第一篇：《贏在品牌》觀后感[模版]

《贏在品牌》觀后感

伴隨經(jīng)濟(jì)全球化網(wǎng)絡(luò)化的逐步形成,大眾的購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)越加個(gè)性化,面臨這種嚴(yán)峻形勢(shì),對(duì)于肇源農(nóng)場(chǎng)大米來(lái)說(shuō),如果要適應(yīng)生產(chǎn),確保大米銷(xiāo)售,那么就必須適應(yīng)發(fā)展變化的新形勢(shì),完善和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道管理,有利于提高企業(yè)利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和壯大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道如何才能實(shí)現(xiàn)科學(xué)有效管理,事關(guān)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的和增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。當(dāng)同一品牌的分銷(xiāo)商的價(jià)格出現(xiàn)差異,作為企業(yè)來(lái)講,更應(yīng)該有效加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化管理,科學(xué)分析這種沖突出現(xiàn)的根源,研究可能出現(xiàn)的問(wèn)題,努力解決渠道沖突問(wèn)題,進(jìn)一步提高企業(yè)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，為此我們要不斷的學(xué)習(xí)，開(kāi)展學(xué)習(xí)贏在品牌。

經(jīng)過(guò)這幾天與孫老師的近距離學(xué)習(xí)，隨著孫老師對(duì)品牌建設(shè)方法和品牌策略的步步展開(kāi)，我的感受和體會(huì)也隨之高漲。在課程開(kāi)始時(shí)，他層層剖析了中國(guó)企業(yè)為什么一直處于困境，不能突破的重要原因，分析了中國(guó)品牌在國(guó)際的地位和現(xiàn)狀，引起了我的強(qiáng)烈震撼和疼惜。為什么中國(guó)在世界品牌中占不了一席之地？為什么中國(guó)還只能停留在“中國(guó)制造”？什么時(shí)候中國(guó)才能讓更多的“中國(guó)制造”更改為“中國(guó)創(chuàng)造”？………諸多的問(wèn)題和反問(wèn)，不禁讓我漩入深深思考和強(qiáng)烈的心理震撼中。至于為什么要?jiǎng)?chuàng)建品牌，我在孫老師里找答案：品牌賣(mài)得貴,比如NIKE、LV、芭比娃娃。正如我們知道的，NIKE在中國(guó)的生產(chǎn)廠家很多，一雙普通的鞋子，上面加上一個(gè)對(duì)號(hào)，就可以賣(mài)到幾百甚至幾千。這很值得我們?nèi)ニ伎?。品牌賣(mài)得多，如肯得基，麥當(dāng)勞、王老吉。在這幾天里，曉歧老師幫助我從新認(rèn)識(shí)企業(yè)創(chuàng)建品牌的方向和思路，我身受感觸，也受益萬(wàn)分。讓我對(duì)什么是品牌提高了充分的認(rèn)識(shí)，而對(duì)于為什么要建設(shè)品牌也有了充分的了解。

特別是孫老師系統(tǒng)講析的“怎樣創(chuàng)建品牌”的定位12大系統(tǒng)。他理論結(jié)合與學(xué)員的具體案例，為我們一一道來(lái)。讓我對(duì)創(chuàng)建品牌樹(shù)立了強(qiáng)烈的自信心，特別是他講解到的心智定位，客戶群定位、渠道定位、價(jià)格定位和包裝定位等創(chuàng)建品牌的定位方法。他分析精準(zhǔn)到位，可操作性極強(qiáng)。我結(jié)合我們肇源農(nóng)場(chǎng)的現(xiàn)狀，通過(guò)上面策略的解析，我認(rèn)為大米在我們的手中不是食物 是一種快銷(xiāo)類(lèi)民生產(chǎn)品 我們要做到立信樹(shù)德服務(wù)民生 每當(dāng)你想起這些的時(shí)候你就會(huì)感覺(jué)自己無(wú)限崇高.你的企業(yè)品牌才會(huì)枝葉長(zhǎng)青，我很激動(dòng)，不僅僅是因?yàn)槲艺业搅似髽I(yè)的問(wèn)題和解決策略，而是我找到了中國(guó)企業(yè)航海中的燈塔和羅盤(pán)，他就是國(guó)際品牌建設(shè)專(zhuān)家，孫曉歧老師！

