是拖拉機駕駛員絕大多數(shù)是農(nóng)民，他們的服務(wù)對象也是農(nóng)民，從事的職業(yè)賺錢不多，農(nóng)機等有關(guān)部門要嚴格按規(guī)定收取牌證核發(fā)等相關(guān)費用，嚴禁搭車收費，增加農(nóng)民負擔(dān)。二是認真落實各項便民措施，深入基層辦理業(yè)務(wù)，減少辦事環(huán)節(jié)、簡化手續(xù)、方便群眾。三是向上級部門呼吁盡快制定拖拉機強制報廢制度，減少安全生產(chǎn)隱患。對于農(nóng)機手缺少更新報廢資金的實際，應(yīng)制定拖拉機更新報廢補助辦法。

（四）以提高農(nóng)機執(zhí)法人員素質(zhì)為突破口，抓好各級農(nóng)機監(jiān)管機構(gòu)建設(shè)。連續(xù)三年的中央1號文件都提出加強農(nóng)機安全監(jiān)理工作，這足以說明中央把農(nóng)機安全列為國家整個大安全框架之中，對我們的工作極為有利。為此，農(nóng)機部門必須按照市政府關(guān)于“安全生產(chǎn)責(zé)任落實年”的總體部署，認真履行監(jiān)管職責(zé)，建立一支高素質(zhì)的農(nóng)機監(jiān)管隊伍，重點落實“五個教育”和“一個機制”，即法律法規(guī)教育、專業(yè)技術(shù)教育、職業(yè)道德教育、規(guī)范化管理教育、遵紀守法教育和建立健全監(jiān)督管理約束機制。加強農(nóng)機監(jiān)管機構(gòu)建設(shè)，重點放在縣區(qū)一級?！兜缆方煌ò踩ā穼嵤┖螅h區(qū)擔(dān)負著拖拉機掛牌、駕駛員發(fā)證、檢驗等任務(wù)，要積極爭取各級政府的支持，把農(nóng)機安全工作列入社會總體安全工作的重要內(nèi)容，納入各級政績考核崗位目標責(zé)任制，績效掛鉤。

（五）改善監(jiān)管手段，加強裝備建設(shè)。建議加大投資，爭取當(dāng)?shù)卣斦С?，在農(nóng)機監(jiān)管收費返還的基礎(chǔ)上，追加財政專項補助資金，同時，千方百計地節(jié)約經(jīng)費，有計劃的配

備安全技術(shù)檢測，農(nóng)機事故勘察處理、在線考試等必備的技術(shù)裝備，逐步形成“基地健全、設(shè)施齊備、手段科學(xué)、執(zhí)法規(guī)范、保障有力”的農(nóng)機安全監(jiān)管體系。

總之，在當(dāng)前構(gòu)建社會主義和諧社會新時期，農(nóng)機部門要認真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，圍繞安全生產(chǎn)這個中心，認真履行監(jiān)管責(zé)任，強化措施，創(chuàng)造性地開展工作，就一定能夠開創(chuàng)農(nóng)機安全監(jiān)管工作新局面，實現(xiàn)農(nóng)機監(jiān)管工作的健康發(fā)展。

第五篇：銀行保險存在的問題及對策

銀行保險存在的問題及對策

郭傲*

摘要：銀行保險作為一種新新事物在還有很大的研究和探索價值，而如今正是銀行保險茁長成長的時候，他擁有許多優(yōu)勢，但在中國市場，迎來這一事物不久，我們面臨著許多問題，許多風(fēng)險，但在這風(fēng)險之下的利益也是極為吸引人的，本文主要介紹了銀行保險，并闡述其在中國的發(fā)展現(xiàn)狀以及其遇到的各種問題，并提出一些解決辦法。

關(guān)鍵詞：銀行保險優(yōu)勢問題對策

一.銀行保險的含義

銀行保險是由銀行，郵政，基金組織以及其他金融機構(gòu)的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品的服務(wù)。銀行保險不同于其他金融產(chǎn)品，服務(wù)是相互融合相互補充，共同發(fā)展。銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險公司的強強聯(lián)手，互聯(lián)互動。其最大特點便是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶，銀行，保險公司的“三贏”。

二.銀行保險的優(yōu)勢

（1）成本較低

保險公司通過銀行的網(wǎng)點銷售自己的保險產(chǎn)品，可以使自己的營運成本降低，隨之可以使保險產(chǎn)品的費率有所下降，給顧客以更大的實惠，同時也可以吸引到更多的客源。

