第一篇：中國聯(lián)通4G促銷方案

聯(lián)通校園4g推廣方案

張家波

摘要: 4g市場是一個嶄新的市場，具有無限的魅力，更具有無限的升值潛力，伴隨著電信業(yè)重組、4g牌照發(fā)放,中國聯(lián)通取得了全球應(yīng)用最廣泛、最成熟的wcdma 4g牌照,國內(nèi)形成移動、聯(lián)通、電信三國鼎立的競爭格局,三大運營商進(jìn)入全業(yè)務(wù)競爭時代。當(dāng)前電信市場競爭日益加劇，尤其校園市場更是4g運營商的競爭的焦點，聯(lián)通公司應(yīng)結(jié)合4g全新業(yè)務(wù)優(yōu)勢，通過系統(tǒng)的市場調(diào)查，對高校市場目前的需求和預(yù)期需求進(jìn)行識別、分析、評價，制訂有針對性的市場營銷計劃，4g是個新興產(chǎn)業(yè)，而年輕人是最熱衷于了解新事物，接受新事物，并運用它，甚至以最快的速度傳播它，以此形成潮流。屆時將會有更多的人去關(guān)注，去使用這項新技術(shù)，所以我們主推年輕人市場。因此聯(lián)通4g業(yè)務(wù)在校園的推廣顯得非常重要

關(guān)鍵詞：聯(lián)通、4g業(yè)務(wù)、校園市場、推廣

一、方案概述

新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場，誰就能占領(lǐng)更多的市場份額，中國聯(lián)通、移動、電信，為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展，4g通信已悄然走進(jìn)我們的生活，并將成為一種新的流行趨勢，誰能先抓住4g市場，誰就能取得最后的勝利。

我們根據(jù)歐亞學(xué)院的實際情況，做了詳細(xì)的市場狀況分析，策劃了一些活動來宣傳4g業(yè)務(wù)和wcdma終端的優(yōu)勢以及于新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯(lián)通公司能更早的搶占4g市場。

二、市場狀況分析

1.當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

（1）終端嚴(yán)重匱乏、速度嚴(yán)重緩慢、資費嚴(yán)重偏高三大問題，已成為制約4g推廣的核心難題；

（2）由于中國經(jīng)濟發(fā)展水平整體不高，中國互聯(lián)網(wǎng)在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來的替代效應(yīng)，中國地域經(jīng)濟的發(fā)展的不平衡等等原因，4g網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不能成熟。

（3）三大運營商這兩年致力于培養(yǎng)消費者的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費習(xí)慣，但業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語音服務(wù)，增值業(yè)務(wù)的亮點停留在短消息、天氣預(yù)報、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設(shè)好了4g網(wǎng)絡(luò)，在高速公路上跑的大多還是語音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的馬車；

（4）目前終端4g手機銷量不大；

（5）多數(shù)消費者還處于不考慮使用4g服務(wù)的階段。

（6）從未來4g業(yè)務(wù)的需求研究來看，真正獲得消費者期待，屬于4g業(yè)務(wù)的是可視電話和

手機電視這類流媒體業(yè)務(wù)。雖然有很好的進(jìn)行市場推廣，卻并沒有配合以適價的手機終端、合適的資費政策。

（7）很多4g業(yè)務(wù)的開展，并沒有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。

（8）4g網(wǎng)絡(luò)的高額投資，必須依靠巨大的用戶規(guī)模進(jìn)行支撐，但中低端市場才是未來4g用戶，培養(yǎng)未來用戶的工作很少。

（9）三大運營商差異化競爭難以實現(xiàn)，價格戰(zhàn)不可避免。（10）消費者對4g新業(yè)務(wù)不敏感，而當(dāng)中的新增市場由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠(yuǎn)大于中國聯(lián)通。2.行業(yè)環(huán)境分析 4g業(yè)務(wù)正處在生長期。雖然一提到4g每個人都知道，但當(dāng)問到4g具體是什么時，都說不知道，并且同學(xué)對終端的知識也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是wcdma，在4g業(yè)務(wù)上也算是比較成熟的，但鑒于以前聯(lián)通因為信號不好留下的壞印象，使得大家對聯(lián)通的信號問題持懷疑態(tài)度，所以我們應(yīng)加大對4g基本信息以及wcdma終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4g體驗大使的作用，讓他們將使用4g的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4g于3g的區(qū)別。從未來的商業(yè)價值來看，對于真正4g業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊.3.產(chǎn)品分析 4g在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3g更具優(yōu)勢，它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實現(xiàn)全球漫游，并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。

聯(lián)通采用的終端wcdma是當(dāng)前世界上應(yīng)用最廣泛的終端，已有538個運營商在246個國家和地區(qū)開通wcdma網(wǎng)絡(luò)，而且wcdma向下兼容的gsm網(wǎng)絡(luò)已覆蓋184個國家，遍布全球，wcdma用戶超過6億。

信息以及wcdma終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4g體驗大使的作用，讓他們將使用4g的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4g于3g的區(qū)別。從未來的商業(yè)價值來看，對于真正4g業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊。4.競爭分析

現(xiàn)在學(xué)校開展4g業(yè)務(wù)的只有聯(lián)通和電信。電信從去年1１月份開始已經(jīng)開展了幾次促銷活動，聯(lián)通起步較晚，所以學(xué)校里的4g用戶多為天翼用戶。但電信采用合同機的方法有利也有弊，電信可能在短時間內(nèi)吸引并鎖定一些用戶群，但在一段時間后缺點暴漏出來后，后續(xù)用戶增長量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動型消費者，過后易給消費者造成厭惡感，不利于下一步繼續(xù)推廣。5．市場機會與問題分析

機會

（１）新生入學(xué)時，移動電信隨通知書附送手機卡的機會，雖然移動手機卡會在幾天后以快遞的形式到達(dá)，只要我們把握好這種間的間隙，移動的機會還是很小的。

（2）學(xué)校的4g市場還未完全開發(fā)，屬于相對集中的潛在用戶市場。

（3）現(xiàn)在移動和電信對于4g市場還沒有強勢出擊，4g市場缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)。

（4）4g智能手機的價格正逐步下降，接近大學(xué)生的購買能力。（5）互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學(xué)生對手機的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會利用手機

（6）目標(biāo)用戶比較追求時尚，有一定的攀比心理。

威脅

（1）來自電信的威脅。電信早已注意到大學(xué)校園的4g業(yè)務(wù)，并且已開展了多次促銷活動。

（2）來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶基礎(chǔ)；受到周圍同學(xué)及家人的影響，使得一些聯(lián)通用戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動陣營。