孫老師之后講到的“如何解決多元化矛盾”、“怎樣進(jìn)行心智定位”、“怎樣進(jìn)行客戶群定位”等問(wèn)題作出了一系列的解決方案和方法，也讓我非常震撼和受益。他在心智法則中講解到，占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要，營(yíng)銷(xiāo)不是市場(chǎng)戰(zhàn)，而是認(rèn)知戰(zhàn)。與其第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，不如第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者的大腦。讓我深受啟發(fā)并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念有了新的理解。我由衷的敬佩孫老師的睿智和風(fēng)采。爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)先行者，從五常大米到泰國(guó)大米，從有機(jī)到富硒富維山泉米，從付士大米大規(guī)模進(jìn)駐商超到北大荒米業(yè)的立市行銷(xiāo)，智慧決定你的財(cái)富，高效的操作來(lái)自細(xì)致的企劃，期望更多更多的靈感結(jié)晶創(chuàng)造出金銀碩果。通過(guò)幾天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我最深的感受是：原來(lái)創(chuàng)建品牌是有方法和捷徑可尋的，只要找到了對(duì)的方法，一切都會(huì)變得簡(jiǎn)單。我們的努力和勤奮固然重要，但我們是否懂得借用外在資源，是否懂得通過(guò)自我學(xué)習(xí)來(lái)完善和修正肇源農(nóng)場(chǎng)米業(yè)品牌戰(zhàn)略體系，顯得更為重要。我很慶幸沒(méi)有錯(cuò)過(guò)幾堂課。我總結(jié)了所有的商品都一樣，銷(xiāo)售利潤(rùn)基本都集中在第一手和最后一手，去感悟與理解你的行業(yè)模式，然后獲取你的對(duì)手得不到的利潤(rùn)。非常多的資深米人都預(yù)測(cè)大米的品牌時(shí)代要來(lái)臨了，但是您一定要堅(jiān)信——?jiǎng)僬邽橥醯牡览?。不為失敗找理由，只為成功想辦法，讓我們共同努力，為肇源農(nóng)場(chǎng)的大米創(chuàng)造一個(gè)“美好的未來(lái)”。

第二篇：《贏在精品》觀后感

《贏在精品》觀后感

觀看了《贏在精品》這個(gè)短片之后，對(duì)自己內(nèi)心觸動(dòng)較大，也讓自己感覺(jué)到在工作上還有很多不足的地方，也讓自己對(duì)于汽車(chē)精品理念有了一個(gè)比較深的體會(huì)。結(jié)合《贏在精品》，個(gè)人認(rèn)為要做好汽車(chē)精品需要兩個(gè)前提：一是4S店的專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，二是有一套成熟的汽車(chē)銷(xiāo)售主線業(yè)務(wù)。

一、4S店需要具備的專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)

專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)就是技術(shù)上不怎么領(lǐng)先，成本上也沒(méi)有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但是它在一個(gè)行業(yè)里做得非常專(zhuān)，它只是在一種產(chǎn)品上做成了巨無(wú)霸。例如格蘭仕，微波爐很多企業(yè)都會(huì)做，但格蘭仕將微波爐做到了極致，這種我們就稱(chēng)之為專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)。4S店的專(zhuān)業(yè)化就體現(xiàn)在：

1、有統(tǒng)一的形象

塑造良好的形象是4S店全體員工都提倡的一點(diǎn)，他們穿著統(tǒng)一的西裝、系著統(tǒng)一的領(lǐng)帶、帶著統(tǒng)一的胸牌，都說(shuō)同一種語(yǔ)言，給人感覺(jué)著裝大方整潔，舉止優(yōu)雅，儀容端莊，禮儀也很適宜，無(wú)論是在素質(zhì)還是服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量方面，在常見(jiàn)的服務(wù)場(chǎng)所里面，4S店的工作人員給人的感覺(jué)是最好的。