（2）安全可靠

顧客在銀行辦理業(yè)務(wù)購買保險，可以確保自己的資金安全。

（3）購買方便

銀行的營業(yè)網(wǎng)點遍布各地，形成網(wǎng)狀覆蓋，其面積大，顧客可以在任意地點辦理保險業(yè)務(wù)，方便快捷。

（4）選擇多樣化

保險業(yè)務(wù)種類繁多，顧客可以選擇符合自身需求的產(chǎn)品進行購買投資。

銀行保險正是保險公司與銀行兩大強勢金融機構(gòu)優(yōu)勢而形成的一種新型服務(wù)。它擁有了保險公司強大的各色保險業(yè)務(wù)，各種更具競爭力的保單和銀行那多如牛毛的營業(yè)網(wǎng)點，將兩種優(yōu)勢融為一體，是其自身具有極強的競爭力，吸引到越來越多命中的關(guān)注與熱情。銀行與保險公司的相互彌補使其能夠占據(jù)更廣闊的市場。

三.銀行保險在國外的發(fā)展

銀行業(yè)與保險業(yè)相互結(jié)合有著悠久的歷史。例如比利時的CGER，西班牙的Caixa of barcelona以及法國的CNP，這些公司從19世紀就已經(jīng)全面提供銀行與保險業(yè)務(wù)。但一般認為銀行保險的真正出現(xiàn)是在20世紀80年代，因為那時銀行，證券和保險這三大金融產(chǎn)業(yè)支柱聯(lián)手合作，相互滲透的趨勢逐漸明朗，特別是銀行業(yè)與保險業(yè)之間的混業(yè)經(jīng)營得意迅速發(fā)展。

國外保險發(fā)展可分為三個階段： * 郭傲，2010160997，金融系保險100

2（1）第一階段，孕育階段

在1980年前，銀行保險僅僅局限在銀行充當(dāng)保險公司代理人這一層面上，嚴格意義上的銀行保險尚未真正出現(xiàn)。

（2）第二階段，萌芽階段

大約開始于1980年，銀行推出一些與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)大相徑庭的理財產(chǎn)品，開始全面介入保險領(lǐng)域。

（3）第三階段，成長階段

銀行保險發(fā)展的關(guān)鍵時期，大約開始于上世紀八十年代末。銀行采取各種措施（如新設(shè)，并購，合資等）來滿足保險公司的激烈競爭對其全面拓展業(yè)務(wù)的需要，銀行介入保險的形式以及銀行保險的組織形式也日趨多樣化。1998年11月美國花旗銀行兼并旅行者集團將銀行保險推向了高潮。在亞洲，銀行保險的銷售逐占上風(fēng)，香港的銀行也方興未艾?？梢哉f銀行保險的發(fā)展在全球范圍內(nèi)大勢所趨。

四.銀行保險在中國的發(fā)展

銀行保險在中國屬于新興事物，其發(fā)展目前也可分為三個階段：

（1）探索階段

從1992年銀行保險進入中國，許多有著敏感嗅覺的銀行家，保險人員便開始關(guān)注他，而在1992年到1999年這八年中，中國開始對銀行保險的運行進行探索。1992年中國工商銀行作為中國國內(nèi)最早開展銀行保險業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行開始利用其龐大的資金和客源與國內(nèi)外多家保險公司進行深入合作。銀行保險開始走入中國家庭。

（2）高速成長階段

從1999年到2005年中國銀行保險業(yè)做到了突飛猛進的發(fā)展，中國工商銀行，中國銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行，中國招商銀行，中國民生銀行等許多銀行保險業(yè)務(wù)全面進入專業(yè)道路，隨著中國進入WTO，中國銀行保險業(yè)務(wù)在這期間可為進入了黃金期。

（3）深層次合作階段

保險公司和銀行通過股權(quán)結(jié)構(gòu)相互滲透，銀行保險合作模式出現(xiàn)混業(yè)融合的模式。中國銀行在2005年一月通過分公司變?yōu)樽庸镜姆椒ǔ闪⒅秀y保險，成為首批具有獨立法人資格的全國性保險公司。

五.銀行保險在中國存在的問題

（1）觀念老舊

現(xiàn)在中國銀行經(jīng)營銀行保險業(yè)務(wù)是將其看做副業(yè)來經(jīng)營，對其的重視程度遠遠不夠。

（2）利益分配存在問題

利益分配是銀行與保險公司雙方合作中最為敏感的問題，而利益分配不公平，不合理嚴重阻礙了銀行保險在中國市場的發(fā)展。利益分配的不均使銀行和保險公司都缺乏積極主動性，雙方業(yè)務(wù)合作無法得到保障。銀行利用手中的網(wǎng)絡(luò)、信息、客戶、良好的信譽和形象占居了銀行保險博弈中的有利位置，通過索要高額手續(xù)費方式，直接造成保險公司經(jīng)營成本的提高。2002年，保險公司的營業(yè)費用、手續(xù)費、傭金分別同比增長了67.45%、212.99%和28.92%。銀行保險成本的上升嚴重阻礙了它的進一步發(fā)展。