（3）兩家4g運營商特別是中國電信品牌“天翼”的強勢推出，對移動4g市場產(chǎn)生了強大的沖擊。如何應(yīng)對“天翼”的先入為主造成的用戶群的流失.優(yōu)勢

（1）wcdma在中國的覆蓋和信號都將是4g里面最好的，眾多潛在用戶會在比較后選擇聯(lián)通。

（2）wcdma制式的手機目前世界上有3000多種可供消費者選擇，款式多樣，價格覆蓋高中低檔，更能吸引消費者.劣勢

（1）沒有好的移動、固網(wǎng)品牌，定位于年輕、時尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒有突出強大的wcdma技術(shù)和終端手機資源。

（2）雖有好的wcdma網(wǎng)絡(luò)，卻沒有好的盈利先例。

（3）要想普及4g，在終端設(shè)備、資費標(biāo)準(zhǔn)、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。

三、營銷策略 1.營銷目標(biāo)

提升聯(lián)通的品牌影響力，爭取新生中使用聯(lián)通手機卡的比例占60%。2.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品：

向男生宣傳，主打應(yīng)用軟件可任意裝載，網(wǎng)速快，有網(wǎng)絡(luò)電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說時網(wǎng)速快，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。

促銷：

（1）由于新生要軍訓(xùn)，所以可以新生充100元話費，贈送一瓶水。

（2）充話費贈話費活動

（消費者要的不一定是真正的實惠，而是感到實惠，感到占便宜，所以我們贈送話費要能查到，不能跟去年一樣）a：只要在2014年9月9日前充值50元話費就贈送510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分?jǐn)偟?8個月，每月10元）。b：只要在2014年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓(xùn)服以及510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分?jǐn)偟?8個月，每月10元）。

（3）9、10、11月可以免費使用3個月的4g網(wǎng)絡(luò)。

3、服務(wù)策略：

在銷售過程中做到: 微笑,快速,標(biāo)準(zhǔn),真誠,滿意。

在售后中做到：全免費服務(wù),全程服務(wù),全天候服務(wù),全國服務(wù),一日服務(wù)。消費者使用手機一個月后，及時電話問候得到消費群體對手機的意見，綜合建議提高自身產(chǎn)品的性能和特色。

4.銷售渠道

（1）隨新生通知書寄送到新生家里。

（2）在學(xué)校主干道設(shè)立銷售場所。

（3）營業(yè)廳。

（4）招收學(xué)生代理，進(jìn)行銷售 5.廣告宣傳 暑假

（2）找一名同學(xué)每天到歐亞學(xué)院網(wǎng)站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4g”的名義回復(fù)考生的疑問。新生報到時

（1）辦理入學(xué)手續(xù)時，為學(xué)校免費提供因由聯(lián)通廣告的遮陽帳篷。（2）在學(xué)校門口設(shè)置印有聯(lián)通標(biāo)志的歡迎新同學(xué)的充氣拱橋。

（3）聯(lián)通公司與學(xué)校協(xié)商在學(xué)校接站車上由學(xué)校安排一名禮儀（佩戴印有聯(lián)通標(biāo)志歡迎新同學(xué)的綬帶）維護車上秩序，接站的同學(xué)統(tǒng)一著裝（印有聯(lián)通標(biāo)志），營造溫馨氣氛。

（4）憑準(zhǔn)考證上接站車，避免銷售移動卡的同學(xué)在車上銷售移動卡。

（5）在有電視的宿舍內(nèi)播放聯(lián)通wo4g廣告。

（6）學(xué)校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4g的廣告。

總結(jié):在網(wǎng)絡(luò)運營商的4g業(yè)務(wù)定位中，青年群體應(yīng)該是重點，根據(jù)年輕人追求時尚娛樂的特點，針列這一市場的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂業(yè)。聯(lián)通4g業(yè)務(wù)的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā)，在潛在客戶群中用廣告，娛樂新聞等宣傳手段去影響他們，培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣和消費心理.開發(fā)4g校園市場、培養(yǎng)一批潛在的中高端4g手機及業(yè)務(wù)的用戶，借以抓住中高端、中高需求的市場，勢在必行。2013年12月完稿篇二：中國聯(lián)通4g全國套餐存費送業(yè)務(wù)合約計劃 中國聯(lián)通4g全國套餐存費送業(yè)務(wù)合約計劃

存費送業(yè)務(wù)合約計劃指：自行購買手機后，選擇一體化套餐，預(yù)存一定額度話費，可獲得存費等額返還和數(shù)據(jù)流量、語音分鐘數(shù)及點對點短信（三選一）。同一手機號碼只能享受一種合約計劃，不可同時再辦理“購手機入網(wǎng)送話費”、“存費送費”等合約計劃。預(yù)存款分120/240元兩檔，具體如下： 篇三：中國聯(lián)通4g存費送業(yè)務(wù)合約計劃

“4g 存費送業(yè)務(wù)”4g 存費送業(yè)務(wù)合約與 3g 保持一致存套餐月費（元）76-596 120 10 500mb 200 300 12 136-596 240 20 1gb 400 600費預(yù)存款（元）分月返還金額（元）國內(nèi)數(shù)據(jù)流量 國內(nèi)語音撥打分鐘數(shù)（三選一）國內(nèi)點對點短信條數(shù) 合約期（月）送分月贈送業(yè) 務(wù)篇四：中國聯(lián)通4g銷售策略

目錄 中國聯(lián)通4g市場營銷戰(zhàn)略核心.........................................................................................2 聚焦客戶體驗...................................................................................................................2 創(chuàng)新業(yè)務(wù)運營模式...........................................................................................................2 業(yè)務(wù)、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)三領(lǐng)先...............................................................................................2 資費策略...............................................................................................................................3 中國聯(lián)通4g套餐資費表.................................................................................................3 資費：用得起 用得好.....................................................................................................3 終端策略...............................................................................................................................4 終端定制...........................................................................................................................4 終端運營...........................................................................................................................4 渠道策略...............................................................................................................................4 線上線下一體化經(jīng)營體系...............................................................................................4 建立渠道深層合作伙伴關(guān)系...........................................................................................5 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略.......................................................................................................................5 移動互聯(lián)：繼續(xù)實現(xiàn)三贏...............................................................................................5 以業(yè)務(wù)驅(qū)動穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè).......................................................................................5 行業(yè)應(yīng)用...............................................................................................................................5 鎖定熱點和中小企業(yè)生態(tài)圈...........................................................................................5 參考文獻(xiàn)...............................................................................................................................6 中國聯(lián)通4g市場營銷戰(zhàn)略核心