2、有完善的展示

汽車(chē)4S店的展廳對(duì)產(chǎn)品都有完善的展示，一進(jìn)去就給人一種大氣、高雅、舒適的感覺(jué)，這一切都源于汽車(chē)4S店展廳采用了5S管理細(xì)則，對(duì)展廳每一處，每一樣產(chǎn)品均有詳細(xì)管理規(guī)定，比如：展廳的車(chē)都成45度角的擺放，每輛展車(chē)附近的規(guī)定位置（位于展車(chē)駕駛位的右前方）設(shè)有一個(gè)規(guī)格架，規(guī)格架上擺有與該展車(chē)一致的規(guī)格表；展廳內(nèi)、外墻面、玻璃墻等定期清潔以保持干凈整潔；展廳內(nèi)的照明要求明亮、令人感覺(jué)舒適；展廳內(nèi)須有隱蔽式音響系統(tǒng)，在營(yíng)業(yè)期間播放舒緩、優(yōu)雅的輕音樂(lè)，等等。一切給人以整齊、標(biāo)示明確的感覺(jué)。

3、有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售流程

由于4S店只針對(duì)一個(gè)廠家的系列車(chē)型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對(duì)車(chē)的性能、技術(shù)參數(shù)、使用進(jìn)行具體規(guī)范，并且在銷(xiāo)售人員上崗前對(duì)此都有詳細(xì)的培訓(xùn)。整個(gè)銷(xiāo)售流程主要包括：熱情地招呼客戶——全面耐心地收集客戶需求的信息——滿足客戶需求——與客戶面對(duì)面地詳細(xì)協(xié)商－－做好售后服務(wù)的安排，每個(gè)步驟都有很專(zhuān)業(yè)、詳細(xì)的規(guī)范，并且有專(zhuān)人跟進(jìn)。

4、有足夠的售后保障

4S店是集汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、配件、用品和信息服務(wù)為一體的銷(xiāo)售店，也是汽車(chē)廠家為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式，4S店的核心含義是“汽車(chē)終身服務(wù)解決方案”，突出的就是完備的服務(wù)。4S店商家十分注重服務(wù)品牌的建立，做好售后服務(wù)正是其重要的著力點(diǎn)，如果售后服務(wù)沒(méi)有做好，將被4S店視為自砸招牌，又因?yàn)?S店的后盾是汽車(chē)生產(chǎn)廠家，所以在售后服務(wù)方面可以得到足夠的保障。

5、有良好的信譽(yù)度和人性化的服務(wù)

4S店有一系列的客戶投訴、意見(jiàn)、索賠的管理，對(duì)客戶的異議能做到公正及時(shí)的處理，給車(chē)主留下信譽(yù)良好的印象。此外，4S店要讓車(chē)主真正的享受到“上帝”的感覺(jué)，累了有休息室，渴了有水喝，無(wú)聊可以看雜志、書(shū)刊、報(bào)紙、上網(wǎng)，如果急著用車(chē)還有備用車(chē)供你使用，整個(gè)流程有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就能完成整個(gè)售后業(yè)務(wù)。

二、汽車(chē)銷(xiāo)售的主線業(yè)務(wù)

4S店把新車(chē)賣(mài)給顧客，接著給顧客做汽車(chē)裝飾，然后做金融保險(xiǎn)和上牌服務(wù)，車(chē)壞了幫顧客的車(chē)保養(yǎng)，最后這車(chē)顧客不要了，4S店收回，再介紹一臺(tái)新車(chē)給顧客，這樣一來(lái)4S店永遠(yuǎn)都會(huì)有生意做。這就是4S店的一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，這個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程靠什么來(lái)維持？客戶滿意度！客戶滿意度就是汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)的核心。如果將汽車(chē)銷(xiāo)售看作一條鏈條的話，這鏈條中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷了，顧客就不再到4S店消費(fèi)了。例如，4S店賣(mài)車(chē)給顧客，顧客發(fā)現(xiàn)你賣(mài)得太貴了，顧客就很有可能就認(rèn)為你店內(nèi)的裝飾、維修等服務(wù)都是貴的，就不在你在這里服務(wù)了?；蛘?S店將車(chē)賣(mài)給顧客，因?yàn)?S店某個(gè)店員在說(shuō)話時(shí)或者其他方面對(duì)顧客不恭敬，或者是說(shuō)藐視了他，顧客以后的保養(yǎng)、維護(hù)都不會(huì)來(lái)4S店做了，4S店就會(huì)失去了這位顧客以后所有的生意。所以，為了能夠滿足這一點(diǎn)，所有的廠家都會(huì)將顧客的滿意度作為一個(gè)考核要點(diǎn)，只有顧客滿意度保持了，汽車(chē)銷(xiāo)售才能形成很好的過(guò)程，這是汽車(chē)銷(xiāo)售的核心，也是為什么這么多主機(jī)廠要求4S店把顧汽車(chē)銷(xiāo)售的主線業(yè)務(wù)