（3）當(dāng)前利益與長遠利益如何決斷

銀行保險作為一種新新事物，要得到百姓的認可需要很長一段時間，代理業(yè)務(wù)逐步擴大，需要幾年甚至更長遠的時間積累才能形成一定規(guī)模。中國市場對銀行保險的長遠發(fā)展關(guān)注不夠，只注重短期利益，這樣做的危害是會扼殺銀行保險的未來，以及其極大地長遠利益。

（4）服務(wù)專業(yè)度不夠

保險業(yè)與銀行業(yè)雖然有著許多共同之處，但是仍然有著許許多多的差別。這就要求銀行從業(yè)人員首先要有保險觀念和保險意識。其次要有保險專業(yè)知識，只有豐富的專業(yè)知識，才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)，全面的服務(wù)。而如今中國市場專業(yè)服務(wù)程度較低，保險從業(yè)人員和銀行柜員的保險理念不足，客戶經(jīng)理中僅僅將自己定位于銷售人員的占大多數(shù)，缺乏豐富的理財知識，沒有真正向客戶提供保障計劃。銀行職員對銀行保險業(yè)務(wù)的重視程度普遍不夠，職員的保險知識也不足。由此造成了儲戶對銀行保險產(chǎn)品的不信任，無法真正理解這些產(chǎn)品，也就難以真正接受。因此銀保產(chǎn)品在銷售困難的同時伴隨著較高的退保率。

（5）合同條款有待完善

中國國內(nèi)銀行保險合同合同條款通俗化不夠。合同條款作為一種專業(yè)合同的說明，必須嚴謹，全面，詳盡，但由于保險條款所涉及的專業(yè)知識與專業(yè)名詞太多，因而對一般顧客來說，顯得晦澀難懂，容易理解錯誤造成不必要的麻煩。

總體上來看，我國銀行保險的發(fā)展起步較晚，成長較快，但近年發(fā)展步伐有所放慢，經(jīng)營模式主要為松散型協(xié)議合作，銀行主要充當(dāng)兼業(yè)代理人角色，并從專屬代理人轉(zhuǎn)變?yōu)楠毩⒋砣?，銀行保險產(chǎn)品以壽險產(chǎn)品為主，且主要是分紅和固定收益產(chǎn)品。銀保關(guān)系尚未理順銀行與保險公司之間的合作還僅僅局限在淺層次的協(xié)議代理階段，遠未形成長遠的、利益共享的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這種關(guān)系不可避免地造成雙方更多地在代理手續(xù)費上進行博弈。這些種種問題一直困擾著銀行保險在中國的發(fā)展。

六.問題的解決方法

（1）保險公司與銀行建立長期戰(zhàn)略合作

保險公司與銀行應(yīng)充分利用和整合資源優(yōu)勢，在既有的框架下，主動升級業(yè)務(wù)模式，形成戰(zhàn)略同盟，銀行和保險公司都應(yīng)充分利用自身資源，通過合作模式和業(yè)務(wù)模式的升級更替，短時間內(nèi)可以分散競爭的集中度，為合作雙方贏得時間，事項雙方的穩(wěn)健發(fā)展。在長期，通過不斷深入合作，保險公司和銀行之間的合作關(guān)系更加緊密，合作深化的結(jié)果就是使業(yè)務(wù)模式演進，是整合程度不斷升高。

銀行與保險公司可以建立戰(zhàn)略組合框架，在資金、業(yè)務(wù)、技術(shù)等方面開展合作，以達到二者互相促進，共同發(fā)展的目的。建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，拓展銀行保險合作的成功模式。各壽險總公司和各代理銀行總行層面上建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并制訂合作計劃，規(guī)范、管理雙方的合作關(guān)系。工商銀行旗下的工銀亞洲，通過參股太平人壽姐妹公司、同屬中國保險控股集團成員的太平保險，與后者形成迄今為止中國內(nèi)地惟一一例有間接股權(quán)關(guān)系的銀行-保險同盟。憑借這一層“特殊”關(guān)系，在太平人壽內(nèi)地復(fù)業(yè)的第一個完整財年（2002年），太平人壽攬進了11億多的保費收入，這相當(dāng)于先前中資壽險公司開業(yè)五六年的戰(zhàn)績。其中，銀行保險幾乎占接近80%。工商銀行與太平人壽合作的成功，可以為其它保險公司提供很好的借鑒經(jīng)驗，也為銀行保險合作提供了一個成功的模式。