聚焦客戶體驗

? 網(wǎng)絡(luò)體驗：開展面向業(yè)務(wù)質(zhì)量和客戶感知的端到端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。? 服務(wù)體驗：深入實施用戶界面優(yōu)化工程，實現(xiàn)方便、快捷、準(zhǔn)確、透明、一致的客戶接

觸感覺。

? 產(chǎn)品體驗：套餐簡單直觀，保證定制終端質(zhì)量。? 購買體驗：豐富購買渠道，簡化購買流程。? 消費體驗：用戶權(quán)益告知，明白消費提醒。? 應(yīng)用體驗：移動互聯(lián)網(wǎng)使用感知更好。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)運營模式 順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)集約化管理的發(fā)展趨勢，支撐4g/3g一體化發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦客戶體驗，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先實施集中統(tǒng)一的扁平化運營管理。? 確?？蛻趔w驗一致性：提高市場反應(yīng)速度，快速滿足用戶需求，確?？蛻趔w驗一致性。

一點接入、服務(wù)全網(wǎng)，簡化產(chǎn)業(yè)合作流程，確保對產(chǎn)業(yè)鏈的支撐到位。? 支撐個性化促銷活動：業(yè)內(nèi)領(lǐng)先建設(shè)全國集中管理系統(tǒng)，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)（套餐）結(jié)構(gòu)，支持 各地靈活促銷活動。? 保障運營管理效率：構(gòu)建高效的業(yè)務(wù)運營體系，提升全網(wǎng)運營管理水平，確保運營支撐

到位。

業(yè)務(wù)、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)三領(lǐng)先

? 業(yè)務(wù)領(lǐng)先：老百姓用得起的4g資費，讓您愛不釋手的4g終端。? 服務(wù)領(lǐng)先：貼心放心舒心的客戶服務(wù)，領(lǐng)先的客戶服務(wù)響應(yīng)速度。? 網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先：無處不在的高速移動網(wǎng)絡(luò)，最優(yōu)的移動互聯(lián)應(yīng)用體驗。

資費策略

中國聯(lián)通4g套餐資費表 資費：用得起 用得好

在4g資費方面，中國聯(lián)通明確提出移動寬帶業(yè)務(wù)一定要讓用戶用得起、用得好，新的資費政策主要體現(xiàn)在四方面：

一、簡潔：較3g套餐更簡單，業(yè)務(wù)量更多，流量單價更優(yōu)惠。

二、放心：在創(chuàng)新啟用套外流量“放心用”功能，實施流量金額、流量使用雙峰頂，新推流量

半年包。

三、關(guān)愛：支持老用戶原號轉(zhuǎn)入，實施網(wǎng)齡升級計劃，體現(xiàn)了在網(wǎng)時間越長越優(yōu)惠的理念。

四、多樣：除了本次推出的4g/3g一體化套餐，流量半年包，并陸續(xù)推出自由組合（diy）

套餐，多終端分享套餐。

終端策略

終端定制

在終端方面，中國聯(lián)通將全面實施lte加wcdma，充分發(fā)揮4g/3g終端的協(xié)同優(yōu)勢。2014年聯(lián)通終端銷量將達(dá)到1.88億，其中，lte加42m的銷量將達(dá)到1億戶。中國聯(lián)通將堅持創(chuàng)新開放思路，深度聚合產(chǎn)業(yè)鏈資源，積極引導(dǎo)lte四模產(chǎn)業(yè)鏈健康、快速發(fā)展、充分發(fā)揮4g/3g協(xié)同優(yōu)勢，共創(chuàng)合作共贏生態(tài)圈。

首先推動四模lte成為國際主流，組織更多芯片廠商發(fā)布四模解決方案，引導(dǎo)終端廠商首選四模終端產(chǎn)品，促進(jìn)國際化。

第二是快速豐富lte終端款型，縮短定制流量，加速上市，領(lǐng)先推出4glte雙卡千元機，我們今天將首選發(fā)布4glte雙卡千元機，第四是持續(xù)提升hspa+競爭力，加速42m在全方位段產(chǎn)品的普及，提升42m產(chǎn)品性價比，實現(xiàn)規(guī)模化，進(jìn)一步加快移動互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)同發(fā)展。

終端運營 ? 強化合約銷售：打造高性價比終端，創(chuàng)新合約價與零售價一致的扁平化合約價格體系。

通過利益杠桿導(dǎo)向合約銷售模式，引導(dǎo)渠道銷售合約獲取利潤。? 擴大品牌合作：擴大戰(zhàn)略定制品牌合作范圍，降低定制門檻。與差異化明顯、成長性較

強的新興創(chuàng)新品牌合作。

? 深化渠道合作：采取“高性價比產(chǎn)品+優(yōu)勢渠道”扁平化特色運營模式。通過優(yōu)勢資源

配置整合凝聚社會渠道，提升渠道銷售份額。

渠道策略

線上線下一體化經(jīng)營體系

在渠道的策略方面，在過去3g時代，中國聯(lián)通以開放、公平、創(chuàng)新的原則，通過深化業(yè)務(wù)合作，創(chuàng)新服務(wù)支撐實現(xiàn)了與渠道合作伙伴的共贏，在線下進(jìn)駐連鎖店簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)駐連鎖門店超過了一萬一千家，目前社會渠道銷售3g銷售比例超過70%。

在線上合作渠道方面，與京東、蘇寧渠道3g銷量增幅近30%，創(chuàng)新服務(wù)支撐，首創(chuàng)一級架構(gòu)，基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化銷售服務(wù)管理系統(tǒng)。這是我們過去幾年在3g業(yè)務(wù)方面和渠道共贏的內(nèi)容。

4g時代的到來，中國聯(lián)通將順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，整合線上線下營銷，對現(xiàn)有后臺體系以及運營流程進(jìn)行優(yōu)化再造，打造線上線下一體化的經(jīng)營體系，包括四個方面，一是創(chuàng)新經(jīng)營模式（實現(xiàn)020模式轉(zhuǎn)型），二是打造專屬渠道（推出專屬發(fā)展政策），三是探索

個性化合作，四是強化支撐能力。

建立渠道深層合作伙伴關(guān)系 ? 傾力聚焦戰(zhàn)略渠道：通過優(yōu)化渠道成本使用，派駐門店銷售代表，穩(wěn)固戰(zhàn)略渠道發(fā)展。? 大力打造專屬渠道：扶植區(qū)域連鎖和品牌手機門店代理商，推進(jìn)核心代理商跨域經(jīng)營。? 全力幫扶中小渠道：省公司統(tǒng)一建立b2b、o2o平臺，為中下渠道提供終端卡號、物流