如何從汽車(chē)后市場(chǎng)找到利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)呢？眾所周知汽車(chē)零售、汽車(chē)金融、汽車(chē)裝飾、汽車(chē)維修是后市場(chǎng)的四大項(xiàng)目。從國(guó)外和國(guó)內(nèi)的對(duì)比中可以看到，中國(guó)國(guó)內(nèi)4S店經(jīng)過(guò)十年的奮斗，汽車(chē)零售、汽車(chē)金融、汽車(chē)維修這三個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況與國(guó)外的經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)很接近了。區(qū)別最大的在于汽車(chē)裝飾也就是汽車(chē)精品銷(xiāo)售這塊。國(guó)內(nèi)4S店維修的利潤(rùn)還高于國(guó)外的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)4S店的資源是壟斷的，顧客來(lái)到4S店，銷(xiāo)售人員告訴顧客：這款產(chǎn)品是原廠的，謝絕還價(jià)。但在國(guó)外是不能這樣的，國(guó)外的原廠精品一出廠就要給消費(fèi)者報(bào)價(jià)。這就是我們中國(guó)與國(guó)外不一樣的地方。當(dāng)然，4S店的這種好日子還有多久就難說(shuō)了。因?yàn)殡S著我們國(guó)家防暴利法、防壟斷法的逐步實(shí)施，以后整車(chē)廠想壟斷配件的部分幾乎不可能了。國(guó)外有一套叫米切爾的系統(tǒng)，通過(guò)這套系統(tǒng)，新車(chē)只要一出廠，廠家就要將所有零部件的價(jià)格公布給出來(lái)。相信這樣的系統(tǒng)不久也會(huì)在我們國(guó)家的汽車(chē)市場(chǎng)試用。因此，汽車(chē)維修不是一

個(gè)有前景的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。一個(gè)企業(yè)要想明顯提升自己，只有從最薄弱的地方去下手。從圖表中我們可以知道，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)汽車(chē)后市場(chǎng)最薄弱的地方是在汽車(chē)裝飾這個(gè)項(xiàng)目上，國(guó)外做到20％的利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)做到5％的利潤(rùn)，這就意味著在汽車(chē)裝飾這塊，國(guó)內(nèi)還有3倍的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。所以說(shuō)，4S店從汽車(chē)裝飾這塊項(xiàng)目著手，必然能產(chǎn)生最快、最高的效能。

以上是我對(duì)《贏在精品》的體會(huì)與看法，我們現(xiàn)在需要好的理念、好的營(yíng)銷(xiāo)方法和正確技巧，再加上100%的執(zhí)行力，加入好的汽車(chē)沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)方式，不會(huì)有好的口碑和生命力，期望我們?nèi)w員工行動(dòng)起來(lái)，把我們的優(yōu)勢(shì)與真誠(chéng)傳播給每一位顧客！

第三篇：贏在中層 觀后感

《贏在中層》讀后感

通過(guò)學(xué)習(xí)《贏在中層》我體會(huì)很多，對(duì)實(shí)際工作有很好借鑒意義，作為公司的中層，怎樣做公司的“獅子”而不做公司的綿羊，這對(duì)我們提出了更高的要求。

中層是企業(yè)的脊梁，是企業(yè)的核心人才庫(kù)是企業(yè)得以生息的創(chuàng)新源泉!大量的案例是事實(shí)證明，一家企業(yè)的成功不僅取決于店經(jīng)理、中層的水平起到了80%的作用。

企業(yè)的發(fā)展在于執(zhí)行力，但往往在實(shí)際操作中執(zhí)行將受到阻擊，在實(shí)際工作中，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，基層就是不理解，在完成過(guò)程中積極性不高，完成質(zhì)量有限。

看完光盤(pán)感受頗深，受到很多啟發(fā)，以下我總結(jié)了幾點(diǎn)：

1、改變別人難上加難，改變自己很簡(jiǎn)單

2、看不到問(wèn)題是最大的問(wèn)題

3、人生最強(qiáng)大的力量，重復(fù)的力量，最可以的力量，抱怨的力量

4、你先看到別人的好，再到別人的不好

5、別拿別人的錯(cuò)誤懲罰自己

6、人生要清醒，不要清高

7、管理首先就是管好自己的心。

8、做悔多的人活在過(guò)去，壓力大的人活在未來(lái)