（2）重視銀行保險人才的培養(yǎng)，提高從業(yè)人員的專業(yè)性。

重視銀行保險人才的培養(yǎng)，提高從業(yè)人員的專業(yè)性。銀行保險人才的缺乏，是限制目前我國銀行保險發(fā)展的一個瓶頸。對此，保險公司和銀行應(yīng)加強培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，提高銀行保險銷售人員的業(yè)務(wù)水平，在技術(shù)、業(yè)務(wù)上培訓(xùn)出合格的銀行保險銷售人才。也可考慮保險公司人員直接進駐銀行分支，可以擔(dān)任理財顧問的角色。這是解決銀行柜員保險知識欠缺、銷售產(chǎn)品不積極的有效辦法，并對促進保險機構(gòu)和銀行業(yè)務(wù)融合起一定的催化作用，有利于提高客戶對產(chǎn)品的信任度和接受度。

（3）進行營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新

進行營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新，形成保險和銀行的真正融合。首先要實現(xiàn)產(chǎn)品上的有效融合，使產(chǎn)品成為銀行和保險機構(gòu)的共同代表，使雙方找到真正的利益（而非僅僅利潤）交叉點。目

前市場上銀行保險產(chǎn)品一般為短險，保障性較弱，新產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)側(cè)重于保障性和長期性。在銀行的積極參與和配合下，保險公司應(yīng)開發(fā)集保障性、儲蓄性、投資性為一體的適合銀行銷售的保險產(chǎn)品，降低躉繳產(chǎn)品在銀?？偙ＹM中的比重，提高十年期以上銀保產(chǎn)品的銷售比例。同時現(xiàn)有的投資連接保險和分紅人壽保險也可成為重點發(fā)展對象。有了好的產(chǎn)品，銷量才會上升，利潤才會增加。銀行保險雙方也才能實現(xiàn)雙贏。

在銷售方面，要打破銀行柜臺的單一銷售模式，通過一套專業(yè)工具為客戶提供銀保業(yè)務(wù)個性化服務(wù)，向公眾普及銀行保險知識、推薦銀行保險產(chǎn)品、開展銀行保險咨詢。此外，還可以實施分層營銷、聯(lián)動營銷、合作營銷、客戶營銷以及產(chǎn)品營銷等多種銷售戰(zhàn)略。通過新的銷售方式，將銀行保險帶出銀行柜臺，與客戶進行更多的雙向溝通，提供適合的風(fēng)險保障計劃和個性化服務(wù)。同時銀行保險的保險條款應(yīng)盡量設(shè)計的通俗易懂，讓進銀行的儲戶能看懂條款或輔助宣傳材料，以避免因銀行代理人員專業(yè)知識不夠全面而影響業(yè)務(wù)的發(fā)展。我國保險公司應(yīng)當(dāng)進一步拓寬經(jīng)營思路，更新經(jīng)營理念改善經(jīng)方式和手段，在有效防范經(jīng)營風(fēng)險的前提下探討新的銀保合作模式。

（4）加強內(nèi)部監(jiān)管，獎懲分明

加強內(nèi)外監(jiān)管，建立有效的風(fēng)險控制機制。銀行保險雖然能帶來各種收益，但如果不遵循一定的規(guī)則，它自身所具有的潛在風(fēng)險就有可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實風(fēng)險，所以，應(yīng)通過劃清銀行保險各自的職責(zé)權(quán)限，進行強有力的監(jiān)管等方法有效控制風(fēng)險。同時共同建立有效地激勵機制。激勵是一把雙刃劍，短期內(nèi)能推動銷售，長期可能損害業(yè)務(wù)發(fā)展。所以長期內(nèi)，雙方應(yīng)該把激勵與培訓(xùn)結(jié)合在一起，運用“軟”激勵，例如提供資助讓業(yè)績優(yōu)異的銀行職員參加高級金融理財課程，或者資助他們考取有關(guān)認證等，輔助他們進行自身職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展，而非簡單地給予金錢等“硬”激勵。

（5）完善法律法規(guī)

盡快建立和完善銀行保險相關(guān)法律法規(guī)，制止和消除不正當(dāng)競爭。如規(guī)定費率波動范圍、規(guī)定銀行傭金的比例及合作協(xié)議簽訂的基本內(nèi)容。同時，通過各方面宣傳和教育，加強客戶的保險理念和保障意識。以法律為依托，以現(xiàn)實生活為宣導(dǎo)，使銀行保險為社會所普遍認同和真正接受。這是其獲得長足發(fā)展的必要條件。

保險監(jiān)管部門和銀行監(jiān)管部門應(yīng)加強監(jiān)管力度，杜絕不正當(dāng)競爭，為銀行保險發(fā)展創(chuàng)造公平健康的大環(huán)境。為維護金融安全，促進銀行保險健康發(fā)展，必須不斷完善金融監(jiān)管方式，建立和完善金融監(jiān)管的法規(guī)體系，并提高監(jiān)管人員的素質(zhì)，加強監(jiān)管當(dāng)中的協(xié)調(diào)和配合，防止監(jiān)管真空和重復(fù)監(jiān)管。