配送、傭金結(jié)算等全方位“保姆式”服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略

移動互聯(lián)：繼續(xù)實現(xiàn)三贏

在移動互聯(lián)網(wǎng)合作戰(zhàn)略方面中國聯(lián)通在3g時代，聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)伙伴緊密合作，勇于創(chuàng)新，探索多種商業(yè)模式，引領(lǐng)移動互聯(lián)體驗，實現(xiàn)用戶、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，聯(lián)通三贏，在應(yīng)用分發(fā)、app計費等方面做了探索。

在4g時代，聯(lián)通將結(jié)合優(yōu)質(zhì)移動寬帶網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開放自身網(wǎng)絡(luò)和平臺能力，通過流量定制、渠道合作、能力開放、打造頂尖的移動互聯(lián)網(wǎng)體驗，與合作伙伴共同推動移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速、持續(xù)發(fā)展，相依共存，合作共贏，包括流量定制、渠道合作、能力開放、服務(wù)體驗。

以業(yè)務(wù)驅(qū)動穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ? lte網(wǎng)絡(luò)在重點城市、熱點地區(qū)進(jìn)行建設(shè)，全國已開通25個城市并同步開展4g網(wǎng)絡(luò)友

好體驗。

? 在高速光纖寬帶基礎(chǔ)上，依托廣覆蓋、深覆蓋的優(yōu)質(zhì)wcdma網(wǎng)絡(luò)，借助lte與wcdma 網(wǎng)絡(luò)平滑演進(jìn)的互操作優(yōu)勢，打造業(yè)內(nèi)最高移動寬帶峰值速率，傳承百年電信企業(yè)精神和資源沉淀，確保用戶端到端最優(yōu)網(wǎng)絡(luò)體驗。

行業(yè)應(yīng)用

鎖定熱點和中小企業(yè)生態(tài)圈

在行業(yè)應(yīng)用方面，聯(lián)通與行業(yè)應(yīng)用合作堅持優(yōu)勢互補，與沃共贏的合作態(tài)度，成功打造了50余項行業(yè)信息化標(biāo)桿產(chǎn)品，發(fā)展重點行業(yè)應(yīng)用超過4000萬戶，與多行業(yè)、多領(lǐng)域的廣泛合作實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈。2014年將鎖定一些熱點的應(yīng)用，打造一系列的重點產(chǎn)品，實現(xiàn)上下游的全面發(fā)展，我們將以共建匯聚開放的戰(zhàn)略，整合城市信息化產(chǎn)業(yè)鏈方面取得實質(zhì)性的突破，在熱點的應(yīng)用領(lǐng)域，我們將鎖定電子商務(wù)、教育信息化、汽車信息化等熱點應(yīng)用，打造“班班通”、互動寶寶等。在中小企業(yè)版塊方面，拓展以行業(yè)龍頭為核心中小企業(yè)生態(tài)圈，多平臺合力打造面向篇五：中國聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳4g組合套餐活動

中國聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳4g組合套餐活動

一、活動時間：2014年11月10日—11月17日

二、活動渠道：聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳、手機營業(yè)廳及手機營業(yè)廳客戶端

三、活動內(nèi)容：活動期間，用戶通過聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳、手機營業(yè)廳購買4g組合套餐，可享受本地組合套餐流量包8折；全國組合套餐語音包、流量包8折的優(yōu)惠。

第二篇：中國聯(lián)通分公司第三營業(yè)廳促銷活動主持詞

10：00

親愛的朋友們，今天，我們在中國聯(lián)通分公司第三營業(yè)廳舉辦文藝促銷、聯(lián)通知識有獎問答以及辦業(yè)務(wù)抽獎活動。在今天的活動中，我們現(xiàn)場將為大家展示聯(lián)通世界風(fēng)雙網(wǎng)雙待手機，有我們觀眾參與的聯(lián)通知識有獎問答，還有為在現(xiàn)場辦業(yè)務(wù)的新老客戶進(jìn)行抽獎，朋友們還可以參加我們的游戲活動，更有精彩的歌舞表演。參與者還可以獲得精美的獎品。

面對即將到來的3g時代，中國聯(lián)通全面更新品牌形象，新近發(fā)布的新司標(biāo)紅色“中國結(jié)”形象迅速被人們認(rèn)可，而“讓一切自由聯(lián)通”的品牌口號更是讓人們感覺到：中國聯(lián)通從“以技術(shù)為導(dǎo)向”向“以體驗為導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變的序幕已經(jīng)全面拉開，中國聯(lián)通分公司第三營業(yè)廳位于繁華的黃埔路，在第三營業(yè)廳可以辦理聯(lián)通的各項業(yè)務(wù)。這里將以熱情的服務(wù)、優(yōu)惠的政策回報我們的新老客戶。

今天的活動我們分為幾大塊，有現(xiàn)場表演、世界風(fēng)手機展示、觀眾有獎問答、現(xiàn)場辦業(yè)務(wù)參加抽獎、觀眾參與的游戲活動等等，下面我們先欣賞一段文藝表演。

10：10舞蹈《美夢成真》

10：20手機展示

朋友們，你們的手上都有我們工作人員發(fā)放的宣傳單了，大家都看到了雙模雙待手機了，這些手機是中國聯(lián)通以創(chuàng)新精神突破技術(shù)瓶頸，真正實現(xiàn)cdma與gsm兩種網(wǎng)絡(luò)同時處于待機狀態(tài)，無需切換，兩網(wǎng)自由連接，大家對這些款式新穎、功能強大的手機一定很有興趣吧。下面請我們的工作人員向大家作現(xiàn)場的收集展示。

10：45知識問答

請觀眾上臺來回答問題并當(dāng)場發(fā)獎

11：00文藝演出如意手機展示

11：15文藝演出三廳介紹

11：30觀眾參與的游戲活動

11：45文藝演出

第三篇：中國聯(lián)通策劃方案

百姓舞臺，秀出你的風(fēng)采

關(guān)于邀請中國聯(lián)通3G手機與“茶余飯后欄目組”

電視媒體宣傳合作方案

制作單位：河北輝映影視文化傳媒

2011.01.17

百姓舞臺，秀出你的風(fēng)采

關(guān)于邀請中國聯(lián)通3G手機與“茶余飯后欄目”

電視媒體宣傳合作方案

由邢臺電視臺主辦

河北輝映影視傳媒承辦

“茶余飯后”—講述邢臺百姓故事、展現(xiàn)邢臺文化內(nèi)涵、人情冷暖、酸甜苦辣、生活百態(tài)、百姓舞臺、秀真實風(fēng)采、大型百姓民生類欄目劇