9、未來(lái)的企業(yè)講價(jià)值經(jīng)營(yíng)，不講規(guī)范。

10、構(gòu)建人才大廈，圈錢(qián)圈地不如圈人。

企業(yè)的決策貫徹到每個(gè)員工的實(shí)際工作中，每個(gè)員工不折不扣地執(zhí)行企業(yè)的決策，也是就企業(yè)的執(zhí)行力。

只有我們把企業(yè)的問(wèn)題看成我們每個(gè)人的問(wèn)題，才能使企業(yè)遇到的問(wèn)題更好的解決。

最后方老師講到《贏在中層》是企業(yè)成功與失敗取決于去也的執(zhí)行力。充分理解了企業(yè)執(zhí)行力的重要性，我們每個(gè)員工都要成為企業(yè)的執(zhí)行力的助力，而不是去當(dāng)企業(yè)執(zhí)行力的阻力，而不是去當(dāng)企業(yè)執(zhí)行力的阻力，相信這樣活，我們老德祥運(yùn)河店定會(huì)發(fā)展得更加壯大。

2010年9月28日

第四篇：贏在中國(guó)觀后感

贏在中國(guó)觀后感

這學(xué)期的《風(fēng)險(xiǎn)投資》學(xué)科課堂上，我們陸續(xù)觀看了CCTV-2的《贏在中國(guó)》欄目，受益菲淺，也感觸良多。尤其對(duì)其中的創(chuàng)業(yè)人士敏銳的市場(chǎng)洞察力、口頭表達(dá)辯論能力、對(duì)問(wèn)題的處理以及分析能力，印象深刻。同時(shí)那些企業(yè)家評(píng)委們睿智的見(jiàn)解和評(píng)論，也讓我進(jìn)一步了解到作為一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該具有哪些優(yōu)良素質(zhì)；一個(gè)成功的企業(yè)，應(yīng)該擁有哪些特質(zhì)。以下就是我對(duì)觀看《贏在中國(guó)》欄目后的感觸的小小概括。

首先，我覺(jué)得一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要想獲得成功，做大做強(qiáng)，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者是不可缺少的因素。俗話“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”，沒(méi)有一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，項(xiàng)目是不可能取得成功的。而要作為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)業(yè)者，良好的創(chuàng)業(yè)策劃能力、執(zhí)行能力、協(xié)調(diào)能力和組織管理能力都是必不可少的特質(zhì)。在眾多的參賽選手中，周宇給我的印象無(wú)疑是最深刻的。他沒(méi)有很好的家庭背景、沒(méi)有雄厚的資金也沒(méi)有高學(xué)歷，憑借著自己的堅(jiān)持、熱情、好學(xué)和不斷進(jìn)取的精神，一步一腳印走過(guò)來(lái)，屬于起點(diǎn)很低的創(chuàng)業(yè)者，而這正是中國(guó)這個(gè)發(fā)展中國(guó)家里創(chuàng)業(yè)者的典型代表。不能否認(rèn)，在看《贏在中國(guó)》時(shí)，我有被周宇身上的精神感動(dòng)過(guò)，他的堅(jiān)忍不拔的意志、熱血沸騰的沖勁、越挫越勇的篤定，還有他的“義氣”和“匪氣”，無(wú)疑在創(chuàng)意之初是很能感染一同奮斗的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的，團(tuán)隊(duì)的成員在他的帶領(lǐng)下，一定會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生熱情和歸屬感，而這種熱情和歸屬感就是團(tuán)隊(duì)向心力的最好體現(xiàn)。但同時(shí)，周宇身上也存在著很大的局限性，比如因?yàn)閷W(xué)歷不高，所以看問(wèn)題很多時(shí)候不夠透徹，在創(chuàng)業(yè)取得一定程度的小成績(jī)后，并沒(méi)有很好的轉(zhuǎn)換自己的位置。他太過(guò)習(xí)慣一馬當(dāng)先，試試親力親為，而沒(méi)有很好的將權(quán)力下放，這就造成了團(tuán)隊(duì)分工不明確的現(xiàn)象。好的領(lǐng)導(dǎo)者不一定事事都行，但卻一定是個(gè)好的管理者，懂得合理分配和使用人才。正是這些局限性，使他最終沒(méi)有成為《贏在中國(guó)》的冠軍。