每天播出時間：邢臺電視臺一套13：10 邢臺電視臺二套18：20 邢臺電視臺三套22：05

? 宣傳目標(biāo)

● 廣告贊助商可以從“茶余飯后”對贊助企業(yè)單位承諾的權(quán)利以及商業(yè)回報兩個方面的內(nèi)容中獲得最有效的宣傳手段，達(dá)到聲譽利潤的最大化，在符合中國聯(lián)通3G手機發(fā)展戰(zhàn)略的同時，進(jìn)行整合營銷，選擇適合中國聯(lián)通3G手機媒體選擇擇優(yōu)策略，直觀釋放中國聯(lián)通3G手機視覺沖擊感和重點訴求信息引導(dǎo)50萬新受眾直接選擇體驗中國聯(lián)通3G提升中國聯(lián)通3G手機全方位的觀賞度，3G手機擴大品牌影響力和堅固度，預(yù)期內(nèi)提高30%市場占有率和營業(yè)額，完成邢臺地區(qū)中國聯(lián)通3G手機銷售財富的快速回收和集結(jié)，使消費者對中國聯(lián)通3G手機品牌文化深度認(rèn)知和穩(wěn)固品牌性格。

● 廣告贊助商將以優(yōu)惠的投資贏得最大收益的回報，使成本控制和效益產(chǎn)出比得到最佳優(yōu)化狀態(tài)。

● 廣告贊助商可以獲得非常有利的宣傳平臺，強強聯(lián)合為牛城百姓提供最值得選擇的手機文化大餐。

? 合作理念

本次合作以雙贏理念為目的，要求各方都能信守合約，精誠合作，并重視成本效益比。

? 合作事項

邢臺電視臺主辦

河北輝映影視傳媒承辦

贊助邀請中國聯(lián)通3G手機贊助商權(quán)益及商業(yè)回報，在欄目劇中表現(xiàn)

百姓舞臺，秀出你的風(fēng)采

商業(yè)回報根據(jù)商家選擇的具體廣告形式而定。例如：獨家冠名權(quán)具體商業(yè)回報形式見本欄目宣傳單或面談。做為中國聯(lián)通3G揚聲譽的窗口，廣告表現(xiàn)形式可由中國聯(lián)通3G手機營銷部提供相關(guān)素材創(chuàng)意或成片茶余飯后負(fù)責(zé)播出。也可由茶余飯后欄目組負(fù)責(zé)全程廣告設(shè)計、拍攝、制作與播出。

? 特色榮譽

中國聯(lián)通3G手機營銷部贊助茶余飯后欄目劇，體現(xiàn)邢臺獨特的影視文化與手機文化的相融合，全方位多角度提升中國聯(lián)通3G地位價值所有中國聯(lián)通3G手機業(yè)務(wù)成員都可以參與茶余飯后欄目劇的拍攝，過一把電視癮，具體由欄目組導(dǎo)演部根據(jù)劇情推薦及安排。

? 宗旨

為中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營業(yè)廳打造特色的宣傳平臺，全面推廣中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)廳優(yōu)異的企業(yè)形象，架支新宣傳渠道和平臺，快速提高3G手機市場份額和業(yè)務(wù)量，進(jìn)一步增加中國聯(lián)通3G手機定位受眾量，符合中國聯(lián)通3G手機整體營銷方針，使集團優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量和特色、資深的營銷團隊、產(chǎn)品超前的款式、卓越的性能、高檔次的廣告創(chuàng)作、先進(jìn)的管理體系、優(yōu)異的企業(yè)文化和理念、良好的品牌形象及各種營銷活動為觀眾所熟知，提高觀眾對中國聯(lián)通3G手機的贊譽度吸引消費者對中國聯(lián)通3G手機進(jìn)行認(rèn)知、偏愛、贊譽、選擇、執(zhí)行購買、忠誠。穩(wěn)定忠實老顧客繼續(xù)使用，我們堅信銷售一部手機不如銷售一份贊譽，培養(yǎng)不同級別的新顧客。通過良好口碑互動宣傳策略把中國聯(lián)通3G手機作為邢臺地區(qū)手機消費優(yōu)先選擇。傳播獨特的手機文化，達(dá)到中國聯(lián)通3G手機經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收，在合理的成本控制下使顧客讓渡值最大化，完成顧客滿意策略的全面勝利，贏得邢臺地區(qū)3G手機行業(yè)領(lǐng)跑的地位，展望更美好的企業(yè)愿景。

?3G手機營銷市場分析

隨著邢臺地區(qū)人們生活水平的提高和消費生態(tài)及手機技術(shù)的不斷更新?lián)Q代，3G手機市場在穩(wěn)步膨脹，人們對3G手機市場的需求不斷增加，但是行業(yè)競爭激烈，中國聯(lián)通3G手機核心競爭對手實力不容小覷，同時消費者需求差異化很大，市場細(xì)分系數(shù)困難，采取何種營銷戰(zhàn)略贏得最大的市場份額成為商家必爭之策，在各種環(huán)境背景的影響下3G手機行業(yè)市場總?cè)萘靠涨褒嫶?，增長潛力強勁，我國手機市場已日趨完善和專業(yè)化，所以手機行業(yè)營銷競爭力成為商家贏得市場的主要動力之一，目前手機營銷誤區(qū)頻繁被商家闖入，消費者對手機品牌的認(rèn)知較為膚淺，不能認(rèn)知真正的品牌文化，引導(dǎo)消費者對手機品牌的深度認(rèn)知和選擇必須

百姓舞臺，秀出你的風(fēng)采

選擇更加具有切入點的媒體策略，避免同質(zhì)化的現(xiàn)象，根據(jù)權(quán)威調(diào)查邢臺居民的儲蓄增加和流動資金的靈活及消費觀念的改變，人們很樂意根據(jù)拿出更多的時間成本體力成本貨幣成本去挑選自己喜愛的手機類型，這些優(yōu)勢使得邢臺地區(qū)3G手機行業(yè)處在高速發(fā)展期。手機消費不同與大眾消費品，選擇周期稍長，選擇購買難度較大，消費者對3G手機的品質(zhì)性專業(yè)性及品牌要求很高，并希望以優(yōu)惠的價格得到最大的實惠，中國聯(lián)通3G手機通過有效的視頻廣告宣傳使得企業(yè)自身優(yōu)勢及惠民政策及促銷活動等凸顯，樹立良好的口碑，迅速增加市場份額占有率和利潤率，吸引大批新顧客。為下一步市場細(xì)分和新產(chǎn)品開發(fā)及新市場開拓提供積極營銷經(jīng)驗。

? 媒體優(yōu)勢

● 茶余飯后即河北輝映影視文化傳媒是邢臺電視臺著力打造的大型民生類精品欄目劇。

河北輝映影視文化傳媒曾制作過的相關(guān)產(chǎn)品有：

◆云南昆明城市宣傳片◆諸葛亮故里襄樊形象宣傳片◆廣東郵政MTV《和你在一起》◆江西《傳奇故事》欄目宣傳片等多部宣傳片和紀(jì)錄片◆《大剛開店》《母親》《再愛我一次》《永不塵封的記憶》《愛上你·天長地久》等多部深受邢臺人民喜愛的電視短劇

《茶余飯后》欄目自5月21日在邢臺電視1、2、3套黃金時間段開播以來，就以其獨特的平民視角，和百姓參與性，創(chuàng)造了邢臺地區(qū)的收視新高和全城熱議，各個商家客戶也是一致好評，《茶余飯后》欄目讓普通百姓參與到電視劇的創(chuàng)作中來，無論是劇本和演員均來自民間，除了有很廣泛的群眾基礎(chǔ)和受眾群體，也成就了一個個草根明星由于欄目的特點，深受邢臺地區(qū)觀眾的關(guān)注和喜愛，互動性極強，很多邢臺觀眾收看邢臺電視臺是為了收看茶余飯后欄目劇，目前報名演員已躍8000人，并且每天都在增加，本欄目在邢臺電視臺有極高的地位，已經(jīng)形成一定欄目品牌，廣告效果甚至不亞于省臺，高收視率小干擾度觀眾高記憶力保證了廣告?zhèn)鞑バб娴目煽啃?，避開了平面廣告、報紙廣告、車載電視廣告等瀏覽量低，不夠突出醒目等弊端，茶余飯后是專為邢臺地區(qū)企業(yè)打造的開拓邢臺市場的極為有效的宣傳平臺。實實在在的廣告效果和調(diào)查數(shù)據(jù)打破了市臺平臺小的局限性。我們深信百姓的關(guān)注欄目是商家選擇的最好決策，同時也是其他商家關(guān)注的熱點，為中國聯(lián)通3G手機提供更多客戶機遇和終端消費群，開拓關(guān)系營銷這一現(xiàn)代營銷方式。

百姓舞臺，秀出你的風(fēng)采

●

優(yōu)惠合理的媒體投資，高效益的回報，成為選擇茶余飯后的最佳理由?！?優(yōu)質(zhì)的播出頻段，廣闊的媒體覆蓋率。茶余飯后欄目劇在邢臺電視1、2、3套黃金時段及周圍縣級電視臺交叉播出，保證了廣告?zhèn)鞑バЧ臅r效性。

●

靈活的媒體位置版面的選擇，合適的廣告發(fā)布時機，使重點訴求區(qū)和次重點訴求區(qū)層次分明，效果顯著。

● 中國聯(lián)通3G手機優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意設(shè)計使其廣告訴求明確，業(yè)務(wù)清晰，達(dá)到最佳傳播狀態(tài)。

●通過茶余飯后的電視廣告業(yè)務(wù)為重要宣傳手段將幫助中國聯(lián)通3G手機的目標(biāo)廣告訴求市場準(zhǔn)確定位，配合其他形式的宣傳將是最有利最有效的宣傳策略的配比形式。

●已經(jīng)完成的公司網(wǎng)絡(luò)營銷一期項目投入運營，更是擴大的中國聯(lián)通3G手機宣傳力度和宣傳面。

? 廣告效果評估

根據(jù)營銷心理學(xué)對受眾的研究，中國聯(lián)通3G手機是中高檔次的消費產(chǎn)品，可以通過茶余飯后欄目劇的電視廣告在邢臺電視臺及周圍縣級電視臺循環(huán)播出短期內(nèi)迅速提升中國聯(lián)通3G手機知名度、贊美度和良好的深度印象，延伸品牌影響力，使邢臺市區(qū)和周圍縣的觀眾及時了解中國聯(lián)通3G手機的活動然后產(chǎn)生購買欲望，增加大量新顧客和培養(yǎng)忠實顧客，達(dá)到互動宣傳形成良性循環(huán)，使邢臺市和周圍縣顧客選擇喜愛的手機首先想到中國聯(lián)通3G手機，滿足顧客各種需求。邢臺市常住人口約有近七百萬，市區(qū)約五十多萬，家庭數(shù)量約一百多萬，不斷提高的欄目受眾使得茶余飯后具有強有力廣告?zhèn)鞑バЧ蛯嶋H廣告效益，最新調(diào)查顯示邢臺地區(qū)收看邢臺電視臺的比例約為75%，這一比例中約95%看過茶余飯后欄目劇，強大的網(wǎng)絡(luò)營銷的開通和欄目品牌建設(shè)的開展更是為欄目受眾量提供了可觀的預(yù)測。也為中國聯(lián)通3G手機開拓邢臺地區(qū)市場盲區(qū)及其他地區(qū)市場鋪平了品牌道路，根據(jù)廣告信息宣傳和實際媒體受眾和的數(shù)據(jù)及中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)范圍，保守估計按單市區(qū)每1000戶家庭產(chǎn)生2個手機顧客來算，預(yù)期時間內(nèi)就會產(chǎn)生2000個顯性和潛性的顧客群。通過計算廣告費用支出與廣告收益費用比例差所取得的可觀經(jīng)濟效益與顧客在完成3G手機體驗消費后產(chǎn)生的良好口碑就成為選擇茶余飯后的最好理由了，所以通過茶余飯后平臺的電視媒體宣傳可以迅速提高營業(yè)額和綜合效益。

? 本次合作資金（也可以實物抵）由中國聯(lián)通3G手機提供。

? 招商意向 贊助商必須具備以下條件：良好的集團企業(yè)形象與實力，先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營理念，企業(yè)文化良好并具有凝聚力。

第四篇：中國聯(lián)通開業(yè)典禮策劃方案

中國聯(lián)通開業(yè)典禮策劃方案

一、策劃主題：

中國聯(lián)通是電信大頭產(chǎn)業(yè)之一。是科技量高，經(jīng)濟實力強，服務(wù)范圍廣的品牌產(chǎn)業(yè)。中國聯(lián)通延安分公司又是延安經(jīng)濟建設(shè)的支拄。聯(lián)通延安公司的開業(yè)，奠定了延安經(jīng)濟騰飛的基礎(chǔ)，也是西北大開發(fā)的宏偉藍(lán)圖的濃抹重彩一筆。尤其是130的開通，是延安人民翹首以盼的一件興事。所以，中國聯(lián)通延安分公司的開業(yè)，不僅是聯(lián)通的大事，而且也是延