其次，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行規(guī)范化管理也是尤為重要的。老話說(shuō)“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，雖然創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員之間有著利益共同體的關(guān)系，但制定規(guī)范合理的團(tuán)隊(duì)制度，也是創(chuàng)業(yè)取得成功的關(guān)鍵。每個(gè)成員明確自己的分工、任務(wù)和在項(xiàng)目中所扮演的角色，才能最大程度的發(fā)揮自己的光和熱。

另外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身的定位、方向、模式也是很重要的，雖然在《贏在中國(guó)》欄目中，評(píng)委們總是在講一句話，我們是在選人，其次才是選項(xiàng)目。但如果沒(méi)有好的項(xiàng)目，再好的創(chuàng)業(yè)者也不會(huì)取得成功。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身的前景、定位很重要，這直接關(guān)系到，項(xiàng)目未來(lái)有沒(méi)有市場(chǎng)，是否能取得盈利。而創(chuàng)業(yè)的最終目的就是盈利。

以上就是我在觀看《贏在中國(guó)》欄目后的感想。

第五篇：《贏在執(zhí)行》觀后感--

《贏在執(zhí)行》觀后感

營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)中心團(tuán)購(gòu)部張?jiān)屏?/p>

東北有家大型國(guó)有企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)，后來(lái)被日本一家財(cái)團(tuán)收購(gòu)。廠里的人都在翹首以盼日本人能帶來(lái)什么先進(jìn)的管理方法。出人意料的是，日方只派了幾個(gè)人來(lái)，除了財(cái)務(wù)、管理、技術(shù)等要害部門(mén)的高級(jí) 管理人員換成了日本人外，其他的根本沒(méi)動(dòng)。制度沒(méi)變，人沒(méi)變，機(jī)器設(shè)備沒(méi)變。日方就一個(gè)要求：把先前制定的制度堅(jiān)定不移地執(zhí)行下去。結(jié)果怎么樣?不到一年，企業(yè)就扭虧為盈了。

從上述案例中我們不難看出，原有企業(yè)有制度、有標(biāo)準(zhǔn)，上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工，統(tǒng)統(tǒng)不能也不會(huì)堅(jiān)持執(zhí)行，制度和標(biāo)準(zhǔn)都流于形式，不是真正貫徹落實(shí)。而日本企業(yè)，人員和設(shè)備沒(méi)有變，就是無(wú)條件的執(zhí)行原有的制度和標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果扭虧為盈?？梢?jiàn)，提高執(zhí)行力顯得非常重要?，F(xiàn)在，項(xiàng)目型企業(yè)或進(jìn)行項(xiàng)目化管理的企業(yè)越來(lái)越多，因此，如何提高項(xiàng)目執(zhí)行力值得研究和探討。

余世維博士用通俗的言詞和案例為我們一場(chǎng)現(xiàn)代管理思想的洗禮，尤其是公司現(xiàn)在一直強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力、如何執(zhí)行、制度的健全的管理理念，結(jié)合咱們公司的實(shí)際情況，對(duì)《贏在執(zhí)行》感悟如下：

什么是執(zhí)行力？很簡(jiǎn)單的一句話，按質(zhì)按量按時(shí)完成完成自己的任務(wù)。執(zhí)行力的強(qiáng)弱反映了各單位的管理水平，更體現(xiàn)在全體員工的精神面貌上，它無(wú)時(shí)不再影響著我們每個(gè)部門(mén)、每個(gè)環(huán)節(jié)的工作。那么，如何強(qiáng)化與提升執(zhí)行力，我個(gè)人有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

一、要使企業(yè)的目標(biāo)、策略和各項(xiàng)制度讓全體職工有認(rèn)同感，這樣，才能激發(fā)大家對(duì)提高執(zhí)行力的激情，使其發(fā)揮內(nèi)心深處最大的潛能，用良好的心態(tài)，愉快樂(lè)觀的精神和飽滿的工作熱情來(lái)成就自己的每一項(xiàng)工作，努力創(chuàng)造出一流的業(yè)績(jī)。

二、建立良好的管理機(jī)制，有一套科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，合理的獎(jiǎng)懲制度來(lái)激勵(lì)：制度和規(guī)定都是為了幫助員工更好的工作，是提供方便而不是為了約束，是為了規(guī)范其行為而不是一種負(fù)擔(dān)。因此，形成規(guī)范的、有章可循的管理制度，誰(shuí)應(yīng)該獎(jiǎng)，怎么獎(jiǎng)？誰(shuí)應(yīng)該懲，怎么懲？要統(tǒng)一尺度，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，一視同仁，打破“人管人”的舊模式，實(shí)行“制度管人”的新機(jī)制，這樣，才能增強(qiáng)管理的公平性，形成一種互幫互助，積極向上，公正和諧的良好的工作氛圍，使每個(gè)人的執(zhí)行力得到更加充分的發(fā)揮。

三、管理人員要起表率作用。很多時(shí)候，管理人員恰恰是執(zhí)行力不順暢的障礙。對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，不是你愿意做什么，更多的是企業(yè)需要你做什么。因此，管理人員要通過(guò)自我修煉、自我約束以及企業(yè)及銷(xiāo)售部門(mén)建章立制，來(lái)自上而下提升執(zhí)行力。

四、選對(duì)人，用正確的人做正確的事，選擇一個(gè)會(huì)執(zhí)行的讓你放在合適的位置上。管理者執(zhí)行力的高低，既可以促使各項(xiàng)工作的快速發(fā)展，也可以造成工作停滯不前，它直接決定著事業(yè)的成敗。因此，各層次的管理干部要選拔具有堅(jiān)強(qiáng)的執(zhí)行力，辦事公道，為人正派，有一定人格魅力的精英來(lái)?yè)?dān)任，并且與領(lǐng)導(dǎo)層要同心同德，這樣，工作起來(lái)有快樂(lè)感、榮譽(yù)感，才能對(duì)本單位的決策和目標(biāo)義無(wú)返顧的執(zhí)行。有時(shí)執(zhí)行不力，很大程度上跟指標(biāo)下達(dá)給沒(méi)有執(zhí)行能力的人有很大關(guān)系。因此，要想執(zhí)行得好，就要學(xué)學(xué)田忌賽馬，懂得讓合適的人，去干合適的事，而不是不考慮實(shí)際情況，盲目安排一些不具備執(zhí)行能力的人，去做一些他們力所不能及的事情。

五、對(duì)企業(yè)政策與營(yíng)銷(xiāo)方案清晰。這里包括四個(gè)方面：

一、目標(biāo)清晰，知道自身以及下屬應(yīng)該做什么。比如，是否清晰企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)，這些指標(biāo)下屬是否也知道？是否知道該怎樣去具體分解。

二、標(biāo)準(zhǔn)清晰，即做到什么程度，怎么來(lái)衡量。比如，說(shuō)到軍人的齊步走，它包含三個(gè)意思：士兵聽(tīng)到命令后先邁出左腿；每一步的步幅為75公分，每分鐘的步頻為116步，這就是標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)也要制定詳細(xì)、量化、細(xì)化而可執(zhí)行的銷(xiāo)售作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，方便地讓銷(xiāo)售人員去執(zhí)行。

三、方法清晰。即用什么方法，采取哪些步驟來(lái)完成指標(biāo)。比如，經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，企業(yè)可以加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、增加客戶拜訪頻率、做促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)等，來(lái)實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)。

四、時(shí)間清晰，也就是指標(biāo)要在什么時(shí)間完成。

六、化繁為簡(jiǎn)。企業(yè)銷(xiāo)售決策管理人員在制定政策或者方案時(shí)，要記住一條，那就是政策的簡(jiǎn)單明了。不要為了炫耀自己水平高深，而過(guò)多地使用一些難以揣摩的名詞或術(shù)語(yǔ)，讓下屬難以理解。另外，執(zhí)行當(dāng)中，要抓大放小，集中力量完成企業(yè)要求的“要事”。比如，在市場(chǎng)蕭條的時(shí)候，主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶，逆向思維，學(xué)會(huì)淡季做市場(chǎng)等。

七、督導(dǎo)和檢查。下屬只做你檢查的事，而不做你希望他們做的事。因此，希望什么，你就檢查什么。銷(xiāo)售要想執(zhí)行得力，管理人員就一定要善于檢查和督導(dǎo)。同時(shí)，企業(yè)及其管理人員還要把督導(dǎo)和檢查形成一種制度，做事情，必須進(jìn)行定期報(bào)告，有項(xiàng)目或是事務(wù)進(jìn)度表。

2010年5月24日