安人民生活中的大事，更是突飛猛進(jìn)的電信的一件盛事。因為中國聯(lián)通延安分公司的開業(yè)典禮策劃，要突出企業(yè)的特點、品位以及轟動效應(yīng)，使開業(yè)典禮成為聯(lián)通的最好的形象宣傳。

二、策劃方案：

㈠、開業(yè)時間：200 年 月 日

㈡、開業(yè)地點：延安賓館大院

說明：中國聯(lián)通延安分公司目前還沒有的獨立的辦公場地，營業(yè)部門前又比較狹小，不適合搞大規(guī)模的慶典活動。解放劇院山頂?shù)故怯新?lián)通的品牌廣告，但劇院廣場醒目地方又是移動通信的廣告牌，如果在這里搞活動，移動通信就會喧賓奪主，聯(lián)通成了他人做嫁衣裳，所以這里也不合適，科技廣場也有同樣的問題。唯有延安賓館大院可以借用，這樣有以下好處：

①、賓館場地較大，較集中，又沒有其它廣告設(shè)制。只要在賓館二樓平臺以上掛一巨幅，上書“中國聯(lián)通”及聯(lián)通標(biāo)識即可，既醒目又美觀，最大限度的宣傳了聯(lián)通。

②、賓館地處延安中心街，也是政府賓館，因而來往人士檔次較高，符合聯(lián)通的品位。

③、聯(lián)通與賓館有較密切的業(yè)務(wù)關(guān)系，有互惠互利基礎(chǔ)，因而，借用他們的地皮，他們會樂于租借，而且不會收取費用，這也符合節(jié)儉辦事的原則。

④、慶典結(jié)束之后，來賓就在賓館就餐，順理成章，不必轉(zhuǎn)移他處，這樣，慶典活動既隆重，又緊湊，使賓客感覺到聯(lián)通確實與眾不同。

（三）、具體方案：

一、樓頂、樓面、二樓平臺；

1、樓頂懸掛8個大彩球，沿樓邊插置12面彩旗。高處彩球條幅迎風(fēng)搖，低處彩獵獵，高低錯落有致，不僅使空間更有層次感，而且增強了遠(yuǎn)距離效果。

2、樓面（從樓頂至二樓平臺）垂直懸掛一巨幅。底為聯(lián)通藍(lán)，巨幅上用的樓面，彩色的氣球形成和諧、典雅的色彩搭配。

3、二樓平臺正面懸掛紅色橫幅，上面書寫“中國聯(lián)通延安分公司開業(yè)慶典大會”（或其他內(nèi)容），標(biāo)明這次慶典會主題。

4、沿二樓平臺至兩側(cè)地面編織氣球麻花帶，五色氣球形成螺旋狀，象征聯(lián)通，聯(lián)四海五洲，通千家萬戶，聯(lián)通事興旺發(fā)達(dá)。

二、主席臺：

1、主席臺設(shè)置在大廳外面，從臺階到地面鋪設(shè)紅地毯，地毯前擺放鮮花，地毯兩側(cè)站產(chǎn)禮儀小姐，禮儀小姐身著旗袍，高挽發(fā)髻，亭亭玉立，不愧為會場一道亮麗的風(fēng)景線。

2、主席臺兩側(cè)擺設(shè)花籃，花籃的飄帶上書寫祝賀單位，高高的花籃，隨風(fēng)飄動絲帶，也烘托了主席臺的氣氛。

3、二樓平臺下沿邊懸掛一排同心結(jié)，紅色的同心結(jié)，黃色飄帶，隨風(fēng)搖，既突出了聯(lián)通的標(biāo)識，又增強了動感。

4、主席臺前兩邊有電線桿，每根電桿之間都懸掛一串紅色同心結(jié)或紅色小燈籠，增強會場熱烈的的氣氛。

三、噴水池部位：

利用噴水池的中心地位，和冬天封閉水池的有利條件，充分利用噴水池，增加會場效果。

1、原雕塑正中上方安置一立體聯(lián)通標(biāo)識，做2龍條金騰空托起聯(lián)通標(biāo)識，龍身沿兩側(cè)臺階自然躬體向下，形成又一個龍體大門。

2、龍體大門內(nèi)（噴水池二層平臺）安排電子聲樂隊及歌手，悠揚的音樂，嘹亮的歌聲，不僅吸引路人駐足觀看，而且活躍了慶典大會的氣氛。

四、大門口：

1、大門內(nèi)安放一充氣彩門，彩門上書寫聯(lián)通標(biāo)語。

2、大院兩側(cè)安放8個大彩球，樓頂大氣球和地面大氣遙相呼應(yīng)，增加層次感。

3、大門兩側(cè)門房頂上插置彩族，使整個會場都飽滿、熱烈。

五、彩車：

設(shè)想：因剛過春節(jié)，元霄節(jié)延安彩車，秧歌大匯演，延安人民已經(jīng)熟悉了彩車的面目，無非都是大卡車進(jìn)行外包裝，大同小異，缺乏獨特的創(chuàng)意。這次聯(lián)通開業(yè)彩車想突破常規(guī)，推陳了新，以新穎的設(shè)計、獨到的構(gòu)思現(xiàn)在延安人民面前。

1、用三輪車做行進(jìn)工具車，共用24輛三輪車。2、4輛車做成聯(lián)通標(biāo)識車；4輛車做成卡通車，卡通人正在打電話； 3、4輛車做成尋呼機模型車；4輛車做成地球儀，表明全球通； 4、4輛車做成手機模型車；4輛車做成電話模型車。

要求：

1、設(shè)計新穎，制作逼真。

2、三輪車進(jìn)行密封包裝，不能露出車體，不能露出三輪工人，從外形看，完全是模型自己行進(jìn)。

六、上街宣傳：

1、賓館——十字街——南門坡——二道街——西溝口——賓館

2、宣傳隊伍：

摩托車6輪（警察開道）—中國聯(lián)通延安分公司招牌（紅底金字）——聯(lián)通小車（宣傳車）——24輛模型車（4輛一排）——樂隊——聯(lián)通職工隊伍——鑼鼓車——秧歌隊

第五篇：雨季施工方案g

雨季施工方案

一、工程概況

瑞昌城市廣場商業(yè)中心工程，東鄰市府東路，北靠楊林大道。整個工程地上部分由商鋪和住宅樓組成；地下部分由地下停車庫、人防工程及設(shè)備用房組成。居住區(qū)內(nèi)配套設(shè)施完善、環(huán)境優(yōu)美、交通便利。

二、雨季施工措施

本工程地庫結(jié)構(gòu)、部分主體結(jié)構(gòu)、裝飾、室外工程施工階段為雨季施工。組織好本工程雨季施工是保證工期和質(zhì)量的前提。

1、準(zhǔn)備工作

1.1 雨季施工前認(rèn)真組織有關(guān)人員分析雨季施工生產(chǎn)計劃，根據(jù)雨季施工項目編制雨季期施工措施，在雨季來臨前各項措施用料準(zhǔn)備到位，確保雨季施工的安全和質(zhì)量。

1.2 成立防汛領(lǐng)導(dǎo)小組，制定防汛計劃和緊急預(yù)案措施，其應(yīng)包括現(xiàn)場和與施工有關(guān)的周邊居民區(qū)。

防汛領(lǐng)導(dǎo)小組 組長：張正雷

副組長：王茂元、周冬健

組員：李必啟、殷其輝、孫宣軍、王進(jìn)軍。

防汛工作必須堅持“安全 查，內(nèi)容包括臨時設(shè)施、臨電、機械設(shè)備防護等項工作。檢查施工現(xiàn)場的排水設(shè)施，基坑四周砌筑120 高的擋水墻，疏通各種排水渠道，清理雨水排水口，保證雨天排水通暢。

1.6 現(xiàn)場道路兩旁設(shè)排水溝，保證不滑、不陷、不積水。清理現(xiàn)場障礙物，保持現(xiàn)場道路暢通。道路兩旁一定范圍內(nèi)不要堆放物品，且高度不宜超過1.5m，保證視野開闊，道路暢通。

1.7 檢查塔吊和外用電梯基礎(chǔ)是否牢固，腳手架立桿底腳必須設(shè)置墊木或混凝土墊塊，并加設(shè)掃地桿，同時保證排水良好，避免積水浸泡。所有馬道、斜梯均應(yīng)釘防滑條。

1.8 施工現(xiàn)場、生產(chǎn)基地的工棚、倉庫、食堂、攪拌站、臨時住房等在雨季前進(jìn)行全面檢查和整修，保證基礎(chǔ)、道路不塌陷，房間不漏雨，場區(qū)不積水。1.9 在雨季到來前，作好各高聳塔吊和高腳手架防雷防雷裝置，在雨季前要對避雷裝置作一次全面檢查，確保防雷安全。

2、主要施工技術(shù)措施 2.1原材料的儲存和堆放

2.1.1水泥全部存入倉庫，保證不漏、不潮，下面應(yīng)架空通風(fēng)，四周設(shè)排水溝，避免積水?，F(xiàn)場可充分利用結(jié)構(gòu)首層堆放材料。

2.1.2砂、石料一定要有足夠的儲備，以保證工程的順利進(jìn)行。場地四周要有排水出路，防止淤泥滲入。

2.1.3空心磚、加氣混凝土砌塊應(yīng)在底部用木方墊起，上部用防雨材料覆蓋。2.1.4模板堆放場地要適當(dāng)硬化，防止因地面下沉造成倒塌事故。2.2混凝土施工

2.2.1混凝土施工應(yīng)盡量避免在雨天進(jìn)行。大雨和暴雨天不得澆筑混凝土，新澆混凝土應(yīng)覆蓋，以防雨水沖刷。防水混凝土嚴(yán)禁雨天施工。2.2.2雨季施工，在澆筑板、墻混凝土?xí)r，可根據(jù)實際情況調(diào)整坍落度。2.2.3雨季期間應(yīng)隨時測定砂、石含水率，及時調(diào)整混凝土配合比，嚴(yán)格控制水灰比。雨天澆筑混凝土應(yīng)減小塌落度，必要時可將混凝土標(biāo)號提高半

級或一級。

2.2.4澆筑板、墻、柱混凝土?xí)r，可適當(dāng)減小坍落度。梁板同時澆筑時應(yīng)沿次梁方向澆筑，此時如遇雨而停止施工，可將施工縫留在次梁和板上，從而保證主梁的整體性。

2.2.5及時清理模板內(nèi)的積水，保證澆筑混凝土?xí)r模板內(nèi)沒有積水，嚴(yán)禁模板積水不清除即澆筑混凝土。2.3鋼筋工程

2.3.1現(xiàn)場鋼筋堆放應(yīng)墊高，以防鋼筋泡水銹蝕。有條件的應(yīng)將鋼筋堆放在鋼筋骨架上。

2.3.2雨后鋼筋視情況進(jìn)行防銹處理，不得把銹蝕的鋼筋用于結(jié)構(gòu)上。2.3.3為保護后澆帶處的鋼筋，在后澆帶兩邊各砌一道120mm 寬、200mm 高的磚墻，上用木板封口，板上做防水層及砂漿保護層。2.4模板工程

2.4.1雨天使用的木模板拆下后應(yīng)放平，遇雨時進(jìn)行苫蓋，以免變形，木模板拆下后及時清理，刷脫模劑，大雨過后應(yīng)重新刷一遍。

2.4.2模板拼裝后盡快澆筑混凝土，防止模板遇雨變形。若模板拼裝后不能及時澆筑混凝土，又被雨水淋過，則澆筑混凝土前應(yīng)重新檢查、加固模板和支撐。

2.4.3大塊模板落地時，地面應(yīng)堅實，并支撐牢固。2.5腳手架工程

2.5.1雨季前對所有腳手架進(jìn)行全面檢查，腳手架立桿底座必須牢固，并加掃地桿，外用腳手架要與墻體拉接牢固。

2.5.2外架基礎(chǔ)應(yīng)隨時觀察，如有下陷或變形，應(yīng)立即處理。

三、雨季施工安全措施

基坑防護、臨電是雨季施工安全工作的重點，要針對雨季施工的特點，采取針對性的措施。

1成立防汛搶險領(lǐng)導(dǎo)小組，建立防汛指揮和執(zhí)行系統(tǒng)。

進(jìn)入雨季施工前，全面檢查基坑護壁、臨時用電線路、防雷接地、施工機械，發(fā)現(xiàn)不安全因素，及時整改，消除安全隱患，保證雨季施工的安全。3 建立每天和雨后的電工巡查制度，做好臨時用電的安全保障工作。4 做好基坑四周的排水工作，在基坑四周砌筑集水坑，配置抽水設(shè)備，防止雨水流入基坑或坑邊積水，威脅基坑安全。派專人觀測基坑支護的變化，發(fā)現(xiàn)問題，及時向有關(guān)人員匯報。6 加強馬道、臨邊、洞口、高空作業(yè)的防護。7 遇大（暴）雨、大風(fēng)，要停止塔吊、高空作業(yè)。